いつもメールニュースの講読ありがとうございます。今週の月曜日15日に静岡県の浜松市で講演しました。読者さんも何人か参加していただいたようでご聴講まことにありがとうございました。ところで浜松といえば、「ウナギ」ですが最近のウナギについてタクシーの運転手さんからこんな秘話を聞きました。私のメールボックスには、ある客付け会社さんから週に一度、入居依頼のメールが届きます。その業者さんは、私の事務所から100m離れたところにあってFC系の不動産会社です。私が、テナント物件を探すために一度だけ訪問し、担当者の方と名刺交換をした記憶があります。その後、私の事務所へ何を勘違いしてか、賃貸もやっていないのに物件の客付けの依頼がメールで来るようになりました。私は面倒くさいので、ほったらかしにしましたがかれこれ、2年になり、いまだに依頼メールが届きます。協力業者さん何十社かへ一斉に配信しているんでしょう。メールの文章を読んでみて、そう感じました。客付け会社さん同士で協力しているんですね。窓口を広く、たくさんの業者さんに声を掛け空室を埋める努力をしているわけです。今は、物件を1社で囲い込み、独占するような時代ではありません。お互いの足りないものを補完し情報を共有する時代なんですね。空室が埋まるということは報酬の多い、少ないに関わらず、マイナスになることはありませんから業者さんにとってそういう前向きさが「発展する思考だ」と考えます。チャンスがあればできるだけ空室を埋めたほうが良いのです。ここで私が言いたいことがわかりますか?実は、あなたもこの手法を応用できるんですね。客付けを依頼する業者さんは質より量。あなたが詳細な情報を掲載しているHPを持っているならば客付け専門の業者さんを見つけHPのURLを貼り付けメールで入居付けを依頼しましょう。送る相手の数は20?30?いやいやそんなもんでは足りません。50、60,70とメールを送り付けましょう。して、これは迷惑メールです・・・(笑)業者さんのメールアドレスならインターネットで探れば簡単に手に入るでしょう。そのアドレスリストを取得して、フォルダーに収め、空室が出るたびにそのリストに「客付けのお願いメール」を一斉に送信しましょう。その入手アドレスはあればある程よい。100件集まれば、そのうちの何割かの業者さんが必ず反響します。あなたのアパートの空室はそうやって埋めてしまいます。やって、協力してくれる業者さんを最終的に絞り込む。「物件を持っている大家さん」ですから拒否はしないと思います。業者さんにとって仕入れ(物件)が増えるということは悪いことではありませんしあればあるほど都合がよいはずです。これがうまく回転するとアナログ的な飛び込みで業者回りをするのがあほらしくさえ思えます。入居者と同等と考え物件のHPの精度は上げてください。物件に関する情報をたくさん掲載していなければ業者さんは振り向いてくれません。最後までお読みいただきありがとうございます。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。