美容室経営がおもんない。知らないと100%挫折する!仮説の重要性と立て方マニュアル次世代の思考&哲学2018.05.12知らないと100%挫折する!仮説の重要性と立て方マニュアルこんにちは、齋藤(@flickerei_xyz)です美容師引退を目指しながら「いつでも何かを始められる状態になろうぜ」をコンセプトに、生き方や起業についての情報発信をしています。プロフィールはこちら。今日はちょっとマッチョな内容を書いていきたいと思います今日の話は「仮説の重要性と立て方」です。普段の記事が戸愚呂20%なら、今日は戸愚呂60%のイメージでしょうか戸愚呂20%戸愚呂60%僕は美容師をやっていますが、美容師って人になにかを教える機会が多いんですね後輩に技術や人との接し方、仕事の回し方、他の経営者にあってアドバイスを求められたりで色々教えますその時、しょっちゅう「それじゃ絶対挫折するか、1年でできることが10年かかるよ・・・」と思ってしまいます。人にアドバイスを求めると言うことはなにか問題があり、それを解決したいわけですが、ほとんどの人が「絶対この人このままだろうな・・・」という状態なのですそれはなぜか?目標設定と仮説がないからです。何事も目標設定と仮説を立てることは非常に重要です多くの人は仮説を立てないので問題が解決できないのです例えば僕は美容室経営者と話すことが多いですが、上手くいってない店は目標も仮説もありません願望があるだけです。「売上これぐらい欲しいから客単価あげないとなあ・・・」「売上これぐらい欲しいから新規客これぐらい来てほしいなあ・・・」こんなもんは目標とも仮説とも呼びません。妄想なのです経営で妄想して上手くいくはずがありません。経営だけでなく「副業でおこずかいほしいなあ・・・」レベルでも目標&仮説はもちろん必要です月10万円給料以外で収入があると良いなあ・・・ではいけませんもちろん、最初は妄想から始まるものです。妄想の次に目標と仮説がないとダメです妄想を仮説に進めず、妄想のままで終わらすから成果が出ず挫折して、終了~!おつかれちゃーん!となるわけですね。ゴール(目標)を決めて、道中の歩き方(仮説)を決めて向かうから到達できるわけですやみくもに歩きだしても途中で疲れて帰るでしょう帰れるならまだしも、知らないうちに山に迷い込んだら終わりですよ現実で言うと挫折、倒産というやつですが、こうならないように仮説力をしっかり磨きましょう仮説とはなにか?仮説の重要性がわかった所で「仮説とはそもそもなんなんだ?」という話からいきましょうこれもついでに覚えておいて欲しいのですが、自分なりの言葉の定義はしっかりしておきましょう定義がないということはものさしがない状態です定義がないふんわりした状態では実際の行動に移せません妄想の始まりです(苦笑)僕が定義する仮説には「数字を扱う仮説」と「大枠を扱う仮説」の2種類あります「数字を扱う仮説」は例えば年収◯円、リピート率や利益◯%など、数字がほしい時に使います数字というのは結果なので、結果が出たのかどうか?は基本的に数字で判断します。・「こうしていけばよさそうだ」などの行動の仮説だと思って下さい。「数字と大枠」の仮説、この2つをまとめたものが、僕が言う「仮説」となります。年収1億円になるためには仕事をやめて起業してこんな商品で単価、集客、をそれぞれ◯%の数字を達成すればいけるんじゃないか?この段階が数字の仮説よし!さっそく実行していこう!この段階が実行。ループこれが目標にたどり着く方法です仮説のスタートは目標設定から仮説を立てる時のスタートがまず「どういう状態になったら良いのか?」というゴールの設定からです。ゴールがなければ仮説もクソもありません。ここで重要なのが「具体性」ですよくあるゴールとして「年収(副収入)が◯◯円になったら」などがありますが、これでは妄想なのでダメなのですかならず「妄想の後に具体性」をくっつけましょう。例として美容室で説明してみます美容室でよくあるのが「2店舗目を出したい」という目標しかし多くの美容室経営者がこの妄想の状態で止まっていますだからいつまで経っても2店舗目が出せないんですね。2店舗目が出せる経営者はこう考えます「2店舗目をだしたい。それには毎月残る利益が◯円必要だからそのためには新規客が◯人、リピート率が◯%、客単価が◯円必要だな。それを達成するためにスタッフが◯人ぐらい必要でこんなマニュアルもいるだろう。取り掛かるか・・・」このように妄想のあとに必ず具体的な仮説があるのですもちろん、具体的な仮説を立てるためにはビジネスの知識が必要です仮説が間違ってたら求める結果も出ません成功しない人は目標設定が間違っている、もしくは目標設定ができないのです構成要素を見出し要素にわける目標設定ができたら次は方法論を考えなければいけませんここで「構成要素を見つけて要素にわける」ということをします具体的なステップはこうです1:構成要素を見出す(分解する)2:素材入手(本、DVD、セミナーなど)3:模倣&練習(書く、話すなど)出典:次世代起業家セミナー「その0」よりわかりやすく説明するために「売上を上げる美容師」になりたい場合を例としましょう僕がアシスタントの時、実際にやった例です。見出す→実行」この流れが仮説の正体です文章にすると難しそうですが実際はそうでもなく、むしろなに当たり前のこと言ってんだレベルです難しいのは数字の仮説くらいじゃないでしょうか?例えばこの記事で僕が立てた仮説2018.04.29美容師引退して店を潰す。いうことを書きましたね。「そもそも、こんな数字の出し方がわからない」と言われますが、それはビジネスの知識がないからですビジネスの知識がないのに自分の金でビジネスやってるって、そーとー怖い状況なわけですが多くの人がこんな状況です。確かにやりながら覚えていくこともありますが、ビジネスの基礎知識はやりながら覚えるものではありません最初に覚えておくものです最初に覚えて、やりながら実感していくものなのです。ビジネスを教える場がない。いうのは日本の致命的な弱点だと僕は思いますが、逆に言えば知れば1人勝ちできるということでもありますビジネスで成功してる人が口をそろえて言うことで「ちょっと勉強するだけで楽勝で勝てる。みんなはなんで勉強しないんだろうね?」というのがありますまあどこで習えるのかがわからないだと思うのですが、そんなものはネット使えばいくらでも出るわけですよ。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。16日を7年、セミナーや練習費用に300万以上かけて念願の美容室オーナーになり、1年で年収800万に。中学1年の時から目指していた生活になるも美容師も人生もクソおもんなく感じて美容師引退&店をやめる事を決意し、情報発信を開始。美容室経営がおもんない。