街を走る車の平均車齢もまだ伸び続けています。全体としての保有台数はほとんど減っていない奇妙な現象になっています。台当たりの付加価値を上げることに躍起になっています。その一環がカーコーティングで、新車販売時のオプションとして付帯率はかなり上がっているそうです。今やカーコーティングはカーディーラーさんにとって貴重な収入源になっているのです。新車のローンに乗せることも可能で便利です。今は新車時のカーコーティング付帯率はかなり高くなっています。新車にKeePerをかけられる人が増えました。日本においては、カーディーラーさんの信頼は厚く、しかも前述のような事情もあって、カーディーラーさんで新車時にカーコーティングが多く施工されます。結局「洗車しか出来なくなっている」のです。「俺は”洗車”をしたのだ」と変に自分を言い聞かせています。表面のツヤを褪せさせ、撥水を鈍くしているのです。表面を有機質のレジン被膜で覆って、このミネラルを固着させない構造になっています。余計にミネラルを引き寄せ、固着がひどくなると「水シミ」になります。残念ながら、かたくなに「洗車しか出来ない」ので、洗車しかしません。「3つの洗車コース」を用意しました。Aコースは、普通の手洗い洗車。LABOでは純水手洗い洗車です。手洗い洗車プレミアムとして、ちょっといい洗車として人気があります。Cコースは、Bコースに加えて「ミネラルオフ」を用意しました。いい洗車というコンセプトです。表面のミネラル膜だけを削り取ります。すると、コーティングを仕立ての時のツヤと水はじきが戻って、お客様は大変喜びます。これは、違うコーティングをした訳でもなく、お客様は「ミネラルオフ」という種類の洗車をしたのです。「洗車しか出来ないお客様」は、全体の半分以上もいて、せっかく店内受注をしても、洗車しか出来ないのですから、洗車しかしません。洗車で満足できるような付加価値の高い洗車を用意したわけです。洗車全体の平均単価は4,000円になります。Aコースだけでやっていた時の約2倍の単価になって、収益に貢献します。「洗車のついでに頼めるオプションメニュー」があった、これが意外にご注文をいただくのです。洗車・コーティング収益の単価を下げるだけの存在であったのが、ボリュームのある需要層に変えます。「洗車しか出来ない人」そのものなのです。完成形ではありませんが。»ページのトップへ最近の記事2.18.パンフレット作りのためのツヤ写真撮影2.17..新商品「EXキーパー」を今日、開示しました。2.16.三十五年間で一番会社が伸びた年2.14.言葉が通じないことの不便さを乗り越えて2.13.今さら変えられないので2.10.テレビコマーシャルは今でも有効なのか2.09.新しい東海店と、面白い吊るし雛、うまいカレー煮込みうどん2.08.自分たちの持つ強みを見失うなかれ2.07.最後の最後に誉めることが出来ればいいのだろう。男であり、少年でもある谷好通の大作、名作、迷作コラム。読めば読むほど元気になること間違いなし。