(火)営業の見える化(No4737)企業経営において最も重要な機能は営業ではないだろうか。業績を上げている人と上げていない人との差は、提案型営業が出来ているか否かの違いです。『与えなければ得られない』を理解せず、「買ってほしい」はナンセンス。お客さまにお役立ち情報を提供し、お客さまの潜在ニーズを喚起して、解決策を提案していくのが、お客さまが買いたくなる提案型営業の鉄則です。営業変革から収益を最大化させるために必要なことは、「モノ」から「コト」の情報を提供することによって稼ぐ時代。営業の見える化が重要です。»コメントこの記事へのコメントは終了しました。