卒業ののち、「伊右衛門」で有名な株式会社福寿園で12年間、主に量販店向けの営業に携わる。難しいといわれる「茶葉」を商材として扱いながら、新規取扱店を500店舗以上開拓、3年間で粗利額4倍、赤字部門を黒字転換させるなど圧倒的な実績を作り、約700人の社員の中で年間最優秀社員賞を受賞。累計200社を超え、右肩下がりだった業績がV字回復、3カ月で新規取引先71社開拓、商品拡販キャンペーン売上高前年比576%達成など、目覚ましい成果を挙げている。御社の営業部隊は今どのレベルですか?営業には、3つの段階があると言われます。レベルが低いのは「お願い営業」。何の戦略も技術もなく、ただ取引先に頭を下げて買ってもらう営業です。マシなのが「御用聞き営業」。取引先からお願いされてはいますが、相手に言われたことをやるだけで、相手が言葉にしないニーズを満たすことはありません。レベルが高いのが「パートナー型営業」。これは、相手が言葉にしない本音や本当の困りごとを察知し、自社商品を使って相手の問題を解決する営業。取引先とともに成功し成長する「パートナー」として存在するということです。御社の営業部隊は、いまどのレベルにいますか?営業担当が、そして営業部隊がレベルアップすれば、世の中はもっと良くなります私は、営業とは人助けだと思っています。相手が本当に困っていることを解決し、本当に欲しがっているものを販売する。その対価は当然しっかりといただくわけですが、売った側も買った側も満足して幸せになる。それが「営業が成功する」と言うことだと思います。営業部隊がより良くなれば、世の中もより良くなる。取引先から、「おたくの営業の〇〇さん、変えないでね!」と言われたくありませんか?経営者なら、自社の社員の他社での評判は気になりますよね。各取引先から、「おたくの営業さん、本当にいつも熱心にうちの会社のことを考えてくれて、助かるよ!頼むから担当者変えないでね!」。そんな風に言われることはありますか?もしまだそんな声を聞いたことがないとしたら、ぜひこのページを最後まで読んでください。私は、担当者全員がそんな言葉を取引先からもらえるような営業部隊を目指しています。取引先の発展に貢献して喜ばれながら、しっかりと利益も生み出す。私は、そんな営業部隊を世の中に増やしたいのです。御社が取引先にとって、そしてこの社会にとってかけがえのない会社であるために、「かけがえのない最強の営業部隊」を一緒に育成しませんか?御社の営業部隊が生まれ変わる!「営業部隊最強化プログラム」とは!?「営業部隊最強化プログラム」は、営業担当一人ひとりが「最強」になるために、営業マインドを身につける3つのプログラム(STEP1)と、営業スキルを高める3つのプログラム(STEP2)、そしてチームとして「最強」になるための3つのプログラム(STEP3)からできています。取引高の大きい顧客や関係性ができている顧客に足繁く通ってしまいがちです。既存の得意先は大切ですが、もうこれ以上取引が増えないところにばかり通っていては業績の拡大は望めません。既存顧客との取引拡大や新規顧客の開拓は営業担当の重要なミッションです。そんなこと分かっていても行動が伴わない営業担当の多いことといったら...。そこで、営業担当が「アプローチするべき取引先」を明確にするのが「売り上げ構造分析」です!自分に課された予算を作るためには、どの取引先を攻めるべきなのかが一目瞭然になります。2数字嫌いでも利益を意識して営業できるようになる!利益構造分析研修とにかく値引きに頼って売上を作ってしまう営業担当をよく見かけますが、会社として、経営者としてそういった営業担当を高評価できますか?多少売上が少なくとも、しっかりと利益を確保してくれる、視点の高い営業担当が増えれば、会社の利益は増えるに決まっています。「利益のことを考えろ」というだけでは、数字が苦手で思考停止してしまう営業担当も多いです。数字アレルギーの方でも、決算書を簡単なブロック図で表現することで、基礎的な会計感覚を無理なく身につけてもらえます。営業担当たるもの、取引先の新規開拓や取引量拡大のために、取引先に何度でもアプローチし、その度に断られることも仕事の一部です。なんの困難もなく大きな成果が手に入るケースの方が少ないのは、誰でも想像ができます。いざやってみると、途中で心が折れて挫折してしまう営業担当が多いのも事実です。目標達成のために、何度断られてもくじけずにアプローチを続け、試行錯誤する芯の強さを身につけてもらうのがこの「モチベーションマネジメント研修」です。失敗が続いてもモチベーションを高く維持し、勝つまでトライし続けるメンタルの強い営業担当を育てます。「セールスは、交渉で相手に条件を飲ませるもの」だと勘違いしている営業担当は、御社にいませんか?本当のセールスとは、相手のお悩み事を自社の商品で解決する提案に他なりません。究極を言えばセールスとは「自社製品を売ることで取引先に感謝してもらえる」仕事です。そのためには、パワーセールスや値引きではなく、取引先の本当のニーズや悩みを引き出し、その解決策として自社商品をプレゼンすることが必要不可欠です。相手のことを理解し、相手が喜ぶ提案を押し付けずに提案する力をつけていただくのがこの「コーチングセールス研修」です。コーチングセールスを学ぶことで、相手の話を聴いて理解するスキルと伝えるスキルがアップし、強く売り込まなくても顧客から「買いたい」と言われるようになります。無駄な値引きもなくなりますから、大きな増益につながります。2結果につながる行動に時間を使うようになる!タイムマネジメント研修やるべきことがわかっていても、「時間がなくてできませんでした」と弁解する営業担当は少なくありません。「この人数ではこんなに多くの取引先をカバーできません、もっとメンバーを増やしてください」というマネジメントの懇願を受けることもあるでしょう。本当にそうでしょうか?際限のない残業や人員増をしないと、業績を増やすことはできませんか?営業担当の時間の使い方を分析し、急ぎではないことを最初にやったり、そもそも「やっても成果につながらないこと」に時間を使っていないかを確認し、やるべきことにしっかり時間を使えるようになってもらうのが、この「タイムマネジメント研修」です。「時間がない」「人が足りない」という泣き言がなくなり、新規開拓した取引先もしっかりフォローしてなお余裕がある。そんな営業担当を育てます。3商談相手が面白いほど頷くようになる!プレゼンスキル研修アポは取れるしコンペにも参加はできるけれど、どうにも商談を決められない営業担当は御社にいませんか?そうした方は、プレゼンのスキルをきちんと学んだことがない場合が多いです。プレゼンの最大の極意は「相手が知りたいことをきちんと伝えること」。相手がバイヤーであれば、御社の商品が必ず売れる理由が知りたいかもしれません。経営層がオブザーバーに入るコンペであれば、商品力だけではなく御社の実績や信用力を見ているかもしれません。プレゼンを成功させるには、「誰に何を伝えなければいけないのか」を見極める力が不可欠です。この研修では、プレゼン相手ごとに想定されるプレゼンのポイントの見極め方や資料の作り方を伝え、必要に応じてロールプレイングによる実践的指導も行います。プレゼンの成功率と業務効率が高まるのに加え、取引先の事情の理解力なども高まるので、取引先から更なる信頼が得られます。STEP3最強の営業部隊を育てる3つのプログラム1営業に必要な戦略発想を身につける!マーケティング研修セールス力、つまり売る力を磨くのは営業担当として至極当然のことです。目の前のお客様にしっかりと自社製品の長所をアピールし、信頼を勝ち得、受注をとる。その「目の前のお客様」と巡り合うための努力や仕組みづくりをしている営業担当は、意外と少ないですよね?自社製品を「買いたい人」を見つける力がマーケティング力です。この「マーケティング研修」を通して、「いくつかの取引先の中で、どこから順番に攻略すればいいのか」「相手は今購買決定のどの段階にいて、購買決定まであとどんなプロセスを踏まなければいけないのか」など、戦略的に営業プロセスを組み立てられるようになります。営業担当たるもの、向上心や競争心があるのは良いことですが、ややもすると個人主義的な雰囲気が漂ってしまい、風通しの悪い営業組織になってしまうことがあります。一人ひとりの頑張りを、会社業績の最大化につなげるためには、協力し合える組織が望ましいのは言うまでもありません。営業担当に限らず、事務スタッフも含めた営業組織の一人ひとりが、最大の成果のために協力し、笑顔を絶やさず、困難な目標に立ち向かえる組織になるための様々な工夫とチームビルディングの行い方を知っていただくのが、この「チームワーク研修」です。世の中で行われている営業会議の大半は、自己流で、非効率で、場合によっては時間ばかり使って何も生み出さない会議もたくさんあります。営業担当の最大のリソースである「時間」を無駄遣いする会議ほど、虚しいものはありません。この「営業会議研修」では、アジェンダ(会議進行)作りから議事録作り、ブレインストーミングのやり方と進め方、意見のまとめ方など、会議進行の具体的なコツをお伝えします。上司ばかりが意見をいって全員が聞いているだけの「独演会会議」に陥らないための場づくりなど、会議の活性化の仕方もお伝えします。メンバーの知恵を出し合い、結束を生み出すという会議本来の役割がきちんと果たされ、社員の方々のモチベーションアップにもつながります。さまありがちな説明だけの講習ではなく、実行可能な施策を共に考えてくれる値上げを数ヶ月後に控える中、何を根拠に価格を設定すべきか悩んでいた時に、中尾先生にご相談しました。アドバイスは非常に具体的かつ実行可能なもので、得たい利益を把握すれば価格は自然と決まりました。ミーティングにおいても社内メンバーの巻き込みが非常にうまく、どんな意見も否定することなく、みんなのアイディアを引き出していただきました。納得感を持って進めることでみんなの行動が加速されることを実感しました。中尾先生との打ち合わせは、毎回楽しみです。ありがちな、フレームワークを説明するだけの研修ではなく、自分たちと同じ目線で、実行可能な施策を一緒になって考えてくれる、信頼できる方です。株式会社ひまわりフーズ口位昭さま抽象的な社長の方針を、行動できる具体策に落とし込み、指導してもらえる。麺類の製造販売をしている弊社は、大手に市場を寡占化され、同業他社も取引先も淘汰されていく中で、生き残りの道を模索していた時、中尾先生と出会いました。それまで経費削減に主に取り組んでいたところ、中尾先生に営業の現場を再認識させてもらい、再度販売営業に目を向け、打って出る気持ちになりました。中尾先生は、私が言いたいことを理路整然とわかりやすくポイントを押さえて説明し、社員が「実行せざるを得ない」状態を作ってくれます。抽象的な私の方針を、実行可能な具体策に置き換えて、社員を導いてくれます。このまま続けば、まだまだ先があると感じられるようになりました。営業担当の行動が明らかに変わった!営業担当一人ひとりが、御用聞きになっていたり、行動を起こす前から結果を出すことを諦めていたり、研修前は後ろ向きな営業組織と言わざるを得ませんでした、しかし研修を機に、営業担当が新規開拓に積極的になったり、顔つきも自信がついてきて、まるで別人のようです。業績も新規取引先を71件も開拓でき、今も増え続けています。売上は半年の研修期間だけで1000万円もアップしました。中尾先生はご自身が営業担当時代に圧倒的な成果を出してきたので、そういう方から教えてもらうというのはとても重要だと思います。今までは営業担当者に自分たちの考えをどう伝えればいいのか分からずにいましたが、今は共通言語ができて、経営者としても社員に伝える言葉が明確になりました。営業部隊最強化プログラム体験説明会を開催します!営業部隊最強化プログラムは、御社の営業部隊の現状に応じて、9つのプログラムを柔軟に組み合わせることができます。17:45~19:45※すべて同一内容です。※ご紹介者特典あり今なら参加者全員に5つの特典が!1売り上げ構造分析シートをプレゼント!営業担当がどの取引先に何を売るべきなのかが明確になる!現状分析の決定版「売りげ構造分析シート」をプレゼント!2自社営業力チェックリストをプレゼント!御社の営業部隊はいま営業の3段階のどこにいますか?正しい自己分析が難しいなら、ぜひこのチェックリストを試してみてください。3販売コンセプト整理シートをプレゼント!売上を上げるには、商品の価値を磨くことはもちろんのこと、その価値を伝える努力も欠かせません。これが私の信念です今はまだ未熟な営業担当も、あるいは営業の面白さにまだ気づけていない営業担当も、「本当の営業」を知れば、その人はきっと変われるし成長できる。私はこの気持ちをつねに心の片隅に留めながらコンサルタントという仕事に取り組んでいます。あなたはいかがですか?自社の営業担当が「最強の営業担当・最強の営業組織」になると信じられますか?営業部隊最強化プログラムは実践型研修です「今まで色々な研修を試したが、あまり社員に変化がなかった」という方もいらっしゃると思います。知識や情報を伝えるだけの研修では、人を変化させることは難しいでしょう。知識や情報だけでは、人の考え方は変わりません。本プログラムは実践重視、つまり「知るだけでなく実際にやってもらう」ことが前提のプログラムです。実際に社員の皆様にこのプログラムの内容を実践してもらう=行動を変えることで、考え方自体も変わっていくのです。御社の営業担当者の成長を加速するのが、私の役目です!まだまだ伸び代のある御社の営業担当のみなさんの成長のために必要なことを、社長に変わってお伝えし、最短・最速で成長を促すのが私の役目です。9つのプログラムの組み合わせ次第で、御社の営業担当に足りない要素をしっかりとお伝えさせていただきます。御社の営業部隊を、他のどこにも負けない最強の営業部隊に成長させましょう!体験説明会へのご参加お待ちしております!すみません、このような方のご参加はご遠慮ください!私が目指すのは、社員の方々の成長によって御社が成長するお手伝いをすることです。社員の成長を願っていない方、社員を道具のように考えている方、社員には変化を求めるけれど自分は変化をするつもりがない方には、おそらく私のプログラムは魅力的ではありません。私は「やるべきことをやる」ことが結果を出すための至極当然のことだと思っていますので、単に新しい情報を収集したいだけで行動を起こす気がない方にも、ご参加をご遠慮いただければと思います。