15:00Tweet前号に引き続き、マガシークの井上直也社長に前期の総括や成長戦略などを聞いた。――「マガシーク」の課題は新客開拓になる。――プロパー品を売るための施策は。「クーポンもプロパー品を売る施策のひとつだ。週末に集中する傾向が高いが、週末まで買い控えられないように週の半ばなどにもゲリラ的に実施するなど工夫している。送料無料キャンペーンなども含めて『いまが買い時』と思ってもらえる仕掛けを随時行う。――「アウトレットピーク」の現状は。「各モールが毎週のようにセールを開催している現状もあり、アウトレット品なのかセール品なのかの境目が分かりづらくなっていて、『アウトレットピーク』はもう少し苦戦すると見ていたが堅調だった。――「アウトレットピーク」の方向性は。「今後の成長性を考慮し、8月6日から『マガシーク』に統合して新たにスタートすることになった。ラグジュアリーブランドのラインアップが増える。――4月にゴールドマン・サックスと伊藤忠商事がB4Fに出資した。伊藤忠のグループとして協業できる部分は。「販売スタイルは違うが、当社もアウトレット品を扱っていて、B4Fさんとシナジーが得られる取り組みがあるか協議を始めたところだ。彼らのフラッシュセールサイト『ミレポルテ』も品ぞろえが充実すればもっと伸びると思う。フラッシュセールは売れた商品だけを仕入れて販売するケースが多いと思うが、当社のアウトレット品は倉庫に長い期間、在庫を置いてもらって常時販売している。――EC支援事業が好調だ。「ブランドさんの自社ECを運営支援するECソリューション事業は、各社が自社ECを強化する流れもあって順調だ。「システムが『マガシーク』とは独立しているため融通がきく。システム連携によって他のモールでも販売できる部分は強みになる。――取引先ニーズの変化は。「自社ECと実店舗のポイント連携や会員連携はニーズが高い。約2万平方メートルの倉庫を持つが、昨年9月に外部パートナーと組んで座間市の南にある綾瀬市に約8000平方メートルの倉庫を借り、第2倉庫として利用している。――サイト内の新しい取り組みなどは。「AI画像検索機能を『マガシーク』アプリや『dファッション』に導入した。当初は自分で写真を撮るというアクションが必要で、なかなか使ってもらえなかったため、『dファッション』では商品詳細ページの写真の右下部分に『似た商品を探す』というボタンを配置して、これをクリックすると似たアイテムがたくさん表示されるようにした。利用率も相当上がっているし、購入にもつながっている。――今期は320億円の取扱高を計画する。「両サイトを伸ばすが、引き続き『dファッション』がけん引役になる。今期は『マガシーク』の取扱高を『dファッション』が上回る可能性が高い。――服でも越境ECの機運が高まっている。「中国などに越境ECで売っていくタイミングがきつつある。ファッションがくる機運も感じる。――今期の重点テーマなどは。「ドコモと連携して5GやAIなどテクノロジーを使ったショッピングサイト作りをしていきたい。ドコモは4月に米マジックリープ社に出資することで合意していて、マジックリープ社のウエアラブル端末を使用できる。なく、何度でも検索頂けます。郵送でお届けしたID・パスワードを入力してください。縮刷版のお申込み週刊通販新聞で発行された過去1年間分を一冊に。並製本25,000円(税込・送料込)詳細をみる年間購読のお申込みわが国唯一の通販業界の専門紙です。年間購読者は読者専用のID・パスワードを付与。当ウェブサイト上のすべての記事コンテンツの閲覧ができます。