日本https://jp.sputniknews.com/opinion/201906126348832/日本のスタートアップはとかく海外のプロジェクトへの参入を躊躇しがちだ。これと同様のことは外国のスタートアップにも言える。外国のスタートアップは日本独特の市場にいかに参入し、その条件下でどう動いていいかわからず、手をこまねいている。小田島さんは、ロシアの国際スタートアップスタジオ「Quantometrica」と合同で、ロシアの投資社会向けにモスクワで初のプレゼンテーションを行った。Incは、両国の市場においてポートフォリオのスタートアップを共同で迅速化し、リロケーションすることをうたう、戦略パートナーシップ契約を締結した。小田島氏は日本のスタートアップ環境の特性を指摘する一方で、日本市場におけるスタートアップへの投資のほとんどが民間の企業ファンドの出資であること、日本の市場特性からみた場合、オートメーション、ロボット化、AI、高齢者向けサービス、ブレークスルーのテクノロジーに日本で成功する大きなチャンスがあると力説している。Heritageロシアのベンチャー企業がスペース・ビルボードを計画中【動画】スタートアップには常にリスクが伴う。加えて企業家には大胆な決定を迅速に出す能力、刻々と変わる市場の条件の中を泳ぎ渡るスキルが求められる。小田島氏は日本企業はスタートアップに関しては極度に慎重で、資本をリスクにさらすことを嫌うため、数十億の資本が社内にとどまっていると指摘している。スタートアップへの投資は素晴らしいディシジョンになりえるのにというのが小田島さんの見解だ。ところが外国のスタートアップが日本市場に参入しようとする時に大きな問題となるのが、独特な日本文化や特異なビジネスマナーに不案内であることに並んで日本語の壁だ。必要な知識と日本市場にコンタクトを持つパートナーが日本にいることがとても重要となる。「ひとつには、日本語しかしゃべれない人がほとんどなので外国を怖がっていることと、日本の市場がある程度大きいので、最初は日本で頑張ってから外に出ましょう、となかなか海外に出ようとしないんです。それからもうひとつの問題は、日本の人にとっては海外はイコール米国なので、日本の次にどこに行くかといったら米国しか念頭にない。僕らの役割は米国以外に出る先はあって、それぞれにいいところがあるから、自分のプロダクトに合う国を選んで、そこに向けて作業を進めることを教えることです。ほとんどの国はそれを手伝ってくれるんですよ。フランスやオーストリアはスタートアップが行きたいといったら、ビザや助成金のサポートがあるんです。それを僕らは勉強して日本政府と一緒にプロモーションをするというのをやっています。今回初めてロシアに来たんですが、スコルコヴォとかフリーとかを視察して、ロシアにはこういった仕組みがあるから、こういうことをしている企業ならロシアに行ったほうがいいよという話を徐々にしていきます。さん現在、ロシア市場には日本の大企業も中規模の企業も多数参入しており、うまく機能している。一方で大規模ではないスタートアップはずっと苦しい状況をかこっている。実際、日本の起業家らがロシア市場にやってきて、事業展開を開始したものの、法律の違い、市場環境の目まぐるしい変化、日本に比べて整備の遅れた投資環境に翻弄され、結局退散したという例はいくつかある。小田島氏の見解は少し異なり、一番の問題は他の多くの国にもあるランクの問題というよりは、ステレオタイプが先に立ち、ビジネスについても十分な情報がいきわたっていないことだと言う。「僕はステレオタイプを非常に危険視しています。僕自身、日本とフランスが混じった家庭環境で育ち、日本のフランス人学校に通っていました。ここは日本で一番安いインターナショナルスクールで、イスラム教徒もユダヤ教徒も30国籍くらいのいろんな人が混じっていました。それぞれの国イメージはあっても結局は人なんです。ステレオタイプって意味がないなという育ち方をしました。Ha日本企業、顔認識システム改良用超リアルお面を開発【動画】だからロシアに関していえば、国の軍事力は強いし、プーチンさんやっぱり怖いし(笑)、慣れてないとロシア語の音って日本人にはなんかちょっと怖いんですよ。メディアも面白がってそういうニュースばかり出すから、『ロシアは怖い』というイメージが出来上がってしまうんですけど、実際会ってみるとすごいいい人ばかりで、明るいし、ごはんおいしいし...。思い込みをまず捨てて、実際行けばわかるんです。これからロシアをプロモートしていき、怖がる前に自分の目で見て話す機会を作るというのが大事なことかなと思っています。ロシア人と実際話してみたら、『良い人じゃん』と思うはずですよ。話す相手を増やして10人と話をして皆いい人だったとわかれば、『ロシア人って良い人じゃん』に理解が変わるんです。」ロシアのスタートアップにとっても日本市場は決して参入は容易くはない。現時点で日本市場にはロシアのスタートアップは皆無。理由はおそらく他と変わらず、日本語がわからない、企業に求められる要件がより厳しい、法律が違うといったことが深刻なハードルとなってしまう。「ロシアに限らず、いろんな国からのスタートアップ展開をお手伝いする時は、まず自分の国でやってみてくださいといいます。自分の国でプロダクトの出ている国しか相手にしない。自分の国で成功していない人は外国に出てもだめですから。これをやっている人は自分の技術が何で、お客さんが何を求めているかがよくわかっています。次に、そのニーズが日本にあるのかどうかということを確認します。いったポテンシャルカスタムがいるか、どんな強豪がいるか、日本の法律を遵守するにはここをこう変えなければいけないといったことを僕らが無料で調べ、サポートします。その上で、これだったらこの会社は日本に来る価値があるね、となったら、次のステップとして一緒にジョイントベンチャー作るのか、代理店契約にするのかという話が生じます。日本に来る価値の有無を調べるのはすごく重要で、日本は日本語しゃべれないと調査も何もできないでしょう。日本人も言葉ができないと相手にしてくれないので、『ああ、もう日本に行くのはやめよう』となっちゃうんです。そこを乗り越えて実際に入ってみると『日本、結構いいじゃないか』となるんですよ。これを試すためのサポートを我々はやっています。貴殿の同意が確認されたことになります。空欄はすべて入力してください先に進むにはE-mailの確認が必要です。E-mailに確認のためのインストラクションが送られました。成功!パスワード復元の案内が次のアドレスに送られましたOK登録jp.sputniknews.comにプロフィールを持っていますか?はいいいえ登録ようこそe-mailパスワード名前を記憶させるログインするjp.sputniknews.comにプロフィールを持っていません登録パスワードをお忘れですか?秘密保持規約OK登録ようこそe-mailハンドルネーム次ログインjp.sputniknews.comにプロフィールを持っていますOKプロフィールを削除jp.sputniknews.comからプロフィールを削除されますか?はいいいえプロフィールが削除されました。プロフィールの再現は削除後30日以内であれば、登録の際のこちらからの送信メールにあるアドレスから可能です。envoyé!コメント・ガイドソーシャルネットワーク上のユーザーアカウントを通じてスプートニクのサイトでユーザー登録および認証を受けたという事実は、本規約に同意したことを意味する。ユーザーは自らの振舞が国内法および国際法に違反しないようにしなければならない。ユーザーは議論の他の参加者、また読者や、当該記事の題材となっている人物に対し尊敬をもって発言しなければならない。サイト運営者は記事の基本的内容に用いられている言語とは異なる言語でなされたコメントを削除できる。sputniknews.comの全言語バージョンで、ユーザーが行ったコメントの編集が行われる可能性がある。以下に該当するユーザーのコメントは削除される。見せた場合(トローリング)テキストの全体または大部分が大文字で又は空白無しで書かれるなど、言語に対する尊敬を欠く場合サイト運営者は、ユーザーがコメントの規則に違反した場合、または、ユーザーの振舞の中に違反の兆候が発見された場合に、事前の通告なしに、ユーザーのページへのアクセスをブロックし、又は、そのアカウントを削除する。ユーザーは、moderator.jp@sputniknews.comにメールを送り、自分のアカウントの復元、アクセス禁止の解除を申請することが出来る。手紙には次のことが示されていなければならない。件名は、「アカウントの復元/アクセス禁止解除」ユーザーID上記規則への違反と認められ、アクセス禁止措置が取られる理由となった行動に対する説明モデレーターがアカウントの復元とアクセス禁止の解除が妥当であると判断した場合には、アカウントは復元され、アクセス禁止は解除される。再度の規則違反があり、再度のアクセス禁止が行われた場合には、アカウントは復元されず、アクセス禁止は全面的なものとなる。モデレーター・チームと連絡を取りたい場合は、電子メールアドレスmoderator.jp@sputniknews.comまで。