今までの営業活動を見直し売れるスタイルにリカバリーして事業を進めるBtoB企業様が交渉段階を迎えると、ほとんどは「見積もりの価格をどうするのか」の点に話は集中します。この見積もりをスムーズに進めることができたら、そして値引きをせずに進めることができたらと考えている企業も多いと思います。そのような理由から、BtoB企業マーケティング活動が注目されるようになってきました。今回、BtoB企業様がマーケティングを動かし改革をしたい!がミッションでした。テーマは、「価格交渉にしか頼っていなかった企業」様のマーケティング実践の過程を事例でご紹介します。初めに、マーケティングを使い企画を立案しました。コトはスムーズ進まず、なんども事業をリカバリーして進める結果となりました。・新規事業の製品がすでにある・自社の技術を応用して、新たな販路開拓を目指した・下請けではなく、元請けになろうと考えたです。このマーケティングを自社に落とし込む事業について、ブログで手順を詳しくご紹介しています。こちらから事例をご覧ください。自社からなにを伝えて行けるかを考えて、進んでいただきます。攻め待ちチェック、業種別販売促進チェック、リピーターチェックなどを使って後期の活動の手直しと集中項目を作り、製造業の売上アップのサポートをこれからも行います。