くの企業がやろうとしていることだ。そりゃそうだ、リスクが少なく、キャッシュを得られる機会があれば経営的観点から、やりたいに決まっている。M&Aするよりも圧倒的にコストが低いのだからね。それを考えるポイントについて整理しようと思う。結論を言えば、フレームワークは3Cを使うのがよい。市場が伸びているかどうか?また、ポジティブな環境か?というところだ。魅力のある、競合に負けないサービスを考えても、ユーザーがそもそもいなければ事業をやる意味がないからだ。市場というのも、セグメントで切れればなおよし。伸びているものとそうでないものに分かれていたりする。ネット広告の一部分の参入を決めるにあたり、ネット市場全体の話をしてもしょうがない。下記の図は、ネット広告の1つのセグメントであるモバイル/PCそれぞれの推移である。dentsu-ho.com内訳として、モバイル広告は伸びているが、デスクトップ広告は伸びていない。ポジティブな環境かどうか?という点では経済面だけではない。政策により、金利が下がるとローンを組みやすくなり車や不動産が買いやすくなる。スマホというテクノロジーが発達した現在、ガラケー市場はかなりネガティブである。いう風に、外部環境の分析をする時はフレームワークとしてPESTを用いるとわかりやすい。P:PoliticsE:EconomyS:SocietyT:Technology競合これはイメージしやすいであろう。インスタなど流行っていて、これからSNS事業に参入しよう!としてもえ、、大丈夫かな。思うのはFacebook・Twitter・Instagramといった既存プレイヤーがしのぎを削っているからである。彼らとの差別化・さらには競争優位性を作れるか?また作れるとしたらどのポイントか?を研究しておく必要がある。競合がいないので勝てます、という理論は研究不足なだけである。市場が伸びていて、競合にも絶対勝てるビールを作れる!となっても、ビールの生産できる手段を持っていないと、参入ができない。いう意味で、アセットも含めた自社環境の観点も必要になる。自社のアセットと、新規事業に割けるリソースの事情だ。全てが〇になるものを新規事業としてやるべきである。閑話休題:SWOT分析SWOT分析を使うという手法もあるが、結論だいたい変わらないのとSWOT分析の場合、機会と脅威が受け取り手によって変わる可能性があるため難しいと感じる。判断が必要となるため。消費増税の影響で安い商品の競争力が上がると解釈すると機会に聞こえてしまう。この場合は、PEST分析のPに「消費税が増える」という「事象」だけを入れてしまい、「解釈」とは別にする方が個人的にはスッキリする。「ロジカルに考えると」3Cで考えて素早く実行したほうがいいがそれだけではいかない問題が現実的にはやってくる。誰がやるの?本気でやれるの?自社の観点で、誰がやったらいけそうかまで言及するケースもあると思うが基本的には、誰がやっても同じ結果になるのが望ましい。現実は誰がやるかで結果は変わる。スキル面はもちろんのこと、スキルがあってもその新規事業に思い入れがなく、本気でやれない人がやっても仕方ない。社内の新規事業なので、役員以外はサラリーマンがやるわけである。経営者じゃない温室育ちの人が、その環境下でどれだけ本気でやれるのだろうか。金銭的インセンティブはもちろん、精神的インセンティブもないと多分やらない。私はよくわからんけど無意識に手を動かしていたがやっぱり、社員が考案した新規事業であれば考案した社員が思い切って、意思を持って進めることができるのでそれがよい。インセンティブ設計はもちろん。これがスタートアップの1つ目のプロダクトだったら、お金もなく人もいない状態で、死に物狂いでやってくる。サラリーマンに、それに近いような環境を作れるかどうかが大事な気がする。うまくいかなかったらどうするの?散々議論して一度やろうと決定してスタートさせても、それでもびっくりするぐらいうまくいかないケースもたくさん見てきた。考案当初は思いもよらなかったニーズの違いや競合の戦略、みたいなのが新規事業としてスタートして、営業し出してからわかったりするものだ。それはもう、ドライに撤退ラインを決めるしかない。数か月後までに、あるKPIに満たなかったり、大きく乖離したら撤退と事前に決めておいて、あとはやり切る。それでうまくいかなかったら、投資をやめて別のところにリソースを再分配する。黒字化できる見込みのないような赤字事業を続ける意味はない。いうシビアなこともあるが、新規事業をやりたいと思っている人は間違いなく、経営者からは新規事業やりたいというニーズがあるので上記のような視点で考えて、提案してみてほしい。提案がうまくいかない場合もあるし、うまくいっても実際やってみて撤退することも普通にある。それで給料がなくなったり倒産する可能性は極めて低い。温室育ちの環境を活かして何度でも挑戦すればよい。それが、0からの起業とは違う、サラリーマンで新規事業に挑戦するメリットの1つである。»プロフィールid:jmath科学、社会、大学のことなどモラトリアム文系大学院生の日常をお届けしていましたが、東京のIT企業に就職してからの学びや世界をお届けしております。読者になる管理人について大学広報課の学生メンバーとして取材を、就活支援団体等でキャリアアドバイザーを経験。修士研究ではストリートミュージシャンにインタビュー調査をしたりして、なんやかんや合計100人以上の人のお話を聞いてきました。インターネット本屋で中古本を1か月限定で販売していました。月別アーカイブ注目記事はてなブログをはじめよう!jmathさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。