今日はかなりマーケティングの専門的でテクニック的な話を軽くしようと思う。興味ない人はスルーしてもらってOK。広告費を掛けた場合と掛けない場合の売上の差を見て行こうと思う。広告を掛けた商材だけの売上の話ではなく、その後ろにある商品(バックエンド商品)で基本的に利益を上げているので、そこはお忘れなく。定価4900円の商品を販売しているとする。この商品はいわゆる顧客獲得用の商品という位置付け。3400円まで掛けたとしよう。4900-3400=1500となる。実際の獲得数はもっと差が出るよ。ちなみに比例関係にはならない。Aはかなり損をしたように見える。次にメルマガ→LPの導線で獲得した顧客に5万円の商品を案内したとする。400×50000×5%=100万となる。後ろの商品(バックエンド)の強みは何回案内を出しても構わないということ。毎回同じ5%の反応が出たとする。100万×5=500万の売上になるわけだ。500万+60万=560万が最終的な結果となる。広告費を掛けて顧客を多く獲得した方が最終的な粗利益は何倍にもなるという計算になった。違う後ろの商品があれば、この差はもっと広がるだろう。31人気のある記事(過去30日)まだデータがありません。GeneratePressページ上部へ戻る。