靖典_01.いきなり広告を出さない広告を出すだけでいいのであれば、すぐにでも広告を出すことは可能です。広告を出すということは、広告を出すことで利益を上げるためですね。効果のある広告を出すには、事前の準備が必要になります。3ステップについてご紹介しましたが、その前にも準備することがあるのです。2.サイトを用意する広告を出そうとしても、それを見てユーザーが訪れる場所=サイトがなければ広告は出せません。最近では自社のwebサイトを持っていない企業はないと言っていいほど、たいていの企業は自社のサイトを持っています。そのサイトは広告の効果を最大に発揮できるサイトになっているでしょうか。web広告の効果を最大化するには、広告の誘導先になるページであるランディングページ(LP)を専用に作る必要があります。LPは、広告を目にしたユーザーが最初に訪れる大事なページです。ユーザーは自分にとって有益な情報を求めてサイトを訪れるのですから、その要望を満たした情報を盛り込んだwebサイトやページであることが重要なのです。広告を出す目的は「新規ユーザーの購買促進」「サービスの登録促進」「問い合わせの増加」「キャンペーン応募者の増加」「実店舗への来店促進」など、さまざまです。その目的達成のための指標が「コンバージョン」と言われるものです。web広告の費用対効果を可視化したもので、「認知度を上げる」「自社サイトへの層客」など何をコンバージョンとするのかはサービスによっても違い、必ずしも1つとは限りません。広告の手法としては、認知を目的とした手法と、ユーザーの購入や登録などのアクションを目的とした手法(刈り取り)に分かれますが、どれだけ認知されたとしてもそれだけでは利益にはつながりません。認知してもらったら、そこからどのようにサービス色うや購入につなげていくのか、そのための各ステップでの広告目的を考えましょう。4.Web広告の最終目的は1つビジネスの最終目的は1つ、「最大の売上を、最少の金額で生みだす」です。それはつまり、web広告ではコンバージョンの数と質、1つのコンバージョンに対する広告費用(CPA)の3つにたどり着きます。最大化コンバージョン獲得費用(CPA)を下げるあらゆるビジネスの目指すところは、長期的な利益の最大化です。コストを下げ、売り上げを上げること。その目的を達成するための1つの手段がweb広告であり、それだけで売り上げがあがり成功するわけではありません。web広告の役割をしっかりと理解して、広告の目的を決めてください。靖典_株式会社ペコリス代表取締役。2009年から10年以上Webマーケティングに携わり、現在もSEMの分野においてリスティング広告運用の専門性を高めている。Googleより4度の受賞。ランディングページと広告の関連度の重要性を伝えながら、クライアントと一体となった改善、集客を目指している。