名刺×企業データが生み出す効率的な営業方法|Sansan共催ツイート攻めるべき企業の見極めとキーマン攻略とは不確実性が高まる昨今において、将来を確実に予測することはますます難しくなっています。昨日までの好景気が急劇に悪化し、事業を縮小せざるを得ない状況になるなど、凄まじいスピードで企業を取り巻く環境が変化しています。その一方で、私達自身は、変化のスピードにあわせて”変化”できているでしょうか。変化が激しい時代こそ、企業には市場の変化、プレーヤーの変化を正確に捉えたデータドリブンかつダイナミックな経営戦略と施策が求められます。変化する世の中で、社内外に氾濫する様々な企業・人物情報を正確かつ即時に把握し、整理して活用することは容易ではありません。本セミナーでは、企業データ・人物データの活用による事業加速を支援し続けるSansan株式会社と株式会社帝国データバンクの2社が、情報をどのように整理・分析・活用することで事業成果に結びつけていくか、についてお伝えします。前職は株式会社リクルートにて、約15年間人材領域に関わる。「世の中に大きなインパクトを与えていくような、勢いのある企業で新たなチャレンジがしたい!」と40歳で一念発起し異業界であるSansanに転職を決意。現在は営業シニアマネージャーとしてSansanのサービス導入拡大に向けて日々邁進している。2009年に帝国データバンク入社。調査部門で延べ1,000社以上の信用調査業務を行う。して顧客課題の解決サポートを行っている。株式会社帝国データバンク生産性が問われる昨今、いかに効率よくターゲットへアプローチするかは営業をするうえでは当然のことと言えます。第1部では、「顧客管理をするためのデータ整備のポイント」や「攻めるべき企業と守るべき企業の見分け方」など企業データを活用した効率的な営業アプローチについてお伝えします。どのようにキーマンを発掘し、リレーションを構築すればよいのでしょうか。在宅勤務導入に関する意識調査」にご協力ください。結果はカレッジコラムに掲載します。個人情報の取り扱いについて運営会社について(TDBオフィシャルへ)。