そこを掴みにいくこと!!」。いうやりとりの後、彼から出てきたのが冒頭のセリフだった。「えっ?住宅や小規模な事務所はひとの生活に密着していること、だから、そのひとたちがどういう思いで、どんな欠乏を持っているのか、ネットにも情報誌にもどこにも載っていない生の声を聞きにいくのが営業なんちゃうん?『方針』なんて、そんな大げさに考えずに、だいたいこのあたりかな、という当たりをつけて、まずは人間社会に飛び込む、そこから得た声をみんなで持ち寄ってすり合わせる、そうやって『方針』なるものが明確になってくる、その繰り返し。社会はどんどん変化している、ひとの実感もグルグル変わる、だから、大層な『方針』なるものを立てるためにあれこれ調べる時間があるんだったら、まずは動いたら?飛び込むっていうのは、可能性に飛び込むってことやで」。いっしょにやっていた彼は「そうなんですよね〜」とすぐ得心してくれた。話を聞いていて思ったのが、この子たちは成功体験が足りないな、ということ。体験しないと成功体験は積めない、という当たり前のことに気がついた。その体験=可能性探索にブレーキをかけているのは、自分たちで捏造した、一見もっともらしい観念「方針なき飛び込みは悪」。それにがんじがらめにされている。正当化観念は知らず知らずのうちに集団全体を誤らせる。「観念内容を誤れば、人類は滅亡する。」(260955)行きたくないなら、行きたくないって言え!その方がまだしもすがすがしい!!今、彼は、仲間とともに現地に飛び込み、そこで生きるひとたちの話を丹念に拾いながら、「イケル!」という確かな手ごたえを掴かみつつある。