入手できるのか?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)なぜあの成功者は外出しないで事務所にいながら大量の紹介を入手できるのか?学生時代にずっと塾の講師のアルバイトをしていた友人がいます。塾で一番子供から人気があり時給もどんどんアップしていったといいます。人気を得るコツは「シフト」だと彼は言います。「問題をやります!」と子供にいうと、勉強の色合いが強くなり、やる気がなくなるそうです。これを「シフト」するのです。「クイズをやります!」だとみんな興味を持ってくれるそうです。クイズ形式にして得点を競わせたり、時には文房具などの賞品を出すとみんな真剣に参加するのです。これが勉強になります。同じような話ですが少年野球を教える知人は野球でとても大切と言われるベースランニングの練習をしないそうです。走る練習!と声を掛けても子供は興味を示しません。練習ではなくゲーム・競争に「シフト」しているのです。2チームに分けて、ホームベースと二塁ベースからそれぞれスタートしてどちらが早くゴールするか競争させるのです。みんな楽しみながら走るといいます。相手チーム勝ちたいのでどうすれば速く走れるか真剣にコーチの話を聴くそうです。結果的にベースランニングが上達します。実はこれは保険営業でも武器になるのです。紹介を依頼してもうまくいかない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDゼミナールでインタビューした竹下氏は紹介獲得の達人です。紹介というとお客様と面談して紹介を依頼したりお願いするというのが普通です。竹下氏は事務所にいながら外出しないでも大量の紹介を獲得するノウハウを確立しています。武器は「シフト」なのです。いってもやり方は簡単。高度で難解な方法ではありません。紹介ではなく相談に「シフト」するだけでいいのです。これを実践してお願いや依頼を全くしないで紹介を大量にゲットしています。事務所にいるとメールやFAXで見込み客がどんどん紹介される・・・これがあなたの日常になったらあなたの保険営業そして最終的に手にする成果は大きく変わるとは思いませんか?詳しいやり方はCDゼミナールで解説されています。依頼やお願いを続けますか?それとも「シフト」して出かけずに大量の紹介を入手したいですか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。