23:33〈質問〉----------------------------------------------------私は、来春から関西(大阪)で自動車の営業をします。宮本達也さん)ブログ「BMWに乗ろう!魅力溢れるドイツの工芸品。」-----------------------------------------------------------宮本達也さんこんにちは。【タオルはまかせたろ.com】タオルソムリエの寺田です。ご質問ありがとうございます。就職おめでとうございます。一緒になって考えていきたいと思います。誰もが新たな地で第一歩を踏み出すのは期待以上に不安も大きいことでしょう。宮本さんは他の人と違うことがひとつあります。ご自身の大好きな車を語れることが仕事となられたのですからわくわく感も大きいはずです。これは強みでもあり実は弱みになるところもあります。ちなみに私はタオルを語ればいくらでもコミニケーションができると思っています。それはタオルが好きだからです。私はあえて自らタオルのことをお題にして最初から人と話しません。それは土地が変わっても人が違っても相手が興味をもつ話題をしなければ心は開いて通じ合っていかないと思っているからです。自身のストーリーを語るのは相手のストーリーを聞いてからで大丈夫です。人はタオルの話や車の話を聞きたいとすべての人が思っているわけがないのですから。宮本さんは車の購入希望でショールームにご夫婦で来られてもキーマンと財布の持ち主が別々であればどちらに話しを合わすでしょうか?ご主人が車好きで熱く語る姿に宮本さんも同調してしまい話し込んでしまうと冷めたコーヒーをウインド越しに国道を眺めてしまっている奥様が一人たたずんでいては車は購入いただけないことは周知のとおりです。奥様の興味はどこにあり、もう一度来社いただくチャンスをものにするなら冷めたコーヒーをおかわりしてさしあげ、自分で探してきた故郷の美味しいクッキーの一つでも召し上がってもらい熱く語るとどうでしょうか。お気に入りのドライブコースのマップとともにお店リストをプレゼントすればその車で一緒にご主人とドライブくださいってなります。奥様は心ひらき宮本さんって素敵な方だからあの方から車を買いましょうとご主人が奥様にそう言われたらご主人も喜びご夫婦で来社機会が増えてきます。そこでメンテの話から車の話まで受け容れてもらってから本領発揮で十分だというこではないでしょうか。土地での不安を思うより相手をどう思うかがビジネスでは大切だと思うのです。商品を売る前に自分の魅力を引き出すおもいやりが大事だと思います。関西は人・人情・義理を大事にしてくださいます。自分の身の丈を見せることでかわいがってもろてなんぼです。故郷が素敵なところになりますことを応援しております。様こんにちは、宮本達也です。沢山のアドバイスをありがとうございます。商品を売るにはモノの説明や売り込みよりも、まず先に自分を買ってもらうことが重要なのですね。私が今受けている久米信行さん(久米繊維)の授業でも「かわいいやっちゃ」と思われる人が成功できると教わりました。大阪は自分にとって期待と不安が半々の地ですが、お客様に対する思いやりと気遣いには十分に注意して、お客様にかわいがってもらえるセールスパーソンを目指したいと思います。寺田さんのところのタオルがゴルフの時に最適かと思いましたので楽天市場にて注文させていただきました。大切に使わせていただきます。PASS:宮本さん、こんにちは。【タオルはまかせたろ.com】タオルソムリエの寺田です。コメントありがとうございます。かわいげは本当に大切やと思いますよ。