新しい常識に置き換えられようとしています。両者を分けて考えることはできなくなりました。63.8%(2010年)から58.1%(2030年)に下がる。SI事業者で営業として活躍している友人が、Facebookにこんな投稿をしていました。そこにはそうなった事情があります。...問われるIT営業の存在意義、求められるアカウント営業2014.06.07「10人くらい来ましたよ。あるユーザー企業の情報システム部門長からこんな話を伺いました。...私たちはユーザーと同じ方向に向かっているか?2014.05.31案件規模の縮小や開発期間の短縮など、SIビジネスの様相が変わり始めていると感かじられている方は、少なくないように思います。その理由をたどれば、ユーザー企業のビジネス環境の変化に行き着くことになります。...イノベーションなきソリューションの敗北2014.05.24「ソリューション・ビジネスとは、お客様にイノベーションを提供するビジネスです。先日、ある講演の席で、このような話をさせていだきました。...日本IBMの営業戦略から学ぶ、これからのシナリオ2014.05.17「私たちは、新しいテクノロジーと業務部門へのアプローチで、競合他社からシェアを奪おうと考えています。先日、関西で行われたIBM系ビジネス・パートナーの集まりで、IBMの営業責任者からこんな話を伺いました。...クラウドでSIがダメになる本当の理由2014.05.10「うちはシステム開発しかやっていないので、クラウドになってサーバーが売れなくなっても、あんまり影響ないと思いますよ。ある中堅SI事業者の方から、こんな話を伺いました。「サーバーをクラウドに変えればいいだけですよね。Summitのパネル・ディスカッションでこんな議論が交わされました。新入社員研修で、本を読むことの大切さ話しました。私の話しは、つぎのようなものです。「インターネットだけでは、大切なことを深く学ぶことはできません。取り組み会社案内お問い合わせ。