mhiraiコメント山手線渋谷駅のホームでインスタントそばの飲食店を見つけました。面白そうなのでお店に入ってみたところ店内は普通のそば屋とまったく同じ。カウンターからカップそばが出てきたときは思わず笑ってしまったものの、外で食べるからかなんとなくいつもより美味しく感じました。1杯200円と割高ですが家賃や人件費を考えると、採算は合わないように思います。話題作りがねらいなんでしょうかねえ。mhiraiコメント以前の勤務先の方々の懇親会に参加してきました。声を掛けていただけるのはありがたいですね。午前中にアスクルに発注するとその日の夕方には商品が届くことがよくあります。おかげで必要なときに必要な分だけ頼むようになりました。「時短」はありがたいですね。mhiraiコメント同じモノやサービスを提供しても評価は人によってバラバラです。関東では7割くらいの方が「甘い卵焼きが好き」だそうなので、しょっぱい卵焼きを提供すると支持層は3割くらいになります。多いと考えて味付けを変えないのか、どちらをとるのかで、商売の方向性も決まるような気がします。多数派の意見に目をつぶり、シェアが低くても個性を徹す、というのもひとつかもしれませんね。mhiraiコメント先日開催されたセミナーは無事に終わりました。http://www.hirai-ao.com/access/koushi/koushi_20130521.pdf出席者は50名ほどで、皆さん真剣に聞いていらっしゃいました。セミナーの内容がお仕事のお役にたてば幸いです。mhiraiコメント時代の変化にあわせてお客様や商品を変えていかないと商売は長続きしないようです。巻き込まれてしまうように感じます。した環境で商売を続けるためには資金繰り支援や業績改善アドバイスといった新しいサービスを提供することが必要だと考えています。売上が伸びない・利益が出ないと感じたときは自社の産業がどういった時期にあるのか考えても良いかもしれませんね。mhiraiコメント人に行動してもらうためには、なにをするのかを伝える、なぜするのかを伝える、だれが伝える、どうやって伝える、というのが大切なようです。言い方が気に入らないか、いずれかが原因かもしれませんね。mhiraiコメント「なぜ問題が起こったのか」という原因を具体的・論理的に説明できないときは現状把握が不足している証拠かもしれません。「在庫はいくら間違っているか」といった要因別の影響度合いを把握していないと精度の高い原因分析はできません。「なぜ」にうまく答えられないときは情報の取り方を工夫してみると良いかもしれません。mhiraiコメントレビュー5月号を事務所HPにアップしました。値動きと利益のしくみ』です。お時間ある方、ご興味ある方はお気軽にご覧いただけたら幸いです。mhiraiコメント「自社の評判が下がるような安い仕事はしない」とおっしゃる経営者の方がいらっしゃいます。確かに、顧客や価格を維持するためにブランドイメージを守ることも大切ですが、こだわりすぎると逆に売上が先細りするケースも多いようです。会社の実情によってはこだわりを捨てて柔軟に考えることも必要なのかもしれません。mhiraiコメント10年国債の金利が上昇しました。http://www.bb.jbts.co.jp/marketdata/marketdata01.html閣僚の金利上昇容認発言がきっかけで金融機関の債券売りが活発になり一時的に9か月ぶりの水準をつけたようです。住宅ローンにも影響がある指標なので急激な変化は避けてほしいですね。mhiraiコメント仕事と遊びのバランスが良い方は時間やおカネの管理が上手なようです。向こう1ヵ月の行動スケジュールやおカネの出入りをしっかり予測してムダな時間やムリな出費を極力抑えている、という方がいらっしゃいました。経営にも応用できる考え方かもしれませんね。mhiraiコメント革靴を新調しようと思いお店に行きました。入店してすぐに店員の方に声をかけられましたがゆっくりデザインや価格をみたかったので「大丈夫です」といって断りました。他の店員の方から声をかけられました。履いてみたいと思ったのでサイズを伝えて持ってきてもらいました。その後、いろいろと相談して納得いく靴を買うことができました。買い物するときは「声をかけてもらいたいくない」タイミングと「声をかけてもらいたい」タイミングがありますが、そのサインを上手に見極めできる方が売れる販売員になれるのかもしれませんね。mhiraiコメントドル円が100円を突破しました。http://jp.reuters.com/investing/currencies/quote?srcAmt=1.00&srcCurr=USD&destCurr=JPY&destAmt=&historicalDate=4年ぶりの安値とのことです。さらなる景気回復につながるとよいですね。mhiraiコメント営業は、商品の特徴を話すよりもお客様の都合を聞き出すことの方が大切だと思います。生命保険であれば、お客様の都合によって活用目的が次のようにかわってきます。相続税の節税を提案したければ「その方はどれくらい財産を持っているのか」、ということを聞き出さないと話ははじまりません。商品知識はバッチリなのに売上が伸びない営業マンはお客様の都合を聞き出すテクニックを磨くとよいかもしれませんね。mhiraiコメントもうけが少ない会社は情報の伝達経路がきちんとしていない印象です。役員のAさんに生産量の質問をしたのに返答できず後から工場のBさんから直接資料が送られてきてAさんは内容を知らないまま、ということがあります。した質問をする本当のねらいは「責任者に現状を認識してもらう」ことにあるので本来はご自身からお返事を頂きたいのですが、こういう方に限って、部下任せにしてしまうようです。情報をきちんと伝達できない会社=責任感が薄い会社=業績が悪い会社、ということかもしれませんね。mhiraiコメント先日もアナウンスいたしましたが以下の要領で「無料セミナー」を開催します。員:10名-------------------------------------------------------------------経営者なら知っておきたい決算書の読み方やキャッシュフローを理解するため簿記の基礎知識を分かりやすくお話しいたします。お時間ある方は是非ご参加ください。※当日参加でも構いませんが、できれば事前にご連絡をいただけると幸いです。同姓同名の他人でした。漢字もまったく同じだったので一般人のなりすまし、かもしれません。やりにくい世の中ですね。mhiraiコメント“どうなるか”と“どうするか”は似ているようで、まったく違う言葉です。「傘をもっていくか」、「涼しい服装で出かけるか」と考えるのは“どうするか”となります。問題解決や資金繰りなどの「経営の話題」は“どうするか”と、いえるかもしれません。会議の場でも“どうなるか”がテーマなのか“どうするか”がテーマなのか意識して議論することが大切だと思います。rightreserved.。