あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。(本文より)「人材」問題とはどんな問題だろう?『アイ・ラブ・ルーシー(訳注:1950年代に放送されたアメリカの人気テレビドラマ)』で主人公ルーシーと親友エセルがお菓子工場で働くエピソードを覚えているだろうか?ベルトコンベアの上を流れるチョコレートを包装する仕事を任された2人だが、そのスピードについていけない。困った2人はチョコレートを素通りさせる代わりに、それらを口に服にと、ところかまわず詰め込んでいく。空のベルトコンベアを見て2人の働きぶりを褒め讃える。隣の部屋に向かって叫ぶのだ。「(ベルトコンベアの)スピードをもっと上げて!」。本当の混乱が始まるのは。これでは生産性を上げようとどれだけ時間を費やしたとしても無駄だろう。現場監督が抱える問題はベルトコンベアではない。問題はルーシーだからだ。ルーシーの問題、それはつまり「人材」の問題である。誰にとっても役立つものだ。雇用が必要なあらゆる職に対し、ふさわしい人材を見つけるための手助けとなるだろう。その方法自体があなたのために人材の適性評価を行ってくれるからだ。個々の候補者選びに集中できるだろう。質の高いサービスを提供し、いつも不振にあえいでいた会社をATMマシンに変えた方法を説明している。私がどのように苦境を抜け出し、自由を手に入れたか、そして、どうすればあなたも同じことができるかを、こと細かく説明している。「システムを働かせる」というのは理論ではなく、事実なのだ。今の事業や仕事を変える必要があるとお考えかもしれない。出世の階段をどんどん上がったりしている。(中略)会社経営は芸術活動だ。最終的には、過去にはなかったような素晴らしい作品を作り上げる。自立したシステムで、経営者や従業員から、顧客まで、かかわりのある人全員に利益をもたらしている。歩き始め、走り出すこともできる。貢献できることを低く見積もってはいけない。心理学のブラックボックスを開けるのに役立つツールをもたらした。ーーつまり、痛いと感じたときの反応と非常によく似ていることがわかる。脳波計(EEG)の技術のおかげで、ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、より多くの統計用サンプルデータが得られるようになったため、広告や製品の確実な最適化が行なわれるようになった。要するに脳の働きを理解し、その知識を活用してマーケティングと商品の両方を改善することだ。(中略)ニューロマーケティングのテクニックが適切に使われれば、より優れた広告、より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。退屈なコマーシャルは見たくない。(中略)「賢いマーケティング」とは、あなたの脳を使うことだけではない。(税抜)http://directlink.jp/tracking/af/1517092/Lcij7go5/お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方インターネット、もっと具体的に言えばウェブベースのツールやテクノロジーが登場したおかげで、今ではブログや動画、ウェビナー(オンラインセミナー)、ウェブサイトなどのオンライン・コンテンツで顧客を引きつけることができる。しつこく彼らを追いかける必要はない。広めてくれさえするのだ。見込み客を引き寄せるような際立ったブログやポッドキャスト、ウェビナー、Eブック、その他のウェブコンテンツを作る秘訣を紹介する。実際にコンテンツができあがったときには、どうしたらそれをネット上で広く共有してもらい、ファンを開拓し、あなたの会社の製品やサービスに夢中になってもらい、ビジネスを活気づかせるかについても伝授する。言い換えれば、この本はあなたに成功のための準備をさせる。この本1冊で、人々が興味を持つコンテンツ、あなたのビジネスを牽引してくれるコンテンツを開発するためのノウハウをカバーできる。安定した顧客基盤を確実に広げている。あなた自身の努力にインスピレーションを与え、知恵を授けるために、この本では成功企業がどのようにそれを成し遂げたかを紹介していこうと思う。実践的な観点から見て2つの単純な理由があると考えられる。多くの顧客を引き付け、確保するために何をすればいいのかわかっていない。すべきことはわかっているのだが、それを実行していないのである。「予約でいっぱいにしよう」システムは、そうした問題の両方を解決する手助けをするために作られている。対応できないほどたくさんの顧客から予約を受けるのに必要な情報を、すべてお教えしようと思う。(中略)このシステムは4つの要素で構成されている。1.あなたの基盤2.信用と信頼の構築3.簡潔な営業・完璧な価格設定4.セルフ・プロモーション戦略まずはあなたのサービス・ビジネスの揺るぎない基盤を打ち立てることから始めよう。サービス業のプロとしてこの上ない成功を収めたいと真剣に考えているのなら、よりどころとなる確固たる基盤がなければならない。十分に参加するというあなたの決断にかかっている。自分ができると考える成功を実現できるようになるだろう。(税抜)http://directlink.jp/tracking/af/1517092/Du1Heq3S/説得の心理技術まえがきより人は皆、ものごとが自分の望みどおりに進めばいいと思っている。われわれは赤ん坊の頃から周囲の人々を説得しようと試みている。声をあげて泣き、笑い、両手でテーブルをバンバン叩く。原始的ながらーー効果的な方法だ。子ども時代、母親と一緒にスーパーマーケットへ行ったときのことを思い出してほしい。お菓子を買ってほしいとねだらなかったか?これが説得という行為である。学生時代に誰かをデートに誘ったことがあるのではないか?これも説得である。他者を説得するために必要な粘り強さがいくぶんか失われてしまうように思える。他者を説得するために一体何が必要なのか。その疑問に答えるのが、本書である。独自のスキルと科学的知識を要する行為だ。本書ではそのスキルを伝授する。広告の目的は人に行動させることこの本を読めば、広告をより効果的にするため、ただ以下のことを学ぶことができる。人が何を求めているのか。人は自分の求めているものをどう思っているのか。人はそういう行動をとるのか。それがわかれば、次のことが可能になる。顧客を満足させる方法がさらにわかる。多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。買わずにいられなくする41のテクニックにまとめました。この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。この本の著者はテッド・ニコラス。・料金の決め方やどうやって料金を回収するのか?・・・などなど、あなたのこれまでの経験を収入に変えるための具体的な手順が書かれています。18種類の事例も紹介。コンサルタントで収入を得るための入門書にふさわしい内容になっています。経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ著者のダン・ケネディがこう言うように価格こそがビジネスの生命線です。実際、価格設定を失敗してしまうとビジネスそのものが上手くまわりません。安くすると利益が出なくなり価格競争に巻き込まれてしまうからです。げの使い方はどうすればいいのでしょうか?理論編:理論編では、豊富なデータや事例を元に値段を下げるとどうなるか?逆に値段を上げるとどうなるのか?といったことが解説されています。値段を下げると売れやすくなる代わりにどういった弊害が起きるのか?逆に販売量を維持したまま値段を上げるにはどうすればよいか?などなど。無料の効果的な使い方と絶対にやってはいけない無料戦略について極めて参考になる内容が書かれています。実践編:実践編では、実際に商品の値段を付けるためのテクニックがテーマです。顧客の言い値やコストプラス方式など、なんとなくで決めてしまっています。最大級の利益を確保するためにはもっと合理的に「スキミング戦略」を採用するのが最適です。99セントと1ドルで消費者にどういった心理的な影響があるのか?などなど。価格設定で気になることが、ポイントを絞って書かれています。価格戦略を活かした広告のサンプルが掲載されており、この本は価格について徹底的に語りつくした一冊です。強力な味方になること間違いないでしょう。ダン・ケネディの最新刊です。成功した有名経営者が、その本やインタビューで決して口にすることのない「9つの不都合な真実」について言及しています。社員のマネジメントを中心に利益を出すことだけを目的とした経営戦略を公開。公平性などくそくらえ。「稼ぐ」ことにフォーカスした「屁理屈なしの情け容赦ない戦略」を紹介しています。あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。あなたの人生最大の個人的チャンスを発見する方法を教えます。あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。#2要約だけ読んでも参考になると思います。あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。はてなブログPro★いつもありがとうございます。読者の皆さんに支えられています。脱臭・除菌・浄化の3役で空気を変えます!!ニオイの悩み、インフルエンザ除菌に効果絶大です。サイト運営についてプライバシーポリシー&問い合わせ先TOPに戻る↑スポンサーリンクTOPに戻る↑はてなブログをはじめよう!yoimonotachiさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。