多くのゲーム会社にとって中国は魅惑的なマーケットですが、いざ進出する際にはどこから検討をはじめるべきか悩ましいものです。そこで中国市場への理解・進出を考えている関係者に向けたコラム「モバイルアプリ中国進出ガイド」を連載でお届け。ディレクター向け座談会」レポート編集部にメッセージを送る2018年にインターネット人口が8億人を超えた中国(2018年8月、中国インターネット情報センター:CNNIC発表)。中でもスマートフォンユーザーの増加はめざましく、インターネット人口の98%にあたる7億8,800万人もの人々がスマートフォン経由でインターネットを楽しんでいます。その数は、日本の総人口の約6倍にのぼるほどです。いまや世界で最もアクティブな中国のモバイルアプリユーザー。多くのゲーム会社にとって中国は魅惑的なマーケットですが、いざ進出する際にはどこから検討をはじめるべきか悩ましいものです。そこでGameBusiness.jpでは中国市場への理解・進出を考えている関係者に向けたコラム「モバイルアプリ中国進出ガイド」を連載でお届けしていきます。記念すべき1回目は、中国進出時のプロモーションで活用できる、中国の主要なアプリプラットフォームとその特徴について、ゲームアプリなどの中国進出を支援する中国最大のアドネットワーク企業、Mobvista(モビスタ)日本法人のゼネラルマネージャーを務める岩田行雄氏に解説していただきます。スタンダードである「BATSB」を押さえておこう中国のモバイルエコシステムは、ユーザーの増加と市場の急拡大によって日々激変しています。この2年間で主要プレイヤーである「BATS」(Baidu、Alibaba、Tencent、Sina)が独占していた市場はByteDanceの急成長によって揺らぎ、「BATSB」と呼ばれるようになりました。この5社が提供するプラットフォームを押さえておけば問題ないでしょう。いうのも、中国のソーシャルメディアマーケットは少数の巨大企業によって支配されています。社だけで69%を占めています。そこにSina、ByteDanceまで加われば、主要な広告プラットフォームをおさえることが可能になるのです。中国のモバイルアプリユーザーの特徴は、ミレニアル世代(1981~1996年生まれ)とZ世代(1996~2015年生まれ)が大半を占めるということです。プラットフォームによって差はあるものの、全体として60~70%のユーザーが10代後半~30代半ばまで。Tier1都市(北京、上海など主要大都市)、Tier2都市(商業活動が活発で一定の経済基盤を持つ地方都市)在住のユーザーが多く、高等教育を受けた人や学生、ホワイトカラー労働者の比率が高くなっています。男性が5~6割を占めるのも特徴的です。利用傾向としては、課金を惜しまないユーザーが多いので、高い収益性を見込むことができるでしょう。ここでは、日々中国のモバイルアプリマーケットをウォッチしているMobvistaの知見をもとに各プラットフォームご紹介していきたいと思います。急成長中のByteDanceをまずはチェックまず押さえておくべきは、急成長中のByteDanceです。(巨量引擎)」を立ち上げました。その特徴は、コンテンツ作成者がより快適にコンテンツを配信できるプラットフォームであることです。ちなみに現在は中国語のみの対応となっています。中国最大かつ最も人気のソーシャルメディアチャネルを持つTencent次に押さえるべきは、中国最大かつ最も人気のソーシャルチャネル「QQ」「WeChat」を擁するTencentです。「QQ」はインスタントメッセージとマイクロブログサービスとしてスタートしたものの、徐々にゲームや動画、eコマースへと領域を広げ、急速に成長しています。「LINE」とサービス内容に類似点が多いのも特徴です。QQ」の1日におけるアクティブユーザー数は8億6,000万人以上。圧倒的なアクティブユーザー数は、広くリーチを取る上で有効活用できるでしょう。「WeChat」はビジネスシーンでの利用も活発です。単なるインスタントメッセージアプリとしてのみならず、仕事用メールのやり取りからオンラインや店頭での支払いまでカバーするフィンテックアプリとしても中国全土で広く普及しています。したTencent製品群では、そのユーザーの多さから幅広い年齢層をカバーすることができます。高等教育を受けたユーザーが多く、月額課金額が5,000円を上回るユーザーは32%にも上ります。Ads」には「GDT」と「MP」の2種類があります。Browser」などからのトラフィックを統合していますが、「MP」は「WeChat」広告専用のプラットフォームです。広告出稿に向いている推奨カテゴリは、ゲームをはじめ、ツール、eコマース、教育、ブライダル、ハウスデコレーションなどとなっています。Browser」が圧倒的No.1です。Chrome、Safari、Firefoxに次いでモバイルブラウザとして世界4位のシェアを誇ります。広告を出稿する上で最も向いているのはゲーム。eコマース、ツール、教育、金融と続きます。Weibo(新浪微博)」は、中国版Twitterと呼ばれ、140文字の投稿文字数制限があるマイクロブログです。圧倒的なのは動画コンテンツの影響力。「Weibo」で公開されるショートビデオの1日の再生ピーク値は23億回、動画ストリーミングの1日あたりの視聴者数は538万人、閲覧時間は70.1分と、ユーザーをひきつけて離しません。男女比は1:1で、ユーザーの80%が30歳以下となっています。特筆すべきは、IPゲームの出稿に向いているということ。ショートビデオや動画ストリーミングの影響力が大きく、プレイ動画やサンプルムービなどが拡散しやすいのがその理由です。2019年11月には日本でも有名なゲームメディア「ファミ通」と「ゲームの電撃」が協業し「Weibo」公式アカウントを開設したことも話題となりました。最後にご紹介するのは、中国で75%以上のシェアを誇るNo.1検索エンジン「Baidu(百度)」の広告プラットフォームです。Browser」も提供しています。地図やニュース、動画コンテンツなどインターネットユーザーが求める製品を全方位的に提供しているため、「中国版Google」と呼ばれることもあります。ユーザーの特徴は、24~44歳と他のサービスと比べて年齢層が少し高めで、70%以上がAndroidユーザーである点です。出稿にはIPゲームが最も向いており、次いでeコマース、金融が推奨されています。カジュアルゲームのプロモーションではGoogleのUACが効果的こうした中国勢に対抗する代表格がGoogleです。Googleは中国では利用できないと思われがちですが、アプリプロモーションに活用できるGoogleの「UAC(ユニバーサルアプリキャンペーン)」は中国でも利用可能です。AdWordsのアプリキャンペーンで、Googleの最適化機能を最大限活用して広告配信できます。カジュアルゲームの分野だけに限定すると、中国ではこのUACとDouyin(TikTok)を軸にプロモーション展開することが一般的な手法と言われています。新規パブリッシャー登録に最大8週間かかるケースも。広大な中国市場に乗り出すには、まずはこのように「BATSB」について比較検討することをおすすめします。自社のゲームと、ユーザー属性やコンテンツの特性がマッチするプラットフォームを選定し、出稿戦略を練ると良いでしょう。プロモーションの計画立案から実施までには次のステップを踏む必要があります。MP」では、新規パブリッシャーやアプリアカウントの登録・設定だけで最大8週間かかることもあります。プロモーションの計画立案から実施までのステップ中国に進出する際は、独自のコミュニケーション方法やプロモーション戦略、アカウントの作成ノウハウなどが必要となるでしょう。したがって、プロモーションを展開する際は、現地のエージェンシーに依頼することをお勧めします。エージェンシーの選択基準としては、現地のアプリプラットフォームとパートナーシップがあることはもちろんのこと、プロモーションのノウハウやナレッジを提供してもらえるところが良いでしょう。ついてMobvistaは、世界中のアプリ開発者へモバイル広告・モバイル解析を提供するテクノロジープラットフォームのリーディングカンパニーです。Mobvistaが提供する収益化SDKは、2018年上半期の平均デイリーアクティブユーザー数(DAU)が中国でトップ、アジアで2位、世界で10位となりました。豊富なビッグデータやAIを武器に、2,000社以上の広告主へユーザー獲得に向けたサービスの提供や、70億以上のモバイル端末へ広告を配信しています。Mobvistaの収益化SDKは、2,440人以上の開発者が提供する11,000以上のアプリに実装されており、Mobvistaのモバイル解析SaaSプラットフォームは、49,000以上のゲームのデータ追跡に利用されています。Mobvistaの強みは中国のアプリプラットフォームと強力なパートナーシップを構築していることです。ストラテジック・プランナーチームと計画を実行する運用チームを有し、データを駆使してアプリ開発者のプロモーションを効率的かつ効果的に支援します。岩田行雄についてMobvista日本法人のゼネラルマネージャー。デジタル広告業界で15年以上の経験を持ちます。そのうちの約7年間は、国内外のスタッフで構成されたチームをマネジメントしてきました。インターネットの業界を担当。大手広告主や大手広告代理店とのビジネス開発や、関係構築に携わりました。Japanでは、インバウンド(訪日観光客)向けキャンペーンに関する事業開発業務を中心に、PR、投資、財務などの業務も経験し、2019年7月よりMobvista日本法人のゼネラルマネージャーを務めています。2019】GameBusiness.jpの情報をチェックAlexaスキル最新ゲーム業界動向Podcast最新ゲーム業界動向TwitterでフォローFacebookでフォローメールマガジンマーケティングニュースランキングこれは大事件だ。当サイトに掲載の記事・見出し・写真・画像の無断転載を禁じます。Inc.人気ニュースランキングや特集をお届け...メルマガ会員はこちら。