/それ根性論になってますよ2017.06.13売上アップ虎の巻それ根性論になってますよTweet根性論でなんとかなる?そんなバカなB29を竹槍で落とすんだ!空に向かって竹槍を突くんだ!やーっやーっ!こんなことやっても意味ないでしょ...と思っていてもなかなか言えない.。本音を言うと「あいつはやる気がない」とか「やる前から諦めている」とか...いわゆる同調圧力が働いて非国民扱いされてしまいます...これ、戦時中の話しですが、その空気は今なお、日本社会に根深く残っているのもまた事実。ビジネスも例外なく、いや、むしろビジネスには色濃く残っていますね。経営者になると、自分の意見や考えに「うんうん」と賛同し、「さすが社長。目の付け所が違いますね!」と称賛してくれる者をついつい周りに置いてしまいがち。いうイエスマン...失敗したときは「社長の命令に従ったまでです」と全くもって自責にしようとはしません。当然っちゃあ当然ですよね。経営者の命令に従ったまで...ですから。【経営者は意見してくれる者を側に置くべき】そんなイエスマンばかりを従えてお山の大将気取りたいならそれで良いですが、売上を伸ばして成功したいのであれば、経営者は自分の考えを率直に言ってくれる者を周りに置くべきです。頭では分かっていても、これが本当に難しいんですよね。最初は意見してくれてたけど、最近は何も言ってくれなくなった...と思う節がありませんか?これ経営者「あるある」なんですけど、経営者であるあなたがその口を塞いだ可能性が非常に高いんです。塞いだつもりはなくても、無意識に塞いでしまっているんですよね。ならないためにも経営者が気を付ける点は2つ。・「こうするから!」という決定事項を述べるのではなく、「こうしようと思うけどどうかな?」というような意見を求める聞き方をすること(難しいですけど...)・仮に失敗したとしても、意見を言った者の責任にしないこと【意見を言いやすい土壌を作る】よくあることですが、報連相が上手くいっていない組織の大半は受ける側に問題があります。報告しても「そんな些細なこといちいち言うな」とか、相談しても、「そんなことも相談しないと仕事出来ないのか?この仕事何年やってんだ」とか...。これを言われると下の立場からの報連相は止まります。報連相にも大切な「意見」が少なからず含まれています。現場ならではの意見が出なくなると、一見強固なピラミッド組織になっているように見えても、実は一方通行の縦長の組織になっていたりします。いう意見の出ない組織は「活力」がありません。経営者から「ウチの会社活気がないんだよなぁ。すれば良い?」と相談されることがありますが、リサーチしてみるとトップダウン傾向が強すぎてイエスマンだらけの組織になっていることが大半。「そりゃあなたのせいですよ...と」。意見を言う者を称賛する。報連相を含め、意見を言いやすい土壌を作ることが企業に活力を与えます。我々のような地方でビジネスを展開している中小企業にとっては、人のチカラ、人が育つ土壌を作ることが生き残る術です。↑ラインともだちには週イチペースで、地域ビジネスに役立つ情報や極秘情報を共有してます。新規開拓なんて笑い飛ばせます・・・こんな簡単な方法を知るだけで新規開拓は正攻法でいくと本当にむずかしい新規開拓って正攻法でやっても本当にむずかしいですよね。私も福岡にきた当初はそれはそれは苦労しました。そもそもコンタクトをとろうにも、担当者の名前がわからず、「システム部門の方にこんなサービスがあって、いい提案ができると思うのですがご担当者様はおてすきでしょうか?」とテレアポや飛び込みの連続です。なんとか糸口をつかもうとするものの、待たされたあげくに「不在です」や「間に合ってます」と...。私にとって新規開拓はトラウマですね。ことわられるたびにみんな悪い人にみえてくる...。みんなが悪い人ではないということぐらいは頭ではわかっていても、こうまでたて続けにことわられると人格を否定されているようで、人間不信になりそうでした。【全てを変えた出会い】そんな不毛な日々をすごしているときのことです。私は友人の紹介である男性と出会いました。背すじがピンとのび、目ヂカラばつぐん。いい意味でカネにもうるさい九州男児...そして、彼は私には信じられないぐらいの人脈をもっていました。この人に応援してもらったらどんなことになるんだろう?と...。恐れおおくもストレートに「パートナーになっていただけないですか?」とお願いしてみました。全てが変わりました...。どんなことをしても担当者にすらたどりつけなかったあの大企業の社長が、私なんかのはなしを真剣に聞いてくれて、さらにその場で担当部署の責任者をよんでくれるんです。