二人が、同社のユーザー向けイベントで次のような言葉を聴衆に伝えました。Marketing"(土足マーケティング)と名づけました。彼の主張は、従来の広告手法は人々の生活の中に土足で入り込んでくる。これからのマーケティングは人々の"許可"を得たうえで行う活動に向かうべきだ、というものでした。「これまでは情報の送り手とその受け手は固定化され一方通行的なものであった。テレビ、新聞、ラジオ、雑誌といったマスメディアにおける情報流通の世界では、それらに載せられる広告も同じく一方通行的なものであって、かつ視聴者や読者が見ているコンテンツとコンテンツの間は挟まれるので、『広告は邪魔なもの』と考えられている。いったソーシャルメディアが立ち上がり、今では、情報の「検索」と「共有」というのは情報行動の重要な部分を占めるに至っています。マーケティング手法だけでは対応することは不可能です。どれだけ自分たちの商品やサービスに注目してもらおうと思っても、一人あたりが消費できる情報量以上の情報が流れていると言われている現在において、人々の目を奪うことはなかなか難しくなってきています。人々は自分が興味を持った段階で「検索」をし、情報を「共有」しています。これらはマーケター側が設定したタイミングで起こっているわけではありません。インバウンドマーケティングとは、この人々がある商品、サービス、業種、カテゴリーなどに興味を持った段階で行う「検索活動」とそれらをソーシャルメディア上で「共有」するタイミングで、こちらのほうに向いてもらおうというもの、としてまず理解をしていただくのがよいかと思います。そのためにはそれらの活動を行なっている人々に対して「有益な情報」を提供していく必要があります。これを実現するためには、「広告」で人を振り向かせようとするだけでなく、「情報」を提供することで信用を得ようとする努力が必要になります。確かに今情報を探している人に対して、検索連動型広告などのようにタイミングよく広告を提示することも可能となっていますが、その先には広告然としたページが待ち構えていることも人々は理解し始めています。情報を探している人=すぐに買う人、すぐに資料請求をしたい人ではありません。情報を探している段階の人のほうが大多数でしょう。検索連動型広告でさえ、土足マーケティング、アウトバウンドマーケティングな考え方で行われている可能性があるわけです。それぞれの企業はそれぞれの領域におけるプロであるはずなので、自社が持っていてかつ人々に役立つ情報を提供することができるはず。「広告」ではなく「情報」を世の中に提供しよう、それによって「好かれる」「信用される」環境を作り、将来のお客様とつながろう。パートナーとして、「インバウンドマーケティング」の正しい理解の普及と、B2C・B2B問わずこの手法を実践したい各企業様に対してのワンストップなサービスを提供できる体制を整えた、日本初のインバウンドマーケティング・エージェンシーです。戦略と運営のご提案から、コンテンツの企画制作、各種ツールの提供まで、インバウンドマーケティングを実施するためのあらゆる課題にお答えします。会社設立にあたり以下の各氏よりコメントをいただきました。「インバウンドマーケティングは世界的に見ても本格的な潮流になってきました。マーケティングエンジンのようなパートナー(VAR)が加わることは、日本含む海外戦略上、私たちにとっても非常に重要なステップであると考えています。「HubSpot社が提唱する新しいマーケティングコンセプト『インバウンドマーケティング』のサービスを日本で展開するマーケティングエンジン社が設立されましたことを心よりお祝い申し上げます。Spot社のサービスは、弊社のアプリケーションマーケットプレイスであるAppExchangeからお客様へ紹介および提供される予定です。セールスフォース・ドットコムはHubSpot社の高いポテンシャルに注目しており、同社に対して2011年5月に出資しております。ブランディングに関する各種マーケティング支援サービス。取扱製品HubSpot(米国HubSpot社)マーケティングエンジンはHubSpotプラチナレベル認定パートナーです。