■第16回:営業が苦手な人向けコラム創業者シェアオフィス福岡では、創業されたばかりの経営者様、もしくはこれから創業を考えている方に向けて、定期的にお役立ち情報を発信していきます。ご活用下さいませ!前回に引き続き、営業が苦手な人向けのコラムを公開していきます。プレゼンテーション営業マンであれば、複数名に対してプレゼンテーションを行う機会が多いと思います。プレゼンは大の苦手だと思っている人もいることでしょう。営業マンであれば必須のスキルです。今回はプレゼンがうまくいくための3つのポイントをお伝えいたします。聞いている人に「自分に対して説明してくれている」と思わせるためのテクニックをご紹介します。POINT1:4秒ずつ目線を移していく心理学上、4秒間見られると自分に対して説明してくれているように感じ、また圧迫感もない秒数だと言われています。4秒ずつ目線を移していき、その場にいるすべての人を順次見ていってください。驚くほどに相手も自分の話を集中して聞いてくれるようになります。良くないのは、プロジェクターで投影した資料や手元の資料ばかり見てしまうことです。同じ内容を説明しているのに相手の理解度には雲泥の差が生じてしまいます。プレゼンを聞いている途中、寝てしまう人もいますがこの4秒目線を使えば、かなりの確率で寝なくなると思います。POINT2:難しい言葉を使わないこと聞いている側はそれぞれ知識レベルや理解力が異なります。イメージとしては、最も理解してくれなさそうな人にも分かるように説明することです。簡単な言葉を使い、易しく易しく説明することです。POINT3:プレゼンの途中途中で、「ご理解いただいていますか?ご質問などありますか?」と相手の理解度を確かめながらプレゼンを進めていくこと。繰り返し説明をしたり、あるいは興味がなさそうであれ話題を変えることも必要です。複数名のプレゼンは、1対1の会話と同じく双方向のコミュニケーションであることを忘れないことが大切です。私は人前で話すことが多く、また嬉しいことに多くの人からプレゼンが上手だと言ってもらえますが、実は上記3点をかなり意識しているのです。皆様にもぜひ試していただきたい内容です。