blogあなたにしかできないことサービスメニュービジネスの三種の神器ブレインダンプ2020プロフィール無料レポートプレゼント購読完了ページ不確実な未来に、必要かもしれない知恵を共有。2014/01/15あなたにとって重要な「価値観」っていったいどういったものでしょう?価値観って、つまりは、それを得られたときに幸福だと感じる、その基準だと思ってください。具体的に言いましょう。僕の場合は、重要な価値観として「成長」があります。自分が成長したと実感できたときには幸福だと感じるけど、なにも成長していないなと感じるときには、やったことを無意味に感じます。「それをやることが自分の成長につながるかどうか?」が、ひとつの基準になるわけ。続きとして、こんな例を考えてみましょう。Aさんが、僕に対して、こんな具合にひとつのビジネスを提案してきたとします。→(喜び、快楽をイメージさせようとしている)で、結果として、Aさんのプレゼンは成功するか?するわけない。僕の価値観には「成長」という言葉があるんです。「成長」を基準にしている人は、現状維持や安心ではなく、むしろ、変化やチャレンジを求めているわけですよ。いまよりもっと良くなりたいと思っているんだから、ある意味では現状を否定している。現状維持なんて、クソなんです。いまの生活がずっとつづいたらいいなぁ、なんて1ミリも思ってない。要するに、このAさんは、僕に対するプレゼンのやり方を根本から間違ってしまっている。重要な価値観として持っている人にとっては、効果的だと言えますよね。「このビジネスを通して、須賀さんはこんなふうに成長できますよ!」という流れでプレゼンをしたとすれば、僕が反応する可能性が上がります。プレゼンをする前に、相手がどんな価値観を重要だと思っているのかを探っておいたほうがいい。その相手の価値観を刺激するように、プレゼンをカスタマイズしたほうが効果的だってことになります。それから、もうひとつ。相手の価値観を刺激する上でポイントになるのが、臨場感。臨場感って、「その場にいるような感覚」ですね。恐怖、痛みを与えるところと、喜び、快楽をイメージさせるところは、ホントにその場面を体験しているかのように感じさせる。例えると、iPhoneで動画を見ているのではなく、IMAXシアターの高画質大画面と5.1chサラウンドで見ている、という違い。相手が詳細なビジュアルと音をイメージで再現できるように話したり、質問してあげるってこと。これってけっこう難しいと思います...。僕と同じように、苦手だと感じたら、だからこそ訓練したほうがいい、と思ったほうがいいでしょうね。僕もそう考えるようにします(笑)とにかく、ポイントになるのは価値観です。ターゲットの価値観を意識してセールストーク、セールスレター、オファーを検討する。価値観が具体的にイメージしずらかったら、5つの基本的欲求か、もしくは6ヒューマンニーズで考えてもいいと思います。価値観のもとになるのがそれらの欲求のバランスですから。身近な人から、相手の価値観、欲求のバランスを探る訓練をしてみてはいかがでしょう?※もしあなたがこの投稿に共感されたなら、ぜひ、あなたのTwitterやFacebook、ブログ、メルマガなどでシェアしてください!このメルマガへの登録は、以下のアドレスへメールを送信してください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。共有メールアドレス印刷メルマガ監督のあり方って...須賀です。メディアではもちきりでしたね。ついては知らないし、興味もない。共有メールアドレス印刷メルマガ点がつながる須賀です。一昨日からの断食合宿&健康セミナーは、今日で最終日。共有メールアドレス印刷メルマガ【MfYS】あの人はこんな流れで...須賀です。共有メールアドレス印刷メルマガ「夢の神」のホテル須賀です。お年玉プレゼントをご用意しています。先にシェアしていきましょう。人気の投稿とページ人は動くものに反応する来るもの選び、去るもの追わず【MfYS】生命保険って、情弱ビジネスじゃないの...?互換性を高めていきましょう「催眠」も使いよう詐欺かと思いました...本質と才能を活かす方法アクティビストなる人々フォローするFacebookTwitterオススメ本ブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。blog不確実な未来に、必要かもしれない知恵を共有。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。