(麹町)で開業している「いずみ会計事務所」のブログです。税務・経理や会計の最新動向から、顧問先企業のご紹介まで、女性税理士ならではの視線で綴ります。つぶやき/業務日常](つぶやき)勉強の材料?!会計事務所には、FAXのDMが大量にきます。これでもか!というくらいに、毎日毎日、流れてきます。私は先方にクレームを申し出たことはありません。FAXのDMを勉強の材料にしているからです。どのようなFAXが自分として、目に留まったか?その目に留まった理由は、なぜなのか?逆に、全く興味を引かなかった理由は、なぜなのか?そんなことを、DMを見た数秒、一瞬の感想から判断するからです。郵便のDMも、もちろん勉強になりますがFAXのDMはA4の一枚に情報が集約されてるのでそういう意味でも、私の営業に多いに役立ちますね。「センミツ」の話を先日記事にしました。ちなみに、ちょっとだけ自慢させてください。私も新規営業のために、何らかのDMを何度かしたことがあります。数年前より、不定期にDMなど新規営業アプローチをしましたが、ほぼ毎回、「センミツ」のジンクスはクリアしました。いくつか、私なりのポイントはあります。・・・でも、私は決して営業のプロではないので、偶然もあるかもしれませんね。つぶやき/ビジネス](つぶやき)センミツ「センミツ」という言葉を聞かれたことはありますか。3/1000、つまり、千分の三の確率のことです。何の確率でしょうか?faxDMなど、いわゆるDMをして何らか反応がある確率のことです。クレームは対象外です。何か返信がある、問い合わせがある、確率のことです。DMを何かする業種、しない業種と、元々DMを絶対しないビジネスならば別ですがやはり「センミツ」をクリアするのが、新規営業の第一歩ですね。つぶやき/業務日常](つぶやき)faxDMは目を引いてこそ!営業faxがたくさん入る話の続きです。営業faxのうち、「ん?」と目が止まるものが、たまにあります。50枚のうちの1、2枚程度です。どれもすべて恐らくプロが作成しているfaxDMのはずです。それでも、受け取った私が興味を引くものと、引かないものに別れます。残念ながらDMの内容のよしあし、ではありません。安い高いではありません。次に初めて値段や内容ですよね。見ないわけですから、判断もしませんし、できませんよね。つぶやき/業務日常](つぶやき)faxDMはウェルカム?!うちの事務所には、いわゆる営業電話や営業faxがすごいです。皆さんの会社はいかがでしょうか?税理士は、登録事務所の連絡先などがオープンにされていることも、一つの理由だと思います。それにしても、かなりの件数です。先日数えたら、営業faxは1週間で50枚くらいありました。1日に10枚くらいが入ります。ほとんどは用がありません。私は他社の営業faxが営業研究資料なので、全部に目を通してます。その意味で、faxDMはウェルカムと考えてます。