顧客獲得に悩んでいる方必見!フリーランスが新規営業にWebを活用する2つの方法2018年06月28日CMS・Webサイト制作SNSマーケティング会員登録するフリーランスをこれから始めようという方の中には、案件を獲得し、安定した収入を得られるかどうか不安に感じている方は多いのではないでしょうか。前職で関わった取引先や個人的な人脈を持っていない場合、安定して案件を獲得していくためには自分で営業活動をしていく必要があります。今回は、顧客獲得につなげるためのフリーランスのWeb活用法2つを紹介します。会社の肩書きを持たないフリーランスの場合、飛び込みやテレアポで案件を受注するには限界があります。Webマーケティングの手法も学んで、広く取引先を集めていくようにしましょう。よると、フリーランスになる際に直面した課題として、もっとも多い回答として41%の方が「顧客の確保」を挙げました。(http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H27/h27/shoukibodeta/h27/html/b1_3_2_2.html)また、顧客を獲得するための方法としてはは47.1%の人が既存顧客からの紹介を挙げている一方で、「自分の営業活動・売り込み」を挙げている人も42.4%にのぼり、自身で積極的に新規開拓を行う必要性があることがわかります。その点、Webはネットにつながる環境さえあれば距離に関係なく営業活動を行えます。Webで顧客の範囲を広げることは安定した顧客の獲得につながるでしょう。フリーランスがWebを活用する2つの方法フリーランスがWebを使って新規開拓を行うためには、企業でいうところのマーケティング部門・営業部の業務を自分1人で担わなくてはなりません。営業:案件を募集・受注するここでは、上記2つの分野ごとにWebを活用する方法を紹介します。(https://ja.wix.com/blog/2015/09/%E3%83%95%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%82%B9%E3%81%A8%E3%81%97%E3%81%A6%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%99%E3%82%8B10%E3%81%AE%E7%A7%98%E8%A8%A3/)1.自分の価値を高める・発信するフリーランスは自分のスキルやクライアントとの関係性によって案件の価格が変わります。そのため、自分の価値を高め、クライアントに納得感を持ってもらえるような価格や条件で取引できるようになりましょう。いった自分の価値を高める活動は「パーソナルブランディング」と呼ばれ、フリーランスにおいても重要な考え方です。(https://www.digitaliwago.com/)Webを利用した新規開拓を行うには、自分の職歴やスキルを明らかにしたホームページを作成しましょう。デザイナーやカメラマンの場合、自分の基本情報だけでなく、過去に手がけてきた作品がクライアントからの評価の対象となります。自分の基本的な情報に加えて、過去の実績や作品をまとめて掲載したホームページをポートフォリオサイトといいます。WordPressなどのCMSを利用すれば、自分でも無料で作成できるので、以下の記事などを参考に自分のポートフォリオサイトを作成してみてもいいでしょう。[フェレット]1-2.SNSアカウントの運営ホームページだけでなく、FacebookやTwitterなどのSNSも自己の価値を高め、情報を発信していくには有効なツールです。自身の情報を発信していくだけでなく、業界や自身のスキルに関わる情報収集やセミナーなどの交流の場を見逃さないためにもSNSを積極的に活用していきましょう。Facebook:実名制であり、職歴や学歴といった基本情報もプロフィールに書き込めます。長文の投稿も可能なので、自分が受け持った案件などを詳しく書き込めるのも魅力的でしょう。Linkedin:世界最大のビジネス向けSNSであり、職歴やスキルなど詳細に書き込めます。日本国内では利用者は100万人程度と他のSNSに比べて少ないのがデメリットです。インスタグラム:画像・動画を中心としたSNSです。ビジュアルを重視したSNSのため、デザイナーやカメラマンとの親和性が高いのが特徴です。Twitter:日本国内ではLINE、Facebookに次いで3番目に多い利用者がいるSNSです。76%が匿名で利用しており、140文字という短文形式のため仕事に関する詳細な情報を書き込むには向きません。SNSは上記のようにそれぞれ特徴が異なります。自分の職種や使いやすさに合わせて、注力するアカウントを決めるようにしましょう。(http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h27/html/nc242220.html)[LinkedInとは?|SlideShare](https://www.slideshare.net/linkedinjapan/linkedin-31300088)2.案件を募集・受注する自分の情報を発信していくだけでは、クライアントからの連絡待ちの状態になってしまいます。自分で案件を募集し、受注につなげるようにしましょう。主な方法としては以下の2つが挙げられます。2-1.クラウドソーシングクラウドソーシングとは、Web上で不特定多数の人に案件の依頼内容を公開し、案件ごとに個別で取引をする仕組みです。案件を依頼する側としては案件単位で気軽に依頼できるメリットがあり、案件を受注する側としては自分の納得する条件の仕事のみ選んで応募できるというメリットがあるでしょう。【クラウドソーシングサービスの例】クラウドワークスランサーズまた、上記のような幅広い分野を取り扱っているクラウドソーシングサービスだけでなく、商品企画や記事作成といった特定の分野に特化したクラウドソーシングサービスもあります。[フェレット]こちらの記事では、特定の分野に特化したサービスをまとめているので、参考にしてみてください。2-2.クラウドファンディングクラウドファンディングとは、商品やイベントの企画をWeb上で不特定多数の人に公開し、個人から少額の投資を募る仕組みです。FOR?Makuake上記のようなクラウドファンディングサービスでは、企画ごとに募集金額を決めて公開できます。自分で立ち上げたいサービスなどがある場合は、こういったサービスを利用してみるのもいいでしょう。(https://ferret-plus.com/722)まとめフリーランスではブランディングから営業まで、企業が行うことのすべてを自分一人で取り仕切る必要があります。新しい案件を獲得したい場合、自身の人脈や前職の取引先だけでなく、Webも活用していくといいでしょう。自身が過去に作成・開発した実績を紹介するホームページを開設するだけでなく、SNSなどでの情報発信もブランディングには有効です。クラウドソーシングを利用して案件を探したり、クラウドファンディングで資金を得たりといった方法で案件を増やしていくことができます。フリーランスとして働くことを想定している方は、今回紹介した方法を参考に自分の望む条件の案件を得られるよう取り組んでいきましょう。マーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るブログブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るWordPressWordPressとは、CMS(コンテンツマネジメントシステム)の1種で、ホームページ管理システムのことです。ブログ感覚で記事の修正・追加が行えるうえ、通常のホームページ並みのデザインを作成することができます。システム)と言います。ホームページを作成するには文章や画像などのコンテンツの作成からHTML、CSSを使った構成・装飾の記述、リンクの設定などが必要ですが、CMSを使用すればこれらの作業を自動的に行なうことができます。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るTwitterTwitterとは140文字以内の短文でコミュニケーションを取り合うコミュニティサービスです。そもそもTwitterとは、「小鳥のさえずり」を意味する単語ですが、同時に「ぺちゃくちゃと喋る」、「口数多く早口で話す」などの意味もあります。この意味のように、Twitterは利用者が思いついたことをたくさん話すことのできるサービスです。詳しく見るセミナーセミナーとは、少人数を対象とする講習会のことです。講師からの一方的な説明だけで終わるのではなく、質疑応答が行われるなど講師と受講者のやり取りがある場合が多いようです。詳しく見るアカウントアカウントとは、コンピューターやある会員システムなどサービスを使うときに、その人を認識する最低必要な情報として、パスワードと対をなして使う、任意で決めるつづりです。ユーザー、ID、などとも言います。詳しく見るLinkedInLinkedIn(リンクトイン)とは、2003年に米国でサービスを開始した、ビジネス用途に特化したSNSです。ビジネス系のSNSでは世界で最大規模、登録ユーザーは3億人を超えています。日本国内ではまだあまり利用が広がっておらずユーザー数は100万人に留まっています。詳しく見るクラウドソーシングクラウドソーシング(Crowdsourcing)とはcrowd(群衆)とsourcing(業務委託)を組み合わせた造語であり、webサービス上のやり取りで不特定多数の人々に仕事を依頼する新しい雇用形態の一種です。詳しく見るクラウドソーシングクラウドソーシング(Crowdsourcing)とはcrowd(群衆)とsourcing(業務委託)を組み合わせた造語であり、webサービス上のやり取りで不特定多数の人々に仕事を依頼する新しい雇用形態の一種です。詳しく見るクラウドソーシングクラウドソーシング(Crowdsourcing)とはcrowd(群衆)とsourcing(業務委託)を組み合わせた造語であり、webサービス上のやり取りで不特定多数の人々に仕事を依頼する新しい雇用形態の一種です。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るクラウドソーシングクラウドソーシング(Crowdsourcing)とはcrowd(群衆)とsourcing(業務委託)を組み合わせた造語であり、webサービス上のやり取りで不特定多数の人々に仕事を依頼する新しい雇用形態の一種です。会員登録するおすすめ記事ADグロースハックソフトバンクグループのサイバー大学がチャットコマース「ジールス」を導入。ノーリスクでリード獲得件数を増加させた3つの施策とはグロースハックADマーケティングオートメーション(MA)伝達から会話の時代へ。AI時代を一足先に予習する「マーケティングの練習問題」マーケティングオートメーション(MA)ADコンテンツマーケティング「記事制作」だけじゃない。株式会社SoLabo「0→1」「1→10」がどちらも叶う。株式会社ベーシック【求人】サービス価値を高め市場を創造。編集部厳選!最新情報をお届けもう一度読みたい記事をブックマーク実務に役立つ資料をダウンロード無料会員登録会員ログインこの記事を書いたライターferret編集部ferret編集メンバーが不定期で更新します。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ADWebサイト制作でよくある失敗例5選。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ADWebサイト制作でよくある失敗例5選。PIECE』を超える異例の売上。解説】WordPress(ワードプレス)サイトにRSSボタンを設置する方法SNSマーケティングを最適化│無料のSNS解析ツールと手法を紹介Webサイト制作でよくある失敗例5選。人気記事をもれなくチェックSNSで話題!BtoBビジネスで勝てるマーティングのノウハウを1冊の資料にまとめました。