売上分析Tableau(タブロー)・利用例(各種分析)Tableauを使えば、売上データを簡単に分析し、情報豊かな売上ダッシュボードをすぐに作成可能です。Tableauで売上分析を行うことにより、売上データを見て理解し、そこから引き出したインサイト※を営業チームで共有できます。※インサイトとは「洞察」「本質を見抜くこと」を意味します。マーケティングにおいては「人を動かす隠れた心理」などの意味で使われます。取り巻く環境は変化し、働き方が大きな転換期を迎えつつあります。社会の変化がますます速くなる一方で、多くの企業では、いまだ柔軟性に乏しく動作が遅い分析およびレポート作成システムで売上分析やCRM分析を行っています。データセットへの接続、レポート作成やレポートの変更などをおこない、売上分析結果を得るまでに1か月を要していては、業務が逼迫し、柔軟な売上分析をおこなうことはできません。Tableauは、これまでとは全く異なるビジネスインテリジェンスへのアプローチを行うソフトウェアです。共有、レポーティングを迅速に行えます。Salesforceに直接接続できるので、データベースを別に用意する必要はありません。Tableauを使えば、さまざまなデータを簡単に可視化できます。売上データの収集・整理に時間を費やし、売上分析結果を得るまでに1か月も待てる営業チームがあるでしょうか。残念なことに、現在のETLツールや分析ツールでは、それ以上に時間を短縮できないケースが多々あります。Tableauの導入により、スクリプトを作成しなくても売上データに数分で接続できます。データベース、Hadoopなどさまざまなデータベースに、Tableauは直接接続できます。これは、売上データの保管方法に関わらず、さまざまなデータをTableauで分析できるということです。Salesforceへの接続Salesforceはクラウドを活用し、CRM(顧客関係管理)の分野を革新しました。Tableauを全社展開することにより、Salesforceの豊富なカスタマーデータを組織内の誰もがビジネスに活用できるようになります。Salesforceのデータを他のデータと組み合わせることで、さらに深い理解が得られ、ビジネスチャンスの可視化に貢献します。Tableauを使用すれば、営業チーム、チャネルチーム、および経営幹部に、ブラウザやモバイルデバイスからでもアクセスできる、安全で最新のデータをカスタマイズされたビューで届けることができます。Salesforceデータからすばやくインサイトを引き出すネイティブコネクタで簡単に接続Salesforce、force.com、database.comにネイティブに接続し、ビジネスへの影響が大きい指標を容易に可視化できます。ビジュアル分析も簡単なので、データにより、見込み客の獲得、リード管理、パイプラインの範囲設定、アカウント管理など、パイプラインの各フェーズで適切な意思決定が可能となります。Startersは、実用的なデータ分析を数分のうちに使い始められるようデザインされています。数回のクリックで、接続およびデータが豊富で美しいダッシュボードを作成し、取引先のトラッキング、四半期ごとの業績、重要な取引先などの情報を確認できます。営業チームはノルマの達成利率やパイプラインのサイズなど、メトリックスに囲まれて日々を過ごしています。「今四半期のアクティブな商談が12%増加」、「失注率が5ポイント増加」、といったビジネス上の順調な点や改善が必要な点の可視化は、営業チームに欠かせません。Startersにより、短時間でセールスファネルを微調整したり、営業チームのサポートを強化するなど、独自の営業データからインサイトを引き出せるようになります。