「事業承継」ニーズはこうキャッチする~ニーズ喚起の声かけとサポートのポイント事業承継は、すべての企業に関係する重要な課題であり、取引先との信頼関係の構築、融資ニーズの発掘という面でも積極的に取り組みたいテーマです。「難しいことを質問されたら答えられる自信がない」と、消極的になってしまっている担当者も少なくないでしょう。そこで本特集では、事業承継に関する基礎知識やサポートの流れを踏まえたうえで、ニーズ発掘のための声かけ方法や、本部へのつなぎ方などについて取り上げます。