実写映画用の財務モデルをほとんど泣き落としで教えてもらい、やっと自分たちのアニメーション映画用の財務モデルを作ることができた。それを見てわかったのは、映画事業で投資家好みの安定した利益を出すのはほぼ不可能ということだった・・・。社外秘の財務モデルを泣き落としで教えてもらうその日のうちにサラから報告があった。「いいニュースとは言えますが、いまいちでもあります。なんと、モデルなら彼らのところにあるそうです。社内で使う資料であって、社外には出さない、と。——そう思ってしまった。自社で持たなきゃ意味がない。ぼくからもサムに頼んでみよう」サムの説明は、彼らの予測モデルはクライアントにいろいろとアドバイスするためのものであり、社外の人には教えられない、だった。実写映画用でアニメーションには使えないという話もあった。「だめな理由はわかりました。ごもっともだと思います。八方ふさがりなんですよ。あっちに聞いてもこっちに聞いても社外秘だと言われてしまって。自社でモデルを用意できなければピクサーは前に進めません」ほとんど泣き落としだ。「お気持ちはわかります。モデルを社外に提供したことはないのです」なんとか助けてもらえた実のところ、実写映画の情報が欲しいわけではない。作りたいのはアニメーション用モデル、それは実写用と違うものになるはずだ。必要なのはたたき台である。思った瞬間、ひらめいた。「さっき、モデルは実写用だと言われましたよね?アニメーション用にしか使わないと約束してもだめですか?こちらでアニメーション用に進化発展させます。我々はアニメーションですから、そちらのデータをそのまま使うことはありません。結果はそちらにも還元しましょう。「モデルは渡せないけど、手は貸すとディズニーに言われています。お宅のモデルとディズニーの支援があればなんとかなるはずです」サムはしばらくだまって考えていた。返事を聞いた瞬間、電話の向こうにワープして彼をハグしたいと思ってしまった。表計算ソフトのファイルでこれほどぞくぞくする日が来るとは思ってもみなかった。モデルを渡さないのは当然のことだ。それを渡してくれるのは、なんとか助けようと思ってくれたからである。小さな勝利でも大きな喜びだったサムの会社からファイルが送られてきて、映画からどういう収益が上がるのかがようやくわかるようになった。少なくとも、興行収入のうち、どのくらいが配給会社に入るのかはわかった。マーケティングにいくらぐらいかかりそうなのかもわかった。ビデオやテレビなどに提供されるのがいつごろで、どのくらいのお金になるのかもわかった。制作予算や利益配分によって実際の利益がどうなるのかもわかった。そのほか、事業をきちんと理解するために必要となる細かなことがあれこれわかった。このモデルをアニメーション用にカスタマイズするために必要な情報は、ディズニーに尋ねた。ほどなく、アニメーション映画の財務モデルができあがった。粗削りとしか言い様のないものだったが、自分たちのモデルだ。学んで、完成度を上げていけばいい。出発点としてはこれで十分だ。サラも私も小躍りした。した小さな勝利がびっくりするほどの喜びをもたらしてくれることがある。我々にとってはそういう勝利だった。ほかの人にはささいなことだと思えるかもしれないが、これでようやく、映画事業というものを語れるようになった——そう思えたのだ。いつの日か、裏も表も知り尽くした人になれるかもしれないと思えたのだ。投資家好みの安定した利益を出すのは不可能だが、このモデルから得られた数字を並べてみると、ハロルド・ヴォーゲルが、なぜ、映画会社が株式市場を通じて資金調達するのは困難を極めると言ったのかがわかってきた。投資家好みの安定した利益を出すのはまず不可能。それどころか、興行成績が少し変わっただけで利益が出なくなるなど、リスクがすさまじい。アニメーションには「持越費用」というやっかいな問題もあった。持越費用とは、制作の作業をしていない社員にかかる費用だ。アニメーションの作業が終わり、アニメーターの仕事がなくなっても、給与は払わなければならない。ピクサーのように会社が小さいと、持越費用で利益など吹っ飛んでしまう。これはウォルト・ディズニーの時代から続く問題で、アニメーションへの参入障壁になっている。この問題は、実写映画では発生しない。この続きは有料会員登録をすると読むことができます。cakes会員の方はここからログイン1週間無料のお試し購読するcakesは定額読み放題のコンテンツ配信サイトです。簡単なお手続きで、サイト内のすべての記事を読むことができます。cakesには他にも以下のような記事があります。なんで僕に聞くんだろう。株式公開、ディズニーによる買収......アップルを追放されたスティーブ・ジョブズとともに、小さなスタートアップを大きく育てた真実の物語。専業主婦と働くオンナ。インディアナ大学卒、ハーバード・ロースクール修了。シリコンバレーの弁護士から会社経営に転じたあと、1994年、スティーブ・ジョブズ自身から声をかけられ、ピクサー・アニメーション・スタジオの最高財務責任者(CFO)兼社長室メンバーに転進。ピクサーでは事業戦略の策定とIPOの実現を担当し、赤字のグラフィックス会社だったピクサーを数十億ドル規模のエンターテイメントスタジオへと変身させた。のちにピクサーの取締役にも就任している。その後、会社員生活に終止符を打ち、東洋哲学と瞑想を学ぶとともに、それが現代社会とどう関係するのかを追求する生活に入った。いまは、このテーマについて文章を書いたり教えたりしている。そのために、ジュニパー基金(www.juniperpath.org)を立ちあげ、創設者のひとりとして積極的に活動を展開している。カリフォルニア州パロアルト在住。いまは妻のヒラリーとふたり暮らしである。経て、1998年に技術・実務翻訳者として独立。翻訳活動のかたわら、プロ翻訳者の情報交換サイト、翻訳フォーラムを友人と共同で主宰するなど多方面で活躍している。UberとAirbnbはケタ違いの成功をこう手に入れた』(日経BP社)、『アップルを創った怪物―もうひとりの創業者、ウォズニアック自伝』(ダイヤモンド社)、『本物の大富豪が教える金持ちになるためのすべて』(文響社)などがある。記事の書籍化のお問い合わせcakes。