次ページビジネスの場面では、作家のような文章力はいらない。要点をまとめる論理力。数字を駆使した説得力。読み手の興味をかきたてるコピーライター的センス......。達人によるビフォーアフターで、「通る文書」のつくり方を身につけよう。中村由美さん壱番屋の会長と社長の秘書を長年務めて参りましたが、懇親会などでご挨拶した方々にお礼状を出す際、まず心がけるのはメールとの使い分けです。最初に、先方の秘書の方、あるいは同席された次席の方に「ありがとうございました。後ほど会場でのスナップ写真をお送りします」とその日のうちにメールを送ります。矢継ぎ早にならないよう、2、3日空けて上席の方にプリントアウトした写真を添えたお礼状をお送りします。字に自信があれば手書きがベストでしょうが、パソコンで作成する場合は、手書き風のフォントを使うだけでも、手をかけた感がにじみ出て感謝の気持ちが伝わりやすいでしょう。文中には、その場で本人が興味深かったことや感動したことを書きます。次につなげるためには、先方に「あなたに興味がある」と伝えることが大切だからです。「中国展開のお話が興味深かった」など、ビジネスに発展しそうな要素があればぜひ盛り込んでおきたいですね。素直な表現で「今後も機会がありましたら、ぜひ勉強させていただきたいと思います」などと書き添えておけば、相手側に今後の「攻め場所」をピンポイントで伝えることができます。お礼状の中で「もう一度○月○日にお会いしたい」などとお願いするのは厚かましく映ります。感謝の意を記しておいて、次の機会に、「中国に行って御社の支店に思わず立ち寄りました」などと伝えれば、相手は興味さえあれば必ず動いてくれるはずです。数年前、社長がある食品会社を訪問した際、併設の具材工場を見学させていただく機会がありました。私は同行しませんでしたが、社長に感想を聞き、訪問時のコーディネート役に、ツアーのよかった点や、「メニューのイメージが湧きました」と記したお礼状を送りました。すると、同じような工場をお持ちのお得意先や、それまで取引のなかった企業にまで波及し、今は工場のラインの見学が定例化して、弊社へのメニュー提案を得る機会が増えることになりました。その場にいなくても、社長や同行者から感想などを聞き、文中に盛り込むようにしています。お礼状を通じて感謝の気持ちが伝わり、ビジネスが自然に広がっていく。後から新商品ができていくのを見て、改めてそう確信します。