本セミナーで学べるポイント仕組み化による脱属人性のポイント売れる営業マンの法則を理論化!新人営業マンを圧倒的スピードで育成させる方法についてお伝えします。4店舗で27棟という倒産の危機に陥りました。その後170棟まで棟数を伸ばすことが出来た理由をお伝えします。手法論の時代は終わった。動画コンテンツや性格分析ツールを活用し、自ら成長してくれる『自立型社員』を生み出すシンプルな指導方法についてお伝えします。人によって個人差がかなりあったので、仕組み化を進めました。若手は年間4~5棟契約が標準的でしたが、今では若手社員3人で38棟の契約を取れる店舗も生まれてきています。弊社も営業のロープレはやっていたが、あまり若手の営業力が上がらなかったんです。全員が合格点くらいの成果をだしてもらうためには営業の仕組みを1から見直す必要があると感じていました。やってみて何よりすごいのが、考える力がつくところが良い。育成の仕組みを導入する前のわが社の営業マン育成方針は、「スーパースター営業マンをいかに育てるか?」というものでした。人材は育たず、人はどんどんやめていきました。仕組みを導入してからは営業の「共有言語」ができたため、それまでバラバラだった上司のアドバイスも統一させることができ、新卒が受注できるようになっていきました。新人がなかなか伸びないのが課題でした。育成のための営業トーク、トークの流れを整理する必要があると感じたため、仕組み化を行ないました。新人には、どんなトークをどのタイミングで話したらいいのか、完璧にコピーしてもらうのが一番だと思います。ようにトークスクリプトも用意しました。今年入社する新人にはこれまでの数倍のスピードで成長してくれることを期待しています。中央建設様の足立会長とは某住宅FCの加盟当初からのお付き合いで、情報交換会で毎月お会いしておりますが、営業の仕組み化を始めた途端に中央建設様は爆発的に棟数を伸ばし始めました。足立会長にお願いして弊社もご紹介頂き、同じやり方で仕組み化をはじめました。当初はなかなか棟数が伸ばせませんでしたが、今では新卒1年目2人が毎月1棟契約出来るようになりました。「家づくりへの想い」「創業の理由」会社のDNAをトークに落とし込む私の家づくりへの想いや創業のエピソードなどの会社のDNAの部分を、私以外誰も話せない・理解していないことが心配でした。そこで私がお客様に説明する家づくりのポイントや創業の想いなどを動画にまとめ、社員がいつでも見直して学習できるようにしたのです。属人性を無くし、創業者の想いやノウハウを伝承していくことが出来ているので、とても役に立っています。ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。Plus、各業種別勉強会にご入会中の企業様を指します。※キャンセル料についてお客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。キャンセルは、平日(月曜〜金曜)9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。入社後は、住宅不動産業界でのコンサルティングを専門分野として担当。2006年にチームリーダーに昇格。2014年に住宅ビルダー・工務店の業績アップを専門的に手掛けるコンサルティンググループの発足時にグループマネージャーに着任。コンサルティングを専門に行っている。中でも新人営業マンの短期育成と、営業の仕組み化に関しては他の追随を許さず、その徹底的に結果にコミットしたコンサルティングには定評がある。現在は幅広い営業手法の仕組み化コンサルティングに従事している。2020年02月26日(水)のお申し込みはこちらセミナーDMのダウンロードはこちら※お申し込み期限について開催の4日前までで締め切らせていただきます。