目の前にいる男の子にあなたが製造し販売しているスニーカーを販売するとします。やって売りますか?スニーカーの品質の良さや履きやすさ、価格のお得さをアピール!売りたいものを「直接」売ることももちろん有効でしょう。一方で売りたいものを売らない「間接」的なやり方もあると考えます。男の子に走る楽しさを教えるのはどうでしょうか。走ることが大好きになりたくさん走れば当然スニーカーはどんどん消費されます。結果的にスニーカーの販売に繋がると予想できます。北風と太陽が人間の服を脱がせる競争をする童話があります。服を飛ばそうとしますがうまくはいきません。人間は暑くなり自分から服を脱ぎ太陽の勝ちとなる物語です。「直接」服を脱がせるための行動ではなく太陽で照らすという「間接」的なやり方が有効だったわけです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。法人に保険を提案してもなかなか契約にならない・・・そもそも社長に保険の話題を出した途端に断られてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした亀甲氏は法人新規開拓で長年実績を出しています。売りたい保険を「直接」アピールして契約を獲得する戦術をとりません。童話の太陽と同じで「間接」的戦術を駆使してみんなが羨むような実績を挙げ続けています。提案」は見事な「間接」的ノウハウです。会社の先代社長と後継者が金銭消費賃借契約を結ぶことを提案するものです。この提案自体は保険とは全く関係ありません。法人にまつわるほぼすべての保険を獲得できるチャンスに繋がるのです。保険を売り込んだり保険に繋がりそうな話をしようとするから社長はNOと言うのです。社長にとって大きなメリットがある金銭消費貸借契約なら全く違う展開が期待できると思いませんか?売りたいものをがんばって売り込んで結果が出た時代は終わったとさえ感じます。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。