仕事の達人になる方法。一流のプロになる方法。仕事の達人になる方法。一流のプロになる方法。ホーライ赤い丸(●)はほぼ毎日更新しています。●モニターとCRCのためのブログ(←このブログを見ると私の全ての活動が分かります。●仕事の達人になる方法(上級編)■もっと見たい!という奇特な人はここをクリック!(日々増殖するリンク集)別ウィンドウで開きます。説>ただ相手を説きふせて、自分の考えに同調させるだけではなく、相手に「一定の行為」を行なうことを約束させるのが、ここでいう交渉であり、その結果としての契約である。<ポイント>1)特にインターナショナルな交渉においては、相手は、われわれよりも、よほど交渉ごとに長じていると思わなければならない。主張すべきことと妥協できることの区別ができていること。交渉の成り行きを概略予測できる構想力が必要(結果がまったく見えない交渉をしない)。6)「不信に基づく契約」の内容に惑わされず、信頼関係をベースにしたつき合い方をする(契約は手段、ただし、万一のことをおろそかにせず契約の形にすることは重要)。7)目的は何かを常に問う。説>説得のための基本的な条件を整えた上、ここであげたテクニックを使う。