買い付けの場は切った張ったの世界なのだだ。分からない事は恥ずかしがらずに尋ねなければならない。食べ方を教えてあげるのがプロの魚屋の使命だからだ。そもそも、商売というのは基本的に購買代行だ。どの市場や漁場にいい魚が集まってくるのかの情報収集に余念あってはならない。「良い魚屋」には多くの客が付く。コンサルタントの仕入れは、ノウハウや考え方の学びだ。いろいろなノウハウや考え方を仕入れる。仕入れなければならない。日々学ばなければならない。その仕入れの元銭はクライアントから預かっているものだから。情報も鮮度が命だから。コンサルタントの中には、自分が学んでいる事をクライアントに見せる事を恥ずかしいと思う人もいるようだ。全国の市場を訪ね、漁師さんに食べ方を学びに行く魚屋さんを恥ずかしいと思うだろうか?否、お客さんは感謝するはずだ。逆にもし、私のコンサルティングやセミナーでよく分からない事があれば、何でも聞いて欲しい。その行為は、暇つぶしの冷やかしでなければ仕入れだ。アウトプットが前提である限り、何でも聞いて欲しい。全てに明確に答えたい。それで私が困ればそれはそれで素晴らしい事だ。全てを理解し切ることは出来ない。お客様は神様です、と誰かが言った。売る物がなければそもそもその神様が存在し得ないのだ。仕入れる事も売る事と同じように大切だ。川上から川下まで、上から下へ商品は流れて行く。川下の情報を川上に届ける。その流れをマネジメントするのが流通業界でいうSCM(サプライ・チェーン・マネジメント)の概念だ。Concept情報の流れを滞らせてはならない。流通業界では当たり前の事を、コンサルティング業界でも作っていこうと思う。日本では「先生」と「生徒」には上下関係がある。コンサルタントも「先生」と呼ばれる事がある。「生徒」は魚屋さんと置き換えてみてはどうだろうか。「生徒」であった魚屋さんは魚を買いに来るお客さんの「先生」になるのだ。私自身、今日も仕入れを怠らず、そして明日もそれを届けようと思う。当社のセミナーでいい情報が「仕入れ」られたら、それを、あなたのお客さんにしっかり「売って」欲しい。川上の私に知らせて欲しい。場合によっては、さらに川上に届ける必要がある。社会がより効率的に発展していくから。それが、私の考える情報のサプライ・チェーン・マネジメントである。