賢造/株式会社スマメ【前編】TwitterFacebookはてブLINEPocket5人の株式会社が、STLという3Dプリンター専用のコワーキングスペースに入居して3ヶ月が経ちました。>>「コワーキングスペースSTL」の詳細についてはこちら。3dnews.3day-printer.comそこで、STLの恵まれた場所とコネを活かしてインタビュー企画に挑戦したいと思います。賢造さんにお話をお伺いしました。STL内にてお茶を飲みながらリラックスして話す企画。今回は、「3Dプリンター業界では知る人ぞ知る吉田さん」に、3Dプリンターの現状や課題について語って頂きました。長いので、前編・後編と分けてお届けします。代表取締役社長3Dプリントサービスのビジネス構築、機械の販売、3Dプリンターのレンタルサービス、プリント代理、3Dプリント事業者へのコンサルタント、シェアオフィスの運営などを従事。DMM時代の取り組みや武勇伝は、以下のページから確認していただければと。Japan最初は、3Dプリンターの販売代理からスタートX人の株式会社(以下、X人):では、早速始めさせていただきますー。ありきたりな質問なんですが、自己紹介や今までの経緯について教えて下さい。賢造(以下、吉田):最初は、沖縄で2Dのプリンターの販売の営業をしてました。3Dプリンターを知ったのは、たまたま何かのテレビで見たのがきっかけかな?その後、東京に来ることになって、アニキが起業している会社で一緒に働いていたのね。結局そりが合わなくて、2ヶ月で辞めることになった。X人:兄弟で起業ってなかなかレアですね。吉田:そこで学んだ教訓は、兄弟で起業(仕事)はしちゃダメだってことかな!その後、1ヶ月位ブラブラ遊んでいて、「転職するか〜」といろんな会社を見てたのね。3Dプリンターの販売会社が求人募集を出してたので、そこに応募した感じかな。就職先は前にテレビで見た3Dプリンターを売ってた会社だった。X人:吉田さんの最初の3Dプリンター業務は販売会社の営業だったのは意外ですね。吉田:3Dプリンターのブームがくる7年前だったので、全然知ってる人も少なかった。売り先には、「3Dプリンターとはなんぞや?」ところから始まって説明してたね。そんときの3Dプリンターは、ただのマニアックな機械だった。営業としては、展示会に出したり、東京の歯科医院に対して飛び込み営業もしたりしてた。飛び込み営業で、数百万円の商材が売れるのね。飛び込み数の1%位は成約取れたね。X人:おおー、飛び込み営業で1%は凄いです!独立のきっかけは、『日本版のShapeways』を作りたいと考えた。吉田:そのうち、3Dプリンターの販売会社が増えてきて、販売以外のことがしたくなった。日本の産業だと装置産業が強くて補助金とかで機材買うんだけど、海外だとアイマテ(i.materialise)やShapewaysのような機材を買わなくても3Dプリントできるサービスが流行ってきだした。それで、機械を持たない会社でもネットで3Dプリントを依頼できるような「日本版Shapeways」のようなサービスを作りたいなーと思って、株式会社スマメとして独立したって感じです。仕事を通じて、3Dプリンターの価値を届けたいX人:全体を通じて、取り組みのテーマはありますか?吉田:基本的に、“3Dプリンターの価値を届けたい!”というのがあるかな。3Dプリンターを売りたいのではなく、3Dプリンターがあったら便利じゃね?意外と使えんじゃん、なんか面白いじゃん。いうのを人に届けたい。3Dプリンターって少し詳しくなると分かるんだけど、(他の製造機と比べて)意外とダメなところがある。メディアだと”なんでも作れる”って書いてるけど、他の射出成形や切削と比べるとデメリットが多い。3Dプリンターにも良いところがあるから、それを伝えるというのがメインかな。吉田:3Dプリンターの本質を届けるようにしたいかも。知っての通り、3Dプリンターって別名でラピットプロトタイプマシーンと呼ばれてるけど、元々は試作機なんだよね。現状のネットプリントだとどうしても届くのが遅いから、お客さんの手元に機材を配りたいな〜というのを今考えています。医療と3Dプリンターは相性が良い。X人:3Dプリンターの用途としての活用としてはどうですか?吉田:分野で言うと、医療と3Dプリントは超親和性ある。実は、自分は医療方面が1番得意という。医療系の論文も手伝ったりしてた。最近だと、3Dプリンター機材と材料をレンタルする*サービスを出したけど、あれも医療向けのサービスなんだよね。そっちの方面からも問い合わせもあります。産業用3Dプリンターの月額利用サービスが登場。プロ品質の造形を1ヶ月から利用可能。NEWSX人:確かにあのサービスは研究で忙しい繁忙期にこそ使いたいですね。機材を購入しなくても高速で研究の3Dプリントを高速で回せるサービスですね。吉田:研究だと使いたい時期がまちまちだから、時期に合わせてピンポイントで手元に3Dプリンターがあれば良いかなと。需要があっても供給が変わらないと合わない。X人:今の業界についてお伺いします。僕らは2年目の会社なのであれなんですが、、、(笑)プレイヤーって大きく変わってないイメージを持っています。業界の動向に関してはどのような印象ですか?吉田:人の流通は確かに変わってない。ムラ社会かも知れない。ヒト・モノ・カネでいうと、カネは着実に上がってきているイメージ。表面的には、一時のブームが過ぎたから下がったように見えるけど、ボトムとしては年々上がってきていて、点線で結ぶと上がってると思う。X人:今後の更なる成長を遂げるには、どの部分が大事なんですか?吉田:こういう業界って根本が大事だと思ってて、根本に大きなイノベーティブが起きれば、業界は大きく変わるのかなと。個人的には供給側の方がすごく大事かなと思う。そこに関して言うとウチと考え方が違いますね。ウチは需要サイドが大事かなと思っていたのですが?吉田:両方大事だけど、需要があっても供給が変わらないと合わない。極端な話だと、メーカーが30%安くできれば、エンドユーザーにもかなり低価格で提供できる。需要サイドよりも供給サイドの動きを変えればサービス側もやりやすいかな。根本的に大事なのは業界の根元のほうかと。!ありがとうございます。賢造/株式会社スマメ【後半】そんな素晴らしい話が聞ける場所は、浜松町のSTLというコワーキングスペース。ちなみに、吉田さんは弊社スペースの2mくらい後ろで仕事をしています。見学は自由ですので、是非お越しください!また、引き続き会員も募集しているので、ご入居希望の方はご連絡をお願いします。fabcross.jp<運営元情報>株式会社メルタは、3D事業に特化した会社です。3Dデータ作成のモデリーや、3Dプリントの3Dayプリンターなどのサービスを運営しています。ライターの仕事も受け付けます。3Dプリント金型でうっかり量産。株式会社メルタの代表。高校・大学とボクシングのサンドバックに打ち込み、新卒で入ったベンチャーが半年で倒産し、未経験の3Dプリンター業界で起業。創業当初は「3人の株式会社」という社名にして怒られていました。目新しいサービスが好きです。できるだけ自分の言葉で書くように頑張ります。運営元は、3Dプリント事業を行っている株式会社メルタです。地図マニア必見!3Dプリンターで地図を立体化してくれる会社&サービスまとめ3Dプリンターで使われるナイロン樹脂の用途・特徴まとめ【3Dayプリンター】3Dプリンターの建築は急成長する?コンクリートプリンターの今後について。運営会社:株式会社メルタ会社HP:https://melta.co.jpTEL:03-6869-1715Mail:info@3day-printer.comサービスサイト:http://3day-printer.com/他社メディアへの寄稿もします。