【保険営業TOTのアプローチ方法】TOTの秘密は100円のプレゼントです保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)【保険営業TOTのアプローチ方法】TOTの秘密は100円のプレゼントです税金も相続も事業継承も財務の話も要らない法人マーケットのプロが教える!成功率100%のアプローチ話法とは?休日、友人の家に遊びに行きました。つけっぱなしだったテレビに番組表を映し出し友人は「この番組が面白そうだな!」と言ってチャンネルを合わせました。どこにでもある光景です。友人は番組タイトルと番組表に書かれているわずかな説明を読んでチャンネルを変えたのです。努力して面白い番組を作ることも大切ですが面白い番組であってもそもそも視聴者がチャンネルを合わせなければ面白いと一生感じてもらえません。チャンネルを合わせてもらうことが「前提」となるわけです。面白い番組を作ることと同じくらいこの「前提」が大切なわけです。勉強のやる気がなく成績の悪い子が目の前にいます。あなたがこの子の家庭教師なら何をしますか?成績が上がる問題集やわかりやすい参考書の説明を熱心にしても意味がないことは明らかです。これらの情報は勉強をするやる気が「前提」となるからです。やる気にさせる、これが最優先です。この後、初めて問題集や参考書の話が有効になるはずです。「前提」が大事なわけです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。有効な情報を提供し続けてもなかなか契約に至らない・・・こう感じたことは今までにありませんか?私は「前提」に大きな問題があると考えています。今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏は保険をうまく売り込むプロではなく「前提」のプロなのです。保険を売る「前提」それはあなたの話を社長やドクターが「聴く気になる」ということです。「聴く気になる」前に情報を提供したり税金や相続などの話をするからうまくいかないのです。いっても高度で難解なノウハウは必要ありません。実は100円のプレゼントをお客様の前に出してそれについて少し語るだけでいいのです。時間にすれば1分足らずのアプローチ。これだけで「前提」ができあがります。税金や相続、財務、保険の話をする準備が完了するのです。アプローチを変えずに今も驚くほどの契約を獲り続けています。あなたはいわば・・・チャンネルを変えさせる前に勉強をやる気になる前に保険を語り始めていませんか?研修などで学べるノウハウは大抵、面談相手が「聴く気がある」ことが「前提」です。現場に出ると、すぐにわかりますがそもそもお客様は保険の話なんて聴きたくないわけです。それにも関わらず、保険を語るから撃沈するのではないでしょうか?想像してください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。