leaders)の活躍が目覚ましい中国。最近では自分で商品を作り、オンラインショップ事業を始めるKOLが増加しています。leaders)と呼ばれるインターネット上の有名人たちは、SNSで発信する写真や動画などのオンラインコンテンツによってフォロワーを獲得してきました。販売する事例が増加しています。起業するKOLを取り巻く中国の環境ここ数年、KOL市場は盛り上がりを見せています。Jiang氏は、2016年にベンチャーキャピタルから100万USドル以上もの資金調達に成功しました。他にも、ファッションや美容分野のブロガーであれば、その分野のブランドの広告収益を得たり、ライブストリーミングでギフトやチップを受け取ったりするなど、ファンをベースとしたマネタイズが可能です。中国では、プラットフォームの充実により、KOL自身がコンテンツをマネタイズすることは、もはや珍しいことではありません。企業とインフルエンサーをつなぐ企業Parkluのチーフマーケティングオフィサーは言います。工場を稼働させて商品を作ることは、それほど難しくありません」と、彼は言います。「Instagramは写真の、YouTubeは動画のプラットフォームです。商品販売機能がありません。Fu氏をプロデュースするWhaley氏は説明します。一方で、Weiboはソーシャルメディアとライブストリーミング、グループチャット、Eコマースを統合させたプラットフォームです。支払い機能やコンテンツ、ソーシャルネットワーキングを兼ね備えたプラットフォームです。WeChatやWeiboのようなプラットフォームの存在により、KOLが自身のコンテンツを絡めた商品を販売しやすくなっているという背景があります。編集部注:中国では海外サービスに規制がかかっている背景もあります。KOLが商品を手掛けた3つの事例KOLが自分の商品を販売した事例を3つご紹介します。上海に洋服店をオープンさせました。彼女がWeiboに投稿する中で培った感覚にもとづいて作られています。自身の洋服ブランドの顧客へと変化させました。Fu氏は、2人でコスメブランドを設立しました。現在、第一段のコスメを製作中だそうです。商品の製造がものすごく気軽にできるんです。販売する場所も問題ありません」と、Whaley氏は言います。(3)美容分野のKOLがTaobaoにて商品を販売Weiboで200万人以上のフォロワーを持つ美容分野のKOLであるChonny氏は、Taobaoにて自身のショップをオープンしました。ソーシャルメディア上で多くのフォロワーを獲得しているからこそ自身のファン層に響く商品を企画し販売できるのでしょう。実際のところKOLにとってもファンを購買者に変えることは容易ではありません。常にトレンドの最先端に居る必要があります。O’Shea氏は言います。近年KOLインキュベーターが増加しているのも、ここに理由があります。短期目標としての売上を達成するためのサポートをします。Alibabaの支援を受けているKOLインキュベーターのRuhanは、ソーシャルメディアマーケティングや洋服の製造、Taobaoでのショップの設定方法などにおいて、インフルエンサーの手助けをしています。Ruhanのサポートを受けたKOLが運営するオンラインショップで発生した利益は、Ruhanとインフルエンサー自身で分配します。Dayi氏も在籍しています。EコマースプラットフォームもKOLを誘致KOLが自身の商品を販売する流れがある中で、Eコマースプラットフォーム側も、KOLを誘致してショップを開設してもらうために動いています。「KOL同士でパートナーを組ませてクロスプロモーションを実施し、ブランド力を向上させる」という選択肢もあるとのことです。Taobao以外のEコマースサイトの動きTaobao以外のEコマースサイトもKOLを引きつけるために必死だと、Tan氏は言います。彼らのファンを取り入れたいという狙いがあります。旅行や美容、グルメなどに特化して、その分野における発信力の強いKOLが重宝されると言います。特定の分野で発信力を持つKOLのファンは、とても忠誠心が高いんです。何百万ドルもの収益を得られる人は一握りです。何百万ドルもの収入にならなくても良いのだと言います。重要です」と、彼は言います。この観点から言えば、最も重要なのはそのKOLがどれだけの熱狂的なファンを抱えているかです。購入やシェア、「いいね」、コメントなどの何らかのポジティブなリアクションをするファンのことです。1年間で100USドルを使ってくれる熱狂的なファンをインターネット上で1,000人集められれば、ソーシャルメディアだけで生計を立てることが可能になります。WeChatやWeiboを活用してコアなファンと話すO’Shea氏は、KOLが生活する上でのスポンサーになってくれる場合もあると言います。金銭的な支援をすることもあるそうです。自身のファンのテイストを把握して、それに合った商品を作り出します。企業ブランドのように長命の商品にすることは難しいでしょう。次のように述べています。彼女と私が破局するというリスクもあります。これは、なかなか大きな問題だと思います」ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについてADKでは、中国市場におけるウェブマーケティングサービスを提供しております。ご興味のある方は、お問合せフォームよりお問い合わせ頂けると幸甚です。how.「この記事はtechinasia.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。・本記事は情報提供を目的として株式会社アサツーディ・ケイ(以下「弊社」といいます。)が作成した記事であり、特定の金融商品の推奨(有価証券の取得の勧誘)を目的とするものではありません。・本記事は、弊社が信頼できると判断した情報等に基づいて作成されていますが、弊社がその正確性・完全性を保証するものではありません。・本記事に記載された過去のデータは、将来の結果を示唆あるいは保証するものではありません。・本記事に記載された見解は情報提供を目的とするものであり、いかなる投資助言を提供するものではなく、また個別銘柄の購入/売却/保有等を推奨するものでもありません。将来予告なしに変更する場合があります。Laboの更新通知を受け取る当サイトの記事を1週間に1通のペースで更新情報や新着記事情報をお届けします。下記のフォームにメールアドレスを入力してください。更新通知を受け取る当サイトの記事を1週間に1通のペースで更新情報や新着記事情報をお届けします。下記のフォームにメールアドレスを入力してください。Reserved.▲ページTOPに戻る。