34.0%で続きます。49.1%で最も多く、次いで「親・兄弟姉妹など親族の住宅」からの住み替えが24.5%という結果になっています。古い物件だから決まらないわけではないということ。住み替えが約50%近いということは、賃貸住宅に住んだ経験もあり選択のための知識や情報をもっているユーザーも多いということがわかります。選択理由で第三位の「立地環境」は既存物件にはどうにもならない部分と言えますから、残された「適正な家賃」「良好な物件(デザイン・設備)」対策がいかに大切かについて家賃四価の視点からお伝えします。通常は1つのものにつけられる値段は1種類(一物一価)が原則ですが、家賃には異なる4つの価格があり、これを「家賃四価」と船井総研では呼んでいます。家賃の価格1つめは「相場家賃」で、周辺のアパート・マンションの現在空室で募集している家賃の平均で、新規募集家賃を検討する際の比較材料となりますが、全て空いているという家賃の相場という価格です。2つめが「適正家賃」で、2ヶ月で決まる家賃を指しています。相場家賃のおよそ95~90%程度です。しても相場の家賃で決めたい募集戦略の場合はプラスアルファの設備の設置やフリーレントなどの条件変更が必要になります。家賃の2~3年分の設備投資をすることで再設定可能な家賃です。適正家賃のおよそ120%が1つの目安です。相場家賃の120%でありませんので注意が必要です。価格は1つではありません。物件の個別事情によっても異なります。目指すは「コストパフォーマンスに優れている物件」をつくること。具体的に言うと、一般的には相場よりも若干安めで「お得感」のある物件から決まっていきます。次にお得物件が少なくなると相場の物件の中で何か目立つものがある物件が決まります。逆に言えば相場よりも高い物件や相場の範囲内だが目立つ特徴のない物件はなかなか決まらないという事になっています。「家賃」は賃貸経営にとって臨機応変な対応が可能な唯一かつ最大の武器です!募集戦略によってうまく使い分け、更新時に家賃アップも検討する時代になっていきます。