料金プランメルマガ大百科セミナー紹介ログイン12.メルマガの公式これまでは、メルマガの書き方についてお伝えしてきました。書き方だけが上達しても、メルマガで結果を出すことはできません。結果が出る「メルマガの公式」をお伝えしていきます。この一連の流れを、しっかりと「つなげる」ことで結果を出すことができます。「つなげる」とは、どういうことか?最後まで読んで、しっかりと理解をしてください。第1章「メールアドレスの集め方」でお伝えさせていただきました。最低でも3回は、目を通していただき実践をしましょう。当たり前ですが、メルマガは読者リストがなければ始まりません。重要なのはリストの数と質です。注意点は、「ただ集めればいい」という考え方では結果を出すことができないということです。あなたのメルマガを読んでくれる意識の高い読者さまをしっかりと集めましょう。「届ける」せっかく集めた読者リストに対して、あなたのメルマガが届かないと意味がないですよね。「えっ?何を言ってるんですか?メールなんて、送信ボタンひとつで届くじゃないですか」と思っているなら、危険です。今すぐに、その考えを改める必要があります。メールを「届ける」ためには、この3者がメール配信について正しい知識を持つ必要があります。配信システム提供者とは、つまり「私」です。メール配信システムは、エキスパを使用する事をおすすめします。開発者である私が毎日、メルマガを配信して、その反応率や、その他情報をしっかりとシステムに反映させています。開発だけして、ほったらかし。なく、現在進行形で「進化」し続けているシステムです。この進化は、私がメルマガ発行を止めない限り続きます。メルマガは私のライフワークであり、稼ぐための武器なので今後も、止める予定は一切ありません。他のシステムと、比べていただいても大丈夫です。開発者が毎日メルマガを発行している会社はないです。開発者が、メルマガ発行の「現役」ではないということです。あなたが、野球選手だとしましょう。あなたは、「現役」のプレーヤーと、「引退」した元プレーヤー、どちらから、レッスンを受けたいですか?もちろん、10人中10人が「現役」からレッスンを受けたいはずです。エキスパは「現役」で、進化を続けるシステムです。メール配信システムでトップを走り続けることをお約束します。「届ける」メール配信者この部分は、第3章でじっくりとお伝えします。あなたが、メルマガ発行において正しい知識を持つことは、メール配信システムを選ぶのと同じくらい重要です。ここの知識がない人が、メルマガを発行しても、意味がありません。大切なメールが、しっかりと読者さまのもとへ届かないからです。正しい知識を持ち、正しい設定をすれば、あなたの大切なメールは読者さまに、しっかり届きます。受信者(読者さま)が、すぐに受信設定(フォルダ、フィルタ設定)をできるよう、メール本文に、わかりやすく記載しましょう。多くの読者さまは、受信設定が「難しい」「面倒くさい」と感じています。そこで、受信設定が簡単にできることを、わかりやすくお伝えし、その思い込みを解消してあげてください。読者さまもウンザリして、受信設定どころか迷惑メール通報をします。以下の、フォルダ分けの説明をご利用ください。そのまま使っていただいても、文面を変えて使っていただいてもかまいません。迷惑メールに入ってしまうと大切な情報をお伝えすることができませんので、メールのフォルダ分け設定をお願いします。http://mail-wake.com/wake/-----------------------------------------------------------以上が「届ける」についてのご説明です。どれだけリストが豊富でも、メルマガが届かなければ、売り上げは上がりません。「届ける」事の大切さをしっかりと理解していただき、できる対策は、全ておこなっていきましょう。開かせる開かせるには「件名」が大切です。これは、前述した「件名の重要性」でお伝えしています。再度、確認をしてみてください。要点としては、以下になります。■外してはいけないポイント・内容を見なくても、どんなことが書かれているのか・「その他大勢」に埋もれることなく、目立っているか(興味をひく件名か)■読者の感情に刺さるように・読者が、自分に必要な内容と感じられるか・数字などを入れて具体的に表現しているか・このメールはどのように役に立つのか・読者が取るべき行動を示せているか・緊急性、希少性があることを表現しているか・ユニークか■参考図書この1冊で、件名がおどろくほどスムーズに作成できます。件名だけで、メルマガを読んでくれるかどうかが決まります。興味を持たせる様に、少し攻撃的な件名にすると効果的です。件名の文字数は、Yahooの見出しが14文字にしているように、14文字程度を推奨しています。人間が読んで一瞬で理解出来る文字数が、14文字前後といわれています。大体13文字~18文字以内にすると良いです。件名は、こだわりまくっても足らないくらい、こだわって作成しましょう。件名で開かせたら、次は「読ませる」ために、最初の5行に集中しましょう。件名を読んで、読者さまに生まれた「興味」をさらに「興味深く」するのが、最初の5行の役目です。コピーライティングの考え方として、非常に有名ですが、このような言葉があります。「キャッチコピーの役目は、1行目を読ませる事だ。1行目の役目は、2行目を読ませる事だ。一気に最後まで読み進んでもらうという考え方です。これは、セールスレターだけではなく、メルマガでの大切な考えです。最初の5行というのは人間が見た瞬間にパッと読めるラインになります。最初の5行で読み手は、続きを読みたいかどうかを判断します。それに加えて、そこである程度内容の「結果」を伝えています。この方法なら、相手が忙しくて読めない場合でも書き手の伝えたい事を、概要として理解させる事が可能になります。「読ませる」一気に読ませるために大切なことまた、最初の5行では件名と内容が連携していることも重要です。最初の5行が、件名とまったく異なる内容だと、その時点で、件名で与えた興味が一気に薄れます。件名や、最初の5行目で「えっ?」と思わせることです。「えっ!?大丈夫?」とか「どんな事故なの?」と感じますよね。「あ~、そういうことね。最後まで読んでくれる確率は高くなります。「次を読ませるための1行」として、書きすすめます。全部を読み切っても、2~3分程度の内容になると思うので、まずは、件名、最初の5行を意識するだけでも十分です。1、件名で、強烈に「えっ!?」と思わせ、2、最初の5行で、件名と本文を連携させ、3、本文全体を使って、「えっ」の解明をする。このようなイメージで、内容を作っていきましょう。「クリックさせる」メルマガは、読んでいただくことがゴールではないです。本文に記載してあるURLをクリックしてもらうことが、1つ目のゴールです。重要なことは、これです。それでは、読者さまは動きません。読者さんは、あなたの指示を待っています。あなたの、「●●しなさい」という言葉を待っています。※もちろん、有益な情報を与え、信頼関係を構築していることが大前提です。「明確な指示」を出してあげてください。「今すぐに、下記URLをクリックしてください。「●月●日までの限定公開となります。「残りあと、2名の募集です!今すぐにお申込みください!」このような言葉などで、何をすべきなのかを必ず記載してください。読者さまが「で、次はなにをすればいいの?」と迷わないようにしましょう。こんな単純な言葉だけでも、書くのと書かないのとでは月とスッポンです。・具体的に行動を指示すること・限定性・希少性を記載すること(できれば数字を明確に)上記を意識して、クリックまで誘導をしてあげてください。ポイント機能を使用するあとは、配信スタンドの機能になりますが、ポイント機能を使うと、クリック率は劇的に上がります。ポイント機能とは、URLをクリックするとポイントを付与する、という機能です。達成ポイントに応じて、あらかじめ設定しておいた自動送信でプレゼントなどを読者さまに渡せます。エキスパは、ポイント機能が使用できます。人間には、何かを集めるという習性があります。店舗では当たり前のように、ポイントカードなどが普及していますが、これと、同じです。・誘導をしっかりとしてあげること・ポイント機能を利用すること特に前者は、配信スタンドに関係なく、あなたが意識して実践できる内容です。「明確な行動の指示」は、メルマガに限ったことではありません。どのような場面でも、圧倒的に多いのは「指示を待っている人」です。人とは違った結果を得ることができます。メルマガは、あなたそのものです。普段の発言や行動から意識してみてください。「行動させる」メルマガの最終的なゴールが、ここです。商品を購入する、無料オプトでアドレス登録する、など読者さまに行動をしてもらうまでが、メルマガの発行目的です。メルマガ本文を読んでくれただけでは、ダメ。メルマガ本文をクリックしてくれただけでは、ダメ。クリック先のサイトで「行動(購入、登録など)」をしてくれてやっと、収益が発生します。したら行動してくれるのか?これは、90%以上が飛び先のサイトの「完成度」で決まります。商品の購入や、アドレスの登録をしたくならないのでは、意味がありません。自分のメルマガの読者の属性に、その商品やサービス自体が合っていない場合も収益化は難しいでしょう。・販売する商品・サービスなどが、自分のメルマガ属性と合っている・属性が合っていれば、高確率で購入したくなる作りのサイト行動させるためには、この2点を外してはいけません。良いサイトには必ず、下記のポイントが記載してあります。このポイントをもとに、いろいろなセールスサイトを見比べてみてください。(あおり)(ベネフィットの再提示)(あなたにもできる)・アフターイメージ・希望を与える、後押し追い込み上記のポイントが、良いセールスサイトを見抜くポイントです。良いサイト(売れるサイト)ほど、このポイントがしっかりと入っています。セールスサイトは「店舗」であり、「営業マン」です。訪問してくれた方は、喜んで商品を購入してくれます。良いサイトを見抜く目をしっかりと養ってください。覚えておいて欲しい事があります。「行動させる」この公式の流れは、イメージでいうと「漏斗(ろうと)」です。下に行けば行くほど、狭まっていきます。はじめの「集める」パートの重要性がわかると思います。それ以上に重要なことがあります。それは、「どれも、平均的に良くしていくこと」です。徐々に狭まっていくイメージをするとこのようなイメージです。この状態が健全な状態です。500ですが、メルマガの件名を適当に考えて「開かせる」をサボったとしましょう。すると下記のような状態になります。一気に「行動」にまで辿り着く読者さまが減ります。300上記のような状態には、絶対になりません。一度、公式通りメルマガの形を作ってみましょう。どこが自分の苦手としている部分なのかを、しっかりと認識してください。苦手な部分を確認したら、そこがスムーズになるにはどうしたらいいかこのレポートを見ながら再確認して、改善をしていきましょう。始めから、完璧を求めず、動きながら改善することで時間を節約しながらも、物事を向上させることができます。読み終わって満足、ではなく1日30分でもいいので、「作業」をしていきましょう。あなたが結果を出すことを、心より応援しています。