静まりかえった巨大ホールに、1千を超えるテーブルが整然と並ぶ。その間を縫うように、三菱東京UFJ銀行ビジネスソリューショングループの野田浩二が歩く。商賣繁盛」の準備に余念がない。「モノやサービスを売りたい、買いたい企業が、相互に出会うための場です。参加するのは4200社。1万を超える商談が開催されます。企業にとっては、飛び込み営業で名刺交換するより、はるかに効率がいい。商談がまとまる確率も高く、新しい有望なビジネスが生まれるかもしれない。10年前に初めて開催し、これが12回目。27人の部下を率いる野田のチームは、場を提供するだけではなく、商談が円滑に進むようサポートする。ウェブ上に自社の情報や商談内容を打ち込んでもらうアポイントシステムは、毎年更新し、改良を続けてきた。経て、3年前から今の業務を担当している。そもそも、銀行がなぜ商談会を開く必要があるのか。商談が成立してからが、銀行の出番。新しいビジネスを始めるために事業資金が必要になったとき、商談会の主催者であれば、「当行をよろしくお願いいたします」と、いの一番に持ちかけることができる。融資や資金調達、コンサルティング......。銀行のできる手伝いは、たくさんあるのだ。「お金を預かることだけが、銀行の仕事ではありません。ビジネス機会を創出する仕事は、主力の金融部門に次いでニーズが高い。ダイヤモンド・オンライン【ニッポンの課長】キリンビール「味と機能。第6091713号)です。permission.。