2011.10.02SHARE:10/3:国光さんからメッセージ頂きましたので追記いたしました。起業家の視点シリーズは不定期連載です。起業家にスポットをあて、インタビューを通してサービスに役立つヒントをいくつかの視点にまとめます。初回の起業家は現在ソーシャルゲームプロバイダーとして活躍中の株式会社gumi代表取締役の国光宏尚氏です。代表取締役社長)1974年生まれ。入り、数々の映像コンテンツを手がける。2007年に独立し、モバイルを中心としたインターネットコンテンツ提供会社を創業。現在はソーシャルゲームの提供をメイン事業として展開中。国光宏尚という起業家は面白い。同じ関西圏の出身ということもあって、取材をする度に話は脱線、なにを話していたのかも忘れてしまうぐらい話題が多岐にわたる。時に事業、時に起業家論、時に国家論。20代にアジアから北米まで30カ国放浪した彼が今、起業家として取り組んでいるのはソーシャルゲームだ。昨年発表されたGREEからの資金調達を皮切りに福岡オフィスの開設など拡大を続けるgumi。彼の話す次のビジネスに必要な3つのキーワードとは。彗星のごとく出現し、あっというまに推定企業価値$20B(日本円で約1.6兆円程度)に成長したZynga。国光氏の話題はここから始まった。「どうしてたかだか数年で任天堂を抜きさる企業ができるのか?」彼はそこにある理由をシンプルに「情報革命がさらに爆発している、それだけのこと」と語る。売上が倍になってもコストがそこまで上がらない、そういうビジネスが彼らの異常なまでの成長を支えたという。人件費については「ソーシャルゲームに携わる開発メンバーはディレクターやデザイナー、プログラマーのチームで構成されていて、5名から大規模なものでも10名まで。売上げがゼロでも数億稼いでも人数はそんなにかわらない」のが現実だそうだ。産業革命で製造業が大きく市場を作った時代、売上を倍にしようとすれば当然それにかかるコストも相応に増え、整備に時間も必要だった。情報革命が大きく取り上げられた2000年頃では構造が徐々に変化しつつも、インフラコストが大きくそのメリットを実感しにくかった。そのハードルがさらに引き下がり「凄まじいスピードでマネタイズしながら成長している」企業が出始めたのが今なのだと彼は話す。人材のグローバル化が本当に起こっている日本のIT業界をもっと活性化させるためには、エンジニアの流動化が必要だと語る。従来日本の情報系産業は開発受託中心の大手Sirがその中心を担ってきた。状況が安定化してくると当然コスト競争が始まる。相手はー中国やインドを中心とする新興国だ。国光氏は「IT業界でエンジニアの賃金が二極化しつつある」と話す。「ソーシャルゲームでのヒットタイトルを開発するような人材は国内だけでなくシリコンバレーからもオファーが来る。受託しかやっていない人材はいつしかコスト競争に巻き込まれる」。プロデューサーなどの人材とは違い、開発者は言語による制約を受けにくい。これが彼のいう人材のグローバル化だ。「特にエンジニアは今の状況をもっと真剣に考えるべき」ー彼はソーシャルゲーム業界のビジネスが回っているから、という理由ではなく、これからのキャリアを考えてエンジニアは行動すべきだと語る。「優秀な人材、特にエンジニアが世界で活躍できる状況が今。自分の人生を時間売りではなくクリエイティブな方向に持っていって時代を作ってほしい」。ソーシャルゲームが売るものは何かー物から感情へと変化する需要を掴め産業革命期の消費の中心は当然「便利な物」だった。社会が成熟し、物が溢れるといかに需要を作り出すかという視点が必要になってくる。何が個人にとって必要なのか?そしてマスから個へと情報の流通網が整備され「マスで物を大量配布する時代から個人一人一人が欲しいものを提供する時代」(国光氏)へと移っている。「物だけではない何か」を「個人一人一人の満足する形」で提供する。これが今求められていると彼は語る。ソーシャルゲームはその一つの形としてビジネスを回した、というのが彼の考えだ。「これからは個人の達成感や満足感。みんなに認められたいという自己実現がキーになる。ソーシャルゲームが売ってるものは必要や便利なものじゃなくて自己実現を獲得するためのストーリー」と話す。物が満ちあふれている成熟した社会ではストーリーやわくわく感が欲しくなる。便利な物ではなく、その時、その人にあった感情に訴えかけるストーリーが要求される。それが形ある物であることも、仮想的な物であることも両方ありえる。ソーシャルという新しい情報網を活用し、本当に欲しいというリクエストに応えたプレーヤーが勝者になるという。最後にインタビュー中、私は「ソーシャルゲームのもやもや」について何度か彼に投げかけた。物から感情の販売に移った、というのが自分としては答えに近かったが、当然明確な答えはまだ出ていない。彼はそれを直視しながら、やはり大切なのは次を作ることだと話してくれたことには大いに同意している。新しいものが出来るとき、時代が動くとき、必ず軋轢は生まれる。世界を変えるという現実はそういうものなのかもしれない。新しい世界をみたい人は彼と会って話をしてみるといいと思う。追記:国光氏からさらにメッセージを頂きましたベルリンの壁崩壊後に急速に進んだグローバル化が、それまで欧米+日本で7億人くらいしかいなかった世界市場を70億人まで広げました。今まさに起こりつつある情報革命は物理コストや時間コストの制約なく一気に、この70億人の市場を舞台にビジネスを広げていっています。これがGoogleやFacebook、Zyngaのような、今までの歴史ではあり得ない程の、急成長を遂げている企業を生んでいる原因なのです。作り手であるエンジニアも、この70億人の労働者との競争に巻き込まれ、人月ベースでの時間売の仕事をやり続けるのか、70億人をカスタマーとしてみて価値を提供する仕事にまわるのか問われています。産業革命の時代でも、田舎の農地に残り続けた人と、勇気を持って都会でチャレンジした人で大きく未来が変わりました。勇気をもってフロンティアに挑戦するのは今だと思います。いうまでもなく、我々の社会は経済で回っています。必要なモノを作るだけで売れた時代。マスコミで宣伝すれば売れた時代。いった時代は過去のモノになりました。いった時代でもモノを売ることが出来ないと経済は回りません。「みんなが持っているものを提供する」時代から「あなたが欲しいモノを提供する」時代へ。これは今後ソーシャルゲームに留まることなく、全ての産業で重要なことになってくると思います。「モノが溢れかえり需要が無くなった時代に、モノを売る」そういった挑戦も続けていきたいと思います。新型コロナウイルスにより無観客公演や中止を検討されているライブの寄付型クラウドファンディング有料配信及び通常の有料配信へのサポートを実施いたします。「Facebookが日本で抱える問題」という記事が掲載され、その日本語訳をスタートアップ・デイティングに掲載した。「Facebookが日本で抱える問題」という記事が掲載され、その日本語訳をスタートアップ・デイティングに掲載した。Acar)氏だが、彼から12月に神戸で、ソーシャルメディアを使った世界向けマーケティングを競う、大学生コンテストを開催するというお知らせをいただいたので、紹介してみたい。外国人教師として、いろんな英語スピーチコンテストで審査員を務める機会がよくあるんだ。日本人の学生達は、コンテストやその準備に真剣そのもの。話をもう一歩進めて、リアルにビジネス向けのマーケティング・プランを作ってもらい、ビジネス英語を習得したりソーシャルメディアのことを理解できるようになればいい、と思ったんだ。僕はソーシャルメディアの研究し、マーケティングを教えてきた。いくつかのアイデアは、ウェブサイトにも書いてある。これらのアイデアを実現するために、大学で委員会を作ったらいいと言われたんだ。そこで、僕と学生4人で委員会を作った。Perrin)氏は、ガイドラインを準備するのを手伝ってくれ、コンテスト当日は審査員も務めてくれる予定だ。神戸を拠点にストレッチパンツを製造・販売している「ビースリー」は、スポンサーとして賞金を提供してくれることになった。マーケティング・プランを醸成する上では何かしら課題が必要だ。コンテストでは次のような課題と条件が設定されている。25〜35歳(いわゆるF1層)の女性がターゲット。いずれかのソーシャルメディアを使うこと。学生なら、誰でも参加することが可能。問わない)プレゼンテーションは英語で実施すること。マーケティング・プランの中では、次の質問に答える必要がある。スリーのストレッチパンツの主たる購入者は誰か?最もよい広告メッセージは何か?ビースリーは、どんな広告やプロモーションを展開すべきか?ビースリーは、認知度を高め売上を伸ばすために、ソーシャルメディアをどのように使うべきか。コンテストへのエントリー締切は10月16日。3人〜5人でチームを作り、ここからエントリーされたい。マーケティング・プランの締切は、その1ヶ月後の11月16日。最終決戦は12月17日、神戸外大の講堂で開催される。実験的なアイデアが多く披露され、それらのいくつかが功を奏して、世界中の街で日本製のストレッチパンツを来た女性があふれる日を楽しみにしたい。Olsonにて、売上やベンチャーキャピタルを魅了することに苦労するスタートアップについて多くの時間を費やして書いている。我々は創造性というものがビジネスプランよりも大切であるということを見落としてはならない。必要となるのはただやってみることだ。O’Grady氏の仕事ぶりを尊敬してきた。Olsonにて、売上やベンチャーキャピタルを魅了することに苦労するスタートアップについて多くの時間を費やして書いている。我々は創造性というものがビジネスプランよりも大切であるということを見落としてはならない。必要となるのはただやってみることだ。O’Grady氏の仕事ぶりを尊敬してきた。彼は自身の情熱をその確かで美しいデジタル作品に落とし込むことのできる素晴らしい人物だ。(日本のお城探検)のサイトは、日本の古城を多く集めたカタログであり、整理された情報を簡単に閲覧ができるようになっている。私は元々オーストラリア出身のDanielに、どのようにしてこれを始めたのか訊ねたところ、日本への興味は若い頃の経験に由来すると教えてくれた。私は子供の頃に空手をさせてくれた両親に感謝している。そこから空手だけでなく、他の武術や日本、その歴史に関する本を読み始めた。大きな要因は、実際に今まで思いもしなかったことだが、その当時とても人気のあった英会話教室のNovaで仕事を得たことだろう。ワーキングホリデーのスケジュールで定期的に日本中を旅行することができた。Explorer)は、Danielがまとめた全ての情報を、日本のお城について学びたい人に向けて配信している。Danielは、彼にとってこの構想は他の人と情報を分かち合う以上のものであると話す。彼にとっても大きな価値を持つものである。訪問者にとっては、日本のお城についてのウェブサイトにすぎないかもしれないが、私にとってはそれ以上のものだ。ウェブサイトを通して、どのようにしてウェブサイトを作るかということを学んだ。どのようにレイアウトをデザインするか?写真をどうやって編集するか?サイトをどのように動的なものにするか?ビデオはどのように作るか?どうやって売り込むか?ウェブサイトは疑問を投げかけるが、それはまた答えにたどり着く手段も与えてくれる。Danielは、プログラミングの経歴がなかったので、オンラインの個別指導に飛び込まなくてはならなかったと話してくれた。たくさんのトライ&エラーもあったが、その最終結果はこのとおりだ。Explorer)の最も優れた点は、地図機能であり(上図)それは英語と日本語の両方に対応している。地図に書き込まれたそれぞれのお城は、更なる情報を見ることができる専用のページへとリンクされている。場合によっては、サイトの説明するビデオを作り出すことで、Danielはバーチャルツアーガイドをおこなっている。以下の福岡城のサンプルビデオを見てみよう。多くのビデオを配信したいが、サイトを大きくするには他の多くの方法があると考えているようだ。「私はどんな驚きも無駄にはしたくない。忙しくなるだろう」と語る。ウェブサイトの収益化についてはまだ未達な点で、この仕事では収益をあげられていない。「コンテンツがあり人の流れがあるということは、可能性がそこにあること」と話すに留まっている。日本は英語圏ではないので、外国の旅行者にその魅力と歴史を伝えることが不十分だ。その欠けている部分を埋めるために力を入れているDanielのような個人をみることは嬉しいことである。japanese-castle-explorer.comでDanielのサイトを検索してみよう。Facebookのページの「いいね(Like)」でその努力を支持しよう。Holdingsが共同で、アリババの従業員株を16億ドルで株式公開買い付けしようとしているとのことだ。公開買い付けで、同社は320億ドルと評価されている。Holdingsが共同で、アリババの従業員株を16億ドルで株式公開買い付けしようとしているとのことだ。公開買い付けで、同社は320億ドルと評価されている。Tsai(蔡崇信)氏は、この取引の第一の目的はアリババの従業員が資産を換金しやすくすることだと、アリババのイントラネットBBSに掲示したらしい。この公開買い付けは、アリババのIPOが遠い昔のこととなった証なのかもしれない。アリババの最大株主であるYahooは、この公開買い付けでは全く株式を販売しないだろうといわれている。LakeとDSTは共同でYahooに入札することを検討しているといわれている。ハードワーキングチームである。小さいがとても効率性の高いチームだ。我々はアジアのテクノロジーやスタートアップについて毎日10以上の記事を書いている。ときどき、なぜ我々はこういうことをしているのか、と訊かれることがある。ハードワーキングチームである。小さいがとても効率性の高いチームだ。我々はアジアのテクノロジーやスタートアップについて毎日10以上の記事を書いている。ときどき、なぜ我々はこういうことをしているのか、と訊かれることがある。立ち上がったばかりで悪戦苦闘しているスタートアップの起業家である私は、自分自身にもこの質問を問いかけることがある-なぜ我々はこんなにハードにブログを書き続けるのか、と。ブログをハードに休まず書き続ける理由は、アジアのテクノロジーを理解してもらいたいためだ。これは1つのビジョンだ。アメリカにシリコンバレーを活発化させる活気あるブロギング環境があるなら、アジアも同様の環境を持つべきだ。今日よく知られているeBay、Facebook、Googleは、それらの企業の毎日のアップデートを網羅するブログとメディアがなかったら、今のようにはなっていなかっただろう。同様に、アリババ、Renren(人人)、Baidu(百度)やその他のアジア中のテックカンパニーやスタートアップにも同じことを期待したい。我々は、ウェブ上で英語で情報をシェアすることが、アジアのテクノロジーを人々により良く、より早く理解してもらうのに有効だと考えている。アジアを理解するのは難しい。それはアジア大陸があまりにも大きいし、おそらくそれ以上に、あまりにも多様性に富んでいるためかもしれない。我々はこんなにハードにブロギングを続けている。情報のギャップを埋めるために。それが答えであり、我々のビジョンだ。北京に本社を置くオンラインデジタルマーケティング会社のadSage(艾徳思奇)は米国VCファンドとSIGアジア&メリディアンキャピタルなどから、シリーズAラウンドで2000万米ドルを調達したと発表した。Shum(沈向洋)氏が、(adSageの)企業アドバイザリー委員会に参加し、中国における戦略的な開発を担当する。北京に本社を置くオンラインデジタルマーケティング会社のadSage(艾徳思奇)は米国VCファンドとSIGアジア&メリディアンキャピタルなどから、シリーズAラウンドで2000万米ドルを調達したと発表した。Shum(沈向洋)氏が、(adSageの)企業アドバイザリー委員会に参加し、中国における戦略的な開発を担当する。同社は2007年に設立、北京に本社を置き、5つのコアビジネスに焦点を当てている:サーチエンジンマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、携帯電話向け広告、ウェブサイトの収益の最適化、およびカスタムソフトウェア開発のためのグローバルなメディアとエージェント。Tang(唐朝暉)氏は「この資金調達後adSageは、顧客に向けより大きな価値を生み出す製品開発や技術開発のための投資を引き続き増加する。ソーシャルメディア・マーケティング・プラットフォームのような新興デジタル・マーケティング、モバイル・インターネット広告市場(mobiSage)スマートメディア、広告ネットワークおよび収入最適化の開発に集中させる」と話してくれた。その他多くの支社に、400人以上の従業員を擁している。新型コロナウイルスにより無観客公演や中止を検討されているライブの寄付型クラウドファンディング有料配信及び通常の有料配信へのサポートを実施いたします。