融資(ローン)を受けることの難易度についても触れましたが、稀に、過剰な額の融資がスルッと下りてしまうケースもあります。これが、もし、すでに物件を所有している方の場合、不動産営業マンにとっては、初心者の方よりもはるかに営業しやすく、確率的にも購入に至りやすいため、買い増しを狙って、提案してくるケースが多い傾向にあります。現在、購入を検討中の方や、これから運用を始めようという方は、通常、知識や経験値がほぼゼロの状態から商談がスタートします。営業マンは、投資の仕組みやメリットについて、ひと通り説明したあと、資金計画や物件を当てはめたシミュレーションを行っていくので、成約するまでに何度も商談を重ねる必要がありますし、その途中、何らかの事情により、お客様から断りの出るケースも少なくありません。物件を所有している方なら、投資の仕組みにも一定の理解があり、運用経験もあるので、会って間もないうちから、物件の紹介やシミュレーションなど、具体的な詳細の説明にすみやかに入っていくことができます。早ければ、会ったその日に成約が取れるといった即決の可能性も、おのずと高くなります。現在、付き合いのある不動産会社に対して、何かしらの不満を感じていたり、運用状態に不安を感じているなどマイナス要素があれば、営業マンはそこに付けこんでくるでしょう。営業の基本として、「お客様のウィークポイントを探して埋める」「ニーズを引き出す」ことが、最も重要かつ苦心する部分ですが、この場合は、すでにそれを把握できている状態です。彼らとしても手を打たない理由はないのです。ここで、すでに物件を所有しているオーナー様になった気持ちで想像してみてください。実績などを加味したうえで、新たに知った不動産会社Bが、既存の不動産会社Aよりも、信頼のおける業者だと判断しました。融資は下りましたが、現在、所有する物件のローン残債は、まだまだ残っている状態です。そんな時、「こちらの物件はおすすめですよ。当社が全部まとめて管理しますので、これを機にぜひ買い増ししてみては?」と言われたらどうしますか?それがどんなに好立地、好条件の物件であろうと、返済比率が合わない、ローン返済が苦しくなることが想定できるなら、しっかり「No」と、断るべきです。そこで、営業マンの口車に乗って、安易に承諾したら、自分のボーダーラインを超えることになり、結果として、自分の首を締めることになるだけです。買い増しするだけの金銭的余裕、潤沢な自己資金があるのなら、こうした営業マンの提案を快く受け入れ、購入を検討してもいいでしょう。多くの場合、そうではないから、住宅ローンを利用して購入するわけですよね?ああ言えば、こう言うの先手必勝で、何かにつけて条件を出し、お客様の揚げ足を取るような営業をする時点で、その業者には注意した方がいいでしょう。通常、賃貸管理の依頼であれば、何もせずとも、引き受けてくれる会社は数多くありますし、お客様のことを本当に心から思っているのなら、このような提案自体、最初から出てこないはずです。した実態を知らずに、あっさり提案に乗ってしまうケースも、無きにしもあらずです。購入してしまった場合、新たな物件だけでなく、すでに所有している物件にも、空室が出たり、家賃の下落、管理費の値上げなど、月々のコスト変動などが生じたら、何が起きるでしょうか?痛手はダブルパンチになりますよね...。ローンの返済を貯蓄や給与だけではまかないきれずに、消費者金融に手を出すなど、日常生活に支障をきたす要因にもなり得るのです。した営業を行う会社が、物件購入後のお客様のサポートをし続けてくれるかどうかについても、保証はありません。お伝えしたとおり、それこそ、任意売却や自己破産の道を進むほかありません。買い増しにおける失敗事例を挙げたのは、あなたを脅かすためではありません。これは実際に起きていることであり、そうならないために、自分で自分のボーダーラインをしっかりと把握しておくことが、極めて重要だということを知っていただきたかったからです。事例と共に、より具体的にご紹介していますので、興味のある方はぜひご覧になってみてください。Tweet前のページへ自分に身の丈に合った運用を心掛けよう次のページへ会員登録後にマイページトップからすぐにお読みいただけます。中立の観点でアドバイスを行います。不動産投資で成功するためのアドバイスですので、お客様のご状況によっては不動産投資をあきらめていただくようおすすめする場合もございます。気になる物件等ございましたら、弊社でもご紹介可能です。今後の運用方法にお悩み中の方、売却や相続もお気軽にご相談ください。