挑んだ初学者達が、ストレート合格・一発合格を果たした軌跡(奇跡?)を綴ります。勉強法・学校と独学の比較、難易度と合格率、1次試験・2次試験対策、転職や年収、おススメ暗記術などの「合格の秘訣」を綴ります。2件のコメントおはようございます、フェイマオです先週の土曜日に道場7代目メンバーで集まり、今月末に行う道場春セミナーの打ち合わせをして参りました。今回の記事は、このCVP分析の中から赤字で記載した営業レバレッジを取り上げてみます。□営業レバレッジとは?一言でいうと、営業レバレッジとは『売上の増減に伴う利益のバラツキを図る指標』です。(フェイマオ解釈)CVP分析で費用を固変分解した際に、営業レバレッジは以下のように表せます。(または経常利益)』で求められると覚えて頂ければOKです□利益のバラツキとは?さて、ではこの“利益のバラツキを図る指標”である営業レバレッジについて、具体例を挙げてもう少し詳しくみていきたいと思います。<例>売上高、営業利益がともに以下のようなA社とB社の2つの企業を見てみましょう。通常の制度会計の基準で作成した損益計算書では、A社とB社の違いがイマイチわかりません。勉強されていらっしゃる方には当たり前の事ですが、制度会計は、複数の企業を比較する際に、全国共通の会計処理基準に基づいて会計処理を行います。これは企業の財務諸表からは企業自身の恣意性を排除する必要があるからです。大事なのであり、費用の分類などは興味がありません。一方で、経営者にとっては、財務諸表から『将来に経営判断に役立つ情報』を探します。そのためには、財務諸表の中身も自社のオリジナリティを反映させる必要があります。これが、管理会計の考え方になります。前置きが長くなりましたが、上記の損益計算書を管理会計の手法で固変分解したものを以下に掲載します。※ついでに、営業レバレッジも出しておきます。ご覧頂ければお分かりになると思いますが、A社は費用に占める固定費の割合が高く(固定費型ビジネス)、一方B社は費用に占める変動費の割合が高くなっています(変動費型ビジネス)。実はこうして企業を、固定費型ビジネスか変動費型ビジネスかを判別する指標の1つとして、営業レバレッジがあります。上記の図表からお分かりいただける通り、固定費型ビジネスは営業レバレッジが高く、変動費型ビジネスは営業レバレッジが低くなっています。この9とか、2とかが表している数値とはいったい何なのか?※因みに、営業レバレッジの単位は(倍)と考えて頂くと宜しいかと思います営業レバレッジが9(倍)という事は、売上高が10%増加した場合に、営業利益はその9倍の90%増加する事を意味します上記の表を見て頂ければお分かりかと思いますが、売上高が100(万円)増加した場合に、コストの増加は10(万円)に留まり、残りの90(万円)が営業利益になっています。売上高増加のほとんどが営業利益の増加に結び付いていますでは、逆に売り上げが10%減少した場合に、営業利益はその9倍の90%減少することになります上記の表では、売上高が100(万円)減少した場合に、その減少分のほとんどが営業利益に反映されています(90万円の減少)。同じようにB社の売上の変化のパターンをまとめて見てみましょう。B社の場合は、営業レバレッジが(A社と比較して)小さいため、売上が10%増加(100万円)しても、そのほとんどがコスト(変動費)に吸収されてしまい、営業利益の増加分は20%と小さくなってます。逆に売上が減少しても、営業利益の影響が小さいのはご覧頂ければお分かりになるかと思います。営業レバレッジが大きいという事は、売上の変動に対する利益のバラツキ(リスク)が大きいという事がわかります。出ていますが、ご覧頂いてお分かりの通り営業レバレッジの大きいA社の方が損益分岐点が高くなっているのが分かります。固定費の大きいA社は営業利益を確保するまでが大変だが、利益が出てしまえばそれ以上の売上が利益に結び付きやすくなるのが図から(売上高と総費用曲線の間にあたる三角形の営業利益の面積)もお分かり頂けるかと思います。一方で固定費の小さい(変動費の大きい)B社は、営業利益の黒字化は(A社に比べて)容易に達成できるが、黒字以降利益を拡大するのが容易ではないことが分かるかと思います。営業利益の増減率この公式を使って、A社の売上増のパターン(既出)を見てみましょう。トラックバック読裏クラブ昨年27年度の2次試験に合格した『読裏クラブ』と申します。いろんなところのいろんな教材に触れましたが、「営業レバレッジ」をここまでわかり易く解説したものを見た事がありません。どれも帯に短しタスキに何とか...で、僕自身は「結局、これとこれを覚えといたらエエか...」みたいな感覚で、このエリアを通り過ぎてしまってましたいやぁ〜、ホント小さな違いだとは思うのですが、「目からウロコ」的な解説、有難うございました。この解説編、写経しましたフェイマオ読裏クラブ様いつも道場ブログをご愛読頂きましてありがとうございます。同期合格者の方からこのようなお褒めのお言葉を頂きまして、大変恐縮でございます。私も受験生時代は、読裏クラブ様と同じような想いを持っておりました。営業レバレッジは計算が簡単ですし、試験に合格するのであれば公式を理解しておけば問題ない...とは思います。財務分析は公式を使いこなすだけでなく、その意味を理解して初めてクライアントに良い提言が出せるのだという事を、実務補習を通じて感じました。同期診断士として、今後とも貴重なご意見を頂ければと思いますので、引き続き道場ブログをよろしくお願い致します。人アクセスしていただきありがとうございます。トップバッターの「かーな」です。~ほいほい~スーさんの「明日は晴れだ。無料テンプレートi2i無料WEBパーツサルでもわかるFX。