障害年金を事業の柱にしたい専門性の高い業務に携わり事務所の差別化をしたい本セミナーで学べるポイント開業から初年度依頼件数50件以上、地域に必要とされる事務所になる取り組みを聞ける今回は開業1年後に障害年金業務を始められた愛知県常滑市のきよたか労務管理office所長伊藤斉毅様をゲスト講師にご登壇いただきます。2016年開業後、2017年より障害年金特化の事務所を始められ、地方商圏で初年度依頼件数50件以上を獲得。毎年約200件以上の問い合わせ、50件以上の新規受任を実現しております。面談からの受任率89%と全国でもトップクラスの受任率を誇るため、その取り組みをお伝えします。全国の障害年金に特化した事務所の経験事例を学べる船井総合研究所が主催する障害年金分科会にご参加いただいている北海道から沖縄まで全国の事務所様の事例を公開します。再現性の高い障害年金の業務フローが学べる電話対応から申請まで効率良く行うための取り組みをお伝えします。実際に全国の会員様が使用されているツールを実際にご覧いただけます。関係を築くためにも、障害年金の知識は必須であると感じた。・目からウロコといった点がたくさんありました。老齢年金に関しては分かっていても、障害年金に関しては多くの学びがありました。実践が大切だと感じました。・問い合わせから受任までの導線の作り方が参考になった。TELの段階でヒアリングできるかの話というのは大きなヒントだった・病院の先生がどのようなタイプか。この調査も大切だと感じた。役立てられると思います。氏1障害年金業務は難しいイメージがあるのですが、全くの未経験の私でもできますか?できると思います。僕も実際にやりながら覚えていきました。(船井総研が主催する障害年金に特化した勉強会)の存在も大きかったです。自分の周りに障害年金のことを聞ける専門家や先輩社労士がいないため、勉強会を通して全国の先輩に聞けるのは大変ありがたかったです。障害年金分科会では例会ごとにテーマを決めており各事務所の申請資料を1冊にまとめた事例集をもらうことが出来ます。困ったことがあった時は毎回参考にさせてもらいました。今はネット上で先輩方の実例を検索できるシステムもあるので大変助かりました。入会特典のツール集も大変参考になりました。面談・電話時の説明資料や契約資料などを参考にして作れたため、スムーズに障害年金業務に着手できました。2個人客、それも障がいを持たれた方や精神疾患の方の対応が出来るか不安です。大丈夫でしょうか?対応は可能です。精神疾患の人というのは、皆さんが思っているイメージと違うかもしれません。実際には面談・電話の時は落ち着いて話が出来ています。本当に重度の方の場合は、そもそも電話や面談などは家族や施設の方が間で対応をしてくれるので大丈夫ですよ。唯一工夫している点といえば、自分がゆっくり話す・顔色を伺う・落ち着いた雰囲気を出すことはしています。3障害年金はスポット業務なので、売上が安定しないイメージがあるのですが実際はいかがでしょうか?たしかにスポット業務ですので、波はあるかと思います。受給決定に結び付けば報酬単価も高いこともあるため、不安になることは少ないです。安定までのスピードが早いと思います。ある程度のランニングコストの資金を確保しておくとより気持ちは安心します。4障害年金参入でうまくいくのはHPの集客が通用する都心部だけではないのですか?今はスマホが普及しているため、都市部と同じようにスマホで調べてHPから問い合わせすることが多いです。地方は情報が少なく、我々社労士から情報発信をすることでより多くの方に情報を発信することができます。HPと紙媒体の両方で集客できる可能性があり、メリットでもあります。地方だからこそ、競合が少なく幅広いエリアで障害年金業務を行うことができます。氏1どうして障害年金を始めましたか?元々、労働局で勤務しながら開業をしていました。事務所の業績を上げるにはどうしたらいいかなあ・・・と漠然とした不安がありました。専門性の高い、安定した事業を行いたいと思っていました。歩けない方が相談にいらっしゃいました。その方は「私は障害年金は受け取れないよね」とおっしゃってました。困っている人を助けたいという思いで始めました。最後まで申請ができるかが不安でした。初日に問い合わせがありオープンして1カ月で5件受任ができました。今は、すごく充実しています。男性が相談に来ました。他の社労士に相談したら、「あなたは障害年金の対象にならないよ」とあしらわれたそうです。藁にも縋る思いで私に相談があり、結果、障害年金の受給が決まりました。相談者様からとても感謝され、その人の人生のお手伝いができたと、とても嬉しかったです。3今後、障害年金をどうしていきたいですか?障害年金は、困っている人にきちんと支給されるべき制度です。そのために、障害年金のセミナーや病院への周知活動を行っていきたいと思っています。障がい者施設で勉強会を行いましたが、障害年金制度を知らない方が多くてびっくりしました。相談員の方も障害年金を知らない方が多いので、しっかりサポートしていきたいと思っています。障害年金分科会の会員様と作成したツールを1冊にまとめました。セミナー当日はぜひご覧ください。ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。Plus、各業種別勉強会にご入会中の企業様を指します。※キャンセル料についてお客様のご都合で参加を中止される場合は、下記のキャンセル料をお支払いいただきます。キャンセルは、平日(月曜〜金曜)9時30分〜17時までにお電話にてご連絡くださいますようお願いいたします。氏2016年開業後、2017年より障害年金特化の事務所。地方商圏で初年度依頼件数50件獲得。コンスタントに年間200件以上の相談、50件以上の新規受任を実現。面談からの受任率89%と全国でもトップクラスの受任率を誇る。けコンサルティンググループの責任者を務める。船井総合研究所に入社。学生時代から10年間デザインに携わり、大学在籍中に広告会社に長期インターンに参加。2014年からは社労士事務所の障害年金のコンサルティングに従事。大学卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。モビリティ支援部に配属し新車リース販売店の業績アップ集客・営業のマーケティングの経験を積む。コンサルタントとして個人マーケットを対象とする障害年金一番化モデルのコンサルティングに従事。モデル事務所から全国の社労士事務所のコンサルティングをしている。2月29日(土)のお申し込みはこちらセミナーDMのダウンロードはこちら※お申し込み期限について開催の4日前までで締め切らせていただきます。(ただし銀行振込ご希望の場合は開催日6日前まで、それ以降はクレジット決済のみとなります)その他のセミナー情報その他のセミナー情報につきましては、船井総研サムライ通信メルマガをご購読ください。船井総研サムライ通信メルマガでは最新の業界情報に加え、船井総合研究所にて開催される人気セミナー情報についても配信しております(無料)。これを機にぜひご購読ください。