本ナビ:本のソムリエの一日一冊書評(5922冊)本のソムリエが一日一冊、おすすめの書籍を紹介します。Tweet【私の評価】★★★★☆(87点)■リクルートでトップセールスだった高城さんの一冊です。貴重な本だと思います。■まず、企業の決裁手続きを経る法人営業の基本を説明してくれます。了解を得るためにキーマンを把握しておく必要がある。上げてもらう」「・・・理解してもらう」まずはこのように訪問の目的を明確にしておくことが必要だ。(p58)■この本の良さは、基本は押さえつつ著者の経験から注意するべき小さなポイントも教えてくれることです。情報収集方法など役に立つものがいっぱいです。■ウソのない実務入門書だと思いました。いつもながら高城さんの本はレベルが高い。いうことで本の評価は★4つとしました。この本で私が共感したところは次のとおりです。・他部門の現場担当者からも情報収集する必要がある。(p48)・名刺交換では自分の強みを伝える・・・弊社は日本初の○○を開発した会社です。○○には強いので、お困りのときはぜひ声をかけてください(p189)・クロージング・・・私の経験からいえば、結論を迫ったことに対して本気で怒られたり、叩き出されたことは一度もない。理由は簡単で、やはり法人営業は最終的にロジックで決まるからだ(p127)・電話で強気に断る人は、対面では弱気な人も多い(p88)▼引用は、この本からです。こうじ)1964年生まれ。リクルート時代6年間トップセールス。1996年起業雑誌「アントレ」立ち上げ。ポイントを集めている方はこちら読んでいただきありがとうございました!いつも応援ありがとうございます。人気ブログランキングに投票するメルマガ「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』」44,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。登録は無料!!配信には『まぐまぐ』を使用しております。【私の評価】★★★★☆(83点)「新しい管理職のルール―課長昇進。