2017/02/26こんにちは!小山です。あなたはペルソナってお聞きになったことはありますか?いわゆる、理想のお客さん像です。ライフスタイル・悩み・葛藤などなど、できるだけ具体的に細かく描きます。自分の本当に望んでいるお客さん像が自分で認識できるそして、お客さんの具体的な悩みがリアルにイメージできるということです。「作っても仕方がない」という意見も沢山あります。架空の人物を頭の中で作り上げても意味がないというのがその理由です。するか?実在の見込み客に直接リサーチすればいいいということですね。確かにこの考え方にも一理あります。あなたはどちらの意見に賛成ですか?私は、クライアントさんによって使い分けています。ある程度実績があって、お客さんがいらっしゃったり、そうでなくても、お客さんにしたい人が具体的に見えている場合はその人に直接ニーズをヒアリングしてもらいます。その方が確実だからです。そのステージに至っていない場合もあります。「コーチで独立したい」という意志は固まっていても具体的に、誰にどんなサービスを提供すればいいか、暗中模索の場合もあるからです。思い切り都合よく妄想してくださいと言いながら、ペルソナ作成をお願いしています(笑)。次に進むモチベーションに繋がっていくのですね。実際にはそれに加えて、お客さんはすでにいるけれど、軸がぶれてきた本当に今の状態が望ましいのか自信が持てないというような場合にもペルソナを作ってもらっています。その方のステージによって、要・不要は違ってくるのですね。あなたは今、どのステージにいますか?もし必要であれば、ぜひあなたの理想のお客さん像を描いてみてください。新しい発見があると思いますので。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。物語の続きこんにちは、小山です。(新しいウィンドウで開きます)メルマガが書けない本当の理由こんにちは、小山です。(新しいウィンドウで開きます)間違えやすい起業塾やコンサルの選び方こんにちは、小山です。今日は、成果の話です。こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)大コケして3,000万円売れた話こんにちは、小山です。こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)起業したばかりの頃に知っておきたかった話こんにちは!小山です。方こんにちは!小山です。こんにちは!小山です。こんにちは!小山です。POST他人と比較して落ち込んだ時の対処法こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)お客さんのことばかり考えてるのに売れないのはなぜ?こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)自分だけの「売れる強み」って何ですか?こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)「松竹梅」の価格のつけ方こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)私たちの人生を支配するものこんにちは!小山です。今日はちょっとしたマインドの話です。経営コンサルタント他を経て成長期のデルに入社。採用マネージャーとして毎年2ケタ増の急拡大を支えるが、38歳のとき息子を亡くし人生を見つめなおす。その後グッチ人事部長等を経て独立。1,500人以上を面接し300人以上を昇格・異動させた経験からビジネスマンの隠れた才能とその売り出し方を瞬時に見抜く。現在は「100日起業プロジェクト」を主宰し、コーチやコンサルタント、研修講師、カウンセラーなど幅広い職種での起業やビジネス拡大を実現させている。趣味はフルートとサイクリング。小山弘樹をフォローする。