「これ」を作ることに全力を注ぐ保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)2億稼ぐ人は設計書を作る前に「これ」を作ることに全力を注ぐ「素振りを1回でも多くやった奴が勝つ世界」3度の三冠王を獲得した経験がある落合博満氏の言葉です。科学的な練習方法や最先端の理論がどんどん出てくる野球界ですが結局、素振りという「基礎」をしっかり固めた人が勝つということだと感じます。「基礎」は大事なのです。知人の工務店の経営者がこれから家を建てる人にこうアドバイスしていました。どんなに頑丈な家を建ててもそれを建てる地盤がよくなかったら意味がないと彼は力説します。この場合も「基礎」が大切なわけです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。今後、どうやって法人新規開拓をすべきか迷ってしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした鈴木氏は法人新規開拓分野のレジェントと呼んでいいはずです。長期間に渡り、驚異的な成果を出し続けている日本を代表するトップセールスパーソンです。固めることに最大級の力を入れているのです。法人新規開拓においての「基礎」とは何か???社長との信頼関係です。多くの保険営業パーソンはこの「基礎」を固める前に保険の話をしたり設計書を出したり相続や事業継承対策を語ったりしてしまう傾向が強いのではないでしょうか。鈴木氏は法人新規開拓でいきなり保険や相続や事業継承を語ることはありません。最優先するのは社長といかに信頼関係を作るか?なのです。信頼関係を作る!高度で特別なことをやらないとできないと考える人が多いと思います。鈴木氏は「あるたった1つの事」を「繰り返す」だけで例え飛び込みで訪問した社長であっても信頼関係を築いてしまいます。「あるたった1つの事」とは何か?「繰り返す」とはどういうことなのか?信頼関係を築いてからどうやって保険契約に繋げるのか?答えは音声セミナーのインタビューの中にあります。あなたの事を最高に信頼している社長と毎日面談することがもしできたら保険が売れないということが果たして起こるでしょうか?多くの人は「基礎」の部分を吹っ飛ばし売る事ばかりに注力している・・・だからうまくいかないと感じます。それでも保険を売り込みますか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。