見ていると、なんか気分が暗くなる。そもそも記者会見の回数の少なさ自体がコミュニケーション不足を象徴している。首相が会談を申し込んでも会わない、雲隠れするという態度もコミュニケーションの拒否だ。首相として外交会談などに臨み、相手国の代表に誤解されたらどうするのよ。一つ大きな点は、彼の取り巻きの熱狂だ。今回の選挙戦も、報道見ていると、菅陣営はなんだかフワフワしていて本気度が見えにくい。片手間で応援している雰囲気(笑)。それに対して小沢陣営は、鉄の団結を誇っているかのよう。これは小沢本人の問題ではなく、彼を担ぐ人々のあまりの熱心さが気持ち悪い。少なくても師匠的な目で見ている。ああ、それがおぞましい。つもりだが、暑苦しい集団肉食系は鬱陶しい。生理的に嫌悪感が湧く。団結と言えば聞こえはいいが、いわば統制であり、がんじがらめの組織形態である。した「話さないでもわかる」人々の集まりは、「話さないとわからない」人を排除しがちだ。上記2つがくっついたら、合意形成を軽視しそうだ。どんなに意見が違う人でも、理解を求めてしつこく話し込み、「反対だけど、仕方がない」と思わせるのが政治だと思うのだが。そこには「わかりやすさ」と「ひとなつこさ」が必要だ。いうわけで、私は小沢一郎が総理になってほしくないのである(笑)。私と同じような「嫌い」という感情で反小沢になった政治家も多いだろう。......長い前置きになったなあ。人は理性より感情で動きやすいのである。人が商品を買うには、大きな段階的理由がある。一つは、理性的な「買えるか買えないか」である。機能が自分の求めるものに合うか合わないか。売り手の多くは、こちらを重視して、価格を下げたり、高い機能を設けたりする。その前に感情的な「買いたいか買いたくないか」がある。必要ないんだけど、欲しいなあ......と思った途端に、なかなか歯止めが効かなくなる。なんでも医学的には、人が何かを「欲しい」と思った時には脳内にドーパミンが出るのだそうだ。このホルモンが出ると、快楽・幸福感が生まれる。一種の麻薬的な作用である。必要ないのに買ってしまう。逆もあって、必要だし、価格も手頃なのに手にとれない商品がある。具体的にはデザインがイマイチとか、色が好みじゃないとかいうが、ようするに感情がストップをかける。結局買わずに、「必要なんだけど、まあいいか」とないことを我慢するのである。本ブログの読者は、民主党代表選挙の行方より木材および木材商品の売れ行きを期にしている人が多いと思うが、なんとか木材商品で消費者にドーパミンを出させる必要がある。これを「動機づけ」という。ドーパミンが出るような「動機付け」は、どのように行われるか。ドーパミン・システムは、情報によって引き金が引かれる。それも新しい情報、予測できない情報(ワンダーな情報)に反応するそうだ。木材商品を目にした消費者に「おや、これはいままでになかった」と思わせる情報を付加することができれば、かなりの確率で動機づけが行われるはずだ。言っても、みんな同じ柱や板だからねえ、なんて言った途端に勝負から下りたようなものだ。その表面加工の状態が他社とは違うとか、ほかにはない情報(たとえば産地でもいいし、ヤング率でも、林業家の顔写真でもいい。)が添えられていると気持ちが動く。この「買いたい」という気持ちの後に、理性的な判断が下されるのである。小沢一郎の取り巻きは、彼に接するとドーパミンが出ているのだろう。私は逆にノルアドレナリンが出るみたいだけどね。「ワールド・ウッド・デイ」の開催中止の裏事情?本屋のトークショー、その前に。田中淳夫の公式ホームページ。著作紹介のほか、エッセイ、日記、幻の記事、著作も掲載。山本一典のページ田舎暮らしライターの福島田舎暮らし森林ジャーナリストの裏ブログ本ブログの前身。センセイの良質な森林に関する情報とエッセイ。ギリシマの現場日記ギリギリガール、中島彩のブログ。いつのまにか丹波に引っ越しているのだよ。