Commentフリー戦略とは、あなたが持っているノウハウやスキルを見込み客に無料(=フリー)で提供することから利益につなげていくビジネス戦略のことです。ひとり起業家にとっては、とても重要な戦略の1つになります。あなたの見込み客にとっても、価値あるコンテンツが「無料」で手に入るなら魅力的ですよね。あなたもひとりの起業家として、フリー戦略を実践しない理由はありません。フリー戦略を実践していく上でキーポイントになるのが、無料で提供する『無料コンテンツ』。ここでは、その作り方と大事な考え方をお伝えします。あなたがコンサルタントであれ、セミナー講師であれ、占い師であれ、セラピストであれ、どんな業種・業界であってもフリー戦略は売上を引き寄せてくれます。さいごにフリー戦略の実践に欠かせない考え方フリー戦略を実践してく上でちゃんと理解しておきたい3つの考え方をお伝えします。3つの考え方は、あなたがこれからフリー戦略を実践してく上で常に意識しておいてくださいね。結論から言えば、フリー戦略の目的は『新規の見込み客を獲得すること』です。新規の見込み客を獲得することができなければ、どんなに素晴らしい商品・サービスを持っていたとしても宝の持ち腐れになります。新規の見込み客の獲得というのは、ビジネス活動の中で一番難しい部分です。フリー戦略を有効活用して新規の見込み客を集めていく必要があります。2.なぜフリー戦略が有効?フリー戦略は、見込み客の信頼を獲得するため(信頼獲得につなげるため)に有効です。1つ質問させてください。Q.インターネットで見つけた人、初めて訪れたサイトの運営者を、いきなり信頼することができますか?まぁ考えるまでもなく難しいですよね。「この人は誰だ?」「何やっているやつだ?」そんなふうに感じるのが普通だと思います。対面の営業とは違い、インターネット上では相手の空気感を感じることができないですよね。信頼されることは難しい。プロフィールや実績紹介ページで、どんなにいいことが書いてあっても、それが本物かどうかもわからないし、相手が信頼に足る人なのかどうかもわからない。シンプルに言えば、自分と相性がいいのかどうかよくわからないと思います。今、このページを読んでくれているあなたも、僕に対してそう感じている可能性が高いですよね。インターネット経由では、対面に比べて伝わる情報が圧倒的に不足するということです。無料コンテンツを見込み客に提供することで、自分のことを知ってもらう。見込み客自身の目で見て確かめてもらう。それが、信頼獲得へのはじめの一歩に繋がっていきます。見込み客自身の目で見て、あなたのことを知る・確かめことができる。そこから、興味を持ってもらい、信頼獲得につなげていく。これがフリー戦略の持つ有効性であり、ひとり起業家にとっては欠かせない戦略なんです。『見込み客自身の目で見て確認してもらう』この過程があるからこそ、まだ実績がない人やこれから起業したい人にとってもフリー戦略は大きな効果を期待できます。・これから起業したい・まだ実績がない・まだお客様の声が少ない・推薦の声がもらえないもしあなたがこうした悩みを抱えて立ち止まっているなら、フリー戦略を実践してくださいね。見込み客にとって価値ある無料コンテンツを提供すれば、実績の有無は気にしなくても大丈夫ですよ。3.無料コンテンツの価値を決めるものフリー戦略を実践するとき、僕たち起業家が常に気をつけないといけないことは、「商品・サービスに価値があると勘違いしてしまうこと」です。残念なことに、そもそも商品やサービス自体には価値なんてありません。商品・サービスを求めてくれる人がいて、はじめて価値が生まれる。この事実を忘れないようにしてください。B’z・ミスチル・サザンオールスターズ・ユーミンなどの、いわゆる大御所の音楽。日本中に彼らの音楽を聞きたいと感じる人が何十万・何百万人といますよね。彼らの音楽には今でも価値が生まれています。彼らの音楽を求める人が1人もいなくなったら?...たとえどんなにいい曲を作ったとしても、そこに価値は生まれないですよね。自然とメディアから消えていくことになりますよね。あなたの商品・サービスでも全く同じことが言えます。『あなたの商品・サービスを求めてくれる人がいるから、価値が生まれる』この考え方はあなたの脳内に刻み込んでおいてくださいね。無料コンテンツを作るときは、事前に見込み客へアンケートやインタビューしておけると理想的です。「どんな悩みがあるのか?」「何が欲しいのか?」それがわかってしまえば、どんなコンテンツを作ればいいのかハッキリしますよね。無料コンテンツを作っていくとき、「見込み客が欲しいと感じてくれるから、コンテンツの価値が生まれている」ということを常に意識しながらフリー戦略を実践していきましょう。自分の商品・サービスに恋をしないこと。これは僕もあなたも肝に銘じておくべき、大切な考え方です。さいごにどんなふうに自分のビジネスの中にフリー戦略を取り入れ、どう実践してくのか?これを徹底的に考えながら、フリー戦略を実践していきましょう。トライ&エラーと試行錯誤を繰り返すことであなたのマーケティング感覚も磨かれていくので、ぜひチャレンジしてみてください。さいごに1つ、ちょっとしてアドバイス。無料コンテンツを作るときは、クオリティにこだわっていきましょう。今のあなたが提供できるもの中でも「これだ!」と思えるコンテンツを提供してあげてください。あなたの中でベスト3に入るコンテンツの中から、1つをフリー戦略に使う。そんな感じのイメージです。見込み客のためにも、ケチケチしたコンテンツだけは作らないようにしてくださいね。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。