研修設計に欠けているBefor営業研修はある意味、会社の営業方針を具体的に伝える手段として実施することが重要です。そこで、営業方針の内容をみてみましょう。等これらは全て営業方針の一部です。いった方針がなく、ただ売上目標だけを設定してあとは営業任せという企業が多いのも事実です。営業研修も実施することが目的になってしまいます。どんな課題があり、その課題解決のための研修にするためには、方針が明確でなければならないのです。研修の根本は、その営業組織をどんな姿にしたいのかという企業の考え方が明確でなければなりません。これが、事前に明確であるか否かで研修効果は大きく違ってきます。これらが営業研修のBeforeです。一点、Afterも重要です。研修後の実践活動に向かわせる仕掛けです。戦略理論を学んだとしましょう。研修を受けて営業戦略を学んだだけでは、決して組織に定着はしません。研修後において、戦略構築にはどんなデータが必要で、いつそのデータを組織活動として収集し、そのデータを活用して自部門の営業部隊の戦略を策定し、そしていつその発表会を行うのか・・・これらは、研修をただ単なる学びから実践行動に移すための仕掛けです。この様に、営業研修は実施することが目的ではなく、現場実践させませんと意味がありません。研修設計の段階で研修後の実践活動も組み入れておく必要があります。この考え方の根本は、営業方針の明確化にあります。営業研修のBefore・Afterを意識してみてはいかがでしょうか。technology.。