いうところが逆にかみ合ったんだよな。たしかに男と女、天と地、太陽と月。「好きな奴もいれば、嫌いな奴もいる。「だって、大学の頃の俺たちはこんな話をしたことがなかったじゃないか。「お前と一緒にするな。俺はお前よりはだいぶ成績が良かったからな。「じゃあ、俺が成長したということか。「神坂、そろそろ気づけよ。「あらあら、お二人さん。険悪なムードかしら?」ちさとママが料理を運んできました。「ママ、俺たちは出会った頃からこんな感じだよ。神坂課長がいやらしい目でママを見つめています。「なんだよ、なんだよ。神坂、どういうことだよ。口止め料をもらってしまったから教えられない」(ちさとママが動揺している理由については、前日1745日をご覧ください)ひとりごと支那で生まれた陰陽二元論では、すべてのモノは陰と陽という二つのエネルギーから成り立っていると説いています。夜と昼、男と女、喜びと悲しみなどなど、たしかに相対する二つの要素が絡み合って、万物が創られているようにも思えます。人の出会いもまた必然のようです。お互いのもつ陰と陽のパワーがパートナーとなるべき人を引き付けるのかも知れません。時には、自分にとって最悪の人が目前に現れることもありますが、得てしてそういう人から多くの学びを得ることがあります。事物必ず対(たい)有り。嘉耦(かぐう)・怨耦(えんぐう)を問わず、資益を相為(そうい)す。【意訳】この世に存在する物事はすべて相対的である。相対応して堅固に存在している。相性の良し悪しに関係なく、互いに裨益するところ大である。すべての縁は必然であり、大きな宇宙の摂理の中でお互いに利益を与え合って存在している。出会った縁に深く思いを致すべきである。今日の神坂課長は、とあるリーダーシップのセミナーに参加しているようです。「管理とマネジメントは違います。「このときの部下は不満を抱いていません。「部下が上司のマネジメントに対して感謝するかしないかは、部下の課題です。「これが天のマネジメントです。「これに対して、管理は地のコントロールです。「短期的に組織をまとめて動かすには、地のコントロールでも良いでしょう。長く人を動かし続けるには天のマネジメントが必要になります」セミナーを聞き終えた神坂課長は、帰りの電車の中で考え込んでいます。「たしかに短期的に人を動かすのには、賞罰が良いんだろうな。それは長続きしないのか。「そういえば、佐藤部長はキャンペーンを打つのを嫌うよな。「やっぱり真のリーダーになるには、時間をかけて自分の徳を磨くしかないんだな。目の前の仕事をひとつずつ処理しながら、天のマネジメントを実践できるように精進していくしかないな!」ちょうど最寄り駅に到着したようです。佐藤部長は部下の心だけでなく、ママの心もつかんでいるのかよ!」ひとりごと王道のマネジメントと覇道のマネジメントでは、どちらが良いのか?ストーリーにもあるように、どうしても短期的に結果を求められる場合には、覇道が必要となるでしょう。長く安定的に良い結果を得るには、王道のマネジメントを実践するしかないようです。別の見方をすれば、覇道のマネジメントの基本は損得にあります。王道のマネジメントの基本は善悪にあります。覇道が必ずしも悪いわけではありませんが、王道を意識しながら、覇道を上手に使うというマネジメントが現実的なようです。心を理解できる人は、報奨と罰則で人を管理できる。宇宙の摂理を理解できる人は、徳と礼とで人をマネジメントできる。今日の神坂課長は、梅田君を連れて得意先周りをしているようです。たしかに現代の営業マンは車の免許がないとダメだろうな。免許証はいわば営業のパスポートみたいなものだ。「もちろん知識も重要、技術も重要だ。「スマホでも良いんだけど、病院内は未だに携帯を使ってはいけないエリアも多い。「ノートは手帳が兼ねればいい。「それなら東急ハンズに寄ろう。「なんだよ、その目は。「そうこなくっちゃ!!」ひとりごと我々営業マンにとって、必需品といわれるものはたくさんあります。そのトップに君臨するのは、手帳ではないでしょうか?もちろん、スマホやタブレットでスケジュール管理もできますし、メモも取れます。年上のお客様の前で、スマホにメモを取っていては良い印象を与えられないでしょう。これは古い人間だと言われてしまうかもしれませんが、小生は、講演やセミナーの受講生がパソコンでノートをとるのも宜しくないと感じてしまいます。音がうるさい!50を超えたおっさんの愚痴はこれくらいにしておきます。戎器(じゅうき)中、宜しく縮遠鏡(しゅくえんきょう)を寘(お)き、又大小壺盧(ころ)を齎(もたら)すべし。必要な器具として、望遠鏡と大小さまざまなひさご(瓢箪)を準備しておくべきである。どんな職種にも必需品がある。営業における必需品は、なんといっても手帳と筆記用具である。