オファリングモデルの導入は事業運営方法の刷新を意味する。これはまさに組織を上げての大仕事なわけで、ガバナンスに難のある日本企業がこれをトップダウンで実現するのは難しい。オファリングモデルをうまく導入できたとしても、これを支える事業運営の仕組みが整わないままでは大きな効果は期待できない。オファリングモデルの導入手順を足早に説明してきたが、これにビジネス上のキーワードを重ね合わせてみよう。オファリングモデルは事業運営の基礎をなす。意志薄弱な行動を繰り返してきた事業運営は、オファリングモデルの採用により大きな第一歩を踏み出すこととなる。オファリングモデルの説明をすると「うちでも似たようなことはやっています」という反応が返ってくることがある。詳しく聞くと、そこには「オファリングモデル≒セット販売」という勘違いがあった。異例の人事で代表取締役社長に就任した。高齢の前社長の交代は陰で囁かれていたが、後釜に大島を予想した者はほとんど誰もいなかった。笠間たちのアプローチは功を奏した。一時は低迷した海外事業はかつての活気を取り戻し、プラス成長へと転じた。大島は、笠間と浦田を銀座の小さなイタリアンレストランに招待した。マーケティング笠間たちはアポロマシナリー対応をしている営業担当者を呼び出した。夕方から始まった会議は深夜まで続いた。笠間は「戦略的パートナー」の話を興奮気味に説明した後、顧客との関係構築の必要性を熱く語った。系列崩壊アポロマシナリーへの顧客開拓活動がスタートしたのはこの直後だった。アポロマシナリーからは以前に引き合いがあり、加工制御ソフトウェアを提供した実績があった。季節は夏に近づいていた。新体制が発足してすでに3ヶ月が経過していた。笠間たちOBFコアチームの活動は、計画から計画の実行に移り、そろそろ実績につながるきっかけくらいは出てきてほしい時期に差し掛かっていた。浦田は笠間たちOBFコアチームを前にしてこう切り出した。岡を中心に進めている市場分析は順調に完成に近づいており、そろそろ投資計画を具体化しなければいけない時期だった。役員会では投資に対する議論が交わされた。東南アジア向けの汎用工作機の開発、東南アジアにおける汎用工作機メーカーの買収、大型工作機メーカー向けの加工制御装置ベースシステムの開発にはまとまった金額の投資が必要となる。ビジネス笠間たちは海外の情報を収集し、大型工作機メーカー、装置メーカー、構成機器メーカーといった大型工作機の提供側とそれを購入する側にどんなプレイヤがいるのかを調査した。技術革新ソリューション型を目指すことは決まった。これは「どうやって海外事業を立ち上げるのか」の答えにはなっていない。自分たちの競合相手になるのは、マーケットインのソリューション型で戦ってきている強敵たちだ。笠間たちコアチームのメンバーは、この難題に正面から向き合うことを決めた。その手始めに、事業方針をざっくりと固めることになった。笠間は事業立ち上げに着手したが、それは雲をつかむような話だった。Push型、Pull型の話も内容としては理解できたが、それを実現しようとするとイメージがわいてこなかった。浦田は笠間からの相談を受け、彼なりの事業立ち上げイメージを説明した。大島は、こんなこともあろうかと予備予算を確保していた。浦田は、この予算でOBFの支援を引き受けることになった。コンサルタントが顧客に受け入れられるのは簡単ではない。日本の製造業はよそ者には閉鎖的だ。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。