経営者の方の共通の悩みですね。今回は、1対1の営業に効果的な『指名される営業』の秘訣をお伝えしていきます。売れる営業マンには、共通点があります。『指名される営業』には、それだけでは不十分です。「あなたと話していると楽しい!!」そんな感情を相手に起こさせることが大切です。「誰が言っているのか?(マインド)」が重要と言われています。人間関係構築がベースにあります。そこでは、「お客様を理解する」ことが求められます。「お客様のニーズ、悩みがどこにあるのか?」その解を与え、お客様の心の襞に触れ、『感情』を動かす。お客様の『購買』という『行動』を促す。