Groenig)前回の寄稿に引き続き、インドのスタートアップ・エコシステムで最も不足していると感じる分野について書きたい。それは、よいメンターの不足だ。すべてのスタートアップには、メンターやアドバイザーが必要だ。私のように、初めて起業する人なら、多くの決断に多くの質問が生じるから、経験者に相談できることはありがたい。メンターがどんな姿・形のものであれ、何より大事なのは自分の起業スタイルに会った人かどうかということだ。メンターやアドバイザーとの私の経験から、このことを説明したい。インドのメンターの問題について、私の考えを述べたいと思う。偏見が入っているかもしれないが。ホテルや大学などを顧客とし、プロダクトを販売するサービス会社だった。我々はインドの有名なビジネスプランコンテストで、ファイナリスト4社に入賞した。目の前に顧客、売上、収益を持ち、形のあるビジネスを展開していた。そのコンテストの直後、我々は審査員の一人から連絡をとりたいとのメールを受け取った。彼に連絡をとると、我々が面白いプロダクトを作っているので、アドバイスをさせてほしいという話だった。彼は善良な人で、いろいろと手を貸してくれ、私も彼のことが好きだった。彼とは実りの無い取引もしたが、それでも問題なかった。彼にはアイデアがなかった。私たちのビジョンを理解していなかった。次第に、我々が築こうとしているものを彼に説明するのが難しくなっていった。彼はサービス業の出身であったため、我々にサービス業に集中するよう言い続けた。彼が一度、こう話したのを覚えている。「ヴィニート,私が見たいのはトップレベルのモノだけなんだ。小さなことにこだわるのはよそう。私は、彼が言うこともわかったし、その発言にも感謝している。プロダクトを見なければ(そう、彼は決してプロダクトを見ようとしなかった)、話を続けるのは難しくなっていくだろう。「ヴィニート、我々の関係を終わりにしよう。それは突然のことで、私には奇妙な言葉に聞こえた。女の子と会話を楽しんでいて、突然「私たち、次のステップに進みましょうよ」と切り出されるかのように。私は少し後ずさりした。私がよくなかったのだろうが、彼がプロダクトやウェブを理解していないことを知っていた。彼には悪いことをした。次のレベルへ私の2人目のアドバイザー/メンターは、半導体業界の出身だった。その分野で彼は権威で、シリコンバレーで3つの会社を売却した。彼は素晴らしい人であり、昔から彼のことを知っていた。彼は、我々の1人目のメンターよりウェブのことをよく知っていたが、その知識は使いものになるレベルではなかった。彼は私によくしてくれ、我々のプロダクトが信頼を得る門戸を開いてくれた人物だ。彼も2ヶ月後、前にも聞いた提案をしてきた。今回は心の準備ができていたので、端からはその言葉を待っていたかのように見えたかもしれない。私は彼と向って座り、彼が納得できる「終わり方」を議論した。彼は信じられない数字を口にした。会社株式の3〜5%、コンサルティング料、その他もろもろ。同じような経験をもつ人を数名呼んで相談したところ、彼らは声を大にしてこう言った。少なくともきっちり精算してもらい、彼がXX円の資金調達を手伝うって言うなら、5%丸々あげればいい。なければ、まず最初に1%、残り2年で2%ずつだね。私は自分のアドバイザーに、もう一緒にはやっていけないと頭を下げた。気分のよいものではなかった。彼はそれまで私たちをよく助けてくれた。彼との関係をある種のバーターにすることは、私を忌々しくした。こんなことを話したくない。彼は予想通り攻撃的だった。彼との会話は終わった。現在では、私も妻となる女性に婚前契約を取り交わしてもらうことがどれほど難しいか、理解できるようになった。他山の石これからあげる2つの話は、ここ1年以内に起こった話だ。TiE(訳注:起業家精神を促進する世界組織「ザ・インダス・アントレプレナーズ」)と他のグループ出身のメンターを迎えた。多くのことを経験した。残念ながら、今回のメンターにウェブ会社を立ち上げた経験者は居ない。私がいろんな数値を話しても、まったく彼らの意に介さなかったようだ。そこで、彼らとの時間の多くを、私のサービス会社の話をするのに費やしたところ、彼らは興味を示すようになった。自らウェブ会社を創業した唯一の人物は、ヴィシャル・ゴンダルだ。最近、スーパーエンジェルについての取材で彼に会った。彼とはあまり多くの時間を過ごせなかったが、少なくとも適当な質問を私たちに投げかけた。今までにプロダクトのことを話した人と、インドで出会うことはあまりない。アーリーステージの会社にとってよいメンターとは、プロダクトを用いた事業計画を理解してくれる人たちだ。起業家が成功できるよう、自らの信頼を貸してくれる人であるべきだ。起業家は、自分のプロダクトのことでいつも悩んでいる。四六時中、どうすればプロダクトがよくなるのかを考えている。メンターがプロダウトを見るのに数分さえ費やさない人だとしたら、まったく意味をなさない。プロダクトに関心がないのではないか、と思うようになった。プロダクトについてメンターと数時間にわたって会話し、改善方法を提示してくれるシリコンバレーのやり方とは、まったく対極的だ。インドのメンターの多くは、ネット業界かどうかに関係なく、BS(貸借対照表)的なことを話したがる。(株式公開)を目標として、会社をどうやって成長させるか、などなど。彼らはソフトウェアを量産商品のように話し、世界をユニークに変化させるものだとは考えていない。マーケティング、ピーアールのような高度なことを助けてもらいたいのに、彼らが日々あなたのプロダクトを使って事業計画を理解してくれないなら、彼らをメンターにしておくのは得策ではない。インドに必要なのは、多くのメンターだ。メンターが増えれば、スタートアップは多数の候補者の中から優秀な人物をメンターに選ぶことができるだろう。社の創業者兼CEOである。本稿を含め、このテーマに関して、3つの記事が掲載されている。読者は、Twitterで彼をフォローすることができる。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。Tencent(騰訊)の(シンボルである)ペンギンがお腹をすかせているなら、それは非常に危険な状態で、見るもの全てを食らってしまうに違いない(それにその可能性を大いに秘めているしね)。【原文】Tencent(騰訊)の(シンボルである)ペンギンがお腹をすかせているなら、それは非常に危険な状態で、見るもの全てを食らってしまうに違いない(それにその可能性を大いに秘めているしね)。buy.qq.com(QQ網購)というドメイン名で開設した。TencentのB2Cプラットフォームは6つのカテゴリから構成されている。ジュエリーの6カテゴリだ。Tencentは各カテゴリごとに別々のB2Cコマースサイトと提携し、商品の販売をおこなう。Haolemai(好楽買)は最も人気のある靴の販売サイトとして知られており、靴のカテゴリに良い効果を与えることができる。3C製品の販売で知られており、3Cのカテゴリをより潤すことができる。サイトを訪れるだけで、サイト上の全製品を購入することができる。Mall(淘宝商城)はリリース当初、38ものB2Cサービスをサイトに設置していると述べていた。Eコマースサイトやブランドと提携し、また、今年末までにどれだけ提携できるのか、明らかになっていない。提携サイトにもたらすトラフィックや販売数を考えれば、数十ものEコマースサイトが、既にこのプラットフォームとの連携に向けての青信号待ちであることは間違いないだろう。現時点では、広東省内でのみ利用可能なサービスとなっている。戦いの火蓋が切って落とされたとみて間違いはないだろう。インドが、いかにテック・スタートアップの起業によい場所であるか、多くのことが事情通によって書かれている。異なる意見を述べなければならない。インドは(主に低価格のガジェットや商品について)プロダクトを販売する会社を始めるには絶好の場所だが、技術革新を促進したり、大きなリスクを取ったりという点ではあまりホットな場所ではない。【原文】インドが、いかにテック・スタートアップの起業によい場所であるか、多くのことが事情通によって書かれている。異なる意見を述べなければならない。インドは(主に低価格のガジェットや商品について)プロダクトを販売する会社を始めるには絶好の場所だが、技術革新を促進したり、大きなリスクを取ったりという点ではあまりホットな場所ではない。私は座ったまま、「技術革新」とか「大きなリスク」という言葉について論じることもできよう。ような、インドで今最もホットな企業のこと、新しいテクノロジーというより、ビジネスを革新している企業のことを話したいと思う。私はインドの起業シーンについて、3つの問題点を上げたい。我々起業家がインドで直面する大きな2つの問題は、メンターと資本家へのアクセスが難しい点であり、さらなるもうひとつはピーアールが貧弱な点だ。私は今まで、有名大企業を興した、真の起業家たちと会ってきた。彼らのいずれもインターネットの住人ではない。ウェブ業界でメンターのふりをする人々は、真のメンターではない。これは実話なのだが、非常に有名なメンター組織のメンターが「営業初日に金を稼ぐことのできないビジネスは、ビジネスではない。彼は図らずもアーリーステージのVC(ベンチャーキャピタル)でもあった。資本家の不在もう一つの話として、よい資本家にコンタクトするのも大変である。ここインドのいわゆるVCは、あなたのビジネスの進捗や投資金額に関わらず、ただ35-40%のシェアを持って行ってしまう。私はかつて、VCの人物に、企業に投資をしたら、一体何をもたらしてくれるか聞いたところ、何も答えられなかったことがある。彼はこの質問に腹を立てていたようだ。私は全ての起業家が資金提供を受ける必要があるとはいわない。大変かもしれないが、自分で資金を用意できる企業もある。VCは何もせずして利益を受け取る存在ではない。過去数年で彼らの資金がどうなったか知ることは興味深い。一般的には、VCは起業家を非難するだろうし、その逆もあるだろう。3.お粗末なピーアールさらに、もうひとつの大きな問題は良いピーアールへ、アクセスできないことだ。いやむしろ、良いピーアールそのものが存在しない。ピーアールは偉大な企業を作るわけではないが、その助けにはなる。我々は誇大広告マシンが必要だ。確かに、それは悪い結果をもたらすこともある。誇大広告無しでは何も育たない。人々の興味を引きつけることや、FOMO(好機を逃すことへの恐れ)の効果で人々を集めることなども必要だ。私はそう考えていさそうなインドの会社を思いつかない。ピーアールはこれらの効果を作り出す助けになる。ピーアール無しでは、プロダクトは本来の魅力を発揮できず、勢いを得ることのないまま放置される。インドにすばらしいテクノロジー企業を作るには、抜本的な変化と革新が必要だ。状況が変われば、それをうまく活用するインド人起業家が出てくると確信している。我々は、すばらしいテクノロジー企業を築くことができるだろう。社の創業者兼CEOである。これは彼の初めての寄稿になる。本稿に続き、このテーマに関して、3本の寄稿が掲載される予定だ。読者は、Twitterで彼をフォローすることができる。Inc.は、シンガポールオフィスを開設すると先日発表した。この動きは、急速に成長を遂げているアジアのスマートフォン市場において、同社の事業サービス展開に対応してのものだ。今回のリリースによれば、同社は、韓国、中国、インドネシア、そしてインドなどにも拠点を開設することを視野に入れている。Inc.は、シンガポールオフィスを開設すると先日発表した。この動きは、急速に成長を遂げているアジアのスマートフォン市場において、同社の事業サービス展開に対応してのものだ。今回のリリースによれば、同社は、韓国、中国、インドネシア、そしてインドなどにも拠点を開設することを視野に入れている。ネット企業が日本国外でのスマートフォン市場の魅力に誘われて、海外に視点を向けている動きの一つで、この兆候は継続すると見られる。Medibaが東京の広告系スタートアップのNobotを15億円(約2000万米ドル)で買収したことを今夏伝えた。7月に、Nobotの代表である小林清剛氏にインタビューをおこったが、その内容はここから読むことができる。ついて触れたことが記憶にあるだろう。前述のアプリが収集したデータによって多くの利益を得ている。Japan)が「Line(ライン)」と呼ばれるモバイル用のメッセンジャーアプリを導入したのは今年の6月のことだ。このサービスでは、無料のIP通話のほかにも最大100人までのユーザー同士が同時にグループチャットを楽しむことができる。Japan)が「Line(ライン)」と呼ばれるモバイル用のメッセンジャーアプリを導入したのは今年の6月のことだ。このサービスでは、無料のIP通話のほかにも最大100人までのユーザー同士が同時にグループチャットを楽しむことができる。同社は先日、そのアプリがリリース後わずか約3か月でのダウンロード数がなんと200万以上を超えたと発表した。このアプリはiPhone用およびアンドロイド用ともに無料で提供されている。友人を電話番号とともに登録することで、知り合いのユーザーのみと通話ができる。外国語を話すユーザーとのグループチャットには、通訳支援機能が先日追加され、日本語、中国語および英語でのコミュニケーションができる。アップル社が提供するAppstoreのソーシャルネットワーキング部門でのランキンングにおいて、同アプリは日本、クエート、サウジアラビア、カタール、UAE、シンガポール、マレーシア、マカオ、香港で首位となった。「外国のモバイル通信会社では、日本のモバイル会社と違って、あまりEメールサービスをユーザに提供していない。ユーザはテキストメッセージを送るにはSMS以外に選択がなく、追加料金が必要になってしまう。」ネイバージャパン・事業戦略室長の舛田淳氏は語る。「数多くのメッセンジャーアプリが紹介されているが、当社のアプリは完全に無料なので人気が高いのだと思う。同社はまもなくビデオ通話やグループ通話の機能もサービスに加える予定だ。60万ダウンロード/日を記録し、4ヶ月で300万DLを達成。2011.10.26SHARE:StartupDatingのvol.12は9月後半の開催だったので1カ月以上遅れてのレポートだ。メディア記者、ブロガー、ライターの元には日々情報が沢山届く。リリースポスト用のメールからは勿論、最近ではfacebookやTwitterなど関係性のあるルートからやってくることも多い。すれば多くのリリースに埋もれず、そしてしっかりと深い記事をメディアに書いてもらえるのか。イベントではCNETJAP...この記事を読むStartupDatingのvol.12は9月後半の開催だったので1カ月以上遅れてのレポートだ。メディア記者、ブロガー、ライターの元には日々情報が沢山届く。リリースポスト用のメールからは勿論、最近ではfacebookやTwitterなど関係性のあるルートからやってくることも多い。すれば多くのリリースに埋もれず、そしてしっかりと深い記事をメディアに書いてもらえるのか。イベントではCNETJAPANの岩本有平氏、日経ビジネスの原隆氏、PennOlsonの三橋ゆか里さんが自身の体験を語ってくれた。5W1Hをしっかりかくリリースの書き方にルールがあるとすれば岩本氏が「5W1Hなどの要素がないと送っても無駄になる」というように基本的ないつ、どこで、誰が、なにを、どうやってという要素をきちんといれる、ということになるだろう。三橋さんが「メディアキットを用意したほうがいい」というのも大切な考えだ。書く側のことを考えたリリースは取り上げる側に伝わるものが多い。送るタイミングを理解する「リリースを頂いた瞬間に明日(雑誌が)発売とか。切なくなる」ー原氏が話すこの感覚は私もよく経験する。実はこれ、最も多いすれ違いなのではないだろうか。日経ビジネスのような雑誌は物理的に発行までに時間がかかるので、相当前から話を持ちかける必要がある。ウェブは土日祝日などを除き、編集部が稼働している限り掲載は可能だが、夕方以降はその日に取り上げられることは難しくなる。紙面、ウェブ両方にいえることは少なくとも数日前、可能な限り早い段階でコンタクトしておくべきだということだ。定番の話題を押さえるスタートアップが押さえるべきリリースの話題はサービスロンチ、資金調達、リニューアルといったベーシックなものから、賞レースでの受賞や事業提携などのイベントなど、数は多くない。それだけにそういう話題がでるときは大切にすべきだろう。記者やライターと積極的にコミュニケーションしておく私はサービス書くとき、ソリューションよりもどういう人が作っているかに注目している。ファーストリリースは登山で例えるならまだ登山口でしかない。この段階でサービスの細部をあれやこれやと評価することは難しい。このようにスタートアップがアピールするところと書き手が面白いと思うところがずれている場合、話せる関係にあれば「新しい切り口を見つけることができる」(原氏)ので、書ける範囲が広がる可能性がでてくる。テストや開発に参加してもらう記者やライターがサービスに興味を持ってくれているなら、開発テストに参加してもらうのも一つの手だろう。取り上げるタイミングをお互い確認しながら、さらにサービスの深い部分を知ってもらうことにつながる。情報開示に繋がるので信頼関係がある、ということが前提になるのはもちろんだ。難しいテーマに付き合う記者は時にテーマを組んで取材にあたる。いう場合、よい話よりも難しいテーマ、あまり表に出したくない情報などを求めることがある。スタートアップの場合は特にピボット(事業がスムーズにいかずに方向転換)や廃業、そういう場合があるかもしれない。よいニュースだけでなく、悪い話題の場合でも、その内容やテーマをよく吟味して、意味のある発言に繋がる場合は協力することも関係を作る上で大切だ。やって記者と会うのか「まず新しいものがあるので会ってくださいというリクエスト。友達のつながりで紹介された場合は会いにいきます」と話すのは三橋さん。facebook経由などでつながりが分かりやすくなったのでソーシャル経由での紹介というのは確かに増えてきている。大きなメディアになると「PR会社経由も多い」(原氏)そうだが、スタートアップの場合、各媒体に用意されているリリースポスト用のメーリングリストに投稿する、というのがまずは第一歩だろう。(私たちにコンタクトしたい場合はこちら)また、StartupDatingのようなイベント、Facebookグループに参加して探すのも手だ。記者はどこをみているのか記者の視点を理解することも大切だ。適切な情報を提供すれば、彼らはリリースを単なるニュースではなく、ストーリーにしてくれる。岩本氏は「いままでこういうことがあったのに、こういうアプローチがあるんだ、という違和感を探している」という。原氏はサービスだけでなく「どういう会社にしたいか」という起業家としての目的を聞き出したいと話していた。いかがだっただろうか。私たちStartupDatingは主にアジア圏のスタートアップを積極的に取り上げているので、質問があったらコメントなどで聞いてほしい。今月も、参加費総額の中から1万円を日本赤十字の東北大震災募金口に寄付させていただきました。ありがとうございます。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。