サポートトレーニング&認定サービスパートナーパートナーを探すハブスポットパートナーがビジネス成長を強力にサポートします。変ですね...完全に一致した結果が見つかりませんでした。一度検索ワードを変えてお試しください。Emailメルマガに登録するマーケティングブログEメールアドレスハブスポットはお客様のプライバシー保護に全力で取り組んでいます。ハブスポットは、コンテンツ、製品、サービスに関連する情報を配信するため、お客様から提供された情報を利用します。この情報配信はいつでも停止できます。詳細については弊社の「プライバシーポリシー」をご覧ください。しょうへい)@shoheitoguri説得力のあるコピーの作成から、目を捉える視覚要素のデザイン、革新的なキャンペーンのローンチまで、マーケティングに芸術的な側面があることは確かです。デジタル時代の今日においては、データや分析がマーケティング(そしてセールス)の標準言語になりつつあります。芸術は科学の後塵を拝するようになりました。ほんの少しの間パワーポイントを閉じて、別のOfficeアプリケーションをマスターすべき時が来たということです。そのアプリケーションとはエクセルです!エクセルはマーケティング業界の「データマニア」のためだけに存在しているのではありません。パフォーマンスの測定や、成果の有無に関するレポーティングに関心があるすべてのマーケター、そしてすべてのマーケティングチームのために存在しています。HubSpotではあらゆるチームが何らかの形でエクセルを使用しています。Score:推奨者の正味比率)調査データの分析、コンテンツトピックの分析、セールスデータを反映したROMI(マーケティング投資対効果)の算出など、エクセルを使う理由には事欠きません。以下で、私の同僚であるHubSpotマーケターたちが、エクセルの利用価値について語っていますので、参考にしてください。エクセルにもっと精通したい方は、こちらからサインアップして役立つヒントを説明した動画を受信してください。基本的なエクセルスキルをわずか数分で学ぶことができます。エクセルは強力な武器であるエクセルを、マーケティング武器庫における新しい「秘密兵器」だと考えてください。データ主導の意志決定を可能にする「魔法の指輪」と言っても良いかも知れません。エクセルを使えば、異なるソースのデータを組み合わせ、個別の分析ソフトウェアだけでは得られない情報を導き出すことが可能です。Volpeは、これが非常に有用だと言います。「エクセルを使いこなせるようになると、マーケターとしての意思決定に、これまでの100倍くらいデータを活用できるようになります。前CMO(前最高マーケティング責任者)エクセルは上層部との懸け橋であるおそらく、取締役会のマーケティング上層部は、つまらないメールを読むよりも、表やグラフ、スプレッドシートを見ることを好むはずです。次回CMOを説得しようとする際には、相手と同じ「言語」で話すようにしてみてください。——を話すことができなければなりません。それにはメトリクスと分析が不可欠です。エクセルはマーケターがストーリー(目標が達成されたのか、どのように達成されたのか、今後投資すべきところはどこか)を、上層部に語るためのツールです。追加の投資や戦略の変更を主張するために、具体的な証拠を示して客観的なストーリーを語るためのツールでもあります。エクセルはマーケターが上層部と認識を合わせるための懸け橋となるツールなのです。Davidsonも、エクセルは非常に利用価値が高いと言います。エクセルを使えば、セールスファネルの問題を特定し、さらには改善することが可能だからです。ファネルの上層部におけるリードの獲得、中層部でのリードナーチャリング、下層部でのリードのコンバージョン。そのどれで悩んでいるのであれ、エクセルを使えば、成果の上がっている施策と、差し替え・改善の必要な施策を明らかにすることができます。「それぞれの施策が、訪問者・リード・顧客の獲得にどの程度の効果を上げているか計測するために、マーケターがデータを使えるようになることは非常に重要です。エクセルは、ファネルのどこに問題があるのか、それを改善するにはどうすればよいのかを特定するための鍵となりえます。データの部分は時に複雑になりがちですが、最終的には最も価値のある発見をどのように提示するかが重要です(何かを変更するにはチームメンバーの賛同を得る必要があるからです)。マーケティングオペレーションアナリスト仕事がスムーズになる一部のマーケターはエクセルを十分に活用しています。エクセルを崇拝している人すらいます。エクセルがなかったら、複雑な計算や、何千行にも渡るデータの処理には永遠とも言える時間がかかるはずです(そして、『グッド・ウィル・ハンティング/旅立ち』並みの黒板計算が必要になるはずです)。「エクセルの便利な機能について、まだ学んでないマーケ―ターの方は、それらを学べばこの先ずっと仕事がかなりラクになるはずです。ピボットテーブルとVLOOKUP関数を使うことができれば、毎日がガラリと変わります。異なるデータセットを比較したり、他のシートの情報を参照したりすることが可能になります。プロダクトマーケティングアソシエイト(筆者注:Rachelにエクセルに関するコメントをもらえないかお願いしたところ、彼女の一言目は「エクセル大好き!」でした。前四半期のマーケティングキャンペーンのパフォーマンスがどうだったかは、マーケティングソフトウェアを見れば分かります。前四半期の収益を知りたければ、経理ソフトウェアを見れば一目瞭然です。簡単です、エクセルを使ってください。エクセルではデータの異常を検知できるため、常に信頼性のある結果が得られます。「マーケティングソフトウェアから分かるROMI(マーケティング投資対効果)は限られています。多くの場合、その計算における「投資」の部分は、経理ソフトウェアなど別の場所に保管されています。エクセルは、複数の別々のデータセットを組み合わせるのに最適の媒体で、実際にROMIはエクセルで算出されることがほとんどです。デジタルデータや自動化はどちらも、マーケティングにおける曖昧さを明確にし、効率化してくれます。そこには常に人間の視点が必要であることも忘れてはいけません。予測できない人間的な要素が、外から見たら分からないような形で、データを大幅に変えることがありえます。その仕事をするのは皆さんです。マーケターとして、時に自らデータを操作したり計算を行わなければならないこともあるでしょう。マーケティングマネージャーワン・ツー・パンチ先にも触れましたが、もう一度言います。エクセルは単なるデータ分析ツールではありません。データをプレゼンテーションするツールでもあるのです。エクセルを使って何かを理解しようとしているとき、分析をするのが最初のパンチ(ワン!)、その結果を整然と理解しやすいグラフで提示するのが2番目のパンチ(ツー!)です。「エクセルには、データを自分の思い通りに分析、提示できる柔軟性があります。2014年1月に投稿した内容に加筆・訂正したものです。Devaneyによる元の記事はこちらからご覧いただけます。2019年10月29日トピック::エクセルいかがでしたか?お気に召したのであればシェアはこちらから。