保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。友人の家でお酒を飲んでいると卵、レバー、鶏肉の燻製がおつまみで出てきました。してスモークの香りが程よくとても美味しい!!実はこの燻製、友人の手作り。今燻製作りにはまっているとのこと。きっかけはホームセンターが主催している燻製作りのワークショップ。手ぶらでわずか千円程度で参加でき燻製作りから試食まで体験できるのです。友人はこのワークショップで燻製作りの楽しさ、燻製のおいしさに目覚め燻製器など必要な道具はすべてそのホームセンターでそろえました。友人が最初から燻製器を買うことを提案されていたら同じ結果にはならなかったはずです。買う事の提案ではなくおいしい燻製を作って食べる提案(ワークショップ)だったからこそ現在に至ると予測できます。何を提案するかで結果は大きく変わると感じます。高齢者の集客に力を入れているあるスポーツクラブはチラシでクラブに入会することを提案していましたが反応がイマイチだったといいます。そこで提案を変えました。チラシで健康な体で楽しい老後を過ごすことを提案したのです。入会しますか?という提案ではなく健康で楽しい老後を過ごませんか?という提案。反応率がアップし入会者が増えたたそうです。提案次第で結果は変わるものです。成功を続ける日本でも有数のトップセールスパーソンです。大田氏のノウハウの素晴らしい点は提案です。保険の提案やいかにもそれに繋がりそうな提案を社長に最初からすることはありません。ほとんどの社長がYESという保険とは程遠いと感じられる秀逸な提案をするのです。このノウハウがすごい点は保険とは程多いと思われる提案であっても最後の最後にはしっかり保険契約に繋がる点。音声セミナーで詳しく解説されている「社長が汗をかかずに現金と利益を生み出す提案」は今すぐに現場で効果抜群で最短距離で契約にたどり着くと確信しました。保険や相続、事業継承などライバルと同じような提案をするから社長はNOなのではないでしょうか。・・・いきなり燻製器を出して燻製を作ったことのない人に熱心に燻製器の良さや安さお得さを売り込んでしまう保険営業でもこれに近いことをやってしまっているケースが少なくないと感じます。それでも保険を提案し続けますか?それとも社長が汗をかかずに現金と利益を生み出す提案をして成果をあげますか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。