ブランド戦略TwitterFacebookB!HatenaCopy不機嫌なウサギちょっと今日は『ヒト』を理解するために覚えといて欲しい話しをしたいなぁと思っててな。なぎさ姉さんなんか、難しそう。不機嫌なウサギでも、この話しを知ってるとターゲットに対するアプローチが考えやすく成るねん。なぎさ姉さんそれって、ありがたい(笑)なぎさ姉さん「ブログとかLPとかセールスレターで使える」ってコトやんな?不機嫌なウサギそうそう。不機嫌なウサギほしたら、早速始めるで。不機嫌なウサギサイモン・シネック氏のゴールデンサークルでもあったように人の行動原理は「内から外」「過去から未来」で行動喚起が出来るって話してるのね。ちなみにゴールデンサークルは脳科学じゃなくて、生物学なので『ヒト』が生き物である以上これに準じてる。不機嫌なウサギで、ちょっとコレの復習と利き脳タイプでそれぞれが意識してる時系列ってのがあって、その辺りを理解して貰えればなぁって思ってる。言う言葉の意味を考えると・・・。なぎさ姉さんどういうこと?不機嫌なウサギ例えば、ここが交差点だとする・・・。見通しが悪く少し先に行くとスーパーマーケットがありちょっとした抜け道的な道路と車が対抗で走れる車道が一車線ずつ。事故が起こりました!!宅配ドライバーが運転する白い軽のワンボックスカーと自転車に乗った30代後半の女性。車の方も見通しが悪かったのでスピードを落として走行していたのですが、ブレーキが間に合わず買い物に向かっている女性と衝突してしまいました。大惨事にはならずにすみました・・・。今回、この事故が起こった原因は何だったのでしょうか?不機嫌なウサギハイっ!ここまで(笑)今(現在)起こっている”事故が起きた!”事象(事柄)に対して原因とか理由は過去に存在する。不機嫌なウサギ何となく解る?なぎさ姉さん解るけど、たとえ話が交通事故って・・・。不機嫌なウサギスマン・・・。イメージし易いかなぁと思って。『How?(どうやって?)』=現在さっきの交通事故でみると路地から自転車が飛び出して車のブレーキが間に合わず衝突した。部分が『How?』であり『どうやって?』にあたる。なぎさ姉さんうん、解る。不機嫌なウサギ交通事故の場合ってこの後どういった行動をする?なぎさ姉さんえ~っと、人命救助。それから警察に電話して救急車!不機嫌なウサギ今、上げてくれたのって全部「何をするか?」って言うのって解る?なぎさ姉さんあぁ~、そういうことね。『ヒト』はそれぞれ意識する時系列が違うどんなことであれ世界で起こってる事は事象(現象)でしかない。『ヒト』ってこの只の事象(現象)を自分が観たいように観てるっていうか意識するところが違ってたりする。下の図の様にフィルターを通して観てるってイメージすると捉えやすいかな?さっきの交通事故の目撃者で説明すると、「何故、この事故がおこったんやろう?」って気になる人が居れば「どうやって事故おきたの?」が気になる人。「えっ?アタシは何したら良い?」が気になる人、そして全部が知りたい人が居てる。なぎさ姉さんお~、なるほど。不機嫌なウサギで、これが利き脳のタイプでも同じような系統が見て取れる。それぞれが意識する時系列。図で説明するとこんな感じ。『左・右タイプ』はWhat(何を?)=未来を意識する。『左・左タイプ』はHaw(どうやって?)=現在を意識する。『右・右タイプ』はWhy?(何故?)=過去を意識する。『右・左タイプ』はWhy?How?What?(何故?どうやって?何を?)=過去・現在・未来の全てを意識する。なぎさ姉さんへぇ~・・・。それぞれへのプレゼンテーション不機嫌なウサギこんな感じで理解できる?なぎさ姉さんなんとなく、解った。不機嫌なウサギじゃぁ、実際にブログ・LP・セールスでどう活用するか。『右・右タイプ』への対応Why?(何故?)=過去を意識するタイプなので自分の商品なりサービスなりの必要性を重点的に伝える。「なぜそれを購入するのか?」などの理由が必要。このタイプは100%の確信が持てた時か、その商品(サービス)が無いとどうしようもない時に購入に至りやすい。『左・左タイプ』への対応How?(どうやって?)=現在を意識するタイプなので、実際のやり方や使い方などの方法を重点的に説明する。そのやり方や使い方、方法論が理にかなってて納得がいけば購入に至りやすい。『左・右タイプ』への対応What?(何を?)=未来を意識するタイプなので何をすれば良いか?を重点的に説明する。不機嫌なウサギ「Youtubeで収入が得たいなら兎に角、動画100本あげて!」みたいな感じ。大泉さん「動画100本作ったら良いんやな!」って納得する。『右・左タイプ』への対応このタイプは全部気になる(笑)だから、1~10まできっちり説明することが重要。周りをかなり意識してるので「みんなやってるよ。」的なお客様の声や販売実績なんかが効果的なタイプでもある。ゴールデンサークルで言われている行動原理の理論は脳の構造上の働きに基ずく生物学的なアプローチ。利き脳診断も脳の使い方のクセを知るモノなので共通点が多い。それぞれのタイプが時系列のどこを意識しているかを知ることで『ヒト』をより深く理解できて、アプローチを換えることが出来る様に成る。navigateよろしければシェアお願いしますTwitterFacebookB!HatenaCopy市場調査なしに、商品開発もブランディングもできない。ん?なに読んでんのよ。...いざ、「ブランド設計しよう!」となった時に絶対必要な『価値観』とか『価値基準』などの価値について。『ブランディング』は何のことか?ってのは解ってきてんけど・・・。今日は、ブランディングの根本的な話し。けいすけ大阪の広告制作会社と広告代理店で約20年間、どっぷり広告業に専念。上場企業のブランディングと広告デザインのディレクションを経験。ブランディングとブランドマネジメントが得意なブランド戦略ナビゲーターR。集客や販売、ブランディングにWEBを活用したいが何から始めれば良いかわからない企業や個人事業主(サロンオーナー)さまのWEB上の集客導線構築やブランド設定とブランディングのナビゲート、そしてブランディングを実行する人材育成研修を承ています。愛煙家にして禁煙する気ナシ!ラッキーストライクとオールド・グラン-ダッド(バーボンウィスキー)が辞められない糖尿病ホルダー。嫁さまと息子二人が大好きな多趣味男(熱帯魚・DIY・カメラ・バス釣り・ガンプラ・読書・ブランド研究etc)。最後の晩餐は『うな重』を熱望。密かに宇多田ヒカルと石原さとみが大好き。この記事を読んで得られるモノは何もナイです。これが...ブランド戦略的”利き脳タイプ別”伝え方。発想の違いを理解しておくコトは重要よ。...ブランディングとはどういう状態にするコトなのか?商品を開発する時、マーケティングを実行する時、サービスの向上を目指す時・・・。今日もあんまり言うコトない・・・。それぞれが意識する時系列。