タイミングに当たりやすくなる。迷っている人の後押しになる。いう、反響を出す上でキーポイントになる事項をいくつかクリアすることができます。これらは、一回撒いたくらいでは、達成することはできません。多くの人は、1回で何とかしようとします。これがそもそもの間違いです。紙面上のノウハウより、繰り返し撒くことの方が、反響を取っていく上では大切です。それぞれについて説明していきます。認知度が上がる1回撒いたくらいでは、チラシの存在に気づかない人の方が多いです。それゆえ、お店を認知してくれる人もすくないのです。当然ながらそれは反響率に影響します。チラシに気づいてもらうには、やはり基本は、回数を撒くしかないでしょう。お店の存在には気づいていても、「何屋かわからない」という理由で敬遠されることもあります。あなただって、よくわからないお店に入りたいなんて思わないでしょう。チラシを撒いて認知度を上げるkとおで、存在にも何屋なのかにも気づいていただけます。信用力がアップする信用力のないチラシに人は反応しません。商品やサービスに興味はあっても、「本当にその効果があるのか?」など、信じることができないので、行動につながらないのです。2回、3回撒くことで、単純に「刷り込み効果」が効いてきます。あなたもご経験があると思いますが、何度も同じ商品の広告を見ているうちに、何となくでも、「信用できる」と思ってしまうものです。繰り返しみることで、あなたにとってみれば変な話でしょうが、「このお店はきちんと商売をしている」というイメージがつきます。何度もチラシを入れるということは、商売を続けているということであり、それは取りも直さず「お客様の支持を得ている」というイメージと同じなのです。タイミングに当たりやすくなるタイミングは、チラシのノウハウより購入に大きく影響してきます。いらないものはタダでもいらないといわれるように、いらないと感じている人にセールスするのは大変です。セールスの達人でもない限り、ほとんどは断られます。それをチラシ1枚で説得しようなんて、なかなかできることではありません。ほしいタイミングに当たれば簡単に売ることができます。ここからが大切なのですが、「ほしい」と思うタイミングがいつ来るかは、お客様自体にもわかりません。思った瞬間か、テレビを観ていてか、犬の散歩中か、入浴中か、どこでほしくなるかなんてわからないのです。このむずかしいタイミングに当たるには、数しかないです。地道に繰り返し撒いて、タイミングに当たるのを待ちましょう。迷っている人の後押しになるチラシをはじめて手に取ったときは、「こんなお店ができたのね~」と興味があっても、行こうか行くまいか悩んで、最後は決めかねてそのまま先送りしてしまいます。迷ったときは先送り、大半の人の決断はそんなものです。信用力のないお店の場合だととくにです。数日経ってもう一度同じお店のチラシが入ってくると、段々とその気になってきます。今しかない提案を持ちかけられたら、気持ちが揺れ動きます。これが、無言での後押しになります。このように、チラシが何度も届くことで、迷っている人の背中を押してあげることになるのです。これもまた、1回撒いただけで無理です。記憶に残る刷り込み効果です。何度もチラシが届くことで、店名を覚えていただけます。記憶にないものは存在しないと同じなので、記憶が残ることは重要です。今回のチラシで反応がなくとも、用事ができたときは思い出していただける可能性が高くなるので、問合せにつながる確率もあります。以上のように、「チラシを繰り返し撒く」そのことそのものが、まさに「反響の出やすい下地作り」となるのです。逆に1回で終わらせてしまうのは、結局反響が取れないので、非効率といえます。余談ですが、はじめてその地域にチラシを撒くと、「物珍しい」といった理由で、ポンポンと反響が出ることがありますが、これは「チラシあるある」という現象で、2回、3回撒いていくと、確率が収束していくように反響が出なくなってきます。これを克服するには、さらなる回数が必要です(チラシに中身を改善しながら)。余談ですが、同じ地域に繰り返し撒くと、反応の出方にある一定の法則があります。それは、1回目の集客結果を100とすると、2回目は1回目の50%くらい反響が出て、さらに3回目になると、1回目の25%反応が取れるという法則です。最初、エリアを分けてチラシを配ります。そのエリアごとにデータを取り、反応が良かった地域に2回目のチラシ(同じ内容)を配ります。すると、だいたい1回目の半分の反応数が取れます。3回目は、その約半分と、徐々に反応率は落ちていきますが、1回目のおおよそ25%の集客数を集めることができます。初回1万枚で10件なら、3回目には1万分の3~2取れる計算です。この3回目の数字だけを見れば、効率が悪いように思えます。間違いなく2、3件の反応が取れるという計算が成り立つことを思えば、まったくの白地地帯にチラシを撒くよりは、リスクの少ない安心な方法とはいえるでしょう。白地地帯は、反響が取れるかどうかすらわかりません。確実に集客できるところから集客する。これが、集客の鉄則です。集客数を最大化し、利益も最大化できれば、次の地域も余裕を持って探せます。ポスティングチラシを、繰り返し撒くことでこういった方法も取ることができます。まとめチラシは見込み客を特定して配ることはできませんので、見込み客を探し当てるには、何より「回数」が必要になります。同じ地域、同じ人でも、タイミングによっては、ほしかったりいらなかったりしますから。繰り返し撒いて反響が出ないと、バカらしくなって「もうやめた」と心が折れてしまうかもしれませんが、繰り返し行為そのものが「反響の出やすい下地作りになっている」と考えてあきらめずに撒いていきましょう。反響の取れるポスティング法とは?失敗したときの正しいチラシ集客対処法。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。公開されませんURL上に表示された文字を入力してください。地域Web集客.com%d人のブロガーが「いいね」をつけました。