」をうたい文句に、前から講師用テキストを読んでいくだけで、だれでもプロ顔負けの指導が行えます。これにより営業教育を効率的かつ低コストで行うことが可能になりました。あんど」パンフレットはこちら。[タイプ別]営業力の強化策」です。診断に基づく分類は、以下のとおり。行動力が強く、提案力が低い「御用聞き営業」「お奨め営業」「お願い営業」「脅し営業」。よがり営業」「閉じこもり営業」。Win−Win営業」。⇒「一人ひとりの成績向上」パンフレットはこちら。和田創の社員教育への情熱、和田創研の教育品質へのこだわり、そして「あんど」シリーズの抜群の使い勝手と効果を実感していただくため、第1弾商品に限り無料トライアルキャンペーンを実施します。「あんど」シリーズは社員規模(従業員数)に応じた販売価格となり、会社単位の販売です。キャンペーン期間中、第1弾商品は最大9万円が0円でご購入になれます。無料とはいえ、中身は濃厚、気づきが満載です。和田創は第1弾商品のコンテンツ開発に2百時間を費やしています。第1弾商品のお申し込みに当たり、業種や企業規模など、若干の制約と条件があります。パンフレットに記載の注意事項と購入手続き、購入申込書にかならずお目通しください。第1弾商品の無料購入はこれに同意していただいたという前提になります。お申し込みが集中しますと、お届けまでに数日間〜数週間を要することがあります。⇒「一人ひとりの成績向上」パンフレットと購入申込書はこちら。◆講座主眼(内容紹介)本講座の主眼は、社長や上司が主導するかたちで、会社や職場の全員が率直な感想を述べ合い、互いに「営業力」を高める機会となることだ。市場環境が厳しさを増すにつれ、成績の格差が広がっている。自分と同僚の仕事ぶりをシンプルな観点から振り返り、問題点をあぶり出すとともに、成績をよくするきっかけとヒントをつかむ。テキスト(A4判・32頁。テキスト(A4判・28頁。PDF)よく身につくポイント記入式(穴開き)。�演習用フォーム(A3判・1枚。Word)「営業実態評価マトリクス」。�掲出用ポスター(A3判・1枚。PDF)全判などに拡大出力のこと。⇒「一人ひとりの成績向上」パンフレットと購入申込書はこちら。創(わだ・そう)数字立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの精神とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「営業虎の穴」「営業トライアスロン(営業リーダー養成コース)」主宰。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別相談に応じる。MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。社長の打ち手」の参加割引クーポンを進呈します。本を出す...出版社に営業活動をかける私は40代になり、プランナーから現在の講師やコンサルタントへの転職を目論み、本を出そうと誓った。自分の職業人生を変えたかったのだ。格好をつければ、セカンドキャリアへの挑戦である。そこで、出版社に営業活動をかけた。サンマーク出版などである。何の実績も持たなかったので、テレアポや初訪問で歓迎されたわけでない。懸命の営業努力が実り、世の中に自分の本を送り出すことができた。その結果、出版社からいろいろとお誘いをいただき、うれしかった。私は先方の依頼に乗らなかった。原稿を執筆するとしても、自分が究めたいテーマにこだわりたかった。割ける時間がきわめて限られるからだ。貧乏性のせいか、仕事は自分の頑張りで獲得するものとの思いが強い。先方の依頼に対しては何事も消極的である。私は転職が軌道に乗ってから、雑誌の連載をまとめた本を3冊出しただけである。仕事が立て込み、自分をPRする必要性を感じなかった。時間のゆとりがなかったのも事実だ。本を出すと注目が集まり、仕事につながりやすい。私は再び本に注目している。願望としては、2〜3年で3〜4冊を出したい。時代の変化につれ、書籍への注目度が大幅に下がったことは承知している。職業人生の集大成の時期に差しかかり、本は打って付けだと思う。19歳から営業として40年程、40代半ばから営業講師・営業コンサルタントとして20年弱。私がこれまでに確立し蓄積した営業に関するノウハウを次世代に伝えたい。私が開発中の「営業研修教材」の販売につなげたい。売り上げが増えるのはありがたいというだけでない。教材を買っていただけなくては、営業強化や収益伸長に寄与できない。そのためには認知の拡大が不可欠となる。セミナー」のコンテンツが整った。公開セミナーと企業研修での採用がすでに決まっている。私が長らく営業(現役)として実行し、講師として指導してきた「提案営業」は、営業の総合力が必要になる。関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、カリキュラムとして完成の域に達した。顧客の期待水準が高度化し、またノウハウやサービスなどの無形商品が差別化の決め手となっています。それにつれ、商談の内容を文書化する必要性が高まりました。大きな労力と時間を取られるため、重い負担を感じる営業担当者も少なくありません。そこで、顧客や案件などにより、用意する資料のレベルを変えることが不可欠となります。一律の対応では数字を押し下げます。多忙だからこそ、提案書作成の効率化、さらに省力化を追求するわけです。渾身の提案書をつくり込む機会は限定すべきです。本講座では、提案営業指導に長年携わってきた講師が、手間をかけずに商談の金額と成功率を高める簡便な「提案書」の作成法について、実践的なフォームとサンプルを示しつつ分かりやすく解説します。「パワーポイント」で作成した資料が顧客になかなか受け入れられなくて数字が伸び悩んでいる営業担当者にとっても有益なヒントが得られます。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。提案書作成のためにデスクワークが長くなると、たいてい数字は低迷する。それが推奨資料のレベルに留まっては、数字はむしろ落ち込む。手抜きをしながら提案書の効果を高めるか。そのコツを押さえれば、売り上げは大きく伸ばせる。新テーマ「ソリューション営業研修・セミナー」のコンテンツが整った。公開セミナーと企業研修での採用がすでに決まっている。私が長らく営業(現役)として実行し、講師として指導してきた「提案営業」は、営業の総合力が必要になる。その経験と実績を踏まえ、数年がかりで「ソリューション」に関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、カリキュラムとして完成の域に達した。◆演題パートナーとして課題解決に貢献し、役立ちを実現せよ顧客目線ソリューション営業の基本こう変えよ。ルーティンに甘んじるのでなく、それと並行して超ルーティンに挑まなければ数字を伸ばせません。決定権者やキーマンへ働きかけ、法人なら経営や業務、個人なら人生や生活における課題を明確化し、解決策を提示して収益を上積みするわけです。商品推奨から課題解決へ、御用聞きから案件育成へ、価格提示から価値提供へ、予算争奪から予算創出へ。劇的な環境変化を踏まえ、自社と自分の営業活動を抜本的に見直して転換させることが急務です。本講座では豊富な営業経験と指導経験を持つ講師が、顧客のベネフィットにフォーカスしてその最大化を追求する「ソリューション営業」の基本について、事例を織り交ぜながら分かりやすく解説します。いわゆる提案営業は、商品推奨営業か御用聞き営業のいずれかです。そもそも提案営業を行えて数字が悪いことはありえません。第一人者が間違いだらけの提案営業を一掃する、目からウロコの内容です。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。核心となるスキルは、顧客に対するソリューションである。ところが、会社案内やホームページ(HP)でトータルソリューションやベストソリューションと打ち出す企業は多いものの、肝心の営業担当者がほとんど実行できていない。課題解決策の投げかけを通じて有力顧客の繁栄や幸福の実現に貢献していかなくては、成熟市場で大きく収益を伸ばせない。新テーマ「営業フォロー研修・セミナー」のコンテンツが整った。公開セミナーと企業研修での採用がすでに決まっている。私が長らく営業(現役)として実行し、講師として指導してきた「提案営業」は、営業の総合力が必要になる。その経験と実績を踏まえ、数年がかりで「営業フォロー」に関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、カリキュラムとして完成の域に達した。顧客の獲得もさることながら“つなぎ止め”が大事になります。顧客と繰り返しつきあい、総額を伸ばしていこうという発想です。その際に決め手となるのが「営業フォロー」なのです。最大の狙いは、自社への忠誠度を引き上げ、カスタマーをリピーターへ、さらにサポーターへ変えること。優良顧客は新規で獲得するというよりも、フォローで育成すると考えたほうが現実的でしょう。ところが、それに“苦手意識”を持つ営業担当者が少なくありません。これといった用事もないのに接触することへの心理的な抵抗が主因です。本講座では、豊富な営業経験と指導経験を合わせ持つ講師が、おもにポテンシャルの大きい顧客に対する営業フォローの基本的なセオリーと実践的なノウハウについて、すぐに取り入れられる具体策を織り交ぜながら分かりやすく解説します。有力顧客から継続的に商機を発見し、収益を形成するコツが身につきます。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。営業フォローだが、営業担当者はいったん商品を販売したり仕事を受注したりしてしまうと、なかなか次のきっかけをつかめない。フォローアップにより、顧客をつなぎ止め、継続的な売り上げづくりが図れる。それにより、自社に対する忠誠心を高め、優良顧客を育てあげる。新規顧客も1回の取り引きで終わったのでは、意味がありません。新テーマ「質問力研修・セミナー」のコンテンツが整った。公開セミナーと企業研修での採用がすでに決まっている。私が長らく営業(現役)として実行し、講師として指導してきた「提案営業」は、営業の総合力が必要になる。その経験と実績を踏まえ、数年がかりで「質問話法」に関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、カリキュラムとして完成の域に達した。売るものを自社の側が決めつけるやり方はうまくいきません。その手がかりを顧客の側に求めなくてなりません。商談を育てて刈り取る大前提となりました。顧客理解に不可欠なのが「質問」です。実際、面談において顧客が進んで語ってくれるニーズは減るばかりです。営業担当者が問いかけて顧客に話させなくては、商談のきっかけさえつかめません。質問力と営業成績は正比例の関係です。本講座では豊富な営業経験と指導経験を持つ講師が、比較的高額の商品やサービスの営業活動に必須の「質問力」の高め方について、事例を織り交ぜながら実践的なノウハウと具体的なポイントを分かりやすく解説します。商談を決定するだけでなく、金額と成功率を向上するコツと手順を身につけられます。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。顧客へ発する的確な質問は、商談をゴールに確実に近づける。なかでもソリューション系の営業活動にとり質問力は重大である。それなしに、有力顧客を対象に大型案件を仕掛けて推進することはできない。関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、「セールストーク研修・セミナー」のカリキュラムが完成に至った。ソリューショントーク」の4種類のカリキュラムにより成り立つ。「ソリューショントーク研修・セミナー」の詳細は以下のとおり。(シリーズ全体)営業活動は顧客とのコミュニケーションが基本になります。したがって、営業担当者が繰り出すセールストークが成績に大きな影響を及ぼします。いえ、これまでの発想を土台としたセールストークが売れない時代に通用しなくなり、結果を残せなくなりました。市場環境の変化に合わせ、セールストークのあり方を積極的に見直すべきでしょう。それは顧客に繁栄や幸福をもたらさなくては意味がありません。同時に、自分に成長をもたらさなくては意味がありません。セールストークを繰り出すことで、顧客と自分の双方が高まることが条件です。本講座では豊富な営業経験と指導経験を持つ講師が、単に商談を決めるだけでなく、成熟市場で不可欠な収益を伸ばすセールストークのポイントについて、実際を織り交ぜながら分かりやすく解説します。たかがトーク、されどトーク。不況期でも悠々と数字をつくるコツを身につけられます。ソリューショントークの最大の狙いは、小さなきっかけを掘り下げて大きな案件に育てることだ。商談の場での顧客の要望や引き合いなどは、氷山の一角にすぎない。営業担当者は氷山の本体に迫らなくてならない。ボリュームとしては断然大きい。そのため、きっかけの背景、すなわち相手の事情や意図に分け入る。営業活動でやってならないのは、対応次第で収益を伸ばせる余地を探らないで客先を退くことだ。演習では、潜在ニーズの掘り起こしを絡めて提案営業へ持ち込むトークとシナリオをつくり込む。�法人顧客が主体ですが、個人(家庭)顧客でも役立ちます。�営業に限らず、高額商品などの販売にも役立ちます。�地位や経験を問わず、すべての営業関係者に有益です。�単に話法でなく、成果が上がる本物の提案営業を学べます。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。営業活動では、新しいきっかけを見つけるより、目の前のきっかけを掘り下げるほうが確実だ。ここからが腕の見せどころである。営業担当者はきっかけを案件に育てよ。引き合いが減っても、売り上げはへこまない。売れないときに売ってこその営業といえる。関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、「セールストーク研修・セミナー」のカリキュラムが完成に至った。セミナー」の詳細は以下のとおり。(シリーズ全体)営業活動は顧客とのコミュニケーションが基本になります。したがって、営業担当者が繰り出すセールストークが成績に大きな影響を及ぼします。いえ、これまでの発想を土台としたセールストークが売れない時代に通用しなくなり、結果を残せなくなりました。市場環境の変化に合わせ、セールストークのあり方を積極的に見直すべきでしょう。それは顧客に繁栄や幸福をもたらさなくては意味がありません。同時に、自分に成長をもたらさなくては意味がありません。セールストークを繰り出すことで、顧客と自分の双方が高まることが条件です。本講座では豊富な営業経験と指導経験を持つ講師が、単に商談を決めるだけでなく、成熟市場で不可欠な収益を伸ばすセールストークのポイントについて、実際を織り交ぜながら分かりやすく解説します。たかがトーク、されどトーク。不況期でも悠々と数字をつくるコツを身につけられます。セールストークは営業の成果を著しく左右する。商談の大半は顧客と言葉をやり取りしているので当然だ。顧客一般を念頭に展開する通り一遍の話法では心をつかめない。それゆえ、商品が有効だということを、相手の経営や業務、人生や生活に則して具体的に描く。今日、セールストークはことごとくカスタマイズする。顧客は商品を利用する機会や場面が浮かび、豊かで幸せな姿や状態がイメージできたときに購入を決断する。演習では、商品が横並びであったとしても顧客が身を乗り出すセールストークの基本形をつくり込む。�営業と販売、業種と商品をほとんど問いません。法人顧客と個人顧客を問いません。�年齢や経験、地位に関わらず、すべての関係者に有益です。「個人(家庭)営業」、さらに「店頭販売」の成績向上に直結します。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、完成度抜群の各種営業研修教材など著作は多数。世の中に商品を買う顧客はいない。自社の商品と顧客の効果では、相手はどちらに興味を抱くか述べるまでもない。セールストークをそれぞれの顧客の効果にフォーカスして展開する。それにより自社(自分)にフィットした商品であることを納得してもらう。関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、「セールストーク研修・セミナー」のカリキュラムが完成に至った。ソリューショントーク」の4種類のカリキュラムにより成り立つ。「コンタクトトーク研修・セミナー」の詳細は以下のとおり。(シリーズ全体)営業活動は顧客とのコミュニケーションが基本になります。したがって、営業担当者が繰り出すセールストークが成績に大きな影響を及ぼします。いえ、これまでの発想を土台としたセールストークが売れない時代に通用しなくなり、結果を残せなくなりました。市場環境の変化に合わせ、セールストークのあり方を積極的に見直すべきでしょう。それは顧客に繁栄や幸福をもたらさなくては意味がありません。同時に、自分に成長をもたらさなくては意味がありません。セールストークを繰り出すことで、顧客と自分の双方が高まることが条件です。本講座では豊富な営業経験と指導経験を持つ講師が、単に商談を決めるだけでなく、成熟市場で不可欠な収益を伸ばすセールストークのポイントについて、実際を織り交ぜながら分かりやすく解説します。たかがトーク、されどトーク。コンタクトトークは、トップダウンアプローチに必須である。これなしに上層部へ働きかけられない。決め手は、大所・高所から役立ちを訴求すること。彼らは評価がシビアなので、ずばっと切り込め。初回面談の冒頭で顧客をとりこにする。曖昧でインパクトの弱いトークを展開しては継続面談につなげられない。ついては、決定権者を対象に経営レベルの貢献、キーマンを対象に業務レベルの貢献を誓う。演習では、顧客から業者でなくパートナーとして扱ってもらえるコンタクトトークを練りあげる。�企業や団体、自治体などに対する営業活動が主体です。�業種は問いませんが、大口商談の働きかけが主体です。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。最新刊『社長と幹部の営業活動』のほか、完成度抜群の各種営業研修教材など著作は多数。コンタクトトークでは、上層部に対して面談の目的を堂々と告げる。相手の地位や権限に見合ったテーマを設ける。ついては、顧客理解に基づいた仮説を持っていなければならない。これを外さなければ、上層部に突き刺さるコンタクトトークになる。関するセオリーとノウハウをまとめ、練りあげてきた。このたび、「セールストーク研修・セミナー」のカリキュラムが完成に至った。ソリューショントーク」の4種類のカリキュラムにより成り立つ。「ベーシックトーク研修・セミナー」の詳細は以下のとおり。(シリーズ全体)営業活動は顧客とのコミュニケーションが基本になります。したがって、営業担当者が繰り出すセールストークが成績に大きな影響を及ぼします。いえ、これまでの発想を土台としたセールストークが売れない時代に通用しなくなり、結果を残せなくなりました。市場環境の変化に合わせ、セールストークのあり方を積極的に見直すべきでしょう。それは顧客に繁栄や幸福をもたらさなくては意味がありません。同時に、自分に成長をもたらさなくては意味がありません。セールストークを繰り出すことで、顧客と自分の双方が高まることが条件です。本講座では豊富な営業経験と指導経験を持つ講師が、単に商談を決めるだけでなく、成熟市場で不可欠な収益を伸ばすセールストークのポイントについて、実際を織り交ぜながら分かりやすく解説します。たかがトーク、されどトーク。不況期でも悠々と数字をつくるコツを身につけられます。ベーシックトークは、営業活動のこの段階で繰り出すという性格のものでない。セールストークの基本的なあり方である。それゆえに営業成績の土台となる。商品がおおよそ横並びだからこそ、相手の共感を得られるセールストークが威力を発揮する。主役の顧客にどこまで歩み寄れるかの勝負である。営業活動の意識と発想を変えられるなら、セールストークは格段によくなる。顧客に愛情を持ち、関心を寄せること。演習では、自社第一から顧客第一への転換を、セールストークにとことん反映させる。�営業と販売、業種と商品をほとんど問いません。法人顧客と個人顧客を問いません。�新人や若手が主体ですが、中堅やベテランにも有益です。�ベーシックゆえに、演習はさまざまな気づきが得られます。創(わだ・そう)営業立て直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じた成員の意識・行動改革により、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を支援する。支出削減(リストラなど)でなく収入増加による企業再生にこだわる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を営業が強い会社に短期間で甦らせてきた。不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を2本柱とした明確な営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。コンサルティングの思想とソリューションの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。して営業の地位向上に尽くすほか、MBA(社会人大学院)講師として営業教育に当たる。企業での指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。自社の商品を置いておき、顧客の繁栄や幸福を案じる。それが望ましい姿や状態でなければ、一緒に豊かさや幸せを叶えていく熱意と姿勢を示す。ベーシックトークでは、こちらの愛情が相手にしっかりと伝わることを最優先すべきだ。私は2012年を「商品化元年」と位置づけ、これまで行ってきた営業関係者への教育・指導に関するセオリーとノウハウの集大成に取り組みはじめました。具体的には、それを研修教材やセミナー教材などの形でおもに法人顧客に提供します。当初、年内に12商品の投入を目標にしていました。実際に取りかかってみると、かなり無謀だということが分かってきました。その大半は、私自身が普段用いる講師テキストやコンサルタントマニュアルであり、すでに完成しています。それを商品として送り出すとなると徹底したブラッシュアップが欠かせず、相当な日数(時間)を要します。3月中に6商品の発売を予定していましたが、これはまったくムリでした。5商品、せめて4商品を間に合わせます。いうわけで、新テーマの講演などのコンテンツの作成と並行しつつ、懸命に仕上げの仕上げに打ち込んでいます。能力と根気の限界との格闘であり、恐ろしくつらい作業です。誕生月の7月頃までには品ぞろえがいくらか充実し、営業教材の商品ラインナップらしくなっていることでしょう。10月頃に市販図書(書店店頭売りの本)も出さなくてはなりません。こちらはお世話になっているセミナー会社数社との約束です。私は原稿をおおよそ完成させてから出版社へ飛び込み営業をかけますので、刊行の時期は遅れるかもしれません。引き受け先を見つけるまでのわくわく感がたまりません。それなりの出版社は新刊を計画的に発売しています。したがって、私が先方のスケジュールにすぐに割り込めるわけでありません。年明けをメドに、経営者向けの高額図書を出したいと目論んでいます。コンサルタントとしての私は、だれの目にも触れる書店売りの本を出すことに正直、かなりの抵抗があります。著作権侵害にずっと泣かされてきたからです。還暦の私は、夢がどんどん膨らんでいます。大変な1年ですが、楽しみな1年です。自分を信じ、やるしかないでしょう・・・。私は2月10日(金)に13年ぶりの著作を刊行しました(共著を除く)。管理職と取締役の方々を対象とした『社長の営業活動』です。手帳サイズにして文字数を絞り込んだ自信作です。不況下、予想を大きく上回る予約をいただきました。士業の方々から早くもメールで反響が寄せられています。⇒詳しいカラーパンフレットはこちら。内容は一生もの、営業のバイブルと自負します。ところで、日本を代表する広告代理店の関連会社から就活セミナーや婚活セミナーほか、まとまった相談が寄せられました。eラーニング(通信教育)や教材、名刺を含みます。いずれも自分という商品の営業活動ですので、もちろん私の守備範囲です。「就活」では魅力的な会社に、「婚活」では素敵な相手に売り込む(この言葉は適切でない)わけです。先方は責任者がすぐに会いたいとのことですが、今月は夜(朝?)を含めて仕事がびっしりです。私が行えるメニューに関しては協力を惜しみません。プロフィールはこちら。2010年夏に東洋経済新報社から刊行された『起業の教科書(共著)』がデジタル化されるとの連絡が入りました。このブログの記事を編集・加工したものです。内容は気に入っています。いまでも講演会場やセミナー会場などで、読者からお褒めの言葉をかけられることがあります。新発売の営業研修教材などに関するブログは以下のとおり。⇒2012年2月10日「営業本を今年中に出す...和田創とセミナー会社との約束」はこちら。おける著作権侵害は凄まじい」はこちら。⇒2012年2月8日「営業コンサルタントは本を出したらお仕舞いだ」はこちら。⇒2012年2月7日「営業は成績不振に悩み、社長は目標未達に苦しむ」はこちら。⇒2012年2月6日「営業セミナーの集客がひどい...主催者も講師も悲鳴!」はこちら。⇒2012年2月3日「トップ向け営業セミナー、圧倒的評価で次回開催が決定」はこちら。キット発売...自前教育が可能」はこちら。⇒2012年1月26日「社長と幹部の営業活動...丸の内経営サロン講演会開催」はこちら。バイブル】新発売!」はこちら。関するブログは以下のとおり。おける著作権侵害は凄まじい」はこちら。つきまして」はこちら。⇒2010年12月7日「著作権侵害の温床は企業研修(社員教育)」はこちら。手口...社員教育担当者」はこちら。コンサルタントwadasouken2012年02月10日08:00カテゴリマイワーク営業本を今年中に出す...和田創とセミナー会社との約束きのうのブログ「社員教育・指導における著作権侵害は凄まじい」に続いて・・・。おける著作権侵害は凄まじい」はこちら。私が市販本を出さなかったのは、印税収入よりも販売収入のほうが大きいと考えたからだけでない。市販本は売れたとしても、購入者が分からないからだ。販売では、商品が揃うにつれて購入者の詳細な情報が蓄積されていく。それを活用することで企業での講演や研修、コンサルティングの受託、セミナーや教材の販売につなげられる可能性が高まる。昨今の営業セミナーの集客不振を踏まえ、私は「営業本を今年中に出す」という約束をセミナー会社数社と交わした。書名は「営業は常識を疑い、真逆にかじを取りなさい」、サブタイトルは「真逆営業のすすめ」。私がとくにお世話になっているSMBCコンサルティング教育事業部の山口伸一部長が私の講演会につけてくれた演題をそのまま用いる。最終的には出版社との話し合いで書名が決まる。内容は、過去の営業の全否定。営業の考え方も進め方もやり方も何もかも一切を引っ繰り返す。ゆえに、営業に命令してきた社長、営業に指示してきた管理者、営業に奔走してきた営業マンの全否定になる。営業を指導してきた講師やインストラクター、トレーナーの全否定になる。「はじめに」の書き出しは、「本書は、日本の営業への宣戦布告である。10月をメドに刊行したい。約束は破るためにあるという気持ちがないわけでないが、そうもいかないだろう。原稿が完成したら、経済・ビジネス図書の出版社でなく一般図書の出版社に営業活動をかけてみたい。大手もいいが、有名人でなくても大切にしてくれる中堅もいい。そのときになってみないと、自分がどう動くか分からない。引き受けてくれる出版社を探すのが、私にとり大きな楽しみである。それが決定するまでの“わくわく感”が好きだ。私はこれまで売れる本を出すことを目的に執筆に臨んだことがない。内容は、突出した評価を得ている講演のコンテンツ(中身)であり、しかもあえて市販本にする。「ベストセラー」を狙う。内容はビジネス、しかも営業なので、部数は知れている。それでも最低10万部を目標にしたい。私が意気込んだところで売れると限らない。ランキングにしばしば登場する一握りの著者を除き、だれも読者をつかむコツが分かっていない。営業研修教材などに関するブログは以下のとおり。おける著作権侵害は凄まじい」はこちら。⇒2012年2月8日「営業コンサルタントは本を出したらお仕舞いだ」はこちら。⇒2012年2月7日「営業は成績不振に悩み、社長は目標未達に苦しむ」はこちら。⇒2012年2月6日「営業セミナーの集客がひどい...主催者も講師も悲鳴!」はこちら。⇒2012年2月3日「トップ向け営業セミナー、圧倒的評価で次回開催が決定」はこちら。キット発売...自前教育が可能」はこちら。⇒2012年1月26日「社長と幹部の営業活動...丸の内経営サロン講演会開催」はこちら。バイブル】新発売!」はこちら。関するブログは以下のとおり。おける著作権侵害は凄まじい」はこちら。つきまして」はこちら。⇒2010年12月7日「著作権侵害の温床は企業研修(社員教育)」はこちら。手口...社員教育担当者」はこちら。バイブルwadasouken2012年02月08日08:00カテゴリマイワーク営業コンサルタントは本を出したらお仕舞いだきのうのブログ「営業は成績不振に悩み、社長は目標未達に苦しむ」に続いて・・・。⇒2012年2月7日「営業は成績不振に悩み、社長は目標未達に苦しむ」はこちら。出版の影響力が低下し、自分の本を出してもビジネスにたいしてプラスにならなくなった。本がさっぱり売れないのだから当然だ。サンマーク出版など、出版社にとても感謝している。そのおかげで仕事を軌道に乗せられた。私はやがて関心がコンサルティングへ向かった。それも営業立て直しを通じた業績テコ入れである。数字を変えることがすべての世界に身を投じた。いまは「営業再建屋」と名乗る。それにともない、私は市販本を出さなくなった。コンサルタントとしてお仕舞いという気持ちが強い。私の場合は、知識系でなく行動系のコンサルタントなのでなおさら。実際、私は13年、市販本の原稿を書いていない。2010年に東洋経済新報社から刊行した『起業の教科書』は大勢の教員による共著であり、しかも私の原稿はこのブログ記事の再編集である。2001年に日本実業出版社から刊行した『提案営業成功の極意』は1998年2月から1999年1月まで雑誌に連載した記事の収録である。私は書店売りの図書を出すことにためらいがある。2月10日に刊行する『社長の営業活動』を和田創研にしたのはそのためだ。クローズドの出版といえる。印税収入よりも販売収入のほうがだいぶ大きいことも一因である。コンサルタントにとり出版は魅力が乏しい。営業研修教材などに関するブログは以下のとおり。⇒2012年2月7日「営業は成績不振に悩み、社長は目標未達に苦しむ」はこちら。⇒2012年2月6日「営業セミナーの集客がひどい...主催者も講師も悲鳴!」はこちら。⇒2012年2月3日「トップ向け営業セミナー、圧倒的評価で次回開催が決定」はこちら。キット発売...自前教育が可能」はこちら。⇒2012年1月26日「社長と幹部の営業活動...丸の内経営サロン講演会開催」はこちら。バイブル】新発売!」はこちら。関するブログは以下のとおり。⇒2011年3月2日「提案営業セミナーの気づき、人気と評価」はこちら。⇒2011年2月15日「社内に波風を立てる...外部講師の意義と役割」はこちら。⇒2011年2月14日「社員教育の機会均等は負け組企業への道」はこちら。使命と価値、実力と評価」はこちら。⇒2011年2月9日「全員最高評価の営業セミナーアンケート」はこちら。⇒2011年2月8日「SMBC提案営業セミナー、毎回感動、30回開催」はこちら。⇒2011年1月24日「新規開拓を活発にする...SMBC実践営業塾」はこちら。⇒2010年11月16日「どうしてもお礼を伝えたい...地獄の提案営業研修」はこちら。バイブルwadasouken2012年02月07日08:00カテゴリマイワーク営業は成績不振に悩み、社長は目標未達に苦しむきのうのブログ「営業セミナーの集客がひどい...主催者も講師も悲鳴!」に続いて・・・。⇒2012年2月6日「営業セミナーの集客がひどい...主催者も講師も悲鳴!」はこちら。営業セミナーの集客が不振を極める。この状態を放っておくと、おもだった営業セミナーが姿を消し、営業講師が姿を消す。日本の営業のレベルはさらに下がる。なくても商品が売れない時代、仕事が取れない時代に由々しき事態、問題だ。実際、大半の営業担当者が成績不振に悩み、したがって多くの営業管理者と社長が目標未達に苦しむ。日本の営業は惨敗を喫しつづけている。私は年明け以降、これまでお世話になったセミナー会社数社と話し合った。営業に対する関心を盛り上げなくてならないとの結論に達した。それは、教育主体の営業コンサルタントとして長年食べさせてもらった私の責任である。いうわけで、営業に関する著作を刊行することにした。少なくとも自分の講演やセミナーについては集客の増加が見込めるはずだ。⇒2012年1月27日「和田創なんて、お呼びじゃない。...仕事のコンセプトと評価」はこちら。21世紀に入り、とくにここ数年、自分の本を出してもビジネスにたいしてプラスにならなくなった。営業講師稼業にとり...。出版の影響力ががくっと低下した。本がさっぱり売れないのだから当然だ。それでもテーマと内容次第では読者をつかまえ、読者を動かすことができる。現実にはネーミング(書名)が売れ行きをかなり左右する。ベストセラーの部数はかつてと比べようもないが、著作の刊行には依然としてPR効果がある。営業研修教材などに関するブログは以下のとおり。⇒2012年2月6日「営業セミナーの集客がひどい...主催者も講師も悲鳴!」はこちら。⇒2012年2月3日「トップ向け営業セミナー、圧倒的評価で次回開催が決定」はこちら。キット発売...自前教育が可能」はこちら。⇒2012年1月26日「社長と幹部の営業活動...丸の内経営サロン講演会開催」はこちら。バイブル】新発売!」はこちら。関するブログは以下のとおり。⇒2011年3月2日「提案営業セミナーの気づき、人気と評価」はこちら。⇒2011年2月15日「社内に波風を立てる...外部講師の意義と役割」はこちら。⇒2011年2月14日「社員教育の機会均等は負け組企業への道」はこちら。使命と価値、実力と評価」はこちら。⇒2011年2月9日「全員最高評価の営業セミナーアンケート」はこちら。⇒2011年2月8日「SMBC提案営業セミナー、毎回感動、30回開催」はこちら。⇒2011年1月24日「新規開拓を活発にする...SMBC実践営業塾」はこちら。⇒2010年11月16日「どうしてもお礼を伝えたい...地獄の提案営業研修」はこちら。衝撃映像をアップした。シンクタンクなどが主催する公開セミナー、多様な業種にわたる企業研修を含め、年間2百回弱の講演を行っている。1日当たりの参加費が3〜8万円と、かなり高額の講座もある。そのうち経営層や上級管理職の方々が強い反応を示したコンテンツを中心に、ごく一部ながら無料で公開している。いずれも高い評価と大きな人気を得たコンテンツばかり。言い換えれば、大反響のセミナーの要所要所を再現した。実際、受講後のアンケートでは「目からウロコ」「深い気づき」といった文字が躍る。日本経済は閉塞感に覆い尽くされ、企業は崖っぷちに追い詰められている。顧客目線に則った社員の意識改革と行動改革、それによる企業文化と組織風土の刷新は、最重要の経営課題といえよう。映像(動画)は、合計9本・それぞれ12〜18分程度。私は早口で怒鳴り散らすとの指摘をよく受けるので、かなり抑え気味に語っている。私のナマ講義を知る方が拍子抜けするほど、物静か。テレビなどのマスコミ関係者。それでは、衝撃の講演映像をじっくりとお楽しみください。“熱”を受け取ってください。◆営業変革講演7勝ち組は営業生産性にこだわる〜価格提示型から「価値提供型」へ転換させよ◆営業変革講演8営業ノウハウは役立たずなのか?〜「そうやってもダメだった」。ところどころに言い間違いがある。営業変革講演2において、営業のことを「顧客説得の窓口」と述べているが、正しくは「顧客接触の窓口」。いつか撮り直しを行うつもり。私は経営コンサルタントとして十数年にわたり、おもに「営業再建」に携わってきた。規模を問わず数多くの企業で営業変革に取り組み、収益の改善・強化・伸長に寄与したとの自負を持っている。した困難な経験からつかんだ勝ち残りの指針と勘所、打ち手などを縦横に述べている。社長が急ぐべきは、顧客を唯一の拠りどころとした会社と社員の再生であろう。それは営業変革に留まらず、商品や事業などのマーケティング改革、ひいては経営改革をもたらす。御社の存続を決めるのは顧客。無料動画を大勢の経営層や上級管理職の方々に視聴していただきたい。これらは21世紀の“常識”と信ずる。社員や部下を正しく指導するうえで絶対不可欠。ここを外しては彼らに不毛の努力を強いることになり、業績は永遠に立て直せない。講演映像から何か感じるところがあったら、ぜひ周りの方々にご紹介、ご推奨いただきたい。職場や会議などでご利用いただきたい。平均15分前後なので研修教材として最適。皆さまにとり営業再建のヒントになれば、講師としてこれに勝る喜びはない。私は9本の講演映像を通じ、渾身のエールを送った。wadasoukenフィギュアスケートフィギュアスケート宮原知子ブログ三原舞依ブログ坂本花織ブログ本田真凜ブログ樋口新葉ブログ紀平梨花ブログ羽生結弦ブログ宇野昌磨ブログ浅田真央ブログ安藤美姫ブログ村上佳菜子ブログ高橋大輔ブログ小塚崇彦ブログフリーランス募集コピーライター、デザイナー(グラフィック、ウェブ)、イラストレーターなどのクリエイター、コンサルタントなどを求めています。ロボット和田創研SP企画ロボットビジネス勉強会&交流会ブログロボットビジネス勉強会&交流会サイト応援クリックいつもおつきあいくださり、ありがとうございます。皆さまに応援していただくと大きな励みになります。このブログは、おもに長期出張の移動時や宿泊時などに数日分〜1月分の記事を書き溜め、それを家族に更新してもらっています。私がときどき新しい記事を割り込ませています。内容が古かったり、順序が変だったりするのはそのためです。ブログによりぎりぎりのジョーク、成人向けの内容が含まれます。私は執筆に当たり全人格を投影したいと考えます。すること、および各種媒体に入力することは、著作者の権利侵害となります。和田創PDF無料本(308頁。2月14日発売)(272頁。創(わだ・そう)数字立て直し(伸長)一筋の経営コンサルタント。教育と指導の年間実績は約百回。