Plan【ライフスタイルプラン】仕事と思考とライフハックと・・・たわごと。営業力とは何か?営業力を向上させるための3ステップ新規開拓営業をやり始め、営業力とは何か?を考えるようになりました。したら少ない人数で効率的な営業活動ができるだろうか?営業責任者なら誰もが悩むことでしょう。みんながみんなスーパー営業マンだったら・・・と考えるのは簡単ですが、そうは言ってられません。保険や不動産など形あるものなら昔どおりの営業スキルで対応できると思いますが、自分の場合は形のないサービスを売っています。WEBコンサルティングサービスという聞くからに胡散臭いサービスですが、提供するサービス自体は最高なものだと自負してます。提案営業、ソリューション営業など色々な言葉が生まれてきますが、また新しい営業方法を確立したいと思います。今取り組んでいる僕らの営業手法をご紹介します。細かいことはたくさんありますが、大きく3つのポイントが特徴的です。プレゼン営業ステップアップ営業バッシング共有それぞれ説明します。1.プレゼン営業さて、テレアポして提案の機会をいただきました。あなたなら何を持参しますか?多くの方は会社で用意されている商品説明の提案資料でしょう。僕が提唱するプレゼン営業で持参するものは究極、何も持参しません。その代わりに事前準備には時間をかけます。コンサルティングというのはとにかく胡散臭く聞こえます。明確なモノがない上に、効果を保障されないのですからそれは当然です。この胡散臭さをなくすためには提案資料を作りこむことではありません。相手のことをとことん知ることです。