・最初から黒字は困難。サンプル、調理デモ等の費用が必要。・経営者が輸出に強い意欲をもち、必要経費・スタッフ確保の姿勢が必要。14:48海外輸出の成功方程式?成功方程式?からの続きです。選択の詳細は以下の通りです。◆海外の小売店・飲食店は、一部を除き直接輸入はしない。現地の輸入卸業者が在庫をもち、小売店・飲食店の注文に応じて配送する。在庫管理は輸入卸業者の重要な役割となる。◆アジアについては、輸入業者が卸業務を兼ねる場合が多い。欧米は輸入業者と卸業者(ディストリビューター)が分かれる場合が多い。◆輸入卸業者はオールマイティではないので注意。11:23海外輸出の成功方程式?次の「条件」には5つあります。高価格購買層は限られる。富裕層でも商品ニーズが無ければ購入しない。富裕層以外でも商品ニーズがあれば購入するが、購入しやすい価格の設定が重要。魅力的な引き合いであっても代金回収の不安があれば商談を進められない。不安を抱えて進めると大損失の可能性あり。与信管理は非常に重要。常温商品は混載ベースで出荷可能。16:29海外輸出の成功方程式?ジェトロ企画部の西本総括審議役(地方創生推進担当)のお話で特に興味深かった、海外輸出の「成功方程式」=3つのステップ(要素x条件x人間)についてご紹介します。成功をつかむ「要素」が3つあります。最大のポイントは海外現地にニーズがあるのかどうかです。どんなにこだわっても買い手にニーズが無ければ売れません。よって異なり、必需品ニーズと嗜好品ニーズ(中華圏での贈答ニーズ等)があります。活力創造本部(本部長:内閣総理大臣)で、「農林水産業の輸出力強化戦略」をとりまとめ、全国説明会をスタートさえました。臨席され、7つのアクションと2つのメッセージの紹介がありました。10:06海外輸出の成功方程式?先日、ジェトロ企画部の西本総括審議役(地方創生推進担当)のお話を聴く機会を頂戴しました。タイトルは「時代は変わった、環境も変わった、今こそ「世界」へ目を向けよう!」というもので、副題は「グローバル化時代の地方創生を目指して(農水産輸出を題材に)」というものでした。興味深かったのは、海外輸出の「成功方程式」を数字でご教授いただけたこと。この方程式についてご紹介していければと思います。Advisers)が主催する2015年度試験に合格し、貿易アドバイザーとして認定されました。後援を得てAIBAが毎年1回主催するもので、合格率は15〜25%といわれ、貿易実務検定A級と同レベルの業界最難易度の試験とも言われています。01:07海外販路開拓の意義?アジアでは世帯収入が増え消費性向が変化していきますが、一人当たりGDPの数値を基準にしてそれを日本の過去の推移と比較してみましょう。日本が辿ってきたGDP向上の歴史年表と比較して、どの都市が何年頃の日本に相当するかが見てとれます。日本経済は1955年から73年頃まで実質経済成長率が年平均10%を超え、欧米諸国の2〜4倍の率で発展。その後バブル経済、平成景気を迎えます。情報化社会が進展する現在、アジア諸国は恐らく日本の過去を上回るスピードで発展を遂げていくのではないかとも推測できます。12:57海外販路開拓の意義?アジアの中間所得層以上が拡大傾向にある市場はとても魅力的ですが、一般的に、世帯収入が上がると可処分所得が増え、それに伴って消費性向も変化をしていきます。11:17海外販路開拓の意義?我々の住むアジアには、中国(約13.6億人)やインド(約12.5億人)といった国が存在するため、なんと世界人口の約50%をアジア(約44.3億人)が占めています。そのアジアの新興国が経済成長して人々の購買力が向上していく中で、特に中間層(世帯可処分所得US$5,000以上〜US$35,000未満)の拡大が注目されています。アジア新興国における中間層は、2000年に2.2億人から、2010年には、9.4億人に拡大しており、アメリカやEUを合わせた人口規模9.0億人をも上回っています。