売れるキャッチコピー【数字でレスポンスアップ】ツイートシェアはてブLINEPocketキャッチコピーに数字を入れると、レスポンスがアップすると言われています。以下の理由があるからです。読者に伝えたいことを、簡単にイメージさせることができるそして、この原理は、キャッチコピーだけではなく、ボディコピーでも同じです。「本当に?」と思われたならば、実際に以下のコピーを見比べてください。「貯金を毎年増やし続ける方法」と「貯金を毎年100万円増やす方法」など、例をあげればきりがありません。説得力を持って、伝えたい内容を具体的にイメージさせることができるのです。数字を使う上で、5つの注意点があります。■注意点1「数字は具体的であること」キリの良い数字の方が、見た目的にスッキリしますよね。人は、具体的な数字の方を信用する傾向があります。下記の例を見比べてください。「体脂肪が4.8%落ちました」ご覧のように、数字は具体的である方がメッセージの信ぴょう性が高まり、信用を得られやすいのです。キャッチコピーで数字を使うときは、なるべく具体的な数字を使いましょう。■注意点2「数字の価値が即理解できる表現であること」たとえば、「リピート率90%の餃子セット」があるとします。売り手や、セールスに慣れている人からすればリピート率90%という表現は、その価値を直感的に理解できます。直感的に、その価値やスゴさが理解できません。この場合、「10人中9人が、もう一度買ってしまう餃子セット」と表現すべきです。数字の表現においても、読み手が即座にその価値を理解できる表現にしましょう。数字は、一歩間違えると、信用しがたく、胡散臭いものになってしまいます。30代の方へ、求人情報を広告するとします。「年収3,500万円も夢ではありません」だったらどうでしょうか?目立ちはしますが、信用しがたいですよね。事実だったとしても、相当なブラック企業か、相当なキャリアが求められそうです。「年収650万円も夢ではありません」であればどうでしょうか?実際、30代の平均年収は約400万円ですから、手の届かない数字には思えません。リアリティがあり、信憑性が一気に高まります。具体的な数字であっても、読者の許容範囲を超える数字はよくありません。数字を使う場合は、ターゲットがイメージできる許容範囲を超えないよう、注意が必要です。数字には「単位」が付随します。重さなら「t」「kg」「g」「mg」。いろんな単位がありますよね。この単位を意図的にコントロールすることで、数字のインパクトを高めることが可能です。2時間で500個売れた商品があるとします。そのまま、「2時間で500個売れた人気商品!」と案内するのもよいですが、この実績を「秒」で考えるとどうなるでしょうか?2時間は、7,200秒ですから、7,200秒で500個が売れたということ。「約14秒で1個が売れた!」という計算となりますよね。時々、通販広告で「●秒に●個が売れている!」というキャッチコピーを見ますが、このように、単位をコントロールすることで、さらに魅力的な表現が可能になります。「48時間以内にお届けいたします」と表現と、より速く届くイメージが得られます。単位そのものを、別の単位に替えてしまう表現も効果的です。中身のギッリシ詰まった食べごろのカニであることが、直感的に伝わります。■注意点5「数字は文章量の20%以下にとどめる」どれだけ数字が効果的とはいえ、数字ばかりのキャッチコピーはダメです。その理由は、読み難くなるから。「広告は読まれない(見られない)」ことが大前提です。数字ばかりで読み難いキャッチコピーは、逆効果になってしまうことも...。キャッチコピーの場合、数字は文章量の20%以下を目安にしましょう。まとめキャッチコピーに数字を入れるのは、とても効果的。下記5つのポイントをおさえることが、レスポンスを高めるうえで重要です。コトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。購買心理キャッチコピー数字購買心理この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyRECOMMENDこちらの記事も人気です。「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。大橋一慶いま、大小を問わず、多くの企業でお客さまが目にした広告から直接のアクションが得られる、ダイレクトレスポンス広告用のコピーライティングが求められています。本サイトでは、セールスに特化したコピーライティングの基礎をお伝えいたします。