自分の限界を突破するために必要なのは「勇気」と「チャレンジ」です。「勇気」を振り絞っても、その後なかなか続かないもの。「勇気」以上に大事なのは、「勇気をもう少しだけ続けてみる」ことなんです。あるトップ営業パーソンは、「『英雄とは、普通の人よりも勇気があることではない。5分間ほど他人より勇気が長続きするだけの話だ』(エマーソン(アメリカの哲学者))という言葉が好き」だと言います。勇気をあと少しだけ持ち続ける努力をする。それだったら、試してみることはできるのではないでしょうか。あるトップ営業パーソンは、空き時間にお客さまにずっと電話をかけていました。hiizurukuninoeigyo営業の心モチベーションマインドスランプ克服こちらからシャッターを閉める必要はない親しくなれたと思っていたお客さま、これならいけると思っていたのに、結局断られてしまった・・・・。三人のトップ営業パーソンの対処法を聞いてみましょう。一人目はこう言います。「断られた原因は自分にある、と考えます。断られた数を競うコンテスト!?電話のガチャ切り、「嫌われるかもしれない」という恐怖心。営業に関する書籍を何冊も著している伝説の営業パーソンは、非常に面白い(!?)方法で乗り越えてきたと言います。「新人の頃、アポ取りで断られた回数を〈正〉の字でカウントしていました。目標件数を決めて、その数までいったら、達成記念で自分に御褒美をあげるんです。営業パーソンって面白いもので、数値目標ができるとがぜんやる気が出る(笑)。目標達成のために、『あと●件断られるために、あと何件電話しよう』という気持ちになったんです。