皆さんからの疑問・質問に、お答えしていきます。お寄せいただいた個別のケースに合わせて、すぐに実行に移せる具体的な回答を心がけています。今(8月20日です)載せてあるのは、過去にメルマガの方に寄せていただいた質問なんですけど、これから皆さんから色んな質問をどんどん受け付けたいと思ってます。それと、他の人がした質問であっても、「それってどういうこと?」とか、「じゃあこんな場合は?」とか、何か聞きたくなったりしたら、自由にコメントをつけてもらってOKでーす。販売の効率を上げるには、営業マンの教育しかないのでしょうか?ニッチな業界向けに機械の製造販売をしています。問い合わせの件数は多いのですが、なかなか販売につながりません。勤めており、いかにHPからの問い合わせのお客様に来店していただくか・・・を日々考えております。仕入れコストを下げ商品の売値を下げたのに思ったほど売れ無いのはなぜなのでしょうか?商品も良いし、お得な値段だと思うんですが・・・。高級宝飾品を販売するための、集客の仕方を教えてください。私は宝飾品を小売店に卸す会社をやっています。この業界でも安い製品が大量に中国から入ってくるため、価格競争が非常にシビアです。すればお客様に会える確率が上がるでしょうか?私は現在会計事務所の経理のアウトソーシング部門で働いております。地方でタイ式マッサージ店を成功させるため、お知恵をいただけませんか?タイ式マッサージ店を開業しようと考えています。経験もあり技術もありますが、問題は知人の紹介で、空いている治療院を使うために、まったく新しい土地(九州の○○市)での開業になることです。防犯ガラスを普及させたいのですが、どう展開したらいいでしょうか?弊社はアルミサッシや板硝子を販売している会社です。浄水器を売るための、いい販売方法はありませんか?大変お世話になります。私共では最近、33.000円の浄水機を売り出したのですが、売れ行きが悪くて本当に困っています。IT業界の営業で、顧客開拓のチャネルを増やすには?私は、通信会社に勤務する28歳の営業職です。医者を相手に主導権を持った営業はできないのでしょうか?私は、現在製薬メーカーに勤務し、病院、開業医へMR(営業担当者)として働いている、27歳、入社5年目です。価格競争が激しい業界だと、主導権を持った売り方が難しいのでは?いつもメルマガや書籍で拝見させていただいている者です。読み始めてから営業職に興味を持ち、現在は転職活動中の身です。ちなみに営業は全くの未経験なのですが自動車販売をメインに仕事を探しております。売り込みや宣伝が苦手で困っています・・・。私はビルとか窓ガラス、一般住宅のクリーニングをしておりますが、営業が苦手で宣伝が出来ません。一度営業に行ってみましたがどうも、人様に薦めたり自分を売り込むことが出来なく、帰って来てしまいました。コンピュータソフトの即効性のある売り方を教えてください。顧客管理用のオリジナルソフトの販売をしています。(三菱車中心の販売ですが他のメーカーも販売しています)の営業をしています。会社自体は、他に整備・板金・保険を取り扱っています。コンサルティング系の仕事の営業方法を教えてください。私の会社は環境に関する調査作業をやっているのですが、社員の年齢、体力的な将来を見据えて「環境のコンサルタント、ISOのコンサルタント業務」に移行しようと思っています。ゼネコン営業でコスト競争を避ける方法はありますか?前略、私はゼネコンの民間工事担当の営業マンです。上層部は机上の空論や建前論を繰り返すだけで、重要な事項についての判断を下しません。ヘルパーステーションで何か他とは違う営業方法はないでしょうか。現在立ち上げたばかりのヘルパーステーションで営業していますが、ハタと困ってしまいました。上司から(営業マニュアルの)プレゼンテーションを暗記しろって言われるんですが、なんか変な気がします。相手が先入観を持っていて、化粧品をうまくすすめられません。化粧品の仕事をはじめようと思っていますが、私が扱おうととしているものは、まわりの友達も名前だけは知っています。余計に先入観のようなものがあってなかなかうまく伝えられません。証券営業で成果を上げるためのヒントをください。仕事は地域金融機関を中心にした有価証券営業です。この仕事は、商品が一定でなく、しかも日々の相場によって値段が変わります。私は今は営業の修行中なのですが、先日上司との面談で一人前になるには3年かかるとききました。大規模なソフト開発の営業を展開しているのですが専門的な営業って認められるには3年もかかるんですかね?すごく疑問なので教えてください。