ありました(ものすごく気軽に読める割には、かなり実用的でためになる本でした!絶対にお薦めします)。税理士である僕は、明日がよりよい一日になるように、今日精一杯生きることを示すことが重要だと思いました。お知らせ2017/10/25何を差し置いても稼ぐ!毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。税理士という職業は、比較的社会性の高い職業だと思っています。そのため、お金儲けという意味においては、積極的に前に出てはいけない職業とも言えるのではないかと考えています。言うと、税理士法の改正により報酬が自由化され、税理士の人数も増えた今、以前よりも税理士という職業は稼ぎにくい職業と言えるのではないかとも思います。クライアントから見れば、同じ経営者であることには変わりありません。同じ経営者として見られた場合に、専門分野である税務・会計のアドバイスであったとしても、自ら稼ぐ力のない経営者から受けたアドバイスにそれほど説得力がないのではないかと僕は考えました。厳密に言うと税務会計の知識と経営の知識は異なっています。そのため、儲かっていなくても税務会計のアドバイスは有効、有用であるという考え方は当然できるかと思います。同じアドバイスを受けるのであったら儲かっていない経営者よりも儲かっている経営者から意見をもらう方が説得力が増すというのは自然な考え方なのではないでしょうか。そのためクライアントにおいては、その税理士がやはり、どれくらい儲かっているのか、少なくとも、儲かっていると感じさせることができるのかということについて少し意識しても損は無いのではないでしょうか。税理士である僕は、まず第一に、経営を継続させるためにも稼がなければなりません。3,000人の成功のお手伝いをするためには、クライアントとおつきあいする前にスタッフを雇わなければなりません。それだけではなく、クライアントに対して誠実な方法で稼いでいるということを、魅せる(見せる)ことが重要なのではないかと感じました。お知らせ2017/10/24言い切ることで、クライアントに安心感を与えることができる毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。私が働いていた会計事務所では、とても参考になる仕事に対する姿勢がありました。今となっては、ご迷惑をおかけしたクライアントもいたと思いますが(^^;)。それは、「言い切る」と言うことです。その当時、会計事務所での実務経験がなかった私は、クライアントから質問があっても、正直ほとんど意味が分かりません。それでも、分かりませんとは言わないように教わりました。そのため、とりあえずほとんど分かりませんが、それでも、ものすごいプレッシャーを感じながらも、「とりあえず答える。」そして、クライアント先を出て、大急ぎで調べる。答えた内容が正しくても、正しくなくても、すぐに連絡をして、調べた中でさらに有益な情報を加えて、伝えるようにしていました。追加の情報をお伝えする。その場で即答して、すぐに調べて連絡し、かつ、追加の情報を伝えることによって、まず、思考のスピードが高まりますし、自分自身の知識もつきますし、何よりクライアントに対して安心感を与えることが出来ます(間違っていたときの対応方法は、また機会があったら...(^^;))。聞くこともできるようになりました。それでも、後で調べて、「さらに有益な情報を加えて回答する」と言う習慣は、まだ残っています。今でも、クライアントと打ち合わせをするときに、AとBと二つの選択肢がある場合、どちらでも処理やメリットデメリット、ほとんど変わらないと言うときもあると思います。答えることで、経営者の仕事である決断(選択)を減らしてあげることにつながりますね。上から目線で、「Aを選ぶべきだ」とアドバイスすることは問題が多いと思いますので、そこは区別が難しいですし、私はやるべきではないと思います(そもそも、アドバイスという言葉自体が好きではありません)。税理士である僕は、判断を完全にクライアント任せにするのではなく、せめて「私ならAにします」と言う意見を、クライアントに対する判断材料として伝えます。することで、自分自身がこれまで培ってきた単なる知識を、クライアントのメリットに変えることが出来るのではないでしょうか。毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。税理士を変更して、こちらの事務所と契約するクライアントに話を聞くと、前の税理士と契約書を交わしていない方を多く見受けられます。本当に多く見受けられます。それは、法律家としての自信からなのか、単なるずぼらなのかはよく分からないのですが、クライアントから話を聞くと、毎月勝手に引き落とされているというのが一番多いパターンです。それは、ビジネスを行う上で、得意先に対して失礼だと思います。税理士という職業は、法律家です。それで契約書を作らないのは、分からないからではなく、ずぼらととられても仕方ありません。税理士である僕は、当然ですが、クライアントと契約書を適切に交わします。単なる形式上の契約書ではなく、実際に意味のある契約書、つまりクライアントに理解できるような契約書を交わさなければならないと思います。申告等に分かれるはずです。それらについて、どんどん細かに記載すると逆に分かりにくいですが、それらについても網羅的に記載するのではなく、「分かりやすく」記す必要があると思いました。自分自身を守るだけではなく、クライアントとの作業範囲を明確にし、お互いに気持ちよく仕事をするための契約書を交わします。お知らせ2017/10/20世の中にはいろんな人がいる。自分の常識で世間を規定しない。毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。僕の経験ですが、中小企業の経営者はユニークな方が本当に多いと思います。そもそも、中小企業を経営すると言うことはものすごくリスクが高いことだと想像しています。そのリスクを背負ってまで会社を経営するということは、いろいろな形でユニークな方ではないと務まらないと思います。そこにすごく興味があって、その経営者の方達と近づくことができるようになるために税理士をしていると言っても過言ではありません。税理士は、一般的には、多くの中小企業の経営者とおつきあいしています。そのため、経営者としての「当たり前」が人によって異なることは肌で感じて理解できると思います。「一般的にはこう」と言う定義はあるかもしれません。それでも、そうでないからと言って、だめということはまったくないはずです。あなたの税理士が、みなさんの「当たり前」を疑うようなことがあれば、それはまだまだ経験不足なのではないでしょうか。税理士である僕は、その「肌感覚」はクライアントと接する場合はもちろんのこと、プライベートであっても持ち続ける必要があると思います。その感覚、つまり多様性を容認することで、人間としての余裕が生まれ、仕事だけでなく、プライベートでもうまくいくと思います。多様性を容認するとか硬い表現をしましたが、要は、「そんな人もいるよね」です(^_^;)。色々な考え方の人が周りにいた方が、人生おもしろいですもんね。毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。僕も含めて、ビジネスを行っている経営者は結果や成果を求めます。しないと売上、利益につながりません。僕も含めてすぐに結果には結びつかないことが多いと思います。言うようなマイナス思考に陥りがちです。少なくとも去年までの僕はそうでした。それは目標設定自体が誤りであることを、去年独立した当初、僕が尊敬する経営コンサルタントの鮒谷さんに気付かせていただきました。鮒谷さんのおっしゃる目標設定は(あくまで僕のたとえですが)、ビジネスは何人かで一斉に行うじゃんけんのようなもの。いつかは勝てる勝負なので、諦めずにじゃんけんの手を出していくことが重要。2度3度負けたところで、落ち込む必要はない。逆にじゃんけん自体をしないと絶対に勝てない。ビジネスはじゃんけんと違って、自分自身で創意工夫ができる。そのために、単純に勝つ確率を高めることができる。下手な鉄砲を撃つことで、絶対にビジネスで成功できる、と。私たち税理士は、営業活動が苦手な人が少なくありません。待ちのビジネスで、紹介に頼るだけ。紹介自体はとても良い営業活動の1つですが、その単なる「紹介」を「戦略的紹介システム」に昇華できるかが重要です。売上のみを追求するのは間違いですが、僕のビジョンを実現しようと思ったら影響力をもっともっと高めなければならない。これは、税理士やコンサルタントだけでなく、他のビジネスであっても同じことが言えるのではないでしょうか。税理士である僕は、鉄砲を撃ち続けることも重要ですが、鉄砲の腕を磨くことも怠らずにおかないといけません。お知らせ2017/10/18相手の動機を知らないと、その人の将来が見えない毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。僕たちがおつきあいしている中小企業の経営者は、何度もメルマガでお伝えしているとおり本当にユニークです。逆に言うと、こんなにリスクの高い職業、役職は、ユニークでなければやってられないと思います。僕たち職業会計人はそこに興味を持って接しなければならないという話も、何度もメルマガにも書いたと思います。この動機を知らないまま、クライアントをサポートすることはできません。同じ問題、状況であっても、その動機によって進むべき(と僕が考えるだけなので、実際社長がどう考えるかはわかりませんが)方向性が絶対異なると思うのです。売り上げが伸び悩んでいて、社長が人件費を節減しようと思いました。そこで、社長が自分のためだけに会社を経営しようと思うのであれば、真っ先に従業員を切るかもしれませんし、逆に従業員のシアワセのために会社を経営しているのであれば、もしかしたら自分の給与を減らすかもしれません。そのほか周りの人に対しても、そうするための「動機」が必要です。それを理解することで、そのクライアントの向かおうとしている先が見えるのではないかと思います。税理士である僕は、そうやって周りの人の行動の動機を知ることで、その人たちの、その先にあるやりたいことについて想像することができると思いますし、それに沿った自分の考えを展開することができると思います。お知らせ2017/10/17「反省」はツール。追求することができる!毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。一日は、それを多く感じるか、少なく感じるかはともかく、すべての人に等しく24時間あります。毎日86,400ドル振り込まれる不思議な銀行の話はあまりにも有名ですが、その86,400ドルをどう使うかは、その個人個人の自由であり、その時間の投資に応じてリターンが決まると思います。この「リターン」は、単なる収入が多いか少ないかだけではありません。収入の多寡だけではなく、仕事の質、名誉やそのほか希望・想定するすべてのリターンを指します。言い換えれば、時間の投資の方法が違うから、リターンが異なって、その結果、満足できる結果であったり、そうでない結果になるんだと思います。そのリターンを実現するために必要なのは、毎日の省察だと思います。(何度も何度もメルマガで言っているのは、自分ができていない証拠ですね...)。するリターンと、実際のリターンとのギャップを確認して、その原因を探らなければ、24時間を有効に活用したとはいえません。それよりもさらに重要なのは、反省することよりも、毎日反省するための「仕組み」を持つことだと思います。その目指す方向に、資源を全力で投下しているかを確認することが重要だと思います。税理士である僕は、当然毎日反省する「仕組み」を持つだけではなく、その仕組みを水平展開することで、クライアントと一緒に成長できることが、同じ経営者としての才覚なのではないでしょうか。それをビジネスにつなげることができたら、これほど嬉しいことはありません。お知らせ2017/10/16税理士と話して、会社の将来を少しでも確実なものにする!毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。先週の木曜日にあるクライアントの社長と会食をしました。その方は、僕が一番お世話になっていると言っても過言ではない会社の社長で、もう10年以上おつきあいをさせていただいています。考えると、その社長とプライベートで食事をするのは初めてでした。その社長と、その先代の社長には本当にお世話になっていて、その会社の経営課題については当然しっかり話し合いますが、この会食では自分でもびっくりするくらい、社長と話すのに緊張していました。いうのも、僕自身がビジョンとして掲げている「3,000人の成功のお手伝い」は、その社長をモデルにしているからです。後で振り返ると、まるで初恋の女性に告白をするくらいの感じでした(^_^;)。中小企業は、社長の考え方、人柄が100%会社に現れます。そのため、基本的には、会社が元気で伸びているのも100%社長のおかげ、逆に会社の元気がないのも社長のせいだと思っています。社長がどこを目指すのか、考えるのも、そしてその目指す将来に進むのも、ほぼ100%社長の思う通りです。いうことは、税理士がおつきあいしている会社が、なぜ今の状況になっているのか、どこに行こうとしているのかは、社長にお会いして、社長と話せば、わかります。それは、社長から直接聞かせてもらうだけじゃなく、社長の雰囲気、主義主張から窺い知れるものも多くあります。会計を見るのは会社の過去の成績の評価であって、それだけでは会社の未来は、その一部しか窺い知れません。会社の将来は社長の頭の中にしかないのです。会社の将来を知ろうと思ったら、社長と直接話をするしかその方法は無いのだと思います。会計を知るためにはその会社の経理担当で済むかもしれませんが、経理の担当では会社の将来までは感じることができません。逆に、社長の立場からは、税金や会計のような難しい話をする必要は必ずしもありません。社長は会社の将来を語り税理士はその可能性を現在の会社の状態から探る。その可能性の根拠として、少しでも客観的な経理資料を提供させていただく。そのスタンスで、税理士とお付き合いしていけばいい関係が築けるのではないでしょうか。税理士でもあり、そして経営者1年生でもある僕は、少しでも経営者の感覚に近づけるようにするために、日々経営に精進していかなければならないと思います。その感覚を磨くことで、同じ考え方を持つ経営者と話が合うようになるのだと思います。お知らせ2017/10/13お金の不安は、体験しないと分かりません。毎日発行しておりますメルマガ「税理士のトリセツ」の中で反響が多かったものだけを厳選してブログでご紹介させていただきます。登録いただくことで、税理士の本当の活用方法を知ることができます。ご登録下さい(^-^)。いう機能について説明いたします。経営者は多かれ少なかれ、お金のことで不安に感じています。以前、漫才師のナイツが過払い金のCMで、頭の中が借金のことでいっぱいだったのが、過払い金でお金が戻ってきたおかげで、心配がなくなったって言うのがありました。そんな感じだと思います。前回の和仁さんのセミナーでも、似たような図で紹介されていて、まさにその通りだと改めて思い出しました。以前の僕がそうでした。お金の心配は、実際に体験した人じゃないと分かりません。今でも従業員の給与などの固定費のことを考えると、ぼんやりと不安になります。「社長、消費税は国から預かってるお金なので、はじめからなかったものとして云々(以下もっともらしい説明)。いや、それくらい社長は分かってるんです。その上で、納めたくないんです。僕はクライアントが消費税を納めるために、毎月定期積金をさせて、納税の準備をさせることが多いですが、ある社長は、「そのお金がなくなるのがしゃく」って言っていました。そのお金がなくなるのがしゃくなので、キャッシングするって言ったんです。それは止めましたが...(^_^;)。みなさんもご存じの通り、そのお金って、消費税を納めるために、利益から除いておいたお金なので、まさに国から預かった分なんです。そんなことは分かっていて、それでもお金がなくなるのが嫌なんです。その気持ちも、やっぱり消費税を納める立場になって、初めて分かりました。それまでは、分かったつもりだっただけだったんです。同じように、会社員の頃は若かったこともあって、社長のお金の悩みなんか、全く分かってなかったと思います。税理士である僕は、お金の不安を少しでも社長と共有して、そして、従業員と共有できるようにするのが、僕たちの仕事なんだと思いました。