コピーライティングで「売る」なんて行為はめちゃめちゃレベルの高い行為で、日本のほとんどのビジネスはそれ以前の問題である。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。HOME未分類あえて言う。コピーライティングで「売る」なんて行為はめちゃめちゃレベルの高い行為で、日本のほとんどのビジネスはそれ以前の問題である。コピーライティングで「売る」なんて行為はめちゃめちゃレベルの高い行為で、日本のほとんどのビジネスはそれ以前の問題である。相変わらず長いタイトルですね。今日は1泊2日の(明日もある)とあるセミナーに参加してきました。何系かと言うと、王道のコピーライティング系のセミナーです。受講中は結構忙しかった。講師の話を聞きながら、自社でどう使うかより、クライアントさんのビジネスで使えそうなのがいくつかヒラメキがあったので、数件ほどクライアントにリアルタイムでドラフトを作ってメールを送ったりしてました。́ー`)どんどん学びをクライアントに還元して成果に繋げていきたいですね。みなさんコピーライティングが出来れば売上が上がるって思ってません?今日はこれが激しく間違ってる”感覚”なんだとつくづく感じました。自分のビジネスには、1つの売れるセールスコピーさえ出来れば売上が上がる。1つのレターさえ出来れば売上が上がる。絶対にそれじゃ売上は上がりません。「1人のペルソナに対して、1つの商品を、1つのアイデアで、1つのテンプレートを使って、相手に明確に伝える」そーゆうもの。何が一番大事なのかと言うと、そのたった1つのレターを、ビジネスの『どこで』使うのか、見極める力。リード(リスト)獲得するときに、クラシック・S・マウス(動物から手紙が届く提のアイデアレター)とか全く使えないんですよ。飲食店の集客にロングフォームのインターネット上でよく見る縦長のランディングページなんか死んでも要らないワケです。先日「勝手にコンサルをやってみた」時に、4km離れてる店舗ビジネスが、「ポスティングチラシ」とかやっちゃってんですよ。これ、コピー以前の問題だということはよく分かると思います。既存客の隠れた資産(休眠リスト)を有効活用するところから初めます。「生兵法は大怪我の元」とはうまく言ったもので、素人が新規集客に手を出すとだいたい、痛い目にあいます。僕らでもまずは、「バケツの穴を塞ぐ」行為(=既存客の流出阻止)から始まり、まずは『既存客により大きな価値を届ける』というところから始めます。ニュースレターやメルマガでの接触頻度の最大化ですね。「補充」というスタンスで始めます。経営者のマインドが間違ってるケースがほとんどです。ちなみに僕のようにマーケティングコンサルの場合、さすがにクライアントのライバルがもはや強過ぎて、新規集客を頑張らねばならないケースも案件としては来ます。この場合は、クライアントの顧客が、1度商品を買ったら、一生涯でいくらまで買う可能性があるのか?(LTV=ライフタイムバリュー顧客生涯価値)その、生涯に使うであろう金額から厳密に逆算して、新規集客にはいくらまでかけることが出来るのかを初めに算出します。何リットルまでなら出血しても死なないのかを初めに設定する。最適なコピーを見つけに行く成功するかどうかも分からない旅に出かけるわけです。そのたった1つのレターを、ビジネスの『どこで』使うのか、見極める力。「リード獲得」が弱いのか?「フロントエンド販売」が弱いのか?「バックエンド販売」が弱いのか?(僕のセミナーを一度でも受けたことがある人なら、言いたいことが全てわかるはずです。)『どこで』がそもそもズレてたら、そのレターは効果を発揮できない。粗利が欲しいのか?今、自分が自分のビジネスの「どこ」に立っているかで、為すべきことは変わってくる。̄)ニヤリということですね♪あらいpsちなみにコピーのスキル自体は偉大です。本当に偉大ですし、可能性があります。いうのが今の僕の見解です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。生存安全すらままならない起業家に、ビジョン理想は見えて来ない。「集客の仕組み」を作りたければ一番初めにやるべきことは。2016年11月30日オウンドメディアってなんやねん。簡単に横文字を使うな横文字を。2017年5月16日100万円以上かけて問い合わせの無いホームページ。