前へ次へ検索ホーム>言いたい放題ブランド戦略的見解。言いたい放題TwitterFacebookB!HatenaCopyレッドオーシャンで戦っていくにはどうしたらいいですか?不機嫌なウサギクライアントからこんな質問を受けたのよ。大泉さんなんだかんだで、みんなレッドオーシャンに挑みたがるよな?(気持ちは解るけど)不機嫌なウサギうん、一見したらそういう風に見えるよな。大泉さん一見?てどういう事やねん。不機嫌なウサギ自分の商品の『市場の価値感』を調べず、簡単に思いつく価値でブランディングしようとするからレッドオーシャンに挑みたがってる様にみえるねん。大泉さん『考えてない』ってことか?不機嫌なウサギどっちかって言うと『調べ方を知らない』って感じかな。大泉さんあかんやん(笑)不機嫌なウサギそして、もう一つ不機嫌なウサギ敢えてレッドオーシャンでポジションを獲得したいと思ってるパターン。不機嫌なウサギ大泉さんが(気持ちは解る)っていってたパターンな。大泉さんそりゃ、レッドオーシャンで市場を取れたら強いもんな。不機嫌なウサギそう言うコト。不機嫌なウサギせっかくやから、詳しく考察していこか。不機嫌なウサギそんじゃぁ・・・。大泉さんまたか・・・。自分の商品(サービス)の市場に存在する価値基準を理解していない。これ、かなり損してるって何となく解ります?まず最初に言えることが『自分の商品(サービス)の価値を深く理解してない』って証拠です。本来なら、自分の商品(サービス)のコトは自分が一番知ってないとまともに販売できるわけがない。これってどんなに良い商品(サービス)でも会社が、そして営業(販売)担当者さらにマーケティング(広報)担当が理解してないと”良さ”を消費者に伝えるコトが出来ないってコトになってる。そんなことが起こるのか・・・。商品(サービス)を開発してブランドをデザインする段階で、市場に隠れてる『価値観』の探し方を知らないっていうのが理由。いわゆる【3C分析】をやってない、ひどい場合【3C分析】を理解してない。大泉さんそんなコトありえんやろ!?不機嫌なウサギいや、零細企業とか中小企業でも兼業マーケティング担当者が解ってないってコトよくあるよ。二つ目の原因は『新しい価値観を見つける技術がない』なまじ【3C分析】を活用できていても、そこから自分の商品(サービス)の市場に隠れてる新しい価値観を見つける技術がない。こればかりは経験とセンスがものを言う・・・。対応策としては、その技術がない企業はコンサルタントなりヘッドハンティングでその技術を補う必要うが出てくる。そもそも、知識がないので安直で解りやすい価値基準(=レッドオーシャン)で勝負せざる得ない。そんな状況なので、コンサルタントやマーケッターに「何とかしてくれ!」ってコトになる。レッドオーシャンに挑む?レッドオーシャンの市場でポジションを獲るコトが出来るとメリットは大きい。その市場には消費者がたくさん居てて、その中でシェアを獲るコトになるので色んな意味で影響力も強くなる。大きな金額が動くコトになるので銀行などから融資を受けやすくなるしお金が有るってコトは次の一手の幅も広がる。いう、メリットを見越してレッドオーシャンに挑むビジネスオーナーが居てるのも事実。してもレッドオーシャンに挑みたい場合どうすれば良い?答えはめっちゃ簡単です不機嫌なウサギ金と時間を大量に投入しろ!不機嫌なウサギ以上!!現時点でレッドオーシャンの市場で『シェアを獲ってる競合に勝ちたい』と思ったらその競合が今かけている広告費の3倍以上の金額を投入する覚悟が最低でも必要。それでなくても後発というハンデを背負ってるので競合を追い抜く為には時間という名のコストも当然、見込める・・・。ウサギ差別化戦略は聞いたコトあると思うんやけど・・・。簡単に言うと、競合他社との違いを明確にしていく戦略。前出の【市場に存在する価値基準】の項目の【二つ目の原因】で説明した3C分析で価値基準を見出して、その価値を認めてもらうやり方。同じ価値基準の中で圧倒的な量でシェアを獲得していく戦略。【差別化戦略】それぞれのメリットとデメリット。どうぜん、それぞれメリットがあればデメリットも存在する。メリット・コスト(お金と時間)が少額ですむ。【差別化戦略】のデメリット・市場に隠れてる価値基準を導き出すのに知識と技術と経験が必要。・本当に需要の有る価値基準なのかテストが必要。ポイントそれぞれのメリットとデメリットはブランド戦略に基づいての行動が前提になります。あとがきコンサルティング業務や個別相談を受けていると、本当にちょくちょく、レッドオーシャンに挑むことしか考えてないビジネスオーナーさんに会うことがあります。お話をお聴きしてると、単純に『知らない』ってことが原因のほとんどやと感じます。言うことは知れば良いんですよね。ブランド戦略で今ある課題に対して何から手を付ければ善いか?解決の手がかり導き出す個別相談をお受けしています。1時間程度の個別相談をさせて頂いております。navigateよろしければシェアお願いしますTwitterFacebookB!HatenaCopyそもそも『ブランド』って何?ふわふわしてて解らんねんけど・・・。Nextブランド戦略には外部ブランディングと内部ブランディングが存在する。今回は凄く個人的な考え方です。読まれて気分を悪くする人が居るかもわかりません。...ブランディングの専門家として同業者への疑問。個人的な意見なんで気分を悪くされたらゴメンナサイ。...関西人が思う『アホ』と『バカ』の違い。この記事を読んで得られるモノは何もナイです。けいすけ大阪の広告制作会社と広告代理店で約20年間、どっぷり広告業に専念。上場企業のブランディングと広告デザインのディレクションを経験。ブランディングとブランドマネジメントが得意なブランド戦略ナビゲーターR。集客や販売、ブランディングにWEBを活用したいが何から始めれば良いかわからない企業や個人事業主(サロンオーナー)さまのWEB上の集客導線構築やブランド設定とブランディングのナビゲート、そしてブランディングを実行する人材育成研修を承ています。愛煙家にして禁煙する気ナシ!ラッキーストライクとオールド・グラン-ダッド(バーボンウィスキー)が辞められない糖尿病ホルダー。嫁さまと息子二人が大好きな多趣味男(熱帯魚・DIY・カメラ・バス釣り・ガンプラ・読書・ブランド研究etc)。最後の晩餐は『うな重』を熱望。密かに宇多田ヒカルと石原さとみが大好き。この記事を読んで得られるモノは何もナイです。これが...ブランド戦略的”利き脳タイプ別”伝え方。発想の違いを理解しておくコトは重要よ。...ブランディングとはどういう状態にするコトなのか?商品を開発する時、マーケティングを実行する時、サービスの向上を目指す時・・・。今日もあんまり言うコトない・・・。自分の商品(サービス)の市場に存在する価値基準を理解していない。【同一化戦略】と【差別化戦略】それぞれのメリットとデメリット。