日々の出来事、様々なビジネス、マーケティング事例を「マインドリーディング」で解読!マインドリーダーになるための道筋を示すことを念頭に日々書いています。皆さんからのコメント、トラックバックお待ちしています。マインドリーディング本サイトへ運営者のご紹介お問合せシンプルマーケティング(8)プロダクトコーン理論シンプルマーケティングの内容紹介、まだまだ続けます。面白い話が山積み状態で残ってますから。今回取り上げる「プロダクトコーン理論」は、シンプルマーケティングのハイライトとも言える理論です。実にシンプルで、わかりやすい「総合的な商品定義」です。プロダクトコーンは、次の3つの要素で構成されています。・規格=企業側の商品定義(ハードな定義)・ベネフィット=生活者の得するコト、モノ(ソフトな定義)・エッセンス=商品が持つ性格(擬人化)「規格」とは、商品の大きさ、薄さ、重さ、機能、性能など、いわゆる測定可能な特徴のことです。規格だけでは、その商品を購入すべき理由が明確にはなりません。人は、「ドリル」自体が欲しいのではなく、ドリルを使うことで得られる「穴」が必要だからですね。したがって、その商品を買うとどんないいことがあるのか、すなわち「ベネフィット」を潜在顧客に伝える必要があります。記憶を強化するとても効果的な方法です。これが「エッセンス」です。急須で入れたお茶の約2倍のカテキンを含むお茶ベネフィット=飲むだけで楽に、体脂肪を低減するエッセンス=権威となります。高い差別優位性を与えていたからです。購入していた最大の理由だと思います。「ご褒美コーヒー」(2006年9月発売)があります。ターゲットは20-30代の女性。「洋風スウィーツと愉しみたい」の2種類。和風、洋風のそれぞれに合う味になるようにブレンドしてあるそうです。「ご褒美」にふさわしい洗練された香りと深い味わいが求められているという考えのもとに開発された商品だからです。規格:和風・・・上品でやさしい甘みに調和する、豊かなコクを持った苦み系の味わい洋風・・・濃厚でまろやかな甘みに調和する、豊かな香りを持った酸味系の味わいベネフィット:スウィーツのおいしさがより引き立つエッセンス:ちょっとした贅沢となるでしょうか。豆の種類とブレンド、煎り方以上の加工ができない素材型商品ですから、なかなか性格づけの難しい商品です。「エッセンス」を上手に訴求することに成功していますよね。「ご褒美コーヒー」の売れ行き、好調のようです。15:09コメントご褒美コーヒーの例、おもしろいですね。コーヒーを単独で主役として位置づけることが多い中、従属商品としての位置づけは珍しい。プロダクトコーン理論はメイン理論となっただけあって、エピソードには事欠かないのですが、最初に公開したときの話を^^以前、所属していたコンサルティング会社のセミナーが、プロダクトコーン理論の初舞台でした。それまでも、報告書には登場していましたが、あくまでもクローズドな場です。300人を越すクライアントや企業担当者を前に発表したのは初めて。今では仲の良い同僚のコンサルタントが「あんなもの、机上の空論だよ」と、面と向かって批判していたものです。それは、セミナー当日までそうでした。当メールマガジンは、マーケターの方を対象に、売れる商品開発、心の通うコミュニケーションに効果のある心理学ベースの理論やノウハウをお伝えします。Reserved.マインドリーディングとは、マーケティングと心理学を統合した体系的な顧客心理解読の方法論です。