Singaporeを皮切りに、台湾、クアラルンプール、バンコク、ジャカルタ、マニラ、香港、ソウルのアジア8ヶ所での開業計画を発表しました。Baysideを開業し、その後も横浜、福岡での開業を予定しています。これにより、国内主要都市を廻る“Zeppツアー”は、より一層充実する上に、今後は、同じツアーの中で、アジア主要都市まで廻ることが可能になります。執行役員社長の妹尾智さんに話を聞きました。4都市6ヶ所で展開中のZeppホールに加えて、来年以降も福岡の再スタートや、コーエーテクモゲームスから運営を受託した横浜みなとみらい21での新規開業などが控えています。Singapore」開業にはどのような意図があるのでしょうか。クールジャパン機構とソニー・ミュージックエンタテインメントからの出資は、実はZeppホールネットワークそのものに対して行われたので、国内を含む、アジア主要都市とのライブ会場ネットワークを構築することへの出資と捉えていただいて構いません。これは、統一された規格のライブホールのネットワークを整備することによって、アーティストがより容易にツアーを組むことができること、ひいては観客としての人々の往来の増加を目指す取り組みです。タイミングについては、特に劇的な意味はなく、数年来の交渉がようやく形になり始めたということです。――シンガポールに続いて、2020年には台湾とクアラルンプールが予定されています。バンコク、ジャカルタ、マニラ、香港、ソウルと主要都市での開業を計画しているとのことですが、どのようなタイムラインで考えていますか?ある程度のスピード感は大切なのですが、1つ言えるのは、これらはすべて長期のスパンで考えているプロジェクトだということです。少なくとも10年間はじっくり育てていこうと考えています。Zeppホールは、国内でも最初の話し合いからオープンまで5年くらいはかかっています。これはレコード業界の感覚とはやや時間軸の捉え方が異なるかもしれません。海外では、その国の文化の中でライブを楽しむ習慣がどのように位置づけられているか、ホールの持つ機能への理解も日本とは異なる点が多い。シンガポールの場合は、既存施設に手を入れることで1年ちょっとで開業を実現できましたが、これは異例の速さです。Nagoyaが開業しました。Nagoyaがオープンすると全体の稼働率が劇的に良くなったのです。Zeppは主要都市にネットワークしていることが重要です。それによって初めてZeppツアーを組むことができるわけです。これは今回のアジア展開でも同様だと考えています。シンガポールでの稼働率がしばらく厳しい状態が続いたとしても、計画中のクアラルンプールや台湾などを開業していくことで状況は改善されていくと思います。我々のようなべニュービジネスは、このように常に5年先、10年先を見据えて、ビジネスを展開していかなければなりません。“そんなに先なの?”と言われることも多いですが、5年後なんてすぐ来ますよ(笑)。粘り強く交渉していくことが大事だと思っています。――交渉時に、いちばん時間がかかるのはどのような点なのでしょうか。実はZeppのようなライブホールビジネスは、よほどのニーズと環境整備された場に作るのでもない限り、固定費に大きく左右されます。日のレンタル料はほぼ決まっているので、年間の最大稼働がマックス300日だったとしても、誰でも計算できるほど、売上の上限が明確なわけです。そこから家賃や人件費、設備費用を償却していくとすれば、家賃は可能な限り低く設定してもらいたいです。集客装置として有能だということを理解していただいた上で、さらに音楽ファンやライブ事業の将来性を実感してくれるオーナーさんでなければ、なかなか妥協点まで持っていくのに苦労します。年くらいは交渉に費やしています。先方が粘ってくる場合は、むしろ脈アリなので、焦らずに腰をすえ交渉を続けます。アジアでの、特に華僑の方々との交渉では、ここで時間と手間を惜しまないことが重要です。行政の方も含めて、良いデベロッパーや事業者、パートナーと会えるかどうかでも明暗は分かれます。――例えばシンガポールでは、人口が約560万人で、ライブホールに足を運ぶ若年層も絶対数が少ないのではないかと思います。現地のライブシーンというのはどういった状況なのですか。キャパシティ100人ほどのライブレストランやクラブが集中する地区はありますし、1万人規模のホールもありますが、その間を埋める適切なホールがありません。アーティストの成長過程に合わせた売上とコスト面とが身の丈に合う場所を見つけにくい状況であることは確かでしょうね。万人のホールにレディー・ガガ級のアーティストが来たら2万円でも3万円でも払うお客様は殺到しますし、10万円のVIP席でもすぐに売り切れます。いう意味で、公演に対するニーズは高いと捉えています。当面は、日本のアーティストだけでなく、中華圏や欧米、韓国などのアーティストによる公演をスケジューリングしていくことになると思います。――現地プロモーターや中華圏や欧米などのマネジメント側とも協力していく必要があるということですね。やるべきことはたくさんあります。現地語での情報発信力もその1つ。現地メディアとのコミュニケーションを含めて、主催者だけではなかなかカバーしきれない領域でのインフラ整備も進めていかなければと考えています。開催するライブチケットを現地で購入できるといった施策等で、人の往来も増やしていきたいですね。アーティストやマネジメント側に、何らかのベネフィットを提供する用意もしています。国内Zeppツアー+海外のZepp公演ならお得なセット料金にするなどのオプションです。クールジャパン機構と人脈を含めたリソースを相互に活用し合うことも、積極的に行っていく必要があると考えています。Baysideでは、ミート&グリートに使えるスペースが確保されています。これは、少しずつ増えつつある、VIP席チケットの需要がさらに高まるという予想からの設定なのでしょうか。特典などを付けることでアップグレードし、チケットを高額に設定するという発想は、欧米でもアジアでもごく当たり前のこととして受け入れられています。ライブビジネスを市場で捉えると、VIPチケットという概念の導入で、まだまだ伸び代があるのではないかということでもありますね。いずれにしても、短期的な利益だけでなく、より長いタームで産業をどう維持し、成長させるかという視点も大事になってくると思います。最後に、マクロの話をするなら、日本の少子高齢化による市場縮小問題にどう対処するかという視点があると思っています。そのためには海外のお客さまが日本にたくさん来て日本人アーティストのライブを観ていただくか、アーティスト自らが、海外でパフォーマンスをして市場を拡げていくことが重要になってくるのではないでしょうか。Singapore」を共同運営する予定。アパレル小売店、キッズ・プレイパークなど幅広いリテール・ビジネスを展開しており、ジュロン・イースト駅に直結する利便性の高い好立地にある。含む複合施設の建設を計画中だが、そのエンタテインメント施設エリア内に「Zepp」を設置予定。電車・モノレールのハン・トゥア駅にも隣接する好立地にある。ベッドタウンとして近年人口が増加し、大規模高級マンションの他、政府の合同庁舎や国家映画センターの建設が進む新北市新荘副都心エリアにおいて、建設計画中の若者向けショッピングセンター(名称未定)内の8~11F(4フロア吹抜)に「Zepp」を設置予定。台北駅から桃園空港MRTで3駅12分(9km)の新荘副都心駅から徒歩5分の好立地にある。