ノンキャリア・フリーランスノンキャリア・フリーランス社会不適合でもスキルなしでも在宅フリーランスになる方法。内職と笑われても、自分らしく働ける環境がいちばんだいじ。新規顧客を獲得するために、こちらから営業メールを積極的に打つという手法がありますこれも行き当たりばったりで営業メールを送っているわけではなく、じっくりとした戦略が必要。営業メールのコツや成約率で悩んでいるアナタ、圧倒的にアタックする数が少ないです。心折れずに営業メールの数を打つための作業手順をまとめましたので一部外注する場合にご活用くださると幸いです。顧客となるターゲットを具体的に決めるまずは誰に何を売りたいのか、サービスを受けてほしいのかというペルソナ設定は商品開発の段階で出来ていると思います。)地域(近隣or全国、特定地域)あまり絞り込みすぎると次のリストアップで抽出しにくくなるのでこのあたりはざっくりでOK。顧客とならないアンターゲット層を具体化するこの人には買ってほしくない、お客さんになってほしくない層って実際おります。いったアンターゲット層に間違って営業をかけてしまうとトラブルの元になるどころか変に悪評をばらまかれ、信用が落ちてしまうことにもなりますもちろん、相手にされないで骨折り損になることでやる気がどんどんなくなるので必ずこのアンターゲット層を具体化しておきましょう。ターゲットを基にリストアップする先ほどのターゲット層が決まったら、それを基準に検索やポータルサイトの一覧を使ってExcelなどにリストアップしていきます。検索キーワードは、商品を買ってくれそうな人が探すものや見込み客が悩んでいそうなこと、興味のあることで。外注する場合、検索でリスト作成してもらう場合は検索キーワードも一緒に渡すとスムーズです。リスト量は成約数の100倍以上が目安1通営業メールを送って、即成約になるほど営業は簡単ではありません。十中八九断られると思って間違いはないでしょうターゲット層を絞り込んだとしても、100通送って10通が反応、そのうち1通が成約と考えていますこれはわたしが長年営業に携わってきて肌感覚で割り出したCV(コンバージョン)率ですがメール営業においても同じことがいえるようです。成約数から逆算して100倍以上のリストを用意しておく必要があります。隅々までターゲット層を探し出しリストアップしましょう。アンターゲット層を除外していくすでに取引している顧客や、買ってほしくないアンターゲット層がリストアップされている場合またリストの件数が多いと、重複していることも起こりますリストアップが終わったら、メール送信しないものを除外していくフィルタリング作業が必要です。面倒ですがここは丁寧に精査しましょう。送信する本文(スクリプト)を作成するリスト作成と並行して、営業メールの本文を作っていきます。同じ文面を送ることになりますが、誰にでも送っているということがバレないようにアナタに送っていますよという刺さるスクリプトが必要になってきます。宛名を本文に盛り込んだスクリプトが営業メールでは効果的と言われていますがフォーム送信の際に「〇〇様」のままで送信してしまう事故も起こりますので細心の注意が必要。これも良し悪しですよね...まぁその当たりは注意すれば大丈夫なので(笑)ここでは本文に何を書くかのポイントをお伝えしましょう。挨拶、肩書きと担当者名を名乗るいきなり用件を言うことはないと思いますが(笑)初めて送るメールになるのでまずは挨拶から。こちらの肩書きと担当者名、主にどんなことをしているか(業務内容)を書きます。自己開示を先にすることで安心感を与えて、メールを読み進めてもらうための手段です。メールを送ったかの理由メールを受け取ったほうが次に「?」と思うことは、なぜ自分宛にメールが来たのかということ【スポンサードリンク】どんなきっかけで、何を見て営業をかけようと思ったのかを綴ります。間違ってもスパムと判断されてしまっては送信すらできないので定型文ながら、ここは丁寧に作ります。商品の紹介ここでやっと自社商品の紹介です。商品の魅力や強み、他社と違うポイントを挙げていきますがあまり大袈裟すぎるアピールや装飾、お客様の声は控えめに。よそのことを言われてもピンとこなかったりします(笑)この商品を使うことで、誰がどのようにより良くなっていくのかをアピールするほうが得策。送信先の見込み客に起こしてほしいアクション営業メールを受け取った主に、自分がどんなアクションを起こしてほしいのかを示します。商品を購入してほしいだけにとどまりません紹介してほしい、商品の説明をしたいのでアポイントを取りたいなどワンクッション置いたアクションを促すのでもOK。できるだけハードルを下げた、アクションを起こしやすい方法を考えておきます。記号は本文に含まないよう、できればテキストのみで勝負。文字化けはもちろん、装飾しまくることで目立ちはしますが作りこんだ感が満載で、コピペ送信してるなというのがバレてしまいます。本文中に区切りをつけたければ、改行のみで十分です。営業メールを送る準備ができたら、いよいよ送信作業に入ります。リストもしっかりボリュームを持たせているので、あとはサクサクと送信するだけ。成約するかなどうかな...と躊躇していると、作業が遅れるもとになり心折れてしまっては営業なんてできやしません。そもそも営業で心折れる原因って、少しやって反応を待ってしまうから100件以上をこなしていると、そのうち1人買ってくれればいいやーって思ったら他99人の断られる反応なんかどうでもよくなってきます(笑)まじで。問い合わせフォームから送信していきますが、フォームがなくメールアドレスを入手した場合はメルマガスタンドを使って一斉送信するという手段もあります。本文中の宛名を[name]タグで囲えば、各宛先ごとに名前を変えて送信できます。到達率・開封率がわかるので、データ分析もできます。注意点としては、メルマガの送信先にはできません(特定電子メール法に抵触します)あくまで一斉送信・分析ツールとしての使い方を。ここまでの一連の作業は、わたしが現在請け負っているお仕事です毎月依頼をいただいているということは、何らかの効果があってのことなので営業メールもまだまだ捨てたもんじゃないなと感じております。効果的にターゲットリストを作ることと、アクションを起こしやすいスクリプト作りが営業メールには必要ではないかなと思うのと同時に莫大な数を打つことがやはり重要。営業して挫けている場合ではありません挫ける暇もないほど営業メールを送ってみると、また道が開けるかもしれませんよ営業メール・リスト作成についてのご相談や作業代行をお請けしています。興味がありましたら、お問い合わせフォームよりお声がけくださいませ。AUTHORうめちゃ企業データリスト作成依頼とサイト運営で生計を立てるフリーランサー。自宅兼事務所で毎日PCに向かって仕事しています。真面目に長く続けるフリーランス仲間を増やしたくてブログで情報発信中。夢は田舎でシェアスペースをのんびり営むこと。(公開されません)URL次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。ノンキャリア・フリーランス.TOP。