説得とヤル気の科学を読んだ。人には薦めたくない1冊。'())括弧に魅せられて道を外した名前のないプログラマこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2014-03-11説得とヤル気の科学を読んだ。人には薦めたくない1冊。した表紙が印象的な本で、紀伊国屋に行くと心理学コーナーに置いてあるオライリー本です。この本を人に薦めたいかと聞かれたら僕はNoと答えます。「どうやったら人を動かすことが出来るか」を事細かく書いてあるから。言いたいことは分かりますよね。著者は実の子どもから「母さんには、子育てで心理学の裏ワザを使われちゃったからねえ」と責められるほどのプロ。ストラテジー一覧まず人のヤル気にさせるのに7種類の要因があるというところから始まるんだけど、その7種類は目次に出ている通りです。それでその7種類の要因の章ごとに細かくストラテジーが書いてある。そのストラテジーの説明が終わるとそれをワンフレーズにして覚えやすくしたようなコピーが書いてある。ストラテジー1他者との絆を相手に感じさせると、意欲が増す。内容的には「影響力の武器」とかに出てきている話も結構あると思う(まだそっちは読めてないけど)。あと「モチベーション3.0」あたりの話も出てくるかな。これはアメとムチの話あたりだったと思うけど。「説得とヤル気の」って書いてあるくらいだから、てっきり「相手をどうにかしたい」人向けの本かなーって思ったんだけど存外そうでもないみたいで、読みながら自分をコントロールするのにも使えるなーと感じました。印象的だった章は第4章の「物語の力」です。ペルソナ*1に関する話で、よく何するにしても「対象とする人のペルソナを考えろ」みたいなこと言われるじゃないですか。モノを売り込むにしても、作るにしてもどっかで一度くらいは言われたことがあると思います*2。いうときはあんまり深く考えることってないというか、なんとなく言われたとおりに「ペルソナ」ってそもそもなんだっていうのを軽くググって、その場しのぎ的にちょっと考えてペルソナを作ってみてみたいなこと逃げちゃってたんだけど、これ読んだら「ああ、ペルソナ大事だわ」って思った。相手のペルソナを知ることで「ストーリーエディティング(物語の再構築)」や「ストーリープロンプティング(物語促進)」という技が使えるようになる。いや、そんな一朝一夕で身につく技じゃなさそうだけど、自分自身にも使えるから「新しい私デビュー」みたいなことも出来るようになるし、たぶん人生捗る。これが出来ると何が嬉しいかって、エンジニアに分かりやすく説明するなら「頑張ればVim派をEmacs派にできる」かな。「Apple信者をMS信者にすることができる」とか「RubyエンジニアをLisp信者にできる」とか。簡単に説明するなら、人は誰しもペルソナを持っていて既存のペルソナによって意思決定等が左右されることがあるんです。ペルソナは言い換えるならロール(役割)みたいなもんなんでブレることを人は嫌いますと。たとえ話をすると「私はいい人なので、ボランティアや寄付に積極的です」というペルソナを持った人がいるなら、この人に対して「貴方が寄付することで救える命があるんです」みたいなプレゼンをすれば当然その人は自分のペルソナとブレたことをしたくないので、間違いなく寄付してもらえることが出来ますと。こんな単純じゃないんですけど。相手のペルソナを知ることで、自分にとって都合の良い答えを得ることが出来るのです。新しいペルソナを相手に植え付けることも頑張れば出来る。あとは「ラベル付」と言われるようなこともストーリーエディティングで出来る。これは「あなた達はこの学校で一番綺麗好きだから云々」と学校で言い続けると、そのストーリーのペルソナを演じようとするんだと。これは「プロパガンダ」で読んだんだっけ?なんか最近似たような話をなんかの本で読んだ気がする。いうわけで個人的に一番良かったなーと思ったのはこの章ね。他の章もめちゃくちゃ面白いです。いうか、笑えるとこもちょいちょいあるし読みやすいですよ。つもりが長くなり始めたんで、これを見たら読みたくなるっていうのを少し抜粋しましょう。9章の「ケーススタディ」より。慈善事業への寄付をしてほしい自主的に判断をして仕事をしてほしい採用してほしい入社してほしい新規に契約してほしい子供たちに家でも楽器の練習をしてほしい顧客に「宣伝役」になってほしい投票してほしいもっと健康的な生活を送ってほしい確認作業をしっかりしてほしい市民にリサイクルを実践してほしいこんな感じのケーススタディがそれまでに書かれているストラテジーを組み合わせて、どうしたら良いかという説明付きで書かれています。?読みたくなったでしょう?というわけで、僕的にはとても満足出来た本でした。01:59説得とヤル気の科学を読んだ。人には薦めたくない1冊。Tweet広告を非表示にする関連記事2014-08-13ピープルウェア読んだ読了。目次はこんな感じで、全6部34章から成る本です。...2014-05-15なんとなく嫌な気持ちになる。今日、オフィスの移転パーティ的なのがあって、他社の新人がそ...2014-02-19JavaScriptのapply呼び出しこの前、Underscore.jsについて書いた。Underscore.jsがちょっ...2013-05-21SICPを読む_(12)2章_データによる抽象の構築(p45-49)間が空きました。joinedプログラミングはてなブログをはじめよう!ayato0211さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。