リンク集/相互リンク(申込み)※当ブログへのリンクは、ご自由に張って頂いて結構です。1,995(2005-06-21)ブルー・オーシャン戦略は、私の周囲でも流行り言葉のように使われています。一言で言えば、競争のない市場を開拓し、新たな需要を創造し、従来の競争を無意味にする。その際、技術革新は伴わず、コストを抑えながら、顧客にとっての価値を高める。本書は、ブルーオーシャン戦略のバイブルとされており、一読の価値ありです。初めに競争市場ありき、という観点でマーケティングを考えてきた人には、得るものが多いでしょう。多数の事例が紹介されていて分かりやすいです。本書では書かれてませんでしたが、任天堂のDSやWiiもブルーオーシャンと言えるでしょう。疑問に思うこともあります。本書では、過去の多くのブルーオーシャン戦略の事例を取り上げていますが、それらは「『ブルーオーシャン戦略』という方法を採用しよう」という計画のもと実行され、成功したのではないはずです。本書が、過去の成功事例だけを都合よく集めて、それらに共通する部分を帰納的に「ブルーオーシャン戦略」と呼んでいるに過ぎないのではないでしょうか。ブルーオーシャン戦略の中のどのツール・プロセスを適用すればどれくらいの確率で成功する、といった演繹的な意味での保証はできないのではと思うのです。この点について、本書では明確は説明がありません。他の文献に何か書いてあるのでしょうか。識者にご教示いただきたいです。○ツール:・戦略キャンバス(価値曲線)・新しい価値曲線を描くために、要素を「付け加える」「増やす」「取り除く」「減らす」ことを検討する。(4つのアクション→アクションマトリクス)・価値曲線には、(1)メリハリ、(2)高い独自性、(3)訴求力のあるキャッチフレーズ、の3つが必要。代替産業に学ぶ(機能・形状が異なるが同じ目的のもの。例:ネットジェッツ、NTTドコモ・iモード。業界内の他の戦略グループから学ぶ。買い手グループに目を向ける。補完財や補完サービスを見渡す。(使用中・前後のネック解消を。例:映画館のベビーシッター。機能志向と感性志向を切り替える。(感性志向の事業は簡略化、機能志向はその逆を。(後戻りしないトレンドを予測。現在の戦略キャンバスを図示、他社と比較。現場を見て、現状を把握。説明し、フィードバックを得る。PMSマップでビジュアル化(パイオニア/移行者/安住者、の現状と今後)。○新たな需要を掘り起こす(非顧客層に目を向ける)。)において、顧客の生産性、シンプルさ、利便性、リスク、楽しさや好ましいイメージ、環境への優しさ、の観点で新たな効用を検討する。顧客の密集する価格帯の範囲内で価格を決める。(法規制・特許があれば高め、模倣しやすい場合低めに)・コスト:価格を実現するため、合理化、コスト革新、提携などの手段をとる。・導入:導入の障壁に対応(従業員、事業パートナー、消費者の抵抗を無くす)。・組織面のハードル:影響力の大きい要因に集中する(ティッピングポイント・リーダーシップ)。例:ニューヨーク市警ブラットン本部長。・社内の協力を得るには、公正なプロセスによる戦略策定が必要(3E:関与、説明、明快な期待内容)・ブルーオーシャンは模倣が難しい。(従来の理論に染まった人には理解されない。ブランドイメージを損なう。