あらゆる問題を解決するパートナーとして。法人営業改革をデジタルインサイドセールスで実現2002年の設立以来、弊社は法人営業の問題を解決する一つの手法としてインサイドセールスに注目してサービスを提供してまいりました。インサイドセールスとは実際には顧客には訪問せずに、電話やメールまたはSNSなどの様々な営業チャネルを活用して、法人営業の一部のプロセスを担当して実行する営業活動または営業マンを意味します。従来、一人の法人営業がすべてのプロセスを一人で担当して営業活動を行うという属人的な営業モデルから、法人営業のプロセスをインサイドセールスと訪問型営業とがそれぞれが得意なプロセスを分担して担当し、営業効率を高め1+1を3にするような営業モデルです。過去は外資系の企業がこのインサイドセールス導入に積極的でしたが、近年では日本企業での検討が活発になってきております。これは日本での少子高齢化による就労人口の減少が顕著で、従来の属人的な営業モデルで、その営業の数に依存するような営業モデルで将来に向けた継続的な成長が難しいだろうという点を経営問題として捉えられるようになってきたことも多くの要因だと分析しております。AIを代表としてITテクノロジーの進歩は劇的であり、そのAIなどをインサイドセールスの機能の中に取り入れ、インサイドセールスをデジタルインサイドセールスと進化させ、より効果的に案件を発掘・醸成できるようにしたり、マーケティングオートメーションなどとの連携などにより売上増加が可能となるような強靭な営業モデルへと進化をさせてきております。今後もこのインサイドセールスをデジタル武装することで、さらなるサービス品質の向上を目指して参ります。取り組み地域活性化に向けて松山、福岡、徳島に事業所を持ち、各自治体との連携を図りながら、地域活性化に貢献しています。ジャパンとインサイドセールスマネジメント手法についての国際的な公開仕様書を発行しています。インサイドセールス研究会インサイドセールスのリーディング企業として日本での「インサイドセールス」の普及を目的に定期的にセミナーを開催しています。Site「営業」という仕事に深く関わってきた達人たちへのインタビューを通じ、「法人営業」という仕事の魅力をお伝えしています。