家にやってきて説得が始まります(ちなみに夜遅くに来ます)。ヒガシノさんやっぱり買います。(2回目)て言うまで帰ってくれません。▶参考動画:「とりあえず申込書を書かせる不動産営業マンはダメな営業マン」の話(動画時間2分58秒)▶参考動画:「少しでも不安があったら申込みをしたらダメ、契約はもっとダメ」な話(動画時間2分58秒)(5)突然家に訪問してくる不動産営業マンは、とにかく家にやってくる人が多いです。家に来られたら嫌ですよね。家に来て直接会って話したら、ヒガシノさんやっぱり買います。言うと思っているのかな。家にやってきます(2回目)。SUUMO・会社ホームページから住所を記入して問い合わせしたら、オープンハウスのアンケートで住所を記入したら、いきなり不動産営業マンがお家に来るかも、と思ってください。最近はコンプライアンスが厳しくて、不動産営業マンが家に来ること自体減ってきますが、それでもSUUMOから請求した物件資料を家のポストに直接入れに来たりなんかは、まだまだよくあります。会ったことない人が、資料を自分の家の直接投函されるのって怖くないですか?ヒガシノさん怖いわっ!(6)ガンガン電話営業してくる不動産会社の営業は、とにかく電話。マンにヒガシノさん電話は嫌なので、メールで連絡してくださいと言えば、電話が掛かってくることはほぼありません(たぶん)。それでも、関係なく電話してきたら、、、たぶんそれはダメな不動産会社・ダメな不動産営業マンです。住所を教える場合と同じで、電話番号を記入する(教える)=営業マンからガンガン電話掛かってくる、と思ってください。マンはダメな営業マンです。新築一戸建て購入で、選択肢を与えてくれないのは、こんなのです。いま申込みをしないと売れます(考える選択肢を与えてくれない)住宅ローンの金融機関選び、金利プラン選び火災保険をどこで加入するか購入にかかる費用の内訳を説明してくれないお客さんに知識がないのを逆手にとって、選択肢を与えてくれないわけです。不動産営業マンAうちの提携住宅ローンだと得ですよ(←実はこれ自体ウソ)を営業トークにして、お客さんの希望・条件を聞かずに適当な金融機関で勝手に手続きを進めていきます。信じられないかもしれませんが、みなさんが思っているより不動産営業マンは住宅ローンについて理解していません。そんな理解をしていない人が、何千万もする買い物のローンを進めていくんですね。「買ってくれたら、どの銀行で借りてくれてもどうでもいい」と思っている営業マンがたくさんいるのも事実です▶参考動画:「住宅ローンにくわしくない営業マンの見分け方」の話(動画時間3分13秒)▶参考動画:「住宅ローンを不動産営業マンにすべて任せる人は損するのが確定する」話(動画時間2分48秒)(8)ぼったくりのような費用を説明なしに請求してくるポイントは2つ。大事なので、ほんと注意(2回目)。「ぼったくりのような費用」とは仲介手数料は法律で決まった上限があるので、お客様からもらう金額の上限が決まっています。仲介手数料ではなく>その他の名目の費用で請求してくるんですね。ちなみ、1~3はすべて同じ内容。4は何の費用かまったくわかりません(現況測量は売主が既に完了していて、お客さんが支払う必要はまったくありません)。5は今どき、こんな費用を請求している会社あったら逆にレアです。「説明なしに」とは問題は「各費用の内容・どこに支払うか」の説明がまったくなく、請求してくること。当たり前にかかる費用かのように、請求してくるので、ホントに要注意です。ヒガシノさんこの費用は何なのかヒガシノさんこの費用はどこに支払うのかこれをひとつひとつ確認すること。営業マンに面倒くさがられても、関係ない。説明してもらってください。不要な費用がなくて、費用額は相場額(ぼったくり価格じゃなかったら)だったら、絶対にきちんと説明してくれますので。スズキお金を支払うのは、自分ですよ▶参考記事:「新築一戸建て建売住宅の購入諸費用の内訳」についてくわしくはこちら!新築一戸建て建売住宅の購入諸費用の内訳を把握してみよう。平均相場はいくら?こんにちは。「ゼロ仲介」を運営している、株式会社グラウンドの鈴木です。新築一戸建てを購入するには、物件の金額だけではなく...(9)言ってることがコロコロ変わる悪徳不動産会社の営業マンはとにかく言ってることが毎回変わります。記録に残るやりとりをしないんですね(だから電話で連絡してくるんですね)。不動産営業マンA費用はこれになりますって聞いてない費用項目が入った明細を出してきます。マンの手口を書きましたが、次はその見分け方です。完璧な見分け方ではないかもしれませんが、高確率で見分けることができると思います。鈴木まずは、悪徳不動産会社の見分け方です(1)国土交通省の監督処分情報をチェック不動産会社は、都道府県(もしくは国土交通大臣)から許可を受けて開業します。内容を確認できますので、まずはこちらをチェック。そもそも行政処分を受けていたら、いい会社じゃないと言っても過言ではないです。ネガティブ情報等検索サイト」で悪徳不動産会社をチェック!(2)Google口コミで会社の評判をチェック行政処分にはなってないけど、悪い不動産会社はたくさんあります。いうわけで、次は実際の評判をチェック。SUUMO内の口コミはあてにならない可能性が高いまずはこれ。SUUMOの各不動産会社紹介ページ内にある、不動産会社の評価・口コミはあてにならないかもしれません。いうと、、、自作自演が可能(経験談)。アカウントを作成する必要もなく、誰でも口コミを書けます。実際、僕が会社員時代に働いていた不動産会社も、社長が社員に自作自演書き込み指示をしていました。自作自演書き込み数に対して社員それぞれにノルマがありました。指示で自作自演の書き込みをしていました(すみません。過去にはHOME’Sで優良認定店舗とされていた不動産会社が詐欺で捕まったことがあります。Google口コミが一番信頼できる(今のところ)ヒガシノさんじゃあ、一体どうしたらいいの?ていう、今のところの一番信頼できる評価基準がGoogle口コミ。ヒガシノさんえ、SUUMOの口コミが信用できないんやったら、Google口コミも一緒じゃないの?と思うかもしれません。ちがいは、Googleアカウントがないと口コミを書けないこと。評価が低くて(★がひとつ)書かれている理由が具体的だったら信用できます。★の評価だけだったら嫌がらせの可能性もありますが、具体的な批評コメントが書かれていたら、それはおそらく本当。鈴木わざわざ具体的な内容を書くなんて、よっぽどです。信じていいと思います(3)名刺・会社ホームページで営業マン個人の保有資格をチェック上の(1)(2)のふたつは不動産会社の見分け方でした。ここからは、悪徳不動産営業マン個人の見分け方です。そもそも不動産営業マンは離職率・転職率が他の業界よりも圧倒的に高め。不動産営業会社Aうちも連絡が取れなくて困っている。それは、営業が勝手ににやったことで、弊社は知りませんとなぜか逆ギレされることもよくあります。不動産営業マン個人は、宅建(宅地建物取引士)を持っているかどうかがすべて宅建(宅地建物取引士)の資格は国家資格。いう不動産売買書類にその営業マンの名前が記名されます(例外あります)。宅建の資格を持ってる↓ちゃんとしている不動産営業マン(と推測するしかない)ていうか、宅建持ってない不動産営業マンは論外です。みなさんが一生に一度、一番大きな買い物をするのに、責任がないまま携わるんですから。鈴木わざわざ宅建持ってない営業マンから、一生に一度の一番高い買い物をする必要がないです▶参考記事:不動産営業マンにとって必須資格、宅建についてくわしくはこちら!やっぱり宅建資格は不動産営業マンにとって必須です。この資格は持っていて当然ですよ。こんな資格を持っていてもどうしようもない4つの資格とはいえ、不動産営業マンは、持っている資格をなんとか名刺に書いてくるもの。信用させたいですし名刺に書いている資格がどんなのか知らないと、ぱっと見てヒガシノさんなんかすごそう!と思ってしまいます。この4つの資格は持っていてもなんてことない資格(ほぼ意味なし)です。住宅ローンアドバイザーテキスト見ながら問題を解いて、全員が受かる系の民間資格。登録料で儲けている資格ビジネス系の資格です。鈴木ちなみに、僕も持っています(笑)この資格持っていても別に住宅ローンにくわしいわけではありません。住宅ローン診断士この資格も民間資格。資格ビジネス系の資格。全員合格する系の資格。持っていても、住宅ローンは別にくわしくないです。住宅建築コーディネーターこの資格も民間資格。この資格持ってたら何かいいことあるんでしょうか。テキスト見ながら問題を解くため、誰でも合格します。この資格を持っていたら、火災保険(は損害保険の中のひとつです)の紹介・取扱ができます。不動産会社で割高な火災保険を紹介したいため、不動産営業マンで持っている人は多いです。ちなみに、不動産会社で火災保険を紹介するために取得しているだけなので、この資格を持っていても火災保険にはまったくくわしくはありません。短くて宅建を持っていない若い営業マンは、どうして要注意かというと、自分が悪いことをしている、という自覚がない可能性があります。不動産業界の上司・同僚すべてが初めてで、悪いことをしている不動産会社で勤務している、悪い営業活動している、という自覚がないんですね。不動産業界歴が長くて宅建を持っていないおじさん営業マンはもっと注意が必要です。宅建の資格を取らず(勉強せず、試験すら受けてない)、半ば確信犯的に働いているからです。ちなみに、トラブルになったら、いまの不動産会社を辞めて、またちがう不動産会社へ転職します。不動産業界歴が長すぎるがゆえに、住宅ローンの最新事情も知らないし、お客さんの希望・意見をまったく聞かずに、自分のやり方を押しつけてきます。マンがまだまだいるのは事実。同じ不動産業界で働く身としては、悲しいことなんですけども。マンの見分け方を覚えておいていただけたら嬉しいです。ヒガシノさん自分の身は自分で守るしかない!必見!関西で新築一戸建ての購入を検討されている方へ弊社は、関西の新築一戸建てを仲介手数料無料で紹介するサービス、ゼロ仲介を運営しています。鈴木これらの費用もいただいていません。大阪生まれ大阪育ちの42歳。北摂で住宅売買の不動産仲介会社に勤め、2014年36歳のときに北浜で独立。そんなお客様の声をカタチにしたサービス「ゼロ仲介」をはじめました。弁護士・税理士と共同して仕事をすることも多く、「売買契約の安全・安心は当たり前」がモットー。住宅ローンの相談はもちろん、銀行選び・借入プラン選びもお手伝いをさせていただいています。マンについてやっぱり宅建資格は不動産営業マンにとって必須です。この資格は持っていて当然ですよ。鈴木宏治かうまえブログ関西みらい銀行の住宅ローンの審査基準は合併してきびしくなった?チェックポ...仲介手数料無料(0円)の不動産会社のデメリットとは。【2020年版】住宅ローンの審査に落ちた場合に考え...新築一戸建て建売住宅の購入諸費用の内訳を把握してみ...リアルに検証してみた。買うまでに知っておきたかった...」と後悔しないために。お家を買うまでの正しい情報をブログ・YouTubeなどで不動産会社が発信しています。人生で一番高い買いもの「新築一戸建て」を少しでもお得に買いたい。そんなお客様の声をカタチにしたサービス「ゼロ仲介」をはじめました。