ONEっていうPayPalの共同創業者が書いた本が話題になってます。quest.s196.coreserver.jp/www.9-4.jp/main/sia2...私は強烈なインパクトを受けました。一生関係ないかもしれません。PayPal創業当時のことを振り返ると最初の顧客は24人しかいなかった。自己資金だけでビジネスするのは到底不可能な世界です。2001年の段階でPayPalにまだ利益はなかったけれど、年率100%以上の伸びで成長を続けていた。PayPalの現在価値のほとんどは2011年以降の利益からきてる。テクノロジー企業の価値のほとんどは10年から15年先のキャッシュ・フローを予測して動いているということ。この辺りの数字の感覚はあまりにも長く、大きすぎるので全然ピンとこないですね。この規模でビジネスをしようと思ったら10年先を見据えた資金調達などのファイナンス能力が必要不可欠です。これに対してベンチャーキャピタルはそれこそマンボーの卵のように(マンボーは卵を1万個産むと言われてます)将来大化けする可能性のあるPayPalのようなスタートアップ企業に投資を続けています。その中で一握りのスタートアップがその他全てを大幅に上回るリターンを得ます。ベンチャーキャピタルから見るとヤミクモに広く浅く投資するよりも狙いを定めて投資した方が良いと言ってますね。PayPalとしては体力をつけて利益が出始めるまで資金が枯渇しないように耐える必要があります。スタートアップとヘッジファンドを両方経験してるピーター・ティール氏ならではの視点で書かれているところがまずもって真理をついてますね。これだけ長く、大きなスパンでビジネスを組み立てれば独占企業になれるでしょう。ピーター・ティールは独占企業になるべきだということを言ってます。独占企業って色んな法律がありますよね?独占禁止法とかなんだとか。多くの独占企業は「独占じゃないですよ」というアピールやロビー活動を行っています。市場は独占すべきなんだけど、あなたの耳には独占すると悪いことが起きる、といった情報が曲がって入ってくるんですね。海の持つ意味について孫さんはこんな風に言ってます。風林火山で戦いをして、あたりは死人の山。みな疲弊しているけれど、そのままで戦いを終わりにしてはいけない。戦いが終わり、広い、深い、静かな海のように全部を呑み込み、平らげて、そこで初めて戦いが終わるのです。焼け野原の下では、またそこから火が起こることがあるから。そこから下克上が始まる可能性があるのです。それでは世は治まらない。平和な状態まで持っていって初めて戦いは完結するのです。アメリカでeBayがヤフーとの戦いを優勢に進めてeBayが99年に日本法人を設立、黒船として日本にやってきたのをヤフオクが完全勝利して撤退させたという時の話しから「海」だと。ないけど真似できません。途中まではこんな話が続くので、うーんこれはどうなんだろと思ったのが正直な感想です。ベンチャーキャピタル(VC)から支援を受けて事業を開始するということは少なくともExit(出口)を決めて10年計画で物事を進めなければなりません。ドッグイヤーと言われる現在、1つのビジネスと心中するのは結構なリスクを伴います。ヘッジファンドの投資案件に対してリターンが思うように出てないことからも成功する確率が非常に低いことを表していますよね。私の中での答えは「連続起業家(シリアルアントレプレナー)」です。分かりやすく言うとビンゴゲームの盤をイメージしています。縦のマスで事業を複数立ち上げリーチを狙います。ここでは独占してません。次に横のマスでリーチを狙います。ここでも独占してません。縦と横のマスでリーチするとナナメのマスでも自動的にリーチします。リーチが一個増えるんですね。相互関係のあるビジネスで多少なりとも利益が出れば相乗効果で得られる利益は大きくなる。機動的にビジネスを組み立てられます。私のビジネスは英語圏のユーザーがターゲットなので、そこからブレないということが、「ビンゴゲームの同じ盤」で戦うことを意味しています。10年計画で新しい盤でVCから支援を得て盤の完全制覇を最初から狙うべきかなと。大きなビジネスに憧れはなくもないですが、おそらくPayPal級のビジネスしようと考えると資金調達のための営業活動が主な仕事になりそう。そんなもん上手くなったってお金は引っ張ってこれてもプレーヤーとしての実力は落ちるんじゃないかな。ビジネスって大きくなると後戻りできないのでそういうのはもっと先の楽しみとして、もっと原点に立ち戻りたいという想いが日に日に強くなっています。強者は独占、弱者は共存。立ち位置を間違えないこと。人によって、違うから。吉田ゆうすけエグゼクティブクラブ代表の吉田です。あなたに的確なアドバイスをさせていただきます。