20代の頃ね、制作をする会社にね、行きましたね。そこからこう、いろんな会社のお付き合いする人のレベルがあがっていくというのは。2つ前の会社が3つ前の会社に売却して、それが合併してSupershipと言う会社で、KDDIの子会社になったんですよね。僕が売った会社は、売り上げ1億円の会社だったんですよ。広告の技術に関しての。売るときに事業計画書いちゃったんで、三年で何十億かは作んなきゃなっていうふうになったので、どう作ろうかなって思ってたんですね。その時は売り物100万円だったんですよ。100万円のものを売りに行ってると、会いに行くのは500万円位の予算を持ってる人なので、500万円のうち100万円くださいとかってお願いしないといけないんですよ。その500万円の予算持ってるクライアントさんは上司がいて、その上司に上司がいてみんな違うことをたぶん言ってて、その方もどうしていいかわかんないから決めきれません...みたいな話になって、何だったのこの打ち合わせは???みたいになるわけですよ。やったら偉い人に会えるのかなと思ってこれは値段の0を1個ずつ足してってみようかなと思ったんですね。1000万円にすると課長とか部長ぐらいになるんですよ。これは全然駄目で1億円にするとテレビ予算と比べられるでこれもちょっと難しいなと思って、10億円にすると上場企業の役員の人たちになる。これが見事にハマって、100万円で売ると受注率5%なのに、10億円で売りに行くと受注率30%に上がるんですよね。売りに行く人間は一緒なんですよ。皆さんも一緒なわけですよ。値段によって会う人が変わるので、実力がつくと値段が変わるんじゃないんですね。値段で会う人が変わるんですよ。積極的に値段を上げたほうがいいと思います。(会場驚き)そうなんですよ、だからその人が信じてやろうと言ってくれたらそれはもう成立するわけです。取引が成立して後は一生懸命がんばってお仕事するんですけど。ないと、伝えた方が大変な目に遭って、またその上司に説明して、上司に説明してってスタンプラリーになっていくうちに話が変わっていって、やること変わっていって、結果的にやること変わるとうまくいかないじゃないですか...ていうのを防ぐためにも、ほんとに決めれられる立場の人に1番最高の値段をつけて、それを証明したほうがいいんですね、価値として。ないものは売れないんですけど、広告はパックにしてみたら売れるので100億円でも売れると思うんですけど何かその価値をつけたほうがいいんですね。すごい頷いている方がたくさんいらっしゃいますね。皆さん値段を上げたらぜひ0一個足さないと相手が変わらないのであまりいいことがないです。2倍3倍にしてもあまり変わらないです。ありがとうございます。僕の場合は博報堂っていう広告業界の大きい会社にいて、扱う広告の額が大きくなると必然的に決裁する人が偉い人になっていくので、普通の仕事の中でも経営者クラスの方とコミニケーションしていくという事は会社員時代からずっとありました。その時に僕もちょっと似てる話なんですけど、やっぱり日本...いや結構外資もそうではあるんですけど下から上がっていくと、とんでもなく時間と無駄な労力がかかって、でも決裁者の人は上がって話してみたら全然違うこと考えてたみたいなことがほんとによくあります。基本的には、上の人であれば上の人であるほど話が早い。いう人たちと仕事をするべきだし、クライアントの人たちと会った時も結局そうやったほうが効率的じゃないですかと言う話をしちゃいます、僕は。生々しくなっちゃいますけど、広告代理店というのは、そういう課長、部長と、どんどん上がっていくプロセスの経費を含んで請求してるわけですよ。それで成立してるということは、その分給料を払っても社員を養えるだけの金額になってるので、そのプロセスを無くして社長に1発で話をして、そこで決着できれば、そこの間の無駄な時間がなくなってその分安くできる。その分クライアントも幸せっていう、誰も損しない話じゃないですか。いう話をすると、じゃあそういう契約の形にしましょうかっていう話には、ちゃんと考えてくれるクライアントでは、なって行くと思います。会社の規模の話にもなっちゃうんですけど。博報堂とか電通って、広告費をある程度払える会社じゃないと仕事ができないんですね。年間広告費が30億円位だと小規模のクライアントだなみたいな感じなんですよ、どうしても。なるとそれだけ払えないけど、そういうクオリティーのクリエイティブの仕事を誰かに発注したい、と考える経営者の方々はほんとにいっぱい居て。僕も辞めるまでは、いわゆる中小企業と言われる方々とほとんど仕事が物理的にできなかったんです。いう方々と、辞めてからいろんなところで出会って、お仕事できるようになったなっていうのはありますね。ありがとうございます。CxOの人たちとどこで出会ってらっしゃるのか皆さん気になるかと...。啓太さんとは六本木です。何のヒントにもなんないですね。僕の場合は、初めて会社を作ったのが30年も前の話なんですよ。インターネットがない時代で1000万円ないと会社登記できませんみたいな、法務局っていうところに行って、どうしたら会社作れるんでしょうかみたいな、そんな時代だったんですよ。30年も前からずっとやってて、自分は新規事業ばっかりやってる人間なんで、どちらかって言うと、CxOの誰かと出会って、そのサポートって言うよりは、自分でこれやりたい、自分でこれできるかも...でやってみて、できないも含めて、なんだかんだが25年くらい続いたんですよね。25年くらいずっとやってると、いくぶんは知恵がついてきて、それで最近のこの5年くらいで、CxOや大手の企業さんから、色々やってきたみたいだからちょっと手伝ってよ、って声がかかるようになりました、って感じなんですね。どこでどう出会ったのとか、どうしてそういう縁があるのって言うと、あんまり何の参考にもならないことをちょっと言っちゃうと、「25年の下積みがあったから」、っていうのが結構正直なところです。その下積みの間に何やってたのかって言ったら、さっきの数式なんですよ。49イコールうんちゃらかんちゃらです。こんなにやってる人っていうのはいないと思うから、いくらか役に立つかもしんないっすよ、って言って縁をもらい続けてるっていう、そんな感じです。49って言う数を25年間かけて積み上げていらっしゃったっていうことですよね。