ベネフィットワンが目指すのはそんな様々なサービスの流通業。会社を経営していた両親をはじめ、親戚も皆自分で事業を興した人ばかり。周りにほとんどサラリーマンがいないという環境に育ったせいか、小さい頃から自然と「将来は起業しよう」と考えるようになりました。学生時代も不思議と同じように起業を志す友人たちが多く集まり、当時から音楽テープの輸入販売をしたり学生向けのツアーを企画したりとビジネスを始めていました。卒業後は就職せず、ビジネスのヒントを探すためにアメリカへ。そこで、知人の縁もあって現地のパソナで働くようになりました。社会人時代アメリカから帰国後、実は一度ビジネスを立ち上げているんです。それは車用品のセキュリティビジネスだったのですが、本格的な事業化を前に撤退。アメリカに戻ろうと考えていた時に、パソナグループから声をかけてもらい、株式会社パソナジャパン(現・ランスタッド株式会社当時)55に入社しました。それまでずっと起業を目指して活動していましたから、サラリーマンになるのは自分の中で想定外でしたね。遅くても20代のうちには起業したいと考えていたところ、28歳の時に社内ベンチャー制度がスタート。その制度は、いいビジネスモデルを提案して1位になれば資本金上限1億円で会社を作れるという社内コンテスト。そこに応募した案が一位となり、ベネフィット・ワンを設立しました。現在の事業において「サービスの流通を創造する」。これが、創業から一貫した当社のビジョンです。モノの流通は産業としても成熟しており、日本全国、あるいは世界中どこからでもモノが買える世の中になっています。ところが、サービスの流通というのはほとんど存在せず、製造と流通が同時に行われているのが現状です。唯一の例外が旅行業で、航空会社のようにサービスを提供する会社と、その流通を担う旅行代理店が存在しますね。3つの機能があります。サービスの場合物流は必要ありませんし、決済機能はモノもサービスも同じ。重要なのは、3つ目の情報提供機能です。モノの流通の場合、たとえばお店に行けばさまざまな商品が売り場に並び、そこで比較検討することができます。サービスにはそれができない。そのために何が起こるかというと、広告宣伝費を多くかけたもの、つまり高いものほど売れる、という状況になってしまっています。モノの世界では「安くて良い商品が売れる」というのは当たり前なのに、サービスではそれがないのです。サービスの流通が発達し、消費者がきちんと比較検討できる仕組みを作ることが、サービス業の健全な発達にもつながると考えています。今後の目標ベネフィット・ワンという会社は福利厚生をやろうと思って作った会社ではありません。個人から定額の会費をもらって会費をもらうかわりにありとあらゆるサービスを無料で予約できるコストコみたいな会社を作ろうと思って作りました。現在、1,100人の社員で今はまだGoogleやFacebookみたいな会社に比べたら本当に100分の1、1,000分の1の小さな日本発の会社ですが、これから20年ぐらいの間に広告料をとっていないという定額課金制の最大のメリットを活かしながら、いわゆるインターネット関係で本気で欧米と戦っている会社の一翼を担えればと思っています。若者へのメッセージ私たちが求めているのは、こうした本質を見極め、正しい判断ができる方、そして何事に対してもポジティブにとらえられる方です。人間ですから誤ることもありますし、悲観することもあるでしょう。それでもなお自らを省みて判断力を磨き、前向きに立ち上がろうとする姿勢を大切にしてほしいと思います。激変する時代の先を読み、将来のゴールにつながる道を描きながら、ぜひご自分にとって最適の会社選びをしてください。