就職する必要もなくなり、20代にして自由な日々に突入中。価格はどこまで高くしていいの?Amazon1位電子書籍無料プレゼントキャンペーン価格はどこまで高くしていいの?2013.11.21マーケティング一般コメントを書くTweetPocketTweetビジネスをやる上でもっとも重要な要素のひとつ、「価格」。逆に簡単に半分以下になってしまいます。一瞬で売上が倍近くになってしまった人の事例を紹介しましたね。商品はより高い価格で売れた方が利益が出ます。高単価でも納得してお金を払っていただけるだけのコピーライティングを学んだ方がいいわけです。ビジネスを教えてる人から先日こんな質問をもらいました。「価格って、どれくらいまで高くしても大丈夫なんですか?」これは確かに難しい問題ですね。最終的な利益そのものが減ってしまう恐れがあります。詐欺や悪徳商法として叩かれるリスクも高まります。(たとえばおにぎり1個を100万円で売るビジネスは難しいです)では、価格はどこまでなら高くしてもいいのか?たいていの人は、商品原価とか業界の相場から価格を算出します。これらも間違いではありません。絶対視する必要は実はどこにもありません。僕は先日法人(美容室)向けに月額25万円のシステムを販売しました。月25万というのは決して安い価格ではありません。月額2〜3万くらいのシステムを使っているお店が多かったです。月額25万という値付けはまず出てこない発想でしょう。開発のための人件費はかかっていますが、システムはいくら複製してもタダです。別に月額1万円とかでやっても利益は出ると思います。他の業者が2〜3万円で売っているのだから、どうしてもそこに縛られてしまいます。「これで月5万円くらいとれるかな?」くらいの発想になるでしょう。両者とも月額25万円なんて成約するわけがないと判断しがちです。ところが、普通に成約しました。成約率60%出ました。手応えを見る限り、もっと高くても成約したと思います。相場より高いからと言って特にクレームもありません。他と全く同じものを高額で売り付けているわけではないですからね。僕の中の答えとしては、「相手が支払える価格」内で、かつ「相手を納得させられる価格まで」です。月額25万円という数字をつけました。実際に納得してもらえたので、60%の人に申し込んでいただけました。売るときに使った文句は、端的に言えばこうです。社員を雇う際の人件費にしたわけです。普通の美容室なら高い確率で最低数十万円以上は売上はアップします。月25万円という高価格にも関わらず、60パーセントもの人に申し込んでいただけたのですね。重要なことなので覚えておいてください。価格がいくらであろうが、”納得すればお客は買う”のです。(逆に納得させられなければいくら安くても買わない)原価とかまったく関係ないです。相場より高い理由を納得させられれば売れます。月25万円という数字は決して高く感じません。納得してもらった上で契約していただくので当然クレームもありません。(お試し期間ももうけているので、お客にリスクもありません)これがコピーライティングの力の一例ですね。ターゲットとしている見込み客の支払い能力を逸脱してしまってもいけません。成約率が大幅に低下します。一時的に売れても継続率が低下します。いう要素を検討した上での月25万です。社員一人くらいなら雇う余地はあるでしょうから。同じ労力でも、恐らく数分の1の利益にしかならないと思います。絶対に成約率10倍にはなりませんし...。(もう60%なので)顧客数が増えればそれだけ管理やサポートの手間が増すので、コストも増えちゃうでしょうね。余裕を持ってのびのびと経営できます^^PS.大阪事務所の方に置くパソコンのキーボード。毒食わば皿までということで、あわせてみました。いやー、悪趣味だなぁ...。PPS.ホット炭酸ジンジャーエール初体験。すごい微妙な気持ちになる味...うまくもなく、まずくもなく...。著者プロフィールだいぽん小説と音楽と旅行が大好きな30歳。株式会社GRASP代表。パチンコ狂の親を持ち、借金まみれの極貧の家庭で育つ。皿洗いやレジ打ちなど、忙しいアルバイト生活を送る中で、自由を手に入れたいという欲求が抑えがたくなり、就職活動を放棄。在学中にお金・知識・人脈ゼロの状態でインターネットビジネスで起業。1人&パソコン1台で5年間で約3億円を売り上げる。現在は働く必要がなくなり、セミリタイア。音楽学校に通ったり、創作活動に打ち込んだり、好きな場所へ好きなだけ旅行したりと、趣味中心の生活を送っている。個人が自由な人生を手に入れるための戦略・思考をブログ・メルマガで配信中。2015年に電子書籍「自由な人生を手に入れる教科書」を出版し、Amazon総合ランキング1位を獲得。現在キャンペーン期間中にて上記の書籍(1000円)を無料プレゼント中。詳細は上記ページにて。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。設定することも出来ます。だいぽん小説と音楽と旅行が大好きな30歳。株式会社GRASP代表。パチンコ狂の親を持ち、極貧の家庭に育つ。2009年、バイトで溜めた学費を親にパチンコで使い込まれ大学を休学。空いた時間を利用してアフィリエイトを始めたところ、4ヶ月目で月収100万を達成してしまい愕然。興味がないのに節税で法人化までする羽目に。その後収益の自動化が完了し、お金のために働く必要がなくなってからは、趣味の音楽、小説、旅行に没頭する毎日。2015年3月に個人で電子書籍を2冊出版し、Amazon電子書籍ベストセラーランキングの有料本・無料本カテゴリそれぞれで、2冊同時にW1位を獲得する(恐らくAmazon史上初)。時給720円の皿洗いの日々22歳。PC1台でネットビジネスに挑戦23歳。半年で月収100万突破してビビる27歳。1人で年商1億円28歳。Amazon1位をとる30歳。趣味に生きてる現在Amazon1位を獲得した電子書籍「自由な人生を手に入れる教科書」の無料プレゼントキャンペーンをやっています。僕に興味を持ったら試しに読んでみてください。電子書籍の無料ダウンロードはこちらブログランキング参加中!応援クリックよろしくお願いします。2009年2月おすすめ記事2014-5-28働きアリ型起業家とキリギリス型起業家2014-2-19変化を否定する人と肯定する人2013-5-8いまだに起業のハードルが高いと思っている人たち2015-4-22特技を活かして起業しないほうがいい?2014-5-19俺、バカだから2016-6-8ホームレスのおっさんを生活保護したらウ○チこいて逃げられた話メールフォームメールを送る際は、必ず初めによくある質問をご覧になってください。アフィリエイトで1億円稼いで自由になった皿洗いのブログ/プライバシーポリシ。