2010-6-10IT営業はこれまで狩猟型営業が中心でしたが、これからは上流営業に変革していくことが必要です。上流営業をするには高い営業スキルが求められます。ナレッジサインは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握するナレッジワークショップという手法を活用して、「場」を使って、営業やSEがチームとなって上流型営業を実践していく施策を提案し、多くの大手ITベンダー様の導入実績を得ています。・なぜITベンダーは狩猟型営業しかできないのか・現場の営業マンが本当に仕事にやりがいを持てるためには・ITベンダーの営業マンのもっとも強化すべきスキルとは・営業力強化のロードマップをどのように描いていくのか・上流営業のためのアカウントプランの描き方とは・ナレッジワークショップを活用した、「しくみ」でのコンサルティング営業の成功事例をご紹介してまいります。営業イノベーションを起こしたい、現状に課題や悩みをお持ちの営業部門長の皆様、ぜひご参加ください。変えていく方法」トークセッション:皆様からのご質問にお答えいたします。~他社の人事/労務担当者が集まり、参加各社での実運用例や現状課題を情報共有します~株式会社ナレッジサインのイベント一覧へ【企業の皆様へ】企業情報を掲載・登録するには?御社の企業情報・プレスリリース・イベント情報・製品情報などを登録するには、企業情報センターサービスへのお申し込みをいただく必要がございます。詳しくは以下のページをご覧ください。Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。ついて運営会社サイトマップ当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。permission.このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。