Amazon航海日誌Amazon航海日誌Amazonを活用した輸入ビジネス・輸出ビジネスについてまとめたブログです。中国から輸入した商品をAmazonなどのショップモールに依存せず販売したいという方は多いのではないでしょうか?私自身もかつてAmazonだけで商品を販売していましたが現在はネットショップでの販売も行なっておりネットショップでの売上がAmazonでの売上を上回るようになりました。同じネットショップでの販売でも欧米輸入した商品をネットショップで販売することは難しいです。多くの人は型番があるような既製品はまずAmazonか楽天で商品を検索するからです。そこでネットショップで売るものはオリジナル商品であるか独占的に取り扱うことのできる商品である必要があります。この記事はAmazon内でのOEM・オリジナル商品の販売はある程度成功して独自ショップでも売っていきたいという方のために書きました。ネットショップ集客の方法ネットショップで売る中国輸入商材は何がいいか?以下の特徴を抑えた商品を扱いましょう。関連商品を売りやすい利幅が大きい集客コンテンツを作りやすいリピート性があるネットショップの最大のメリットは顧客に再アプローチできる所です。言えばメルマガやクーポンを用意すれば購入前のお客さんにもアプローチできます。これはAmazonや楽天にはない最大のメリットです。※楽天はメルマガは流せますが自社ショップへの誘導は原則禁止です。名入れなどのカスタマイズが可能これは楽天では出来ますがAmazonでは原則できません。オーダーメイド商品などもネットショップと相性がいいです。関連商品を売りやすいアクセサリーを売るならさび止めやアクセサリー入れ、靴を売るなら靴磨きやシューキーパー、などメインに売りたい商材以外が意外なほど売上を支えてくれるということはよくあります。専門性を持たせることでまとめ買いが期待できるので雑多なものを扱うのだけはやめましょう。SEO的にも集客しづらくなります。利幅が大きいネットショップは特に最初のうち安定したアクセスを稼ぐことが難しいので利幅が小さい商品を扱っていると資金体力的に持たなくなります。必然的に中国輸入の安かろう悪かろうの商品を扱うのではなく中国輸入OEMなどで作った一定以上のクオリティの商品を扱う必要が出てきます。売上利益率で4割は獲得したい所です。集客コンテンツを作りやすいネットショップに集客できなければどんなに商材が良くても商品は売れません。なると検索に引っかかる商品の活用法やバイラルコンテンツを作りやすい商品が望ましくなります。これは私がよく使う言葉ですがネットショップではストーリーが見える商品を売ることが大切です。集客コンテンツについては後ほど詳しく解説します。ネットショップはWooCommerceで作ろうWooCommerceというのはWordpressを利用したECシステムのことでなんと利用は無料です。日本ではEC-cubeが有名ですがEC-cubeなどがWooCommerceは元々海外で人気でEC-cubeではプラフインを導入するごとに高いお金がかかるのと比べてWooCommerceはカスタマイズ費用も安いです。それにWordpressに慣れた人であれば簡単にブログコンテンツを用意して集客もしやすいです。※現在は無料のネットショップのBASEも選択肢とかなりいい線を行っていると思います。集客用のサイトをwordpressで作ってwoocommerceのプラグインを入れてそこで販売する方法を推奨していましたが集客をwordpressで行なってbaseに流すやり方の方が簡単です。独自決済では住所入力等の手間からいわゆる「カート落ち」と呼ばれるカートの商品を入れてもらえたもののそのままユーザーが離脱してしまう現象が起きやすくなってしまいます。そのためクレジットカードの機能を導入するよりもAmazonログイン&ペイメントか楽天ID決済を導入してしまった方がコンバージョンが高くなります。サンプリングデータは私のクライアント7社しかいませんが従来のカード決済から上記のいずれかの決済方法に変更した所平均してコンバージョン率が26%上昇しています。※手数料はどちらも4%、Amazonはカテゴリごとに変動あり、楽天は動画や音楽などの非物販商材では8%です。先ほど紹介したWooCommerceであればAmazonログイン&ペイメントも無料で導入できます。EC-cubeでは月額5000円かかるプラグインを利用するかプログラマーに頼んでカスタマイズしてもらわないとできない(2017年4月現在)ことからもWooCommerceの方がお得です。Amazonや楽天と並行して売る自社ショップを構築することは利益率の上昇やお客さんとの関係性の構築の点からも重要なことですが結局Amazonや楽天で集客に成功するとネットショップの比ではないほど売れます。そのため一番いいのは並行してショップを持ってAmazonや楽天で一度商品を購入してくれた人を自社ショップに流す方法です。メールやメルマガ等でアプローチすることは出来ませんが自社配送の場合チラシを入れることは出来ます。Amazonは公式にAmazon以外の販売ルートへ誘導するような販促物やチラシの同梱は禁止させていただいております。言っていますのであからさまに誘導するのは禁止ですがショップ名で検索した時に自社ショップ名が上位表示されるようにしておけばリピーターの方がダイレクトで来てくれやすくなります。実際問題として自社配送の人はみんなチラシやクーポンを入れて長年運営しています。FBA販売でなければ判明のしようもありませんが自己責任でお願いします。ネットショップ集客の方法WEB集客の方法は大きく分けて3つあります。短期的にアクセスを稼ぐのであれば広告の活用が最も効果がありますが一番重視するべきなのはオーガニック検索で次がSNS集客です。SNSは特にリピーターとの関係性を維持する上で重要です。オーガニック検索が半分以上を占めるのでまずはオーガニック検索について学びましょう。Search)とは検索結果画面に表示されるURLのリストのうち、リスティング広告のような広告枠を含まない部分を指します。オーガニックなアクセスを獲得するにはコンテンツマーケティングを行う必要があります。この記事では中国輸入商材をネットショップで販売する方法の概要を紹介しましたがさらに詳細なネットショップの集客方法について学びたい方は以下の記事を読んでみてください。参照:ネットショップ集客の方法コメントコメント2020年に最新版にリニューアルした無料のOEM講座です。中国輸入を中心としたOEM販売の方法を全30回にまとめています。一般的な有料コンサルティング以上の内容に仕上げているので活用してください。登録特典として輸出入ビジネスの失敗例100選の資料をプレゼントしています。中国人パートナーの見つけ方【中国輸入の現地パートナー募集方法】RECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネスプロフィールShuhei集客コンサルタントとしてのべ300社以上にオウンドメディア、SNS、Youtube、広告全般等の集客ノウハウを提供しています。自社ブランド商品の販売経験を活かし単なる集客アプローチだけでなく商品づくりやブランディングの手助けもしています。集客コンサルティングに関しては継続枠が埋まっている為新規のクライアントは基本的に募集していませんが単発型の商品づくり・ブランディングに特化したOEMコンサルティングを年2回募集しています。OEMコンサルティングに関してはEC上の集客に関するノウハウも提供していますがクライアントの方にはブランド設計やデザイン、キャッチコピースキルなどに価値を感じてもらうことが多いです。