売上をアップのためのキャッチコピーとセール文章の書き方をご紹介致します。[A+]前回に引き続き、商品コンセプトの考え方の続きです。●商品コンセプトの考え方1.どんな人に対して販売するのか?2.その商品はどんなものか?3.その商品の売り(USP)は何か?前回は、お客さんを明確にするためのリサーチ方法についてお伝えしました。今回は、2.その商品はどんなものか?についてです。今回も、あなたの販売する、または販売しようとしているこれから、商品を作るという場合でも構いません。あなたの商品に当てはめて考えてみて下さい。しい知識を持っているのではないでしょうか?ですが、もし、あなた自身、商品が売れないと感じているのであればあなたは、自分の商品を理解できていない可能性があります。スポンサードリンクなぜなら、商品が売れていないということはあなたが、商品の良さをお客さんにきちんと伝えることができないからです。その商品がどんな物かは販売者である、あなたがしっかりとその商品理解していないといけません。あたり前のように聞こえるかもしれませんが、このことが出来ている販売者は少ないように感じます。私も、この点は何度も見直しながら修正を加えます。具体的な考え方を解説していきます。商品がどんなものか?これは、お客さんが感じる価値です。ベネフィットとも言われます。機能やデザインなど実質価値と満足どによる感情価値との2つがあります。感情価値を高める事に集中した方が売上げは上がります。感情価値を高めるにはどうしたらいいのか?何を伝えたらいいのか?といいますと、ターゲットの心理を理解し、なぜ、その商品が欲しいのか?という点をしっかりとリサーチします。スポンサードリンク例えば、ダイエット用のサプリメントの購入を検討している人がいるとします。サプリメントのCMはよく目にすると思うので思い出しながら考えてみて下さい。仮に、「体型が崩れたから」という人がターゲットであればいかに理想の体型になれるのかをこれでもかというくらい伝えます。ビフォア―、アフターの写真を掲載したり・どんな優れた成分が入っているのか?・短時間で効率的に痩せられるのか?・沢山の人が飲んでいる。・専門家も薦めているから安心。・低コストだから続けやすい。こんなもので、痩せられるはずがないのに・・・と、思う人がいる一方でいくつか別の商品を飲んで試してみたけど効果がなく「これなら、多少は言いかも」とちょっとした期待込めて買う人や「あ、これ良さそう!」と飛びつく人もいるはずです。成約率は1%あれば、とりあえずは合格です。100人に1人、これ欲しい!と飛びついてもらえればいいということになります。以上をまとめますとその商品はどんなものか?ということを、お客さんに伝える場合はその商品を使ったお客さんがどのようになるのか?その将来を見せる。どんな感情を手に入られるのか?を見せる。その上で、デザインや機能などをしっかりと伝えられると商品が売れやすくなります。COMMENT返信をキャンセルする。posts感情価値の理解を深めるコメントは受け付けていません。文章で使用を避けたい言葉とは?コメントは受け付けていません。ヘッドコピーの重要性コメントは受け付けていません。お客さんは商品を理解せずに購入するコメントは受け付けていません。byWordPress。