太2017年11月2日0%印刷?クリップクリップしました中谷:当たり前です。それだけ厳しい世界なんです。その点、華僑は、時間も場所も超越して間接的に計算をするでしょう。その時々のポイントで考えるんじゃなくて、どこまで範囲を広げて考えられるか。その範囲の広さがまずけた外れになりますね。時には世代をまたぎますから。これは孫の代で返してもらうから、ここではどれだけ損をするかとか。焦ると、ワンポイント、ワンポイントで得をしようとする。立ち飲みみたいに1杯、1杯で得をしようとしていく。それは小さい利益にしかならないし、長く付き合うことができなくなる。どれだけ損をしていくか。どこまで損を延ばせるかということを考えていく。大城:損を延ばしても、結局、最後には得をするんですよね。得をしたらその関係は終わりですから。得をできる貯金をまだ持っている。このことを信用といいます。回収したら終わりです。これは帳簿上に残らないし、税務署も来ないです。計上のしようがないから。あなたにはこんなに信用があるから、そのうち50%を納めてくださいということは言わないから。ところが回収には税務署は来ます。大城:経営者ではなくサラリーマンも、それを意識した方がいいんですか。中谷:意識しないとだめです。サラリーマンがこの点が下手です。それから下町のおっちゃんはやります。下町のおっちゃんは、どれだけ自分が損をするかを考えています。サラリーマンが一番、今日1日の清算で生きています。海外で上流階級と下層階級、富裕層と貧民層でも分かれます。貧しい層は、給料をあと10%あげるからうちに来ないかといったら、もうすぐ来ます。ところが上の方は動きません。損をしても動かないです。日本はその中間ぐらいなんだね。大城:交渉相手がいれば損をしても、いいということでしょうか中谷:さっきお話ししたピザで言えば、ナポリの店が大勢のスタッフにごちそうするというのは損じゃないですか。その分、テレビで放送されて、それで日本のお客さんがどかっと押し寄せてきたら、それで回収はできるわけですよ。ところが、これ損だからちゃんと料金を取れと店長が言ったら、その時点で別のお店がサービスしたら、テレビの尺はそっちの方にいっちゃいます。大城:ピザのお代としてもらったら、もうそこで回収は終わっちゃう。『なぜあの人は、しなやかで強いのか』中谷彰宏著(PHP研究所)[画像のクリックで別ページへ]中谷:終わりです。島のお店のように、前の店でごちそうになったからここでもごちそうになるかと思っていたら、お代を取ったもんだから、そういう印象が残ってしまう。本当はケチじゃないんですよ。普通に取っただけなんですよ。ところが、ごちそうするというお店が出てきた時点で、それと比較すると相対的にケチということになってしまう。ケチという評判が残る。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。総合研究所オンラインゲームは、ゲームに非ず、1つの「世間」です。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。