マーケティングの意味と商品コンセプトの考え方。マーケティングの意味と商品コンセプトの考え方。ビジネスUSPとは何か。マーケティングの意味と商品コンセプトの考え方。2019年12月29日マーケティング用語でビジネスの場でも頻出のUSP。商品やサービスはたまた営業方法、もしかしたら会社自体まで、幅広くその考え方が根本として存在しています。このUSPの意味と考え方をわかりやすくここでは基本を整理していきます。Proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)』の略です。売り込み提案』とでもなりますでしょうか。簡単かつ大きく言えば、自身が扱う『商品やサービス、ビジネスの差別化のポイント』といえます。誰に対してのUSPなの?言わずもがなかとも思いますが、これは“消費者・お客様”に対しての提案においてということです。扱うのが商品、サービスかも知れませんし、ビジネスそのもの若しくは会社自体かも知れません。スポンサーリンク考え方もし、あなたの扱うモノやコトが革新的、革命的で同業他社など存在しない!!これであれば、あなたからの提案を受ける、商品、サービスを購入するしか消費者の選択はないため、”どうやって市場に拡めるのか”という戦略が寧ろ大切になります。これだけ様々なモノが存在する現代では中々難しいもので、同業他社が存在しているのが一般的ではないでしょうか。“独自の強力な消費者への提案”が基本です。“私たちの商品を使用すれば、お客様にこんな利益や未来があります。これは、商品のコンセプト作りや実演販売で利用される手法です。1こんなお悩みありますよね。2コレを使うと解消できるんです。3そうするとこうなりますよね。4さらにこんなこともできるんです。5お値段は、ナント!!のような通販番組で見るようなことにも似ているでしょう。売るコツとセールストーク差別化USPは”差別化のポイント”と記述しましたが、わかりやすいものではダイソンの掃除機です。“吸引力の変わらない、ただ一つの掃除機”これが、ダイソンが示したUSPです。掃除機は他社が多く存在します。そんな中、全面にこれをアピールすることで強烈なインパクトを残し、消費者に認知が広まりました。ストロングポイントとも言えるかもしれません。落とし穴USPは非常に有効だといえますが、あまりにも革新的な商品、サービスである場合、すぐに他社に真似され、一般化し、さらには安価になるというサイクルがあります。Iphoneだって、発売当初は、”なんだこれは!”というインパクトがあって早数年。現状いかがでしょうか。安価になってるとは言いませんが、一般化し、競合他社が追随しています。安価にはなってませんが、それは”ブランド”という別の側面や戦略をきちんと持っているからです。USPを示せば、新規顧客は増えていくかもしれません。その後、一般化して、新たなUSPを打ち出す。短期的な効果であることが稀です。」ということでなく、これはまた別問題ですが、1度購入してくれたお客様には長くファンでいて欲しいですよね。そのキッカケとしてのUSPは必要である。USPとはまとめ1他社が示してない(示せない)独自性2心揺れる強力な提案性3消費者、お客様に対しての提案これが基本ポイントです。簡単に言葉の意味自体を整理してきました。スポンサーリンクTwitterFacebookGoogle+PocketB!はてブLINE-ビジネスPREV1票の格差とは何なの?わかりやすく意味と計算を理解してみよう。NEXTレペゼンとakaの意味。速さ、道のり、時間の覚え方攻略。借方貸方どっちの覚え方。左右どっちに迷う仕訳を簡単に-基礎編-ベンダーとサプライヤーの意味や違い。メーカーとも混同するなかれ。組み合わせ計算は何通り。重複も合わせる順列との違いを簡単攻略。計算と意味をわかりやすく割合や比率をみてみる。交通費支給などにある負担や精算の意味とは。