「情報収集をしない社長に向けての「プッシュ型」広告・営業メールとは?」の続きです。実際に弊社が配信代行しているメール文章を参考に、どのような内容・構成で情報収集をしない社長に向けて営業メールDMを配信するのかをお伝えしようと思います。「10通送信して1件受注できるメール配信を行う」ことです。このスタイルを覚えることは、受注率の高い営業メールの書き方だけでなくステップメールやクライアントへの提案メールにもお使いいただけますので覚えておいて損なしです。「御社が書きたいことではなく、相手が知りたいことを書く」もっとも重要なことは「御社が書きたいことを書くのではなく、相手が知りたいことを書く」ことです。送信相手はあなたのメールを「開かない・読まない・スクロールしない」と考えてメールを書きましょう。相手企業への(社長への)ラブレターと捉えることで、あなたの意図が伝わりやすくなること間違いないです。多くのダメな営業メールの内容が「自分本位」「伝えたいことのみ」という傾向があります。実際に弊社に来る営業メールも、どこかの会社が作成したフォーマットを同じように使って(同じような構成+最後にアポ候補日)送ってきます。すると御社にも送られて来ているかもしれません。営業メール自体が「プッシュ型」と言えども、内容・構成は相手が自ら行動するような「プル型」である必要があります。することで「成約率」にも影響して来ます。「プッシュ型」営業メールの全体構成それではまずは「プッシュ型」営業メールの全体構成からお伝えします。1.タイトル(インタレストゾーン)2.会社紹介・要件と問題提起・啓蒙(ソリューションゾーン1)3.問題解決方法について(ソリューションゾーン2)4.会社概要(トラストゾーン)この構成、どこかで見たことありませんでしょうか?実はランディングページのコンテンツ構成と同じです。人を行動させたい場合の感情へ訴えるプロセスは同じなんですね。それでは実例に基づいて、各項目についてお伝えしていきます。1.タイトル(インタレストゾーン:興味づけ)メールタイトルの役割は、ユーザーに興味を持たせメールを開封させることです。メールタイトルとサンプルは、こちらのページを参照くださいませ。過去記事:企業向けメールの“開封率”を上げる方法2.会社紹介・要件と問題提起・啓蒙(ソリューションゾーン1)今回は「社長向け」人材・組織についてのセミナー集客のためのメール原稿をサンプルとしてお伝えして行きます。*会社紹介・要件について営業メールは、その名の通り「営業」ですから自己紹介をする必要があります。5行前後で簡潔に御社のことを理解してもらえる文章を添えてください。会社紹介・要件のサンプル初めまして(御社名挿入)と申します。弊社は経営者・役員向けに”売上アップ”のためのXXXのサポートを行っている会社でございます。今回は、弊社が法人向けに販売促進パートナーとして約1,000社のサポート内容から生まれたXXXXXについてのご連絡です。メール内のリンクをクリックさせるか判断が下される部分です。相手には「今対策すべき問題」と認識されます。問題提起・啓蒙のサンプル以下の5つの課題をお持ちの社長様向けの内容です。▲危機感や当事者意識がなく、意見・提案が上がってこない▲新しい制度や、やり方に常に否定的な態度を何とかしたい▲モチベーション・帰属意識が希薄な状態を何とかしたい▲社内の団結力・コミュニケーションが足りない▲理念やビジョンが、社内に浸透しない職場の困った人たちの能力を開花させ「XXXXXXXX」として活かす方法とは?詳細はこちらより。(遷移先のURLを挿入)どの会社にも少なからず「社長と幹部・役員の方向性のズレ」について課題を抱えています。古いやり方への執着心が強い古参社員も存在します。「チームとしての協力関係」や「任せること」が必要な会社組織ですが、その内情は個々人の価値観がバラバラということも少なくありません。「個々人の価値観は人それぞれ」であることを尊重した上での「チームとしての協力関係」を作る事が経営者としての重要なミッションであることは間違いありません。読み終えたときに相手から“うん、そうだそうだ”など賛同・同意を得られるように流れを作ります。いかがでしたでしょうか。次回は、続きである下記項目についてお伝え致します。ほか】のリストを販売開始致しました。ほか3県】のリストを販売開始致しました。リストを販売開始致しました。ほか】のリストを販売開始致しました。ほか3県】のリストを販売開始致しました。