スマホを利用したタクシー配車サービス。Uber(リムジンだが)が近しいといえる。NetoworkはグローバルでAtomicoなどから累計2,000万ドルを調達しており、日本法人も既にあり、どのような事業展開をしてくるのか注目したい。タクシー配車もKDDIとのシナジーは見込みやすいだろう。Crunchの記事にあった。投資方針について早速伺った。「CVCですので純投資ではなく事業シナジーありきの投資が必須です。CVCでは投資実行後に投資先と協業できればいいですねというニュアンスで投資が決まることもあり、当社も過去にそういうことがありました。現在はほぼ投資前にこういった座組で事業シナジーを創れるという目算を立てた上で、投資実行しています」(熊倉氏)KOIFを運営するグローバル・ブレインは総勢約20名で投資候補先のソーシングとインキュベーションにあたる。1人あたりの主担当は2-3社と、VCの赤本で取材した各キャピタリストよりも担当社数は少なく見える。「投資後は主担当のみならず、サブ担当が1,2名、多い時には3名以上投資先に付く場合があります。我々は事業育成に時間をかけて取り組んでいきたいので、お金だけ入れて口は出さないでほしい。いう経営チームだと相性は良くないかもしれません。とも、事業シナジーの創造に尽力できるという観点でグローバル・ブレインにジョインしたという。昨今はOrigamiやTOLOTに代表される数億円単位の大型投資案件が目立ったため、話を伺うと投資ラウンドや投資額に特に制約はなく、シードやアーリーでも投資検討していくという。実際にレアジョブはKOIFで最近追加投資しているが、立ち上げ時の最初の投資家はグローバル・ブレイン。SSPを展開するジーニーにも最初の投資家として資本参加している。「KDDIさんとのシナジーが創造できると判断すれば、どんなステージでも投資していきたいと考えています。早い段階からアプローチしてきていただけると嬉しいです。グローバル・ブレインが立ち上がった初期の頃はシード・アーリーの投資案件の方がむしろ多かったですね。投資先には我々やKDDIさんの事業資産を活用し切っていただきたいです」(熊倉氏・青木氏のコメントを要約)シード・アーリーの実績としてはKDDI∞Labo採択企業から、Donutsに売却したソーシャルランチやソーシャルギフトのgifteeへの投資もある。KOIFの特徴と攻略法:マス向けtoCサービスは相性が良い残念ながら個別の事業シナジーの事例や、投資実行に至った理由に関しては開示されなかったが、KOIFからの投資の特徴から下記のようなことがいえる。今後ファイナンスに臨む起業家には下記を頭に入れておいていただきたい。・1億円単位以上での投資実行とは思い込まず、早めのステージからでもアプローチすること・事業シナジーの仮説を持つこと事業シナジーを考えると投資実行のスピードが鈍りそうなものだが、「当社の進捗で投資実行が遅れた。いうことは今までになく、1-2ヶ月で投資検討の結果を出せるよう尽力しています。早くいけば検討開始から実行の決定まで1ヶ月を切ることも」とのこと。事業シナジーで一体どれだけ跳ねるのかはNDAを巻かないと教えてもらえなさそうだが、toC向けサービス事業社はKOIFからの投資でレバレッジを掛けるという戦略は合理的といえそう。キャリアということで他のキャリアから投資を受けてはいけないというエクスクルーシブ契約があるかという点に関しては「KDDIさんは比較的オープンに取り組んでいると思います」との回答であり、そのような契約はなさそうであるという見方ができる。個人的にはtoCサービスで会員規模が15-30万規模になり、マス向けに一気に拡大したいというフェーズにあるスタートアップにとってはこれほど最適な事業シナジーを実現できるファンドはないのではないかと感じた。KDDIといえば過去にはGREEやコロプラという現代のメガベンチャーへの投資実績もある。KOIFの投資先からも次代のメガベンチャーが生まれる可能性は極めて高いだろう。Umeki私に興味がある方はこちらからいつかお茶したい登録してみて下さい。「いつかお茶したい」された人から10%くらいの確率でこちらからお誘いすることもございます。宝くじ感覚でご登録下さい。スポットでのコンサルティング依頼はこちらから受けつけています。プロモーション企画や資金調達の依頼が多いです。コーヒーミーティングではそういう依頼はしないで下さい。サロンへのご入会は歓迎です。(新しいウィンドウで開きます)☆2020.1.6New!2020年版が発売!転職にお勧めのウメキワークス選定スタートアップ企業50選(高野氏監修付き2万字)下記画像をクリック。Salon」しぶとくやってます☆梅木はこんな本を読んでいる!起業家必見の厳選書評は:こちら☆転職検討中の方はぜひ。Salonの神8名の人生を変えた書籍8冊。☆梅木雄平が選ぶ珠玉の書籍40冊。購読者8,240名!ぜひ↓のfeedlyでご登録を。Startup代表取締役。Salonや資金調達月額マガジンウメキワークスを運営しながら、上場企業との協業によるスタートアップ投資やM&A支援も手がける。Startupコーヒーミーティングエバンジェリストです。