山本:そうです、そうそう。「ハードじゃなくて、ハートなんだよ」って、僕は(笑)。山本:(笑)格好いい。吉田:言ってるんですけど。ハードから入っちゃだめなんですよね。吉田:だから、物を売ってみるというところから、英語が必要なのか、それともプラットフォームの勉強が必要なのかっていって。実際やってみたら、結構、翻訳の英語だけで行けるし。結局、間違ってても「ああ、オッケー、オッケー」みたいな感じで、結構適当に売れちゃったりするので。目的は「売れれば別に何でもいいじゃん」というところから入っていったんですけど。昨日もスタートアップのインタビューみたいなので、すごい質問項目で質問されたんですけど。大体「最初は資金がありましたか」とか「チームはどうやって見つけていきましたか」とか「ビジネスのアイディアはありましたか」「人脈は?」とか何かいろいろ聞かれて。「そんなのは何もありません」って。金もないし仲間もいないから、弟引っ張り出してくるわ、友達引っ張り出してくるわ。なくて、一番大切なのはハートっていうか想いがあって、それに対して行動できるかどうかであって。スキルがあったら、そんなもん大企業の転職したら、大企業から独立した人はお金もあってスキルもあって人脈もあるのに、なぜじゃあ独立して成功できないのか。想いがないからでしょうみたいな。吉田:いや、本当にそうですよね。山本:想いだけですよね。本当そういう意味では難しいことを考えなくても、ビジネスって成立するんだとか、シリコンバレーまで来れるんだっていう。一つだけ踏み込んでいうと、今回3億円資金調達されたじゃないですか。あれも資金調達っていうと、すごいスキルがあって、何かものすごいビジネスとしての素養とか、よく分かんないですけど資格、資格じゃないですけど。あと人脈を作るのにも、ものすごい何かがあって、もう「普通じゃ無理」みたいなそういうイメージでいて。投資って、返さなくてもいいじゃないですか。いう感覚すら、普通の人は知らないし。「資金調達=できない」みたいな。「普通の人は無理」っていう感覚でいると思うんですけれども。それも、そうじゃないっていうのが何かありそうですけど。僕たちは2000年から2014年まで、「資金調達しない」「上場しない」っていうのを社外に名言してやっていたので、VCから問い合わせがあったら全部スルーしたりしてたんですが。あまりに問い合わせが多いので、「資金調達しません」っていうページですね、「しないこと14カ条」っていうのを作って。「会わない」とかいろいろあったんですけど、「上場しません」とかいって公開したら、さらに問い合わせが増えるみたいな感じなんですけど全スルーしてたんですね。VC界隈のことを一切知らないんですよ。知らないし、興味もない。株がどうなってるとか意識したことが全くない状態で。シリコンバレーでの戦い方が、こっちに2年半居て見えて。チャットワークの成長具合も見えてきて。あとは、お金さえあれば何とかなるかもしれないっていう。お金さえあれば何とかなるわけではないんですけど。いう、方程式みたいなのが自分の中でバシって来たときに、それでも過去に縛られて調達しないのか。それでどんどん他の競合に追い越されて負けていっていくことが、今のスタッフにとっていいことなんだろうか。資金調達をすることによって失うことってなんだろうと。僕が失うと思ってたことでやらないと思ってたことを、資金調達してもできるようになることが次のチャレンジなんじゃないかっていうことを考えて、それができるんじゃないかということの見込みが立ったので、「よし、行くぞ」と。「資金調達って何?」からスタートですよね、まず。「VCって、どこにいるの?」と。そっからはもう「資金調達、絶対する」っていう想いですよね。「こうしなければやっていけない」って想いがあって、そこからスタート。メルマガに登録すると、更新情報をいち早く手に入れることができます。最新の記事エグゼクティブクラブ編集部eBay、Amazon輸出など、海外販売の最新情報をどこよりも早く発信していきます。【エグゼクティブクラブ】2007年7月創設。9年以上に及ぶ実績を元に多数の成功者を輩出。マニュアル・コンテンツ総数3300ページ以上、10名以上の講師陣によるサポート体制。会として現在も成長を続けている。チャットワーク対談2話、日本と世界の違いとは?本日のアクセスランキングバーの料金の目安、チャージなどバーの基礎知識と愉しみ方。