私達を無意識に操っている人間の心理についてお話します。非常に面白く、内容が濃かったです。心理学に興味が湧いた人は一度読んでみるといいでしょう。図書館などに置いてあることも多いですよ。ロバート・B・チャルディーニさん。アメリカを代表する社会心理学者の一人と覚えておけばいいでしょう。私達は判断を行う場合、自動的な反応で行動していることが多い。この簡易反応は現代社会でとても効率がいい。この反応は宗教活動や商業活動に悪用される危険性がある。使っているテクニックのほとんどが、これを利用したものであったりするのです。人間の行動を無意識に支配している6つの心理的特徴を紹介しています。人間は簡単な親切を受けてしまった場合、その後のお願いを断りにくくなるんですね。いわゆる「ギブアンドテイク」の精神です。スーパーの試食コーナーがこの心理を利用していますね。セールスマンのテクニックには「ドア・イン・ザ・フェイス」というものがあります。次の要求を通しやすくなってしまうんですね。社会では言うことがコロコロ変わる人は信頼されません。よって人間は一度宣言してしまったことを守ろうとしてしまいます。例をあげますと街頭アンケートでどちらかの意見にシールを貼る程度のものを一度やってしまうと、その後話しかけられてなにかの署名を書く流れになってしまうパターンですね。人間は一度その方向性を表明(コミット)したらそれを維持する心理があるんです。セールスマンのテクニックに「フット・イン・ザ・ドア」というものがあります。最終的には商品を買ってもらうというものです。さっきとは逆に小さい要求を繰り返して最終的に大きな要求を通すというパターンですね。意識していないと簡単に流されてしまいますよ。「周囲の動きに同調したくなる」これは分かりやすいですね。良くも悪くも影響は大きいです。・赤信号みんなで渡れば怖くない・「今大人気!」と書かれた広告などただ、言い換えると「みんながやっていることには何らかの価値があるのだろう」という心理とも言えます。「町中で多くの人が空を見上げていたら、それをみた人はほぼ同じように空を見上げる」というものです。これは心理学用語ではバンドワゴン効果とも言われています。普段認識しにくい厄介な効果とも言えますね。「好きな人に同意したくなる」これは仲のいい友人やお気に入りの店員さんに勧められたら商品を買ってしまう心理ですね。自分の高感度を上げるのは有効な手段であると言えます。医者や学者の他、先輩などですね。社会では安心してやっていけますから。シーズン限定・会員限定などこういった言葉に人が惹かれるのはこのためです。広告の典型的な謳い文句ですね。<操られないために>如何でしたか?相手を説得する時に利用できそうなものがたくさんあったと思います。この心理的に偏った特徴をバイアス(思い込み)というのですが、どんなに賢い人でもこのバイアスにかかってしまうということが分かっています。正確に言うと、バイアスへのはまりやすさは頭の良さとは無関係どんなに優秀な成績を修めている人でも、これには引っかかってしまうってことですね。『人間の心理には偏りがあることを知る』というものがあります。先程挙げた6つの特徴について知っているだけで、それらを認識し、引っかかりにくくなるわけです。引っかかっても、気づいて今後の対策を行うことが出来ます。そんな訳で、今後もこういった思い込みや心理テクニックについて定期的に取り上げていこうと思います。手軽に読みたい人はどうぞ。【駄文】記事はここまでです。以下は音声入力無編集で感想を残していてます。プライバシーポリシースターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。