売上をアップのためのキャッチコピーとセール文章の書き方をご紹介致します。[A+]お客さんは商品を理解せずに購入するこの記事のタイトルをもう一度、読んでみて下さい。お客さんは商品を理解せずに購入するです。あなたは、どのように感じられましたか?スポンサードリンク「そんなことはないだろう・・・」と思われたでしょうか?「確かに、そうだよな」と思われたでしょうか?例えば、携帯電話を買うときを思い出してみて下さい。ソフトバンクかもしれません。いずれにしても、どこかのキャリアのお店に行きますよね。いろいろな機種がありますが、お店に行く前から、購入するする機種を決めているかもしれませんしお店にいって手に持った感覚や、店員さんに話から機種に関する情報を聞いて決めるかもしれません。その時にあなたは、その携帯電話のすべての機能を知ってから購入を決めたでしょうか?スポンサードリンクまた、今、使っている携帯電話の機能を全て知ってから購入したでしょうか?もっというと、他の家電製品でも構いません。車や家でも、全ての機能を把握してから購入しているでしょうか?多くの人は、デザインやほんの一部の機能などだけで欲しいと判断して商品を購入している可能性が高いです。購入してから「あ、こんな機能なのか~」と少しずつ理解を深めていくことが多々あります。知らないお店でランチを食べるのと同じもう一つ例をあげます。あなたは友人に「●●店のランチが美味しいから行こうよ」と誘われたとします。誘われたお店に入り友人からの情報やメニューの内容を見て注文を決めると思います。「自分には、ちょっと量が多すぎるな」などと思ったことありますよね?つまり、理解せずに商品を購入しています。お客さんは、商品を完全に理解して買っていないということです。して、こんなことを書いたのか?といいますとセールス文章を書く上で、はじめから、全ての機能や仕組みなどを文章でこと細かく書いて、商品の良さを伝えようとしてしまうケースがあるからです。売り込みとして受け取ってしまうことが多いです。私は、パソコンが好きなので、新商品を見に行くとたまにこんな、状況になります。出来る店員さんは、ちゃんとそれぞれのお客さんの様子をみて、ただ見たいだけなのか、購入を迷っているのかを判断して声をかけます。商品のデザインや機能、規格などは詳細に伝えなければいけませんが最初から、細かくあれもこれもと説明する必要はありません。それよりも、大切なことはその商品を購入すると、どんな未来がまっているのか?どんな感情の変化が得られるのか?ということを、たっぷりと文章で伝えることの方が大切です。セール文章では、こちらを優先して伝えてあげましょう。デザインが機能の説明は後回しで十分です。このように情報の伝え方には、表現方法と順番があります。お客さんの購入心理としてとても大切です。あなたがこの事に疑問を持たれたとしたら、あなた自身の消費行動を思い出してみて下さい。posts感情価値の理解を深めるコメントは受け付けていません。文章で使用を避けたい言葉とは?コメントは受け付けていません。ヘッドコピーの重要性コメントは受け付けていません。お客さんは商品を理解せずに購入するコメントは受け付けていません。byWordPress。