――発売直後の状況はいかがでしたか。雪肌精を発売した当初は、フタの中に入る圧縮マスクを販促物として開発しました。フタの中にマスクを入れて化粧水を注ぐと、マスクが膨らんで顔の形になるというもので、フタのサイズに合わせてマスクを作るのにとても苦労しました。今でこそシートマスクはメジャーですが、その当時はシートマスクそのものが珍しく、圧縮状のシートマスクを作って商品に付属する販促活動を展開したところ大変好評で、その後、商品化しました。28年経った現在でも人気商品となっています。発売当初は一切広告を打たず、クチコミで全て広まっていきました。化粧水の売れ筋が2000~3000円だった当時、雪肌精は5000円の高価格帯化粧水としてデビューしましたが、発売1年目はゆるやかに推移しました。発売2年目には、夏は黒くやいて秋冬は白くという当時のブームに合わせたプロモーションを組んでボディへの使用提案を行いました。雪肌精の感触はみずみずしいので、背中にも使えることを提案し、柄のついたスポンジを作って販促活動を行いました。この提案はとても評価されました。発売3年目は、リピーター獲得に取り組み、店舗では顔型マスクを店頭POPに活用したほか、使用済みの雪肌精の空ボトルを回収してタワーをつくりお店をブルーに染めるというような、お客様の目を引く取り組みを積極的に展開しました。この頃、まだTVCMを打ち出していませんでしたが、こうした取り組みなどがクチコミによって広まり、徐々に売上げが伸びていきました。ある程度のところまでいくと高価格帯ということもあり、売上げも落ち着いてしまいました。そこで、次に新規のお客様を獲得するため、1992年にミニボトル(24mL・500円)の雪肌精を投入しました。通常は、200mLで5000円でしたので、お試しにはちょうどいいと考えて販売したところ、これがブレイクしました。試してみたいけれど、5000円は高いと思っていた新規のお客様を獲得することができました。その後、雪肌精ではクリームや乳液、ビックボトルを発売するなど、ブランドのラインナップをどんどん拡充していったというのがこれまでの大まかな流れです。10時08分サイエンスボーテ・大坂社長、異色の...定期購読はこちら週刊粧業/C&Tを一部から。今すぐ欲しい!今回だけ欲しい!そんなご要望にお応えし、一部毎にダウンロード販売でご提供致します。週刊粧業マーケットへ化粧品業界に従事される皆様のビジネスチャンスをつなぐ製造依頼サイト。優れた化粧品業界のパートナーをすばやく見つけていただくことができます。くわしくはこちらマーケティング/商品企画/プロモーション担当の企画業務を支援する情報が満載。PointのPDF版では記事フローチャートで情報整理しご提供。行う調査結果レポート総計をCD-Romにて販売。非常に利用価値が高く、化粧品業界の企業戦略には欠かせない知的コンテンツ。CD-Rom)50,000円(税込、送料込)~※Windows版のみネットリサーチ大手、クロス・マーケティングが最新のトレンドをまとめた一般向けには公表していない自主調査レポートを無料でダウンロードできます。全国のドラッグストア、スーパーマーケットのID-POSデータから市場トレンドを気軽にチェック。個数ランキング上位10商品の市場シェア(個数)とリピート率をご覧いただけます。入浴剤アジア化粧品市場を捉えたアジア進出支援プログラムでは、ASEANや北東アジアなどへの進出を考える化粧品メーカーを後押しすべく、様々なコンテンツを用意しています。世界の化粧品市場レポートコーナーでは、ユーロモニター・インターナショナル社が提供する世界の化粧品市場の市場概況、主要トレンド、競合状況、流通ルートの市場動向、市場の将来展望などをお伝えしていきます。週刊粧業(新聞)は1953年6月に創刊、毎週月曜日に発行しています。データが豊富で、欧州で進められている化学物質規制「リーチ」の現状や、広告表示規制の現状、流行の新素材など化粧品を扱う業界人ならば必須と思われる内容についても詳しく、わかりやすくお伝えしております。reserved.見出し、記事、写真の無断転載を禁じます。