査定後にその場で契約は避けること!車の簡単査定ガイド査定後にその場で契約は避けること!一括見積で車を売るとき「この場で契約してくれるなら価格アップします!」なんて言われるとちょっと心が動いちゃいます。気持ちをグッとこらえて笑顔で断りましょう。自分の愛車をA社,B社,C社,D社の4つのディーラーに見積もり依頼を出しました。「もし、この場でC社と契約してくださるなら50万円にします。・・・ちょっと待った!すぐにその価格で売りたい気持ちは分かります。ここはその気持ちをグッと抑えてください。車を高く売るためには、査定直後の即決は危険です。高く売れる可能性を捨ててしまうことになるからです。残りのディーラーの査定結果が出るまで待ちましょう。「この車は相場が45万円前後で、C社は相場より5万円高く買い取ると言っているから、この場で契約してもソンはしない。」と考えましたか?・・・たしかにソンはしません。A社B社よりずっと高く買い取ってくれますから。C社に決めるのも、D社の査定が終わってからでも遅くはないです。D社は50万円を提示してくるかも知れないし、もしそうじゃなかったとしても、48万円を基準に交渉を始めれば、50万円以上で買い取ってくれるかも知れませんから。査定最高額を武器に交渉開始!全社が揃えばその車の相場が分かります。最高額を提示してくれたディーラーを基準にそれを基準に交渉することができます。D社の見積額が48万円以上なら、その金額で他のディーラーへ「この金額よりもっと高くできたりしますか?」と交渉を始めることができますし、48万円以下でも、それをベースに交渉すれば良いです。すれば、より高額で自分の車を売ることができます。1社への交渉は2回が限度だと思ってください。しつこく値上げを要求するのもあまり印象が良いからです。交渉は、回数は最小限に、かつ計画的に進めていく必要があります。見積もり査定直後に契約してしまうと、交渉すらできませんから。査定時に交渉することも避けてください。ディーラーの「今なら」は笑顔で断るディーラーとしてはその場で契約するほうが楽です。余計な人件費がかからないので。