|ウェブプレスチラシ印刷・通販ならお任せください当ウェブサイトでは、JavaScriptを使用しているページがございます。ご使用のブラウザの設定によりJavaScript機能を無効にしている場合、正しく表示されない恐れがあります。ご覧になる際はブラウザの設定よりJavaScriptを有効にしてください。当たるチラシにはルールがある。毎日30秒で、効果的なチラシの作り方をお届けします。09:22:28チラシは「イメージ化」が大切2テーマ:イメージ化キーワード:イメージ化とはビジュアライズすること1感情刺激では、ポジティブワードのようなキャッチコピーが必要である。そのためには、「右脳を刺激」するようにするべきだ。キャッチコピーなどの言語は「左脳」認識であるため、感情を揺さぶるためには左脳、右脳両方の刺激が必要であるのだ。09:50:36チラシは「イメージ化」が大切1テーマ:イメージ化キーワード:時代と共に変わるチラシチラシの訴求ポイントは時代とともに変わり、現代では「商品価値」を如何にして高めるかが一つのポイントになっている。2008年に起こったのがリーマンショックであるが、不景気で消費行動にブレーキがかかるという複雑な消費心理に変化していった。2011年以降はより価値を鮮明にするための「イメージ化」が必要になる。09:40:47チラシはキャッチコピーで決まる18テーマ:キャッチコピーキーワード:シニア商品には4シニアを獲得するためには、安心感が大切である。パソコンスクールというのはシニア世代がメインのターゲットになる。「○○周辺の中高年の方に朗報!」として地域や年代を絞り、更に縦書きで「○○駅前にとっても分かりやすいパソコン教室がオープンしました!」というシニアを意識した言い回しが必要だ。文章の冒頭には、「親切・ていねい・笑顔」という3つの言葉が良い。09:38:41チラシはキャッチコピーで決まる17テーマ:キャッチコピーキーワード:シニア商品には3シニア世代に安心して読んでもらうためには、まず読ませる工夫として「縦書き」にすることだ。読むという行為の対象物は新聞、小説、雑誌のようにほとんど「縦書き」になっている。縦書の方が慣れている文章になる。この点は是非ポイントとしておさえるべきである。09:41:35チラシはキャッチコピーで決まる16テーマ:キャッチコピーキーワード:シニア商品には2一般的には文字数を増やしすぎると、拒絶反応を起こすので手にとってもらいにくい。チラシは元来「読むもの」ではなく、「見るもの」だからだ。シニア層は新聞をよく読む。本もよく読む世代である。比較的時間も多くあるし、ネット情報も余り見ない。チラシ媒体はしっかり見てもらえる時間があるのだ。09:52:25チラシはキャッチコピーで決まる15テーマ:キャッチコピーキーワード:シニア商品には1キャッチコピーも客層により変化を加えることが必要である。比較的、活字に対するアレルギーの少ないシニアに対しては「読ませる」チラシを作ったりすることもある。09:34:04チラシはキャッチコピーで決まる14テーマ:キャッチコピーキーワード:男性商品はストロングワードを使う2男性の象徴はやはり「力強さ」であり、憧れでもあり、故に商品を通じて感情が積極的になれることが潜在的に望んでいるのだ。沈滞しているムードの中、販促物に強い言葉を並べることがポイントである。09:34:43チラシはキャッチコピーで決まる13テーマ:キャッチコピーキーワード:男性商品はストロングワードを使う1男性商品においては、ポジティブな言葉以上に「ストロング」(強い)などの言葉が必要だ。男性商品群といえば、日本酒、ゴルフクラブ、釣具、スーツなどの商品。これらの商品群については、チラシにパワフルな言葉を入れることにより自分が強くなれる気がする。き・やる気アップ」などだ。繰り返し口に出して欲しい。気持ちが上向きになるはずだ。09:41:00チラシはキャッチコピーで決まる11テーマ:キャッチコピーキーワード:キャッチコピーは感情表現が必要4感情のコントロールには、言葉が必要であるが、一体どんな言葉が消費行動に影響を与えるのか。それは、ズバリ「ポジティブキーワード」を使うことだ。不況期には特に不安心理が働き、潜在意識にマイナスイメージが働く。なると、人間は防衛本能が働く。そこで、「ポジティブワード」を用いることが不可欠になる。09:14:02チラシはキャッチコピーで決まる10テーマ:キャッチコピーキーワード:キャッチコピーは感情表現が必要3言葉を上手く活用することで、感情をコントロールできる。人類の発展は、言語の発展ともいえる。言葉を上手く活用することで、相手のモチベーションを高めたり、行動を変えるということだ。ノウハウというより考え方として理解しておきたい部分である。09:11:45チラシはキャッチコピーで決まる9テーマ:キャッチコピーキーワード:キャッチコピーは感情表現が必要2感情をコントロールするとはどういったことか。人間の感情とは心の動きを意味するが、心理学的には「潜在意識」と呼ばれている。心がどのように感じるかどうかは、無意識的に反応してしまうということ。悲しい映画を見ると、「かわいそう」と心が勝手に反応して涙がポロリと出る。誰も意識的に悲しくなろうとしていないのだ。このように感情は無意識的である。09:49:26チラシはキャッチコピーで決まる8テーマ:キャッチコピーキーワード:キャッチコピーは感情表現が必要1人間の消費行動および消費欲求は、「理性」ではなく「感性」に大きく左右される。理詰めでモノを買うというより、好き嫌いでモノを購買するというのだ。好きか嫌いか、それを如何にして生み出すか。知恵の絞りどころである。09:36:19チラシはキャッチコピーで決まる7テーマ:キャッチコピーキーワード:旬な話題をタイトルに利用せよインパクトのあるタイトルには話題性がある。マスコミで報道されているような政治、経済の話題が最適である。政策的話題を上手くチラシに活用しているのだ。現在における話題が何かを常に追っていく必要がある。09:05:41チラシはキャッチコピーで決まる6テーマ:キャッチコピーキーワード:悩みを具体化して読み手を引きつけよ商品を販売するときに、その商品自体を否定する。そんなことがあろうか、いやあって良い。「車検なんかなかったらいいのに!」とチラシの見出しにあったらあなたはどう思うか。私なら「中身を見てみよう!」と思わされる。商品自体を否定してしまって相手の潜在意識の中に入ることもできるということだ。09:56:27チラシはキャッチコピーで決まる5テーマ:キャッチコピーキーワード:インパクトが大切3チラシで潜在意識に刺激を与えるためにはどういった内容が良いか。一つ車検のチラシの事例を挙げよう。「警告!あなたの今の車検に不満はありませんか?」とズバリ投げかけると、そうなんだよね~3年前の車検で頼んでもないのに追加請求が来たなぁ~などと以前車検を受けたときのマイナスイメージがよみがえってくる。そこで真剣にチラシを読もうとさせるのだ。09:12:38チラシはキャッチコピーで決まる4テーマ:キャッチコピーキーワード:インパクトが大切2チラシにインパクトを出そうとすると、何が必要か。一つは、読み手の「悩み」「不安」「恐れ」「疑問」などを具現化することである。心理的に言うと、潜在意識への語り掛けである。人は悩みや不安などのマイナス感情を持っているため、そこを刺激して、潜在意識を刺激してあげよう。09:08:36チラシはキャッチコピーで決まる3テーマ:キャッチコピーキーワード:インパクトが大切1チラシは平均すると1枚あたり10秒でみると考えられている。その10秒間であなたのチラシはじっくりみられるようになっているか?それを常に自問自答しなければならない。10秒後に行く先はゴミ箱なのだから。09:59:04チラシはキャッチコピーで決まる2テーマ:キャッチコピーキーワード:チラシでもっとも重要なのはタイトル2ゴルフショップでチラシを書くとしよう。どのようなタイトルが良いか色々苦闘するところであるが、ターゲットは勿論ゴルフクラブが欲しいヒトだ。そこで、「新品クラブで飛ばしたい方大集合!!新作続々入荷!5日間限定の激安バーゲン!」といっても普通すぎる。それより、「すでにゴルフクラブを買われた方はこのチラシを見ないで下さい!」というタイトルの方がインパクトがあってターゲットにダイレクトに訴求しているのだ。09:43:12チラシはキャッチコピーで決まる1テーマ:キャッチコピーキーワード:チラシでもっとも重要なのはタイトル1チラシでまず目に留まるのはどこか、タイトルである。チラシを見てまずタイトルに目を向け、お客様はコンマ秒単位で何が書いてあるかを認識するのだ。タイトルでお客様の心を掴まなければそのチラシは失敗なのである。09:35:12チラシはターゲットを明確に20テーマ:ターゲットキーワード:キッズをターゲットにするなら3キッズ向け商売におけるチラシ販促において、葛藤が大切だ。学習塾の場合だと、生徒を教えるノウハウは当然あるとして、チラシ作りで大きく差別化できる。成績アップを保証するというチラシがあったらどうだろう。一定期間内に中間・期末試験で60点以下の生徒は20点以上アップ、60点以上の生徒はその科目が80点になることを保証するのである。その条件をクリアできなければ「1ヶ月間授業料を免除し、無料でトコトン指導させていただきます」と打ち出すのだ。このように書かれると親は安心するものだ。09:39:24チラシはターゲットを明確に19テーマ:ターゲットキーワード:キッズをターゲットにするなら2親心、とりわけ母親のことを考えてチラシ販促を考える必要がある。「我が子に対して金の糸目はつけないと思っているが、やはり余裕がない。」つまりキーワードは葛藤である。揺れる心をつかむような表現をすることが当たるチラシを作ることへの大前提である。09:04:48チラシはターゲットを明確に18テーマ:ターゲットキーワード:キッズをターゲットにするなら1少子高齢化が進んでいる。キッズに対するマーケティングも変化が出ている。キッズを対象にする場合、大切なのは、「親心」の研究をすることである。決定権者は誰かというと、親、とりわけ母親であることが多いため、チラシ販促でも母親をターゲットにして考えてあげるのが良い。09:14:11チラシはターゲットを明確に17テーマ:ターゲットキーワード:ビジネスマンをターゲットにするなら3ビジネスマン、男性の場合はこだわりが大切だということを前回説明した。いうキーワードに弱く、それらの共通項は実は「時代劇」なのである。年配の人は時代劇が好きかと考えると、時代劇にはそういった要素がたくさん含まれている。09:06:44チラシはターゲットを明確に16テーマ:ターゲットキーワード:ビジネスマンをターゲットにするなら2ビジネスマン、男の購買に関する重点要素とは何か。それは価格より『価値』に重点を置いているということ。品質の部分の打ち出しが重要なのだ。女性も品質に無関心というわけではない。男性がとりわけ強いということである。別の言い方をすれば、『こだわり』を重視するといえよう。理屈的に品質が高いものを好む傾向があるため、男性商品は作り手の声などを多く使い、こだわりを分かりやすく使うことが効果的である。09:42:04チラシはターゲットを明確に15テーマ:ターゲットキーワード:ビジネスマンをターゲットにするなら1ビジネスマン。不況でボーナスカット、リストラ・・・どうしても自分の消費は後回しになるのが性である。家庭の必需品、子供のためのもの、奥様のもの、そして最後に主人のものになる。消費マインドは冷え込んでいるがゆえに、『激安』を連呼してもマインドが低いため、中々火がつかない。価格訴求でも弱く、もっと本質的な部分に迫らなければならない。09:24:11チラシはターゲットを明確に14テーマ:ターゲットキーワード:ヤングをターゲットにするなら『ポスティングチラシ』を使えご承知の通り、20代における新聞購読率が激減している。理由としては、ネットの普及が挙げられる。ネットではニュースに関してもリアルタイムで見ることができる。新聞はその意味でタイムラグが発生する。新聞購読率が下がると当然、折込チラシの閲覧数も減少する。その代替手段になるのが、ポスティングチラシである。家庭のポストに直接投函するチラシのことであり、最近注目を浴びている。09:53:52チラシはターゲットを明確に13テーマ:ターゲットキーワード:シニアをターゲットにするなら安心感訴求3シニア世代の『おばちゃん』をターゲットにするならまず大事なのは安心感、続いては『わかりやすさ』である。シンプルに訴求して、一目でわかるチラシ作りの必要性がクローズアップされてくる。シニアは複雑なものを嫌う性質があり、よりわかりやすいキャッチコピーが要求されるのである。文字サイズなどにも最新の気配りが必要になってくる。09:38:17チラシはターゲットを明確に12テーマ:ターゲットキーワード:シニアをターゲットにするなら安心感訴求2シニア世代の『おばちゃん』をターゲットにするならまず大事なのは安心感である。人間は年を取るに従い、経験も豊富になるが、その分情報が増えて耳年増になる。ゆえに警戒心も強くなってくるため、不安感も払拭するチラシが必要なのだ。09:23:41チラシはターゲットを明確に11テーマ:ターゲットキーワード:シニアをターゲットにするなら安心感訴求1今の不況の時代、ターゲットとして重要なのはシニアである。おばあちゃんに対するマーケティングを考える場合どうだろうか。平成21年11月時点で、65歳人口は22.8%を占めていた。女性では、25.4%と4分の1が女性であり、おばちゃんに対するマーケティングが要求されてくる。ウェブプレスの印刷用語集です。印刷・DTPに関する用語をわかりやすく説明しています。当ウェブサイトでは、JavaScriptを使用しているページがございます。ご使用のブラウザの設定によりJavaScript機能を無効にしている場合、正しく表示されない恐れがあります。ご覧になる際はブラウザの設定よりJavaScriptを有効にしてください。