高級ブランドの「意外」で「斬新」な取り組み!?激戦!外食産業の中のケンタッキーの勝負!!通帳残高だけで資金繰りを確認していませんか?おはようございます。資金繰りを考える上で、最も重要なことは何でしょうか?「売上を上げること!」それももちろん重要なことですが、まず一番にすることがあります。売上を上げることです。売上を上げることさえ出来れば資金が増える。売上を拡大すれば資金繰りの全てが解決する。外注などの変動費や活動するための人件費や広告などの固定経費がかかります。売上を上げるために仕入れや外注費がかさんで資金繰りが苦しいなんてことはよくあります。売上が下がると資金が減ってくることは事実です。正しくは、利益が出ていないから資金が減っていくのです。問題点はどこにあるのでしょうか?その問題発見に重要なのが「試算表」です。この試算表の貸借と損益のなかに数値となって問題点が表れている可能性があります。試算表の作成が非常に遅かったりします。かの大手航空会社も以前は、試算表の作成が1ヶ月以上後でないと出来上がっておらず、再建をするひとつのカギとして試算表の早期作成に取り組んだそうです。資金繰りを確認するにあたり、まずは試算表の早期作成と見る癖をつけましょう!在庫はお金と同じおはようございます。クオリアの佐分利です。誰だって、分かっている事。在庫を減らすとどうなるのか、を理解していますか?それでは「脳レッジ!!」スタートです。-------------------------------財務部門「脳レッジ!!」第38回:在庫管理の重要性-------------------------------赤字になっても会社は倒産しません。キャッシュ(現金)が無くなって支払いが出来なくなるとすぐに倒産してしまいます。現金(キャッシュ)の管理は非常に大切です。倒産する会社の多くは、大量に在庫が増加したことで失敗しています。増えた在庫の分、業者に材料費などを支払って、キャッシュ(現金)が無くなって倒産するのです。在庫の管理や削減は非常に重要です。在庫はお金だとよく言われますね。100円で仕入れた商品を加工⇒150円の商品で販売⇒50円の利益を得るという流れです。販売して初めて利益を生み出すのです。100円で商品を仕入れました。いま、売れるのを待っている状態です。これが150円で売れれば、50円の儲けとなりお金が150円となる。売れなかったら、100円で仕入れたこの商品はずっとお金に戻らない。過剰在庫の状況になれば、商品は現金化されず、キャッシュフローは悪化してしまいます。在庫削減を行えば(商品の販売による現金化)、キャッシュフローは改善されていきます。その第一歩として、最も重要なポイントは在庫管理です。無駄に商品を仕入れてしまうことがあります。在庫管理を徹底的に行いましょう。平成29年8月期には営業赤字に転落しています。どの会社かご存知でしょうか?それでは今月の「月イチ脳レッジ!」スタートです!-------------------------------月イチ「脳レッジ!!」第116回:業績、良さそうに見えても本当は...-------------------------------赤字に転落した大塚家具と同業の会社その会社は...イケア・ジャパンです。約14億円の営業赤字に転落しているわけです。先代の基盤の強さが伺えます。この業界の勝ち組をご存知でしょうか?それは平成29年2月期で5,128億円の売上高を誇るニトリなんです!(連結決算)全国展開は当然、台湾にも進出して約20%に迫る驚異的な営業利益率を叩き出している勢いなんです。氏の会社どころの騒ぎではない利益です^^さすがお値段以上...でも、ニトリが調子いいのはなんとなく想像つきますよね!この辺りのお話もかなり面白いのでまたの機会にお伝えできればと思います。私も何度か足を運びました^^実はイケアの日本での始まりは、なんと名古屋の名鉄百貨店と渋谷にある東急百貨店が国内初の導入したのがスタートです。(高すぎて業績不振で撤退らしいですが...)その後、日本法人が立ち上がったものの、昭和61年に閉鎖。その後...平成13年に再々上陸してから10年以上も経つのに売上高は800億円を前に足踏み状態...この間にニトリと大差がついてしまったようで^^;その背景としては、ECへの出遅れが指摘されています。(要するにネットでの販売です^^)実はニトリもEC比率は5.3%に過ぎず、かなり遅れているのです。実際使ってみると数えきれない問題があります。(あなたも実際に試してみてください^^)イケアは、今までECを否定して来店持ち帰りにこだわってきたようです。購入前にネットで検索して見ていた時期があります。その際に、IKEAのオフィシャルサイトと思いみていても「品揃えが悪いなぁー」と思っていたらなんとオフィシャルサイトではなく代行業者のサイトであったりと...イケアの商品を販売するサイト(代行業者)が乱立する状況にある中で、今になってオフィシャルECサイトです!と言っても対応の遅さが露呈していますよね(//∇//)もともとECの強みは情報伝達の早さ、品揃え、バーチャルのため人員負担が少ないことです。ネット社会の現代の流れの中でもはや手遅れかもしれません。イケアがECを否定してきた要因は店頭販売への固執で、さらには組み立てをお客様にしてもらうという顧客の労働分担(セルフサービス)が背景にあったと思われます。顧客を遠ざけるようになったのではないでしょうか。何度も体験談としてお話ししますが、うちのスタッフも組み立てに労力を使いました^^;どちらにしても根本的に営業体制を見直す必要がありますよね。これからの動向も気になります。売れる仕組みはこう作る!〜集客1〜おはようございます、クオリアの山下です。色々なところで耳にする4ステップマーケティング。知っているけれど自社に取り入れられていない...そんな方も多いのではないでしょうか。「4ステップマーケティングで売れる仕組みをつくる」ことのおさらいをしていきます。それでは脳レッジ!!スタートです。以下の4つのパーツからなる仕組みです。つなげる1の集客は、能力的に考えてとても大変です。「会ったお客様には必ず売る」という自信があるトップセールスマンの方であっても、その前の工程である「集客」(見込客を見つけること)は、1人の力では難しいのです。「売ろうと思っても売る相手がいない」だから「売れない」ということになります。実は物を販売するという行為の中で1番ウェイトを占めるのが、この集客です。重要度でいうと60%、あるいはそれ以上に大切ですが、そのため身につけることが難しくもあります。どんなに素晴らしい商品やサービスも、お客様がいなければ提供することはできません。どれほど社員を教育し、商品やサービスの質を磨いても、お客様を見つけられなければ会社は潰れてしまいます。「集客こそが会社の生命線」と言われるほど大切な問題を個人の能力だけに任せて良いのでしょうか。物を売るのは何も営業マンだけの仕事ではありません。組織が仕組みを作り、負担を減らしてあげることが大切です。大きな問題になることを防ぐことができます。1番良い方法は、誰がやっても成果が上がる「仕組みとしての集客」を考えることなのです。次回は集客の重要性についてさらに掘り下げていきます。資金の重要性おはようございます。資金が続く限りは倒産する事はありません。逆に資金が無くなってしまうと利益が出ていても倒産に陥ってしまいます。このような事態を防ぐために、「資金繰り」はとても重要なものです。それでは「脳レッジ!!」スタートです。-------------------------------財務部門「脳レッジ!!」第37回:資金繰り(キャッシュフロー)-------------------------------改めて会社を守るものは利益ではなく『資金(現預金)』です。利益=資金でないことはご存知のところだと思います。資金回収という流れになります。資金を増やしていく形になります。自社の資金の流れを把握されているでしょうか?経営困難や突発的なトラブルなど資金繰りが悪くなる原因はさまざまですが、まずは自社の状況を把握する必要があります。資金調達には自己資本と他人資本の限られた方法しかありません。この銀行借入の考え方についても追々お話ししたいとおもいます。