「も」をつける点がポイントです。「も」をつけることで、自社が良いことは相手に十分伝わりますし、客側も自分の過去の経験を率直に語っているだけで、相手の価値観を尊重するセールスマンの方が信頼できる印象になります。まとめ「ヒアリング」というのは聞く能力のことです。「ヒアリング」が大切な理由は、ニーズは常に買い手側にあるためです。商談をうまく進めていくのには、相手のニーズを聞き出すことが必要なのです。相手が意向や方向性や趣向や状況が語られた場合に、それをサインとみなして客のニーズに沿った提案をするようにしましょう。会話、商談時には、相手側を主語にして話をするようにするとスムーズにいきます。相手に「聞くべき点」、「伝えるべき点」は事前に準備しておいて、その中でも優先順位を決めておくことをおすすめします。1点、競合相手が話題になった場合も「XX社もいいですね。」と答えるように習慣づけしておくといいですね。ワードプレスを使用していると、様々なテーマを見つけられます。相手の決裁・稟議の流れに合わせる成約率を高める営業方法をお探しですか?今回は相手の決裁や稟議にあわせた提案をすることで成約率を高める方法をご紹介します。営業の仕事をで営業成...エラー修正・トラブル対応DNSルックアップでエラーが発生したため、サーバーを見つけることができません。売れる商品・サービスは「ペルソナ設定」からターゲット設定からペルソナ設定の方法を紹介します。営業をするセールスマンに本当に大事なのは「マインドセット」です。マインドセットとは、自分の思考回路の癖です。セールスに必要な心を磨き準備する方法DNSルックアップでエラーが発生したため、サーバーを見つけることができません。