理由Advertisementあなたは、三猿(さんざる、さんえん)をご存知でしょうか。この叡智(とくち)は、人間は自分にとって都合の悪いことや相手の欠点を、見たり聞いたり言ったりしがちですが、それらはしないほうがよいという戒めとなります。三猿の教えは、実は古代エジプトでも確認されています。人間の持って生まれた性分と言えそうです。セールスライティングをおこなううえでも実はこの3つの要素は欠かせなかったりします。三猿をもとに、セールスライティングに必要なライティングのチェックポイントを一緒に学んでみましょう。まとめ見ざる、聞かざる、言わざるから何を学ぶのか?見ざるを「読まれない」と説くセールスライティングの原則その1。「読まれない」を前提に書く世の中には同じような広告が溢れています。「この広告は、私に向けたメッセージ?」そう気付いてもらう必要があります。Me)を明確に伝えることが大切だったりします。聞かざるを「信じてもらえない」と説くセールスライティングの原則その2。「信じてもらえない」を前提に書く読み手は、あなたの書くことをまったく信じてくれません。その逆、つねに疑っています。特徴、ベネフィットを伝えるたびに「本当に?」と思う訳です。うまい話であればあるほどに。特徴、ベネフィットのすぐあとには事実・証拠で補強してあげる必要があります。できることのみならず、できないことも正直に伝えてあげたほうが良いライティングにつながることが多いです。You)を明確に伝えることが一番大切だったりします。言わざるを「行動しない」と説くセールスライティングの原則その3。「行動してもらえない」を前提に書く読み手は、抱える悩みや問題が表面化しない限り行動することはありません。人間は、物事を先延ばしにする性質をもっているからです。行動してもらうためにはどうしたらいいのか?まずは、今抱えている問題や欲求に気付いてもらうこと。つぎに、その問題・欲求を放置していくとどんなリスクが生じるのかをプロの視点から教えてあげることです。Now)を明確に伝えてあげることが必要なのです。まとめ数千年の時を経ても人間の行動心理は変わっていない。セールスライターは、行動心理を学ぶことはとても重要。3つの原則「読まれない」「信じてもらえない」「行動しない」を理解すると、セールスライティングに大切な3つのチェックポイントを理解することができる。Now)ぜひあなたのセールスライティングにもこの3つのチェックポイントを役立ててほしいと思います。