運営公式ブログスマートフォン向けアドネットワーク「AID(エイド)」、SSPの「スルーパス」運営チームの公式ブログ。開発・DL数拡大・収益化をテーマとした記事を更新していきます。岡様のご講演をまとめました。・開始1週間後あたりにはかなり鈍化<筆者コメント>2,700件のインパクトは非常に大きいです。実際に予約トップ10に掲載したアイコン、スクショなど。・スクショ:画像一切無し!アプリの詳細説明無し!説明文はこちら。具体的なゲーム内容は語らず、抽象的な表現で説明。事前予約を後押しするような文言も記載。全体を通して、アプリの詳細は提示していないものの、「アプリを利用した際に陥るであろう新しい感覚」、「半端ない世界観」、など抽象的ながら(いや、だからこそ)期待感を高める訴求を多用。実際に高まるユーザーの期待(コメント欄から)7月リニューアル後に新設されたコメントに寄せられた声。期待の声続々...~そして、遂にリリースの時~7月11日、その時を迎えました。・思ったより説明文は読まれている・インストール数は予約数の1/3~1/2ぐらい・期待感の高め過ぎには注意!筆者コメント実際にアプリをDLする時と、予約をする時のモチベーションは非常に近いものがあるかと思います。なんか「楽しそう」「便利そう」「お得そう」こんなところでしょうか。リディンク様の事例では、アイコン・スクショ等を"クローズドな内容にすること"で、ユーザーをうまく引き込めたと。ユーザーの期待と実際のアプリの距離感は難しいところですが、こうした発想は予約トップ10掲載時だけでなく、マーケットリリース時にも活用して頂ければと思います。アプリ開発事業(マネタイズ担当)を経てAIDアドネットワークのパートナー様担当に。最近ドラム始めました。-AID勉強会(7月16日)7月16日に開催したAID勉強会"無料で出来るアプリプロモーション"の第一部、株式会社アドウェイズの西村様のご講演をまとめています。アプリの事前予約サービス(予約トップ10)とは新作アプリをリリース前に集客(事前予約)することが可能なサービスで、最近注目を浴びているアプリプロモーション方法のひとつです。「予約トップ10」7月リニューアル内容この7月に大幅リニューアルが行われ、広告費をかけられない開発者の方々でも気軽に利用可能になりました。事前予約の完全無料化(業界震撼!!)これまで有料サービスであった事前予約がなんと無料に。事前予約サービスはいくつかありますが、予約トップ10含めて全てこれまで有料で、人気のある広告商品でした。ないような方々も使えるようになったのは、これは本当にお得。予約者とのコミュニケーション機能追加GooglePlayのレビューコメント欄のイメージ。予約掲載中のページ下部にユーザーがコメント出来る機能が備わっています。開発者側がユーザーコメントに返信することも可能。最新ニュースのタイムライン機能追加ページ上部のタブに「最新ニュース」という項目が追加されています。こちらではタイムライン形式で開発者が投稿した最新ニュースが表示されます。予約ユーザーだけでなく全ユーザーに配信されるため、ニュースの内容も予約数を伸ばす鍵か。・PV作成しました・予約特典を用意しましたといった、アプリのより詳細な情報やお得感のあるニュースなどがオススメ。⇒詳細はコチラ最大5パターンまで、スクショを自動ランダム配信でABテスト可能。アプリのリリース前に、スクショの良し悪しを数値的に把握可能に。パターンA・Bの2パターンでテスト機能を使った例です。・CVR(予約率):45.14%Bの方が、約7%CVRが高い結果に。この予約率の差は実際のダウンロード率の差とほぼ等しいとも考えられます。予約者限定先行ガチャ-プレムアム機能(有料)レアアイテム・キャラクター等を先行ガチャで配布する仕組み。まわす回数制限は、Twitterへのシェアで解除することが可能。「予約トップ10」活用方法(事前予約以外に..)事前予約が無料になっただけでも十分お得ですが、さらに使い倒す方法のご紹介。既存アプリ⇒新規(予約)アプリへのユーザー回遊アプリ間のユーザー回遊と言えば、これまではリリース済のアプリ同士を繋ぐ方法しかありませんでしたが、予約トップ10の予約詳細ページ(Web)にユーザーを誘導させることで、新作の予約数・DL数拡大に貢献。既存アプリに十分なユニークユーザーがいるうちに、予約中の新作をアピールし、ユーザーの囲い込みを。アプリ以外にも、自社のWebサイトやブログ、ソーシャル等からの誘導は効果的。最新ニュース機能を用いたユーザーアンケートアプリの詳細ページだけでなく、タイムラインへのニュース配信時にもユーザーはコメント投稿可能なので、ニュースの内容を、例えば「AとBどちらのキャラクターが好み?」として、アンケート・コメントを募ることが出来ます。予約者のダウンロード率・その後の継続率や、スクショのテクニックなど。予約者が実際にアプリをダウンロードする割合は平均で30~40%。スクリーンショットで大事なのは「ユーザーがワクワクする」か3つの事例ともに、スクリーンショットとしては上記画像の1枚のみを使用。クローズドな訴求内容で、アプリの詳細にはまったく触れていませんが、予約数はかなり好調でした。「どんなアプリか気になる」「ちょっとダウンロードしてやってみたい」というモチベーションでユーザーは予約をすると考えられるので、いかにそうした気持ちに乗せることができるか、そこがアイコンやスクショのポイント。した、多くを語らないことで逆に注意を引く、というテクニックもあるかと思います。事前予約ユーザーのロイヤリティ自然流入ユーザーと比べて事前予約ユーザーは継続率・課金率ともに秀でた結果に。<DL後の継続率>・自然流入:約20%・予約トップ10:約40%※約1週間後のデータ(ソーシャルゲーム10タイトルの平均)⇒継続率2倍!!<デイリー平均課金額>⇒予約トップ10ユーザーの方が約1.5倍課金している※ソーシャルゲーム10タイトルの平均Q&AQ:なんで無料にしちゃったんですか?A:全てのアプリ開発者に使って欲しいからです。アプリって映画や本などのようにユーザーが事前に発売を知るきっかけがなかったですよね、そこで「予約トップ10」という事前予約サービスを立ち上げたわけですが、有料だと掲載出来るアプリが限られてしまう。広告費をお持ちの方々だけになりますね。なく、ゲームもツールも全ジャンルのアプリの事前情報があるほうがコンテンツとして充実していると思うんです。無料にして色々な開発者に使ってもらいたいです。-Q:予約受付の審査は厳しい?A:基本的にアダルト・公序良俗に反するものでなければオッケーです。審査時間も可能な限り即時対応していて、掲載まではスムーズかと思います。-Q:ゲームが一番予約されますか?A:有料時代に掲載されていたアプリでソーシャルゲームが多かったので、ゲーム寄りなユーザーは確かに多そうですが、以前シンプルツールアプリの掲載があった時に、2週間で1,000件弱ほど予約されていたので、是非非ゲーム系でもご利用頂ければと。※@ktkrsoftさん、@tktm65536さん、中継ありがとうございます!!筆者コメントASO、レビューサイト寄稿、ソーシャル拡散などなど、お金のかからない範囲でダウンロードを拡大するための施策はいくつもありますが、無料化された「予約トップ10」、こちらへの掲載もマストで行っていいものかと思います。マーケットに申請する際の素材がそのまま使えるのでコストもそんなにかかりませんし。アプリ開発事業(マネタイズ担当)を経てAIDアドネットワークのパートナー様担当に。最近ドラム始めました。新しめでは「スマブラ」、ファミコン時代で言うと、「初代マリオ」や「アイスクライマー」なんかを彷彿させる世界観のアプリ。対戦と言っても、敵はCPUだけですが、ゲームのフィールドはまさにスマブラ。3~5層構造で左右の移動幅には制限があります。操作は画面下部の左右キーで移動。Aボタンで攻撃(銃)、Bボタンでジャンプ(2段ジャンプ可)。各ステージのミッション(敵を10体倒す、コイン30枚獲得など)をクリアすることで、次ステージのロックが外れていき・・・といった流れでゲームは展開していきます。個人的には、かなり好きです。アプリでは、ほとんど見かけないゲーム/フィールド構成ですが、昔のテレビゲーム時代に慣れ親しんだ展開なので、何の抵抗もなくプレイ出来ました。キャラクター・版権モノとの相性も良いかと。アプリ開発事業(マネタイズ担当)を経てAIDアドネットワークのパートナー様担当に。最近ドラム始めました。AIDパートナー様を対象としたキャンペーンのご案内です。未リリースアプリの無料プロモーションの内容となりますので、これから新規アプリのリリースをお控えの方は是非ご注目頂きたく。いった紹介が並んでいます。いったサービスの流れです。以下の利用例をご覧頂くとイメージしやすいかと思います。こちらの場合、Aパターンのスクショの方が、780件÷320件=2.4倍、効率良く予約を集めたということです。アプリを予約するユーザーのモチベーションは、実際にアプリをダウンロードする際のそれと、かなり近いと考えられますので、こちらの機能でスクリーンショットの勝ちパターンをみつけて頂ければと思います!■キャンペーン登録フローまだAIDアカウントをお持ちでない方はこちらから。(通常5営業日以内)掲載開始。以下内容でメール送付をお願い致します。画像が見づらくて恐縮ですが、内容としては以下のレポートが示されています。visit:954/CV:431/CVR:45.18%各スクリーンショットのセットはシステムにより均等配信されるため、ほぼvisit数はスクショ毎に同数。上記の例で見ると、CVR約5%の違いで、CV数が70件も差が生じている結果に!スクショの良し悪しによってダウンロード数にかなりの影響があると言えるでしょう。■その他サポートなど広告タグ設定やその他においてもご不明点・ご要望などあれば、以下までお問合せください。アプリ開発事業(マネタイズ担当)を経てAIDアドネットワークのパートナー様担当に。最近ドラム始めました。jump」は、最近アメリカのAppstore無料総合でトップ10にランクインしていました。横スクロール型のアクションゲームですが、宇宙空間という設定のため、操作するキャラクターは月面を歩いているような感じで、"ふわーん"といったジャンプを繰り返しながら進んでいきます。障害物に1度でもぶつかるとゲームオーバー。スコアをどれだけ伸ばせるかがゲームの主旨ですが、スコアは進んだ距離ではなく、プレイ画面内に設置されているレーザーをくぐるとことで加点(ゲーム展開は下部の動画をご覧頂くと分かりやすいです)。この加点の仕組みが"ハイリスク・ハイリターン"になっているところが特徴的です。MISS」と表示され、加点される際のポイントが1ポイント増えます。攻め続けるとゲームオーバーとなるリスクがある反面、加点ポイントが増え続けるので、短時間でスコアを伸ばしやすくなる仕組みですね。MISS」を攻めてゲームの難易度を上げていくかどうかがユーザーに委ねられている、というのは非常に面白いなと思います。アプリ開発事業(マネタイズ担当)を経てAIDアドネットワークのパートナー様担当に。最近ドラム始めました。