段取りの重要性を習得しますテキスト書籍は「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使います。マネジメント、部下育成の重要性を習得します。テキスト書籍は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使います。)http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdfお申込みページ(FAX)http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ、Q&Aを多く取り入れた参加型で実践的に行います。日頃のビジネス上のお悩みにお答えします。「目標以上の売上を達成するにはどうすればよいですか?」〜トップセールスの段取り仕事術より〜昨日5月20日SMBCコンサルティング東京にて「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」の営業研修をダブルヘッダーで実施しました。毎回講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に実施しています。参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたと思います。私はいつも営業研修で「目標はチャレンジングに立てましょう!」と言います。すると「高い目標を立てても、なかなか達成できないのではないですか?」という質問がよくでます。「トップセールスの段取り仕事術」研修で「高い売上目標を達成するポイント」をいくつか紹介しています。1つが「その高い目標を過去達成した人に教えてもらう」というポイントです。自分自身の経験からはその高い売上目標は達成したことがない、と思われるでしょうが世の中にはその目標を達成した人がどこかにいるはずです。その方はどうやって目標達成したのか?それを教えてもらって実践するのが効果的です。その行動を起こされてますか?皆さんの会社の社長、先輩が答えを持っているかもしれません。同業他社の部長がよいアドバイスをしてくれるかも?営業のビジネス書を読むのも1つでしょう。一般参加可能な研修に参加するのも効果があります。自ら学びに行く、この気持ちが重要です。何かチャレンジングな目標を達成しようとするとき、我流でやらず過去それを達成した人に教えてもらう。今日から実践してください。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜一般参加可能な営業研修のご案内です。)大阪で営業研修を開催しています。6月以降の「トップ営業マンの段取り仕事術」研修は申し込み可能です。方が参加いただき、講義とワークショップで実践的に学んでいただきました。テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使いました。商談で最も重要なことは、得意先との信頼関係です。4つのポイントがあります。その実践手法を紹介しました。相手と打ち解けて話ができるラポール構築のポイント、購買の大原則(人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う)も紹介しました。研修は以下のストーリーマップ(研修内容を1枚の漫画で俯瞰的に表した記憶効果に優れた画期的研修手法)を使い楽しく学んでいただきました。次回開催の6月23日、7月28日の2日間のBコースは、「トップ営業マンの段取り仕事術」でトップセールスを達成する段取り術を紹介します。以下アドレスに詳細、申し込み方法がありますので、よければご覧ください。http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf多くの皆さんのご参加を期待しています。「スベらない商談力」研修でいつも紹介するポイントです。「得意先の話を聞く」ことの重要性です。「しゃべりまくらないと契約がとれないじゃないですか?」このようなコメントを研修の参加者からいただくことがあります。営業の商談で最も重要なことは得意先との信頼関係です。「あなたの話を聞きたい、という心構えができているか?」このポイントが重要です。得意先の心の窓が開いてないのに商品説明ばかりしても契約率は上がりません。信頼関係を構築するには、得意先の話を聞いて、相手の目標は何か?どのような戦略を考えているのか?目標と現状のギャップは何か?お悩みは何か?キーマンは誰か?をしっかりとヒアリングすることが重要です。そのことで得意先の情報を多く把握することができ、結果としてニーズに合致した企画提案ができるのです。得意先は、自分の話を一生懸命聞いてくれた営業に親しみを持つものです。これが信頼関係構築の1歩になります。今日から実践してください。4月にオープン参加可能な「スベらない商談力」研修を東京、大阪で開催します。参加者募集中ですので、どうぞご参加ください。顧客と信頼関係を築く商談の進め方」4月26日10時〜17時(SMBCコンサルティング東京)https://goo.gl/1qN1jv「商談の進め方」4月14日、5月26日(大阪府工業協会)http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdfhttp://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf研修は、ロールプレイを多く取り入れた参加型で楽しく行います。営業初心者の方から営業管理職までご参加いただけます。ストーリーマップという面白い漫画を使い、楽しく学んでいただきます。お気軽にお問合せください。営業の皆さんがこの「心の窓を開く商談話法スキル」を習得することにより、トップセールスを達成されることを期待しています。「スベらない商談力」大阪で一般参加可能な営業研修を開催します。大阪でオープン参加可能な営業研修を実施します。6回連続受講がオススメですが、1回コース(Aコースのみ)でも受講OKです。営業リーダーが対象ですが、Aコース「商談の進め方」とBコース「段取り仕事術」は若き営業のご参加も歓迎です。ためのスキルと自信を身に付けていだきます。