改革で業績アップを実現します!株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。「ニーズ」をいかにしてキャッチするのかは一番大切なことです。その困りごとを解決するような商品やサービスを提供すれば、ヒットする可能性が大きいということなのです。商品開発のおもしろさでもあります。困りごとに対する解決策のわかりやすい事例として、あなたはお腹が痛くなったとします。「医者で診察してもらう」などが考えられます。困りごとの解決が目的だということに気づくと思います。困りごとがなくなることはまず考えられません。時代を超えて王道なのです。困りごとをリサーチするのも一苦労です。試しに、テーマを決めて家族や友達に困りごとを聞いてみてください。フォークについての困りごとを聞いてください。あなたも少し考えてみてください。残念ながら私は、すぐに思いつくことができませんでした。滅多にフォークを使う機会がないから尚更です。============================================================長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!============================================================では、毎日使う「箸」の困りごとを聞かれても、ポンポンと思い浮かぶわけではありません。毎日使うから、それが当たり前になっているので、かえって思い浮かばないのかもしれませんね。商品開発のヒントがあるかもしれません。「本当はやりたくはないが、やらなくてはいけない」という困りごとを解決してやる商品やサービスを開発できるのであれば、ヒットする可能性は大です。理由は、悩みが深いからです。「トイレットペーパー」や「洗剤」です。トイレットペーパーや洗剤を好き好んで購入している人はいません。買いたくないというのが本音です。理由は、生産性がないからです。マイナスをゼロに戻す商品だからです。「汚れたから、しかたなく洗剤を購入する」というのが、洗剤の購入理由です。大ヒットするでしょう。特殊なティッシュペーパーかもしれません。労力もかからず、さらに清潔であれば、きっと売れるでしょう。食器洗い革命になります。「本当はやりたくはないが、やらなくてはいけない」というシーンは、まだまだあります。人によっては家族に提供する料理もそのようなカテゴリーに入ります。料理をサボっているような罪悪感があるそうです。半調理食品の「生から惣菜」です。電子レンジでチンをすると完成します。皿に盛り付けると、なかなか本格的な料理になります。味も美味しいと評判のようです。これは「本当はやりたくはないが、やらなくてはいけない」という困りごとと、どうせやるなら本格的な料理のようになったらいいなぁというウォンツが組み合わされたものです。改革で業績アップを実現します!株式会社リンケージM.Iコンサルティングの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、2/6さ8:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。