meki新年あけましておめでとうございます。皆様は如何お過ごしでしたでしょうか。今日から仕事始めという方も多いと思います。『商売繁盛メルマガ』も今日から再開させていただきます。商売繁盛に不可欠な4つの情報をお届けしています。1一から始める広告広報、2ホームページで儲ける方法、3通るプレゼンづくり、4ビジネスフロンティア「もう知っていること」、「すでに取り組んでおられること」かも知れませんが、ご存知のない方にとっては、きっと商売のヒントにしてもらえる情報だと思います。自社商品やサービスを買ってもらうことです。商品やサービスへの興味を失います。この「まだ買う気のないお客様たち」に『買う気』になってもらうには新たな『刺激』が必要です。『おっ』と思わせる新たな刺激。斬新な言葉やビジュアル(見せ方)でまずは注目してもらいます。商品スペックやサービス内容へとお客様は読み進んでくれます。「いいねぇ」と感じてもらうような言葉やビジュアルを考えましょう。お客様を購買に向かわせるにはお得感で納得してもらうことです。値引きは競合もすぐに真似るのであまり良い方法とは言えません。価格以外の商品価値をアピールして納得してもらうべきです。「なるほど、それなら買って損はない」とお客様に感じてもらうことです。この納得が「売り付けられる」という悪いイメージを完全に消し去ります。この価値づくりで、今の流行は「限定」と「コラボ」です。限定はそれだけで希少価値が出て相対的に価値が高まります。コラボは相手ブランドのチカラを借りることができます。認めてもらうべきですが限定・コラボも価値を作り、お客様に認めてもらうには効果のある手法です。購買行動につなげていきましょう。今年もお役にたつ情報をこのメルマガを通してお伝えできるよう頑張ります。加藤コメントは受け付けていません。