豊田先生いますかって言っているわよ。あなたのことじゃないの?先生なんて、笑っちゃうけど。売上が減ってきて困っている会社からの問い合わせだった。ボクが地道に運営していたホームページと毎週発行していたメールマガジンを見て電話をしてくれたのだ。これも、たまたま読んだ本に「独立したいのなら、ホームページを作って、メールマガジンを発行せよ」と書いてあったのを真に受けてやっていたものだ。情報発信の大切さを思い知った。この間までダメダメ受験生だった自分が、いきなり「先生」になってしまった瞬間でもあった。(先生面する気はさらさら無いけど)その会社から出てきたとき、マジで飛び上がったさっそくその会社に出向き、経営者からヒアリングをした。夜を徹して作った企画書を持って、再び訪問した。見積書とスケジュール表もつけた。内容は、売上増加のために会社として取り組むべきことの整理整頓をメインにしたものだ。奇抜なアイデアではない。こっちは資格をとるために、8年もかけたのだ。この崖っぷちで負けるわけにはいかない。赤ん坊とローンを抱えて収入ゼロになるかも知れないギリギリのところに立っている。これほど大荷物を背負ったプレゼンは生まれて初めてだ。額から汗がダラダラ流れる。そのオーラが目の前の経営陣に通じたのか。年間300万円の1年契約。「とりあえず、食える・・。その会社から出てきた時、マジで飛び上がった。仕事中に飛び上がったのも生まれて初めてだ。カバンを放り投げてグルグル振り廻したい気分だった。「ヤッホー」とは、こういう時に使う言葉なのだ、とその時知った。この世には、空白ができると空白を埋めようとする力が自然に働く、とカリスマコンサルタントの神田昌典さんが言っていた。ダイヤモンドをつかむためには、今握っている小石を手放せ、ということなのかもしれない。目に見えない力が働いたとしか思えない。「神様なんているわけがない」と思っていた。神様は、確かにいたのだ。それを可能にするだけの力をつけるために日々努力する契約書を取り交わし、コンサル業務が始まった。言って、ペーパードライバーのコンサルタントだ。やらなければボクは死ぬ。必死で調べ、質問し、提案した。クライントに深く入り込むと、色々なことが見えてくる。外部の者だからこそ見えることがたくさんある。それを整理整頓して指摘する。具体的行動を一緒に考える。出来ることと出来ないことがある。出来ることをコツコツやる。一回提案しても、分かってもらえないことの方が断然多い。タイミングを見計らって何度も提案する。「何となく」やっていたことをルール化し、紙に書く。日々の販売データを集計し、グラフにし、見える化する。