イメージコピーとして記憶に残っていませんか?このように、コピーライティングに2種類のコピーが存在し、それぞれ混同しないように使い方を分ける必要があります。どちらか一方しか使わないのでは無く、ブランディングを意識したときと、販促につなげたいとき。コピーライティングは使うタイミングで分けてみましょう。売れるコピーライティングを書く人間が、必ずと言っていいほどやっている◯個の鉄板作業があります。良いコピーを書き始める事は、どんな天才にも出来ませんので、まずは彼らが何をやっているのか、見て行きましょう。売れるコピーを書く基礎1|商品の事を深く知るリサーチの徹底あなたは自分がこれからコピーで売り込む商品について、どこまで知っているでしょうか?自社製品を扱う場合はもちろん全てを知っていると思いますが、残念ながらそれは勘違いである可能性があります。良いコピーライティングとはすなわちセールス力の高さを言います。そのセールス力を高める第一歩は「リサーチ力」で決まってきます。言い換えると、市場調査して事実を集めてくる力と言って良いでしょう。重要なのは見込顧客の求めるものを探ること同様の商品を求める、購入する人が何に不満を感じていて、一体何を求めているのか、長くひたむきに商品に関わっている人ほど、その価値をうまく見出せない事が多くあります。それを知るために最も効果的なのは、売りたい商品そのものはもちろんですが、その関連商品やお客様の声、レビューなどを徹底的に読み込むことです。ケータイを買ったお客の声で、「バッテリーが長持ちするので助かる」というようなコメントがあれば、以前のケータイではバッテリーが長持ちしなかったということに不満を感じていたということが何となく推測できます。「デジカメを持ち歩かなくて良くなった」というようなコメントがあれば、写真機能に満足しているということが何となくわかります。お客様の「生の声」に触れていれば、コピーを書く際に的はずれなベネフィットを訴求するようなことはなくなるでしょう。売れるコピーを書く基礎2|訴求するターゲットを限定する次に注意すべきはターゲットの選定です。スポーツジムの集客をする場合でも「男性なのか」「女性なのか」だけでも求めるものが全く違います。それをどちらのお客さんも獲得しようとすることで、どこにでもあるようなコピーになってしまうというわけです。ターゲットのペルソナを作り上げる例えば女性に限定して、一体スポーツジムに通おうとしている人にはどんなニーズがあるのかを一旦想像していきます。出会いが欲しい旅行に行きたいどうですか、何だかいそうな気がしませんか?笑もしかしたらいないかもしれませんが、ターゲットを具体的にイメージすることで、訴求すべきポイントが見えてきたと思います。み」「ニーズ」などをできるだけ具体的に考える。「悩み」や「ニーズ」に対して提供できる価値はなにかを考えてみましょう。この2点を考えてコピーを書くと、一例ですがこうなるかもしれません。代謝アップで美容に強いメニューをご用意。コーチスタッフがマンツーマンのサポートをするので初めての方でも安心です。※スタッフは男性と女性が選べますめちゃくちゃ良いかはわかりませんが、「美容」と「出会い」を匂わせた感じになりましたね。売れるコピーを書く基礎3|文章の構成は3つに分けるまず、HPを開いたり、手紙を見た瞬間に飛び込んでくる「トップコピー」がひとつめ次にスクロールをして読んでいく真ん中の部分に該当する「ボディコピー」そして最後に商品をこれでもかと売り込む「クロージング」の3つです。トップコピーボディコピークロージングこのように分けて書くのがコピーライティングの基本形と言っていいでしょう。トップコピーは一瞬で人を惹きつけるキャッチコピーを!あなたがセールスレターを開いた瞬間に、まず目にするトップの部分がキャッチコピーになります。コピーライティングのほぼ8割〜9割は、このキャッチコピーの出来にかかっているとも過言ではありません。このキャッチコピーでユーザーや読者の調味を確実に惹き付けられなければ、せっかくのセールスも戦う機会を得ずにドブに捨てられているようなものです。古くから使われている手法では下記のようなものがあります。『私が●●した時、多くの人は笑ったが、〜〜したら・・・』ボディコピーに求められる3つの要素ボディコピーはキャッチコピーで強烈に興味を引いた読者の熱を冷ましてはいけない説得の時間です。ここで「何を伝えるか」と「どう伝えるか」によって、あなたの商品を購入しようかどうかが決まる。読者の悩みの種を明確に提示し、「読まずにはいられない」状態を作り出すことが至上命題と言えます。「これは私のことを言っている」「それ!普段から自分が悩んでいることだ!」と、共感を得る問題を提起していくことが重要になります。本当に売れるコピーライティングは問題提起では終わらない。読者の傷口の上から塩を塗りこみ、唐辛子の絆創膏でフタをするぐらいの「激痛」を感じさせてくる。そもそも私たちは潜在的には変化というもの嫌っており、初めからセールスレターなんて胡散臭いものは疑っているし、なんなら憎んですらいるかもしれない。そこまで踏み込まなければ決して、時間を割いて読み進めようとはしてくれない。ここまでしなければ誰もお金を払おうとしないのです。読者を動揺させたらそのまま放置してしまってはいけません。次に必要なのは解決策を提示することです。ここであなたが、読者の問題を速攻で解決する為の方法を持っていることを大声で宣言しましょう。大事なことは、「この商品やサービスを利用すれば、必ず問題が解決し、もう今までのような悩みを抱えて生活する必要はない」と、読者を安心させてあげることです。3:信頼性の演出セールスコピーを読んだ読者は、「はいはい。みんな同じことを言ってる!フザケンナ!」と無意識のうちに思っています。あなたの商品やサービスを利用することによってどんなベネフィットを得られるだろうか・・・その最も信頼性の高く、あなたの信頼をいとも簡単に獲得してしまうのが、お客様の声や感想です。お客様の声に真実味を与えるには、顔写真や実名、住所(最低限、都道府県)と電話番号を掲載することだ。99%の読者は、実際に電話をかけることはしない。大事なのはねつ造ではなく実際の感想であること。インターネット上でソーシャルメディアが一般的になった今、Facebookのコメント機能がとても効果的と言えます。コピーライティングの効果を高めて顧客の反応を良くする14の技術コピーライティングでもっとも神経を使う部分はキャッチコピーです。単純な話、サイトを開いた瞬間に一番最初に目に入る部分であるという事もありますが、ほぼ100%、キャッチコピーを見た瞬間に自分に関心があるかどうかを判断しているから。つまるところ、コピーライティング全体の成否は、キャッチコピーで何を言うかで決まります。それにも関わらず、悲しい事に日常の生活の中で、あからさまに効果の薄い(ない)キャッチコピーを目にする機会は非常に多いと感じてしまいます。イメージもわかなければ、何を言っているのか全く分からないなどなんの価値もありません。コピーライティングを学び、実践していく上でキャッチコピーは一番重要なポイントになります。コピーライティングで押さえておくと便利な7つの法則を知っておきましょう。このポイントを読んだ後で、じぶんの販売サイトを見返してみると、新たな発見や見逃していた点、改善すべき点が見えてくると思います。1:コピーに役立つ情報が入っているかどうか全ての人にとって時間は有限で大切なものです。いつも「もっと時間が欲しい」と感じています。時間のない人の興味を引いて、自分のキャッチコピーを読んでもらうには、「これを読んだら絶対に得をするんだ」と思ってもらわなければいけません。そのためには、最初にキャッチコピーを見ただけで「これを読めば役立つ情報を得られる」ということが伝える必要があります。通勤時間を利用して、1週間で英語がペラペラになる記憶術など、キャッチコピーは、それに関心がある人の注意を確実に惹き付けられます。2:メリットになることと好奇心を組み合わせるコピーライティングにおける多くの場合、「メリットになる系」のキャッチコピーに、好奇心を刺激する単語を組み合わせることで、より魅力的なキャッチコピーに仕上ります。こんなカンタンな方法で英検1級に合格しました毎月3万円をためるだけでベンツが手に入るこのようなキャッチコピーは、単純に「英検1級に合格する方法」や「ベンツを手に入れる方法」よりも高い反応を得ることが期待できます。好奇心だけにフォーカスしたキャッチコピーも多くありますが、好奇心だけでは十分な効果を得られない。中途半端なキャッチコピーができることも覚えておきましょう。3:一番重要なポイントは何かを伝えることコピーライティングやキャッチコピーでターゲットの興味関心を引きたい場合、読む人にとって、一番重要なポイントを真っ先に伝える必要があります。当たり前のことですが、意外と抜ける事が多くあります。「広告主様へお知らせがあります」さて、一番大事な部分はどこでしょう?反応が全くなかったのは容易に想像できますね。4:事実を100%伝えようとしないことこれは3番のものとは全く正反対の場合です。キャッチコピー本来の目的は、次の文章を読み進めてもらうことです。本を読んでいても、次が気になる部分で終わっていたり、読み始めが気になるタイトルの場合が多いですね。