人の心をいとも簡単に掴んであっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか?●なぜ、彼らは、手遅れになるまで自分が詐欺にあっていると気づかないのか?●そして...なぜ、彼らは「自らの意思でその商品を買った」と思い込んでいるのか?実は彼らは知っているのです。人の心を支配し、自由自在に動かす方法を...★ところで、、あなたがマーケティングやセールスを勉強しているならこんな言葉を聞いたことがあると思います。私たちマーケターの仕事は、いかに人の感情に、「欲しい」と思わせられるかどうか。これに尽きるわけです。人の感情を動かすプロが「詐欺師」と言うわけです。詐欺師からも学べることはたくさんあります。本書の中から、その1つを紹介します。人は誰しも、その分野での信用が権威によって裏付けられた人間に信頼を置く。そこで、自分に権威を持たせるために、とある詐欺師はこんなことをした。■自分の商品を専門化して複数に分ける天才詐欺師Dr.ブリンクリーは、とある薬を売っていた。この薬というのは、ただの瓶に入った普通の液体である。当時これを『何にでも効く特効薬』として売っていたが、ある時こんなアイディアを思いついた。「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」というもの。Aという病気には、Aという薬。Bという病気には、Bという薬。Cという病気には、Cという薬。いうように、商品を専門化したのである。面白いようにその薬は売れるようになった。「万能薬」を持つ医者よりも「専門の薬」を持った医者の方が、その道の権威であるとお客は無意識に思ったのだろう。自分をアピールすることができる。===========これは実際のビジネスでも効果のある方法です。あなたが靴屋さんを営んでいるとしましょう。革のクリーナー、トリートメント、ツヤ出し3つが一気に出来る万能な泡状エアゾールがありました。