関連マーケティング概要AIDMAは「アイドマ」と読み、購買行動プロセスを説明するモデルのひとつ。AIDMAでは、消費者が商品を認知してそれを購入するまでには、以下の5つのプロセスがあるとしている。Attention(注意)Interest(関心)Desire(欲望)Memory(記憶)Action(購買)提唱者等サミュエル・ローランド・ホール(米国、1920年代)が提唱。解説AIDMAAIDMAは、1920年代に米国で提唱された購買行動プロセスのモデルである。プロセスの5段階のうち、Attentionを認知段階、Interest、DesireおよびMemoryを感情段階、Actionを行動段階と区別する。AIDMAモデル認知段階Attentionとは、物やサービスについて「CMで見たことがある」「最近流行っている」などを知る段階である。「好き」「嫌い」「欲しい」などの気持ちを判断する段階である。Interestが、消費者が物やサービスに関心を持つ段階。消費者の関心をむけるには、そのためのプロモーションが必要となる。Desireは、物やサービスの価値に共感し、「好き」「欲しい」「使ってみたい」と思う段階。この欲求が強ければ強いほど、Memoryとして記憶に残る。行動段階そして記憶が呼び起こされると、Actionとして次の行動につながります。これが実際に「買う」「使う」という「行動段階」。用いられることが大半である。AIDMAの問題点と他のモデルAIDMAはマス・マーケティング時代における購買行動モデルであり、店頭での購買行動などは説明できないとされている。近年では、インターネットが普及し、インターネット検索やネットショッピング、クチコミサイトなどが一般的になり、消費者の購買行動が変わったと言われている。いったインターネット時代における購買行動プロセスとしては、AISAS(アイサス、電通が提唱)やAISCEAS(アイシーズ、アンヴィコミュニケーションズが提唱)が提唱されている。(マーケティング用語集Wiki)について免責事項モバイルビュ。