私がマンションマーケットに入社した理由2015.04.10こんにちは。はじめまして、売却エージェントの上埜(うえの)です。街を歩いていると、リクルートスーツの新人さんたちが歩いています。新人さんたちは、スーツに着られているようで、見ればすぐにわかるものですね。彼らを見かけると、ついつい心の中で「頑張れよ!」と呟いてしまいます。私は新人さん達の親と同年代ですが、この度、新しいサービスを提供するマンションマーケットに入社させていただきました。私も彼らと同様、新人です。下町育ち、上埜参上!少し...いやだいぶ遡りまして、幼少期からの話を少しさせて頂きます。江東区の下町で生まれ、すくすく育ちました。今も住まいは江東区の下町です。小学校の頃は、いきものがかりとしてうさぎの「ピンクちゃん」を育ててました。今は様々な事情で、うさぎを飼育する学校は少なくなったそうですね。古い人間の私からすると少し寂しく感じます。中学の頃は、水泳部でした。入った理由は、初恋の先輩がいたからという驚くほど単純な理由です。練習は男女別々だったので、あまり意味はありませんでした...(苦笑)卒業式では、自分の第二ボタンをその先輩に渡しました。そこから付き合うとかはなかったのですが、いい青春の思い出です。高校ではブルースリーに憧れて空手部に入部。そのまま大学1年生まで空手部に所属していましたが、怪我の影響で辞めてしまいました。そこからはバイトや恋と、充実する日々を送っておりました。30年の歴史のスタート大学卒業後、小さな商社に勤めました。1年半くらい勤めたところで、ルーティン業務に飽きてしまい転職活動を始めました。当時、証券会社と不動産業が盛り上がっていました。単純にお金が稼げるからでしょうね。私自身は、資格を取得し、それを活かせる職業がいいと考え、不動産業の売買仲介営業という職に就くことにしました。ここで私の売買仲介営業としての歴史がスタートしました。勤め始めた頃は、バブル真っただ中だったので、いくらでも売れました。今思い返せば異常ですね。その代わり、バブルが崩壊した直後、本当に苦しかったです。1年で3件しか契約が取れず、年収も大幅に下がりで精神的にも金銭的にも厳しかったです。そんな時に、大手不動産会社からスカウトを頂き、仲介営業職として働くことになりました。そこでは約20年、勤めました。30年働いて気づいた、業界の課題の根深さ十数年働いてるうちに、不動産業界の“高コスト体質”というものに疑問を持ち始めました。大手は、毎年店舗を5〜6店舗増やし、それに併せて人材を増やしてるため、非常にコストをかけています。大手では、両手取引が基本とされています。しないと、会社を経営できないんです。両手取引自体はもちろん、悪いことではありませんが、そこでいわゆる「囲い込み」が発生します。この囲い込みを無くすには、中から変えるか、外から変えるかしかないと思いました。中から変えるにはあまりにも組織が大きすぎて、自分ひとりの力では戦えないと思いました。アメリカでは、利益相反になるという理由から、両手取引自体が法律で禁止されています。外資系企業が本気で日本に参入した際、この大手の体制では、必ず崩れると確信があります。私は、外資系企業に潰されるのをただ指をくわえて待つのではなく、日本人として、日本の不動産の流通サービスを確立させたいと考えるようになりました。不動産会社のTOPの3社は、30年間ずっと変わっていないんです。これって、怖いと思いませんか?いかに根深いか。やろうと思えば、情報操作だって、なんだってできてしまう環境です。ここに風穴を開けたい。この不健全な不動産業界を変えることこそが、不動産業界に30年携わってきた、私なりの恩返しだと思うようになりました。私は、転職することを決意しました。不動産業界を変えようとしている会社があると知り、マンションマーケットに応募しました。当時、エレベーターもない雑居ビルの4階で3人程しかいない会社に入ろうと思ったのは、他でもない、代表吉田の思いが、私の想い描いてることそのままだったからです。入社してみて入社してまず始めに取り掛かったことは、不動産会社としての「マンションマーケット」を設立することです。免許取得後は、私が30年間培ってきた経験を活かし、サービスの立ち上げと営業活動に尽力しています。最初の頃は、月に5件ほどの問い合わせでしたが、メディアが少しづつ成長し、今では月に15件程の問い合わせが入るようになりました。売却専門の仲介サービスとして、両手取引を一切行わないスタイルや、仲介手数料が一律49.8万円であることで、売主様にはかなりご好評いただいています。マンションマーケットが一律49.8万円の仲介手数料でサービス提供しているかと言うと、一つの理由は「気持ち」です。東京における中古マンションの平均価格が約3,000万円なのですが、一般的な不動産会社は、物件価格×3%+6万円(法律で決められた上限額)で、約100万円の仲介手数料がかかります。その半額程度の価格でサービス提供したい!という想いがあります。安売りをしている訳ではなく、一般的な不動産会社とは違ったアプローチで、事業運営のコストを下げ、その下げたコスト分をお客様に還元し、一律49.8万円でのサービス提供を実現しています(実現に向けて頑張っています)。そんな「気持ち」の部分にも非常に共感しています。そんな私はこんな人と働きたいすでに出来上がっている会社の駒として働くより、全体を見て仕事ができるベンチャーという環境は、非常に有意義な時間を過ごせていると感じます。大きいとは言えない会社なので、「本当に会社があるのか」と心配になって来社されるお客様もいらっしゃいますが(笑)囲い込みによる不健全な不動産業界に疑問を持っている方、そんな不動産業界を自ら変えていきたいと思っている方、私と同じように長くこの業界に携わり違和感を感じていた方、これからの日本を担う未来ある若者、そんな人たちと私は仕事がしたいです。ご興味を持っていただけましたら、ぜひ、吉田と一度、話してください。