営業での活用場面/資金計画システム(ソフト)営業での活用場面/資金計画システム(ソフト)ウェブマーケティング営業ツール/ローン講座くんホームページシステムローン講座くんは、単なる資金計画(計算)ソフトではありません。接客シーンで使う、営業ツールです。ローン講座くんでは、全シートがそのまま営業の話に乗るように構成されておりますので、お使いいただくことで、ある一定の営業のプロセス化を実現することが可能です。現在全国にある利用会社さまではさまざまに工夫を凝らした利用で成果を上げている会社が多くあります。本来、案内前の店頭接客で用いるのが一番効果的ですが、それのみならず、反響対策や、現地販売や、自社にてセミナー実施、また、社員教育や営業ロールプレイと、さまざまな用途で効果を上げている会社が全国に多数あります。自体を自社サービスとして集客の目玉に展開している不動産会社様もあります。(これは不動産集客の盲点、新しい形だと思います。当社では案内前のローン講座くん利用を推奨しています。買えない物件を案内するといったお互いの不幸をあらかじめ回避することができます。契約(決定・成約)率や最訪問・再案内率を大きく上げることが可能になります。した取り組みがない場合(通常多くの不動産会社で)、せっかくの反響を無駄にしてしまう場面も少なくありません。単なる物件案内人になってしまいます。営業場面では相変わらず物件を見せるだけ、もしくはゴリ押し、という会社が少なくありません。時代は、サービス品質向上の時代です。雑な営業は淘汰の道へまっしぐら、逆にしっかりとした営業は信頼を大きく勝ち得るチャンスの時代でもあります。(これは、ローン講座くん利用に限りません。さまざまな工夫でサービス向上を目指してください。それが勝ち残る一番の策です。)これからの不動産業では企業規模をとわず業務の標準化は今後避けられません。業務の標準化を図るには、1.道具:営業ツールを使う(話術だけの手ぶら営業をしない)2.報告・連絡・相談を徹底する(マネージャーの人間力が問われる)3.営業のプロセス化する(営業の標準的な流れを作る)ことがもっとも近道であると言えます。営業をプロセス化する、というのは流れの型を作るということです。工場で自動車を作るように、パンを作るように、ベルトコンベアの流れのような、ある一定の決まった動きをする、つまり営業の業務を標準化ということです。個人のスキルは従来同様、とても大事なものではあります。ある一定の流れを持たない営業、すなわち「場当たり的」な営業がデフォルトでは、あまりにも「運頼み」であり、いつまでたっても成長できない、好調不調の波に左右される、といった会社経営としてはよろしくない自体に陥りがちです。社員さんが複数人いる会社の場合、営業任せ風任せでは、いつまでたっても会社の成長はおぼつかないままです。全体的な底上げを図ることはとても大事なことです。普通の企業の営業職ではごく一般的な営業のロールプレイ(社内営業練習)も不動産業界ではやるところが珍しいほどです。ローン講座くんは、営業のたたき台として、ロールプレイのネタにしていただくことも可能です。新人育成にご利用いただけます。)たかが営業ツール、されど営業ツール。道具を使わない営業か、道具を使った営業か。人類は2足歩行をはじめて以降、道具を使うことによって大きく進化してきました。「不動産営業の質」が大きく変わったと多くの方が喜んでくれています。不動産営業マンだけでなく、お客様も、「他の不動産会社ではメモに手書きだったのに、おたくではキチンと説明してくれた。」というお喜びの声をいただけると多くの不動産会社で聞きます。営業効率や効果が上がって業績が上がることのみならず、エンドのお客様に信頼してもらい、安心してもらって、みなさんが仕事に誇りを持てる、イキイキと楽しく仕事ができる、そうなっていただくことが何よりうれしく思っています。この機会に実際に営業で使っていただき、確かめていただければ幸いです。