それだけでうれしい成果ですが、次に訪問をしたときにどんな話をするかを考えなければいけません。お客さまも忙しい中で時間を割いて、話をしてくれます。資料を渡して説明するだけにせず、その後取引につながるような商談をしたいですよね。訪問の目的を確認し、聞き出す情報を洗い出すまずは自社の説明、商品やサービスの紹介以外に、今回の訪問にはどんな目的があるかを考えておきましょう。そこから逆算して、どんな情報を聞いてくればよいのか確認しておきます。個人のお客さまにお伺いして関係性を構築したいのであれば、年収や家族構成などです。仮説でスピードアップ!しかし、いくら事前に考えていても、商談内でどんな話が出てくるか完全には把握できません。「きっとこんな話になるだろう」という仮説を立てられることはできます。事前に立てた仮説が当たり、たまたま準備していた資料で発注をいただけた!ということもあるかもしれません。そのプロセスごとに求められる営業の基本を身につけていただく研修です。お客さまから信頼していただける行動を具体的にお伝えしているので、初めて営業の仕事に就く方でも翌日から自信を持って、お客さまの前に立つことができます。目的を持ったヒアリングを通して、顧客の課題やニーズに関する情報の質を高めるスキルを身につけていただく研修です。具体的な会話例を多くお伝えし、受講後にすぐに商談で実践できるようになります。先に仮説をたててその正誤を確かめる、という「仮説思考力」を習得していただく研修です。営業職の方にもおすすめな、できるだけ無駄のない方法で「成果=売上」に到達するためのマインドを養えます。