2020年1月31日Indeed特別認定パートナー特集インターネット上のあらゆる求人情報を検索できるサービス、Indeed。求人検索エンジンとして、求人情報の掲載とリスティング広告という2つの側面を持つ同サービスを取り扱う代理店には、人材業界やWEB広告業界をはじめ多種多様な企業が存在する。今回の特集ではIndeed特別認定パートナー企業にスポットを当て、彼らの戦略を紐解いていく。氏なかむら・しょうご/2010年に新卒で求人広告会社に入社し、アルバイト領域を中心に幅広い業種への採用支援に従事。2012年に株式会社プレシャスパートナーズに入社。チーフ職・課長職を経て2019年に大手企業のクライアントをメインとしたソリューション営業部立ち上げる。求人広告にとらわれることなく時代を先読みした採用手法を用いてクライアントの発展に努めていく。地方に強いIndeed『かけがえのないパートナー』として企業の採用課題を解決するサービスを提供するプレシャスパートナーズには、Indeedの運用に特化した専属のチームが存在する。「現在社内には3名のIndeed分析班がいます。メーカーの方々と同レベルの知識を持ったメンバーが社内にいるので、勉強会なども頻繁に行える体制を整えています。全国4都府県に支社を構え、日本中で採用支援をおこなっている同社。ターゲットとなる求職者の属性によって最適なアプローチ方法は異なります。都市部の学生には媒体が非常に効果的ですが、地方によっては求人媒体の認知度に差があるため、媒体に掲載するだけではなかなか効果が出せないケースがあります。正社員』と調べると、Indeedが上位に表示されることが多い。「また、採用が難しい職種でも同様です。そのような求職者の方は特定の媒体ではなく検索エンジンを使い仕事を探すケースが多いので、検索上位に表示されるIndeedは非常に強いです。営業マンではなく採用コンサルタントとして採用課題の解決にあたり様々なサービスを取り扱う同社だが、場合によってはサービス利用以外の解決策を提案したり、サービス提供をお断りすることもあるという。「私達は採用コンサルタントとしてお客様と関わっています。私自身、前職では受注ばかりを一番に考える”売れない営業マン”でした。契約を取ることだけに目がくらみ、多少無茶でも強引に受注をいただいていたため、なかなか継続して契約いただけていませんでした。弊社は売上ではなく採用の成功というお客様と同じ目標にコミットする風土。「この理念をより根付かせるため、新人研修のときにはお客様の対応を先輩や上長と一緒に行っています。お客様に対する接し方や考え方を学ぶことで、自分たちにとっての当たり前をインストールするためです。掲載が終了したお客様にはアンケートを実施しており、その結果を社長を含む全社員が見ることが出来ます。全国でサービス提供できる仕組みづくりへ最後に、今後の展開について中村氏に聞いた。「『採用といえば、プレシャスパートナーズ』と多くの企業様から認知されることが目標です。弊社では全国展開をされている企業様の支援もしていますが、地方のお客様の話を伺うと、『原稿が1年間同じまま掲載されている』とお話されている企業が多くいらっしゃいました。採用手法が多様化する中で、ミスマッチのない採用を実現するために現在の市場に合わせてご提案するのが私たちの役目です。views【anのその後#2】データで見るan終了。