■現地化に拍車ベトナムで好調な韓国企業の共通点は徹底した現地化だ。ロッテリアはマクドナルドやケンタッキーフライドチキン(KFC)とは異なり、現地人の好みに合わせたライスとフライドチキンのセットを発売し、大人気となった。触って選べるように配慮した。(KOTRA)ハノイ貿易館のイ・ギュソン館長は「韓流が人気を集めたのも、ベトナム人が家族を重視する韓国的価値観を好むからだ。米国、フランス、中国との戦争を経験したベトナム人が韓国に愛着を持つことも韓国企業にとって有利だ」と指摘した。向に合わせた製品とマーケティングが必要だ。ベトナム政府の急な政策変更や新たな規制で慌てないためには、信頼できる現地企業との合弁が望ましい」とアドバイスした。