雑学ネタコンタクト検索:問題解決ノート問題解決のためのアイデアノート。IT、コンサル、仕事効率化など。Careers」を読みました。本書は有名なストレングス・ファインダーの営業版、といったところです。●優れたセールスマンと凡庸なセールスマンでは何が違うのか●優れたセールスマンになるには何が必要なのかということを解き明かしています。本書でも一連のシリーズと同様、営業に関するよくある勘違いを「神話」として列挙しています。Myth(売りたいと言う願望があれば売れる、は大嘘)では優れたセールスマンになるには、ある特定の「営業の才能」とでも言うべきものが必要なのか、というとそれも間違いなようです。Finderを受けることで、自分が持つ、繰り返し表れる思考や感情、行動のパターンを「5つの資質」として知ることが出来ますが、大事なのは●自分の営業活動を要素に分解する●各要素ごとに、自分の資質をどのように活かせるのか、考えることで、要は「自分の資質が最大限に発揮できるよう仕事をアレンジすること」なのだそうです。Relatorといった資質は顧客と関係を築くのに役立つ。Focusといった資質は、営業活動を効果的・効率的にこなすのに役立つ。Futuristicといった資質は問題解決に役立ち、特にハイレベルなコンサルティング向け。「考えること」に関する資質(Intellection)を合わせて持っていると、より強力になる。一応全てに該当するものがありました。上記をあわせると、「未来志向で問題解決を図る密着型コンサルティング営業」、といったところでしょうか。これにうまくMaximizer(最上志向)を組み合わせて、最上の成果につなげたいところですね。営業のフレームワークを作るときも、各フレームにおいていかに自分の資質を活かすのか、もしくは自分の資質を活かすためにいかにフレームを変えるのか、を考えてみたいと思います。今回は省きますが、「優れたセールスマン」≠「優れたセールスマネジャー」というトピックもあり、これもなかなか面白いです。昇進のためにマネジャーになろうと考えている、と言う人は一読しておくと良いかもしれません。今度新刊が出るようです。ハードカバーさっそく予約注文しておきました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。