シゴトも人生も、もっと楽しもう。新商品ポリス連載へ各社からさまざまな新商品が登場する現在。その商品って本当にいいモノなんでしょうか?よく考えてみると、ちょっとツッコミどころもありませんか?「新商品ポリス」(タイアップ募集中!)では、新R25編集部が企業にお邪魔して、商品やサービスに読者目線(?)で切り込みます。担当者はツッコミを見事跳ね返し、商品の良さをアピールできるのか...。今回ツッコミに行ったのは、5月にリリースされたばかりのこちらのサービス!出典http://lo.ameba.jp“セールス特化”の副業募集プラットフォーム「Kasooku」です。“副業”ですが、まだまだ片手間でやっている人が多そうですし...本当に、人材活用としての新たな選択肢になるんでしょうか?「セールス(営業)」に特化しているって、あまり聞いたことがないし...。今回は「Kasooku」を運営する株式会社ドゥーファの代表・一戸健人さんと社長・岡本葵さんに、ぶっちゃけどうなのか聞いてきました。“本業の収入に不満があるから”とか、“ちょっとヒマだから”とか、本気でやっている人が少ないイメージがあるんですよね。私もはじめはそういう人多いんじゃないかと思っていました。いま、副業で働くって、ネガティブな印象を持たれがちですもんね。「わかるわかる、この質問」という表情の岡本さん岡本さんでも、最近は、自社で仕事もバリバリできて、自走できるプロフェッショナルのような人材こそ副業をしてるんですよ。宮内そうなんですか?一戸さん副業者のボリュームゾーンは、20〜30代です。彼ら世代の価値観だと、1社で定年まで勤め上げるというより、ステージにあわせて仕事を変えて、自分のキャリアを選んでいきたいと考える人が多いんですよね。宮内たしかに、私も新卒で入った会社にずっといるというイメージは持てていませんでしたね。一戸さん大企業が続々副業解禁していることも相まって、そういう世代がこれまでのスキルを活かしてほかの経験を積みたいというときに、副業という手段を検討しはじめているんです。転職だと職歴がついてしまうので、挑戦することに慎重になってしまうけど、副業なら職歴をつけずにいろんな仕事を経験できるので。岡本さんただ、これまで副業を探すとなると、「とにかくお金を稼ぎたい!」という人が使うようなサイトにいきあたることが多かったと思うんです。お金目的ならそれでいいんですけど、「Kasooku」は個人のスキルを高められる新しい経験を提供したいと思って立ち上げたサービスなんです。岡本さんなので、「自社のSNSであなたのことをPRします!」のような、自社ならではの体験など金銭以外の報酬を設定している会社も出てきています。一戸さん実際に登録してくれている人の副業をはじめる動機を聞くと、「今の会社がイヤだから」というより、「本業のスキルを活かしつつ、新しい経験を積みたい」というポジティブなものが多いんですよ。スキルを活かせる副業とは?ツッコミ2:なんで「営業」に特化してるの?宮内ちなみに、Kasookはなぜ「営業」に特化してるんですか?岡本さん一戸も私も、過去に営業をやっていたんですが、営業っていろいろなタイプの商材やビジネスモデルを経験したほうが、キャリアとしてプラスになることが多いと思うんです。その経験もあり、副業を営業としてのキャリアアップにしてほしいという想いでスタートさせました。実際に、企業側からすると、営業の副業を活用することのメリットってどういうところなんですか?岡本さん1つは、顧客とのコミュニケーションが大事な場合。いわゆる接客とか販売がからむ仕事とかってアルバイトだとちょっと不安みたいな声もあって、そういった点は現役で営業をしている人は不安は少ないですね。岡本さんもう1つは、初めから“営業”としての動き方に共通の理解がある点も大きいかもしれません。会社に所属しながら副業をやっている人は、組織の一員として“数字を追う”という感覚を持っているので、そこのアドバンテージは大きいと思います。営業に特化することで、そういった感覚をすり合わせるコストが削減できるんですね。それに、副業をする側としても、本業と抱き合わせで副業の商品を売るということが可能になるので、営業の幅が広がるんですよ。一戸さん僕、もともと顧問紹介サービスの営業をしていたんですけど、当時なかなかアポが取れなかったんですよね。そこから独立して、いろんな会社の営業代行をするようになったとき、「これを売る」という商材がなくなると、これまでアポが取れなかったお客さんでも受注できるようになったんです。宮内それはどうしてですか?一戸さん保険会社の人に会う時って「今から保険を売られるんだ」ってちょっと怖いところあるじゃないですか。いくつも商材を持っている人とかになると、そもそも「◯◯を売られる」という恐怖心がないから、リラックスして会話ができるんです。そのなかで課題が出てきたときに、それにマッチするものをきちんと提案できれば受注につながるんですよね。岡本さん「新R25の広告営業です!」と話してもアポが取れなかったところでも、違う商品をフックにアポを取った流れで新R25の良さを説明しちゃうとかもありえるんですよ。本業と副業を掛け合わせることで、営業の武器が増えるんですね。岡本さん本業の競合の商品を取り扱うのはNGですが、隣接する商材を「あわせ売り」するのはアリだと思うんです。採用関係で営業をやっている人は、人事系のほかの商材もあわせ売るとか。