最初のころは売上のために講座をしていました。講座をすればするほど「仲間が増えていく」もちろん全ての講座がそうではありません。1度来たら2度目はない講座もあります。・メンバー同士の交流も深まる。そんな魔法のような講座もあります。どんな違いがあるのでしょうか。誰から商品を買いたくなるのでしょうか。その辺に歩いている何も関わりのない人からモノを買おうとは思えません。人は「教えてくれる人」から買いたくなります。うちの妻はベリーダンスにはまっています。「骨盤がかなり動くようになりましたね!そろそろ次のステップでもいいですね。このヒップスカーフを使うようにすると、もっと骨盤を動かすのに役立ちますよ。」そう言われたらすぐ買います。「ベリーダンスをしているならば、このヒップスカーフ買ってください。」と言われても買いません。している人でも講座をしていない著者が多いです。これはとってももったいないのです。「伝えたいことがある」から出版しています。その情報を必要としている読者がいます。読者はファンともいえます。ファンと直接つながりあえる環境をつくっていないということになるのです。あなたが情報を発信することを通じて喜ばせたい人は誰でしょうか?喜ばせたい人を継続的に喜ばせ続けられる環境。これをコミュニティと呼んできます。コミュニティを育てていく1つはメンバーが必要としている情報を届けつづけること。その届け方は何でもいいです。PDFで小冊子にしてもメールでもSNSを使っても。その選択肢の1つに講座を持ってほしいのです。受講生同士もつながり合える場。あなたの世界観を肌で感じられる場。仕入が必要になります。毎月5万円の売上をつくろうとしたら、10万円で販売するものを、5万円で仕入れて売る。手元に残るのは5万円ということです。講座は一切コストをかけずに開催することもできます。配布教材を奮発したりすると、その経費はかかります。他のサービスに比べてかなり高い利益率です。月に10人に受講してもらえたら毎月5万円の売上になるわけです。毎月新規を集めるのは大変かもしれません。・新規を獲得する・リピート率をあげる・単価をあげるのどれかだけです。この中で労力をいちばん使うのは新規の獲得です。「また来たくなる講座」にすること。自然と新規も増えてきます。受講生が友だちを連れてきてくれることも。来たくなる講座をつくるにはコツがあります。その1つは受講生同士のつながりをつくること。・その場にいくことが楽しいそんな場を講座を通じて提供する。一方的にひたすら講師が話し続ける講座は何も魅力がありません。インプットだけでは学びにはならないのです。・読む・聞く・見るこれらはインプットです。学びはインプットとアウトプットで1セットです。受講生が主体的に参加する講座になります。教育現場ではアクティブ・ラーニングという言葉が飛び交っています。主体的に参加できる仕組み考えていることをカタチにするアウトプットの仕組みを取り入れること。一方的な授業や講座が多いということです。講師ができるだけ話さないことです。受講生がたくさん話せる環境をつくること。自分以外の人が講座をするための講座をつくってきました。講座をより魅力的にするためにひたすら問いかけについて学び研究してきました。良質な問いかけを身につけるために、コーチングを学びカウンセリングを学びNLPを学びインストラクショナル・デザインを学び魔法の質問を学んできました。何気ない日常のなかや、たくさんの仲間達と切磋琢磨していくなかで磨かれたこともあります。講座をつくりたい人に伝えたいことがあります。ここまでの講座づくりの人生はうまくいったことだけではありません。たくさんの失敗や葛藤がありました。そんな中でこそ発見できた秘訣や極意があります。