it「客数も売上も利益も減り続けている。すれば・・・」とお悩みではありませんか?もしこんなお悩みをお持ちでしたら、いくら集客に力を入れても問題が解決しない可能性があります。すると、あなたのビジネスの商品・サービス・仕組みが古くなり、お客さんが求めるものを提供できなくなっている可能性があるかもしれません。あなたのビジネスの新しい設計図を書けば、今まで以上にお客さんに求められるようになるための道筋が分かります。ビジネスモデルについて書いていきます。ビジネスモデルを知ることで、最初から成功確率の高いビジネスや企画を、作ることが出来るようになります。建物を建てるときは設計図が必要です。ビジネスも同じお客さんが増えて、売上が上がって、利益が残るかどうか?は、ビジネスモデルで最初から決まっています。ビジネスモデルとは、ビジネスの設計図(仕組み)です。小売価格100円の商品を20円で仕入れ、販売経費30円かけて売って、残る利益は50円。これがビジネスモデルです。事業を運営するのに毎月50万円の利益が必要な場合は、小売価格100円の商品を1万個売らなければなりません。(50万円÷50円=1万)もし月に1万個を売るのが不可能な場合は、この設計図は最初から破綻しています。得られる可能性のある売上金額と、掛かる経費を差し引きしてマイナスになると、赤字のビジネスモデルになります。破綻・赤字のビジネスモデルを回すと、営業すればするほど赤字になっていきます。ビジネスの設計図を作らずにビジネスを始めています結果どうなっているでしょうか?多くの方々のビジネスが、景気や人口の増減などの要因で、バブル期から見て売上が半減しています。景気や人口の増減などの外部要因は、コントロール不可能です。ビジネスの設計図を作っていれば、外部要因が変わったときに、当初の設計が崩れてきたということが実感として分かります。お客さんの数が減り続けていく傾向がある場合は、商圏を少し広げて客数を維持するか?それとも単価を上げて売上を維持するか?もしくは、違った商品・サービスを作らないといけないのか?といった具合に、ビジネスモデルを維持発展させる行動が起こしやすくなります。重要なポイントは3つあります。1.ビジネスや企画をスタートする前から強み・弱点が分かる2.情報共有がしやすくなるので、スタッフ間でのトラブルが起こりにくい3.事業・経営者・スタッフが成長する!まずは、ビジネスや企画をスタートする前から強み・弱点が分かります。PRポイントや、改善ポイントも最初から把握できるている状態でスタートできます。弱い部分での競争をあえて避けるという選択もできます。弱点はネガティブな要素ばかりではなく、同業他社との連携できるポイントとなる可能性もあります。同業他社と連携できれば、同業他社のお客さんにも買ってもらえますので、売上を一気に上げることが出来ます。なれば、弱点も強みとすることが出来ます。このように、スタート地点から強み・弱みを、スタッフ間で共有できるのでトラブルになりにくくなります。スタッフ間でトラブルになる原因は、「あの人が悪い」「あの人の責任だ!」といった個人攻撃です。ビジネスモデルを共有しておくと、上手くいかないときは「ビジネスモデルを見直そう!」といった風に、建設的な方向に持っていきやすく、個人攻撃を防ぐことが出来ます。何よりの成果は、事業・経営者・スタッフが成長するということです!ビジネスモデルを共有しいるとういことは、「何を目標としているか?」を共有しているということです。仕事を行いながら「もっとこうした方がいいのでは?」といったアイディアも、それぞれの立場から出てきます。これを継続していくことで、ビジネスモデルがどんどん改善されていき、事業・経営者・スタッフが成長し続けることが出来るようになります。まとめまとめると、起業や新しい企画の時はもちろん、既存のビジネスを見直すときも、ビジネスモデルに基づいてビジネスを回すことが重要ということです。することで、勘や経験のみに頼らず、スタッフ全員で情報やアイディアが共有できる経営体制を作ることができます。結果的に、最初から成功確率が高く、どんどん改善していけるビジネスや企画を、作ることが出来るようになるのです。はじめの一歩はじめの一歩は、まず現状のビジネスモデルはどんな設計になっているか?を洗い出すことから始めます。新しいビジネス・企画の場合は、アイディアをビジネスモデルに落とし込みます。ビジネスモデルを作るときには、フレームワーク(思考の枠組み)が必要です。ビジネスモデルのフレームワークは、このメディアでもいずれご紹介します。このフレームワークを使いこなすには、ある程度の理解や経験が必要です。そこで、期間と人数限定、そして無料でビジネスモデルのフレームワークを使い、私が現在のあなたのビジネスモデルを一枚の紙に落とし込む無料!Skypeビジネスモデル診断を行います。お互いの時間調整を行い、Skype(無料のインターネット電話)でヒアリングを行いますので、通信費・交通費は掛かりません。完全無料です!「自分のビジネスモデルは、どうなっているのだろう?」と興味を持たれた方は、以下より希望表明をお願いします。いつまでこの企画を継続するかは未定です。したら、明日には企画終了するかもしれません。ご興味ある方は、今すぐ希望表明をしてください。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。おすすめ記事2017.03.22テーマは広げること、そしてつなげること。オウンドメディア...2017.02.22失敗しない起業方法を動画でレクチャー2017.02.14読者さんからの質問:次のステップに進みたい!そんな壁を乗...2017.01.10起業・新規事業を立ち上げるときは何からすればいいの?2017.01.09ビジネスの成功は設計図で決まる!登録されている記事はございません。