当たり前の事ですが、当たり前が出来ないのが中国やアジアでのビジネスです。2003年当時に指摘した、日系企業が中国進出でつまずく初歩的問題点です。12年ほど経っていますが、まだまだ状況は変わっていないような気がします。ご参考になれば幸いです。フィジビリティ・スタディ(F/S)をしっかりしていない。時間的に急いだり、急がされたりする場合やF/Sを調査会社やコンサルタント会社に丸投げ!結局、形式的にしか行っていない。中国側のフィジビリティ・スタディ(F/S)を信じて、その確認や検証をしない。中国語がわからない、翻訳費用がかかるのでその費用を節約してしまう。相手を信じて、口頭で話された内容と同じものだと信じすぎてしまう。なく相手の作成した契約書の確認を十分にしないで契約してしまった。上述2と同様で中国語ができない。複数の企業と契約する必要があり、責任の所在が明確にならなかった。合弁相手が複数ある場合、「聞いた」「聞いてない」問題が起こり、いつまでも問題が解決されない。その後、関係悪化や利益衝突が発生する。場合によっては、最初から仕組まれている場合もある。日常業務はすべて通訳を通さなければならず、社員とのコミュニケーション、管理が行き届かなかった。結局、言葉の問題なのか、総経理の能力の問題なのかわからない。合弁先や幹部、従業員との信頼構築ができない。現地の合弁先から派遣された副総経理の人的問題に社内の和が乱された。合弁相手から派遣される人材にいい加減な人が多い。現地のパートナーと十分に協議や合意を確立する体制が作れない。中国での事務処理に不慣れ。