会社の売却が成功するかどうかは、一緒に取り組むM&A会社選びがポイントになります。会社を売る側は損をしがち。税理士などに相談することができますが、一般的にはM&A会社に相談することが多いです。M&Aが相談できる外部機関M&A支援会社(仲介会社)売り手と買い手のそれぞれと契約をして両社を仲介する。M&A支援会社(アドバイザリー会社)売り手、または買い手のどちらか一方と契約をして、会社売買の交渉をする。分かれるケースも多く、M&Aに関する業務に対応していないことも。企業の情報が地域に限定されるため、売却先が見つかる可能性は低い。多くの人がM&Aを支援する「M&A会社」を知っていますが、このM&A会社には「仲介会社」と「アドバイザリー会社」の2つのタイプがあることはあまり知られていません。「仲介会社」と「アドバイザリー会社」では、提供しているサービスが異なります。それぞれの会社の特徴を理解したうえで相談することが大切です。ここでは、会社を売るなら知っておきたい「M&A会社」の選び方についてまとめました。仲介会社は、「売りたい会社」と「買いたい会社」を仲介(マッチング)することを行っています。売り手会社、買い手会社のどちらとも契約をするので、M&Aが成立したら双方の会社から報酬を受け取ります。M&Aが成立するスピードが比較的早いという利点がありますが、仲介会社には根本的に抱えている問題があります。会社を売る側は損をしがち。あなたが会社を売る側の立場なら何を望むでしょうか?当然「高く会社を売りたい」このように考えるのではないでしょうか?一方、あなたが会社を買う立場なら何を望むでしょうか?会社を買う側の立場だと「安く会社を買いたい」と考えるのではないでしょうか?会社を売る側は「高く売りたい」ですし、会社を買う側は「安く買いたい」ことを希望します。このように思惑が異なる両社を仲介することは、双方の利益が衝突をするわけですが、仲介会社は両社の妥協点を探りM&Aを成立させます。実際に、価格や条件など買い手側の希望を、売り手側に受け入れるように説得をする、買い手会社優先で行動をする仲介会社も多くあります。利益が衝突する会社を仲介するという形態は「利益相反」という問題を抱えている。売り手側だけの味方ではないということは理解をしておく。(買い手側優先で行動をする場合も)優先順位がM&A成立の早さの場合は、仲介会社は相性がいい。M&Aアドバイザリー会社アドバイザリー会社は、売り手なら売り手側、買い手なら買い手側と、どちらか一方の会社と契約をして交渉をします。一番に依頼会社の利益を優先して動くので、売り手側のアドバイザーだった場合は、売り手側の利益を一番に考えて、買い手会社と交渉をします。アドバイザリー会社は、会社の価値を高めて最良の取引条件(売却金額や従業員の待遇など)を獲得するために、会社の「磨き上げ」を行います。「磨き上げ」という言葉は、聞き慣れないかもしれませんが、中小企業庁の『事業引継ハンドブック~M&A等を活用した事業承継の手続き~』でも、以下のように紹介されています。あらゆる角度から分析をして「会社の強み」を見つけ、会社の価値を高めて、適切な相手に売却することに精通しています。会社売却で後悔をしないために...会社売却をした経営者の中には、以下のようにトラブルや後悔をするケースも増えています。・会社売却後に取引条件や売買金額で後悔したケース・約束した条件が違うとトラブルになったケース・売却直前でセカンドオピニオンとしてアドバイザー会社に相談するケースこういったトラブルや後悔をしないためにも、仲介会社とアドバイザリー会社の違いを理解しておく必要があります。多岐に影響を与えます。会社売却の成否は、ともに取り組むM&A会社選びだといっても過言ではありません。仲介会社、アドバイザリー会社とそれぞれの会社の話を聞いた上で、信頼できるM&A会社(あるいは担当者)に依頼して、後悔することのない会社売却を成功させましょう。会社売却.COMを運営しているアドバンストアイ株式会社はM&Aアドバイザリー会社になります。会社売却に関する資料も無料提供していますのでお気軽にダウンロードしてください。無料ダウンロード以下の記事は、M&A会社と面談するときの注意点や報酬体系についてご紹介しています。あわせてお読みください。会社を売却(M&A)」といった方法がありますが、M&Aで会社を売却すると事業を継続することができるというメリットのほか、経営者には経済的なメリットも大きい方法になります。)トラックバックは利用できません。この記事へのコメントはありません。会社売却ドットコムについて会社売却.COMは会社売却において損をしないために知っておきたいこと、より高く会社を売るための方法などを紹介しています。会社売却や事業承継を考えたときに知っておきたいM&A会社選びや、高く会社を売却する具体的な方法をまとめました。TEL:03-6225-2880。