ビジネス334viewBusiness花のサブスクリプションがあるって知ってましたか?そんなものがあるのか!と、正直、僕は知らなかったです。LIFE】は、定額で自宅におしゃれな花が届くとあって、花好きの方や可愛い空間作りたいって方からは、人気とのサービス。様々なメディアでの掲載もあるようです。今年で3周年を迎えたようで今後さらなる展開が楽しみなサービスともいえます。LIFE」の事例を踏まえつつ、サブスクリプションについて触れていきましょう。考えることにありました。LIFEは、現在1.5万人ものユーザーを抱えるほどにまで成長。ユーザーは500円・800円・1,200円の3種類のプランから、自分の好みに合うプランを登録すると、全国100箇所の提携したお花屋さんから、花が自宅へ届けられるといった面白い仕組みです。3種類のプラン展開プランによってそれぞれサービス内容が変わり、1回500円の『体験プラン』では3本以上の花を毎週ポストへ投函してくれます。人気の『レギュラープラン』は、1回800円で4本以上の花を毎週ポストへ投函。最上級グレードの『プレミアムプラン』は、1回1200円で5本以上の花がきちんと手渡しで渡されます。これに加え、それぞれのプランに応じて送料がかかるといった仕組みです。全ての花を実際に花屋さんがプロ目線でアレンジしてくれるのも大きな特徴といえます。LIFEでは法人プランも用意されているんですが、これはビジネス的にも強みといえますね。美容室やカフェ、病院といった清潔な雰囲気を大切にしたい場所や、おしゃれな空間へのアレンジとして利用されることが想定されています。法人プランも同じように、毎週決まった数の花が届けられるシステムで、専用に用意された3種類のプランからお店の規模に合わせてプラン選択ができます。いった企業相手のサブスクリプション展開は、毎週・毎月しっかりとした額を長期間収益化できるなどメリット面も多いビジネスモデルです。LIFEも新たなジャンルとしてその座をしっかりと確立してます。LIFE自体と、提携店、ユーザーのそれぞれに大きなメリットを産みやすいモデルともとれるでしょう。LIFEが享受できるメリットは在庫を抱えなくて良い品質の高いものを提供できる毎月の収益が可視化できるマーケティングに集中しやすい一番は花を実際に管理する立場ではないため、在庫を抱えるリスクがありません。商品を開発するといった過程がないので、さらなる提携店をリサーチすることや、新規顧客獲得のためのマーケティング、宣伝活動にコミットできるといった利点があります。サブスクリプションであるため、月にいくら入ってくるのかを大まかにでも可視化できるのは、事業を行なっていく上では大きな強みともいえます。提携店のメリット続いて提携店のメリットは以下のようなもの毎月安定した収益が上がるユーザーが個別に買いに来てくれる可能性も提携店という実績こちらもサブスクリプション特有の毎月一定額の収益化は大きなプラス材料となるでしょう。サービスを利用したユーザーが花に対しての興味を更に持つことで、サービスとは関係なく単体で店舗へ訪れてくれる可能性もあります。いったことが、普段とは別の角度からのアプローチとなって、1種の営業活動にもなりうるかもしれません。LIFEが人気となっている大きな秘訣でもありそうです。花に特段こだわりがある人は別ですが、気軽に花を家に置いておきたいけど、いちいち花屋に行くのも面倒だと感じる人からすれば、画期的なサービスです。プランの利用料金が高いわけでは無いので、これまで花に興味がなかった人でもサクッと楽しめるのもサービスのかなめとなる要素であると思います。LIFEは”花”という一見特殊なサブスクリプションモデルに思えるかもしれませんが、実はサブスクリプションは様々なモノでサービス化させることができます。サブスクリプションに関して細かく解説されている書籍『サブスクリプション――「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル』に、それは書かれています。リンクサブスクリプション化できないものはない。製品が提供するサービスのレベルについて契約すればよいのである。それは全てに応用できる方法だ。冷蔵庫を提供するのではなく、新鮮で冷たい食品の提供を保証する。出典元:『サブスクリプション――「顧客の成功」が収益を生む新時代のビジネスモデル』つまりは、商品が提供する体験や経験といった部分をサービスとして提供するということで、モノ視点の発想じゃないというわけです。値段が安いだけにもっと花を気軽に楽しめる手軽さ花そのものではなく、喜んだり、楽できたり、満足感や高揚感に包まれたりといった体験・経験がベースになっていることがサブスクリプションの特徴です。従来の商品販売ではモノをどんどん売り込んでいくことが最重要視されましたが、現代はモノが手に入りやすくなったことから大量生産の時代は終わり、いかに質の高いハイクオリティのものを提供するかや、経験や体験など感覚的な価値を提供するかに移行してきました。LIFEの事例を参考にすれば、もっともっと新しいサブスクリプションのサービスを展開していけます。モノを売ることだけにとらわれず、ユーザーの気持ちに耳を傾けながら、求められることに答えるサービスを提供していくと良いのかもしれません。良くも悪くも明日は我が身!我が身を守るもまた我自身。『貴方は傘をお持ちですか?』いま、はじめよう。京都で求めるものは”伝統”か、それとも”映え”かこの記事を書いた人HiroyaKamitani編集長Webライター。SEO関連の記事を主に、最近はYouTubeの動画原稿等も執筆中。読書・本が大好きで年間100冊を超える本を読むようなりました。ANAと飛行機をこよなく愛す飛行機オタクでもある。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。Umbrellaly.ホームシェアメニューTOPへ。