adminリーンスタートアップにおける顧客開発モデルの最初のステップは、仮説の記述です。記述すべき6つの項目(事業の内容によっては更に追加したほうがよい。8通りの事業戦略があります。ユーザの抱える課題を記述します。そのサービスによって課題を解決できると思うユーザを、ユーザの行動を逐一イメージして具体的に記述します。この仮説から以下を展開します。課題インタビューのターゲット選定ユーザをターゲットした課題仮説を立てた場合、課題インタビューを実施すべき場所、つまりあなたのスタートアップにとってアーリー・アダプターが集まる場所はすぐに思いつくはず。製品(ソリューション)仮説の検証速度と、MVP(必要最低限機能)の選定ターゲットするユーザにダイレクトに課題インタビューすれば、製品(ソリューション)仮説の検証は非常に簡単。機能を絞り込む上で重要。提供するサービスの差別化要因。類似サービスより優れているを訴える重要なキーワード。ランディングページでのコンバージョンレートにも直結する、マーケティングにおける重要な要素。想定されるすべてのユーザセグメントに対して1枚づつ仮説を記述。(機能はそのままで、ユーザセグメントを変えてみるというのが”Pivot”の代表的な1手段)初期の段階でイノベーターからの支援が受けられないサービスは、メインストリームの顧客への訴求力を得ることが出来ません。最初にターゲットしたユーザから熱狂的な支持を得ることが、その後の成長へと進化するために必要な要素なのです。FAX:045-476-9989システム開発・保守ならお任せ下さい。