「プレイヤーから経営者へ」中小企業のステージを上げるヨーテラスマネジメント社長が不在でも売上が拡大する「営業の仕組み」を構築します。御社では一人前の営業マンの定義は決まっているでしょうか。どれぐらいの期間をかけて、そして何を達成すれば一人前なのか。今は採用にもお金がかなりかかります。何時からその採用した人は会社に利益をもたらすのか。重要な視点だといえます。「君たちが一人前になるのに何年もかかる、それまで会社は君たちに投資しているんだ」だからしっかり勉強して早く一人前になれよ、という意味で会社の先輩たちは言っていたように思います。今考えるとのんびりした時代だったな、と思います。従業員一人当たりの生産性の向上が多くの会社で求められていますが、こうした基準を明確にしている会社はあまりないようです。毎月500万円売上を確保できれば一人前ね、と基準を作るのは簡単です。したら500万円確保できるようになるのか。それが示せなければ、ただ単に売上だけを求める丸投げになります。高い目標や厳しい評価を設定しようとする社長がいますが、これは逆効果でしかありません。本人と会社が協力して解決します。現在地がどこなのかを営業マンと社長が理解する必要があります。【今日のポイント】ゴールと現在地が知れるようになっているか。知れるように話をしているか。お気軽にお問い合わせください。試験の審査というのをやります。解決策を提示する、というものです。technology.。