「『自販機は小売店』という信念が40年以上にわたる自販機ビジネスを支えてきた。今こそ培ったノウハウを進化させなければならない」と強調する。先頭に立つのが2014年に父の髙松富博会長からトップの座を継いだ髙松富也社長だ。経て2004年にダイドーに入社。その時点で、既に競合メーカーは小売りチェーンへの営業を強化しつつ、自販機のオペレーション部門を分社化するなど環境変化への対応を進めていた。ダイドーは「自分たちのモデルは素晴らしく、もうかっているとの思いが強かった」(髙松社長)。成功体験が改革を阻んでいた。した状況に危機感を募らせた髙松社長は、2010年頃から担当役員として構造改革に着手。社内の抵抗を押し切る形で自販機のオペレーション部門を分社化し、賃金体系も見直した。コスト構造にメスを入れる一方で取り組んできたのが新しい成長源となるビジネスモデルの模索だ。STAND」と銘打った新サービスを開始した。スマホに専用アプリをダウンロードした利用客が、自販機で商品を購入した後に付属のパネルにスマホをかざすと1円につき1ポイントがたまる。ためたポイントは、スマホで懸賞ゲームを楽しむ際に使える。スマホ画面でスロットを回すと、最新家電製品やクルージングが当たる仕掛けだ。未来子)[画像のクリックで拡大表示]同サービスは当面、東京・大阪など大都市中心に約5万台で運用、2018年度までに約15万台に広げる。子供が遊べるコンテンツを充実させるため、クックパッド傘下で子供向けの職業体験アプリを手掛けるキッズスター(東京都世田谷区)などと連携する。単純な販促策と映るかもしれない。ダイドーが見据えるのはその先。自販機のIoT(モノのインターネット化)により、飲料を販売する以上の付加価値を提供するプラットフォームの構築である。同社は2018年度に売上高2000億円、営業利益率4%の中期経営計画を掲げており、自販機のIoTは目玉の一つ。自販機戦略グループの西佑介リーダーは「売れ筋の傾向分析や数量管理にとどまらず、広告や地域情報の配信、見守りサービスなどのアイデアも議論してきた」と語る。2017年以降に新サービスを積極投入していく計画だ。IoTに限らず、自販機の魅力を高めるために様々な工夫を凝らす。19:51もうロシアに足がかりを持っているところは大分、増えているんだけどね。東京からはみえんのだろうなぁ〜。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。