研修会社選びには→営業研修プロこんにちは!集客コンサルタントの藤木です。完全版〜裏技必勝法〜」というテーマでお話をします。この記事を読んでいる方は、すでに飛び込み営業を毎日しているか、これから飛び込み営業をしていく方で「結果を出したい!」とお考えだと思います。したら、中には飛び込み営業が上手くいかなくて、少し落ち込んでいる方もいるかもしれません。毎年、4月や5月は新入社員の営業さんがよく会社に飛び込み営業に来ています。「度胸や根性がつくから」なのでしょうか?恒例行事みたいですね。新入社員の方が訪問してくると、興味がない案件でも、私は冷たくは断れないんです。実は、私は21歳の時から飛び込み営業を3年以上していました。真夏の暑い日も、真冬の雪が降る日も朝から晩まで外回りの毎日を送っていて辛かった経験があります。寝不足と疲れで、歩きながら寝ていた日を今でも思い出します。悪い事ばかりではなかったです。その経験があったからこそ、私は29歳で会社を設立する事が出来たと言い切れます。今は飛び込み営業をしなくても、お客様が飛び込んで来てくれる環境作りが出来ました。飛び込み営業で新規開拓の成果を出してご自身のステップアップに繋げていくという道もあります。やみくもに「数」を当たればいいというやり方では成果には繋がりません。私も飛び込み営業を始めた頃、20代前半で若かったので体力と元気さで訪問件数だけを追求していました。先輩から、やり方や上手くいった方法を聞いて試してみたのですがほとんど成果は上がりませんでした、、、。100社回っても、ほとんど受付で断られます。運良く担当者の方と名刺交換が出来ても100社のうち1〜3社という惨敗ぶりでした。「もう、辞めたい、、、。」毎日のように、夜は悔しさと辛さで泣いていました。逃げない事が正しいとは言いません。向いていないと諦めるのは簡単だったのですが当時の私は、結果を出せないまま終わりたくなかったのです。しても結果を出したかったので、お客様や自分の行動を見つめ直し「正しい飛び込み営業のやり方」を身につけました。すると、数だけを追求していた時とは比べ物にならないほどの売り上げになりました。100社回って、50社ほど受付を突破出来るようになりました。100社のうち、担当者と名刺交換も30社ほど出来る時もありました。今回は実際に経験して、成果が出た方法と学んだことを中心に飛び込み営業の極意を全てお話させて頂きます。この記事を読んだ後には、「飛び込み営業で思い通りの売上を達成している自分」をイメージ出来て、すぐに行動したくなるでしょう。目次で気になるところから読むのもありです。本当に今の状況を変えたければ、しっかりと全部読んでみてください。