『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。代理店向け研修ニュース会社案内ニュースHOME>質問への回答>『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。『検討』から『契約』になる率が低くて悩んでいます。理想は即決をいただくことなので、事前ヒアリングをしっかりとおこなったり、提案内容に不一致がないよう注意しております。※ちなみに最強フレーズ50はもう4回ぐらい読みました。電話営業の時は手元に置きながら営業しております。それでも、どうしても白黒はっきりせず、『検討』になってしまうことがあります。なると契約率がガクッと下がります。したら『検討』から『契約』まで持っていける率を高められますでしょうか?検討からの次への繋ぎ方、そのような状況でのトーク返しなど、有効なものがございましたら是非アドバイスいただきたいです。書籍をご購入いただき、日々の実践をしていただいているのですね。押しつけや説得になり、お客様の気持ちを削ぐだけになってしまうんです。焦点があっていないので、クロージングでのお客様の納得が深まらないのだと思います。ご自身ばかりが先に行ってしまい、お客様が置いていかれているのかもしれませんね。課題はアプローチでの質問の対応(深掘り)にあるでしょう。一度、書籍の再確認される事をお勧めします。体験会など参加されても良いと思います。