スーツ姿のプロダクトマネージャースマートフォン用の表示で見るスーツ姿のプロダクトマネージャーITで新しいプロダクトを生み出したいすべての人を応援するブログです。※記事内容は個人的な見解であり、所属組織とは無関係です。ケーススタディーTwitterGooglePocket小さい時には、誰しも絵本を読んだことがあるのではないでしょうか。今は絵本雑誌なるものがあるのですね!その絵本雑誌が主催する賞の発表が先日ありました。その名も「MOE絵本屋さん大賞」です。この中で、2位に選ばれた「いっさいはん」という絵本、製品戦略としてみた場合に興味深かったので、少し紹介します。(本のレビューでなく、売り方の話です。)この絵本大賞の位置づけこの絵本大賞、少数の審査員で決定するのではなく、全国の書店から集めた意見を元に決定している賞のようです。なれば、マーケティング的に成功した作品や、トレンドを押さえた作品が賞をとることになりそうですね。月刊MOE(モエ)が、全国の絵本専門店・書店の児童書売り場担当者3000人にアンケートを実施し、最も支持された新刊絵本30冊を決定する、年間絵本ランキング。朝日新聞デジタル&w「いっさいはん」のここに注目!私は、絵本についてはあまり詳しくなかったのですが、たまたまニュースで「いっさいはん」という絵本のことを知りました。この絵本は、作者の子育て経験をもとに、1歳半の子どもの「謎行動」をユーモアを交えて描写した作品です。表紙はこのような感じです。私も子育ての経験がありますが、このころの子供は大変だけどもかわいいですね。この絵本、2017年に売れたようですが、2つの点で面白いと思いました。リーンスタートアップ的な成り立ち通常の絵本の作り方と違い、ツイッターへの投稿をきっかけにして、絵本化されたとのこと。ニュース記事では、以下のように書かれています。第2位を受賞したminchiさんの『いっさいはん』(岩崎書店)は、新人賞の第1位とのダブル受賞。ツイッターに投稿していたイラストが反響を呼び、絵本化された話題作です。朝日新聞デジタル&w月刊MOEの2月号に、もう少し詳しい作者へのインタビュー記事がありました。該当箇所を引用します。育児ブログで絵日記を描いたことがきっかけです。そのときはたいした反響もなく、子育ても手がいっぱいで、すぐにやめてしまったんですよね。2年ほど前、ふと思い出してtwitterにアップしてみたら、今度はたくさんの方からリツイートがあって。それから「絵本をつくりませんか」というお話をいただきました。2018年2月号[雑誌]なんと、昔にブログにアップしていたものが、後になって花開いたのですね。すごい!SNSでの反響がきっかけということなので、まさにリーンスタートアップ的な市場開拓に近いですね。最近、米国における技術書の出版でも、Webでプロトタイプを公開しながら立ち上げるケースもあります。「いっさいはん」では、ブログとツイッターの投稿が、まさにプロトタイプだったというわけです。皆さん、絵本は誰が読むものだと思いますか?普通の絵本だと、園児や小学生など、小さなお子さんがターゲットになりますよね。この絵本のターゲットは、子どもではなく子育て中の親です。子育て系の本ということですね。自身の育児を通して、子どもの「面白いな」「変だな」と思うことをイラストに描いて投稿していたら、子育て中の人たちから大きな反響があったというminchiさん。朝日新聞デジタル&w子育て系の本では、親が手に取ったときに「あるある」と共感することが、購買の動機になります。似たようなジャンルで思いつくのは、「うちの3姉妹」などでしょうか。ところが、「いっさいはん」は絵本になるので、うちの3姉妹と違って本屋の絵本売り場に置かれることになります。絵本を読むのは子どもたちですが、その購買の意思決定者は保護者たる親ですね。したがって、絵本売り場には親も一緒に来ることになります。今回の「いっさいはん」は、ターゲットである親が足を運ぶ場所に、首尾よく並んでいることなります!これは、絶妙な策といえるのではないでしょうか。すごいと思うのは、子育て中の親は忙しいので、本屋に行っても自分の本を選ぶ時間はあまりありません。本屋に行くとしたら、主に子どものための本を探しにいくことが多いはずです。そこで訪れた絵本コーナーに、子育てにかかわる本が置いてあったならどうでしょう?集客としては大変よくできた戦略ではないでしょうか。このことに気づいたとき、昔読んだ本のエピソードを思い出しました。世界屈指の紳士服メーカーPVHの元CEOが書いた自伝に載っていた、「真の顧客に気づけ」という話です。驚きの事実を知ったのは、雑誌『ヴォーグ』編集者と話していたときのことだ。なんと、男性のシャツのおよそ七割が、女性によって購入されているか選ばれているのだという。実際の顧客は、大半が女性だったのだ。※太字も本文より著者のマーク・ウェバー氏は、上のことに気づいて実際にプロモーション戦略を変更し、売上を拡大することに成功します。「いっさいはん」のサクセスストーリーも含め、真の購買層を捉えるというのは、実に大切なことだと感じました。プロダクトマネージャーが製品戦略を考える上で、大切なことだと思います。広告を非表示にする関連記事2018-03-05技術系でない人材をプロダクトマネージャーに育てるFacebookプロダクトマネージャーに関する気になる記事がありました。孫子は古今東...2018-03-03転職:キャリアチェンジを実現させるには?ここ数年、転職市場が盛り上がっていますね。イノベーションを起こすのは広い視野と情熱を持った人材であるイノベーションとはどのように生まれるのか―。ku2tはてなブログをはじめよう!ku2tさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。