当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。ための、「ブランディング営業体制」を構築するコンサルタント。営業スタッフのみならず、全社をあげて、企業価値をしっかり守り、価格競争をせずに確実に売れていく体制づくりを指導する。「長年お付合いのある会社との取引高も年々少なくなってくるし、先方の担当者が代わるとその度にこちらへの要望も厳しくなる...。積極的に新規開拓をして行かなければと思うのですがね。おかげさまでお客様の数は比較的安定していて、今のところ大きな売上の落ち込みが無いのが救いです。「ウチの会社なんかに本当にできるんでしょうかね...」と、新規開拓に向けた“不安”と“言い訳”と“自信の無さ”が次々と溢れ出てきました。私へのご相談は、「お願いしない営業って、紹介で歩く営業手法のことですか?それなら楽に新規開拓ができそうな気がします」と始まりました。私がセミナーなどで「紹介営業」の重要性をお伝えすると、それは楽だと勘違いされる経営者も少なくありませんが、これはとんでもない勘違いです。初めまして!と自ら飛び込んで、全く聞く気も無い相手に自社の魅力を伝えることは並の営業マンにはかなりハードルが高く、それができないからこそ既存顧客を頼った営業になってしまいがちなのですが、その術を持つ努力をしなければ継続的な新規開拓はできません。その営業の基本ができていない状態では“良いご紹介”にはつながらないのです。私が言う紹介とは、互いがメリットとなる関係性を築けることが大前提なので、一方的な、ただ人を紹介したというようなものとは大きく異なります。貴方の会社がこれまでやってきたたくさんの仕事や役に立った多くの事例、現在懸命に取り組んでいる課題や顧客の未来を変えるかもしれないどうしても伝えたい大切なこと、将来に向けて必死にもがく心や日々襲われる不安を払拭できるだけの壮大な夢と志。このようなことを社内できちんと話し合ったことがありますか?社長の頭の中だけにしまってあるこれ等のことを、直接顧客と接する社員は知っていますか?これらがきちんと伝わりさえすれば、それが大企業であろうと初めての顧客・初めての仕事であろうと、必ず相手は話しを聞いてくれます。少なくとも私はそうでした。相手が大きな会社であればあるほど新しい技術・ユニークな発想・想像を超える提案を求めているからです。その壁を乗り越え、継続的な新規開拓ができる力を見せることができて初めて大切な方からのご紹介につながります。知り合いの社長に頼んで誰か知り合いを紹介してもらう...これは単なるお願い営業であり、紹介営業とは呼びません。新規開拓の実力こそが、自社のブランディングになるのです。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。お名前E-mail関連のおすすめコラム魅力に映る施策や戦術より、取り組むべきは足腰の強い”商品力強化”である値決めこそ経営。あなたの会社の商品価格は、あなたの会社の真の価値を表しているか?ケーススタディから考察、ギフト商品開発で絶対押さえるべき5つのポイント。日本のECたった5年で1.6倍に。18兆円をこれからも無視し続けますか?贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。ビジネスチャンスを生む今の顧客を大事にできない企業やお店は、未来の顧客も幸せにできない。http://www.hc-bm.com/当コンサルタントの関連商品を販売しています。」セミナーを収録し...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。コチラより動画をご覧いただけます。他社との差別化よりも大切なこと今日はこのテーマで話ししていきます。ビジネスの場...顧客をリピート化できていない場合に、チェックすること。ネット通販会社N社長は、事業モデルの改革に取り組んでいました。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。