似たような相談を受けることが多いです。「せっかく自費移行(導入)したのに、思ったよりもうまく売上が上がらないんですけど、どうしたらいいですか?」という相談です。似たような相談を最近立て続けにされるので、もしかしたら他の先生も同じようなことで悩んでいるかも??と思って、この手紙を書きました。私が思うに、これだけ自費移行が蔓延してきた治療院業界ではすでに単純に自費移行しただけでは、しっかりとした収益を上げられなくなっているように感じているんですね。一言で言えば「知識不足」だと思うんですね。「技術不足」ではありません。素晴らしいモノを持っていると思います。それなのに「知識」が足りないばかりに自費移行や高額メニューの導入に失敗しているのです。今この手紙を見ているあなたも「自費」のことでいろいろと悩んでいるのかも知れません。すれば自費患者さんが集まるのか?どうすればリピートしてもらえるのか?どんな商品を導入するべきなのか?いくらぐらいの単価が良いのか?そもそもどうやって自費移行するのか?治療院に取り入れるべき高額商品って?どんな美容メニューが治療院と相性が良いか?どんな美容メニューが最小の労力で最大の売上を上げられるのか?この手紙で、そんな「自費」で悩まれている方のお悩みを解消できればと思っています。実は私自身も「自費の導入」や「高額メニューの導入」にはいろいろと苦労をしました。(だからこそ、今では自信を持っているとも言えますが。笑)開業当初は私もほぼほぼ保険のみの1回500円で施術を行っていましたしね。自費施術として追加で1000円を頂くようになりました。当時は骨盤矯正を行っている整骨院が少なかったのもあって、ここで爆発的に売上が伸びました。次に導入したのは高額商品であるダイエットでした。1契約30万円以上もする商品を1回1000円でしか自費を頂けていなかった整骨院が導入したのです。今考えると、よくやったなぁ・・・という感じです。笑でも、このダイエット導入もなんとかうまくいって、この段階で1院で1億の売上を達成することもできました。単価が違うだけあってこちらに関しては集客やプレゼンの仕組みを作るのにかなり時間がかかりましたけどね。今でもずーーーっとトライ&エラーの繰り返しで改善を行ってます。何種類別の物を試したか分からないくらいです!笑スタッフにも本当にたくさん苦労をかけてしまいました。汗それでもついて来てくれたスタッフには本当に感謝です^^その苦労のおかげで今では美容部門だけで1000万を超える売上を毎月作ることができています。この大幅な売上アップにはここ数年で取り入れた「脱毛メニュー」や「発毛メニュー」などの高額自費メニューの加速度的な導入成功も大きく貢献しています。治療院併設の美容部門でこれだけ売上があるところはかなり少ないのでは??と自画自賛したりしてます。会員制や超高単価治療なども自院で稼働させたりもしました。ここ1~2年は「会員制度」の導入成功が売上の安定に大きく影響を与えていますね!今のところ治療メニューは月額9800円の会員費を頂きつつも20分枠で毎回窓口3000円の施術を受けに来てもらっています。単発通院の方もいますがそれでも「約カルテ枚数」×「約1万円」の会員費が毎月入ってくるのはかなり精神的な安心感につながりました。自院で試したおかげで自費に関しても他の先生以上に色々なことが出来るようになりました。外してはいけない「ツボとコツ」があるんだなぁ・・・ってことに気づきました。(これをもっと早くに知っていればどれだけ楽だったことか・・・泣)例えば商品選び。相性の悪いメニューがあります。相性の良いメニューを中心に自費の治療院を経営できれば売上はほぼ抵抗なくどんどん伸びていくんです。相性の悪いメニューと知らずに自費の治療院を経営すると、いろいろと頑張ってるはずなのにどうにも売上の伸びない治療院が出来上がっちゃったりします。顧客フォローのやり方。「受けたいサービス(フォロー)」に大きな差があるんですね。試行錯誤の甲斐があって、今では「自費患者さんが本当に受けたいサービス」というのが完璧にわかるようになりました。これだけフォローできれば間違いないって感じです^^(ここまでやってる人は他にいないのでは?ってくらいやってます!)例えば高額商品のプレゼン。明らかに違うプレゼンが必要ってのはわかってるのに、じゃあどんなプレゼンをすればいいのかは全然わからない・・・そんな風に困っている院がほとんどです。次は100万円を超える商品を導入しようとも考えています。自分で実体験したからこそ自費移行や高額商品導入の大変さは身に染みてわかっているつもりです。食べていけなくなった・・・という知り合いの先生の話を何度も聞いてきたからです。腕があるのに、ただ知らなかっただけで経営に苦しんでいる先生を見るのはもう嫌なんです。素晴らしい技術や人柄をもっているのに経営に苦しんでいるこういう先生を世の中から無くしていきたいんです!全員、、、というのは無理かも知れませんが、せめて私に関わった人たちだけでも最大限輝いてもらいたいと思って今回のお手紙も書かせてもらっています。答えをDVDにすべて収録しましたあなたの整骨院の保険比率によって、自費導入(自費商品)は大きく変わります。健康保険だけでやっているところが、いきなり美容メニューをやってもほぼ確実に失敗します。自費率がある程度高くなった院も、突然美容メニューのダイエットを導入しても99%失敗します。院の顧客単価によって商品は大きく異なります。当院の例でいえば、「月額9800円の治療会員(さらに窓口支払いも毎回3000円)」の導入や、20万、30万、50万を超えるような美容メニューなどがすでに上手く稼働しているわけですが、それを表面的にただ商品として真似すれば良いってわけではないのです!今回のDVDでは、あなたの院にピッタリあった自費商品導入のイロハを知ることが出来ます。巷には強引な自費移行を行い、閉院に追い込まれている院も多くあります。来ている患者様に自費メニューを勧めるべきではないのに勧めて、患者離れに繋がっている院が多くあり、九州でも毎月のように治療院が閉院しています。完全保険で行っていた院が、急に自費移行を色々な塾で習ったことを実践して、集客が出来ず閉院に追い込まれています。自費移行には確実にうまくいくためのステップが存在します。そのステップに従い、行動しなければ歪みが生まれ、閉院に追い込まれるのです。自費移行はギャンブルではありません。絶対に成功するための「ツボとコツ」を私が伝授しましょう。毎年全国で新しい整骨院、整体院が増え続けていることはあなたもご存じでしょう。カイロやマッサージ店まで加えると、この業界の店舗数は20万店舗を超えてしまったようです。コンビニの数が約6万くらいということを考えれば、この数がいかに多いかよくわかると思います。その影響は新規集客の困難さなどにどんどん現れていることでしょう。すると、あなたの院も毎月の新患さんの人数にお困りかも知れませんね。汗このような状況の中、対策として新患さんを増やすことももちろん大事ではあるのですが・・・それ以上に「既存患者さんを掴んで離さない仕組みを作れるか」が、これからの治療院経営成功の明暗をハッキリと分けることになるでしょう。(高額回数券や高額プリカをやっている院が多いですが、これはおそらくもうそろそろ続かなくなるでしょう。)当院は「会員制度」を導入することで、安定して既存の患者さんから毎月売上を得ることが出来ています。(残念ながらすんなりとはいきませんでした。思考錯誤の上でベストな形にたどり着いたのです)あなたも会員制度を導入して、治療院の安定経営を達成させたいとは思いませんか?あなたはすでに会員制度を導入したけど、思うように上手く稼働していなかったりしませんか?私が、会員制度導入の鉄板法則をお伝えさせて頂きます。ライザップのようなメニューを作り、同じ金額で販売しても確実にうまく行かないのは想像がつくでしょう。ライザップでは、あの金額でも顧客は喜んで払っているのでしょうか?さらに、ライザップに行き始めた顧客のほとんどが、ライザップに行っている事を周囲に自慢げに話すのでしょうか?それは「ブランドと徹底したフォロー体制と自己重要感を満たす商品選び」にあります。そもそもあなたの院はライザップよりブランド力があるでしょうか?徹底したフォロー体制がライザップより出来ているでしょうか?また周囲に自慢したい商品でしょうか?この3つでライザップに勝てないとライザップと同じ金額を喜んで顧客が払うことはないという事なのです。ヒントは、他の治療院よりも「そこまでするか!?」というものをたくさん作る事。高額商品は効率を求めてはいけない商品で、手間のかかる事・めんどくさい事を如何にするかが実は大切になってくるのです!当院は、2018年で自費メニューがある程度完成し、2019年で20分施術(予約枠30分)で平均5800円のメニューへの移行がほぼ完了し、完全自費での月額会員制度への移行もガンガン加入者が増えています。この金額にする為に実は「ある事」を追加して行っています。この「ある事」とは、正直明日から誰でも実践できる内容です。メニュー選びを成功させ、あとはこの「ある事」をやれば、どんな院でも20分施術(予約枠30分)で5000円以上の単価を獲得する事ができるようになります。患者様もこのメニューを安い!と思えるほどの内容です。「ある事」を知って、他院が諦めるレベルのフォロー体制ができれば、大手の院が近くに出来ても何も怖くなくなります。それどころか、逆に患者様が増えるという現象すら起き始めます!近くに院が出来れば出来るほど「あそこは他と違うよ!」と言ってもらえる、最高の流れが出来るのです。シークレットで表に出す予定がなかった動画だった為、かなり当院のやり方を暴露しております。当院で月商1000万を作り上げる高額商品である美容メニューの痩身や脱毛、発毛のビジネスモデルを全てお話しています。ちなみに、当院の売上を支える「肝」はどんなスタッフが初回でカウンセリングに入っても90%以上契約できるカウンセリングファイルの存在です。(これが無かったら絶対にここまで売上があがってません・・・汗)当院の高額商品における問診はすべて紙芝居形式で患者さんに見せるだけで契約率が上がる「魔法のカウンセリングファイル」を利用しています。成功させてください今回はこれらの内容をDVDにまとめさせてもらいました。道は切り開けるでしょう。成功確実な自費移行への一歩を踏み出すキッカケになるでしょうし、すでに自費移行したけどうまく行ってない先生ならV字回復への大きな手助けになると確信しています。気になる料金は?実は今回のDVDは以前少人数でシークレットに開催したセミナーで話したことと同じ内容のものを改めて撮影したものになります。その時に参加した先生からは49,800円(税別)を頂いています。今回は1人でも多くの先生の手助けをしたいなって思ってDVDを作成したのでやっぱり少し安くしようと思います。今回は「メルマガ登録者特別価格」として、49,800円を今回お申込みいただいた方だけ特別に価格29,800円(税別)で販売させて頂こうと思います。高い金額ではないと思います。(むしろ10年前の私に今すぐ売って欲しいレベルです。達成していきたいのであればぜひこのDVDを手に取ってみてください。プライバシーポリシーDVDを申し込む。