Han(韓寒)氏と彼のチームは、2009年に印刷版雑誌の出版に挑戦し、2010年に実現した。いくつか問題があったため、一度きりの出版に終わってしまった。一般的に中国で雑誌を発行する場合は公認機関からシリアルナンバーを取得し、省のマスコミ出版管理局に登録すれば、シリアルナンバーで許可されている内容の範囲で出版ができる。最初の2つは時間も手間もかかるし、最後のひとつは基準が曖昧なため、非常に気を使う。チームはまずウェブベースのデジタルマガジンONEを引っさげてカムバックを果たし、今年中にはiOSとAndroidアプリも発表する。モバイルアプリは自己開発したもので、ウェブ版はTencent(騰訊)の新しいポータルQQ.comとの提携によるものだ。アプリは無料だが、ページ全体にNike+Runningの広告が表示される。アプリ交換時にも広告が配置されている。Han氏は(中国語のブログポストで)広告品質が原因でほとんどのオファーは断ったとしている。11月末に発行されたブログポストによると、読者は100万人程いるという。アプリ開発にかかった合計費用は400元(6万5000米ドル)で、年間経費はおよそ250万元(40万米ドル)。Han氏によると、うち40%は依頼した投稿者への支払いに充てられる。Han氏よりも前に個人で雑誌アプリをローンチしたセレブリティもいたが、印刷版の失敗により一念発起した。管理者がAppleやGoogleに変わってから雑誌発行は比較的簡単になったようだ。Han氏は少なくとも政治に関することは詳しく書かないと表明している。この彼のやり方はよく知られており、彼の考え方はこうだ。「棚から取り出されるのは一度だけ。2日経ったら誰も覚えてないよ。」いずれにせよ、彼のチームはまだ印刷版の出版計画を諦めてはいない。Mediaという手段がある。Media(広義伝播)は個人のモバイルマガジン発行やアプリデザイン、テクニカルサポートやマーケティングまで一貫したサービスを提供している。同社はiPadベースのマガジンを26本作成し、あらゆるトピックを取り扱っている。現在のところ、全て無料でダウンロードして読むことができる。コンテンツを収益化して投稿者と収入を共有できるかどうかは不明だ。自費出版にとってアプリストアは遠回りとなっているのだろうか?それを言うのはまだ早い。省機関もその変化に気づいている。(工業和信息化部)はサードパーティーアプリストアに対して全てのアプリの登録を義務付けるよう規制を策定しているという。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。ここ数年、オンライン地図サービス競争が過熱している。地図自体が新しいモバイルゲートウェイとなったからだ。Baidu(百度)とAutonavi(高徳)は、検索大手にして地図サービスのベテランで、「偶然」、同じ位置情報生活サービスプラットフォームの構築プランを用意しており、両社は争うことになりそうだ。地元ポータルサイトのTencent(騰訊)はこの戦いを詳しく記述している。Bai...この記事を読む【原文】ここ数年、オンライン地図サービス競争が過熱している。地図自体が新しいモバイルゲートウェイとなったからだ。Baidu(百度)とAutonavi(高徳)は、検索大手にして地図サービスのベテランで、「偶然」、同じ位置情報生活サービスプラットフォームの構築プランを用意しており、両社は争うことになりそうだ。地元ポータルサイトのTencent(騰訊)はこの戦いを詳しく記述している。Li氏は、同社が10月に位置情報サービス(LBS)部門を設立した際、この事業については現在収益化はさほど気にしていないと語っていた。同社はO2Oに最適なソリューションの模索とサービスシステムの構築がより重要だと考えていた。Autonaviは近年、地図データプロバイダからLBSライフポータルへの変化を図ってきた。Jianjun(邪建軍)氏によると、同社は今までどおり販売業者へのより良いサービスと顧客獲得の手助け、全般的な満足度への貢献に重点を置いているという。これらの任務とは別に、同社は整備の行き届いた地図サービスの商業化に着手する予定だ。優れた者は同じことを考える。両社はO2Oアプローチにおいて全く同じ戦略に行き着いた。それが消費型ガイドと呼ばれるものである。やり方は違ったが、方向性は同じだ。Mapは次いで19.1%であった。Mapのシェアはこの半年で2%増加した。市場で10年の経験を持つAutoNaviは、Baiduが蓄積に数年かかるであろう程の豊富なロケーションデータを備えている。過去10年、AutonaviはマッピングAPIを多くのサードパーティーの開発者たちとAlibaba(阿里巴巴)、Tencent(騰訊)やQihoo360(奇虎)など12万件のウェブサイトに提供してきた。Weibo(新浪微博)と商品、データとクラウドプラットフォームにおいて戦略的提携をすると発表した。「LBSは新しいソーシャルサービスの核となるでしょう。私たちはその先駆者となりたいのです。Qie氏はまた、同社はより多くのO2O関係企業とデータ統合に取り組んでいることを明らかにした。Mapは、地図データ、交通情報、そしてストリートビューをサードパーティーデベロッパーに開示することでオープンポリシーの姿勢を保っている。現在BaiduのO2Oビジネスは、レストラン、映画館、そしてカラオケ事業だけにとどまらず、共同購入、クーポン、そしてテイクアウトサービス事業にも参入している。Baiduは、7700万人のユーザと40もの共同販売業者を獲得したとしており、また現地販売業者向けのマーケティングプラットフォームを4000ほど立ち上げたと述べている。オフラインへのさらなるステップバランスのとれたO2Oビジネスはオンラインとオフラインビジネスの両方に均等に重視すべきである。BaiduとAutoNaviはこの点でしっかりしているわけではない。Autonaviは提携先のオフラインリソース提供に期待している。Baiduは不思議なことにオフラインO2Oにはあまり関心を示しておらず、Shen氏がかつて語ったように、Baiduは大規模なオフラインチームなしで自社のO2Oをパワーアップする方法を考えている。彼女によると、Baiduは既に直接影響力のある地元販売業者にサービスを提供しているオフラインチームを持っているが、必ずしもそれがO2Oビジネスの成功への道だとは限らないという。スタートアップする起業家が多くなるに従い、シード期の企業への投資活動を耳にすることが多くなった。同時にしばしば「よくない資本政策だ」とか、「資本政策を失敗した」という言葉を聞くこともある。多くの起業家にとって資本政策、投資を受けることはそう何度もあるわけではない。一方で投資家はその道のプロだ。AMagillスタートアップする起業家が多くなるに従い、シード期の企業への投資活動を耳にすることが多くなった。同時にしばしば「よくない資本政策だ」とか、「資本政策を失敗した」という言葉を聞くこともある。多くの起業家にとって資本政策、投資を受けることはそう何度もあるわけではない。一方で投資家はその道のプロだ。お互いの経験値バランスが悪い結果こういった話題が出てくるのだろうし、公になる類の情報でもないのでさらに話に尾ひれがつく。M&Aなど、スタートアップが直面する様々な場面での経験を生かした起業支援活動でも知られる人物だ。宅麺やCampfireなど、20社程のスタートアップに投資するエンジェル投資家の顔も併せ持ち、起業家のメンターとして資本政策に関する無料相談も行っている。ここでは主に、初めて投資を受ける起業家に向けて「留意すべきポイント」を中心に聞いた。該当する方は参考にしてほしい。モチベーションがあがるよう実行する」という資本に関する戦略のことです。未知数のものに対して投資を受けるので、投資する側にはリスクがあります。そのリスクに見合うリターンへの期待が必要で、これが事業計画です。投資を受けるには、基本的に急速な成長シナリオとイグジットの方針が必要になります。投資家については、あくまでも金銭的なリターンをめざす存在で、会社にフルタイムでコミットするものではない、という点をよく認識しておく必要があります。ストックオプションについては、誰に行使価格がいくらのストックオプションを何株分渡すのかという点が一番重要です。あとのテクニカルな面は専門家に相談しながら考えましょう。資本政策でポイントとなるのはどういう点でしょうか1:一度にたくさんの株を渡さないこと1回のラウンドで発行する株式は、10%までというのが基本です。資金需要が大きい例外的な場合も、15%程度までにしておく必要があります。それ以上の大きな持株比率を要求する投資家も多いですが、そういう投資家は「疑いの目」で見てください。それほど大きな持ち分がないとモチベーションが上がらない投資家というのはかなり疑わしい存在です。先ほど申し上げた通り、投資家はフルタイムで会社にコミットするわけではないので、それほど大きな持ち分を渡す必要はありません。例外は、会社をある程度の期間運営してうまくいかない場合に救済的に投資を受ける場合と、事業シナジーのある事業会社の子会社や関連会社になる場合ぐらいで、それ以外の例外はないと思ってください。設立間もない時期に大きな持ち分を渡すのは典型的なよくない資本政策です。大きな持ち分を渡してしまうと、その後の資金調達がやりにくくなります。資本政策は最初が肝心でやり直しはききません。知識も経験も少ない、初期の段階が一番大切なので慎重にのぞんでください。2:いろいろな人に相談すること資本政策を作成するにあたって、スタートアップの正確な企業価値を判断することは難しいのですが、資金調達の際は強気でのぞんでください。投資家のほうは、そのときどきの「相場」をよく把握していて高すぎればそういわれるので、最初は多少強気でも問題ありません。そもそも起業家が自信を持っていない事業に投資しようとする人はあまりいません。上記の通り、資本政策は最初が肝心です。知識も経験も少ない時期なので、なるべく多くの人に、かつ、早めに相談するようにしてください。相談相手は、立場によってポジショントークになる場合もあります。先輩起業家は一番起業家目線での話が聞けるので必ず誰かに相談すべきだと思いますが、起業家は大体自分の経験をもとに話すので、やはりこれも複数の人に話をきくべきです。3:イグジットのイメージができているか資本政策を作成する場合には、IPOなり売却なりの段階の資本政策まで、仮でよいので時期も含めて作成して下さい。目の前の調達についてのみの資本政策だけ作成したのでは場当たり的になってきます。計画通りいくことはほとんどないのですが、適宜修正していけばよいので、いつどの程度のバリューでいくら調達するのか、最初からイグジット時までの資本政策を考えてください。ついて、ある程度具体的なイメージを持つようにするとよいと思います。イグジットのイメージがIPOであれば国内なのか海外なのか、売却であれば、どのような会社に売却するのかについても考えておくべきでしょう。4:事業モデルはどうなのか借入ではなく株式で資金を調達する事業は急成長が見込めるものであり、かつ、イグジットを志向するものであることが基本です。M&AによるイグジットはIPOに比べてかなり間口が広く、また、いろいろなタイプの投資家がいるので、ゆるやかに成長するタイプのものであったり、かならずしも上記にあてはまらなくても調達を試みるということも考えられると思います。この点についても、いろいろな人に、早めに相談するとよいと思います。先ほどから何度も、いろいろな人に、早めに、というのを強調していますが、ここはホントに大切なことです。初期は相談できる人が少なかったり、また、差し迫った資金需要があったりして、結局あまり人に相談できないまま資金調達をして失敗するという例が後を絶ちません。5:普通株なのか、優先株なのか(1)普通株と優先株まずスタートアップの側は普通株で調達することを考えてください。現在の日本での優先株の使われ方は、流行と投資家のリスクヘッジ程度の意味しかありません。スタートアップにとっての事実上唯一の意味は、優先株の場合にはストックオプションの発行に際して優先株の発行価格は考慮しなくてよいので、優先株発行後も低い行使価格のストックオプションを発行できることです。この点も、自社のストックオプションの発行計画をある程度たてておけば、自社にとってその時点で優先株が必要(有益)か否かがわかります。他にも優先株のほうが普通株よりも価値が高いと評価されるとか、投資家のリスクがヘッジされるため投資契約の買取条項等で過度の責任を負うことを防止できるとされていますが、現状では、これらの点は疑問です。優先株であるから高く評価されているという実感はなく、また、買取条項等も従来とあまりかわっていません。逆に、相場よりも高い評価で調達が可能なのであれば、優先株を使うのも一案ですが、本当に高い評価になっているのか否かは慎重に見極める必要があります。スタートアップとしては、優先株を発行する場合には、投資契約の内容についてもっと交渉したほうがよいと思います。従来通りの買取義務を規定するなら普通株にして、優先株を使うなら買取義務の範囲を限定する必要があります。おおむね1億円以上をVCから調達をするような場合は、最近の流れから行って優先株になる可能性が高いと思いますが、シード・アーリーステージで、数百万円から3000万程度の調達をする場合に優先株を使う必要は通常はありません。(転換社債)を使って、調達時に行使価格(転換価格)を決めずに、次回の調達時に決められるというメリットがありますが、これは投資家側のメリットです。スタートアップ側には基本的にメリットはありません。「社債」なので借入と評価され、金融機関からの借入が必要になってもお金を借りるのはほぼ無理になります。その意味では、シード・アーリーステージで新株予約権付社債を発行するのは日本ではお勧めできません。少なくとも数千万以上の金額(できればおおむね1億円以上)を調達して、しばらくの間は資金調達をしなくても事業に集中できるというケースでなければ、使う必要はないと思います。使わなくても、投資家に対して、株式とともに新株予約権を発行しておけば、ある程度時価総額の調整を行うことは可能です。この場合、負債にはならないので借入れの障害になりません。最近、投資契約にKPIについて規定される場合がありますが、新株予約権についても、一定のKPIを達成した場合に行使できる新株予約権を(投資家ではなく)経営者に付与することも考えられます。一種のストックオプションですが、資本政策に利用し、創業者の業績向上へのインセンティブを高めるものになります。ーーさて、いかがだっただろうか。私も取材者として投資家を取材し、起業家として自分で事業を進めることで資本政策への理解を深めることができるようになった。経験しなければ理解できないことが多い。猪木氏が指摘するように、多くの人に話を聞くということは本当に重要だ。結局、自分と同じ事業は二つとなく、全く同じ資本政策も存在しえないからである。経験を聞き、投資家とよく話し合い、お互いが本当に納得できるポイントを探し当てられるかどうか、資本政策に関して起業家に求められる努力はここにあるのではないだろうか。TechnologiesのCSO(最高戦略責任者)である。Programの管理と運営を担っている。TechnologiesのCSO(最高戦略責任者)である。Programの管理と運営を担っている。このプログラムでは、スタートアップにITインフラ(サーバー、ストレージやネットワーキング)クレジット、責任者教育、エンジニアリング資源と財政支援を提供している。住んでいる場所にかかわらず、立ち上げたビジネスをアーリーステージで成長させるのは並大抵のことではない。Programへの参加を選ばれた何百人もの(何千ではないにしても)起業家やスタートアップを指導する機会があった。そこで私は、カナダにおけるビジネスの仕組みと企業文化に関するものからヨーロッパにおける紛争解決やブランディングに至るまで、あらゆる質問に対して返答してきた。あらゆるスタートアップは独特の試練と苦難に直面するものだが、私はある普遍的なことに気づいた。それはすなわち、最初の数年間、新たなビジネスを活気あふれたものにし続けることはいつでも挑戦となる、ということだ。私たちは、最近、Stepcase、FilmSkout.comやInfiniteCloset.comといったウェブに精通したトップ企業の加入により、Catalystの国際展開をアジアへと拡大している。これらスモールビジネスと私が交わした最初の会話は、私がこれまでに指導したことがある他のスモールビジネスと交わしてきた会話とまったく同じだった。「ビジネスの成功を確信するにはどうすればよいのですか?」そして「事業への投資については、何を知っておくべきですか?」といった質問は一つの分野や業種に限られた質問ではない。私は、すべてのスタートアップが知る必要のある、最大の生き延びるヒントを4つ、ここで紹介しようと思う。個が全体を成功させる自分の共同設立者や従業員をビジネスのパズルの欠けたピースと考えてみよう。設立時のチームは企業としての存在を形作るものだ。よって会社の総合力は、多様性があり同時に相性の良いものでなければならない。個人の創設者なら、企業経営の様々な面をすべて一人で管理することはおそらくできないだろう。会計が得意でないなら、資金面を管理する信頼できる人を雇わなければならない。他のことよりビジネスに精通していないなら、プロダクトの技術面に集中し、他の誰かを雇って事業開発を担当させよう。大規模な採用を行う前に、あなたとチームのメンバーが企業としてどのような存在なのか、そして企業文化はどのようなものとなるのか確認しよう。面接室のドアをたたく誰もが一番気にすることなのだから。会社名がビジネスを表しているか確認すること非常に簡単なことのように思えるが、あなたのビジネスの名称は本当にそのビジネスを表しているのか?Kleenex、XeroxやGoogleの場合、企業の名称自体が業界を表すようになった。クリエイティブに、枠組みにとらわれず自分が誇れる名称を考えよう。レターヘッドから広告まで、至る所にその名前を冠するのだから。あなたの会社のブランディングの礎石となるものにしよう。企業名はビジネスの核心を表現し、潜在的な顧客を惹きつけるものでなくてはならない。クラウドコンピューティング企業が「Couture(オートクチュール)」という名前だったとしたら、説明無しには顧客は寄りつかないだろう。説明準備ができていなかったり、説明に時間がかかってしまうとすれば、企業名が明暗を分けることになる。最初の顧客から質の良いビジネスを提供すること潜在的な顧客の目線に立って交渉し、ニーズを把握すること。最初の取引でもその後の取引でも互いが何かを得られる着地点にたどり着かねばならない。ビジネスの方向性を考え、非現実的な妥協をして顧客のためだけに長期的なビジネス目標を妨げるようなことはあってはならない。同時に、顧客があなたと取引して良かったと思えるようなサービスやプロダクトを提供すること。目を見開いて投資家との会議に参加し、変化球に備えること学校のテストの準備と同じことだ。勉強し、研究し、聞かれるであろう質問を予測すること。同業者はどのようにして資金を得たのか?自分のアイデアが業界の基準よりも良いアプローチだと思うならば、事例を準備してそのポイントを議論しよう。君はエキスパートなのだ、投資家会議にたくさんの情報を携えて挑もう。準備をして自信を持つことで投資家たちを儲けさせられると感じさせるのだ。これらのシンプルな4つのアドバイスはスタートアップの成功の基礎であり、動きの早い市場動向とスタートアップの時間の流れの速さにも関わらず、このアドバイスは一般的に通用するのである。質はとても重要である。ブランドは「印象的」でなければならず、名前、ロゴや企業名を表すマークを作る時間やリソースに余裕でもない限り、わざわざ作り出そうとしなくても良い。長期的なビジネスと顧客を尊重すること。潜在的な投資家との会合に人生を賭けて臨もう。素晴らしいアイデアと運でビジネスを活性化して成功に導くことは可能だが、時間をかけた綿密な仕事、適切な計画と将来を見据えた戦略があってこそ時の試練に耐えうることができる。programについてもっと知りたい方、世界を股にかけたビジネスでもっと上のレベルを目指すためのアドバイスを求めている方、ぜひ連絡してほしい。シンガポールを拠点に、ソーシャルゲームのリアルタイム分析とパーソナライズエンジンを提供するSogamo。(TIS)でIncuvestとNRFからシード資金50万米ドルを調達した。資金はSogamoの親会社ZelRealmのサービス拡大と商品のマーケティングに活用される予定だ。一般的なアプリケーションデータ分析システムと異な...この記事を読む【原文】シンガポールを拠点に、ソーシャルゲームのリアルタイム分析とパーソナライズエンジンを提供するSogamo。(TIS)でIncuvestとNRFからシード資金50万米ドルを調達した。資金はSogamoの親会社ZelRealmのサービス拡大と商品のマーケティングに活用される予定だ。一般的なアプリケーションデータ分析システムと異なり、Sogamoはデータの生成だけにこだわらない。その代わり、データを解釈して実用的な提案をしてくれる。2007年にゲーム愛好者とエンジニアのグループによって設立されたZelRealmは、業界で初めてゲーマープロフィールを自動的にゲーム内イベントでパーソナライズ化したとされる。フラッシュゲームで作動するプラットフォームは市場をダイナミックかつリアルタイムに可視化し、コホートテストも提供している。ゲーム出版社はSogamoを使ってゲームをより夢中になれるものにし、解約率を低下させ、ゲーム内イベントを各ユーザの性格や嗜好に合わせてパーソナライズ化することで収益をあげている。Intelligenceのレポートによると、アメリカのソーシャルゲーム市場は2015年に55億米ドルを超える見込みだ。スマートフォンを含めたソーシャルゲーム市場は昨年の倍以上に拡大している。業界内のソーシャルゲームの蔓延により、ゲーム開発業者と出版社はプレイヤーの確保に熾烈な争いを繰り広げることになる。アジアでもソーシャルゲームは稼ぎ頭だ。韓国のオンラインゲーム市場は30億米ドル規模で、今ではソーシャルゲームではおなじみのバーチャルグッズをいち早く取り入れた業界だ。日本はモバイルソーシャルネットワークサービスが2億米ドルの収益を生み出すもうひとつのキープレイヤーであり、mixi、GREEやDeNAといったプラットフォームにおけるソーシャルゲームの比重が高い。Incuvestは先日シード資金を締めくくったばかりの新しいTISインキュベータのひとつである。VenturesはTradeHeroとFlocationsに資金提供を行っていると発表した。いまやどこでも見かけるGIFアニメーション、ニュースサイトの記事でさえも見ることができるのだが、初期のGIF作成アプリが大ヒットしていると言っても驚くことではないだろう。FotoRusアプリ(中国名WanTu=玩図)を生み出した中国のスタートアップ企業によると、このアプリは世界中でiPhoneとAndroidを通じて2000万ダウンロードに達したという。この記録は去年の9月にiOSで配信...この記事を読む【原文】いまやどこでも見かけるGIFアニメーション、ニュースサイトの記事でさえも見ることができるのだが、初期のGIF作成アプリが大ヒットしていると言っても驚くことではないだろう。FotoRusアプリ(中国名WanTu=玩図)を生み出した中国のスタートアップ企業によると、このアプリは世界中でiPhoneとAndroidを通じて2000万ダウンロードに達したという。この記録は去年の9月にiOSで配信を開始してからのものだ。英語と中国語に対応するFotoRusは現在、毎月1000万(デイリーで150万)ユーザを誇り、合計4億のGIFと画像が作られている。タイ、アメリカと日本であると説明している。単なるGIFアプリの範疇を超えて同アプリは成長しており、今ではInstagram風の写真フィルター機能や、写真の中にある写真(写真下)のようなテンプレートをも備えている。最新のFotoRusの機能はアニメグラムというもので、1枚の写真上で絵を描いたり面白く歪めたりしてアニメ化するというものだ。最終結果はGIFファイルではなく、短い動画となる[1]。これまでのところアニメグラム機能は最新のiPhoneでのみ利用可能となっているが、Android版アプリについては12月の終わりまでにサポートするとのことだ。同アプリユーザの80%がiPhoneユーザであり、彼らがAppleのプラットフォームで最初に公開したいと望むのは理解できる。Xue(胡志農)氏は若干のシード資金を持っているが、「モバイル広告からは極めて少ししか収入を得ていない」と述べている。彼らは現在、追加アイテムとしてピックインピックテンプレートのようなアプリ内購入を検討しているが、まだ製品公開に至っていない。同社は、1.99ドルでAppleのアルバムアプリよりもうまく写真を整理してくれるFotoableのような他のアプリも作成している。同スタートアップはおそらく写真・ビデオアプリで世界的大成功を収めた中国のCamera360チームから何か学ぶことができるのではないだろうか。実はFotoRusは最近画像用クラウドバックアップのようなものを追加しており、様々なプラットフォームにも手を広げている。アニメグラムが実際に作られる様子は、このショートデモビデオでチェックしてみよう。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。