保険をセールスしていると、避けて通れないのが飛び込み営業です。お会いするお客様で、生命保険に入っていないという方と出会うのはとても稀です。日本人は保険好きです。実に9割の人が何かしらの生命保険に加入している時代です。「親戚に保険会社に勤めている人がいるから任せているんだ。「付き合いでたくさん色んな会社の保険に入っているから、もうこれ以上払えないよ」こんな断り文句にしょっちゅう出くわします。この言葉をよくよく聞いてみると、生命保険は何のために入るのかということが、欠落しているのです。万が一の時のために、自分や家族の経済的な安心のために入るのが生命保険です。付き合いで言われるままに入っているのです。必要なものだし、月々このぐらいの保険料ならいいか・・・そんな気持ちが存在しています。いう方に、加入している保険の内容を質問すると、あれ?どうだったっけな・・・?と曖昧な答えが返ってきます。悪いと、内容は任せたから大丈夫だろうという、根拠のない自信を見せる人も出てきます。わからないものに、決して安くない金額を毎月毎月支払い続けるのです。保険会社が縁故契約を勧める最大の理由です。こんなに会社から見ていいお客様はいません。何度もお話ししたとおり、生命保険は加入する時ではなく、受け取る時が大切なのです。どんな時にいくら受け取れるのかすら、知らない保険では何の役にも立ちません。今の保険料はいつまで続くのか。今の保険金額はいつまで続くのか。保障は何歳まで続くのか。このぐらいは最低でも、覚えていたほうがいいでしょう。全てとはいいませんが、ほとんどが保険料も保険金額も保障期間も変わったり、限りがあったりするものです。一生涯安心と思っていたけれど、途中で保障期間が終わってしまう内容だった。慌てて終身タイプに切り替えようとしたら、その時に何かしらの病気をしてしまっていたら、もうどうしようもありません。こんなことにならないように、注意したいものです。その他関連用語はじめまして、夏木です。