基づく表記ひとりで“そこそこ”働いて“そこそこ”稼いで“そこそこ”人生を楽しむための「深くて狭いマーケティング」のすべてmenuホームマーケティングオレにこのペンを売ってみろ(ウルフ・オブ・ウォールストリート)マーケティング2015.02.2Tweet8Share19HatenaPocket7オレにこのペンを売ってみろ(ウルフ・オブ・ウォールストリート)こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。ウルフ・オブ・ウォールストリートいう映画を観たことありますか?この映画の中で、レオナルド・ディカプリオ扮するトップセールスマンが部下にセールスを教えるときに、1本のペンを渡してこう言います。「オレにこのペンを売ってみろ」そうすると、だいたいの人は「このペンは素晴らしくて...」とか「このペンの機能は...」という具合にセールスを展開しようとします。あなたならどうやってこのペンを売りますか?この映画の中では、あるデキるセールスマンはペンを売りたい相手にこう言います。「このナプキンに名前を書いてくれないか?」この場面においては、男が「ペンを手に入れなくてはならない必要性」を瞬間的に生み出したという内容で終わります。潜在的なニーズに訴えかけるわけでもなく、ある意味無理やりニーズを生み出しているので少し詐欺に近い手法ではあります。ビジネスにおいては「とっさに今すぐ何かを売らないといけない」という場面にはあまり遭遇しません。「このペンを買う人を探す」という準備をする時間が予め与えられているわけです。ニーズがある場所へ行く会社のオフィスにいきなり飛び込んで1本のペンを売るのはかなり至難の技ですが、例えば、こういった場面ではどうでしょうか?あるお店で、あなたはとても魅力的な人に出会いました。あなたはシャイで、一言二言くらいしか話すことができません。その人は今にも店を出て行ってしまいそう。なんとかして、連絡先だけでも伝えたい。目の前にナプキンはあるけど書くものがない!そこにセールスマンが現れてこう言います。何の変哲もないただのペンですが、あなたはいくらなら買いますか?1,000円?5,000円?10,000万円でも買う人がいるかもしれませんね。あなたはペンではなくその先にある『夢』を買うわけですよね?ペンが連絡先を渡せる連絡先を渡すことができればまた会えるかもしれないもう一度会えたら付き合えるかもしれないという、ドキドキやワクワクを買うわけです。夢を買うフランクミュラーの時計は時間を見るために買うでしょうか?時間を見るだけならスウォッチでもいいわけですし、「時間を知るための道具」としての機能はまったく変わりませんよね。フランクミュラーの時計の方が圧倒的に早く進むなんて機能もありません。買っているのは、見栄やステータスですよね?つまり時計としてではなく、アクセサリーとして買ってるわけです。あなたが、何かを販売したり誰かを説得させるビジネスをしているなら、この考えはとても役立つはずです。あなたがメリットを手に入れたいのと同じように、お客さんも、商品やサービスを買うのではなく、メリットや夢、希望、ワクワクを買います。「感情」で買うのです。理論づけるのは買ったあとなんですよね。「いや、これは〇〇だからどうしても必要だった」という具合に。それは本当の購買理由ではありません。あなたは商品のメリットを売っていますか?そして、誰がそのメリットを一番欲しがるかをちゃんと特定できていますか?あなたのお客さんが考えている「もし〇〇だったらいいのにな~、、、」を見つけてください。爆笑ですが、学びの多い映画でしたよ。本に蛍光ペンは使うな!関連記事WEB集客ステップメールでメルマガ配信をすることによるメリットこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。意外と知らないステ...コンサルティング嫌いな人とは戦うべきなのか?避けるべきなのか?の答えこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。相手を特に理由も無...コンサルティングSNSから「私生活がいっぱいいっぱい感」が溢れ出ているコンサルタントに依頼をするわけがないこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。誤解しないでもらい...SNSマーケティングあなたが学んでいるそのマーケティングはもう使えませんこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。実を言うと、かなり...マインドセット他にも同じくらい忙しい芸能人はいるのに、なぜ武井壮は圧倒的億万長者になっているのか?こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。最近では、武井壮さ...マーケティングUSJ(ユニバーサルスタジオジャパン)は世界最高の「セレクトショップ型テーマパーク」であるこんにちは、毎度おなじみUSJひいきの服部です。Hattori)写真も撮るマーケターです。インフルエンサーを目指さなくてもそこそこ稼げてそこそこ人生を楽しめる「“深くて狭い”マーケティング」が得意です。人生のあらゆる問題や悩みはマーケティングの力でバッチリ解決できます。