料金プランメルマガ大百科セミナー紹介ログイン11.メルマガの5つの絶対条件ここまでは、メルマガの書き方についてお話ししました。一言で言うと、これだけです。非常に簡単なことですが、非常に大切なことです。わかっているようで、大半の人が実践できていません。単純で、改行も適度にあるので、読みやすい文章になっています。・わかりやすく、簡単に書く・件名はキャッチーに(ユニークで具体的に)あなたも、これまでお伝えしたポイントを意識して、メルマガを書くように心がけてみてください。ここからはメルマガの5つの絶対条件、マインドセット(考え方)について説明していきたいと思います。メルマガは、あなたの分身です。あなたの考え方が、そのまま反映されるということをしっかり理解していきましょう。読んでみると内容が適当なため、送る意味のないメールが多いです。魂を吹き込んでいない文章の例が、このようなメルマガだと思います。こんなメルマガは発行するだけ無駄です。発行するなら、1通1通を大切にしていきましょう。メールに魂を吹き込むポイントをお話ししたいと思います。メルマガは、文章です。それをそのまま終わらせてはいけません。親近感を感じるくらいにならないといけません。「あなたのキャラクターを押し出す」という点を心がけて下さい。どんな人が書いているのか?をしっかりと表現する事によって、メールに魂が入ります。どっかの誰かから届くスパムメールをあなたは読みますか?おそらく、ほとんど読まないと思います。読まないのか?それは、誰が書いているのか分からないからだと思います。書いている人が、どんな人なのかイメージ出来る内容のメールです。誰かとコミュニケーションを取る時をイメージしてください。・直接会う・電話する・メールする断然、「直接会う」ことが、安心してコミュニケーションを取れると思います。相手を感じ取れるからです。対して、メールは文字という視覚情報のみです。何も考えずに書き上げると、かなり無機質で冷たいイメージを与えます。人は感情で動くので、冷たく感じると、それだけで離れていきます。書いている「あなた」をイメージさせ、安心感を与えましょう。メルマガは「あなたの分身」です。それを忘れないでください。キャラクターを表現するための方法を説明していきます。画像、動画を公開する一番簡単なのは、ブログやメルマガを連動させて、写真や動画を公開することです。写真などを公開しない方法もあるのですが、公開した方がイメージしやすいです。顔出しをしなくても、読み手が「あなた」を感じ取れることができればOKです。これだけで、メールを読んでくれる確率は格段に上がります。あなた以外の情報も公開する次に友人や知人、家族を紹介してください。有名メルマガ発行者さんも、子供や奥さんをブログなどで紹介していませんか?私も一部ではありますが、奥さんや子供の写真などを公開しています。その人の「人柄」は、その人のまわりを見るとわかります。親近感や安心感、信頼感が生まれ、メルマガを読んでもらいやすくなります。「可能な限り」で大丈夫です。可能な限り、あなたと、あなたのまわりの状況を画像で公開しましょう。奥さんや子供の情報は、一部しか公開していません。どこまで公開するのかをしかりと考えて、ギリギリを攻めましょう。格言集を作る次に、メルマガに魂を吹き込む方法として、格言集を作る事をおすすめします。読者さまが、あなたの考え方や行動を理解できるからです。あなたの考え方や行動の素(もと)となる格言集があると、あなたの人格、人間性を伝えることができます。解除率が下がるという効果もあります。読まれるには、信頼関係が一番大切ここまでお伝えしたように、メルマガというのは、ただ伝えたいことを伝えるだけでは、読者さまは読んでくれません。どんなことでも、「信頼関係があってこそ」です。これは、リアルとまったく同じです。あなたは普段、どのように人とコミュニケーションを取っていますか?または、コミュニケーション能力が高い人は、どのように信頼関係を構築するために行動をしていますか?それをメルマガでも、可能な限りおこなっていくだけです。その視点をもってメルマガを発行していきましょう。鉄は熱いうちに打て読者登録があった場合は、メールを送る事をおすすめします。メール配信システムにある「自動返信メール機能」を使ってください。あるのが「メルマガ登録直後の登録完了メール」です。はじめに見てもらえる「メール」が、登録完了メールです。ファーストアプローチから、真剣勝負をしてください。「自動返信メール」という存在があることを、読者さまに知ってもらいます。受信フォルダに入らなかった場合でも、読者さまが確認をしてくれます。読み手の感情を刺激する内容を入れて、インパクトを与えてください。私のメルマガでも、登録直後のステップメールはけっこう刺激的な内容や、言葉を使っています。目的としては、この2つです。・件名を刺激的にして、メールを開かせる・読まない読者を「読者解除」させるメルマガは、件名が命だということは、すでにお伝えしました。早いうちに読者解除してもらったほうがいい、ということです。メルマガは収益を上げるのが目的です。感情を刺激しただけで、読者解除する人はあなたの商品やサービスを購入してくれないと思ってください。大切にすべき読者の基準は、しっかりと設定すべきです。その基準を、クリアした読者さまを大切にしましょう。これを理解しようとせず、自分の考えを貫こうとするのは要注意です。いう人が、間違った方向に走ります。以下の行為はスパム行為に発展するので注意してください。読者さまが面倒と感じるような行動をさせる。「読者解除する方法を一切記載せずに、メールを配信し続ける」メルマガは、読むのも、読むのを止めるのも、読者さまの自由。このスタンスを徹底しましょう。5通目以降の反応率は落ちるメルマガは、登録後に時間が経てば経つほど、反応率が下がります。販売する商品、サービスが決まっていて、なるべく早く販売をしたい場合は、ステップメール5通以内を目安に、販売をおこなってください。言っても、読者登録の直後から、ガンガン売り込みをするのでは、メールアドレスを取得した意味がありません。読者さまに、あなたのことを知ってもらい信頼関係を、ある程度築いたうえで売り込みをかけていきましょう。その最適なタイミングが、5通目前後です。商品を購入していただくには、今おこっている問題が読者さま自身のことと自覚していただく必要があります。「自分ごと」という感覚が無い状態で、いきなり売り込みをかけるから、商品自体が良い物でも売れないのです。読者さまが抱えている問題点を明確にし、感情を刺激してください。「今すぐ、なにか良い方法を教えて!!」この状態になったら、商品を提示するだけです。読者さまが問題を自覚し、危機感を覚えれば、のび太くんが、ドラえもんに助けを求めるかのごとく、あなたに助けを求めてくれます。その最適なタイミングが、5通目前後です。考えて、ステップメールを作成しましょう。贈る気持ちを入れろメルマガを読んでいただくということは、相手の時間を奪っているのと同じです。仮に、あなたの時間給が600円だとしたら、1分あたり10円の計算になります。私はあなたに、10円分の価値を与えなければいけないという事です。相手に与えなければならないのです。その対価が見合っていなかった場合、次のメールは見てもらえません。相手へのメリットとしては、あなたが売りたい商品・サービスに関連性のある情報を記載したり雑誌の情報を利用してください。面白い情報を載せていて、ちょっとした雑誌感覚で読めるようにしています。私のメルマガは、1分でサラッと読む事も出来ますし、じっくりと10分程かけて読むこともできます。売り込みばかりしていると、読者は増えず減っていく一方で、いつまで経っても、収益が上がらないという状況にハマります。アフィリリンクだらけのメールを見かけますが、ハッキリ言って、なんの利益にもなりません。迷惑メール通報されるだけです。あなた自身も、そのようなメールを受信したら、ウンザリしませんか?まずは、相手のメリットを第一に考え、メルマガを発行しましょう。定期的に送る前述しましたが、不定期でメルマガを送ってはいけません。メルマガは基本的に、毎日送ってください。毎日送るのは大変、自信がないという方もいらっしゃると思います。自分1人で毎日メルマガを送るのは、すごく大変な事です。これを解決し、毎日、必ず配信できる方法があります。それは、「メルマガ発行の役割分担をする」という方法です。自分がサボったら、まわりに迷惑がかかる場合、必ずやらなくてはいけません。要は「強制的に作業をする環境づくり」をするのです。工場の流れ作業のように、メルマガ発行の作業をおこなってください。・メール本文を書く・メール本文を添削する・メール本文以外の有益情報をピックアップする・メール本文、有益情報を配信スタンドに配信予約設定をする・配信予約設定の確認をするざっくり考えても、メール配信までに、これだけの作業があります。これを、役割分担するといいです。これだけで、毎日メルマガを発行する仕込みの完成です。実際、私もメルマガ発行は、あえて分業制にしています。4年ほど前から私は文章を書くだけで、後の作業はスタッフに任せています。最終確認をして、メルマガを発行しています。役割を決める事で、1人がサボると他の人の仕事にも影響が出るので、やらざるを得ないという状況を作り出す事が出来ます。あなたがメルマガ本文を書く必要もありません。書く事が出来ない場合は、クラウドソーシングなどで毎日簡単な記事を書いてくれるライターさんを探しましょう。あなたは自分の出来る範囲で、メルマガを配信するだけで良いのです。ロボットの様に、1人でスケジュール通り動ける人はいませんし、なんでも器用にこなす人も、そうそういないと思います。大きく稼ぎたいなら、全てを自分一人でやろうとしてはダメです。時間も24時間と決まっています。人を上手に使うことができれば変わります。人だけではなく、ツール、仕組みなど、自分以外の力をうまく使ってください。これが、どんな時でも出来るようになれば、あなたが、作業現場にいなくても収入が入るようになります。それを、まずはメルマガ発行で勉強するつもりで、分業制にしてみましょう。最低でも週1回の配信をするようにしてください。メルマガを発行し始めてまだ1~2年の方が週1回の配信も出来ない様であれば、メルマガを発行する意味がないです。初心者が、不定期のメルマガで収益をあげるという考えは、甘いです。メルマガを発行するということは、「信用・信頼」を貯金するのと同じです。スケジュール通りに送る事が安心や信用、信頼感を生むのです。その貯金が、あなたの財産になります。小さなことでも、毎日継続できる人は、それだけで「すごい」と思われます。読者さまが勝手にイメージしてくれます。スケジュール通りに、メルマガを配信する事でその人が販売している商品や、サービス、開催しているセミナーなどにも安心感、信頼感が生まれるのです。不定期に適当なメルマガ配信をしている人が商品を紹介しても効果はありません。