売上を向上するために、皆さんはどのような取組をしていますか?部下にはっぱをかけて、顧客になりそうな先に片っ端から新規訪問させてますか?予め企業概要を調べてターゲットを決めてから訪問しますか?既存顧客を再度訪問して、発注をお願いしますか?いかがでしょうか?片っ端から訪問しても、新規取引を獲得することは困難です。ターゲティングが正しくても、取引開始には時間がかかるものです。そのような時、売上拡大策として有効なのは、既存顧客に対する営業展開ですが、なかでも顧客シェアが低い既存顧客に営業展開することが効果的なのです。顧客シェアとは、自社がその顧客が発注する仕事のなかでどの程度のシェアを占めているかを示すものです。顧客別売上高表をパレート図にしてみると、売上高が高い上位の顧客を中心に営業展開しがちですが、売上拡大策としては、そのパレート図に顧客シェアを表記することで優先すべき顧客が明確になるのです。売上拡大策として有効なアクションは、1高売上だが低顧客シェアの顧客に営業展開する2低売上で低顧客シェアの顧客に営業展開するということになります。顧客が購買してくれている機能の周辺需要を獲得するべく営業展開することも有益ですし、顧客が購買してくれている商品,サービスの別カテゴリーを提案することも有効です。営業するのでしたら、効果的な営業をしたいですね。顧客との絆〈経営コンサルティング〉ある会社では、既存顧客に定期的にレターを出している。社員のモチベーションが低い...といって相談される会社があります。顧客からの紹介でコンサルティングを実施することがよくあります。顧問先には二つのパターンがあり記事を読む一歩一歩〈経営コンサルティング〉みなさん、今年も最後となりました。来年に向けてさらに飛躍すべく新たな気持ちで新年を迎えましょう!!記事を読む物流総合効率化法の改正〈物流コンサルティング〉2月に物流総合効率化法が改正されてから、物流業界では様々な動きが出てきている。製造業や運送業の現場改善をする際に、机上だけで取組ことは業績改善につながりません。