戦略事業部(西日本)において、プランニング、広告運用、クリエイティブ関連と幅広い業務に従事。好物は、ユニークな企画やコンテンツを考えること。上記のような悩みを解決するのが、PLAN-Bが提供するLPOサービスです。Optimization=ランディングページ最適化)とは流入してきたユーザーが離脱すること無く目的を達成出来るように、分析や検証を行いながらLPを改善し、CVRを向上させていくことを指します。上記はLPOの検証個所の一部で、課題のありそうな個所を複数パターンでテストし、最適解を見つけていきます。わかりやすく言うと「LP」という場所に来ていただいたお客様への「おもてなし」を繰り返し行い、「最適なおもてなし」を見つけだします。言え、どのようなおもてなしをすればいいか、やみくもに考えるだけでは答えはでません。立案→ABテスト」のサイクルを回すことで、ページの改善を図りCVRを最適化していきます。ツールやリストを用いながら「定量」と「定性」の両軸で分析します。Analyticsなどのサイト解析ツールを使った定量分析、ヒートマップでの調査。PLAN-B独自のチェックシートを活用します。「ページのどの箇所が課題となっているのか」や「どの部分に伸びしろがあるのか」などを確認し、LPO施策を行うべき部分を明確にします。データと経験則の両方を組み合わせて分析を行うことで、クリティカルな施策の立案につなげます。分析によって見つかった課題を、優先度順に分類し、スケジューリングを行います。施策はスピード感があり、尚且つインパクトが大きいものを選定します。それぞれの課題に対して、具体的にどのような施策を行うかを決定します。「押してほしいはずのボタンが押されていない」という課題があり、その原因を「緊急性が高いにも関わらず、落ち着いた配色のボタンだった。」と分析した場合にその色を何色にするのか?を決めるのがこの段階です。仮説の答え合わせを行うLPのABテスト立案した施策を実際に1つずつ検証していきます。1つずつ行う理由としては、どこを変えたことによって効果がどうだったか、を正確に把握するためです。ABテストを行うことで「実際にユーザーからの反応がいいもの」を定量的に判断することが可能になります。PLAN-Bが施策に用いるツールでは自動でページの出し分けを均等に行うため、正確なABテストが可能です。ツールを利用することでコーディングなしで「テキスト/画像/ボタンの色」が変更可能なため、スピーディーにテストが行えます。これらを継続的にテストして行くことで、持続的にCVRの向上を図っていきます。LPOはコンバージョン率を最適化し、売上を最大限に高めるための施策ランディングページを最適化するということは「コンバージョン率を高める」ということです。LPを新しく作り検証することもできますが、結果しか追えないため、どういう施策が効果につながったのかを明確にすることができません。仮設をもとに施策を実施することはとても重要ですが、新しいLPを作るだけでは答え合わせができません。どこから来た人、どんな人に対して、何の施策がどう影響したのか?の答え合わせを進めることがLPO施策の第一歩です。お客様の課題に寄りそうPLAN-BのLPOプランPLAN-BのLPOサービスはお客様の課題に合わせたプランを複数ご用意しております。LPにおいてもっとも大事だと言われるファーストビューのみに対象を絞り、最適化を図るプランもございます。費用感なども含め、プランの詳細についてはお気軽にお問い合わせください。「今のLPは完璧ですか?」LPOプランを利用する4つのメリットLPOプランはCVRを最大限高めるための施策で、メリットは大きく分けて4つになります。1.以前ABテストをして効果が伸びなかった...でも大丈夫!「ABテストをしたけど効果が伸びなかった...。」こういった話をよく耳にします。効果が伸びない原因はABテストの質だけでなく、集客やテストの箇所の分析ができていないことによるものが多い可能性があります。過去の事例として、ABテストでも効果が伸びなかったサイトのボタンを変更しただけで、遷移率が3倍に高まり、CVRが大きく伸びた例もございます。「テストをした」よりも「xxのテストの結果はxxだった」と検証方法を一緒に見直しませんか?2.有名じゃない商材なので...どんな商材でもLPOはできます!「あまり有名な商材じゃないから効果が出ないんじゃ...。」もちろん商材の認知度によって効果は大きく変わります。ページに訪れた人の態度を変容させるのがLPの役割です。LPでいうところの態度変容は「コンテンツの読了」「ボタンなどのクリックや遷移」「登録や購入などのコンバージョン」になります。広告のルールに反していないLPであれば、どの商材でもLPOは実施できます。「商材や商材の認知度に問題があるから...。」と感じているなら、「商材をどう知ってもらえばコンバージョンに繋がるのか?」を一緒に考えさせてください。3.計測ができていない...可視化しませんか?「数値が計測できていないので、どういう状況かわからない。」最近ではITPの影響もあり、スマートフォンの効果測定が難しくなっています。サイトへの集客からサイト内の行動を可視化することは、LPOではとても重要になります。いった人をどのように集めているのか?も仮説を立てるうえでとても参考になります。計測方法や解析にお悩みの際は、「誰がどこでどう知って、サイトでどのような行動をしたのか?」を可視化するお手伝いをさせてください。4.デザイナーがいない...デザインもお任せください!「施策はわかったけどデザイナーが...。」そういったお悩みも解決させてください。施策が必要な個所のデザインやディレクションもご対応させていただいております。先ほども紹介させていただきましたが、ツールを利用することでコーディングを行わずに施策を打つことが可能です。施策立案から、スピーディーな施策実施までを弊社にお任せください。弊社のLPOサービスはお客様のCVRを高めるためのサービスです。LPOに関する資料も下記のリンクからダウンロードが可能です。ご質問も含めてお気軽にお問合せくださいませ。弊社が取り扱うLPOサービスの施策の流れや概要をご紹介しております。CVRを上げたい、LPに課題があると感じるけれどどうしたら良いかわからない、そもそも今のLPが良いのかわからない、そんなお悩みにお応えします。無料で資料ダウンロードが可能です。資料ダウンロードありがとうございました。資料のダウンロードが可能になりました。下記のボタンより、資料をご確認ください。CREATIONMARKETINGDMP/AIRSS購読ファンになるページトップに戻る株式会社PLAN-Bは確実な成果に特化したデジタルマーケティングカンパニーです。企業に役立つ情報を発信します。