次回は、「どんな商品で起業するか?」です。楽しみにしていてください。最後に私のメンター(と私が勝手に思っている)福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から“いろんな錯覚があるけれども一番もったいないのは「できない」という錯覚”もし宜しかったら、このブログの先頭に戻っていただいてシェアしていただくと嬉しいです。現在、「起業を成功させる最も重要な3つのポイント」という48ページのマニュアルの無料プレゼントを行っています。これから起業する中高年の方が一人でも多く読んでいただきたいマニュアルです。ブログの先頭のバナーをクリックして入手してください。起業のためのマーケティングTweetこんにちは「好きを仕事に!ライフワーク起業」ナビゲーターの大場靖夫です。経済的にも豊かに生きる中高年のライフワーク起業を応援しています。小田急線の小田原駅に蘭二朗さんの恐竜の彫刻が展示されています。近くで見ると迫力があります。今は神奈川県山北町に移住し創作活動や彫刻教室などを行っています。地元商店街の活性化にも貢献しています。今回のテーマは「コンセプトによってビジネスは大きく変わる」の1回目です。コンセプトとは?「あの商品のコンセプトはイマイチだね」とか「最初にコンセプトをはっきりさせなければダメだよ」などと、私たちは日常会話の中でコンセプトという言葉を良く使っています。「コンセプトって何?」と聞かれたらハタと困ってしまいます。1回聞けば頭の中ですぐイメージができるものと説明されていました。別のセミナーではコンセプト=圧倒的なUSP×感情×切口と紹介されていました。どちらも、その通りだと思います。コンセプトによってビジネスがうまくいくかどうかが大きく左右されます。ここでは、2つの事例に基づいてコンセプトの持つ効果について考えていきます。山奥の村に一大産業を生み出したコンセプト高知県馬路村、馬でしか行けないからというのが村の名前の由来だという山奥の村です。ホームページには、人口がだいたい1000人と書いてありました。“だいたい”という表現が、私の好みにピッタリです。2001年より有機栽培でゆずを育てています。それを、ゆずしぼり、ゆずドリンク、ゆず化粧品などの製品にして全国に販売しています。このゆず製品の売上げが30億円を超え村の一大産業になっています。ゆず製品自体は、馬路村だけにあるわけではありません。私の住んでいる相模原市でも藤野地区では、ゆず製品の販売を積極的に行っています。馬路村では、購入する都会人が「何が欲しいのか」を徹底的に追及しました。人と人がつながり誰もが顔見知りでお互いに助け合って生活している田舎の暮らし都会の人たちはゆずの果汁や化粧品だけでなくこんな日本の原風景や田舎の暮らしを求めているのではないかということに気付きました。そこで、馬路村のゆず製品は「村をまるごと売る」というコンセプトにしました。パッケージもこのコンセプトのもとにデザインされました。購入すると手書きの年賀状が来るなど村人のように扱われます。コンセプトが明確になるとそのコンセプトのもとにどんなことをやれば良いかがハッキリしてきます。コンセプトの持つ凄さです。閑散としていた旅館を人気宿にしたコンセプト山形県にある「すみれ荘」という温泉旅館です。閑古鳥が鳴いており、廃業寸前でした。米沢牛が名物ですが山形県の旅館の場合これを前面に打ち出しても差別化にはなりません。そこで考えたのが「お二人様専用」というコンセプトホームページでは当館はおふたりさま専用の旅館です。大切な人との特別な時間がある「時の宿すみれ」と紹介されています。自然の中で、二人だけの大切な時間を持ってもらう。そのためにすべてを徹底する。部屋にはテレビは置かない。