支店表彰が欲しいがため、支店長は5億円の融資を内諾しています。それを確実にするために社長の下に行かされた半沢課長ですが、社長と面談して「これはダメだ」と直感したわけです。担当がダメ出しするパターンは実際には少ないのですが、担当や課長が新規先からの融資申し込みを受け、財務内容に問題がなく応諾方向で話が進んだのにもかかわらず、支店長が先方を訪問してダメを出すのはよくあることです。そのような場合の、ダメ出しをする決め手は何か。オーナー会社の場合、何よりも重要な判断材料になるのが「社長の人となり」です。決算書上の数字は過去の結果に過ぎません。将来にわたる信用力を判断する一番重要な生きた情報は、社長自身なのです。若手銀行員時代にこんなことがありました。融資を断られた社長から苦情をいただき、当時の支店長にその旨を伝えました。すると、支店長はこう言ったのです。「あの会社の社長室を見たか。会社の規模や業績に不釣り合いな豪華な応接セット、壁の絵画に陳列棚の工芸品...。あの社長は相当な見栄っ張りだね。人に見せるための社長室をつくっている感じがするだろう。ベンチャー企業役員などを歴任。企業コンサルティングと事業オーナー(複合ランドリービジネス、外食産業“青山カレー工房”“熊谷かれーぱん”)の二足の草鞋で多忙な日々を過ごす。近著に「できる人だけが知っている仕事のコツと法則51」(エレファントブックス)。連載執筆にあたり経営者から若手に至るまで、仕事の悩みを募集中。趣味は70年代洋楽と中央競馬。