・Q&A(質問と答え)・インタビュー記録一覧ママチャリで日本一周している経営者の29歳を振り返る100人社長インタビュー29歳のとき(2009年)に、100人社長インタビューとしてスタートし、108人を終えて2014年に終了。会社名:コチャー株式会社URL:http://ameblo.jp/clicktrade/公開日:2009年12月3日ママチャリで各地の経営者の元へ旅する2日目。今回は片道約20km。山梨にある会社の経営者、桑原社長が都内に来ているとのことで、タイミングを合わせて頂きました。今日はお時間ありがとうございます。お話が出来るの凄く楽しみにしてました。自分は今、29歳であと10ヶ月程で30歳なんですね。そこで色々な先輩経営者の方々の20代、そして29歳の時、どのような事をされていたのか。聞いてみたいと思っています。29歳の頃ってどうされてました?そのころはね。サラリーマンやってました。コミッションの高い営業職。そこで営業の技術を学んでました。それまで営業の経験が全くなかったですし、当時借金もあったので、借金も一気に返せて、そして、独立にも役立つとしたら営業職。どのような営業を?一番最初はミシンの訪問販売。ミシン!?そんな訪問販売があったんですね?ええ。10年程前ではありますが。1年経って、ようやく気づいたんです。「いや、自分が回りたいのは個人じゃなく、法人だろう。別業種の運送業界で法人の新規開拓営業を始めたんですね。イレズミつけたような人が統括部長でしたからね(笑)ただ、自分はそこで全国のトップになり、法人営業の自信をつけました。2年半、営業の勉強をして、一気に出世し、4支店、合計売上8億円位をみてました。営業の自信をつけて、独立という目標、希望は昔から持っていたのですか?そう。20代の頃の夢は?独立したかった。年収は1000万という大台を考えていました。その夢に?学生の頃、デザイン系だったので、フリーランスの人を数多くみてきたんですね。フリーのカメラマン、デザイナー、イラストレーターって人をずっとみてきたので、その人達の考え方、ライフスタイルとかそういうのに憧れていたんだと思います。大企業の社長になりたいとか全く思ってないんです。個人で自由に自分の好きなことをして、形にして食っていける。お金に困らないのが理想かな、って思ってるんですよ。今の達成率はどのくらいですか?うーん。今の現状は60%くらいですね。独立した当時はどのようなお仕事で?営業時代に使ったのはワープロだけなんですが、WEB作成業者で独立しちゃったんです。パソコンも電源の入れ方もわからなくて。切り方も知らずに、電源のボタンをブチッて切ってましたね(笑)そんな状態で外注さんのWEB作成業者さんを見つけて、そこに営業だけして仕事を依頼をするという流れ。あとはレンタルサーバーの販売などもしていました。開業して3ヶ月位で、当時、バブルだった光通信さん(情報通信系商社で、90年代後期のITバブルの際に株価が高騰。バブル崩壊後に20営業日連続ストップ安という記録(未だ破られていない))が倒れてしまって。そこから大変でしたね。開業してから1年目の年末に、子供が生まれたんですけど。実は子供が生まれるのがわかってから、奥さんが入院したんですね。出産してくるという状態で、口座の残高が700円しかなかった。借金もあったので、追加でお金を借りることができなくて。本当に大ピンチじゃないですか。やってそのピンチを?そうなんですよ。子供が生まれると金回りがよくなるというのがよく言われるんだけど、本当にそうだったんです。子供が生まれてから、運良く当時で最高額の150万の契約をポンっともらえたんですね。払えたんですよ(笑)結構、綱渡り的なことを当時はやっていました。結局2年目くらいから外注費もバカ高いので、自分でホームページの作り方を勉強し始めたんですね。今、自分のビジネススタイルが、WEB製作とは違って、集客メインなんですが、なんでかと言うと、WEBが作れなかったからこそ、集客にこだわったんですよ。作り方の勉強はしたけど、基本中の基本しかできなかった。