LINEフリーランスが仕事を獲得する方法は一つではありません。フリーエンジニアの場合、まずはエージェントを使って交渉から仕事の獲得まで代わりに担当してもらうのが一般的ですが、自分で直接営業する方法もあります。「仕事を獲得するための営業はどうやればよいの?」「エージェントを使わないで自分で営業するとどんなメリットやデメリットがあるの?」という疑問を持つ人が多いです。ここではフリーのエンジニアが「自分で営業する方法」や「直接営業するメリット・デメリット」について説明していきます。これからフリーランスになることを検討している人や独立したばかりの人はもちろん、「エージェントを使わない方がいいのでは?」と疑問を感じている人もチェックしてみてください。人脈ができるまではエージェントに営業を任せるべきフリーランスエンジニアの直接営業とはフリーランスエンジニアの直接営業とはエージェント(紹介会社)を通さず企業と直接契約するために自分を売り込むことです。営業で仕事を取るメリットは色々とありますが、一番大きいのは「紹介手数料(中間マージン)がかからないこと」です。営業で企業と契約するほうが、エージェントを通すよりも貰える報酬が高くなります。フリーのエンジニアはエージェント経由で仕事をもらう人が多いですが、直接営業の方法でも仕事を獲得できるようにしておくと、フリーランスとしてより自由に働くことが出来ます。営業する方法には、大きく「求人媒体を利用する」「CEOやCTOと仲良くなる」「友人に紹介してもらう」という3つの方法があります。Wantedly、コデアルなどの求人媒体を利用する求人サイトに案件を掲載している会社に直接問い合わせるのも一つです。求人サイトを使って色々な企業の社長と会ってみるのもオススメです。私は求人サイトで気になる企業を見つけて、その企業のHPから直接売り込んで仕事をもらったことがあります。基本的に面識がない人へ自分から積極的にアピールする方法なので、やる気や熱意が強いことを伝えられます。ベンチャー企業やスタートアップ企業は前のめりな人を歓迎する傾向が強いため、より効果的なアピール方法です。オススメの求人媒体は「Wantedly」や「コデアル」です。フリーランスを募集していることがすぐに分かるので使いやすいです。見たことがない方は一度自分に合いそうな案件がないかチェックしてみてください。副業などの案件も含まれますが、Wantedlyは2018年9月時点で約3000件ほど、コデアルは2000件ほど案件がヒットします。自分で案件を探して交渉まで行う手間はありますが、他の求人サイトには掲載されていない珍しい案件が見つかることもあります。CEOやCTOと仲良くなる技術イベントや交流会で知り合った社長やCTOに連絡してみるのも大切です。そこから仕事につながることがあります。そこまで話をしていないのに、後日いきなり連絡しても相手は困ります。イベントなどの場で出来るだけ会話をして距離を縮められるように努力しましょう。話すのが苦手な人は会話が弾むように名刺を用意しておくのも一つです。そこで話が弾んで「この人と仕事がしたい!」と思ってもらえれば、その場ですぐに仕事の打診を貰えるかもしれません。その場ですぐに仕事へ発展しなくても、自分の存在が印象に残っていれば、何かのタイミングで後日連絡をもらえたり、社長同士のつながりから別の案件を紹介してもらえることもあります。友人に紹介してもらう正確に言うとこの方法は「紹介」ですが、エージェントを介さないで契約ができるので直接営業の1つとも言えます。関係性がある人との仕事なので、即仕事を開始できます。仕事が進めやすいのも特徴です。自分がパッと思いつく人に聞くのもいいですが、思わぬ人から依頼が貰えることもあるので、TwitterやFacebookなどを使って仕事を募集していることをアピールするのもオススメです。実際にこの方法で仕事を獲得している人も多くいます。SNS上で影響力のある知り合いに、仕事を募集していることを、自分の代わりに投稿してもらうのも一つです。文言などを自分で全て用意して丁寧にお願いすれば、相手の手間はほぼなくなるので、おそらく受けてくれます。営業するメリットフリーランスエンジニアが企業に直接営業するメリットは大きく分けると2つあります。マージンを取られない最も大きなメリットは「エージェントにマージンを取られないこと」です。エージェント経由で仕事をする場合、フリーのエンジニアがもらう報酬は「エージェントが手数料分を引いた金額」です。常駐先の企業からまずはエージェントに報酬が支払われ、そこからエージェントが仲介手数料を引いて、あなたに報酬が支払われます。企業からエージェントへ払う報酬が100万円で、そのエージェントが設定しているマージンが20パーセントだった場合、実際にフリーランスエンジニアが受け取る報酬は80万円です。差分の20万円はそのままエージェントの報酬になります。営業すれば、この差分の20万円も自分の報酬です。エージェントを利用しながら自分の報酬額を20万円アップさせるのは大変なことですが、直接企業と契約できればそれだけで一気に報酬をアップさせられます。エージェントとのコミュニケーションストレスが無い2つ目のメリットはエージェント担当者とのコミュニケーションストレスがなくなることです。定期的にエージェントの担当者から連絡がきて、その時の状況を確認されることがストレスになる人も多いです。担当者との相性がよくなければ、ストレスはさらに大きくなります。営業すれば、エージェントに対してストレスを感じることはなくなります。クライアント企業に対してストレスを感じることもあるため、クライアント企業の雰囲気は確認しておくべきです。営業するデメリット直接営業する場合のデメリットは全部で4つあります。独立して間もないフリーランスエンジニアにとっては、メリットよりもデメリットの方が多いです。自分の時間を使う必要がある一つ目のデメリットは「開発以外の時間が増えること」です。エージェントを利用していれば営業する時間が省けるため、開発だけに集中することができます。営業の場合、案件探しから単価交渉、そして契約書、請求書の作成まで、全て自分で行わなければいけません。コミュニケーションがあまり得意でない人や出来るだけ開発に集中したい場合は、「エージェントを使わないことで増えた報酬が営業に使っている自分の時間に見合っているか」冷静に判断する必要があります。見合っていない場合は、より高額な報酬を請求できるようにスキルアップしたり、どうしても苦手なものは切り出して外部に依頼するなど自分でも工夫することが必要です。難しい場合はエージェントを利用するほうが合理的です。接待費用などのコストがかかる社長やCTOと仲良くなるために、飲み会、BBQ、ゴルフなど、仕事以外のイベントに参加する機会が増えることに苦痛を感じる人もいます。マージン分の報酬が増えても、こういった付き合いでお金が減るなら意味がないと思う人もいるでしょう。いったお付き合いでいい関係が築ければ、大事なビジネスパートナーとして長期的に付き合っていきやすくなります。自分が苦しい時に助けてくれたり、社長やCTOの知り合いも紹介してくれるのです。人間的に付き合っていきたい相手かどうかによっても変わります。楽しむ場と捉えて参加しないと大きなストレスになるので注意しましょう。報酬が支払われないリスクがある連絡なしに支払いが遅れるような企業とは契約すべきではありません。個人事業主のことを法人よりも格下と見て、平気で支払いを遅らせてくる企業もあります。意図的に支払いを遅らせてくる企業は、自社の資金がピンチになったりすると報酬を支払ってくれないことがあります。相手がどういう企業かしっかり見極める、そして契約書で合意をもらってから仕事を始めるなど、自分が損をしてしまわないように防御できる仕組みを整えておくことが大切です。友達価格という名目で安く依頼される仲良くなると多少低い単価でも断りにくくなるので注意しましょう。毎回単価を値切ってくる場合、なるべく早めの段階で少しずつ距離を置くようにするべきです。しつこく価格の交渉をしてくる人や仕事をしていてもストレスの方が大きい場合は、自分の単価設定を示して「これ以上単価を下げるのであれば契約しない」と毅然とした態度をとるべきです。人脈ができるまではエージェントに営業を任せるべき特に独立したばかりのフリーエンジニアは、エージェントに営業を任せて仕事を獲得してもらうほうが良いです。フリーランスが企業に直接営業して仕事を獲得するのは手間がかかるからです。営業すれば報酬は増えますが、エージェントを使うよりも、仕事を獲得しにくいです。営業しても結局仕事につながらないリスクもあります。そのため、「継続して仕事を獲得できる」という点でもエージェントを使うべきです。エージェントを利用してエンジニアとしてのスキルを高めていきながら、並行して人脈も築いていくことが理想です。人脈ができてからは、エージェントを介さないほうが紹介料を取られないため、直接営業で仕事を獲得するのも良いでしょう。フリーランスのエンジニアにとって何よりも大切なスキルは営業力ではなく開発力です。開発力を一番効率よく高めていける働き方をしていきましょう。フリーランスエンジニアの独立で失敗しないために必要な、理想の案件探し方法とはエンジニアが独立するとき、案件を探すときにほとんどの人は「エージェント」を活用します。自分一人では頑張っても1~2社へのアプローチであり、さらに労働条件や単価の交渉までしなければいけません。一方でエージェントに頼めば、5〜10社ほどの案件から最適の条件を選択できるだけでなく、企業との交渉や書類作成まですべて行ってくれます。エンジニアへのヒアリングを重視して、最適な条件を個別に案内する」などの違いがあります。これらを理解したうえでエージェントを活用するようにしましょう。以下のページでエージェントの特徴を解説しているため、それぞれのエージェントの違いを学ぶことで、案件探しでの失敗を防ぐことができます。Reserved.©フリーランスエンジニア独立・成功ガイド。