3分で勉強できる!スポーツビジネス/マーケティングブログスマートフォン用の表示で見る3分で勉強できる!スポーツビジネス/マーケティングブログ島根県出身。某K大学を卒業後、IT業界に勤めるアラサーのブログ。将来的にスポーツビジネスへの転職を目論み、日々情報収集を行っています。その整理・アウトプットとして記しています。マーケティングこの記事をシェアするFacebookTwitterPocketLINEこの記事に関するツイート今回は、タイトルの通り「長期的にファンを増やすために大切だと思うこと」について書きたいと思います。長期的にファンを増やすことが大切か長期的にファンを増やすにはどうしたらよいか「後継者」をメディアを通じて広く伝える生え抜き選手を大切にするプロスポーツチームの一丁目一番地であるスタジアムを充実させる余裕があるうちに、長期的な種をまくなぜ長期的にファンを増やすことが大切かそもそも、なぜ長期的にファンを増やすことが大切なのでしょうか。スポーツビジネスにおいて、収益を得るには「ファン」の存在は欠かせません。「ファンあってのプロ野球」と言われるように、ファンがいるからこそプロ野球が(興行的に)成り立っているのです。「興行的に」というのは、エンタメとしてはもちろん、ビジネスとして成り立っているという意味です。Value)を高めることが必要である、ということです。ひとつは、特にプロスポーツは「先が読みにくい」ビジネスであるという点です。2019年オフのFAでは、多くの主力選手や実績のある選手が移籍しました。プロスポーツは「人気商売」とも言われますが、基本的には選手の人気に紐づき、その総和がチームとしての人気になると考えてもよいかもしれません。いうことは、人気選手の移籍はチームにとって死活問題となります。ファンとなるとっかかりは「選手」であったとしても、その選手がけがをしたり移籍して抜けても「チーム」を継続的に応援してもらえるよう、予め仕掛けをしておくことが大切です。長期的にファンを増やすにはどうしたらよいかでは、仮に好きな選手がいなくなってもチームを引き続き応援してもらうにはどうしたらよいでしょうか。アイデアという前提で思いつくことを書いてみます。「後継者」をメディアを通じて広く伝える選手はプロである以上、より条件の良い球団やより高いレベル(MLB)でのプレーを求めるのは必然であるといえます。人気選手は流出する可能性があることを前提としておく必要があるでしょう。スポーツはある意味「ストーリー」を売っているビジネスともいえます。前シーズンは最下位だったチームが優勝すれば感動も増幅するといった具合です。似たような原理で、その人気選手が可愛がっている後輩選手の存在をアピールすることで、次はその選手を応援しよう、と引き続きチームを応援してくれるかもしれません。生え抜き選手を大切にするこれはあまり説明が必要ないと思いますが、たとえば人気選手が衰えで引退しても、監督やコーチなどのポストでチームに居続けてくれれば、その選手のファンも応援し続けてくれるでしょう。「選手として引退しても、その後のキャリア形成を考えてくれるいい球団」という評価を得ることもできます。チームを強くすることと、生え抜き選手を大切にしているように見せること(球団が実際に大切にしていても、それがファンに伝わるかは別次元だと思います)が必ずしも両立しないところにプロスポーツ興行の難しさはありますが、これは重要なポイントだと思います。プロスポーツチームの一丁目一番地であるスタジアムを充実させるこれはひとことでいうと「好きな選手を見に来ていたはずなのに、いつの間にかスタジアムが居心地の良い空間になっていた」という状態をつくることです。前にも書いた通り、多くの人が特定の選手のファンで、その延長戦でチームを応援しているケースが多いと思います。入口としてはそれで十分なのですが、その選手を応援しにスタジアムに通ううちに、スタジアムを気に入ってもらう必要があるでしょう。それは応援の楽しさなのか、充実したスタジアムグルメなのか、はたまた楽しいイベントなのか、人によって様々ですが、スタジアムはよほどのことがない限り移転することはありません。スタジアムを「第二の家」くらいの感覚にさせることができれば、仮に好きな選手がいなくなってもチームを引き続き応援し、別の好きな選手を見つけてくれるでしょう。余裕があるうちに、長期的な種をまく長期的にファンを増やす重要性と、そのためにはどうすればよいか、ざっと書いてみましたがいかがでしょうか。プロスポーツに限らず、うまくいっているうちに次の手を準備しておくことが大切なのはいうまでもありません。直前になってからでは遅いのです。プロスポーツはそのタイミングが突然やってくるからこそ、あらゆる状況を想定し準備することが重要なのでしょう。はてなブログPro某K大学を卒業後、IT業界に勤めるアラサーのブログ。将来的にスポーツビジネスへの転職を目論み、日々情報収集を行っています。その整理・アウトプットとして記しています。月別アーカイブスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。