今まで全然売ることができなかったり、お客さんに商品を買ってもらうために必死に勉強などあらゆる努力をしてきた方は驚くかもしれません。そんなことがあるんだ、、、、、と。それは、いくつかあるステップを1つ1つこなしてやっと実現できるものになります。絶対売れるセールスの法則とは?~見込み客集めから解決策提示まで~というテーマでお話ししていきます。何か突出した才能がいるわけでもありません。1つ1つの工程をしっかりとやっていけば誰でもできるものなんです。絶対売れるセールスにはやるべき順序があるということです。その順序は全部で3つありますが、どれもすごく重要なものなので、1つでも欠けてしまうと絶対売れるセールスにはならないんですよね。その3つをすべてやることで初めて売れるセールスになるのです。詳しく見ていきましょう。1つ目:絶対欲しいと思っている見込み客を集めること結局ビジネスは見込み客がすべてです。顧客になるのも、リピーターになるのも、ファンになるのも見込み客からです。見込み客を大切にしなければいけません。それによってその先の売り上げに大きく影響してくるんですよね。その見込み客に売りに行っていたとしたら、それは単なる売り込みでしかありません。人は売り込みが嫌いですから、それでは当然売れないですよね。売るためには相手から買いに来てもらうことが大切なのです。人は本当に悩み、問題を解決したい、そのためにこれが欲しいと思えば、必ず行動します。あなたが病気を抱えていれば、必ず治したいと思いますよね。苦しい思いをしていればしているほど、そのままでいいやって思う人なんていないと思います。自分から病院に行きますし、そこで一刻も早く現状から脱出するために治療をしたり、薬をもらうと思います。限定品が発売するというだけですごく欲しくなりますよね。ファンであれば買いますよね。発売されれば自分から買いに行くと思います。このように人というのは欲しいと思ったら必ず動くんです。絶対売れるセールスというのは絶対買いたいと思っている人をいかに集めることができるか、ということなんですよね。買ってくれる人も多くなり、商品が売れないということもなくなる上に売り上げも上がっていくのです。2つ目:実際に見込み客が集まったときにまずは原因を教えてあげる絶対欲しいと思っている見込み客を集めることをクリアすることができれば、あとはセールスすればいいのですがここで勘違いしないでほしいのは商品は売るためにあるわけではないということです。その人が困っていること、悩んでいること、それらを解決するために商品はあるんですよね。商品を売っているわけではありません。その人の望んでいる未来を実現させるために商品というものがあるんです。実際にそれを教えることができるのがセールスマンなんですよね。本当に悩んだときも分からないことを聞くと思います。調べたり、聞いたり、相談したりするのです。病気だってそうですよね。自分の病状の場合には、どんな薬を飲めばいいのかほとんど分からないと思います。お医者さんに聞きます。すれば、これは〇〇の風邪ですね。〇〇のウイルスですね。いろんなことを教えてくれます。それに合った薬を提示してくれます。いった意味でお客さんが聞かないと分からない、相談しないと分からないからこそ、それを教えてあげることが本当のセールス、商売なんですよね。売ることが仕事ではなく、教えることが仕事なんです。見込み客を集めたら、その人が抱えている悩みや不安、問題の原因を教えてください。信頼されるようになるのです。3つ目:解決策を教えてあげる見込み客が抱えている悩みや不安、問題の原因を教えてあげたら次にすることは、その解決策を教えることです。ここでやっと、その人の悩みに合った解決するための商品を提案することができますし、お客さんにも満足してもらえます。解決策を教えてあげるところまでしっかりする必要があるんです。第一、相手が満足することはありません。信用度も上がりません。先ほどの病気の例からいくともし病院に行って自分の病気の解決策が分からなかったらどうですか?嫌ですよね。不安で仕方ないと思います。病気という問題で悩んで不安になって苦しんで、、、そんな現在を一刻も早く変えたいから、専門家のいる病院へわざわざ行くんですよね。病院へ行ってその分野の専門の人に見てもらって病気の原因まで分かった、、でも解決方法を教えてくれない、、もうその病院には行かないですよね(笑)そこでは自分の望んでいる未来は叶いませんからね。最悪見込み客は離れていってしまいます。それではせっかく見込み客を集めても、もったいないですよね。解決策として、その人の悩みや問題に合った商品を提供することで買ってもらうことができるのです。最後の解決策の提示が必要不可欠になります。高額商品を売れる仕組みや営業の本質などのテンプレートやマニュアルを受け取りたい方はこちら特に重要なのは見込み客を集めることここまで売れるセールスの3つのステップについてそれぞれお話してきました。どれも売れるセールスをするためにはとても大切だということです。その中でも特に重要なものがあります。それが1つ目の「絶対欲しいと思っている見込み客を集めること」です。本当に欲しいと思ってる人を集めることができるか、、、これが一番のポイントに思います。見込み客を集めることさえできれば、あとはその人の原因を調べて、解決策を教えてあげるだけですからね。商品もスムーズに買ってもらうことができます。3つのステップの中で、どれも大切ですが特に「欲しいと思っている見込み客」を集めることにより力を入れるべきなんです。絶対売れるセールスにつなげていければと思います。まとめ絶対売れるセールスの法則とは?~見込み客集めから解決策提示まで~というテーマでお話してきましたが、いかがでしたか?絶対売れるセールスには大きく3つのステップがあり、それを行うことで、可能にすることができます。1つ目の欲しいと思っている見込み客を集めることはとても重要なんです。この最初の集客で、いかに見込み客を集めるかによってその後のセールスに大きく影響するので、ここに特に力を入れるべきということです。Salesの人気記事をお届けします。~8つの差別化と5つの肝~売れる店頭販売のコツとは?お客さんが商品を買いたくなるポイント。見込み客の欲しいを引き出す方法。人気記事ランキング殿堂いいねはてブ営業が上手くなるコツ!お客さんと打ち解ける会話の方法は?売れる営業トークの構成と3つのコツ【営業】アイスブレイクで使えるネタ!きついルート営業で新人営業マンが持っておくべき心得とは?売れない営業マンの特徴と売上をあげる営業マンが使っているコツは?売れる営業はみんなやっている。一言で本音を引き出す方法。売れない営業マンから売れる営業マンへ。仕事ができる人の特徴は聞き上手!聞き上手から学ぶ『話を聞く』コツ売れる店頭販売のコツとは?お客さんが商品を買いたくなるポイント。52日目コピーライティングで文章を早く書くコツ。異なる強者と弱者の戦略。商品は人を幸せにする、、、営業マンがコンサルタントの意識を持つべき理由。