杉井保之が主宰している静岡経営塾。そこで学んでいる経営者の集い。現在20名のメンバーが良い経営を目指し、切磋琢磨しながら、経営について、毎日、このブログに取り組み学んでいます。毎月2日間集まり、経営について勉強しています。私たちと毎月そして毎日一緒に学びたい方は、ご連絡ください。>2月5エスキモーに氷を売るおはようございます。3日目、まるたか農園鈴木崇司です。本日も、よろしくお願いいたします。2月の経営塾は、エスキモーに氷を売るが、課題図書でした。私は、読んだことがありませんでしたので、エスキモーに氷を売るって、どうするんだろうと思っていました。楽しみに本を開いたのを覚えています。エスキモーは、結局最後まで出てきませんでした・・・。だまされたと思いました。笑それでも本の内容は、自社のことに当てはめながら読めるように、章ごとにテストがあり、自社のことを考えながら読むことが出来ました。第1章のテストで、あなたにとって最も成功する可能性のあるマーケットは何か?という質問がありました。結局私は、1つに焦点を合わせずに、あれもこれもになっているのと気づかされました。第6章では、ちょっとしたマーケティングで以下のことが書かれていました。・自社の商品が我々を救うことはない・成功が見込めそうなマーケティングの分野を限定する・成功が見込める限定された分野で戦略を作り出す・商品に対する新規の注文を取る私は、新商品を作ったときに、これで行けるのではと思っていました。それでも、なかなか浸透していかないことになんでだろうとおもったり、宣伝をしなければとPRをしてみたりしましたが、この章でわかりました。商品によって、救われることはないということが、ズシンと私に突き刺さりました。下の3つをしなければいけないことがわかりました。戦略は、変わりませんが、成功が見込めそうなマーケティングの分野を見つけて限定しなければと思っています。第8章では、黄金律の内容でした。顧客が買いたがる商品だけを売るように努める当たり前のようで、私は、当たり前にやっていないと思います。こちらの都合で商品を作ったりしていることに身に覚えがあります。第14章では、お客様が買わずにはいられない商品にするには?というテストでした。・価格を下げる・価値を高める・値段を下げて価値を高める以上の3つがあり、誰も買いたがらない商品を、買わずにはいられないものにするというのも、参考になりました。農園としては、価格を下げるのでなく、価格に見合う価値を高めていくようにしていかなければと思います。ほかにも、参考になりましたが、私は、今回、以上の章が、印象に残り、自社に当てはめていきたいと思いました。皆さんは、今回の課題図書で、どんなことをしようとしたでしょうか?皆さんの考えが気になるので、ぜひ教えてください。05:15崇司さん、ブログをありがとうございます!私はまだ読んではいませんが、エスキモーに氷を売ると聞いて、南極で氷が売れるのか?と単純に思ってしまいました。それほどその商品に価値を付けて売っていかなければいけないよという事なのでしょうか、商いの基本の部分を教えてくれるものなのかなと思いました。相手の求めているものにあった商品や魅力をつけていくのが崇司さんの話の中で感じました。人も物もその価値が求められるますので、価値をどうしたらつくのか考えていきたいです。05:32崇司さん、ブログありがとうございます。確かにエスキモーに氷を売る話は全く出てこなかったですね。自社の商品が売れなければ、他の魅力のあるものに注目して自社の商品を引きつけてみたり、少しだけ1人のお客様に多く売るというやり方など商品の売り方の工夫や変化が必要だなとこの本を読んで思わせていただきました。現実にどっぷり浸かっている私ですから、変化というものを求めて行きたいと思います。ありがとうございます。05:34崇司さん、ブログをありがとうございます。私も自社の販売と照らし合わせて読んでいました。第2章の37ページに出てきた「現在の顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように頼む」を読んだ時に、昨年、先生に教えていただいた「お米キープ」は、これに当てはまると思いました。提案したお客様の多くがキープに代わりました。この本をもっと理解できたら、自社の販売も伸びると思いました。この本を理解できるように読み続けていきたいと思います。ありがとうございました。05:52正直なところ読みにくい本ですが、私たちにとって参考になる本だと思います。3月にもあk津ようしたいと思っているので、次回までにもう一回読んでも持ってきてください。06:03崇司さん「エスキモーに氷を売る」ありがとうございます。MGもそうですが、価格を下げて売るのは成長が難しいですね。現実の会社でも価値を高め、買わずにはいられないような仕組みはどんなものか探していきたいと思います。ありがとうございました。06:09崇司さん、ブログをありがとうございます。チームが強いからチケットが売れる。チームが弱いからチケットが売れない。いう関係ではないのだと思いました。自分の商品ばかり見て売ろうとするのでなく、お客様が見たいもの(相手のスター選手)とかに注目してのやり方もあるのだと知りました。06:40崇司さんブログありがとうございます。課題本をしっかりと自社に当てはめてまとめていらっしゃいますね。私は販売の方よりは従業員が変化が苦手で小さな実験をしていくのが良いというところが印象に残りました。小さな変化を積み上げていき、皆を良い方向へと導けるように努めていきたいです。06:40崇司さん、ブログありがとうございます。NBAの会社の経営でしたが、自動車会社の事例もありましたので助かりました」。ネーミングが大事ですね。私は、貴方をいかに重要にしているか、手紙を大切にしているワードだなと感じました。第12章のクライアントをヒーローにするを応用して自社に落とし込んでいきたいと思いました。一度読みこんでいきたいと思います。ありがとうございます。06:48崇司さん、ブログありがとうございます。私は市場出荷をしていて、その先の小売店、消費者の方たちに売るということをしていないとわかりました。自社オリジナル品種だからと救われることはないですが、カンフル策に使えるはずですので、相手が欲しがる商品はどんなものか探していきたいと思っています。顧客リストを精査して取り組んでいきたいと思います。ありがとうございました。06:50崇司さん、ブログをありがとうございます。自社の商品が会社を救うことはない。私は直接お客様と接する最前におりながら、夫の課題だとおもって本を1冊しか買いませんでした。経営塾に入れて貰っていながら、何年間も自分が学ぶチャンスから逃げてきました。3月の経営塾までに私も読んでみます。07:09お客様がどうしても欲しがる商品。今の時代、価格が低く、良いもので溢れていますね。商品だけにスポットを浴びせるだけではなかなか価値というものは上がらないのでしょうね。それに関わる周りの価値を上げていくということをしていかないといけないなと思いました。会社の商品に込められた思いを応援して使ってくれるという風になれば素敵なことだなと思います。07:20崇司さん、ブログありがとうございます。私が一番気になったのは買わずにはいられない商品を作ることとクライアントをヒーローにすることです。自社の商品をいかに魅力的にしていくか?私たちの取り組みでお客様をヒーローにすることができないか考えていきたいと思いました。07:23崇司さんブログありがとうございます。結局、エスキモーの話は出てこず、私も騙されたと思いましたが、逆にこれがフックになっていたのだと思いました。エスキモーに氷を売るってどうやるの?ととても興味をひかれています。相手の興味のあることに自社の商品を上手にミートしていくことが大切ですね。07:24崇司さんブログをありがとうございます。「あなたじゃなきゃダメ」と思ってくれるのがいいのかな?と思っていましたが、「応援してもらう」この関係性につきるのかなと思いました。「会社の理念」や「働く人の想い」なんかも大事だと改めて思います。自分の「想い」を込めていきたいです。07:50崇司さん、ブログありがとうございます。私も、エスキモーにどうやって氷を売るんだろうって、思いましたが、最後まででてこなくて、何だったんだと思った後に、意味が分かりました。賀詞交歓会でも、よくよく考えると私は私の力で誘ったのではなく、厚志さんや杉井さんや、経営塾のメンバーをフックにして誘っていたので、チームとして弱かったニュージャージーネッツの売り方と同じだなと思いました。やることを絞り込んで、効果を高める動きをしたいと思います。07:55崇司さん、ありがとうございます。この本はタイトル通り、難しい本でしたね。今回取り上げていただきみなんがどの部分をどう学んだのかとても勉強になります。私は、「現在の顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む」ここが一番ヒットしました。何もないところを探し回るより、今の顧客に農園にある別の商品の紹介や現在取り扱い商品の量の拡大、お仲間がいればご紹介いただく等まだまだやれることがあると思いました。08:19崇司さん、ありがとうございます。私はNBAには全然興味がないためか事例がピンとこなく先に進みませんでした。それはエスキモーに氷とはちょっと違うよ、と思えてきました。9章と14章が特に印象に残りました。「顧客のいるところへ行き、その場の雰囲気を『感じ』とれ」ではスーパーなどでお客さんが勝っている姿をもっと見なくてはいけないと思いました「買わずにいられない商品をつくる」では商品そのものの質を上げること以外の方法も考えなくてはいけないと思いました。来週のブログ当番、立候補します。08:21崇司さん、ブログありがとうございます。私はまだ読んでおりませんでしたが、機会を頂いたのでぜひ読んでみようと思います。私たちは数年前までずっと農協さんに販売を完全に任せてきましたので、自分たちで販売する力がまだまだ弱いです。これからは販売力を強め、オリジナルな販売活動をしていきたいと思いました。08:23崇司さん、おはようございます。商品自体に売れる売れないの価値があるのでなく、どんな商品もアプローチ次第だと、本を読んで感じました。経営者の仕事の本ですね。読んでいて、アレもいいな。終わってしまい、結局具体的な行動へと結びつけていませんでした。きっかけをいただきました。ありがとうございました。09:49鈴木さんブログありがとうございます!確かに、エスキモーには氷を売っていませんでしたねw自社に落とし込むのは中々難しいかなと最初思いましたが、お客様が買い物に来る理由は、商品の理由だけではないのだと感じました。値段以外でお客様に魅力を気づいて貰える仕掛けをしていきたいと思います。10:00崇司さんブログありがとうございます。タイトルと話の内容が全然違っていましたが、どんなものでも付加価値を付ければ売れる可能性があるということがわかりました。私は自社の商品は我々を救わないというところとイノベーション、革新、変化を常にしていかなければならないというところが印象に残りました。イノベーションを起こすように仕向けるのは経営者の仕事ということを肝に銘じたいと思います。エスキモーに氷を売る、ありがとうございます。書かれてあるように感じました。参考にしてみようと思います。ありがとうございました。11:53崇司さん、価格に見合うように価値を高めていきたいですね!私は、お客様が買わずにはいられない商品にするところが印象に残りました。12:49ブログをありがとうございます。13:25嵩司さん、ブログをありがとうございます。私も課題図書を読ませていただきました。私の場合、根本から見直していかねばならないと思いました。お客様の視点を意識しているつもりが、結局は自分が売りたいものを売っているだけなのだと気づかせていただきました。具体的な戦略も見えていませんが、もう一度原点に帰って考えていきたいと思います。嵩司さん、ありがとうございました。19:20こんばんは!小野@馬耳です。崇司さん!「エスキモーに氷を売る」ありがとうございます。翻訳独特?の言い回しに、すっかりやられてしまいなかなか読み進められませんでした。(汗)でも、今のお客様に新たな商品を紹介すること等すぐに挑戦できそうな方法もあったので、早速チャレンジしてみようと思っています。19:25崇司さんブログありがとうございます。南極の人に氷を売るというのは気になりますね!価格を下げることなく価値を上げていく行動をしていく必要があると感じました。圃場から質の良いものを作っていけれるようにしていきます。21:46崇司さん、ブログをありがとうございます。「エスキモーに氷を売る」とても興味深い題ですね。考えてもわかりません。いったことは出てこないのですね。最近は、本を読んでいませんので刺激を受けたいと思います。23:47崇司さん、ブログありがとうございます。私は、誠意ある販売に努めよというのが印象に残りました。自分たちの商品を売りつけるのではなく、お客様のニーズや欲しいと思うものを考えていきたいと思いました。ブログありがとうございます。以前杉井さんから言われた課題図書を自分の本にする。いうものでテストが付いているのはいいなと思いました。自分の現状を書き込んで自分だけの教科書を作っていきたいです。21:36崇司さんブログありがとうございます。エスキモーに氷を売る読んで思ったことはお客様に近づきお客様の欲しいものは何か。いうことが私の欠けていることだと思いました。この本は読みにくい本ですが、何か解読していくような感じで、わかると経営に活かせるなと思いながら読みました。崇司さんがこの本とまるたか農園と比較してどう思うのか教えて下さい。ランキング参加中です。1クリック応援してください。