検索エンジン時代だからこそ改めてドメイン名の価値を知る/独Sedo社インタビュードメイン名の価値の考え方やドメイン名売買について、ドメイン名売買の大手Sedo社に聞いた。:編集部インターネット黎明期にはドメイン名が高額で取引されてニュースになっていたが、検索エンジンやソーシャルメディアの拡がりによって、ネットユーザーがドメイン名を直接入力することが減り、相対的にドメイン名の重要さが下がっているといわれている。ドメイン名マーケットプレイスのプラットフォームを提供している独Sedo社では、同社を通じて売買されるドメイン名が増え続けている。検索エンジンの時代だからこそ、改めてドメイン名の価値を確認するべく、独Sedo社のマティアス・マイヤー・ショーンヘア氏に、ドメイン名の価値の考え方やドメイン名売買について伺った。Sedoの基本的な情報は記事末尾を参照。GmbH社は、ドメイン名を売買するプラットフォームを世界中で提供しているドイツの会社で、2000年に設立されました。Sedoの提供するマーケットプレイスを使えば、だれでもドメイン名を売買できますし、同時にドメイン名のパーキングサービスを利用したり、オークションしたりなど、所有しているドメイン名を利用して利益を上げるあらゆることができます。だれかが所有しているドメイン名をあなたが購入することも可能です。欲しいドメイン名をとられていた場合、Sedoのマーケットプレイスを覗いてみてください。我々の扱っている1500万個以上のドメイン名の中には「良い」ドメイン名がありますから、適切なものを見つけられる可能性も高いでしょう。マティアス・マイヤー・ショーンヘア氏レジストラドメイン名を利用する企業や個人に対してドメイン名を直接販売する事業者。レジストリドメイン名を管理している事業者。レジストリの役割は管理なので、ドメイン名の販売は直接は行わず、レジストラを通して行う。.comや.jpなどのトップレベルドメイン名ごとにレジストリが決まっている。私のSedoにおける役割はビジネス開発、つまり、新しい市場と新しいパートナーシップを見つけることです。我々がこれまで注力してきたのは、ドメイン名を所有している人にSedoのプラットフォームを利用してもらうことでした。現在は、それに加えて、顧客により良いサービスを提供したいと考えているあらゆる企業との連携を進めようと考えています。具体的には、レンタルサーバー事業者、レジストラ、IT企業などです。いった事業者のサービスをSedoのプラットフォームと統合することで、ドメイン名に関するサービスを追加できるようになるのです。あなたがレジストラで、通常のドメイン名取得のサービスを提供しているとします。レジストリからドメイン名を仕入れて売るわけです。この市場には......「良い」ドメイン名は、もうあまり残っていません。そこで、あなたがSedoのプラットフォームをサービスに統合すると、顧客に対してもっと多くのドメイン名の選択肢を提示できるようになるのです。顧客が希望するドメイン名が登録済みだったとしても「残念ながらそのドメイン名は利用できません」ではなく、「マーケットプレイスにはこんなドメイン名もありますが、いかがですか?」と言えるのです。いうのも、Sedoが始まった2000年当時に比べると、現在はSEOや検索連動型広告のような検索エンジンマーケティングの重要度が高まっており、相対的にドメイン名の重要度が下がっているように思われるのですが。ドメイン名を取得することには、いくつかの理由があります。1つ目はもちろん、企業の所有するブランドや商標の保護です。ブランド名自体を守るには、そのブランド名のドメイン名を所有するのが一番です。.co.jpや.comなどさまざまなトップレベルドメイン名や国別ドメイン名でブランド名のドメイン名を取得しておくのは、第三者がそのドメイン名を登録してしまって、それに対抗するために法的な措置をとる費用に比べれば、費用も手間もはるかに低いものです。2つ目は......Webサイトとして使うためですね。オンラインで存在感を強めるには、人々が覚えやすいドメイン名というのは大切です。ビジネスを始めるには、資金が必要で、良いアイデアが必要で、人材が必要です。そのほかにもさまざまなものが必要ですが、そのなかでドメイン名というのは、これまで軽視されてきました。本気でやろうとしているビジネスでも、サイトを覚えにくいドメイン名だったり。今はもう時代が変わりました。人々にWebサイトを覚えてもらうには「良い」ドメイン名が必要だということを、少なくとも、米国とヨーロッパのWeb担当者たちは理解するようになっています。良いドメイン名をマーケティングに利用しているのです。ウェブに携わる人が、ビジネスにとってドメイン名が重要であることを認識するようになってきているのです。ドメイン名をうまく活用してビジネスに役立てたり利益を上げたりした事例を教えてください。1つ目はvodka.comです。あるウォッカメーカーが米国市場に進出しようとして、ブランド認知を高めるために100万ドル(約1億円)を費やしましたが、結果は芳しくありませんでした。そこで、彼は考えました。「自社の情報を消費者に伝える、良い“乗り物”が必要だ」とね。それがドメイン名だったのです。彼は、市場で売りに出ていたvodka.comを100万ドル以上を費やして購入したのです。vodka.comという明確なドメイン名でうまく市場の認知を得られたので、彼の会社はvodka.comのサイトに注力し、結果として米国でのビジネスがうまくいったのです。この会社の具体的な業績などはお教えできませんが、彼は我々に対して、ドメイン名を買ったことは間違っていなかったこと、ドメイン名のおかげで米国でのビジネスを加速できたことを教えてくれました。海外企業が国際市場に進出する時間を「良い」ドメイン名が助けたということですね。1つの事例はドイツ国内のもので、fahrrad.deというドメイン名です。ドイツ語で「自転車」を意味する、ドイツ向けのドメイン名です。自転車や、周辺のあらゆる製品を販売する業者がオンラインでビジネスを展開しようとしたときに、「自転車を買おうと探す人がだれでも行くような、最高のドメイン名が必要だ」と考えたのです。この場合、望ましいのは自転車を意味するドメイン名です。その企業の名前はさほど知られていなかったからです。企業名のドメイン名をもっていることは悪いことではありません。ブランドを守るためには必要なことです。いえ、企業名のドメイン名だけではオンラインでの存在感が弱いのも事実なので、「何を提供しているのか」を表す一般的な言葉でその企業にリーチできるようにするのが良いのです。この企業の場合は、自転車のビジネスをしていたので、「自転車」を表すドメイン名ということですね。先のウォッカメーカーの場合も同じです。「ロシアン・スタンダード」という社名を聞けば、ロシア人ならばだれでもそれがウォッカの会社だということを知っています。米国ではだれもその社名を知らないので、車メーカーなのか、ピロシキ屋さんなのかわからないのです。vodka.comならば、会社を知らない人にもウォッカだということが明確になります。実際に、何をしているのかを表す一般的な言葉というのは、ビジネスに非常に役に立つものです。ドメイン名が役に立てるのはオンラインで見つけてもらい、たどり着いてもらうところまでで、その先にあるのが成功か失敗かはビジネスをうまく進められるかどうかによるのですが。2008年4月にはpizza.comが260万ドル(約2億6,000万円)で売買されたニュースが出ていましたね。ビジネスにつながる良い例ですね。ピザは大きな市場ですから、ピザ会社にとっては大きな力となりますね。pizza.comを買うのに費やしたお金をリクープするには、もっと利益を出す必要があるでしょうけれども、彼らが良いピザを売ればうまくいくでしょう。ちなみに、2008年にはinvest.comが100万ドル以上で取引されていますよ。「良い」ドメイン名の基準はいくつかあります。だれでも、それが何を意味するのかわかる用語という意味ですね。短ければ短いほうがいい。覚えるにも、キーボードから打つにもいいですよね。あとは、1単語であること。単語をハイフンでつないだ形はあまり好ましくなく、1つの短い単語が望ましいです。あとは、TLD(トップレベルドメイン名)にもいくつかのランクがあります。価値のあるドメイン名を「良い」ドメイン名とするならば、やはり.comが最も人気があり、値が付いています。あとは、状況にもよるのですが、.co.ukのように2レベルあるよりも、.comや.jp、.deのような短いもののほうが良いでしょう。ドメイン名とTLDがセットで同じ言語になっているべきです。.deならばドメイン名部分もドイツ語を使うべきですし、.comならば英語のドメイン名にするべきです。さきほどの例で言うと、fahrrad.deやbicycles.comは良いけれどもbicycles.deはよろしくないということです。ちなみに、Sedoには、ドメイン名の価格査定を行う部署があります。そこでは、さまざまなドメイン名を分析し、いくらくらいの価値があるか判断しています。自分のもっているドメイン名が良いドメイン名なのか、高額で売れそうかどうか、判断できなくても、Sedoに依頼していただければ、さほど高くないお値段で価格査定を行います。そのドメイン名の相場感を判断してお教えするのです。前述した「良い」ドメイン名の基準は、Sedoが価格査定をするときに判断の指標となっているものなのです。一般的な用語で、短い単語でといった基準は日本市場でも同じでしょう。いえ、Sedoとしても日本市場での経験はまだ長くないので、日本市場で「良い」ドメイン名に関しては、まだ調査が必要ですが。我々としても、日本は重要な市場だと考えていますので、日本語を話すスタッフを雇用するなどの投資を続けています。最近のデータですと、1か月あたり1900件以上の売買が成立していて、その取引額は450万ユーロ(約6億円弱)にのぼります。年間の総取引数でいうと、2006年の1万7850件で、2007年は2万7000件ほどでした。ちなみに、平均のドメイン名売買単価は2,500ドル~2,600ドル程度(約25万~26万円)でした。これは平均だという点に注意が必要です。100万ドルや25万ドルで売買されたものも含んだうえでの平均ですから。いった極端に高額なものを除けば、500ドル~1,000ドル(5万~10万円)で購入できる良いドメイン名もたくさんあるということです。ドメイン名に5万円や10万円を支払うというと、以前ならば非常に高い買い物に思えたものでしょう。そもそも、ドメイン名とはレジストラで登録すれば数百円~2,000円ほどのものです。だれもがドメイン名に1億円を支払う必要はありませんが、ビジネスを有利に進められるツールとして値段に見合う価値があるならば、そこに投資をするのは不思議なことではありません。日本にオフィスを開設するという予定はまだありません。いうのも、Sedoでは、「全世界すべての国にオフィスを作っていく」という戦略はとっていまないのです。ドイツ以外では、Sedoは米国と英国にオフィスがあります。米国のオフィスはボストンにあるのですが、現在では50人以上のスタッフがいます。それ以外にも、各国のカントリーマネージャがいますし、25か国以上の人がSedoで働いていますので、世界中のどの国から問い合わせがあっても、Sedoには必ずだれかコミュニケーションできる人がいるというのは、大きな強みだと思っています。SedoのWebサイトも、日本語の説明ページや資料があるんですね。このビジネスでは、物事をちゃんと説明することが重要ですからね。サイト全体や取引システムを日本語にするのはまだ時間がかかりますが、多くのサービスの説明に日本語の資料を用意しています。Sedoでは「ドメインパーキング」というサービスも提供していますね。ドメインパーキングは、取得したもののそこでWebサイトを作る予定がないドメイン名を使って利益を出すための仕組みです。[2]Sedoでパーキングされているサイトの例。[2]、訪問者によって言語を自動的に変更しており、広告に加えて検索ができたり、そのドメイン名をそのまま購入したりもできる。ドメインパーキングとは、そのドメイン名にブラウザでアクセスすると、ドメイン名に応じた広告を自動的に表示する仕組みです。hotel.comというドメイン名をパーキングすると、ホテルに関する広告が表示されるのです。広告は主にグーグルのもので、だれかが広告をクリックするとグーグルから広告費が我々に支払われますので、それをドメイン名の所有者の方とSedoで分ける形となります。ドメインパーキングは、米国やヨーロッパではごく一般的なものになっています。ドメインパーキングを利用できるのは、Webサイトに使っていないドメイン名です。メールアドレスにだけ使っているドメイン名や、投資のためにドメイン名を購入した場合ですね。いう場合は、ドメインパーキングを利用することで、そのドメイン名から利益を得ることができるのです。レジストラの事業者にとっても、ドメインパーキングは興味深い仕組みのはずです。登録されたドメイン名にコンテンツがアップロードされていなければ、アクセスしても通常は404(ページが見つかりません)エラーのページが表示されます。その状態で広告が表示されるようにもできるのです。エラーページや工事中の画像を表示するよりも、何らかのコンテンツが表示されるほうがステキですよね。それに、ドメインパーキングのページもグーグル検索でキーワードにヒットしますし。パーキングを利用している間も、ドメイン名はあなたのものですから、レジストラに支払う登録料は必要になります。パーキングを利用するために追加の費用はかかりません。初期費用も月額費用もありません。あなたはただ、DNS設定かリダイレクト設定を少し変えるだけです。それ以外の広告を表示するためのサーバーなどの費用はSedoが負担します。パーキングで表示されるページのカスタマイズやアクセス解析などの機能も提供していますよ。ドメイン名の売買は大きな市場になっていくでしょうね。断言はできないのですが、ドメイン名の新規市場と売買市場が1つに合わさってきているようです。成功しているレジストラはドメイン名の新規登録も売買もどちらもサポートしています。顧客が求めるドメイン名を、できるだけ簡単に入手できるような仕組みに向かっているということですね。すると、最終的には、ドメイン名を取得する人は、それが新規登録なのかだれかから購入したものなのかすら気にしなくなるのかもしれません。値段が違うというだけの話になるということですね。新規登録がメインの市場であることは確かなのですが、新規登録と売買市場とでドメイン名のエコシステムができるということです。繰り返しますが、Webサイトを作ろうとしている人にとっては、ドメイン名が新規登録であろうが売買市場から買ったものであろうが関係ないのです。大切なのは、ビジネスに価値をもたらすドメイン名を適切な価格で入手できるかなのです。日本では「中古」というとあまり印象が良くないと考える人もいますが。中古といっても、モノとドメイン名では大きな違いがあります。中古カメラですと、使い込まれた古いものになってしまいますが、ドメイン名は売買市場で購入した中古でも、ドメイン名としては何も変わりはありません。いうと、ドメイン名では中古のほうが良い場合もあるのです。いうのも、トラフィックが確保できている可能性があるのですから。中古のカメラでも非常に高価なものがあるのと同様に、ドメイン名も中古だからこそ価値がある場合もあるのです。いう意味では、Sedoとしてもみなさんにドメイン名の質や価値といった情報をもっとお届けしていく必要があるのかもしれませんね。ドメイン名によっては、あなたのビジネスを強力にプッシュしてくれる場合もあります。ドイツのレジストラはドメイン名の登録を非常に簡単にしていて、だれでも安い費用で.deドメイン名をもてます。レンタルサーバー事業者も、サーバーを借りればさらに.deドメイン名がついてきて、さらにWebサイトを簡単に開けるコンテンツ管理システムもついてくるパッケージを提供しています。あなたが何かパーティを開くとしますよね。すると、「webtan_party_2009.de」といったドメイン名でサイトを開いて、招待状にはそのドメイン名を示すのです。それくらい簡単にできるようになっているのです。最後に、日本の読者にメッセージをお願いします。何よりも、Sedoは日本の市場に対して非常に興味をもっていて、我々がドメイン名に対してもつ熱意を共有したいと考えていることを知っていただければと。ドメイン名はヨーロッパや米国などでうまく回っているビジネスなので、日本でウェブに携わる方にも興味深いものになると思います。その際にSedoのサービスを使ってもらえるとありがたいです。正直なところ、Sedoの情報やサービスすべてが日本語で提供されているわけではないのですが、日本語を使えるスタッフもいますし。ドメイン名を売ったり買ったりする際に、Sedoを検討していただければ、お役に立てるはずですよ。私はデュッセルドルフの出身なのですが、デュッセルドルフにはしっかりとした日本人コミュニティがあります。日本の方とのやりとりにも慣れていますし、そもそも、日本人とドイツ人ではメンタリティに共通点があると思います。最初に申しましたように、私のミッションは日本のレジストラやレンタルサーバー事業者、ドメイン名を使う人たちとのパートナーシップを結ぶことです。我々は、短期的な利益が目的ではありません。長期的な視点で信頼できるパートナーシップを結んで互いにビジネスを成長させていくことが我々のビジネスのうえでのスタイルなのですから。ありがとうございます。Offers」(ドメイン名取引の検索エンジン)の略。ドメイン名やWebサイト全体を売買する取引のためのオンラインマーケットプレイスを提供している。[4]アクセス解析からブログ、SEOまで。http://b.hatena.ne.jp/entry/https%3A%2F%2Fwebtan.impress.co.jp%2Fe%2F2009%2F04%2F20%2F5055。