ブログそねだたろうのブログ株式会社追客力の代表者のブログです。日頃の仕事のことや、集客、追客のことを書き綴っています。休眠エンドユーザーを掘り起こす、追客メールの紹介。過去2回、不動産会社がネット集客から来店につなげる追客メールについて記事をご紹介しました。パターン1今回は二つ目のパターンです。これがもっとも多いケースです。自分の会社が送信しているメールをプリントアウトして手元に置いて読んでみてください。鈴木様いつもご利用いただきましてありがとうございます。本日は鈴木様の希望条件に合致しました物件をお知らせいたします。同じような物件情報があと7件、合計10件掲載------------------------【添付】なし------------------------埋もれてしまっているタイトル。ユーザーメリットを数字で出すこのメールは受信ボックスにこんな風に並ぶことになります。-★最大10,000円相当のポイントプレゼント★鮑(あわび)☆松茸☆冬トリュフ。山梨ぶどう狩り/レイトサマーのスペシャル商品エンドユーザーの希望物件と書いているので、前回の記事よりはエンドユーザー目線です。それでも他のメールと比較すると埋もれてしまいそうです。タイトルは具体的に、数字等で表現するとユーザーの目を惹くことができます。】こうすれば「お、これは希望物件に近い!」と感じてもらい、受信BOXのメール一覧を見た時にクリックされやすくなります。長すぎる本文は敬遠される。本文は短くして、読み手を楽に続いて本文。前回よりもユーザーにとって優しい本文ですね。メール本文で物件概要がわかり、興味があればURLをクリックしてもらう、という設計になっています。ここでもったいないのは10件も物件情報を載せていること。「え?物件数は多いほうが希望の物件を紹介できるじゃないか!」そんな声が聞こえてきそうです。・エンドユーザーが10個のうちどれを見るべきか比較する必要があり、面倒で読まなくなる・メールが長くなって、途中で読みたくなくなってしまうというリスクが発生するからです。大前提として認識していただきたいのは、「根本的にエンドユーザーは不動産会社のメールに興味がない」ということ。エンドユーザーが「あー、めんどくさいな」とか「うわっ、読みにくい!」と少しでも嫌悪感などを抱くと、メールを閉じる可能性が高くなります。物件情報を伝えるのであれば、できるだけ絞って、多くても3件くらいをお勧めする。すればエンドユーザーは比較する数も少なくて済むし、メール自体も文字だけで冗長な印象を与えにくくなります。ユーザーの感情とすり合うことが一番大切1件でも多くの電話がほしいという不動産会社側のニーズ。不動産会社には電話したくないというエンドユーザーの思い。そのバランスをどうとっていくか。大切なところであり、難しいところです。このバランスを見極められた会社が差をつけることができます。不動産会社の集客から来店につなげる追客メール(パターン3)>追客にも困っている方へネット集客でいくら反響を集めても、アポイントにつながらなければ売上につながりません。「なんでネット反響10件に1件しかアポに結びつかないんだ?広告費、もったいないなあ・・・」そんな悩みをお持ちの方は、ぜひ以下のページをご覧ください。ネット反響からのアポイント率を2.5倍、成約率2倍にできる実績を持つ業界初のサービスです。失われた契約を取り戻す『アポジョーズ』>少しずつノウハウを学びたい方へメールアドレスを登録するだけで、ブログの更新情報が届きます。2013.08.29ブログの購読登録ご登録いただくと、最新記事をメールで受け取ることが可能です。不動産・住宅業界での集客・追客の成功事例、ヒントを書いています。ご意見・ご感想をお待ちしております。購読者が増えるたびに、良い記事を書こうと思いを新たにします。あなたの購読者登録をお待ちしております。2013.06.26前回は、コンテンツ分析について説明しました。4.コンテンツ分析[...]ネットの反響には濃淡がある。対応担当を分ける、という選択。2016.11.24こんにちわ。2017.02.17こんにちわ。先日、ある新築分譲戸建を展開する会社様の相談を受けました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。来期の予算、紙媒体にいくらかける?事務所移転を検討。MA導入前に決めてほしい3つのことその反響、営業は勝負できますか?定例MTGのレポート、よくわからないんだよね...当たり前は作られるあけましておめでとうございます。WordPress.電話はこちら。