一般的に価格が提示されていない商品・サービスを売る場合、販促ツールで適正な価格表示をしただけで、売上げが大きく伸びる場合があります。顧客の購買経験値が低い場合は、価格に対するものさしがないため、「定価」の表示をすると、効果は絶大です。「顧客の要望をくわしく聴いた後に、価格を見積もって提示する」という手順は、相場価格が一般的認識としてあるときには、有効です。逆に、一般的認識でない場合には、顧客にとって、問い合わせにあたってのハードルになってしまいます。できるだけ価格は表示した方がよいのです。定価の表示はできない場合もあります。その際には、目安の価格を表示しましょう。見かけるのが、「30,000円~」という下限表示ですが、これは顧客に不安を与える可能性があります。「30,000~100,000円」と、上限も提示してあげるとよいと思います。