saiki質の良いリファーラル(紹介)が出ないのはなぜか?TwitterFacebookGoogle+はてブPocketアンバサダーをしている時に、よくいただいていた質問の中の一つがこれでした。)■定例会は〇〇が増えるだけこれはものすごく当たり前の話です。釈迦に説法だとは思いますが、重要だと思うので書きます。質のいい紹介がでるかどうかは、その人の「営業力」にかかっています。・商品力(USP)などが挙げられます。多くの紹介をもらうことができ、売上が上がっていくという流れです。自分もリファーラルを出しにくいです。過去に紹介先からダメ出しやクレームを受けたケースが多いからです。錯覚をしている方がときどきいますが、メンバーが、あなたに紹介を出す理由は「同じチャプターのメンバーだから」と言う理由ではありません。紹介を出しているのです。「質の低いサービスをすると噂になるから、ちゃんとやってくれるだろう」などの判断をして、紹介を出しているのです。定例会はあくまでも、「機会」が増える場であって、そこから成果に繋がるかどうかは、その人やその会社の「営業力」がキーになるということです。自分に「営業力」があることを、メンバーに示す方法としては・練りこまれたウィークリープレゼンをやる・ビジターを精一杯おもてなしする・与えられた役職を真剣にこなすなどがあります。「YES」という答えが返ってきます。成果を出す人もいますよね。成果を出す人は出しますし、出さない人は出しません。「実践力に乏しい」という点なのです。自身のビジネスに応用、活かすことができていないのです。実践から得た成果(失敗も含む)を振り返り、どうやったら上手く行くのかを想像し考え、また新たな挑戦をする。PDCAサイクルを回せ!なんていいますよね。たくさんの業種業態の人にお会いしました。その全員が僕と同じ方法で成果が出るようになったのか?必ずしもそうではありませんでした。一つの活用モデルとして見ていただくには良いと思います。同じ方法が当てはまるとは限らないのです。トレーニングや書籍で、得た知識を実践していく中で、うまく活用している人を参考にする。自分ならではの工夫を重ねて、成果の出る自分のスタイルを確立する。やって独自のBNI活用方法が見えてくるのではないでしょうか。・自身のチャプターに成果を出している人はいませんか?・ディレクターはどのようにBNIを活用していますか?・他チャプターの同業者で成果を出している人はいませんか?アンバサダーは、自身の活用方法を見せることが、おおきな役割であったと思っています。進のBNI活用事例や、紹介営業テクニックを発信して行ければと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。1RECOMMENDこちらの記事も人気です。