動画チームを日本で立ち上げようとしたときに、最初にハリウッドにある動画制作のスタジオに研修に行ったんですよね。モーションピクチャーズのチームの人たちに、「人材はどうやって集めているの?テレビ業界から来るの?」と聞いたら、「テレビからはほとんどない」と答えていました。モーションピクチャーズの現場を見ると、みんなすごく若かったんですよね。20代の人がほとんどで、バックグラウンドを聞いたら、アメリカは大学の教育の段階で、ウェブ動画に慣れ親しんでいるんですよね。ウェブ動画は、テレビとやっぱり少し文脈が違うところがありますし、すごくコンパクト化された機材で撮影します。テレビ業界から人材が多く流れ込んでくるというのは、もしかしたら違うかもれないと思います。テレビ局に入って1年くらい経って、これ違うかもと思った方などが来るかもしれないとは思っています。スピード感が全く異なりますね。僕らの会社も、メインでコンテンツを作っている人は27、28歳で、更にメンバーとして、大学2年生や3年生が30人くらいいて、編集をやってもらっています。びっくりしたのが、皆さん動画の編集経験があるんですよね。動画の会社をやっているから、ということももちろんありますが、僕が20歳くらいのときは、写メールが出てきて、写真を送り合っていました。そのくらいの感覚で、今の若い子たちは、簡単に動画を編集加工して、送り合っているんですよね。動画は編集出来て当たり前というような認識で、これはすごいと思っています。僕らの世代のウェブサービスのディレクターですと、イラストレーターやフォトショップを使わないとダメで、その上の世代に行くと、マイクロソフトのオフィスが使えないとダメという感覚があると思いますが、若い世代はそもそも動画編集出来て当たり前、という状況になっています。その人たちが率先してコンテンツを作って、多くの人が見るというような状態になるのかなという気がしています。残り15分になったので、質疑応答に移りたいと思います。KITCHENのプロデューサーの方なのですが、BuzzFeedさんに質問したそうな顔をしています。先ほどもプレゼンテーションの中で動画の声で登場されましたよね。エブリーの菅原と申します。KITCHENの責任者をやらせて頂いております。質問は特にないのですが...(笑)。参考:このセッションは2016年6月25日に行われました。Japanがスタートしました。なるはやの早いがどのくらいなのか気になりますよね。KITCHENとかの料理動画のお話がたくさん登場して、たしかにすごく伸びているのを目にしています。吉田さんが始められた頃にお会いしてから、次にお会いしたときに、100万いいね!になっていてびっくりしました。参考:クラシコム青木さんとエブリー吉田さんはICCパートナーズ小林が紹介し、一緒にミーティングしていました。僕らも実は、動画の編集部を一度立ち上げて、定期的に動画を作ることをやってみました。CHANNEL(シーチャンネル)もMINE(マイン)もみんな料理の動画を作るようになっています。伸びていくジャンルを追求した結果、みんなが同質化していったときに、同質化したストックがあとで役に立つことがあるのかな?と思うようになって、自分たちとしては、1回ペンディングして方向性をずらしました。受ける動画で、ユーザー母数を広げていく先に、何が待っているのかということを、思い描かれているのでしょうか?先ほどのブランドやユーザーのロイヤリティーというお話があったのですが、果たして微細な差異に対して、ユーザーがロイヤリティーを持ち続けるのだろうかということに僕の中ですごく疑問があります。BuzzFeedさんの動画以外のコンテンツでも、国内で似たようなことをして来る人がたくさんいる中で、たしかにレベルは高いかもしれないけれども、差異が微細になっていくことをどんな風に捉えられているのかを、2人に是非伺いたいです。僕が起業するときに青木さんとお話させて頂いて、それをもとにやっているので、アドバイスがなければ今こうなってなかったなと思っています。たしかに、各社がフード系のジャンルでやられていて、同質化されて来たときに本当に何が残るんだろうというところがあって、「うちとしてはこれをポリシーにしています」ということにこだわらないといけないと思っています。今の100万人のファン数や月間で何千万回と見られている数が、もしかしたら減る可能性はあるかもしれないと思っているのですが、「ここでしかないよね」という風に思っているコアなファンの方が僕は大事だと思っています。「何でもやっています。流行っているものはどんどんやります」という会社さんには、ファンは残らないと思っています。そこだけは絶対にこだわるということを大事にしています。2つあって、まず1つはクオリティーで差をつけていくことをずっと続けるということですね。丁寧に1つ1つのコンテンツを創り続けるということで、差は生まれると、僕は信じています。したら、「いやいや、そんなことはないよ」ということになる可能性もありますよね。Rate)に変化がもたらされない可能性はあるのですが、その時はその時で違うやり方を考えることですよね。1つ1つ丁寧にやり続けることです。Liveのような新しいものが始まったときに、世界中の全エディションの編集長にメールが届きました。Liveに来週とにかく何でもいいから取り組みましょう」というメールで、続けて「2つルールがあります。1つ目はやった方がいいことはやることだ。2つ目はやってはならないことは、やらないことだ」とありました。それくらいシンプルなことで、チャレンジする姿勢でやるしかないかなと思っています。ここに波が来るかもしれないと思ったら、とりあえずやるということですね。新しい波に飛び込んでいかないといけないということですね。ちなみにクオリティーを測定する方は何があるのでしょうか?自分たちですごく良いと思っているのを、それをどういう風に評価するのでしょうか。深い記事になると全然読まれないことがありますよね。指標はたくさんあります。一つは読了率、読者がコンテンツの1番最後まで読んでいる率が5割を切っているのはダメだと思っています。頑張ってどんなに長い記事でも、色々な仕掛けで、「こうしたらもう少し伸びるよね」ということをひたすら丁寧にやっていくことですね。それによって、やっぱり他のメディアと同じ記事を書いていたとしても、BuzzFeedで読んだ方が心地良いと言われるモノを作っていきたいと思っています。BuzzFeedのスタイルの一つとして有名なリスティクル(リスト型記事)も、いろんな切り口で取り組んでいきたい。このテーマはBuzzFeedでないとやらないと言われるようなモノですね。選挙ポスターを撮っている人に、政治の舞台裏を聞いて来るような記事や、小児性愛者のための人形を作っている人に取材するような記事は他にないと思うので、そういうところで差をつけていきたいと思います。他にご質問ある方はいらっしゃいますか?では、内山さんお願いします。Uneryのウチヤマと申します。僕も2、3年ぐらい、コスメ系のメディアとかをやっていました。分散型メディアになると、ビジネスとして捉えたときに、ほとんどがネイディブアド、記事広告が中心になると思うんですね。僕も結構苦しかったのが、記事広告が中心になればなるほど、営業も直販の営業チームを持たないといけないし、1個1個の記事を作るのがすごく大変でした。お金という意味合いで言うと、全然スケーリングしないなというのが今の悩みとしてあります。その辺りで、皆さんの工夫がありましたら、可能な範囲で教えて頂きたいです。僕らはどうしても各プラットフォームに載っていることもあるので、ネイティブ広告でやらざるを得ないというところは、1つの制約としてあるのですが、逆に、そういった広告のコンテンツですらも、僕らとしては、クオリティーコントロールと言いますか、自社のメディアに合わせた形で配信出来るという点があります。僕らは、メディアを伸ばしていくフェーズなので、すごく手間のかかることをあえてやろうとしています。その手間自体が、逆にすごく大事だと思っているので、営業でやらないといけないし、直販のチームも作っていかないといけないです。料理動画であれば、レシピを提案して、何回もやりとりさせて頂いて、撮影も立ち会って頂きながら進めているのですが、そういったコンテンツすらも、残り続けますし、大事だと思っています。運用型のような広告を入れれば、自社アプリを初めて、アップサイド出来るかもしれないのですが、今は多くの企業の方が一緒になって作りたいというようなメディアを目指せれば1番いいと思っています。僕は編集側なので、タッチしていないのですが、たまたま先日バズフィード・ジャパンに、アメリカから出張して来たアシュリーという女性が、バズフィードのアメリカでネイティブアドチームを立ち上げた1人だったんですよね。彼女たちと六本木の居酒屋で飲みながら、当時アメリカで初めてBuzzFeedがネイティブアドマーケットを切り開いたときは、どうだったのかを聞いたら、すごく大変だったと言っていました。今と比べて価格も安いし、スポンサーの人たちのオーダーはきついし、本当に大変だったんだけれども、続けていったら、「BuzzFeedでネイティブアドを作ってもらったら、すごくクールなものが出てくるね」という評判が立って、ブランド認知が上がると評判が積み重なっていったという話をしていました。日本でもそうなっていったらいいな、と思っています。個人的には、僕は広告が大好きなんです。90年代に学生生活を送っていて、広告はかっこいい世界でした。広告が邪魔者扱いされている世界が嫌だなと思っていて、広告は広告で、人々に「この企業かっこいい」「この商品かっこいい」と思ってもらえるなんて、クールですよね。いう風に広告はクールだという認識が高まっていけばいいなと思います。僕らが、実際に広告主とお話していると、やりたいことをざっくりと伝えられます。「この商品を流行らせたいです」「こういったものをバズらせたいです」といった最初の段階から、お話をさせて頂いています。僕らが出来るのは逆に認知の部分であって、購買に繋げたいとか、ネットで販売したいとかは、僕らは出来なくてもいいかなと思ってはいるんですよね。それらが得意なメディアを僕らが紹介してあげればいいなと思っているので、広告を担当している人たちには、全てを自社で解決出来なかったら、他社のメディアを紹介するなり、何してもいいよと伝えていて、企業が持っている課題の解決を一緒に取り組んでいくんだ、ということを伝えています。最後に質問1つくらい受け付けたいと思います。(弁護士の)伊藤さんお願いします。