it役員や経営者としての経験を活かした副業として最もメジャーなものは、顧問という働き方であると言えるでしょう。自らの経験を活かして企業の成長を支援していくことのできる顧問という仕事は、自ら経営に携わるのとは異なる性質をもった、貴重な体験が得られる価値ある仕事となりうるものです。顧問とひとくちにいっても、実際にどのようなサービスを提供する仕事であるのか、具体的な業務やアウトプットのイメージが湧かない方も多くいらっしゃるのではないかと思います。人によっては顧問という存在に対して、ネガティブなイメージを持たれている方もいらっしゃるかもしれません。積み上げてきた資産の切り売りではなく、さらに新しい能力や経験が得られる仕事としての顧問業」のかたちを作り上げ方について、整理します。本記事を材料として、改めてご自身が考える「顧問としての働き方」について考えを深めていくことにつなげていただけましたら幸いです。価値ある顧問になるためには顧問の仕事とは?顧問の仕事の本質は、経営者や経営陣と向き合うことです。導く(上から目線で教える)のではなく、支える(下から持ち上げる=イエスマン・PRパーソンとなって経営陣を盛り立てる)のでもなく、向き合う(横で話し相手・相談相手となり共に考える)ことが仕事の本質です。具体的には、経営陣が意思決定や課題解決を進めるにあたって、経験を元に経営陣には見えていない視点や問いを投げかけ、経営陣の話し相手となり、一緒に具体的な答えを出していくこと。これが顧問の仕事です。切り売りではなく、経営において何を考えるべきなのか、経営課題に対して何をするべきなのか、顧問自身も考える・単に批評や評論を行っておしまいではなく、具体的な会社としての結論を導くところまできっちりと伴走する「何かあったら聞いてください」というようなスタンスではありません。実際には課題に対する問いや仮説提案を自ら投げかけていくスタンスが求められます。成果に対するプレッシャーも非常に大きい仕事です。最前線で当事者かつ最終責任者として経営に携わっている経営者・役員がもつ強烈なエネルギーと対峙するパワーを備えていなければなりません。なにより、経営者・役員が「この人にはなんでも相談できる」と思えるような人徳、倫理観を備えていることが求められるので、誰もが簡単にできる仕事ではありません。得られる報酬や、顧問先企業が自らのアドバイスも活用しつつ見事に事業を発展させていった暁に得られる名声は、非常に大きなものがあります。それに加えて、自身よりも経験は少ないかもしれないが新しい挑戦に身を賭している若き経営陣から、自身では考えもつかなかったような斬新な発想や物の考え方を逆に学ばせてもらうことすらできる仕事でもあります。その意味で顧問という働き方は、大変に魅力的なものです。役員・経営者の経験をもつ人のキャリアパスとしては、次に再び別の会社の役員・経営者を務めたり自身で創業したりという道筋がオーソドックスなものです。その合間に顧問という段階を挟むか、あるいは並行して顧問という副業を行うことで、自らの経営に対する考え方やスタイルをアップデートすることが可能になります。中には、実態をよく理解していない人から「ご隠居」などと揶揄されるケースがありますが、それはおおいに的外れです。実際の顧問という働き方は、経営の経験を積んだ方がその先の未来のキャリアをさらに輝かしいものにしていくために、積極的に挑戦すべきステップであるといえるのです。顧問の具体的な働き方のスタイル顧問の具体的な働き方としては、様々なスタイルが存在します。これに対し、近年では下記のようなさまざまなバリエーションが生まれてきています。スタイルが最適であるといえるでしょう。価値ある顧問とは?顧問を依頼する側にとって企業経営におおいにプラスになる顧問とは、どのような顧問でしょうか?現実には、「顧問の存在が逆に経営にマイナスに作用してしまった」というような声が聞かれることもあります。顧問を務めるからには、そのようなことにならないよう、どうすれば価値を生み出していくことができるのかについて、考え抜いていく必要があるでしょう。顧問先企業の経営陣に欠けている部分を補う存在になれるか?価値ある顧問となるための道のりは、顧問先企業を選ぶ段階からすでに始まっています。それは、「相手の会社の経営陣に欠けている部分を補いうる存在になれるかどうか」で決まります。どれだけ経験豊富で能力の高くても、同じような経験、スタイルの人が経営陣の中に存在している場合には、新しい視点を提供することが難しいだけでなく、経営陣との衝突を生んでしまうことにもなりかねません。そのため顧問先企業を選ぶ段階は、価値ある顧問となるための非常に重要なステップなのです。顧問先企業をいきなり探し出すのではなく、まずは自身の経営に対する考え方、スタイルを丁寧に棚卸し、どういう企業であれば価値を提供できそうかを整理した上で、顧問先企業を選び出していくことが重要になります。「顧問になって頂けませんか」という声がかかるということは、大変嬉しいものです。どんな会社からの依頼でも全て引き受けてしまっていると、結果的に何も価値を提供できない顧問になってしまう場合があります。そのような状況になってしまうと、顧問先企業の社内からも不満の声があがってくることでしょうし、社会的にもあまりよろしくない風評が立つことになってしまいます。「自身が顧問として価値を提供できる相手先かどうか?」を見極めていくことが、極めて重要なのです。そのためにも、最初に自身の強みを棚卸することです。注意すべきは、新興のベンチャー企業の顧問を務める場合です。信用は低いが将来有望なベンチャー企業が、対外的信用を高めるために、高い知名度と確かな実績・人脈を有した経営経験者を顧問として迎え入れるケースというのは多々あります。した企業に顧問として入った結果、顧問先企業が健全な発展を遂げることができたらあなたの名声はますます高まっていくことになるでしょう。若々しい新進企業からあなたが学べることも多々あるので、顧問先企業とするには非常に魅力的であるといえます。このようなケースにおいては、多くの場合「顧問として自身の顔と名前が大々的に会社のPRに使用されることを許容する」というようなことが取引条件として伴うものです。そこにはさまざまな潜在的リスクがあります。このような場合、顧問を引き受けるに際して、その会社が将来有望な会社かどうかを精査してから引き受けるわけですから、自身の名においてその会社にある種の「お墨付き」を与えることになるわけです。ところが思うように成長が進まなかったような場合や、事件・コンプライアンス違反といった問題が発生した場合に、責任が問われたり、社会的信用を損ねたりする恐れもあります。なってしまうと、顧問を引き受けた側にとっても、リスクになります。今後将来にわたってその会社の色がついてしまい、中立的な立場で活動していくことが難しくなってしまう恐れすらあると言えます。このようなケースにおいては特に「自身が価値のある顧問になりうるかどうか?」を、より入念に熟考していくことが大切になります。価値ある顧問となるためのスタイルもしも自身の強みが活かせるベストな顧問先と巡り合えたとしても、それだけで価値ある顧問になりうるとは限りません。自身の強みを活かしてどのように経営陣と向き合っていくか、その向き合いのスタイル次第で、価値を出せるか出せないかは決まります。「私のときはこうだった」を紹介するだけでは、価値のあるアドバイスにはなりえません。経営陣を務めていたころに知り得た情報をそのまま横流しすることは、場合によっては問題ともなり得ます。「あそこの〇〇さんはXXXな人だ」というような情報を単純にインプットするだけでは、顧問先企業の経営の役には立ちません。そのような経験の切り売りではなく、「御社の経営課題については自分であればこのように考えます」といった経験に基づく具体的な考えを打ち出していかねば、価値ある顧問とはなり得ません。顧問は顧問先企業において丁重に扱われることが通例ですから、自身の発言や行動によって経営陣や幹部を委縮させたり、自身に対して無用な気遣いや忖度をさせないように留意しなければなりません。このようなことが起きてしまうと、顧問によって経営はミスリードされ、マイナスの方向へと転落していきます。顧問料が貴重な収入源になっている場合、様々な場で顧問先企業のPRをしすぎたり、経営陣のイエスマンになったりしてしまうと、ズブズブの関係になってしまいます。これでは価値ある顧問として本来の役割を果たしているとは言い難いでしょう。価値ある顧問となるためには、経営陣の横に直立し、経営陣と向き合って対話しながら、経営陣と共に経営課題に対峙していかなければなりません。直面しているハードルの具体的な乗り越え方や、リスク・トラブルにどのように対処すべきか、といった経営陣の苦悩に対して、解決への道筋を共に切り拓いていくパートナーとなることが、価値ある顧問になる唯一の道でしょう。エグゼクティブコーチ的な役割そして、この対話のプロセスの延長線上に顧問のもうひとつの価値が存在します。それは、顧問がもつ、エグゼクティブコーチ的な側面です。顧問は、対話を通じて経営陣の成長を促すことができるのです。会社に集う人間の代表としての人間的意志をもって絵を描き、道筋を決定し、人望をもって人を動かす才が求められます。油断していると日々摩耗していきますので、過酷な経営業務と並行する形で、この能力を磨き続けていかなければなりません。経営者・経営陣というものは概して孤独なものです。常に自分自身で自分自身と向き合って、自問自答し、決断をし、そのプロセスを経て自ら成長を創っていきます。このプロセスには、どうしても限界があります。自らと向き合うことには、限界があります。ここに、顧問という存在の価値があります。成長する機会を得ることができるのです。顧問がそのような役割を果たしていくためには、常に経営陣と強烈に向き合っていかなければなりません。正解のない問いに対して根源的に考え抜き、その経営者特有の個別解を創造していく道筋を、隣で支援していくのです。したエグゼクティブコーチ的な役割こそ、実際のところ経営者が顧問に求める最大の要素といっても過言ではないでしょう。経営者・経営陣が信頼をもって相談できる相手というのは、世の中にそうそう存在しないのです。顧問という仕事は、その意味でも大変に社会的意義を持った仕事であると言えるでしょう。確かなやりがいをもって身を捧げられる顧問の仕事のありかたとは、どのようなものでしょうか?まずは、顧問先企業選びが重要です。顧問側が真剣に顧問業に取り組んだとしても、顧問先企業の体質によっては、自身の貴重なキャリアに傷をつけてしまうことにつながってしまう恐れもあります。顧問先企業の見極めは非常に重要です。コンプライアンス的に問題がある企業は論外として、顧問から情報資産や人脈資産を強制的に引き出そうとする企業も、難があるでしょう。顧問先企業のほうが、顧問に対して本質的な支援ではなく「過去の資産の切り売り」を求めてくるケースが考えられるというわけです。その最も極端なケースが「名義貸し」でしょう。サービス会社も多く存在していると言われています。ターゲットに、高額な紹介料や高額な付帯サービス料を取るようなサービスです。悪質な場合には、実体のある顧問先企業候補がろくに存在していないようなケースもあると言われています。したがって、顧問先企業を選び出していくにあたっては、信頼できるプロのエージェントを通すことが重要になります。顧問側の強みと顧問先企業側のニーズを、プロの目で精査して適切にマッチングを図っていかなければ、最適な顧問関係を作り上げていくことは難しいものです。何より、自身の既存のつながりの中から自ら顧問先を切り拓いていくというアプローチでは、どうしても様々なしがらみを生むものですし、そうしたアプローチはできれば避けたほうがよいと言われています。信頼できるプロのエージェントを通すことで、あなたの経験と能力を本当の意味で必要としており、尚且つあなたとの相性がぴったりな顧問先企業を発見できる確率が、飛躍的に高まっていきます。ここまでで見てきたように、顧問という働き方は、決して生易しいものではありません。もつ方にとって顧問は、自分自身の経営スタイルの幅を広げていくための機会となります。加えて、日本に不足していると言われているプロフェッショナル経営人材を育成するという使命感、やりがいをも感じさせてくれる、大変有意義な仕事になりうるものなのです。信頼できるプロのエージェントを通じて、価値ある顧問という働き方に、あなたの大切な時間を注いでみられてはいかがでしょうか。マーケティング本部長:株式会社ホールハートこれからの新しい働き方「副業社員」や「インターン副業」をマーケティングの力で広げるために日々奮闘する美容好きおじさん。自身も副業でマーケティングアドバイザーやwebメディアを複数運営。「プロの副業」では、皆様のライフスタイルに合わせた副業人材向け案件やフリーランス向け案件を無料でご紹介しております。あなたのプロフェッショナルなスキル・経験を活かし「週1」や「月1」から業務可能。「週1定例打ち合わせ+リモートのみ」で対応可能な案件など、様々な働き方でご紹介可能です。<こんな方におすすめです>・知人経由の副業はなあなあになるので避けたい・副業社員として働き、実務で自分のスキルに磨きをかけたい・自分のスキルを活かせる業務委託の仕事を副業ベースで見つけたい・リモートワーク中心に、週1か月1くらいの隙間時間で副業の仕事を見つけたい・フリーランスで案件を安定させたいこんなことでお悩みの方は、是非プロ人材の副業紹介サービス「プロの副業」をご利用ください。