記事制作・ライティング会員登録するferret編集部:2015年9月24日に公開された記事を再編集しています。商品やサービスの情報を正しく、魅力的に伝える上で重要になってくるのがコピーライテイングです。近年、情報が溢れる中、商品や伝えたいことを適切に伝えるスキルの重要度は日に日に高まっています。コピーライティングのスキルは文章を書くスキルではなく、情報を伝えるスキルと言われます。ブログの記事(タイトルや本文)、ランディングページ、セールスページなどの文章を活用して伝える分野だけでなく、プレゼンテーションやパブリック・スピーキング、そして、少人数での会議まで応用が利きます。今回は、コピーライティングのスキルを上げる方法を解説します。コピーライティングには、イメージコピーとセールスコピーがあるコピーライティングといっても、実は1つではなく複数の種類が存在します。TSUBAKI「おちこんだりもしたけれど、私はげんきです。魔女の宅急便のようなブランディングに用いられるようなものではないでしょうか。これは「イメージコピー」と呼ばれます。キャッチコピーにはブランディング以外の場に適したものもあります。「1日平均15人の方が成婚退会されています。ツヴァイのような、見ている人が具体的にその商品を使うことをイメージ出来るようなものもコピーライティングです。Webにおけるリスティング広告などで中小企業のWeb担当者の方が必要とするのは、この後者のコピーライティングです。これを「セールスコピー」と言います。すれば、後者のコピーライティングのスキルは上達するのでしょうか?セールスコピーのコピーライティングスキルを上達させる方法セールスコピーのコピーライティングスキルを上達させるための方法はたくさんあります。文章を書くことや読むこと、様々な方と会ってコミュニケーションをとることや映画やテレビを見ることなど、身の回りの生活からコピーライティングの技術を上達させる方法は工夫次第では多く、意識のレベルや見方を変えることで変化します。すべてにおいて共通する部分は、インプットとアウトプットです。コピーライティングは、アウトプットする技術と考えられます。そのためにも、より多くのインプットをしていく必要があります。情報をたくさん集め、整理しよう情報を整理していく必要があります。コピーライティングの技術は、氾濫している情報をまとめあげ、必要としている誰かに伝えていくということです。商品やサービスに関してブレインストーミングを行うことや、情報をたくさん集めていくことからはじめ、キーとなるポイントを印などつけておくといいでしょう。ここで情報を上げておく内容は、商品の特徴だけでなくベネフィット(価値)も出せるだけ出しておくといいでしょう。伝えるべき相手は誰なのか?次に誰に伝えるかをしっかり考えます。ペルソナ設定が重要になるので、年齢や性別だけでなくその人の像をしっかり決めましょう。その人のことをしっかり理解することが大切です。すると、その人が必要としているもの、悩んでいるものが見えてきたりします。願望や夢、イライラしていることや不安、心配、悩みなども見つけられればいいでしょう。細かければ細かいほど、いいコピーが作成できます。真に伝えるべきことを決める伝えるべき相手が決まったら、STEP1で出した情報をピックアップしていきます。STEP2で決めた人は、いったいどういったことを望んでいるのでしょうか?商品やサービスがその人の悩みを解決させるポイントが見つかればそれを簡潔にまとめます。ベネフィットの4つを考えます。1.興味性STEP2で設定した人はどんなことに興味を持っているのか、より深堀りしていきます。その時に相手の心理や感情を知ることが大切です。ダイエットが上手くいってない人に対して、ダイエットのジャンルで「そのやり方で大丈夫?」というような言葉を見てしまったら、否が応でも興味を持ってしまいます。2.具体性その商品が具体的にどういったものなのか。特徴をしっかり記していきます。数字を使用するとより明確になっていきます。ダイエットを行うためには、どういったことを行う必要があるのか。「お腹をへこませるためには、腹筋をする」など、自明であることが大切です。3.反社会性(前提を覆す)これは一般的にはどのように考えられているか。「実は食べる回数を増やして、小まめに栄養を摂ったほうが結果的に痩せやすい身体になるんです」と情報を伝えることがこれにあたります。反社会性だからといって、ウソや犯罪的行為は論外ですので変な誇張表現はしないで下さい。4.ベネフィットベネフィットは価値のことを指し、与えられる価値について考える必要があります。前提として、人によってモノの価値は違いますが、共通して言い表すとすれば「どういった結果をもたらしてくれるか」というところでしょう。例としてダイエットというジャンルでは、以下の様なベネフィットがあります。・プロポーションがよくなる・健康的な身体になる・自信がつくようになる・モテるようになる・ポジティブになる5つほど上げてみましたけれど、人によってはどれが一番の願望かわかりません。この中から最も適したベネフィットを知るためにも、伝えるべき相手が明確にすることが必要になります。言葉をピックアップして短くまとめるSTEP3で情報がまとまったら、それらを組み合わせたりして短くしていきます。情報の媒体によっては、文字数やスペースが決められているためです。ブログや記事のタイトルであれば、28文字程度がベターといわれていますし、バナーや新聞・雑誌の広告の見だし、ランディングページのヘッドコピーなどたくさん伝えたいことはありますが、要点をコンパクトにまとめる必要があります。詳細は別の形で伝えるはずなので、STEP3の4項目、すべてが盛り込めるようになるといいでしょう。単語を入れ替えるコピーを見直すため、単語を入れ替えます。伝える相手によっては、そのコピーが弱かったり、逆に強かったりします。人は単語によって感じる印象は違います。「最短で腹筋を割る方法」どっちのほうが反応するか聞いた時に、「最短」という言葉のほうが短くて楽に感じるというような意見をいただき、「最短で腹筋を割る方法」に決定しました。このように時にはターゲットとなる人の意見を聞きつつ、単語一つ一つを精査することでより良いコピーが出来上がるでしょう。すべては伝えた相手が行動するためにコピーライティングスキルを上達させるために大事なことをまとめさせていただきました。重要なのは伝えた相手に行動してもらうために、コピーライティングスキルは重要です。これは相手をコントロールすることとは違いますが、その本人が自ら進んで行動する状態を作ることが大切です。冒頭でも述べたようにコピーライティングスキルは、プレゼンテーションやパブリック・スピーキングにおいても十分応用ができます。事前に仕込める内容であれば、聴衆者のことを考えながら話すことができますし、事前のことがあまりわらない場合でも、その場で情報を得ながらしゃべることも可能です。まとめコピーライティングスキルを上達させるために抑える基本的なポイントは共通で、インプットとアウトプットの繰り返しが大切です。リサーチをしっかり行い、伝える相手を明確にし、その人が行動するにはどのようなことを伝えればいいかを考えます。その相手に行動してもらうため、興味性や具体性、反社会性やベネフィットをまとめて伝えることが大切です。しぼられてきた情報を更にまとめ、伝える媒体にまとめる必要があります。最後に使用している単語を調節することで相手に正しく内容を伝えることができるでしょう。1回作っただけでは優れたコピーは完成しません。アウトプットし、反応を見て更に調整するという作業の繰り返しが大切です。何回も繰り返し行った結果、優秀なコピーが完成します。この一連の流れをしっかり掴みコピーライティングスキルを上達させていきましょう。知らなかったではすまされない、薬事法・景表法このニュースに関連するカリキュラム戦略基礎一覧Webマーケティング戦略の基礎について説明しています。ブログブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。詳しく見るタイトルホームページのソースに設定するタイトル(title)とは、ユーザーと検索エンジンにホームページの内容を伝えるためのものです。これを検索エンジンが認識し検索結果ページで表示されたり、ユーザーがお気に入りに保存したときに名称として使われたりするため、非常に重要なものだと考えられています。「タイトルタグ」ともいわれます。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るキャッチコピーキャッチコピーとは、商品などの宣伝の際に使用される文章のことです。宣伝をする対象のイメージや特徴を簡潔にまとめつつ、見た人の印象に残る必要があります。一言で完結するものから数行になる文章など、実際の長さはバラつきがあります。キャッチコピーの制作を職業とする人のことを、「コピーライター」と言います。詳しく見るリスティング広告リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。詳しく見るブログブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。詳しく見るタイトルホームページのソースに設定するタイトル(title)とは、ユーザーと検索エンジンにホームページの内容を伝えるためのものです。これを検索エンジンが認識し検索結果ページで表示されたり、ユーザーがお気に入りに保存したときに名称として使われたりするため、非常に重要なものだと考えられています。「タイトルタグ」ともいわれます。詳しく見るバナーバナーとは、ホームページ上で他のホームページを紹介する役割を持つ画像ファイルです。画像にリンクを貼り、クリックするとジャンプできるような仕組みになっています。画像サイズの規定はありませんが、88×31ピクセルや234×60ピクセルが一般的です。静止画像だけでなく、アニメーションを用いたバナーもあります。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見る記事制作・ライティング会員登録するおすすめ記事コンテンツマーケティングケーススタディで学ぶ。ブランディングに"効く"記事広告の作り方コンテンツマーケティングADグロースハックソフトバンクグループのサイバー大学がチャットコマース「ジールス」を導入。ノーリスクでリード獲得件数を増加させた3つの施策とはグロースハックADSEO(検索エンジン最適化)顕在ニーズを引き寄せる。株式会社SoLabo「0→1」「1→10」がどちらも叶う。株式会社ベーシック【求人】サービス価値を高め市場を創造。編集部厳選!最新情報をお届けもう一度読みたい記事をブックマーク実務に役立つ資料をダウンロード無料会員登録会員ログインこの記事を書いたライターferret編集部ferret編集メンバーが不定期で更新します。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ADWebサイト制作でよくある失敗例5選。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ADWebサイト制作でよくある失敗例5選。PIECE』を超える異例の売上。人気記事をもれなくチェックSNSで話題!BtoBビジネスで勝てるマーティングのノウハウを1冊の資料にまとめました。