信弘2018年1月9日0%印刷?クリップクリップしましたどんな営業目標も絶対達成する、ストレス耐性の高い組織をつくる。「絶対達成2分間バトル」は2018年もこのテーマを追求していきます。本年もよろしくお願いします。ある程度のストレスに耐えることは目標達成のために不可欠です。ところが近年、「現場がやりたいことをやれる風土をつくれば組織の成果が最大化する」という考え方が蔓延しています。間違えると、ストレスのかかることは避けて通る、軟弱な組織になってしまう危険があります。新年最初のテーマは「パワーヒッター型の営業」です。鷲沢社長と球田コンサルタントとの会話を読んでください。○鷲沢社長:「今年はなんとしても組織営業力をアップさせ、過去最大の成果を出したい。●球田コンサルタント:「私を優勝請負人だと思って任せてください。御社を常勝軍団にしてみせます。○鷲沢社長:「頼むぞ。●球田コンサルタント:「予材管理、すなわち目標の2倍の予材を予め仕込んでおけば目標を絶対達成できるという手法をうまく使えない2人ですね。○鷲沢社長:「何が問題なのか、わからん。●球田コンサルタント:「膨大な予材資産を持っています。○鷲沢社長:「しかし、実際には結果が出ていない。●球田コンサルタント:「2人の営業に同行して確認しましたが営業には向いています。どちらも楽観的でボール球を振ることはなかったですね。00:32いつも為になるコラムをありがとうございます。前回と今回の話は異性を口説く時の攻略方法にも通じるものがあるように思えました。仕事ができる男はモテるとよく聞きますが、これがそういう事なのかもしれませんね。・気配り/トーク術/商材の魅力/選球眼/長打力こうして並べてみると、営業と恋愛の戦略は殆ど一緒だと感じられます。人を口説くという行為の本質なのかもしれません。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。