応募者の志望度を確認するためコンサルの適性を確認するためシンプルに、応募者の疑問を解消するためまとめコンサルの転職面接における逆質問の方法・例文コンサルファームの面接では、必ず”逆質問”を求められます。逆質問自体は、通常の面接でも求められるため、「形式的なもの」と捉えられがちです。コンサルファームの面接で行われる逆質問は、ただの形式的なものではなく、応募者の適性や志望度を確認されています。その理由は、コンサルタントにはアドリブ的なコミュニケーションの素養が必要だったり、クライアントに対する理解・知識が必要になるからです。そのため、”たった数分”の逆質問の内容によって、選考突破率が大きく変わります。コンサルファームにいる私の同期にも、逆質問によってポジティブな印象を与えてオファーを獲得したという転職者がいます。そこで今回は、コンサル転職の面接で内定に近づくための逆質問の成功事例や、NGな逆質問について、現役コンサルの視点を含めてご紹介します。以下に触れながら記載していきたいと思います。外資コンサルの内定・オファー獲得率をアップする方法コンサル転職の面接で好印象な逆質問まずは、内定率を高める好印象な逆質問と、その意図をまとめました。私自身もファームの面接で使用していた質問を含めてご紹介します。逆質問には、複数のパターンがあります。組織構造に関すること、業務内容に関すること、今後の方向性に関することなど、質問にも様々な種類なあります。大きく分けると、以下のような種類の質問をすることができます。競合ファームとの違いに関する質問ファームの方向性・業務に関する質問コンサルタントに求められる資質に関する質問コンサル入社前の勉強に関する質問コンサル入社後の配属・アサインに関する質問もちろん、これ以外にも福利厚生など質問をすることができますが、選考突破に影響がないと考えられるため割愛します。それぞれのパターン毎に紹介していきます。仮に貴社にご縁があって入社となった場合に、入社前に行うべき勉強などでアドバイスを頂けないでしょうか。私は〇〇領域のコンサルタントとしてクライアントに貢献していきたいと考えているのですが、プロジェクトや部署を希望することは可能でしょうか?コンサル転職の面接で失敗する逆質問パターン次に、NGな質問パターンについて紹介します。NGパターンは、あげればキリが無いため、代表的なパターンについて紹介します。私の年収はどのくらいからスタートするのでしょうか?家賃補助などはありますか?昇給やボーナス支給額はどのように決まるのでしょうか?コンサル転職の面接における逆質問のポイント逆質問例を紹介したので、次にそのポイントについて説明していきます。逆質問をする上でのポイントは下記の3点です。質問する前に「私は〇〇だと考えているのですが...」と前置きする面接のフェーズ(何次面接か)によって質問内容を変える面接官の回答にレスポンスするそれぞれについて解説します。質問する前に「私は〇〇だと考えているのですが...」と前置きする質問する際には、必ず自分の考えを述べましょう。コンサル業界や応募ファームについてしっかり調べていることをアピールできるからです。ファームの方向性について質問をするとします。その際に、単純に「貴社は、今後どのような領域に注力していくのでしょうか?」という質問の仕方ではなく、下記のように質問すると印象が良くなります。「貴社のWEBサイトを拝見して、〇〇というプロジェクトに取り組まれていると認識しています。今後注力する領域や方向性は、そのような▲▲のような領域という認識で合っていますでしょうか?」このように、自分自身がコンサルやそのファームに関してしっかりと調査・理解していることを表現するために、単純な質問ではなく、「自身の認識の確認」という意味で質問することが重要です。面接のフェーズ(何次面接か)によって質問内容を変える面接のフェーズによって質問を変えることも非常に大切です。フェーズによって面接官の職位が異なるからです。現場クラスの面接官にファームの全体的な方向性について質問しても、あまり適切な回答は得られませんし、その逆も然りです。それ以上に、「この応募者は相手の立場によってコミュニケーションを変えることができないんだな・・」とネガティブに捉えられてしまいます。そのため、何次面接なのか(面接官の役職)によって質問内容を変えることが非常に重要です。面接官の回答にレスポンスする逆質問に対して面接官が回答してくれた際には、必ずレスポンスをしましょう。具体的には、面接官の回答に対しては単純な返事や御礼ではなく、その回答を深掘りするような質問がベストです。その理由は、本当にその質問が聞きたかったということや、ファームに対して興味が深いことをアピールできるからです。通常、質問をして聞きたいことを全て把握できることはまずありません。仕事の場合でも、何回も会話のやり取りを繰り返すことで理解できるようになります。関わらず、面接の際には一回で理解できるというのはあり得ません。面接官からしても、「なんか形式的に聞いてきただけなのかな・・?」と感じてしまいます。そのため、逆質問をしてから何回か会話のキャッチボールをするように心がけましょう。冒頭でもご紹介しましたが、コンサルの面接で逆質問が重要視される理由は大きく3つあります。応募者の志望度を確認するためコンサルの適性を確認するためシンプルに、応募者の疑問を解消するためコンサルファームは、単純に応募者の疑問を解消するためだけでなく、志望度や適性を確認する方法として逆質問を実施しています。それぞれについて簡単に解説します。応募者の志望度を確認するため重要視する1つ目の理由は、応募者がそのファームに対してどのくらい本気で入社したいと考えているかを確認するためです。逆質問の内容や、聞き方によって、志望度が高いのかどうかを見極めているのです。そのファームの今後の方向性や、競合ファームとの違いに関して逆質問をするときはそういった点をわかりやすく確認することができます。コンサル業界やそのファームに関して、どのくらいしっかりと調査しているのかを知ることができるからです。以下の2つの逆質問を比較してみてください。「貴社のWEBサイトを拝見して、〇〇というプロジェクトに取り組まれていると認識しています。「貴社は、今後どのような領域に注力していくのでしょうか?」どちらも、質問自体は同じですが、前者は自身が調査・予習してきたことをしっかりアピールできています。予習してきた内容が完璧に合っているとさらに評価は高まりますが、コンサルファームの場合はWEBサイトや外部情報だけで理解できることのほうが少ないため、そこまで気にしなくても問題ありません。認識がある程度ずれていなければ、「コンサルや当社についてちゃんと調べてるな・・真剣に転職活動をしているし、志望度が高いんだな」と好印象を持たれます。サルの適性を確認するため重要視されている2つ目の理由は、逆質問でコンサルタントとしての適性があるのかを確認するためです。コンサルタント適性を全て確認できるわけではありませんが、やりとりをする中での「切り返し力」や「不快にさせない会話力」などを見ることができます。前述した「下調べ力」もコンサルには重要な要素です。サルとは、クライアントから高額なフィーを貰って、課題の整理・解決策の提案を行う仕事です。その際に、最も基本的なスキルとして「会話力」が必要となります。本質的な解決策を提案したとしても、クライアントが聞く耳を持ってくれなかったり、提案の仕方で怒らせてしまっては本末転倒です。クライアントも人間なので、感情を抜きにしたロジックだけのやり取りというのは徹底しきれないということを理解する必要があるのです。その上で、どうすればクライアントが不快にならずに提案を聞いてくれるのか、会社の重要な情報を話してくれるのかということを考え、会話していくことが重要です。逆質問では、会話の1つ1つに対してそういった基礎的なビジネスパーソンとしての会話力が見極められます。応募者が逆質問をします。それに対して、面接官が回答をした後に「はい、ありがとうございます」とすんなりと終わらせることは正解でしょうか?できれば、「なるほど・・ということは〇〇ということですね?」というように、最悪復唱になってしまったとしても、しっかりとレスポンスをすることが大切です。ないと、「本当は理解していないんじゃないか?」と疑われたり、「理解していないのに確認しない人間なんだな」と捉えられてしまい、コンサル適性なしと判断されるケースがあります。レスポンスの有無はケースバイケースですが、そういった基本的な会話力を見極めるということも、逆質問が重要視されている理由です。シンプルに、応募者の疑問を解消するため単純に、応募者の疑問を解消するための逆質問という意味合いもあります。コンサル業界は、機密情報が多く、どういう人間が、どういう仕事をしているのかということがわかりづらいです。そのため、入社後のミスマッチをできるだけ無くせるよう、面接の際に逆質問を設けています。まとめ今回は、コンサル転職の面接における”逆質問”について紹介しました。前述の通り、コンサルの面接で実施される逆質問は「れっきとした選考の一環」です。自身の選考突破率や内定獲得率に大きく影響するため、しっかりと事前に対策を行って面接に臨みましょう。本記事の逆質問例などもぜひ参考にしてください。転職エージェントAXISコンサルティングコンサル専門の転職エージェントです。サル専門エージェントの中では、面接や書類対策といった部分で最も転職支援が手厚いと評判です。志望度の高いファーム用に対策をしてもらえたりするケースも多いため、エージェントのサポートという意味では非常に評価が高いでしょう。詳細ページ公式ページJACリクルートメントJACリクルートメントは外資系企業を得意とする大手エージェントです。国内のエージェントでNo.3に位置する大手エージェントで、グローバル・外資系に強みがあるため、コンサルファームへの転職実績が非常に豊富です。詳細ページ公式ページリクルートエージェント大手エージェントは、コンサルに強くないイメージがありますが、実はコンサルティング業界専門部署があるなど、中規模のコンサル専門エージェントよりも総合ファームの転職実績が豊富です。詳細ページ公式ページ人気記事ランキング1総合コンサルファームの転職に強いエージェントTOP52戦略コンサルファームへの転職に強いエージェントTOP53アクセンチュアの転職で”失敗しない”コンサル専門エージェント4外資コンサルへの転職に強い5つのエージェント比較5【2019完全版】BIG4比較(デロイト・PwC・KPMG・EY)+アクセンチュアの数字・口コミで見る違い6学歴フィルターの現実-MARCH(マーチ)が低学歴・Fランな理由。