自分が面接官だったとする。最初の人は、ボロボロの服装でアピールを「AでありBである」と言ったとする。ボロボロの服装が駄目だこりゃという雰囲気にさせてしまう。次にビシィーと服装で清潔感がある感じできてアピールを「AでありBである」と言ったとする。一緒の事を言っているだけどさわやかな印象がきっちり来て仕事をしてくれると錯覚を起こさせてしまう。要はある一つのプラスの印象が他全てを下駄を履いているように上げてしまう錯覚がある。逆も然りである一つのマイナスの印象が全てを下げてしまう錯覚があるということだ。これは、思考の錯覚で本人は錯覚していることに気づけない。本人の実力でなく回りが良かった為に達成できた実績でも思考の錯覚を生み出す。ここで重要なのは、「人々が自分に対して持っている、自分に都合のいい思考の錯覚」は資産として機能する。本書ではこれを「錯覚資産」と呼んでいる。