2018.07.07スポンサーリンクあなたがやさしすぎる営業マンだったとしたら、ゴリゴリの精神論に疲れていませんか?「色んな営業本や自己啓発本を見ては、いろんな方法を試してみるものの、全くしっくりこない...」という経験が私もあります。私もゴリゴリの精神論って、本で読んだりセミナーで聞くのには刺激的なんですが、自分に置き換えてみると全くしっくりこなくて、そんな自分に悩んだ時期がありました。そんなに熱くなれないし、目標とか目的に燃えるタイプじゃないし...そんな私も、今回ご紹介する方法で、自分なりに売れる営業マンになるための土台であるマインドセットを育てることができました。今回は、『やさしすぎる営業マンが持つべきマインドセットの育て方』についてお話します。スポンサーリンク目次マインドセットが間違ったままだと絶対に成果は上がらない。会社への自信の育て方まとめマインドセットが間違ったままだと絶対に成果は上がらない。会社の4つに対して自信があるかどうかということです。あなたはこの4つの自信に対して、100点満点でどれくらいの点数をつけることができますか?実績があるかないかという客観的な事実は後回しにして、思い込みでも勘違いでもかまいません。ここでは、あなた自身がどう思っているかが大切です。あなたが顧客側の立場だったら、4つに自信がない営業マンから何か買おうと思いますか?例えば、あなたが顧客として住宅の営業マンとやり取りをしていて地震が来てもこの家は大丈夫ですか?。大丈夫だと思いますよ。え...?あなたの会社は補償とか考えてないの?うちはまだ小さい会社なので10年後も存続してたら補償もできるかもしれませんね。こんな営業マンから住宅を買おうとは思わないですよね(・_・;)誰しも自分が顧客の立場に立った時は、売り手に対して100%の自信を求めます。「営業マンが自信がありそうだから買う」ということは考えにくいですが、「営業マンが自信がなさそうだから買わない」ということは十分に考えられます。4つの自信を100点に近づけていくことを決めてください。そのために自分が今何点をつけることができるか、手帳の隅にでも書いておいてくださいね。書けたら記事を下に読み進めていきましょう!マインドセットが全ての行動の源泉マインドセットはあなたの行動の全てに影響を及ぼします。思考に気をつけなさい、それはいつか言葉になるから。言葉に気をつけなさい、それはいつか行動になるから。行動に気をつけなさい、それはいつか習慣になるから。習慣に気をつけなさい、それはいつか性格になるから。性格に気をつけなさい、それはいつか運命になるから。いうコトバを1回は聴いたことがあるのではないでしょうか?かなり回りくどい言い方になってますので、この名言をひと言でまとめると「思考が変わればすべてが変わる」ということです。自信があるかどうかで、あなたの行動の選択は大きく変わってきます。マインドセットはただの思い込み!自分次第で変えられる!マインドセットはただの思い込みです。私の例をひとつ挙げると、私は小学生の頃に英会話の教室に通っていました。その当時、まわりの友人たちの中には英会話を習っている人がいなかったので、私は得意げに習った英語をしゃべったりしていました。そんなある日、両親の転勤の関係でアメリカに長く住んでいたという転校生が同じクラスに入ってきました。当たり前ですがその転校生は英語ペラペラ。英会話教室に通っただけの私とは天と地ほどの差がありました。友人たちからはマル、英会話ならってるから話してみろよ!と何度も言われましたが、マルいや、俺はいいよ。自分のできないところをさらすのがイヤで、自信もなくなってしまった私は、自分で言った通り本当に英会話教室を辞めてしまいました。率先して覚えた英語を試すまわりに自慢げに話すということをやっていたのに、自分より能力のある転校生の出現により今までのように大きな声では話せない比較されたくなくて逃げる(英会話をやめる)という行動を選択してしまいました。この例からも分かるように、「自信があるかどうか」はただの自分の思い込みです。転校生が来る前と後では、私の能力や環境は全く変わっていません。変わったのは私が比較している対象です。転校生が来た後は「転校生より英語ができない」つまり、自身があるかないかは自分の考え方次第なんです。私が英会話をやめるという選択をしたのは、私が英会話を習っている目的が「クラスで一目置かれるから」というところだったんだと思います。私が「英会話をマスターして海外に行ってみたい」という目的で通っていたら、転校生の出現はまたとないチャンスです。転校生から英語を吸収したり、海外での生活について得られる情報はたくさんあったと思います。自信はただの思い込み。コトバを変えると良い勘違い。思い込みだからこそ、マインドセットは自分の思った通りに変えることができます。あなたに能力があるかどうかは問題ではありません。能力がなかったとしても、「マインドセットを変えよう!」と思ってさえいれば、4つの自信を全て100点に近づけていくことができます。ここから先は、マインドセットを変えるための具体的な方法を書いていきます。マインドセットの変え方マインドセットを変える=4つの自信を育てるということなんですが、それぞれ少しずつ育て方が異なります。それぞれ、時間がかかったり、すぐに変えることができたり、人によって難易度の高さも変わってくるかと思いますが、それぞれの自信を100%に向けて育てていくことで、営業での成果も比例して上がっていくはずです。私なりに考えている各分野の自信の育て方をそれぞれを説明します。自分への自信を育てるためには、小さな成功体験を積み重ねることが必要です。そもそも、今の自分に自信がないのは、圧倒的に過去の成功体験が足りていないことが原因です。営業とは関係ないことだったとしても、過去に何かをやりとげた経験がある人は、多少なりとも自分に自信があるものです。この成功体験は「積み重ねる」必要があるので、少し長い目で見て自信を形成していかなければなりません。やることは簡単ですから。ひとつポイントとしては、「成果」ではなく「行動」に焦点を当てるということです。自分への自信の育て方(具体的な方法)小さな成功体験を積み重ねていく具体的な方法ですが、手帳を使います。手帳を使っていない、という人は、この機会に1冊持つことをおススメします。手帳は、スケジュールの管理としてだけではなく、過去の行動や実績の管理にも役立ちます。過去の手帳を見ると自分の成長も感じられるので私は紙の手帳を愛用しています。DOリストを管理できるアプリがあれば大丈夫です。その手帳を使って何をするかというと、日記を書きます。「え?日記!?」そう、日記です。かける時間は1日のうちの朝5分、夜5分の計10分です。これくらいの時間であれば、どれだけ忙しくても実践できるのではないでしょうか?手帳に書く内容は以下の3つです。今日やるべきことを5つ書く今日よかったこと・デキたことを3つ書く明日への改善点を3つ書くまず、朝起きてから家を出るまでの間に、手帳を開いてその1日のスケジュールを確認します。今日やるべきことを5つ書き出します。○○社の△△さんに電話で確認をとる昼ごはんの大盛りするのを我慢する午前中に会議の資料を仕上げる帰りに牛乳を忘れずに買って帰る寝る前にストレッチするという簡単なことでOKです。達成するたびにペンで消し込みます。夜、手帳を見た時に全てにチェックが入っているとマルよし、今日は全て達成できた!という小さな成功を体験することができます。1日の終わりに今日やるべきことのチェックが終わったら、「今日のよかったこと・デキたこと」を3つと「明日に向けての反省点」を3つ書きましょう。良かったことは仕事に関係のないことでも構いません。「良くいくお店でおまけでサービスしてもらった」とか「デートに誘ったらOKしてもらえた」とかでもいいです。今は自分に自信をつけることが最優先ですので、とにかくよかったことを思い出して書いてください。書けたら次は、「明日への反省点」を書きます。今日できなかったことを明日の成功につなげます。3つ出てこなかったらムリに書く必要はありません。マル今日は反省点なかったな。うまくいっている証拠!とイイようにとらえましょう。ちなみに、手帳に書くやるべき5つは、今のあなたの能力で必ず達成できるコトにしてください。成果ではなく行動について書いてください。くだらないことでも構いません。私はこの手帳への5つのやることを書き始めてからしばらく朝手帳を見る夜寝る前に手帳を見るということを書いていたくらい低レベルでした。手帳は使わない派だったので、まずは手帳を見ることを習慣化させようと必死だったんですよね(;^_^Aこれを習慣化していくと、自分に自信がついてきて、書いているうちに書く内容のレベルが自然と上がっていきます。はじめは仕事の成果とは関係ないことを書いていても、しばらく継続すると、仕事の成果に直結することを書き出すことができるようになってきます。手帳を使ったワークを繰り返していると、自信がつくだけでなく、1日の中でやるべきことが明確になって行動に迷いがなくなってきますし、反省することで着実に成長していきます。1日10分の簡単なことですが、やるのとやらないのとでは大きな差になってきますので、ぜひやってみてくださいね(^^)職業(営業)への自信の育て方イソップ童話の『レンガ積み職人』の話を知っていますか?旅人が歩いていると、汗を流してレンガを積んでいる男に出会いました。男「見りゃ分かるだろう。レンガを積んでいるのさ。雨の日も風の日も毎日大変だよ。