ターゲットが限られる特殊製品市場において、91件/月のリード獲得を達成。20万円/月コンテンツマーケティング型サイトへの改修、その後のデジタルマーケティングのフルアウトソーシング同業他社がWEBサイトを活用して見込客とのコミュニケーションを強化していることを知り、自社でも取り入れるべきかどうかを検討していた。1.1年前にWEBサイトをリニューアルしたばかりのため、WEBサイトはゼロから作りなおさず、現サイトに必要な改修を加える形にしたい。強みの定義や、見込客ニーズの整理等を実施したうえで、WEBサイト改修を実施。ターゲットが狭いため、より専門的な情報を掲載することに重点を置いてWEBサイト設計を実施した。ユーザーの温度間ごとに導線を分け、伝達メッセージを分けるなど、きめ細かなWEBサイト設計を行った。成果創出の取り組みアノニマスナーチャリング開始ターゲット企業数が少ないため、一度、接点を持った企業と、継続的にコミュニケーションをとっていくことがマーケティングの重要ポイントとなる。そのため、アノニマスナーチャリングの手法を利用し、細かくセグメント分けを行い、見込客の興味関心に合致した情報提供を行っていくこととした。中から、WEBページにする価値があるコンテンツとそうでないコンテンツを、SEOの観点、コンテンツ価値の観点から、切り分けを実施した。100件以上の資料が集まったため、それらを毎月10件ずつHTML化し、WEBページに掲載していくこととなった。人気記事ランキング1コンテンツマーケティングでWEB経由商談数8倍に2WEBサイトの集客・訴求両面の改善で、問い合わせ数7.5倍。3商品サイト構築で、見込客獲得単価を1/3に削減4WEBマーケティングの予算配分見直しで問い合わせ数1.5倍に5WEBサイトアクセス情報を営業活動に利用し、営業効率が大幅向上。6WEBサイトの設計見直しで問い合わせ30%増。7商品ページの徹底改善で1億円以上の案件も創出8リスト獲得に目的を絞ることで、WEB経由商談が5倍に増加9WEB活用で単価1,000万円の高額サービスの見込客開拓を実現。10キーワード7,000種へのSEO対策で集客4倍。関連事例WEBサイトとSEOの最適化により、リード獲得数が9.6倍に増加。数千万円規模のHOT商談をWEBサイトから毎月発掘。50万円/月ターゲットが限られる特殊製品市場において、91件/月のリード獲得を達成。限定5社・少人数制の密度の濃い無料勉強会です。新規案件を発掘するWEBマーケティングの手法を徹底的に解説いたします。WEBから創出するために、どの様なマーケティング手法が最適なのか、貴社にお伺いし、無料でご提案いたします。限定5社・少人数制の密度の濃い無料勉強会です。新規案件を発掘するWEBマーケティングの手法を徹底的に解説いたします。