決算書(バランスシート)を重要視する考え方や分かり易い決算書を経営者の方に提供していこうと思いました。資金調達と重要性と関連して、自己資本の重要性を教わりました。いろいろな会社を訪問された中での事例が面白かった。厚い自己資本を築きながら、活かしていない会社の事例。(総資産利益率)など、株主目線に立って経営することの大切さが改めて分かった。毎日売上を意識して、従業員に八つ当たりしてしまったり会社の売上を自分のお金として使ったりしていました。これからはBS経営を意識して自己資本を増やそうと思います。経営において資金調達の重要性をあらためて認識しました。中嶋オフィスが主催する「中嶋会特別セミナー」が10月29日16時から福井県越前市内の料亭「鎌仁別荘」で開催され、講演させていただいた。「福井のお客様にも元気を届けたい」とリクエストいただいたもの。福井市や越前市で会社経営をされる方を中心にお集まりいただいた。テーマは「逆境に勝る師なし」。DVDを交えて我が人生を辿る中でシリコンバレーで仕入れた最新情報も盛り込んで「激動の今こそ大チャンス」とお伝えした。日本というステージがなければあり得ないものだった。私がこれまでに撒いた「メシのタネ」は30にも上る。その中で実ったものは4つに過ぎない。ユニクロの柳井会長は9勝1敗と言われるが、私の場合はもう少し良くて4勝26敗。この4勝が26敗を制して余りある。私は何をするにもゼロからのスタートだったので、失敗する事に対して何の不安も恐れもなかった。減らしたくないがゆえに失敗を恐れるのかもしれない。多くの日本人がリスクに挑戦したがらない理由はそこにある。変化をチャンスに変えるには、そんな「常識」を捨て去ることだ。経営とは「人・モノ(サービス)・金・情報・マーケット」という5つの経営資源を掛けあわせて、これを10にも100にもすること。その中で一番難しいのが「お金=資金調達」だと思っている人は少なくない。日本はいま世界中で一番お金が余っている国である。実は、そのお金を握っている銀行が「使ってくれる人」を探しているのだ。日本というステージにいる私たちは、それだけで大きな幸運を掴んでいるといえる。失敗を恐れずリスクをとって変化にチャレンジしてほしい。食い入るように聴いてくださる皆さんの表情に、私のハートもどんどん熱くなる。質問タイムでは次々と手が挙がり、後の懇親会も盛り上がった。私にとっても手応えのある、ありがたいセミナーだった。通算5回目のセミナーが各務原市にある「デイサービス笑顔いちばん本店ビル」で行われた。セミナー前に峯本塾長のご案内で岐阜駅南にあるH社へ。昭和32年創業のミセスファッションメーカー。50代のH社長は2代目だ。半世紀以上に及ぶ会社経営で厚い総資産があり、その9割を自己資本が占めている。ゆとりのあるうらやましいような経営だが、課題はある。これだけある自己資本に対して毎年の純利益が低すぎることだ。このままでは先代から築き上げた土台を揺るがしかねない。積み上げた総資産や自己資本を活用して「株主視点」の経営にトライしたい。H社長と一緒に現在の2倍強のBSビジョンを創り上げた。登る山が決まって晴れ晴れとした表情のH社長。夜のセミナーでは、でき上がったばかりのBSビジョンを引っ提げて登壇され皆の前で決算書の数字をオープンにする中で「必ずやります!」と力強く宣言された。今回はキリマンジャロ登山やシリコンバレーで仕入れた最新情報も盛り込んで「BS経営の極意」をお伝えした。世界中から起業家が集まるシリコンバレー。この地に立つと大変化の渦中にいることを肌で感じる。そこでは投資してくれるエンジェル(投資家)を求めて、起業家たちが熾烈なプレゼン合戦を繰り広げる。銀行ではお金を運用してビジネスをしてくれる人を探している。実は日本ほどお金が有り余っている国はないのだ。銀行からお金を引っぱり出すにはどうすればいいか?BSビジョンを掲げて厚いBSをつくること。厚いBSそそのまま信用力になり、資金調達の武器になる。それだけを見ても、私たちは恵まれている。今こそ起業家スピリッツを発揮して変化に向かっていってほしい。セミナー終了後は、いつものように笑顔いちばん本店ビルの上のフロアに場所を移して乾杯!セミナーの熱い空気そのままに、終始Q&Aで盛り上がった。皆さんの学びに対する意欲が最高のご馳走だ。銀行からお金は借りられる。ここがこれからの課題です。運用の手法を知りたいと思いました。勇気を持つこと、行動して感じなければ。「1人当たりの粗利、経常利益」の指針を教わり、目標設定を考え直します。シリコンバレーのお話も大変興味深く、今の事業も違う視点で考え、枠に捉われない発想をする必要があると思った。BS経営をする上で、いかに何年後にどのような状態になっていたいかを明確にイメージすることが大切なのだと気付かされました。信頼誠実を大切にし、カタチとして見えるようにしていきたい。自分で「決断する」ことで自分自身に力を得られると感じました。木村さんのように、苦労とは感じない、必ず「何とかなる」と楽しくビジョンを描くこと。私も新しい発想を創っていこうと思います。「訪日外国人はまだまだ増える。ビジネスチャンスはいくらでもある」。この言葉に勇気をもらいました。大きな刺激になりました。自分の視野は狭い、やるべき事がたくさんあると気付きました。中小企業の資金繰りは大変厳しい状況です。そのような中でお金を使うということが難しいと思いました。外部状況が変わろうが、言い訳せず利益を出さなければ経営者ではないと感じました。人脈が分母で、運は分母。良い人との縁が運気を上げ、金運を上げる。だれと縁をつくっていくかを心掛けていきます。数字を入れて公言する。それが自分自身に厳しくなり、信頼と誠実につながるのですね。「自己資本を殖やす事が最大の目標で、売上ではない」。毎年の利益を蓄積して自己資本を増やしていこうと思います。時流を掴むアンテナの高さと、その掴み方に興味を持ちました。10月度例会�A10月27日、大阪市北区の手品家・梅田店にて第73回「木村塾やってみよう会」が開催された。今回の「我が人生(経営)を語る」は、J-DREAM代表取締役の木山修助さん(44)。大阪でパチンコ店を手掛ける傍ら、業界活性化に向けたイベント「ぱちんこ情熱リーグ」の初代理事長を務めるほか、アジア諸国の新興国とのパイプ役を担う会社も展開する。今回「依存型から自立型へ」というテーマを掲げて発表に挑んだ。木山さんは在日コリアン3世。女1人、男3人の兄弟の次男坊として大阪市西淀川区に生まれた。私が大阪に上って初めて働いた場所でもある。周囲から「おやっさん」と慕われたお父さんは、木山さんが10歳の頃にパチンコ店を開業。経済的に恵まれた暮らしの中で「自分は依存型だった」と分析する。小学校の卒業文集に「大きくなったらお父さんのベンツを貰い・・・」などと書いていた。その反面、在日コリアンとして幼い頃から「強くなければならない」という意識を抱き続けた。学校の成績はよかった。中学時代は5教科の平均が450点を下回る事はなかった。高校受験では志望校に通らず、地元の公立高校に進んだ。その高校ではアメフト部で活躍。3年生の時には私立の強豪校に勝利するという体験も。高校時代には家業のパチンコ店でホールスタッフのアルバイトを開始した。「店に3億円の借金がある」と知ったのもこの頃だ。卒業後もそのまま店で働いた。22歳の時に機器の仕入れ先でもあるパチンコメーカーに入社。配属されたのは営業ではなく部品部。「パチンコ業界の裏側が見える特殊な部所」だった。そのおかげで業界に精通した。家業に戻った木山さんは店を法人化。業績は右肩上がりに伸びた。店は地域トップ店になり、そして結婚。「帝国ホテルで総額2,000万円のド派手な披露宴を挙げました。新婚当初から家庭はそっちのけで仕事、仕事。