販促専門ブログ消費税増税後の旅行販促は、ちょっとした節約心理をくすぐるような内容を織り込もう!消費税増税後の旅行販促は、ちょっとした節約心理をくすぐるような内容を織り込もう!2014年03月20日ツイート消費税増税は、今後の旅行計画に「影響しない」63.5%。旅行の口コミサイト・フォートラベルが、自社の会員1,978人に対して行なったアンケートからの報告です。消費税の増税が、今後の旅行計画や旅のスタイルに影響するか聞いたところ、「影響する」と回答した人は36.5%、「影響しない」と回答した人は63.5%で、6割を超える人が「増税は旅行計画に影響しない」と回答しました。世帯年収別では、年収300万円未満でも、半数以上の56.0%が「影響しない」と回答。世帯年収があがるにつれその割合は増加し、年収2000万以上では、81.8%が「影響しない」と回答しました。増税が今後の旅行計画に「影響する」と回答した人の中で、どのように変化するかを聞いたところ、「1回の旅行にかける費用を減らす」が70.1%、「旅行回数を減らす」が24.3%、「その他」が5.6%となり、旅行回数はこれまでと同様に、1回あたりの旅行費用を抑えて旅行したいとする人が多いことがわかりました。買い物を活用する」「繁忙期の旅行を避ける」などのコメントが寄せられました。このことから、消費者の節約志向を逆手にとった販促策が有効だと考えられます。早期予約割引を2段階に増やすとか、トップシーズンを3段階にわけて、スーパートップシーズン、トップシーズン、セミトップシーズンにするとか、価格の選択肢を増やすことで、節約志向のマインドを納得させる材料になると思います。(日経MJ/2014年3月19日号「データ&データ」)まとめ(今日の販促ポイント!)上のアンケート結果でもわかるように、消費増税による料金値上げ、支出の増加には、納得している(あきらめている)人が多いようです。4月以降からの旅行販促には、節約したと実感させるような施策が必要です。私は、いちばん最適な施策は、早割予約割引だと思います。ツアーの内容を下げずに、節約できる。ユーザーにとってもうれしい割引です。旅行会社としても、値引きではありますが、早い成約が確定されることのメリットの方が大きいと思います。関連記事パッケージデザインの男女の好みの違いから、広告表現の手法を考える。〜最適な勝ちパターンを探し出す〜消費税増税後の国内レジャー動向を予想。影響は少ないかもしれません。湯治に関心のある世代は30代、40代。50代、60代は意外に無関心。小樽市はクルーズ客を逃すな。体験型やふれあい型プランで集客せよ。コメントを残す返信をキャンセルする。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。最近のコメント消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。ロハスをコンセプトにしたホテルが稼働率90%。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。2014年5月16日お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。消費増税後に売れる商品をつくるポイントは、「付加価値ある商品」を生み出すこと。消費増税後の景気はどうなる?「反動減は想定内」と言われるワケを考える。