20名を越える管理職の皆さんが参加いただきました。スキル部下のやる気を引き上げる、部下にスキル伝承をする実践ポイント�マネジメントスキル強い組織を構築するマネジメントの5ステップ女性部下のマネジメントの3ポイント上記3つのスキルをテキスト書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使いながら実践的に学んでいただきました。今回参加の管理職の皆さんが実践ワークショップで学んでもらったリーダーシップスキルを職場で実践いただけることを期待しています。週間ビジネス書籍ランキング第5位です。企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍として継続活用いただいていることに感謝です。�マネジメントを紹介しています。巻末にスキルチェックシートを付けており自分のリーダーシップスキルの現状把握ができるようになっています。ビジネス書籍ランキングの7位には営業研修テキスト書籍「スベらない商談力」(かんき出版)がランキングされています。「その月の売上達成は月初の1日に決まっている」〜リーダー3年目からの教科書より〜「その月の売上達成は月初の1日に決まっている」〜リーダー3年目からの教科書より〜営業の皆さんへ私はその月の売上達成は月初の1日(ついたち)」に決まっていると思います。その月が始まる日の営業のコミットメント(決意)によって売上成果は決まることが多いからです。コミットメント(決意)には5つの段階があります。5:「何が何でも売上目標を達成してみせる。最高レベルのコミットメント。目標達成そのものに決意しています。目の色が変わっている状態。一生懸命やることにはコミットメントしているが、目標達成の結果そのものにはコミットメントできてない状態。3:「できるかもしれない。「目標達成できるかもしれないな」というマインドで普通に仕事をする状態。多くの営業はこのレベルである。2:「目標達成の結果は欲しいが努力はしたくない。「目標達成できたらいいな」という気持ちはあるが、汗水たらして営業活動するのはいやだというレベル。目標達成の結果にもプロセスにも興味がない状態。家庭問題に悩んでいて仕事が手に着かない状態がこれにあたる。コミットメント(決意)には、5つの段階があります。ポイントは5「何が何でもやってみせる」の最高ランクのコミットメントになることが重要です。売上達成が月初の1日に決まっているかというと、1日の売上目標についてのコミットメントが何番かによって成果が決まってくるからです。営業は、売上目標に対して「何が何でもやってみせる」というコミットメントを持つことが重要です。�その人に最適の役割を与える、〜リーダー3年目からの教科書より〜ビジネスリーダーの皆さんへ今日は「やる気を引き上げる3つのポイント」の3つめ「その人に最適の役割を与える」を紹介します。メンバーのやる気を引き上げるためには「チームワークを意識させる」ことが重要です。自分1人のためだと「これくらいでいいか」と妥協してしまうことでも、チームのため、周りの人たちのためだと思うと妥協せずにがんばれる、ということがあると思います。そのためには、チームにとって大切な役割をメンバー各自に与えることが大事になります。それもできるだけ具体的に、できればその人にしかできないような役割であると、なお良いでしょう。「明日の日曜日、野球の試合があるんだけど1人足りないんだ。出てくれないかな?」この誘い方では、「誰でもいいから1人来てほしい」と言われているようなものですから、休みの日にわざわざ行こうという気になりません。そのときと同じ、ファーストで5番をお願いできないかな?」こう誘われれば、せっかくの休みの日でも行く気が出てくるのではないでしょうか?単なる人数合わせでは、やる気に火がつきませんが、自分のことを調べたうえで、それに相応しい役割を用意して待っていると言われれば、イヤな気はしないはずです。仕事でも同じことが言えます。リーダーがメンバーの特徴や嗜好をよくつかんだうえで、それに相応しい役割を与えれば、そのメンバーのやる気が一段と高まるのです。今日から実践してください。ビジネス書ランキング第5位です。ビジネス書ランキング(3月5日〜3月11日)http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm多くのビジネスリーダーに読まれていること、また企業の「リーダーシップ研修」のテキスト書籍として読まれ続けていることに感謝です。本書は仕事、プライベートでリーダーシップを発揮する実践ポイントを紹介しています。リーダーシップはポジショニングパワーではありません。新人でもリーダーシップを発揮して組織を活性化することはできます。本書では「奉仕型リーダー(サーバントリーダー)」という手法を紹介しています。部下育成OJT、組織管理のマネジメントの手法も盛り込んでいます。本書のスキルを実践され多くのビジネスリーダーが組織の業績を拡大されることを期待しています。ビジネス書籍ランキング第8位です。週間ビジネス書籍ランキング2月19日〜25日http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm本書はビジネスリーダーとして必要な3つのスキル�部下の心に火をつけるリーダーシップ、�部下育成OJT,�組織管理のマネジメントを紹介しています。巻末にチェックシートもついており学んだスキルの自己評価ができるようになっています。今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。出版は3年前ですが継続して企業のマネジメント研修のテキスト書籍として活用いただいています。�「組織の売上を最大化するマネジメントスキル」この3つをわかりやすく実践的な手法で紹介しています。リーダーが自分の現在のスキル状況をチェックできるチェックシートも巻末につけています。多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。部下育成OJTの「効果的なトレーニングの4つのサイクル」とは?<説明>→<見本>→<やらせる>→<話し合い>である。山本五十六長官の有名な人材育成の言葉に「やって見せ、言って聞かせて、させてみて、褒めてやらねば、人は動かじ」というのがあります。人材育成とは上司が見本を見せ、説明して、やらせて、良くできたポイントを褒めてあげないと人は育たないのです。効果的トレーニングサイクルの<�説明>→<�見本>→<�やらせる>→<�話し合い>の4つを的確に伝達されています。上司は部下に対して「これをしなさい」「あれをしなさい」と命令するのではなく、何をどのように何故するのかを<�説明>するのです。次に具体的にどのように手足を動かしてするのかをしっかりと<�見本を見せる>のです。今説明したとうりに、見本を見せたとうりに<�やらせる>のです。最後にやってみてどうだったかを上司はよい質問をして部下に答えさせます。<�話し合い>ここでは改善ポイントの答えを上司がすぐに指摘するのではなく、部下に考えさせて答えを導くところがポイントです。「私がやった見本と今君がやったことは何が違ったかな?」これが効果的話し合いの質問です。OJTとは部下自らが考えて頭の中を回転させることです。このポイントがOJT同行の行動に落とし込まれると部下のやる気がアップし業績向上に結びつくのです。今日から実践してください。詳しくは書籍「リーダー3年目からの教科書」に紹介していますのでよければご覧ください。「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)と合わせて3冊同時にディスプレイをしていただいてます。今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。週間ビジネス書ランキング第5位です。ビジネス書ランキング(4月24日〜30日)http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm部下を持つリーダーに求められるスキルは3つあります。�チームの成果を最大化させるマネジメントスキル本書「リーダー3年目からの教科書」は、この3つのスキルを紹介しています。「3年目から」というタイトルになっていますが、ベテランの管理職から1年目の管理職まで読んでいただいて参考になる内容です。今後も多くのリーダーに読んでいただければ幸いです。本書は企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍にも活用いただいています。浜松町本店のビジネス書ランキング第6位です。浜松町本店のビジネス書ランキング第6位です。本書は、部下を持つビジネスリーダーを対象に「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメント」の3つを柱に部下との信頼関係構築のポイントをプロローグにて紹介したものです。継続して多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント、部下を持つ営業管理職の皆さんへ部下を持つ営業管理職の皆さんへ今日は、部下育成の効果的トレーニングプランの立て方を紹介します。「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント1)ビジネス構築チャンスの発見2)トレーニング目標の設定3)トレーニング実施とフォローアップ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜1)「ビジネス構築チャンスの発見」これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。営業本部に100名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上100億円に対して、結果80億円の売上結果でした。目標達成率は80%です。この達成しなかった20億円、これがビジネスチャンスです。人材育成を実施することによって今年は、売上目標100億円を達成する必要があります。信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。売上20億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング(注文を取る)」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。次にトレーニング目標を設定します。このパートは、3つのポイントに分かれます。�以前受けた研修の成果をレビューする�トレーニング戦略を立案する�トレーニングプラン、タイムテーブル(研修計画)を作成する向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、OJTを実施してきたか?それは売上アップ、商談力向上の成果があったか?を明確にします。それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではOJTの現場でのトレーニング(上長、社内トレーナーが実施する)とOffJTの外部研修講師によるスクールトレーニングの2つをどのように効果的に実施するかを考えます。実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜3)トレーニング実施とフォローアップ実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる�トレーニングを実施し、フォローアップをする。フォローアップの3つが効果的に組み合わされなければいけません。実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。いう実績、そして商談力のスキルの2つをレビューします。個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイントです。淀屋橋店(大阪)でランキング第1位になりました。淀屋橋店(大阪)でランキング第1位になりました。本書は、リーダー経験3年目の方を対象にリーダーとしてチームを率いるのに必要な4つのスキル、「部下との信頼関係」「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメント」を紹介したものです。私がP&G等の外資系企業で20年間のビジネス経験を積んだ中で学んだスキルを中心にコンサルタントとして独立した後に学んだエッセンスを織り交ぜた実践リーダースキルです。企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍としても活用いただいています。スキルと実践をリンクさせるチェックシート(5段階評価)等も多く盛り込んでおり、皆さんのスキルのチェックも本書でできるようになっています。多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。「小森康充コーナー」(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。あわぎん(阿波銀行)ビジネスカレッジにて「組織力を高める真のリーダーシップスキル」研修を開催しました。一般参加可能なリーダーシップ研修を2月28日にダブルヘッダーで開催します。(17)成功は、確率である。「Amazonライブリンク」は提供を終了しました。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。