激動の時代の反省・反動によって「教育の時代」となり、その後は経済が活性化して「経済の時代」になります。社会的に余裕が出てくると今度は「大衆の時代」となりますが、大衆の時代が行き過ぎて衆愚政治となり、再び「権力の時代」に戻るという60年周期のサイクルが繰り返されるのだそうです。実際、2001年世界同時テロから2008年にはリーマンショックがあり、2011年東日本大震災あたりまで、正に「激動の時代」でしたが、2013年のアベノミクスの本格スタート辺りから「教育の時代」に入っている事になります。ちなみに、一周り前の「激動の時代」は、1941年辺りからとなり、太平洋戦争という事になります。「教育の時代」となった結果、どの様な社会現象が起きているのか?と言えば・・・、それは、かつてのカリスマの失脚です。わかり易い例がカルロス・ゴーン氏でしょう。動車を救えたのは彼をおいて他になかったでしょうし、日産自動車が立ち直り、雇用が維持されたことなどの経済効果を考えれば、あの程度の公私混同は許されるのでは?という理屈が許されないのが「教育の時代」の特徴だと考えられます。「教育の時代」とは、『正しい事』が最優先される時代だと考えると、商売上「儲かるか儲からないか」という問題以上に、当社の在り方として『正しいか正しくないか」を問われる時代なのだと愚考いたします。それでは、当社の商売で『正しい事』って何だろうか?と考えるに、やはり本業に徹することだと思います。これは、当社の企業理念の第一項『企業使命に徹する』にも通じるものでもあり、お客様にとって何が必要か?何が一番の重要事項か?を考え、行動し、提案する事だと愚考する次第です。そんな一年にしなくてはならないと、強く感じた次第なもので、取り留めもなく書いてみました。年始にはちょっと遅いタイミングになってしまいましたが、私自身、年始の挨拶回りの中で、そんな事を考えさせられた1月でありました。今年も『正しい』ホクショー商事(株)をよろしくお願いいたします。明けまして、おめでとうございます。平成年号最後となる新年を健勝に迎えられたことに、感謝申し上げたいと思います。昨年は一年を通じて忙しい年になりました。以降は不況対策を打っていかなくてはならないであろうと気持ちを引き締めている所です。引き続き推し進めていく所存です。員の特に中間管理職(候補生も含む)の年代の成長に繋がったと感じています。『社員こそ財産』の商社として、こんなに嬉しい事はありません。今年も引き続き努めてまいります。広域営業も引き続き推進してまいります。17,000以上の商品アイテムを掲載出来るまでに成長し、ベアリング・ポンプ類などを中心に月売上1,000万円を超える月も出てまいりました。今年も安心感を込めて、商材の拡充に努めてまいります。店』をご利用・ご愛顧賜ります様お願い申し上げ、新年のご挨拶とさせていただきます。当社は、専門商社を生業としております。その中心業務は『営業』であり、中々標準化やマニュアル化が難しい職種になります。マニュアル化された一辺倒な営業も面白くないので、個性を発揮できる良い機会になっているのも確かです。「俺の背中を見て覚えろ」「仕事を教わるなんて10年早い」「仕事は教わるものじゃない。価値観に合わせた業務のマニュアル化や、人材育成システムの整備に取り組む企業が増加しているように感じますが、この『営業』スタイルは、マニュアルやシステムでは、良いものが出来上がりません。いった武道の世界には『見取り稽古』という言葉があります。師匠が弟子に指導するときに、手取り足取り教えるのではなく、師匠の技や、他の人が行っている稽古や試合を見て学ばせる指導方法のことです。これは職場で見られる、単純な「背中を見て覚えろ方式」ではありません。察力」であり、自分の身体を動かしたときの「想像力」、実践したときの「模倣力」が必要になります。部下には何を見て学び取って欲しいのか目的を伝えること、期待する行動を明確にすることが必要ではないかと愚考する次第です。部下を成長させる最も効果的な方法は、上司自らが成長し続ける事だと思います。自分自身が成長し続けているのか?当社には背中を見せて教えることができる上司は何人いるのか?考えさせられるところですが、努力を積み重ねていかなくてはいけませんね。最近、ある講演会にて「治に居て乱を忘れず」という言葉を聞きました。現状の経済状態を前提として経営計画を立てない方が良いという事です。皆さんはご存知かもしれませんが、日本経済は戦後2番目の長さの拡大中で、このまま拡大が続けば、来年1月には戦後最長の景気拡大となります。ちなみに、これまでの戦後最長の拡大は、2002年から2007年にかけてでした。今は普段より良い状況だという認識が必要で、これがずっと続くと考えないほうが良く、下がった状態を想定しなくてはいけない、と言う事だと理解しました。2020年の東京オリンピックまでは、それでも何とか景気は大丈夫!!と考えているのんびり派の人もいる様ですが...、もちろん、東京の一部の開発は進みますが、その経済効果が地方に波及するわけではありません。建設したのですから、大きな経済効果がありましたが、今は当時とは経済規模が格段に違うのです。短期的な景気指標を見てみると...、経済全体の動きを表す国内総生産は、今年の1-3月はマイナスです。1月の寒波が影響しており一時的との見方が大勢ですが、油断はできません。通常は2四半期連続で実質国内総生産がマイナスとなると景気後退と考えられますが、8月に発表された4-6月の国内総生産の数字は、若干のプラスと言ったところでした。米国経済は比較的好調ですが、中国経済は米中貿易摩擦の影響もあり、減速懸念がささやかれています。短期的にも日本経済の状況に注意が必要なわけです。長期的には、国内では少子高齢化が進んでいます。現状の高齢化率は28%程度ですが、今後さらに高齢化率は上がり続けます。今は、高齢社会のほんの入り口に過ぎないという認識が必要で、このままでは社会保障費がさらに増え、地方を中心とした過疎化がさらに進むのです。現状でも1000兆円を超えている政府の財政赤字も残高がさらに増加することは避けられません。それを減りつつある若年層が負担するわけです。このままでは、日本経済の将来は決して明るいものではありません。「治に居て乱を忘れず」ですが、企業経営だけでなく、私たち一人一人の経済状態も健康状態も良い状態が少し続くと油断してしまうので、良い時も悪い時もあるということを常に認識して将来に備えておかなければいけないと、改めて肝に銘じなくてはいけないと思った講演会でした。今回は、ちょっと暗い内容の文章になってしまいましたが...、そうは言っても、当社として、お客様に何をして差し上げられるか?を念頭に、色々と工夫を施してゆきます。以後も、よろしくお願いします。広告を非表示にするもっと読むコメントを書く2018-10-04仕事と趣味は別か?同じか?私・村田の年間スケジュールの中でも、9月から11月にかけては、出張の多い時期になります。東京に行くのが多いのですが、全国各地の工場を見て回ったり、場合によっては海外に出掛ける事もあります。修会(前述の工場見学会が多いのですが...)、また、大きな展示会もあり、会社に居ない日数が多くなります。当業界最大の展示会であるJIMTOF2018もあり、私だけではなく、営業部のメインメンバーも不在にすることが多い時期になる訳です。いつも居るメンバーが居ないと、何となく調子が出なかったり、厳しい上司が居ないのを良い事にちょっとだけ甘えが生じたり...と言った事が起こりがちになります。こんな時には、出張に行く人、会社を守る人両方に、仕事のモチベーションを上げるコツを伝えるのが大切な仕事になります。「仕事のモチベーションを上げるコツは何ですか?」と質問されたならば、私は「そのコツは、仕事と趣味を兼ねることです」と答えたいと思っています仕事柄、私は色々な業界動向や企業事例の分析などを頻繁に行います。長時間かかることもあり、時には苦しいと感じることがあります。そのような時に心がけているのは「現場(または似たような環境)を極力見に行き、自ら楽しんで体験する」ということです。考える時間も、新幹線や飛行機の移動中には、もってこいの時間の過ごし方だと思います。乗り物の心地よい揺れが、アイディアを引き出してくれることも多々あります。動をとってみるのも良いのではないでしょうか。今、働き方改革が声高に叫ばれている昨今、当社は、工作機械メーカーであるDMG森精機の代理店をしている関係上、よく、ドイツの働き方=生産性の話をお聞きします。ドイツといえば日本と比べて、生産性が極めて高いことで有名ですが、数値で言うと、ドイツの労働時間は日本よりも2割近く少ないのですが、その生産性は1.4倍近くも高い、という驚異的な結果になっています。ドイツ生産性が高い理由として、次の3点を良く聞きます。1つ目は国を挙げてデザインを重視しているという事です。今では信じられない話ですが、かつてのドイツ製品は「安かろう悪かろう」で、当時世界No1だったイギリス製品の6割程度の価格でないと商品が売れませんでした。そこで「ならばデザインで差別化しよう!」と世界で初めての工業デザイン専門学校をつくるなど、国を挙げてデザインに取り組みました。ドイツ製品はデザインが優れている結果、それが付加価値につながっています。確かに、日本でも、メルセデス・ベンツやBMWの車は、デザイン性に優れているように感じますし、少々値段が高くても売れている様な気がします。ちなみに、村田本人は、日産フーガを気に入って乗っていますが・・・。二つ目のポイントとして、女性の社会進出を挙げることが出来ます。満の子供を持つ女性の就業率は25%に過ぎません。ドイツでは65%にも及びます。これはデイケアと言われる高い社会保障制度がその背景にあるのですが、この点も日本と大きく異なるところです。意外と重要だと思う三つ目のポイントが、宗教性です。実はドイツは宗教性がビジネスに大きく及んでいます。ハノーバー市内には高層ビルがありません。それは同市の条例で、教会よりも高い建物を建てることが禁止されているからです。ドイツはプロテスタントの国であり、プロテスタントの考え方からすると、職業とは神から与えられた召命を果たすためのものです。ドイツは教会を中心とした、宗教を中心としたコミュニティがしっかりと根付いており、こうしたコミュニティの存在と信仰が、生産性を高めていると捉えている人が多い様です。日本は宗教的コミュニティが全般に希薄ですが、日本人にとって最も重要なコミュニティは一昔前であればムラ(村)であり、現在でいえば会社です。して比較してみると日本人にとっては会社がコミュニティです。実際、日本においても高生産性の会社、あるいは好業績の会社というのは、ある意味宗教的であり、言い換えればコミュニティが機能している、ということなのです。難しい話になってしまいましたが、当社としても(出来ることは限られていますが)、「日本は会社がコミュニティ」という視点を持ちつつ、ドイツ企業から取り入れるべき点を学んできたいと思っています。暑中お見舞い申し上げます。刻も早い復旧をお祈り申し上げます。当地金沢でも暑い日が続いておりますが、皆さん、いかがお過ごしでしょうか?私自身は暑さにバテバテ...という状態になっておりますが、営業としては、スポットエアコンなど夏季商品が例年以上に販売できており、暑い時には暑いのも悪くはないなぁ~と思っている今日この頃です。ところで、当社は7月21日に新年度がスタートし(変わった区切りですが...)、例年行事となっておりますが、先週末に、一年間の方針を定める営業会議を開かせていただきました。今期は、第3次中期3ヶ年計画の2年目と言う事で、昨年チャレンジしたことをもっと深堀する一年になります。今年の営業テーマは、昨年同様、下記3点です。基本に立ち戻って、お客様にとって役に立つ営業を心がけてまいります。お客様の皆様には、このテーマにおいて何かヒントがありましたら、是非お声掛け頂きたいと思いますし、新商品のご提案も積極的にさせて頂く所存です。店』にて複数回お買い上げいただいたお客様にご訪問をさせて頂き、お礼を申し上げると共に、そのご感想とご要望をお聞きする活動も、益々増やしていきたいと思っています。当社の社員がお邪魔させて頂いた際には、ぜひ、ご意見をお聞かせいただけると嬉しく思います。援をよろしくお願いします。それでは、まだまだ暑い日が続くと思われますが、暑さに負けず、営業に努めたいと思っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。