「夕暮れ」だと考えられる。いうのも、この時間帯において、私たちの理性がもっとも働かなくなるからだ。「夕暮れ」が一番だと考えていた。聴衆の心がフワフワと浮ついていて自分の言うことを素直に聞いてしまう時間帯だと考えたからだ。この原理は、心理学的に見ても正しい。夕方になると、朝や日中に張りつめていた緊張感や自制心が一時的にゆるんでしまうからである。午前中は「理性」の時間といわれ、午後は「感情」の時間と呼ばれる。午後になると、感情にまかせて発言してしまう。夕暮れを狙って相手のホンネを聞き出そうとすれば、ついポロリとホンネを明かしてくれることも十分に考えられるのだ。相手からモノを聞き出したいのなら、早朝などより、夕暮れがいい。早朝のうちは、まだ頭が理性的になっており、ホンネの10分の1も語ってくれないからだ。正しい判断ができなくなってくるものだ。相手も「実はね......」とすんなりホンネを明かしてくれることも少なくないだろう。理性うんぬんよりも、むしろ感情にアピールして商談したほうがうまくいく相手とは「午後」にセッティングするようにすると、うまくいくのではないだろうか。認証キーワード画面が現れます。半角数字に置き換えてください。全角数字では投稿できません。