10時52分ツイート一覧note印刷メールテキストHTML電子書籍PDF保存テキスト電子書籍PDFクリップ「ワイヤレスジャパン2014」の初日となる5月28日、インターネットイニシアティブ(IIJ)の常務執行役員ネットワーク本部長である島上純一氏が基調講演を行った。)に関するIIJの取り組みについて説明がなされた。MVNOを取り巻く現在の状況とはIIJの島上純一氏IIJは2008年より、NTTドコモの回線を用いたMVNOサービスを実施するなど、MVNOには古くより力を入れている企業の1つだ。そこで島上氏はまず、MVNOを取り巻く現在の状況について説明した。MNO(移動体通信事業者)からネットワークを借りてサービスを提供するMVNOは、大規模な設備投資が不要でモバイルサービスを提供でき、MNOには実現が難しい多様なサービスを提供できるのがメリットだ。「そもそも携帯電話事業は、電波の免許獲得と莫大な投資が必要なことからハードルが高く、寡占的な事業になりやすい」と島上氏は話す。現在は、政府も競争政策上の重要な存在としてMVNOを位置付けるなど、MVNOが競争活性化に重要な役割を果たす存在と考えているようだ。IIJは2008年よりMVNOビジネスを展開している一方で、MVNOのビジネスは簡単ではないようだ。その大きな要因の1つは、MNOと比べ認知度や販売チャネルに大きな差があること。2つ目は、日本では端末とネットワークのセット販売が基本になっており、SIMフリー端末が少ないなど端末の確保が難しいこと。3つ目は、自社で全て制御するMNOのネットワークを、第三者に解放して売るという仕組みが完全には整っておらず、法整備やオペレーションに課題があることだという。話題となっているSIMカード型のMVNOは、シェアで見ると携帯電話回線の1%程度だというさらに島上氏は、MVNOの市場がどれくらいの規模かというのを、データで示して説明。日本の回線契約数(約1.5億)のうち、MVNOは全体の9%となる1375万だが、そのうちMNOがグループ企業の回線をMVNOとして利用しているものを差し引くと570万にまで下がるという。カーナビや遠隔操作するセキュリティシステムに用いられている「モジュール型」、MNOが販売する商品をほぼそのままの形で量販店やISPなどから販売する「単純再販型」を除いた、純粋なSIMカード型によるMVNOの回線数は138万と、実は市場全体の1%程度に過ぎないのだそうだ。スマートフォンの登場でMVNOは急速に伸び、2020年までに400%もの高い成長率を示す予測もだが一方で、フィーチャーフォンやWi-Fiルータが主流の時代から、スマートフォンへとMVNOの利用が広まったことで急速にニーズが高まっており、2020年には5500万回線を占め、成長率が400%に達するなど急速に伸びるとの予測もあるという。プリペイドや海外在住者向け、広告モデルを採用したものなど、海外で実現している多彩なビジネスモデルのMVNOが登場するのではないかと、島上氏は話している。法人・個人向けMVNOビジネスの取り組み法人市場では、通信サービスだけでなくソリューションと組み合わせてワンストップで提供できることが強みIIJではMVNOによって、法人、個人、そしてMVNOを支援するMVNEの市場開拓を進めている。法人向けの取り組みとしては、特に現在フィーチャーフォンやPCから、スマートフォンやタブレットなどのスマートデバイスへと利用するデバイス自体が変化していることから、ワークスタイルも変化していることを重視。従来のように通信サービスを提供するだけではMNOと差別化ができないことから、SIerとしての強みを生かしてさまざまなソリューションと組み合わせたサービスをワンストップで提供することが、大きな価値になるとしている。mobile」、そしてパートナー企業と協力して提供するM2Mやスマートデバイスなどを組み合わせたサービスの提供に力を入れているとのこと。これらを用いてセキュリティを確保しながら、安心して利用できるソリューションを提供するとしている。画一的なMNOのサービスに対し、回線を分離し自分に合ったサービスを選べるようにしたのが、MVNOの大きな取り組みになるという個人向け市場においては現在、MVNOのサービスは「格安SIM」として注目されている。島上氏は「販売パートナーなどからも、格安と呼ばれるのは嫌だという声が多く上がっている。我々は安さではなく、価値に見合った正当なものを提供してきたので、格安と呼ばれるのは不愉快」と、安さだけにフォーカスされる現状に不快感を示している。そこで島上氏は改めて、IIJがMVNOで個人向けにどのような取り組みをしてきたのかを解説。キャリアのサービスはフルスペックで画一的なことから、「通話はほとんどしない」「7Gバイトもの容量は不要」などといった細かなユーザーニーズに対応するべく、端末とサービスを切り離してSIMだけを提供し、ニーズに見合ったサービスを選べるようにしてきたとのことだ。当初は「通話は必要ないのでは」と考え、データ通信のみのサービスを提供していたが、顧客からの要望が大きかったことから、現在は音声通話にも対応したパック「みおふぉん」も提供している。ユーザー層が変化してきたことで、選択肢の多さが分かりにくさをもたらすようになったことから、ワンストップのセット販売も展開するようになったそうした取り組みによって、IIJの個人向けMVNOサービスは高い顧客満足度を獲得しているものの、市場が拡大するにつれ、従来アーリーアダプター層が中心だったMVNOの顧客に変化が出てきているとのこと。従来は知識のあるユーザーに対し、多くの選択肢を提供することが求められてきた。今後増加するマジョリティ層は、選択肢が多いと逆に、自分にとって何が適切か、選ぶのが難しくなってしまう。そこで島上氏は、従来追及していた、回線と端末、サービスを分離するセパレートモデルだけでなく、全てのサービスをまとめて提供するワンストップモデルを、パートナーと手を組んで展開する必要があるとしている。最後にMVNE事業に関しては、オリジナルのSIMによるサービスの実施から、クラウドやM2Mなどと組み合わせた法人向けの展開、さらにはIIJのサービスの取次によってサービスを提供するなど、MVNOのニーズに応じたサポートを実施するとしている。システムインテグレーターとしての立場から、クラウドと組み合わせた法人向け事業のサポートには強みがあると、島上氏は自社の強みをアピールしていた。JapanTetsudo.com当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。広告について当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。permission.このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。