saikiインタビュー第1弾!【田上さん:チャプター立ち上げについて】TwitterFacebookGoogle+はてブPocketBNIを圧倒的に活用したおしているメンバーがいる!チャプターを背中で引っ張り、他のメンバーを魅了し続けているメンバーがいる!アイディアと行動力で、チャプターの危機を救ったメンバーがいる!半年の任期中に、誰も塗り替えることのできない伝説を創ったメンバーがいる!そう!凄いメンバーってたくさんいるのです!そんなメンバーの叡智を共有したい!!あくまで1メンバーの事例、だれしもに当てはまるやり方ではないけど、ひとつでもヒントを見つけて欲しいです。実は、昨年までジャンヌチャプターのメンバーでした。1年半ほど所属をして、売上も2,000万くらい頂いていました。この成果を多くの人に伝えたいと思ってディレクターにチャレンジしたのですが、失敗した(涙)上手く行かなかったのです!完全に私の力不足でした。プリコアが4~5人集まってくれました。私の『BNIは、きっとあなたの役に立つよ!!』そんな言葉を信じてついてきてくれた人たち彼らを裏切りたくないと思いました!!必死にどうしたら立ち上げられるかを考えました。立ち上げだけに集中をして取り組んだら、立ち上がるかもしれない。自分自身が『本気でメンバーとして参画』し、関わる必要があると思いました。本当に大きな決断でした。1年半所属をし、充分な成果も出ていたジャンヌを辞めて、SRの発起人になることを決意しました!!!絶対に、この人たちと一緒に成功するんだ!そう心に誓いました!!!齊木コメント:捨てる勇気がすごいですね!そしてメンバーへの想いと愛情!!次に立ち上げで苦労したことについて、聞いてみました。絶対に入らないと決めている方も正直、多いです。知らない人だけを探すのは困難でした。責任を取る!そんな風に思っていました。■12週間、SR立ち上げのためだけに費やした実際、メンバーを集め、立ち上げるまでに、200万くらいは自腹を切ました。ビジターの商材をお試し購入してみたり、いろんな交流会に毎日のように顔を出しました。1日平均6名の方に会い、いまは保険の仕事はいらないからとにかくSRチャプターに合いそうな人を紹介してください!と想いを伝え続ける12週間でした。今週は「〇〇に強い弁護士」「〇〇な飲食店」「〇〇できるコンサルタント」など強みやカテゴリーを絞って紹介を依頼。ひとつずつ埋めていきました。6名の方に会うと、そこから2-3人の紹介をもらうことができました。その方からまた紹介をもらい、人にとにかく会い続けました。あなたのサービスに興味を持つ人がきっといるからいちど朝会にきてみたら?と声をかけました。参加してくれたビジターを、プリコア仲間も一生懸命フォローをしてくれました!!!ビジターの中には、商材を買ってくれたら入ろうかなぁなんて言う人もたまにいます。当時は、立ち上げられなかったら死ぬ!くらいに感じていたので買ってしまう私。買ったのにSRに入ってくれない人も当然います(笑)その瞬間は、本当にストレスでした。いう人はSRに入らなくて良かったのかなー!!!なんて今では思ってます(笑)齊木コメント:いやー!半端ないですね!!気合が!!そして、笑っちゃいけないけど、何度も爆笑しちゃいました(笑)なぜなら共感ポイントがたくさんありすぎるのです。具体的に数字(入会者数)を詰めたこと!■立ち上げて良かったこと1本音で語る!と言い続けたことで、メンバー間のコミュニケーションがとても自由!プライベートも含めてシェアしあっていること。2いまから20年間SRのメンバーで居たいというメンバーが出て来たこと。設立発起チームでフロントセミナー開始!毎週月曜ミーティングでまずは12人集めることに。上下関係や派閥が一切ないところです。強みはバリエーション。20代から70代のメンバーが均等にいます。朝チャプターにしては珍しく女性が17名。職業も弁護士からプロレスラー、ポールダンサー、薬剤師まで幅広い業種が揃って居ます。別の仕事や業態をしているかもしれませんが、BNIには関わりたいです。その時にSRがBNIの歴史を変えた!と言われる日本や世界を代表するチャプターになっていたいです。これから!10月に会場が念願のホテル会場になります。今までの会場もとても良かったのですが、満員が60名。今度の会場は180名までいけます。9月末にプラチナに!そして12月末に私を含めて6人のゴールドクラブメンバーを輩出することをコミットしています。女性割合50%以上)にはとても感謝もしてますし、愛もあります。伝説のプラチナチャプターになることが目標です。「無理だ」と心無いことを無数に言われました!!そんな言葉に心折れることも、あるかもしれません。人は適当なことを言います。意味もなく言ってます(^_^)そんな言葉は聞かなかったことにします。立ち上げるために、なにをできるのかひたすら考え続け、行動し続けていると立ち上がると思います。ほんと、最後の2週間はそればかり考えて眠れませんでした。実際36人で立ち上がってからは、さらに入会が加速しています。立ち上げの12週間は無駄ではなく、その期間をすごした信頼関係があるから、すぐにビジネスになるのだと思います。3ヶ月で人生が変わりつつあるメンバーもいます。私で良ければ立ち上げのアドバイスくらいはできるかもしれません。メンバー18人だった時、エリアディレクターからこのままでは立ち上がらないと喝が入りました。みんなで意気消沈(笑)その時の飲み会で、入会1週目のKくんが言いました。「1人が1人連れてくれば立ち上がるじゃないっすか!簡単なことですよ」その発言が、大きく空気を変えました。眠れない日々が続いていた、胃も痛かったです。夜中、こうなったら具体的に数字を詰めるしかない!と思い立ち、速攻で連絡!立ち上げへのコミットが特に強いメンバーそして入会者を出した実績のあったメンバーたちへ電話!!山口さん(初代ヴァイス)市川さん(初代書記)椎名さん(2期プレジ)加藤さん(初代エデュケ)浅山さん(多分税理士)翌日に、渋谷のエスタシオンカフェに呼びだす(笑)2時間かけて、リストアップをしなおして、1人2名の入会をコミットしてもらいました。入会見込み人数を詰めていきました。日程がないから、説明会に間に合わない!電話や、個別アポで口説くしかない!「あなたが入るなら人数がちょうど36名になる!!!もう立ち上がるから入って!!!」なんて電話をしました(笑)過去に他チャプターを見たり、SRの説明会見にきてくれた方たちが、電話で入会を決めてくれました。なかには、説明会一度も来ずに、BNIも見たこともないのに申込書をもらったメンバーも!!!!なんだかんだ、説明会に来ずに5~6名が入会を決めたと思います(笑)本当に限界を感じていました。私の主人と弟を入れて、36名の辻褄をあわせようと思っていたくらいですから(笑)本当に最後の2週間は奇跡でした。齊木コメント:なぜここまで熱くなれるのか!他人のためにとことん熱くなれる人だからこそ、メンバーからの圧倒的な信頼が集まるんでしょうね。略歴】1988年生まれ。稼げる、自由な仕事を探していたところある本との出会いで社会人経験ゼロで大学を中退して保険業界へ。最初からフルコミッションの代理店に入社。完全フルコミッションの世界の壁に当たり、あいおいニッセイ同和損害保険に出向し2年弱を過ごす。Life株式会社に在籍。入社1年目で自己マーケットのみで保険業界トップ4%のMDRT基準クリア。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。発起人立ち上げ燃える火曜日会その2おもてなしはビジターのためだけにするのではない!RECOMMENDこちらの記事も人気です。2016.4.11彼らはなぜゴールデンリファーラルを僕にくれるのか。