いくつか存在するのだが(笑)、客観的な数値に裏打ちされて、自他共にその位置づけを認められている国がただ一つ。ティッカーボードに目をやると、地元アメリカに次いで上場数の多いのがイスラエル企業だ。目指すイスラエルのスタートアップも増加傾向にある。中東にある小さな国イスラエルが、かくもスタートアップ界でプレゼンスを高める背景には何があるのか。その理由をひもとく、現地スタートアップの視察ツアーが8月に催行される。教授率いる「早稲田マーケティング・フォーラム」と、イスラエルのビジネススクール「ガリリ・インスティテュート(GIMI)」による共催で、8月9日〜16日の1週間、イスラエル国内の成功スタートアップの訪問(本稿執筆段階で7社以上)、成功していないが発展途上のスタートアップの訪問、テルアビブ、エルサレム、ハイファ市内の観光などが含まれる。教授に、このツアーの意義について尋ねてみた。教授は、企業戦略や異文化経営の専門家ということですが、このツアーから得られるメリットは何でしょうか。Tour」と名付けました。このツアーでは、数々のイスラエル企業が成功するまで、彼らが耐えてきた失敗談を参加者と共有します。イスラエル国外の人々にとっては、今までとは違う考え方を修得できる機会となるでしょう。投資家にとっては、閉ざされたドアの向こう側にいる、明日のスタートアップを見つける好機会です。ツアー参加者は帰国後、自分の会社で学んだことを有効に活用することができます。この一週間で、参加者はMBAコース修得よりも短い時間で、MBA以上のことを学べるでしょう。将来、日本企業とイスラエル企業とのビジネス協業につながるような、イノベーション・ワークショップも開催されるのですか。このツアーで、ネットワーキングは重要な部分を占めています。昨年のツアーには、アメリカ、日本、ウズベキスタン、ナイジェリアなどから、起業家やスタートアップ・シーンの関係者が参加しました。ツアー終了後もイスラエルに残り、自身のビジネスに関連する企業を再訪問したりする参加者も居ました。ツアーのプログラムでは、イスラエル企業のCEOからプレゼンテーションしてもらい、彼らにQ&Aやアイデア共有をしてもらいます。これもツアーの重要な部分です。日本人の日常において、イスラエルの存在は決して大きくないが、イスラエルから見た日本に対する羨望は、我々の想像以上のものがある。日本のロケット技術の父・糸川英夫博士(故人)が自著でよく述べていたが、日本とイスラエルには、いろんな意味で似ている部分が多いということも、その背景にあるのだろう。イスラエル人には、日本人から多く学ぶことがあると思います。日本人は物事をシステム化するのが上手く、それを非常に効率よくやります。日本人は物事を非常に完璧に進め、何をしても誤差がゼロにならないと満足しません。これは、イスラエルが学ぶべき点だと思います。(中略)共に仕事をすれば、両国にとって大きな利益をもたらすでしょう。教授)このツアーへの参加に興味がある人は、紹介資料をダウンロードしてみるとよいだろう。資料には問合せ先も記されている。申込締切は6月15日だ。イスラエルのスタートアップについて話しているビデオがあるので、紹介しておきたい。彼はこれまでにイスラエルを4回訪問し、複数のイスラエルのスタートアップに投資している。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。2013.06.02SHARE:起業の現場で経験談に勝るものはない。今年の3月、ある事業がヤフーに売却された。映画館オンデマンド上映サービスの「ドリパス」だ。クーポン共同購入全盛期の2010年に創業した彼らは、約2年半の独立経営を経てヤフー入りを果たす。私は先日、創業メンバーの五十嵐壮太郎氏と遠藤彰二氏のお二人に話を聞く機会を頂いた。五十嵐氏は現在ヤフーの社員としてドリパスを運営し、遠藤氏はまた新たな起業に向けて準備中だ。...この記事を読む起業の現場で経験談に勝るものはない。今年の3月、ある事業がヤフーに売却された。映画館オンデマンド上映サービスの「ドリパス」だ。クーポン共同購入全盛期の2010年に創業した彼らは、約2年半の独立経営を経てヤフー入りを果たす。私は先日、創業メンバーの五十嵐壮太郎氏と遠藤彰二氏のお二人に話を聞く機会を頂いた。五十嵐氏は現在ヤフーの社員としてドリパスを運営し、遠藤氏はまた新たな起業に向けて準備中だ。これからお伝えする彼らの歩んだ道のりは泥臭い。世に出回る成功談よりリアルだし、日々触れている起業家たちの姿に近い。これから起業を考える方の参考になれば幸いだ。新卒でベンチャー企業に入社し、24歳で独立。その後創業していた就活カレッジをネオキャリアに事業譲渡するなど、起業家としての経験を積んでいた。当時まだ5人ほどだったリブセンスに取締役として参加する。遠藤:「大きくしたい」という村上(代表取締役の村上太一氏)の誘いを受けて参加しました。リブセンスの事業は自分がやっていた求人情報とはまた違ったアプローチでした。起業家として自分で創業したい、という想いから約1年半で取締役を辞任。新たな創業に向けて起業準備を始める。新卒で博報堂に入社した後、サラリーマンでありながら同期と一緒に始めたバンド活動がヒット。メジャーデビューの勢いで4年勤めた博報堂を飛び出してしまう。五十嵐:博報堂在籍時に、HIPHOP好きで曲作ってて、メジャーデビューしちゃったんです。それでなんとなく「音楽っていいなー」って。退社の時に言ったのが「アーティスト活動に専念するため」って、今思えばかなり痛々しいですね(笑。そんな簡単にアーティストで食べていける訳がない。してるところに起業のきっかけがやってくる。五十嵐:別に起業しようとかそういうアテがあったわけじゃなく、その後もしばらくニートしてました。ある日、映画関係者の方と話す機会があって今のドリパスの原型になるアイデアを話したんです。したら面白いねってことになって。その段階でも起業するぞっていう感じはありませんでした。起業の魅力にとりつかれた遠藤氏と、ニートの五十嵐氏。海の家の友人がこの後再会する。バンドのノリでドリパス創業アイデアに手応えを感じた五十嵐氏はサービスの立ち上げを考えるも、ネットに関する知識が乏しく、当時、赤坂で再会を果たしていた遠藤氏に助けを求める。リブセンスを辞めた遠藤氏は自分の会社を立ち上げながらサイブリッジの執行役員も務めていた。遠藤:グルーポンって知ってる?っていう電話がきっかけです。実は初期のドリパスは当時私がお手伝いしていたサイブリッジのASPを使っていたんです。会社の定款とか設立に関するものからほぼ全て準備しました。こんな調子なので、当然資本政策などのテクニカルな話題も全てふんわりと進む。五十嵐:会社設立も後付けです。バルト9での企画実施が決まっていたので。取引先に大手が多く、法人でなければ取引できなかったんです。最初はバンドのノリですよね。利害関係者や友達が「面白いね」って出資してくれて。友人もちょっとお金あって数十万円ぐらいは出せたんです。資本政策とかそういう知識が皆無だったので、このままの計算だと設立当初から自分の株比率が30%を切っていて。気が付いたらマイノリティでした。最終的に遠藤氏が調整して適正な持ち株比率に戻し、700万円ほどの資金で創業。従業員は役員となる五十嵐氏ひとり。アドバイザーとして取締役となった遠藤氏は無給。オフィスは自宅兼のアパートだった。期待と安定しない事業クーポン共同購入のコピーキャットが溢れかえるなか、ドリパスは決済の仕組みは共同購入に近いものの、劇場と提携してユーザーのニーズを元に上映をさせるという、全く違うコンセプトだった。どちらかといえばクラウドファンディングなどの方が近いかもしれない。新しいコンセプトは受け入れられるのに時間がかかる。五十嵐:まず、チケットの選定が今のような自動じゃなくて、当時は私が勝手にやってたんですね。結局当たりもあるけどハズレも多い。それと予想以上に映画館側に理解がされなかったのも大きかったです。これまで自分たちで映画を選定していたフローを「ユーザーが選ぶ」という流通モデルを逆にする訳ですから、既存の流通モデルの中で当初は抵抗がありました。一方で面白いねっていう人も多くて。それが今でもこのサービスが残っている理由でもあります。最初の頃、映画館側からはこの構造の逆転というおもしろさに期待してもらった感は強いですね。バルト9の全スクリーンを埋めて1600人の集客に成功するなど手応えを感じるものの、ムラが多く安定してくれない事業。ここから資金繰りとの戦いが始まる。大学時代からの友人の経営参加。1年間を遠藤氏と一緒に運営したドリパスに新たなメンバーが加わる。COOの岡崎駿介氏だ。五十嵐氏とは大学生からの親友で博報堂も一緒に在籍していた。その彼が会社を辞めてやってくる。五十嵐:本当にこの間まで、自分の妻と子供、それと岡崎で一緒に住んでました。彼がやってくるということがわかった段階で、家賃を節約しよう、と。大学の時から仲がよかったのもあって、1家族世帯と親友のシェアリングというミラクルを実現させました。この共同生活を受け入れてくれた妻と岡崎には本当に感謝してます。厳しい資金繰りが続く。その頃は受託仕事も始めていた。五十嵐:途中で資金調達したのですが、これも私、本当に経営とか経理とか疎くって、資金繰りが特に苦手だったんですね。数カ月遅れで支払いが大きくやってくるタイプの事業だったので、それである時銀行口座を見たら「これはヤバい」と。受託開発とか映画企画に関するコンサルティングのようなこともやっていました。出資者の紹介で仕事を回してくれて。食いつなぐためのギリギリの選択です。残された時間は60日サービス運営をしながらの受託仕事は実はよく聞く話だが、なかなか厳しい。ドリパスもやがてある決断をすることになる。五十嵐:受託やるとやっぱりサービスの進みが悪い。受託をこのまま続けるのか、それともサービス一本に絞るのか。ブルームってドリパスをやるための会社だったんです。受託をやるブルームってイメージがどうしても沸かなかった。通帳に残っている残高から残された時間は約二カ月。目処が立っている訳ではない。ここからシートベルトなしのジェットコースターが始まる。「海の家のノルマは厳しかった」と振り返る二人やりたいことをやるサービス一本に絞った五十嵐氏がまず取りかかったのがシステムの内製化だ。イベントをきっかけに知り合った開発会社にリニューアルを依頼。五十嵐:浅海さんと川原さんという二人のエンジニアが今、このドリパスを作ってくれているのですが、彼らもまた受託の開発会社をやっていたところだったんです。最終的にはこのドリパスを気に入ってくれて、こちらに参加してくれました。本当に嬉しかったです。システムを内製化すると数字が徐々に改善。五十嵐氏が当初やりたかったことに近づいていくも、開発予算は乏しいまま。五十嵐:無茶苦茶な発注でした。「1カ月後にこれやりたいんだけど作って」というオーダーで、しかも開発にかかる費用は言い値でいいですと伝えると、意を汲んで良心的な価格でやってくれました。