繁盛工務店の集客の仕組みとは?腕の良い工務店は地域に感謝され、よきお客さんに囲まれています。その紹介が紹介を呼ぶ地域のつながりを『ただ宣伝がうまいだけの会社』が断ち切ろうとしています。顧客を得るためなら手段を選ばない。大資本を背景にした血の通わないビジネスが、施主さんの夢を叶えられるでしょうか?あなたは知っているはずです。「ウチなら施主さんの夢を叶えられる」と。敵はあまりに強大です。同じ土俵に立つのは至難の業。同じ戦い方をしても勝てる見込みは・・・。工務店は工務店ならではの戦い方をしなければなりません。同じ土俵に立ちさえすれば、実力はあなたの方が上。これまで味わってきた悔しい思いを倍返しします。このメソッドを手にした工務店の皆さんは、こうおっしゃいます。誰がやっても受注しやすい」と。住宅系のコンサルタントの多くは、営業トークやその際に使う資料を教え込みます。お客さんが獲れた後のことだけ。言い換えれば、どんなに素晴らしい方法を教わっても、結局は営業マンやスタッフの能力や資質が全てなのです。ライバル皆無の資料請求の時点で勝負を付けるしかし、私が提供する集客メソッドは、資料請求の段階で勝負を付けます。お客さん自ら進んであなたの工務店の勉強をしてくれるので、打ち合わせのときには、あなたの工務店のことをよく知った状態で来社します。その集客メソッドとは、あなたの工務店専用の『教科書』です。話は変わりますが、私は子供の頃から魚が大好きで、魚の図鑑は何時間でも見ていられました。誕生日プレゼントに何度、魚関係の本を頼んだか分かりません。電車、昆虫、働く車・・・。あなたにもきっと夢中になったものがあるはずです。家づくりを考えている人は、家づくりに夢中なのです。教科書があれば、いくらでも進んで勉強してくれるのです。その後の営業は、分からないところの『質問』が主になるのです。質問に答えるのは簡単です。自社の特長を知らない人なんていませんから。営業マンの質に頼る必要がなくなる、だから、営業が楽になるのです。振り返ってみてください。自分のことはいつだって後回しではありませんか?まずは、お客さんのために少しでもいい家を建てたい。いつか自分へのご褒美に憧れのAudiのフラグシップモデルを。繁盛する工務店集客の仕組みを手に入れ、地域一番店になることです。お客さんの夢と、あなた自身の夢を同時に手に入れてください。工務店の集客は実にシンプル多くの集客方法が溢れていますが、本質的には2つしかありません。・濃いお客様だけを集客すること・来られたお客様を育てること言ってしまえば工務店の集客は、これら2つのことを集中的に実践する。これが成功の秘訣だと私は考えています。全てに取り組むのは至難の業です。あなたの会社の見込み客となりそうな人がどこにいるのか?ここを見極めて戦力を集中することが大切です。育てることも忘れないでください。ご存じの通り、集客コストは新規が一番高くつきます。集客した直後から、その会社のファンになるよう『育成』します。筋肉質な集客の仕組みを作ることができます。~チャンスをつかんだ2人の経営者もうかれこれ5年近くになります。水田社長と建築士の伊藤様の二人で設計も営業もしなければならず、とにかく毎日が忙しそうでした。加えて営業の仕方が分からない、時間ばかりかかって契約に結びつかない。広告予算が潤沢にあるわけでもなく、集客においてもできることは限られている。水田社長は紹介で受注することが多い状態でした。水田社長は非常に優れた技術を持っており、伝え方と見せ方を知らないだけで、随分とお客様を逃がしていたと感じました。そこで、「これを読めば水田社長に頼みたくなる」となるようにホームページや資料に手を加え、見込み客にだけ狙いを定めた集客を一気に開始しました。集客後、資料を読みさらにファン化が進むので営業効率が格段に上がり、今もなお受注数を伸ばし現在に至っています。次に手がけたのは、設計事務所のO様。完全直営方式を売りにしているのですが、『ローコスト=粗悪』というイメージを払拭したいということでした。確かに社長の手がける家は品質の高いものです。ホームページや資料では主に安くできる理由を中心に説明しました。安かろう悪かろうではない、手抜き工事をすることも絶対にない、とお客様に安心してもらえるような内容にしたのです。そんなO様は、2013年に株式会社になりました。いつの間にか従業員も増え、更に施工棟数を伸ばす勢いです。参考画像はO社様のブログ記事(2013年10月)の抜粋ですが、受注棟数が3倍となりました。その翌年の2014年の受注棟数は19棟。今では新築だけで20棟を超し、リフォームの案件なども殺到。現在は「並んででも建てて欲しい」という方が列をなして順番を待っている状況です。このご時世において圧倒的な業績を上げ続けているのが上記2社様です。どちらの会社もお客さんが資料持参で訪問してきて『ここをもう少し教えてください』と訊いてきたとおっしゃいます。最初の段階を説明する手間が省け、次の『もっと具体的に知りたい!』というステージから始められるから助かる、ということでした。興味を持ってくれている方を相手にするのと、「お願いします、買ってください」とお願いする営業とでは、営業効率がまるで違います。上記2社は濃いお客様だけを集客すること、来られたお客様を育てること。この2つの本質に則り、実践したことで大きな成果を上げ、快進撃は今なお続いています。「この方に建ててもらえるお客様は幸せだなぁ」と嬉しくなります。繁盛することは別の話です。光るものを持っていながら不遇の状態を甘受している工務店がいかに多いことか。やるせなさを感じずにはいられないのです。厳しい時代ですが、決して注文住宅が売れなくなったわけではありません。自社の魅力を世に出していく術が足りないだけなのです。『90日で資料請求数を3倍にする方法』では、いったい何から始めればよいのかを『90日で資料請求数を3倍にする方法』と銘打ち、3つの動画にまとめました。続きを御覧になりたい方は下記のボタンよりお申し込みください。