孔陛さん)をお呼びして、お話しを伺います。谷口さんのプロフィール2回しか会ったことがないので、実は良く知りません(笑)でも、それしか会ってないのに、人見知りな私(渋屋)が仕事を依頼できてしまう、気さくで親しみやすいお方。こうへい)さん税理士界隈では「めがね税理士」として知られているようです。「めが姐」とも呼ばれていて、ちょっと「あちら側」の雰囲気を個人ブログやTwitterからも感じることもあります。税理士として経験を積まれた後、2016年7月1日に独立されました。現在、34歳(若っ!!)。その後、セミナー(話す仕事)・執筆(書く仕事)・税務などの仕事をされています。今は新著の執筆も進めているとか。独立して3年も経っていないのに、ご活躍されています。仕事を獲得するキッカケとしてブログを活用されていることが見逃せません。このプロフィールを読んでいただくだけで、何度も笑ってしまうでしょう。ブログでここまでキャラを際立てている士業を、私は他に知りません。キャラ立ちしているだけでなく、しっかり月間10万PVも読まれているとか。「ある程度のボリュームが読まれなければ、仕事のご依頼もいただけないですよね」と。ブログからもお分かりの通り、しっかりお笑いもあり、楽しみながら学べるセミナーになることでしょう。地味な私のセミナーと違って(汗)、盛り上がること間違いなしです。目指している方は必見ですね。セミナーの内容(予定)さて、肝心のセミナーの内容はこちらです。懇親会セミナー後、懇親会の場も設けています。講師の谷口さんとお知り合いになったり、会場では聴けなかったことを質問するチャンスです。懇親会は人数が限られているため、ご希望の方は早めにお申し込み下さい。17,820円でセミナーを開催されている谷口さんですが、今回は内容をギュギュっと凝縮していただき、参加しやすい価格に設定しました。継続コミュニティ会員さまは無料で参加できますお支払い方法:銀行振込、またはクレジットカード(VISA、Master)定員:30名お申し込みの流れ1.下記のフォームに必要事項を入力して下さい。確認事項をメールいたします。2.確認メールにて記載された方法で、決済をお願いいたします。3.お支払を確認後、受付完了のメールをお送りいたします。その他キャンセルポリシーお申込み後のキャンセル料は、以下の通りとなっております。4日前まで:50%3日前〜前日:80%当日(ご連絡がない不参加を含みます):100%撮影についてセミナーを撮影することがありますので、予めご了承下さい。(参加者の方は、できる限り映らないようにいたします)過去に参加されたお客様の声これまでに渋屋のセミナーに参加されたお客様からいただいた声を以下にご紹介します。講師の谷口さんに寄せられているお客様の声は、こちらからご確認できます。「渋屋さんが聴いて下さると安心します」これは実感した人なら分かることです。本セミナーを知ったのはブログ村で、私のブログのランクチェックと同業のブログをチェックしていた時に記事タイトルで興味を引いて見つけました。私はコンサル業を始めたばかりで、自分の商品づくりに悩んでいたところでしたので、本セミナーに参加させていただきました。無形のサービスであるコンサルティングの商品づくりとその売り方は難しく悩んでいるコンサルタントが多いそうで、自分も嵌まり込んでしまいました。実際にセミナーに参加してみて、自分の頭の中で箇条書きになっていた物事が少しづつ系統化しマップ化してきて、自分の見える化してきた事が大変ありがたいことです。この悩みはセミナー参加してすぐ解決するような事柄ではないのですが、一歩前進した思いです。コンサル業は教わることではなく最終的には自分で作り上げなければならないことです。本セミナーはその道しるべになってくれることでしょう。他社のセミナーに参加した時、あまりにもバックエンドへのつなぎ的なものでうんざりしましたが、本セミナーは売り込み臭がなく勉強会的でこちらも変に構える必要もなく気が楽でした。「渋屋さんが聴いて下さると安心します」これは実感した人なら分かることです。事前にブログを見ていたので、安心してセミナーに参加参加させていただきました。様)物理的にも心理的にも近い距離で行われ、刺激を受けられる今回のセミナー参加の動機ですが、もともと自分が大切にする価値観(プライベートの時間を大切にする、自立性を重んじる、個性を発揮する)に渋屋さんの言動が近いと感じ、いずれセミナーには参加しようと考えていたところに自分の課題感に近いテーマが設定されたことで思い切って申し込みをしてみました。先輩診断士のスモールセミナーに参加する初めての機会が渋屋さんのこのセミナーでしたので、まず、渋屋さんのスモールセミナーについての特徴を述べたいと思います。ひとつは、物理的にも心理的にも近い距離で行われれ、内容が詳細かつ具体的なうえに、とても親身にお話しいただけること。ひとつは、少人数の参加者と濃密な時間がシェアでき、刺激を受けられることの2点をメリットとして強く感じました。「商品・サービス企画の戦略マップ」では、ビジョンと顧客は誰か?、そして価値は何か?この3点のバランスと一貫性のうえに商品・サービスが成立している点が理解できました。顧客は誰か?を分析する際の切り口は想定していなかったものもあり勉強になりました。「一人ビジネスの肝は時間」では、いかに顧客に対し、限られた時間内で提供する価値に納得いただけるかが大切であることをあらためて感じました。「スキルを商品に変える」では、渋屋さんが仕事の方針をどう整理したのかがわかり、参考になりました。「教育」面では理想論にならないよう地に足の着いた価値を提供が必要で、そのために常に自分自身のトレーニングを怠らないことの大切さを説いてくださり、それを実践されている渋屋さんには敬服しました。「顧客商品マップ」ですが、今回一番関心を持っていた部分でした。自分自身の商品化と売り込み方を学ぶうえでの切り口や段階がきれいに整理されており、大変、腑に落ちました。お話の全般を通じて言えることですが、随所に「自分はこのようにしている。~であるから」といった内容をお話いただき、対比して自分ならどうするか?を考えるトレーニングにもなりました。以上ですが、恐らく多くのブログやメルマガ読者の方も私と同じように渋屋さんに共感しつつもセミナー参加を迷っている方もいると思います。セミナーから得られる内容は本当に目から鱗のことばかりですので是非、参加をお勧めします。様)単発で知識を吸収して終わりというセミナーではない今回参加させていただいた目的は、「今後のビジネス展開を整理すること」「将来クライアントをサポートする場面でも有効なノウハウを知ること」でした。感想は一言、「参加して良かった」です。単発で知識を吸収して終わりというセミナーではなく、「じぶん戦略マップ」「顧客・商品マップ」など今後使い続けることができるツールにより、ビジネスで「何をやるのか」「何がしたいのか」をどのように整理していけば良いかを学ぶことができ、大変参考になりました。自分では整理しているつもりでも、本当に整理出来ているのか?思考に漏れがないか?について自信が持てない部分がありましたが、今回のセミナーで考え方の枠組みを確認することが出来たことが1番の収穫です。様)営業をしていくうえで大切な考え方を学ぶことができました渋屋さんのセミナーに出席するたびに「自分のやりたいことをやりたい」と考えさせられます。問いが生まれるのです。自分がどうありたいのか。いつまでこのままでいるのか。考える良い機会になりました。営業をしていくうえで大切な考え方を学ぶことができました。「営業」という言葉を聞くと「ノルマ」とか「辛い」などのキーワードが浮かんでくることがありますが、「売らなければいけない」と自分で義務化してしまっていたのだと思います。提供できる価値をお客さまに伝え、買うかどうかの判断はお客さまに任せる。お客さまが困った時に思い浮かべてもらえるようなポジションにいる。ことが大切だと学ぶことができました。個人的に一番心に残ったのは...「本当に良いものであれば、伝えない方が罪!」と言うフレーズです。それだけ自分のサービスに自信を持っているわけですから、世の中に伝えることを責任(前向きな意味で)として捉える方がいいのだと思います。今回は週末版と言うことで一気通貫で学ぶことができました。おかげ様で全ての要素のつながりが見えて、より理解が深まりました。人に直接会うことが大切だが、その後は情報発信をしながらつながっていく。情報発信自体が商品でもあるし、営業でもある。することで、お客さまは気がついたら商品を買っているのだということも学べました。私がそうですし!笑とても勉強なりました!ありがとうございました。様)メニューを考える前の段階が非常に重要だということがよく分かりましたメニューを考える前の段階が非常に重要だということがよく分かりました。具体的なサービスにブレイクダウンしていくことをやっていきます。あとは徹底的な【価値提供】の姿勢が大事ですね。自分も嬉しいし、相手も嬉しいサービスを提供すること。考え抜く必要があることに改めて気付きました。その価値をどう伝えるかは、【B/Aの法則】ですね。価値はビフォア・アフターで見せると分かりやすい。強く意識したことはあまりありませんでした。【B/Aの法則】と名付けて、記憶に刻むことにします。様)理論を学ぶというよりも、自分が持っている本質に気づく、やってみようと思わせる、そんな「行動につながるセミナー」でしたセミナーに参加する時は、「いい話だったな」で終わらせたくないと思っています。話を聞くだけなら、オンラインで十分だからです。今回のようなマーケティングをテーマとした話になると、フレームワークなどの理論的な話が多くなります。その点、こうしてます・こうしてみましたという渋屋さんの話は、すごく参考になって自分でもすぐに使えるものばかりでした(その分「行動」が求められますが^^;)。少人数での開催であることから、参加者同士のつながりが強くなるのも魅力です。・どのような活動をしているのか?・どのような思い・バックグラウンドで今の自分があるのか?お互いの話を聞くことができるというのも貴重な体験です。理論を学ぶというよりも、自分が持っている本質に気づく、やってみようと思わせる、そんな「行動につながるセミナー」でした。ありがとうございました。様)自分に無かった視点、こんな考え方もイイな、等、気付きの場として活用しているコンサルティングでは、商品=自分のノウハウ。仕事のスタイルは、人それぞれ。自分で確立していく必要があり、そのメニューの模索も、どうしても独善的になりがち。このセミナーでは、診断士として起業された渋屋さんが、これまで、どう考えつつ自分のパターンを確立してきたのか、テーブルを囲んで和やかに雑談しながら、学ぶことができる。自分に無かった視点、こんな考え方もイイな、等、気付きの場として活用している。自分の考えをまとめる事が出来た事が一番印象に残り、それは、これまでに参加した他の勉強会やセミナーとの大きな違いでした。参加者間の会話は一部で、中小企業診断士として活躍されている渋屋氏の経験や思考に基づく講義は、これから自分が実行していく道しるべとして大変勉強になりました。「士」業を考える方にとって非常に価値のあるものですし、そういう参加者が増える事で、より進化したセミナーになると感じています。様)独立するためには、どこから手を付けたらよいのか、どう整理したらよいのかわからず、悶々としていました独立するためには、どこから手を付けたらよいのか、どう整理したらよいのかわからず、悶々としていました。そんな中、セミナー中にご案内頂いた戦略マップは、まさに目から鱗でした。自分のやりたいこと(ビジョン)、お客様に対してどんな価値を通じて貢献したいのか?をしっかり煮詰めたいと感じました。様)「不細工なスタートで良い」「何でもやればいいじゃん」9月25日の放談会、ありがとうございました。2020年4月にサラリーマンを退職して、社会保険労務士として独立を考えている私には、渋屋さんが具体的に経験されたお話は、とても参考になりました。以下に渋屋さんがお話されていたことに、私自身の気づきも加えて1年半後の独立開業までの行動方針を考えてみました。具体的な動きにするまでは、さらなる熟慮が必要ですが、まずは「土台」と考えたいと思います。セミナーによる知識習得を継続する。・自分の「売り」を外向きにアピールするため、資格取得を検討する(例:人材測定コンサルタント)。・プロフィールの作り込み、プロフィール写真の撮影を行う。規定について人事課に具体的に確認を行う。(講演等で報酬を受けている者もいる)・「本名を使わない」「お金をもらわない」といった方策で何かできないか、考える。○もっと外に出る必要がある。多く出るセミナーに出席をする。・社長が来てくれるセミナーを企画・開催する。・社長が来てそうな場を意識して探す。ブログを始め、継続する。・セミナーを企画・開催する。・記事執筆(最終目標は出版)を目指す。最後に、セミナーの中で渋屋さんご自身も「背中を押された」と話されていた次の言葉は、私も心に留め置き、この1年半、動いていきたいと思います。様)「独立してからがらっと変える」ではなく、「独立前から変えていく」という点が重要だと感じました■感じたこと一番強く「なるほど」と感じたのは、「現時点での人間関係」「今やっている仕事内容」が「独立後の仕事にも強く影響する」と言う点です。「独立する」というと「今の仕事と違うこと、違う関係で始める」というイメージがあったのですが、実際は全くの新規ではなく「現在の仕事や人間関係の延長線上にある」という点がなるほどと感じました。この点はFacebook友達で独立されている方も同様の話をタイムラインに書かれていることが多いため普遍的なケースなのだなと再確認出来ました。当然のことであり実施しているつもりではいますが、今所属している組織において「今の仕事を全力こなし」「個人として全力で貢献し」「信頼を得る」ということが独立前の準備としても重要だと改めて感じました。逆に、イメージがわきづらくなった点もあります。私が今やっている仕事の延長線で独立があるのか、と考えると少々イメージがわきづらくなりました。イメージできていないことが確認出来た、とも言えます。渋屋さんは管理職経験関連での外部とのつながりが活用でき独立当初から仕事があったという話を伺いました。私の場合は現在の取引先が大企業過ぎて個人との直接取引が出来ないことや、実働部隊としての経験ばかりで管理職経験やそれに関係する人脈が無いことから、独立初期段階に誰に対してどんな価値を提供していけば良いのかという疑問にぶち当たりました。今後は「今の仕事が独立後にどうビジネスにつながるのか」について、顧客や提供する価値を強烈に意識しながら仕事をしていく必要があると感じました。次に、「何のために独立するのか」をもっと強烈にイメージしなければならないと感じました。渋屋さんは「時間とお金の自由」のために独立し「フェーズ3を目指す」ですが、私の場合は目的は似たようなものなのですが、「フェーズ3」までは頭に入っていませんでした。「フェーズ3」を見据えて独立するためには、本業以外に金銭に還元される投資も必要であると感じました。不動産については会社員のうちに投資しなければならないということが分かったこと、年齢的にも余裕が無いことなどから、早めの対応が必要だと感じました。「独立してからがらっと変える」ではなく、「独立前から変えていく」という点も重要だと感じました。「週末起業」のために時間を確保する。時間を確保するために移動時間や残業時間を削減する。移動時間を削減するために職場を変える、住む場所を変える、等です。住む場所を変える点については、不動産投資ともかぶるため、不動産購入の予定は無かったのですが真面目に検討が必要だと感じました。■独立・起業で悩むことは何ですか?私の独立目的は、地元仙台に戻り、自宅で仕事をし(通勤時間等の無駄をなくす)、海外取引比率を増やし(日本経済への依存度を下げ、子ども達への見本となる)、今のストレスと将来の不安をなくす、にあります。それをかなえるために、独立したものの「となりの芝生は青い」にならないかが一番の不安です。今やっている仕事は面白く、やりがいもあり、少なくはあるものの生活できる収入があります。それを捨てて、本当にやりたいコトがやれるのか、やる能力があるのか、の自信がありません。今までのつながりから自宅でやれる仕事のイメージがつかないことも大きな理由です。不安を解消するためには、やはり、独立前にやりたい仕事を少しずつやってみるしかないかなと感じました。そのためには、今の仕事の負荷、通勤負荷を減らしていく必要があるのですが、それをどう実現していくかが課題でしょうか。様)今の自分にできることが幾つかあり、今後仕事に向き合う上で大いに参考になりました■感じたこと1.独立後のリアルについて・今回のテーマについて普段身近に話す人がいないので、大変に参考と刺激になった。・収入を含めて、30万×3本柱を目指すという具体的な金額がとても参考になった。・自分の時間を提供する仕事だと自分の時間が上限となる。⇒ストックビジネスの構築を目指すべき。2.今の自分にできること今の自分にできることが幾つかあり、今後仕事に向き合う上で大いに参考になりました。・手を動かせるようにする。⇒今更若手のように手を動かすことに勝手に壁を作っていたことに気づき、日々の業務で率先して手を動かすようにする。ネタの中にもその後独立した際に役立つことが多々ありそう。漫然と仕事せず、今後の自分に活きるようにテーマを持って仕事をする。・ブログを書く(将来的にはブログで自分を知ってもらい、集客)⇒以前構築した環境を再度立ち上げ、ブログを週1・2度以上更新する。日々文章を書き続けることで、自分の頭を整理する(Step1)。他人に見てもらい、信頼されるブログを目指す(Step2)。無償の手伝いから始める。士業はスタートしやすい。そこから人との繋がりでセミナーを開く。・自分が何者であるか?を何によって知られたいか?⇒いつも即答できないため、これを深堀したい。ニーズ、強み、やりたいことを意識する。・自分の人事権を自分で握る⇒いいですね、このフレーズ。・厚生年金が最終月の2倍取られる正直な感想は、今の自分の力では渋屋さんと同じ動きはできないし、独立は簡単ではないと改めて感じました。日々の業務の中で漫然と仕事をするのと、独立できる可能性を少しでも高めながら仕事をするのとでは、充実度も大きく違うと思います(現在が低めなので特に)。良い機会を頂きました。ありがとうございます。■独立・起業で悩むことは何ですか?「顧客をどのように獲得するのか?」⇒顧客と直接やりとりする機会を増やす。「食べていくだけの売上は上げられるのか?」⇒具体的金額を教えて頂いた。今回の説明でとてもヒントを頂きました。あと自分の場合は、人前での説明・プレゼン能力が今一つですので、下手でも気にせずプレゼンし、ざっくばらんに指摘・気づきをもらえて、向上できる場があれば嬉しいと感じています。様)人に縛られない仕事に魅力が感じられ、ぜひ周り聞かせてあげたいと思う■感じたこと・残り少ない人生で、好きな仕事をして稼ぐべき・独立するなら独立を目指した理由を明確にしておくべきと改めて思わせていただいた・個人事業主の登録が簡単とのお話を聞け、独立の障壁は下がった・人に縛られない仕事に魅力が感じられ、ぜひ周り聞かせてあげたいと思う・稼ぎがなければバイトしてでもやれば何とかなるというお話は非常に背中を押された(私もそう思います)・やめる時期の重要性はあまり考えてなかったので肝に銘じておきます・自分の強みを早く見つけるべきであることを改めて認識させられた・今回のような対話式のセミナーはいいと思います・ストックビジネスがフェーズ3は斬新でした■独立・起業で悩むことは何ですか?・なにが自分の強みなのかを見つけることができるのか不安です。見つける手助けというか検討するようなセミナーがあるといいです。・自分の強みを生かせるのか?(まだ何が強みかも見つかっていないのですけど)・一人で仕事がしたいと思っているものの、そもそも独立する必要ってあるんだっけと一から考えてしまう。(考えがまとまってないのかな)・今の会社をどのように顧客にすべきか考えてしまう。様)豊富なご経験に裏打ちされた現実味のある内容であり、聞いていて納得感が大きいです。安心して参加できます。中小企業診断士として独立するための方針を少しでも掴みたく、今回参加させていただきました。結果、現時点でも手を付けられる事項が多くある事がわかり、心のもやもやが若干晴れた気分になりました。(具体的には週末起業やブログの定期的な作成等が該当します。)「これから行動しようと思うこと」まずは足元から、という事で、長らくほぼ休眠状態だったブログを日々更新するよう、早速手を付け始めた所です。できるだけ長く更新が続くように頑張りたいと思います。渋屋様のセミナーは、豊富なご経験に裏打ちされた現実味のある内容であり、聞いていて納得感が大きいです。拙い質問にも真摯に答えて頂ける為、安心して参加できます。セミナーの内容に関して、誰かに聞いてみたい・何かを掴みたいと思っているのであれば、是非参加される事をお勧めします。「家族の理解を得るためには?」これらは全て悩みのタネです。これらの答えは(様々な方の意見を参考にしつつも、)、なるべく自分で見つけるべきと思っています。いえ、1人でやれる事は、特に独立前・直後は限られていますので、特に顧客獲得の斡旋機関・情報プラットフォーム、後進の育成機関・仕組み等があると、独立に向けて前進がし易いように思います。様)このセミナーに参加することだけで、自信の課題が明確になる。ついて忌憚なく語って頂いた事で、臨場感とともにお話が伝わってきて、具体的なイメージとともに理解できました。現在の売り上げについても、売るべくして売ってこられたその過程が垣間見られ、起業準備期間が単なる逡巡であったのではなく、明確な意図を持った期間であったことが伝わってきました。熱量故に端から見ると、がむしゃらに動いているように見えてしまうその核に、思慮と意図があると学ばせていただいたおかげで、今後の日々の行動に深みと意図が組み込まれる感覚があります。迷っていると言う場合、おそらく何に迷っているのか具体化・明確化できていないことが多いと思うのですが、渋屋さんのセミナーでは、ご自身がその時に何に迷い、何を考えていたのか率直に語ってくださいます。このセミナーに参加することだけで、自信の課題が明確になる。明確になったが故に、次になすべき行動が見えてくる、そんな効果があるように一受講生として感じています。時間とお金の自由という結論を出されていること。自分自身、何の為の診断士受験だったのか?不動産なのか?をより明確にすべきと感じた。自分にとっての独立とは?どんな意味を持つのか?そもそも、なぜ独立したいか。明確にしていかないと独立してもブレが生じ、だめになると感じました。「特に印象に残ったこと」セミナーもまずは1名をターゲットに始めていること。そこから同じ悩みを抱えている人が集まり、大規模なセミナーに発展していること。クチコミ?信用様々なものが絡み合ってそこに至っていると感じました。「今後活用できると思ったこと」blogから信用を勝ち取っているという事実。最終顧客となる人達と必ず接すること。