Amazon航海日誌Amazon航海日誌Amazonを活用した輸入ビジネス・輸出ビジネスについてまとめたブログです。shuheiAmazon輸入リサーチツールの活用法Amazon輸入のリサーチで時間がかかっているからツールを導入したいけどどんなものを使えばいいか分からない、効率的な活用法が分からない、元が取れるか不安と考えている方のためにAmazon輸入リサーチツールの活用方法をまとめました。Amazon輸入ビジネスで最も時間のかかる部分、それが商品リサーチです。その他にも学ぶべきことはありますがまずは利益が出る商品を安定的に見つけられるようになることが大切なのでその方法をまとめたいと思います。Amazon輸入ビジネスといってもいくつか方法があるのでそれぞれに最適なリサーチツールの活用法を見ていきましょう。Amazon輸入リサーチツールで見つからない商品を見つける方法のまとめ卸仕入れ卸仕入れの場合はジャンルによって異なるのですが卸掛け率を想定したリサーチをおすすめしています。通常小売から仕入れる場合仕入れ価格が送料など全て込みで8000円で販売価格が10000円だとしたら粗利は2000円になります。EC文化が発展して出品に回る側の人も増えたので売れる商品の場合この販売価格10000円はどんどん下がっていきます。ライバルセラー同士が商品を売るために下げ合うためです。これはどちらのセラーにとってもお得なことではありませんが特に初心者が参入しやすいジャンルでは相場を気にせず価格を下げる人が出てきます。卸仕入れやメーカー仕入れでは価格は一定のラインで横並びになります。成熟したセラーは価格を下げ合うことが得ではないことが分かっているためです。仮に8000円まで販売価格が下がってしまえば初心者が多い小売仕入れの人は利益は出ませんがまとめ買いなどで安く仕入れている卸ユーザーであれば8000円を割っても利益が出ます。すると安定した販売数が見込めるようになるので在庫を持って販売する場合はこの卸仕入れのリサーチをすることが必要になります。代理店から卸仕入れを行うような場合は7~8掛け、メーカーから仕入れるような場合は5~6掛けが一般的ですが本来はジャンルによって決まるものではありません。有名ブランドであれば9掛けかそもそも卸を提供していないところもありますし反対に極限まで突き詰めれば3掛けで卸してくれるところもあります。それはメーカーや業者との関係性によるので前段階のリサーチでは分かりません。そのため卸商品のリサーチを行う際に卸掛け率を想定するなら前述の一般的な値を用いましょう。セラーIDを抽出する対象はAmazon輸入リサーチの方法で解説しているように日本のAmazonで並行輸入品や逆輸入、輸入品などのキーワードを含む商品を出しているセラーからデータを取得しましょう。価格差があっても規制や法律が関わり許可を取らないと扱うことの出来ない商品もありますがそのような商品の方が参入障壁が高い分利益率が高くライバルも少ないのでおすすめです。輸入ビジネスで覚えておくべき法律一覧https://trade-king.biz/trade/law/輸入ビジネスでは日本の法律が絡んでくる商品が多いです。法律や規制が絡みそうだからと最初から特定の商品をリサーチ対象から外してしまってはいませんか?扱える人が少ない分一度通してしまえば参入障壁は自分を守る壁となってくれるので積極的に法律が関わ...また価格差があっても売れた商品が売れなければ意味がないので販売数のデータも取れるツールが必要になります。上記はアマトピアの画面です、仕入れるペースによってどの値を参考にすべきかは変わってきますが卸の場合は1~3ヶ月のデータが参考になるはずです。実際に卸交渉が出来ないと意味がないので卸交渉のやり方は別で学びましょう。輸入ビジネスの卸仕入れや独占卸販売の方法https://trade-king.biz/trade/general-agent/安定して利益を出すには卸を取る必要がある、その中でも特に独占卸契約を取れれば尚良い、という事実は広く知られています。具体的にどのような企業にアプローチすればいいかはもちろん、そのような企業を見つける再現性のある方法というのは一般に全く知られ...小売仕入れ(無在庫販売)Amazon輸入無在庫販売の商品リサーチでは卸仕入れとは戦略が大きく異なります。無在庫輸入では法律が関係するような規制商品の許可を通していては費用が合わないことがほとんどです。価格差は5000円以上あるものを狙うといいでしょう。狙うべき商品は毎月10個以上売れるような商品ではなく2,3ヶ月に1個売れるような商品にしましょう。3ヶ月に1個売れる商品を1/90の確率で売れる商品と捉えれば同様の商品を90個出品すれば理論上は1日1個商品が売れることになります。注意が必要なのはこの場合の3ヶ月に一個売れるというのは「自分が出品した場合に」という条件付きなので出品者数に気をつけましょう。FBAセラーが多い場合はカートを取得することが難しい点にも注意が必要です。配送スピードが早い物流会社を使えばFBA出品でなくともメインカートを取ることが出来ますので無在庫販売の場合はツールだけでなく物流の選択も重要になることを覚えておきましょう。オリジナル商品(OEM)オリジナル商品を販売するためのリサーチ方法は既存の商品の価格差を見つける手法とは異なり商品の需要を細かく調べたりマーケティングの部分が重要になります。具体的には以下のことを調べる必要があります。上3つはアマトピアの在庫追跡機能やSEO対策機能で調べることが可能です。Amazonで販売ページへの流入はキーワード流入が7割と言われていますが特定のキーワードで集客できるかどうかは隙間のキーワードを狙っていく必要があります。隙間のキーワードとは具体的にはどういうことかというとGoogleで検索数が多いキーワードなのにAmazonで商品数が少ない商品やAmazonで検索数が多いキーワードなのにAmazonでの商品数が少ない商品です。この作業が非常に重要なのですがほとんどの方はやっていません。手動でも行うことが出来ますが非常に手間がかかるのでツールの使用をおすすめします。アマトピアの上位プランではAmazonでの検索ボリューム、Googleでの検索ボリューム、Youtubeでの検索ボリューム、インスタのタグ数、Amazonの商品数やそれぞれの相対的に優位な市場を見つけることが出来るのでOEMやネットショップ集客にはほぼ必須になっています。次に普通のリサーチツールで見つけることのできない利益の出る商品をリサーチツールを使って見つける方法について解説したいと思います。Amazon輸入のリサーチでツールは作業を効率化させる上でツールは非常にいい選択肢でしょう。ツールを使うと見つけられない商品がありそれは他のツールを使っている人も見つけられないので手動でリサーチをしている人にもチャンスがあります。世の中に存在するリサーチツールは全てASINを元に商品を見つけています。NumberといいこれはAmazon特有の商品コードです。本来同じ商品であれば日本のAmazonと海外のAmazonのASINコードは共通です。これはAmazon側で紐つけています。両方の国に同じ商品があってもASINコードが別であったり違う商品なのにASINコードが共通しているケースがあります。前者がツールでは見つからない利益の出る可能性が高い商品です。ツールで見る日本には出品があるけどアメリカには出品がないと、なるので価格差など当然ありません。タイトルは言語が違うので結びつけることは出来ませんしツールでは利益が出るか分かるどころかそもそも出品がないとなってしまうので同じ商品を見つけるには画像比較をするしかありません。そこで効果的な画像比較の方法を紹介します。Amazonの商品を画像検索で見つける方法ASIN共通のものしかツールで判別できないことに気づいて普通に画像検索をしている人はいるかもしれませんが何も考えず写真をアップロードして画像検索していませんか?画像検索は時間がかかりますし検索結果も膨大になります。そこでリサーチする場合はドメインを絞り込み検索をします。普通に画像検索をした場合の結果を見てみましょう。今回はこちらの画像を用いたいと思います。(この画像の商品自体はツールで見つかる商品で特に意味はないです)まずGoogle画像検索を開いてカメラのアイコンから画像をアップロードして検索を開始してください。すると以下のような画面が出てくるはずです。キーワードが自動で表示されることに注目してください。今は使いませんが後で重要になってきます。次に全てのサイズで「大」を選びましょう。「小」や「中」ではAmazonアソシエイトを利用しているブログなどが数多く引っかかってしまいます。大を選んだら後はドメインがamazon.comになっているものを探すだけです。次にドメインで絞り込むやり方です。この場合日本のgoogleではなく調べたい国のgoogleを使用します。ここでは例としてアメリカのgoogle.comを用いたいと思います。絞り込みにはクエリ文を使うのですがこれは画像アップロード→Googleが画像をキーワードへ変換という流れで画像を検索するのですが日本のGoogle画像検索を使うと先ほど見たように日本語タイトルが表示されるのでそれをamazon.comドメイン内で見つけようと思っても見つからないためです。難しいことは考えずGoogle.comを使っていただければ大丈夫です。先ほどと同じこちらの画像を使用します。検索キーワードの後にsite:amazon.comと入れ検索します。必要に応じてamazon.comの部分は変えてください。絞り込みたいドメインを書けば大丈夫です。amazon.com内の探していた画像のみ表示されています。Amazon輸入リサーチツールで見つからない商品を見つける方法のまとめASINで繋がっていない商品はチャンス現地のGoogleでドメインを絞り込み画像検索ツールで見つからないのに画像だと見つかるものはだいたい2割くらいです。importなどのキーワードで出品されているのにASINを通して日本の商品が見つからない商品があればこの方法を使ってリサーチしてみてください。手間がかかる分チャンスが眠っていますのでぜひ試してみてください。ASINが繋がっているものを手動で探すのは無駄でしかないのでそこはAmazon輸入用のリサーチツールを使いましょう。usersAmazon輸入ツールのおすすめとその理由、活用法を添えてhttps://trade-king.biz/import/research-tool/「Amazon輸入ツール色々ありすぎてどれを使えばいいかわからない」「どのツールの販売ページもいいことばっかり書いてあってうんざり・・」誰しもが一度は抱いたことのあるこんな気持ちをすっきりさせるために今回の記事を書きました。私自身も今までオリジナルのAma...ツールにできる事はツールにツールにできない事は人に任せる仕組みを作ってどんどん仕組み化していく事がAmazon輸入において最も大切な事です。ツールで見つからない商品を画像検索で見つける方法を紹介しましたが今は開発しているツール自体に画像検索の機能を組み入れ手動で画像検索するよりも非常に早く商品を見つけることができるようになりました。ツールを利用している方はぜひ活用してください。コメントコメント2020年に最新版にリニューアルした無料の卸・メーカー仕入れ講座です。独占契約を含む卸・メーカー仕入れの方法を全30回にまとめています。一般的な有料コンサルティング以上の内容に仕上げているので活用してください。登録特典として輸出入ビジネスの失敗例100選の資料をプレゼントしています。Amazon輸入ビジネスの利益計算はこうすればリスクを回避できますAmazon輸入Amazonの販売数が分かるツールの仕組みとおすすめAmazonの価格改定ツールと戦略RECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネスプロフィールShuhei集客コンサルタントとしてのべ300社以上にオウンドメディア、SNS、Youtube、広告全般等の集客ノウハウを提供しています。自社ブランド商品の販売経験を活かし単なる集客アプローチだけでなく商品づくりやブランディングの手助けもしています。集客コンサルティングに関しては継続枠が埋まっている為新規のクライアントは基本的に募集していませんが単発型の商品づくり・ブランディングに特化したOEMコンサルティングを年2回募集しています。OEMコンサルティングに関してはEC上の集客に関するノウハウも提供していますがクライアントの方にはブランド設計やデザイン、キャッチコピースキルなどに価値を感じてもらうことが多いです。