大成堂さんは、ホームページ×リスティング広告を中心に、コンテンツマーケティングも行っています。ここで言うコンテンツマーケティングとは「ブログ記事」という位置づけになりますね。お役立ち情報や実際に施術した方の症例を書いたりしながら、いろんな検索キーワードでアクセスを集めてくるという戦略になります。「お金をかけずコツコツ集める通常の検索」この両方で新規顧客を集めている治療院さんになります。先月は広告経由の新規顧客が20名以上。最後に先月は広告経由の新規顧客が20名以上。課題が時期的なものもあってか、先月は新規顧客の来院が多かったんですね。新規1人あたりの獲得コストも前月比で約20%ダウンとまずまずの数値。キーワードによっては、1人あたりの獲得コストが744円というグッジョブな数値も出せました。・・・・これが100%最高な結果か?といえば、そういうわけじゃない。改善の余地はあるし、伸びしろはあるんですよ。課題は何か?といえば、いろいろあるのですが、まずは「キーワードの見直し」と「クリック単価の見直し」が必要。それにプラスして、まったく数値が取れていない広告もあるので、そこは大幅なテコ入れが必要かな?まだまだ拾いきれていないキーワードもありますし、余計な費用がかかっているキーワードもある。ここを改善していくことで、もっとローコストでハイパフォーマンスな広告運用ができる!はず。広告運用に関しては、今月はその課題にフォーカスしてやっていこうと。ちなみに広告運用は尾崎の作業(笑)で、もう一つの問題は「広告以外からのアクセス」ここも増やしていかないといかんわけです。言っても、広告以外からのアクセスも少なくは無い(だいたい1000くらい)です。しろ、地方の治療院としては多い方なんじゃないかな?実際、前月比では新規ユーザーが170%増とめっちゃ良い数値は出てます。