中でも「クロスメディア」というものは5~6年前頃からできたと言われている比較的新しい戦略の一つです。クロスメディアとはどのようなマーケティング戦略なのでしょう?今回はクロスメディアのメリットや活用できる広告媒体、さらにプロモーション事例などをご紹介していきましょう。クロスメディアについて詳しく知りたいという方はぜひ参考にしてみてください。広告媒体データベースを使用している企業様が多くなっています。実際に、弊社でも業務効率を上げながら、受注件数を増やすために、4000の媒体、18万の出稿実績データを収録するスタートライズメディアカタログという自社開発したツールを使用しています。富裕層向けのクロスメディアマーケティング事例クロスメディアとは。宣伝・販促活動を行うことで媒体同士による相乗効果を高めていく戦略を指します。様々な広告媒体を利用するという点ではメディアミックスと似ていますが、メディアミックスの場合は様々な広告媒体に対してほとんど同じ広告を乗せていくのに対し、クロスメディアの場合は一人に対して媒体の特徴に合わせて見せ方・表現などを変えていることが特徴と言えます。各メディアの特徴にあった方法でコンテンツを提供して購入につなげていくようなマーケティング手法になります。様々な広告媒体を利用しているため認知効果の向上にもつながっています。他にもクロスメディア戦略によって得られるメリットとして下記の項目が挙げられます。様々な広告媒体を通じて申し込み・契約への誘導を行い、購入を促すという戦略が一般的です。詳細の情報を説明して、お問合せ・資料請求・申込に誘導するようにもっていきます。それ以外にも広告媒体から商品やサービスについて気になった、もしくは広告自体が気になったという方がWebサイトを確認するという人もいます。それぞれの広告媒体におけるデメリットを解消できる広告媒体にもそれぞれ特徴が見られます。影響力も大きく商品やサービスのイメージが伝わりやすいです。商品サービスを説明する必要がある場合、テレビCMでは時間が短いため伝えきることができません。新聞広告では詳細な情報を伝えて説得させる必要がある商品・サービスでは最適な広告になります。近年では購読している読者の年齢が高くなっていることがデメリットになります。一つの広告媒体を使っていてはこれらのデメリットを解消することは難しいですが、あらゆる広告媒体を活用することでそれぞれのデメリットを各媒体のメリットで相殺していきます。新聞広告で詳細な情報を説明してレスポンスを刈り取るという施策の場合、テレビCMと新聞広告のデメリットを相殺しています。メディアの利用状況の変化に追いつくことができる近年、若者を中心に「テレビ離れ」が増えてきています。20代ではテレビの視聴時間が5分以下だったという人は2割以上という結果が明らかになっているほどです。新聞・雑誌を手にする若者も減ってきています。新しい消費者を取り込むことができなくなってしまうのです。ターゲットによってはスマホ・PC広告への出稿比重を上げて必要に応じて、テレビCMと組み合わせる必要がでてきます。したメディアの利用状況の変化に追いつくためにも、クロスメディアを活用していく必要がございます。クロスメディアで広告に活用できる媒体ジャンルクロスメディアで主に活用できる広告媒体は、4マス広告・ニッチメディア・Web広告の3つがあげられます。4つのメディア広告になります。情報発信元である媒体社は公共的な意味合いで捉えられているため、ここに出稿できると信頼性の高い広告とみられます。そのため、ブランディング広告には最適な媒体になります。・テレビCMスポット、タイムの2種類があります。番組に関係なく、局が定める時間にCMができる広告になります。15秒が最低単位になり、購入できる期間も自由に設定できます。新商品の告知、キャンペーンの告知には最適な広告になります。提供する番組によってブランディングとしての効果も得られます。・ラジオCMラジオ広告(ラジオCM)は、ラジオ放送中に流れる広告のことです。番組内に「生コマ」としてコマーシャルを流したり、番組間で流れるCM枠があります。時間帯によってターゲットが変わるので、精査する必要があります。さまざまな広告がございます。信頼性が非常に高い媒体のため、ブランディングするには適した媒体になります。部単価も安いため、レスポンス広告にも向いております。情報を読みたいという個人の価値観から購入されたことからその雑誌に対して高い信頼性を持ち、情報収集に対する意欲も非常に高いです。一定期間保存して繰り返し読むため、ブランディングには最適です。雑誌は読者の趣味趣向や性別、年代などが明確なためターゲットがセグメントされた媒体といえます。地元密着で配布されるフリーペーパーなど、特定のターゲット、エリアに特化した媒体になります。部数が減少している新聞オリコミの代わりとしてエリアマーケティングに適した媒体として活用することができます。育児ママ、富裕層、アクティブシニアなどのターゲットに特化して配布されているフリーマガジンもございます。ターゲットもしくはエリアに特化して周知・集客をしたい場合におすすめの広告媒体と言えます。実際に来店された消費者に対し行われる販促活動を指します。店員による手渡しサンプリングなど店舗内で行われる幅広い販促活動をインストアプロモーションといいます。さまざまなターゲットに広告を実施することが可能です。通販カタログ・ECサイトで購入した商品と一緒に送られる商品同梱がございます。商品同梱は開封率がほぼ100%となり、高い反響を見込むことができます。会員リストに対してダイレクトメールを打つことも可能です。商品・サービスの良さを知ってもらうだけでなくサービス購入につなげるために体験型広告(販促)としてイベント内にてブース出展しております。インスタグラムと連動したプロモーションにするためにブース内にフォトスポットを設置したり、配布する販促物・サンプルをインスタ映えさせて口コミを拡散させることもできます。・スタートライズメディアカタログクロスメディアを成功させるために、集客媒体としてニッチメディアを活用するなら約4,000媒体、約15万の出稿実績情報を収録する日本最大級の広告媒体データベースのお試し版をご利用してください。Web上で打ち出せる広告媒体になります。Web媒体を使ってもなかなか効果が出ないという場合もあります。それはWeb媒体の場合、エリアが狭い範囲での広告宣伝が難しいという欠点があるためです。集客・問い合わせにつなげることもできます。クロスメディアを成功させる展開例クロスメディアの展開の仕方によって効果が大きく変わってきます。どのような展開例があるのか、一部をご紹介していきましょう。資料請求Webサイトを制作し、集客を行ってから資料・カタログ請求につなげていくという方法です。企業のWebサイトではなく商品・サービスに特化したランディングページを制作し、SEO対策を行なうことで集客を狙っていきます。SEO対策を実施することで商品やサービス名で検索を掛けなくても、KWで検索上位にサイトを持ってくることも可能です。資料・カタログを請求できる仕組みにつなげていきます。資料・カタログ請求につなげた方が良いケースもあるのです。上記はWebサイトから始まっていますが、まずはチラシ広告を使ってWebサイトへの集客を行い、資料請求につなげるという手法になります。地域密着型の企業や来店してもらいたい店舗(フィットネスクラブ、英会話教室、エステ・美容整形外科など)です。迷いのある人にはWebサイトにてキャンペーンという形にて、Webサイトにて更に情報・キャンペーン情報を提供して来店を促します。商品購入テレビCMを活用すると全国区から集客させることができます。幅広い世代、そして多くの人に見てもらうならテレビCMが有効と言えるでしょう。テレビCMで商品を露出・認知させ、チラシ広告にてレスポンスを取っていきます。CMにてWebサイトを告知して、そこからレスポンスを取る方法も非常に有効です。何を組み合わせるのかによってクロスメディアの効果は変わってきます。商品やサービスによっても効果的な組み合わせは変わってくるので、どの広告媒体を使うのか見極めることが大切です。富裕層向け会員誌、ルートメディア、富裕層向けプライベートイベントをクロスメディアさせることで効果的にアプローチすることができます。誌面では伝えきれなかった情報を提供することができ高い費用対効果を期待できます。オペラなどに興味のある方が読んでいる定期購読誌に対して毎号出稿し、この出版社が主催する年数回のイベントに出展するという施策です。具体的には、誌面にて商品・サービスの認知度を上げておき、イベントという、実際のリアルの場にていろいろな情報を交換することにより信頼関係を築き、そこから商談につなげていくことができます。接点を持ちづらい富裕層に対してでも認知度の向上や見込み顧客の獲得をすることができます。(最新版:2019年11月)#広告コラム2018.07.10プロモーションとは?マーケティング・PR担当がおさえておくべき効果的な手法と活用事例#広告コラム2018.08.18媒体とは?媒体の意味、媒介、メディアとの違いを解説。媒体の使い方を例文で紹介#広告コラム2019.02.10紙媒体(かみばいたい)、WEB媒体との違いを理解して特長を磨けば、今後10年間は生き残り広告的価値も十分あり続けます。#広告コラム2018.01.15OOHとは?最低限知っておきたいOOH広告#広告コラム2018.01.09RANKINGアクセスランキング媒体とは?媒体の意味、媒介、メディアとの違いを解説。情報はこのメルマガをおさえれば十分です。有料会員向けに提供している情報を一部紹介メルマガ登録(無料)はこちら。