『ビジネス』簡単に新規取り?『趣味』一生青春〜たいよう祭〜2018-09-28『ビジネス』取引と取り組みの違いビジネスどうもーリーマンブロガーのいずみです!今日は取引と取り組みについてお話をしたいと思います。取引先じゃぁ取り組みって何?ぼくが実践しているお客様とお取り組み相手になる方法は2つ方法1方法2カンの良いひとは、既に『あーっ』て気づかれたかと思います!!取引先あなたが思われた通り、普段から自社が扱っている製品を購入して頂いているお客様の事です。・あのお客様とは仲が良いので、自分から買ってくれたーなんて思ってませんか?実はこれって、とても危険な信号なんですよね。仲も良いというわけではなく、急な大口のオーダーが入ったから出来るだけ安く買いたいというだけのこと。いうお客様は、他社が同じ商品を貴社より安く提案をしたらすぐに、くら替えをするお客様です。そのことを指摘すると、じゃぁ、あっちより安くしてくれたら貴社から買うっていう事を簡単にいうお客様だと思います。*口座が貴社にしかない場合は、また違ったシチュエーションになります。ぼくはこういう商売は取引と呼んでいます。取り組みって何?業界の立ち位置によっても違うのですが、今回はこの図の代理店の立ち位置で考えます。消費者へ商品を販売します。小売業者から直接問い合わせなどが来る場合があるので、その場合、自分が応援をしたい2次店様を紹介致します。その際にそのまま紹介するのではなく、小売業者様の今後の購入予定や、現在の競合相手の取扱い商品の情報を入手します。いった情報をもとに、2次店様と相談をし価格などを調整し、戦略的に他社が出来ない販売網を作っていきます。『2次店様と一緒に考えて、一緒に販売をしていく』という事です。情報を共有し、共闘する事で、連体感が生まれ、取り組みになっていきます。方法22つ目は1つ目の応用的部分になりますが、マーケティングの分野で2次店様のほうが一般消費者樣に近いところにおり、市場でどんな商品が欲しがっているのかの情報が入って来やすいです。その情報をもとに、メーカー様と打ち合わせし、商品開発が始まれば販売に関してのマーケティングに携ることができます。メーカー様はいつも、新商品の開発に頭を悩ませているのです。吸い上げた情報はメーカー様にとっては、とても大きな意味を持っており、商品開発が出来れば、現状の商流が一番優位な立場で市場に投入することができます。Winの関係が出来上がり、強い信頼関係が生まれ、商品を適正価格で販売する事できるという素晴らしいルートが構築できます。これこそが取引ではなく取り組みだと考えます。昨日、取引と取り組みについ...2018-09-24新規顧客獲得方法(商品編)こんにちは。リーマンブロガーのいずみです。読者になるスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。