(1/2)米国でテックジャイアントと呼ばれるGAFAになぞらえて、代表的な企業がZORCと呼ばれるほど注目されているのが不動産テックだ。大手各社の時価総額を並べると、Zillowが1兆1000億円、Opendoorが4100億円、Redfinが2500億円、Compassが6900億円となっており、1000億円以上のいわゆるユニコーン級企業が目白押しとなっている。});米国でテックジャイアントと呼ばれるGAFAになぞらえて、代表的な企業がZORCと呼ばれるほど注目されているのが不動産テックだ。大手各社の時価総額を並べると、Zillowが1兆1000億円、Opendoorが4100億円、Redfinが2500億円、Compassが6900億円となっており、1000億円以上のいわゆるユニコーン級企業が目白押しとなっている。この分野への投資額も年々増加を続けている。その半分は米国、次いで中国、英国、インドと続くが、日本はその他の中に入ってしまう。世界的に注目される不動産テックだが、日本で大規模スタートアップが続々登場とはならないのは、どんな背景があるのだろうか。元リクルートで不動産ポータル大手のSUUMOを担当し、現在は米不動産テック大手のMovotoのバイスプレジデントを務める市川紘(こう)氏は、4つの象限に分けて分析するのが不動産テック業界の通例だと話す。縦軸に不動産の買い手と売り手、横軸にサーチ(検索・検討)とトランザクション(内見→申し込み→交渉→契約)を置く。この4象限のどこを主戦場としているかを見ると、不動産テック各企業のポジションが分かる。最初に不動産のテック化が始まったのが、買い手×サーチ領域だ。いわゆる不動産ポータルと呼ばれる領域で、日本だとSUUMOやHOME'Sなどが当たる。2000年以降、このジャンルでの競争が加速した。米国最大手はZillowだ。12年当時700億円だった同社の時価総額は、20年には1兆2000億円まで拡大している。Zillowは当時の業界2位Truliaを買収し、このジャンルでの強者が確定したかに見えた。ここで出てきたのが、買い手に対して、サーチだけでなくトランザクションも提供するプレーヤーだ。不動産検索ポータルに仲介会社も合わせたモデルとなる。最大手はRedfin、2位に市川氏のMovotoが来る。米国からテレビ会議で講演した市川氏。4象限の中で、買い手向けにサーチからトランザクションまで提供するRedfinとMovotoさらに、買い手と売り手の双方を対象に、トランザクション部分のプロセスをテクノロジーで進化させるプレーヤーが出てきた。急速に成長したCompassはこのジャンル最大手。未上場ながら時価総額は6900億円といわれている。トランザクション部分に絞って、売り手、買い手双方にサービスを提供する企業。Compassは豊富な資金力を背景に急速に成長した最後に、これまでオフラインの比重が高かった売り手向けのサーチ・トランザクション分野が、この2〜3年の間に伸びてきた。アルゴリズムで物件に価格付けをして、スピーディーな買い取りを実現するサービスで、一般にiBuyerと呼ばれる。最大手のOpendoorは時価総額4100億円に達している。iBuyerと呼ばれる、アルゴリズムを使い買取価格を算定、即時の物件買取を行う企業群。買い取った物件はリフォームを施し、ダイレクトに買い手に販売する場合が多い今回の記者向けイベントを主催したすむたす(東京都目黒区)も、国内唯一ともいわれるiBuyerの1社だ。新たな資金調達を行い、成長の制約だった資金額にめどをつけてきた。「売りたいというニーズはあったが、自社に資金がなかったので、毎月3物件くらいしか買えなかった。ビジネスオンラインの最新情報をお届けご購読はこちら利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。