け研修サービス概要ご利用の流れ初めての研修ガイド研修効果UPのコツ研修プランNaviご利用に関してのよくあるご質問リクルートマネジメントスクールについてブランドステートメント「リクルートマネジメントスクールチケット制サービス」とはあらかじめ購入したチケットでコース申込みができるサービスです。け研修サービス概要ご利用の流れ効果的なご利用パターン研修効果UPのコツ研修プランNaviご利用に関してのよくあるご質問リクルートマネジメントスクールについてブランドステートメント「リクルートマネジメントスクールチケット制サービス」とはあらかじめ購入したチケットでコース申込みができるサービスです。講義主体ではなく、実際の営業場面を設定したケーススタディを行い、具体的に営業提案のスキルを磨きます。受講後には以下の状態を目指します。提案時にお客様の納得を積み重ねながら商談を進めるコツが分かる担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。※法人営業などで1対1など少人数のお客様に対する提案場面を想定しています(多人数の前のプレゼンテーションではありません)事前課題/準備なし※管理者登録済みの方のチケットを使ってのお申込みは管理者サイトからとなります。受講者の声お客様のニーズをしっかりと聞き出しておくことが重要と感じた。提案する時も一方的な説明にならないよう、お客様の反応を見ながら双方向のコミュニケーションで話を進めていけるように商談したい。自社で扱っているもの、自分が提案している内容が、お客様の課題を解決する全てではないと改めて自覚できたこと。お客様へ提案することで、ディスカッションできることが重要だと感じた。商品ありきの提案になってしまっていることや、お客様からの課題に対して商品で解決しようとしている場合、あとで振り返り反省するようになった。お客様のニーズをまず聞き、現在不満に思っていることや、悩んでいること、もっとこうなって欲しいなどを理解する。その上で、なるべく多くの提案と選択肢を用意することで、お客様により納得してもらえるようになった。カズキプロフィールあなたは、お客様に提案したときに「あまり反応が良くないな...。」とか「うまく提案がはまらないな...。」などと感じたことはないでしょうか?それは、あなたの提案が、お客様の理解・納得が得られず、受け入れてもらえなかったからです。丁寧に提案書をつくり提案してもお客様に受け入れてもらえなければ、受注にはつながりません。あなたが、お客様にあなたの提案を受け入れてもらうためには、お客様の心に響く提案にすることが重要です。それでは、お客様の心に響く提案とは、どのようなものでしょうか?このセミナーでは、提案を科学的に捉え、心に響く提案とは、どのような要素が必要かを考えます。セミナーが終わるころには、勘やセンスに影響されない、お客様の心に響く提案のヒントがつかめますよ。豊富な経験とテーマに精通したプロが効果的な学びを支援します。講師について開催日程・お申込み0件の開催日程よりお選びいただけます。管理者IDをお持ちの方は「管理者登録済の方お申込み」を、お持ちでない方は「未登録の方お申込み」ボタンをクリックしてお申込みください。ご希望の開催地・月をクリックすると、その条件に合ったコースが表示されます。※管理者登録済みの方のチケットを使ってのお申込みは管理者サイトからとなります。け研修このページをシェアするTweet研修受講に際して疑問・不安・ご希望などをお伺いし、ご案内いたします。お気軽にお問い合わせください。祝日)※フリーダイヤルをご利用になれない場合は「03-6331-6400」へおかけください。※携帯電話からもご利用いただけます。け研修このページをシェアするTweet研修受講に際して疑問・不安・ご希望などをお伺いし、ご案内いたします。お気軽にお問い合わせください。祝日)※フリーダイヤルをご利用になれない場合は「03-6331-6400」へおかけください。※携帯電話からもご利用いただけます。