arai・基本はゆっくりはっきり、大きな声で明るく話す。・慣れないうちは、敬語を意識してていねいな言葉を使う。(私生活と仕事の話し方を分ける。日常からていねいな話し方をするようにしましょう。arai・立っているときは、背筋を伸ばし胸を張る。・名刺交換は、手順通りが基本。・おじぎは、15度(あいさつ)30度(感謝)。・謝罪は、45度で腰から上半身を折り、首だけ下げない。arai外見と態度は、全体の55%、話し方は38%、話した内容は7%の割合でお客さまの記憶に残るといわれています。外見と態度の55%でよい印象を与えることが重要です。・「清潔感」を強調、「威圧感」を避けろ。・お客さまの前では、とにかく笑顔を見せろ。・髪は、顔がしっかり見えるように分ける。・お化粧は控えめが無難。araiお客さまが、あなたのどこを見て判断するか「営業を見るポイント」がわかっていれば「好かれる準備」をすることができます。メラビアンの法則が参考になります。araiお客さまには、いろいろな好みがありますが、ほとんどのお客さまは礼儀正しい営業を好みます。「力のあるお客さま」は礼儀に厳しい方ばかりです。arai「お伺い営業」は、1日の大半を訪問活動に使います。多くのお客さまを何度も訪問し人間関係をつくりながら信用を得ることで実績をつくります。arai「お伺い営業」とは、その言葉通りお客さまをお伺いすることに重点をおいた営業法です。やる気と体力さえあれば誰でもできる営業法です。「若さ」や「元気」が武器になるのがこの営業法の特長です。今、あなたは営業を始めたばかりで商品知識や商談技術も不十分な新人だとします。そんなあなたでも実績を上げられる営業法が「お伺い営業」です。arai実績を上げる営業法はいろいろあります。自己流の営業法から始めると「うまくいくとき」と「うまくいかないとき」の差が大きく実績が安定しません。営業法(型)を身につけるようにしましょう。