今を読む411シェア25ツイート1はてブ0Pocket0Feedly商品から発想するから競争になるエクスマ塾生、清水雄一郎さん(Twitter)が社長をやっている会社の東京恵比寿にある店が、TBSの「マツコの知らない世界」に出ました。大阪で缶を作っている大きな会社のショールーム。たくさんの種類の、可愛いお菓子の缶を販売している店。缶だけでなく、中にはお菓子が入っています。塾生さんの活躍は嬉しいです。「お菓子のミカタ」のウエブサイトエクスマ塾をやっていて、いつも思うことがあります。「モノから発想していてはダメ」そういうこと。商品を売ることをスタートラインに考えると、かなり苦労するし楽しくない。仕事は楽しくやるべきだし、そうしたほうが絶対にうまくいく。商品をスタートラインにした瞬間に、競合との戦いになる。考え方を、今一度、見なおしてみる時期なんだと思います。モノは、余っているんですから。人口は減少傾向なんですから。モノは売れないのか?そんなことありませんよね。人間は必要のないものだって買う。人間には消費欲求というのがあるんです。これはもう、本能的と言ってもいいほどの欲求です。人間の消費欲求には段階に応じて3つあると思うんですよ。欠乏した欲求を満たすのはカンタンですよね。わかりやすい欲求だから。おなかがすいたから、食べモノ。クルマが動かないから、ガソリン。風邪をひいたから、風邪薬。雨風をしのぐために、家。「ニーズ」を満たすことです。カンタンだから、たくさんの店やたくさんの大手がいます。商品をモノとしてい売っているから、価格競争になりやすい。2:価値欲求これは欠乏欲求にさらに付加価値を求める欲求です。同じ服を買うなら、おしゃれなもの。食べるのなら、美味しいもの。時計を買うなら、ロレックス。住むんだったら、広くていごこちのいい家。