トレンドはもちろんのことIRや財務諸表をチェックする方もいると思います。どんなバランスが良いのでしょうか?ということで今回はキャッシュフロー計算書を読み解くポイントをお伝えします。キャッシュフロー計算書はある時点にどれだけの現金が残っているのかを示す計算書です。これを読み解くことで損益計算書(PL)や貸借対照表(BS)だけでは分からない会社の実情がわかるのです。以前もお伝えしたように高額な売上が計上されていても実際には企業に資金が起こっておらず、借入金などの返済ができずに倒産するような「黒字倒産」も見られます。(コラム「営業も知っておくべき決算書の読み方|営業活動の商談準備」)なのでキャッシュフロー計算書を読み解くことは重要なのです。営業キャッシュフローがプラスならばよいのでしょうか?成長している新興ベンチャーなどは利益を度外視した営業活動や先行投資を行っていてマイナスになるケースもあります。事業内容やビジョンも絡めて考えていくことも必要です。営業前に細かく見ている時間はない?しかし一日に何件も営業する場合や担当企業が多い場合、あまり時間はないでしょう。「とりあえず会社概要と組織図を印刷してきたから大丈夫」など準備に長い時間をかけることは難しいでしょう。キャッシュフロー(CF)の値のプラス、マイナスだけで判断できるポイントをお伝えします。投資と借金の返済を同時に行っている(投資CFマイナス、財務CFマイナス)状況。本業が順調であり(営業CFプラス)、さらに融資などによって資金調達(財務CFマイナス)を行っている状況。借りたお金を使って投資も行っているので、かなり積極的に動いている。事業転換や将来の新規投資等に備えている可能性がある。財務体質のスリム化を進めている状況。体制の立て直しや、状況を打破するような新たな策を試みている状況。資産を売却(投資CFプラス)し、借入の返済や配当(財務CFマイナス)に充てている。全体を縮小させて均衡させようとしている状況。過去に得た資金を使って投資(投資CFマイナス)や借入の返済・配当(財務CFマイナス)を行っている状況。長期化はかなり危険なので大幅見直しが必要。資産の売却(投資CFプラス)および借入(財務CFマイナス)によってでしか、キャッシュを得られず、投資家や金融機関からの借り入れで凌いでいる状況。まとめ以上のように、キャッシュフロー計算書のパターンから企業の状態を推測することができます。上記8パターンを参考にし、今後に活かしてください。みなさんの業務にきっと役に立つはずです。Model」とは?2019.02.21営業戦略におけるターゲット選定の2つのポイント2017.06.082019.01.13顧客の心を鷲掴み!AIDMAで受注率をあげる営業活動とは2017.04.112019.01.13売れる必勝パターン!アプローチブックの作り方のポイント2セールスストーリー2017.05.182019.01.13コラムのカテゴリーセールスイネーブルメント31営業ツール24営業マーケティング36営業マインド24営業マネジメント31営業力強化47おすすめページ資料ダウンロード勉強会サービスサイトコーポレートサイト。