「なんでこの値段なの?」って疑問を持つことはありませんか?あ、おはようございます。パッケージマーケッターのマーケティングです。先日、娘とショッピングしていた時の話です。こんな2種類のお米が販売されておりました。キヌヒカリ」この2つです。あなたに問題です!「コシヒカリとキヌヒカリ、どっちが美味しいですか?どっちが高級品ですか?」さー、困った人がほとんどでしょう。そんなん、わかる人の方が稀です。もったいないのがこの「産地+品種」だけの表示のパッケージ。これじゃ商品の良さが伝わるわけがありません。生産者さんから見たら「そんなん、××の方が高級でウマイに決まってる!だから値段が高いんだ」って思ってるかも?でも、お客さんから見たら「全然、わかんねーよ」ってことですね。普通に起こっている現象です。産地と品種だけを言って「この商品の良さを分かれ!」ってのは傲慢な話なんです。そんなところにこんなお米があったらどうでしょうか?「武士の握飯米」うわーーー、なんだか圧倒的に「徳島県産コシヒカリ」と違うのは伝わりますよね!思わず手に取って、パッケージを読んでしまいそう。西地食品の吉永さんから「俺の思いを伝えたい」って要望でこんなネーミングになりました。「時代劇好き」だったんです(笑)もう、ネーミングから「そうか、握飯にしたら旨いのか!」って伝わります。顔出し(+コスプレ)をしてて、その品質への自信も伝わる。「低農薬製法」なんて書きません!「極最低限の農薬で、草ぼうぼう、虫だらけの田んぼ、武士が虫から守り抜いたお米。」って書くんです(笑)これだけで「他のお米と圧倒的に違うーーー」ってわかりますよね!事実、毎年販売したら直ぐに売り切れるそう。面白いでしょ!産地+品名だけじゃなくって、思いやストーリーも伝えていかないと!<追記>さてさて、コシヒカリとキヌヒカリがどっちが高級で旨いかって話。高級なのはわかります。3450円(税抜き)高級なのは「コシヒカリ」でした!でも、100円だけの差。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」で提唱したパッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行って、多数の成果をあげている。ブランディングなども行う。ブランド・マネージャー認定協会1級&2級&スタンダードトレーナーの資格を持つ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。