印刷媒体の制作実績お問い合わせmenuホームストーリー思考アクションしてもらうには頭ではなく○にはたらきかけるストーリー思考2012.05.18アクションしてもらうには頭ではなく○にはたらきかける私たちはまわりの人間を巻き込み、アクションしてもらう必要がある場面に時々出くわします。いうときにもストーリーは有効です。cc少なくともストーリーには、聞き手に興味・関心を持たせるという機能があるので、耳を傾けてもらう「ツカミ」にあたる部分は難しくはありません。聞き手に納得してもらい自らアクションしてもらうハードルは当たり前ながら結構高い。いえ、クリアすべきポイントをしっかりクリアしていけば、その確率をあげることはできると私は考えています。ストーリーで相手にアプローチして、相手にアクションしてもらうためのポイントは少なくとも三つあります。第1に、相手にどうアクションしてほしいのかを明確にする。これがはっきりしていなければ、どうアプローチしていいかもわかりません。第2に、相手の求める「最終結果」を知る努力をする、想像する。これが、一番難しいのですが、一番重要。仮説でもいいので、これにちがいない、と思えるまで考え抜きましょう。第3に、あなたが求めるアクションと、相手の求める「最終結果」が重なるポイントを探し、そこにフォーカスしたストーリーを相手のハートに向けて語りかける。これら3つの条件を最低限クリアすれば、そこそこの反応がとれ、アクションしてくれる人も実際に出てきます。ポイントは相手の求める「最終結果」にフォーカスすること......とまとめようと思ったのですが、それだと情報の出し惜しみかな、と思ったのでもう少しつけ加えます。反応やアクションだけでなく、あなたが本気で相手にアクションしてもらいたいなら、相手に少し大げさなくらい「熱く」語りかける必要があります。ccセミナーの集客活動を通して私はこのことを経験的・数値的に学びました。漠然と、エライ先生がきて、こんな話をしてくれますよ、というアプローチではほとんど集客できません。申し込みは発生しません。そこになんらかの熱い思いをこめて語る必要があります。私の場合、Webサイトやメールなどの文章の中にストーリーを含めてアプローチするケースが多いのですが、自分であらためて読み返してみると、かなりおおげさで恥ずかしいくらい「熱い」内容になっています。その返事として戻ってくるメールやサイトへの書き込みの内容が私以上に熱量の高い文章だったりして驚くこともしばしば。経験上、そのくらい本気で思いを込めないとほしい結果は得られません。本当に相手に動いてほしいときには、頭ではなく心にはたらきかけるアプローチが重要になります。実際、私はこのやり方で自分が期待した以上の結果を過去に何度か出していて(その前にたくさんの失敗と学びがあったわけですが)、成功体験も積み重ねているので、このアプローチにはかなり自信を持っています。ジェリー・サインフェルド今回のエントリーはどちらかというと個人的なメモです。意識的に私が探し、購入しているのがストーリー仕立てになっているオーディ...ストーリー思考その日をラベリングする見出しをつけてみるはじめに人生において、充実や満足を得るには何が大切なのでしょうか。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。O...日々成長したいと考えながらあなたも毎日を過ごしているのではないでしょうか。導入するメリットについてお伝えした...2012.01.7ストーリーは「心」を動かすための演出コミュニケーションとは、感情を伝達することである。