新規分野で、ゼロから成長を見出したい事業はあるだろうか?もし答えがYESなら、いますぐペンをもっていただきたい。ら、書かれているからだ。「予測できる売上」とは、ズバリ、今日の顧客データの動きを眺めれば、数ヶ月後の売上を高い精度で予測できる事業モデルのことだが、そのモデルづくりを指南するものとして、本書の著者アーロン・ロス氏の右にでるものはいないだろう。そもそも「予測できる売上(プレディクタブ・レベニュー)」という言葉を最初に作ったのが、ロス氏なのである。成長できる道が閉ざされている理由は、あなたの思い込み以外は、なにもない。本書の、3年ほど前にまとめられた、ロス氏の経験則は、今、とてもタイムリーだ。デジタル変革に真剣に取り組みはじめた企業が増えはじめ、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった言葉が頻繁に聞かれるようになった。新しい言葉は、新しい思考を宿し、新しい行動へと誘う。本書では、新しい言葉が次々と使われるが、そうした言葉に馴染むことで、古いビジネスパーソンとは一線を画す、新しい可能性が開かれる。成長準備が整うので、本書をマスターした後は、新しいデジタルツールを使い、新しい成長を生み出す、新しいリーダーとして活躍いただきたいと思う。