代表取締役社長マーケティングみなさん、こんにちは。弊社は石川県金沢市にある株式会社ALUHAと申します。弊社は、強みを活かす営業戦略やWEB戦略の企画立案を得意としている企業です。今回のコラムは“ポカリスエットから学ぶモノの売り方「判断基準を見極めよう!」”です。皆さんの参考になれば幸いです。熱中症対策にも参考URLhttp://www.j-cast.com/mono/2011/07/19101774.html--参考記事から抜粋--「ポカリを飲むタイミング」を尋ねると(複数回答)、「入浴後」が約2万2600票でトップとなり、次いで「お酒のあとに」も約1万5300票を得た。ポカリを飲むシーンに対する自由回答では、「風邪」のキーワードが最も多く(約8600回)、「スポーツ」「水分」と続いた。いった健康に関するキーワードも複数上がっており、猛暑が続く中で、熱中症対策としてポカリを飲む人も多いようだ。--ここまで--参考記事ではポカリスエットを飲むタイミングが紹介されていますが、皆さん、入浴後にゴクゴク飲まれているようです。確かにポカリスエットってゴクゴク飲むとおいしいですよね!この他にも、お酒の後、風邪の時、熱中症対策にといろんなポカリスエットの利用シーンがあるようです。利用シーンから判断基準が生まれるこの利用シーンというのは、人それぞれで違いますが、人が違うから利用シーンが違うというわけではありません。私の場合、趣味がバスケットなので、バスケの練習中は必ずポカリを飲みます。これが私のポカリの利用シーンその1です。別のシーンとしては、参考記事にもあるように風邪のときです。ポカリは「水よりも、ヒトの身体に近い水。http://pocarisweat.jp/)と言っていますが、風邪のときほどこのコピーが当てはまるなぁっと思います。なんだか体がほしがるというか無性に飲みたくなります。これが私にとってのポカリの利用シーンその2です。同じ私という人間ですけど、ポカリの利用シーンが違うことがご理解いただけると思います。その利用シーンそれぞれにおいて、「商品を選ぶ判断基準」も変わってきます。利用シーン1の場合、「バスケの練習中に飲む飲み物」を私は頭の中で考えます。「体育館は暑いしなぁ~、汗いっぱいかくし、グビグビのめるスポーツドリンクがいいなぁ」というように考えます。そこで、ポカリを選びます。理由は、あのペットボトル、すごく飲みやすくないですか?グビグビ飲む時、ペットボトルが柔らかいので、飲みやすいんですよね。一気に飲めるとでも言えばいいのでしょうか。その飲みやすさから、ポカリスエットを選んでいます。これが「バスケの練習中に飲む」という利用シーンから生まれる判断基準であり選ぶ理由です。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。代表取締役社長Javaプログラミングができるマーケティング、営業戦略コンサルタント。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。