is」をご覧いただき、本当にありがとうございます。おかげさまで、順調に閲覧数も増え、我々も良質な記事が提供できるよう、益々身を引き締めて参ります。Fecebookのフォローはコチラからさて、タイトルにもあるように総決算と題し、2014年度にご案内差し上げたコラムの内、特に反響が高かったものを、ランキング形式でご紹介したいと思います。ランキングは、1コラムをメルマガでご案内した際に、クリック率が高かったものランキング2ページビューが多かった、純粋に読まれている数が多いコラムランキングを発表します。コラムをメルマガでご案内した際に、クリック率が高かったものランキング★第5位★インバウンドセールスで今すぐ実践すべき7つのポイント⇒https://www.eigyoh.com/column/03/クリック率:3.63%新規開拓において、アウトバウンドセールスだけで営業活動を推進するには相当のパワーが掛かります。した時に、反響営業で見込み顧客から問い合わせがドシドシくる仕組みが作れたら、それは便利ですよね!インバウンドやPULL型セールスの仕組みをつくりたい企業様、必見のコラムです。★第4位★ソリューション営業からインサイト営業へ~時代の変革~⇒https://www.eigyoh.com/column/09/クリック率:4.70%ビジネス情報誌、ハーバードビジネスレビューに取り上げられたことで一気に有名になったインサイトセールスという考え方。ソリューション営業は終わる!!というキャッチのあるテーマが話題をさらいました。授業という枠を飛び越え、ビジネスの教育で活用してこそ、その費用対効果は高まります。営業代行は、連日連夜相談が来ますが、その中でも是非やりたい・・・と思う商品・サービスには幾つかのポイントがあります。⇒https://www.eigyoh.com/column/05/クリック率:8.33%2位以下に圧倒的な差をつけて優勝したのは「電話完結営業の極意」!!ここ10年で営業の在り方は大きく変わりましたが、次の進化がこの領域にある気がします。昨今ではインサイドセールスという言葉が巷を賑わすように、非対面での営業モデルは今後益々注目です!!ページビューが多かった、純粋に読まれている数が多いコラムランキング続いて、純粋にページの閲覧が多かった営業コラムランキングです。営業代行のマーケットトレンド振返りと有効な活用方法のススメ⇒https://www.eigyoh.com/column/01第1回記載の営業コラムが5位にランクイン。営業代行(アウトソーシング)の最新トレンドを一まとめにしたレポートです。人気が高かったので、2014年版のマーケットトレンド振り返りレポートを着手しようと思います!!★第4位★インバウンドセールスにおいて今すぐに実践すべき7つのポイント⇒https://www.eigyoh.com/column/03/メルマガのクリック率でもランキング入りしたコラムが、そう閲覧数でも見事ランクイン。インバウンドの対策は大きく3つのフェーズで分けて考える必要あり、問い合わせの母集団形成、問い合わせに対する最適且つスピーディーなアクション、そして顧客育成の仕組みを整えることが重要です。営業はグーグルマップを活用して生産性が高まる⇒https://www.eigyoh.com/column/11今セレブリックスでも大注目の顧客管理や営業管理の仕組み、顧客マッピングシステム。Appsを活用することで、桁違いの効率UPが見込めます。⇒https://www.eigyoh.com/column/08SNSや問合せでも話題をさらった営業マネジメントの極意がランクイン。(1位だと思っていました・・・)法人営業および新規開拓を行う営業組織の管理者、課長、マネージャーには是非とも見ていただきたい。営業成果を高めるプロセスマネジメントの行動内容を細かく解説しています!「これ?無料でいいの!?と問い合わせがあったくらいです」→「いいんです!!」さて、2014年度営業コラム・・・栄えある第一位の紹介です。第1位ソリューション営業からインサイト営業へ~時代の変革~⇒https://www.eigyoh.com/column/09/クリック率:8.33%なんと、第一位はメルマガクリックランキングでも3位に入賞した、インサイトセールスの解説コラムです。インサイトセールスについては、現在研修講師の依頼も殺到しています。競合他社に圧倒的な差別化をもたらす、先見性のある提案と洞察力を身に付けましょう!まとめ2014年度を振り返ると営業という職種や活動においても様々な変化がありました。・クラウド・顧客マッピング・リードナーチャリング・マーケティングオートメーション・インバウンドセールス、インバウンドマーケティング・データベースマーケティングが代表的でしょうか。顔ぶれをさらっと見ていくと、個々の営業センスや属人性に頼らない、仕組み作りや、システマチック化が求められているように感じます。今後も益々、自動化には目が離せませんね。したら5年後くらいのコラムでは、営業の一時対応はペッパー君がしている未来もあり得るかもしれませんね。時代が変われば、その時々のアタリマエが生まれてきます。それは営業にも同じことが言えると思います。今後も最新の情報をキャッチアップし、より良い品質で皆様に届けて参りたいと思います。今後とも宜しくお願いいたします。無料ダウンロードセレブリックスでは、営業を成功に導くためのポイントや、管理者のための組織改革など、営業パーソンに役立ち様々な資料を無料でダウンロードいただけます。次のコラムへ<執筆者:今井晶也>セレブリックスの主席エバンジェリストとして、営業に関する公演・講義を全国で実施。営業マネジメント等の組織に関するテーマから、具体的な営業テクニックやコンテンツ作りまで専門領域は多岐にわたる。センターと共に【製造業に向けた提案型営業の習得を目指した講義】や、宣伝会議が主催する【見込客を顧客に育成するセールスコンテンツ講座】等で講師活動がある。DiSCの認定講師資格を所持。※当コラムを「引用・転載」する場合には、引用元として記事のURLを明記いただければ幸いです。Tweetコラム一覧はコチラをクリック!メルマガ会員募集中!!セレブリックスでは、営業ノウハウや最新トレンドなどを随時お届けしております。するだけが人材確保の手段ではない。市場調査の徹底が、営業活動を最大化する。効率的に営業を行うための6つのポイント【前編】Gmailの「連絡先」をつかうGoogleスライドの基礎知識。スプレッドシート関数(Query)の便利な使い方スプレッドシートの便利な機能(コメント・フィルター・変更履歴)Gmailで定型文を追加・編集する。スプレッドシート関数(比較・検索)の便利な使い方スプレッドシート関数(COUNT)の便利な使い方Googleフォームで商談ヒアリングシートを楽々作ろう!営業アウトソーシングと営業派遣の違い。新入社員の営業に伝えたい。Apps)×営業のコラボレーション。営業のコツセールステック業界を牽引するbellFace清水氏による、ここがすごいよ!セレブリックスPUSHの新規開拓営業(アウトバウンド)が必要な理由。状況把握を効率化させるフレームワーク「5フォース分析」とは市場調査の徹底が、営業活動を最大化する。営業職をやっていく中で、知っておくべきお金の知識ビジネスにおける席次や席順とは?上座と下座の意味。TO1トップセールスが意識する第一印象の作り方。SFAとCRMシステムの違い営業の教育にはロールプレイングが効く!(ポイント編)営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)新入社員の営業に伝えたい。「営業×クラウドコラム3」ターゲットリスト(テレアポリスト)作成のすゝめ!~スプレッドシート編~リードナーチャリング(顧客育成)を成功させるには、ハウスセミナーを開催すべし!中途営業パーソンの採用成功における3つのポイント営業代行会社のホンネ!成果報酬で請けたくなる商品・サービスとは?営業マネジメントセールステック業界を牽引するbellFace清水氏による、ここがすごいよ!セレブリックスPUSHの新規開拓営業(アウトバウンド)が必要な理由。社内研修と外部研修、効果的な社員教育は?部下の成長を左右する、ティーチングとコーチングの違いとは営業リーダーに実践させている3つのこと目標達成に必要な「行動計画」とははじめて営業リーダーになった人が陥りがちな、2つの落とし穴イーラーニングで営業マンの教育はできるのか?〜成功の秘訣を読み解く〜営業の教育にはロールプレイングが効く!(ポイント編)営業の教育にはロールプレイングが効く!(メリット編)新入社員の営業に伝えたい。読み解くデータドリブンセールスカスタマーサクセスとは?"サブスク"時代に欠かせない営業の役割。採用するだけが人材確保の手段ではない。