Compass」が3日前、リリースされた。その研究によれば、スタートアップが失敗する一番の原因は時期尚早な規模拡大だった。研究結果からは、次のことが明らかになっている。規模拡大時期を早めたスタートアップ企業は、ユーザ数10万を超えられない。・規模拡大時期を早めたスタートアップ企業のうち、93%は月間収入10万ドルの壁を越えられない。・良いタイミングで規模を拡大したスタートアップ企業は、規模拡大を焦ったスタートアップ企業に比べ、20倍の速さで急成長する。スタートアップは5つのディメンションで構成されている。そのディメンションとは:顧客、製品、チーム、財務、そしてビジネスモデルだ。各ディメンションをどのように規模拡大するのが時期尚早なのかをみていこう。時期尚早な顧客ディメンション規模拡大の姿:製品/市場のフィット(適合)が済まないうちに顧客獲得に過大投資する製品/市場のフィット(適合)がうまくいかず、それを過大に補おうとしてマーケティングや広報に過大投資。実績が上がらない顧客獲得チャネルに投資する。統計データ:一貫性のないスタートアップ企業は、平均からの逸脱例より2.3倍もたくさん費やしている。時期尚早な製品ディメンション拡大の姿:問題/ソリューションの適合検証が終わらないうちに製品を構築。製品/市場の適合が終わらないうちに製品規模拡大に投資し、「あれば素敵」なフィーチャー(機能)をたくさん追加しすぎる。統計データ:一貫性のないスタートアップ企業は、発見段階で3.4倍、効率化段階で2.25倍も多くコードを書いている。そのようなスタートアップ企業は、一貫した企業に比べ、自社製品開発の外注量が4~5倍も多くなっている。Wave、Slide、6Apart、その他、製品と市場の適合に失敗するか、「誰も欲しがらないものを作ってしまう」ほとんどのスタートアップ企業。多くの人員を早すぎる段階で雇用する、専門家(CFO、カスタマー・サービス担当者、専門のネットワーク/システム管理者またはデータベース専門家など)がまだ必要ない段階で専門家を雇用する、管理階層を多層化する、実行者を雇うべきところでマネージャー(VP、製品マネージャーなど)を雇用する、上下関係を構築する。統計データ:時期尚早な規模拡大をおこなうスタートアップ企業のチームサイズは、同段階の一貫したスタートアップ企業に比べ、3倍も大きい。チーム規模の拡大をベストタイミングでおこなうスタートアップ企業は、そういった時期尚早のスタートアップ企業より、結局のところ、最初の規模拡大段階で38%大きくチームサイズを育て、ほぼ確実に成長を続ける。チーム規模の拡大を適切な時期におこなうスタートアップ企業は、時期尚早なスタートアップ企業より76%長く規模拡大までの時間をとる。資金調達額が大きすぎる。そのため鍛錬の足りないスタートアップ企業を作り、他のディメンションにおいても早すぎる規模拡大をおこなってしまう可能性を拡大させ、出口の選択肢をなくしてしまう。統計データ:規模拡大前で、一貫性がないのに資金はダブついていたスタートアップ企業は、平均すると一貫したスタートアップ企業の2倍も資産を持ち、約3倍も収益を上げている。資金調達ディメンションで時期尚早な規模拡大をしたスタートアップ企業例:Cuil、Webvan、Colorビジネスモデル時期尚早なビジネスモデルディメンション規模拡大の姿:あまりに早い時期から利益の最大化に過剰集中、計画倒れになる、正規のフィードバックループを築かずにビジネスモデルを実行する、市場変化に合わせてビジネスモデルを変化させない、これと決めたビジネスモデルに集中できず、気が付くとコストを収入より小さく抑えられなくなっている。統計データ:一貫性に欠けるスタートアップ企業は、早期から0.5ないし3倍も多くの顧客をマネタイズする。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。旅行プランをWeb上で共有することを可能にするサービスである。このスタートアップは東京のサムライインキュベートから資金を調達し、今年5月時点で378万円(およそ5万ドル)の自己資本を有している。先週、このスタートアップの設立者でCEOである石田言行(いあん)氏にインタビューをする機会を得た。あなたの経歴と現在の状況について、お聞かせください。旅行プランをWeb上で共有することを可能にするサービスである。このスタートアップは東京のサムライインキュベートから資金を調達し、今年5月時点で378万円(およそ5万ドル)の自己資本を有している。先週、このスタートアップの設立者でCEOである石田言行(いあん)氏にインタビューをする機会を得た。あなたの経歴と現在の状況について、お聞かせください。現在、東京の中央大学に在学中で、商学を専攻しています。日本語での「1」を意味する言葉にちなんで名付けられている)というNPOを運営しています。このNPOの目的は、メンバーが発展途上国で直接見てきたことを伝え、そして、世界の現状を人々に伝えようというものです。以前は、ECナビという、日本のテック界のスタートアップ・コミュニティにとても積極的に貢献している、東京のWeb企業でインターンをしていました。このサービスをローンチすることになったきっかけは何ですか?数年前、私は発展途上国での社会起業を知るために、NPOの仲間たちとバングラデシュへの旅行を計画しました。私たちはその旅行でとても素晴らしい結果を得ることができ、ノーベル平和賞受賞者でグラミン銀行の設立者、CEOであるムハマド・ユヌス博士に会うこともできました。グラミン銀行はバングラデシュにある、小口金融を扱う地域発展のための銀行です。私が感じたのは、旅行を計画しそれを仲間と実行することは、素晴らしい一体感をもたらした、ということです。旅のプランニングは、旅行代理店の専売特許である必要はありません。旅をプランする喜びは、個人同士でも共有できるはずだ、と考えたんです。Trippieceは、どのようにローンチしたのですか?このプロジェクトは、私自身を含む4人のメンバーでスタートしました。私たちは皆、祖国を離れて中国大陸、スペイン、ポルトガルといった場所で生活した経験があります。このことが、サービスのコンセプト形成に貢献したように思います。私たちは今年の2月末にTrippieceをローンチし、サムライインキュベートからシードマネーを資金調達することに成功しました。このサービスでは、ユーザーはどのような旅行プランを掲載していますか?それはとても様々です。地震が襲った地域を訪れて被災者救援活動をボランティアで手伝う旅行計画などがあります。(筆者注:これを書いている時点では、スペインのバレンシアで来週開催される祭り、ラ・トマティーナに参加するという「piece(旅行計画)」が掲載されている。ラ・トマティーナでは、参加者が互いにトマトを投げ合う。)どのようにしてサービスをマネタイズするのでしょうか?このサービスをローンチしてからまだ一年も経っておらず、今はまだユーザーに興味を持ってもらうことに焦点をあてたアルファ版の状態です。私たちは今、旅の情報サイトをローンチする計画を立てています。このサイトは自分で計画した旅行体験に特化していて、多くの潜在的ユーザーの注意を集め、私たちのメインのポータルサイトへ誘導できればと考えています。手数料収入を得る、といったようなビジネスモデルが可能かもしれません。ような旅行愛好グループなどと提携できないか模索しています。国際的なサービス拡大の計画はありますか?アジアの国々でサービスを利用可能にすることを考えています。日本人がアジアの雰囲気がする製品やサービスを使うことを心地良く思うのと同じく、アジアの人々は西洋の国々よりもアジアで作られたWebサービスを使うことを良く思うでしょう。多くのヨーロッパ旅行者が生まれることを期待しています。Trotters(地球の歩き方)、Michelin(ミシュラン)など、旅の情報源はたくさんある。英語版が早く利用できるようになることを期待したい。本稿執筆時点で、石田氏はサンフランシスコに滞在している。Qihoo(奇虎)360は、独自のインスタント・メッセージ・サービスとグループ・メッセージ・アプリを発表することで、Tencent(騰訊)との競争関係を新展開へと導こうとしている。新しく発表されたグループ・メッセージ・アプリの名前はKouXin(口信)といい、これは中国語で「メッセージ」を意味する言葉である。できた「KouXin(口信)」アプリのスクリーンショットQihoo(奇虎)360は、独自のインスタント・メッセージ・サービスとグループ・メッセージ・アプリを発表することで、Tencent(騰訊)との競争関係を新展開へと導こうとしている。新しく発表されたグループ・メッセージ・アプリの名前はKouXin(口信)といい、これは中国語で「メッセージ」を意味する言葉である。自分が最も得意とする戦場でTencentと対峙しようとしている。その戦場とはチャットサービスである。競争しようとしている。独自のインスタント・メッセージ・アプリとの間でドラマが展開した。国際的なメディアはその戦いに関心を寄せた。新しいアプリに関して、これまでに中国の技術系メディアで明らかになっていなかったが、アプリの名前、スプラッシュスクリーン(上を見てほしい)、そして当初はiPhone、Android、シンビアンのスマートフォンにのみ対応することが判明した。Xiaomi(小米)のMiliao(米聊)、Tencent(そう、ここでも名前が出てくる)のWeixin(微信)のような新しく登場してきたグループ・メッセージ・アプリの一群と競合するだろう。最近、ビデオメッセージ機能をサポートするようになった。いったアプリを使えばユーザーはGPRSや3G接続を通じて無制限に無料でメッセージを打つことができるし、もしかすると音声メッセージやビデオメッセージをやり取りすることもできるかもしれない。引きずり落とすのは困難である。他のアプリやウェブ製品へと振り向かせるような、信頼される無料アプリを作り出すまでのプロセスである。Windowsウェブブラウザ「360」が挙げられる。ユーザーと数々の小規模な事業をつなげ、現在ユーザーのいる場所で何が流行っていて、何が起こっているのかを探索することができるプラットフォームだ。トレンド・プラットフォームではない。ユーザーが自分のいるエリアについてより知るために、どんどん質問を勧めてくる(以下動画参照)。ユーザーと数々の小規模な事業をつなげ、現在ユーザーのいる場所で何が流行っていて、何が起こっているのかを探索することができるプラットフォームだ。トレンド・プラットフォームではない。ユーザーが自分のいるエリアについてより知るために、どんどん質問を勧めてくる(以下動画参照)。通常我々はウェブ上で情報を探す。アルゴリズムにより、適切な検索結果を提供してくれる。それらの結果は果たして最適と言えるのだろうか。時に最適とは言えない結果を得ることもある。伸びてきているのだろう。的確な人物が、的確な質問に答えてくれることで、我々はよりよく物事の本質を知ることができる。あなたが、シンガポール国内で、ロックバンドがパフォーマンスをしている人気のパブで、えぇと...ホットなウェイトレスがいるところを検索したければ、そのエリアに降り立ったばかりの観光客よりも、そのエリアに30年以上滞在している現地の人の方が、より良いおすすめ情報を教えてくれることができるはずだ。そのプラットフォームをゲーム化し、質問をするか回答をする毎に得点を得られるようになっている。ユーザの人気の度合いを示す以外に、これらの得点は商品交換に使うこともできる。アジア太平洋地域で初めてリリースされるQ&Aプラットフォームだと説明した。ようなプラットフォームはまだ存在していない。彼女は自信をもってこう述べた。Pages、TrueLocal(豪)、Yelp、そしてGoogleさえも含む旧式の検索ツールに大きく取って代わるものだ。これらのサービスは信頼できるレビューの数々とソース、リアルな意見、そして実在する人々とのコミュニケーションが基盤になっているからだ。よって設立・運営されている。実はこのデジタルエージェントがウェブの世界に参入したのは今回が初めてではない。いったその他のインターネット製品を開発している。ソーシャルメディアフィード収集システムだ。現在準備中になっているが、こちらから登録することで、招待リストに追加される。Daily(中国日報)が伝えるところによると、中国の文化庁は国内のウェブサイトに対し、100曲を越える「正式な承認手続き」を経ていない楽曲をユーザーが再生・ダウンロードすることをやめるよう通達した。これらの楽曲が禁止されるのは検閲上の理由ではなく、純粋に正式な承認手続きを経ていないためらしい。Daily(中国日報)が伝えるところによると、中国の文化庁は国内のウェブサイトに対し、100曲を越える「正式な承認手続き」を経ていない楽曲をユーザーが再生・ダウンロードすることをやめるよう通達した。これらの楽曲が禁止されるのは検閲上の理由ではなく、純粋に正式な承認手続きを経ていないためらしい。中国のウェブサイトは、音楽を提供する際にはライセンス登録および政府による承認を受ける決まりになっている。文化庁は、中国のサーチエンジンやウェブサイトがすべての未承認の楽曲の配信を「即座に中止」しない場合には罰則を与えると厳しい警告をしている。Away”など、200曲をこえる楽曲を禁止したことがあった。ライブを見たが、曲に対して何か制限が加えられているようにはみえなかった。China(万仕達)を通して配信をおこなう予定である。ダウンロードは中国のコンピュータからのみ可能となる。Douban.fm(豆瓣)にどのような影響を与えるのか興味深いところである。中国の検索エンジンSogouが画像による画像検索サービスを開始。NFC(近距離無線通信)は便利で簡単な技術として話題になってしばらくたつが、現状では普段の生活に採用するにはまだ少し先進的すぎる技術のようだ。その理由は対応するスマートフォンが少ないことや、対応する無線サービスがほとんどないことだ。NFC対応の携帯やサービスが増えるにつれてその点についての不安は取り除かれつつある。【原文】NFC(近距離無線通信)は便利で簡単な技術として話題になってしばらくたつが、現状では普段の生活に採用するにはまだ少し先進的すぎる技術のようだ。その理由は対応するスマートフォンが少ないことや、対応する無線サービスがほとんどないことだ。NFC対応の携帯やサービスが増えるにつれてその点についての不安は取り除かれつつある。NOKIAとLBS(位置情報サービス)であるJiepang(街旁)は提携して、NFC普及に弾みをつけるつもりだ。BelleのOSを搭載し、NFC対応が可能な3種のスマートフォン端末、NOKIA600・700・701を昨夜発表した。同時に、Jiepangは従来のものに替わる新しいNFCチェックイン用ステッカーを発売する。Liu(劉穎)氏は「JiepangもNOKIAも、NFC機能をいち早く取り入れた先駆者であるから、我々はこの技術を最大限生かして、ユーザーの満足度を上げ、さらに期待以上のサービスを提供していけるよう、共に働けることを楽しみにしている」と話している。通常、Jiepangでチェックインする際は、携帯を取り出し、Jiepangのアプリを立ち上げて、位置情報を取得してから、チェックインしなくてはならなかった。Jiepangステッカーの付いた、NFC対応のスマートフォン端末を使えば、端末をシェイクするか、ステッカー部分をタップするだけで簡単に手間要らずのチェックインかできる。ビジネス活用の面では、NFCのメリットはユーザーのチェックイン情報把握の正確さにある。ユーザーの購買傾向も掴めることから、よりターゲットに適した効率の良いマーケティング活動が可能となる。Jiepangは主要な位置情報サービス提供会社で、新技術(NFC)を他社に先駆けて採用し現在までのユーザー数は130万人を超えている。McDonalds、Nikeなど含む300以上の有名ブランド企業と提携している。地域の企業とも協力しJiepangでチェックインする顧客にクーポンや割引を提供している。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。