交渉術において、基本的なテクニックのひとつである「フットインザドア」について、説明します。なんとなく内容は聞いたことあるものかと思います。理論とともに学んでいただければと思います。「セールスマンがドアを閉められる前に足先を部屋の中に入れる」という意味からきている言葉になります。フットインザドアには、「一貫性の原理」が影響しています。一貫性の原理とは「一度行った行動や発言、思考などを貫き通したい」と思う心理です。・好きな歌手のCDという理由だけで買ってしまう・1度観だした映画を途中面白くないと感じても、最後まで見てしまうフットインザドアの利用例セールスマンがいきなり「契約して下さい」と言っても上手くいきません。「まずは話だけでも聞いて下さい」と小さな頼み事を承諾してもらうことからスタートさせます。「無料のサンプルを差し上げていますので、利用してみてもらえませんか?」そして、最終的に「断りにくい」という心理状況にさせ「契約」を獲得します。クーポン終わりにフットインザドアは、何か大きな(難しい)頼み事をしたい時の前段階として、利用していくものです。日常の頼み事をする際に利用してみましょう。小さい頼み事(商品・サービス)というのを予め用意しておくことも良いでしょう。心理学のテクニックがたくさんのっています。100の項目に分かれていてとても読みやすく、オススメの本です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。お金で幸せを買う「人の為に使う方法」とは【自己決定論】お金は、「自分のためではなく人のために使うと幸せになれる」という話があります。「怒りのコントロール」についてです。...クリティカル・シンキングで最適な判断力を今日は、「クリティカル・シンキング」という思考法についてお伝えします。何か問題に直面した時に、バイアスに捉われない最適な判断をするための分析法です。買い物についての「相対思考」という考え方について解説します。こんな疑問に対してのお答えになります。本記事は、今のビジネスモデルの流行りである「サブスクリプション」についてです。ビジネスをする皆様に読んでいただければと思います。本記事は下記内容について書いています。...2020/02/25起業するなら「ダブルワーク」それとも「一本化」?本記事は【起業するなら「ダブルワーク」それとも「一本化起業」?】というテーマです。いう方に是非読んでいって下さればと思います。「1対5の法則」・「5対25の法則」から新規顧客と既存顧客について考察します。テクニックとして「アップセル」と「クロスセル」について解説しました。