いつもメールニュースの講読ありがとうございます。竹末は頑張ってメルマガを書いてます。応援よろしくお願いいたします。6月17日の福井市のセミナーが終わりました。メルマガの読者の方も遠いところを何人か駆けつけてくれたようです。人口26万の地方都市ではありますが、70名ぐらいの参加者(オーナー)で意外に多かったですね。90分の時間内にできる限りの情報を出しました。福井市は全国で空室率が一番高い市です。そんな街のオーナーさんですから空室の悩みは切実です。皆さん、メモを取りながら真剣に聴講していました。会場にうっかり、カメラを忘れたので写真はお見せできません。今日のコンテンツです。今日はとっておきの話をしますね。私のマニュアルを見てその一部を実践し物件の空室を埋めた実例をご紹介します。その大家さんの物件はある地方の築35年3階建RC・2DK空室2戸とにかく古い物件で、若干の改装はしていましたが私が見た限りでは、そうおいそれと客付けができそうな物件ではありませんでした。その大家さんは自分で入居者を決めたんです。どんなことをやったのかといえば「付近の賃貸住宅にチラシをポスティングした」こと。カンタンに思わないでくださいよ。周辺には古ぼけた市営住宅が何百戸とありチラシを配るところはたくさんありましたが果たしてその中に対象となる見込み入居者がいるのかどうか疑問です。その大家さんは、階段の入り口の集合ポストでなく個々のドアのポストに何百件もポスティングをしました。(ポスティングは集合郵便受けでないところがミソまた朝、早く行って新聞に挟むとさらに効果的。)そうしたところ、たちどころに反響があり空室だった2戸がすぐに埋まったんです。不動産会社に頼らない大家さんの努力の賜物ですね!ここで、こういったことが考えられるんですね。市営住宅に住んでいた夫婦が子を産みその子供達が成人になって適齢期を向かえ結婚する時期になった。子供は親の近くへ住みたいが所得や他のなんらかの制限があって市営住宅に住めない。仕方がないから近くのアパートかマンションを探そうか、と・・・そんなところへタイミングよくポストの中へ賃貸物件の案内チラシが入っていた。自分の住んでいる市営住宅のホンの目の前のアパートがたまたま空いていた。それに飛びついた!と、こう考えられるわけですね。ポスティングはいまどき古いアナログ的な手法ですがまだまだこういった見込み入居者の発掘法もあるんですね。いま、もしあなたのアパートが空室で不動産会社にも見放されて何ヶ月も空いている状態ならやってみる価値はあると思いますよ。半径500メートル以内の自分の物件と同程度の条件のものを抽出します。自分の物件とほぼ同条件だけど家賃が高いアパートやマンションをインターネットなどで調べます。それを特定してそこへ集中的に前述のように最低2回ぐらいポスティングするのです。住み替えしていただく人もいますから賃貸条件は「礼金0敷金1」にしてあげましょう。仲介手数料も無料にしてハードルを低くしてあげるのです。いった条件も忘れないようにしっかりチラシに載せておく。さあ、コレであなたのアパートの空室に入ってくれる入居者が見つかります。これこそ、「灯台下暗し」ですねぇ。現実にはあなたのアパートのことをだーあれも知らないのです。こちら側から詳細な情報を盛り込んだチラシを入居を欲している人に提供すれば、人はそれに反応するのです。既成概念という枠で物事を捉えてはいけません。退去していくアパートの大家さんとはライバル関係になることは覚悟しておいて下さいね。自己責任でお願いしますね。最後まで読んで頂いてありがとうございました。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。