本日の一冊は、SBI大学院大学で教授を務めた弁護士が、学術的に認められた説得の技術をまとめて紹介した一冊。類で、有名な心理学理論が登場するベーシックなものですが、弁護士としてさまざまなもめごとを解決してきた著者の視点と、独特の味のある文章が読ませてくれます。営業マンを始め、対人交渉を行う方であれば、きっと役立つ内容が見つかるはずです。いくつか紹介してみましょう。・人は、晴れた日に、リラックスした状態でいるとき、説得に対して承諾する確率が高い・一般に入手できる情報よりも公にされていない情報を用いたほうが、説得力は大きくなるまた、相手との信頼関係を構築する方法としても、いくつか原則が紹介されているので、チェックしておきましょう。文化バイアスの違いである可能性が高いのであれば、いちばん手っ取り早いのは、相手と同じ文化バイアスを持っている人を間に立てることです◆ヒューリスティクス・人は、近道をして判断する・人は、想像しやすいかどうかで、物事が起こる確率を判断する・人は、最初に与えられた情報を基準に比較して判断する人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる一般に入手できる情報よりも公にされていない情報を用いたほうが、説得力は大きくなる格段に素晴らしい情報でなくとも、「これはまだほかの誰も知らないことなのですが」という前置きをするだけで、相手は目を輝かせるに違いありません。徹RSSお知らせはまだありません。