ビジョン・戦略を実現するためにどのような成果が期待されているのかを社員に対して明確にします。成果をあげた組織や個人こそが戦略の実現・経営目標の達成に貢献しているので、報酬も高くなるという前向きなメッセージをもって成果主義の意味を社員に伝えます。給与規定の見直し人件費は固定費の中でも大きな割合を占める費用です。毎年業績が伸びている時には気になりませんが、人が定着すれば人件費は伸び続けるため、業績が低迷すると人件費は大きな負担となります。会社の業績に応じて人件費も変動する仕組みへ給与規定をSTEP1で見直します。賞与制度の見直し組織業績と個人業績を組み合わせ、役職や役割別にウェイト付けを行い評価します。業績の評価は数値で行える様に設計し、目標達成に向けたアクションプランは各個人が設計します。目標達成に向けた活動が日々の活動に落とし込まれるような仕組みを構築すると同時に、進捗状況の確認が出来るモニタリング体制の構築が重要となります。