アルコール広告のキャッチコピーだったと思いますが、実際にこのキャッチコピーを使ったとしたら、確実に素通りされていたと思います。6:中身がすっからかんのキャッチコピーは書かないコピーライティングを学んでいけばいくほど、いつの間にか中身が無くなる時があります。電車の中などで見られる広告は98%、「中身すっからかんのキャッチコピー」と考えて間違いないでしょう。キャッチコピーの役割は、読み手の注意を惹いて次へと読み進めてもらうことです。読み手の注意を惹いて次へと読み進めてもらうことです。重要な事なので2回言いました。7:短い=正しさではないキャッチコピーが簡潔で、分かりやすいのは素晴らしい事かもしれません。全てを削ぎ落としてまで、簡潔にしようとしては逆効果です。言いたいことは伝えなくては意味がありません。本当に必要なことを伝えるためなら、キャッチコピーやコピライティングはどれだけ長くなっても構いません。長いキャッチコピーやコピーライティングで、高い反応率を出しているものはいくらでもあります。簡潔でスタイリッシュなキャッチコピーで、反応を得る事例はほとんどありません。8:方法や秘訣・秘密を示すコピーライティングを行う場合、web媒体では特にそうですが、人の集中力は0.5秒弱しか持ちません。ページを開いても、わずか0.5秒で読み進めるか閉じるかを判断しています。ソーシャルメディアで拡散される記事もヘッドラインが結果を左右しているというデータもあります。人はこのような秘密とか秘訣という言葉が大好きです。私たちは特定の分野・業界の人たちしか知らない秘密があると思い込んでいませんか?人にはそういうものに期待する心理があり、これは時代が変わろうといつでも有効です。つのステップ』など、数字と組み合わせると効果的です。7といった奇数を使うことです。人は新しい情報が好きなので、毎日ニュースを目にします。10:質問をするあなたは何時間電話しても通話料を無料にする方法を知っていますか?質問は色々な場面で使えるテクニックであり、質問されると人は無意識に答えを探そうとします。意識した質問を投げかけた方が効果的です。「なぜ(Why)」から始めるパターンや「どうやって(How)」を含むパターンがよく使われています。こんなニュースが飛び込んできたら、あなたはきっと気になると思います。「なぜ気になるのでしょうか」、その理由は、現職の警察官僚という立場の人が、本来取り締まらなければならない犯罪行為を犯してしまったという一般的なルールを逸脱する事件だからです。好奇心を刺激して読みたいという衝動を起こします。12:無料をアピールする◯○の方は無料です。100円で差し上げます。通常2,500円のところ、初回のみ無料!カリスママーケッター、テッド・ニコラスは「あらゆる言葉の中で、最も強力な言葉」と言ったほど、「無料」や「タダ」という言葉に私たちは目の色を変えます。13:ターゲットに呼びかけるいつか仕事を辞めたいと思っているあなたへもうダイエットはて二度とやらないと断言したあなただけにお知らせですターゲットを具体的に明確にし、そのターゲットに呼びかけるのも効果的です。代の女性限定』とするわけです。ターゲット像をより具体的にして、具体的な言葉で呼びかけるのがポイントです。日間使っても効果が無ければ、代金は全てお返しします商品がお客さんに約束してくれることをそのまま伝えるパターンです。約束できることが大きければ大きい程疑わしくなるので、それに見合うだけの証拠を提示することがポイントになります。コピーライティングで成果を出すなら読んでおきたいおすすめの本15冊コピーライティングを学ぶことでどんなメリットが得られるのか?インターネット上のマーケティングや集客、販促効果を高めるために、コピーをどう書いていけばいけば良いかなど、コピーライティングの知識と実践するための手順がわかりやすく解説されています。コピーを学ぶあなたにとっては、必ずお役立つと確信しています。一読の価値ある良書を厳選!コピーライティングを学ぶのにオススメの本は数多くありますが、その中でも実際に読んでよかったと感じた15冊を厳選紹介!これからコピーライティングを学ぶ必要がある方はぜひ参考にしてください。実証的かつ即効性のあるノウハウを明かした良書。ダイレクト・マーケティングの第一人者、ダンケネディの書いた本。コピーに関わる人なら必ず参考にすべきバイブル。コピーをどう活かすべきか。基礎から実践までの具体的な方法が紹介されている。最高のコピーライターと呼ばれる方達は、消費者がどのタイミングで心が動き、購買に走らせるかを熟知しています。駆け出しのセールスライターは特に、ライティングを始めても「何を書けば人は商品を買ってくれるか?」という迷いが生まれると思いますが、ここで彼らが実践している7つの消費者心理を理解し、顧客を逃すことを少しでも減らしていきましょう。ここで解説していくのは、消費者の行動を分析して販売戦略に生かす「消費者モデル」です。人間心理をしっかりと理解し、うまく活用すると、どんなものでも好きなように売れるようになることでしょう。面白いことに、人の消費心理は昔から全く変わっていない。これを学べばどんな状況にでも応用できるということです。職場の上司の付き合いで居酒屋に行って3,000円を払うとします。社会人にとって3000円は大した額ではないかと思いますが、「上司と飲みに行って3000円は痛いなぁ」と感じることもあるでしょう。彼女や恋人と同じ店で同じものを食べた場合、同じ3,000円でもおそらく「安い」と感じるのではないでしょうか?つまり、同じ3,000円だったとしても、人は置かれた状況で心理的な痛みがかなり違ってくるのです。言い換えれば、同じ人に同じ商品を売るケースでも、状況によって財布の紐の固さは変わってくるということです。浪費を投資に変えるセールスライティングを書く際には、あなたは読者の心理的な財布を大きくしてあげる必要があります。そのための最も一般的なテクニックは、「あなたの商品を買うことを【浪費】ではなく【投資】である」と、強く印象づけることです。私たちはよく「お金がないから」と言いますが、それは全くの嘘っぱちです。欲しいものがああるなら、人はどれだけお金をかけてでも手に入れようとするものです。身近な例で言うと、男性なら「合コンで女子を持ち帰ろうとする心理」、女性なら「ダイエットに効く商品ならなんでも欲しい」という考えに似ていますね。お金を払えば自分をよく見せられるかもしれないという、潜在的な欲求が働いていると思いませんか?自尊心を煽る|被説得性のメカニズム被説得性とは対人説得のコミュニケーシィン技術のことですが、自尊心が低い人はほど、相手が自信満々であればどんな話であろうと説得されやすい傾向があるという状態です。逆のことを言えば、読み手があなたよりも自尊心が高い人であるなら、他人がいくら説得しても思い通りにはいかないでしょう。自尊心の低い人は他人の意見を受け入れやすく、強い決断を促されると言いなりになってしまいます。(これを悪用しているのが詐欺師と言われる連中のことですが・・・)幸いなことに、WEBマーケティング関連でセールスレターを読む人は何かしらの悩みを抱えているかたがめちゃくちゃ多い。あなたが自信を持って強く刺激するような説得方法を試みるとカンタンに思い通りの行動してしまう。文面からにじみ出る雰囲気この2点はコピーライティングに想像以上の説得性を生み出すことになるでしょう。ある意味、商品に絶対的な自信がなければセールスレターを書く資格すらないと思って頂ければと思います。小さな要望は大きくできる|認知的不協和のテクニック認知的不協和とは、私たちの心理の中に矛盾が生じている状態を言います。人は矛盾から来る不快感を解消しようと、強い行動を取るといわれており、その代表的なものが「フット・イン・ザ・ドア」と言って、小さなお願いを聞いてもらううちにいつの間にか商品販売に結びつけるテクニックのことです。お話を聞くだけでいいんです。」と言われ、何かの勧誘を受けたことはないだろうか?場所は家でもどこでもいいんですが、話を聞いた瞬間「相手の話を聞いてあげているとっても親切な自分」という認知が生まれます。親切な自分が不親切な自分に変わるそこでさらに他のお願いをされた場合、そのお願いを断ってしまうと「お願いを断るめちゃくちゃ不親切な自分」という新たな認知が生まれることになるのです。この異なる2つの認知がでることで強い矛盾が生じ、結果、このどう仕しようもない不快感を一刻も早く解消しようと、次のお願いも聞くしかないという状況になるわけです。認知的不協和が人に与える影響は非常に大きいものですが、最初から難しいお願い(高額な商品を売りたいなど)をしてしまうと、承諾を得るのは難しくなってしまうので、コピーライティングを行う際は、その強弱をどう作り出すのかが重要になります。返報性の原理:最初に無茶な要求をするこれは「フット・イン・ザ・ドア」と反対のアプローチになります。「ドア・イン・ザ・フェイス」と呼ばれるテクニックで、まず読者にとって受け入れることが困難な要求をすることを入り口とします。最初は「いやいや、そんなの無理ですよ」となるので、次にちょっとムリをすれば受け入れてくれるような要求を持ち出してみましょう。Amazon調べ-詳細)Amazon楽天市場ポイントはやむなく譲歩したように見せること「セールスマンは譲歩したのだから、自分も少しは・・・」という心理を生むことになります。これを心理学的に「返報性の原理」と言いいます。この手法が強力な理由としては「知覚のコントラスト効果」というものが得られる点です。知覚のコントラスト効果とは二番目に提示されたものが、最初のものと明らかに違う場合、その差が実際以上に大きな違いであると捉えてしまう錯覚効果のこと。セールスレターにおけるクロージングの際に使うことが多く、コンバージョン率に驚く程の違いが出る。売っていない」「ここでしか手に入らない」などの謳い文句が該当しますね。滅多に手に入らない「希少性」を演出することで売上は大きく増加します。以下のような商法が一般的です。展示会商法:「お目が高い」「この良さを見抜く感性の高い方にお譲りします」など。セミナー商法:自己啓発セミナーなどで「このままではあなたは間違い無く死ぬ・・・」などと不安を煽る。コピーライティングにおいて、クロージングの段階は最も重要で力を入れなくてはならない部分です。そのため、必ず希少性を演出する必要があります。「それだけ」で確実に成果が変わるからです。希少性を演出する最もポピュラーな方法は「1日20個」「100個限定」など、販売個数を限定する方法や、「今月限り」などで時間を限定することが一般的で、古くから使われる確かな効果が実証済みです。スリーパー効果|信憑性を持たせるテクニック商品の販売には信憑性が必要不可欠です。信憑性とはあなたの関わる商品への専門性から生まれます。Webマーケティングを始めた初期や、まだキャリアが短い場合は信憑性を得るのは至難の技です。そこで出てくるのが「スリーパー効果」というわけです。要は信憑性がそれだけ低かったとしても、良いメッセージを発信し続けることが大事だということです。「無名の自分のことなど信用するわけがない」と思い込んでいる方が多いですが、そこで諦めない方が大きな利益を得るということですね。コポーライティングを始めた最初は無視され、望む反応率を得られなかいかもしれません。辛抱強く良いメッセージを発信し続けることで、時間とともに「スリーパー効果」が生まれ、必ず成果が現れ始めることになるでしょう。反復性の効果とは、同じメッセージを何度も伝えることによって、読者の意識や態度を変化させるテクニックです。広告業界では常識化している考え方で、例えば同じ時間帯に何度も同じCMを打ったり、商品名を何度も繰り返す、選挙活動で候補者の名前ばかり反復したりといったものがあります。要するに、メッセージが提示される回数が多いほど説得効果が高まる広告戦術というわけです。広告戦略の第一人者にハーバード・E・クラグマンという人がいますが、彼が練り上げた3ステップヒット理論によると、人が広告を見た時の反応は、回数によって下記のような違いが生まれるそうです。1回目:「何だこれは?」2回目:「何について宣伝しているのか?」3回目:「あれは何だっけ?」4回目以降:3回目の反復つまり、1人の人間に3回同じセールスレターを見せるだけで購入率が上がるという寸法です。ダイレクトマーケティングの世界でも、同じ人間に同じ情報を3回発信することが有効だとされている。ステップメールなどが良い例でしょう。あれも3回に分けて配信するのが基本的な形になります。メッセージは3回反復しなければ効果が伝わらないコピーの効果を最大限に高めるには、セールスレターを公開してから少なくとも3回は見て貰えるように動線を確保することが重要になります。それはコンテンツマーケティング(コンテンツSEO)を行っている企業にも当てはまり、記事にランディングした人の多くは、下記のような反応を見せている。読むがその場で閉じるもう一度同じワードで検索しタブは残しておくやはり気になり電話なり問い合わせをする人によっては人間心理を利用した販売手法を嫌う傾向が強いですが、これらはどの業種でも売れる営業マンやwebマーケで成功している企業なら自然とやっていることです。モノを売る、サービスを提供するという点に全神経を注げなければセールスなんて出来ません。あなたが、商品に自信を持っているのなら、正々堂々と数字を追い求めましょう。コピーライティングで成果を出すなら読んでおきたいおすすめの本15冊コピーライティングを学ぶことでどんなメリットが得られるのか?インターネット上のマーケティングや集客、販促効果を高めるために、コピーをどう書いていけばいけば良いかなど、コピーライティングの知識と実践するための手順がわかりやすく解説されています。コピーを学ぶあなたにとっては、必ずお役立つと確信しています。一読の価値ある良書を厳選!コピーライティングを学ぶのにオススメの本は数多くありますが、その中でも実際に読んでよかったと感じた15冊を厳選紹介!これからコピーライティングを学ぶ必要がある方はぜひ参考にしてください。実証的かつ即効性のあるノウハウを明かした良書。ダイレクト・マーケティングの第一人者、ダンケネディの書いた本。コピーに関わる人なら必ず参考にすべきバイブル。コピーをどう活かすべきか。基礎から実践までの具体的な方法が紹介されている。詳細を見る詳細を見る詳細を見るコピーライティングの確認|そのコピーが良いかどうかを検証するには?では最後に、自分の書いたコピーライティングが本当に良いコピーかどうか検証するために、そのコピーの良し悪しについて最終チェックをしてみてください。チェック方法1:翌日まで寝かせる自分が書いたコピーを一旦置くことで、冷静かつ分析的に向き合うことができます。熱中して書いた時には気付かなかったことでも、落ち着くと客観的に捉えることができるかもしれません。チェック方法2:誰かに声に出して読んでもらう自分で読んでも良いのですが、できれば第三者に読んでもらうことをおすすめします。事前知識がなにもなく読むわけですから、相手の関心をそそるものかどうかが分かります。コピーライティング実践の教科書|知っておきたいおすすめ本コピーライティングでもキャッチコピーを作る場合でも、書けるだけ書いてその中から1番よいものを選ぶようするといいです。はじめはちょっと難しいと思いますが、単純に大量のキャッチコピーを書くいていけば、効果的なキャッチコピーやコピーライティングが出来るようになる可能性が高くなります。重要なのは、一度書いたキャッチコピーを一晩寝かせることです。次の日に、自分が書いたコピーライティングを見てうんざりしている読者の気持ちを考えてみて欲しい。コピーライティングを学んで、一番あなたの目を引いて次に読み進めたいと思えるものがあれば、そのキャッチコピーは高い確率であなたはどんな商品でも売る事が出来るでしょう。消費者の頭の中を覗く天才、ドルー・エリック・ホイットマンはこんなことを言っています。「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、”手入れが厄介になってきた”とか言うだろう」しかし彼が言うには、これは本当の理由ではないそうです。彼が髪を切る本当の理由はこうです。「私に髪を切りたいという気持ちにさせる本当の理由は、私が人前に出たときの印象を気にしているから。変な髪型で歩き回ったら人はどう思うだろう?と心配だからだ」つまり、最初に紹介した理由はあからさまな虚栄心を隠したかったり、あるいは批判にさらされて自分が傷つくようなことを避けたい、という思いから言っているのだと、彼は言います。セールスパーソンがこのことから学ぶべきことは、人間がある行動を起こす時、その根底には人に言いたくない隠し事とも言える「本当の理由」があるということです。本の詳細はこちらあなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。手術をしないと余命は1年と告げられました。ここで2つの病院があります。:「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。:「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」あなたは、どちらの手術を受けますか?本の詳細はこちらコピーライティングで成果を出すなら読んでおきたいおすすめの本15冊コピーライティングを学ぶことでどんなメリットが得られるのか?インターネット上のマーケティングや集客、販促効果を高めるために、コピーをどう書いていけばいけば良いかなど、コピーライティングの知識と実践するための手順がわかりやすく解説されています。コピーを学ぶあなたにとっては、必ずお役立つと確信しています。一読の価値ある良書を厳選!コピーライティングを学ぶのにオススメの本は数多くありますが、その中でも実際に読んでよかったと感じた15冊を厳選紹介!これからコピーライティングを学ぶ必要がある方はぜひ参考にしてください。実証的かつ即効性のあるノウハウを明かした良書。ダイレクト・マーケティングの第一人者、ダンケネディの書いた本。コピーに関わる人なら必ず参考にすべきバイブル。コピーをどう活かすべきか。基礎から実践までの具体的な方法が紹介されている。