adminリーンスタートアップの仮説の記述について、今日は「製品コンセプトの検証と洗練」です。めでたく顧客からの最初のフィードバックを得ました!さっそく仮説の検証をします。目的は、立ち上げ初期にターゲットすべき顧客(エバンジェリストユーザ)を見つけ、MVP(必要最低限の機能)を決める事。「もし無償であれば、我々のソフトウェアを全社で導入しますか?」にはっきりとYESの顧客。この質問に対する答えが曖昧だった場合、その顧客が業界の中心に位置する企業であったとしても、スタートアップが正しい学習を行うには適切なパートナーではない。製品仮説を今後どのように修正していくべきかの判断エバンジェリストユーザが必要な最低限の機能を、最初に出荷する製品に搭載するMVP「必要最低限の機能」とする。メインストリーム顧客のみが要求する機能は初期のスタートアップにとっては排除すべき。重要なポイント仮説は、創業者が考えているままで記述する。ニーズ調査や機能リストは作成しない。知りたいのは顧客や業界、市場の課題であり、製品仕様ではない。「我々が抱えている課題はこうである」を知りたい。「このような機能があればよい」はこの時点では基本的に採用しない。•エバンジェリストユーザ最初の顧客となってもらうのは”イノベーター”や”アーリーアダプター”。商品がいかに優れた機能を持っていたとしても、市場にまだ存在せず、競合他社も利用していない未知のソリューションを購入する事はしない。多くのスタートアップがメインストリーム顧客をターゲット顧客としてしまうことで、スタートアップを失敗に導いている。•MVPエバンジェリスト・ユーザが解決手段として要求する、必要最低限の機能。FAX:045-476-9989システム開発・保守ならお任せ下さい。