兆候を毎日のニュースから探ります。(5)コメントを残すさて、これまでの記事でWebコピーを書くための設計図の作り方と、5つのステップを使って設計図に肉付けしてコピー本文を書く方法が分かったでしょう。次に、コピーを組み合わせて、特徴を出す方法を学びましょう。特徴とは、商品やサービスの特色、持ち味、個性のことです。一方でメリットとは、その特徴のおかげで何が可能になるのか、何が手に入るか、何になれるかということです。消費者はメリットを目当てに商品を買います。彼らの目当ては特徴ではないのです。スペックが素晴らしいからという理由で、電気ドリルを買う人はいません。そのドリルが開ける穴を目当てに買うのです。何かを売るためにコピーを書くときは、そのメリットから目を逸(そ)らさないでください。特徴とメリットを区別するには、最初に特徴を述べてから、「これは顧客にとって・・・ということだ」とか「つまり顧客は・・・ができる」という文章に書き換えると良いでしょう。独自の売り(USP)商品を売るために宣伝文を書くときは、基本的に「独自の売り」(USP=ユニーク・セリング・プロポジション)が必要です。独自の売りとは、アナタの商品・サービス・ビジネスを他社のものより際立たせる要素のことです。アナタが見込み客、顧客、クライアントに対して、自信を持って公言できる強みのことです。独自の売りがあると、アナタの商品やサービスが他社のものから差別化され、結果的に価値が高いと見なされます。独自の売りは、アナタの商品やサービスを他のものよりも際立たせるのです。独自の売りは、コピーライティングの方向性を決定づけるとともに、あらゆるマーケティング活動に無くてはならないものです。独自の売りを作る方法を1つ紹介します。「ほとんどの競合他社・競合品と違って・・・」で始まる文章を作るのです。この後には、アナタの商品が他社のものから際立たせている要素を入れて、文章を完成させましょう。独自の売りを作る方法は他にもあります。アナタの商品やサービスにしかない特徴やメリットを強調することです。独自の売りは、見出しにも、基本的なテーマにも、ブランディング戦略にも使えるし、あらゆるコピーライティングで役立つことも覚えておいてください。第一段落で強く印象づける第一段落はとても重要です。ここで読者に「もっと読みたい」と思わせられなければ、読者は読むのをやめてしまうからです。読者にすぐさま読み続ける価値があると思わせるのが理想です。第一段落は長くする必要も、複雑な文章にする必要もありません。一般的に、読者の注意を引くことが出来れば、短くて読みやすく、パンチの利いた文章で十分です。一流のコピーライターは、よく「問いかけ」という戦略を使います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。当サイトの管理人は超マニアックな健康オタクです。明るい未来を迎える為には自らの健康は欠かせないという強い思いから「サプリメントの基礎知識と選び方バイブル」というサイトも運営しています。健康への投資こそ成功の秘訣だと信じています。