)・弁理士のヤマダです。その「売り」を見込み客に伝えることである、というお話をしました。今日は、商品の「売り」を見込み客に伝えるための最も効果的なツール「商品名」と「キャッチフレーズ」についてお話しします。商品の「売り」を作っただけで安心してはいけない商品の差別化を行うためには、他の商品にはない、独自の「売り」(その商品の特徴、見込み客にとってのメリット)を作るというのが大前提です。それだけでは不十分です。その「売り」を見込み客に伝えることができて初めて差別化を行うことができるのです。素晴らしい「売り」があっても、見込み客に伝わらなければ存在しないのと同じですよね。「自分たちは独自の『売り』がある良い商品を作った。売れるはずだ!」と考えて安心してしまいます。そのような考え方は明らかに間違いです。「売り」が伝わらなければ差別化戦略は機能しませんから、その商品は期待している程には売れないでしょう。商品の「売り」は「言語化」しなければ伝わらない商品の「売り」を見込み客に伝えるために、まず最初にやるべきことは「売りの『言語化』」です。商品の「売り」は「言語化」することで初めて顕在化し、価値を持つようになります。「売り」を「言語」という情報にすることで、見込み客にメッセージが伝わっていくのです。商品の「売り」を見込み客に伝えるための言語として最も効果的なのが「商品名」と「キャッチフレーズ」です。「商品名」はその商品の顔です。「商品名」によって、その商品の存在が顕在化します。「商品名」には商品の「売り」をキャッチーに表した「商品名」を付けることで、商品とその「売り」をセットにして見込み客に伝えることができるのです。「キャッチフレーズ(キャッチコピー)」はその商品の一行広告です。今までの商品では実現できなかった活用シーンなどをわかりやすくダイレクトに表現します。そのような「キャッチフレーズ」は見込み客に商品を印象づけることができ、見込み客を購買行動に向かわせる力があります。事例:「商品名」と「キャッチフレーズ」はこう作れ!具体的な事例で説明します。引用元:http://www.d-unicharm.jp/item/641.html「小顔にみえマスク」(ユニ・チャーム)このマスクはユニ・チャームが製造販売するマスクです。この商品は前回のブログ(*2)で説明した7つの戦略のうち、「【戦略1】『ターゲット』で差別化」を使っています。ターゲットを若い女性に絞り込む。ターゲットを絞ることで「マスクを着けると、顔が大きく見えてしまうからイヤ!」という女性ならではの「悩み」を抽出した。マスクの下端側の形状を着ける人のアゴから耳に沿うようなラウンドフォルムにし、その「悩み」を解決した。いうやり方で、うまく差別化を図っています。商品名は「小顔にみえマスク」、キャッチフレーズは「わたしたち、マスクは小顔で選びます!」です。商品名にもキャッチフレーズにも「小顔」というキーワードが入っています。このキーワードで「小顔」に見せたいという見込み客の注意・関心を惹き、「小顔に見える」という一番の「売り(効果)」をダイレクトに訴えかけています。ベタですが、非常に良くできた「商品名」と「キャッチフレーズ」だと思います。みなさんも自分の商品に気の利いた「商品名」、そしてターゲットに刺さる「キャッチフレーズ」を作ってみてください。参考サイト(*1)商品の「差別化」の基本。shares商品の「差別化」の基本。東銀座の特許事務所「クロスリンク特許事務所」のヤマダです。商品の「差別化」の基本。東銀座の特許事務所「クロスリンク特許事務所」のヤマダです。「差別化」についての記事はこちら。東銀座の特許事務所「クロスリンク特許事務所」のヤマダです。東銀座の特許事務所「クロスリンク特許事務所」のヤマダです。「差別化戦略」は競争に勝つための戦略の一つです。東銀座の特許事務所「クロスリンク特許事務所」のヤマダです。この記事が気に入った...商品の「差別化」の基本。shares商品の「差別化」の基本。東銀座の特許事務所「クロスリンク特許事務所」のヤマダです。商品の「差別化」の基本。https://yamadatatsuya.com/contact/お問い合わせは、随時、受け付けています。中小企業・ベンチャー支援委員会所属(2015-)。セミナー部会部会長(2018-)。中小企業支援のスペシャリスト。特許実務歴23年(1996-)。紙おむつやティシュペーパー等、日用品の発明の特許化にも長く携わり、化学系弁理士には珍しく、機械・構造系の発明、特にローテクの権利取得が得意。中小企業の発展には特許権や商標権の取得のみならず情報発信が不可欠という思想の下、自らもブログ、SNSを積極的に活用。ブログ「中小企業専門の弁理士・山田龍也の『ササるブランド戦略研究所』」には知的財産系のコラムだけで250本以上、その他のコラムも含めると400本以上を掲載。現在、にほんブログ村・弁理士PVランキング1位を継続中(2018.1-)。趣味はスイーツの食べ歩きとサッカー観戦。セルティックvsマンチェスターU戦を現地観戦。強豪マンチェスターを1-0で撃破した、中村俊輔のあの「伝説のフリーキック」を生で目撃したのが自慢。下記の記事の中で紹介したヤマダ式「7つの差別化戦略」。)・弁理士のヤマダです。人にモノを買ってもらうにはその人の感情を動かさなければいけない。下記の記事の中で紹介したヤマダ式「7つの差別化戦略」。下記の記事の中で紹介したヤマダ式「7つの差別化戦略」。今日は、いよいよ最後の戦略。)・弁理士のヤマダです。前回の記事(*1)では、機械音痴の彼女がiPhoneを買う理由について考えました。7回に渡ってお話ししてきたヤマダ式「7つの差別化戦略」。今日は各戦略の重要度と難易度について。7つの差別化戦略・まとめ編です。~自分の商品に合った「差別化戦略」を見つけよう~ブログのネタ切れ対策。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。中小企業・ベンチャー支援委員会所属(2015-)。セミナー部会部会長(2018-)。中小企業支援のスペシャリスト。特許実務歴23年(1996-)。紙おむつやティシュペーパー等、日用品の発明の特許化にも長く携わり、化学系弁理士には珍しく、機械・構造系の発明、特にローテクの権利取得が得意。中小企業の発展には特許権や商標権の取得のみならず情報発信が不可欠という思想の下、自らもブログ、SNSを積極的に活用。ブログ「中小企業専門の弁理士・山田龍也の『ササるブランド戦略研究所』」には知的財産系のコラムだけで250本以上、その他のコラムも含めると400本以上を掲載。現在、にほんブログ村・弁理士PVランキング1位を継続中(2018.1-)。趣味はスイーツの食べ歩きとサッカー観戦。セルティックvsマンチェスターU戦を現地観戦。強豪マンチェスターを1-0で撃破した、中村俊輔のあの「伝説のフリーキック」を生で目撃したのが自慢。龍也(ものづくりとブランドづくりの専門家・弁理士)ブログの更新情報やセミナー開催情報を発信しています。@sweetsbenrishiブランドづくりに関する情報を発信しています。中小企業・ベンチャー支援委員会所属(2015-)。セミナー部会部会長(2018-)。中小企業支援のスペシャリスト。特許実務歴23年(1996-)。紙おむつやティシュペーパー等、日用品の発明の特許化にも長く携わり、化学系弁理士には珍しく、機械・構造系の発明、特にローテクの権利取得が得意。中小企業の発展には特許権や商標権の取得のみならず情報発信が不可欠という思想の下、自らもブログ、SNSを積極的に活用。ブログ「中小企業専門の弁理士・山田龍也の『ササるブランド戦略研究所』」には知的財産系のコラムだけで250本以上、その他のコラムも含めると400本以上を掲載。現在、にほんブログ村・弁理士PVランキング1位を継続中(2018.1-)。趣味はスイーツの食べ歩きとサッカー観戦。セルティックvsマンチェスターU戦を現地観戦。強豪マンチェスターを1-0で撃破した、中村俊輔のあの「伝説のフリーキック」を生で目撃したのが自慢。たつや)をフォローするタイトルとURLをコピーしました。