「お〜いお茶」がヒットした理由の背景に、「文章表現」がある。2019.09.30「お〜いお茶」がヒットした理由の背景に、「文章表現」がある。作り手側の視点のみで書いてませんか?累計300億本売れている!伊藤園の「お〜いお茶」のヒミツ「お〜いお茶」という飲み物があります。世界初の缶入り緑茶飲料です。1985年に販売開始。35年近くの歴史があります。お弁当と一緒に「お〜いお茶」が配られる。そんな会議やイベント、そういえば昔からありましたね。お茶を買うなら「お〜いお茶」。決めている人も多いでしょう。途方も無い数ですね!「お〜いお茶」が売れるようになった理由とは?伊藤園が開発したこの「おーいお茶」。発売当初は全く売れなかったそうです。ところが、あることをするだけで売れるようになりました。何をしたと思います?それが「ネーミングを変えた」ということです。当初、「お〜いお茶」は「缶入り煎茶(せんちゃ)」という名称でした。スチール缶に煎茶を入れてあるので「缶入り煎茶」。当時はペットボトル飲料はあまり普及していませんでした)あんまり売れなかったときに外部からのアドバイスで名称を変えることにしました。それが「お〜いお茶」なのですね。ここから爆発的に売れるようになったそうです。「缶入り煎茶」より「お〜いお茶」のほうが美味しそうですよね。ちなみにこの「お〜いお茶」という言葉。2015年に音の「商標」として認められました。日本で初めてのことだそうです。名称変更で売れるようになった理由とは?なぜ、「お〜いお茶」という名称で売れるようになったのでしょうか?おそらく、これ『伝え方が9割』に出てくる「サプライズ法」を使っているから、ですね。『伝え方が9割』という本があります。売れっ子コピーライターの佐々木圭一さんが書いた「伝え方」に関する技術書です。そこには「『強いコトバ』をつくる5つの技術」が出てきます。私も講座の際、この内容を参考にお話することがあります。この5つだけで「文章力が高まる」という便利な技術です。そのうちの1つ目が「サプライズ法」です。人間が無意識的に口に出す言葉を文章に盛り込む、という方法です。「ああ!」とか「おお!」とか「ねえ」とか「では」とか、こういう言葉は無意識的に口から出ますよね。いう言葉を「サプライズワード」と佐々木さんは呼んでいます。人を引きつける文章になるのです。