製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。V」は、データの相互連携により効率的で確実な業務処理を実現します。「IT環境」入門トップ閉じるERPを利用するために不可欠なIT環境、ERPをさらに活用するためのIT環境という二つの方向から、ERPの安定稼働に求められるIT環境を解説していきます。成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探す地域から探す「SMILE」・「eValue」シリーズの導入事例を探すトク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で、現場に生きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERPとはERPの起源やシェア、失敗例などいろいろな視点でERPをご紹介しています。今後の展望も含め、ERPに関する理解の助けになるコンテンツです。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。顧客視点力ツイート印刷する「価格が高い」「予算がない」「予算が足りない」...営業活動で価格交渉や予算を確保させることに苦労している人は多いでしょう。実際に営業責任者の方にお会いするとこのようなことをよく聞きます。価格が高くないことを理解させられていないのでは?予算を確保させようとしていないのでは?ある会社でこのようなことがありました。会員向けのメール広告を配信するサービスの営業シーン。私も営業を受ける側になることが多いのですがこのような営業が多い、というよりほとんどの営業がこのような商談です。この商談は予算を確保させる営業ではなく、顧客が予算をとってくれるのを待つという営業です。予算を確保させる営業とはどのような営業でしょうか?顧客はどうやって予算を確保するのでしょうか?前提として三つの要件があります。一見すると効果を理解させようとしている説明に見えます。50万円という費用に対して顧客のメリットを理解させる説明でなく、一般論を説明してあとは顧客に自分で考えてくださいという説明です。「なぜ、メール配信サービスを導入しないといけないのか?」ということです。この投資する必要性については一切触れていません。上記【1】、【2】を理解していないから投資しないあらかじめ予算をとっていない(期初の計画に入っていない)ほとんどの顧客はこの二つのどちらかです。前述の事例では、予算をとっていない顧客に対して、商品と一般的な事例を説明し、顧客のメリットや投資する必要性は顧客自身で考えてくださいという営業です。予算があまりない顧客、メリットと投資する必要性を理解していない、漠然としている顧客が予算を確保するでしょうか?結果、予算がとれるようになるまで待つしかなくなるのです。商品の価格分の予算をとれていない場合や高いと思われている場合は値引きするしかなくなるのです。「予算を確保する」=「お金を出す」ということは、お金を出すことで得られるメリットお金を出す理由(必要性)の二つが必要です。決裁者、組織のパワーバランスなども重要ですが、この「費用対効果」と「投資する必要性」が前提です。「費用対効果」と「投資する必要性」を理解・意識させることが、予算を確保させる、また価格が高くないと理解させるのです。「なぜ、メール配信サービスを導入しないといけないのか?」を理解させようとしている営業は少ないものです。本コラム「予算の確保」に関する実践方法などを配信しています。支援する「営業ポータル」(株式会社セントリーディング様Webサイト)また、ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。次回は7月10日(水)更新予定です。仮説提案を成功させるには【1】...仮説の提案は情報収集とニーズ発掘のためバックナンバーはこちら関連するページ・著者紹介この記事のテーマと関連するページ営業支援システムテンプレート一件一件のお客様とじっくり商談を行う、案件攻略型営業スタイルにピッタリの営業支援システムです。詳細の案件情報管理によるステップを踏んだ戦略的営業スタイル、部門・担当者ごとの予実績管理による数字の組み立てなど、大塚商会の営業ノウハウの一端を組み込んだシステムです。営業力強化に取り組みたい企業におすすめです。Report)テンプレート「営業日報を手書きやExcelで管理しており、顧客ごとの商談が分からない」「訪問件数は多いが実績が上がらない」このようなお悩みをお持ちの方向けに、おすすめのシステムです。1日の営業日報を登録するだけで、顧客ごとの商談経緯を把握でき、効率化のポイントが分かります。ルート型営業に最適です。専門にコンサルティング、アウトソーシング、教育事業に携わり、株式会社セントリーディング設立。IT企業、設備機器メーカー、販促・マーケティング会社など150社以上の営業強化を経験。株式会社セントリーディングお問い合わせ・ご依頼はこちら詳細についてはこちらからお問い合わせください。卸販売についてページID:00084733資料請求・お問い合わせ具体的なご検討前のご相談でも、お気軽にお問い合わせください。