特保の缶コーヒーのパッケージデザインは、「効果効能」よりも「親しみやすさ」で選ばれる。販促専門ブログ特保の缶コーヒーのパッケージデザインは、「効果効能」よりも「親しみやすさ」で選ばれる。特保の缶コーヒーのパッケージデザインは、「効果効能」よりも「親しみやすさ」で選ばれる。2014年03月13日ツイート★コンビニエンスストアが、煎れたてコーヒーを低価格で提供するようになり、缶コーヒー市場は苦戦が続いています。した中、メーカーが目を付けたのが、特定保健用食品の缶コーヒーです。そこで、サントリーと花王の2製品のパッケージを比較して、ユーザーの決め手となるものは何かを検証しようと思います。コンビニエンスストアが、低価格で提供する煎れたてコーヒーの勢いに押され、苦戦が続く缶コーヒー市場。2013年は売り上げ規模が対前年比マイナスになったようです。した中で、付加価値の高い商品を市場に送り出そうとしてメーカーが目を付けたのが、特定保健用食品の缶コーヒーなのです。コンビニコーヒーにはない価値を提供することで、既存の顧客の囲い込みや、女性など新たな顧客の獲得を狙っています。これに先駆けて、2013年4月に花王が「脂肪を消費しやすくする」点を売りにした「ヘルシアコーヒー」を発売していました。コーヒーブランドとして長く愛されてきた「ボス」と、特定保健用食品のブランドとして信用を築き上げてきた「ヘルシア」の2つのブランドが発売した特保缶コーヒー。この2製品のパッケージデザインを比較し、消費者が何を求めているかを検証します。アンケートの結果「どちらのパッケージの商品を買いたいと思うか」と聞いたところ、66.8%の消費者が、サントリーのボスグリーンを買いたいと回答。男性でボスグリーンを好む傾向が強かったです。2つのパッケージについて、消費者がどの部分に注目したかを調べると、ボスは、ボスのトレードマーク、ヘルシアは、人のシルエットのマークに集中していることが分かりました。消費者は、ボスのマークには慣れ親しんだ安心感を感じると答えた一方で、ヘルシアの人のシルエットのマークについては「リアルすぎる」「何を意味しているのか理解できない」というネガティブな評価が多かったです。嗜好品であるコーヒーには、親しみやすさも求められているようでした。特保といってもコーヒーなので、缶コーヒーメーカーと特定保健用食品メーカーでは、味への信頼と言う点でも、サントリーのボスへの信頼の方が高かったのでしょう。このように、消費者がすでに持っているイメージというものは、たいへん重要で、そのイメージを踏まえた上でのプロモーションが売上を左右するといっても過言ではないのです。(日経Bizアカデミー/2014年3月7日号「マーケティングWeb講座」)まとめ(今日の販促ポイント!)旅行会社においても、消費者がその会社をどのようなイメージで思っているのかについても、同じようなことが言えるのではないかと思います。HISには、「海外旅行に強い」「安い」「フリープラン」などが、消費者が持っているイメージではないでしょうか。HISでは、最近首都圏発の日帰りバスツアーを販売しています。海外旅行とは全く畑違いのツアーですが、ネットと店舗販売と顧客向けの販促だけで展開し、成果を上げているようです。海外旅行と同じように一般メディアでプロモーションしていたら、失敗していたことでしょう。顧客だからこそ、だと思います。このように、消費者が持っているイメージを考慮した上でのプロモーション活動が大切なのです。関連記事パッケージデザインの男女の好みの違いから、広告表現の手法を考える。2014年のマーケティング・キーワードを考える。量から質、効率から感動、画一から個性へ・・・お客のニーズに応えることが販促の基本!消費者の選択基準に「企業への共感」が加わりました。価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その2コメントを残す返信をキャンセルする。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。最近のコメント消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。ロハスをコンセプトにしたホテルが稼働率90%。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。2014年5月16日お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。消費増税後に売れる商品をつくるポイントは、「付加価値ある商品」を生み出すこと。消費増税後の景気はどうなる?「反動減は想定内」と言われるワケを考える。