飲食店運営トータルサポート禁煙チャレンジモニター大募集!!!BLOGみなさんの声お問い合わせお問い合せ禁煙チャレンジモニター応募フォームプライバシーポリシーBLOG”笑人士”の想いを伝えます。2019メンタルトレーニング上司なら知っておきたい、目標を達成させるちょっとしたコツ「Aくんが売上目標を達成できないんです。これで数ヶ月連続です。他の人に比べて低い目標にしているのですが・・・。本人には叱ることもなく『来月こそ頼むよ』と声掛けすると『はい・・・』と力ない返事で。先日、ある企業の社長様よりこんなご相談を受けました。私もお会いしたことあるAくんは、決して不真面目なわけではありません。どちらかと言えば真面目です。悪知恵を使って仕事をサボってやろうとか、手を抜いてやろうとか、そんなことはしません。人付き合いも悪くはないし、仲間とコミュニケーションを取るのも上手です。仲間から頼まれた仕事もイヤな顔をせずにしています。そんなAくん、自分の売上目標となると、どうも消極的のようです。そこで、Aくんとお話をしてみました。塩崎:「Aくん、最近仕事はどう?順調に進んでる?」Aくん:「はい、なんとか進んでいます。塩崎:「営業部には売上目標ってあるよね。今月の達成率は今どのくらいなの?」Aくん:「はい、今は30%くらいです。塩崎:「30%?もう今月も1/3が終わろうとしているから、ちょっと力を入れないと届きそうにないね。塩崎:「今月の30%はどんなことをしてきたの?」Aくん:「私の顧客のB社の売上がここ最近少なくなっていたので、担当の方に理由を聞いてみました。すると、ラインナップのマンネリ化がある言われて。C社に納入していた商品の提案を行いました。塩崎:「そう!それは良かったね!商品提案した甲斐があったね。他にはどんなことをしたの?」Aくん:「はい、D社は2ヶ月前に担当の方が変わりまして。新しい担当の方はなんかとっつきにくくて。ご挨拶に伺ったときに、きつく当たられたので足が遠のいてしまって。それでも何度かお電話してアポを取ろうとしたのですが、なかなか会ってくれなくて。塩崎:「一度イヤな思いをすると、なかなか次は行きづらいよね。勇気出して何度もお電話したんでしょ。それはすごいじゃない!イヤな思いをしても行動できたんだから。塩崎:「いいね、元気出てきたね!もし、新しい担当の方に会えて、受注が増えたらどうなると思う?」Aくん:「そうですね、まず、自分に自信がつきます。来月は達成できそうな気がします。たわいもない会話のようですが、Aくんは、これ以降、順調に売上を伸ばし、当月は惜しくもあと一歩。翌月は見事に目標を達成しました。目標が達成できないと、どうしても反省ばかりしてしまいます。反省から成功は生まれません。するべきことは、正しい分析です。目標達成できないという場面では、そんな中でもできたことを思い返して自己肯定することで、プラス感情・プラス思考になれます。目標を達成したあとに、どんな状態・どんな状況になり、どんなことが待っているかをイメージします。人はイメージしたことを実現しようとします。目標が達成できない社員さんがいるとき、ついつい「なんでできないんだ」と責めたくなりますが、社長や上司がするべきことは、自己肯定させてあげることと、目標達成後をイメージさせてあげることです。塩崎がお手伝いいたします!まずは、お気軽にご相談・お問い合わせくださいませ。■HPよりのご相談・お問い合わせはコチラからお願いします。■メールでのご相談・お問い合わせはコチラ(shiozaki@waroudo.co.jp)へお願いします。みなさんが飛躍的に向上することを祈っております。「喜ぶのは30分だけ。新しい自分に会いに行こう!!メンタルトレーニング×キャリアナビゲート×ラッキーナビゲートが、今まで知らなかったあなたを引き出します。