冒頭「老け顔で10代の頃から40歳と言われました。最近ようやく年相応に見られるようになりました。容姿コンプレックスが人生を変えました」と笑わせる。八尾市で和菓子店を営む家に生まれた。4人兄弟で、父方の祖父さんと母方の祖母さん、両親の8人の大ファミリー。家業の「中島大祥堂」は百年を超える老舗だ。戦争で中断するも終戦後には鶴橋の闇市で砂糖売りをして事業を再開した。「ノレンとは技術革新を含めた技術の継承。その意味を祖父や父の姿を見て学びました」と話す。家族が助け合う中、子ども時代は、認知症になった祖父母をお母さんと一緒に看たことも。その祖父母も亡くなり、青年期はのびのびと過ごした。大学では映画の魅力に取りつかれ、映画監督を夢見た。現実的ではないと断念。そんなとき、ふと入った書店で1冊の本に出会う。「銀座のママが教えるいい男のつくり方、という本でした。一人暮らしをすること、世界中を旅すること。読むと、そう書いてありました」。バックパッカーになり、アジアからヨーロッパ、南米を回った。「ハローワークに駆け込みましたが、どこを受けても惨敗。可能性を探る中でたどり着いた結論が「起業」。東京での視察を経て米国系企業「タリーズコーヒー」とフランチャイズ契約を結んだ。出店する店舗を物色中、京橋にあるOBPのクリスタルタワーのロビーに目を付けた。「店ではないけど、この空間が狙い目だと」。その場ですぐビルの事務所に問い合わせたところ、トントン拍子で交渉成立。2002年1号店をオープンさせると、それまでの空白を埋めるべくガムシャラに働いた。実績が本部に認められて、梅田MBSに2号店、梅田茶屋町に3号店を出店。試行錯誤の中で人材育成について学んだのもこの時期だ。「役立ったのが自分の容貌コンプレックス体験。人は皆コンプレックスを持っています。スタッフのコンプレックスを見抜いて向き合うことで人は育つ」という。経営が軌道に乗り出すと新規事業に挑戦した。最初に着手したのが、神戸のトアロードに出したタルトの専門店。結果的に初期投資が嵩んだことが災いして数年後に撤退。職人さんへの対し方でも苦労した。「パティシェの作りたいケーキと私の売りたいケーキが合わなかったんです。伝えるよりも伝わることが大切。カフェの外国人客が増える中、トランクに中島大祥堂の商品を詰めて上海へ行商に出かけた。代理店が見つかり現地の百貨店との販路ができた。海外への販路開拓や営業代行をするコンサルティング事業を開始した。中島さんが断トツ注目するのが、中東ドバイ。「イスラム圏では飲酒しないので客人をもてなす時にお菓子を出すんです。ドバイは『世界一』が好きな国。昨年秋には日本の菓子業界関係者を対象にしたドバイ視察ツアーを開催し、大成功を収めた。「コンティの事業ジャンルは未知数です。今後は本業を大事にしながら、色んな分野の仕事を展開したい。力強くビジョンを語る。ちなみに中島さんは、前回やってみよう会で発表された茂山さんと同級生だ。自己資本1億円を達成した茂山さんが、大きな刺激になっているという。菓子業界の市場は3兆円といわれる。やり方次第ではまだまだ広がるだろう。中島さんは「本業を大事にしながら」と語った。良いことだが、そこにばかり捉われていると制限される。自らのポテンシャルを狭めてしまう選択は避けたい。7年後、自己資本1億円にするには「胎を括る」覚悟が必要だ。達成した際には、見える世界が変わる。参加者からは、中島さんの素直さ、行動力、決断力を称える声が多く寄せられた。世界の菓子市場に関する質問が多く寄せられた。今回も素晴らしい発表だった。中島さんの素直な心で見ること、気付くことの大切さや行動力の必要性など、沢山の学びをいただきました。世の中のためになる、強くて良い会社を創り上げてください。パックパッカーとして世界を廻った話を興味深く聞きました。経営者として海外展開への興味がより一層深まりました。自己資本は会社の貯金。変化に対応するための資金。1億円をクリアしたら次のステージに立てる」という会長の話。ドバイの菓子事情など興味深いお話でワクワクしました。私もどんどんチャレンジして結果を出していきます。誰でもコンプレックスがある。そのコンプレックスに対応しながらスタッフと関わっているという話。自己資本1億円とBSビジョンに乗せる思いの実現。世界を巡り、家業を別のカタチで活かす。面白い事ができそうですね。タルト専門店での体験談や職人さんとの対し方など勉強になりました。中島さんの原点は、バックパッカーで世界中を巡った好奇心と行動力。脈々と受け継いてこられたファミリーのお菓子づくりにかける情熱だと思います。やってみよう会に参加すると「自分も頑張らないと!」と思います。共に頑張っている仲間と会えることで充電されます。広島木村塾第4期2回目のセミナーが、広島市まちづくり市民交流プラザで開催された。新幹線広島駅で竹内社長と合流、セミナー前に水野塾長と塾生の川野悦生さんの案内で2社を訪問させていただいた。最初に訪れた塗装会社T社は創業から50年、次の自動車販売のS社も30年を超える老舗企業だ。T社の社長は2代目で70代。S社は創業社長で60代半ば。それぞれ決算書を見ながら課題分析を行い、BSビジョン策定のアドバイスをさせていただいた。事業内容や問題点は異なるが、直面する共通課題がある。同行された水野さんも、経営するブライダルプロデュース会社の事業承継に際し、M&Aで広島市内にある有名なホテルに会社を譲渡するという勇断を下されたばかり。そこで、セミナーでは「事業承継」をテーマにお話させていただいた。事業を承継するには、主に3つの手段がある。親族承継と従業員承継、そしてA&Mによる会社譲渡による承継だ。私はこの春UBIの会長を引退したが、12年前に社員の一人だった竹内にバトンをつないだ。きっかけは50歳の時に遭遇したバブルの崩壊。巨額の負債を抱えて経営を根本から見直す中で企業とは「自分のもの」ではなく「社会のもの」であると気づいた。それに伴い「私利私欲」から「公利公欲」の経営へとシフトし、BS経営で財務基盤を固めて人財を育てた。その結果、弊社のリーダーにふさわしい人物として抜擢したのが、竹内だった。このことが弊社の発展へと導いた。企業の使命は利益を生んで永続させることにある。いずれも、強くてよい会社に導く人物をトップに置くことが正しい後継だ。A&Mも事業意欲旺盛な会社と協業することで「企業体質の強化」につながる。どの手段を選ぶ際も、厚いBSをつくり会社の屋台骨をしっかり固めておくことだ。それが、最終的に従業員やその家族の幸せにつながる。セミナーでは、続いて弊社の竹内社長と水野さん、訪問企業のT社長とS社長にそれぞれの経験談や決意を発表していただいた。竹内社長は「父親ではない会長は株主的な存在。株主に報いたい、という視点が私を育てた」と話す。会場にはT社の後継候補の娘さんたちも参加され、真剣な表情で話を聴いておられた。今回も新しい方を多数迎えてエネネギッシュな空気に包まれた。企業訪問との連動スタイルも好評で、今年度の訪問先はすでに予約が詰まっていると聞く。毎回、新しい視点を教えてもらいえます。事業承継の方法など、今後自社でも取り組んで行かないといけない問題だと気付かせていただきました。・3社それぞれの事業承継をお聞きして勉強になりました。M&Aはチャンスを広げる継承。T社長の決意、S社長のドラマチックな人生から今の経営に至るお話。PLは手段」というお話。