オフィシャルサイトHOME東京在住のメガネライターです。「メガネ」はかれこれ15年以上書き続けているいちばんの得意ジャンル。ほかにも住宅やインテリア、インタビューなどのお仕事も。雑誌や書籍、広告、webなどで企画・編集・執筆を担当。026日本のメガネブランドSTEADY金子昌嗣さんに聞く。フランスのシルモ2019、3年目の挑戦。外山雄一さんに「これから」の話を聞いてきた。Paris(シルモ・パリ)」は、世界の名立たるハウスブランドが集結するメガネバイヤーの聖地。いう自分は2006年に取材したことがあり、今年は10年ぶりに行こうかな......ということで、急遽シルモ連載をスタート!第2回はポンメガネの松沢文平さんに話を伺います。マーケティング主導になりがちな日本、ブランドをフラットに見たかった。埼玉県の大宮と浦和に店を構えるポンメガネは、地方ながらも他府県からメガネ好きが集う注目のお店。セレクトのセンスがいいと好評で、ポンメガネの松沢文平さんは2014年に初めてシルモに行ったとか。シルモに行こうと思ったんですか?「日本だけでブランドを見ていると、かたよってくるというか、フラットに見えていないと思って。日本で仕入れる海外ブランドも、結局は代理店などを通して入ってくるので、その時点ですでにマーケティングされているというか、バイアスがかかっています。加えて、お店側も売れそうなモデルや雑誌に載っているブランドだけを仕入れていると、どの店も同じような商品構成になってくるのかなって」それはブランドがカブってくるってこと?「そうです。どこでも同じ物が買えると、ポンメガネのオリジナルティがなくなるというか。ここ数年はシルモには行っていなかったし、もっと言うと海外にあまり目を向けてなかった感じがしました。そのあたりどうですかね?「それは国内で満足できていたからですね。日本のなかでちゃんと満足できる商品が見れていれば、海外に行かないときがあってもいいと思うんです。お店の色を出したいとか、差別化したいときは、外に目を向けたほうがいい」なるほど。7、8年くらい前とか。「......ありますね。ヨーロッパのブランドはアレンジをきかせるのが上手いから、今ちょうどいい時期というか。海外でイケてるブランドとイケてないブランドがわかる!?初めてシルモに行って、どんな発見がありました?「ブランドのポジショニングがわかったというか、日本ではそうでもなくても海外では人気や勢いがあるブランドを知ることができました」ああ、なるほど。ここがイケているとか。逆に思ったよりショボかったところは?「いや、言えないっすよ〜(笑)。記事にしちゃうんでしょう。○○○○はイマイチでしたね、ブースの場所も悪いし......」ああ、やっぱり......。「改めて日本ブランドの良さが知れたのもよかったですね。PLUS(イエローズプラス)は予約制だったんですが、ひっきりなしに人が入っていて。いうキレイな形やディテールの良さの“日本のわびさび”みたいなデザインが、フランスで認められているのが驚きでした」イエローズプラスのコンビフレーム「対照的だったのがFACTORY900(ファクトリー900)。オープンなブースで誰でも見れるつくりだったから、いろんな人が珍しいデザインを見つけて足をとめていました。「あと、増永眼鏡のブースが大きくて人気も凄かった。Takadaなるほど、シルモに行けばブランドの世界基準がわかるわけだ。あとトレンドもわかりますよね。「その意味ではド直球なクラシックが受けているのは日本だけなんだとも感じました。フランスは個性を大切にする国なので、トレンドではなく、銘々が好きなメガネを掛けているのかなって」ここ最近、日本のメガネトレンドはグローバルなメガネトレンドからちょっとズレてきた気がするんですよね。日本はクラシックで売れ線の形に走り過ぎるというか、過去のメガネを執拗に引っ張り出してくるというか、クラシックばっかりやっているというか......ぶつぶつ。2016年ですよ!「たしかにマーケティングが上手いブランドが台頭しているところはありますね。うちはマーケティングだけじゃないブランドが欲しいんです。その意味では去年シルモで出会ったPreciosa(プレシオーサ)は面白いですよ。Standard,(ボビーシングススタンダード)の森山さんが、オマージュモデルをつくってたとこですよね。大宮店でウルトラのヴィンテージを扱っていて、凄く人気があったんです。ウルトラのようなゴツいデザインを探していたときにプレシオーサに出会って。ウルトラやゴライアスは商標登録されているので同メーカーの別ブランドであるプレシオーサから『mod.940』として復刻したんです」プレシオーサの「mod.940」プラダを製造してる工場がブランドをはじめたみたいな(笑)。マニアックな話ですね。フレームがデカ過ぎてサングラスでも大きて、『これ誰が買うの?』みたいなデザインですが、うちでは完売したんですよ」すげ〜、侮れないっスね。メガネへの探究心が強ければ費用がかかってもシルモに行くべき!?ちなみに前回のUSH外山さんにも聞いたんですが、英語って話せるんですか?「いえ、まったく」でも、仕入れるなら英語が話せないとダメですよね。通訳を雇ったとか?「英語を話せる人と一緒に行ったんです。2014年は僕の妹を連れて行きました(笑)。2015年は大宮店の神田賢一くんがシルモに行ったんですが、馴染みのお客さんがフランスにいるっていうから、その方に通訳をお願いして」お客さんとの距離が近いポンメガネならではですね。それと松沢さんだけでなく、大宮店の神田くんもシルモに行ったんですね。「実際に本人が現地に行って仕入れることが大事だと思うんです。プレシオーサみたいに神田くんが自分で仕入れた熱量が、お客さんに直に伝わる。これがうちの強みだと思います」そういうの大事ですよね。むかし川岸くんも、グロテスク(現・ベナー)のスライムがドロっと溶けたような変なメガネを「これサイコーなんですよ〜」って、掛けてましたからね。ちなみに、ここ最近は若い人があまりシルモに行っていない気がしていて、いわゆる大御所のショップや人はシルモに行っているようなイメージで......。「たぶん業界の大御所のみなさんも、お金がなかった頃からシルモに行っていたと思うんですよ。それって自分の探究心が勝っているから、わざわざ現地に行って仕入れていたはず。独自の雰囲気のお店を築くことができたし、それにお客さんが共感して、いま売れて大御所になっているって流れじゃないですかね。みんな最初は探究心から始まっていると思うんですよ。いい感じでシメの言葉をいただいちゃったので、僕からは特に言うことがありません。