2018年7月1日スポンサーリンク「記事を作成したけど、なかなか商品が売れない」という悩みを抱えている人は多いはずです。記事を作成する考え方を変えるだけで【売れる文章】へと変わっていくかもしれません。僕自身アフィリエイトを始めて5ヶ月くらいが経ち、順調に成約数を伸ばしております!そこで、普段意識しているコピーライティングを紹介したいと思います。商品をよく知ることその商品を購入することでユーザーはどうなるのかを考える商品の特徴、差別化ポイントってなに?売れる文章の構成案に必要なポイントは?商品を購入することによってどんなベネフィットがあるのかを明示することそのベネフィットを得られる理由はなんなのかそれは「安心」して買えるかどうか魅力的なオファーをつける簡便性とは希少性とは特典とは保証とはまとめ:やっぱり【リサーチ】がめっちゃ重要コピーライティングに必要な要素を理解することまずは【売れる文章】にはブロックごとに役割があるので紹介します。大きく文章を4つのブロックに分けると、上図のようになっています。「あれもこれも文章に取り入れよう!」こんな感じで文章を書いていくと、読みづらかったり、要点を押さえていない文章に陥りがちになってしまいます。『型』というものをしっかりと意識することが大切なんです。キャッチコピーの役割は?キャッチコピーの役割はなんでしょうか。それは、次の文章を読みたいと思わせたり、その商品に対する興味・関心を掘り起こすことです。人が行動する理由って何?人がお金を出してでも商品を購入する理由って何なのか。それは、「快楽を得る」「苦痛を避ける」ためです。「欲しくてたまらないとおもていた快楽を得られるかも知れない」「今、抱えている悩みや痛みを取り払ってくれるかもしれない」という欲求を刺激され、期待を感じるからなのです!ボディー構成する内容は?ボディーの役割は、ユーザーが抱える問題の解決策を伝えて上げて、その商品を「欲しい!」と思ってもらうことです。そこで、以下の4つのポイントを明示してあげることが重要になります。結果を見せるとお客様は、商品を欲しくなります。実証を見せるとお客様は、自分にもできると思い、信頼を見せるとお客様は、背中を押され、購入に前向きになるのです。安心を見せるとお客様の持つ、全ての不安を取り除くことができます。商品に付加価値をつけて、商品の価値をあげ、価格を落とさずに販売するということ4保証お客様が持つ、粗悪品を掴むかも知れないというリスクを肩代わりすることによって、購入を迷っている背中を押すことができる最後にもう一度『ベネフィット』をまとめてあげる追伸(まとめ)がなければ、人は「なんだか結局売り込みじゃないか」と思い、あなたの商品の良さや、そこから得られるベネフィットも一切知らないままに、セールスレターをよくことをやめてしまうのです。人は売り込まれることが嫌いです。クロージング部分でセールス色が強くなる部分をフォローします。売れる文章を書く前に準備するべきポイントは?訴求するターゲットを決めるLPの要約をします。ここで、ターゲットを絞り込みます。育毛剤ってハゲになってから使う人って少ないですよね?恐らく、ハゲが気になり出し始めた人が購入するものだと思います。その「ハゲが気になり出した」背景って色々とあると思います。カッコいいのに髪の毛が薄いよね?って言われたモテたいけど自信ないなどなど。ユーザーがどんな状況で困っているのかを徹底的にリサーチしましょう。商品をよく知ること次に、商品をしっかりと理解します。どんな成分が配合されているのか他と比べて何が違うのか競合サイトなどと比較し、洗い出します。その商品を購入することでユーザーはどうなるのかを考えるユーザーは、その商品を購入し使用することで、得られる未来を期待しているのです。その未来を手に入れられる理由となる要素をきちんと考えましょう。商品の特徴、差別化ポイントってなに?コラーゲンが減少することで、毛髪育成にストップがかかり、髪の毛が薄くなるということ。コラーゲンサポートが重要ということで、配合成分とその含有量が差別化ポイントになることが分かりますよね。売れる文章の構成案に必要なポイントは?売れる文章の構成案に必要なポイントをまとめます。商品を購入することによってどんなベネフィットがあるのかを明示すること繰り返しになってしましますが、【ベネフィット選定】が重要です。これによって、一瞬でターゲットの興味を引きつけ、次へと読み進めてもらう。「いま抱えている痛みや悩みを解消できる方法があるかも知れない」という期待感があるからということです。そのベネフィットを得られる理由はなんなのか結果を得られる具体的な理由を明示することが重要になり、商品の効果を実証するために必要なことは全て伝えましょう。ポイントは、ユーザー側に疑問を抱かせないこと。あなたの商品によって得られる結果が、良いものであればあるほど、実証のパートは長くなる。どれだけ長くなっても、必要なことを全て説明しなければならないのです。それは「安心」して買えるかどうかその商品が価格に見合うだけの価値があるのかどうかということが知りたいので口コミ実績などの要素を入れていきます。簡便性には、全て素早く、簡単に、抱えている悩みや痛みを解消するという要素が含まれています。希少性とは魅力的なオファーを作るために、希少性は必要不可欠。人は、数が少ないものに価値を感じるます。特典をつけることでオファーの価値が上がります。保証とは保証について返金、返品保証アフターサービスサポート保証まとめ:やっぱり【リサーチ】がめっちゃ重要ユーザーの悩みは1つですが、悩みを解決する方法は複数あります。その悩みをこの商品を活用して解決していくメリット、その理由がすごく重要でそれを伝えましょう。そのためには【リサーチ】がめちゃくちゃ重要です。商品分析も重要ですが、ユーザーの悩み・背景などをしっかりとリサーチしなければ他サイトと同じような文章になってしまいますし、【売れる文章】にはなりません。ここのリサーチをしっかりすることで、他サイトにはない記事をかけるようになりますし、訴求力が高い記事になるでしょう。2014-04-16Amazonで探すKindleで探すこちらの本にも詳しくポイントなどが記載されているのでよかったら参考にして下さい。