お客様は既契約の証券を持ってきます保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)この話をするだけでお客様は既契約の証券を持ってきます古いホテルを若い女性をターゲットに変えリノベーションする様子を取材するテレビ番組を見ました。宿泊客が客室を撮影したくなるようにすること!もちろん撮った画像をSNSで発信してもらい集客につなげることが目的です。いいホテルです!ぜひ来てください!などとビジネスをする側が行動を起こすことも大切ですがそれ以上にお客様に「行動していただく」仕組みを作ることが大切ということではないでしょうか。この話は保険営業に通じます。仕組みを構築して効率的に契約を獲得し続けているトップセールスパーソンです。多くの保険営業パーソンはこんな類の言葉をお客様に声を掛けるのではないでしょうか。保険営業パーソンから行動を起こすわけです。竹下氏はこうしません。行動を自ら起こすのではなくお客様に「行動していただく」のです。「今の保障をチェックしださい」こんな言葉とともに保険証券を持ってくる場面をコンスタントに作り出してしまうのです。見直しをこちらから提案するのではなく見直しをお客様からお願いされる果たしてこれで契約が獲れないとか新規契約に苦戦するということが起こるでしょうか?難しく感じるかもしれませんが実はやり方を知っているか知らないかだけの差なのです。「ある話」をするだけ。「行動していただく」ための「ある話」とはどんなものなのか?音声セミナーで詳しく竹下氏に語っていただきました。無理な売り込み強い提案こんなことを全くしないでお客様が既契約の証券を持参しあなたにお願いしますとお願いする場面をいつも作ることができたらあなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。