価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。販促専門ブログ価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その3価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その32014年02月24日ツイート★98円と100円の違い。大手スーパーなどが加盟している日本チェーンストア協会では「本体価格表示を基本とすること」、つまり税抜き表示を基本とする方針を打ち出しています。これは、昨年2013年10月に、消費税増税を見据えて「税抜きの価格表示」が認められることになったからだと思われます。これまでは、商品の本体価格と消費税を合わせた「総額表示」が義務付けられていましたが、9年半ぶりに価格表示方法が変わったということです。いうのも、スーパーにとって価格の表示方法は、価格戦略と密接な関係にあり、生命線だからです。価格戦略の中で、最もよく知られているのは、端数価格戦略でしょう。スーパーなどに行けば、店頭にはところ狭しと98円、198円、498円など、端数価格のPOPが並んでいるでしょう。当然のことですが、たった2円の違いでも、「100円」より「98円」のように大台を割った金額の方が圧倒的に売れるのです。このことは、皆さんも直感的に同意できるのではないでしょうか。ちなみに、日本での端数価格は98円や9800円など「8」が一般的ですが、欧米では99セントや999ドルなど「9」が一般的です。トイザラスやIKEAなどの外資系小売店では、日本の店舗であっても端数は「9」を採用しています。実はこれ、日本の方が稀なようで、日本で端数に「9」を使わないのは、「9」=「苦」を思い浮かべてしまうから、縁起が悪いと敬遠されたという説があるらしいのです。日本らしい言霊的発想ですね。この端数価格戦略は、298円、9万9800円、2980万円など、すべての価格帯で通用するものです。端数は980円のように、桁が1つ少なくなるときに特に効果が大きくなります。250円が248円になっても、大台割れのときのような大きな変化は発生しないようです。(日経Biz/2014年2月18日号)まとめ(今日の販促ポイント!)上の写真は、私が販促の担当している宿泊クーポン券です。この場合、9800円均一だから訴求力があると思います。2014年4月以降も、9800円に据え置く予定です。消費税アップの3%分の270円を補充、補填するための販促策として、グレードアッププランの販促を強化します。料理のグレードアップ、お部屋のグレードアップなどの販売により、全体の売上単価を上げるように計画しています。価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その1価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その2「プチ贅沢に関するアンケート」の現況調査から、今後の国内宿泊の販促のヒントを探る。イオンモール幕張新都心の「体験型」ブースは、消費者来場の誘因となるのでしょうか?2014年のマーケティング・キーワードを考える。量から質、効率から感動、画一から個性へ・・・コメントを残す返信をキャンセルする。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。最近のコメント消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。ロハスをコンセプトにしたホテルが稼働率90%。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。2014年5月16日お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。消費増税後に売れる商品をつくるポイントは、「付加価値ある商品」を生み出すこと。消費増税後の景気はどうなる?「反動減は想定内」と言われるワケを考える。