手酌でまあまあ......。(会場笑)別にいいですよ。いうことで、さっそく始めたいと思います。失敗はしてもいいんです。失敗は誰でもあることです。恐れずに、失敗はしてもいい。負けちゃいけないということで、「失敗しても負けない戦い方」について話します。戦い方には2通りあります。僕は、実は人生で4回起業しているわけですが、初めの2回は大勝ちを狙いにいく戦い方でした。そのあと大負けをしました。あとの2回は、失敗をしても負けない戦い方を覚えました。僕の人生を振り返りながら、この実例として、負けない戦い方の説明をしたいと思います。最初の起業は20歳大学生のときです。今や伝説とかツチノコのような呼ばれ方をしておりますが、株式会社リョーマという会社を作りました。23歳になり、単身で上京し、会社を作りました。ダイヤルキューネットワークという会社です。ここに映っているのは、僕ですね。今よりずいぶん、顔の幅が2分の1くらいのころです。23歳でしたけど、会社を起業して、2年目で40億円ベースに急成長させました。背負う羽目になりました。当時は連帯保証という仕組みがありまして。社長が連帯保障するので、会社の債務=社長の債務。25歳から8年間かかって、十数億円を返しました。時にはやくざに監禁され、夜逃げもしました。ところが8年後の95年、インターネットブームがやってきたわけです。「インターネットで起業した〜い!」と、ふつふつと思うようになるわけですね。これはもうインターネットでやるしかない。ビジネスアイデアも100個以上考えました。「こんなものができる」「あんなものもできる」。ところが、8年間ずっと借金返済生活していて、もうその時点で33歳になっていました。背水の陣というか、断崖絶壁まで追い込まれた状況からどうするか。ここから、失敗しても負けない戦い方を模索し始めるわけです。「インターネットでこんなビジネスできる」など、ビジネスアイデアをいろいろ考えると、すぐにでもやりたい。やりたくてしかたがない性格なわけです。ところが、僕はインターネットの技術がまったくわからなかった。「これじゃあ、やっても負けるんじゃないかな」ということで、まずは勉強しようということにしました。起業したい気持ちを抑えて、33歳で人生初の就職を体験しました。当時、ブラウザ開発をやっていたACCESSというベンチャーに就職して、技術の勉強を始めました。そのとき、僕が受注してきたのがiモードのブラウザやワイヤレスTCP/IPなどの開発ですね。これを受注して、プロジェクトリーダーをやっておりました。自分で開発をしているうちにだんだん「これ、イケるんじゃないか?」と思うようになるわけです。このiモードで起業しよう」と、なるわけですね。(会場笑)そして、「さあ、起業しよう」となります。そこで、負けないための法則その2。学生時代の仲間と、サイバードという会社を作りました。「世界で初めてのモバイル専門のコンテンツプロバイダー」というコンセプトです。勝てる状況まで勝負しない。これが負けないための一番重要な法則だと思っています。iモード向けのコンテンツプロバイダーを作りました。99年2月にiモードがスタートしました。問題は、「このiモードなるサービスが一体いつ普及するのか」です。キャズムを超えるのはいつなのか。それは1年後なのか2年後なのか10年後なのか、さっぱりわからなかったわけですね。iモード向けのサービスですから、そのユーザーが100万人を超えてきたら、これはビジネスとしてきっと儲かるだろう。なるまでは儲からないんじゃないか。そこまでの間は、たった6人の社員で耐え抜きました。これは今どき風に言うと、KPIを定めて、それを達成するまでバーンレートをできるだけ低くする。これが勝てる状況まで勝負をしないということですね。最近のスマホ系サービス、今どきの話に直すと、「転換点KPI」という発想ですね。転換点KPIは、ライフタイムバリューがCPIより多くなる、ここを転換点KPIとして、そこまでは大勝負をしない。KPIを磨くために、ひたすらバーンレートを少なくして、少人数でやるという話です。これがたぶん一番重要かもしれません。勝てるタイミングでは躊躇なく大勝負をすること。先ほど法則3では「勝てるタイミングまで勝負をしない」と言いました。勝負しないんですから、負けはしないわけです。一方で、勝てるタイミングで勝負をしないかぎり、勝つこともないわけですね。この見極めがとても大事だと思っています。1つ大事なことは、戦力の逐次投入をしない。