/新しいことをする時に必要なマインド2015.12.09新しいことをする時に必要なマインド先日、とある会社の会議に出席して気づいたことがありました。僕は結構たくさんの事業を立ち上げた経験があります。小さな事業ですけどね。プロジェクト単位やキャンペーン単位で考えると新しいことをたくさんやってきたと思います。そんな経験があるからか自分にあるクセがあることに気づきました。それは...数字の仮説を立てること。その時点で妥当かどうかはどうでも良いんです。判断の基準となる数字の仮説を立てることを優先してることがわかりました。実際に妥当かどうかはその後に考えるってことですね。具体的にどういうことをするのか?まずは目標を定めます。希望でも何でも良いです。妥当かどうかは後で考えます。目標は月商500万でクライアント数は10件だとしましょう。次に成約率を考えます。コンバージョン率ってやつですね。これも仮で20%とします。見込顧客は50人必要ってことになりますよね?50人の見込顧客の20%で成約は10件です。必要な見込顧客の人数を倍にして考えれば良いだけです。それでは今度は転換率を考えます。反応率って言っても良いですよ。要するに、あなたがアクセスした人がどれだけ見込顧客になってくれるかってことですね。チラシやDMやメルマガなんでも良いですが広告でアクセスした人が転換する率です。DMで考えてみましょうか。仮に5%の転換率としましょう。なると50人の見込顧客への転換は、アクセス数が1000人ないと成立しませんよね?つまり、できた仮説はこうです。売上は500万円である。後は、これらの数字が妥当かどうかを検証するって感じですね。成約率が半分の10%になればアクセス数は2000人になります。転換率も半分の2.5%になるならアクセス数を4000人にすれば良いだけです。DMで4000人へのアクセスが厳しいなら別の広告も検討するってことになります。こんな感じで数字の仮説を立てて実際に実行可能かどうかを検証するクセがあるようです。成果を出せないほとんどの人は、この数字の検証をしない傾向にあるように思います。目標を定めるだけで終わってしまうんですね。今度は転換率や成約率の妥当性を仮説を立てる前に議論しだしたりするんじゃないでしょうか?そうして、その場で仮説を立てることなく持ち越しになってスピードが鈍る。そんな感じで進めてるんじゃないかと感じます。あなたは数字で仮説を立てるクセはありますか?新しいことをする時は、まず数字で仮説を立ててみてくださいね。P.S.営業出身の起業家は数字で仮説を立てることになれています。ない起業家は数字で仮説を立てるマインドがありません。商品の方にフォーカスがいくんですね。読めます!メルマガ読者限定コンテンツ無料メルマガ配信にご登録いただければ、メルマガ読者限定コンテンツを閲覧することが可能になります。無料メルマガでは、小さな会社でも使える儲ける仕組みの作り方についても公開。そのノウハウに再現性がある証拠に僕の会社は様々な事業で話題になり、日本経済新聞やテレビ朝日など108回以上も報道されました。大事なのはあなたのビジネスが報道されることではなく、話題にされるだけの「差別化」ができることだと思います。書籍や高額なプログラムを大量に分析した結果得られた情報を無料でお伝えしています。僕の名刺をお持ちであれば、名刺に描かれているマトリックスの解説を知ることができますよ。無料メルマガの詳しい内容SNSでもご購読できます。TwitterでフォローするFeedlyでフォローするムラモトヒロキゼロから3億円までの集客戦略家。日経新聞やテレビ朝日などで108回以上様々な事業が報道され、18億円を稼いだ会社を経営していた。団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は3人で60万円。カネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で起業した。事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のとスモールビジネスを展開。「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業を決意。その経験を活かし「人事を尽くしてノーテンション」をコンセプトに起業家や経営者へ情熱を持ってビジネスを行う重要性を伝えている。現在は、ビジネス戦略や集客方法などのビジネスコーチ、セールスコピーライターとして活動中。