(1)archive2019年01月2017年03月2017年02月2015年12月2015年11月2015年06月2015年05月2015年04月2015年03月2015年02月2015年01月2014年12月2014年11月TwitterFacebookAboutMenuてらもとblogベンチャーで基本的にはバックオフィス業務をやったりしています。ベンチャー経営の裏側や、制度などをわかりやすく伝えていきます。業務とは離れた日常のことも書くかもしれません。[単行本(ソフトカバー)]先般のnanapiのKDDIグループ入りなども経験したりしていたので、そろそろ理解できるようになったかも・・・?と思い、読みなおしたのがきっかけです。恥ずかしながら以前は難しい言葉が並び、10%も理解できなかったんじゃないかと思います。今回はページを進めて行きながら、天空の城の石版で興奮したムスカ大佐よろしく「読める・・・!読めるぞ!!」みたいな感じでした。)そんな中、以前はゆとり無く読んでいたからか気が付かなかったのですが、注釈に突然孫子が登場している事に気が付きました。(今回は関係ないですが、スター・ウォーズも注釈に登場します)※3孫子「計篇」がベンチャーの事業計画の策定に非常に参考になります。事業を始める前に事業計画を立てて、外部環境や自分の会社の技術力などを総合的に考え、利益やキャッシュフローが出る可能性が高そうだと合理的に考えられる計画になっていれば、成功する可能性はあるはずです。計画段階で、前提が間違っていたりすでに成功の可能性が低そうな計画になっていたりしたら、成功する確率は低いでしょうし、成功する可能性がまったくない計画なら問題外、と言えます。これも、孫子「計篇」からの引用です。これは非常にキニナル。石田衣良の小説で村上春樹「世界の終わりとハードボイルドワンダーランド」が登場した時に気になりすぎて結局そっちを先に読んでしまった時以来の衝撃が走りました。孫子の「計篇」を会社の事業計画の考え方として翻訳してみましたというわけで、前置きが長くなりましたが、良い学びの機会かと思い、孫子の「計篇」を事業計画の考え方として翻訳してみました。随分な拡大解釈もありますがなんとなくまとめています。推進していくことは、企業・会社において、もっとも重要なことの一つである。役員、従業員等のそれぞれの活動の結果の成否の積み重ねによって、会社の存亡の分かれ道となるので、よくよく事業計画を検討した上で事業を推進していかなくてはいけない。<5つの事柄とは>道:従業員が経営者や幹部と同じ目標や目的を見定め、事業を推進できるよう、明確なビジョンや目指すべき姿などを指し示すこと。天:世の中の流れや、景気、タイミングなど、社会全体の移り変わる時代の様子。地:事業を進めていく上での難易度、マーケットの規模、マーケットにおける現在のポジションなどの、事業を取り巻く外部環境のこと。將:専門性、誠実さ、気配り、チャレンジ、決断力などを持ち合わせたコアとなる人材(経営幹部)のこと。法:組織編成の考え方やマネジメント手法やオフィス等の設備投資などの考え方、ルール、文化のこと。これら5つの事を深く理解や検討している経営者は成功を収め、深く理解していない経営者は失敗してしまう。深い理解を得たければ、次の7つの視点でチェックし(事業計画の)合理性を確かめるべきである。<7つの視点とは>(主に自社と競合他社と比較し)経営者は従業員からどちらが信頼されているか。経営幹部はどちらが有能であるか。社会の情勢と、マーケット環境はどちらに有利に働くか。どちらのガバナンスが適切に機能しているか。組織はどちらが優れているか。個々の社員の能力等はどちらが優れているか。賞罰はどちらが公平に行われているか。5つの事柄と7つの視点によって生み出された事業計画によって、事業を推進していく場合、成功をおさめる可能性が高い。経営者が無計画なまま事業を推進してく場合、きっと失敗に終わるので、止めたほうがよい。推敲に推敲を重ねて本当に成功する可能性の高い(と思われる)事業計画が策定できたいうことは、シュミレーションとしてはもう十分であり、あとは実際にマーケット向かって事業を押し進めていけばいい。全てがイメージ通りには運ぶはずはない。他社との利害関係をコントロールし、競合との真っ向勝負は極力避けながら勝つことを目指すべきである。そのためには、自社商品の特性や、資金力が勝っていたり、ターゲットとなる顧客層などが重なる部分が合っても、そうでない姿勢を見せるなどしながら、競合他社がマーケットシェア獲得に躍起になっている時は争わず、逆に迷走などをしている時に一気に獲得を計るなど、時流や顧客の動きなどに常にアンテナを張り、世の中の流れを味方に付け、事業の発展に活かすことが重要となる。競合他社や世の中の状況は刻々と変化し、それぞれの状況に応じた対応が必要となる。これらの変化を事業計画の策定時に想定し得るものではない。進める前に、その成功をイメージできるということは、5つの事柄と7つの視点に従って検討した結果、きちんとした事業計画の策定ができたということだ。事業を進める前に、その成功のイメージできないということは、そうではないということだ。成功のイメージを持てれば成功する可能性は高いが、そうでなければ成功はしない。イメージがつかない場合はなおさらだ。投資家などは、(5つの事柄と7つの視点と)同じようなことで観察して、その事業の成否の行く末を判断している。一覧にまとめておきました上記の翻訳を始め、漢文、書き下し文などを一覧でまとめておきました。http://goo.gl/IpHv7y※Googleドライブに飛びます。紀元前の世界で、現代においても通用する考え方を持ち合わせていたとは驚きました。読んでみようと思います。あとがきその1このエントリのアイディアを思いついた時、急に漢文をブツブツ読み始めた姿を見て、総務系を担当している女性メンバーから、「大丈夫ですか?」と心配されたりしました。