私の周りには、30歳前後のビジネスマンの方々がよく遊びに来てくれます。遊びに来るといっても、仕事上での悩みなどを相談にするケースが多いのですが、先日その中の一人、A君から「もっと説得力を高めたい、そのためにはどうすればいいですか?」という質問を受ける機会がありました。直感的でありますが?、私のイメージとA君のイメージが異なっているような印象を受けましたので、先に彼に「説得力を高めるためには、どんなことが必要だと思う?」と質問しました。すると彼は、「アバウトなイメージですが、ロジカルな考え方や話し方などが必要だと思います。」と答えてくれました。A君の回答は間違いだと思いませんが、何かが抜けているような印象を受けました。頼感・安心感」といったものになります。力向上につながる」という感じでしょうか。私の周りに遊びに来てくれる若手の方々(勉強熱心で、知的好奇心が強く、ビジネススクールなどに通う方々)は、A君と同じような回答をする傾向が強い印象を受けます。スキル(この場合ロジカルな考え方や話し方など)を高めると上手くいく、逆にスキルを高めなければ上手くいかないと考えている傾向が強いような印象を受けます。説得力を高めるために、ロジカルなスキルを磨くことは勿論必要ですが、やはり相手あってのことだと言えますので、その前提として「相手のことを理解する・尊重する」ことがまずは必要ではないでしょうか。話し方を磨く」ことと「相手への信頼感・安心感を生むことを磨く」ことでは、やはりアプローチが異なってきます。積極的に取り組んで欲しいと思いますが、絶えず「何のために」という視点を持っていないと、折角、身に付けたものが活かされないように思われます。対人・ヒューマンスキルと言われるものについては、相手によって有効な方法が異なります。知的武装を図るだけでなく、「何のために、誰に対して」という視点をもう一度見つめることも必要ではないでしょうか。