)交流は、前田さんにとって貴重な「気づき」の場にもなった。参加したメンバーのほとんどが、農産物輸出国の農業者だった。前田さんによると、「彼らは輸出をしないと農業は成り立たないと思っている。日本のこともマーケットとして意識している」。前田さんと接するときも、彼らの関心は、どうすれば日本に輸出できるかにあった。これは重要なポイントだ。ナフィールドは60年の歴史があり、各国の有名な大企業がスポンサーになっているにもかかわらず、日本でその存在が知られていないわけがこれで分かる。世界に日本の農産物を売り込むことを本気で考えてこなかったからだ。これに対し、「ナフィールドに来たメンバーは、人との関係を構築することがビジネスになると考えている」。くり返しになるが、視野に入れているのは海外市場だ。自分がやってきたことは、間違っていない一方で前田さんはこうも考えた。「彼らは日本に売ろうとし、自分は本州に売ろうとしている。自分は日本にいて、日本の消費者のことを知ることができる」。当たり前のことと思うかもしれないが、これは農業経営では大きな意味を持つ。じつはナフィールドの会合に行くまで、前田さんにはある迷いがあった。「農協に出荷しておしまい」ということが多い小麦の生産者としては珍しく、前田さんはベーカリーや消費者に小麦を直接売る努力をしてきた。このやり方は、マーケティングの難しさだけでなく、みずから在庫を持たなければならないというリスクもある。「一農家でやっても大きな流れにはならないのではないか」。それが最近の悩みだった。ところが、ナフィールドに行って気がついた。「海外の生産者も自分で値決めし、消費者に売ろうと努力しているが、ほとんどできていない」。自分はそれをやっている。農場の規模に左右される生産性で彼らに勝つことは難しい。そこで改めて確信した。「クオリティーの違うものをつくらないといけない」。自分がこれまでやってきたことは、間違っていないと感じたのだ。形成していけば世界に伍した品質価格で勝負できる産業として成立するのではないでしょうか。TPPを前提として挑戦していただきたい。10:14前田茂雄さんの行動に強い感銘をうけました。この記事の内容を、ほかの多くのメディアにも取りあげていただければと思います。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。KingDaihyoブランド戦略があるように思えるのは、確固たるポリシーと明確な方針があるからだろう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。