ついて紹介していきたいと思います。価値が伝わらなければ受注にたどり着くのはなかなか難しいでしょう。顧客の声を聞いてみることでこの問題は解決に近づきます。今回は「顧客の声を聞く」重要性や方法について紹介していきます。営業マーケティングBANTだけじゃない?|最新の営業フレーワームとはインサイドセールとフィールドセールスとの連携において見極めのルールを決めて運用している企業も多いと思います。どんな項目を使っているでしょうか?そんな時にお役に立ちそうなフレームワークを今回紹介していきます。タイトルにあるようにBANT以外もお伝えしていきます。そんなことがないのは皆さんご存知かと思います。今回は結果が出ない理由やモデルを構築する時のポイントをお伝えしていきます。2020.02.08セールスイネーブルメント営業ツール口頭中心の商談とツールを活用した商談の違いについて営業活動で活用する営業ツール。サービス概要資料や事例集など様々でしょう。一般的にかなり難易度が高いでしょう。今回は口頭での商談と営業ツールを使った商談の違いをお伝えして行きます。2020.01.29営業ツール営業力強化ABMが必要な理由|インサイドセールスの業務効率化の促進ABMを導入することでインサイドセールスの工数を軽減してより質の高いリードを営業にパスできるようになるのです。Marketing)には細かい定義は様々ありますが、簡単に言うとターゲット企業を絞ったマーケティング活動です。SaaSこそユーザーコミュニティが必要な理由|LTV向上のポイントSaaS事業者はLTVを最大化にするために提案活動や受注後のカスタマーサクセスに力を入れます。最近SaaSを提供している企業の中でサービス利用者同士のユーザーコミュニティが増えています。ユーザーコミュニティを設計する意味や必要性とは?今回はコミュニティが必要な理由と導入の効果について紹介していきます。2020.01.19営業力強化セールスイネーブルメントトップ営業を量産するべきか?組織全体で底上げしていくべきか?トップ営業を量産するべきか?それとも組織全体で底上げしていくべきか?もちろん会社にとって両方大事なのですがどちらに注力すべきでしょうか。その答えはセールスイネーブルメントの考え方になります。営業マネージャーのみなさんはどのようにメンバーのモチベーションを維持されているでしょうか?何気ない習慣や考え方によって、能力やスキルに差がなくても営業成績などのアウトプットに差が出るのでないでしょうか?営業メンバーが増えている現在の営業組織において互いに褒め合い、承認欲求を満たすような工夫が必要になってきます。ここで有効なのがゲーミフィケーションという手法です。営業パーソン達は日々営業か活動をしています。全てが顧客折衝(商談など)ではなく提案書の作成や日報など様々な事務作業にも時間をとられます。Model」とは?2019.02.21営業戦略におけるターゲット選定の2つのポイント2017.06.082019.01.13顧客の心を鷲掴み!AIDMAで受注率をあげる営業活動とは2017.04.112019.01.13売れる必勝パターン!アプローチブックの作り方のポイント2セールスストーリー2017.05.182019.01.13コラムのカテゴリーセールスイネーブルメント31営業ツール24営業マーケティング36営業マインド24営業マネジメント31営業力強化47おすすめページ資料ダウンロード勉強会サービスサイトコーポレートサイト。