]「第17回やる気と感動の祭典」エントリーしていただいた企業様のご紹介です。]「ガイヤの夜明け」の「売れる地域スーパー!驚きの新戦略」から・・・。気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」~「新しいマーケット」の到来がすぐそこに迫っている!!~あと残り3名!!「やる気と感動の祭典」の発表者たちが数多く参加!!基準の高い人達と7日間同じ釜のメシを食べることは最高の“人材教育“になります。参加お申込みお待ちしております。詳細・お申込みは「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」公式HPをご覧下さい。その2」セミナー参加につきましては「やる気と感動の祭典」公式HPをご覧下さい。今日も朝4時起床Blogを書いて身じたくして...羽田空港へ...今日は山陰、もちろん日帰り出張です。商人伝道師(笑)さて、3月も今日で終わり。明日から4月ですね...昨年の今頃は“消費税増税”で大混乱した時でしたよね「人間は忘れることのできる」動物1年前の“苦しみ”などすっかり忘れています。それはそれでいいんですが...しかし、2年後には「消費税10%」になります。「新しいマーケット創造」など、課題が山積みです。これを一つ一つクリアーすることによって「道」は開けます。その「道しるべ」が「第17回やる気と感動の祭典」にあります。学んで実践するとき!!」と“発奮興起”して...「正しい学び」をするか...企業力が問われるとき。参加してみてください。今日はお約束通り「第17回やる気と感動の祭典」にエントリーしていただいた企業様のご紹介です。岡山の「仁科百貨店」さん今日ご紹介するのは...この方々です。「本マグロ」「こだわり明太子」「とらふぐ」など、ハレの日に徹底的に「グルメ」にこだわった。この努力は必ず報われる。「第16回やる気と感動の祭典」のモデリングも忘れない。精肉は確実に結果に結びついていますね。ファイブウェイ・マーケティング戦略」での“アクセス”の最大化すごく良いことを行っている。「イオン」さん、「エブリィー」さん「ハローズ」さんなどなど...岡山は本当に競合出店が相次いでいます。学べるセミナーはこの「やる気と感動の祭典」しかないと言っても過言ではない。仁科社長、今こそこの「やる気と感動の祭典」に“実行部隊”を参加させてどんどん“実践”させてみて下さい。「やる気と感動の祭典」には必ず「仁科百貨店」さんの“独自化”“差別化“の戦略・戦術があります。商人伝道師を信じて参加してみてください。次に、広島の「西條商事」さん今回ご紹介するのは「ショージ黒瀬店」さんこの店舗も競合の厳しい状況下にあります。そこで取り組んだのが「ステーキまつり」さらに「ワンデースペシャル」そして、「年末商戦」では...まずは「戦略キャンパス」づくりそれに基づいた売場作りすると、競合店激化の中...すごく良い結果を出す。広島は岡山同様、すごい闘いをしている県のひとつ。王者「イズミ」さんが絶好調チャレンジャー「エブリィー」さんも絶好調この2社が独走状態になっている。そんな中、“レッドオーシャン”では広島では通用しない。していくかが生き残りのポイントである。方法...それが「第17回やる気と感動の祭典」の中にある。学んで“実践”してほしいと切に願う。「生き残り」の道はある!!本日の最後は大阪の「不二商事」さん今日紹介するのは「水産」と「グロッサリー菓子」です。「水産部門」エントリー者は...「戦略キャンパス」は絶対に忘れない。この企業の偉いところ。この「戦略キャンパス」に基いて売場をつくるとこうなる。徹底しているこれを徹底し「ハイパー化」すればもっと違いを出すことができる先日の「第3回店舗視察&鮮魚部門徹底セミナー」でこの“ハイパー化”を学んだはずです。あとは”実践”あるのみ期待しています。次に「食品・菓子」まとめて紹介します。見事な「エンド展開」そして、「コトPOP」ものすごく「センス」があるあとは「トレンド」を磨き上げること「トレンド」をしっかりしとつかみ、できれば「トレンド」の一歩先をどう仕掛けられるかが肝だと小生は思う。商人伝道師はすごく期待しています。「トップワールド」さんは「大人のXmas」という切り口で攻めた。比率をどこまで上げるか...「第17回やる気と感動の祭典」の店長発表にそのヒントが隠されているかも...しかし、この「不二商事」さん。本当に良くなっている。「学ぶ」と企業は成長するということを立証している企業こういう企業を一社でも多くつくっていくことが商人伝道師の“使命”と感じています。「第17回やる気と感動の祭典」も、不二商事さんにとってはものすごい“宝”が眠っています。葉山社長以下、みなさんの参加を期待しているとともに「お取引き先」様も一緒に参加されてみてはいかがでしょうか。これからは「取り組み」の時代なのだから...以上です。「第17回やる気と感動の祭典」のエントリー企業の紹介も次回が最終回となりました。今まで40社以上の企業様を紹介しています。本当に素晴らしいエントリーで感謝しています。「セミナー」に参加して「こんなに変わりました~」ということを報告するセミナーはありそうでないですよね。「学びを求めている人間に徹底的に情報提供する」そういうセミナーに今後もしていきたいそう強く想う今日このごろです。「今日の一言」...「それも、いいじゃないか」は、おもしろい人生のスローガン。気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」~「新しいマーケット」の到来がすぐそこに迫っている!!~あと残り4名!!「やる気と感動の祭典」の発表者たちが数多く参加!!基準の高い人達と7日間同じ釜のメシを食べることは最高の“人材教育“になります。参加お申込みお待ちしております。詳細・お申込みは「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」公式HPをご覧下さい。その2」セミナー参加につきましては「やる気と感動の祭典」公式HPをご覧下さい。Blogを書いて...新横浜へ...今日は長野。昨日はビッグニュースがありましたね。追い風参考になったが...「追い風2m」以内でも100%9秒台だと思う。「100m10秒8」で走っていた“元アスリート”が言うのですから間違いない(笑)ちなみに、桐生選手のお父さんは「平和堂」さんの店長をされているとか...“夢”のまた“夢”...。思っていた「日本人の9秒台」。生きている時に見れるかもしれない...。いや、見てみたいな...。道がそれてしまいました。(笑)さて、3月もあと1日。“地獄の1日”ですね...昨年の“特需”がまともに押し寄せてくる。意外とあったんですね...グロッサリーを中心に、どの企業も売上を落としてまくっています。(笑)4月に入って、本当に売上が回復してくるのか...ちょっと心配しています。お客様の“購買傾向”が変わっているような気がするからです。「新しい価値・切り口・ニーズ」していかないと厳しいのではないかと思っている。「コモディティー商品」は明らかに消費力が落ちている。その減少分を新しい価値・切り口・ニーズで補っていかねばならないのでは...そう感じる今日この頃です。今日は「ニッチ戦略」について...近頃、商人伝道師は「マイケル・ポーター」の“競争の戦略”をさいど学び始めている。マイケル・ポーターが競争の基本戦略としてあげているのは3つ。リーダーの座を狙う“チャレンジ企業”の戦略。「集中(化)戦略」はニッチ企業(ニッチャー)の戦略。その中で、商人伝道師が注目しているのが「ニッチ」なんです。みなさんは「ニッチ」というとどう感じられますか...「ニッチ=小さい売上げ」と思っていらっしゃるんではないでしょうか。これは大きな間違いです。いわゆる「ニッチ戦略」は...「リーダーの地位を狙うのではなく、限られた市場において利益を上げていく」戦略のことです。簡単にいうと、“違い”でリーダーのパイを奪う武器(差別化戦略)とするか。リーダーと戦わない“バリア”とするのか(集中化戦略)で大きく戦略が変わってくるのである。この「ニッチ戦略」で成功している企業とは...ちょっとだけ、この企業を紹介しましょう。圧倒的リーダーが存在する「コンビニエンスストアー」業界。リーダーは「セブンイレブン」。チャレンジャーは「ローソン」・「ファミリーマート」。...「ニッチャー」は...「セイコーマート」このセイコーマートの戦略は「空間ニッチ戦略」という。セイコーマートは北海道に特化したコンビニ。北海道におけるセイコーマートの人口カバー率は脅威の99.5%。道内シェアーは、あの「セブンイレブン」を抑えて「36.3%」。このセイコーマートの“尖り”や“違い”は何かを調べてみると...1他のコンビニと違い直営店が多い。(約7割が直営)そのため、「ホットシェフ」などの手間のかかるサービスで“尖り”になれる。フランチャイズだと「オーナー」からの反発が多い。224時間営業を基本としない。そのため収益性が高い。”で圧倒的な“差別化”ができている。“町の食堂”の役割をしている。いわゆる“サービス”や“アクセス”での圧倒的な“尖り”を持っている。「成長戦略」という点からいくと、北海道の面積が倍にならない限り、セイコーマートの売上は伸び続けることは難しい。」そこで、海外から直輸入したワインなどを北海道以外の小売店に直販したりする“業拡”を行っている。北海道に軸足をおきながら、見えないところでエリア外へ外販の強化している。この「ニッチ戦略」で最も有名になった企業がアメリカにある。「サウスウエスト航空」アメリカの“元祖LCC”といわれている企業。サウスウエスト航空は、当初「ダラス~ヒューストン~サンアントニオ」間しか行っていなかった。その後も少しづつ、少しづつ路線を拡大していった。搭乗手続きが簡単で待ち時間が少ない“アクセス”での差別化をし、さらに、“経験価値”で尖りを出したサウスウエスト航空に就航の依頼が殺到した。それをほとんど断り続けていた。理由は...「やみくもに依頼を受けると自社でコントロールできなくなる」から。この企業のすごいところ。「市場(マーケット)をコントロールできない」と考えたから...市場の成長を加速化すると、大手航空会社が参入してくる。なると、「ニッチ市場」でなくなり、「リーダー」に君臨できなくなるから...。大手に対しLCCの市場成長率を低く見せる戦略をとった。これが“大成功”し、今のアメリカの「LCC」では圧倒的なリーダーに君臨している。いかがでしたか...「ニッチ」というと、小さいと思われるでしょ。「ニッチ=小さい売上げ」ではない。「第17回やる気と感動の祭典」で発表する100店舗近く出店している鹿児島の「タイヨー」さんも、地元企業さん相手だと「リーダー」。「コスト・リーダーシップ戦略」で攻めるべき。全国をマーケットにしてる企業との戦いだと、「ニッチ戦略」で戦略・戦術・戦闘を考えて成長するしかない。市場規模がどんどん減少していく。その中で、まだまだビジネスチャンスはあると商人伝道師は考えています。「空間ニッチ」・「時間ニッチ」・「ボリュームニッチ」などなど...いろんな「ニッチ」戦略があります。スーパーマーケットで言ったら、「健康」というニッチマーケットを狙うというのもこれからの「成長戦略」の一つです。「戦略論」を学んでいる商人伝道師です。気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」~「新しいマーケット」の到来がすぐそこに迫っている!!~あと残り4名!!「やる気と感動の祭典」の発表者たちが数多く参加!!基準の高い人達と7日間同じ釜のメシを食べることは最高の“人材教育“になります。参加お申込みお待ちしております。詳細・お申込みは「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」公式HPをご覧下さい。その2」セミナー参加につきましては「やる気と感動の祭典」公式HPをご覧下さい。桜が開花した中を愛犬「サクラ」とジョギング。その後、Blogを書いて...身支度して...オフィスへ...流通業専門インターネットTV「商人ねっと」の「商売繁盛虎の巻」の撮影。夕方3時すぎまで...その後、ちょっと「店舗視察」して、帰宅。ちなみに、このBlogは、「エキサイトブログ」に入っています。この「エキサイトブログ」に登録されているのは、21万4千人。は...21万4千人中、100位台に常にランクインしています。クラスでは常に1~2位。「経営・ビジネス」でも常に1位~2位。こんな拙い内容でも読んでいただいている。みなさんの「お陰」と本当に感謝しています。これからも、よろしくお願いします。「心のオアシス」の日ですよね。「トヨタが「現場」でずっとくり返してきた言葉」という本から2つ紹介させて頂きます。「風土となるまで習慣となるまでやり続ける」ある食品メーカーが、トヨタ式をベースとする生産改革を進めているときに、プロジェクトメンバーが古い書類の中から面白いものを発見した。同社がトヨタ式の導入を勧めた際の詳細な記録だった。メンバーのほとんどは、トヨタ式に初めて挑戦すると考えていたが。実際には、10年以上前に1度導入を試み、それなりの成果を上げたものの、そこで活動を休止してそのままになったというわけだ。役員の1人がこんな感想を口にした。「うちの会社はいいと思ったことをすぐに取り入れるのですが、ある程度まで行くとまた別の良いものに飛びついて続けるということしません。新し物好きですが長続きしないのが欠点です。「いいと思ったらやり続ける」ことである。フォードに学んだ提案制度や創意くふう運動は改善を重ねながら、60年以上にわたって続けている。改善活動で大切なのは「風土や習慣になるまでやり続ける」ことだ。改善を続けていれば、変えることが当たり前になり、日常になる。やめてしまえばあっという間に元に戻る。改善に限らず、「いい」と思ったら風土や習慣になるまでやり続ける。その積み重ねが、やがて大きな変化をもたらすことになる。「前行程は神様、後工程はお客さま」トヨタ式が目指すのは「一気通貫」のモノづくりだ。前後の行程のことも考えながら仕事を進めることが必要になる。自分達が作ったモノを受け取ってくれる後工程は「お客さま」となる。「お客様のために」常により良い改善を心がける必要がある。ある企業が部品物流の仕事に「後工程はお客様」を持ち込んだ。部品を揃えて組み立てラインに届ける際に、部品にシールやスポンジを貼り付けるといった工具や治具を使用しない簡単なサブ組立て行ったらどうかと考えた。最初は「なぜ、そんな余計な仕事をしなければならないのか」という抵抗もあった。やり続けていくうちに自分たちがこうした工夫をすればするだけ組立ての生産性が向上するとわかり、組み立てと話し合うことで、さらなる改善と進んだ。改善の基本は、「お客様のために何ができるか」を考えることである。「お客様のために」を意識することで、仕事の質は上がり改善は楽しいものになっていく。いかがだったでしょうか。今日の「心のオアシス」。考えながらするということが大事ですよね。いう風に考えながら仕事をするとどんどん仕事の精度が上がってきます。相手を考えて仕事をすると相手も考えてくれるようになるとおもいませんか?相手の仕事のやりやすさは自分の仕事のしやすさにもつながると小生はおもいますが...みなさんはいかがでしょうか...さあ、「やる気と感動の祭典」のある4月ですね。早いもので、「第17回やる気と感動の祭典」まで、あと23日。発表者も...ボランティアも...商人ねっとのアソシエイトも...ラストスパートの時となりました。みなさん、超~~期待しておいて下さい。気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」~「新しいマーケット」の到来がすぐそこに迫っている!!~あと残り4名!!「やる気と感動の祭典」の発表者たちが数多く参加!!基準の高い人達と7日間同じ釜のメシを食べることは最高の“人材教育“になります。参加お申込みお待ちしております。詳細・お申込みは「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」公式HPをご覧下さい。その2」セミナー参加につきましては「やる気と感動の祭典」公式HPをご覧下さい。昨夜は「歓迎会」でちょっと飲みすぎました。午前中は、山梨の「いちやまマート」の三科社長より“新築祝い”で「水素水」をいただいたので、その工事の立ち合い。三科社長、本当にありがとうございます。「水素水」飲んで、元気で今後も頑張ります。勉強のため...アウトプットばかりしてたらダメなので...インプットもしてきます。やる気と感動の祭典」参加申し込み締め切り日まで、あと15日となりました。日にちがありますので、慌てられることはないですが...本当に今回もすごい内容となりました。“今”何を学ばなければいけないのか...を考えて、発表者を選出していますし...発表内容も考えています。今回のテーマは...「即効性」と「結果にこだわる」です。結果が飛躍的に変わること。重点的に学べるようにしています。参加してみてください。やる気と感動の祭典」のエントリー企業のご紹介です。トップバッターは...石川県の「山成商事(どんたく)」さんです。今回は、“発表の座”を狙ってほしい...という願いを込めて...「鮮魚部門」のエントリーを紹介します。この企業の偉いところは、このように「会議」を通して、「情報の共有化」と「改善」を徹底的に行っていること。「Xmas」の取り組み。商品化としては、こんな商品に取り組みました。「時短商品」として...すごいでしょ。なんか「GW」や「母の日」にモデリングしてみたい商品化ですよね。「年末商戦」も...「独自化」商品をどんどん仕掛けてきています。なんか、すごく“勉強”になりますよね...鮮魚担当者の方々...すると、こんな「独自化」の仕掛けをするので、結果が大きく変わるんですよ。次回の「やる気と感動の祭典」の発表者を“本気”で狙ってほしい。あとは...「本気さ!!」だと思う。今回もたくさん参加していただけます。“本気”でこの「やる気と感動の祭典」の発表者を“共同取り組み”で狙ってもらいたい。山口社長、よろしくお願いします。続いて、愛知県の「山彦」さん。あの「ガイアの夜明け」でいちやまマートさんよりも長く特集された企業。(笑)まずは、特集された「惣菜」部門。「ターキーレッグ」「容器MD」「バレルチキン」「パエリア」など...“ニューへの挑戦”を積極的に行っている。すると、結果は変わるんですね...「2ケタアップ」です。142%」こういうイベントも大切ですよね。「土用の丑の日」でうなぎを焼いているのに、Xmasで“チキン”をなぜ焼かないのか...「スーパーマーケット実践会」で学んだことを実践しています。この「山彦」さん、すこ~しずつですが...進化してきています。「学ぶ」ことをやめなければ、必ずもっともっと成長すると思います。やる気と感動の祭典」も、数多くの社員様と一緒に参加してほしいと心から願っています。エントリーの数をご覧ください。この中から、いくつかご紹介します。なんと、年末に「干し芋」。「人の行く裏に道あり、宝の山」とは言うが、意外な商品を仕掛けてきましたね...(笑)よいことです。「伊勢マグロ」を仕掛けてきた。高額だが、よいチャレンジだと思いますよー。次に、「精肉」部門なんと、「前年比115.2%」。この企業も本当に勉強している。この企業に「商品力」がついたら、飛躍的に売り上げが伸びるだろうなー。やる気と感動の祭典」は「主婦の店尾鷲」さんにはぴったり。物流のない「東武」さんの発表は、「主婦の店尾鷲」さんにはものすごく参考になると思う。やる気と感動の祭典、参加してみてください。いかがだったでしょうか...。今日のエントリー企業の紹介。知らず知らずのうちに成長していくのです。一つ一つの成長は微々たるものかもしれません。積みて、大を為す」です。今回のエントリーを拝見しながら、そう感じた。「あきらめない力と忍耐力があれば、どんな困難も打ち破り、どんな障害物も消し去るほどの魔法のような力が湧いてくる。気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」~「新しいマーケット」の到来がすぐそこに迫っている!!~あと残り4名!!「やる気と感動の祭典」の発表者たちが数多く参加!!基準の高い人達と7日間同じ釜のメシを食べることは最高の“人材教育“になります。参加お申込みお待ちしております。詳細・お申込みは「気づきと驚きのアメリカ視察セミナー」公式HPをご覧下さい。その2」セミナー参加につきましては「やる気と感動の祭典」公式HPをご覧下さい。「第二期スーパーマーケット実践会in東京」セミナー。今日は「日配品(デイリー)」・「グロッサリー」・「デリカ」の3部門。「100名収容」の会場がギッシリです。商人伝道師も気合い十分。予定時間を超えて・・・超えて・・・超えまくって話しまくります。一社でも多く「収益性」の高い企業が誕生することを願って・・・。コンサルタントは「結果」が全てなので・・・。