>家電せどらーからホビーせどらーに転身?~仕入れ基準や、店舗仕入れの考え、攻略について~2017/02/25TwitterFacebookGoogle+はてブどうも、道人です!久しぶりの更新になってしまいました^^;年始に今年はブログ更新、情報発信もしっかりやると決めたので気合を入れ直さねば!!ブログをなかなか更新できなかったのも、やはり仕入れや梱包、発送に追われていたからです。今までの過去の記事の写真などを見てもらってもわかるように、僕は家電をメインにせどりをしてきたのですが、あるきっかけで変わってしまいました・・・。1本の電話から仕入れ状況が激変!!1月は前に記事にも書いたように元旦にシェーバーを94個仕入れた後は、普段通り家電を中心に店舗でリサーチしてました。現在せどりとは全く別ジャンルのビジネスにも並行して取り組んでいることもあり、せどりをちょっと疎かにしてしまってました。元旦にガッツリいい仕入れができたから心に余裕があったということもあります(笑)そんななか1月23日に、日ごろからお世話になっているリサイクル店の店長から電話があったんですね。その内容は・・・”プラモデルがあほみたいに入ってきたから、買いに来てくれへん?”この1本の電話で僕はホビーせどらーになってしまいました(笑)圧倒的な量!!そんな電話をいただけたらすぐに飛んでいきますよね!なんせ日ごろからお世話になっているので、安く買わせてもらえることはわかっているので(笑)そこから10日間くらいの期間で6回ほど行かせてもらい、行けば毎回少なくとも見込み利益10万円分くらいの商品を僕用にまとめてくれています。半自動店舗仕入れですね!店に行くだけで10万円以上の利益が確定みたいなもんです。お店側でネット相場をちゃんと調べてくれ、その3~4割の値段で買わせてくれるのでここで買わせてもらったものは利益率も40~50%とかありますね。これは少ないほうですが、こんな感じで毎回用意してくれてました。そんな感じで、毎日のように買わせてもらっていると当然出品が追いつかないです。作業部屋は埋まるし、家の客間もホビーで占領してしまいました(苦笑)確変状態はまだまだ続くぞぉ!!1週間くらいかけて、やっと全部出品し終えたのでリサイクル店の店長にお礼の電話をしました。”また、入ってきてるんですか??”そしたら店長は・・・”まだまだあるでぇ!!”はい、ということでまた飛んでいきます(笑)僕のために取っておくというのはちょっとシステム的に厳しくなったらしいので、売り場に出してる分をリサーチさせてもらいました。量が多すぎてリサイクル店のほうでももうめんどくさいんでしょうね(苦笑)売り場の物も全部定価の半額とかでついてます(笑)ネット相場なんて調べずにシリーズごとに一律価格です。中にはプレミアになってる物もあるので、1000円とか2000円で仕入れて、5000円とか10000円で売れるものもゴロゴロ出てきます(笑)まさにせどらーにとって天国のような状態ですね!ということで、またまた大量仕入れに成功!仕入れてるときは天国状態なのですが、家に帰って出品するときは地獄状態です(苦笑)この記事を書いている時点で、この上の写真の分まではなんとか出品しました(苦笑)それでもまだ続く確変(笑)いやもうすでに、パチンコでいうと20連チャンくらいしてる感じなんですよね。パチンコやったことある方ならわかると思うんですが、連チャンしすぎるともう疲れてきてそろそろ終わってくれっていう贅沢な悩みになるんですよ(苦笑)そんななかまだまだこの確変が終わらないことを告げる店長の一言。”系列他店にもいっぱい入ってるみたいやでぇ!!”いやもう、そりゃあ飛んでいくしかないですよね(笑)で、その他店に行ってみると、自分が想像してた量の5~6倍ありました(苦笑)しかも値付けの基準も全く同じです。売り場に敷き詰められるように陳列されていますが、他のせどらーに荒らされた形跡は皆無。いうことで全頭検査です(笑)そしたら当たり前のように利益がでるものが次々と出てきます。普通、全頭検査なんてしたところで20個30個調べて1個利益が出る商品が見つかればいいかなっていうそんな感じなんですよね。ここの場合はヒット率が5割くらいあります。イチローやバースが自身最高打率をマークした率よりも余裕で高いです(笑)この日は閉店1時間半前くらいに行ったので、半分くらい見てタイムアップ。それでも70個以上のプラモデルを仕入れました。この時点で全く出品が追い付かなくなり、70個を全部出すと作業部屋がホビーだらけに(苦笑)それでもまだまだ全部見れてないので出品は後回しにして翌日は開店直後から行くわけです。したら熱いゾーンも残っており、前日スルーしたものももう一度調べて結局仕入れたりで・・・140個以上仕入れしました!!玄関に積んでみたらこうなりました(笑)この日の140個ちょっとの分だけでも40万円以上の利益は出そうです!系列他店にもいっぱい入ってるらしいという情報から210個以上仕入れることができました!すでに売り場に並んでる物なので誰でも買えるんです。僕より先にたまたま他のせどらーさんが店に行っていたら、かなり稼げたと思います。いうのって運でしかないので、やはり稼ぐには情報が大切です。確変?時短?すでにパチンコでいうと40連チャンくらいはしています(笑)でもまだ続くんですよね。”系列他店にもいっぱい入ってるみたいやでぇ!!”と教えてくれた店長ですが、そのあとこういうふうに続けていました。”うちも2,3日したらまた補充しとくわなぁ!!”そりゃ3日後行くしかないでしょ(笑)出品なんて後回しです!で、行った結果ぼちぼち仕入れできるわけです。いやなんか少ないみたいな言い方やけど、普段の感覚ならめっちゃ仕入れたってくらいの量ではあるんですけどね(笑)今現在は、200個近くのプラモデルの出品を前に絶望を感じながらこの記事を書いています(苦笑)でもまぁ話によるとまだ在庫あるみたいです。売り場に並べたら電話くれるみたいです(笑)こんな状況はいつか終わりがくるので、出品は後回しにしてでも必ず来る仕入れができない冬の時期に備えて、仕入れられるときに仕入れられるだけ仕入れようと思ってます。仕入れ基準、判断についてちなみにこんなにいっぱい買えているのは、価格が安いってこともありますが、仕入れ基準が緩いっていうところもあります。利益的には見込み利益1000円未満のものはスルーしました。この店に行けば見込み利益300~900円のものはあほみたいに残ってます。そんな薄利のものまで仕入れているとキリがないので、普段仕入れるときは基本的には最低でも1000円以上利益が取れるものを仕入れてます。(もちろん例外もあります)で、今回の仕入れで緩いっていうのは利益ではなく回転の部分です。普段もちろんモノレートを見て仕入れるのですが、利益が取れてもあまりに回転が悪いと仕入れません。今回のこのプラモデルは1年間に1,2回しか売れていないものや、直近の1年間で全く売れていないものも仕入れています。それにはいろいろと理由があります。一つ目に、これらのプラモデルは古いものが多く、市場に全然出回っていないこともあり、出品者一覧を見ても自己配送業者しかいないものが多いです。いうことはFBAで出品しただけで売れやすくなります。二つ目に、そもそも回転が悪いものは今出品している人が、俺様価格や過去相場よりかなり高い価格で出している場合が多いです。いう商品は直近半年や1年間売れていなくても、モノレートを全期間で見て過去相場の売れていた価格で出品すると案外すぐに売れたりもします。三つ目に、仕入れ価格が非常に安く、回転が悪くても資金を圧迫しないということです。今回、特に直近仕入れた200個弱のプラモデルはだいたい1000円前後とか、高くても一つ2000円くらいです。いうことはなかなか売れなくてもそこまで資金を圧迫しません。年に1,2回売れているのなら、すぐには売れなくてもいつか売れるだろうという長い目で見て仕入れてます。それにそもそも定価の半額とかの値付けなので、定価付近まで戻して出品しても赤字にはならないです。定価付近とか定価以下に戻して出品したら間違いなく売れると思います。以上の3つの理由から、回転が悪い商品も今回はかなり積極的に仕入れました。売り上げの安定を目指すためには、回転の悪い商品も躊躇せず仕入れるということは非常に大事です。薄利でも高回転のもの、利益は大きいけど回転が悪いもの、寝かせ商品など、いろんな商品を組み合わせることで売り上げや利益は安定します。イメージ的には、高回転商品の売り上げと利益で仕入れ資金、元本を回収して、低回転の商品は貯金だと思ってください。高回転商品の分ですべての商品の仕入れ資金、要は元本を回収し、年に数回しか売れないものは売れた瞬間すべてが利益、みたいなイメージですね。このように考えると、低回転の商品も躊躇せずに仕入れられるのではないでしょうか?店舗仕入れの最大の魅力、攻略法この記事を読んでくれた方はもうわかると思います。ネット仕入れではできない、店舗仕入れの最大の魅力、攻略法とは、ずばり、お店、店員さんとの関係性を作ることです。これが最強の攻略法です。僕は今回のプラモデルを仕入れたお店以外にも、電話一本で商品を集めてくれる家電量販店とか、とあるドンキホーテの店員さんとプライベートLINEを交換し、そこで情報を聞いたりとか、そういうつながりを持ってるお店、店員さんがいくつかあったりいたりします。いうつながりがあるので、行き当たりばったりの仕入れだけでなく、安定的な仕入れができているわけです。このつながりはもちろん最初からあったわけでなく、去年1年間、特に8月以降にいろんなお店に行きまくった結果自然とできたものです。体感ですが、こんなつながりが作れるのって30~40店舗回って1店舗あるかどうかくらいの感じです。ちなみに、関係を作れたお店には差し入れを持っていったり、今回プラモデルを大量に買わせてもらったお店では、店員さん全員にドリンクを差し入れしたり、そういう地味なこともやっていますよ(笑)でも相手も人間なのでこういうことが一番大事だと思います。数千円の差し入れが、数十万、数百万の利益につながるわけですからね。差し入れしとけばいいってもんじゃないですけどね(笑)できるだけ自分の名前を覚えてもらうようにしたり、店長以外の店員さんの名前も覚えるようにしたり、たくさん買わせてもらったときは後日お礼の電話をしたり、そういう細かいことの積み重ねです。いうわけで、仕入れアピールばかりしても読んでくれた方のためにならないので、仕入れ基準や、売り上げの安定、店舗仕入れの攻略についても僕の考えを書かせていただきました!少しでもご参考になれば幸いです。ちなみに、ここ1カ月以上ホビーの仕入れ、出品に追われているため、普段ローテーションで仕入れに行ってる家電がおいしいお店にはここ2カ月くらい全く行けてません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。