/売れる広告デザインはパクれ!2016.04.08売れる広告デザインはパクれ!ゼロから3億円までの集客戦略家のムラモトヒロキです。何度も何度も何度も...そう言ってるのに使ってはくれない。広告デザインの話です。僕は、ソーシャルゲームの世界で活動していたこともあります。モバゲーとかグリーとか、AppStoreとかGooglePlayとか、そういう類の市場ですね。あの業界は、めちゃくちゃLTVやCPAの管理が進んでいました。LTVは顧客生涯価値、CPAは顧客獲得単価です。僕がお付き合いさせていただいていた会社さんは、C社やD社でTOP3の売上を誇っていました。そんな会社さんの数値管理も目の当たりにしてましたね。時間レベルでやってるので、こーやって管理してるのかぁと、とても納得しました。広告に費やす費用も莫大です。大手広告代理店の1社からは、D社さんの広告費が億単位でダブついてるんですよー、みたいな話を聞かされました。顧客獲得にいくらでもお金をつぎ込むことができる相手は最強ですからね。僕も黙ってはいませんでしたよ。僕達のゲームは課金要素が低い状況だったので、とにかくCPAを下げないといけませんでした。大手は無料登録ユーザー獲得に1500円とか2000円とかをかけてきてました。代理店もユーザー獲得に安くても500円ぐらいはかかりますとか言ってました。今までに培った広告ノウハウとコピーライティングの技術を駆使して挑戦したんですね。したら...見事に一番良いのでCPA100円台!200円台や300円台といった広告バナーを用意することに成功しましたよ。広告代理店の担当者も「ウチが担当してきた中で至上2番目のCPAですよ!」って驚いてましたね。僕の話を聞いてもらうための証拠の提示ですが、ちょっと自慢も入ってます。女性を使ってください。競合も使ってるから目立たないとか、そういうの要らないですから。競合が使ってて目立たないなら、キャンギャルの仕事なんて、とっくの昔になくなってます。イメージキャラクターに女性を起用するのもなくなってます。雑誌の表紙のグラビアもなくなっているでしょう。広告デザインとして女性を使うのは外してはいけない要素なんですね。ちなみに僕が用意した、ゲーム広告至上2番目に良いCPAを叩き出した広告バナーも「女性」の要素がありましたよ。FB広告なんかもよく見るといいと思います。女性を使った広告があるはずです。関係なく効果が出るからです。コピーライティングの世界には、スワイプファイルというものがあります。効果のあった広告文をパクって使うのが定石なんですね。デザインの世界はもっと顕著です。いうか、デザインはパクってこそデザインと言うのであって、そうじゃなければアートです。効果の実証されてるものを反映して何かを作るのが、デザインという分野なんですね。上手にパクるのが必須です。パクるというのは言葉があまり良くないですね。「お手本」にしてくださいね。「まずは」女性を使って作ってみてくださいね。負けてしまいますから。上手にパクってください。あ、お手本にしてください。P.S.最近フェイスブック広告を研究しています。CTRの世界平均は、2015年Q3で0.96%だったそうですよ。CTRはクリック率です。100回広告が表示されて1回クリックされたら1%です。僕が直接やってみたのが、3.72%~5.69%でした。女性は入ってませんでした。それ以外の広告バナーには...女性の画像が入ってました。女性を使いましょうね。広告デザインSNSでもご購読できます。TwitterでフォローするFeedlyでフォローするムラモトヒロキゼロから3億円までの集客戦略家。日経新聞やテレビ朝日などで108回以上様々な事業が報道され、18億円を稼いだ会社を経営していた。団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は3人で60万円。カネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で起業した。事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のとスモールビジネスを展開。「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業を決意。その経験を活かし「人事を尽くしてノーテンション」をコンセプトに起業家や経営者へ情熱を持ってビジネスを行う重要性を伝えている。現在は、ビジネス戦略や集客方法などのビジネスコーチ、セールスコピーライターとして活動中。