秘訣Tweet歯科医院を開業する際に様々な業者がサポートをアピールしてきますが実にならないものが殆どですので決して騙されてはいけません。確かに彼らが力説する通り歯科医院経営を取り巻く環境は年を追うごとに厳しくなってきておりその中で新規に開業するのは大変リスクが高いのが現状です。その意味では開業時に十分な検討が必要であることは間違いありません。そこで今回は歯科医院を開業するにあたって必要な資金とその調達方法、そして成功するために何より大切な集患戦略について説明します。歯科医院の開業には設備や高額な医療機器が必要でありトータルでは多大な資金が必要です。その内訳は大きく分けて開業準備資金と運転資金の2つになります。賃貸物件の場合、仲介手数料は家賃の1か月分、敷金・礼金は通常家賃の6か月~10か月分、また契約時に当月分の家賃が必要となります。設計費用と工事費用がかかります。どれくらいの内装をするのかによって大きく異なりますが、一般的には坪単価50万円程度で計算すれば良いでしょう。大きいのがユニットチェアで新品1台300万円~です。費用を抑えるには中古で探すという手もあります。条件によってはリースで月払いにできる場合があります。診療所内で使用する医療器具や什器、デスク等家具、PC、電話、洗濯機などの電気製品、レジ、タイムカード、文具など細々としたものにかかる必要です。大きなものに開業時の広告宣伝費とスタッフの採用費用があります。歯科衛生士は最近採用が難しく簡単には採用できないので注意が必要です。上記を合計すると3500万円~5000万円にもなります。内装工事と医療機器が大きなウエイトを占めますのでこれをいかに抑えるかがポイントとなります。開業してからすぐに収益が十分に上がることは期待しないほうが良いでしょう。患者さんが徐々に増えて収入が安定するまでは時間がかかるのが普通です。保険診療については医療機関に診療報酬が支払われるのは、診療行為を行った月の翌々月の20日頃になるためその間の資金繰りも考慮する必要があります。借り入れをした場合はその直後から一定額の返済が始まります。そのため開業当初は当面収支が赤字運転となることが考えられますので運転資金は月額経費の6か月分程度、あるいは開業資金の30%、1000万円~1500万円程度を開業準備資金とは別に見ておきたいものです。最近は歯科医院が過当競争でリスクが高いと判断されているのか、大手都市銀行は開業時の無担保融資には通常応じてくれません。都銀ではみずほ銀行が診療所開業者向け「みずほクリニックアシスト」という無担保融資上限5000万円という融資限度額の融資制度を扱っていますので相談の価値があるでしょう。銀行よりも地域に密着した信用金庫の方が融資の可能性は高いといえます。融資金額は低くなることも考えられます。2-3.公的融資さらにハードルが低いものとして日本政策金融公庫の融資制度があります。これは国が創業する人を積極的に支援するための制度ですので、承認されれば7200万円までの融資が受けることが可能です。実際について担当者から聞ける歯科開業セミナーが東京で開催されます。数千万円単位の開業費のリスクはとても負えないという方には、売りに出ている歯科医院を買うという方法もあります。何らかの事情で廃業を考えていて医療機器や患者などの有効資産を活用したいという歯科医院が一定数あるため、歯科医療業界ではこのような市場が成立しています。※1980年代に開業した大量の医院が後継者不在により今後廃業するケースが増えるはずですので売却物件数は増加すると思われます。立地などの条件が自分の希望と合えば数百万円程度の格安金額で開業できる可能性があります。具体的な物件情報を知りたい方は下記のサイトが参考になります。開業」と検索すると開業セミナーや会計事務所、ホームページ作成業者など開業支援業者の広告が多くみられます。それらの内容を見てみると「成功の秘訣」がまことしやかに語られています。表面的にはその通りかなと思うことでもよく考えてみればおかしなことが多々あります。いくつかその例を上げて説明します。3-1.立地選択が成功の鍵のウソ開業候補地の周囲半径〇mに歯科医院がいくつあるかを調べましょうなどというコンサルタントがいます。確かに開業時には確認すべきことのひとつかもしれませんが、それはあくまで参考になる程度の話です。現時点で商圏に2軒の歯科医院しかないので大丈夫と判断したとしても、開業後に別の歯科医院が1軒出来たとしたらそれだけで理論上25%の患者減となります。一般的に売上が25%下がると経営は非常に苦しくなります。今後何十年にわたって自分の商圏に他の歯科医院ができないなどと考えるのはかなり楽観的すぎると言わざるをえません。3-2.ホームページ&SEO対策で売上アップのウソ少し考えてみればわかると思いますが、今の時代ホームページが綺麗だからという理由で歯科医院を選ぶ方がどれだけいるでしょうか。SEO対策で検索サイトで上位表示しますという売り文句の業者もあります。歯科医院」というキーワード等で上位に表示されれば集客に効果があるように思えます。自分が患者さんの立場で考えればわかるように、医院選びの際はホームページの綺麗さや上位に表示されているという理由などでではなく、自分にとってその医院あるいは医師本人がもたらしてくれるであろう実質的な価値によって判断するはずです。近年Googleの検索結果でさえも同じ視点で評価しており、サイト訪れる人にとって価値ある内容のページを上位に表示するようになりました。従って表面的なSEO対策は全く効果がありません。開業」で検索順位が低ければ歯科医院の開業を考えている方にとって価値の低いサイトであるとGoogleは評価しているということになります。)3-3.会計専門家の支援が大切のウソ歯科医院の開業について税理士事務所など会計専門家の支援をアピールする業者の広告を目にします。歯科医院に限らず事業のスタート時にそのような支援ははっきり言って何の役にも立ちません。会計や労務等の管理システムの構築などは事業の成否を左右する唯一のポイントである収益の増加には1円たりとも貢献しないからです。それだけならまだしも顧問料等の形で開業後毎月出費を強いられることにでもなれば収支的に全くの逆効果となります。そのような会計事務所の顧客獲得作戦のワナにはまらないようにしまょう。3-4.内覧会で集患のウソ歯科医療業界では開業時の「内覧会」という他業種から見ればまことに不思議な慣習があります。このようなもので顧客が簡単に獲得できるのなら他の多くの業種、例えばエステティックサロンや美容院、学習塾などがなぜ同じことをやらないのでしょうか。その理由は単純で内装やスタッフを見ただけでお客様になってはくれないからです。言って内覧会に来る目的は単なる暇つぶしか粗品目当です。分譲マンションならともかく誰も歯科医院の内装などに興味はありません。似たものとして飲食店オープンの際におこなう「レセプションパーティー」というものがあります。これは比較的多くの人が集まりますがあくまで社交と無料の飲食が目的ですので、オープン後の集客には殆ど効果がないことが常識です。開催する理由は大規模な場合は媒体関係へ広報といったものが考えられますがそうでなければ単にオーナーの見栄です。4.歯科医院の開業に最も大切なのは戦略では開業する上で最も大事なことは何でしょうか。それは安定した収入を上げる方法、つまり集患戦略です。近隣に歯科医院が増えようが全く影響を受けないくらいでなければなりません。集患戦略はあなた自身が立てなければならないのです。そこでは開業コンサルタントやホームページ制作会社や会計事務所などは何の役にも立ってはくれません。4-1.差別化はできているか集患戦略の中も最も重要なことが差別化です。患者さんがあなたの医院を選ぶ理由は何ですかという質問に明確に答えることができなければ差別化はできていません。そのような状況で開業をするのは全く持って無謀の一言です。4-2.技術で集患できるは間違い差別化の理由で治療技術が優れているというのはどうでしょうか。それは大切なことですが残念ながらすぐに集患に結び付くことはありません。歯科医院の場合、9割以上の患者は技術が優れているかどうかはわからないからです。逆に痛かったとか手際が悪かったなど患者がわかるのは下手な場合だけです。保険診療の場合はできることが限られているためとりあえず治療が痛くなければ上手いなどということになり、殆どの場合差別化できないのが現状です。4-3.ターゲットを絞る今の時代特徴のない歯科医院は既にあふれています。これから新たに開業するためにはまずどの年代のどのようなニーズの患者をメインにするのかをはっきりとすることが大切です。それによって開業すべき立地も変わってきます。あなたのターゲットとする患者は今後10年20年にわたってその地域でどのような増減をするのかを予測する必要があります。4-4.アピールポイントを明確にするターゲットが絞れたらその治療を全面的に打ち出し、この治療なら他には負けないというアピールポイントをつくることが大切です。何でも一通りできますというよりこれは他より優れている、あるいはここが他の歯科医院とは違うという部分を作ることが集患戦略の最大のポイントです。5.本当の成功を手に入れるために歯科医院の開業につていの本題は以上ですが、その先についても少し触れておなかければなりません。差別化あるいは何らかの幸運が幸いして開業当初の立ち上がりから医院経営を軌道に乗せることができたとしましょう。経営とは通常30年以上にもわたって継続して維持できなければ本当の成功とは言えません。実際どのような事業であれ長い間に様々な困難に直面するのが経営の常です。それを乗り越えていくためには次々と押し寄せる世の中の変化を見極めて対応していくことが必要となります。それは口で言うほど簡単なことではありません。歯科医療分野において現時点で将来ニーズが増えると予測されているものは通常インプラントや入れ歯治療、そして予防があげられるでしょう。インプラントや高額の自費治療などは潜在ニーズが増えたとしても今後の国内の貧富の二極化を考慮すると実際の治療数がどれだけ増えるかは全く不透明です。歯科医師が頼りにしている保険治療について言えば、日本の財政問題から医療費を将来大幅に圧縮せざるを得ないのは確実ですので、いつまでも保険治療に頼った医院経営を続けていくのは難しいと考えておくべきでしょう。このように将来が見通せない状況の中で長期的に成功し続けるために必要なことは世の中の動きに合わせて素早く自身の対応を変えていける能力なのです。そのためにはより新しい技術や患者のニーズ、世の中の変化などを勉強することによって常に自身の能力を変化・向上し続けることが長期的に成功し続けるための最大のポイントとなります。さきほど貧富の二極化ということを言いましたが、歯科医師の二極化も既に進んでおり休日を返上して頻繁にセミナー等に参加し勉強に励むドクター達と向上意識のない層との所得の差はますます広がるばかりというのが現実なのです。開業するにあたっては自身にそのような覚悟があるのかを一度冷静に確認してみることが必要ではないでしょうか。6.まとめ歯科医院の開業は年々減少の一途を辿り最近の若い歯科医師は開業を考えていない方が大半というのが現状です。現実的にも開業には多額の資金が必要で、大きなリスクを取っておこなうには非常に勇気が必要であることは確かです。そのような状況だからこそ、きちんとした集患戦略と長期的な視野を持って開業すれば成功する可能性は十分にあります。開業を検討している歯科医師はその点を一度よく考えてみることをおすすめします。カテゴリー歯科医院経営Tweet歯を美しくするホワイトニング情報はSNSで簡単に購読できます。選び方~絶対にチェックするべき16のポイント実際どうなの?あなたが知らないセルフホワイトニングの裏事情SNSで購読できますfaxebook_sikazemi_01Twitterでフォローする。Google+でフォローする。Feedlyでフォローする。