サルの引き出し|和田創ブログコンサルの引き出し|和田創ブログだれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。ゼネコンの受注高が激減している。民間の新築工事が依然として振るわない。なかには半減で、危険水域に入ったところも...。民主党政権による公共事業の中止や縮小が追い討ちをかける。この影響が業績に表れるのはこれからだ。ゼネコンの経営は予断を許さない。テーマは、以下のブログで詳しく述べたとおり。⇒「壊滅ゼネコン、既設市場で総合改修?」はこちら。既設の施設・ビル・建物などの補修・改修・リニューアル・リファイン工事や保守管理(メンテナンス)サービスを請け負うための「施主直接営業」を軌道に乗せること。空調や照明などの省エネルギー関連も含む。既設営業では“予算手当て”の努力がカギとなり、新築営業とは違った苦労がある。営業パーソンが施主に働きかけ、追加の支出でなく前向きな「投資」と判断させられないと、大きな予算を引き出せない。ついては、ハードに先端の耐震技術や環境技術、IT技術を絡めた“一括受託(総合改修)”を目指す。ゼネコンならではの大幅な性能向上を施すことにより、既設施設・ビル・建物の競争力強化をサポートするわけだ。これが「トータルソリューション」によるお役立ち!また、そうでなくては新築工事の受注高の落ち込みをまったく補えない。ゼネコン関連業界を巡る市場環境はきわめて厳しい。年明け、そして新年度から経営危機が深刻化しそう。建設・建築会社は、営業のあり方を抜本的に見直すくらいの覚悟がないと、生き残りは覚束ない。今後の収益の確保と伸長を実現しようとする経営トップの方々に、ぜひお申し込みいただきたい。ための個別経営相談会」パンフレットはこちら。