三浦さんお客さんにとっていい保険だけを売っていこうと。1年間はやめるやめないは考えずにやろうと思ったんですよ。半年くらい経って、子供を抱えて手取りが9万円くらいじゃとても厳しい。母子家庭だったので母子手当てとかありましたからそれで食いつないだんだけど。厳しい時代があったんですね。三浦さん会社の方針で、別の営業所長と3日間同行したんです。どんな?三浦さん「見直しという言葉は使わない。今入っている保険の確認のお手伝いをさせてくださいとか一緒に確認していきましょうとかいう言い方がいい」と教えてくれて。西野記者あ、そうですね。見直しと言うとお客さんは別の保険を売り込まれると察して身構えてしまう可能性がありますね。三浦さん証券を図式化することも教えてくれたんです。それで、お客さんの証券をずーっと図式化していったんで、他社証券を見なくてもだいたいどんなものか分かるようになって。三浦さん図式化したものよりもいい図を持っていくと、だいたい決まりました。いう使い方をするんですね。三浦さん3日間でしたが、いい営業部長に教えてもらいました。力がある上司に出会えるかどうか。保険営業マンに限らず、人生を左右します。西野記者それからは順調に?三浦さん協栄生命に入って1年後くらいに、学校の先生が「500万円くらい預けていいよ」と。独身の女性の先生でしたが、すでに退職金を預かってたんです。「まだ500万円くらいあるから預けていいよ」と。三浦さんはものすごく信頼されていたんですね。三浦さん営業部長に相談したら、500万円の一時払い養老か年払いの全期前納かということだったんです。多いということですね。三浦さんちょっとそれで悩んだんです。1年前に協栄生命に入ろうと思ったとき、お客さんにとっていいものだけを勧めようと思って入社したのに、わずか1年でこれ(手数料の多い少ない)で悩む自分自身にショックを受けて。三浦さんそれで正直にお客さんには「貯蓄として考えたら一時払いのほうが先生にとってはトクなので、こちらを勧めます」と正直に話してきたんです。誠実さが問われる場面です。三浦さん入社して5年くらい経って協栄生命は危ないの何のとなって、いろんな問題が出てきて、辞めようと思ったとき、もう金融業界はいやだなーと思ったんです。協栄の人たちによからぬウワサを立てられて......。私をこの業界にいさせたくなかったんでしょうね。それで頭に来て、金融業界に復帰しないといけないなと。三浦さんニッセイ基礎研究所にいた白石真澄さんが日生に来ないかと誘ってくれたんです。東洋大学教授をしていた?三浦さんテレビにもよく出てますよね。お知り合いなんですか!三浦さんそうなんですよ。それで、平成11(1999)年に日生に。その前の協栄生命は平成5(1993)年の入社でしたから5年しかいませんでした。三浦さんのお話に私が感動するのは、さっきの場面です。対して禁欲的というのか、慎重というのか、それはどうしてですか?三浦さんうちの父が種子島でお寺の住職をしていたんですよ。豊田商事に500万だまされたんですね。三浦さん昭和60(1985)年に母の介護で毎月行ったり来たりしているときに、豊田商事の永野会長が刺殺されたんです。西野記者あれは凄まじい殺人事件でした。張り込んでいた報道陣の前で永野会長は惨殺され、テレビはその映像を流し、翌日の新聞各紙はえぐい写真を載せました。三浦さんご飯を食べながらテレビを見ているとそのニュースが流れて、父が「ここに500万預けた」と。「だまされたと思った父は『500万返してくれ』と電話を入れたら、『あと500万払ったら1000万返す』と言われたらしいんです。当時のお金で500万ですから、今なら2000万とか2500万くらいの価値でしょうか。三浦さんそのあと父は『あのお金があったら』とは一切言いませんでしたけど、心の中では何回か思ったんじゃないかな。西野記者あきらめられる金額ではありませんよね。三浦さん退職金は先生方が38年40年と勤めて最後にもらうお金ですから怖かったです。父の500万の件がなければまた違ったかもしれませんが、私の考え方に大きな影響を与えたと思います。三浦さんはお嬢さんをSHE財務基礎講座に入会させました。?三浦さんシーは基本です。この仕事をしていく人には。三浦さんにそう言っていただけるとうれしいです。三浦さん親の言うことを聞くような娘ではありませんが、日生に入ったので。日生ならいろんな研修がありそうですが。三浦さんそこはねぇ(笑い)。さっきも話したように私は経理をやっていたし、簿記論の所得税法まで習いに行っていたので基礎があるわけです。娘にはここで基礎を習わせたいし、一生懸命やっている人や真面目にやっている人は(その辺の保険営業マンとは)違うんだということを分かってほしい。員”]お金を払ってまで勉強に来ているわけですから、三浦さんがおっしゃるとおり、会員の皆さんは努力家で真剣な生き方をしている保険営業マンです。三浦さんきついけれど、学びに行っているうちに分かってくるじゃないですか。行かないと分からない。分かんなくても行っているうちに「こういうことか!」と。西野記者その一歩が人生を変えます。三浦さん第一生命のHさんが「三浦さん、ちっとも分かんなかったんだけど、聞いているうちにだんだん分かってきた」って。継続は力なり、ですね。三浦さん娘にも「ここは基本だから」と伝えています。日生のあれとは全然違う。日生はゆったり?三浦さんトレーナーはPPPPPPPPPPPPP。営業部長のPPPPPPPPPPPPP。中にはしっかり営業をやりたい人がいるので、会社は別コースを考えるようになったみたい。上記のPPPは誤字や文字化けではありません。ここには書けない話なのです。ことは踏み込んで書く私でさえたじろぐ内容でありまして。女性の保険営業マンへのアドバイスをぜひ。三浦さん真面目過ぎたりカタいところがあるかなと思うんですよね。ハンドルにも遊びがあるじゃないですか。あれがあったほうがいいんじゃないかと思うのね。余裕がない?三浦さん理路整然と話をするより、もうちょっと柔らかさとかあってもいいんじゃないかなと思ったりすることもありますよね。お客さんからいろんな相談をされるじゃないですか。「うちだけよね、こんな問題があるのは」とおっしゃるから、そんなときによく言うのが「いえいえ、三味線のない家は多いけど、コトのない家はない」と言うんですけどね。西野記者?三浦さんコトは「琴」と「事」をかけているんですよ。事(こと)つまり「事件」ということですね。事件のない家はない、と。何の問題もない家はありません。三浦さんそう言うと、お客さんは気が楽になるみたいですね。気づくんですね、隣の芝生は青く見えるだけだ、と。三浦さんの臨機応変さの賜物です。真面目過ぎたりカタすぎたりしたら、こんな言葉は出てきません。三浦さん以前は毎月ずっと冊子をお客さんに送ってきたんです。「あの問題はどうなったかな」とか思いながら宛名を書くわけですよ。実はそういうのが読まれます。ものすごく大事だと思います。三浦さん「あれ、何でこの人知ってんの?」と不思議に思って、「あ、そうだ、書いたんだ」と(笑い)。?三浦さん会社が作る経営情報という冊子と私の手紙です。私のお客さんは学校の先生が多いから、そういう冊子を読んで世の中のことを分かってもらえたらいいなと思って送るんです。三浦さんのお客さんは先生が多いんですか?三浦さん行けばだいたい契約になるという感じで(笑い)。行けば契約!三浦さんそう。人を見て行ってますけどね。「あの人はもう入る時期だ」とか。西野記者いったいどうすれば「行けば契約」になるんですか?三浦さん先生は異動があるので、毎月の手紙が私の代わりにあいさつに行っているようなものですね。三浦さんそれをずーっと続けてたんです。だらか行くと早いです。女性の保険営業マンは見込客を見つけるのに苦労する傾向があります。すればいいですか?三浦さん訪ねたとき「誕生日カードくらい送りたいから」と言うと、だいたい教えてくれます。誕生日にはハッピーバースデーの音楽が鳴るカードを送ります。赤ちゃんや子供がそれを開けたり閉めたりするようです。西野記者そんなカードは高いのでは?三浦さん安いところがあるんです。切手代が92円だから、合計で210円ほど。3年やるとだいたい契約に直結しますね。三浦さんもちろん契約をお預かりしてもお礼をしたことはありません。いいダイコンを買ってくれたからってニンジンをプレゼントする八百屋さんはいないでしょ。三浦さんのマル秘テクニックは住所を聞いてバースデーカードを送る。すると3年以内に向こうから入ると言ってくる、という?三浦さんいえいえ、ちょこちょこ顔を合わせたりしていますね。それで長くても3年以内ですね。学校には月1回くらい顔を出すんですか?三浦さんいえいえ、始終行ってますよ。頻繁に?三浦さん2つの中学校に1週間おきに交互に毎朝勝手に行って、あいさつ運動をしているんですよ。西野記者はい?三浦さん家を7時半に出て8時20分くらいに着いて、登校してくる子供の制服を注意したり。「ボタンしめなさい」って(笑い)。西野記者そんなことを!三浦さん校長先生に相談されて。「どうしたらいいか分からない」って。うまくいっていない学校だったんですね。三浦さん娘が中3のときPTA会長をして、あいさつ運動をしたら反応がよかったんで、それをその学校に持っていって続けてほぼ10年ですね。その学校のPTA会長でも何でもないのにあいさつ運動を毎朝しているんですか!三浦さんそこはね(笑い)。三浦さん最初のころは校門で「すみません、あそこで生徒がタバコを吸ってるんですけど」とか近所の人に言われて。「私は学校の者じゃございません」とか言いながら注意しに行って(笑い)。学校は今とても落ち着いていますよ。三浦さんこの学校に何かしてあげられるかなと思ってやったので。あいさつ営業といったところでしょうか。三浦さんやんちゃだった子が高校に入って落ち着いたり、電車の中であいさつしてくれたり、「おばさん、覚えていますか」とか声をかけてくれたり。地域の教育に貢献してきたんですね。三浦さんよその子なんです(笑い)。荒れている子供でも三浦さんには逆らえないだろうなぁ。三浦さん楽しみながらやれるといいと思うんですけどね。西野記者ところでジブラルタ生命は担当する学校が決められると聞きますが、日本生命も?三浦さんそんなことないですね。学校に入っていく方法があるんですか?三浦さんそれはあります。三浦さん校長先生に最初にちゃんとあいさつに行くんです。何と言ってあいさつするんですか?三浦さん「PPPPPPPPPP]って。それが一番分かりやすいといえば分かりやすいですね。代理店の人には難しいかもしれませんが、一社専属なら間違いなく言えますね。三浦さん楽しくやらなくちゃ(笑い)。三浦さん、おみそれしました。阿漕な研修屋ならこれだけで「学校に顔パスで入る魔法の言葉」とか題して有料セミナーをするでしょうね。東京会場で三浦さんにお聞きください。会員の深美隆さん(48歳)その1-会員の声-いきなり衝撃的な話から始まった――。すべてがわかる4時間のセミナーです。出会いから2カ月ほどでP2500万の保険をお預かりした。「普通の保険営業より10倍楽しい」「一社専属だからできる」と断言する外資系・Sさん日本生命の三浦裕子さん(67歳)。(SHE=シー)に?北海道の郵便局に勤めながら法人保険営業を学び、2社から養老保険をお預かりした中川道男さん(仮名、41歳)日本社の根本正夫さん(仮名:40代後半)が、SHE会員らの協力を得て経営者に融資を取り付けた話。(SHE)と法人保険シフトチェンジ(HSC)は、それぞれ独立した講座でしたが、この度、統合することになりました。ノウハウを3回に渡り学び、4回目から本講座に参加することになりました。日本生命の三浦裕子さん(67歳)。アドレスが変わりました。アドレス(ドメイン)が変わりました。新ドメインliveshe.net旧のドメインをブックマークから開いても自動で新ドメインに転送します。継続貢献営業シェア電話お問合わせTOPへ。