居酒屋で学ぶ経営の基礎知識みやびログ(ブログ)村長経歴Menuhome>居酒屋で学ぶ経営の基礎知識>51.OEM51.OEM(前回まで:切り口の視点として、経営資源とプロモーションミックスを取り上げました。基本の復習と考えてください)ゴールデンウィークも過ぎ、時折初夏の日差しを感じる頃となっている。久しぶりに予定のない土曜日だったこともあり、朝食前にランニングシューズを履いた。河川敷のジョギングコースにはいると、いつの間にやら色とりどりのジョガーで溢れている。季節が変わる時期には、彼らのウェアが色を添えてくれる。1時間くらい汗を流し、朝食を取っていると電話が鳴った。久しぶりの雄二からだった。「時間がないんでかいつまんで話すと、異業種交流会で出会った煎餅屋の社長から相談を受けてるんだ。がんばっていて自社ブランドで商品開発もしているらしい。製造能力も設備投資で大きくなってるんだが、ここのところ注文が伸びず苦労しているところへ、大手製菓会社から『オーイーエム』での製造打診があったというんだ。社長は大喜びなんだが、開発担当をしている息子からは反対されているそうだ。いいアドバイスが欲しいそうなんだ。「相変わらずな奴だなあ。経営判断の問題にそんなに安易に答えられるか。OEMの契約条件によっても変わってくるぞ。そのオーイーエムってやつの一般的なメリットとデメリットを教えてやりたいんだ。ところで、俺は仕事に出なくちゃいかんので、その辺をメールで頼む」あわただしく電話は切れた。どちらも緊急だと言うことはわかった。朝食を片づけるとメールを作成した。「とにかく、一般的なメリットとデメリットということだぞ。中小企業だと今後の命運を左右するかもしれないので気をつけてくれよ。Manufacturing)【メリット】(1)安定した生産量の確保、設備稼働率の向上→製造単価の低減を図れる(2)相手先のブランド力が利用できる(3)相手先の販売力が利用できる【デメリット】(1)自社技術流出の恐れ(2)自社のブランドが育たない(3)自社の販売チャネルが育たない(4)相手に価格主導権を握られる恐れ(5)最終ユーザーの情報が直接入らない心配なのでデメリットを多めにしたが、要は、契約の自由度がどの程度あるか、自社の目指すべき姿にとって有効かどうかを良く考えることが大事だと思う。息子が反対しているという点は気になる。反対している内容を検討すべきだと思う。なんか、雄二の安請け合いのような気がするが、出来るなら一度会って話がしたい。取り急ぎ、教科書を写したような返信とした。最近は、大手スーパーやコンビニが自社のブランドに統一したプライベートブランド製品を安く売ることが流行りのようだ。これもOEMの一種と言える。今回の場合、自社ブランドを開発できる力がある企業であることがポイントになるだろう。長期的に見るとデメリットが強くなってくるかもしれない。