売ろう売ろうと思わない。それができていると、会話しているだけで、お客さんにも、そのイメージが伝わるみたいです。そのためには、自分自身が心底、その商品に惚れるということが大切です。その人が見えなくなるまで、頭を下げるように心がけました。買ってくれない人に対してもです。したら、不思議なことが起きるんですね。買わないと言って帰っていった人が、戻ってくるんですよ。この理由は、よく分かりません。結構な確立で戻ってきます。思ったこともあるほどです。文句を言っていた人や、この銘柄好きじゃない、と意地悪を言う人に限って、ケースごと買っていったりするからビックリです。」これには、コツが必要です。悪いことばかり言ってはダメです。」と、悪いことを伝えた後に、いいことをサラッと伝える。今回、渋谷で洋服を買わなかった理由は、ここにあります。機関銃のようにしゃべり続けて、考える時間を与えてくれなかったからです。インターネットマーケティングにおいては、この手法は使えませんが、対面販売では重要なことです。したら、サッと、引かなくてはならないんです。忙しいフリをして、ほかのことに熱中しはじめるようにしていました。お客さんがいるのに、ほったらかしにしてあげます。商品を並べたり他のことをするようにします。していると、お客さんはウロウロと歩きまわり、考えているんですね。買うか買わないかの判断を、自分自身で下すのです。決めるのはお客さんですから。自分で決めたことに対しては、お客さんって、感謝の気持ちを持って気分よく買っていってくれるみたいです。買わせちゃいけません。買いたいと思う雰囲気つくりが重要なのです。」だまっていても、お客さんは見向きもしてくれません。目立つように、アイキャッチ効果を演出します。POPを書いて貼るのも効果的。あと、お客さんは照れ屋さんです。こっちから声を積極的に掛けないと、逃げていってしまいます。とっつき部分だけは、追いかけていくくらいに積極的にしていました。人が集まってくると、そのときはどんどん売れるんです。人がいなくなってしまうと、なかなか売れないです。この落差は何なのでしょう。極端すぎるくらいに、人がいる時ほど売れていきます。考えると、賑わいの演出も必要なのかもしれません。売ろう売ろうと思わない。」いいところはしっかり伝えますが、押し売りはいけません。余裕の姿勢で構えていると、余裕でいられるほど、いいものなんだな・・・と思ってくれるみたいです。いつでも店頭に並んでいる商品だったら、そのときに無理して買う必要がありませんから、あまり余裕の姿勢で構えることができません。オマケをつけるなど、お得感をアピールできるキャンペーンを、たくさん企画して楽しんでもらうことは大切だな・・・と思います。一日中立っていると、とにかく、文句ばかり言ってくる人がやって来ます。文句を言いたい人は、聞いてほしいんだ!!という事実が分かりました。悪いことを言われても、気にしないようにしてそうですね〜。」と、ケロッと言うので面白いです。憎めないな〜、と、思ってしまいます。頭がおかしくなってきます。メーカーは、このキャッチコピーになかりの力を注いでいるので、さすがに反応率がいいです。キャッチコピーをちゃんとに考ええておくと、それで、お客さんの心もとらえることができます。(ToT)今すぐ【輸入ビジネス通信】へ登録しましょう。輸入ビジネス・準備マニュアル◆利益がでる「お宝商品一覧リスト35」などなど、これから輸入販売にチャレンジする方にとってのお役立ちレポートとノウハウを無料プレゼントしています!!*は入力必須です。※ご登録いただいた個人情報はプライバシーポリシーに則って大切に管理します。COCOPOCOが提供するサービス以外に仕様しません。※登録後は、無料特典プレゼント、無料メールマガジン、COCOPOCOの提供する有料サービス等のお知らせをお送りします。※メール内の配信解除URLをクリックすればいつでも簡単に解除することができます。原則として資格は必要ありません。基本的には誰でも輸入はできます。ジャンクショーは、面白いです。コレクタブルやジャンクな雑貨類が並んでいます。