アーカイブセールスで断られた時の対処法2019.06.08好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!セールスにおけるクロージングの場面で、相手から「買いません」という返答をもらうと、正直ショックですよね。それまで一生懸命商品の説明をして、相手も納得してくれた。いざクロージングをかけると、予想外にも相手から拒絶の返答。したら、そこで頭が真っ白になってしまうかもしません。紹介カテゴリ:セールス恋愛と先生業の共通点2019.05.19好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!ビジネスと恋愛は似ている部分があるとは良く言われることです。恋愛であれば、モテる男性というのは、ほぼ例外なく、押しが強い男性です。自分に自信があり、相手に対して自分を存分にアピールします。自信カテゴリ:セールスクロージングで相手の背中を押す2019.02.18好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!セールスにおけるクロージング(お客さんに購入を促す、最後の局面)が苦手...という方も多いと思います。僕も決して例外ではなく、最初の頃は特にクロージングが出来ませんでした。商品のプレゼンは出来るのですが、最後、なかなか自信を持って自分の商品を勧められない。契約カテゴリ:セールス価格がネックでセールスできない時のマインドセット2019.01.27好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!先生業とクライアントの方との理想の関係は、先生と生徒の関係や、医者と患者の関係と言われます。一流の先生、一流のお医者さんというのは、決して生徒や患者にペコペコしたりしませんよね。仮に、お医者さんが患者に対して、「手術をさせてください、お願いします!」なんて言っていたら、患者はそのお医者さんを不安に感じ、手術も依頼できないでしょう。契約カテゴリ:セールスYESと言ってから帰宅してもらう2018.07.27好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!個別相談の希望を取る時や、セッションの契約を取る時などに、気を付けて欲しいことが一点あります。それは、やるかやらないかを決めないまま見込み客の方を帰すのではなく、仮でも結構なので、「やる」と言ってもらってから帰ってもらう、ということです。手段カテゴリ:セールス小さなYESを積み重ねて契約を結ぶ2018.07.21好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!セールスの場面では、小さな確認・小さなYESを積み重ねていくことが大事だと言われています。確認を取らずに一方的に見込み客の方に話をしても、最後の最後で、大きなNOを突き付けられることがあるからです。僕も先日、身をもって似たような体験をしたのでシェアしたいと思います。契約カテゴリ:セールスセールス成否のポイントは選択肢の多さ2018.07.06好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!セールスにおけるクロージング(契約を結ぶこと)の成否を分ける一つのポイントは、自分と見込み客のどちらが多くの選択肢を持っているか、になります。いうことかと言うと、先生業が、見込み客のリストが少なかったりして、「目の前の見込み客と契約を是が非でも結ばなければならない...」という気持ちでいると、クロージングが上手くいかない場合が多いです。信頼関係カテゴリ:セールス決断を迫ることなくクロージングできる効果的な一言2018.03.12コーチング、カウンセラー複業・起業の差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!僕たち先生業は、お客さんから「お願いします」と言われて契約することが理想です。お医者さんを想像してみてください。「手術をさせてください。」なんて間違っても言いませんよね。