必要不可欠の存在になっています。消費者のマスメディア離れが進み、SNSを通して消費者が情報の受発信をする時代になりました。KOL(インフルエンサー)を取り巻く環境にも変化が訪れています。一昔前まで、KOLという言葉はセレブな人自身を指していました。対象はあくまでインフルエンサー個人でした。影響力のあるSNSアカウント(組織)も含むようになっています。人だけではなく、その人(セレブ)や組織が運営するブログやアカウントの方もKOLに含むように変わってきました。KOLは単に商品情報配信しているだけの存在か?昨今のインターネットの拡大とともにKOLのもつ影響力はさらに大きくなっています。ネットユーザーは、企業広告よりもフォローするKOL(インフルエンサー)が発信した情報を信頼しています。KOL(インフルエンサー)が提供するのは情報に限りません。消費活動や消費習慣をも左右します。諸外国と比較すると、中国市場におけるKOL(インフルエンサー)の存在はさらに重要性を増します。購買の意思決定を下す傾向にあります。憧れのKOLについても情報を共有します。アイドル的存在であるKOLのお買い物習慣までフォロー(まね)します。KOLはWeibo/WeChat/Youku/MeipaiのようなSNS上で情報発信します。近年、中国でプロモーション活動をするうえでKOLを起用することは、最も有効な手段といえます。KOLの影響力は、フォロワーの数で決まります。言動がフォロワーに与える影響はかなり大きく、ほとんどの場合、お気に入りのKOLの言葉に耳を傾けます。KOLによってブランドや商品、サービスが大勢のフォロワーにシェア/紹介されることで認知度アップやレピュテーションの向上を図ることができます。Furtererの中国市場新規参入の際に行ったKOLマーケティングの事例をご紹介させて頂きます。知名度がほぼない状態、かなり予算も限られた状態での新規参入になりました。その状況下で採用したマーケティングがKOLマーケティングでした。マスメディアでのマーケティングを控え、KOL起用に予算を投下しました。中国のECサイト淘宝(Taobao/タオバオ)上で、KOL100人を起用した顧客獲得イベントを開催。淘宝(Taobao/タオバオ)で買い物をするユーザーが増大しました。KOLの分類5タイプKOLは5つのタイプに分類する事ができます。俳優/歌手/ジャーナリスト/実業家/アーティストなど。ネット上で最も影響力のある人びとですが、フォロワーの規模と社会的責任の大きさから、たいていはオンライン上の顧客獲得イベントに携わることはまずありません。新しく購入したファッションやメイクアップの画像を投稿するのが好きなおしゃれに敏感な人々のことです。高級品を買うことが大好きです。自分が買った商品やサービスに対するレビューを投稿をすることを好みます。コミュニティコミュニティは、共通する趣味や関心をもつ人々が集まって立ち上げたオフィシャルアカウントのことです。コミュニティにまつわるコンテンツや画像ほかさまざまな情報を投稿します。ゴシップネタは人気があり、WeiboやWeChatでも多くのフォロワー(視聴者)に支持されています。おもしろアカウント退屈な日々に元気が出るおもしろ画像やコンテンツを見たいと考える人は増えています。した需要にこたえ、ユーザーに笑いを提供するおもしろ画像やコンテンツを投稿することにフォーカスしたアカウントが数多く存在します。予算は低コストで済むといった特徴があります。容姿やそのふるまいで有名です。悪評を買うことで名をはせた人から美貌の持ち主として知られる人まで、どんな形であれ多くの支持者がいることが特徴です。網紅(ワンホン)と組んだ顧客獲得イベントは、しばしば予想を上回った成果をあげることがあります。誰をKOLとして起用するかも重要な要素ですが、どのように起用するかも重要です。KOLの活用法としてはどのようなものがあるでしょうか?4つご紹介させていただきます。1商品レビューKOLにお願いして商品レビューを書いてもらう手法。消費者はこれから購入するモノについての口コミをチェックする傾向にあります。類似品に目を向ける可能性があります。自社ブランドを高く評価するレビュー記事を投稿してもらうことは、レピュテーションを向上させる有効な手段と言えます。2スポンサードポスト企業が自社のオフィシャルサイトにコンテンツや画像を投稿したものを有償でKOLにシェアしてもらう手法。企業メッセージをそのままネットユーザーに拡散することができ、Weibo、WeChatでも使えるといった特徴があります。企業ブランド、商品、サービス、キャンペーンなどのさまざまなプロモーション活動に使えます。自社ブランドの世界観と似たようなセンスの持ち主であり、またその分野に精通したKOLを選別できるどうかが重要になります。3ソーシャルギフトオンラインのソーシャルギフト(ギフトカードや景品など)を提供し、KOLのフォロワーにプレゼントしてもらう手法。自社ブランドを盛り上げることができます。KOLにSNS上で懸賞付きキャンペーンを依頼し、ファンの応募をよびかけてもらうこともできます。通常この手法は複雑で時間がかかるため、スポンサードポストの報酬とは別々に支払われるのが一般的です。4KOL(インフルエンサー)コンテストKOLにプロモーション用のオリジナル動画やコミックなどを製作を呼びかけ、コンテスト形式で競いあってもらう方法。KOLのフォロワーにその投稿を見せ、人気投票を行います。他の方法と比べるとコストが高くなる傾向にあります。最後に以上、読者の皆様が中国市場でKOLの選定/KOLの活用方法検討を行う際にこの記事の内容が役に立てば幸甚です。ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについてADKでは、中国市場におけるウェブマーケティングサービスを提供しております。ご興味のある方は、お問合せフォームよりお問い合わせ頂けると幸甚です。CELEBRITIES「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。・本記事は情報提供を目的として株式会社アサツーディ・ケイ(以下「弊社」といいます。)が作成した記事であり、特定の金融商品の推奨(有価証券の取得の勧誘)を目的とするものではありません。・本記事は、弊社が信頼できると判断した情報等に基づいて作成されていますが、弊社がその正確性・完全性を保証するものではありません。・本記事に記載された過去のデータは、将来の結果を示唆あるいは保証するものではありません。・本記事に記載された見解は情報提供を目的とするものであり、いかなる投資助言を提供するものではなく、また個別銘柄の購入/売却/保有等を推奨するものでもありません。将来予告なしに変更する場合があります。Laboの更新通知を受け取る当サイトの記事を1週間に1通のペースで更新情報や新着記事情報をお届けします。下記のフォームにメールアドレスを入力してください。Leader)ベスト5Wechat/Weiboを使ったKOL(網紅)キャンペーン事例(2017年1-3月編)ベンチャー起業ブーム到来?中国ではインフルエンサーによる起業が急増中!中国人のネットリテラシーは世界一?!「信用」は中国の消費者を引きつける鍵Alibaba(アリババ)の主要出資先まとめ【初心者向け】Wechatのフォロワーを増やす10のコツ最低限これだけは知っておきたい!初心者向けWeibo攻略ガイド中国でオンライン広告を実施すべき7つのメディア更新通知を受け取る当サイトの記事を1週間に1通のペースで更新情報や新着記事情報をお届けします。下記のフォームにメールアドレスを入力してください。Reserved.▲ページTOPに戻る。