Twitterでシェアおかげさまでプロジェクト達成し、期限がきましたので募集を終了しました。みなさまからのご支援心より感謝申し上げます。価値で勝負するBtoBマーケター』は、2018年10~11月ごろ、全国書店で刊行予定。くわしい発売情報をお求めの方は、サウザンブックスのサイトでお知らせメールに登録ください。詳細が決まり次第、お知らせします。活動報告のページでも本の制作の様子をお知らせしますので、合わせてごらんください。ひこ)より私は、前職・富士ゼロックスで、全社のBtoBマーケティングの企画推進責任者として、オフィスの複合機システムのマーケティングの推進を通算25年間行ってまいりました。皆さまもご存知かと思いますが、ここ20年ほどのコピー機業界は、国内で複数メーカーが製品開発や営業でしのぎを削り、血みどろのバトルを展開しているいわゆる、超コモディティ化した業界です。一般的には、製品やサービスが、一旦、コモディティ化の状態に陥ると、コモディティヘル(地獄)の底なし沼から抜け出すことができず、激しい値引き競争を繰り返した末に、事業収益を悪化させ続け、最終的には淘汰されていくと言われております。恐ろしいことに、そこから抜け出す方法は今のところ無いと言われているのです。コピー機業界もそのような状況にあり、私は、2000年ごろからこのコモディティヘルから抜けだすためのBtoBマーケティングの変革を起こすという任務を背負い、日々奮闘努力をしておりました。そのような中で、10年ほど前に、私は、偶然、この「バリューマーチャント」(米国ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院James.C.Anderson著)に出会うことができ、それ以来、「バリューマーチャント」をいつも携えて、メーカーとしてのBtoBマーケティングの在り方の変革、実践に努め、効果を上げることが出来たのです。私は、この「バリューマーチャント」は、日本国内で製品やサービスのコモディティ化から抜け出すことができずに苦悩する多くの企業の経営者、マーケッター、営業責任者の皆さまの参考になる良書だと信じております。した良書も、商業出版の世界では、発行部数や採算の関係で日本語での翻訳出版が叶わない実情があり、この「バリューマーチャント」も、この10年以上もの間、埋もれ続けてきています。そこで、私は、この「バリューマーチャント」を、その真価を多くの皆さまに訴えて、賛同を得て翻訳出版するクラウドファンディングのプロジェクトを立ち上げたのです。なんとか、国内での出版を実現させたいと日々活動しております。このメールを受け取った皆さまにも、この思いを共有して頂き、書籍購入予約にご協力を頂きたく存じます。『ハーバード・ビジネス・レビュー』に掲載された戦略マーケティング論文ベスト10にも選ばれた名著論文ここ数年、BtoBマーケティングや法人営業に関する書籍が多く出版されるようなり、「顧客バリュー・プロポジション(提供価値)」という言葉は定着したように見えます。Merchants』は、2007年に出版された本でありながらもその内容は古びることはなく「顧客価値中心のビジネス」の本質を理解し実現するための基本として世界で読まれている1冊です。必要なのは値下げではなく、価値販売者になること。競合他社との値下げ競争にさらされ、売上が伸びても利益が出ない――今日、BtoB企業からはそんな声がよく聞かれます。した状況下では、商品の価値は全くの無駄にされてしまっていることが多くあります。必要なのは値下げではなく、価値販売者になること。本書で紹介されている「顧客価値管理」では、自社商品の価値を試算し、顧客に響く価値提案を創造し、提供した価値に対するリターンを最大化します。ケロッグ経営大学院やロンドン・ビジネス・スクールの教授でありながら、ビジネスの現場での経験も豊富な著者らが築き上げた、シンプルで実践的な価値販売モデルを、世界各国の事例とともに丁寧に解説していきます。戦略マーケティング論文ベスト10』(ダイヤモンド社)では、本書の著者・ジェームズ・C・アンダーソンらによる論文『バリュープロポジションへの共感を促す―法人営業は提案力で決まる』が、厳選した不朽の論文として紹介されています。この論文はもとより、ジェームズ・C・アンダーソンの論文は邦訳が少なく、これまでに、DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー誌(ダイヤモンド社)で数本ほど邦訳されているのみです。10年たっても色褪せることのない、体系的なBtoBの「顧客バリュー・プロポジション」に特化した本書を翻訳出版するこのプロジェクト、ぜひとも多くのビジネスマンにご参加いただきますようお願い申し上げます。価値販売者であること目次と「はじめに」の日本語訳はこちらで読めます。C.アンダーソン)ノースウェスタン大学のウィリアム・L・フォード基金特別教授で、担当はマーケティングと卸売販売。同大学ケロッグ経営大学院では行動科学の教授を務める。Technologyの客員研究教授でもある。LLCの代表であり、有名企業を含む世界中の数多くの企業でコンサルティングやセミナーをおこなう。Marketingのディレクター、アディティア・ビルラ記念インド・センターの共同ディレクターを務める。これまでハーバード・ビジネス・スクール、IMD(スイス)、ノースウェスタン大学での教鞭経験がある。ケロッグ経営大学院で博士号を取得。コーチ、セミナー指導者、戦略/マーケティングの講演者として、50カ国で50以上のフォーチュン500企業での業務に携わり、数々のインド系企業で取締役会のメンバーを務める。ワールド・マーケティング・サミット・ジャパン2014登壇者。A.ナラス)ウェイクフォレスト大学バブコック経営大学院教授。ペンシルベニア州立大学ビジネス市場研究所(ISBM)の特別研究員。これまでノースウェスタン大学、ペンシルベニア州立大学、テキサス大学オースティン校、テキサスA&M大学にてエグゼクティブ・デベロップメント・プログラムを指導するとともに、トルクァト・ディ・テラ大学(アルゼンチン)、コペンハーゲン・ビジネススクール(デンマーク)、ボルドー・マネジメント・スクール(フランス)、ユニバーシティ・カレッジ・ダブリン(アイルランド)、トゥウェンテ大学(オランダ)にて国際経営ゼミナールを指導。多数の企業にてマネジメントに関するエグゼクティブ・トレーニング・セミナーをおこなう。学術の道に進む前は、デュポンの企業マーケティングリサーチ部門にてマーケットリサーチアナリストおよびフェローを務めた。スターバックスコーヒージャパン(株)の元CEO岩田松雄さんから応援コメントここ数年でビジネスの環境は激変しています。Merchants』は10年前に書かれた本でありながら、今なお色褪せない重要な輝きを放っています。Merchants』1冊読めば「顧客価値を理解し、顧客中心のビジネスを構築するための基盤」が理解できる書籍であり、今回日本語で読めるようになるのは大変意義深いことだと思います。発起人である稲葉さんは、私が教鞭をとるビジネススクールで、ご自身の長年の実践と理論の統合を目指して研究活動を進めていました。その真摯な態度はとても印象に残る方でした。Merchants』に集約されています。読者の皆様のお役に立てる本だと確信しています。コンサルティング代表。セールスマンから財務に至るまで幅広く経験し、社内留学先のUCLAビジネススクールにて経営理論を学ぶ。ビバレッジサービス常務執行役員を経て、2000年(株)アトラスの代表取締役に就任。3期連続赤字企業を見事に再生させる。」を運営する(株)イオンフォレストの代表取締役社長に就任。店舗数を107店から175店舗に拡大しながら、売上げを約2倍にする。伝説の創業者、アニータ・ロディックからの信頼も厚かった。2009年、スターバックスコーヒージャパン(株)のCEOに就任。「100年後も輝くブランド」に向けて、安定成長へ方向修正。ANAとの提携、新商品VIA(スティックコーヒー)の発売、店舗内wifi化、価格改定の実行など次々に改革を実行し、業績を向上。日本に数少ない“専門経営者”として確固たる実績を上げてきた。2012年より約1年間産業革新機構に参画。2013年にリーダー育成のための(株)リーダーシップコンサルティング設立。Impactに選出される(歴代全卒業生37000人から100人選出。92年卒業生では唯一人)。5年後も部下のままの人(大和出版)等多数。ひこ)大学卒業後、富士ゼロックス株式会社にて法人営業、プロダクトマーケティングを担当。2000年よりソリューション営業の企画推進責任者として独自開発の営業変革プログラムを国内及びアジアパシフィック圏の営業組織に展開。約10年かけて同社だけでなくドキュメント機器業界の営業の在り方に影響を与える。その後、マーケティング企画室長に就任。メーカーとして、製造と販売が一体で、お客様への価値提供にイノベーションを起こすプロジェクトを推進。2015年に株式会社コーポレートウェルネスを設立し代表取締役に就任。コーチ連盟・日本支部(ICFジャパン)理事に就任。経営管理学修士(MBA)サウザンブックスと支援金の使途についてサウザンブックスは、言葉や文化の壁を越え、読者の心に響く1冊をクラウドファンディングを活用して翻訳出版しています。クラウドファンディングを活用する理由の1つには、翻訳出版には、原書の版権取得費用や出版エージェント手数料などが必要で、日本語の本を出版するよりも制作費がかかり、そのため、売れ筋のタイトル以外は発行しづらいという状況があるためです。リターンの費用」など、本とリターンの制作からお届けにかかる費用一式になります。1口¥1,000よりご支援ください。・EPUBまたはPDFファイルでの納品を予定しています。EPUB、PDF形式のファイルはお手持ちの電子書籍リーダ、パソコン、タブレット、スマートフォンの電子書籍アプリから読むことができます。・プロジェクト成立後の一般販売予価「¥3,200+税」よりお得!・海外へのお届けをご希望の際は、別途送料がかかりますのでお問い合わせください。・書籍と電子書籍をセットにした特別価格です。EPUBまたはPDFファイルでの納品を予定しています。・EPUB、PDF形式のファイルはお手持ちの電子書籍リーダ、パソコン、タブレット、スマートフォンの電子書籍アプリから読むことができます。・書籍と電子書籍はお届けの時期が異なる予定です。・書籍の海外発送をご希望の際は、別途送料がかかりますのでお問い合わせください。・2018年10月19日(金)19:00より都内にて開催予定の、出版記念イベントに1名様ご招待します。・ゲストに岩田松雄さんを招いたトークイベントと名刺交換会と懇親会を催す予定です。・イベント会場は決まり次第お知らせ致します。・イベントへの参加ができなくなった場合の返金は、その理由に関わらず致しかねます。その場合、代理の方にご参加いただくことは可能です。・イベントへの参加ができなくなった場合、トークイベントの内容は動画にて共有いたします。・書籍の海外発送をご希望の際は、別途送料がかかりますのでお問い合わせください。・2018年10月19日(金)19:00より都内にて開催予定の、出版記念イベントに2名様ご招待します。・ゲストに岩田松雄さんを招いたトークイベントと名刺交換会と懇親会を催す予定です。・ベント会場は決まり次第お知らせ致します。・イベントへの参加ができなくなった場合の返金は、その理由に関わらず致しかねます。その場合、代理の方にご参加いただくことは可能です。・イベントへの参加ができなくなった場合、トークイベントの内容は動画にて共有いたします。・海外へのお届けをご希望の際は、別途送料が発生しますのでお問い合わせください。・2018年10月19日(金)19:00より都内にて開催予定の、出版記念イベントに2名様ご招待します。・ゲストに岩田松雄さんを招いたトークイベントと名刺交換会と懇親会を催す予定です。・ベント会場は決まり次第お知らせ致します。・イベントへの参加ができなくなった場合の返金は、その理由に関わらず致しかねます。その場合、代理の方にご参加いただくことは可能です。・イベントへの参加ができなくなった場合、トークイベントの内容は動画にて共有いたします。Thanksとしてご希望のお名前(個人名)を掲載致します。すべての本(電子書籍)に印刷されまます。・書籍の海外発送をご希望の際は、別途送料がかかりますのでお問い合わせください。・2018年10月19日(金)19:00より都内にて開催予定の、出版記念イベントに2名様ご招待します。・ゲストに岩田松雄さんを招いたトークイベントと名刺交換会と懇親会を催す予定です。・ベント会場は決まり次第お知らせ致します。・イベントへの参加ができなくなった場合の返金は、その理由に関わらず致しかねます。その場合、代理の方にご参加いただくことは可能です。・イベントへの参加ができなくなった場合、トークイベントの内容は動画にて共有いたします。Merchants』を使用した法人営業セミナーをご希望の日時に開催します。(関東以外で開催の場合は交通費、宿泊費をご負担いただきます)・書籍の海外発送をご希望の際は、別途送料がかかりますのでお問い合わせください。・2018年10月19日(金)19:00より都内にて開催予定の、出版記念イベントに2名様ご招待します。・ゲストに岩田松雄さんを招いたトークイベントと名刺交換会と懇親会を催す予定です。・ベント会場は決まり次第お知らせ致します。・イベントへの参加ができなくなった場合の返金は、その理由に関わらず致しかねます。その場合、代理の方にご参加いただくことは可能です。・イベントへの参加ができなくなった場合、トークイベントの内容は動画にて共有いたします。Thanksとしてご希望のお名前(法人名)を掲載致します。すべての本(電子書籍)に印刷されまます。Merchants』を使用した法人営業セミナーをご希望の日時に開催します。(関東以外で開催の場合は交通費、宿泊費をご負担いただきます)・書籍の海外発送をご希望の際は、別途送料がかかりますのでお問い合わせください。特定商取引法に関する。