2020-02-12コピーライティング(copywriting)とは、広告宣伝の為の「文章を書く技術」ことで、販売用のセールスコピーとイメージを伝えるイメージコピーに分類され、言葉の力で興味を喚起し購買促進を促す、主にダイレクトレスポンス分野で活用されている技術です。あなたに時間があれば、成長している会社の広告やチラシなどを集めてみて、そしてよ~く観察してみてください。単純に購買意欲を刺激される感覚が、他社の倍以上に感じられると思います。単純にコピーライティングがハンパ無く上手いんです。今回ご紹介するのは、そんなコピーライティングの書き方などを体系的にまとめたものです。コピーライティングを身につけることが出来れば、webのプロモーション訴求はもちろん、リアルでも役立つ販促の武器とすることが出来るでしょう。(もちろん個人の副業で稼ぐことも出来きます。)もしあなたが「多くの人に広めたい」「売りたい!」と、心から思っている商品を持っているのに、売上が伸び悩んでいるのなら必ずお役に立つとお約束します。コピーライティングで成果を出すなら読んでおきたいおすすめの本15冊コピーライティングを学ぶことでどんなメリットが得られるのか?インターネット上のマーケティングや集客、販促効果を高めるために、コピーをどう書いていけばいけば良いかなど、コピーライティングの知識と実践するための手順がわかりやすく解説されています。コピーを学ぶあなたにとっては、必ずお役立つと確信しています。一読の価値ある良書を厳選!コピーライティングを学ぶのにオススメの本は数多くありますが、その中でも実際に読んでよかったと感じた15冊を厳選紹介!これからコピーライティングを学ぶ必要がある方はぜひ参考にしてください。実証的かつ即効性のあるノウハウを明かした良書。ダイレクト・マーケティングの第一人者、ダンケネディの書いた本。コピーに関わる人なら必ず参考にすべきバイブル。コピーをどう活かすべきか。基礎から実践までの具体的な方法が紹介されている。今までに雑誌の広告や新聞の折込、通販のチラシなどを見ているうちになぜか商品が欲しくなったことはありませんか?また、テレビのCMやweb上で流れてきた映像を見ているうちに、「今度あの店に行ってみよう」と思ったことが一度や二度だけではなく、数えきれないほどあったと思います。文章や音声、映像の違いはありますが、どれも「言葉の力で人を行動させる」という意味では全てコピーライティングになります。コピーライティングやキャッチコピーと呼ばれるスキルが、商品の販売においてどれほど重要かは、急成長を遂げた企業を見てみると明らかです。事に急成長を遂げた企業は他社に比べて、圧倒的に良い商品を持っているという訳ではないんです。「飛び抜けて圧倒的に売れるようになったのか?」その理由はたった一つだけで、セールス力が飛び抜けてうまいからです。コピーライティングを学ぶ事で得られる3大メリット極めれば言葉だけでどんな商品も売れるようになる映像は言葉や音楽より10倍以上の情報量を伝えられると言われていますが、途中に流れるテロップの力は知らず知らずのうちにあなたに大きな影響を与えており、コピーライティングをマスターして使いこなせるようになれば、ビジネスでもそれ以外でも大きなメリットがあります。アプローチする相手に合わせて変えられる例えば学生の場合、サークルに新入生を集めるためにチラシを配ったり、学園祭などで多くの人を集めるのに役立ちますし、ビジネスなら他社との差別化を図る効果もあります。したら好きな人にメールを送ってアプローチする時など、どれも文章によって相手に行動を促そうとします。基本的にメールで文章のやり取りをするビジネスでは、メール一本で相手をクロージングする事も不可能ではありません。ネットでのコンバージョンアップが可能つまりです。文章で人を動かすスキルはどこに行っても必須の能力となりますね。ネットの世界では基本的に「文章」か「話し」の二種類しかありません。映像も画像も、写真一枚では言いたい事は伝わりませんからね。コピーライティングをマスターすればネットビジネスでは何でも出来てしまいます。なにより、文章を直せば商品の売上が10倍以上変わり、集客も出来て商品まで売ることができると言う訳です。実どこにでもある、ありふれた、かなり身近な存在なんです。何を伝えるべきかの訴求ポイントが分かる多くの場合、小綺麗なサイトデザインにこだわる事に頭が言ってしまい、本来の目的を見失いがちな事があります。Webサイトを見るとき、「人の視線はF型に動く」とか「Zの形になる」などの見解を聞いた事はないでしょうか?例えばこのような形ですね。いった視線誘導を意識しすぎた結果、最も大事な「何を伝えるか」という訴求ポイントを見失いがちになります。コピーライティングは、文脈に沿ってユーザーがコピーを読み進めた際、ココで何を言えば一番効果的なのかを見極めなければ意味がありません。それは逆に言えば、コピーライティングを極めればとんでもないコンバーション率を叩き出す事だって可能になるという事です。前置きが長くなりましたが、早速コピーライティングを学ぶ上で、どのようなコピーライティングがあるかを確認していきましょう。コピーライティングの2つの種類|セールスコピーとイメージコピーの違いコピーライティングには、基本的に2種類に分けられます。モノを売るためにコピーライティングと、イメージを伝えるコピーライティングです。モノを売るために使うコピーライティングを【セールスコピー】イメージを伝えるコピーライティングを【イメージコピー】と言います。セールスコピーとは言葉の通り営業トークです。ドミノピザのキャッチコピーをもう一度見てみましょう。一瞬で内容が分かる、お客様の問題を解決する言葉がセールスコピーです。ピザの配達は時間がかかるという「いらだち」をわずか3秒で解決してしまいました。イメージコピーは何か?マスターカードがイメージコピーの例になりそうですね。偶然ですが(笑)「お金で変えない価値がある。」確かにその通りです。このままでは良くある気づきみたいなものですが、そこに「買えるものはマスターカードで。」という言葉が入る事で、買い物をする際はマスターカードが便利ですよというイメージを植え付けようとした訳です。詳しく見ていきましょう。先ほども言いましたが、言葉の通りモノを売るためのコピーライティングです。セールスコピーとも言われ、一般的には縦長のランディングページに用いられる事が多いですね。イメージコピーとは違い直接の反応が求められる場所、通販サイトなどで必ず使われるものです。商品を売るなら必ず伝えないと行けない事がありますが、如何でコピーライティングを行う上で絶対に必要な3要素を書いておきます。商品の特徴を説明する商品には必ず特徴があります。一般的な特徴からその商品独自の特徴などを説明します。アドバンテージをしっかり書くアドバンテージとは、簡単に言えば効果・効能のことです。商品のもつ特徴によって、どんな効果があるのかをコピーライティングで示す必要があります。分かりやすい商品なら深く説明する必要はあまりありませんが、使い方や効能が特殊、新しすぎるものに対してはライティングで十分な説明がいるでしょう。分かりやすいベネフィットを示すベネフィットとは、お客さんにとってメリットとなる結果のことです。「問題がどう解決しどう変わるのか?」ということをライティングで説明しているのがベネフィットです。覚えておく事としては、お客さんは決して特徴を買っているわけないということです。お客さんが欲しいのはベネフィットであり、その特徴がもたらしてくれる結果・変化になります。ベネフィットをアピールしましょう。特徴しか記載していない広告やコピーライティングより、ベネフィットのアピールに書き換えるだけで反応が向上します。イメージを伝えるコピーライティング|イメージコピーの特徴イメージコピーはセールスコピーとは逆に、面白く、鮮やかな言葉で読者の注意を集め、広告する商品の良いイメージを広める為に使われます。一般的にコピーライティングと言われてイメージするのは、こっちのイメージコピーの方だと思います。イメージコピーは広告から直接の反応(購入など)を必要としない、ブランディングに使われます。華やかさもありますし、見ていて考えさせられる物があるので、不思議と記憶に残るキャッチコピーが多いですね。街中の看板などに使われているのは、大体イメージコピーになります。イメージコピーの代表的な人をあげるなら、糸井重里さん。あの大ヒットのジブリ作品、魔女の宅急便の『おちこんだりもしたけれど、私はげんきです。他にも、ジブリ映画で知らない人はいない「となりの・・・」ときたら何を思い浮かべますか?そう、「となりの山田君」ですね!すみません「トトロ」です。