チームの団結力と病院上層部とのコネクション、これが当社の強みということだ。部長と俺たち3人の課長は手分けをして懇意にしている経営層に接触してみる。「よろしくお願いします。「はい!」ひとりごと日本国内だけを市場とする企業にとっては、ほとんどの業界が大きな成長は望めず、パイを食い合う状態が続くでしょう。医療業界でいえば、、一方で病院統廃合への動きが急ピッチで進められており、益々パイが小さくなることが予測されます。した中で、医療におけるトピックスとなるのは、AI(ICT)、ゲノム、ロボットの3つです。医療の世界でも、「AIを使いこなせない医師は、AIを使いこなる医師によって淘汰される」と言われ始めました。同じようにAIを仲間にできないメーカーやディーラーも淘汰される時代がすぐそこに来ています。海防の任に膺(あた)る者は、民和を得るを以て先と為し、器械は之に次ぐ。(ひし)の長短を校(くら)べて、以て趨避(すうひ)を為すべし。当たる人は、まず民の心を和することを優先し、兵器類の整備はその後の問題である。あらゆる面で敵との彼我分析を行い、互いの長所・短所を比較して、何を取り何を捨てるかを決定すべきである。生き残るためには、まずチームの和をつくりあげるべきである。その後に販売ツールやプレゼンテーションを磨けばよい。ライバルとの彼我分析を綿密に行い、いかに自社の強みを他社の弱みにぶつけていくかを考えるべきだ。安易な価格競争を仕掛けることは、まったくの無益である。