阿部:意識はやっぱりセールス、ってことだよね。「事業開発」チームなわけだけど、チームの中での役割でいうとどんな感じ?シマ:事業開発チームのなかでは総合広告代理店さん担当という感じです。取引先は主に食品メーカーさんと総合広告代理店さんなので、そのなかで主に電通さんとか博報堂さんとか総合広告代理店さん経由のお仕事を担当している感じです。取引のクライアントも持ってますけど。アプリの中でキャンペーンをしたり、モニター配布したりというメニューがあるので主にそういう企画の提案ですね。[写真:ややまじめな話をしている時の顔]「この商品がよかった」とか「家族が喜んだ」とかダイレクトな反応が返ってくるのがすごくいい。阿部:ヴァズにきていま2年半だっけ?シマ:2年半!ちょうど2年半!今年の10月くらいで。阿部:やりがいとかどうよ?シマ:やっぱり小さい会社なので、自分の成果が目に見えて業績にかかわってくるのが一番かなぁ。あとは、なんていうんでしたっけこういうの、B2C?のサービスなので、サービス利用者の反応がダイレクトに帰ってくること。企業さんのキャンペーンであっても、商品や企画に対して「この商品がよかった」とか「家族が喜んだ」とかそういうほんとうにダイレクトな反応が返ってくる。なんていうか、単に広告の枠を売るだけだとそこまでの反応が返ってくるのって難しい気がするんですけど、ちょっと特徴的なメニューを販売しているので、そのへんはサービスを運営している会社としてはすごいやりがいだなと思います。制作会社の時は、クライアントさんの向こう側にいる消費者が見えなくて、今思えばちょっともどかしかった。阿部:ダイレクトな反応って、前職のときはなかったの?シマ:前職は新卒で入った制作会社で、営業兼プロデューサーやってました。カタログやポスター、ウェブサイトなどの制作ですね。それこそ大手の総合広告代理店さんから制作案件をとってくる、っていうお仕事でした。クリエイティブな世界だったので、企画やアイディアを形にするのはやっぱりやりがいでしたね。阿部:企画やアイディアの反応ってのもけっこうかえってきそうだけど。シマ:広告制作物なので、そこまでかえってこなかった。クライアントさんが「よかった」「可愛かった」「いい企画だった」で終わる。エンドのユーザーがどう思ったとかが見えなかった。今思えば、そういうのを少しもどかしく思ってたかもしれない。直接じゃないにしてもクライアント側がアンケートとかやることってあるじゃないですか。いうのが、制作にまでは落ちてこなかったんですよね。やったとしても総合広告代理店さんとのお取引だったので、代理店さんまでだった気がする。コンサルティングだったらウェブサイトの数値とかも見るのかもしれないけど、完全に制作に特化した会社だったので、そういうのはなかったなぁ。