ブログそねだたろうのブログ株式会社追客力の代表者のブログです。日頃の仕事のことや、集客、追客のことを書き綴っています。先日ある住宅会社様と打ち合わせをした時のこと。いくつかのローコストブランドをお持ちで、ブランドごとにサイトを独立させていらっしゃいました。私から、ユーザーの回遊性向上及びサイトパワー向上のため、ひとつのサイトにまとめることを提案。営業観点で、ブランドごとにサイトを分けているということでした。比較的若い営業の方が多いその会社様では、店長クラスはどのブランドでもお客様に説明ができるのですが、営業担当の方はまだ経験も浅いこともあって、すべてのブランドについて十分な説明ができない、ということでした。そのため、AのブランドならAだけを取り扱うブランドサイトを独立、営業担当にはAのブランドだけを取り扱うようにさせていらっしゃるということでした。取り扱うブランドが沢山あると、吸収しなければならない情報が多くなってしまい、習熟に時間がかかるということですね。メルマガ登録、などなど。数が多ければ、それだけ商談、契約の数が増えると考えます。闇雲に集客ばかり強化した結果、歩留まりが低くなってしまっている。歩留まりが低いという課題がある理由の一つとして、何でもかんでも集客してしまっているから、という点もあるかも知れません。反響が多くても、営業担当が商談し契約まで導ける力量がなければ、広告費が無駄になってしまいます。集客でも尖ったほうがふと、立ち止まって考えてみると、集客観点でも絞り込んだほうが、とがった、具体的な広告を集中して出せるようになります。するとその分野に強いという印象を与えられます。マーケティングの基本ですね。住宅業界ではBESS様などがその成功例でしょう。https://www.bess.jp/尖るには胆力が必要お恥ずかしい話ですが、私としても全く同感だと感じました。ランチェスター戦略でも絞り込みを推奨していますね。絞り込みをすると、これまであった契約が無くなる一方、絞り込んだサービスで契約が増えるか分かりません。決断するには非常な胆力が必要です。なんでもできます!では、将来が見えにくくなっているのは皆さんが実感していることでしょう。来期以降を計画する現在、ぜひ検討されてみてください。2020.02.04ブログの購読登録ご登録いただくと、最新記事をメールで受け取ることが可能です。不動産・住宅業界での集客・追客の成功事例、ヒントを書いています。ご意見・ご感想をお待ちしております。購読者が増えるたびに、良い記事を書こうと思いを新たにします。あなたの購読者登録をお待ちしております。2020.01.153連休、どこかでしっかりと運動せねばと思い立ち、一番近くのショッピングセンターにいくことにしました。2018.11.27寝台列車に乗って、香川徳島に出張しました。弊社の取り扱っている追客支援ツールの活用方法についての活用勉強会を行うためです。PM胆力を培う訓練があればその会社のニーズに応えられそうですね・・・。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。来期の予算、紙媒体にいくらかける?事務所移転を検討。MA導入前に決めてほしい3つのことその反響、営業は勝負できますか?定例MTGのレポート、よくわからないんだよね...当たり前は作られるあけましておめでとうございます。WordPress.電話はこちら。