メールマガジンビルコムからの最新情報やセミナー情報など有益なコンテンツをお届けいたします。(以降、辻利)は、創業1860年(萬延元年)―150年以上にわたり、日本のお茶文化を牽引してきました。老舗でありながら、お茶以外にも、チョコレートやせんべいなど、革新的な商品開発に取り組んでいます。日本に空前の抹茶ブームが到来。抹茶自体はもちろん、抹茶を使用したスイーツなどが続々と発売され、辻利は他社との差別化が図りにくくなっていました。活動概要2018年、辻利はバレンタイン限定商品「辻利ショコラコレクション」を発売。辻利の茶匠がチョコレートに合う宇治抹茶を厳選し、抹茶の新しい可能性をひらいたショコラです。商品のターゲットは、"流行に敏感な女性”。Instagramには、ターゲット層から絶大な人気を誇るインフルエンサーが複数人ます。消費者に向けて他社との差別化を図る必要があった辻利は、この商品の販促施策をすべてインフルエンサー施策にシフト。ビルコムのインフルエンサー専門チームは、消費者のブランドロイヤリティ形成のため、この施策を支援しました。市場に多数の抹茶商品が溢れるなか、ただインフルエンサーに商品を投稿してもらうだけでは、他社との差別化が図れません。そこで、京都の「辻利」宇治本店にインフルエンサーを招待し、勉強会を開催。茶匠によるブランドの歴史説明や試食体験などを行い、インフルエンサーの"辻利愛"を育てました。装飾には、インフルエンサーの意見も採用。彼女たちが「写真を撮りたい」と思える工夫を施しました。辻利への理解が深まることで、インフルエンサーそれぞれの個性が光りながらも、他商品とは一線を画す辻利のブランドストーリー、美味しさを投稿してもらうことに成功しました。勉強会のコンテンツ化インフルエンサー施策は"投稿”をゴールにしてしまいがちですが、コンテンツ化することでさらなる拡散が期待できます。今回は、開催した勉強会の様子、インフルエンサーの投稿を記事コンテンツ化し、BRANDPRESSに掲載しました。制作した記事コンテンツは、ネイティブ広告として配信・拡散されました。成果Instagramでのリーチ、エンゲージメントだけでなく、商品の売上増加にも貢献しました。ターゲットへのリーチ:約70万ターゲットのエンゲージメント率:4.2%お客様の声「今年は、販促的な施策をすべてインフルエンサーの施策に寄せ、感度の高いターゲットへのコミュニケーションを強化しました。百貨店でのデコレーションも成功し、前年比を大きく超える売上を達成いたしました。BILCOMPRに関する事ならば、私たちビルコムにお気軽にご相談ください。資料ダウンロード申し込みフォームより登録するだけでビルコムが提供する複数サービスの資料をダウンロードして頂けます。フォームからのお問い合わせPRのご依頼やサービスのご質問はこちらのフォームからのお問い合わせください。お問い合わせを頂いてから3営業日以内にお返事を差し上げます。03-5413-2411平日10:00~18:00の間、担当者がお電話をお待ちしております。お気軽にご連絡ください。