>2020年のECトレンド予測2019年は大手ECモールと通信キャリア、SNS企業との業務提携や買収など、EC業界にとっては激動の一年でした。EC業界を取り巻く状況は予想以上の速いスピードで移り変わっており、その流れについて行こうと思うと、たとえ大手企業であっても、他社の強みを借りて時代の流れに順応していく方が効率が良いからだと思われます。そんな2019年の傾向から、2020年はどのようになっていくかを占ってみましょう!※ECモールと大手企業とのコラボレーションが加速する2019年は大手ECモールと他社との業務提携及び買収が立て続けに行われました。2020年もEC業界に大きな影響を及ぼす動きが引き続き活発になると予測できます。EC業界の壁を越え、更に国境を越えてボーダレスな状況下で、2020年は競争が更に激化していきます。そんな環境下で生き残り、そして更に成長していくためには、他社と業務提携をして一気に攻めた方が時間効率と作業効率が良いと言えます。EC業界の巨人「Amazon」に立ち向かうため、純国産のECモールはどんな戦略を考えているのか?その動向が気になる年になりそうです。※有名店舗同士のコラボレーションが増えてくる?ECモールと大手企業間の業務提携のみならず、ECモール内での有名店(パワーセラー)同士の業務提携も増えてきそうです。送料や販売手数料の増加に伴い、ECモール内での店舗運営は以前に増してコストが嵩むようになってきています。「もっと効率よく商品を販売する方法はないのか?」そう考えると、店舗同士のコラボレーションも自然な流れだと思います。商品を製造及び販売を行っている店舗にとっては、販売力がある店舗に商品を売ってもらう事で売上を成長させる可能性が広がります。商品を製造できる強みを活かし、OEMなど既存の商品とは違ったパッケージで商品を生産し、卸業を営むことで売上を確保することができます。商品を生産しない小売りに特化した店舗などは、そのノウハウを販売するビジネスモデルや、ECでの販売を強化したいと思いながらも、なかなか注力できない企業の店舗運営自体を代行することも新たなビジネスとして考える事ができます。いずれも、お互いが得意な事を共有しながら、新たな時代へ向けての生き残り手法として店舗同士のコラボレーションが増える事は、ほぼ確実と言えるでしょう。※複数モールへの売上げ分散が進む特定のECモールでの売上構成比率が高すぎると、どうしてもリスクが伴ってしまいます。手数料の改定、価格競争の激化、売上の頭打ちなど、外的要因によって売上が思うように確保できない危険性をはらみます。業務提携や買収によって、突然、他のモールで売上が大きく成長したり、その反面、既存モールの売上シェアが急に減少したりと、短期間で売上構成比が大きく変わる可能性も出てきます。そんな流れに臨機応変に対応していくためには、やなり複数モールへ出店し、全体の売上を伸ばしながら、且つ、売上を分散しながらリスクを回避する必要があります。過去の成功に拘って特定のモールの売上げだけをあてにしていると、気がついたときには取り返しが付かないことになっていないように、ぜひ、売上の分散を念頭に店舗運営を行うように心掛けてください。※3,980円問題で格差が生まれる楽天市場に出店している店舗は、2020年3月より3,980円以上の商品(一部商品と地域を除く)は送料無料で提供しなければいけなくなります。この制度が導入されると、送料負担に耐えられない店舗は大きく利益を圧迫するか、もしくは店舗運営自体を継続できないことになるかもしれません。取り扱い商材によりますが、利益が高い店舗と、利益率が低い店舗との間で大きな格差が生まれてきます。楽天市場での販売継続を辞めるか?それとも、運営しながらも他の販売チャネルで売上と利益を確保してバランスを取るか?出店店舗は大きな決断を迫られそうです。※時代の流れにあった戦略を考える目まぐるしく移り変わるEC業界で、生き残っていくためにはその時々に合った販売戦略を考えて行く必要があります。力を入れる販売チャネルをシフトしたり、取扱商品を見直したり、もっと効率の良い店舗運営を目指したりと、工夫次第でやり方はいくらでもあります。頼り過ぎていたプロモーションを改善。楽天サーチからの流入を強化。300万円で頭打ちに。販売戦略からSEOまで総合的に支援。月商30万円で支援開始。受け入れられやすいセット商品を作り、1点突破で売上向上を実現。月商470万円を達成!平月も月商100万円を維持。商品タイトル知名度と営業力を活かす戦略に集中。もとに、スマホでの販売を中心とした販売戦略を立案。20%を如何に下げるか。3方向からの最適化で広告費率削減に成功。入口商品として徹底的に販促を推進。年商500万円が1,500万円に。豊富さ」を武器にコンテンツ拡充とSEO施策を実施。前年比68%の危機的状況から5ヶ月で前年比136%へ復活!楽天運営代行アクセス減少が売上低下の最大の要因であったため、徹底的なアクセス対策を実施。広告費は一切使用せず、4ヶ月で昨年対比137%に!楽天運営代行ユーザーの利便性向上にフォーカスした楽天運営代行で、短期で売上を拡大。高い認知度を誇るも楽天は苦戦。1点突破で全国区での販売を実現。2020.02.17NEW楽天市場でのアクセス人数定義変更2020.02.01NEW売上げ頭打ち打開策2020.01.16NEW5GでEC業界はどう変わる?2019.12.15NEW検索経由の導線を強化2019.12.01NEWアマゾン+docomo=???楽天を知り尽くした成果創出請負人。達成した売上目標と時期を教えてください。ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。ECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。EC戦略から、施策実行まで。豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。