世の中には交渉でしか好条件を引き出せないことが数多くあり、車買取もその一つです。安く買い取りたいと考える車買取店と交渉しなければ、相手の利益を増やすだけになってしまいます。いえ「はじめての交渉で心配」「プロはどんな会話をしてくるのか」など、知りたいことは多数あるはず。本記事では、車買取の営業マンが実際に使うセールストークを公開し、その対処法をあわせて紹介しています。交渉前の心構えや事前準備の方法も紹介しているので、最後まで読むことで車買取の交渉術が全て身に付きます。読むか読まないかで数十万円の差が生まれることもあるので、一度目を通すことをオススメします。【裏技】愛車の最高額をチェック&下取りよりも数十万高く売れる同じ車。売るなら1円でも高く売りたいと思いませんか?そこでオススメが「車一括査定」というサービスです。このサービスを使えば、ディーラーの下取りよりも数十万高く売れることが多く、利用者が急増中。取得し、自ら中古車売買を経験。リユース系メディアの編集長時代には、買取業者への取材を積極的に行う。独立後は自身の経験と知識を活かし、価値のあるコンテンツ制作に注力している。前職時にカービューやユーカーパックの取材経験がある。交渉する前にやっておくべき3つのこと大前提からお話すると、車を高く売るためには買取店との交渉は必須です。理由はカンタンで、買取店としては「何事も無ければ安く買い取りたい」から。させないためにも、買取店と交渉をしなければいけないのです。まどかえー...、でも、交渉事とか苦手です...。車買取店と交渉する前にしておきたいことは以下の3つです。自分の愛車の買取相場を知っておくことは大事だから、相場を調べる方法も紹介するよ!パンダ店長1.準備や心構え先にしておくべきことが、「どの業者と価格の交渉をするか知っておく」こと。ディーラーでは、下取り価格を交渉してもあまり意味がありません。ディーラーは新車販売をメインに行っているため、中古車の買取は積極的ではないのです。新車を買う際に今の車がいらなくなるから買い取るという程度で、無理して売ってもらわなくてもいいと考えているのです。それなら最初から、買取に対してやる気のあるお店と交渉した方がいいよね。交渉をするなら、中古車の買取と販売で生計を立てている買取店としましょう。車買取店は、中古車を買い取って販売をしないと商売になりません。そのため在庫の仕入れになる車買取には全力なのです。した買取店を複数回り、査定価格を競わせるとより効果が現れます。これを「相見積もり」と呼ぶんだけど、それがカンタンにできる方法をこの後紹介するよ!パンダ店長2.自分の愛車の買取相場を調べる交渉をするなら知っておきたいのが、自分の車の買取相場です。相場を知らないと、提示された査定価格が高いのか安いのか分かりません。先にディーラーの査定をしてもらうことが可能なら、売らないとしてもお願いしてみるのがオススメ。その価格をベースに買取店と交渉していけばいいのでスムーズです。どのサイトも、買取相場を調べるだけなら営業電話に悩まされることはありません。」で、郵便番号とメールアドレスを入力する必要はありますが、非常に精度の高い買取相場が調べられます。まどか各サイトの特徴や、詳しい使い方は下記の記事が参考になります。...続きを見る3.車査定依頼ここまでの準備ができたら、いよいよ車査定の依頼をすることになります。車査定は必ず車一括査定を活用するのがいいでしょう。理由は高く売れるから。車一括査定とは、複数の買取業者への査定依頼が一度に行えるWEBサービス(サイト)のこと。自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、査定額を比較できるため、高く売れるメリットがある。自分で車買取店に持ち込むというのは、敵地へ丸腰で出向くようなものです。同僚や上司、店長が出てきてしつこく交渉され、安い価格で手放すように何度も迫られる可能性があります。まどか私だったらそんなことされたら怖くて契約書にサインしちゃうかも...。車一括査定のメリットは、他にライバルがいることを買取店に意識させることで、高額査定が引き出しやすくなるということ。それ以外にも、出張査定で自宅で安心して交渉できるというものがあるのです。出張査定は無料なので、自宅で交渉できる方が何かと便利です。買取店のスタッフも1人で来るので、複数人で契約を迫るようなことはできません。「自宅で交渉ができる」、「ライバルがいることで高額査定が出やすい」という2点から、車一括査定は車を売るなら必ず使いたいサービスと言えます。出張査定のメリットは、以下の記事が参考になります。...続きを見る【できればやっておく】愛車の洗車をしておく車の査定額に直接影響があるものではありませんが、査定の前は洗車をしておくことをオススメします。洗車をしてある車はイメージがよく、愛車を大事にしているという無言のアピールにもなるからです。洗車がもたらす査定への影響は以下の記事で詳しく紹介しています。洗車の方法は下記記事で詳しく解説していますが、正直なところここまで丁寧にする必要はありません。...続きを見る車買取の交渉前にしておくべきことは上記の3つです。準備が整った時点で申し込みをして、出張査定に来てもらう日を決めましょう。査定日に、どんな交渉をすればいいのか分からない人のために、具体的な会話例を紹介します。【会話事例付き】車買取を交渉をする5つのコツいよいよ査定の日が来たら、出張査定に来てくれた営業マンと交渉をしていくことになります。やって話せばいいのか分からない人のために、ここからは実際の会話の例を交えてわかりやすく解説していきます。【重要度:大】競合を意識させて、一番高いところの10%~20%増しで話すどこの車買取店も査定の際に、「他社ではいくらといわれましたか?」と聞いてきます。この時、値段を正直に話すのではなく、一番高い査定をしてくれた所の10~20%増しで伝えましょう。他社ではいくらの査定額と言われましたか?マサキ(車買取店A)まどか(A社で100万円と言われたから...)120万円と言われました!それならうちは125万円でどうでしょうか?マサキ(車買取店A)まどか(たったこれだけで25万円も査定額が上がった...!)このように、他社で提示された額より多めに話をしておくことで、査定額を一気に引き上げる交渉術があります。中には疑り深い営業マンもいて、その時はしつこく質問をしてきます。その査定額は本当ですか?どこの会社が出したんですか?見積書はお持ちですか?マサキ(車買取店A)まどかえっと...えっと...本当は100万円でした...!これは絶対にやってはいけない例だね。査定に来たスタッフの中には、一部強引な人もいます。色々な質問をしつこくしてくることもありますが、都合の悪い質問には答える必要はありません。1社目と交渉する時は、「ディーラーの査定がその額だった」と話せば問題ありません。2社目以降は、一番高い額を提示してくれた会社の10~20%増しで話をすればいいだけです。これを繰り返していくと、各社の査定額が横並びになるタイミングがあるんだ。各社の査定額が横並びになってきた時、その辺りが本当の限界額と考えられます。最後は各社が1~2万円の競り合いをすることになるので、最後まで残った1社に決めるのが正しい方法です。【重要度:大】大きな事故歴は正直に話す、小さな事故やキズ凹みは話さなくていい売りたい車が過去に大きな事故を起こして修理していた場合、その内容は正直に話しをしておきましょう。その場はバレなかったとしても、後で修復歴が発覚したときにはトラブルに発展する可能性があります。大きな事故を起こしたというのは、車の基礎部分にあたる「フレーム」を修正したかどうかが基準です。ぶつけたくらいではフレーム修正とはならないので、事故歴にカウントされません。ぶつけてしまった程度や、小さな事故の話まではしなくても問題ありません。修理歴を理由に減額する車買取店もあるから、修理の明細書などが車検証に挟まっている場合は処分しておこう!パンダ店長どれくらいのキズや凹みが査定額に影響するのかについては、以下の記事で詳しく説明しています。...続きを見る【重要度:大】売却理由を売る前提で話し、決定権があることを伝える車買取店は本当の限界額はむやみに教えたくないという内情があります。そのため売る気がない人に限界価格を提示することはなく、平均価格を伝えてお茶を濁すことがほとんど。それでは相場価格を知ることができないので、「売ることに対して前向きな姿勢」をアピールしましょう。まどか来月10日は新車が来ちゃうので、できればそれまでに手放したいです。(売る気はあるんだな...)分かりました、○○万円はいかがでしょうか?マサキ(車買取店A)まどか私の車なんで金額次第ではすぐ決めたいんですけど、それが限界ですか?(本人に決定権があるんだな...)わかりました!それでは○○○万円はいかがでしょうか?マサキ(車買取店A)このように、「いつまでに手放す」「最終決定権は自分にある」という2つをアピールすることで、買取店に対して本気であることをアピールします。することによって、「本気で車を売るつもりがあるお客さん」として認識してもらい、限界額を引き出しやすくするのです。意外と、あとで家族に反対されて売るのをやめるというケースもあるから、彼らは決定権が誰にあるのかを気にするんだ。【重要度:中】1社目の営業の口車に乗らない、即決しない車買取店としては、査定に来たからにはその車を買取って帰りたいと考えています。そのため今すぐ決断を迫ってくることがありますが、1社目の営業の口車には乗らないようにしましょう。2社目以降の方が高い査定額を提示してくれることが多いので、1社目で決断を迫られても必ず断りましょう。今決めてくれるなら○○万円出せます!すぐ決めてください!マサキ(車買取店A)まどか今すぐは無理です。他社とも約束があるので...。この車、ちょうど今買取強化中の車種なんでうちが一番高いと思いますよ!マサキ(車買取店A)まどかすみません!無理です!営業マンは、その場で契約を取って他社の査定を受けさせないようにしようとします。なんと言われても、最低でも2社以上の査定を受けましょう。「買取強化中」というのはよくあるセールストークなので、2社目でも全く同じことを言われる可能性があります。【重要度:小】アピールしたいオプション品があれば伝える車買取店がよく使う言葉に「プラス査定」というものがあります。これは人気のボディカラーやオプション品が付いている場合、査定額を数万円上乗せしてくれるというもの。アピールしなくてもプラス査定はしてくれますが、念の為にアピールしておくのもオススメです。まどかこれオプションカラーのパールホワイトで、自動ブレーキも付いてるんですよー!両方人気の高いものですし、プラス査定とさせていただきますね。マサキ(車買取店A)このようにアピールすることで、それらの機能が付いた車は高く売れることを知っているというアピールにもなります。...続きを見るこれが車買取の交渉時に使えるテクニックの全てです。査定に来てもらう時点で、買取店は経費がかかっています。取り返すためにはなるべく車を安く買い取ることなので、あの手この手で即決を迫ってきます。それでは車を高く売ることはできないで、必ず複数社と競わせましょう。その上で上記のテクニックを駆使して、限界価格を引き出すことが大切です。大前提として、高く売るなら車一括査定を利用するようにしましょう。...続きを見るまとめこの記事では、車買取の交渉について紹介してきました。重要なポイントを箇条書きで確認しておきましょう。車査定を依頼する前に、「相場チェック、心構え、一括査定の利用」はするべき車査定は車買取店に行くと不利になるので、必ず出張査定を依頼する出張査定で来てくれた人の口車には乗らず、1社目の査定額をベースに交渉で引き上げる都合の悪い質問に答える必要はなく、しつこい営業マンには帰ってもらう各社の査定結果が横並びになってきた辺りが限界価格、もうひと押しで決めるこれだけ覚えておけば、車買取の交渉は自分に有利なように進めていくことができます。査定を依頼する前には、必ず相場のチェックをしておきましょう。自分の車がいくらで売れるのか知っていないと、交渉をする材料がなくなり不利になってしまいます。買取店に出向くと向こうは数人のスタッフで無理な交渉をしてくる可能性があるので、車一括査定を経由して出張査定を依頼しましょう。車一括査定経由なら、他にライバルがいることは各社の営業マンが自覚しています。はじめから最高価格を提示しないと勝てないため、下手な交渉なしで最高価格を引き出せます。...車査定が一社だとダメな理由は何?3つの理由と車...車を売るとなると、買取店探しや手続きなどが非常に面倒と思う人も少なくないでしょう。