いうベネフィット(利益)が購入者に生まれます。身近な生活の中での事例置き換えれる事が重要です。「ベネフィットを得た自分を想像させる事。」が購入意欲に繋がります。反対に、ベネフィットを訴えられない商品(サービス)は売れません。ベネフィットに関しては非常に重要な事項なので後ほど、詳しく記載していきます。cc購入ターゲットにより、文章や言い回しも変わります。極端に言うと、商品をアピールするタレントを使用する場合はその層に人気があるタレントを起用した方が購入率は大幅に上がります。ターゲットは女性なのか?男性なのか?シニアなのか?それにより、問いかけ方や提示例も異なってきますよね。cc商品の特徴とは、他の商品との違いになります。圧倒的な違いがあれば、それは大きな差別化になるので必ず伝えるべき事項になります。「特徴のない商品(サービス)」の場合は?諦める必要はありません。生産者にとって当たり前の事でもあえて記載する事でユーザーにとっては大きな購買意欲に繋がる事が沢山あります。その掃除機は「小さな石くらいなら軽く吸える」とします。他の掃除機だってそれくらい吸えて当たりまえだから、あえて誰も謳っていない場合に、「小石だってガンガン吸える!パワフルな掃除機」と添えるだけで購買意欲は大きく変わるのです。当たりまえと思っても書いていないと不安である。いう事を覚えておいてください。問い合わせて欲しいのかを明確にして記載する必要があります。逆にクロージングを怠ると、全ての苦労が水の泡になります。何度も言いますが、人はいちいち言わないと認識しません。当たりまえと思われることも全て「言葉」にする必要があります。文章の最後には「どうして欲しいのか?」を明確に書きましょう。「今すぐお電話を!」というヤツですね。cc人は必要なモノにはお金を惜しまない!あなたにも身に覚えがあると思いますが、人は自分に必要だと感じたら買うべき理由を考え始めます。欲しいと思ってしまうと、お金が無くてもローンなど買える方法を考えてしまうのです。買いたくなるのか?それは、それを手に入れた「自分の未来」に耐えがたい魅力を感じてしまっているからです。ccこれを手に入れたら、お金を払う以上の体験(利益)、つまりベネフィットを得られると。お金の価値観というのはあってないようなものです。ランチなら700円くらいのモノでも夜なら平気で1,200円くらい払います。自販機で120円で飲めるコーラをレストランで席料含め800円くらいで飲む時だってあります。「素晴らしい未来」を想像させられるか?という「ベネフィット」が、セールスレターの基本であり、『全て』なのです。ベネフィットの考え方ベネフィットは不特定多数へ訴えかけるものではいけません。今、目の前の「あなた」に訴えかけるものである必要があります。その為には、まずターゲットを正確に掴んでおく必要があります。「こぼしたジュースごと吸い取るからママも安心!こんな掃除機欲しかった!」とすれば「世の中のママ」は興味を惹かれる事でしょう。実際にあなた自身が「利用者」となり、どんなベネフィットを得られるのかをよく考えてみましょう。タイトル(キャッチコピー)を考えるベネフィットについてよく考察したら、いよいよタイトルを考えます。タイトルは、すぐに理解できる興味がもてる必要があります。タイトルで興味を持って貰えなかったら「終わり」です。タイトルで商品(サービス)の魅力を伝えられるかがカギになります。ユーザーがタイトルに興味を持つ例は以下のようなタイプです。かんたんである(楽ができる。)数字が含まれている。キラーワード(「要注意!」や「信じられない!」など)但し、上記であればいいというわけではありません。目的は「商品(サービス)の販売」なので、商品のベネフィットを簡潔に伝えられるものがベターです。命令(あなたはすぐに○○するべき!)質問(○○でお困りではありませんか?)統計(289,754人に愛されています。)物語(昨日までは、妻に興味がありませんでした・・・)比較(今までの5倍の持続力)証言(タレントの○○さんも愛用)旬の話題(インフルエンザが大流行!その前に)小見出し(リード文)タイトルに興味を持って貰えたら、もう少し踏み込んだ小見出しへ続けます。ユーザーは「タイトル」→「小見出し」→「小見出し」と最初は目を移します。ここでつかむことが出来れば「本文」を読んで貰えるので大切にしましょう。小見出しは、基本的に「タイトル」を「より興味深い言い回し」にする事で本文へ繋げる役割をします。本文いよいよ本文です。ここでは、興味を持ってくれたユーザーのベネフィットを最大限にふくらませる為の文章やコメント、そして「不安」を除去する「保障」や「信頼性」をわかりやすく詳しく書くことを重視しましょう。先に用意しておいた「機能」や「統計」など記載が多ければ多いほど購入者は「安心」ができます。cc最後にユーザーの背中を押すことが大切です。「鉄は熱いうちに打て」といいますが、ベネフィットによるユーザーの想像は時間と共に薄れると思ってください。その為に、「今すぐに購入させる事」が大事なのです。それを実現させるには以下の方法が効果的です。期間限定プレミア(数量限定)特別価格とにかく、今買わなければ「次はない」という演出が購入の一押しを手助けします。ありきたりの方法ですが、やはり効果があるので廃れない手法でもあります。大事なのは如何に売りの「臭さ」を消せるかという事もあるでしょう。(Kindle版)モノを売る為の「セールスレター」というモノは本当に良くできていると思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。話題でもありますがスマートフォンのtable(表)の見せ方って悩みますよね。これも今さらですがユーザーからの閲覧のほとんどがスマートフォンからです。...まず3つ!初心者でも売れるアフィリエイト商材の選び方アフィリエイトって稼げないと全く稼げないのですが、要点を押さえる事が出来ると急にスイスイと稼げるようになったりします。...ブログで生活できるのか?イケダハヤトさんの「ブロ塾」があっという間に満席という事でイケダハヤトさんという名前の力もあるのでしょうががブログに対する期待感というかニーズは高いのだなぁと改めて思い知らされました。大彗星ショッカー2さんのサイトでも大絶賛されていたスマートフォン用のアフィリエイト広告「nend」を試してみました。脱獄したiPhone5を元に戻すスマートな入獄方法ガイドNEXT数字は正直。人気ブログをRSS購読者数でランキングしてみたENJIWEBビジネスやSEO、WordPressやブログに関することを中心として活動しています。STINGERやAFFINGERを制作しています。被災体験ツイートから学ぶ災害(台風・地震)に備える防災グッズまとめ2019/12/5ユーザーの離脱を改善するシンプルな2つのアイデア2019/7/4スマホ最強のtable(表)の考察2018/10/25知っておくと便利そうなWordPressプラグイン2019/12/5【総まとめ】2017年買って良かったモノ悪かったモノ。面白かった映画、本など。