先日、とある経営者の方から相談を受けました。買ってもらうかというご相談。今すぐ自社の商品を欲しいと思っている人です。その「今すぐ客」を見つけられたらすぐに売上アップしますよね。そこに向けたPRやキャッチコピーは重要。「今すぐ客」を追い続けるのは長くは続かないんですよね。そこで、見込み客を育てるやり方。「そのうち客」の合計4つあります。「今すぐ客」から一番遠いのは「まだまだ客」。買う気まではなっていない(必要性・欲求が乏しい)状態です。買う気まではなっていない(欲求が乏しい)状態です。本当に必要かどうか迷っている状況(必要性が乏しい)状態です。「お悩み客」「そのうち客」の違いがやや分かりにくいかも知れませんので補足です。今買う理由を作ってあげることで購入が促進されます。「今だけ〇〇!」というものですね。今買う理由をお伝えする。「買った後の状態」を見せる・想像させるということが大事なのかも知れません。あるのが「お客様の声」ですね。これによって「自分もそうなれる!」ということを想像する訳です。以外に向けた施策も重要になってきます。日報(スタンダード版)のフォーマットを特典として差し上げます。このメールマガジンでは・日報に対する見方を変える・売上アップのための日報の書き方など、これまでの自分・自社・自店を変えるヒントをお届けします。こちらからご登録ください。