2018.01.13こんにちは、市田直也です^^今日は、セールスについての私なりの考えをお話したいと思います。成果を上げるセールス力とは一体どんなものでしょうか?今まで、10年以上商品・サービスの販売に関わってきてずっと取り組んできました。ある時はフレッシュさを出してみたり、自分の状態を極限まで高めてみたり、提案資料を作り込んでみたり。どれもしっくりはきませんでした。どれも「時と場合によって」は、効果を発揮しますが、普遍的ではない。相手や状況にとても左右されるということが私の中に違和感として残り続けていました。色々な人から様々な学びを受ける中で、私なりの一つの結論が出たので、お伝えしたいと思います。本当に必要なのは、卓越したヒアリング力と寄り添う力ここ最近、自分の商品を含め高単価商品を扱う機会がとても増えました。その中で、色々と検証をしてみたのですが、一番効果があったのは、しっかりと必要性(ニーズ)を感じてもらえるよう、適切なヒアリングをすること、自分で決断ができるよう寄り添うことが大切だと感じました。それ以外に必要なことは何もないというくらい確かな確信が得られるようになってきました。卓越したヒアリング力と、目の前の人に寄り添う力。この2つだと私は考えています。この2つの能力のうち、特に卓越したヒアリング力については、トレーニングをすることで伸ばすことができます。何をどのタイミングで聞くか、どんな目的のために聞いていくのか。一つ一つの質問を丁寧に使い分けていくことで、あなたの得たい結果を手にすることができるでしょう。お茶会やセミナー・メルマガである程度集客できているけど、なかなか成約しない、ということがあれば、適切な方法を学ぶと一気に飛躍できるかもしれません。この記事があなたのお役に立てれば幸いです。(100名限定)■無料簡易診断セッションやサポートに興味はあるけれど、どんな雰囲気か知りたい。いう方はまずは、無料の簡易診断をお試しください。スピリチュアル・自分生きビジネス・ソウルカラーコーチングの3種類を用意しています。2017年、コーチングを学び始め、70日で売上319万円を達成する。その後、いかにクライアントを成功へ導けるかを研究する。目の前のクライアントに役に立つことで、自然と集客ができる信頼をベースとしたセッションを行う。価値提供とセールスを一体化したオンライン×オフラインのビジネスモデルを構築。対面・オンラインでの信頼構築を得意とし、紹介・口コミ、ブログ・メルマガ等を複合的に活用しながら、クライアントに支持を得る。感性を大事にすることから、女性クライアントも多い。LightWokersを運営する。相談内容は、在り方、マインド、起業、パートナーシップ、経済まで幅広く対応。▼略歴1987年神奈川県生まれ。自分とは何か、問い続ける生き方をしてきた。売上高NO.1のリフォーム会社に就職。2年後には、年間売上3200万円を達成し、新人賞受賞。レッドカーペットを歩くも、「自分の人生は使命を全うし、社会に貢献するためにあるはずだ」と感じ、退職。自分の道ではないと、次第に違和感が大きくなり、退社。半年間の休養を経て、ITベンチャーへ入社。けセールスにて過去最高記録の売上を記録する。2017年、自分らしい生き方をすることで、他者に貢献することをコンセプトに、パーソナルコーチング・コンサルティングを開始。サポート開始から1年2ヶ月で17名の継続クライアントを支援。累計売上1068万円を突破する。累計300セッション以上のセッションを提供。多くのクライアントが、自分らしい生き方を通して50〜100万円以上の収入アップに成功し、プライベートの充実を実現。物心両面の豊かさを受け取っている。プライベートでは、音楽と自然を愛し、インスピレーションを受け取っている。素晴らしいエネルギーを受け取り、循環させることをライフワークとする。すべてはエネルギーであることを理解し、ライトワーカー広めることを自らの役割と定めている。近年では、本質を癒やすヒーリング音楽にも精通する。猫・犬など動物が好き。Joy】(Music)https://www.youtube.com/user/icchi0720【ライフコーチ・メッセンジャー】(Massege)https://www.youtube.com/channel/UCuYjDEwwDhngBZbsb5aoAeg★老子のプレイリストはこちらhttps://www.youtube.com/playlist?list=PLrGdC4SVH_kibhgMCXAwRxHju-MNhyhFY★毎日届く「老子」と「7つの習慣」の解説動画で継続学習をしたい方はこちら(メール講座)https://www.reservestock.jp/subscribe/124466人気記事ライトワーカーとは?役割・使命とは、僕なりの考えをまとめました。