活用事例うれしい特典Q&A先生もご存じのようにソフトバンク傘下のヤフーが衣料品通販サイト「ゾゾタウン」を運営するZOZOを買収しました。言うまでもなく前者の顔は孫正義氏、後者の顔は前澤友作氏。今回のような結果に至ったその大きな違いはいったい何なのでしょうか?孫氏は会社のことを宣伝する。前澤氏は自分のことを宣伝する。さぁ、どちらに対して「この会社の製品が欲しいな。この会社のサービスを受けたいな」と思うでしょうか。これだけの違いですね。このことから導き出される肝心なことは、大前提としてどちらにしても会社の顔は絶対に必要不可欠だということです。日本の名立たる企業の顔はハッキリと分かるはずです。「あれ?あの会社の社長って誰だっけ?」という企業が苦しんでいます。それが一番の信用であり信頼であり、安心できる顧客満足サービスだからです。税理士事務所でも、顧問先からすれば「事務所の顔は誰なのか?」ということを口にしないまでも潜在意識の中では必ず思っているはずです。それが決して一監査担当者ではないことも知っています。滑走路を延々と走っている状態と何ら変わりません。正しいブランディングが100%大切でしょう。自分のことを宣伝するのではなく、事務所のことを宣伝する顔として。それはユニークな事務所通信を発行することにより顧問先の頭の中に擦り込むことが容易にできるのです。そこで私どもは、税理士の視点からではなく顧問先の目線から事務所通信を作成したのです。これまでの税理士業界にはない画期的かつ、斬新な事務所通信を作り上げました。この事務所通信は、顧問先の社長をはじめ、奥さま、従業員たちからも大変好評で、これにより顧問先との関係が良好になっただけでなく顧問解除が激減し、さらにはその顧問先や取引銀行などから新規の顧客を多数紹介していただくことができるのです。簡単に利用していただける『事務所通信のひな型』をご提供させていただいております。既存の顧問先や、新たに獲得したい見込み客に向けて送付する『ニュースレター』のことです。弊社の税理士事務所通信は、税理士事務所と顧問先や見込み客との間に太いパイプをつなぐ営業マンの役割をします。先生や職員のみなさんがあまり好まれない営業活動をすることなく、低コストかつカンタンに、そして『相手に喜ばれる』優秀な営業マンの役割を先生や職員のみなさんに変わってするものです。ご活用いただき、数々の実績を残しています。税理士事務所に勤めていた頃は毎日が楽しかった。入社して20年くらい経った頃に「3年後くらいには自分でもやってみたい」という気持ちが芽生えました。税理士という独立できる資格を持っているので、その資格を使って自分がどこまでできるかを試してみたいと思ったのです。それに勤め人とは違い、独立すれば金額に関係なく手伝ってあげたいと思える人とだけ向き合うことができるから。目標設定どおり3年後に独立。0からのスタートでした。女手一つで3人の子どもを育てながらですが、家族のそばで働くことができれば頑張れる!と思いました。そんな母の考えを知ってか知らずか、今年の春から大学の商学部に通い始めた長女は公認会計士を目指しています。何も言わなくても親の背中をジッと見てくれているんだと思いました。独立してもうすぐ1年。多くの仲間や周囲の助けもあり「お客さん」も少しずつ増えてきました。手伝ってあげたいと思う人、ずっと長くお付き合いをしたいと思う人が少しずつですが増えてきました。評判も上々で、このようなつながりから新たな紹介へと「お客さん」の輪が広がりつつあります。それでは、2人の簡単なプロフィールを紹介させていただきます。2人のプロフィール大学を卒業後、建築関係の会社に入社し、通常営業マンの3倍を超える受注を記録する。その後、工務店を対象としたコンサルタント活動に入る。法人及びエンドユーザーへの豊富な営業経験をもとに、多業種に通用する独自の営業システムを構築する。工務店をターゲットにしたコンサルティングでは、全国に157社の顧客を持つ。その後、それまでの経験を活かして顧客心理を捉えた税理士事務所専用の営業ツールを数人の税理士と共同開発する。日本で唯一の社長専属コンサルタント。大学を卒業後、数社の企業に勤める。会計事務所に勤務した約12年間で1000社以上の社長と関わり書店では決して売られてない「社長への警鐘」や「社員の本音」を独自の切り口によりノウハウとして構築する。までもが購読しているビジネス系メールマガジン【砂漠に水】を完全日刊にて発行中。CD-Rに収めて発送いたします。A4サイズで片面2ページ分となります。用途に合わせてご利用ください。6種類のテンプレートがすべて収められてあります。Wordを使用していますので、ニュースレターのタイトルや貴社名・連絡先などを簡単に入れることができます。どの部分にもオリジナルの記事を差し替えて入れることも簡単です。テンプレート60C大好評の縦書き(学級新聞型)デザインのカラー版です。テンプレート60M大好評の縦書き(学級新聞型)デザインのモノクロ版です。毎月お届けするCD-Rの中に収められています!コンテンツのサイズを統一してありますので、先生のお好きなように配置を変えることができます。豊富な入れ替えパーツを毎月お届けしますので、顧問先に合わせたカスタマイズも好評です。※上記に掲載したパーツ一覧は、ほんの一例です。税理士事務所から送られてくるものとは思えないような楽しい♪コンテンツを日々、開発し続けております。使って成果をあげている先生方の声をもとに、代表的な利用事例を4つほどご紹介します。請求書は、世の中で最も受け取りたくない封書です。その封書の中にたった1枚の請求書だけを入れている税理士事務所は少なくないようです。挨拶文すらも同封していないような。受け取る側からすれば、不愉快に感じなくとも嬉しいとは絶対に思いません。送付してみてはいかがでしょうか。ある先生は、さらに紅茶のティーパック(1個5円程度)を同封しています。封書を開けたとき、ダージリンやアールグレイのいい香りが漂います。紅茶を飲みながら【ダントツ通信】を読んでいただければ、請求書に対して大きなクッションとなります。中に書いてあるから、むちゃくちゃ助かるよ」と。入れない手はありません。請求書を待ち遠しく思う顧問先が増えるのではないでしょうか。※上段はA4封筒で送付する場合。下段は、3つ折りにして送る場合です。~巡回監査時に手渡し「うちは請求書は発行していないよ」という事務所は、巡回監査時に手渡すとかなり効果的だと思います。その証拠に、請求書の中に同封している事務所でも、毎月の巡回監査時に積極的に手渡しているところが多いです。顧問先の社長や奥様、経理担当者との会話ネタになるので大変ありがたいコミュニケーション・ツールとなります。「今月の商売のヒントはですね...」という具合に、相手との間に何かがないと会話を成立させるのはなかなか難しいものです。利用したいんだけど、今まで使ってきた事務所通信もあるし、それを気に入っている顧問先も数社あるし・・・。コーヒーブレイク感覚でお使いください。読みやすい内容となっておりますので、ホッと一息つくのには最適だと思います。単体で使用した方がはるかに反応と効果はあります。それは、税の素人の方々です。みなさんが因数分解が分からないのと同じです。難しいことからは目を逸らしたいと思うはずです。しても今までの事務所通信を継続したいという場合には、コーヒーブレイク感覚でお使いいただけるように特別のテンプレートを用意しております。~既存の事務所通信に記事のみ利用ニュースレター(事務所通信)は、ご自身で作成するのが原則です。それだけの時間が取れない。なんとか今まで続けては来たものの、いい加減そろそろネタがなくなってきた。掲載されているコンテンツ・パーツ(記事)をお使いください。毎月、約20人もの執筆ライターが楽しい記事をたくさん提供してくれます。そのレベルも業界最高峰とライター自身が好き勝手に申しております。CD-Rの中には、顧問先に送付する事務所通信には掲載しきれないほどの記事が毎月収められております。それがもったいないからと、すべてプリントアウトしてオフィスで回覧している事務所もあるくらいです。各コンテンツは、決まったサイズの枠で構成されております。Wordで作成されておりますので、右の写真のようにパカッと簡単にはめ込むことができます。毎月のように増え続けるコンテンツだけでも金額以上の価値があると自負しております。最大の特長は、顧客を引き付けて離さない内容は当然のこと忙しいときには、タイトル名と貴社名・住所を使い慣れたワードを使ってちょっと貼り付けするたった30秒の作業で出すことができることです。今回は、特別に特典がもれなくついてきます!うれしい特典があります!【WEB通信】(HTMLメルマガ)を発行することができます!↑この画像をクリックするとWEB通信のサンプルが立ち上がります。それぞれの管理画面から発行することができます。将来を見据えた上で、ニュースレターというツールを効果的にご利用いただくために「紙で送るニュースレター」と「メールで送るWEB通信」とを両立してご利用できるように開発しました。※多くの方々から「有料ですか?」というご質問をいただきますが、無料でご利用いただけます。顧問先のお役に立てる【カスタムレター(顧問先様用)】をご利用いただけます!※これは顧問先に説明用として配布する専用チラシです【カスタムレター(顧問先様用)】は、私どもが開発したどのような業種や職種にも対応できる「ニュースレターひな型」です。集客やリピーターの増加などに役立つ「顧問先支援ツール」として、先生の事務所独自の武器のひとつに加えていただければと思います。これをすすめるだけで「いつも貴社のことを気にかけていますよ」とアピールすることが簡単にできます。それだけでも十分に利用価値はあると思います。一緒に銀行や商工会議所や名刺を交換した経営者に送るだけで、新規顧問先につながる新たな見込み客を増やせます。実証済みの営業ツールです。会報誌【ほぼ月刊2%通信】を毎月1回、郵送でお届けします!■通常版(基本的には、この通常版をお届けしております)会報誌【ほぼ月刊2%通信】を毎月1日に発行しております。実際にニュースレターを使った成功事例、税理士が気になるアンケート、プレゼント引換券、オススメの書籍などが満載です。ニュースレターの活用方法についてメールにてサポートいたします!ニュースレターの活用についてのご相談をいつでもお受けします!24時間以内にお返事をいたしますので、お気軽にご相談ください。これだけの特典が付いたニュースレターです。通常の相場は、ニュースレターだけでも、月々18000円~30000円はしています。私どもは同じ税理士としてこの業界の厳しい実情を知っております。18000円といえば、わずかゴルフ一回分の価格ではありますが、この厳しい時代には、少しでも投資は少なくしたいのが人情です。関しましては、この金額より1円でも多く余分にいただくことはありません。こちらからご連絡いただければ、それで解約できます。月々わずかこれだけの投資で、毎月1件・2件・3件・・・と新規顧問先が増えていけば、一体どれだけの利益が生まれることでしょうか。その上、何もしなければ去っていくはずの既存の顧問先が、ちゃんと継続されているのですから、その可能性は計り知れません。公認会計士事務所でも使えますか?はい、使えます。どちらでもお使いいただけます。保険のセールスをやっているのですが、私も利用できるのでしょうか?申し訳ありません。顧問先って本当に増えるのでしょうか?はい、ただいまご利用いただいている事務所様では、大きな成果を上げています。銀行の融資担当や外交担当に名刺を差し出すだけではなく「こんなものを出しています」と【ダントツ通信】を手渡すだけで、その差は歴然です。やるかやらないかの違いだけです。顧問料の値上げは可能でしょうか?はい、上手に活用をされている事務所様では、実際に値上げに成功しております。ニュースレターを作成するのに時間がかかるのではないでしょうか?タイトルと事務所名を差し替えるわずか30秒だけです。あとは、請求書と一緒に封筒に入れるだけです。お支払方法は、どのようにすればいいでしょうか?基本的に、クロネコヤマトの代金引き換え(現金)にてお届けしております。2回目以降は、自動振替によるお支払方法もお選びいただくことができます。その場合は、代金引き換え手数料や送料などの諸経費がなくなりますので、毎月の料金が8000円となります。A4用紙2枚では、少なくないでしょうか?これで十分だと考えております。重要なのは読者の視点で考えるということです。私たちの経験上、A4用紙2枚程度が最も適して喜ばれる枚数です。それ以上ですとゴミ箱に直行するケースが多いです。配ると反応はありますでしょうか?はい、確実にあります。事務所名を印字しただけの分厚い冊子をどれだけ配ってみても顧問先は喜びません。内容が面白くはないですし、第一、それを書いたのが先生ではないということが明白だからです。先生の温度が伝わらないものに反応はありません。手作り感が大きなポイントとなります。ニュースレターの加工やプリントアウトをするときに、技術的な問題等が発生したらどうすればいいでしょうか?まずは、こちらのトラブルシューティング・ページをご覧ください。実際にあった解決方法を逐次、追加しております。対処させていただきます。最後のメッセージ改正されて随分と日も経ちましたが、税理士業界もやっと営業の自由化となりました。言え、それを実感できない先生方もまだいらっしゃるくらい、今まで税理士業界は保護されていました。今では税理士事務所の仕事を減らしてしまうアウトソーシング会社が嫌というほど参入してきています。その中で生き抜いていくには厳し過ぎるものがあります。入会金も退会金も一切かかりません。こちらからご連絡いただければ、それで解約できます。活用者の声テンプレート一覧活用事例うれしい特典Q&A。