工務店コンサルタント工務店塾ノウハウコンテンツへスキップ工務店コンサルタント工務店塾ノウハウ工務店経営者のためのノウハウを包み隠さずすべて公開するブログです。お客さんに欲しがってもらう商品作り10オプション品の見積をとり、オプション品を選択した場合の標準品との変更差額をはじき出す。シンプルプランに一番ベーシックなキッチンが付いていたとします。キッチンの仕入れ値は30万円です。お客さんは、シンプルプランの新築で満足なのですが、キッチンだけは豪華にしたいようです。上位グレード(松、竹グレード)の人造大理石のIHクッキングヒーター付き、それに6尺の背面収納がご希望です。そんな場合、シンプルプランの基準キッチンは仕入れが30万円、粗利30%を乗せた場合、42.8571円になりますね。お客さんのご希望は竹グレードです。仕入れが50万だとします。それに粗利30%を乗せると71.4285円になります。シンプルプラン(梅グレード)のキッチンと上位の竹グレードのキッチン構成では、71.4285円ー42.8571円=28.5714円の差額です。シンプルプランの建物にキッチンだけを竹グレードに変更すると28.5714円の差額分をもらえばいいことになるのですね。こんな見積の仕方って自動車のディーラーに行くとよくある計算方法ですよね。オプション品の交換差額とでも言いましょうか?以上のように、お客が望むであろうオプション品の変更差額をドンドンはじき出します。浴室関係、トイレ、玄関周り、外装、・・・というようにカテゴライズしExcelなんかで見やすくするといいと思います。それを、きれいに印刷してポケットフォルダなんかに納め、商談の時などサッサと調べられるようにしておくとスマートに仕事が進みます。AMSスタッフ工務店コンサルタント工務店塾を主宰する工務店専門のコンサルタントです。コンサルティングと併せてアプリケーション・WEB開発の監修も私が担当しております。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。工務店塾の小野透です。工務店塾は、秋田マーケットサービス有限会社が運営しています。検索対象:検索AMSチーフコンサル小野透BLOG経営迷子って知ってますか?伸びる会社と伸びない会社フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない社員採用に関して思うこと1採用希望者のみなさんへメディア・出版関係の皆様へこのブログは、工務店経営者向けに工務店の立ち上げや立て直しを考えている方向けに書いております。2020年、2030年(省エネルギー基準への適合が義務付けられます。)に向かい小規模の工務店さんが篩いにかけられる状況になっています。新築工事を事実上請け負いできなくなり、下請けかリフォームなどの仕事しかできなくなってしまうのです。新築業界で存続できるようにお手伝いしたいと考えております。いった建築関係者に少しでも読んでいただけるよう将来出版をするためのブログでもあります。ブログのTOPページが目次になり上から順番に読み進めていただけるようにしました。このコンテンツに関心のあるメディア・出版関係者の方はこちらからお問い合わせ下さい。工務店塾のブログに関するお問い合わせよろしくお願いいたします。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。