>ネイチャーガイドが食っていけない理由は価格設定と価値不足?!2016/10/24今日はこれから、講演会のため福崎町へ向かいます。宿専門で集客のアドバイザー時々ジオパークガイドをしている今井ひろこです。当ブログへお越し頂きありがとうございます。昨日、ネイチャーガイドに向けてマーケティングの話をしました。雇われガイドでなく、事業化するなら必須の考え方です。「こういう話が聴きたかった、ネイチャーガイド事業をどう継続していくかということで悩んでいた」とのこと。ジオパークガイドもですが、ネイチャーガイドだけで食べていける人は全国でも数えるほどです。私は元々ダイビングのガイドです。コスト計算や価格設定は持続可能な店作りのためには必須です。ダイビングは季節商売なので、商売ができない冬の生活費も稼がなければなりません。ダイビング人口が少なくなってきたからこそ、リピートを促すシステム作りが求められます。お客様へのおもてなし度も相当なものです。(忘年会をわざわざお客様が多い神戸で行ったり、など・・・)しかし、陸上のガイド、ジオパークガイドをするようになって、周りのガイド団体を見たら、1人300円で1時間以上案内するなど、最低でもお一人10000円頂くダイビングガイドから見ると破格値!私たちの陸ガイドは90分2000円/人<お客様1人あたり>が最低価格で、2ヵ所巡ると倍の4000円/人。私指名でのガイドは半日10000円を頂いています。主宰するNPOのガイドブランド「香美がたり」それだけ頂くからには猛勉強、トレーニングを重ね、価値付けをしているからこそ、この価格と内容に納得されたお客様の申込があります。含まれていますので、当然このくらいの価格設定でないと、団体運営が維持出来ないわけです。ネイチャーガイド事業はNPO団体の中で運営している方が多いのですが、NPOは、持続可能な運営のために利益を上げて良いのです。ところが、ここを理解していない方が多いために、計上するのは保険代、人件費などの実費だけと言う人が多いです。そこに持続可能な運営をするための利益を乗っけていないため、プログラムを印刷する紙代やインク代すら個人持ち出しになったりします。低価格で苦しんでいる方は、価格の設定方法を見直しましょう。100円のガイドで1万人を案内するなら、10000円で100人を案内しよう!確かにガイドは計件数がモノを言うといいます。経験数を稼ぐために安くするのは一理あります。お客様側から見たらどうでしょう?「ガイドが100円って、ジュース1本の価値も無いの?」と思う人も少なくないと思います。「ガイドが安いんなら聞いてみるか?!」と思っている人は、ガイドの内容よりも価格にフォーカスして参加しているから、その心の中には「どうせたいしたことないのかも。趣味でしてはるんだしー」という想いがガイドとお客様双方に芽生えちゃいます。ま、だいたい、そういう方はテープレコーダー式ガイド(どんなお客様が来ても全く同じ話しかしない)か、自分が話したいことばーっかり話すガイドになりがち。同じガイドをするなら、インタープリテーションなガイドを高付加価値でしたいですね。お客様が興味を示した内容を探り、それがもっと興味深く感じることが出来るように、こちらは一から百まで教えないでサポートする。マンツーマンになりますが、そのほうがお客様が知りたい価値を高めて、またリピートします!となったり、お友達に伝えて下さったりします。人数は少ないけど、価格が高いし、人件費も少なくて済みます。お客様が求めているモノをリサーチしよう!今までは自分たちネイチャーガイドが見せたいものをお客様に見てもらうのが普通でした。今はそれではお客様は来ません。お客様が見たいもの、知りたいモノ、体験したいことをちゃんとリサーチして、それにマッチしたプログラムを作る。それでこそ「私が求めていたプログラムだ!」とお客様は来るし、内容に共感して下さったら、リピートして下さいます。ネイチャーガイドは「リピート」ということを真剣に考えてこなかったと思います。一度参加された方へ2度目は如何ですか?というアプローチはしません。そこから考えを改めていかないと、ガイド事業の継続は難しいでしょう。ネイチャーガイドこそ、これからは世の中の消費行動や顧客満足、顧客のウォンツについて真剣に勉強していってほしいです。(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するNPOを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。AMジオガイドとは違いますが、ロスアンゼルスの動物園のガイドです。子供たちを預かると、いっさいおまかせr親は離れています。ガイドは地元の大学生ですが、のりの効いた、アイロンピシッのユニフォーム。丁寧な説明だけでなく、その順路の展示は、子供目線の位置に、わかりやすい、説明文。売店、カフェなどは、全部外れた木立の陰、おなかが悪い子もいれば、外食をさせない親もいるからと。白熊の檻の前には、足の裏の模型。充実、集中の時間なのでした。動物園の施設、ソフト、サービスの意味、そして動物園の教育的意味を理解する社会環境、そのすべてを感じました。ガイドだけが、レベルアップしても、本当の価値にはならないのが、日本的です。知ることを楽しむ意識、どうしたらよいのでしょうか?いつも思っています。PMコメントありがとうございます。返信が遅くなってスミマセン。おもてなしは無料で行うココロの奉仕、という日本文化では、ガイドというソフトサービスは育ちにくいのが現状です。それに対し、何に対してもチップが必要ですし、環境教育の先進地でもあるアメリカでは、ガイドは立派な専門職ですね。この独特な日本のガイドシステムを変えて行くには長い時間かかりますが、私は変わると思います。デジタルネイティブ世代が社会を動かすようになる十数年後くらいから、AIではできない複雑なコミュニケーション能力が問われる専門職になると思っています。日本の水族館や動物園ではこのような考える展示や科学コミュニケーターが育ってきているので、それがネイチャーガイドにも広がることを祈りながらジオガイドを続けています。今日はジオパークガイドは必携書にしてほしい地学の絵本をご紹介します。昨日のブログの続きです。...香住ベニガニ、松葉カニ、セコガニ、黄金ガニ、ズワイガニの「かに5種食べ比べ」は至極の味(2・終)昨日のブログの続きです。...白神山地の本質は種の多様性<上>あきた白神の食を巡る旅の後半は、腹ごなしのように、白神山地を歩きました。...ジオガイドのリスクマネジメント★そのガイド屋、お客様ファーストですか?京都からおはようございます。...先月まで「超」消極的だったジオパーク国際会議のガイド依頼、その理由とは。久しぶりにジオパークの話です。先日、観光ガイドコースの下見に行ってきました。...島原半島ジオパークの平成新山ネイチャーセンターへ行ってきた!一昨日、昨日と、島原半島ジオパークの南東側を巡ってきました。...えんたくんでワークショップ開催10月29日、山陰海岸ジオパークガイド交流会を行いました。...ダイビング事故から丸7年、浜で黙祷。生かされた私が想うこと。桜の花が一気に咲き、集落にある「トトロのバス停」の桜がとても似合います。