ひとり不動産・健康学会(書評ブログ)ひとり不動産・健康学会(書評ブログ)不動産書籍と健康書籍の書評を書きます。長く付き合う、ということがわかる◯世間の悪評に仲介業者が自ら答える◯仲介業者は信用できない、を仲介業者ととことん考える先日、かなりチャレンジングな番組が不動産投資サイト「楽待」にて公開された。本書の著者である新川氏が、5つの物件を持ち込み、6名の有名不動産投資家に提示して公開買付けをするという試みだ。不動産投資家と仲介業者のインサイドワークを、タブーを無視して公開。これは相当な仲介業者の力がないとできないことだとわかる。感じで本書の話題に戻る。新川氏の最新刊である。今回のテーマは、彼と有名大家の馴れ初めと、その長期的な共同作業である。さんとのエピソードなど、盛りだくさん。全部を全部信じてはいけないが、それでもあえて彼の主張を羅列してみる。◯融資は購入が確定的でも銀行に迷惑が掛かりそうならキャンセルするべき◯仲介業者と親しくなければ「瑕疵担保保証」などの交渉は難航する◯仲介業者が投資家の性格が不動産業に向いてなければ、撤退を促すべきこれらは、14人の投資家たちとの会話で語られるいわゆる新川式の仲介特性だと言える。同社は「気に入った顧客しか相手にしない」という感じなっている。詐欺業者も続出するのではないかということである。不動産業者も立ち位置を変化させて顧客に近づかなければならない。「半分面白がりながら」読むことをオススメする。新川忠義氏の著書である。◯目に見えないトラブルが多いという、独特な要素を抱えており、そのため◯強引に契約させる◯問題を隠し通す◯トラブルが起きたら逃げる、隠れるという、営業スタイルを生み出してしまっている。欲にまみれた業界である。「どこまで仕事が快適にできるか」というのを、新川社長たちは「実験」しているところがある。今の所大きな失敗はしていないと書いている。実は私も日本人に向いている営業スタイルだと感じている。新川社長が行っているこの「人情スタイル」を採用して発展した業界が実はもう一つある。私の知る限り、この営業スタイルに近い。発注先が経済的な成功を実現するまで、サポートし、彼らの成功とともに一緒に利益を確定する、という、スタイルである。個人投資家を起点に逆張り的な利益拡大を行ってきた。業界全体が沈む時に一番儲けるというスタイルである。このようなスタイルの仲介業者は、かなり少なく、その点であまり不動産投資をガシガシやる人には向いていない書籍かもしれない。彼らのマインドを知るための著書として読むのいいのかもしれない。義忠こちら、幻冬舎メディアコンサルティングからの出版ですので、おそらく、典型的な自費出版かと思われます。五つ星をつけているのは、ほとんどが名無しレビューアー。やばい匂いがプンプンします。この本を書かれている新川さんなどを要する新宿四谷で事業を展開されている「富士企画」は、ほぼ無料で新人不動産投資家を育て、彼らからの仲介料で事業を行っている会社。女性投資家を育てることで知られています。自費出版で権威性を得てそれを使うのは、いいかなあ、と思います(ただ、この後凶暴化することも無いことはない)。◯不動産の手法に関しては普通のことしか書いてない◯内容が普通なので、他の本でズレた軸を本書で調整できる例えば、他の本では宅建業の免許番号が(1)など若いと怪しいとよく書かれ、だから免許番号が若い業者とは組まないようにする!などと結ばれています。実は本書を読むと、事業における「エリア替え」「市→県などの拡大」などをすると、ずっと続いていた(9)なども(1)にリセットされるとのこと。私もこの記述をまことしやかに書いている本を多く見るのですが、そういうベーシックな事項の嘘を見抜いて書いてあります。売却時の「囲い込み」、買い付けが入っても無視したり、この物件は交渉中です。物件をわざと塩漬けさせ、売主を不安にさせて価格を下げる行為ですが、これらに関しては、むしろ大手不動産会社の方が多い、と書かれています。実際、本書が出てから巷のニュースでもこの記述が見られるようになりました。経験豊富な業者が語ったからこそ世に出たニュース。いう情報が、本書にはたくさん書かれています。実に一般的なことしか書いていません。それは間違いではない。この本は他の本にある「奇抜で効果ありそうなスキーム」を、一切書かず、不動産投資が「再現性の高い」緩い業界だということを切実に書いており、あとは「人間性」で勝負できる。嘘つきになって、嘘合戦にならなければ、またはそういう環境を作らなければ、なんとかなる、ということが書かれています。今まで読んだ知識、実践知識を改めて見直すものだと考えて読むと、なかなかいい本だと言えるかもしれません。