「月ナカ生活」トップ別冊・中谷彰宏134「パーティでは、食事より、社交をしよう。見ず知らずの人がたくさん集まるパーティー会場。落ち着かない思いをする方も少なくないのでは?成功者は、こういう場をフル活用します。「パーティーとは、格上の人と出会う場。そのためには、なんとなく参加していてはならない。大事なのは、コンセプト。パーティーに参加するにも、開催するにも要は「コンセプト」。コンセプトが明確ではない集まりには、参加しない。会を開催するのなら、まず何よりもコンセプトを明確にする。無駄な会で消耗しないための人脈術、中谷さんから伺いました。□パーティーが苦手な方。□会を上手に開催したい方。□物事の本質を掴むのが苦手な方。ゲスト:奈良巧さん(編集者)本編の一部を無料試聴いただけます。価格:1,700円(税込)※メールでデータをお送りします。配信に最長1日かかります。定期受講にも!○「パーティーでは、飲まず食わず。」(中谷彰宏)パーティーでは、どんな立ち居振る舞いをすればいいのか。今回の別ナカでは、そのもやもやを晴らしてくれることでしょう。1.飲まない、食べない。2.会うべき人がいなかったら、すぐに帰る。3.紹介を受けずに、自分からアタックする。これが中谷さんのパーティー3か条。これを徹底するだけで、パーティーが実りあるものになりそうですね。○「紹介は受けずに、自分から向かっていこう。」(中谷彰宏)パーティーといえば、紹介を受けながら、人脈を増やしていく。そんなイメージがありますが、これは「日本の宴会」の流儀。「パーティーは、自分より格上の人と知り合う場。一流の人から学ぶための出会いの場。自分からいかなければ、チャンスをつかめない。紹介を受けなければ、自分が安っぽく思われるのではないか。そんな余計な心配をしている場合ではないのです。○「会には、コンセプトが不可欠。」(中谷彰宏)「何のために集まるのかを明確にしよう。コンセプトがない会は、グダグダになる。お葬式は、故人を悼むという点で、コンセプトが明確。なんとなく集まって、なんとなくだべる。これほどの時間の無駄はありません。フットワークの軽さは、こんな時、仇になります。会の質を確認してから、参加しましょう。○「学びの場は、同等のレベルで集まる。さんが、ブレストの必須条件として、レベルが同等の人で行うこととおっしゃっていました。たしかに、いろんなレベルの人でブレストをすると、レベルが低い人に変な気遣いをして、議論が不毛なものになりかねません。心置きなくアイディアを出しあうためには、レベル合わせが不可欠。「学びの場は、同等のレベルで集まる。自分のレベルを客観視することが、効果的な学びにつながるのですね。○「コンセプトは、誰を喜ばせるかで決まる。」(中谷彰宏)「『誰を一番喜ばせればいいのか』がコンセプトの最大要件。協力会社の人たちが喜んでくれればいいのか。それをきちんと設定することで、コンセプトが明確になる。誰も満足できないという結果になりかねません。目的を絞り込むことが、会の成功を生むのですね。○「こだわりとは、状況に合わせてアレンジすること。」(中谷彰宏)たとえばテレビ出演の時、中谷さんは、番組のコンセプト、気候や天候、さらには社会的状況の変化を踏まえて、着る服を選ぶそうです。直前になって、突発的な事件が起こって、変更することもしばしば。「こだわりとは、着たいものを着るではない。刻一刻と変化する状況に、踏み込んでいく。こだわりとは、状況に合わせてアレンジし続けること。シチュエーションに対してベストを尽くすこと。これが「こだわり」、つまりプロ意識というものなのですね。○「雑談で、物語に肉薄しよう。いったものの向こうにある希望や期待、お客さん本人すら気づいていない、「物語」に気づかせてくれる。そんな仕事をする人は、どんな技法を用いているのでしょうか?「予算と人数を尋ねてよしとするようでは、ノーコンセプト。雑談を通じて、コンセプトを明確にしていこう。雰囲気を和やかにするためのラポール機能だけではありません。雑談とは、お客さんの「物語」を取材するための技法なのです。