利益感度分析でどこから手をつけるかを考えてみようツイートシェアはてブLINEPocket利益をいくらにしたいか。そのためにどこから手をつけるか。それを考えるのに利益感度分析は効果的です。損益がトントン(利益がゼロになる)になるような売上高のことです。この損益分岐点を考える場合には、損益計算書の情報だけでなく、損益計算書には表示されない情報である数量を持ち込むことで4つの損益分岐点を考えることができます。「固定費がいくらまで増えたら利益がゼロになるのか?」というように4つの方向から考えることができます。損益分岐点を計算してみる損益分岐点を4つの方向から具体的に見てみます。モデルとなる数字を見ておきましょう。できるだけ数字はシンプルにしました。このモデルを使って計算してみます。ゴールシークという関数を使えば、一瞬で計算できます。ゴールシークの詳しい内容はコチラの記事を見て頂ければ。売上単価がいくらになれば損益トントンになるか売上単価をいくらにすれば、損益トントンになるかをゴールシークを使って計算してみます。利益がゼロになるような売上単価を逆算により計算できます。逆算が効果的であることは以前に記事にしました。ゴールシークを選択します。「Alt」→「A」→「W」→「G」でも選択できます。今回の場合、数式入力セルは利益のC13、目標値は利益がゼロの場合なので0を、そして変化させるセルは売上単価が入力されているC5のセルです。修正の対象となる数値は「数式」でなく「直接入力値」である必要があります。結果として、売上単価が900になると利益がゼロになり、損益トントンとなることがわかります。仕入単価がいくらになれば損益トントンになるか同様に利益がゼロになる仕入単価を計算してみます。今度は変化させるセルを仕入単価のC8にします。すると、仕入単価が400になると利益がゼロになることがわかります。販売数量がいくつになれば損益トントンになるか今度は、いくつの販売数量だと、利益がゼロになるかを計算してみます。変化させるセルは販売数量のC6になります。利益がゼロになるのは販売数量が42.8個→43個になった場合だとわかります。固定費がいくらになれば損益トントンになるか固定費というのは、ざっくり言うと売上が増えても、増えなくても変わらず発生する費用をいいます。その固定費はいくらであれば、利益がゼロになるのでしょうか。これは計算するまでもありませんが、一応やってみます。変化させるセルは固定費のC12です。固定費は35,000で利益ゼロになります。これで4つの損益分岐点を計算することができました。「固定費が5,000増えたら利益がゼロになる」ということになります。利益感度を計算してみよう4つの損益分岐点を計算してみましたが、どの要素を変化させれば、効率よく利益UPにつなげることができるのか。赤字を解消するためにどこから手を付けるのがいいのか。それを教えてくれるのが利益感度分析です。実際に今計算した損益分岐点の数字をもとに、利益感度分析をしてみます。現状1は現状のモデル値です。損益分岐点2は先程計算した利益がゼロになる数値です。売上単価の利益感度は売上単価の利益感度は、損益分岐点2900/現状11,000により計算できます。90%となり10%単価が下がったら利益がゼロになるので、利益感度は10%ということです。仕入単価の利益感度は仕入単価の利益感度は、損益分岐点2400/現状1300により計算できます。133%(33%アップ)となり33%単価が上がったら利益がゼロになるので、利益感度は33%になります。販売数量の利益感度は販売数量の利益感度は、損益分岐点243/現状150により計算できます。86%(14%ダウン)となり14%販売数量が減ったら利益がゼロになるので、利益感度は14%になります。最後に固定費の利益感度を固定費の利益感度は、損益分岐点235,000/現状130,000により計算できます。117%(17%アップ)となり17%固定費が増えたら利益がゼロになるので、利益感度は17%になります。利益に敏感な要素はどれかそれぞれで計算した利益感度は、数字が小さいほど利益に対して敏感だということになります。これは常にこの順位になるわけでなく、ビジネスモデルにより変わります。それでも、売上単価が価格に与える影響は多くの場合で高くなります。それだけに値決めが重要な戦略であるということは、どの事業でも言えることです。あとは、この順位が出たからと言って、必ずしもその通りに手をつけなければいけないわけではありません。夕方まで事務所で年末調整など。その後は夕方に年末のセミナーの打ち合わせをしました。何を伝えることができるのかいろいろ見えてきました。これからじっくり練ってみたいと思います。税制改正大綱で変わること変わらないことRECOMMENDこちらの記事も人気です。相続税の申告や対策、会社・フリーランスの経理を効率化することや決算書を使って経営のサポートをすることが得意です。現在は主に名古屋市周辺で活動中。