Propositionは何か」という質問である。最初は戸惑ったが,平たく言えば「この商品はどんな価値を顧客に対して提供するのか?」という意味である。Propositionはその代表格の一つなのだ。「ビジネス」とは顧客に何らかの価値を提供し,その価値の対価として金銭を受け取ることである。Propositionは常に強く意識している必要がある。ベンチャー企業の場合,既存の顧客や販売チャンネルを持つわけでも,低コストで生産するための生産施設を持っているわけでもないので,「⁠ほかでは得られないユニークな価値」を提供することがとても重要になる。Propositionを知りたがるのだ。ビジョンとの違い最近は,日本のベンチャー企業の中に米国で資金集めをするところが増えてきたので,この手の言葉を使う日本人も出てきたが,よく見る間違いが,ビジョンとの混同である。Propositionは,人々の生活を便利にすることにあります」のようなセリフである。ビジョンとは,会社設立時に創設者たちが定める「会社の存在意義」であり,これが会社運営においてさまざまな経営判断をする際の価値観(Values)の土台になる。ビジョンはめったなことで変更してはいけない。変更が必要になるのは,当初のビジョンが目指す世界が実現してしまい,ビジョンが時代遅れになってしまったときである。home」というビジョンで80~90年代に急成長し,業界で圧倒的なポジションを持つリーダーになった。95の成功でこのビジョンが目指す世界が実現してしまい,勝負の場がインターネットとモバイルに移るにつれ,Microsoftの立ち位置はどんどん悪くなってしまった。ある意味「時代遅れになったビジョン」に根本の原因があるとも言える。Propositionとは,企業が作る商品やサービスが提供する価値のことであり,企業の価値観(Values)とは違うものである。Propositionは当然異なるし,競合製品としてどんなものが市場に存在するかによって柔軟に変更していくことも要求される。ビジョンは競争相手によって変化しないのとは対極的である。Propositionが重要なことは当然だが,単に価値を提供するだけでは不十分である。ほかでは得られない,ユニークな価値を提供することが重要なのだ。PC業界にはさまざまなビジネスが生まれたが,最終的に莫大な利益を上げたのは,OSを提供したMicrosoftと,を提供したIntelだけである。PCメーカーもPCの小売業者も,最終的には利益率の低い薄利多売のビジネスに陥ってしまったのだ。WindowsはMicrosoftしか提供できないし,x86アーキテクチャのチップは一部の例外を除いてIntelしか提供できないものであった。彼らは「ほかでは得られないユニークな価値」を提供しているのだ。PCメーカーが作っているPCは,Windowsとx86チップさえあれば誰でも作れるコモディティ製品で,どこにもユニークな価値はなかったのだ。競争原理が働く市場においては,「⁠誰でも作れるコモディティ製品の粗利は限りなくゼロに近づく」という法則がある。PC市場も2000年代に入ってから急速にコモディティ化が進み,利益率の低いビジネスになってしまったのである。PCメーカーの中で唯一高い粗利を誇るのがAppleなのも偶然ではない。XというAppleにしか提供できないOS,iPhone/iPadで作り出した独特のエコシステム。Propositionがあるからこそ,コモディティ化の波に巻き込まれずに済んでいるのだ。Proposition」のことを強く意識してサービス作りをすることをお勧めする。それが「どこで勝負する会社なのか」を決めるのである。著者プロフィール中島聡(なかじまさとし)米国シアトル在住の自称「永遠のパソコン少年」。Explorerの統合を実現。beautiful」。Engine上でのサービス作りに夢中。iPadアプリ「CloudReaders」開発中。2019」を開催しました。DAY1・DAY2の様子を注目セッションとともにお伝えします。LINEのエンジニア3名がイベントに先駆けて見どころを紹介します。コードの安全性・安定性を高める開発サイクル~テスト管理の効率を上げ,脆弱性診断を自動で行う~本連載では,連載「業務を改善する情報共有の仕掛け」を受けつつ,安全性・安定性を加えた開発サイクルについて考えていきます。若者世代から圧倒的な人気を誇るライブ配信&動画投稿コミュニティアプリ「MixChannel」(ミクチャ)の裏側(レコメンドシステムやサーバサイド開発など)について解説していきます。その他の連載CSS3アニメーションでつくるインターフェイス表現CSS3によるアニメーション表現を紹介していきます。その中でも,幅広い読者に応用してもらえるだろうインターフェイスを主なお題とします。MySQL道普請便り本連載では,MySQLを使ったアプリ開発・運用に関するノウハウをご紹介していきます。RecipeUbuntuの強力なデスクトップ機能を活用するための,いろいろなレシピをお届けします。JavaScriptセキュリティの基礎知識JavaScriptに関するセキュリティ上の問題はどこで発生し,どうすれば防ぐことができるのか?について解説していきます。〜システムをきちんと運用するための基礎知識システムは「作って終わり」ではなく,運用の中でさまざまな問題が発生します。問題の発生に備えて事前にどのような対応をしておくべきなのか,問題発生時に何をしなければならないのか,ポイントを解説していきます。きたみりゅうじの聞かせて珍プレーソフトウェア開発の現場で体験したトホホな失敗,思わずうなる珍プレーをきたみりゅうじ氏が四コママンガで紹介。Linuxのメンテナンスの傍ら,Linuxやオープンソースソフトと日々を過ごす著者が,その魅力とつきあい方を,エッセイ風味でお届けします。PRESS特別編集部員,さわやか笑顔のスーパーハカーはまちちゃんとネット大好き14歳わかばちゃんが,毎号,読者の皆さんから寄せられたおたよりを紹介します。皆さんの日頃の悩みにも答えちゃいますよ。]メールでのお知らせメールで次の案内をお送りしております。メールの配信を希望する方は,利用したい項目をチェックしてメールアドレスを入力し,[登録]ボタンをクリックしてください。UPDATES[ほぼ週間に1回]新刊メールマガジン[ほぼ週間に1回]電脳会議の各号案内[ほぼ1ヵ月半に1回]※変更する場合や停止する場合は,登録情報変更ページをご覧ください。※登録いただいたメールアドレスには,そのお知らせ以外,配信いたしません。Ltd.ページ内容の全部あるいは一部を無断で利用することを禁止します。個別にライセンスが設定されている記事等はそのライセンスに従います。