Market」以前にザレスポンスのお客さんから聞いた話。誰とは言えないけれど、よくセミナーに来てくれている人で、元々、IT業界の外資系の超大手に勤めていた人から聞いたおもしろい話だ。マジメな社長、起業家であるあなたの役に立つと思うのでシェアしたい・・・タイム・to・マーケット。いう意味かというと、「市場に出すスピード」の事を意味している。競合他社よりもできるだけ早く、商品を市場に出す。これが何より重要だという価値観。イケイケのIT業界にありそうな話だ(笑)しかし、この価値観、マジメな日本人にはとってもウケが悪い。したら、あなたも商品は完璧にしてから市場に投入すべき、、、市場に投入するなんて言葉を使ったら、感覚がわからないかもしれないので、言い直そう。「商品は完璧にしてから顧客に売るべき」だと思っていないだろうか?この価値観、一見とても素晴らしいものだと思えるが、あなたがこの方針で事業を運営していたら、きっと競合には負けるだろう。ちなみにその話を教えてくれたお客さんは米国企業がいかにタイムtoマーケットを意識していたか?(いかに不備がありありの状態でも売ってしまっていたかw)という事を教えてくれた。IT業界にいる人ならなんとなく想像はつくだろう。́Д`)しかし、そのボロクソの商品を誰よりも早く、市場に投入していた会社はどうなったか?もちろん、とっくの昔に廃業・・・・・・してはいない。残念ながらタイムtoマーケットは正しいマーケティングおたくならアルライズの「ポジショニング戦略」を読んだ事があるだろう。そこでも言われているように、市場に一番最初に入った会社が、なんだかんだ言って超優位に立つのである。商品が完璧にできてなくても、、、、売らなければならないのである!こんな事を言うと二度とウチの商品を買ってくれなくなるかもしれないが(^^ゞこれは真実だし、この現実を受け入れなければあなたのビジネスが競争相手にやられてしまうから、あえて言おう。ウチの商品だって最初に販売する時は、不備だらけである。ダンケネディのマグネティックマーケティングと言うベストセラー商品があるが、これなんか最初に売ったときは、文字通り「返品の嵐」だった。新しいセミナーをやるときだってそうだ。セミナーを企画する、やってみる、お客さんの反応を見る、反応が悪かったらスグ変える。それを何度も繰り返すと、最初にやった第一回のセミナーの内容とはずいぶん変わってしまっている...なんて事も良くある。こんな事を書くとダイレクト出版は詐欺か?!とんでもないな!なんて話になるかもしれないが、世の中の会社、全てそうである。リリースしてから、商品の改善をしない方が、おかしい。商品の改善をする時点で、もともとは完璧じゃなかったって事だ。タッチペンの感度がとても良いので、ウェブセミナーなどに使えるんじゃないかと導入してみたが、、、ハッキリ言ってクソだった。こんな商品売ったな!と思えるくらいのレベルだった。ここに延々と愚痴を書いていきたいが、とても非生産的なので、止めることにする。Surfaceのクソレビューが読みたい方のリクエストがあればフェイスブックでやろう。ま、そんな話はさておき、これで「3」だってんだから「2」や「1」はどんな有様だったんだろうと想像するだけで恐ろしい。言え、「4」「5」とバージョンを上げていくうちに、商品の品質はかなり上がっていくだろう******完璧にしてから売るの間違い商品は完璧にしてから売る。なんて事をやっていたら間違いなく、競合に先を越されて○○と言えば、A社さんですよね。的なポジションを取られてしまう。あなたがいくらがんばったところで、完璧な商品はできない。絶対にできない!そして、完璧な商品を作ろうと改善、改善を繰り返していると、、、、簡単に1年や2年は経ってしまうだろう。1年2年、新商品からのキャッシュが入ってこない状態でやっていけるのか?という現実問題がある。