〜明日使える知識を〜某大手電気メーカーに勤める社内SE。マーケティング的なことも業務の中に入ってきているなかで有望な市場分析を発信していきます。導入してきたなかで便利な小物があれば紹介していきたいと思います。阿里巴巴(アリババ)とはどんな会社?2019-10-03阿里巴巴(アリババ)とはどんな会社?ソフトバンクフォローするはてなTwitterFeedlyGAFAがアクセス遮断されている中国において、BAT(baidu,Alibaba,Tencent)という代替企業が時価総額を急激に高めています。「どのような戦略をもっているの?」と、言った疑問があるかと思います。・収益源の事業と今後の展望を中心に解説したいと思います。PayPalに対抗して電子決済サービスを開始。中国シェア50%を超えるAlibabaクラウドの展望まとめ阿里巴巴グループの略歴1999年3月に創業し、BtoB電子商取引を中心と開業されました。アリババのサクセスストーリーは創業者であるジャック・マーのドキュメンタリーとして映画化もされていたりもします。https://www.youtube.com/watch?v=RkVJNOQ7B74&feature=youtu.be英語教師をしていたジャック・マーはアパートの1室で17人の仲間とスタートアップしました。一室から始まったスタートアップは20年で従業員10万人、時価総額50兆円超の会社へと急成長します。ECサイトを始めたか?創業者ジャック・マーは海外で中国の会社の知名度が異常に低いことに気づきました。ビールの会社であれば日本・ドイツの企業は出てくるものの、中国の会社は出てこないことに気づきました。そこでインターネットを通じて中国の情報を発信することを思いつきます。中国市場では支払いは遅ければ遅いほど美徳、と言われているほど債権回収が難しいです。製品情報を載せ、大口購入の顧客が買い取るというECサイトの仕組みを手数料無料で打ち出します。独身の日(11月11日)など大規模なセールを行う際、流通量と売上高が別で報道される仕組みはこのときの名残です。阿里巴巴は競合を中国国内では無くシリコンバレーと見ていたようで、IPOまでの期間は996システム(朝9時から夜9時まで週6日)に代表されるように、多大な労働時間で働きました。アリババ成長への基本戦略は安さamazonの経営理念に「顧客中心主義」というものがあり、安さを喜ばない客はいない、というものがあります。阿里巴巴でも同様の理念があり安さ=手数料無料を武器に戦いを仕掛けて行きます。アリババのプラットフォームは徹底的に会員を増やすことに注力しており無料戦略を貫いていきます。例を挙げると取引間の手数料収入では無く、有料会員の会費を収益とするBtoBプラットフォーム大量購入者間を結びつけるBtoBプラットフォームを手数料無料で開始します。一部の有料会員で収益を得るものの、基本的にはこの時点では赤字。PayPalは日本ではCtoCオークションサービスとして参入するもYahooに負け撤退しており中国へは1億ドルを超える投資を行いました。PayPalの収益モデルはCtoC取引間で手数料を取る収益モデルでしたが阿里巴巴はCtoC(タオバオワン)にも無料戦略を取り、ユーザー数を拡大させました。PayPalに対抗して電子決済サービスを開始。これももちろん無料PayPalの収入源を潰すため、電子決済サービス「アリペイ」を導入。タオバオワンでの手数料を無料にしました。結果eBayは収益を取れず中国市場から撤退します。手数料無料を貫いてきたアリババでユーザー数は増えたものの、このままでは収益性がありません。そこで天猫というBtoCサービスを開始しeコマース事業へ参入します。ここでアリペイによる手数料とBtoC出店手数料をとることで収益化に成功し、中国という巨大マーケットを手中に収めることに成功します。ソフトバンクとの関係2000年に2000万ドル(20億円)、2004年に6000万ドルの融資をソフトバンクより受けています。ヤフー15%となっています。現在の時価総額は4970億ドル(50兆円)となっていますので概ね1000倍近くの暴騰となっています。当時は無名であった中国企業に対し、融資を実行する目を持っていることが非常に優れていると感じますね。孫さんが投資を決めた最終判断は眼だったそうです。