東京出張の機会も多いですが、新潟と首都圏ではWEBに対する意識が違いすぎて驚いています。中でも、特にBtoB向け「製造業」はWEB活用ではなくIT自体が導入されていないケースや非常に技術力はあるが、それを伝えきれないのが勿体ないのが現状です実際に以下のようなお悩みを頂く事が多いです。売上の多くが、特定の顧客に依存しているため今は仕事もあり順調でも先々、取引先からの仕事が安定して入るかどうか不安。新規の取引先を増やして、特定顧客の売上依存を解消したいが営業をしたことがないのでどうしたらいいかわからない。いうか営業なんかしたくない。WEBを公開しているが、全く問い合わせが来ない。売上依存」を課題に感じられています。今は仕事もあり順調でも先々、取引先からの仕事が安定して入るかどうかという不安という声はよく聞きます。それだけ不安に思っていても「新規開拓」すら時間もないし、したくないという事で状況が改善しない、と多くの経営者様が悩まれておられます。この新規営業を最大限の効果を発揮出来るのが「サジェストPR」サジェストPRとはちょっと待って!!!サジェストPRって何?と思われた方はい。出展は費用対効果が合わない、名刺交換だけで仕事に繋がらない。広告として表示されないので、人気のある会社、実績のある会社だと認知される。3直接営業をしなくても、HPの力を最大限発揮させる魔法のツールHPを見て貰うために、BtoCのように一般の家庭にチラシを配るわけにもいけない。4BtoBだからこそ最大限の効果が出せるネット集客といっても、BtoBなのでSNSの活用や口コミなどのWEBマーケティングが出来ない。・技術力を買われ上場企業と取引に繋がった切っ掛けは、展示会や紹介など人脈ではなくあくまでもネットから探された導線。・表示される事により、周りの企業にPRが出来たインパクトがあるので、企業名で検索ではなく技術名で検索!といった新しいフレーズが出来た。4つのポイントがあります。いった2STEP増えます。商品を販売している代理店なので代理店の知識度によってはレスポンスが遅くなる場合があります。2専門分野に長けているかサジェストの仕組み、ノウハウ、知識など経験値を多く持っているかが重要です。表示をさせるだけでなく業界の動向や専門分野に特化をしていればWEB解析等を行い、コンサルまでしてくれる会社がベスト。3柔軟に対応をしているか季節に応じたワード変更、YahooやGoogleとの組合せによるパッケージなど柔軟に対応をしてくれるかどうか。成果報酬型で承っております。本当に実力があるからこそ成果報酬表示が出来なければ請求が出来ません。技術名や商品名でPRをする以外にも様々な活用方法があります。YouTubeの検索窓でPR今の時代、動画を活用をするのは当たり前です。工場内の風景、オフィス内外の風景、加工中、働いている人物などとにかく普段あまり見られない部分だからこそ、伝えられるべき部分があります。認知の浅い製品や、文字情報だけでは顧客に伝わりづらい製品を、動画でわかりやすく紹介したり既に取引のあるお客様へのインタビュー動画で、リアリティのある導入事例を作成するなど、BtoBでも作成できる効果的な動画は様々あります。商品購買につなげるといった活用は、BtoBでも有効と言えるでしょう。動画自体も以下の要素を取り入れて作成しなければなりません。企業名でPR今の時代は、必ず企業名で検索をされます。商品名など、自社に関連するワードを表示させることによりブランディング力upに繋がります。・海外の検索エンジンでPR海外からの受注も増えており、現地の検索エンジン上で現地の言葉で表示国内への企業に問い合わせをして頂く。海外も検索エンジンを結局使用をして、情報収集するので新規取引先としては同じ集客になります。!製造業の皆様、私にWEBの活用等お任せください。アップ」など多岐にわたるご提案を致します。編集トップへ戻る閉じる。