プロが本物の情報をお教えします。元買取店の店長のサトーです。プロが、本物の情報とは何か、をお教えします。大前提の事を深く理解して頂きたいので、まずクイズをいくつか出します。順番に答えていってみてください。何番が正解です!とは答えられないからです。答えは、4の、個人売買です。これは簡単に解った方、多いと思います。自信なかった?そういう方、特に、本当にしっかり読んでください。一生にかかる車のお金って相当です。大損してしまいますよ~では、次のクイズを続けてください。車の解体業者さん答えは、どこも、正解であり、不正解でもあります。次のクイズに行きます。あなたの車がフェラーリだったとします。答えは、フェラーリ専門店さん、では、無いんです。準備運動として出題してみました。みなさん、たいていハズレてしまったと思います。そこで、車の流通を見てみて下さい。車の流通って、以下の様になっています。高く買えるのは、消費者だという事がわかります。個人売買ってとてもじゃないけど、できないですよね。中古車販売店が、中間に入っている訳です。業者オークションという存在があることが理由になります。実は中古車業界は、この業者オークションが中心になっています。市場(いちば)の事です。東証一部上場している大企業です。業者で知らない人はまず存在しません。すべての業者は、こういった業者オークションへ中古車を出品、落札、をしています。同じ様な状態の車はほぼ金額に差が無いくらいに落札相場が形成されます。100万円前後の車は、98万~102万くらいの間で落札されます。車屋さんは、いつでも100万円でその車が買えるんです。一般の方から車を買取する場合は、これ以上の金額提示をする意味が無いんです。一般のお客さんから買取や下取りする時は、わざわざ高く買う意味なんてありません。相場よりも安く買うのが、車屋さんの仕事です。可能な限り安く買い叩こうと思っています。買取店でも、中古車販売店でも、輸出業者でも、フェラーリ屋さんでも、その車の相場が100万円なら、それ以上の金額提示は、無意味なんです。あなたが買取店の経営者だったとします。100万円の相場があると解っている車があるとします。お店に、お客様がやってきました。なんとお客さんは、50万円くらい値段が付けば・・こんな事を言っています。数百万円が黙っていても出ていくんです。いくらで、金額を提示しますか?50万円で買取して、来週の業者オークションに出品すれば、100万円で売れると解っている車です。安く、買いたいですよね。ないと、会社は倒産し、従業員の給与も払えず、家族は路頭に迷います。「安く買って、高く売る」どんな会社だって、これが大原則です。安く買いたいと思っています。どこの業者に売れば、自分の車は高く売れますか?こういう質問が世に溢れていますが、根本的に、この質問は間違っているという事です。どこだって相場以上は金額出せないし、相場を知らない一般の方からは、極力安く買うからです。どこの業者も、買取した車はほとんどの場合、すぐに業者オークションに転売をします。利益を確定できるのであれば、すぐに業者オークションに転売して、現金化します。買取店って、お店狭いですよね、すぐにオークションに売ってるんです。何十台、何百台も在庫を抱えていられないですし、置き場所代もかかります、なので、すぐにオークションに出品します。在庫を多く抱えている中古車屋さんや、中古車展示している新車ディーラーさんも同じです。基本店頭に並んでいる在庫は、その地場に適した過去の売れ筋傾向から、在庫を厳選して並べています。車種、距離、グレード、状態など、相当ドンピシャな車ではないと、怖くて店頭に並べられません。オークションに転売します。自分が得意な車種を、そこで落札するという訳です。高く買い取ってもらう、という事です。高く買えるポテンシャルとは、つまりフェラーリを売るんでしたら、フェラーリ屋さん輸出向きの車だったら、輸出業者さんファミリーカーだったら、街の中古車販売店さん買取店が、相場100万の車を、買う時、高くても90万くらいの提示になります。かかるので、オークションへ転売するとなると、どうしても100万は出せません。ポテンシャルのある会社だと、100万円は、無理をすれば出せるわけです。最近大手買取店は、ネットで欲しいお客さんを集めて、売りたいお客さんとマッチングさせる試みが上手く行ってますので、そういう場合は、100万出せるポテンシャルがあります。思い出して頂きたいのですが、仮に100万出せる会社や、マッチングが成功したとしても、いつでもオークションで100万で買えるわけです。安く買いたいに決まっていますよね。買取店にお願いしても、どこにお願いしても、それは同じなので高くても90万くらいしか出しません。できれば、もっともっと安く買いたいですし、極端な事を言うと、タダで欲しいわけです。だれも、最初から100万提示して買おうなんて、思わないですよね。え?こんな車がこんな値段で売れるの?更に、実は日本人が手放す中古車って、100万台以上が、外国に輸出されているんです。古い車~新しい車まで、それはもう様々です。業者オークションに行くと、世界中から外国人バイヤーだらけで非常に驚くと思います。部品として輸出される車もあるので、それを含めると、年間200万台ほどが輸出されていると思います。3台に1台は、輸出されているといっても良いと思います。海外では、50万キロ、100万キロくらいまで走行します。その為、日本人が、10年古いし、10万キロ走ったし、もう廃車かな、そう思っている車が、100万円以上の値段で取引されている事は、沢山あります。これが、車を買取、下取りする時に最も儲かる事の一つです。いう値段が付いたりしています。値段が付く車もあります。いう金額で売れる車があったりします。その規制はコロコロ変わるので、ほぼ誰も読めないのが現状ですが。買取、下取りをする業者にとっては、非常に安く買えるチャンスなのだという事です。近年買取店って、短期間でとても大きくなりましたよね。外国人バイヤーがそれを利用する事で、海外からも入札、落札ができる様になったことに起因していると思います。相場を知らない無知な素人が、太刀打ちは到底できません。限界金額を出すしか買えなかった方法です。要は比べる、または競争させるという事なんです。思いつくのが買取店めぐりだと思いますが、それはやめた方が良いです。1店1店、お店を回る行為は、正直危ないです。いうお店に行きました。そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。この車はB店の得意分野の車なんで、うちはたぶん勝てないですね~、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」な~んて言われたら、絶対B店に行きますよね。「お客さんの車、ちょうど他のお客さんが探していた車なので、即決していただけるなら60万円出します!」こんな事言われたら、グラついちゃいますよね?ちなみに、もっともっとうまい事言われます。売却成立したとします。裏で打ち合わせをしていた・・こんな事例が、実はあったりします。かんたんに言うと、談合です。社長さん同士が仲良しで、ウラで話を合わせていた・・なんてことも・・そして、本当は100万円以上の価値があった...という訳です。これは一例ですが、これ以外にもたくさんの仕掛けがあり、さすがにここでは書けないんです。業界未経験の人はとても危ないです。限界金額を出さないとダメなお客さんが居ました。次ページで具体的に書いていきます。車を【最高額で買取査定してもらう】根本的解決方法は?購入を検討中の方はこちらで記載しています。必須サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントサイト内検索プロフィールサイト運営者の、元買取店店長のサトーです。僕が店長だった頃、本当にクルマを高く売っている人は100人に2,3人程度でした。車を安く買い叩かれているのが現状です。元々は、車買取のサラリーマンをしていましたが退職し、起業して車買取店の経営を自分で始めました。「いかにして、お客さんから安く買い叩くか」それしか考えてないんです。要は、お客さんから「ボッタクること」それが仕事です。お客さんをダマすような仕事が嫌で嫌でうんざりして、なんとしても高く車を買取してあげたい!そういう気持ちで、自分の会社を作りました。元買取店店長がこっそり教えるブログ。