シゴトコンパス〜サラリーマンの仕事の羅針盤スマートフォン専用ページを表示シゴトコンパス〜サラリーマンの仕事の羅針盤あなたのサラリーマン人生の羅針盤として使っていただければ嬉しいです。ウィジェットなにかの提案をしたときに、しつこく質問してくる人や、「それは××だから、だめだ」とか言われることが少なくありません。そもそも、何かを提案するというのは、それまでのやり方をなにか変えるということで、そこに抵抗する人がいない事自体がおかしいのですから。そこで諦めてしまう人が結構います。目上の人から、「そうじゃなくて○○じゃないのか」とか「その提案の問題点は〜〜」とか言われてしまうと、「じゃぁ取り下げます」と言ってしまうか、黙り込んでしまう人が少なくありません。私は、こういう発言は、ゴーサインだと思って受け取ってます。■愛情の裏返しは興味なしマザーテレサの言葉に「愛の反対は憎しみではなく無関心です」というのがあります。提案に対しても同じで、その提案に対して、質問や反対意見が出るのは、その提案をちゃんと受け止めているからです。受け止める気がなければ、わざわざあら捜しをしたりせずに「ふ〜ん。あ、もう次の会議の時間だから」ってコメントもなく終わりますよ。それに対して関心がない状態です。これは基本的にはお手上げです。■何に反応したかを知るでも、反応があるっていうことは、提案のどこかにその人に引っかかるものがあったということです。それを捕まえるのが提案を通していくコツ。何に反応したかは自明ですね。質問したところや反論したところです。そこが突破口になるんです。後は「イ工ス」と言うだけ、という土壇場で、突然交渉相手から反対意見や質問をされることがある。やっばり自分の本当にほしいものかどうかわからないとか、もっといいものがあるのではないか、と聞いてきたりするケースだ。いう場合、多くの人は諦めてしまうが、それは間違っている。反対意見を言うからといって、必ずしも不満があるわけではない。それどころか、反対意見が出るのは、相手が真剣に関心を持っていることの表れなのだ。望んでもいないものを誰かが売ろうとしてきたとき、あなたはその製品の詳細について質間したり批判をしたりするだろうかつそんなことはほとんどない。あなたはただ、「興味ありませんので」と言って電話を切るだけだろう。相手が質問をし始めたら、それは相手が詳細や補足情報を知りたいと思っているからで、すべてを把握しておきたいだけだと理解しておこう。このときすでに、相手はあなたにイ工スと言いかけているのだ。変えていくその場で臨機応変に話す内容を変えていける場合と、なかなかそうはいかない場合があります。質問に対して、「○○だから△△です。おっしゃるようにそういう場面も考えられますので、そのご質問に対応できるよう◇◇のようにしたいと思います」なんてうまく話を持っていければベストだと思ってます。・自分の論理に筋道を通す・相手の行っていることに一理あると納得してみせる・それを組み合わせて、提案を変更するという流れで話を受けます。相手としては、自分の意見を取り込んでもらえた以上、反対する理由がなくなるわけです。その場でうまい切り返し提案が出ないことも少なくありません。「後ほど教えていただいた点を考慮して再度お願いに上がっていいでしょうか?」といえば、「嫌だ」とは言いにくいはず。私は「もう来なくていい」と言われたことはありません。そのうえ、自分の意見が盛り込まれているので、次は細かなあら捜しをするか、感情的・高圧的に「だめだ、だめだ」とやらない限り拒否することができなくなります。このパターンは結構強力ですよ。情報が少ないみたいです。システムDIPS(ディップス)』『DIPSとは何か知的生産性向上システムの全ノウハウ』の2冊を読めばわかると思いますが、本記事では『DIPSとは何か知的生産性向上システムの全ノウハウ』のキーポイントをご紹介します。情報が少ないみたいです。システムDIPS(ディップス)』『DIPSとは何か知的生産性向上システムの全ノウハウ』の2冊を読めばわかると思いますが、本記事では『DIPSとは何か知的生産性向上システムの全ノウハウ』のキーポイントをご紹介します。利益はどのようにして生まれるのかエイドリアン・スライウオツキー多国籍企業の経営企画部門で働く若者スティーブが、「ビジネスで利益が生まれる仕組みを知りつくした男」デビッド・チャオという人物から23の利益モデルについて個人レッスンを受けるストーリー形式の経営理論書。著者エイドリアン・スライウオツキーはハーバード大学の口ースクールとビジネススクールで修士号を取得。部門長になるまでに何を学び、何を考えたのかを思い出しながらご紹介します。あなたのヒラではないサラリーマンになる羅針盤として使っていただければ嬉しいです。具体事例を見てみたい方はサラヒン〜サラリーマンの仕事のヒントへどうぞメールをくださるときは下記のリンクからお願いします。管理人にメール*このブログはリンクフリーです。リンクしたら一報いただけると嬉しいです*このブログのすべての記事は、現在務めている会社の所見とは無関係な個人的見解です。2.0Seesaaブログ。