あれ、ここも減ってる。あれ????下位いなくなったはずなのに。!?と変化することをこの法則は説いています。下位12人と、どんどん人がいなくなります。そのうち誰もいなくなります。間違いなく、残ったメンバーは半強制的に「次は自分の番か」と不安に駆られる日々を送ってしまいます。こんな組織が残り続けることは不可能と思います。ここで発想の転換が必要になります。「下位」も「上位」も、その集団において、必要だから存在していると考えることも可能です。そもそも、会社で雇用を行なった際に、私の場合その人の人生を背負えるかどうかで判断をします。雇うことには大きな責任が伴いますので、もちろんポテンシャルも含め「期待」して雇用しています。その人は組織にいるので。最初から「下位」になるだろう。思って採用する人はどこにもいません。RULES」でもラズロボックが伝えていました。ロングテールの法則で下位の2割が会社の成長の可能性を最も秘めていると。うまくいっているときはすべてうまく行くものです。現実を見に行き至っていない部分を感じ、対策を取ることが必要です。下位2割は本当に能力が足りなくて下位に甘んじているのでしょうか。それとも環境要因がそうさせてしまっているのか。答えは様々なパターンがあると思います。簡単に割り切って「人」という大切な財産を捨ててしまうことほど愚かなことはないと思います。成長させられなかったのは誰のせい?自分だよね!とすべての人に思って欲しい。どんな人にも得手不得手はある。不得手な状況から本人が納得できる働き方を実行するために組織として何ができるのかは常々考えなければならないことだと思います。どんな人でも輝く場所があって、活躍できる環境があると信じています。「ヒト・モノ・カネ」ではなく「ヒト・ヒト・ヒト」として事業を捉えています。▼ふと感じた、営業職のすばらしさ。