「プレイヤーから経営者へ」中小企業のステージを上げるヨーテラスマネジメント社長が不在でも売上が拡大する「営業の仕組み」を構築します。会社の中で昇格試験がある会社の試験の審査というのをやります。解決策を提示する、というものです。その回答をみて採点とコメントを入れるのですが、とても興味深い共通点があります。点数の取れない回答は必ず現状認識が正しく出来ていません。問題点や、改善の機会が必ず問題文の中に隠されているのですが、それを読まないまま、もしくは読んでも把握しないまま解決策を提示しようとします。具体性がなく一般論です。ある1つの現象を見つけて全てに当てはめようとしたかなり偏った回答。正しい現状認識がないと適切な解決策って出ない、ということがよく分かります。正しい育成や支援はできません。相手の状態を正確に知ることが相手に合った成長の支援を行う条件になります。そのために何をするか。良く行われるのがコミュニケーションをとる、というものです。これほど曖昧な手法はありません。相手の良いところを見つけて褒めましょう。分からなくなるからです。家庭や友人との関係とは違い仕事には仕事のコミュニケーションをとるためのツールが必要になります。何をすれば成果が出るのか、ということを見ていくのです。丸投げ状態になります。評価に基準を設けて、それと比較していくことも相手の実力を把握して進めていくために重要になります。数字も日報も評価も相手を管理するものではなく、コミュニケーションツールだと考えると活用が有効になってくるのです。明確な目的がない使い方だと中途半端になって、放置されます。ツール(道具)は目的をもって正しく使わないと邪魔ものになります。相手の現在地を知るためにツールを使おう。お気軽にお問い合わせください。試験の審査というのをやります。解決策を提示する、というものです。technology.。