マイナビ、リクナビも活用!?法人営業のコツは、SNSにあり!法人営業も、SNS、ネットを活用しないと損!法人を相手に営業を行っていく場合、最も困るのは「話題」。法人営業に慣れている営業マンでさえ、こういった悩みはつきものです。事前に企業がどのような会社であるかどうかリサーチしたりしておくことは非常に大切です。差をつけることができるようになります。この事前リサーチが、法人営業のコツなのです。ほとんどの企業リサーチにおいては、ホームページや店舗の様子を見に行くくらいしかリサーチ手段がないと思われています。誰でもできるようなリサーチをしていては、情報収集手段に差をつけることはなかなか難しいですよね。法人新規先の開拓営業であればあるほど、事前の情報収集は重要度合いが大きくなってきます。そこでは、誰もが行うリサーチとは少し変わった情報収集手段を体得しておくことを目指していきましょう。企業が参入できるSNSも多く発達していますよね。新規に法人先の開拓をおこなっていくのであれば、必ずチェックをいれるようにしていきましょう。SNSには社風のアピールとして、社内コンペの様子や、ボランティア活動の様子がUPされていることも多いです。社内の周知率も高く、話題としてはもってこいです。これから会う担当者にも、参加したかどうかなど、共通の話題をつくることができるようになります。3大SNS活用スタイルTwitter(ツイッター)毎日更新などでタイムリーな情報が出ることが多い。Facebook(フェイスブック)イベントの写真や社員の顔が掲載されることが多い。Instagram(インスタグラム)企業の商品などが参照しやすい。「誰が担当しているのか」などヒアリングをするとよいでしょう。「しっかりやる気があるのだ」とみなしてもらえるようになるため、信頼度合いが高まることになります。SNSに載せているような情報は企業が「見せたい」と思っている情報であるため、しっかり活用していきましょう。求人サイトを見るのも法人営業のコツ!!法人営業の時に「求人サイト」を利用したことはありますか?求人と言えば、マイナビやリクナビが有名ですが、法人営業に使ったことがある営業マンは少ないのではないでしょうか。会社の内情を知ることができます。募集用件によって会社の方針を知ることができるようになるため、募集があるかどうかは必ず見ておきましょう。その時見るべき情報は、求人サイトでどの職種を募集しているか何人求人しているかの2つです。新人採用を積極的に行っているのであれば、事業は前向きに進んでいる可能性が高いです。中小企業にも関わらず大量募集を行っている場合は、離職率が高いかもしれないなど、さまざまな予測を立てることができます。募集情報に応じて、事務所や店舗の拡大、新規機器の購入を検討しているかもしれないなど、事前に予測を立てて話が進めることができるので、ヒアリングで深堀をしていかなくても、商談のネタを拾っていくことができるようになります。新規先訪問で最も困ることは?法人営業の訪問で一番困るのは、“話題がないこと”です。法人営業で会社を訪問したときは、なかなかそのように情報開示をしてくれる会社は少ないと思ってよいでしょう。自身で情報収集をして、相手の会社についていくつかベースの仮設定をしておくことで、ヒアリング手段がたくさんうまれます。相手のニーズを予測する能力や準備は、営業マンにとって非常に大切なスキルです。予測が間違えても大丈夫!予測をたてて間違っていることも山ほどありますが、しっかり情報収集をする営業マンはやる気があると感じてもらえるようになります。多くの情報を仕入れていきましょう。活動量を見るよりも大切なこととは。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。リピーターを増やすメールは、こんなに簡単だった!リピーターを増やすには、小さな工夫が必要だった。誰でもできるリピーター作りとは?「断られるから営業が怖い」はもったいない!!断られることが怖くて、営業が嫌だと思っている方へ。考え方を変えてみよう!表彰を総なめした銀行営業のコツを大公開!銀行営業は簡単!表彰され続けるコツとは?マニュアルトークで打開せよ!うまくいかない営業の仕事マニュアルトークも使いよう。うまくいかない営業の仕事も、これで解決!【営業成績を伸ばす○○】知識不足は関係ない!知識不足だから営業成績が伸びないと思い悩んでいるあなたへ。して必要なのは○○かもしれません。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。【アポ取り】新規営業の電話は○○を意識して!!!新規営業は、アポイントを取らなければ始まらない。アポイントを取るには、電話をしなければ始まらない!意識すべきこととは一体何か。基礎の基礎!営業だってやりかたをきちんと整えればカンタンなんです!「目標があれば営業ノルマ達成できる」は勘違い営業マンを動かすのは営業ノルマ目標じゃない!達成のために必要なものとは。【アポが取れない!】アポ取り手法4選アポが取りに悩む人へ、まず試してほしい4つの方法。【目にとまる営業DM】ダイレクトメールの極意とは開封されもしない営業DMも書き方次第で開封率アップ!ダイレクトメールの極意。聞き手にひびく!営業超話術とは「聞いていて心地よい」「理解しやすい」話し方についてご紹介しています。営業の時になかなか思っていることが伝わらない、という方に有用です。営業も、提案力をあげることができれば、どんどん数字はあがっていく!【営業テレアポ】時間帯によって効果が違いすぎる!営業のテレアポは、かける時間帯によってお客様の反応が全く変わります。NG時間帯をしっかり把握しておきましょう。【最強】証券マンが営業成績を取り続けるコツは営業マンといえば金融証券マン。どのように営業成績を積み上げているのでしょうか。生保の営業マンが教える、「売る」コツ営業の強い生保営業マンが、コツを押さえた「売る」方法を大公開します。営業マンが持つべきコミュニケーション力にも種類があった!ノンバーバルコミュニケーションを知ってあなたも営業上手に。【つらい営業おさらば!】足で稼ぐ営業をやめよう「足で稼いでこい!」と言われていませんか?そんなつらい営業とは、かしこくおさらばしましょう!【爆売れ営業】○○な話し方のコツを押さえるだけで売れるんです!売れる営業マンは無意識に話し方のコツを押さえていた!○○な話し方とは。サイトマップサイト内検索:法人営業に必要なものは、情報収集の方法にあり!見落としがちなテクニックとは。