顧客から注文を受けた際、受注内容を記録したり、在庫から出荷したりする業務が発生します。このような受注に関わる業務を受注管理と言いますが、その中でも出荷できなかった分の数量を「受注残」と言います。この受注残を適切に管理できていないと、納品できなかったり納品日に間に合わなかったりするというトラブルが発生してしまい、営業担当者が販売の機会を損失してしまうことも。終わりに受注残とは「受注残」とは「バックログ」とも言われます。取引先や顧客から注文を受けた商品やサービスのうち、まだ納品(出荷)していない分の数量や金額を「受注残」と言います。未納品のため、そのぶんの売上金額はまだ出ていないということになります。分かりやすいよう、具体的な数字を用いてみましょう。取引先から商品を10個受注しましたが、在庫が5個しかなく先に5個納品したとします。すると、この時点での受注残は5個になりますね。その後、商品を手配して残りの5個を取引先に納品できた時点で、受注残は0となります。このように受注残を管理することを「受注残管理」と言い、販売管理プロセスの中のフェーズのひとつになっています。取引先や顧客から注文を受けた金額です。受注した時点ですぐに納品できれば受注高=売上高となるのですが、在庫切れや工数がかかる案件の場合はすぐに納品できないため、受注高はすぐに売上高として計上することはできません。仕入れ値や工数などの変動により最終的な価格が変わる場合、受注高がそのまま売上高とならないことも。売上高を引いた金額を、受注残高と言います。受注した金額のうち、まだ売上として計上できていない金額を引いた残高が受注残高となります。検収とは、発注した取引先が、発注内容と相違なく納品されたかどうかを確認して正式に受け入れる作業のことを言います。顧客側で検収が済んでから売上として計上する場合、「納品日」と「検収日」が異なりますよね。このようなケースでは、「受注残」は納品日でなくなるのですが、「検収残」という基準が発生します。受注残を検収まで含めるかどうかで、受注残の管理方法が変わってくるでしょう。販売管理の業務フローそもそも「受注残」は、販売管理のフローの中に組み込まれている「受注管理」の中のフェーズのひとつですが、販売管理のフローを改めて理解しておきましょう。管理」などの業務の必要も出てきます。このうちの「受注管理」のフェーズでは、納期や数量などを顧客から注文を受けて製造ラインにオーダーし、商品が完成して出荷されるまで管理されますが、ここで受注残の管理業務も発生するのです。(受注管理)は「受注した」ときが起点となります。そのため、受注残管理(受注管理)を適切に行うためには、前提として「受注するまで」の工程について正しく管理されている必要があります。条件1:各営業担当の案件(商談)情報が、適切にステータス管理されていること条件2:営業チーム全体の受注見込み/実績の情報が、リアルタイムに可視化/共有されていること条件3:条件12を実現するために、ITに疎い営業担当でも簡単に使えるUI/UXのシステムであることここではクラウド営業支援ツール「Senses(センシーズ)」を例に、受注までのプロセスを可視化し、チームで共有する方法を見てみましょう。>>「現場の定着」にもっともフォーカスした営業支援ツール「Senses」の資料はこちら営業担当がExcelや紙で案件管理していたり、複雑な画面設計のSFA(営業支援ツール)を使っていたりする場合に、上記の条件を満たしていないために受注残管理でトラブルが発生することが多いようです。受注残管理(販売管理)にお困りの方は、一度自社の営業組織が使っているツールを見直してみるのもいいでしょう。受注残を管理する必要性|営業へのメリットとは?取引先や顧客からオーダーされた商品が出荷されるまで受注数を管理することを受注残管理と言いますが、受注残管理をしなければトラブルを招いてしまいます。在庫が10個ある時にA社から15個受注したと仮定してみましょう。A社には残り5個も納品しなければいけないため、5個の追加製造を依頼しなければいけませんよね。この時点で「15個の受注残がある」と管理しておかなければいけないのですが、この受注残管理ができていないとどうなるでしょう。残り5個が出来上がるまでに他の担当者がB社から10個のオーダーを受けた場合、在庫としてあった10個をすぐにB社に納品してしまったら、A社に納品する15個のうち10個がなくなってしまいます。このように、受注残管理ができていないと、本来は在庫がないのに出荷してしまったり、納品予定日に間に合わなかったりするなどのトラブルを引き起こしてしまうのです。受注管理システムを導入するメリット上記のような受注残管理をはじめとする受注に関わる管理業務を、紙の台帳へ記入したりExcelへ手入力したりして管理していると、計算ミスや転記ミスなどのトラブルに繋がりやすくなってしまいます。そのようなミスや入力漏れなどをなくすためにも、煩雑な受注管理業務でITシステムを導入する企業が増えてきています。受注管理システムを導入することで、複雑な計算や確認、手続きや指示などが自動化され、正確なデータを最小限のリソースで管理することが可能になるのです。製造部門や開発部門、事務などとの連携もスムーズにいくようになり、納品までの時間も短縮されることで、受注数を増やせたり顧客満足度が向上したりするメリットも得られます。SFA(営業支援システム)の売上の見込みのレポートでは、入力された契約予定日と金額に基づいて、月次や年次の見込み金額をグラフ化することができます。このレポートを活用し、今月の受注見込み・実績の情報を管理することで、来月以降の受注残を適切に確認できます。受注管理システムの基本的な機能は、顧客ごとの受注状況を管理して出荷システムへと通知することです。受注内容を管理するだけでなく、在庫数や入金されているかどうかも併せて管理する必要があるため、在庫状況や入金状況も一括で管理できるツールや連携できるツールが便利ですね。顧客の詳細な情報や過去の注文履歴などと併せて受注状況を管理することで、アップセルやクロスセルの提案をすることもできるので、CRMシステムのような機能があったりCRMと連携できたりするツールもおすすめです。>>CRMとは?導入がうまくいくタイミングとポイントを解説それでは、受注管理システムとして活用できるツールを14選ご紹介します!・SensesSFAとして営業力の底上げに寄与してくれる「Senses」(センシーズ)ですが、受注から納品までの社内フローをスムーズにしてくれる活用方法もできます。案件ボードでは案件ごとの詳細な履歴を把握することができるため、受注までに営業担当者と顧客でどのようなやり取りをしてどんな内容で決まったのかなどを共有することが可能。システム開発などの大きな案件のときでも、詳細な履歴が分かっていると他の部署との連携がスムーズにいって効率的に納品まで進めることができるのです。案件データを数値で見ることができるファネル分析レポートを活用すると、担当者、商品、フェーズごとの受注率も把握でき、自社のボトルネックを発見することもできます。・connect(コネクト)受注管理だけでなく、見積管理や出荷管理までをワンストップで行うことができる受注管理システムが「connect」です。取引先別に注文ページを作成できるため、リアルタイムで受注から出荷までの状況を共有することができます。4つのプランを用意しており、すべて初期費用無料で、月間の受注回数によりプランを選択できるのも嬉しいポイント。スマホやタブレットにも対応しているので、少人数で対応しているスタートアップ企業や、外出先や倉庫にいる間に対応できるのも魅力です。https://conct.jp/supplier・Odoo受注から出荷までの販売管理業務を包括的にフォローしてくれるのが「Odoo」。標準搭載の45機能のほかに、自社にとって必要な機能も追加していくことができるため、自社に合ったシステムを構築することができます。https://www.quartile.co/page/sales・COREC(コレック)「COREC」は、BtoB間での受発注業務をスムーズにしてくれるクラウド型受発注管理システムです。オリジナルの注文フォームを作成でき、そのフォームから注文を受けて、受注データを基にして出荷作業をしてから出荷処理をワンクリックで操作することができます。注文フォームは取引先ごとに変えることができるため、商品や単価を変更して送ることも可能。ビジネスプラン(1,980円/月)のほか無料プランもあるため、ミニマムで始めることができるのも嬉しいですね。https://corec.jp/・GoQSystem(ゴクーシステム)実際に通販店舗を運営している会社が開発した「GoQSystem」は、ECサイトにおすすめのクラウド型受注管理システムです。通販業務をワンストップで管理可能。これらの管理業務の数によって月額の利用料金が変動するため、シンプルで分かりやすい料金体系になっています。楽天、Amazon、ヤフオクなどのECモールに対応しているため、複数のECモールを活用している通販会社にとって非常に便利なツールになるでしょう。管理などのネットショップ運営に関わるさまざまな業務を自動化できるため、格段に効率化されます。複数のECモールをひとつのインターフェースで管理できるだけでなく、各モールの仕様変更にスピーディーに対応できたり、実店舗とネットショップの連動ができたりする点も、このツールの強みです。導入時には専任のサポートがついてくれるため、初めてシステムを導入する際にも安心。https://cross-mall.jp/・ネクストエンジン現役のネットショップ運営会社が開発した「ネクストエンジン」は、多くのモールやカートに対応したECショップ向けの受発注管理システムです。受付から入金、納品書の印刷、出荷などの受注ステータスごとに案件を管理できるため、対応漏れやミスを防ぎます。倉庫連携などの機能も充実しており、ECショップの運営が捗りますよ。https://next-engine.net/・TEMPOSTAR(テンポスター)複数のネットショップを一元管理することができる「TEMPOSTAR」では、各ECモールからの受注状況の把握や各種メール配信、送り状発行などがひとつのインターフェースだけで完了することができます。時間も削減することができます。「アシスト店長」はECモール向けの受注管理システムですが、CRM機能も搭載されているため、顧客ごとに購買履歴や対応履歴も把握することができるツールです。顧客データに基づいてメール配信をしたりセグメント分析をしたりすることにより、顧客満足度を向上させてリピーターを増やすことにも繋がります。受注管理システムとしても充実しており、受注ステータスごとに注文を管理したり、在庫と連携させて発送したり、多彩な機能を利用することができます。受注データを基にして在庫や入金などを確認することができるため、複雑なネットショップ運営もスムーズにいきます。作成したり、受注のキャンセルをしたりするのも、各サイトにログインせずに実行できます。ECショップ運営に欠かせない業務を、シンプルで分かりやすい管理画面で一元管理することができます。導入サポートや導入後の質問・相談にも専任の担当者がついてくれるので安心。https://www.suruzo.biz/・助ネコ分かりやすいインターフェースで使い勝手のいい「助ネコ」は、シンプルながらも自社に合わせた受注管理ができるツールです。データ連携などの便利な機能も充実。スタッフごとの処理履歴も管理できるため、クレームなどにもスピーディーに対応できます。受注管理Liteプランは月額2,000円で利用できるため、小規模な運営にも最適です。https://www.sukeneko.com/order/feature.html・ネクストSFAクラウド型営業支援ツール「ネクストSFA」には受注管理機能が搭載されています。受注リストや対応履歴で、受注した案件の進捗状況や契約後のフォロー状況も一目瞭然。受注前の提案段階から受注後までが一元管理できるため、顧客とのよりよい関係構築にも繋がります。https://next-sfa.jp/function/orders/・kintone自社に必要なビジネスアプリケーションを自由に選択してオリジナルのビジネスプラットフォームを作ることができる「kintone」。使い方次第では、受発注管理システムとしても活用することができるのです。受注、請求管理が自動化され、進捗状況の管理や協力会社とのやり取りも一元管理。リアルタイムでデータを集計できるため、分析のための時間もかかりません。システムを活用することで受注残管理をしっかりと行い、受注管理業務を自動化して円滑に進めましょう。4つのタイプ実はSFA(営業支援ツール)は国内だけでも、40種類以上の製品があります。このebookでは、SFAを特徴から4つのタイプに分類し、それぞれがどんな企業にマッチするかについて解説しています。4つのタイプ実はSFA(営業支援ツール)は国内だけでも、40種類以上の製品があります。