審査方法が異なりますからね。」B「それ以来弊社はローンのお客様については「紙」の到着順で一番手扱いです。現金客優先ですけれども・・・」A「はい。」B「銀行はどこに出します?」A「外資系に強い○○銀行と、勤続年数が短い方に強い●●銀行を考えています。ご本人はフラット35に関心を持たれているのですが・・・」B「弊社の仕様は「S」の「Aプラン」対応ですからフラット35はいいですよ。社内規定でフラットは事前審査がないから本審査の承認が出てからじゃないと契約できないんですよ」A「えぇ、承知しています。社判を押印した給与証明書とか必要書類も多くて間に合わないので、物件を確保できた後に選んでもらうつもりです。」B「ぜひそうして下さい。必要書類を・・・」A「はい。今回の物件は○○銀行ですと道路の持分の登記簿謄本も事前審査の際に必要なので、一緒にお願いします。(月曜日あたりの)一コマです。このA氏B氏の会話の中でのポイントは、「紙」です。「事前審査の承認通知書」を指します。買主様個人の信用情報(既存の借入の履歴と返済状況の情報)は目に見えません。どれだけ有名な企業に勤めていてどれだけ高い収入を得ていても、過去クレジットカードの返済の遅れが度々あったりすると、ローン審査は厳しくなります。した事情は第三者には全く分かりません(場合によってはご本人にも分かりません・・・)。金融機関が目に見える形で発行する「承認通知書」は、第三者にご自身の信用力を証明する強力な武器になります。この「紙」を取引の相手方に提示することによって、「住宅ローンの審査に問題がないこと」をアピールして、交渉の入り口に立つことができるのです。「紙」は戦略的に有効に活用したいですね。皆様どうぞよろしくお願いいたします。システムの渡部親三です。売買契約を買主様から見ると、「不動産を買い受けます。約定の期日までに約定の代金を支払います。」という売主様への約束です。審査がスムースに進めば特に問題はありませんが、残念ながら否決されたり、希望の借入額を減額されたりすることがあります(厳しい審査基準の銀行もありますからね・・・)。なると代金を支払う約束はしたけれど期日までに代金が支払えません。期日までに代金が支払えない場合は、売主様に対し、売買代金の10~20%程度の違約金を支払うという契約内容が多いです。これでは怖くて誰も不動産を購入できません。特約」と呼ばれる解約条項を付して契約するのが一般的です。万が一融資の申込みが否決、減額された場合は売買契約が白紙になる(白紙にできる)という特約です。契約は遡ってなかったことになります。よって売買契約時に支払った手付金も返金されます。この特約で買主様はリスクヘッジできます。他方、実際に特約が適用され白紙解約になることは売主様から見ると大きな機会損失です。一から物件の販売をやり直さなければなりません。自宅を住みながら売りに出しているケース等では、売買契約の終了後転居先を決める売主様もいらっしゃいますが、ローンで白紙解約になると転居先の売買契約や賃貸借契約を不本意に解約しなければならないこともあり得ます。解約が解約を呼ぶ、という悪循環です。このようなローン特約付きの売買契約は、特約なしの売買契約(現金購入の場合)と比較して、解約のおそれがあるため「契約の拘束力が弱い」不安定さがあります。・ローン特約は買主のためにある。・住宅ローンを利用する場合、買主は契約条項にローン特約があることを必ず確認すべき。・買主はメリットを受ける以上、権利は適切に行使しなければならない。故意に承認を妨げるような行為をした場合、特約の特典を受けることはできない(白紙解約はできず手付解除か違約解除で金銭的な負担が生じる)。・売主には不安を与える面がある。現金購入の方が契約が安定していて売主に有利なため、契約前の条件交渉の場面で現金客に負けて交渉に入ることすらできず、希望の物件を購入できないことがある。いったことが派生してきます。ローン特約においては「融資の承認を取得すべき期日」を必ず設定します。各金融機関の正式審査の所要日数、買主様が必要書類を揃えるのに必要な日数等々を勘案して設定しますが、「期限がある」ことを認識しておくことは重要です。店舗が少なく審査要員も少ない一部のネット系の金融機関は「とてつもなく」審査に時間がかかることがあります。審査に時間がかかってしまうと「いつ解約されるか分からない」という不安定な売主様の立場はそれだけ継続することになります。このようなことから、事前に希望の金融機関を絞り込んでいても・・・利用できないことも珍しくありません。不動産売買には相手が必ず存在します。一般的な取引の内容をよく認識して、売主、買主、お互いに納得できる円満な売買契約を目指したいですね。次回は「住宅ローンの事前審査」について触れたいと思います。皆様どうぞよろしくお願いいたします。システムの渡部親三です。都内の不動産は高額ですから住宅ローンの利用は一般的です。CASHで購入される方も多いですがそれ以上に融資を受けて購入される方が多いです。CASHで物件を購入しても、将来物件を売る場合には相手の買主様は住宅ローンを利用する可能性が高いといえます。不動産売買と住宅ローン。両者は切っても切れない関係にあります。住宅ローンについては、「変動と固定のどちらがいいのか?」といった商品の内容についての疑問に始まり、どの金融機関を選べばよいかといった疑問、審査が不調に終わった場合の契約書上の取扱いについて等々、お客様からの関心も高いと思います。今後住宅ローンについて少しずつ取り上げる予定です。今回は不動産取引の流れの中での「住宅ローンの審査のタイミング」についてです。↓7.決済・引渡しという流れで進みます。書類を金融機関に提出して行います。融資する金融機関は購入物件を担保に抵当権を設定してお金を貸し出します。すると、購入する物件が融資の担保として適正であるか、評価や遵法性を審査する必要があるわけです。住宅ローンの申込み、審査は「売買契約の後」に、売買価格等の取引条件が記載された売買契約書と、物件に関する法規制の内容等々が記載された重要事項説明書を提出して行うことになります。「人の審査」と「物件の審査」。この2つを同時に行うことになります。受けることが多いです。比較的簡素な書類の提出で審査でき、数日で結果も出ます。都銀やローンセンターを抱える地銀等々の多くがこうした制度を準備しています。売買契約前に事前審査をし、売買契約後に正式審査をする。した流れが一般的ですので頭に入れておきましょう(例外はたくさんありますが)。次回は「ローン特約の意義」について触れたいと思います。皆様どうぞよろしくお願いいたします。システムの渡部親三です。正解は「高田馬場駅」です。15年7月12日の記載です。家電のビックカメラやリポビタンDの大正製薬の本社があることでも知られる「豊島区高田」は、現在は「タカダ」と濁って読みます。駅ができるまではあの辺りは「タカタ」だったようです。駅名の呼称に引きずられて地域の名称(読み方)が変更になったようです。駅の力は大きくて、やがて地域の名称も変えてしまう。都営の大江戸線の駅には「若松河田」や「清澄白河」といった町名を2つ合体させた名称の駅があります。当初人工的な感じがして違和感を少し感じましたが、個人的にはもう慣れましたね。した名称は調整・妥協の産物なのでしょうが、将来は「若松河田町」や「清澄白河町」などという新町名が誕生するかもしれません。世の中に名の通った大手でも、地域密着の中小でも、不動産会社に「仲介手数料」をたずねるとほとんどの場合「物件価格の3%+6万円」と答えます。それはあくまでも法律で決められた上限であり、定価ではないことを。REDSが行っている「仲介手数料の割引サービス」は、本当はとても自然な取り組みであり、これまでなかったことが不思議なくらいです。営業スタッフ全員が宅建士で、さらに上級資格の宅建マイスター認定者が多く在籍するREDSは、横並びの不動産業界に新たな息吹を吹き込むことでしょう。2006年日本コマーシャル投資法人執行役員に就任しJ-REIT(不動産投資信託)市場に上場。2009年株式会社オフィス・牧野設立およびオラガHSC株式会社を設立、代表取締役に就任。著書に『なぜ、町の不動産屋はつぶれないのか』『空き家問題』『民泊ビジネス』(いずれも祥伝社新書)『老いる東京、甦る地方』(PHPビジネス新書)『こんな街に「家」を買ってはいけない』(角川新書)『2020年マンション大崩壊』『2040年全ビジネスモデル消滅』(ともに文春新書)などがある。24時間365日メールでのお問合せを受付中まずはお気軽にご相談ください。お気軽にご相談ください。システムの登録商標です。Reserved.フリーコールでREDSに電話発信する。