中小企業コンサルティングゆるビジ☆のメルマガ転載用ブログです。メルマガではキャンペーン等のお得な情報を発信していますので、ぜひメルマガもご登録ください。値決めのテクニック的なお話しです。安めの値付けの「バリューセット」という2種類を用意することが多いです。実はもう一つの意味があります。(このタイミングで書いちゃうと身も蓋もないですね。^^;)高い方と安い方を用意することで、お客さんがその価格をどう思っているのかという「価格センサー」の役割を持たせることができます。値上げをしてゆくことが考えられます。実際に最初に売り出した「旅費規程活用マニュアル」は1万円→1万5千円→2万円→3万円→4万円と値上げをしてきました。内容はほぼ変わっていません。^^;よく「値上げができない」と言われますが、この価格センサーがあることで、ある程度自信を持って値上げをおこうことができます。安い方が多く売れました。^^;値上げできないじゃん。他のマニュアル類と比べても高めの値付けをしていますので、まあ想定の範囲内です。基本的に値下げはしません。基本的に、というのは常に怪しいですね。単純な値下げをしてはいけません。商品を分割したりグレードダウンして値下げをします。うち、それぞれを3万円ずつにするようなイメージです。特定の章だけ欲しい人には魅力的に映ります。することで既存のお客様には損をさせずに、これまで手が出せなかった新しいお客様にもアプローチすることができます。テクニック論の話で、たぶん当社ではやらないと思います。温かい目で見守ってください。それとも下げますか?価格を上げれば、手元に残る現金を最大化できます。価格を下げれば、顧客数を増やすことができます。メルマガ登録でプレゼントもらえます。