「すると、後手のY社さんのときに、必ずドクターはそこを質問する。「そのためには攻めのプレゼンが必要になる。「兵法の鉄則は相手の背後を取ることであり、相手の守りの手薄なところを攻めることだ。「たしかにそうですね。「でも、おっしゃるとおりですよ。「ぜひ、そうするといいよ。あとは、相手が突いてくると思われるウチの弱点に対してのカウンタートークをどう作り上げるかだ。「では、次はその点についてディスカッションしましょう!」ひとりごと『孫子の兵法』を商売に適用した本は数多発売されています。小生が好きなのは、NIコンサルティングという会社の社長をしている長尾一洋さんの本です。長尾さんは自ら「孫子兵法家」と名乗り、ビジネスに『孫子』を応用しており、ブログもたくさん書いています。敵が自分の背後にいることは、兵法家の良しとしない所である。敵の兵力が充実している所を避けて、手薄な所を攻めることは、兵法家の良しとする所である。地形の有利不利や防御の状況などは、こうした点を踏まえて考察することが重要である。【所感】ライバルの動きを事前に察知し、ライバルの守りが手薄なところを攻めることが商売を成功させるポイントである。