共犯者を作ろう相手にメリットを示そう相手にメリットを示そう。相手にメリットを示すんです。ひとは、whyに共感し、whyで行動します。(報酬型:直前にやりがち)割引するから来て!この3つは、すべて不正解。誰がそんな勧誘で来ますか。してはありですが、もっと理由を言わなきゃダメ!whyを前面に押し出すことでもっとこの3ケースは変化します。このイベントに参加すると、あなたはこんなことが得れる。わたしは、そう思っている。」というので私は、こう思う。あなたは、こうかな?のように、目の前の「あなた」という存在に話していることで聴いた側は、「自分に言われているんだ!」と初めて認識でき、自分ごと化できます。」を示すのではなく相手がイベントに参加することの「why」を一緒に見つけてあげたり「why」を提案してあげたりすることです。「あなた、もしかしてこんな欲求があるんじゃないかな?それめっちゃこのイベント参加する価値だと思うんだよね〜」みたいな。相手の潜在的な欲求に気づかせてあげることが大事です。ラポールの形成は築いたあとでお願いしますね。(ラポーツの形成については、また今度書きます)お願いをするな。共感させようこれ、前項と書いてること同じかも(笑)共感させましょう。目の前の相手が、どんな言葉が響くか常に思考し続けましょう。お願いしたところで、それはあなたの信用に依存するので、こちらが伝える熱量を下げてしまったら相手も下がってしまったり、相手がちょっとめんどくさいなって思ったら。直前になって「ごめ〜ん!やっぱ予定入っちゃった〜」とか言われるんです。心当たりありませんか?では、相手に自分ごと化(自分の問題だと認識)してもらい、こちらが伝え続けなくても勝手にわくわくしてくる方法。相手にとって、心から共感してもらう共感とは、同情とは違います。イベントのコンセプト、参加者にこうなってほしいというビジョン、ゴールを伝える。このイベントに、人が集まったらどんな世界になるかをイメージし、言語化して、相手に伝える。一緒にわくわくしたくない?」ちょっと語彙力が雑ですが、こんな感じで相手の身近な事象にまで落とし込んで共感してもらいます。相手の眼が輝けばこっちの勝ちです。あなたは、魂から語ってください。本気で、もちろん言ったことはやり遂げてください。その覚悟を相手に見せるんです。共犯者を作ろうこれは、かなり難しいですがこれができればもっと人が集まります。共犯者を作れそれだけです。簡単に説明しますとSTEP1、STEP2で目の前の相手に共感してもらう。その相手が、ほんとうに自分のこととして認識してくれたらどうなるでしょうか?その人が、集客をしてくれます。これからあなたは、様々なコミュニティーのLINEに投稿してもらおうとしたり、かたっぱしから声をかけることでしょう。そのとき、そのコミュニティーにつなげてくれた人は、ある意味共感してくれているわけですよね。ひと推しです!その人を心から共感させましょう。魂を載せてメッセージを伝えましょう。あとは、勝手に集めてくれます。例:あなたの参加しているコミュニティーって「もしかしたらこんな人いないかな?」このイベントは、「そんな人にこんな価値を提供したいんだよね〜。」と、サークルの代表に伝える。相手に、丁寧に価値を伝える。