超、久々にアップいたしました。非常に少ないわけです。業界関係者でない限り、知る由もないわけで。私も入社して初めて知った世界でした。付き合っている会社も、意外に有名なところが多く、ビックリした記憶があります。関係者の「あるある」でもあります。OEMを依頼する際の注意点、ポイントなんかも書いていければな~というのもあります。週1ペースでいけるように頑張ろうとはは思っています(笑)弊社もOEMメーカーに商品作ってもらってます。いや、こんな小さい会社とお付き合いしてくれるなんて、ありがたい事この上ないわけです。「あーあ、こうすればもっと仕事とれるだろうにな~」と思うことはあります。(OEMに限らず、いろんな営業マン来ますからね)ということで、OEMの営業のコツをまとめておきます。OEMの営業のコツ1レスポンスは早くこれは全ての営業に言えることだと思います。可能な限り早く返信するようにはしています。(ときどき遅くなることがありますが、ホント申し訳ありません)OEMでは、このレスポンスが遅くなる原因があります。1つは営業マンが即答できないことが多すぎる。生産スケジュールをみないとわからないなどなど。1つは、そこで担当が変わる場合。具体的案件は開発でって話になる。開発は基本、クライアントとはしゃべりたくないわけで。営業が丸投げして、開発がアプローチしてこないケースがあるわけです。他社よりも高い評価が簡単に得られます。2電話をするちょっと信じられないのですが、メールですべて済ませてしまおうってとこ、多いです。いうイメージになってしまいます。極端なことをいうと、嫌われます。「あいつからの電話はロクなことがない」なんて思われたら、おしまいです。3案件以外のネタを持っていくぶっちゃけ、営業中、本題は5分、10分で終わっちゃいます。それ以外の仕事に繋がるネタは、最低1個は用意しておきましょう。「あの営業マンはよい情報を持ってくるからな~」と思われることで、アポイントが取り易くなります。逆に「何しに来たんだろ?」と思われると、なかなか会ってもらえなくなります。喜ばれるネタは、珍しい原料。サンプルがあるとなお良いです。採用はされないとは思いますが、ポイントは高いです。あとは、最近の流行、次来そうな物など、市場の動向。他社より「わかっている」という印象を与えることができます。あとは、業界ゴシップ。