家を売るときには6つの価格があります。それぞれの意味と数字を把握して、買い換えを成功させましょう。邦弘はじめての資産運用ガイド【こちらもチェック!】成功する家の買い換え基礎講座バックナンバー<1>家を売る前に知っておきたいこと<2>仲介業者をどう選ぶ?<3>「売り」と「買い」どっちが先?<4>「買い換えローン」は賢く使う!家を売る際にどうしても悩んでしまう事のひとつが、「販売価格の値付け」でしょう。家電製品も今は「オープン価格」と言って、定価を表示しなくなりました。ディスカウントが当り前になり、定価を言うのも意味がないからでしょうか?それは、値引き戦略が販売に大きな影響を持つ場合と「正札販売掛け値なし」(値引きは一切しない)という場合があるからです。不動産も金額が大きいだけに、値引きは当り前という風潮があります。値引きしないのは大手の新築物件ですが、裏には裏があり、実質、値引きはどこでも行われています。大手のサラリーマンの方が勤務先のブランド力を真似して、勘違いの強気な値付けをして処分に困ることがよくあります。中古住宅市場は意外と合理的な競争の世界です。値付けを間違えると売れません。個人が自宅を売る場合には周到な価格戦略が必要です。値段の付け方で売れ行きに差が出ます。当たり前のことですが、そもそも値段の考え方が整理できていなければ、値付けの良し悪し以前の問題です。今回は値段の考え方、そして値段の付け方について解説してみましょう。一般の方が自分の物件を売るケースでは、下記のような6つの価格が想定できます。下記イラストでいうと、売り手が3000万円で売りたいと希望する価格ラインをさします。実際に市場に売りに出す価格のことです。下記イラストでいうと、2800万円のラインです。当初に業者が査定した価格のことです。下記イラストでいうと、2600万円のラインです。下記イラストでいうと、売り手が2500万円よりも安いなら売らないという価格ラインをさします。下記イラストでいうと、買い手が2400万円ならすぐ買いたいという価格ラインをさします。売り手と買い手が納得する価格のことです。下記イラストでいうと、(1)~(5)の間にある価格、つまり2400~3000万円の間にある価格のことです。(2)の販売価格は、(1)の売り手の希望の影響を少し受けます。業者は最初のうち売り手の言い分を尊重して、査定よりも高い価格で販売を始めることが通常です。(6)の成約価格は売り手の希望の影響を受けません。最初の値付けが安いと、結果の成約価格も安くなると考えるのは大きな誤解です。不動産の価格は、何万人もの市場の目にさらされて形成されていくので、売り手の希望に左右されるような主観的な相場ではありません。自分の希望価格がかなわなくても現実に妥協しないと、成約に結びつかないことが多いです。次ページでは成約するために、価格で注意したいことです。About公式SNS日々の生活や仕事を楽しむための情報を毎日お届けします。