税務調査は通常、朝10時から始まります。そこでまず調査官は、世間話から切りだしてきます。「最近めっきり寒くなりましたね」「先日の地震の影響は大丈夫でしたか?」などなど。社長からすると、「前置きはどうでもいいから、早く税務調査を始めてくれよ!忙しいんだから」と思うでしょうが、調査官からすると、世間話も大事な税務調査のテクニックの1つなのです。税務調査を喜ぶ社長はいません。税務調査初日は、社長が調査官を警戒しているのが当然です。調査官も警戒されたままでは、社長が質問に対してまともに答えてくれるわけがありません。世間話をすることで、社長に心を開いてもらうことから始めるのが調査官のテクニックなのです。社長も話すことに慣れてくると、調査官はどんどん話し込んできます。社長:「そうですね、まあたまに行きますかね。付き合いもありますし。社長:「・・・」これは非常に簡単な例ですが、社長が話し過ぎたことで、プライベートの経費を否認されてしまう典型例です。「調査官の質問に対して無視をすればいいのでは?」と思われるかもしれませんが、これはダメです。税務調査は「受忍義務」があるので、質問には答えなければなりません。話し過ぎもダメなのです。税務調査を受けるうえで大事なのは、「嘘は絶対に言うな。本当のことも言うな」これが鉄則なのです。