今、裏でやっている「ダイレクト出版の商品のコピーを書いてください」という企画に参加してくれている、あるコピーライターからの質問です(この企画では、ジェフポールのコピーライティングの「キラーコピー」という商品のセールスレターを書いてもらっています)。↓***************お世話になります。寺本様ヘッダー、本文についての質問です。コピーを考える上で、SEOを考慮して、「キラーコピー」、「セールスレター」など特定のキーワードを入れていった方がよいでしょうか?よろしくお願いします。***************答えは簡単。一言で答える事ができます。この素朴な質問の中に、コピーライターとして致命的なマインドセットの間違いがあるのですが、わかりますか?冒頭の質問「SEOを考慮してセールスレター中にキーワードを入れた方がいいですか?」ですが、答えはもちろん、「その必要はありません。念のため説明しておくと、SEO対策とは、GoogleやYahooなどの検索エンジンで特定のキーワードが検索されたときに、検索結果の上位に表示させるテクニックの事。ページ内にそのキーワードを一定の割合でちりばめることは、SEO対策の有効な方法の一つだといわれています。誰に対するメッセージなのか?そもそも、SEO対策とは誰に対するメッセージなのか?それは、Googleのロボットに対するメッセージです。Googleに対して、「このページはこういうキーワードに関する情報が入ったページですよ。このキーワードで検索されたときにはこのページを上位に表示させてくださいね。」というメッセージです。コピーとは誰に対するメッセージか?もちろん、見込み客に対するメッセージですよね。それが紙の上に書かれていようがインターネットのウェブサイト上に書かれていようが、コピーとは、見込み客(=人間)に対するメッセージです。デリケートで複雑な人間の感情に訴えかけ、注文してもらう事。それがコピーの目的です。そんな難しくて複雑で、大事な仕事をしながら、「片手間に」Googleのロボットへの対策をしてはいけません。セールスマンシップ・イン・プリント(印刷された営業マン)たびたび登場するこの言葉。登場すると言うことは、それだけ重要だということです。コピー(広告)とは、営業マンのセールストークを紙(文字)に表したものだ。セールスマンシップインプリントだ。いうのが、広告の発明でした。覚えていますよね?もしこのことを完璧に理解しているなら。マインドセットが正しくできているなら、、、冒頭の質問が間違っていることに気づくでしょう。想像してみてください。「この商品売ってこい。「セールスレター」と「キラーコピー」という単語をそれぞれ20回以上使え。」と指示するでしょうか?短いスペースへのコピーを書くテクニック印刷物に掲載するコピーを書く場合。DMなどのコピーを書く場合。スペースが限られている場合は、コピーの文字数もそれに合わせた制限がかかります。言った場合のうまいコピーの書き方は、1.まず、文字制限をあまり意識せずに、コピーで書くべき事を全部書く。2.それから、スペースに合わせてコピーを削る。最初から制約や条件を意識しながら書いてしまうと、セールスのパワーを殺してしまいます。これでは、アクセルを踏みながらブレーキを踏んでいるようなもの。前にも進まないし、車も壊れてしまいます。セールスレターの目的は、売る事です。商品のイメージを良くする事でも、スペースにぴったりおさまる「文章」を書く事でも、もちろんSEOで上位表示させる事でもありません。コピーを書くときに迷ったら、「印刷された営業マン」を思い出してみてください。いいヒントが得られるでしょう。PSこの本の中には、コピーライティング戦略のヒントが満載です。見つけましたか?http://www.directbook.jp/bom/秘密のリソースだったのですが、、、出ちゃいました。11:53寺本さんいつもいつも有益な情報をありがとうございます。コピーは、売れればそれでOKだと思います。以前、自分の書いたコピーに「あなたのその遅すぎた決断で最愛の娘が命を絶つ。ならないための方法を無料で教えたいのですが、、、」という、再来院のDMを送付した時のレスポンスは、まさにフリークでした。11:21回答ありがとうございます。期待通りの回答で納得です。自分の中で切り替えていきたいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。