〜今、企業の分析ニーズは手付かずだった既存顧客へ【後編】中国・深センに見た新小売革命。リテールテックで店舗の機能が削られる!?【前編】中国・深センに見た新小売革命。-もっと儲かるリテール店舗を-失われつつあるネオンサインの新たな価値8月(8)【対談】看板にイノベーションを起こす理由~「場」に付加価値をつけていく。【後編】いまLEDビジョンを導入する理由~LEDビジョンはデジタル配信をはじめる最後のチャンス~【前編】いまLEDビジョンを導入する理由~高単価で売れる理由はアートだから。販促の幅が広がる「DAIKY〜ダイキー」11月(3)夢を実現させるために。〜スマートファブリックコルトン〜色って何だろう?3Dプリンターを知る4月(3)空中に浮かぶ3D映像。Vol.9:NewsPicksで私の記事がバズったけど、本当に私が伝えたかったことはこれだ。大型ポールサインを建てるまで。見た目だけではわからない。「防炎品」の必要性について「未来過ぎる。Contents)をWADAで効率よく運用する遅ればせながら【誰がアパレルを殺すのか】を読んでみた。Vol.6:エクスポネンシャル(指数関数的成長)を遂げよう「SNS映え」する店舗空間事例のご紹介ハワイでホッカイロを売れ。FRP立体造作ができるまで。「そこにいた」から「見た」はずだ、は「見た」のか?低コストでデジタルサイネージを取り入れる!「レンタルサイネージ」のメリットとは?未来の売れる商品を予測する!『注目度マーケティング』リアル店舗トラッキング元年(になるか?)【重要】ガラスの熱割れリスクについて:基礎学習4月(4)コストかけずも素敵なショーウインドウディスプレイ8選もうすぐ梅雨の季節。蘇る!】看板が古くなると起こる現象。ローンチしました!IoT/M2M展に出展しております!立体造作の新しいかたち。【新章突入!:黄金比十二星座シリーズ】黄金比で◯◯をつくってみた。【ライトヴィジョン】光源がないのに明るい!?欲張りウィンドウシート!【黄金比十二支シリーズ番外編】黄金比で◯◯をつくってみた【君の名は??】9月(5)【エヴァタック】大理石に貼れるシート始めました。細い文字での再現可能!!電飾式チャンネル文字サインレトロアイテムよ永遠に。Forceというチカラ【意外とない?】ホログラムシート5月(4)【黄金比十二支シリーズ】黄金比で◯◯をつくってみた。その2【解説図付き】黄金比率でつくる「うさぎ」が出来るまでの7つの手順!4月(6)【黄金比十二支シリーズ】黄金比で◯◯をつくってみた。コピー機でオリジナル吸着シートが作れます!自作シートでアイキャッチ!3月(6)【黄金比で】◯◯をつくってみた【第3弾】おしゃれなウィンドウディスプレイが見つかるInstagramアカウント素敵!?【TransSign(トランスサイン)】でプチときめき体験を。実践編!!さらば高所作業車!ニンジャのコストダウン革命!スマホアプリ(Fyu.se)をお仕事で使うサイン・ディスプレイ業界で女性が働くメリットガーデン&ガーデン施工業者選定の3つのポイント空間を一瞬に変える魔法のシート全店ビジュアル変更工事。TOKYO全天球カメラTHETAで遊んでみましたフォントのふしぎ〜本紹介〜やりたいこと1〜O2O〜ウインドウディスプレイの価格をフェルミ推定してみたクレスト前橋オフィス遊びに行ってきました。Center).....Pepper(ペッパー)に会ってきました。3月(2)閉店後のディスプレイ変更、当日の朝にまず見つめなおすべき10のこと。最近では、ITの力を活用してVMDを高めていくような試みが多くの企業で行われています。弊社で提供している「esasy」も、VMDに活かすために使うことができます。リアル店舗のデータ集計や分析をするためには、マネジメントする側と店舗スタッフが“VMD”について共通認識を持っていなくてはいけません。この記事では、VMDについてシンプルな図を入れながら説明していきます。訳されることが多いです。MD(マーチャンダイジング)は定義が広いですが、概ね「商品化計画」を指し、このMDを視覚的(visual)に行うことをVMDと呼びます。単純に店内をおしゃれなデザインにすればいいというわけではなく、お客さんが商品を「見やすく、選びやすく、買いやすく」する環境作りをすることを意味します。ファッション業界だけではなく、スーパーマーケットや飲食店でも活用されている汎用性の高い手法です。マーケティング手法とは別で、VMD=「ビジュアルマーチャンダイザー」という職業名として使われる場合もあります。資格を取れば、ビジュアルマーチャンダイザーのお仕事に活かすことができます。売り場づくりに欠かせない3つの場とはVMDは「VP」「PP」「IP」という3つの場で構成されます。■VP(ビジュアル・プレゼンテーション)VPは、来店のきっかけである「見せ場」を作るうえで最も大事な考え方です。お店の空間作り全体のことを言いますが、とくに重要とされているのが入口とファサード(正面から見た外観)です。店外にいるお客さんが、思わず立ち止まってしまうようなビジュアルかどうかで入店数が大きく変動します。■PP(ポイント・プレゼンテーション)お客様にとっての「探し場」を作ることをPPと言います。思わずお客様が巡回したくなるような動線を作るのを目的とし、店内におすすめ商品や売れ筋商品を置きます。その際に、テーブル什器やマネキンなどの大きめなディスプレイを配置されることが多いです。■IP(アイテム・プレゼンテーション)IPとは、お客様が直接商品を手に取る「買い場」を作ることです。お客様にとって「見やすい、わかりやすい、触れやすい、他商品と比較しやすい、充実している」という5原則を満たした陳列を心がければ、購入につながりやすい環境となります。まとめますと、VPでお客様の立ち止まり率、PPで回遊性、IPで購入率を高めていくといった効果を得ることが可能です。VMDとディスプレイは違う?とくにファッション業界では「VMD=ディスプレイ」と捉えられる方が多いですが、厳密にいうと違うものに分類されます。VMDはブランドのコンセプトや営業方針を、商品を通して視覚的に伝えるのに対し、ディスプレイは「装飾や陳列そのもの」を指します。装飾や陳列をするのではなく、「いかにお客様が商品を買いたくなるか」を考え、購買につながるような陳列や魅力的に見えるような装飾にするのがディスプレイです。MD(マーチャンダイジング)とVMD、ディスプレイの関係性を図で表すと上記のようになります。簡単にまとめると、VMD=マーケティング手法で、ディスプレイ=VMDに含まれる一要素となります。まとめ集客力がある売り場を作るためには、VMDの基本的な概念と重要な3つの場を押さえて、店舗の売り上げ戦略につなげる必要があります。VMDに対して必要な知識があれば、「ターゲットとしているお客様が店前を通っているか」「ディスプレイに対してどのぐらいのお客様が注目をしたか」「人気商品に興味のあるお客様の年齢・性別」など、計測すべき重要な事項が見えてきます。上記でもお伝えしたとおり、弊社が提供している「esasy」を、効果のあるVMDを行うために役立てることが可能です。店頭のVPがどのぐらい効果を発揮しているか確認する際は、「esasy」でデータ集計し、ダッシュボードの数値から評価することができます。上記のように、自店舗の基準数値をクリアしているかどうかチェックをすることが可能です。弊社が提供し始めた「Xovis(ゾービス)」は、お店のVPがどれだけ効果があるものかを測ることができるトラッキングカメラです。『VPによる入店数』を分析できるという、今までのカメラではできなかった画期的な機能を持ち合わせています。売るための戦略が作られるだけではなく、お店のリブランディングや無駄なオペレーションの削減などにも効果的なので、今一度VMDについて考えてみることをおすすめします。今後もVMDに関連した記事を更新していきますので、引き続きぜひチェックしてください。弊社では『esasy(エサシー)』というリアル店舗トラッキングシステムを提供しております。esasyについてご質問やご相談などございましたら、お気軽にお問い合わせください。けのセミナーを行っております。店舗分析ツールの選び方や活用方法などについてお話をさせていただく予定です。興味のある方は、下記のリンクからご応募くださいませ。