トヨタホームに入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに4年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行っている、2015年までに52冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。)、『売れる営業に変わる100の言葉』(ダイヤモンド社)、『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』(日本実業出版社)などがある。時事など、注目のテーマを徹底取材し、独自に分析。内外のネットワークを駆使し、「今」を伝えるニュース&解説コーナー。バックナンバー一覧その編集者の方が長く活躍するトップスポーツ選手について、「日常から非日常を見つける能力に長けている」という話をしてくれた。トップアスリートというと、普通の人ができないような異次元的なトレーニングをしているようなイメージを持つかもしれない。私も話を聞くまではそう思っていた。実際はそうではないという。他のアスリートと同じように“毎日地味なトレーニング”を繰り返しているのだ。違うのは、その際、ちょっとした工夫をしている点だ。その地味なトレーニングの中でも、楽しさを探すワザに長けている。同じようなルーティンでも工夫次第で、毎日進化させることができるのだ。毎日やっているストレッチがあるとする。普通の選手は既に飽き飽きしており“無意識でこなすだけ”といった感じだ。思えば、私自身も中学時代、野球部だったが、準備体操は手を抜いていたものだ。トップアスリートは違う。いつものストレッチに呼吸法を取り入れてみたり、小指と親指をくっつけて伸ばしてみたりと、常にいろいろと試しているという。やっていることはほんの1ミリの差でしかないかもしれない。その違いがやがては大きな差になっていくのだ。毎日何かを発見し、その違いを楽しんでいる。面白いとはいえない地味なトレーニングを飽きずにしっかりやっているからこそ、結果を出し続けることができるのだ。毎日のルーティンに対して、わずかな工夫を加え少しずつ進化させていく。これはアスリートではなく、むしろビジネスマンの方が参考にすべきである。