0中古不動産を売却するときには内覧が行われます。その際、買手のニーズに即した情報を的確に提供して好印象を与えるためには、以下の点を検討し戦略を練り上げることが重要です。売却物件に興味を持つと想定される人の特徴を把握することが大切です。都心の恵まれた立地の古い物件や富裕層向けタワーマンションの場合、一般的に買手は大幅なリノベーションを前提に購入可否を判断します。独力では改善できない点を強調する方が効果的です。一方で築浅(とくに戸建て)物件の購入者は新築物件と比較して検討します。傷みが少なければリノベーションコストが下がるため、住戸の手入れが行き届いていることは大きなアピールポイントになります。買手がリノベーションを前提としていても不潔な物件を購入したいとは思いません。モデルルーム並みのピカピカの部屋に仕上げる必要はありませんが、汚い住戸では確実に買手の印象が悪くなります。手入れが行き届いていなければ、思わぬところに瑕疵(かし)が隠れているのではないかとの不安を招きかねません。物件の長所をアピールすればするほど「なぜ売却するのか」という疑問を抱かれます。いい物件を売りたがる裏には何かあるはずと思われます。都心から自然豊かな郊外に移りたい、子供が独立したので夫婦で都心の利便性の高いマンションに住みたいなど、物件の品質と関係のない明確な売却理由を考えておく必要があります。買手側から聞かれないことを言う必要はありませんが、いずれ質問される可能性が高いことについては積極的に情報提供することが重要です。不利な情報を隠したがるという印象を抱かれると取引が成立しにくくなります。誰もが気にすることは正直に申告することが大切です。売却物件や内覧者の特徴を理解して的確なアドバイスを行える不動産会社(担当者)を選ぶことも重要です。一般的な留意事項しか言えない不動産会社は避けるべきです。最初の面談時に売却戦略に対するアドバイスを求め、不動産会社の取引成立に対する意欲と能力を見分けましょう。何事でも同じですが良い成果を得るためには的確な現状分析と戦略立案が不可欠です。不動産の売却金額はサラリーマンの年収の数倍に相当します。それだけの金額の取引を行う訳ですから、内覧についても仕事と同じぐらい真剣に戦略を練るべきです。(記事・広告・デザイン等)に関する著作権は当社に帰属しており、他のホームページ・ブログ等に無断で転載・転用することを禁止します。引用する場合は、リンクを貼る等して当サイトからの引用であることを明らかにしてください。当サイトへのリンクを貼ることは自由です。ご連絡の必要もありません。本サービスは売却検討中の方向けの、不動産会社に査定依頼ができるサービスです。不動産売却はこちら不動産買取はこちら土地活用はこちら任意売却はこちら[PR]成功企業が顧問を雇う理由。「賃貸名人に育ててもらった」その真相に迫る!【PR】株式会社ダンゴネットブラックフライデーは物販ビジネスの商機!知っておきたい「輸入せどり」注意点【PR】株式会社オークファン買い手が付かない空き家が実質利回り11%超!投資家に売却できる方法とは【PR】センスコンサルティング合同会社ビジネスを成功に導いた4冊!AE・斉藤隼人社長の次なる挑戦は書籍の執筆!?【PR】株式会社アミューズエンターテインメント「ビデオリリース」はこうして作られる。