売上が増える値段の見せ方(価格の表示方法)ツイートシェアはてブLINEPocket価格の表示は、セールスにおいて、とても重要です。「これって安いの?」と悩むか、受け取る印象が大きく変わるからです。今回は、価格の表示方法について、3つのテクニックをお伝えしましょう。「980円」「1,980円」「19,800円」などの値付けを見たことはありませんか?これらは「大台割れ価格」と呼ばれます。「大台割れ価格」とは、値段の桁を一つ下げる、または、上位の桁の数(一番左の数字)を一つ下の数字にする手法。1,000円の商品であれば、桁を一つ下げて980円で設定します。30,000円の商品であれば、上位の桁の数を一つ下にして、29,800円で設定します。上位の桁の数が違うと、実態以上の価格差を感じると言われています。ポイントとしては、価格を下げ過ぎないこと。その理由は、価格を下げ過ぎると、「精一杯、値引き調整した感じ」が無くなり、お客さまからみて、商品価値が低くなってしまうから。わかりやすく言えば、価格を下げ過ぎると、もともと安いものを、安く売っていると思われてしまうのです。大台割れ価格を使うならば、「がんばって値引き調整した結果、この価格なんです」といったニュアンスが感じ取れる価格帯であることが重要です。これが、商品価値を下げずに、お客さまへ大きなお得感を感じていただく秘訣です。980円や2,980円など、「8」を使うケースを良くみられますが、これは、日本人が「8=末広がり」という良いイメージを持っているからと言われています。実際、海外では、8を使った値段表示を見ることは、ほとんどありません。「大台割れ価格」とは、逆の戦略で「ジャストプライス価格」というものがあります。端数のない、きりのよい価格で表示する戦略です。狙いは、お客さまが買い物をしやすくすること。服屋さんで、どれでも税込3,000円というセールをした場合、お客さまは、値段のことをあれこれ計算せず、商品を選ぶことに集中できます。購入を決定するまでの時間が早まるということ。「もうちょっとだけ、考えてみよう」などの迷いを、お客さまへもたらしません。「どれでも3,000円だから、あれも、これも買っておこう」というアクションも期待できます。100円ショップが最もわかりやすい例といえるでしょう。個人的な見解から申し上げますと、店舗型のビジネスで、複数商品の中から商品を選ぶシチュエーションにおいて、「ジャストプライス価格」は有効だと考えます。【テクニック3】○○円引き「○%オフ」と「○円引き」の表示ではどちらが効果的なのでしょうか?これは、お客さまが、その商品の価値を、どのように認識しているかで変わります。お客さまが高い価値を感じる一流ブランド商品であれば、○%オフの表示が良く、二流以下のブランドだと、○円引きの方がよく売れると言われています。多くの場合「○円引き」の方が、訴求力が高いということ。知名度が無い商品でも、顧客からすれば、高い価値を感じているケースも考えられますから、スプリットテストすることをオススメします。それでは、今回の話をまとめましょう。「大台割れ価格」とは、値段の桁を一つ下げる、または、上位の桁の数(一番左の数字)を一つ下の数字にする手法だが、価格を下げ過ぎないよう、注意すること。端数のない、きりのよい価格で表示する戦略だが、お得感を訴求する戦略ではなく、狙いは、お客さまが買い物をしやすくすること。複数商品の中から買い物をする、店舗型のビジネスで有効。3.「○○円引き」お客さまが高い価値を感じる一流ブランド商品であれば、○%オフの表示が良く、二流以下のブランドだと、○円引きの方がよく売れる。顧客によっては、知名度のない商品でも高い価値を感じている場合があるので、スプリットテストをする必要がある。コトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyRECOMMENDこちらの記事も人気です。「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。大橋一慶いま、大小を問わず、多くの企業でお客さまが目にした広告から直接のアクションが得られる、ダイレクトレスポンス広告用のコピーライティングが求められています。本サイトでは、セールスに特化したコピーライティングの基礎をお伝えいたします。