失敗して、また考える。この繰り返しの中で、必要な力がつくられ引き出される。ラストセミナーということもあって、一言一言にも力が入る。食い入るように私を見つめる皆さんの目の輝きも気迫がある。ご尽力くださった五藤塾長をはじめ、スタッフの皆さん、ご参加くださった塾生さんに心からお礼申し上げます。1年間ありがとうございました。お陰で独立を決意しました。今が一番厳しい時ですが、木村会長の経験と比べたらなんてことない、と自分を奮い立たせます。BS経営の重要性、強烈なイメージをいただきました。最近お金について考えたいと思っていたので勉強になりました。未知なことばかりですが、一つずつ勉強していきます。PLを重視で運営していました。「BS」「ROE」「ROA」を意識して取り入れてビジョンを創ります。今まではよく分からない所もありましたが。今回はよく理解できました。PL経営ですが、BSの自己資本にしっかりと目を向けていきます。75歳を過ぎたら「きょういく」(今日行くところがある)と「きょうよう」(今日用事がある)が大事。木村先生の言葉はパワーと優しさがある。「BS経営」初めて聞きましたが非常によかった。「BS経営のススメ」を読んでみます。左手にソロバン」を持ち経営をしていきたいと思います。BSは資金運用力」「メシの種は自分で探せ」。物凄くパワーをいただきました。木村会長との出会いが私を大きく変えることができました。ありがとうございました。長い間、ありがとうございました。BS経営、勉強になりました。今度は実践して恩返しさせていただきます。「経験がないからできない」は言い訳。「やらなければ何も始まらない」。信じて真っ直ぐに進みます。勇気をありがとうございました。アフラック近畿・北陸地区サービス連絡会で特別講演11月6日14時から「2015年第2回近畿・北陸地区アフラックサービス連絡会」が大阪市北区にある梅新第一生命ビルで開催され、講演させていただいた。アフラック(アメリカンファミリー生命保険会社)の代理店の方々が集まる連絡会。「生き残るためのビジネスヒントがここにある〜強くてよい会社を創るには」の演題でBS経営についてお話させていただいた。経営には2つのタイプがある。損益計算書(PL)の売上に力点を置く「PL経営」と、バランスシート(BS)の自己資本に注目し、資産の運用力に力点を置く「BS経営」だ。建物に例えると、PLが地上に建つビルなら、BSは地下に埋め込んだ基礎部分。高いビルでも基礎部分がおろそかだとちょっとしたことで倒れてしまう。BS経営は、何があっても倒れない鉄筋コンクリート入りの頑丈な会社をつくる経営の王道だ。してBSを厚くするか。BSは、1年間の経営結果を記したPLの最後に残る「純利益」を毎年積み上げたもの。「PLの売上を上げることが厚いBSにつながる」と思われがちだが、実は逆だ。「厚いBSをつくるためにPLを変える」。BSが目標で、PLは手段。PLが手段であるならば、戦略として「業種や仕事の内容すらも変える」こともあっていい。私は半世紀にわたる起業家人生で30以上の業種にチャレンジして4社を残した。この4勝が30敗をカバーして余りある。多くの人は失敗を怖がる。準備周到、慎重にやった1つ目がうまくいかなかったというだけで二度とチャレンジしない。私には「常識」という既成概念がなかったことが幸いした。何より、変化の渦巻く日本というステージにいたことは最高の幸運だった。皆さんも常識を破り捨て、リスクをとって自ら変化にチャレンジしていただきたい。90分の会議のうち、いただいた時間は60分ほど。一期一会の心意気で想いの丈をぶつけた。終了直前5分ばかりの質問タイムも盛り上がった。中には「30もの仕事に着手しながら、なぜ保険事業はしなかったのか?」とのご質問も。「ご縁がなかっただけです。あれば間違いなく飛び込みました」とお答えして大爆笑。勉強熱心な皆さんのお陰でエキサイティングなセミナーにしていただいた。経営は数字ですが、数字に気を吹き込んでさらに大きく積み上げていく必要を強く感じました。「BS経営のススメ」の本を買います。何よりも元気が貰えました。75歳でもチャレンジする姿がかっこよかったです。私も「やってみること」を続けていこうと改めて思いました。現状維持、安定は聞こえはいいが、刺激も何もない。自分が成長するためには変化が必要で、それをマイナスと捉えるかチャンスと捉えるかで将来が変われるのだ。生きるヒントをもらった。私のこれからの人生に言い訳は無くしたい。小学生の時に父が事業に失敗し大きな借金を抱えました。そのため会社員にこだわっていましたが、いま『経営』に興味、勉強を感じています。お客様に恩返し、感謝することを忘れない。従業員のモチベーションの必要性を感じました。人生のガソリンだなあと感動しました。BS経営、ダム経営していかなければと。今までの連絡会議の講演で最高でした。チャレンジ精神で立ち向かう人生に感動と勇気をいただきました。歳に関係なく精一杯に消化していく日々が大切である事。元気をもらい心に残りました。木村先生のお話を聞くと元気になれます。「きょうよう(今日用事がある)」「きょういく(今日行く所がある)」。この二つを肝に銘じます。第13回セミナーを開催。今回は松尾塾長に加えて弊社UBIの竹内社長と味形、カーネルの社員2名が同行し、セミナー前に横浜市内にある2社を訪問させていただいた。携帯電話のヒンジなど精密金属部品を製造する創業64年の会社だ。日本の典型的な「ものづくり」の現場だ。「100年企業を目指して3代目にバトンを渡したい」とビジョンを語る。課題は財務基盤の強化。今後は「ものづくり」のみならず「強いBS」が絶対的な信用力となり、経営の武器になる。訪問は2度目で、その間に飲食店経営にも乗り出し高い収益を出している。「前回はピンとこなかったBSの重要性が、今はよく分かります」と話すS社長。10期に向けたBSビジョンを策定させていただいたが、この勢いなら目標達成は間違いない。これが実現すれば、さらに数倍〜10倍の資金を金融機関から引き出せる。みなとみらいの新会場に場所を移して開催されたセミナー。今回は趣向を変え、私からバトンを繋いで自己資本を20倍にした弊社UBIの竹内社長と、オーストラリア国籍の経営社員カーネルが、それぞれの立場で「BS経営の威力」をお話した。BSは経営者の通知簿。BS経営は強くていい会社をつくる経営であると同時に、人を育てる経営だ。ストックしたBSが未来のステージを開き、社員の飛躍的な成長を促す。研修先であるスタンフォード大学で学んだ「デザイン思考」についてレポート。BS経営に関連して訪問先のH社長に出来たばかりのBSビジョンを発表していただいた。13回目を迎えた横浜木村塾。その表情から理解度が深まっているという手応えを感じる。仕事を通じて「自分がどうしたいのか?」がいつもテーマです。会長のように頭で考えず「こうしたい!」と思ったことにどんどんチャレンジして失敗して失敗して成功していく道を進んでいきます。ビジョンの重要性が一番伝わってきました。美容師としてではなく自分自身として他人に何ができるのかを自分と向き合い、ビジョンを作成して行動につなげていきます。取引先の売上が見込めなくなることがあります。「どうしよう」ではなく「変化するチャンス!」と捉え前向きに進んで行きます。BSは目標、目的でPLはそのための手段、というお話はとても納得ができました。分かり易い説明で勉強になり、BSの理解度が高まりました。数字入りのビジョンをしっかり持って頑張ります。2回目の参加で本日もカツを入れていただきました。会長の話を日々の会社運営に活かしたいと思います。どの講演も難しけど勉強になりました。口に出して言うことがとても大切だと改めて気付きました。本日は当社の代表が数字を入れたビジョンの発表がありました。その意志を目指し、自分に何ができるのかを考えて会社に少しでも貢献できるようにしたい。熱意がすごく伝わってきた。「失敗はダメなことではなく、成功へのつながり」という言葉がとても良かった。やらないと成功しない。失敗した方が経験になると、失敗をポジティブに考えることを学びました。「BSが目的でPLは手段」「1人当たりの自己資本」「お金を使う力」とても参考になりました。味形さんのシリコンバレーの学び「デザイン思考」は今を生き抜くビジネス発想の素だと思います。イノベーションを意識し今自分が身を置く場所で事業発展に活かしていきたい。2回目でしたが心に刺さる言葉がたくさんありました。今まではできるだけ変化しないような選択をしてきましたが、一歩踏み出す勇気が持てるようになりたいと思いました。開催10月30日、大阪木村塾10月例会が大阪産業創造館で開かれた。新規の方や数年ぶりに参加された懐かしい顔ぶれもあって、なおうれしい。机をコの字型に並べ車座スタイルで進めた。私は参加者さん一人ひとりと顔を突き合わせてお話できるこの机の配置が大好きだ。一人一問以上の質問を」とリクエストを出した。今回は先月視察に訪れたシリコンバレーの最新情報を盛り込み起業家にとって不可欠の資金調達などお話しする中でBS経営を掘り下げた。「人・モノ(サービス)・金・情報・マーケット」という5つの経営資源を掛けあわせて、これを10にも100にもするのが経営だ。世界中から先鋭の起業家が集まるシリコンバレーでも投資してくれるエンジェル(個人投資家)を求めて起業家たちが連日、熾烈なプレゼン合戦を繰り広げる。見事にエンジェルマネーを射止められるのは数%非常に厳しいものだ。起業家の成り手が少なく、銀行がお金を運用してビジネスをしてくれる人を探している状態だ。実は日本ほどお金が有り余っている国はない。銀行からお金を引っぱり出すにはどうすればいいか?売上高や不動産ではなく「BSビジョン」を掲げて厚いBSをつくること。厚いBSはそのまま信用力になり、資金調達の武器になる。そんな話をすると、早速質問を受けた。「たとえば勤めを辞めて起業したばかりの人にとっては、そもそもBSなどないしまずは開業資金をどうして調達すればいいのですか?」と。BSビジョンが必要なのだ。会社がこれからどうなりたいか。BSビジョンは、投資家目線に立った長期的展望だ。事業計画の中に「自己資本目標」という「数字」は入っているだろうか。意欲や情熱があっても、言葉だけでは絵空事でしかない。あるべき姿を、期限と具体的な数字を入れてしっかりと決める。金融機関にアピールする。それもメガバンクではなく地域に密着した信金や地銀がよい。地域を活性化したい彼らは、実践力に溢れた起業家の出現を喉から手が出るほど切望している。「人脈」というベースがなければ「運」はつかめない。