LINEフリーランスエンジニアとして独立するときに「どうやって仕事を獲得するのか」という不安をもつ人は多いです。仕事を獲得する方法を知っても、メリットやデメリットを理解していないと「安定して仕事を得られない」「安すぎる単価で仕事を受けてしまう」というリスクがあります。そこでここでは、フリーランスエンジニアが仕事を獲得する方法とそれぞれのメリット、デメリットについて解説します。フリーランスエンジニアが仕事を獲得するには、主に「エージェントを使う」「友人・知人などの人脈を使う」「クラウドソーシングを使う」という3つの方法があります。これらのメリットやデメリットを、以下にまとめました。あなたに最も適している方法で仕事を獲得してください。自分に最適な仕事獲得方法を選択すべきエージェントを使うまずは「エージェント」を使って仕事を獲得する方法です。エージェントとは、企業にフリーランスエンジニアを紹介する人材紹介会社のことです。エージェントのメリット・デメリットを紹介します。安定して仕事を獲得できる独立したエンジニアが会社員に戻る理由として最も多いのが「仕事がない」ことです。エンジニアとしての能力は十分あるにもかかわらず、営業活動をうまくできないために失敗してしまうのです。エージェントを使う最も大きなメリットは「安定的に仕事を得られる」ことです。エージェントはフリーランスエンジニアと契約したい企業の情報を日々集めていて、あなたの代わりに営業活動をしてくれます。私自身、フリーランスとして独立してからエージェントを使い続けていますが、「仕事がない」という状況は一度もありません。それどころか、良い条件の会社を次々と紹介してもらえるので、自分のしたい仕事を選べています。条件交渉や書類作成を代行してくれるエージェントは、単価条件の交渉や、契約書、請求書などの書類作成を、あなたの代わり行ってくれます。フリーランスになると難易度の高いシステム開発を求められたり、納期に追われたりして、時間的、精神的に負担がかかることが多いです。したときは、単価交渉や書類の作成にかける時間さえも惜しいことがあります。そんな状況のとき、エージェントがこれらを代行してくれることによって、あなたの手間やストレスが減ります。フリーランスエンジニアが本来するべき仕事へ集中するためにエージェントはサポートをしてくれるのです。正社員への勧誘を回避できるフリーランスエンジニアが企業と直接契約すると、多くの場合、正社員への勧誘を受けます。企業としては「優秀なエンジニアを、自社で囲い込みたい」という思いがあるからです。多くのフリーランスエンジニアは「色々な仕事を経験してみたい」「起業準備中のため、組織に所属したくない」などの考えをもっています。エージェントを仲介することで、正社員への勧誘を避けることができます。これはエージェントと企業との契約で、フリーランスエンジニアを企業が雇用することを禁止してくれているからです。紹介手数料の分、単価が低くなる上のようなメリットのあるエージェントですが、デメリットもあります。エージェントは企業から紹介料として、単価の10%〜20%を受け取ります。そのため企業側の予算都合で、直接契約の場合よりも単価が低くなりやすいです。実際の例として、単価70万円の案件の際で、企業はフリーランスエンジニアに対しては70万円を支払い、エージェントに対して10万円を支払っていました。企業は合計80万円を毎月支払っているため、エージェントを仲介しなければ、エンジニアに対して80万円が支払われる可能性もあるということです。友人・知人などの人脈を使う次に、友人や知人からの紹介で仕事を獲得する場合のメリット、デメリットを説明します。対人関係でのストレスが軽くなる知り合いから案件を獲得する場合、人間関係のストレスが減りやすいです。以前一緒に仕事をしたことがある関係であれば、仕事の進め方やお互いの得意分野などを理解しているはずです。仕事上で分からないことや困ったことがあるときでも相談しやすいです。システム開発の納期が遅れてしまっても、知り合いから仕事を受けている場合には、多少甘くみてもらえることが多いです。それに甘え続けていてはフリーエンジニアとしての信頼を失うため注意が必要です。このように知り合いから仕事を受ける場合、コミュニケーションを取る上で余計なストレスがなくなるのです。友達価格で依頼されてしまう知り合いから仕事を受ける際に注意すべきなのは、「友達価格で依頼される」ことです。「知り合いだから」という理由だけで、「価格を下げてほしい」「無料でやってほしい」のようにと依頼されることがあるのです。この場合、「価格を下げても良い基準」を自分の中で設けておくべきです。「最先端の技術を採用している」「有名なサービスのため、自分の実績に大きなプラスになる」ような案件を頼まれた場合は価格を下げても受注する、「技術的に学べることは無さそう」「自分の実績にプラスにはならない」のであれば価格を下げない、などです。私の意見ですが、「友人、知り合いだから」という理由で仕事を依頼してくる人は、あまり良いビジネスパートナーとはいえません。「友人、知人だからこそ信頼できる」から「価格は多少高くても良い」と考えて仕事を依頼してくれる人が本当のビジネスパートナーです。友人、知り合いから仕事を受ける場合には、以上の点を考えて仕事を受けるようにすべきです。正社員への勧誘を受けるエージェントを使った場合とは反対に、知り合いから仕事を受けると「正社員になってほしい」と誘われることがあります。あなた自身がクライアント先の正社員になりたいと思っていれば特に問題ありません。ない場合は断るべきです。私が正社員へ勧誘されたときには、「他の会社とも仕事をしてみたい」「将来的に自分で事業を立ち上げたいので、今は正社員になるつもりはない」などの理由を伝えて断っています。正社員への勧誘を断ったからといって契約を切られることはないため、あなたの状況を正直に伝えるべきです。クラウドソーシングを使う最後に、「クラウドソーシング」で仕事を獲得するメリット、デメリットについてです。クラウドソーシングとは、Webサイト上で「仕事を依頼したい人と仕事を受注したい人をマッチングさせるサービス」です。「ランサーズ」や「クラウドワークス」というサイトが有名です。Web上で完結し、時間と場所に縛られない働き方ができるクラウドソーシングで仕事を受ける場合、基本的に「クライアント先に出社しなくて良い」というメリットがあります。スケジュール管理や進捗報告などはチャット上で行い、会議はスカイプなどのビデオ通話を使うため、フリーエンジニアが出社する必要がないのです。地方に住んでいて、東京に通勤することができない人には大きなメリットです。働く時間帯を自分で決められるため、「時間と場所に縛られない働き方」ができます。私の友人のフリーランスエンジニアにもクラウドソーシングで仕事を獲得し、在宅で仕事をしながら家族と過ごす時間を多く取っている人がいます。「働き方改革」が推奨されている時代でもあるため、クラウドソーシング上の仕事はこれからも増えていくと考えられます。単価の低い案件が多いクラウドソーシングの大きなデメリットは「価格勝負」になってしまい、単価の低い案件が多いです。これは一つの案件に多くの受注希望者が集まり、オークション状態になってしまうことで起こります。ちなみに私は、クラウドソーシングを使って仕事を発注したことがあります。その際には、仕事をお願いした方と急に連絡が取れなくなることがありました。このように「仕事を受注する方の信頼性が低い」という点も、単価が下がる要因となっています。仕事を安定的に獲得できないクラウドソーシングを使って仕事を獲得する場合、競争率が高いために、「案件を安定して獲得できない」というデメリットがあります。クラウドソーシングサービスへの登録は誰でもでき、仕事への応募手順も簡単です。そのため、仕事を獲得したい人が殺到します。仕事を継続して獲得するためには、「職務経歴書を充実させる」「クラウドソーシングで受注した仕事の実績をアピールする」などのことが必要です。仕事を獲得したい人の中には、「法人」が含まれることもあります。この場合、どんなに実績があっても、個人と法人とでは信頼性に大きな差があるため、仕事を獲得することが難しくなります。このように、クラウドソーシングで仕事を獲得する難易度は高いです。そのため、全ての収入をクラウドソーシングに頼ることは、フリーエンジニアにとって大きなリスクです。自分に最適な仕事獲得方法を選択すべきここまでで、「エージェントを使う」「友人・知人などの人脈を使う」「クラウドソーシングを使う」といった「フリーランスエンジニアが仕事を獲得する方法」のメリット、デメリットを解説しました。大切なことは、あなた自身が「どのようなメリットを最も必要としているのか」を考え、自分に合う仕事の獲得方法を選ぶことです。紹介した仕事獲得方法3つのメリット、デメリットを理解することで、「仕事がない」「仕事の単価が安い」などのリスクを減らすことができます。フリーランスエンジニアの独立で失敗しないために必要な、理想の案件探し方法とはエンジニアが独立するとき、案件を探すときにほとんどの人は「エージェント」を活用します。自分一人では頑張っても1~2社へのアプローチであり、さらに労働条件や単価の交渉までしなければいけません。一方でエージェントに頼めば、5〜10社ほどの案件から最適の条件を選択できるだけでなく、企業との交渉や書類作成まですべて行ってくれます。エンジニアへのヒアリングを重視して、最適な条件を個別に案内する」などの違いがあります。これらを理解したうえでエージェントを活用するようにしましょう。以下のページでエージェントの特徴を解説しているため、それぞれのエージェントの違いを学ぶことで、案件探しでの失敗を防ぐことができます。Reserved.©フリーランスエンジニア独立・成功ガイド。