達史ツイート事例2017/10/04独立後の営業の必要性!独立後に陥りがちな負のスパイラルとは?会社設立後1年未満の営業実績多数!Tweetどうも。弊社は1〜20名程度の少人数の企業様に特化した「新規開拓の営業」をご支援させて頂いているのですが、少人数に特化しているということもあり、お客様は比較的設立年数が若い企業様が多いです。中には個人事業主の方もいらっしゃいます。営業に困ることが非常に多いのです。毎日のように営業に関するご相談を頂くのですが、そういった方々が弊社に辿り着くのは理由があります。設立間もない企業やこれから会社を立ち上げよう!という企業向けの営業支援というのは、弊社以外ほぼ存在しません。「設立間もない会社は売上がまだなく、予算があまり取れない」からですよね。そのため、他の会社は受けたがらない、というか受けられないのです。その点、弊社は規模、業種を特化しているためノウハウがあります。低予算、高クオリティのサポートが可能になるのです。基本的には前職のつながりなどの「人脈」だと思います。逆に言えば人脈も見込みも全くなく独立する人は営業にかなりの自信がある人かもしれません。広げていく、というパターンも多いかと思いますが、そのやり方だとリスクも発生します。最大のリスクは「案件がこなくなる可能性」です。仕事をくれる保証はありません。なくなってから考えては手遅れになる可能性もあります。「新しい動きが取りにくくなる」という懸念もあります。仕事はあるが、単価が安くスケジュール的にも厳しいと、その仕事で手一杯になり、他の事に手が回らない・・・という悪循環にはまってしまう可能性もあるのです。すると会社の拡大、採用などもなかなか検討出来ません。「結局前職と同じような仕事をしている」という状況になり、あまり独立したメリットがない、と感じるかもしれません。独立直後は何より嬉しいことですが、上記の理由よりずっとそれに頼るというのは危険でもあるのです。立ち上げ直後の会社の支援をするのか?かくいう私自身も、以前レイゼクスを立ち上げる前に一度起業したことがあるのですが、やはり同じように「新規開拓の営業」というのが一番苦戦しました。結局全く上手くいかずに会社としても失敗してしまったのです。事業が好転していくことも理解しています。同じような課題を解決したく、この領域での営業支援を行っています。共に成長していける企業様のご支援をしたいのです。「今の仕事とは別の仕事を取りたい!」という事もあると思います。お気軽にご相談くださいませ。「世界一ヤヴァイ会社を作る!」と宣言し練馬区を飛び出し、藤原竜也のモノマネ一本でここまで上り詰めた。常に厳しく、「鬼(ONI)」と呼ばれる彼の経営のモットーは「健康第一」。ゼロコーラと間違えて普通のコーラを買っていくと鬼の形相で怒り狂う。キリンさんよりゾウさんのほうが好きだが、犬の方がもっと好き。