セントリーディング共催セミナーレポート「顧客攻略力を強化する方法」Tweet※本記事は2015年2月20日に開催されました弊社共催セミナーのレポートです。顧客が投資を抑制し、競争が激しく差別化が困難な今日において、営業担当者には顧客を戦略的に攻略する営業力が求められるようになっています。今回のセミナーでは、株式会社セントリーディング代表取締役の桜井正樹氏をゲストスピーカーとして迎え、同社が様々な法人向け営業を支援してきた中で確立した方法論による顧客攻略力を強化する方法をご紹介いただきました。最初のセッションで、桜井氏は営業力の強化とは営業の「量」と営業の「質」の強化であり、売上向上はその「量」と「質」のバランスで実現すると解説し、多くの企業においては営業の「量」には対応できているが営業の「質」の強化が進んでいないケースが多く、今日では「質」の強化こそが売上を上げるための近道であると指摘されました。強化が必要とまとめました。統合管理され、営業現場の日常の業務フローが変わる様をデモを交えてご紹介しました。今回は新たな導入事例としてNPO法人での活用事例をとりあげ、タイムリーな名刺情報のSalesforceへの登録が、現場ご担当者の人的コスト面での削減や新たに取得したコンタクト先への迅速な情報配信への活用を紹介しました。最新のクラウドの動向やマーケティングオートメーション活用の情報などをお届けします。サンブリッジがお預かりした個人情報の取扱についてをご一読のうえご登録ください。