2017-04-26商談のときなんて、メモ帳に書ききれなくなる。笑顔が不自然・・・とにかく何でも気づいたことをメモする。すると、気付くんだよな。気づきがなかったら、営業なんてできっこない。気が利いたサービスをするには?以前、ロードバイクの購入を検討している時に、自転車屋さんのお話しをしました。おっと思わせる自転車屋さんのひと言・・・。先日から営業という仕事をはじめた男性「A君」との会話。A君は墓石クリーニングの会社(本部)に代理店として加盟したみたいです。...昔、名刺をつくった時の話しもう26年も前の話しですね。コネなし、特に能力なしで、多少の資本金を持って、勢いだけで会社を興した時に、最初の課題が「名刺」を作ることでした。必死で一晩考えたんです。売るのは何か?[アプローチ]さて、いよいよ積極的にアプローチを開始するのですが、ひと言でアプローチと言っても方法(やり方)は星の数ほどあります。...欲しいモノを売らず、必要なモノを売る営業という仕事をしていると、どうしても「売上」という数字をあげたくなります。「売上をあげたいっ!」という強い気持ちは大切です。名古屋のシンクタンクUGO合同会社の代表。