2015.02.13先日、とある美容院のスタッフと集客の話をした。彼らは、美容院なんてやってるオーナーは基本的に学がない、だから、業界がブラックなんだ、と嘆いていた。煽ったり誇張しているんだそうだ。集客できるわけでもないと分かっているんだけど、なにをしたらいいやらと、ため息をこぼしていた。私は、嘘はいかんけど、同じ商品を売っても売れる人と売れない人がいるわけで、それはセールスとかマーケティングとかをやらないと無理だよ、と私は言った。集客はどうやってるの?と尋ね、DMとかやってるの?と聞いた。したら、私たちやってるんですよ!ちゃんとお誕生日には、手描きでおめでとうって、DMかいたりしていているし、こないだは、一円の切手を買ってきて、ハート型に貼ってだしたりとか工夫してるのに!みんな一生懸命なんですよ!・・・・・はい?そりゃ、反応ないだろうね、そこじゃないんだよね、、、と、私は一瞬フリーズしてしまった。チラシとか、やっても効果ないんだよね、、、なんて言う方がいる。毎朝あなたの郵便受けを明けるたびに、ポスティングされたチラシとかであふれている。何度も似たようなところから来ていないだろうか?とくに新聞の折込チラシには、よりその傾向が強い。何度もやるということは、高い集客効果があるという証明にほかならない。これは、なにもチラシだけにかかわらず、DMやFAX、WEBにまで共通していえるのだ。何度も成果が出ている会社と、成果がでないあなたの会社の違いはどこにあるのだろうか?それは、プロモーション戦略だ。お客さんからみて、来店したくなったり、買いたくなったりなど、なにかアクションを起こしたくなる、そんな内容でないと、お客さんは反応しない。チラシだろうが、CMだろうが、すべてプロモーションだ。プロモーションとは販売促進活動だ。このすべての販売促進活動には、すべて戦略が必要で、その企画をする上で、最も重要なのがコピーライティングだ。友達のカメラマンとかデザイナーに依頼して作った、オシャレな雰囲気のあるお店のポストカードに、お誕生日おめでとうって書いて送ることじゃないのだ。ここには、販売促進活動のための戦略が、皆無なのだ。売ることを促進させるのに必要なのは、「欲しい」と思わせることだ。したら、こっちの思惑どおりお客さんが動いてくれるか、ってことだ。そりゃ、そこに企画が必要なのは、お分かりだろう。上記の例でいうと、お客さんが動きたくなるために「オファー」と呼ばれるものを作るのだが、これをクライアントの経営リソースから引っ張ってくるのだって、企画だ。「今月来店の新規のお客様は全て無料にさせていただきます!是非、ご来店ください!」なんていっても、従業員の数には限界があるし、コストが発生しているわけだから、経営リソースを大きく超えるオファーになってしまう。こんなことやっても、クライアントに怪我させるだけで、販売促進活動にはならない。いうものがいいのかという企画が必要になってくる。この企画を考え、反応があがるように形にするのが、コピーライターだ。次回は、きっと何をやっているのかイマイチ分からないだろう、そんなコピーライターについて、お伝えしよう。!下記の投稿欄に書いて欲しい。最強のマーケティング手法がテレアポだ!先日のWEBマーケティングって、こんなに効率悪いの知ってる?という記事が非常に好評だったので、その続きをお伝えしようと思う。WEBよりも効率のいいマーケティング手法は、テレアポ・紹介・DM・FAXDM・チラシポスティングなど...マーケティング戦略コピーライティング費の項目がない制作会社の衝撃の事実。前回の成果の出る広告にはプロモーション戦略が必要のつづき。実際イマイチ分からない、というのが正直なところではないかなと。イメージって、こんなかん...WEBマーケティングファッション雑誌が売れなくなった本当の理由は、ネットのせいじゃない。ネットも同じくらいつまらないからだ。先日、アナーキーマーケティングのサイトをリニューアルした。新しいシステムは非常に使いやすくて気に入っている。その際に、過去の記事を読んだのだが、数ヶ月前のは酷くてびっく...クリエイティブそもそも広告のクリエイティブは、パクって作ってるの知らないの?佐野研二郎氏のパクリエイター騒動大きくなっている。元同僚の森本千絵氏にもパクリエイター疑惑がかかってきたり。いろんな意見あると思うが、あまりにも素人意見が酷すぎる気がしている。他の記事でも、仕事で使うんなら、アメブロなんてやってんじゃねぇ!と豪語させていただいていた。批判するなら、きっちり提案をすべきである。VUITTONは、超ド級の変態である。弊社のブランディングが、、ウンタラカンタラ、傷がつくとか、ウンタラカンタラ、、、と、呪文のように聞かされることがある。私は、はあ、...スポンサーリンク出会い系のスパムメールみたいなマーケティングの失敗事例コピーライティング費の項目がない制作会社の衝撃の事実。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。