2019年7月29日ランチェスター戦略、「エリアを広げない」が今日のテーマです。エリア戦略は時間戦略ランチェスター戦略ではエリアを広げないということをよく言っています。エリア戦略とは時間戦略なんです。いうことかと言うと、エリアを広げるとそれだけ移動する時間が増えてしまうわけですよね。しないことが大事だよということを言っております。エリア戦略で重要なのは、広げると負けるということ。移動時間は無駄なんだと。半径と面積の件というのをお伝えします。円があって、半径と面積って大丈夫でしょうかね、覚えてますかね。円の面積っていうのが、πr2です。円の半径が1,2,3とあった時に、それがそれぞれ半径が30分の移動、60分の移動、90分の移動とあった場合に、πr2なもんですから、半径が1で30分だとして半径が3で90分になったとすると、3になると二乗で半径が1の場合はπrが1ですから、1は二乗しても1なんですけど。半径を3にしてエリアを90分に広げると面積が9倍になってしまうということなんです。半径が30分のところでやるのと90分のところでやるのでは、面積が9倍広くなる。したがって、もし営業マンの人数を割り振るとすると、30分なら1人なんですけど、90分のところだと本来9人必要になるという、こういう意味なんですね。ところがそれをあんまり気にせずに、多くに人がエリアをただ広げてしまう。すると広げると負けるという結果になるんですよということを言っております。エリア戦略の大切なことは狭めること。すると生産性が上がるんだと。宅急便さんの話をしました。宅急便は1人のドライバーの方がやっぱりエリアを絞って、リクルートの営業もそうでしたけど、エリアを絞ってやるので生産性が上がるんです。1人が今日東京から大阪まで1往復って言ってもやっぱり大変なんですね。なく半径30分のところを1日3回動く、そうすると1日で100件も200件も訪問することができると、こういう話です。まとめ1点集中主義、エリアを広げない方がいいよということをランチェスターでは言っております。エリア戦略とは時間戦略なんだと。時間を奪われますよと。広げると負ける、移動時間は無駄、半径と面積の関係。分散させない、狭く、深く、濃くやると言いということをお伝えしております。坂上仁志公式youtube動画の「勝ちたいならエリアを広げない!」より動画でも解説していますので、ぜひご覧ください。経営の基礎、基本がわかりますので再現性の高い経営が可能になります。【新着情報】8月28日(水)坂上仁志セミナー「500億円を生み出す仕事術」開催決定!セミナー詳細はこちらをクリックランチェスターNo1戦略コンサルタント坂上仁志1962年埼玉県生まれ、一橋大学卒。人材企業をゼロから立ち上げ3年で業界日本一の会社にする実績を持つ、日本でただ一人のランチェスターNO1戦略専門の経営コンサルタント。日本人として初めてロンドンでランチェスター戦略の海外講演を行う。スタートアップから売上1兆円クラスの上場企業まで一流・ナンバーワンを目指す経営者向けにコンサルティングを行う。JALクラス)にて「経営者意識を持ったリーダー育成トレーニング」を行う。同社の業績が1年で1,000億円改善した際、「坂上先生の功績は500億円」と社長から言われる意識改革、組織力アップに貢献。坂上仁志(さかうえひとし)公式ブログ。