winterが開催され、1,200名以上が来場した。インサイドセールスはテレアポなのか?」と題されたセッションの前半をお届けする。」と題されたオープニングスピーチに登壇したビズリーチ茂野氏。スマートキャンプ社と共同作成した「インサイドセールス業界レポート」の内容を共有しながら市場の盛り上がりについて述べた。茂野明彦氏ここ5年で「インサイドセールス」の検索結果は約10倍となっており、求人の推移も3倍に伸びているという(ビズリーチ調べ)。前述したレポートによれば、インサイドセールス組織の約6割が2年以内に立ち上がったものであり「成果が出るのにどれくらいかかるか?」という問いに対しては「平均9.5ヵ月」と回答が出ている。「御社のインサイドセールスは成功していますでしょうか?みなさんにとってのインサイドセールスとはどういうものでしょうか?1日を通して考えていただきたいと思います。フレームワークを取り入れるだけでなく、自社のビジネスモデルにあったかたちで取り組んでほしい。そもそもインサイドセールスが本当に必要なのかと言うところからも、疑っていただきたい。モデレーターは、茂野氏が務めた。既存のフレームワークを疑っていこうというセッションです。各社のインサイドセールスについて規模や役割を教えてください。マルケトとアドビが統合し、インサイドセールスの組織も統合しています。現在13人のメンバーで行っています。SDRとBDRというチームに分かれていて、数百名程度の人数規模です。インサイドセールスの生産性向上を目指すための分析支援チームがあります。インサイドセールスがヒアリング、ナーチャリング、ネゴシエーション、クロージングまですべて行います。Specialist)が10数名で対応しており割合は1対3くらいです。※この続きは、会員の方のみお読みいただけます(登録無料)。新着ニュース一覧を見る注目テーマから探す営業戦略インサイドセールスSFAデータ活用セールス・イネーブルメント評価/マネジメント×ログインEメールパスワード※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(Eメール&パスワード)でログインいただけます。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。