その1」について話をしていきます!人は「メリット(ベネフィット)」を感じることで動いたり動かなかったりします。分かりやすく言えば「損得勘定」を瞬時に判断する生き物なのです。これを是非覚えておいて欲しいと思います!例えば、化粧品を説明する際に今回の新作は「○○という希少価値のある成分が入っておりこの成分を入れる為には特殊技術が必要なんですが○○という研究機関らが共同研修することで完成された世界初の製品なんです」と説明するとします。これ僕のセールスプログラムでもお伝えしていますが...「全然ダメダメ」なんですね(笑)何故だか分かりますか?それは、「商品」の説明をしているだけであってお客様に対するメリットが全く分からない説明をしているからです。「薬事法」の関係で「治る」と言えないので言い方には充分を気を付けて下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。その2RECOMMENDこちらの記事も人気です。