8月になってから楽天ブログのシステムが変わりました。上手く対応できずこの2、3日文字化けが多くなってしまいました。対応していきますが、おかしい時は教えてください。今日は東京で仕事とセミナーです。暑そうですがスーツを着て頑張ります。どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。個人コンサルティングをしていた時のこと。言ったきり言葉に詰まった。状態にしておくのは難しいもの。私が出来ていないものをアドバイスはできない。そこで私のやり方を紹介した。それは体調が影響している時もあるし、精神的ものが影響していることもある。と無理矢理考えるようにする。日によっては本当に調子が良くなったりする。自分をのせようとしてもなおダメな日もある。必要最低限の仕事をしたら、別のことをする。今のところその方法が一番うまく行く。いった方法をアドバイスした。自分を盛り上げてみる。それでもダメなら無理をしない。アポなど仕事がある場合は仕方がないが、それ以外は極力何もしない方がいい。仕事以外のこと(机周りを片づけるなど)をやってみる。することで最短でやる気を取り戻せたりします。■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲自分の都合がいいように言葉を変換してしまう▲自分の都合がいいように言葉を変換してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。今日は家で仕事をする日です。スケジュール通りしっかり仕事をしたいと思います。■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報、事例集のどの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】~自分の都合がいいように言葉を変換してしまう~営業レターのワーク中で「ネガティブな言葉をポジティブな言葉に変えてください」といったものがある。自分を伝える文書で行うのだが、「優柔不断な菊原です」→「臨機応変に対応できる菊原です」といったようなもの。言い方を変えるだけで印象はガラッと変わる。これはメンタルにも非常に効果的。会社から「お前の半期のノルマは8棟だ」と言われたとする。そのままのノルマとして考えればプレッシャーでしかない。そこで「ノルマ」→「チャレンジ」と変換する。「半期のチャレンジは8棟か。よしやるぞ」とずいぶんと気分は違ってくる。これはスランプ時にも使える。調子が出ない時「あぁ、最近スランプだなぁ」などと言えばますます悪い状態に。そんな時は「スランプ」→「こういった時期も必要」と変えてみる。「一年中絶好調なんてありえない。いった時期も必要なんだ」と考えるだけで気持ちは楽になるもの。使っている言葉を自分にいいように変換する。簡単で効果的な方法なのでぜひやってみてください。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲好きで楽しいことに根性やモチベーションは必要ない▲好きで楽しいことに根性やモチベーションは必要ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。今日は大学の授業日です。今日もしっかり営業について話をしてきます。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~好きで楽しいことに根性やモチベーションは必要ない~私は毎日ブログを朝早く更新している。そのことは多くの方に知って頂いている。先日、知人から「毎朝続けるモチベーションはすごいですね」と言われた。すごいと言われ、嬉しいのだが、《何か違うなぁ》と思っていた。別の機会に土日にソフトボールについて「いやぁ~週2で運動しているなんて根性ありますね」と褒められた。嬉しいには嬉しいのだが、この時も《何か違うような・・・》という感じだった。先日、自転車が趣味の友人とお会いした。彼は自転車で結構高い山を登る。そのことについて「それにしてもあんな高い山を登るなんてすごい根性ですね」と言ってみた。すると知人は笑いながら「何言っているんですか、好きだからやっているんですよ」と返していた。その時、やっと“変な違和感”について分かった気がした。私自身、ブログを更新しているのは“楽しいから”であり、無理してモチベーションを上げているわけではない。ソフトボールについても“好きだから”続けている。根性で続けているわけではない。好きで楽しいことにモチベーションは必要ない。実感した出来事でした。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲無理にプラスにするのではなくまずはフラットに戻す▲無理にプラスにするのではなくまずはフラットに戻す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。一週間後にソフトボールの練習がスタートします。動けるように少しでもトレーニングをはじめたいと思います。買わせる営業心理術】■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~無理にプラスにするのではなくまずはフラットに戻す~ダメ営業マン時代のこと。“このお客様しかいない”という時に限って断られるものだった。いった時の敗戦ほどこたえることはない。場合によっては何日も落ち込むこともある。そんな私の様子を見て先輩は「今は気持ちがマイナス状態なんだから、お前の一番好きなことをして気持ちを盛り上げろ」と言ってくれた。当時の私の一番は飲むこと。今でもそうかもしれないが・・・火曜日にATMから大金を引き出し、夜の街に向かったものだった。飲んでお金を使えば楽しい。?楽しみながらも《こんなことしていていいのか・・・》という罪悪感は拭い去れない。翌日に強烈な後悔とダメージが残る。木曜日に出勤しても全く気持ちは盛り上がらなかった。マイナスの状態で“無理してプラスなこと”をしてもモチベーションは上がらない。その反動でますます落ち込む羽目になる。マイナスの状態から一気にプラスにもって行こうとするのではなく“まずはフラットの状態”を目指す。その方がスムーズにいくもの。私自身、今でもよく《あぁ、失敗したなぁ・・・》と強烈に落ち込むことがある。それを立ち直らせてくれるのが“ルーティン”の存在。朝のさまざまなルーティン。このブログもフラットな状態に戻してくれる大切な存在なのだ。フラットな状態に戻すための儀式的なものを持っておく。無理してプラスになろうとするより、スムーズに立ち直れます。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2016コメント(0)▲気分に任せて仕事をすればネガティブに傾く▲気分に任せて仕事をすればネガティブに傾く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。ソフトボールのシーズンが終わってから、少し体重が増加しています。飲んだり食べたりする機会も多かったですが。これから少し気をつけて生活します。■新刊【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法より■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。~気分に任せて仕事をすればネガティブに傾く~研修ではウォーミングアップとして必ず「最近の楽しかった出来事をパートナーに話をして下さい」というワークをする。この目的は“研修への集中力を上げる”ため。皆がみんなやる気満々ではない。中には《こんな研修より他の仕事があるんだけどなぁ》と思っている営業マンもいるのだ。楽しかった出来事を思い出すことで“ポジティブな視点”を持つことができる。1分間のワークだが、メリットは大きい。ある営業マンから「あのワークが一番役に立ちました」と言われたことがある。研修内容について言われた方が嬉しいが・・・その営業マンは「気分に任せて仕事をすればネガティブになります。意識的にポジティブに持って行かないとですね」と言っていた。これは深い言葉だと感じた。朝起きて何も意識しなったらどうなるだろうか?《あぁ、今日も仕事かぁ~もっと寝たいなぁ》と思ったりしないだろうか。そんな感じで起きればテンションは上がらない。多少眠くても《よっし!さぁ、今日も始まるぞ》と思った方がいい。半分寝たままでテレビを見たらどうなるか?事故や事件などのネガティブな情報にやられ、テンションは下がる。これではいいスタートは切れない。朝は特に注意が必要だ。気分に任せて仕事をすればネガティブに傾いてしまう。意識的に良い事を考え、ポジティブ思考の癖を身につけましょう。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2015コメント(0)▲仕事始めをどう感じているかで成功が決まる▲仕事始めをどう感じているかで成功が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。ソフトバンクが2連勝しました。いいスタートが切れましたね。今日は大学の授業日です。話をしてきたいと思います。■消費税増税後のことを考え今から営業レターをマスターしませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。■新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】~仕事始めをどう感じているかで成功が決まる~仕事始めについてどう感じているだろうか?《よっし、今日から仕事がはじまるぞ!》とワクワクしている人もいれば、《あぁ、また始まったのかぁ・・・》と憂鬱になる人もいる。ダメ営業マン時代のこと。まりだったが、その日が嫌で仕方が無かった。サラリーマンで“サザエさんが始まると憂鬱になる”といった現象があるが、それと同じ感覚を味わっていた。お役立ち情報の存在に気づき、お客様に送り始めた時のこと。結果は出ていなかった。かかわらず、《早く明日にならないかな》とワクワクするようになった。私は休日に《こんなのを送ったらいいのでは?》と考えながら営業レターを作っていた。作っていうちに早く試したくなる。して“憂鬱な休み明け”→“楽しみな休み明け”に変わっていった。この時点で既に成功することが決まっていたのかもしれない。トーク関してもそうだった。《接客ではまず○○と言ってみよう》と考える。やって考えて準備すると、早く接客したくてたまらなくなる。して売れる営業マンのマインドになっていった。「休みの日くらい仕事のことを忘れたい」という人もいる。どんなに忘れようと思っても完全に忘れることは出来ない。あれば積極的に“休み明けが楽しくなるような準備”をする。仕事始まりが楽しみになれば、成功は決まったようなものです。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。