パートナー&ジャパンヘッド]ひらい・よういちろう/BCGデジタルベンチャーズ(BCGDV)パートナー&ジャパンヘッド。1974年、東京都生まれ。その後、ウォルト・ディズニー・ジャパン、オリコン取締役副社長兼COO、ザッパラス代表取締役社長兼CEOを経て、BCGに再入社。同社パートナー&マネージング・ディレクターを経て、BCGDV東京拠点を立ち上げ、現在はBCGDVパートナー&ジャパンヘッドとして同拠点を率いる。デジタル領域における企業・事業戦略や事業開発などを中心に数多くのプロジェクト、事業立ち上げを手掛ける。https://www.bcg.com/ja-jp/default.aspx平井陽一朗のデジタルイノベーション事始めBCGのコンサルタントだった平井陽一朗氏が東京拠点の立ち上げをリードした「BCGデジタルベンチャーズ」。その斬新なビジネスメソッド、最先端デジタルビジネス事例を紹介しながら、日本の企業が抱える問題点や課題を明らかにし、解決策を探るためのヒントを提供していく。前回までは、BCGDVの4つの大きな特徴(スケールの大きさ、バリアフリー体制、グローバル環境、挑戦者気質)についてお話ししました。今回からは、BCGDVが実際にデジタルビジネスのプロジェクトをどのように進めていくのか、またそのメソドロジーについて、少しずつお話ししていければと思います。デジタルの分野で新規事業を始めたいと考えている方などにとって、少しでも参考になれば幸いです。新規事業領域を4つに分類して考える一言でデジタル分野の新規事業といっても、その目的や内容によって、ビジネスモデルは千差万別であり、当然アプローチも変わってきます。そこでBCGDVでは、新規事業の領域を特定するのに下図(図1)を使います。growth、と呼んでいます。縦軸の上は、ゼロからイチに何か新しいものを創ることを、下は既存資産の活用を表しており、横軸の左は、その会社にとってのコア事業領域、右は新規事業領域を表しています。分かりやすいのは2と3ですね。2は、その会社にとっても新規領域で、かつ世の中にないものを、つまりゼロからイチを創っていく、正真正銘の「新規」です。3は、その会社がすでに行っているコア領域での事業をさらに伸ばしていく。今「1」のものを「2」に、「2」のものを「3」にしていくということです。これを私たちは、“re-engineering”領域と呼んでいます。それでは1のコア事業領域におけるゼロからイチというのは何でしょう?今、多くの大企業は自社のコア領域において、全く異業種のプレーヤーにその収益基盤を脅かされることを最も警戒しています。ほんの数十年前までは、そんなことはおそらく考えもしなかったでしょう。defender”とBCGDVでは呼んでいます。attacker”である。defender”となります。