転職の情報お問い合わせ「売ろうとしない」タグアーカイブ営業では「売ろう」としないコメントを残す目次1.「売ろう」とすると逆に売れなくなる2.信頼関係がなければ売れない「売ろう」とすると逆に売れなくなる営業活動において、商品を「売ろう」とする意識を捨てることが大切です。「売ろう」と意識すればするほど商品は売れなくなってしまう傾向があるからです。「売ろうとしないで、一体どうやって商品を売るんだ!」という意見をもった方もいらっしゃると思いますが、売ろうと意識しなくても勝手に売れる状況をつくることで、売り上げを伸ばすのです。当たり前ですが、お客様を催眠術に......という怪しい手法ではなく、「正攻法」で売れる状況をつくりだしていきます。あなたが営業パーソンだとします。私におすすめの商品を教えてください!」とおっしゃってくれたら、後はおすすめの商品を提示し、契約をするだけで済みます。これは非常に楽でラッキーなパターンですね。あなたは商品紹介と契約をすれば良いので、集客という一番難しいプロセスを省けます。実際のところはそう簡単にはいかないでしょう。超有名な企業でしたら、「会社のブランド力」でなんとかなりますが、大半の企業は集客に苦戦しています。ノルマを達成したい!」という願いをもっています。確かに、結果的には商品を買ってもらうこと(またはサービスに契約してもらうこと)には違いないのですが、それまでの過程が異なるわけです。実は、優秀な営業パーソンは、「売ろう」と意識しているのではなく「お客様のご満足のために頑張ろう」と意識しています。これが結果につながる過程の違いです。このように、結果的に商品を購入していただくのは同じですが、それまでの過程が異なります。「売ろう」と意識すると逆に売れにくくなり、「お客様のご満足のために頑張ろう」と意識すると売れやすくなるということです。したがって、営業活動の際には商品を「売ろう」とする意識を捨ててください。信頼関係がなければ売れない前述の通り、「お客様のご満足のために頑張ろう」と意識すると商品は売れやすくなります。お客様との信頼関係を構築することが前提だからです。お客様との信頼関係がなければ、商品は非常に売れにくくなります。あなたが営業パーソンだとします。あなたはお客様のためにヒアリング(課題の聞き出し)などを丁寧におこない、お客様との信頼関係を構築することに成功しました。これで、お客様のご満足のために、最適な商品やサービスを提示することができます。お客様のために営業活動をしていなければ、丁寧なヒアリングはしていないはずです。そのとき、とにかく「売ろう」と必死になっており、会話がほぼ一方通行になっているはずです。お客様のために頑張るからこそ、お客様に信頼していただけるようになるのです。人は人のために行動することで、人に信頼してもらうことができるのです。大半の方はご家族の方のお世話になった(またはお世話になっている)と思います。複雑な家庭環境を経験された方には申し訳ございませんが、大半の方はご家族の方のことを「信頼」しているはずです。あなたが信頼している「大切な人(ご家族の方など)」を想像してください。その大切な人は、あなたのために食事を作ってくださったと思います。その大切な人は、あなたが困ったときに力を貸してくださったと思います。その大切な人は、あなたのために何かを頑張ってくださったと思います。これが信頼関係なのです。これは営業活動でも同じです。お客様のご満足のために頑張ることで、お客様との信頼関係を構築することができるのです。誤解を恐れない表現をすれば、お客様とお友達になってください。その結果として、商品が勝手に売れる状況になるのです。その裏を返せば、お客様との信頼関係がなければ商品は売れない(または非常に売れにくい)ということです。minatame営業職におすすめの転職エージェント以下の転職エージェント(転職サイト)は、当サイトがおすすめしているものです。すべて無料で利用できるものに限定しています。登録フォームを実際に確認しましたが、会員登録は非常に簡単です。転職エージェント(転職サイト)によってサービスの特徴が異なりますので、各転職エージェントの特徴をよく確認してから、あなたに合った転職エージェントをご利用ください。実際のところ転職はスピード勝負ですから、良い求人を逃さないためにも早めの行動を心がけてください。無料登録、そして、無料面談です。パソナキャリアパソナキャリアは、ストックしている求人数が非常に多いため、あなたの実績とマッチした好条件な職場が見つかりやすいのが特徴です。多くの営業パーソンの転職を成功させた「実績のある転職エージェント」が、あなたの転職をていねいにサポートしてくれます。パソナキャリアは利用者の満足度が非常に高いことで有名な転職エージェントです。大手ならではの安心感もあり、私が最もおすすめしている転職エージェントです。無料登録は5分もあれば完了します。キャリアスタートキャリアスタートは、若手の転職に強いのが特徴です。多くの若手営業パーソンを転職成功へと導いてきた実績があるため、若手営業パーソンとの相性は特に抜群です。「来社面談」か「電話面談」を選択できるのも特徴です。毎月開催される「転職交流会」や「転職お祝いのプレゼント」などのサポートも充実しています。DYM転職DYM転職は、第二新卒やフリーターの正社員への転職に強いのが特徴です。営業職とエンジニアー職への転職実績が全体の約半分を占めているのが特徴です。驚くべきことに、書類選考が不要な求人を紹介してもらえるため、面接からスタートできます。