これから皆様のご商売や事業が急上昇する為の「厳選、とっておき、必勝」情報を、お届けしますので応援してください。船井総研の岩崎剛幸(いわさきたけゆき)先生のセミナーで学んだ事を私なりに要約して、お伝えしたいと思います。時代の流れの大きな変化に対する認識についてです。価値観の大転換が起こっているのです。お客様は、信用の充分にあるブランド(スタンダード)には惜しげもなくお金を払いますが、それがただの物そのものである場合は、徹底して安いほうへ流れます。購入をする際の環境の重要性が高まってきた』点にあると、岩崎先生は言ってます。最近の銀座に有名ブランドショップが林立したり、ドンキホーテのわざと乱雑にしたディスプレイなどは、まさにその典型だと言えます。価格の割引以上にその「背景にある価値」を認める。』・・・と言う事です。その背景をふまえると、<プッシュ型セールス>◯もともと買う気のない人に対して、強引なセールストークと販売手法で、販売する手法。自社の価値観、コンセプトを売る手法。変えて行かねばなりません。★★なぜ売り方を変えねばならないのか。・お客様は例外なく変化し、多様化し、個々のライフスタイルも多種多様である。・1日の中で彼らのニーズや興味も考えられないほど変化している。適切な価格で購入できるといった、適切性、尊厳と言った点を、より重視するようになってきた。(インターネット上での、ヤフーオークション、楽天などでの売上の増大現象は、この事を良く表しています。)◎つまり、これから勝ち残る企業とは、単に物を売るのではなく、コトを売らなくてはお客さまの支持を受けることができなくなってきたといえるのです。時代の変化に対応する3原則。具体的にどんな活動が必要になるかをお考え下さい。本日のお話しは以上です。ホリコシメルマガ創刊準備号はいかがでしたか?1ヶ所でも参考にしていただければ嬉しいです。変わらなくてはならないのは解かっていても、何を、どう、何処から、かと言う点で、最も重要な事だと思いましたので、テーマとして取り上げてみました。最後までお読み頂き感謝致します。促プロモーションをてがける。界、つり業界、スポーツ業界等に対象マーケットを広げ2003年3月期年商10億8000万円、従業員数50名を統括する。このメールマガジンを友人・知人に転送することは構いません。