今日は有名なランチェスター戦略のさわり部分を。知っているのとやれているのとでは大違いですし簡単には語りつくせないほど奥は深い戦略です。「強者には強者の、弱者には弱者の戦い方がある」ということです。元々は、戦争で勝つための戦術から生まれたものですがそれを現代社会の市場競争に置き換えて小さい会社には、小さい会社なりに大企業に勝てるやり方を見つけていくという戦略です。小さい会社が大企業に勝つためには、同じやり方は通用しませんよね。普通に考えれば、資本もあって、社員も多い大手にかなうはずがありません。正攻法でいっては、絶対に負けます。何か小さい会社だから可能であるという差別化を図る必要があります。「信頼関係」に重きをおいた戦略が中心になります。ある本で野球場のビールの売り子からヒントを得たという事例が紹介されていました。「買いたい時に近くにいること」これが、小さい会社が勝つためのヒントです。競争相手の少ないゾーンに集中して営業したりとか。増やす、というやり方で。好感度もあがっていくというデータもあるそうですし。「小さい会社だから大手に勝てない」というのは言い訳です。何でもそうですが、言い訳や出来ない理由を探し始めたらきりがありません。すべてそこで終わってしまいます。ホーム電話お問合わせTOPへ。