有効(オン)にしていただく必要がございます。有効にする方法は、お使いのブラウザのヘルプを参照してください。NEW変革のメソッド一流と二流を分ける「連想力」の正体―「5Gがくる!」で満足してはいけない理由とはTweet「株は連想ゲームだ」といわれることがある。なんらかの事象が起こったとき、それに関連する銘柄の株価が動く。2019年、日本はラグビーの世界大会に沸いた。そこから連想されるスポンサー企業やスポーツ関連銘柄の株を事前に買っておけば、いざ大会が開幕されたときに株価が上がり、「風が吹けば桶屋が儲かる」的に利益を手にすることができる、というのだ。一方で、「株は連想ゲームである」という言説を否定する声もある。そんな思い付きだけで儲かるなら、今頃みんな億万長者だというのだ。「だれでも思いつく連想」には価値がない結論からいうと、どちらの意見も正しい。「株はある種の連想ゲームだが、一方で単純な連想では意味がない」というのが西澤さんの答えだ。「たとえばラグビー世界大会が開催される場合、たしかにスポンサー企業やスポーツ関連銘柄、選手が所属する企業の株価が上がる可能性は高いです。それくらいのことはだれもが思いつきますよね。みんなが気づいたときには、すでに株価にその要因が反映されている──いわゆる“織り込み済み”になってしまっている。して口にすると当たり前に聞こえるかもしれませんが、だれでも思いつく連想には価値がないんです」つまり、株はある種の連想ゲームだといえるが、「ラグビー世界大会が盛り上がっているから、スポンサー企業の株価が上がるはずだ!」程度の連想では、利益を生む「連想」にはならないということだ。そこで思い出してほしいのが「風が吹けば桶屋が儲かる」という日本のことわざだ。桶屋が儲かるのか、意味をおさらいしよう。桶の需要が増え、桶屋が儲かるこれはあくまでたとえ話だが、注目すべきは「風が吹いた段階で桶屋が儲かることに気づける人は少ない」という点だ。「最近、ネズミに桶をかじられたという話をよく聞くなぁ」という段階で桶屋の株を買ったとしても、すでに同じことを考えて株を購入している人が少なくないため、そこで得られる利益は少ないだろう。桶屋の株価には、すでにそうした要因が“織り込み済み”になっている。一方で、もし風が吹いた時点で桶屋が儲かることを連想し、桶屋の株を購入している人がいたとしたら、その人は大きな利益を得られていたことだろう。「風が吹けば桶屋が儲かる」的に利益を得たいのであれば、より早く、より先まで連想する力が求められるのだ。「5Gが来る!」だけで満足してはいけないでは、その視点でラグビー世界大会について考えたとき、西澤さんならどのような連想をするのだろうか。「ラグビー世界大会のように大きなスポーツイベントがあると、試合を放映するための通信システムが刷新されることが多い。翌年には東京五輪を控えているので、今回のラグビー世界大会でもなんらかの動きがある可能性が高いと考えます」たしかに、スポーツの祭典には中継放送が不可欠。通信システムに着目し、5Gにたどり着くのは当然の帰結といえるだろう。西澤さんの連想はさらに続く。「通信キャリアにたどり着いて満足するのではなく、さらに連想ゲームを続ける必要があります。5Gがスタートするなら基地局がたくさんつくられる。基地局の構築が得意な会社はどこか。基地局向け通信計測器の需要も急増するだろう。通信計測器のメーカーといえばどこか、といったふうに考えていくんです」ラグビー世界大会から、通信計測機器メーカーへ。して説明を聞いてみると納得できるが、大会の日本での開催が決まった3~4年前のタイミングでその連想ができた人は、それほど多くないだろう。要因が“織り込み済み”になる前の株にたどり着くために連想を続けていく――。株の連想ゲームとは、かくあるべきなのだ。「プラットフォーム」としての自動運転ここでもうひとつ連想ゲームをしてみよう。近年注目されているテクノロジーのひとつに「自動運転技術」がある。政府は2025年までに、高速道路など特定の場所でシステムがすべてを操作する自動運転「レベル4」の実現をめざす方針を掲げており、完全自動運転である「レベル5」が実現するのもそう遠い未来ではないかもしれない。自動運転が実現したとして、その時にはどのような銘柄が動くのか。単純な連想をすれば、自動車メーカーやシステム開発会社などだろう。西澤さんはさらに先を読む。「レベル4や5の自動運転が実現すれば、これまで“運転するもの”だった自動車が、“移動するための空間”、つまりプラットフォームになる。そのプラットフォームに、どんなコンテンツがのってくるかを考えるんです。映画を楽しみたい人もいればリラクゼーションに使いたい人、おいしいものを食べたい人もいるでしょう。エンタメから飲食まで、さまざまな業界に影響がおよぶと予想できます」また、西澤さんは「連想の方向はひとつではない」としたうえで、次のような例についても話してくれた。「あるいは、自動車保険ってどうなるんだろうという連想もできますね。損保会社の主軸事業は自動車保険です。自動運転の実現によって世の中から自動車事故が減ったら、損保会社はどうなってしまうのか。新しい保険形態を考案するかもしれないし、もしかしたら新しい業態に変わるかもしれない。「連想力」は鍛えることができるこのような連想力の有無は株式投資のみにとどまらず、私たち全員のビジネスに関わってくる。先の先を読み、これから訪れるであろう変化をいち早く予測することができるかどうか。それはビジネスにおいてチャンスを掴むことができるかどうかを意味するからだ。投資的連想力は、すべてのビジネスパーソンが身につけておくべきなのだ。した連想力はどうすれば鍛えることができるのか。たかし)1964年、埼玉県生まれ。地方からの再生』(ともに東洋経済新報社)などがある。株式の手数料等およびリスクについて国内株式(国内REIT、国内ETF、国内ETN、国内インフラファンドを含む)の売買取引には、約定代金に対し最大1.43%(税込み)(20万円以下の場合は2,860円(税込み))の売買手数料をいただきます。国内株式を相対取引(募集等を含む)によりご購入いただく場合は、購入対価のみお支払いいただきます。相対取引による売買においても、お客様との合意に基づき、別途手数料をいただくことがあります。国内株式は株価の変動により損失が生じるおそれがあります。国内REITは運用する不動産の価格や収益力の変動により損失が生じるおそれがあります。国内ETFおよび国内ETNは連動する指数等の変動により損失が生じるおそれがあります。国内インフラファンドは運用するインフラ資産等の価格や収益力の変動により損失が生じるおそれがあります。外国株式(外国ETF、外国預託証券を含む)の売買取引には、売買金額(現地約定金額に現地手数料と税金等を買いの場合には加え、売りの場合には差し引いた額)に対し最大1.045%(税込み)(売買代金が75万円以下の場合は最大7,810円(税込み))の国内売買手数料をいただきます。外国の金融商品市場での現地手数料や税金等は国や地域により異なります。外国株式を相対取引(募集等を含む)によりご購入いただく場合は、購入対価のみお支払いいただきます。相対取引による売買においても、お客様との合意に基づき、別途手数料をいただくことがあります。外国株式は株価の変動および為替相場の変動等により損失が生じるおそれがあります。記事の購読、ありがとうございました。PR【社会貢献特集:前編】社会貢献で儲ける時代へ。変革のメソッド【メタ認知特集:前編】今話題の“メタ認知”。変革のメソッド【質問力特集:中編】聞き出すプロの質問力トレーニング。変革のメソッド【サイキングアップ:前編】メントレ界隈の注目ワード。変革のメソッドアインシュタインが「人類最大の発明」と呼んだのは、意外にもある「考え方」だった。変革のメソッド趣味から広がるビジネスネットワーク。