営業レボリューション営業レボリューション(改革)!は、営業コンサルティングを専門とする株式会社グランド・デザインズにお任せください。お気軽にお問合せください。»そんな営業部ではダメになる新著『そんな営業部ではダメになる』6月10日発売!1年半ぶり、待望の新著です。本格的な営業系の著書です。営業コンサルティングの現場を生々しく再現しているので、読む人の誰もがリアルに感じていただけると思います。内容としては、なかなか変われない営業部のホントの理由を鋭く追及し、変わるための処方箋を提供するという流れなのですが、そのホントの理由は目からウロコの驚くことばかりではないかと思います。「企画書が営業の足を引っ張る」「活躍したことがある営業マンほど改革の足手まといになる」「営業会議が営業成績を下げている」「営業現場で人は育たない」など、言葉尻だけを捉えると「えっ!?」と疑問に感じることがいたるところに出てきますが、本文を最後まで読むと、「なるほど!」と納得してしまう仕上がりになっています。原稿は何度も何度も書き直しました。書けば書くほどメッセージが研ぎ澄まされていく、という感覚でした。17冊目にして初めて、「だ。ある」調で書きました。いままでは、すべて「です。」調だったので、最初は苦労しましたが、慣れてくると「だ。ある」調のほうが語尾の広がりがあることに気付きました。ある」調の著書も増える予感がしています(18冊目の著書は「です。」調で既に仕上がっていますが・・・)。営業という仕事は、不思議なぐらい人が育ちません。それでも成績がある程度挙がるのは、大胆に言うと、人が育っているのではなく「偶発遭遇と顔出継続」(この意味は本文に詳しく書いています)で営業部が運営されているからです。その根本原因というか致命的ミスは、「現場経験に勝るものはない」という幻想をほとんどの関係者が信じ続けていることです。その結果、人材育成、スキルアップのための知識軽視が甚だしい状態になっています。知識は本人任せになっていると言ってもいいでしょう。それらのことが幻想であるということを心底理解できるかできないか・・・。営業という仕事をホントに捉えるためには、これが究極の分水嶺となります。本書をまだ読まれていない方のために、目次を掲載しておきます。いつもはタイトルを考えるのに頭をフル回転させるのですが、今回は目次作りにも頭をフル回転させました。その結果、目次を読むだけでもワクワクしていただけると思います。アマゾンでのご購入は、こちらから。私のその他の著書をご覧になりたい方は、こちらから。営業会議を整理整頓するL=P+Qが商談能力を伸ばす営業日報の取捨選択を決断する部下全員と一対一で面談をするスーパー営業トレーナーを選出するプレイングマネジャー制を廃止する学習する組織になるエピローグ・・・改革はなぜ必要なのか営業改革はレボリューション可能性を実現する、それが改革アマゾンでのご購入は、こちらから。お気軽にお問合せください。technology.。