あっ・・・ここで降りて歩くわ・・・帰り4時半過ぎぐらいに、鶴舞公園あたりで・・・じゃあ、後ほど・・・。』そんなわけで・・・講習会場へ・・・。おいおい、マスクもつけずに来ている人いるわ〜・・・・マスク率、6割ぐらいかな〜・・・。受付を済ませて・・・若い連中と話していると、小煩い爺さん不動産屋が来て・・・。誰か分からんかったわ〜。社長が、そんな格好で来たらあかん。『@@さん、ご無沙汰してます。『なるほどな〜・・・。他人様のためか・・・、それなら俺もマスクをするわ。寝巻きみたいな服で来やがって・・・。あんたら、若いもんは、ちゃんとした格好しとらんと・・・。なんだ、このタラタラした服は・・・ねずみ男みたいだぞ。ネズミ男と言われたら、認めざるを得ないですけど・・・、マスクもしないで、毛玉セーターや、作業着で来る人もいますし・・・、抗菌加工してあるスウェットもありでしょう。それに、コロナ対策で、今回だけじゃないですか・・・。サングラスは取ってもいいけど、フードは、ちょっと取れないですね〜・・・。棺桶に片足突っ込んでるし、目も悪いからな〜。何でもいいんだわ〜・・。講習前にアイコス吸いたいから・・・じゃあ、また・・失礼ますw』ということで・・・予想通りの展開に・・・。何を着て言っても、何か言う人なんですけどね〜wwwスーツで行くと、ガラが悪いとか・・・、堅気に見えんとか言うくせに・・・、まあ、何か言いたいのでしょうね〜・・・、まあ、そう言う爺さんたちの減らず口も嫌いじゃないので、全然いいですけど・・・。講釈言えるってことは、元気な証拠なので、良しとしましょうw久しぶりに、同業の人たちにも会えたし・・・楽しい研修会でした。そんなわけで・・・今回の宅建業者の研修会も大変勉強になりました。ブログランキングが、2位になってしまっていますので、下記のバナーをクリックして、素人さんの為の不動産学校に投票していただけると嬉しいです。建設・不動産ランキングありがとうございます・・・ブログの続きです。・・・、宅建業者の講習会が終わり・・・翌日、打ち合わせと契約を済ませて・・・私は、タイのバンコクに飛びました。本当は、フィリピンへ行く予定だったのですが、香港人、中国人は、フィリピンに入れないので・・・急遽、バンコクで商談をすることになりました。皆さん、アジア各国から、ダイヤニウムの商談をしに、バンコクに集まってくれます。ダイヤニウムの商談も大事なんですけど・・・・。私は、逆に、マスクを探して購入して日本に送ると言う目的もありまして・・・。今、ダイヤニウムマスクの製造が追いつかないので、ダイヤニウムとマスクをセットで販売していただいて、使う分だけ、ダイヤニウム加工をしていただく形にしているのですが・・・、それでも、マスクが足りない状態なのです。大量に注文をいただいても、物を出せないのが辛いです・・・・。皆さん、今の時期は、ダイヤニウムよりもマスクを中心に考えて商談をしてくるので・・・なんとなくやりづらい感じもしますが・・・、とりあえずタイに行って商談を頑張って来ます。タイは、気温が30度〜35度ぐらいあるので、新型コロナも、蔓延することは考えにくいので、予防の必要性は、中国や日本ほど高くはないので、マスクは売れてはいますが、在庫は、ある程度は残っているのではないかと考えておりまして・・・・。できれば、10万枚ぐらい買えたらいいな〜と思っているわけですが・・・。タイの知人が、サンプルを見せてくれることになっていて・・・、うまくいけば購入できるかもしれません。品質と価格次第って感じです・・・買えるといいな〜・・・。ダイヤニウムも、以前の出張時から、知人が、バンコクで営業してくれているので・・・それなりに良い商談になるのではないかと思っています・・・とにかく頑張って来ます。実は、このブログ・・・JALの機内で書いておりまして・・・・機内Wi-Fi、便利です。それでは、もうすぐ着陸態勢に入りますので・・・本日は、ここまでとさせていただきます。ブログランキングの投票クリックをお願いして失礼いたしますもしよろしければ・・・、インスタグラムと、ツイッターでフォローしていただけると嬉しいです。不動産の価格交渉の駆け引き本日は、不動産を購入する、または、不動産を売却する際の値段の交渉の方法について・・・書かせていただこうと思います。願い・・・価格を交渉するのが・・・不動産取引!そして、買い手がお客様だから偉い、売り手は、お金を得たいのだから下手に出るという、商売の常識が通用しないのが不動産取引です。売主買主双方が、平等であるというのが、不動産取引の面白いところであり、ここに交渉や駆け引きが・・・、売主は、相場より少し高めに価格を出して、買主は、この価格を少しでも多く値引きさせようとする。買主も売主も、あの手この手で必死に駆け引きをするわけですが、そこにいるのは我々不動産業者であり、つまり、交渉、駆け引きは、日常茶飯事なんですが・・・。人から、嘘つき、知ったか君、ハッタリ野郎、etc・・・綺麗、汚い、交渉、駆け引き・・・異種多種もりもりの、盛りだくさんです。人間誰しも、少しでも得をしたいものなので、交渉していただくことはいいのですが・・・、交渉の下手な人と、上手い人がいまして・・・、不動産で得をしようと思うと、交渉次第というところもあります。それは・・・!なんて言って驚いていたとしても、実は、それもいつものことなので、慣れています。自社で購入する物件に関しては、相場以下、もしくは相場内の下限で購入をするか・・・、相場で購入したとしても何らかの付加価値をつけて売るわけですから・・・、正直申し上げると、不動産業者こそが、不動産購入術を一番習得しているわけです。不動産業界歴の浅い人ならともかく、歴が長い人は、何千人、下手をしたら何万人というお客様と商談をしてきたいるわけで・・・少々、押したり引いたり駆け引きしても想定内ですし、1分話をしたら、本当に買う気があるのか売る気があるのか、冷やかしなのか、わかります。不動産業者は、そのお客様に好感をもてば、甘くなることもありますし、逆に嫌悪感をもてば、厳しくもなり、時には取引しないこともあります。不動産の価格交渉については、以前、私の著書にも、ブログでも書かせていただきましたが・・・。結論から言ってしまうと・・・、不動産屋を味方につけることです。売主になっている物件も同じく、とにかく不動産業者を味方につけることで、かなり有利になると思います。仲介物件の場合は、売主に直接交渉するというパターンは、ほとんどありません。買主さんに対して、売主に調節交渉をする機会を与えたら、まとまる話もまとまらなくなってしまうでしょうね。基本的に、我々、仲介業者は、間に入って・・・平等の原則に基づいて売主買主の調整を取ります。・・・、我々も人間ですから・・・、無茶苦茶な交渉をする買主や、無茶苦茶な条件を提示してくる売主には、イラっとしますし・・・そのムカつきが、時に平等の原則を忘れてしまうこともあります。建設・不動産ランキング例えば、売主が、無茶苦茶的外れな高い金額を言ってきたりすると・・・我々は、相場をお伝えして、相場内で売りに出そうと努力します。負けろなんて話をしてくる人もいます。仕事する前から、手数料を負けろ!なんて話をしたら、不動産業者はやる気を失います。そんな人に対して、この人為に好条件で売ろうなんて思いませんよね。・・・不動産業者が売主の物件の場合も、物件の欠点を探して、それを突いて値段を下げさせようとする人がいますが、それも、大間違いの交渉の仕方です。少なからず愛着がある、自社所有の物件を、ボロクソに貶されて、気分良く値下げする馬鹿はいません。売れ残って困っている時でもなければ・・・、逆に、この人だけには、売りたくないな〜と思いながら接客するので・・・、そうなってくると、例え営業マンの裁量で100万円の決済枠を持っていたとしても、決済権限の下限に近づけてではなく、なるべく値引きをしないように頑張っちゃうわけです。お客様には申し訳ないですが、我々は、日々多くのお客様を接しているので、変な駆け引きは通用しません。お客様が無茶を言ったとして、変な駆け引きをする人だな〜と思ってしまいます。逆に、見苦しいな〜とか、人間性を疑うな〜という方向に気がいくので、そうなった場合、変な交渉すればするほどに、有利ではなく不利になっていくものなのです。味方につけるというのは、必要不可欠とまでは言わないにしても、かなり有利に商談ができ良い結果を出せる可能性が極めて高くなります。・・・こんな内容のブログを書いている最中に・・・、売却の相談をしに来たお客様が、応接にいらしゃったようで・・・・、うちの社員が、きちんと対応しているのに、『社長と話がしたい。』と、ご指名をいただきましたので・・・行って参ります。戻って来ましたwここまで書いた内容と、ちょっとだけ話が変わりますが・・・。交渉の下手な相談者でした。ご挨拶をさせていただきながら、名刺を渡して、座ったのですが・・・。〜・・・、社長さんに出て来てもらうようなことでもなかったんですけど・・・、社員さんから、社長さんがいると聞いたので・・・。土地の売却を考えているのですが・・・、まあ、金に困っているわけじゃないので、売らなきゃいけないわけでもないから売ると決めたわけじゃないけど、先々のことで、ちょっと相談にきたんですわ〜w』どうも!は三回も言わなくてもいいし・・・、来てもらうようなことでもないなら社員が頑張ってるんだから私を呼ばなくてもいいし・・・、せめてアポイントを取ってほしかったです。社長、その他の経営者を知っているという説明!(私も知ってるw)�息子自慢、息子の嫁の出身の自慢と孫の自慢、三連発の後、相続の相談!�将来的に売るかもと言いながら、結局、結論は、今すぐ売りたいという相談!�不動産屋さんもビックリの金額を提示しながら、再び他所の不動産業者と仲が良い話!�すでにお亡くなりになられた不動産業界の先輩たちの話と、今までの土地の売買の体験談!�当社が手広くやっていると褒めながらの、高く売って欲しいというお願いと、金に困ってないから安い値段をつけたら売らないし、他者に頼むと強気交渉!�高い金額で売ったら仲介手数料は満額、安く売ったら仲介手数料は半額にすると勝手に決める!つまり、自分は偉い、顔も広い、家族も優秀、土地を高く売りたいという相談と、手数料を満額払う音で頑張らせようとしているわけで・・・、相続は、あまり関係ないし・・・社員でも十分対応できる内容・・・。私は、すべての自慢話を笑顔で、すごいですね〜!と聞き・・・現在の需要と供給の話をしながら、取引事例を話して相場の説明をして・・・、最後に、『当社では、ご期待に添えないかもしれないので、他者が高く売れると言うなら、そちらでご売却の依頼をされたほうがいいと思いますよ〜w』と断りの方向に持って行こうとしたのですが・・・、最終的には、売れる価格でいいから、とりあえず引き受けてほしいという感じで・・・、調整の農地なので、かなり時間がかかることが予想されるし、もしかしたら売れないかもしれないと説明して、それでもいいなら依頼を受けて頑張ります!と話して、終わった。この相談者は、依頼の時点で、だいぶ損をしていると思いませんか?もちろん、当社も、引き受けた以上は、精一杯、買主探しを頑張りますが・・・、この物件だと、需要と供給的にどう考えても、こんな強気でこられては困るのですが・・・、戦前生まれということだからなのか・・・、かなり丁寧に、現状の市場相場の説明をしても、なかなかご理解いただけませんでした。これで、実際に、買主が見つかり交渉のテーブルについた際には・・・・、更に下手な交渉や駆け引きをしてくるのだと思います。壊さないように話すというのが最低限のルールだと思うのですが・・・、そこができていない人が多いように思います。今回の相談者は、売主なのに、こんな感じですが・・・・。あるパターンとしては、通常の物を買うように、売主よりも買主が偉いと思っていて、めっちゃ偉そうに振る舞ったり・・・、我々に対しても、知ったかぶりして中途半端な知識と思い込みで話しをしてきたり・・・そんな光景をよく目にします。買主さんは、値段の交渉をしたとしても、売主さんから気持ちよく買ってもらえるように!売主さんは、値段の交渉を蹴ったとしても、買主さんに気持ちよく買ってもらえるように!売主買主さんは、仲介業者に味方になってもらえるように!そして、不動産業者は、売主さんにも、買主さんにも、喜んでいただけるような取引をする!まあ、これは、理想ですが・・・、こんな取引ができたとき・・・、我々は、売主、買主さんともに、良い取引ができたな〜と思うわけで・・・・。我々不動産業者は、理想に近づけるように、誠心誠意頑張るのですが・・・、やはり売主買主さん双方の協力なしには、良い取引をすることはできません。最後に、まとめますが・・・。不動産の価格交渉を上手くするには、全体を把握した上で、自分の立場を考えるのと同時に、相手や、関係者など、立場も考えながら話を進めて行くことです。それを見ている仲介業者も、お客様に対して、マニュアル以上の仕事がしたくなる・・・wお互いが相手の立場を考えることで、取引というのは、どんどん良いものになって行きますし、これができると、不動産の交渉は上手くいく可能性が極めて高くなります。そんなわけで・・・本日は、不動産の価格交渉の駆け引きについて書かせていただきました。※今回の画像は、私の大好きなイタリアンを載せましたが、本編の記事の内容とは全く関係なく私の趣味趣向です。ブログランキングの投票クリックをお願いして失礼いたしますもしよろしければ・・・、インスタグラムと、ツイッターでフォローしていただけると嬉しいです。忘年会シーズン真っ只中・・・。皆様も、このシーズンは大変だと思いますが・・・お身体をご自愛の上、暴飲暴食してください(笑)私は、例年、この季節は、食って飲んで・・・ウコンの力や、ヘパリーゼを飲んで頑張っていたのですが・・・・。診察をしてもらったところ・・・、食事療法を勧められまして・・・。いうか・・・、『あと、0、2上がったら、完全なる糖尿病です・・・。』と言われてしまったので、現在、食事療法をしています。ような食生活を送っております。この刺身の盛り合わせの場合・・・、下に敷いてある大根を、くるくるっとバラして、お蕎麦状態にして・・・、少し醤油をかけて、バリバリって食べてから・・・お刺身をいただきます。先に、大根を胃に入れて血糖値の急激な上がりを避けるのです。食べないように、いくらと、蟹の身の部分を、そっとスプーンで掬って食べるわけです。米が、数粒程度混ざるくらいで・・・、そっと、掬って口に運ぶわけです。そんなわけで・・・このシーズンなのに、体重が2,5Kg落ちました。今まで・・・私は、暴飲暴食しても、肝臓数値各種とコレステロール値は高かったものの、糖尿や通風系の数値は、全く問題がなかったんですよね〜。く問題なしだったのに・・・・。今回の人間ドックでは、コレステロールが下がるのと引き換えに、糖尿の数値が、予備軍ラインまで上がってしまったのです。ここ最近、歯の矯正をしているので、今までと噛み方が変わったから、ペモグロビンと、血糖値が上がったのかもしれませんが・・・。3ヶ月以内に、正常値に戻さないと、薬で治療することになるんですよね〜・・・・。糖尿の数値がヤバいと言うと、皆さん、優しいので、焼酎の烏龍茶割りとか・・・糖分の少ないウイスキーとか差し出してくださるし・・・、錦のクラブでは、ごま茶とか、糖尿に効くサラシア茶とか、ノンシュガーのシャンパンみたいなものを用意してくださるんですよね〜・・・・。(不味いけどありがとう。)とりあえず、正常値に戻るように、頑張っていますが・・・、今までの半分くらいしか食べていないので、けっこう辛いです。朝は食べて、昼は鯖缶、夜は、炭水化物抜きで、野菜から食べる・・・・。不動産屋の忘年会が・・・・。参加者は、全員、3万円相当のものを持ってこなければいけないパーティー・・・・。高価なシャンパン、ワイン、肉、鮑、伊勢エビ、フォアグラ、マグロ等・・・・・。シャンパン、ワインは、我慢して、烏龍茶にしましたし・・・、焼き野菜、マグロ、アワビ、伊勢エビは、食べましたが・・・・・こんなものは、忘年会で食べてるわけで・・・・。食べたかったのは、匂いが出る・・・ステーキ・・・・。100g、万するようなスペシャリティーな肉ではないにしても、それなりに美味しい肉だということは、見たら分かるわけで・・・・味も想像できるわけです。ジュゥゥゥ〜〜〜〜って、いい音しながら、肉が焼けていき、良い香りが立ち込めているなかで・・・。『近藤社長は、なるべく油の少ないところを・・・。『俺は、肉は、遠慮させていただきます。『じゃあ、私がいただきましょう。