営業は「広げた間口に、ド派手で重たい扉を1つだけ」30歳税理士がフリーランス・中小企業に役立つ情報を発信するブログ。お金・場所・時間に縛られない強い生き方・働き方を目指す&背中を押す。irinotax営業は「広げた間口に、ド派手で重たい扉を1つだけ」ツイートシェアはてブLINEPocket営業は「間口は広げて、入口はわかりやすいものを1つだけ」がいいのかなと感じました。まとめ間口を広げるフリーランスは知ってもらうことがまず第一です。知ってもらうためには、間口を広げて自分を見せていく必要があります。間口の広げ方ですが、やっていること(商品の幅)を広げる見せ方を広げるの2点が揃って初めて効果があると考えました。やっていることを広げるやっていること、すなわち商品の幅を広げる。何でも売るコンビニになる必要はないかもしれませんが、頑固な専門店で居続けるのも危険かなと。「何でも売る」というスタンスだと、大手のチェーン店には勝てっこないです。いって「うちはこれしかやらない」という頑固オヤジなスタンスだと時代に取り残されかねません。大手資本にはない、零細だからこその切り口で、自分なりの独自の商品を作ってみること、試してみることが大切かなと。見せ方を広げるいくらいい商品があっても、誰の目にも入らなければ売れるはずもありません。人に見せる必要があります。ネットで見せる足で売り込むDMを送る広告を打つ代表的なのはこのあたりでしょうか。複数の方法を試すもよし、1つの方法で見せ方を工夫するも良し、でしょう。入口にこだわる入口=問い合わせ手段には徹底的にこだわりぬくべきだと感じました。遠方の場合でも、ビデオ通話+PC画面共有などで対応しております。表札にこだわるこちらが何を・いくらで提供しているかは明確に提示すべきでしょう。こちらが提供していないモノを買いに来てしまう方もいるかもしれません。なると「こんなはずじゃなかった...」となり、お互いが時間を無駄にしてしまいます。見つけやすさにこだわる開かれた間口で自分を知ってくれて、表札で「これいいな」となったとしても、ノックする扉が見つけにくかったら、探してる間に気持ちが冷めてくるかもしれません。問い合わせ手段は、見つけやすさをとことん重視すべきはずです。扉にはド派手な装飾を施すくらいでいいのかもしれません。重さにこだわる間口は「お気軽に」「誰に対しても」広げて見せる必要がありますが、扉はそうではなさそうです。「誰でも」「お気軽に」というスタンスだと、冷やかし・営業目的・ちょっと聞いてみよう、のような、こちらが意図していない方も問い合わせてきます。そこから仕事に繋がることもあるでしょうし、お金だけじゃなく貢献できたなら良し、という考え方もあるのかもしれませんが。ドアの数にこだわるせっかく見つけやすく、わかりやすい表札があり、重たい扉があっても、裏口や窓が開いていたら意味がありません。ブレが生じるので、いくつも扉を作るのも良くないと感じました。上3つの条件を満たす扉を1つだけ作ろうと思います。まとめ営業の仕方について色々考えさせられることがありました。なんでも対応できればいいのでしょうけど。今後は自分の意図していないものは徹底的になくすように頑張ります。