経営者を応援するマーケティングコンサルタント・経営コンサルタント、福谷恭治(ふくたにきょうじ)のホームページです。商売力養成スポンサーリンクスポンサーリンクどもっ!商売力養成コンサルタントの福谷です。商売でのあなたの想いは、お客様に「伝わってナンボ」という話の二回目です。生み出していると信じて疑う事なく、日々発信している宣伝媒体や情報がありますよね。・実績もある「プロ」が作成した・マーケティングにおいて、一番効果があると言われる手法を採用した・見栄えもよく、目立つレイアウトや構成、お客の目線の導線まで考慮されている・売れている競合他社が使用しているフォームを真似た・過去にもこの内容の宣伝で大売れした実績がある・この業界での極めてスタンダードなフォームを踏襲しているあなたが現在ご使用の販促メディアを、今のような使い方をする理由を誰かに尋ねられた時に、挙げる理由はいくらでも浮かぶと思います。「最大の」お客様とお金を生み出しているのか、という事です。商売は、どなたにとってもお金や生活、夢や人生を賭けた大事なモノでしょうから、いい加減な宣伝をしているつもりは毛頭ないでしょう。限りあるコストを投じ、知恵を絞って内容を考え、宣伝を打つ度に一喜一憂しているでしょう。考えられる限り最高の、お客の反応が良いと思うキャッチコピーを作り上げ、効果的にレイアウトしているでしょう。・朝刊に折り込まれた大量のチラシ全てを、一行残らず読破しますか?・新聞の紙面広告はどうでしょう?・雑誌の広告はどうですか?・届いたダイレクトメールは全て開封して読みますか?・ネットに現れたバナーは全てクリックしますか?・メルマガは一通残らず精読しますか?・いただいた名刺は全ての文字に目を通し、確実に保管していますか?・店で貰ったポイントカードは全て有効活用していますか?・テレビCMも本編同様全て凝視していますか?しませんよね。するわけありません、現代人はそんなにヒマじゃないはずです。能動的に情報を得たり記憶に残っているのは、数ある宣伝の中から「気になったモノ」だけのはずです。あなたが目を通さなかった宣伝は、どこかの素人が作ったいい加減なモノなのでしょうか?その道のプロが作った、正しいマーケティング手法に則ったモノではないのでしょうか?あなたが読まなかった宣伝を、もし無理してじっくりと目を通しても、全くあなたの興味を引く内容ではないのでしょうか?違いますよね。「文化祭か!?」みたいなモノのはありますが(笑)広告自体のクオリティーはそんなに変わらないはずです。消費者としてのあなたは、目の前の宣伝や情報をバッサバッサ切り捨てているのに、商売人としてのあなたは、自分が行っている宣伝が「目を通されないほうの宣伝」には選ばれないと思っています。