「プロフィール」です。「プロフィール」というものを誤解している保険営業マンが多く見受けられます。信頼構築がスタートしていきますよね。これを「能力開示」と言いますが、この「能力開示」のステップをすっ飛ばしてしまっている保険営業マンが実に多いのです。「はじめまして!××生命の△△⚪︎⚪︎と申します。本日は、宜しくお願いします。」こんな自己紹介で終わっている人は要注意。あなたが顧客に伝えたいメッセージは、ほぼ伝わっていないと思ってください。あなたの言いたいことはわかります。思っていることでしょう。生命保険に決まってるじゃないか!」と。残念っ!あなたの心の声はまったくもって顧客には伝わってないのです。相手があなたに興味関心を持ってあなたの話に耳を傾けてくれる数少ないチャンスなのです。このタイミングで、しっかりと顧客にあなたの情報を伝える必要があります。次回のチャンスは回ってこないでしょう。プロフィール作りの5つのコツでは、どんなプロフィールを準備して、どんな自己紹介をすればいいのでしょうか?プロフィールを作る上では、いくつか重要なポイントがあります。顧客との距離が一気に縮まることでしょう。押さえておくべきポイントは5つです。物語のパワーを使って顧客に伝える。これによって自己紹介がアプローチの強力な武器になり、あなたはライバル達から頭1つ簡単に抜け出すことができるでしょう。具体的にどうやって効果的なプロフィールを作っていけばいいのかという話は次回以降で詳しくお伝えします。【ゼロからのネットプロモーションコンサルタント】この記事を描いた人のメルマガはこちらさすがにメディアでは公開できない秘匿性が高い情報は、この無料メールマガジンにて配信しています。Reserved.ページの先頭へ戻る。