オファリングモデルは事業運営の基礎をなす。意志薄弱な行動を繰り返してきた事業運営は、オファリングモデルの採用により大きな第一歩を踏み出すこととなる。オファリングモデルの説明をすると「うちでも似たようなことはやっています」という反応が返ってくることがある。詳しく聞くと、そこには「オファリングモデル≒セット販売」という勘違いがあった。異例の人事で代表取締役社長に就任した。高齢の前社長の交代は陰で囁かれていたが、後釜に大島を予想した者はほとんど誰もいなかった。笠間たちのアプローチは功を奏した。一時は低迷した海外事業はかつての活気を取り戻し、プラス成長へと転じた。大島は、笠間と浦田を銀座の小さなイタリアンレストランに招待した。リスクマネジメント海外事業に属人性がはびこる最大の原因は、宿命的ともいえる事業の煩雑さにあった。煩雑さを解消するのも大変な上に、煩雑さを解消すれば問題が解決するかといえば、事態はそれほど単純ではなかった。変革活動がスタートしてから2年が過ぎようとしていた。すべてが順調なわけではなかったが、それでも海外事業は右肩上がりの成長を続け、低迷する国内事業を支えていた。この1年は成長が鈍化し、社内での不協和音も聞こえ始めていた。系列崩壊OBFコアメンバーと営業メンバーたちは、浦田の指導の下、アポロマシナリー向けのディスカッションマテリアルの作成に取り掛かった。マーケティング笠間たちはアポロマシナリー対応をしている営業担当者を呼び出した。夕方から始まった会議は深夜まで続いた。笠間は「戦略的パートナー」の話を興奮気味に説明した後、顧客との関係構築の必要性を熱く語った。系列崩壊アポロマシナリーへの顧客開拓活動がスタートしたのはこの直後だった。アポロマシナリーからは以前に引き合いがあり、加工制御ソフトウェアを提供した実績があった。季節は夏に近づいていた。新体制が発足してすでに3ヶ月が経過していた。笠間たちOBFコアチームの活動は、計画から計画の実行に移り、そろそろ実績につながるきっかけくらいは出てきてほしい時期に差し掛かっていた。浦田は笠間たちOBFコアチームを前にしてこう切り出した。岡を中心に進めている市場分析は順調に完成に近づいており、そろそろ投資計画を具体化しなければいけない時期だった。浦田と笠間が連れ立って飲みに行くのは、これが3度目だった。1度目は、浦田が変革活動に参加して間がないころ、2度目は組織改革の方針を社長が承認したとき、そして今回が3度目だった。「今回のような目標設定のやり方は当社では初めてです。海外事業の立ち上げが実行に移されようとしていたころ、笠間は変革活動に明け暮れたこれまでの半年間を振り返り、その成果を経営陣に報告した。笠間たちの目の前には課題の山が広がっていた。消極的スタートの汎用工作機事業は後回しにするとして、欧米の大型工作機メーカー向け加工制御装置事業だけをとっても以下の課題が残っていた。役員会では投資に対する議論が交わされた。東南アジア向けの汎用工作機の開発、東南アジアにおける汎用工作機メーカーの買収、大型工作機メーカー向けの加工制御装置ベースシステムの開発にはまとまった金額の投資が必要となる。行きつ戻りつの議論の末、海外事業の事業モデルは以下の2つに絞り込まれた。その内容はこうであった。ビジネス笠間たちは海外の情報を収集し、大型工作機メーカー、装置メーカー、構成機器メーカーといった大型工作機の提供側とそれを購入する側にどんなプレイヤがいるのかを調査した。技術革新ソリューション型を目指すことは決まった。これは「どうやって海外事業を立ち上げるのか」の答えにはなっていない。自分たちの競合相手になるのは、マーケットインのソリューション型で戦ってきている強敵たちだ。笠間たちコアチームのメンバーは、この難題に正面から向き合うことを決めた。その手始めに、事業方針をざっくりと固めることになった。小野寺工業は、ハードウェア本部、ソフトウェア本部、サービスビジネス本部という3つの本部で成り立っていた。future:小野寺工業のチャレンジを担う変革チーム)メンバーが選出されていた。笠間は事業立ち上げに着手したが、それは雲をつかむような話だった。Push型、Pull型の話も内容としては理解できたが、それを実現しようとするとイメージがわいてこなかった。浦田は笠間からの相談を受け、彼なりの事業立ち上げイメージを説明した。大島は、こんなこともあろうかと予備予算を確保していた。浦田は、この予算でOBFの支援を引き受けることになった。コンサルタントが顧客に受け入れられるのは簡単ではない。日本の製造業はよそ者には閉鎖的だ。近畿工作機をはじめ国内の大型工作機メーカーは当初、海外からやってきたこれらの汎用工作機メーカーの動きを完全に無視していた。小野寺工業は大型工作機の国内最大手である近畿工作機を主な取引先としていた。大型工作機の場合、顧客ごとにさまざまな仕様で発注される。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。