yusaku初心者が卸交渉をする時に指標になる3つのチェックポイントTwitterFacebookGoogle+はてブPocketこんにちはアマゾン貿易のゆうさくです。本日は卸交渉についてお話をしていこうと思います。初心者の方がすぐできるノウハウなので小売からしか仕入れができていないという方に1歩目としてぜひとも見ていって欲しい内容です。それではいってみましょう。どこから仕入れるか今回ご紹介するのはEbayから仕入れて交渉をする方法です。Ebayから買うとPaypalのアドレスがもらえますよね??ここに交渉していきます。簡単に言うとここで説明は終了です。そこから更に掘り下げてみましょう。交渉するという観点を持つあなたはEbayで仕入れをする時にどこを見ていますか?見るポイントは価格のはずです。それは間違いではなく正しくて、だけど最安こそが最良で無いこともあります。前提のお話をしますと小売から仕入れているだけだとなかなか自由になれないので独自仕入ルートや物流、販路をもつ必要があります。これは誰が考えても到達する結論のはずです。輸入ビジネスにおいては初心者(ほとんどの玄人も)であれば物流と販路はほぼ固定となってしまうため(物流→Myusや福富サポート、販路→Amazon、ヤフオク)そのため差を付けられるのは「仕入れ」だけとなってしまいます。ここを一般的な方法で済ましていたら何年たってもライバルと差が付けられないので、ステージが上がらず常に競技人口が最も多い最下層ステージで戦い続けないといけません。これを避けるのが卸業者(小売より上流)からの仕入れです。交渉して、1度ルートを作ってしまえば最仕入れは容易なのでこのルートを複数持って、リピートしまくるというのが基本的戦略です。こんな戦略が頭に入っており、交渉する観点を持つ事ができていればEbayでの買い方に差がでてきます。どんな事をしないといけないのか。それは交渉が成功しやすい相手を狙ってアドレスをゲットするという事。交渉が成約しやすい相手とは??具体的にどういうものか指標となるか。以下の3ポイントです。LEGOのある商品を購入しようと思ってEbayで探すと様々なセラーがいます。買う商品はモチロンチェックしているはずですがその人が持っている他の商品もしっかりと見ていますか?LEGOの商品を他にも沢山持っている場合は比較的にLEGOの卸業者やメーカー(LEGOは規模がでかすぎますがw)と取引している可能性が高いと推測できます。LEGO専門店という感じのセラーが良いですね。メーカーや卸しから買っている業者じゃないとリピートの時に個数が制限されたりあまり安くしてもらえなかったりと独自ルートのメリットが弱くなります。買う商品だけでなく、そのセラーが持っている商品もチェックしてどの辺から仕入れをしているのかを考えて購入先を決定してみましょう。上記とほとんど同じなのですが専門店で在庫が1というのはありません。タイミング的に在庫が1の場合はありますがほとんどのケースでしっかりと在庫を積んでいます。いうと、どれだけ在庫が持てるのかというのはそのセラーの仕入れ力に繋がるので良い指標になります。バラバラと1個在庫の場合はせどりなどでたまたま安く仕入れている場合もあるのでそういうセラーからは買う必要はないです。自分が沢山仕入れたい時に、沢山仕入れができるセラーじゃないとだめです。規模の「小さな」相手を狙って下さい。基本的にパワーセラーは相手をしてくれません。僕も過去に何度もパワーセラーに声をかけてきましたが全て無視かテンプレ対応でした。今思えば理由も明確で、個別取引する手間よりもEbayで機械的に捌いていた方がミスも少なく、結果利益も多いからです。上記の事からできるだけ規模が小さい方がオススメです。規模をどうやって確認するかというと簡単でレビューの数を見てみましょう。レビューのネガティブフィードバックが多いのはいけませんがレビュー「数」が少ないのは僕はOKだと思っています。規模が小さいほど売上に敏感なので反応してくれる確率は高まります。permit)のあるセラーと手を組む事ができるようになればかなり強いです。僕の場合は上記のような相手と手を組むようになったので欲しい商品を代わりにメーカーと交渉して仕入れてくれたりします。なればこっちのもので、欲しい商品を伝えて、探してもらい小売よりも安い値段で買う。笑(ただ、メーカーよりは高いのでそこは注意!)まとめLEGOで探してみましたがこんなセラーですかね。Ebayセラー:その1Ebayセラー:その2多少在庫の数が少ないのが怖いですがおそらく購入して交渉したらディスカウントした価格を提示してくれるような気がします。(ためしていないのでわかりませんがw)そして、ここからが大切な考えなのですが最初は利益率が悪くても、売れる商品であれば赤字ギリギリでも仕入れて、販売して、仕入れて・・・ってやっていると取引先も、仕入れ先に交渉ができるようになるのでさらに割り引いた価格を提示してくれるようになります。普通に考えたらそりゃそうですよね。「いきなり利益率20%がバカ売れ!!」なんて考えているとそりゃ門は狭くなってしまいます。自分がリスクを背負って売る。そこから少しずつ企業努力で利益率を上げていきましょう。これで僕はあるカテゴリでランキング100以内の商品の利益率を5%程度→20%程度まで上昇させました。今後は更にコストダウン戦略があるのでそちらを試していこうと思っています。みなさんも参考にできる部分があれば参考にしてみてください!!PS最近メーカー取引が順調に決まっています。この一週間でも3件程取引できる事になりました。そんなにも一気に決まるとは思っていなかったのでどこかは一旦止めようと思います。SKUを限りなく減らして売上を高めていく戦略が僕の理想なのでそれが実現するように戦略を考えています。なるとやっぱメーカー取引しかなくて小売はきっぱりと辞めて、卸しとメーカーに絞っていこうと考えています。(来年末くらいには卸しからも卒業できるといいなと思います)せっかく無在庫もちょこちょこ決まるようになってきたけど小売との相乗りがないと厳しいので今は止めています。パートさんを雇うしかないな!そしたら全て解決するwただその前に事務所かりないと・・・。引っ越しですよね・・・。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。欧米輸入ビジネス実践者のみで飲み会をしました!!売りまくって笑いが止まらない方たちと麻雀しました@東京RECOMMENDこちらの記事も人気です。