新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。ViewsTwitterFacebookB!ブックマークLINEこんにちは。治療院コンサルタントの田村剛志です。全国1万人を超える治療家のコンサルティングから判明した繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する================田村剛志の繁盛システム経営講座================今週は195ターン目をお届けします。早いものでもう10月ですね。今年も残すところ3ヶ月、ラストスパートです。前回は患者さんが無理なく支払える月の予算、カルテ単価についてお伝えしました。患者さん1人が治療院でひと月に利用する平均金額は12,000円であると分かりました。この金額を超える支払いの負担をかけてしまうと離患しやすい傾向にあるんです。下記の場合には12,000円を超えても離患しにくい事もわかっているんです。・痩身や小顔矯正など美容要素の強い施術こういった施術が中心ですと15,000〜18,000円程度でも離患しにくいです。施術でのカルテ単価と物販のカルテ単価は別物である事もわかっています。単価8,000円〜10,000円程の物販商品を現役顧客の20〜30%程度が購入していると3,000円〜5,000円程度のカルテ単価アップが見られます。施術だけの顧客よりも物販も合わせて購入している顧客の方が離患率が低い事もわかってきたんです。売上を伸ばすことを視野にいれるのも良いかと思います。カルテ単価の高い施術や物販を購入する顧客を0から呼ぼうとするとCPAが高くなりがちで新規を集めにくい傾向があります。集客のしやすい症状で集客した後にバックエンドとしてカルテ単価の高い施術や物販を導入していくのが良いかと思います。・症状や施術内容によってはカルテ単価12,000円を越えることが出来る・物販のカルテ単価は施術のカルテ枚数とは別物である事の2つのポイントをお伝えさせていただきました。あなたの院に落とし込んで考えてみてくださいね。本日も最後までご覧いただきありがとうございました。触れる程度のソフトなタッチで全身を変えてしまう神技。田村剛志の記事一覧10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。