<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!経営ジャンルに特化して、元エンジニアまるるちゃんがビジネス書を斬っています。夜は非常に価格が高いレストランであってもお昼のランチにでかけるととってもリーズナブルな価格で食べることができる。ある日常の光景です(笑)これ、なんでだろう?って考えてみたことがありますか?わたしも、著者の吉本さんがおっしゃる一般人の思考をしていたようで昼のランチで損をしても、その一部が夜に来てくれればいいから広告宣伝費みたいなものだと考えていたことがありました。実際、その側面もありますが実は逆にこれまで夜に来てくれていたお客さんが夜よりも昼がお得ならば昼だけにしよう!としてしまう可能性もゼロではないのでこの広告宣伝費という理由だけでは実はメリットを説明できなかったりします。?というときに、頭に考慮するべきなのは「固定費」と「変動費」という考え方。経営をされている方はよくご存じかと思いますがお客さんが誰も来なくても発生してしまうコストってあります。実際にお店をされたり事務所を構えている方であれば店舗や事務所の家賃に、水道光熱費。これは、売上がゼロであってもかかるもの。サーバーの料金がこれに該当するかもしれません。夜だけの営業時間を昼に拡大してもほとんどの場合家賃負担に影響はありません。バイトなどを新規に募集するコストもほとんど発生しませんのでランチを実施するためにかかるコストのほとんどは人件費の時間単価と、原材料費で収まるのです。ディナーを考慮するときに考えないといけない固定費部分がなくなりますから実は・・・格安ランチであっても赤字ではなく黒字に持っていく算段が可能となるのです。一人当たりの利幅はとうぜん小さくなるためもうけが少ないのか?というとそこは回転率の高さで補うと。することで、利益を取りながらも夜のディナーにお客さんを誘導することもできる。実はコンテンツビジネスをされている方は気がついている方は結構あたりまえにやっていることではないでしょうか。一度作ったコンテンツ。そのときには制作費という固定費がかかりますがその後、マルチユースをちゃんと考えている人はいろんなところで、少ない変動コストのみで売上を上げて、きっちり回収する。そのときに、一元のお客さんに対しては機能や内容を限定したりして、お得感をだす。いうきれいな流れのビジネスはとってもよいですよね。知らない方はググッテもらえれば正確な定義がでてくるとおもいますが簡単には、先行開発されていた医薬品の特許切れにあわせて似た成分と効能をもつ医薬品の総称ととらえていればそれほどはずれていないとおもいます。ジェネリック医薬品は、特許切れした製法を「参考」にするため、莫大な研究開発費が必要なくその分販売価格はかなりの低価格になります。場合によっては8割引くらいの価格設定も。実は、現実にはそれほど価格が低下していないのです。ここまでそのまま私の文章を読んでしまっていると、じつはある思考の罠にはめられてしまっています。価格が安くなる」という部分。価格が安くなるのが当然なんでしょう?それは・・・実は価格を下げなくてもそれほど先行医薬品のシェアが下がっていないという現実があるから。一般的に価格を下げるのは利益を減らしたぶん、販売数量が増加することを見込んでいてトータルでの利益拡大を図るというのが常道。ない限り、利益を減らすような価格政策は営利企業、特に上場企業においては株主に対して説明できません。日本におけるジェネリック医薬品のシェアは平均で2割だと本著で述べられています。2割のシェアを増やすために、許される価格低下はだいたい2割が限界。するとジェネリック医薬品との価格差を埋めて同じくらいの価格にするメリットがいまの日本の医薬品マーケットにはないわけです。#厳密にはこれ以外の要素があると著者の吉本さんも#おっしゃっています。近視眼的に見れば「性能が同じで、価格が違ったら競争に並んでしょう」と思ってしまいますがトータルのメリットを考える必要があることを忘れてはいけません。target=”_blank”>http://keiei.enbiji.com/2007/11/_by_36.htmlも興味深く読ませていただき、エンビジでも紹介させていただきました。今回の続編ともいえる本著。興味深い事例と切り口で非常におもしろいものでした。メルマガですべての事例を紹介していると何週間もかかってしまうので(爆)とりあげたりすることはできませんがすべてに共通していることが一つだけあります。人は損を避けてお得を得たいという基本心理です。当たり前ですか?一人一人では当たり前のことながらその積み重ねによって経済活動ができあがることを忘れてはいけません。そこに鋭く切り込んでいく「これまでとちょっと違う視点」を導入することができた起業家が勝者!になっていっているのでしょうね。特別レポート20000名以上が読んだ人気レポート。成功する頭の使い方とは?10倍の時間をかけずに、10倍成功するには?を無料でプレゼント!*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。一流になれる読書術』公式ブログエンジニアがビジネス書を斬る!<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!<マーケティング版>エンジニアがビジネス書を斬る!<仕事術版>エンジニアがビジネス書を斬る!『いつも目標達成している人の読書術』公式ブログ<自己啓発版>エンジニアがビジネス書を斬る<成功哲学版>エンジニアがビジネス書を斬る!<心理学版>エンジニアがビジネス書を斬る!ホームステイ:北欧・スウェーデン滞在中!<無料レポート版>エンジニアがビジネス書を斬る!<お得情報>エンジニアがビジネス書を斬る!<セミナー情報>エンジニアがビジネス書を斬る!ブロガー御用達。