売れる!「お客様の声」の書き方。売上アップするコピーライティング術。売れる!「お客様の声」の書き方。仮に、世界一の製品をもっていても、すべての人が買ってくれるワケではありません。そのちがいとは何でしょう?顧客導入事例もおなじ。響かない人には、まーったく響きません。のれんに腕押し、豆腐にかすがい、ぬかにクギです。消費者があなたの製品を買わない理由は、つぎの4つのどれかです。その1:興味がないそもそも、あなたの製品やサービスに興味がなければ、スルーされます。わたし自身、お腹の空いているときに、スーパーに買物に行かないようにしています。いつもよりもたくさん買ってしまうから。その2:お金がない物理的にないものは、どうしようもありません。お金はあっても使いたくない場合は別です。「銀行の定期預金口座にはお金がある」という場合なんかです。その場合、できることは、ひとつ。「価値を高める」こと。テクニックが必要です。その3:信用・信頼できない顧客導入事例が効果を発揮するのは、この点です。買ったお客さまが、満足を語れば、信用してもらいやすい。買う前の人は、みーんな心配です。会社がいうことではなく、セールスパーソンがいうことでもなく、お客さんがいうことなんです。その4:ウチには適さない今日のビジネスは、じつに多様しています。他社ではいいかもしれない。「ウチのビジネスは他とはちょっとちがう」と思われる経営者は少なくない。競合他社が似たような施策をとっている場合、この傾向は顕著です。これは顧客導入事例で解消できます。とくべつなビジネスは、とくべつです。適しているか、そうでないかは、お客さまの実例で立証できます。確実に、泥沼にハマります。セールス経験者なら、容易に想像できると思いますが、お客さまを説得しようとした瞬間、営業であるあなたは「害虫」に成り下がります。トップセールスをしている経営者であるあなたは、まだいい。経営者として、相手の経営者と対峙できますから。ところが、一般の営業職はちがいます。あっという間に、「害虫」扱いされます。それは、あなたの会社の評判を落とすことになりかねません。長期的な視野のうえで経営しているハズです。害虫認定されたら最後。百害あって一利なしです。「お客さまの声」が役に立つお客さまの声で解消しておきましょう。興味がないなら、興味を持ってもらう。お金がないなら、価値を感じてもらう。信用がないなら、お客さまの声を使って信用してもらう。これで、あなたの製品を買わない理由は、ぜーんぶ排除できます。聞かれるので、お伝えしておきます。あるとき、クライアントに聞かれました。これって、よく聞かれることなのですが、ちがいます。いうか、これをやっちゃーいけません。先日、取材帰りに歩いていたら、クライアントからこう聞かれました。ITベンチャーのマーケティング担当者であるAさんとは4年以上の付き合い。多いときで、月5,6本。平均して、年間30本...ライティング事例の書き方は「Q&A式」と「雑誌記事形式」の、どちらが効果があるのか?「顧客事例には、【質問と答えの文体】と、【雑誌記事のような文体】があるようです。先日、セミナーを開催した際に、いただいた質問です。今日は、これについて、考えてみましょう。あなたがもし、顧客導入事例を書いていて、「イマイチ効果」がなかったとします。あなたが書いた顧客導入事例が、「イカニモ宣伝」な文章だったとします。売れる!「お客様の声」の書き方。売れる!「お客様の声」の書き方。Reserved.メニューこのサイトについてプロフィールこんなこと考えて、インタビューライターやってますお問合せ・ご相談ホーム検索トップタイトルとURLをコピーしました。