ジェトロこのページではjavascriptを使用しています。海外ビジネス情報ジェトロの海外ネットワークを通じて収集した最新のビジネスニュース・レポートなどをお届けしています。引き合い案件情報(TTPP)政府公共調達データベースサービスジェトロのサービス各種サービスメニューを取り揃えて日本企業の皆様の海外ビジネス展開を支援します。国・地域別に見る中南米全体アルゼンチンウルグアイキューバコロンビアチリパラグアイブラジルベネズエラペルーメキシコ国・地域別に見る欧州全体EUアイルランドイタリア英国オランダオーストリアスイススウェーデンスペインスロバキアチェコデンマークドイツハンガリーフィンランドフランスベルギーポルトガルポーランドルーマニア国・地域別に見るロシア・CIS全体ウズベキスタンロシア国・地域別に見る中東全体アラブ首長国連邦イスラエルイランサウジアラビアトルコ国・地域別に見るアフリカ全体エジプトエチオピアケニアコートジボワールナイジェリア南アフリカ共和国モザンビークモロッコ国・地域別に見る目的別に見る目的別に見る海外ビジネスの目的にあわせてご利用いただける、ジェトロのビジネス情報とサービスをご案内します。年創業の光大産業は、キッチン用品、バスルーム用品、組み立てラックなどの家庭用木製品メーカーだ。顧客や時代のニーズに応じて柔軟な発想で新商品開発や市場開拓を行ってきた。90年代からは地球に優しい木製品作りに注力し、2005年には森林保全に配慮した木材のみに与えられるFSC認証※を取得した。影響で販売が急落した。売り上げ回復と雇用維持のため、海外での販路開拓を決意する。年1月にニューヨーク国際ギフトフェアに出展した同社はヒノキ製品に手ごたえを掴んだ。ヒノキが天然分布するのは日本と台湾のみで、海外の人にとっては珍しい素材だ。ヒノキが持つ天然の抗菌作用や柔らかさ、独特の香りが注目を集めた。前出の展示会にその後も連続出展したほか、13年~15年はジェトロが出展支援する国際ホーム&ハウスウエア・ショー(シカゴ)に参加した。売りであるヒノキのまな板は、ピザ用の円形のものや持ち手のついたもの、大型のものと、海外市場のニーズに応じて細かく対応した。日本と異なる気候のもとでもヒノキ製品にひびが出ないよう、塗料の開発も行った。海外で高い評価を得ているFSC認証も同社のセールスポイントとなった。シカゴの同展示会では、米国の包丁メーカーからOEM生産の発注を受けた。何度も試作品の製造や話し合いを重ね、出展から約1年後の14年2月、米国に向けて20フィートコンテナ1個分のヒノキのまな板の輸出が実現した。現在、OEM生産の供給量と商品ラインアップを増やす協議を続けている。ジェトロがこうした展示会への同行、商談への同席、事後のフォローアップなどで、海外ビジネスに不慣れな同社を一貫支援したことも、出展が成功につながった大きな要因となった。国際ホーム&ハウスウエアショー2013(シカゴ)米国市場への進出を足がかりに世界へ早くから販売体制の構築に取り組んだことも販路開拓を後押しした。国内ではいち早く輸出担当者を配置、海外との迅速な連絡体制を構築した。課題は米国における販売代理店と倉庫探しで、当初は代理店との間でトラブルになることもあった。採択された同社は、ジェトロ専門家から海外企業とのやりとりのノウハウや必要書類等のアドバイスを得ながら、粘り強く代理店を発掘、要求を満たす販売代理店と倉庫を確保することができた。米国市場への進出は新たな可能性をもたらした。従来、ヒノキのまな板は日本国内で取り扱いがなかったが、展示会場で日本のバイヤーから照会を受けたことを機に、国内でも展開が始まった。英語に不慣れでも自ら現場に飛び込んで営業する経営トップのもと、米国への輸出実績を足がかりに、欧州やアジア、そして日本と、世界中にヒノキ製品の魅力を広めていく。Council、森林を保護する目的で世界80カ国で活動する国際的非営利団体)が設けた認証制度。代表取締役3年以内に海外売上高を1億円以上とし、海外部門の黒字化を達成する。サービス輸出戦略の策定から契約締結まで専門家がお手伝いします。ジェトロ事務所にご連絡ください。reserved.マイリストマイリスト機能を使ってみませんか?ジェトロ・ウェブサイトのお好きなページをブックマークできる機能です。ブックマークするにはお好きなページで追加ボタンを押してください。