自分の限界を突破するために必要なのは「勇気」と「チャレンジ」です。「勇気」を振り絞っても、その後なかなか続かないもの。「勇気」以上に大事なのは、「勇気をもう少しだけ続けてみる」ことなんです。あるトップ営業パーソンは、「『英雄とは、普通の人よりも勇気があることではない。5分間ほど他人より勇気が長続きするだけの話だ』(エマーソン(アメリカの哲学者))という言葉が好き」だと言います。勇気をあと少しだけ持ち続ける努力をする。それだったら、試してみることはできるのではないでしょうか。あるトップ営業パーソンは、空き時間にお客さまにずっと電話をかけていました。hiizurukuninoeigyo営業の心モチベーションマインドスランプ克服こちらからシャッターを閉める必要はない親しくなれたと思っていたお客さま、これならいけると思っていたのに、結局断られてしまった・・・・。三人のトップ営業パーソンの対処法を聞いてみましょう。一人目はこう言います。「断られた原因は自分にある、と考えます。断られた数を競うコンテスト!?電話のガチャ切り、「嫌われるかもしれない」という恐怖心。営業に関する書籍を何冊も著している伝説の営業パーソンは、非常に面白い(!?)方法で乗り越えてきたと言います。「新人の頃、アポ取りで断られた回数を〈正〉の字でカウントしていました。目標件数を決めて、その数までいったら、達成記念で自分に御褒美をあげるんです。営業パーソンって面白いもので、数値目標ができるとがぜんやる気が出る(笑)。目標達成のために、『あと●件断られるために、あと何件電話しよう』という気持ちになったんです。ススメくよくよ考えてしまって、気持ちは後ろ向き。「悩みの解決法は悩まないことだ」と言うのは、あるトップ営業パーソンです。そんなことできるならとっくの昔にやっているよ・・・と思われるかもしれません。積極的に「考えない」努力をしてみる、「考えない」ための何か仕掛けを考えてみることに意味はあるようです。前出のトップ営業パーソンは言います。「ずっと考えないと言うことは難しいかもしれません。あるトップ営業パーソンは、自戒を込めてこんな話を教えてくれました。「社長にお会いした後、実務担当として社長から信頼の厚い総務部長をご紹介いただきました。その方と実際の商談を進めることになり、私がお持ちした案件に詳しい方だったのですが、なかなか前に進まない。トップ営業パーソンが行き当たった答えは、「私が総務部長に勝とうとしてたんですよね。