先輩や上司と共にお客様のもとへ随行する訪問スタイルです。最初はなにかを学んだりする余裕もないかもしれません。今後自分ひとりで営業することになったときに、成果をあげられるようになります。営業同行を実りあるものにしていきましょう。営業同行の際には、一緒に訪問する上司・先輩が、どのようなお客様に対してどのようなセールストークを展開するのかどのようなリレーションづくりをするのかを見ておく必要があります。そこで、営業同行の前には、お客様の情報をしっかりチェックしておくことが大切です。方なのかによって、お客様に対するヒアリングも変わります。先輩の訪問目的を知るためにも、お客様関連の資料のチェックは必ずしておくべきマナーと言えるでしょう。自分ならどのようなことをヒアリングするか、など、事前にシュミレーションしておくこともオススメです。当然ではありますが、資料の準備と合わせて、身だしなみのチェックもしておきましょう。営業同行者のマナー印象は○○で決まる営業訪問に同行したとしても、新人営業マンが最初に話せることはもちろんありません。先輩の隣で、ほとんど喋らず過ごすことになるでしょう。そこで、黙っているときに重要になってくるのは、挨拶、傾聴姿勢と表情です。緊張して、表情も硬くなってしまうかもしれませんが、お客様は、視線を自分に向けていなかったとしても同行者を観察しているものです。立っているだけで、話を聞いているのかよくわからない印象にならないように、マナーとしてやわらかい表情で相槌をかかさないようにしておきましょう。細やかな気配りをして好印象を植え付けておくことは、お客様とのリレーション構築につながります。営業の際には気を抜かずに同行しておきましょう。終わったあとこそなにを考えるかが重要です。今のお客様に自分ならなにを提案するか?お客様は購買意欲がありそうだったか?お会いしたお客様のパーソナリティは?の3つは必ず自己復習するようにしておきましょう。日頃から上記の3つを意識しておくと、営業同行する度に営業力が増していくことになります。次回からどれならチャレンジできそうか、考えておくこともお勧めです。一度経験する度に、自分でもできそうなことが見えてくると思います。出来そうなことは何でももらってみるとよいでしょう。学ぶ姿勢が認知されることで、アドバイスもしてもらえる可能性が高まります。営業の同行は、新人時代だけでなく、年次があがってからも必ずするものです。将来かならず自分もできるようになります。トップセールスマンとして成長していくためには、知識ばかり積んでいてもあまり効果がありません。実際の行動としてチャレンジしてみることで、スキルが培われていきますので、仕事に活かしてみましょう。関連ページ【できる営業マン実践】来客時の接客マナー基礎できる営業マンは、来客時にも気の抜かないマナーで信頼を勝ち取る!?【クレーム回避!】営業電話マナーの注意点とは営業電話にもマナーあり。営業成績にも響く、服装などの見た目。一度はチェックしておきましょう。要マナーチェック!【差がつく営業!】営業メールで人柄を見せるワザ営業メールも、極めれば丁寧な人柄をみせることができるツールになるんです!【やりがち!】営業できない人の服装あるある営業できない人は、そもそもセールストークよりも服装に問題があるのかも?【テンプレートあり】ビジネスのお礼メールで差がつく営業を!ビジネスは、お礼メールに肝あり。サイトマップサイト内検索:意外と見られる営業同行のマナー。