シェアするはてブするつぶやくオススメする送るこんにちは、Amazon販売最大化コンサルタントの石山です。この記事では、Amazon内での検索順位を上げるための方法を私の経験則を踏まえて執筆していきます。ちなみに『AmazonのSEO』って、意識していますか?新規登録の時はもちろんですが、もう既に出品している商品でも、検索上位は競合の商品に独占されていて、売上がなかなか上がらないという悩みを抱えていないでしょうか。気付いたら4年以上ベストセラーの位置をキープしてきました。「基本に忠実」だと思います。小手先のノウハウを使わずにベストセラーポジションをキープしています。基本さえ押さえれば、Amazon販売で商品カタログを、検索結果の上位におくことができます。それをキープさせ続ければ、売上が安定することは間違いありません。これからAmazonで新規商材を出品する場合でも、既に出品している場合でも、売上を劇的に変えることができる、Amazonの検索エンジンの攻略ポイントをまとめていきます。まとめ(30秒で読みたい方はこちら)Amazon検索順位攻略の小手先テクニックに注意2018年の10月末に、Amazon検索エンジンのアルゴリズムが変わりました。端的に言うと『新規出品時の販売件数』に対してのポイントが以前より鈍くなった、というポイント。周辺では結構騒ぎ立てて「Amazonオワコン」みたいな言われようをしている人もいます。実際は、本質を追求している人間は、あまり変化を感じてません。このページに記載してある内容を徹底的に実践すれば、最大の結果が出せます。逆に言うと、本質ではない『小手先テクニック』は、かなり危険です。『スーパーURLを利用して自社買いをすると表示ランキングが上がる』という施策。B級Amazonセラーの常套手段ですが、Amazonの中では「レビュー操作」と同じ扱いになります。弊社では、在庫追跡ツール『TTS』を開発する際、Amazonのシステム内部について研究しました。「不自然なページ操作を繰り返したアクセス元のブラウザ情報は、ブラックリストに入れられる」というロジックを発見しました。『クライアントが活躍し続けている』かどうかはよく見極めた方がいいかもしれません。レビュー操作についても同じです。今後もAmazonサイドでの取り締まりは、激しくなる事が予想されます。逆にそれを期待した顧客から★1を乱発されて、Amazon商品カタログが使い物にならなくなったクライアントがOBCに駆け込んできた事例もあります。原理原則・本質スキルを身につけましょう!Amazon検索エンジン(A10)を意識した物販ど素人OBC生OBC生のSさんは、Amazonはおろか物販ビジネス未経験でした。上記のような結果を出すことができました。(最終利益率24.7%)2018年に入ってもまだまだ売上高は伸び続けています。事業として安定します。実際売れなければ、それは良い商品ではありません。人に結果を出させるコンサルタントは非常に少ない』のが現状です。成功事例が多いコンサルタントを選ぶことを切にオススメします。Amazonの検索エンジン攻略のヒントは?Amazonの検索エンジンを攻略するためのポイントはこの後詳しくまとめていきますが、そのポイントが「何を根拠にしているのか」を先に書いておきます。大前提として抑えておいて欲しいのは、Amazonを儲からせる事ができるセラーが優遇されます。考えたら分かると思いますが、Amazonも多額のメディア広告を使って、外部からアクセスを呼び込んでいます。私たちが何気なく出品してる商品も、Amazon側が『そこのポジションに置いておけば、確実にAmazonが儲かる商品』を陳列したいと思うはずです。具体的にどんな商品かというと、お客さんがとあるキーワードやフレーズで検索してきた時にその際の『成約率が最大』で『販売件数が最大』で『販売価格が最大』という、3つの最大化が出来る商品を、トップに持ってきます。私たちが、Amazonの店主だとしたら、そりゃそうですよね。それをセラーとして活動する上で如何に考えるかが大事です。次に、Amazonの検索エンジン「A10」攻略のヒントは、Amazonの企業としてのコンセプトと、Amazon創業者であるジェフ・ベゾス氏の理念の中に込められています。何事においても、商品ではなくお客様の信頼ありきということです。「いかに購入するユーザーにメリットを与えられるか」というのが非常に重要なポイントです。検索表示順位をあげて表示する傾向があります。その方が、Amazonも手数料を効率よく稼げるからですね。Amazonの検索エンジン攻略ポイント7つこれらを踏まえて、Amazonの検索エンジン「A10」攻略のポイントを理解しましょう。影響を及ぼすと言われていて、大きく7つの施策が考えられます。1販売件数を稼ぐ(一度にたくさん買われても無意味)2良質な商品レビューを集める(レビュー操作は諸刃の剣)3クリック率を高める4ユニットセッション率を高める5適切なキーワードを入れ込む6キーワードが効いてるかをチェックする7在庫に余裕を持っておくでは、詳しく見ていきます。直近の販売件数が非常に重要です。売上の金額が重要です。私がOBC生から上がってくる膨大なデータを見る限りでは7~10日程度というのが妥当です。1人が大量に購入するような「注文個数」を稼いでも意味は無く、たくさんの人が購入するような「注文件数」を稼ぐ必要があります。販売件数を稼ぐためには、価格戦略プロモーションでも、販売件数を稼ぐと言ってもどうすれば良いのか?一番は、「商品の価格を下げる」方法ですね。安すぎず高すぎず、競合の状況を見て設定してください。ガムシャラに下げれば良い、という問題でもないので、ご注意くださいね。商品によって適正価格は大きく変わってくるので、こちらのサポートを希望される場合は、メルマガ登録をしてコンサル募集をお待ちください。利益を拡大するために価格を上げましょう。上位6位以内あたりを目安にすると良いでしょう。検索結果1ページ目の下記6つの商品の中に自分の商品が存在する状態ですね。ここでよくある勘違いは、ランキング上位を検索結果の上位と混同してしまうパターン。書いている通り「AmazonランキングとAmazon検索順位(SEO)に直接関連は無い」です。自分で検索して確かめた上で価格を上げるようにしてください。価格を上げた途端に商品は売れなくなってしまいますので、せっかく利益を抑えてまで安く売ったのがムダになってしまいます。具体的には、小カテゴリでーランキング1位を大カテゴリーで2桁を目指してください。収益はかなり安定します。圧倒的な販売件数を意地でもキープしてくださいね。『販売件数が下がる』ようであれば、その時は再び価格を下げるべきなんですよね。大体1ヶ月ぐらいで売り上げは安定してくるはずです。トップ3のメイン画像や商品カタログの作り込みが甘い場合などは比較的上位を狙いやすいですし、それ以上に売れる可能性も十分に考えられます。価格戦略はどうすれば良い??商品の価格を決める時、そして価格戦略をする時には1つ重要な前提があります。それは「トップ3の商品と同じか、それより少し安い価格を目標に設定する」ことです。同じぐらいの品質で3,000円という目標価格を設定しても勝ち目はありません。その場合は同じく2,000円ぐらいか、1,800円くらいを目標の価格にすべきです。価格戦略の時にはその商品を980円前後で販売して、スタートダッシュをかけるというわけですね。良質な商品レビューを集める次のポイントは、★5商品レビューを集めること。理想は、★5レビューを自然に入ってくる仕組みを作ることです。★5レビューが『0個』と『1個』の差です。それ以外の場合は、量よりも質の方が重要です。集めるレビューの「質」が重要です。このような2種類のレビューがあった場合、上の方が検索順位に好影響を与えます。極端な例ですが、★5★4の割合を大きくして、総合評価「4.3以上」をキープしておくことが大事です。以前はレビューの件数も重要なポイントでしたが、自作自演のレビューが問題となり、量よりも質を重視する運用に変わりました。レビューは待っていてもなかなか集まらないのは、実際に販売している方であればわかると思いますし、「そもそも気にしたことが無い」かもしれません。そんな時に使えるちょっとしたテクニックをご紹介します。【注意】メールでのレビュー依頼は、逆に自分の首を絞める可能性もメールでお客様にレビューをお願いする方法もあります。サンクスメールとして、まずは商品購入のお礼を伝え、その上で商品のレビューもお願いします。この時に、すぐに商品レビューができるURLもメールに記載する方法。Amazon側で「報酬をエサにしたレビュー」は規約で厳しく取り締まっているので、注意が必要です。メールから「商品についてご感想などがあれば評価をお願いします」と、文面は自己責任で考えてもらうとして、商品レビューページURLにスマートに誘導する方法を共有しておきますね。「商品のURL」ではなく、レビューページのURLです。レビューページのURLはASINコードを書き換えるだけで、色々な商品に応用ができます。念のためにASINコードをご説明すると、Amazonグループが取り扱う書籍以外の商品を識別するための10桁のコードのことです。赤枠で囲んだ部分がそれに該当しますので、ここを書き換えればOKです。ちなみにレビューに関しては、Amazonで禁止されていることがあるので注意してください。・無理やりレビューを書いてもらう・「良いレビューをくれれば○○円!」など、金銭や報酬でレビューを誘導する・割引・プレゼントなどで良いレビュー記載を誘導する・「良いレビューで一部返金!」など、返金対応する質の良いレビューを集める必要はありますが、強要はしないでくださいね。最近はメールを自動で送れるツールもあります。ネットで検索すれば色々見つかるので、ぜひとも探してみてください。返報性の法則を期待する方法です。手間がかかるためにやっている人はほとんどいません。その分、効果があります。手書きのように印刷する方法もありますが、やはり実際に書く方が気持ちがこもりますし、それは相手にもしっかりと伝わります。3クリック率を高める(画像、タイトルを最適化)次のポイントはクリック率の高さです。商品検索をした後に、あなたの商品がユーザーにクリックされた、そのパーセンテージですね。その割合が高ければ高いほど、上位表示には有利になります。クリック率を高めるためには、次の3つを意識してください。・レビュー(★が競合より相対的に良い状態か)メイン画像と商品タイトルは、クリックを誘うような魅力的なものを意識して設定してください。商品タイトルに入れ込むキーワードに関しては、後ほどご説明します。価格はあなた自身で実際に競合をチェックしてみて、「高すぎないか」を定期的に確認する必要があります。関連記事Amazonで売れる商品タイトルに必要な6つのポイント【3年連続ベストセラーメソッド2】ユニットセッション率を高めるユニットセッション率は商品カタログを見た人が、実際にどのくらいその商品を購入したのかのパーセンテージです。これは単価や商品のジャンルによってまちまちになり、基準となる数値をお伝えするのは難しいので、パーセンテージを高めるためのコツをお伝えします。Amazon)はAmazonが商品の発送や顧客対応をしてくれるサービスです。2016年4月から、2,000円未満の商品は最大350円の送料がかかるようになりましたが(Amazonプライム会員を除く)、自社発送と比較した場合に、どちらかと言えばFBAの方がユニットセッション率が高くなる傾向はあるようです。自社発送する必要は実質なくなりました。FBAを使って、Amazonに貢献しましょう。「商品紹介コンテンツ」を使う「商品紹介コンテンツ」は、商品の紹介に画像や見出しなどを使える機能のことです。以前は特殊なアカウントでしか使えませんでしたが、現在は大口出品のアカウントであれば、どなたでも使えるようになりました。適正な価格で販売する(競合と比べてどうか?を常に自問自答する)価格は重要なので、もう一度書いておきます。『セッション数』も『成約率』にも、高い効果があるからですね。競合の価格調整を常にモニターするようにしましょう。適切なキーワードを商品カタログに入れる5つ目は適切なキーワードを入れ込むこと。これはユニットセッション率の向上にもつながります。私のオススメは、Amazonサジェストキーワード一括DLツールです。サジェストキーワードというのは、検索したい単語を入れたらAmazon内で検索が多いキーワードが自動で表示される機能のこと。それを一括でダウンロードできるのが、上記のツールなんです。ちなみに、GoogleやYahoo!にも同じ機能はあります。Amazonでの検索順位なので、Amazonサジェストで出てきたキーワードを優先しましょう。キーワードが効いてるかをチェックする『ASIN+チェックしたいキーワード』をAmazonの検索窓に入れます。(※バリエーションがある場合は、子ASIN+チェックしたいキーワード)上記の画像だと、長財布というキーワードが効いてるかをチェックできます。右の検索ボタンを押すと、検索結果として『1件』と出て来ます。すると、そのキーワードがそのASINのAmazonカタログ上で効いている証拠です。Google拡張機能を上手に使う例えば、こちらの拡張機能は、Amazonのキーワードが効いてるかを調べられる海外製のツールです。使い方は、Google拡張機能をダウンロードして、サイトに飛んでから、1、『amazon.co.jp』を選んで、その右の窓に『子ASIN』を入れる2、調べたいキーワードを、その下の窓に入れるこんな感じに入力していきます。上記のようなキーワードデータが出てきます。各指標の解釈は、こんな感じです。Product:類似商品がいくつあるか主に下記の3つの部分が大切です。ランキングの順位は、見るデバイスやブラウザ、ユーザーによってもAmazonのアルゴリズムで多少変わります。日頃、手動でもしっかり自分の商品が上に上がってるかを確認する。これを習慣にしてください。やみくもにキーワードを入れ込まない現在Amazonでは、全角で最大500文字(1,000バイト)のキーワードを入れ込むことができます。以前が最大80文字でしたので、かなり多くのキーワードを入れ込めるようになりました。いって、なんでもかんでもキーワードを入れ込むのは逆効果です。人目に触れる機会も増やせます。「どんなお客様でも良いから、とりあえず人目に触れさせろ」という考え方は間違っています。ここで思い出して頂きたいのは、Amazonとジェフ・ベゾス氏の理念。常に、お客様の視点に立つことが重要でした。言葉では簡単ですが、意外に奥深くて難しいこのキーワード。人によっても解釈が違うのではないでしょうか?例えば長財布を販売したとしても、誰の視点に立つかでキーワードは変わります。薄い」と調べる人もいるかもしれません。開運」と検索するかもしれません。あなたが販売する長財布が、どんな人にどのように使ってもらうのかを想定したキーワードを常に探求しましょう。在庫が無くなると、SEOは落ちる最後に、在庫に余裕は持っておきましょう。陳列した商品が売り切れたら、お店側から見たら重大な機会損失になります。あなたが1位だとしても2位の商品が繰り上げで売られるようになります。お客さん側やAmazon側から見たら、あなたが在庫を切らしても、そんなものは関係ないのです。『在庫に余裕の持てるだけの資金がないです』と思う方は、すぐに資金調達の技術を身につけてください。【Webセミナー開催中】トップ0.1%セラーになる方法ウェビナー>Amazonでトップ0.1%になるための方法公開中<在庫と現金がカツカツになってしまいがちな方にオススメ>トップ0.1%セラーの資金調達Webセミナー公開中<まとめ(30秒で読みたい方はこちら)Amazonの検索エンジン攻略のポイントをおさらいすると、1販売件数を稼ぐ2良質な商品レビューを集める3クリック率を高める(・商品タイトル・商品画像・値段)4ユニットセッション率を高める5適切なキーワードを商品カタログに入れ込む6キーワードが効いてるかをチェックする7在庫に余裕を持っておくということです。これらを意識して、劇的な売上アップにつなげましょう。OEMに本気で取り組みたい方は、メルマガでより最新情報を配信していますので、是非ともご登録ください。/ECディレクターズマガジン(Eマガ!)の注目記事を受け取ろうFacebookでシェアTwitterでシェアECディレクターズマガジン(Eマガ!)この記事が気に入ったらいいね!しようECディレクターズマガジン(Eマガ!)の人気記事をお届けします。グッドバイラル代表取締役Amazon販売促進コンサルタント現在はオリジナルブランド商品の販売を中心として会社員時代の10倍以上を安定して稼いでいる。その他にもセミナー講師やコンサルティングなどを行い500人以上の方々に独自のノウハウをお伝えしている。指導してきたクライアントの中には月収300万を超える方もおり、月収30万円以上であれば多数輩出。現在は独自のツールやプラットフォームの開発をビジネスパートナーと進めており「自分に関わる全ての人を幸福にする」というビジョンに向けて日々邁進中。第2ステージ:AmazonでOEMビジネスを始める全体像はこちら1商品で運命を変えるそしてそれを量産するOEMビジネスの具体的な工程と流れを掴んで自分の人生の主導権を取り戻せ。第3ステージ:Yahoo!ショッピング『14日間無料講座』ユーザー数合計700名突破。日本屈指のAmazonツールへAmazonの検索エンジンを徹底攻略!Amazonの検索エンジン「A9」を攻略する方法を、大きく6つに分けて詳しく解説。中国輸入ビジネス、アマゾンでの販売初心者が必ず知っておくべきこと20選。最新コラム第1ステージ(高単価転売)第2ステージ(OEM商品×Amazon)第3ステージ(OEM商品×Yahoo!)第3ステージ(OEM商品×楽天)第4ステージ(自社EC/通販ビジネス)。