Hatebu【最終更新日2018/1/20】ひとり社長が行うビジネスはストック型のビジネスに集中することを意識しています。やればやっただけ売上や収益が上がるビジネスよりも、コツコツと貯金するように売上や利益がストックされていくビジネスであれば、ひとり社長でも起業に失敗する可能性が少なくなるからです。・0からわかるストックビジネスの入門書まとめストック型のビジネスとは?ビジネスにはフロー型のビジネスとストック型のビジネスがあります。フロー型ビジネス営業や販売、業務請負など単発でその都度仕事を請け負う形のビジネスをフロー型のビジネスと呼びます。飲食店や美容室、スーパーなど常にお客様にモノやサービスを売り続けないと収益に結びつかないビジネスです。雇用されている会社員もフロー型のビジネスといえます。自分が働けば働くほど稼ぐことはできますが、病気になったり、退職した場合は収入が無くなってしまいます。メリットとしてはフロー型のビジネスは最初から売上や利益が大きい傾向があり、起業してすぐに売り上げを上げることができます。仲介業はフロー型のビジネスになります。一契約当たりの売上は大きいですが、契約を取り続けないと売り上げがなくなってしまいます。東京都内で急成長した賃貸仲介専門のうちナビは賃貸仲介というフロー型のビジネスで成功して、その成功を継続することができなくて倒産しました。詳しくは下記の記事に書いてありますので参照ください。ストック型ビジネス仕組みを作って継続的に売上や利益を得るのがストックビジネスです。最近のIT企業はストック型をすごく意識しています。初期費用を0円にして集客をして、毎月一定の料金を継続して受領することで売上を上げています。完全なストックビジネスです。インフラ関係はストック型のビジネスになります。毎月、一定の金額が途切れることなく入ってきますので、完全なストック型のビジネスです。Amazonのビジネスモデル意外ですが、Amazonも巨大なストック型のビジネス会社です。物販の利益は抑えて徹底的に安くして、消費者を徹底的に集客してAmazonプライムの会員をどんどん増やしているのです。Amazonプライムの年会費は定額です。そのため会員数×年会費で来年以降の最低限の売上が確保できます。アメリカでは2020年に全世帯の約50%がAmazonプライムを利用するようになるというデータがあります。アメリカの世帯数は約1億2千万世帯ですから、その半分は約6千万世帯、アメリカのAmazonプライムの料金は年間99ドルということは・・・2020年にはAmazonプライムの売上は約6,000億円です。Amazonは売上が増減したとしても最低6,000億円は毎年最低でも売上が見込めるのです。ストレージを提供してプライム会員を増やしているのです。すべてはお客様のためと言いつつ、Amazonプライムの会員を増やすために行っているのです。0円からではなく、ストックされた売上からスタートできる。・万が一、体調不良などで働けなくなっても継続して売上や利益を得られる。・ストックされた売上や利益をベースに新規事業に発展させることができる。・ストック型のビジネスは事業を売却するときに高く売ることができる。※ストックビジネスはリスクヘッジにもなります。詳しくは下記記事を参照してください。上記の通り、ストック型のビジネスは売って終わりではなく、継続してサービスを提供することで継続して売上が得られるビジネスモデルです。携帯電話は「実質0円」で販売しておいて、毎月の通信料や解約時の違約金で売上を上げるビジネスモデルです。インターネット業界においてもストックビジネスはすごく意識されています。このはてなブログも有料版を利用するのに高額の入会金を支払う必要はありません。毎月、少額の利用料を継続して支払えば利用できます。この少額を支払えば良いというところがポイントで、少額を不特定多数の人に反復継続することで莫大な売上や利益を上げ続けるのがストック型ビジネスモデルです。このビジネスモデルは起業当初に作るのは大変難しいのです。ストック型のビジネスモデルは最初から大きな売上や利益が期待できないのです。どちらかと言えば十分に資本がある人が最初の数年は売上も利益も考えないで将来の売上と利益だけを考えて行う方がストックビジネスには有利だと言えます。※ストックビジネスは奥が深いです。警備業界大手のセコムもストックビジネスがビジネスモデルの会社です。詳しくは下記記事を参照ください。ひとり社長はどうやってストック型のビジネスモデルを作ったのか?答えは簡単です。フロー型とストック型のビジネスを並行して、同時に行っていくことで当面の売上(利益)と将来の売上(利益)のバランスをとっているのです。私が起業するときに選んだ不動産業においては賃貸仲介業がフロー型で、賃貸管理業がストック型のビジネスになります。賃貸仲介業とは賃貸仲介業は、お部屋を探しているお客様にお部屋を紹介して仲介手数料を稼ぐビジネスです。取り扱っているのが住宅ですから仲介時の売上は平均して10万円以上になります。賃貸仲介業は仲介したら基本的にそれで終わりです。将来的にはまた同じお客様が利用して頂けるかもしれませんが反復、継続的に売上が得られるとは言えないのでフロー型のビジネスモデルになります。※賃貸仲介業は起業におすすめのジャンルです。詳しくは下記記事を参照ください。維持管理が主な業務です。最初から大きな売上や利益は一切ありませんが、毎月、家主様より管理料(家賃の3%~5%程度)を頂けますので管理物件の数が増えるほど、売上が増え続けていきます。そのため、毎月、0からスタートすることはなくストックされたものの上にさらに管理物件を増やして、売上を積み上げるビジネスモデルです。管理していると更新業務や設備の修繕、退去時のリフォームなど繰り返し売上につながる事案が発生しますので究極のストック型のビジネスモデルになります。※賃貸管理業について詳しくは下記記事を参照ください。ひとり社長の不動産ビジネスモデル起業した当初は賃貸仲介が売上の柱でした。宅建業の免許を取得して、不動産協会に加入したので不動産流通(レインズ)を使えるようになり、友達や知り合い、親戚などを仲介していました。して賃貸仲介の売上でなんとか食いつないでいるうちに、管理物件の獲得を少しづつ行っていたのです。管理物件の獲得は時間が掛かりますので、いきなりどかーんと獲得できるわけではありません。地道に家主様のところへご訪問してお話しを繰り返しすることで管理を任せるよと言って頂けますので焦ることは禁物です。リフォーム業務など仕事自体が増えてきました。仕事が増えれば、当然売上も増えますので、賃貸仲介業をやりながら、賃貸管理業を並行して行うビジネスモデルが完成します。管理業務をやることで家主様のご要望や入居者のご要望を賃貸仲介業務に反映させることができたり、仲介業務をやることでお部屋を探しているお客様の求めているものを把握できたり相乗効果もあります。これがひとり社長として、不動産業で起業したときのビジネスモデルです。フロー型の仕事(賃貸仲介)で売上を立てつつ、ストック型の仕事(賃貸管理)で未来へ向けてストックを増やしていくのです。これで将来、仲介の売上が0円でも、管理業の収益で生活していける状態になります。仲介だけでは明日、天災地変が起これば売上は0円ですが、管理業務は毎月必ず売上(収益)が発生しますので安心です。ストックを作るのは大変ですが、起業するならフロー収益とストック収益を意識して仕事をすることが大切です。「毎月安定した収益を得るビジネスモデル」の作り方と継続方法が詳しく解説してあります。著者は警備事業大手のセコムでストックビジネスを学んでいます。セコムはストックビジネスを強く意識した会社運営をしています。「リピート客をとても効率よく確保できる仕組み」を中心に毎月の安定した売上確保や時間のゆとり、精神の自由を得ることを目的としてストックビジネスを解説しています。・0からわかるストックビジネスの入門書ストックビジネスを18類型にまとめて紹介しています。何か?そしてどんな種類があるのか?まとめ起業には不安がつきまといます。起業して本当にやっていけるのか?家族を養っていけるのか?誰でも思うことです。ひとり社長もひとり夜中に震えたことがあります。その不安を解消するには行動することしかありません。行動すれば自分が変わり、周りが変わっていきます。良くも悪くも「起業」が動きだすのです。その起業を成功させるために「ストックビジネス」を意識することが大切だと思います。売って終わりではなくて、売ったあともサポートしたり、なんだかの関係を続けることで繰り返し収益を得ることができる仕組みを作るのです。すれば、起業の成功率は高くなります。目先の売上を追いつつ、少しづつストックになるようなビジネスを積み上げておくのです。短期間に成功して、すぐに失敗する人は目先の売上だけを追いかけてしまった結果だと思います。目先の売上は調子が良いときは売上が右肩上がりであがりますが、環境が変化したときなど急に売上がなくなったりします。そのような不安定さに対応するためにもストックビジネスを意識して取り入れておくことをおススメします。ひとり社長はストックビジネスのおかげで、起業3年目で多少は落ち着いて生活することができるようになりました。以上、起業するならストック型のビジネスを意識して起業しよう!でした。人生を最大限楽しむためにひとり社長として日々奮闘しています。まれて夜、死んでいく。エアコン工事、リフォーム、ウィークリー・マンスリー賃貸の運営、WEBメディアの運営など不動産業を中心に行っております。話題のN国党...党首の立花孝志さんの行...お部屋探しに役に立つスマホアプリ!不動産協会が作った無料アプリ「ラビーちゃんの不動産道具箱」お部屋探しのシーズンですね。one_president1ABOUTひとり社長の奮闘記は2014年3月に起業したひとり社長の起業記録です。商社で4年、不動産会社で10年の勤務を経て起業しております。起業した理由はお金持ちになりたい!ではなく自由に生きたい、自分らしく生きたいという思いからです。起業して4年目のシーズンを過ごしていますが、いま現在も会社はひとりで運営しております。複数の業務委託、アルバイト・パートさんにご協力頂いておりますが、あくまでも自由に生きるために組織化しておりません。賃貸物件の管理・仲介を主な業務として事業を行っております。WEBサービスの3つの事業領域です。賃貸管理から賃貸物件の活用としての民泊事業、そして相乗効果のあるWEBサービス事業となっております。け:らくらくお部屋探しLIFEひとり社長の趣味に関してはプロフィール欄に詳しく書いてありますので興味があれば覗いてみてください。普段はお酒を飲むのが好きで、友人を誘っては飲みにいきます。自宅でももちろん晩酌を楽しんでいます。起業してから自宅にいる時間が長いためギターが上達したり、ゴルフが上達したり、良い影響がたくさんあります。仕事を頑張らないといけませんが日々楽しく生きていくことが究極の目標ですので焦らず頑張っていきたいと思います。スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。