エリアマーケティングの課題:エリアを絞って全世帯にリーチする方法を紹介エリアマーケティング.comでは商圏内のターゲットに効率的にアプローチ手法や成功事例を紹介!既存メディアに限界を感じている方はこちら媒体社の方はこちらエリアマーケティングでは、ターゲットとするエリアのカバー率が最も大切エリアマーケティングで最も大切なことは、商圏を設定し、見込み顧客に如何に効率よくリーチできるかどうかです。狙っているターゲットがいても、エリアが違えば何の意味もありません。当たり前と言えば当たり前ですが・・・。商圏とは、既存利用者における自社店舗(小売店、商店街、ショッピングセンター、商業施設など)への来店範囲になり、地理的範囲と時間的範囲でエリアを限定できます。地理的範囲とは、自社店舗に来店する消費者が何キロ以内に住んでいるかという範囲になり、時間的範囲は、来店にかかる時間が何分かという時間的要素から範囲を規定することになります。その商圏に居住する顧客(見込み顧客を含む)に対して、如何に効率的に全リーチするかが大切になります。一昔前まで、エリアマーケティングの中心は新聞オリコミだった一昔前までは、エリアマーケティングにおける広告の中心は新聞オリコミでした。エリア内の全世帯にリーチするには新聞オリコミが最も効果的だったからです。そのため、新聞オリコミしかやらない広告主がかなりの割合を占めていました。スマホの普及によって、ニュースを知るためのファーストチョイスが世代によって大きく変わりました。スマホでニュースを知ればいいという消費者が増えたことによって、新聞の部数が激減しました。日本新聞協会の調査(セット紙を2部と計算することを前提)によると、2000年にて約7,200万部だった部数が2016年には5370万部へと26%減少しました。よると、新聞閲覧頻度において、全く読まない層が20代37.7%、30代、23.5%、40代15.4%と若い世帯ほど新聞を読まなくなってきています。リーチできない世帯数が増えたばかりでなく、新聞購読をしている世帯においても新聞を読まない家族が増えたことになります。この傾向は若年層になればなるほど顕著になります。厄介なことに、ネット広告もエリアマーケティングは苦手テクノロジーの進化によって、スマホ・PC広告が伸びています。スマホ・PC広告だけで広告展開するよりも他メディアと組み合わせて広告展開をした方がチラシ広告、スマホ・PC広告の費用対効果が上がります。注意点として、絞り込みずきると広告配信ができなくなります。エリアマーケティングにて困っていること以下のようなことにお困りの場合、ジオターゲティング広告、新聞オリコミ・ポスティングに変わるチラシ広告、地域密着型フリーペーパーへの純広告出稿をおすすめしています。新聞オリコミの読者層よりも若い世代にリーチしたい。スマホの位置情報を活用してジオターゲティング広告を展開したい。新聞オリコミ・ポスティングの効果が下がってきているので他のメディアでうまく補完したい。エリアマーケティングの中心を担う広告とはジオターゲティング広告スマホの位置情報を活用した広告配信になります。Wi-Fi、GPS、基地局から収集した位置情報を活用して、指定範囲内でリアルタイムに「今いる方」に広告配信したり、「そこに住んでいる方」に広告展開することができます。オリコミ広告(フリーペーパー版)フリーペーパーにチラシを折り込む広告になります。雑誌のように媒体のコンテンツによって読者層が違います。育児ママ、男性、主婦などさまざまなターゲットに対してリーチすることができます。そのため、新聞閲覧者とは違うターゲットにアプローチすることができます。かなりの媒体社が自社のフリーペーパーを配布(ポスティング)するための専門要員を雇用しているため、着実に配布されます。クレームが極端に減り安心です。新聞オリコミと同様に、商圏と重なるエリアにてチラシを配布することができます。上記と同じように媒体のコンテンツによって読者層が変わります。オリコミ広告(フリーペーパー版)との違いは、単価が安いことになります。広告紙面サイズによって値段が大きく変わります。オリコミ広告と違って、エリアを限定することはできません。そのため、厳密に商圏にあった広告を打つことはできないので無駄が発生しますが、その分単価が安いので帳尻はあいます。レジ袋広告(レジ袋への同封広告)店舗の来場者属性で媒体を選ぶことができます。ターゲット属性に関係なく特定エリアの世帯カバー率を向上させるために、様々な店舗をまたいで広告出稿をすることもできます。購入した商品を入れるレジ袋と一緒にチラシを同封されるため、広告を手に取ってもらえる可能性が高いです。店舗の商圏とクライアントの商圏は重なる可能性が多々あるため、非常に効率的に、無駄なく広告を出稿できる可能性が極めて高いです。店舗系メディア(ルートメディア)レジ袋以外にも様々な広告メニューが店舗系メディアにはございます。リーフレット設置、手渡しサンプリングなどさまざまな展開が可能です。媒体によってはサンプルを手渡しする際に、店員さんが簡単なメッセージを伝えることも可能です。クローズドなコミュニティで運営するフィットネスクラブの信頼されているスタッフからのメッセージは絶大な広告効果を生み出します。広告を出稿する企業が保有する自社店舗と商圏が合っているかを見極めることがまず大切です。スーパーとコンビニエンスストアでは商圏が全く異なるため、店舗の商売の内容によって、商圏範囲が変わるから注意が必要です。専門家に聞いて注意しながら選定する必要がございます。継続的な出稿実績ベンチマークをしている広告主が継続的に出稿しているということは何らかの形で広告費に対する効果が十分にあったと解釈をすることができます。継続的に出稿しているかどうかは媒体選定のための基準として非常に重要になります。商圏内の道路沿線に出稿して大成功。自動車が60台成約したテーブルメディア事例エリアマーケティングにおいて重要なことは、集客したい店舗・施設ごとに商圏を設定し、見込み顧客にしっかりとリーチできるか、という点です。広告をうって読者が興味を持っても、店舗や施設に行けない場合、費用が無駄になってしまいます。その為、自社の顧客がどのエリアに住んでいる(活動している)のかを把握し、そこから分かる商圏の範囲に対し、ピンポイントで広告を出稿できるかどうかが成功の第一歩となります。今回紹介させていただく事例は、店舗のエリアにあわせて、ニーズがありそうなユーザーにしっかりとリーチすることで、自動車が60台も販売できた、というものになります。今回活用したのは、全国で展開するファミリーレストランのインストアメディア。全店舗あわせると約2,000超とかなりの店数がありますが、本メディアの特徴は、【1都3県】【関西のみ】【東京都のみ】【クライアント店舗から5km圏内の店舗】【駅に近い店舗】といった形で、希望のエリア・店舗を細かく選択することができます。商圏内のロードサイド(道路沿線)にある店舗に絞って出稿をしました。ロードサイド沿いにある=来店者の多くは自動車で来店することが多いため、「車の買い替え」を狙った出稿ということです。「販売店での試乗希望で、チラシを持ってきてくれた方にクオカードプレゼント!」というオファー付きで訴求。【査定&相談】および【新規成約】のタイミングでプレゼントがあると告知したところ、チラシを持参しての来店が100件、さらに購入台数60台という結果に。日常的に自動車を利用しているユーザーに対し、「試乗」というハードルを下げた訴求がささり、反響に結びつきました!販売店の近辺かつ、車を持っている可能性が高い層にアプローチしたことで、クライアントの想像をこえる反響があった事例でした。全国に展開する大手レストランチェーンの店内メディア。最大2,000店舗を活用可能。希望のエリア・店舗を選択することができるため、訴求したいターゲットにあわせて店舗を選ぶことで、無駄なくリーチできます。新聞オリコミではリーチしにくい30~40代主婦向けフリーペーパーの成功事例エリアマーケティング成功のために、商圏をしぼったリーチが必要、ということについて「成功事例1」にて紹介させていただきましたが、もうひとつ大切なポイントは、広告を出稿したエリアに住む人々に漏れなく広告を見てもらうことです。エリアを絞り込んで出稿しても、見てもらわなければ意味がありません。そこで狭域エリアで出稿でき、かつ見込み顧客に見てもらえる可能性が高い広告媒体のひとつとしてオススメしたいのが、今回成功事例を紹介させて頂く、狭域(もしくは細かく版分け)&涸沢訪問配布されるフリーペーパーです。狭域での発行、もしくは細かく版が別れていることで、商圏に応じた広告出稿をすることができます。ポスティングされるフリーペーパーのメリットは、自宅のポストに投函されるので、読み物としてリビング等で見てもらえる可能性が高いことです。家事の合間や仕事から帰ってきて時間に余裕があるタイミングで記事が読まれることが多いため、反響がでる可能性が高まります。エリアマーケティング=ポスティングや新聞オリコミといった手法もあります。商圏にあわせて広告をまく範囲を細かくセグメントできる、という意味では理にかなっていますが、ポスティングは、単なる広告物と判断されて廃棄されやすいこともあり、読まれる前に捨てられてしまう可能性が高いという問題点があります。増加により、漏れなくリーチをすることが難しくなってきていることに課題があります。(更に、新聞購読者にはシニアの方が多いため、商材によってはマッチしないこともあります)。その為、今回の成功事例で紹介させて頂く、塾の新規生徒獲得の案件のように【エリア×ターゲットを絞りたい】ような案件については、エリア別のフリーペーパーでポスティング配布されるものをおすすめいたします。(新聞オリコミではシニア世帯の商品なら良いかもしれませんが、塾の新規生徒の募集の場合、30~40歳の主婦が中心層になるため、ミスマッチが発生してしまいます。フリーペーパーの場合、30~40歳の方が読みそうなもの、というくくり方も出来るため、リーチするターゲットをセグメントすることができます。)今回は、エリア×ターゲットの絞込が非常にうまくいき、塾の新規生徒の募集広告を出稿したところ30~40名ほど入会。同様の広告を10年も続けており、掲載後は必ず反響があるのだそうです。活用したのは、全国の家庭にポスティングされ、40代以上の主婦・女性をターゲットにしたフリーペーパー。生活に関する情報を中心に読み応えのある記事になっています。主要都市圏で55エリア780万部を、地元の主婦パートナーを中心に1軒1軒に確実に手配り配布しており、新聞未購読世帯にもリーチができます。こちらのフリーペーパーに「子ども向け科学教室」の広告を掲載。「教室にかよえる範囲に住んでいる子どもがいる40代の女性」という読者層がマッチし、参加しやすい「単発講座」の案内と割引のオファー(単発講座を受講して●日までに入会すると、入会金が30%オフ)がささり、高反響が出ました。【活用メディア】40代以上の主婦・女性をターゲットにしたフリーペーパー。読者の興味/関心が高い生活情報を中心にしながらも、政府広報も掲載される信頼度の高いメディアです。55エリアと版分けの単位が細かく、商圏にあわせた出稿が可能です。【レスポンス・反響】30~40名ほどの生徒が新規入会。媒体概要エリアターゲット最低ロット実績業界ジオターゲティング広告。指定エリアなら全国どのエリアでも可能。不動産、エステ、美容、フィットネスクラブ、塾。エリア別5版、計173,000部発行。折込広告全体の内、不動産関連が約40%を占める。その他、習い事関連などを掲載。不動産関連では、住宅情報館など。他、リフォーム業者なども出稿がある。調布&周辺エリアのタウン情報誌!隔月8万部発行。広域ポスティングと市内各所設置で配布し、市内全域への宣伝効果は抜群です。広告全体の内、食品・お稽古関連が約40%を占める。フリーペーパーに広告掲載が可能。