▲▲の販売について考えてみました。▲▲は売れるの?もう一回考えてみて。「いや、しかし、ターゲットは◎◎がいいとおっしゃったのは社長ですよ。「そうだっけ?いや、そもそも◎◎層の消費って活発じゃないからさー。・そして、次の提案が来なくなっていく・・・。この光景、幾度となく、津々浦々で繰り広げらててきたのではないしょうか?このギャップは何か?その根源は、ゼロから1を創る過程を体感的によく知っているかどうかに根ざしているのではないかと考えます。そもそも、ゼロから1を創るには、トライ・アンド・エラー(試行錯誤)の連続であるという前提が必要です。会社組織に所属していると、驚くほど多くの資源を会社に依存しながら仕事をしています。多くの人は、その事を頭では知っていても、実感として意識はしていません。そのトライ・アンド・エラーで失うものも、すべては会社に属する資源です。投資した資料やサンプル費用などがその例です。そのトライ・アンド・エラーの過程で被る肉体的・心理的ストレスだけは従業員個人に属しています。「頑張れ!」という動機付けくらいしか出来ていない事が多いのではないでしょうか。収益が上がるかどうか分からない事業の立ち上げメンバーの報酬をやみくもに上げるわけにもいきません。切り捨てている場合もあるかも知れません。それでは、従業員は「やってられない!」となる事が多いのです。これが、新規事業を立ち上げるのが難しい理由の一つです。従業員さんがこのギャップの本質に自然と気付き、「仕事」に対する考え方や、取り組み方を自ら変えていくような整った環境は、通常準備されていないからです。新しいビジネスを既存の組織において立ち上げていく事が出来るのでしょうか?その解決策に向けた、いくつかの事例を後編でお話ししたいと思います。