meki【「なるほど」を引き出す手法】プレゼンの中に「なるほど」と思ってもらうべきポイントを少なくとも2つ作りましょう一つ目は開始直後に「聞く姿勢」を持ってもらうための「なるほど」です現状の分析やお客様のお困りごとをプレゼンの冒頭に置きます。自分たちが抱えている問題なのだと気づかせる「なるほど」です。「リバウンドが心配ですね」といったお客様のお困りごとを説明します現状、自分が困っていることを語られるとお客様は「その通りだ。前提条件続いて商品に関する情報をプレゼンしていきます。この内容にも「なるほど」と思っていただかないといけないのですが連続的に「なるほど」と思ってもらうには前提条件からずれないことです。問題点(ダイエットはリバウンドが起こる)からスタートして原因を指摘し、抑え方をお知らせする。この流れの中で商品提案をすれば自然に受け入れてくれます。重要なのはプレゼンを聞いた人が行動する「なるほど」を用意することです。「なるほど」を引き出すメッセージではありません。プレゼンの提案を受け入れてお客様の生活・体調が素晴らしいモノに変わる姿・未来の姿を表現しましょう。ダイエット不要の痩せる体質になる。その姿を言葉・ビジュアルで表現されると聞いていた人はその姿を想像します。これが二つ目の「なるほど」です。二つ目の「なるほど」は内容が新鮮で、ニーズに合うほど、高い価値を感じます。「新鮮でニーズに合った未来像」であれば値引きの問題にはつながりにくく、プレゼンの勝率があがることはまず間違いありません。常にこの二つの「なるほど」を意識しながらプレゼンを作っていきましょうコメントは受け付けていません。