米国で面白い動き:オラクルによるBlueKai買収のインパクト——動き出すマーケティングオートメーション市場マーケティングオートメーション市場の動きが活発だ。米Marketoが日本法人を設立、米オラクルがBlueKaiを買収した。現状と今後について、市場の状況をまとめた。ナーチャリング3月25日、マーケティングオートメーションの大手である米Marketoが日本法人を設立した。マーケティングオートメーションは、見込み顧客から営業案件に至るまでのプロセスの中で、適切なタイミングで適切なキャンペーンやコンテンツを配信することで顧客を育て、長期的なリレーションシップを築いていくソリューションであり、日本国内ではすでにEloqua(日本オラクル)という競合がいる。Merketoは、マーケティングソリューションに強みを持つ電通イーマーケティングワンと、セールスフォース・ドットコムの立ち上げなど多くの実績を持つサンブリッジコーポレーションが控えており、日本市場が急激に伸びていくことは間違いないだろう。そんなマーケティングオートメーション市場だが、米国で面白い動きがある。インターネットのアクティブユーザーのプロファイルデータを保有しているBlueKaiを4億ドルで買収したことを発表した。この買収はマーケティングオートメーション市場にどのようなインパクトを与えるのだろうか。設定を有効にする必要があります。関連記事マーケティングオートメーションの要を理解する顧客のニーズ成熟度や知識レベルに合わせ、最適なタイミングで最適なキャンペーンを実施できないか。マーケティングオートメーションで実現させるための方法を説明する。BtoBビジネスにおけるリードナーチャリングで大切な4つの姿勢と5つの仕組みについてBtoCの耐久消費財ビジネスと違いBtoBビジネス全般においてリードナーチャリングに取り組む上で、どのような点に気をつけていけば良いのでしょうか。それは、供給側の企業ステージの進化に伴い、「見込み客」に対する注力すべき点が変化する、という点です。今回は、リードナーチャリング施策の「振り返り方」を取り上げます。日本では、まだまだ取り組み事例が少ないリードナーチャリング。それゆえに、「振り返り方」も一般的に浸透しているとは言えません。リスティング広告やバナー広告などの「CPA重視型施策」とは違い、リードナーチャリングならではの振り返り方が存在します。「見込み客」が、「こっちを振り向いてくれる」瞬間を見極める見込み客の検討プロセスを後押しし、その検討度合いを把握し、しかるべきタイミングで営業コミュニケーションにつなげる——。BtoBビジネスを行う企業において、マーケティング部門の任務は、営業部門がその先の見込み客と「お互いが出会えて嬉しい状態」をセッティングすることにある。フリマアプリは「新品」の購入も後押しするTwitterがキラキラしたInstagramよりも美容の情報源として有益かもしれないと考えられる理由ワークプレース変革は年間収益16%増と運用コスト13%の削減を実現——アバナード調査Loading知っておくべきマーケティングのトレンド解説や新着記事の一覧など、役に立つ情報をお届けします。『調査のチカラ』トップへ利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。