ビジネス書の紹介、マインドマップ、考え方などこのブログについて管理人コウスケについて名古屋・愛知を中心に活動するマインドマップ・インストラクター、ライター。昨日、名古屋パルコにてスニーカーを買うか悩んでいました。店頭には、ライトグレー32,000円チャコールグレー28,000円の二種類。あなたが店員なら、私に「高い方」の32,000円のスニーカーを選ばせる方法があります。隣に50,000円のスニーカーも置き、50,000円32,000円28,000円という売り場を作れば良いのです。急に32,000円が安く見えてきます。行動経済学で、「価格の違う3種類の商品がある場合、真ん中が選ばれやすい」という話があります。32,000円28,000円を並べて高い方32,000円を売りたいなら、それより高い商品も並べれば良いのです。50,000円よりは「安い」、真ん中の32,000円のスニーカーが選ばれる確率がグッと高まります。飲食店のメニューにも、よくこの手が仕掛けられています。「誰がこんな高いメニュー頼むんだ?」というものがあったら実は、売りたいメニューを安く見せるためのダミーかもしれません。〜本『一瞬で人の心を誘導する技術』<%topentry_link><%topentry_title>管理人コウスケのひとことえっ。