LINEフリーランスとして仕事を得る方法は人によって様々です。「エージェントを活用して案件を獲得する方法」はフリーランスエンジニアなら知っておくべきです。「エージェントを使う理由って何?」「マージンを取られて損するのでは?」「本当に良い案件を紹介してくれるの?」という疑問を持つ人も多いはずです。ここでは「エージェントを使うべき理由」「エージェントの選び方」「オススメのエージェント」に加えて、案件探しを有利に進めるための「エージェントの使いこなし方」について解説していきます。独立前や独立して間もないフリーエンジニアはもちろんですが、エージェント以外の方法で仕事をしている方にとっても利用するメリットは大きいです。エージェントを使うべきかどうか悩んでいる人はチェックしてみてください。幅広い案件か、それとも厳選された案件か。これから独立する、独立直後の場合はエージェント登録必須フリーランスエンジニアのエージェントとはフリーランスエンジニアのエージェントとは「企業にフリーランスエンジニアを紹介する人材紹介会社」のことです。フリーランスエンジニアになったばかりの初心者の場合は、最初にエージェントを使って仕事を獲得し、その仕事を通してスキルアップしていくのが一般的です。独立したばかりの段階では仕事を安定して獲得できるのか不安に感じる人も多いです。エージェントを利用すれば仕事を取れない不安を最小限にし、自分の仕事に集中することが出来ます。契約はエージェントと結ぶエージェントを使う場合、フリーランスエンジニアは企業とではなくエージェントと契約を結びます。エージェントは企業とも契約を結びます。エージェントはエンジニアと企業の間に入り、それぞれの要望を踏まえて調整する役割を担います。エージェントはまず企業に対して「どういった人材を必要としているのか」ヒアリングをします。企業ごとの募集要要項を整理し、募集要項をもとに、フリーランスエンジニアに対して「条件が希望に沿っている案件」を紹介します。企業に直接応募してくる人の採用とは違い、エージェントは企業が求める人材要件に合ったエンジニアだけを企業に紹介します。この仕組みのおかげで、企業は求める人材をより効率よく探すことができます。企業が直接個人と契約せずにエージェントを利用して採用を行うのは、このようなメリットがあるからです。一方で案件を探す立場のフリーランスエンジニアにも、利用するメリットはたくさんあります。エージェントを使うべき理由フリーランスエンジニアの中でも、特に「これから独立する」「独立して間もない」エンジニアは、エージェントを使うようにしましょう。以下にエージェントを使うべき理由を挙げていきます。営業をする必要がないエージェントに登録すれば、エンジニアが自分自身で営業する必要がなくなります。エージェントへ登録する際、自分の希望の条件や持っているスキルなどを伝えれば、その要望に沿って案件を探して紹介してくれるからです。エージェントはエンジニアを必要としている企業のリストを持っていて、企業に単価交渉もしてくれるので、より開発業務に集中することができます。案件の幅が広がる応募できる案件の幅が広がるのもエージェントを使うべき理由のひとつです。自分ひとりだけで案件を探すのは限界があります。企業は、競合他社に情報が漏れるのを防ぐために、新規の開発などに必要な求人を一般公開できないことがあります。これがいわゆる「非公開案件」と呼ばれるものです。非公開案件はエージェント経由でなければ知ることができません。エージェントには多くの営業マンがいて、日々、フリーランスエンジニアを必要としている企業と連絡をとりあって関係を築いていきます。いった信頼関係やネットワークがあるので、一般的には公開されない、エージェント経由だけの非公開案件の採用が依頼されるのです。作成を代行してくれる単価交渉や、契約書・請求書などの書類作成を代行してくれることも、エージェントを利用するメリットの一つです。単価交渉を成功させるためには駆け引きやコミュニケーションスキルも必要になるため、フリーランスエンジニアの中には出来ればやりたくないなーと思う人も多いはずです。エージェントを利用すれば、出来るだけ高額な報酬で契約ができるように企業と直接交渉してくれます。いえ、単価の交渉は自分でしたほうがいいのでは?自分のお金ではないのに、本当にしっかりと交渉してくれるの?と感じる人もいるかもしれません。エージェントにとっても、できるだけ高額な条件で契約できたほうが、エージェントの利益も多くなるので、交渉の際に手を抜く理由がないのです。契約書・請求書などの書類作成の代行も、現場でのパフォーマンスを最大化するために大切なサービスです。請求書の作成や送付の作業は、一度覚えてしまえば簡単ですが仕事が忙しい時は面倒に感じてしまう人も多いはずです。なにより、エンジニアはこういった事務作業を出来ればやりたくないという人が多いはずです。忙しい時にやりたくないことをやっていると、ミスをしてしまってトラブルにつながってしまう可能性もあります。エージェント側には契約書・請求書を専門的に担当してくれる人がいるので、そういった人に仕事をお願いするほうが、みんな幸せになれます。エージェントの福利厚生サービスを受けられるエージェントでは福利厚生サービスも用意しています。クラウド会計ソフトの利用料金や、スキルアップのための教育投資費用はもちろん、健康診断や人間ドッグの受診料割引きなど、幅広いサービスが受けられます。人気で評判のいいエージェントに登録することも大切ですが、自分に合ったエージェントを選び有効活用していくことも同じくらい大切なことです。エージェント選びで失敗しないためには、複数のエージェントそれぞれにどのような違いがあるのか把握しておくことが大切です。以下のようなポイントをもとに、それぞれのエージェントの特徴を整理してみましょう。重視すべきポイントのひとつは「案件の質」です。それぞれのエージェントで募集されている案件は、ざっくり「ベンチャー企業案件」が多いのか、それとも「大手企業案件」のほうが多いのかエージェントごとに大きく異なります。大手だから案件の質が高いということではなく、どちらにもそれぞれメリット・デメリットがあり、会社によってエンジニアに求められる能力も変わります。自分のキャリアプランや、やりたいことによってもどちらが優れているかは変わってくるので、自分の希望にあった質の案件を紹介してもらうことが何よりも大切です。明らかにベンチャー企業向きの志向性なのに、大手企業の案件のほうが豊富なエージェントに登録してしまうのは機会損失につながりますし、最悪自分に合っていない職場を紹介されてしまう可能性もあるので注意しましょう。職場環境の違い和気あいあい自分のPCを持ち込む稟議がゆるい(経営者の意思決定ですぐ開発が始まる)静かな環境セキュリティが厳しい(セキュリティカードが発行されるなど)PCは持ち込めない稟議がある(開発に降りてくるまで時間がかかる)そして質と同様に「案件の単価」も大切なポイントです。仕事内容が同じものが複数あるならば、出来るだけ単価の高いエージェントをつかって応募するほうがいいのは当然です。幅広い案件か、それとも厳選された案件か。エージェントの担当者に希望の条件を伝えた際、5社~10社などたくさんの案件を紹介してくれるエージェントと、3社~5社の厳選した案件だけを紹介してくれるエージェントの大きく2つに分かれます。紹介してくれる案件の数だけで、サービスの質を判断することはできません。一般的に数が少ない方が、自分の適正や志向に沿って案件を選んでくれている可能性が高く、良質なエージェントの可能性が高いです。案件数が多くても、全て自分に合うものであれば、それが一番ベストです。反対に数が少ない場合でも、自分の希望などに合っていなければ、ただ単に取引先企業が少ないだけの可能性もあります。「自分の特徴を把握して、厳選して紹介してくれているかどうか」をもとにエージェントを判断することが大切です。案件参画後のサポート案件参画後のサポートがどれだけ充実しているかも大切なポイントのひとつです。案件が途切れて仕事がないブランク期間が出来てしまわないように、自分が仕事をしている間に、次の案件を探してくれるエージェントも中にはあります。案件が決まった途端、いきなり連絡が途絶えてしまうようなエージェントは、本当に大丈夫なのか注意する必要があります。紹介してもらった案件に参画した際に感じた悩みや不満をしっかりと聞いてくれているかどうかも判断ポイントにしましょう。誠実なエージェントと担当者であれば、しっかりと相談内容をもとにして次の案件を探してくれるはずです。適正なマージン率エージェントはフリーランスエンジニアを企業に紹介することで報酬を得ていますが、本来エンジニアに支払われる報酬の何割かが紹介手数料として引かれています。その引かれる紹介手数料の割合をマージン率といい、エージェントによって設定が異なります。案件を探す手間や交渉、そして書類作成を代行してくれることを考えれば、エージェントのマージンは安いです。その報酬の割合があまりにも大きすぎる設定になっていないか、適正なマージン率になっているかどうか、注意する必要があります。同じ単価の仕事があった場合、エージェントのマージン率が高いところで案件を受注してしまうと損をしてしまうので注意しましょう。経験の浅いエンジニアレバテックフリーランス(レバレジーズ株式会社)幅広い案件から選びたい方にオススメレバテックフリーランスは、数あるエージェントの中でも、紹介している案件数が多いため、多くの案件の中からじっくり比較検討したうえで選びたい人にオススメです。ベンチャー企業だけではなく大手企業にも応募したい場合など、色々な案件を見ることが出来るはずです。面談の申し込みから案件獲得までスピィーディーに進むことも特徴の一つです。フリーランス案件数業界トップクラス!レバテックフリーランスの評判は?ギークスジョブ(ギークス株式会社)不安がたくさんあるエンジニアにオススメギークスジョブは、フリーランスエンジニアに対するサポートの手厚さに特徴のあるエージェントです。相談専門の担当者もつきます。案件数はレバテックフリーランスの次に多い第二位です。独立や仕事獲得に不安がある人、そしてゲーム開発の案件を多く持っているのでゲーム系の案件が欲しい人にオススメのエージェントです。Engineer)安定重視の方、週2〜3日稼働の案件を探す方にオススメ正社員とフリーランスの中間的な働き方ができるのが特徴です。保険料の負担や複利厚生サービスの充実など、安定を重視する方に特に適しているエージェントです。週2〜3日稼働の案件も豊富に持っているので、起業して生活費を稼ぐために利用したり、副業でエージェントを利用したい人にも向いています。正社員並みの保障で話題!Midworks(ミッドワークス)の評判は?PE-BANK(株式会社PE-BANK)ベテランのフリーランスエンジニアにオススメPE-BANKは数あるエージェントの中でも一番歴史が長く、信頼と実績に優れたエージェントです。取引先にも歴史のある企業が多く、技術力の高いエンジニアが重宝される傾向にあるため、特にベテランのフリーランスエンジニアに向いています。PE-BANKの評判は?ポテパンフリーランス(株式会社ポテパン)経験の浅いエンジニアにオススメポテパンの特徴は経験の浅いエンジニアや、実務経験がないエンジニアでも、フリーランスの案件を獲得できるようにサポートしているところです。フリーランスエンジニアになろうかどうか悩んでいる人は、一度エージェントに相談してみるといいかもしれません。担当者が全員、エンジニアとフリーランスの両方を経験していることも特徴の一つです。自分に合った優良エージェントを選ぶだけではなく、選んだエージェントを最大限活用する使いこなし方も知っておきましょう。複数のエージェントへ登録して競わせるエージェントは1つだけでなく複数のエージェントに登録することが大切です。出来るだけ自分の担当者に複数のエージェントに登録していることを知ってもらえると有利になります。いう状況をつくることで、複数のエージェントが自分に案件を紹介しようと競ってくれるからです。いうのもエージェントの担当者にはそれぞれノルマがあり、毎月何人を企業に紹介できたかで自分の評価も変わってくるからです。他のエージェントの実績になってしまわないように、優先度をあげて対応してくれます。一方で、一つのエージェントにしか登録をしていない場合は、他のエージェントの実績になってしまうリスクが低いので、自分の優先度は下げられてしまいます。定期的に担当者と連絡を取り、情報収集する定期的に担当者と連絡を取り、情報収集することも大切です。担当者は自分以外にもたくさんのエンジニアの案件を同時並行で担当しています。仕事の邪魔になってしまわない程度に、定期的に連絡をとって、自分の存在を印象付けたり、距離を縮めたいです。することで担当者との相性もわかってきますし、エージェントのスタイルや、どういった案件に強いかという特徴もわかってくるはずです。それで結果的に自分の希望や志向性と違うとわかった場合は、別のエージェントを利用すればいいだけです。出来るだけ有利に案件探しが出来るように、情報取集することが大切です。人脈がない独立前や独立初期は、特にエージェントへ登録することがフリーランスエンジニアの独立を成功させるカギになります。フリーランスになっても仕事がなければ何も始まりません。エージェントに登録すれば案件探しから交渉まで全て代わりに担当してくれます。エージェントを利用すれば少なくとも仕事探しで苦労することはありません。初心者だけでなく、既にフリーランスとして活動していて、新しい案件を見つけたい人もエージェントに登録すべきです。エージェントに登録すれば、最低でも月収50~60万円以上の案件を紹介してもらえます。エージェントを使えば、自分の仕事の可能性をさらに大きく広げられます。フリーランスエンジニアの独立で失敗しないために必要な、理想の案件探し方法とはエンジニアが独立するとき、案件を探すときにほとんどの人は「エージェント」を活用します。自分一人では頑張っても1~2社へのアプローチであり、さらに労働条件や単価の交渉までしなければいけません。一方でエージェントに頼めば、5〜10社ほどの案件から最適の条件を選択できるだけでなく、企業との交渉や書類作成まですべて行ってくれます。エンジニアへのヒアリングを重視して、最適な条件を個別に案内する」などの違いがあります。これらを理解したうえでエージェントを活用するようにしましょう。以下のページでエージェントの特徴を解説しているため、それぞれのエージェントの違いを学ぶことで、案件探しでの失敗を防ぐことができます。Reserved.©フリーランスエンジニア独立・成功ガイド。