心に寄り添い集客アップへ。一人ひとりに寄り添い、緻密な戦略で結果へつなげるユニアド。代理店は受賞歴や資格で差別化を図りがちですが、リスティング広告はノウハウと熱意を持った運用者によって左右されます。どこに頼めば良いかお悩みの方も、まずはその本質に目を向けてみてください。ユニアドは2015年の開業以来、リスティングの集客を中心に着実に拡大しています。6ヶ月以上継続してご依頼いただいているお客様は94%。最良のパートナーとして、いつも近くにいるような親身な対応で成功へと導きます。CASE実績のご紹介CV338%アップ、CPA74%削減で会社の売上も約4倍伸長。ヒアリング内容をキーワード・広告文に落とし込み、アカウント構造をすべて新規で作成。キーワードとランディングページを最適化した。合同会社さくらクリーンサービス業種:不用品回収POINT成果の出る広告運用とはシステムに理想的な設定ができているかリスティング広告は、決められたロジックに基づくシステムで動いています。成果を出すためには、そのシステムに合わせた理想的な設定をする必要があります。キーワードが網羅できているかアカウントが正しく設計できているか適切な予算配分を設定できているかお客様のアカウントも一度これらの項目を満たしているか確認してみてください。ひとつでも漏れがあった場合、広告の成果は劇的に改善します。運用者の知識は十分あるかリスティング広告はAIの発達により自動化・複雑化が進んでおり、使いこなせるかどうかは人の能力に強く依存します。成果を上げるためには以下の知識が必要です。リスティング広告リスティング広告以外のプロモーションランディングページ運用型広告の性質上、属人的な要素が強いため「どの会社に頼むか」よりも「誰に頼むか」が重要だといえます。OPTION効果的な設定についてすべてのアカウントにおいて、平等に設定できる項目やオプション機能があります。これらを適切に設定することで効果を改善できます。検索の主なオプション機能と設定項目キーワードと広告掲載のタイミングを見極めて設定しておくことで効果を改善できます。ディスプレイの主なオプション機能と設定項目お客様の目標に応じて、ターゲットユーザーを正しく選定することで成果を最大化させます。地域ターゲティング年齢ターゲティング性別ターゲティング時間帯ターゲティング手動プレースメントの設定インフィード広告レスポンシブディスプレイ広告(RDA)クリエイティブのABテスト自動入札戦略etc..広告表示オプションやデバイス、配信地域、ユーザーの年齢や性別、配信する曜日や時間帯など効果的な設定を知っているかどうかで成果が大きく変わってくるのもリスティング広告の特徴といえます。PLANプランPLAN01戦略策定リスティング広告で失敗してしまう広告主様は初期設計がうまくできていないケースがほとんどです。お客様の課題点をヒアリングさせていただき「どうすればうまくいくか」1社1社の悩みに対してお客様に合ったプランニングをおこないます。キーワードの戦略と考え方キーワードの傾向は以下のように「ビッグキーワード偏重型」と「ロングテールキーワード積上型」の2種類に分類できます。リスティング広告におけるキーワードは検索ユーザーを獲得するための網であり、ユーザーのいないところに網を張っても効果が薄いといえます。一方でユーザーが集まるところには、できるだけ目の細かい網を張ることで高いパフォーマンスを実現できます。ECモールユニアドでは、それぞれの特徴に合わせて以下のように戦略をとっています。お客様の業種がどちらに当てはまるのかを見定め、適切に対応します。検証をスピーディーにおこない、ビッグキーワードでの上位表示を担保。ロングテールキーワードに対して、広告文とランディングページの親和性の担保。広告表示オプションの設定をおこないクリック率を改善する。ロングテールキーワードの定期的な開発と、無駄コストを圧縮するチューニング。静的リマーケティング広告の導入。動的リマーケティング広告の導入。PLAN02アカウント設計いまの広告運用はAI機能を活用しつつ、機械学習がかかりやすいアカウント設計にすることで成果が出ます。グーグル社から推奨されている「Hagakure(ハガクレ)」を採用し、できる限り早い段階で成果を出せるようにしています。Hagakureとは?「Hagakure(ハガクレ)」とはグーグル社が推奨しているアカウント構造のことで、取り入れることで早い段階から広告の効果を改善できます。Hagakureアカウントを構成するためには大きく2つの施策が必要です。どちらのマッチタイプも設定する多重登録が主流でした。入札単価の高いビッグキーワードが優先され、CPCが高騰してしまい、業界的にマッチタイプの設定が見直されるきっかけになりました。現在では以下のようにキーワードの種類によって、マッチタイプを適切に選択することが推奨されています。複数の広告グループを1つにまとめる同一の広告文の場合、複数の広告グループを1つに集約します。広告グループに表示回数が多く集まる方が品質に良い影響を与えるからです。下記のように広告グループを集約して分散してしまう表示回数をまとめ、評価されやすい設計をおこないます。「リスティングはできるだけ細かく設計するほど良い」と謳っているところがあるので、その方が効果が良さそうと勘違いしてしまいがちですが、正しくは「いかにシンプルにするか」が重要なのです。ランキング結婚指輪なら〇〇Hagakure設計により、CV159%アップすることができました。ユニアドではHagakure構造のアカウントを採用しています。初期設計から手を加えないと効果は落ちていくので、運用することで成果を出していきます。運用や分析はすべてお任せしていただけるので、お客様は本来の業務に専念することができます。日予算によるインプレッションシェアの損失について入札においては「日予算によるインプレッションの損失」が発生していないか注意が必要です。下記の図の通り、日予算によるインプレッションシェアの損失が発生していると、1日の途中で広告掲載が止まってしまいます。コンバージョン単価が目標内にもかかわらず、日予算によるインプレッションシェアの損失が発生してしまっている場合、ご予算の増額か入札の抑制が必要です。【インプレッションシェアの図】1日予算の設定額>実消化コスト2日予算の設定額<実消化コスト3日予算の設定額≒実消化コスト予算に上限がある場合、3の日予算の設定額≒実消化コストの状態がCV、CPAともに望ましい値になります。この状態を実現するため、ユニアドでは以下のフローを取ります。日予算をあらかじめ大きく設定し、実消化コストを見極める。CPCを調整して、日予算を圧縮する。圧縮しすぎると機会損失が発生するので注意。予算を実消化額に合わせて最適化、クリック数およびCV数を最大化。日予算をあらかじめ大きく設定し、実消化コストを見極める。CPCを調整して、日予算を圧縮する。圧縮しすぎると機会損失が発生するので注意。予算を実消化額に合わせて最適化、クリック数およびCV数を最大化。広告費84万円+運用費16万円=月額100万円ユニアドならオプション料金がないので費用が上がる心配はありません。月額広告費が30~50万円ほどの少額予算にも対応しています。ランディングページとセットでご依頼したい方もご相談ください。現在、代理店に運用代行を依頼して効果が出ていないのですが、改善は可能ですか?はい、可能です。乗り換え前後で平均150~200%ほど改善しています。どれくらい改善できるかどうかについては過去の配信実績からある程度判断できます。ご相談するにあたりあらかじめ準備が必要なものはありますか?今までの実績をお伺いさせていただきます。必要に応じて過去13ヶ月分の広告結果データやアナリティクスを共有していただければ、より具体的なご提案が可能です。効果が出るまでどのくらいの期間がかかりますか?おおよそ3ヶ月間を想定しています。御社としても3ヶ月間も我慢して見守るのは難しいと思うので、アカウントの初期設計に時間をかけて取り組み、1日も早く結果を出せるようにしています。レポートをいただく頻度はどれくらいですか?ご希望のお客様には週次でレポートを提出しています。他社では月1回のレポート提出のところが多いですが、弊社ではこまめにチェックしていただく体制をつくっています。リスティング広告以外のFacebook広告の運用をお願いできますか?はい、可能です。リスティング広告とあわせて運用代行してほしいといったご要望も多く、詳しくはFacebook広告運用代行ページをご確認ください。運用型広告であればすべて取り扱うことができます。ランディングページを改善するためのご相談はできますか?はい、可能です。ランディングページは広告のCVRやCPAに大きく影響するので、改善が必須であると考えています。アドバイスだけほしい、制作もセットでお願いしたいなどご要望に応じて柔軟に対応します。FLOW掲載開始までの流れ掲載開始までのフローにおいて、他社と決定的に違うのは「細かくヒアリングする点」にあります。場合によっては実際の現場を見せてもらうなど、お客様のビジネスの本質を理解できるようにしています。STEP01お問い合わせお問い合わせフォームからご連絡ください。STEP02打ち合わせお客様のサービスや現状の成果・課題点を細かくヒアリングします。広告結果データがあればよりスムーズです。STEP03ご契約、広告配信ご提案内容について合意に至ると契約を締結し、広告の審査完了後、いよいよ広告の掲載が開始します。CONTACTお問い合わせ全国対応可能です。必要事項を記載してお問い合わせください。同意のうえお問い合わせください。込み部分一致・フレーズ一致の4種類あり、正しく使い分けることでパフォーマンスを改善させることができる。特定の検索キーワードに対して広告を表示させなくする機能のこと。意図しないキーワードやネガティブなキーワードを除外設定することで、無駄クリックの防止につながる。広告にリンクや電話番号などを追加で表示できるオプション機能のこと。広告の画面占有率を高められるのでCTRが上昇する。設定することへのデメリットはないため基本的に設定したほうが良い。✕モバイル入札単価調整比スマホの入札単価調整の比率のこと。スマホは1ページ目の上部にクリックが集中する傾向があり、1ページ目下部に掲載順位が落ちると一気にCTRが低下するため、ページ上部インプレッションの割合を見て調整する必要がある。検索パートナーGoogleやYahoo!のパートナーサイトに広告を掲載するかを決める設定のこと。CPAを改善させるためには一般キーワードに限り検索パートナーへの掲載しない方がCPAが下がる傾向がある。検索リマーケティング(RLSA)自社サイトに訪問したことがあるユーザーに対して検索のタイミングに入札単価を上げる配信手法のこと。(DSA)ウェブサイトのコンテンツに基づいて広告を表示することができる機能のこと。ユーザーの検索語句は多種多様であり、人間側で想定できないキーワードも網羅してくれるので、取りこぼしを防ぐことができる。地域ターゲティングユーザーのいる場所や関心を示している場所に対してターゲット設定すること。関連性の高い地域のユーザーに広告を表示できる一方で、ユーザーの所在地判定を正しくおこなわないと海外にも配信されるので注意が必要である。歳以上」「不明」の年齢層に対してターゲティングすること。ターゲティング精度は60~70%と言われている。性別をターゲティングできる。Googleアカウントにログインしていないユーザーは、性別の判定精度がどうしても低くなるため「不明」ユーザーまで除外してしまうと機会損失が発生してしまう。時間帯ターゲティング時間帯ターゲティングとは、特定の時間帯の入札単価を調整する配信手法のこと。BtoC向けの商材を取り扱っている場合、21時以降にアクセスが増加する傾向があるので、その時間帯に配信されているか注意が必要。✕アトリビューション間接的にコンバージョンに関与したキーワードの貢献度を評価するための分析方法のこと。指名キーワードでしかコンバージョンがとれない場合、アトリビューションを導入することで「頭打ち」感を改善できる可能性がある。✕レスポンシブ検索広告(RSA)広告見出しと説明文を複数入力しておくとどの組み合わせが効果的か学習してくれる検索広告のこと。1つの広告グループに複数のレスポンシブ検索広告を設定すると効果が下がってしまうため本数には注意が必要。✕クリエイティブのABテスト訴求内容を変更したクリエイティブを2~3つ同時に配信し、CTRやCVRの成果を判断するテストのこと。コンバージョンやCPAなどの目標を設定することで、自動的に入札が最適化される機能のこと。自動入札を導入することで成果がアップする一方で、頻繁な目標の変更をしてしまうと、入札が暴れてしまう可能性がある。理解した上でハンドリングする必要がある。✕リマーケティング自社サイトに訪れたことのあるユーザーに対して、追いかけて広告を表示するターゲティング手法のこと。訪問ページの深度やリーセンシーを組み合わせてオーディエンスリストを作成することで効果的に配信できる。自社のコンバージョンユーザーに類似した特性を持つ人に対して配信するターゲティング手法のこと。リターゲティングと比較して、新規向けの施策としてリーチを拡げたい場合に使われる。地域ターゲティングユーザーのいる場所や関心を示している場所に対してターゲット設定すること。関連性の高い地域のユーザーに広告を表示できる一方で、ユーザーの所在地判定を正しくおこなわないと海外にも配信されるので注意が必要である。歳以上」「不明」の年齢層に対してターゲティングすること。ターゲティング精度は60~70%と言われている。性別をターゲティングできる。Googleアカウントにログインしていないユーザーは、性別の判定精度がどうしても低くなるため「不明」ユーザーまで除外してしまうと機会損失が発生してしまう。時間帯ターゲティング時間帯ターゲティングとは、特定の時間帯の入札単価を調整する配信手法のこと。BtoC向けの商材を取り扱っている場合、21時以降にアクセスが増加する傾向があるので、その時間帯に配信されているか注意が必要。広告の掲載先を自分で選択したいときに使用するターゲティング手法のこと。この設定をしない場合は、キーワードやトピックに応じて自動で掲載先が決定される。除外プレースメントも有効である。✕インフィード広告コンテンツとコンテンツの間に表示される広告のこと。ユーザーにコンテンツの一部として見てもらうことができるので、通常のバナー広告よりCTRやCVRは高いことが多い。✕レスポンシブディスプレイ広告(RDA)画像(動画)・広告見出し・ロゴ・説明文をアップロードすることで自動的に組み合わせを学習してくれる広告のこと。手動で広告を作成・変更する時間を短縮することができる。✕クリエイティブのABテスト訴求内容を変更したクリエイティブを2~3つ同時に配信し、CTRやCVRの成果を判断するテストのこと。コンバージョンやCPAなどの目標を設定することで、自動的に入札が最適化される機能のこと。自動入札を導入することで成果がアップする一方で、頻繁な目標の変更をしてしまうと、入札が暴れてしまう可能性がある。理解した上でハンドリングする必要がある。資料請求お問い合わせ株式会社ユニアドはGoogleの正規代理店です。