――ご自身のキャリアの原点は何ですか。「新人で工場に配属された後、入社6年目で初めて営業本部に異動になりました。このときは嫌で嫌で、涙が出ました。人前で話すのが苦手で、入社するときも工場勤務を希望していました。異動が決まったのは結婚もして、生産現場での仕事にも自信が出てきたころでしたから。後から聞いた話なのですが、私が勤務していた仙川工場(東京都調布市)は主要拠点でしたので、本社の人が度々訪れていて、その際のやり取りが気に入られたそうです。「マーケティング室で2年間、商品開発などの仕事を担当した後、初めて営業の現場に出ることになりました。異動先は商都大阪です。当時、昭和60年(1985年)前後は、ダイエーや西友などに代表される総合スーパー(GMS)の最盛期。中堅となっていた私は流通大手を担当することになりました。営業職で、いきなり大手担当ということで、かなりきつかったです。営業用語も知りませんし、商談もしたことがありません。半年間は全く数字になりませんでした。――どのように挽回したのですか。逃げずに正面突破するだけでした。朝7時には家を出て、開店前の取引先の店舗で商品の陳列を直したり、並べ方を工夫したりしました。閉店後も同じことをして、とにかくよく働きました。3カ月も続けていると、その店舗の統括マネジャーが声をかけてくれました。努力を見てくれている人がいた「『企画書を持っておいで』と言ってくれたので、提案したところ、催事場を1週間任せてくれました。結果がよかったので翌週も続けさせてくれました。その統括マネジャーが全40店舗に声をかけてくれて、企画書を持って各店舗を回るように勧めてくれました。したら全店舗の売り場で商品を置いてくれるようになりました。見てくれている人はいたのです。それが突破口になり、自信を持てるようになりました。本当に鍛えられました。――営業の経験から何を学びましたか。「大阪の営業課長時代に、異動する後輩に必ず言っていたことがあります。『地を知り、人を知り、商売をしろ』ということです。土地の歴史を知ると、食文化が見えてきます。人を知ると、情報が入ってきて人脈ができます。そのうえで商売をするのです。順番を間違えてはいけません。permission.。