「飛び込み営業!」をしていますか?「飛び込み営業」は辛くて厳しい?ですよね。来る日も来る日も断られて、投げ出したいと思うこともあるでしょう。実は私も「飛び込み営業」の経験者です。結果が出なかった!時は悔しいですよね。このような悩みを解決出来る3つのポイントをご紹介致します。こちらの記事も、是非ご覧くださいね。「飛び込み営業のコツ!」を伝授!「ポイントその1」・・・1日の訪問件数の目標を明確に決める!あなたは営業成績を決める要因をご存知でしょうか?まずは1日あたりの「目標数字」を決めましょう!営業成績を決める最大の要因は何だと思いますか?それは行動量(1日の訪問件数)です。ちなみに契約件数=訪問件数✕成約率です。訪問件数500件✕成約率1%=5件おわかりでしょうか。成約率が1%劣る営業マンでも、訪問件数を5倍にすれば成約率は5件になります。成約率が3%の営業マンよりも成約件数で上回ります。このことから行動量を徹底的に増やすことが重要であることが、いかに大切であるかがおわかりいただけたのではないでしょうか?とにかく・・・行動量を徹底的に増やす!ただし、実現不可能な数字を出しても達成出来なければ意味がありません。無理のない目標を立てましょう。1日の「目標訪問件数を明確に決めましょう。」そして大事なことは「決めた目標件数は絶対に訪問すること!」です。明確に決めた訳ですから次の項目をチェックして「事前の準備をしっかりと行いましょう。明日の訪問エリアを決める。そのエリアの住宅地図をコピーしておく。車を停める場所を確定する。地図からその地域の特性を探る。訪問件数に合わせたチラシなどを準備しておく。以上の「準備」をしておくだけで、翌日の訪問効率がまったく違います。「ポイントその3」・・・あと1件!あと1件!で回りきる!「あと1件!あと1件!」の継続が成功への道!です。そこであきらめてしまうのか?もう1件続けるのか?私のこれまでの経験からも間違いなく「もう1件!」・「もう1件!」を続けることで道は開けます!今日はこれでいいや!→そこで終わりです!とにかく「もう1件!」・「もう1件!」これだけを呪文の如く唱えながら訪問してください!まとめ「飛び込み営業で結果を出す!」のは意外にシンプルなことを意識していれば良い!っていうことをわかっていただけましたでしょうか?それでは3つのポイントをまとめてみます。「飛び込み営業で結果を出す!」ための3つのポイントとは?ポイントその1・・・1日の訪問件数の目標を明確に決める!ポイントその2・・・事前の準備をしっかりと進める!ポイントその3・・・あと1件!あと1件!で回りきる!マジメな営業マン(わたくしもそうですが笑)ほど結果が出ないと深刻に考えてしまい、ますます「泥沼?」にはまり込んでしまう傾向が強いです。ようは上記3つのポイントを守るだけ!で「飛び込み営業で結果が出ない!」状態から難なく脱出出来ますよ。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。お得情報満載!あなたの知りたい!にお答えします!シェアTOPへ。