シェアするはてブするつぶやくオススメする送る石山です。この記事では、毎度おなじみの「OBC生の声」をお届けします。今回紹介するYさんは、販売している商品の利益率が23%だったのですが、Yさん独自の企業努力によって利益率40%以上にすることができています。利益率を上げようと思って安い工場から購入すると粗悪品にあたり、レビューが荒れて売れなくなってしまうということがあると思いますが、Yさんはレビューも荒れることなく、4.5〜5の間をキープすることができています。他のセラーよりもコストを抑えて利益率を上げているにも関わらず、レビューも高いレートを維持できているのか、Yさんに伺っていきたいと思います。今月のMVPとして、Yさんお願いします。Yさんは入会されて何カ月目ですか?Yさん私は7カ月です。4月に入りましたので。僕が結構覚えているのは、OBCに入る前から連絡をメールで貰っていて。当時は、海外ですよね?Yさん海外で働いていた時に、石山さんのEマガに出会って、個人的に連絡をさせてもらったら、ちゃんと返信もしてくれる方だったので。石山カンボジアにいながら、物販は出来るんでしょうか?みたいな。出来なくはないけどきついです、みたいな話をしていて。帰国してやるってなって、OBCに入会頂いたみたいな感じなので。早かったですね、結果出るの。当たって砕けろで徹底リサーチ改めまして、Yと申します。先程も申し上げた通り2019年の4月に入会しました。リサーチとか最初いろいろしていて、最初の商品OK貰ったのが5月7日で、それを発売し始めたのが7月3日。入会してから2か月半で1商品目を出したという形になります。市場がどうとか、市場規模が大きいだ、小さいだ、何も分からないので、とりあえず、当たって砕けろの精神で、1カ月に100近くリサーチはしておりました。基準を満たしているものだけを講師の方に提出していたのですけれども。信用づくりのためのコスト削減ここからがお伝え出来るかなと考えたところであります。大きく3つあるのですけれども、1つ目のところでも覚えて帰って頂ければと思っております。その1つ目が、信用作りのためのコスト削減になります。皆さまも物販をやっているということで、コストを少しでも削減しようとコスト削減というところは、とても意識しているところかなというふうに思っているのですけれども、それは何のためにしているのかというところですよね。利益を最大化するであったり、自分の収入を増やすであったり、いろいろあると思うのですけれども、私はその前提として、まずは信用作りのためかなというふうに考えています。お客さんのレビューとかで、こんなに良い物がこんなに安く買えたっていうレビューほど私は嬉しいものがなくて、それを目指して日々行動しているという形です。私達みたいに何かブランドがあるわけではないので、そういう人達は少しずつ信用というものをお客さんから得て積み重ねていくところが一番大事なのかなと思って、そこを一番意識してやっております。具体例で挙げさせて頂きます。代行業社よりも個人パートナーを選んだ理由まずは、個人パートナーの採用です。個人パートナーの採用というところではEマガの通りに実行しただけです。最終的に1人選ばせて頂いて、今も取引をしております。大きいのがスピードが速いところだと私は認識しております。非常に助かっているところです。スピードが速いことで、時間というものは1つのコストだと思うので、それを削減という意味では、コスト削減になるのかな、というふうに考えております。個人パートナーであれば、自分が日本で契約した会社を使ってくれるというところもあるので、そこもメリットかなというふうに思っており、それが二つ目の工夫点というところで、今から説明させて頂きます。空輸だと関税や消費税も含めて大体一商品辺り450円くらい国際送料がかかってしまいます。するとなかなか利益が取れません。多くの方が使っているK社を私もこれまで使っていたのですが、それでも利益率が30%ギリギリくらいになっていました。自社で契約して使っています。空輸だと1個あたり420円かかる国際送料が、フォワーダーを使うことで1個あたり86円くらいに抑えることができました。300円以上の差額分をお客さんに還元できるので、そこで信用が生まれて安くなる、というところがあるのかなと思っています。自分で行動を起こすことによって、それだけ原価も抑えられて、それがお客さんの信用に繋がる、ということをお伝えしたいと思っています。個人だと自分の契約したところが使えるところが1つメリットかなと思いますし、そこがお客さんの信頼を獲得できる1つの手段になるのかなと思っているので、そこを1つ具体例として挙げさせて頂きました。素直に素早く、というところだと振り返って思っております。本当にそれは大事だと思っています。私の1商品目で言うと、私の仲の良いOBC生によると、これはもうAmazonが卸しているものだから無理かなと、そこで自分のフィルターをかけていたからやらなかったという話もありました。代行に投げてみて、ちょっと工場探してと言ってみたり、そういうところが今成功というところに繋がっているのかと考えております。次に2つ目の「素早く」についてです。私は2年コースなのですが、講師がアドバイスをしてくれる2年は本当にあっという間だと思っています。今だに日々焦りながら、仕事をやっている感じです。いろいろな商材をやってみたり、いろいろなモールを使ってみたり、いろいろな人やOBC生と関わりながらやっていくと、より内容の濃いOBC生活が送れるのかなと私は思っています。具体的に素早くでやっているのは、代行にはすぐに返信をすることです。遅いなと思ったら、すぐに電話やSkypeで催促、一日に何回もしたりするときもあります。「これからお願いします」みたいな形のことは、実際に行っていました。品質も良い状態が保てているのかなというところはあります。最後は、健康の話をさせて頂こうと思います。いうものを患っております。2015年くらいからです。胃カメラを飲んでもいたってきれいですよと言われる形なんです。なるのかというと、当然ストレスなのです。精神的なものと、環境的なものと、行動的なものというのがあります。行動的なものはわかりにくいと思いますので、簡単に説明します。物販をやっていると、ずっと一日中パソコンに向かい合って、ちょっと首が下がった姿勢でやっている方も多いかなと思うのですけれども、そうすると当然血流が悪くなって、脳の中の脳下垂体というところに血流が滞ってしまい、うまく全身に血流が流れずに自立神経が乱れていくということがあります。週に一回は整体に行って血流の滞りをなくしてもらわなければいけません。注意していただきたいと思っております。Yさんが伝えたいこと最後にまとめると、一番お伝えしたいところが、コスト削減というところで、コスト削減は全て信用作りのためだ、ということです。マインド面としては、素直に素早く行動するということが大事、かと思っております。今日はいらっしゃらないのですけれども、いつも適格なアドバイスを頂けて、すごく的を射すぎていて、ちょっとたまにグサッとくる時があるのですけれども、それが今の私の成績に繋がっているところかなと思うので、本当に感謝しております。あと、イグサさんも、融資の件でも精神的にも支えになって頂いているので、これからもよろしくお願いしたいと思います。一日後とかにすぐに返信してくれて、その時点で信用おける人だなと思って、OBCに入らせていただきました。本当にその点でこういう場を作ってくださっている事にすごく感謝しております。ありがとうございます。以上で私の発表を終わらせて頂きます。ご清聴ありがとうございました。細かいところまでやっています。先程の信頼づくりのためにコスト削減するという話があったと思うのですが、コスト削減した分をお客さんのために還元している部分もしっかりやっています。売れている件数に対してついたレビューの数の割合も高いですし、レビューも100件近くあるのに最近まで5をキープできてました。今は4.5に落ちちゃいましたけど、100件近くあって5をキープできていたのはなかなか大変なことだと思います。ありがとうございました。/ECディレクターズマガジン(Eマガ!)の注目記事を受け取ろうFacebookでシェアTwitterでシェアECディレクターズマガジン(Eマガ!)この記事が気に入ったらいいね!しようECディレクターズマガジン(Eマガ!)の人気記事をお届けします。グッドバイラル代表取締役Amazon販売促進コンサルタント現在はオリジナルブランド商品の販売を中心として会社員時代の10倍以上を安定して稼いでいる。その他にもセミナー講師やコンサルティングなどを行い500人以上の方々に独自のノウハウをお伝えしている。指導してきたクライアントの中には月収300万を超える方もおり、月収30万円以上であれば多数輩出。現在は独自のツールやプラットフォームの開発をビジネスパートナーと進めており「自分に関わる全ての人を幸福にする」というビジョンに向けて日々邁進中。第2ステージ:AmazonでOEMビジネスを始める全体像はこちら1商品で運命を変えるそしてそれを量産するOEMビジネスの具体的な工程と流れを掴んで自分の人生の主導権を取り戻せ。第3ステージ:Yahoo!ショッピング『14日間無料講座』ユーザー数合計700名突破。日本屈指のAmazonツールへAmazonの検索エンジンを徹底攻略!Amazonの検索エンジン「A9」を攻略する方法を、大きく6つに分けて詳しく解説。中国輸入ビジネス、アマゾンでの販売初心者が必ず知っておくべきこと20選。最新コラム第1ステージ(高単価転売)第2ステージ(OEM商品×Amazon)第3ステージ(OEM商品×Yahoo!)第3ステージ(OEM商品×楽天)第4ステージ(自社EC/通販ビジネス)。