|セールスにおけるコントロール技法ランキングチェッカーインサイト100ビジネスナレッジがより多くの企業に広まり、社会への提供価値が増え、社会が豊かになる。従業員もハッピーに仕事ができる。そんなビジネス社会の到来を夢見るコンサルタントがインサイトを書き連ねます。今日は、セールスプレゼン技術100という講座を大学でやりました。いわゆる、営業をどうするか?というお話です。話法には踏み込みませんでしたが、前提話法とテストクロージングぐらいは解説しておきました。前提話法がわかるようになると、他人のおかしな前提話法がよくわかるようになって、面白いので、実体験で実感できていいかな、と。前提話法を自分でやろうとするとけっこう難しいですが、悪徳業者の営業ではしょっちゅう出てきます。その人が、何を前提に話しているのか?がクリアに見えるようになると、意図なども非常によく見えます。前提話法で話しをするのは、ある意味でリスクです。ばれている場合は意図が見え見えになるからです。上級者はあまり前提話法が見え見えになる形では使いません。いうか、セールスの上級者にばれないと思って前提話法を使ってしまうと、バカだと思われるのです。これは、注意したほうがいいと思います。大学生向けに教える時に、こういうコントロール系のことばかり教えると、よこしまな大学生になりそうで嫌なので、あまり話しませんが、こういう防衛のための技術であれば、教えたほうがいいかなあ、と。NLPも知っている人が相当増えてきたので、コントロール技法はほとんど効かなくなってきていると思います。みんな知ってますからね。セールスすればいいんだ?となりますが、私は王道を普通に行けばいいと思います。コントロール技法を炸裂させて、期待品質を上げまくらないと買ってもらえないなら、そんな商品は売るのをやめる。普通に売って売れるものを売るだけです。きれいごとですが、素でそう思います。誰がどんな価値を見出して買うのか?がちゃんとわかってて、プロセスとトークを組んだうえでのお話ですよ。