Suite」などの紹介を行った。オンラインサービスを組み合わせて提供する電子出版ソリューション。現在、日本でも出版社などに向けてプレリリースプログラムを開始している。Suiteについて話を聞いた。Suiteの現状を教えてください。Liversidge氏:この1年ほどで、電子出版を取りまく状況が急速に変わっています。昨年の今頃はまだiPadも出ていませんでした。このスピードの中で、Adobeはうまくやれていると思っています。Suiteのプレリリースプログラムには全世界で3000社以上が参加し、100タイトル以上のコンテンツが販売されています。質の高い雑誌をマーケットに投入し、発行部数を伸ばして、新しいタイプの広告で広告主を魅了するための準備ができたと言えるでしょう。100タイトルが販売されていることも重要ですが、私はそれ以上に売れたダウンロード数に感動しています。雑誌がどれだけ作られたかより、どれだけ売れたかが重要だからです。今回日本に来た理由の1つとしては、日本での勢いを加速させることがあります。今回のイベントでは、みなさんとても熱心に話を聴いてくれました。コンテンツを持っている会社やデバイスを製造するメーカーなどと、良好なパートナーシップを結べればと思います。現時点ではタブレット端末をターゲットにしたソリューションなのでしょうか。Suiteはタブレット端末をメインターゲットにしています。タッチインターフェイスや質の高いスクリーン、ポータブルさなどに依存しています。スマートフォンは、ベストな読書体験を提供できるとは今の時点では言い難いです。Playbookなどの機種が増えていきます。市場のスイートスポットはしばらくはタブレット端末にあると考えています。Publishing)は、まったく違うソリューションとして分けて考えています。書籍と雑誌の違いと言ってもいいでしょう。私は電子書籍にはほとんど関わっていません。電子書籍が進化することもあると思いますが、より幅広いソリューションを提供することを考えています。Suiteでは新しい広告が提供できるという話がありましたが、具体的にはどのように変わるのでしょうか。Liversidge氏:お見せするのが早いでしょう。Living」の電子版ですが、紙の雑誌と同じようにページをめくると、記事と記事の間に広告が入っています。この中にあるティファニーの広告では、動画やBGMなどを使って、店に入ったときのような体験をブランドイメージに沿ってどんどん深く展開してくれます。次の記事に行くと音楽が終わって、元に戻ります。読者を強引に自分のほうに向かせるのではなく、読者を引き込むやりかたで製品やブランドを訴求することができます。このような手法は、紙の雑誌における広告の3~4倍の効果があります。すべての広告がみなティファニーと同じわけではありません。いまは、広告主がいろいろ試しているところです。ティファニーの広告はすばらしい例ですね。実は、私もこの広告を見て、妻にアクセサリーをプレゼントしました(笑)。広告以外に、もちろん記事自体にもいろいろなインタラクティビティが入っています。料理の記事では、読者がキッチンにiPadを立てかけてレシピを見ながら料理ができるよう、1ページの中でレシピの部分だけスクロールして読めるようになっています。このように、1つの雑誌にいろいろなインタラクティビティが入っています。Suiteを利用しているのでしょうか。Liversidge氏:参加企業を地域で見ると、5割はヨーロッパ、3割が米国、2割が日本を含むアジアです。ジャンルとしては、ライフスタイル系やホビー系の雑誌がほとんどです。最近見た中では、「死ぬまでに弾いてみたいトップ50のギター」といったタイトルのコンテンツもありました。ゴルフクラブのバイヤーズガイドを毎年出している会社が、今年はデジタルバージョンを作ったという例もあります。スウェーデンのBonnier社は、ニュースのデジタルバージョンを提供しています。速報にはウェブのほうが向いていますが、解説中心の日曜版のようなコンテンツを出す場合には、われわれがお手伝いできると思います。別のジャンルとしては、企業内で使うコンテンツも考えられます。医療会社や金融会社などで、カタログや説明用のコンテンツを作り、営業担当や顧客に渡すといった用途です。ここにも大きな機会があると思います。Suiteを週刊や日刊のメディアで使っている例はあるのでしょうか。Liversidge氏:対象ユーザーを考えるうえで、われわれは雑誌というマーケットを選びました。美しい写真や動画が載り、月刊や隔週のペースで発行されるもので、スピードはウェブほど重要というわけではないというコンテンツです。いえ、週刊の例もあります。Yorker」誌は週刊で発行していて、内部ではHTMLスタックを使っています。HTMLスタックを使うことでやや表現力は劣りますが、スピードを重視した対応ができます。日刊に向けたカスタマイズは現時点では対応していませんが、やらないというわけではありません。紙と比較した場合、電子雑誌のコストはどうなのでしょうか。Liversidge氏:コスト構造の話でいうと、紙の雑誌のビジネスモデルでは、ニューススタンドでの販売に手数料を払い、流通にもコストがかかります。Suiteでは、年次のプラットフォーム料と、ダウンロード1部あたりの手数料の2つのコストが出版社とAdobeの間でかかります。このコスト構造の関係は紙の場合と似ていて、大きくは変わらないと思います。動画などリッチコンテンツへの対応で制作コストが増えることについては?Liversidge氏:既にレイアウトなどをアウトソースしている場合には、あまりコストは変わらないのではないかと思います。Dadich氏の講演では、デジタル版に合わせた広告の制作も編集部が請け負うことで、売り上げを伸ばしたという話がありました。した形で、新しいビジネスにつながる話も生まれてきています。雑誌は、発行部数を上げて広告主を集めなければ勝てません。Suiteを使うことで雑誌にさらに価値を加え、消費者の需要を盛り上げていくことができます。Suiteを使ったこういう雑誌が読みたいというものはありますか。Liversidge氏:私はゴルフをやっています。飛行機に乗るので、飛行機の中で読めばゴルフスイングがうまくなる雑誌があれば読みたいですね。日本初の事例となった「ゴルフトゥデイ」を読むといいのでしょうが、日本語は読めないので(笑)。ギターを練習しているのですが、なかなか上達しないのが悩みです。レッスンしてくれる雑誌があれば素晴らしいと思います。ほかに、私はランナーでもあって「NIKE+」の大ファンです。NIKE+のいいところは、ほかのランナーと知りあえることです。したソーシャルな機能を持ったランナー向けのデジタル雑誌ができればうれしいですね。ありがとうございました。