最近調子悪いよな...何かあったのかな?』という人が対象です。売れなくなる時期があると良く言われます。スランプには、そうなってしまう明確な理由があります。売れていた理由を営業自身が理解できていない事です。確立した定義というものがありません。実力のある営業が売れなくなるという意味で使われることが多いかと思います。良い顧客に恵まれるとか、たまたまニーズが顕在化している(購買意欲の高い)顧客に当たったとかで良い成績を残すこともあり得ると思います。年単位で良い成績を残していないと実力があるとはいえない、とまで言うのはぐりの経験からは違和感があります。極端に成績を落とすことと定義します。この定義に当てはまらない場合は、まだスランプではないか、そもそも実力不足になります。原因自体はとても単純です。それは、なぜ売れていたのか?をその営業自身が理解できていない事です。次の2点が考えられます。1日々の営業活動の振り返りをしていない営業をやっていると、これは上手くいったな、これはダメだったな、と自分の営業活動に何らかの感想を持つはずです。営業活動の改善なくして成長はありません。仕事で平均以上の成果を出すことはそう難しいことではありません。売れていた時期があったならば、あなたも無意識的にこの改善作業をしていたのかもしれません。スランプに陥った今、あなたは自分の営業活動を振り返っていますか?悩んでいるだけでは前に進めないので、まずは自分の営業活動を振り返る時間を作ってみましょう。本当にごくわずかです。個々の営業が感覚的に対応している事が多いと思います。後々その感覚を忘れた時に何も残らなくなってしまいます。逆に、言語化すれば、それは認識できる形で残るので、いわばあなたの財産になります。価値がつきます(価値の大小はありますが)。いった価値のあるものを自分の中に蓄積していきましょう。これが、スランプの予防にもなります。脱出方法としては、まずスランプの原因から、1日々の振り返りをして2できるだけ言語化することが挙げられます。売れていた理由をあなた自身が理解するためです。この目的からすると、3仲の良い顧客に相談するというのも良いですね。『何で私から買ってくれたんですか?』と聞いてしまえば良いと思います。営業にとって凄く大事な存在だと思います。新規営業で自分で獲得したお客さんの方が仲良くなるような気がしていますが、そのお客さんはあなたが営業しなければ出会えなかった人だし、その人の存在それ自体があなたの成功体験そのものです。良いお客さんは、あなたのモチベーションを上げてくれます。売上が立った以上に、あなたにたくさんの事を与えてくれる、そんな顧客をずっと大事にしたいですね。売れていた理由を自分自身で理解できてない事スランプの脱出方法は、1日々の振り返りをする2できるだけ言語化する3仲の良い顧客に相談するです今回は以上です。起業スクールで学んだ知識、思考700冊以上の読書で得た知識、思考を公開しています。これらを元にして、今後も”個人”が”負けずに”(=仕事を奪われずに)生き残る人生戦略を発信しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト営業が果たすべき役割、あなたは答えられますか?売り込まない事が他の営業との差別化になる?MDRT会員が実践する売り込まないで売れる営業とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。^当ブログでは、営業職”個人”の方へ向けて、売り込まない営業で20年後も”負けずに”生き残る人生戦略を伝えていきます。いる合計数百冊にものぼる本の知識などを踏まえて『20年先も”負けずに”生き残れる価値を営業職”個人”に蓄積していく人生戦略』記事を書いていきます。