氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。Japan」を主宰し、日本のスタートアップ・コミュニティに投資家・起業家・メンターとして深く関与しています。無料のプロダクトを揃えるのは、潜在顧客にプロダクトを評価してもらうリスクの低い方法を与えることで新たなユーザを獲得するという、スタートアップには常套手段だ。販売した方が、簡単ではるかに利益を出しやすいということもよくある。プロダクト「TableSolution」を開発している。ビジネスモデルについて話をし、彼は中小企業への販売や新市場への進出について、素晴らしいアドバイス、直感だけではわからない洞察を共有してくれた。今回も素晴らしいディスカッションなので、お楽しみいただけると思う。社名改称されたのに伴い、本稿では新社名で記述しています。谷口優氏Tim:レストラン予約は大変競争が激しい業界ですよね。いった企業と競合関係にありません。いった企業は、予約や客席確保に特化しています。Tim:つまり、機能群が違うだけということですか?谷口氏:我々は顧客であるレストランと(既存のしくみとは)違った形の関係を作っています。予約特化システムは無料で使えますが、予約毎に料金が発生します。1万2千円から2万円の月額均一料金制をとっています。上に開設された)予約ページにリンクを張ることができます。企業は潜在顧客にプロダクトを試してもらえるよう無料メニューを用意していますが、このモデルを採用しないと決めたのはなぜですか?谷口氏:簡単な決断ではありませんでした。フリーミアムから広告収入モデルまで、あらゆる売上モデルを試しました。プロダクト開発の過程で300人を超えるレストランオーナーやマネージャーにインタビューしたところ、オペレーションがスムーズにできると確信できるものに対してなら、月額1万円を喜んで支払うと彼らは言ったのでした。そこで、レストランのオペレーション改善に特化することに決めたのです。当時、弊社にはあまり資金がありませんでしたので、すぐにでも顧客に課金を始める必要があったことも事実です。新しいプロダクトを使うために、レストランがスタッフをトレーニングして手順を変更する必要があるとすれば、必要コストのほとんどはトレーニングに関するものになりますね。いった顧客にとって、月額が無料か1万2千円かは、大きな違いになりませんね。谷口氏:そうなんです。システムを学習してもらう必要があります。受動的な使い方では、大きな改善は望めません。お客様毎の好みの情報を提供し、そのお客の収益率やトータルライフタイムバリューを計算することもできます。レストランにとっては大変価値のある情報ですが、それを使いこなすためには時間が必要です。TableCheckTim:どれくらいのレストランに使ってもらっているのですか?谷口氏:ヒルトン、インターコンチネンタル、ハイアットといった世界的ホテルチェーンをはじめ、2,000軒のレストランにご利用いただいています。日本での成功をテコに、海外進出も行なっています。Tim:素晴らしいですね。トップダウン戦略をとるアメリカ企業では、アメリカ本社が新しいプロダクトを試した後、世界の支社でそのプロダクトを標準として使う、という手順を余儀なくされることは、しばしばお聞きになっていると思います。そんな中で、ボトムアップで似たようなアプローチをとる日本のスタートアップが生まれてきているのは素晴らしい。谷口氏:これまでのところ、世界的リーダーになった日本のインターネットサービスは存在しません。その一番乗りになることが私の目標です。Tim:非常に価値がありそうな多量のデータを手にすることにもなりますね。過去1ヶ月間に20代の女性が食べるクリームパスタの注文数が増え始めたとか、トマトパスタの注文数は減り始めたとか、ドイツ料理のレストランでワインの注文数がいつもより増え始めたとか。レストランにてとってはメニューを変えたり、プロモーションを計画したりする上で、非常に参考になりますよね。いったサービスは、我々の長期にわたる事業計画の中で大きな部分を占めます。我々は全く違った方向にも価値を提供できます。ボロネーゼのスパゲティを大好きだとしましょう。従来からあるレビューサイトは、レストランの提供するメニューの中で特定のメニューを評価するわけではないので、役に立ちませんね。我々はボロネーゼのリピート客が多数の割合を占めるレストランをお勧めしたり、ボロネーゼ好きが高い確率でボロネーゼを注文する場所をお勧めしたりすることもできるでしょう。Tim:それはお勧めをする上で、極めて効率がいいですね。保守的な飲食業界で、レストランはそういったツールを導入するんでしょうか?谷口氏:導入が速いところも遅いところもあるでしょう。ツール群が提供する価値を考えれば、たいていのレストランは最終的に、これらのツールを使ってくれるでしょう。いうプロダクトをローンチされましたが、そちらはシャットダウンを決められましたね。?谷口氏:当初、美容業界をはじめ、レッスンやイベント、医師や病院などで我々のプラットフォームを活用してもらえるのでは、と考えたのですが、2つの問題があることがわかりました。我々の開発リソースが限られており、既存ユーザから多くの改善要望を受け取っていること。美容業界に対して私はあまりパッションを抱いてないからです。私はレストランで食事するのが大好きだし、飲食業界には胸をわくわくさせられます。ヘアースタイリングにそれと同等レベルの関心はありませんでした。最前を尽くせるところに特化したのは、明快な選択だったと思います。皆が共通して持つべきスタートアップの戦略は、あるニッチで技術を証明し、それを迅速に他の新しいニッチでも再利用するというものだ。スタートアップが持つ技術は往々にして自分たちが思うほど重要ではなく、谷口氏は良い戦略をとったと思う。ある層の顧客に特化することで、特定のニーズに訴求できる、世界でも唯一のプロダクトを作ることができる。場合、結局あなたの技術は本来の競争優位性をもたらしてくれない。重要なのは、顧客との関係を理解することである。3Dドラマ『漂流兄弟』に花江夏樹がミスターP役として出演決定!!株式会社ソラストと業務提携および第三者割当増資による資金調達について【新型コロナウイルス対応】著名な先生のレッスン動画を配信するMIROOM、本日よりマスクの作り方動画を無償提供へ。邪龍に喰われ、拘束された神と人々の霊意を解放せよ。商用自動運転トラックに関する初めての取り組みを明らかにした。石灰岩の輸送で提携し、自動運転トラックが鉱山から近くの港まで5キロの道路やトンネルを走行することになった。近年、自動運転トラックの商用プロジェクトに向けたパイロット実験を多数実施している。商用自動運転トラックに関する初めての取り組みを明らかにした。石灰岩の輸送で提携し、自動運転トラックが鉱山から近くの港まで5キロの道路やトンネルを走行することになった。近年、自動運転トラックの商用プロジェクトに向けたパイロット実験を多数実施している。ブラジルでは自動運転トラックの走行実験を行い、サトウキビ農家の収穫増に協力しているほか、自動運転によるごみ収集トラックの実験も行なっている。早くも2016年にはスウェーデンにある地下鉱山で自動運転トラックの走行実験を行った。危険な条件下で効率性と安全性を共に高める手段として技術を実証する取り組みの一環として実施されたものだ。一夜にして公道を走行することはない。この車は徐々に社会に馴染んでいく。さらなる発展に向けた基盤として、事前に定められた経路を使用するニッチなケースを繰り返していくのだ。自動運転のソリューションを導入できる段階に至ったのは嬉しいことです。事前に定められた経路上の狭い範囲を走行させることによって、最適なソリューションを引き出す方法が学べるだけでなく、特定の顧客ニーズに対応できるようになります。要は、新たなソリューションの開発に向けて協業し、生産性を高めつつ柔軟性と効率性を改善していく取り組みなのです。鉱山にトラックを販売していない点も特筆に値する。販売しているものは輸送サービスである。運搬される石灰岩をトンあたり価格で支払う。他社にも参加を呼びかけるのがはるかに容易になる。初期投資が最低限で済むからだ。当社にとって、これは重要なステップです。この業界の競争は激しく、当社では長期的視点で効率性と生産性を高める手段を探っています。同時に、技術とデジタルのソリューションを最大限活用するという明確なビジョンを持っています。厳しい世界市場において、自動化を採用することで競争力が高められるでしょう。トラックを使用することになる。当初の試験では安全確保のため運転手がいたが、来年末までの完全操業時にはすべて自動化される予定。自動運転トラックの商用化に向けた初期段階に入る企業が増加している。全電動トラック「T-pod」を使用することになった。この動きは最終的に、道路貨物輸送への利用拡大に向けた基盤になるとみられている。Einride:T-pod様々なトラック関連技術では、多くの企業が相当の資金を調達している。最近「Vera」という電動自動運転トラックの新たなコンセプトを公開した。氏はこのように話した。世界の輸送ニーズは急速に変化しています。この業界で先頭を行く企業には、最新かつ進化したソリューションが求められています。当社の目標は、こうした需要に対応するため製品・サービスの開発をリードすることです。ラウンドで5,000万米ドルを調達した。ラウンドで5,000万米ドルを調達した。氏らエンジェル投資家も参加している。地元ストックホルムと首都マドリッドを含むスペインの3都市で12万ユーザを獲得したという。同社は、今回の5,000万米ドルと数ヶ月前のシードラウンドで調達した300万米ドルを使用し、フランス、ドイツ、イタリア、ノルウェー、ポルトガル、ベネルクス地域を含むヨーロッパ中の複数の新規市場に拡大する計画だという。同社は幅広くサービスを展開するために「都市や地域社会との連携」を見据えているという。大量のスクーターをヨーロッパ中の街路に投入し、当局や市民の怒りを買うようなリスクは負わない。氏はこのように言及する。スカンジナビアとヨーロッパの企業として、対話と透明性に基づいたアプローチをとっています。弊社では、都市の街路やインフラを使用する場合、関連する市からの完全な協力や支援なくしてビジネスは不可能だと強く考えています。近い将来の試験的提携だ。スクーターは同社の駐車施設の内外に駐車することができるようになる。語ったところによると、近々マドリッド市とデータ共有を開始するという。スクーターサービスを禁じる法令のある都市での新規ローンチは延期したと付け加えた。競合他社でローンチした会社もありましたが、24時間後には追い出されていました。スクーター業界にどんどん流れている。似たような期間で4億6,700万米ドルを手に入れている。スクーターの熱狂は、もちろんヨーロッパにもすでに飛び火している。最近2,800万米ドルを確保し、資金の豊富なアメリカのプレイヤーはヨーロッパの主要市場にすでに進出し始めている。スクーターを導入した。スクータースタートアップに似たモデルを採用している。コードをスキャンして乗車を有効にする。モバイルアプリ費用面では、顧客は乗車1回につき、スクーターを解錠するのに1ユーロ、さらに利用時間1分につき0.15ユーロを支払う。モデルは他社と似ている一方、協力的なアプローチを望んでいる。地域社会の機嫌を損ねないよう最大限の努力をし、地域社会にとって有利となるよう計らうということだ。設立チームは非常に優れており、競合他社に比べより素早くより効果的に遂行でき、より良い数字が得られることをすでに証明しています。氏の協力的アプローチです。彼らはヨーロッパ、国、地域レベルで自治体と連携しています。これを達成するためにヨーロッパで最も優れた人材を採用しています。Representations(ICLR)は、2020年にアフリカで開催される。カンファレンスの1つとなりそうだ。Representations(ICLR)は、2020年にアフリカで開催される。カンファレンスの1つとなりそうだ。インタビューでこの決定を明かしたのは土曜日(11月17日)のことである。理事会にも参加している。いう組織の数週間にわたる奮闘に続いて発表された。氏はインタビューで次のように語った。発展途上国の人たちにとっても参加しやすい形にしたいと思っています。アフリカの研究者がヨーロッパやアメリカ、カナダでビザを取得するのは非常に難しく、現在大きな問題になっています。ビザが下りるかどうかはくじ引きのようなもので、ほとんどの場合はあらゆる言い訳を使って入国が拒否されます。こんなに不公平なことはありません。アフリカの研究者にとって、限られたリソースで研究を続けることは困難になってきています。彼らがコミュニティに参加できないことも本当に不公平だと感じています。カンファレンスの1つ)はアフリカで開催します。氏は幼少時代の一部をタンザニアで過ごしている。同氏も金曜日(11月16日)にカナダのジャスティン・トルドー首相に対する抗議をツイートしている。氏はエチオピアの首都アジスアベバでの開催を表明している。分野におけるチャンスを広げたり業績を向上させたりする活動をしている。NIPS)の準備を進めている。カンファレンスでは同団体の最新の動向について話し合われる。組織委員会のメンバーによると、カンファレンスは2017年にもカリフォルニアのロングビーチで開催され、米国国務省の渡航禁止令にもアフリカ諸国が含まれていたにもかかわらず、登壇者やワークショップ参加者の申請に対するカナダの入国管理当局者の態度は昨年よりも厳しくなっているという。伝えられるところでは、一部の申請者は申請のために別の国に移動するように指示されたという。他にも、不正な推薦状を持っていると言われたり、イベント終了後に母国に帰らないのではないかと入国管理局に疑われたりした申請者もいる。主催者によると、今もビザの却下は続いているという。アフリカ各国に在住のワークショップ参加者だけでなく、イギリスなどに住んでいるアフリカ系の人々もビザを却下されている。ワークショップの参加者は渡航費の全額助成、ホテル予約、飛行機代の援助が受けられる。昨年は60人のうち3人が拒否されました。今年の拒否率は5割近くになっています。申請にかかる時間も長くなっています。あらゆるアフリカ人が拒否されているのです。氏はそうツイートしている。これについては返事があり次第お知らせする。人工知能に対する興味はアフリカという未発達な大陸で急速に高まっており、一部の主要カンファレンスはアフリカでも開催されている。氏が最近語ったところでは、同氏の企業が開催する人気の機械学習コースではナイジェリアのラゴスでの参加者が2番目に多いという。このコースは世界中から数十万人もの人が受講している。2018.11.22SHARE:プログラミングスクール「WEBCAMP」を運営するインフラトップは11月22日、発行済株式の60%をDMM.comへ譲渡し、11月21日付けで同社へグループインしたことを発表した。DMM.comが株式取得に対してかかった金額は非公開で、インフラトップの外部投資家および取締役の保有している株式をDMM.comが買い取った形だ。長谷川優氏プログラミングスクール「WEBCAMP」を運営するインフラトップは11月22日、発行済株式の60%をDMM.comへ譲渡し、11月21日付けで同社へグループインしたことを発表した。DMM.comが株式取得に対してかかった金額は非公開で、インフラトップの外部投資家および取締役の保有している株式をDMM.comが買い取った形だ。DMM.comのCTO松本勇気氏およびCOOの村中悠介氏が同社の取締役として参画することもあわせて公表している。インフラトップは学生起業家でサイバーエージェント・ベンチャーズやリクルートなどでキャリアを経験した大島礼頌氏が2014年11月に創業。同氏の「教育領域のあり方に変革をもたらしたい」という思いのもと、プログラミング学習サービスを立ち上げた。Venturesから3000万円、2017年4月に1.6億円の計2回の資金調達を実施している。今回のDMM.comへのグループインの理由は、プロダクトおよびコンテンツのクオリティ向上、全国展開への足がけということだ。大島氏への取材では、次のように話していた。「(DMM.comの)CTOの松本さんに本格的にコミットして頂けることがプロダクトのクオリティ向上にとって非常に大きいと感じています。DMM英会話などで培われているナレッジを活用し、WEBCAMPを多くの人に届けることも可能だと考えました」(大島氏)同社が運営する「WEBCAMP」は、オンラインとオフライン融合型のプログラミングスクール。AIコースの4ブランドで展開している。いずれのコースも学習を支援してくれるバディが生徒につく形で、学習をはじめたきりになってしまわない仕組みづくりがスクールの特徴だ。学習内容には、フロントエンドやサーバーサイドの技術学習のほか、グループ制作や設計、要件定義など実際の働く現場で必要なスキルを取得するための実践も含まれている。受講者は営業や企画といった触手の人から、サービス業に在職中の人もいる。グループインについて考えはじめたのは2018年8月頃、売上や受講者数は300%の成長規模であったということだ。現時点での卒業生は3000名。PROの転職率は98%で、1年半で就職後の退職者は1人も出ていない。PROコースに注力するとともに、新拠点の開拓を目指していく。ProgateやTECHCAMP、Aidemyなどタレントが揃いつつあるプログラミング学習。同社が今後どのように戦っていくのか、大島氏は話してくれた。「増え続けているプログラミングスクールには、正直集客して終わりといったものが多いのも現状です。一歩踏み出して、キャリアチェンジや独立を目指す人たちにとって、人生を変えていける場所であり続けることを僕たちは目指し、このマーケットを一気にとりに行きます」(大島氏)。2018.11.22SHARE:企業情報データベースを開発するBaseconnectは11月16日、第三者割当による増資を公表している。引受先になったのはジェネシア・ベンチャーズ、YJキャピタル、キャナルベンチャーズ、京銀リース・キャピタル、池田泉州キャピタル、ユーザベース、みずほキャピタル、イーストベンチャーズの8社。融資を含めて総額4億3000万円を調達している。今回ラ...この記事を読む企業情報データベースを開発するBaseconnectは11月16日、第三者割当による増資を公表している。引受先になったのはジェネシア・ベンチャーズ、YJキャピタル、キャナルベンチャーズ、京銀リース・キャピタル、池田泉州キャピタル、ユーザベース、みずほキャピタル、イーストベンチャーズの8社。融資を含めて総額4億3000万円を調達している。今回ラウンドのリードはジェネシア・ベンチャーズが務めた。同社は2017年2月と12月にシードラウンドを実施し、2018年2月にはユーザベースと資本提携も結んでいる。これら合わせての累計資金調達額は約6億4000万円となった。LIST」は今年4月にβ版の提供を開始。リリースから半年で導入企業数5000社を突破し、直近は3カ月は月次で1000社以上の新規利用があるという。法人営業の業務効率化を中心に提携先開拓やM&Aの売り手・買い手探しなどがユースケースとなっている。した資金により商品やサービス、人物、店舗施設などのデータ拡充、開発体制の強化をしていく。3Dドラマ『漂流兄弟』に花江夏樹がミスターP役として出演決定!!株式会社ソラストと業務提携および第三者割当増資による資金調達について【新型コロナウイルス対応】著名な先生のレッスン動画を配信するMIROOM、本日よりマスクの作り方動画を無償提供へ。邪龍に喰われ、拘束された神と人々の霊意を解放せよ。