即座にダメ出しをされるかと身構えた青山は、中谷のコメントにほっとしたような顔をした。ベンチャー企業といっても創業者が仲間と出資して始めた会社もあれば、金主がついている会社もある。最低資本金制度が撤廃されて、少ない資本金でも株式会社が設立できるようになったから、そのあたりはチェックが必要ですね。「出資においてそれなりの投資判断をしているはずじゃからの。シビアな世界でもあるから、追加出資の可能性を探る意味でも関係性はよく探っておきたいところじゃ」せんべいをおいしそうにかじりながら、ベテランの水田が補足した。「事業の将来性は、素人じゃなかなか判断できませんものね。「そういうできたてほやほやの会社なら、事業の将来性の前に、事業の実態をよく確認する必要があるわね。「まあ、突き詰めていけばその経営者を信用できるか、というところになるわな。ベンチャー企業に限った話じゃないが、業歴のある会社はそれまでの営業実績や財務内容が信用の裏付けになる。経営者の目利きが十分できなくても、そういう実績情報である程度の信用判断ができるということじゃ。「ベンチャー企業の創業者は企業経営の面で実績がないケースがほとんどでしょうから、その目利きというのはホントに難しいですよね」・・・と、青山の眉間にまた皺が寄ってきた。「人情派の水田さんは経営者と言ったけど、私はまず事業の目利きがあって、その次に経営者かな。事業はその時点でのものであって、それを発展させたり次々に生み出したりする力があるかは経営者次第だから、難しいけど。その事業に惚れ込むことができるか、そしてその経営者に惚れ込むことができるか、ということになるな。「なるほど、ある意味、賭けですね。ベンチャーという言葉は冒険を意味するからの。「人の採用でも同じことを言いますよね。顔を紅潮させた中谷が会話を切り上げたが、水田を見るとリズムをとるように小刻みに身体を揺らしている。課のトップ2にツッコミを入れて平気でいる青山に、審査課の若手有望株としての成長が見えたのだった。「ベンチャー企業をどう判断すべきか」、これはTDBでもよく相談を受けるテーマです。TDBの信用調査では実績を信用と見るため、業歴の浅いベンチャー企業に51点以上の評点が付くのは稀です。評点が低いからと取引を見送ると、将来の優良顧客を逃すことになるかもしれない・・・ここにベンチャー企業の与信判断における悩みが生じます。青山たちの会話にあったように、判断材料となる「実績」情報が乏しいベンチャー企業との取引判断は「賭け」や「投資」の判断に近く、与信管理の担当者にとっては「究極の目利き」とも言えます。「正解」のないテーマではありますが、次の3つは基本ポイントとして押さえておきましょう。在宅勤務導入に関する意識調査」にご協力ください。結果はカレッジコラムに掲載します。個人情報の取り扱いについて運営会社について(TDBオフィシャルへ)。