いたプルデンシャルはリビングニーズ特約を世界で一番最初に導入した保険会社、ってのを結構売りにしていた。今となっちゃリビングニーズ特約なんて全世界中の保険会社で導入されてるから「世界で一番最初に導入したこと」なんてのは付加価値でも何でもない。」がふか付加価値になると勘違いしてたけどね(-.-)だから無能なマネージャーは嫌なんだ。時代の変遷に全然対応してないからね。このリビングニーズ特約、私が語ると今でも新規開拓の武器になるのだ。この話法、あなたが一言一句全く同じ内容で語ったとしても「担当者の付加価値」を圧倒的に伝えられるのだ。ところが保険業界の無能なマネージャーどもはその伝え方すら知らないんだから不勉強も甚だしい(-_-;)しかも「担当者の圧倒的付加価値を伝えられる=紹介入手」となるのは言うまでもない。介してくれる契約者などいるはずもない!つまり目新しくもない特約も「伝え方次第で圧倒的付加価値」を生み出すのだ。生命保険営業というのはそういう小さい違いの積み重ねなのだ。ようはあなたが新規開拓で見込み客が身を乗り出し興味関心を抱いてくれる面白いネタが見つからない時やどんな切り口でアプローチすればいいかわからない時、無能なマネージャーなんぞに頼らず新しい話法をさっさと取り入れろって事なのだ。これらの伝え方を無能なマネージャーや募集人向け嘘つき研修会社とは180度変えるだけで新規見込み客開拓の切り札にしてしまうやり方だ。生命保険募集人なら誰でも知っている当たり前の情報・知識を「伝え方を変えるだけで圧倒的付加価値」へと変えてしまうわけだ。こんなクソみたいな表現、新規見込み客開拓の武器になどなるわけもない。この程度の言葉しか思いつかないバカが無能なマネージャーをやってたりするわけですよ(-.-)当然、私はこんなクソつまらない伝え方はしない。生命保険商談は舞台と同じなのだ、一流の演出を加えなければ感動など起きるわけもない。「あなたとしか契約したくないし、あなたなら紹介も出来る!」という特別な感情を引き出すのだ。あなたには何をどう語ればいいのかわからないでしょ?特に無能なマネージャーに教わってると尚更ね。ある伝え方」で語り短時間のうちに見込み客を契約者へと変え、一気に熱狂的ファンへと変えて契約お預かりと紹介入手につなげてしまうのだ。介を属人性皆無で再現性を持って貰い続ける唯一の方法」なのだ。成功するための武器は既にあなたの取り扱ってる商品の中にあるのだ。あなたは無能なマネージャーのせいでその武器の使い方を知らないだけだ。知っているか知らないかで大きな大きな差が生まれるわけです。詳しい語り方、伝え方、知りたいでしょう?ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と1日7時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだけの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの差とも言えます。technology.。