ボクが仕事において普段から意識していることはやるべきことの「順番」です。何をするのか?も大切ですがそれよりもどのような順番でやるか?をしっかりしておかないと後から組み立て直すことがスゴく大変になります。同じようなことをしていても得られる結果が大きく変わるから意識してみるといいですよ。※例えば、料理などは同じ材料を使ったとしても「順番」が変わってしまうと違うものが出来たりします。いうことで、今回は『複数回の来院と仕組み』についてお伝えしていきます。繁盛していくためのノウハウ!『5STEP繁盛メソッド』を簡単にお伝えさせていただきます。1:バケツの大きさを理解する→自院の最大売上を確認する2:バケツの穴を閉じる→リピート対策を施す3:バケツに水を入れる→新規集客に力を入れる4:バケツを水で満たす→既存からの底上げをする5:バケツを大きくする→施術の枠数を増やすこの様なステップを踏みながら1つずつ確実に売上を上げていく手法を実践していきます。※1ヶ月に1つずつ階段を登っていくイメージです。施術回数」で計算することができます。そのため治療院の売上を上げていくためには2つのことを考えればいいです。1つは顧客の数を増やすこと。1つは支払う金額を増やすことです。前者は新規集客に力を入れることを推奨し後者は来てくれた方に再来院を促すことを意味します。※1回きりの来院ならば施術料金そのものを上げること。分かりやすく説明をするのであれば月商50万円を考えてみると以下のようになります。施術は100回分しなければなりませんよね。毎月100名の集客が必要になります。普通はそのようなことを考える方は少ないですよ。それは治療院のビジネスは「複数回の来院」があって成り立っているビジネスだからです。毎月の平均来院回数が2回であれば、50名の顧客になるし3回であれば、33名の顧客になります。これが4回となると25名の顧客数で済むし5回となると20名で済むのです。20名つまり、複数回の来院を確定させるということは少ない人数で売上を上げることと言えます。お分かりになりますか?複数回の提案をしてみよう!まず、売上を上げるためには顧客の数が必要になります。そのため、新規集客に力を注ぐことになるのですが、その顧客が1回きりだった場合どうなりますか?はい、集客をするためにかけた広告費がペイできないだけではなく下手をすれば赤字になりかねません。そこで来ていただいた方に1回の来院ではなく、2回、3回と来院をしていただくための説明をしなければなりません。バケツの穴を閉じることをしなければならないのです。ここで考えておくことは患者さんはどのくらいの回数を通えばいいのか分からないのであなたが「目安となる数字」を教えてあげなければならないのです。リピートを確定させる...とは患者さんの身体を治すために掛かる回数と料金を提案することです。間違っても、不要なサービスを売るために、来させることではありませんので、間違えないで下さい。販売をすれば、売上が上がる売上を上げていくためにはお金の対価となる「商品」や「サービス」を売ればいいです。そのためには顧客の悩みを聞きその解決方法を提案することで販売を促進していきます。売上が上がっていない治療院は顧客に対する提案数が少ない治療院とも言えるのです。売上を上げたければ患者さんの悩みを解決すること。そのための仕組みとして回数券などが必要になるしその販売についても営業トークを作る必要が出てきます。患者さんに提案するという意識を持って下さいね。押し売りはダメですよー。まとめさて、今回のメルマガでは『複数回の来院と仕組み』というテーマでお伝えしました。売上を上げるということは患者さんを治すことに他なりません。そのためには、何回かかりますか?そのためには、いくらかかりますか?これを事前に説明することで複数回の来院が確定します。患者さんはこのことを理解していないので教えてあげて下さい。提案をしてあげて下さい。本日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。あの邪道な整体師がクドケンから手技を公開!今まで治せなかった症状ほどかんたんに治せる邪道整体とは?その理論と詳しいやり方を無料で今すぐ手に入れてください。今は高い技術があっても、患者さんを治療院に来院させなければ、あなたの治療院が儲かるどころか、廃業へと追い込まれる時代になりました。ライバルが多い時代になっているのです。経営のプロがあなたと一緒になって治療院を改善していきます。集客を学びいつでも売上が作れる治療院になりましょう。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。