Selling®)とはゴールまでの営業プロセスが描きにくい複数の意思決定者が関わる複雑な営業活動で、顧客側の購買プロセスを正しく理解し、販売プロセスと購買プロセスをずれなく連動させるための相互協力型営業の考え方を学びます。的を射た面談の準備をし、顧客にとって有意義な話し合いをすることで、競合に差をつけ確実に商談を進捗させることを目指します。CSの特徴CSで学ぶ面談戦略「ミーティングプラン」は世界中の営業組織で面談戦略の実行準備に活用されているメソドロジーです。受講後に頒布されるexcelのミーティングプランシートを活用し、日々の営業活動に生かすことができます。顧客の関係者間に相反する意見がある場合や、優先順位の異なる関係者がいる場合に、1回1回の面談での十分な情報収集によって、お互いの実施することを明確にします。したいこと”を引き出す質問と価値提供の言葉を事前に準備します。連動し同時に進んでいきます。