あなたの利益率がいつまで経っても低い本当の理由TweetPocketこんにちは、妹尾道隆です。今日はあなたがなんでいつまで経っても”利益率が低いのか”ということについて話していきます。・作業量に対して稼げてない・価格競争に巻き込まれて利益が下がっていくこんな経験ありませんか?私も輸入転売で稼ごうと思った時に初めて仕入れをして販売した時ってこんな感じでした。利益が出るのもあるけど、赤字の商品も出てくるから結局利益出てるか出てないか分からないし俺何やってんだ?うーん、頑張ってるはずなのになんでこんなに上手くいかないかなぁ。いうか輸入ビジネスって本当に稼げるのかよ!みたいな感じでしたね。(笑)まぁ今思えばそりゃそうだよねって話なんです。これって稼げなくて当たり前なんですよ。□__お客さんには属性があるという事実________________________人って当たり前なんですが100人いれば100人の価値観が違いますよね。あなたがコーヒーを飲むときにどこで飲みますか?1、ある方は、セブンが安いしおいしいからでしょ!2、またある方は、何時間いてもいいし安いからファミレスでしょ!3、少し高いけど口に入れるものだからおいしくて品質が良いのはのはタリーズですよ。4、いえいえ、品質ならスタバが最高。ネットも繋がるしおしゃれだし!こんな感じでいろいろな考え方に別れますよね。ここで少し考えてみてください。極端な例ではありますが、どちらかと言うとそこまでコーヒーにお金をかけようと思ってる人ではありませんよね。どちらかと言うと”値段”優先ですよね。3,4の方はどうでしょう、、、コーヒーの味をしっかり味わいたいのとその空間を重視する方ですよね。その代わり、その分のお金はしっかりと支払いますよ。分かりやすく2つのパターンに分けて解説しましたが多くの方が3,4の様なお客様を相手にビジネスをしていきたいと思っているのではないでしょうか?ただ、現実問題として1,2のお客様を相手にしていますよね?もしくは、そうせざる負えないと言った方が正しいかもしれません。それと同時にそれがビジネスだと思っていたんですね。・他のライバルよりいかに安く販売するか・いかに多くの量を販売するかここに重点を置いて戦っていました。安く販売してあげた方がお客さんも絶対に喜んでくれるじゃないですか。喜んでくれると思っていました・・・・ただし、それだけがビジネスのやり方ではないんです。【価格】を重点において考えた時にそういったお客さんを相手にしていれば常に価格を追い求めなくてはいけませんよね。そんなお客さんはこういった行動をとるはずです。「え、ヤフオクが最安だと思ったのに価格.com見たらヤマダが300円も安いじゃん!だったらこっちで買った方が安いじゃん!」そして自分も値付けをする際ここでこの値段で販売してあるって事は自分もこの価格まで下げないと売れないよな。なってしまい価格を追い求めた”イタチごっこ”になってしまいます。なってしまうと昔の私の様にライバルとの戦いに疲弊してしまい最後にはもう輸入ビジネス稼げないよね。【私たちが本当に相手にすべきお客様】じゃあ、私たちが相手にすべきお客様を考えた時にどういったお客様がいいでしょう。・値段ではなく品質を重視する人こういった方々ですよね。先ほどの例で言うと3、4の方になります。いった方々はまず物の値段ではなくその物の価値にお金を支払います。いった事かと言いますと同じものでも値段って変わるじゃないですか。家電→メイドインジャパン街で配られるティッシュ→鼻セレブこれらは総じて右側の商品の方が高いですよね。品質が良いんだろうってのも分かりますよね。私たちが相手にするお客様ってのはこういったお客様を相手にする方がビジネスは稼ぎやすくなります。□__理想とするビジネス_________________________こういったお客様を相手にすればまず価格競争に足を踏み入れる事はありません。それはお客様は余計にお金を払ってでも品質、信頼を重点に置くからです。いう事はそんな商品を扱っていればあなたの所には自然とそんなお客様が集まって来ますよね。値段でしか物を判断しないようなお客様よりはその物の価値にお金を払ってくれるお客様の方が良くないですか?それで、あなたがこれからのビジネスにおいてライバルと値下げ合戦を繰り広げて疲弊する必要はないんですよ。「いや、妹尾さんそれは分かってますよ。「分かっててもそれが出来なから今こうやって値下げ合戦をしてんるんじゃないですか」こんな思いもあると思います。私も物販で稼いだのは本当あなたと同じ初心者の状態からでしたからね。私がなんでこんなお客様を相手にするようになったか知ってますか?自分で思いついた訳じゃないんですよ(^^;;ただ勉強は好きだったのでなんでもかんでも読み漁ってたんですね。その時の最高の一冊の中にこんな本があったんです。【世界一ズル賢い価格戦略】http://directlink.jp/tracking/af/1387208/99YDG02L/こちらです。この本なんですが、私のビジネスの原点とでも言える本で私のビジネススタイルを確立してくれた本でもあります。当然のことなのですが、この本を読んでいなければ私は今でも価格競争の中で戦っていたと思います。今のあなたにも・利益率が低く作業量が多いと感じる・自分の扱っている商品に自信がある・実際の価値より安値で販売していると感じる・少ない取引で大きく稼ぎたい・安売りでしか戦うことを知らない・お客さんに翻弄されてしまう・自分が売りたい値段で売れない・価格競争が嫌になった上記の中の1つでも当てはまればこの本はあなたのビジネスを大きく変革させてくれると思いますよ。販売戦略まで全てが学べてしまう。メール講座ではブログで発信出来ないシークレット情報も発信しています。みつお副業で物販を始め月収30万円を超えたあたりで独立する。現在では100万円前後の報酬を得ながら自分の目標に向かい日々成長を心がけながら色々な事を学ぶ。基本的にはブログでは公開出来ない様な事をメルマガで配信していますのでそちらも読んで頂ければと思います。購読は無料ですぐに配信解除も出来ます。初心者が個人輸入ビジネスで稼いでいく方法と。