例;「シャワーにするか、風呂にするか、それとも何もしないのか」という三つの選択から「シャワーにするか、風呂にするか」という二者択一の簡単な問題に絞り込み、「何もしない」という選択を巧みに除外してしまう。5)二者択一のとき、相手がハッキリ“ノー”と言いたくなるような決定的要素を準備する。�A「ことばは八分にとどめて、あと二分はむこうに考えさすがよい」(伊庭貞剛)。説>相手と自分の置かれている立場をきっちり把握したうえで、どの点を強調して話せば相手が理解しやすいか、ネライを明確にしぼる。そのうえで、問題を整理・単純化して、考えやすいよう料理して示す。<ポイント>1)実例を示す、実物を見せる、図や写真、表を使って示す・・・など。2)余計なことをしゃべるとピンボケになったり、重要でないところで反論を受けたりする。必要以上に詳しいことは話さない。3)一人よがりの説明でなく、相手の知識レベルを十分考えて説明する。4)やさしいことをむずかしく説明する人が多い。5)説得する意思を疑いたくなるような話し方をする人も多い。相手と自分の置かれている立場をきっちり把握したうえで、どの点を強調して話せば相手が理解しやすいか、ネライを明確にしぼる。そのうえで、問題を整理・単純化して、考えやすいよう料理して示す。<ポイント>1)実例を示す、実物を見せる、図や写真、表を使って示す・・・など。2)余計なことをしゃべるとピンボケになったり、重要でないところで反論を受けたりする。必要以上に詳しいことは話さない。3)一人よがりの説明でなく、相手の知識レベルを十分考えて説明する。4)やさしいことをむずかしく説明する人が多い。5)説得する意思を疑いたくなるような話し方をする人も多い。|Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。