寺田真介代表に聞く経営ハッカー編集部シェア0ツイートブックマーク0後で読む「小売業には飲食店ポータルのような検索サービスもなく、もっともIT化が遅れている分野のひとつとなっている」と寺田氏は指摘する。社会的な非合理性が許せない研究者マインドで、小売店舗が光を浴びる世界の創出に取り組み、今成果が実を結びつつある。ネット時代にお店の情報がインターネット上で見つからないことは、存在していないことと同じこと。頑張っているのに埋もれてしまっている小売店を元気にしたいと、国内最大級のお出かけ情報検索サイトPatheeとマーケティング支援SaaSを両輪とした小売業の支援戦略を聞いた。―Patheeの事業内容を教えてください。当社の事業は、小売業を中心とする店舗の主要課題の一つ、顧客接点創出のためにメディアとデジタルマーケティングを支援するITサービスの2本立てで、それらの相乗効果によって相互に成長する事業をおこなっています。Epic」を展開しています。月間1200万PVの国内最大級のお出かけメディアに成長しています。https://pathee.com/もう一つの小売店舗のデジタルマーケティング支援SaaS「Patheeパートナー」は、店舗のWebサイトの認知向上、SNSなど運用支援、オンラインキャンペーンなど集客のための統合的なマーケティングマネジメントを提供するSaaSです。当社の技術力により、横断的なメディアマネジメントとデジタルマーケティングを圧倒的な効率性で実現します。―Pathee創業の背景は?学生時代の話に遡りますと、東京大学の情報理工学部で無線通信の経路最適化などを研究し、この分野で博士号を取得しました。その後日立製作所の研究所に3年弱ほど勤務して、通信規格標準化やスマートグリッドなど国家プロジェクトにも関わりながら様々な研究開発に携わりました。入社3年目の2011年頃、FacebookやTwitterが日本でも話題となり、GoogleやAmazonといったITサービス大手の存在が気になり始めました。モノを買うのはAmazon、検索はGoogle、SNSはFacebook、Twitterなどが台頭してきましたが、日本のサービスは一つもありません。学会に出てもGoogleのような外資系の企業が発表する研究は自社サービスで生かされており、とても面白そうにみえた。そのような体験があって、隣の芝生は青いじゃないですが、日本の研究者やエンジニアはサラリーマン化しているんじゃないかと危機感を感じるようになり、将来を考えたら会社を辞めたほうがよいという判断に至りました。-起業するために会社を辞めたのではないと?実は、辞めた当時は何かプロダクトを開発しようとかは考えていなくて、「日本でもGoogleのように研究者が自由な発想で研究できる場を創りたい」という想いが強かったんですね。前職で取り組んでいた委託系の研究の場合では、予め予算が決まっていて、研究領域も限定されている。いわゆる制限がかかっている。世の中で汎用化したらもっとこういう世界ができるという構想があっても、この枠のなかでという制限があるんですね。その領域のなかで創意工夫はするのですが。ところが学会でなどでは、自社サービスを展開している外資企業が、自社のサービスの中で培った研究を発表するとめちゃめちゃ面白いわけですよね。いうことができる会社があるんだな、という羨望の目で見ていました。(もちろん日本の企業にもありますが。)自分自身ももちろんそうですが、日本の研究者が自由な発想で研究できる場があったらいいなと思って、自分が会社を立ち上げるならそういう会社にしたいと思い、創業することにしました。会社を辞めた時は、自由に何でもできたんですが、VCのサムライインキュベートの榊原さんにお会いする機会があり、彼に背中を押されました。事業計画もないままベンチャーキャピタルにアプローチーサムライインキュベートの榊原さんにはどうやってアプローチしたのですか?Facebookが日本で台頭し始めた時期に「大学生がアプリをつくってVCから資金調達、そして起業する」というような記事を読んだんですね。今思えば無謀極まりない話ですが、世の中にはVCというものがあるのを知って、VCをネットで調べて上から順番に連絡していって。