するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。:ハーバード・ビジネススクール助教アリソン・ウッド・ブルックスハーバード・ビジネススクール助教MBAと幹部教育プログラムで交渉を教えている。ハーバード・ケネディスクールの行動インサイトグループに所属。Tweet最初の実験では85人の学生に、米ロックバンドのジャーニーの楽曲「ドント・ストップ・ビリービング」を他の学生たちの前で歌ってもらった。歌唱の前に、半数の学生には、我々が適当に考えた儀式をしてもらう。具体的には、「次の儀式をしてください。いまの気分を絵に描く。その絵に塩をふりかける。5つ数えてから、その紙をくしゃくしゃに丸めて、ごみ箱に捨てる」と指示した。次に、参加者の歌唱のレベル、心拍数、そして不安感の程度を測定した。その結果、儀式をした人はしなかった人よりも、上手に歌い、心拍数は有意に低く、不安感も低いと回答した。この実験から、儀式にはパフォーマンスを高める効果があるという予備的証拠が得られたが、我々はもっと掘り下げたい。そこで、こう仮説を立てた。儀式の効果が「不安の軽減によるもの」であるなら、儀式によってパフォーマンスが高まるのは「ストレスの多い状況下に限られる」はずだ。ある行為を「儀式」と称するほうが、「一連の無作為な行為」と称するよりも、パフォーマンスへの効果が高いのではないか。これらの予測を検証するために、参加者に難しい数学問題を解いてもらった。第2の実験では、半数の参加者には数学問題を「面白い」と考えるように仕向け(不安を軽減)、残り半数には「非常に難しい知能テスト」であると説明した(不安を増大)。参加者を儀式をする人としない人にランダムに割り当てた。第3の実験では、全員に前回同様の難しい数学課題を解いてもらった。本番前にやる行為について、一部の参加者には「無作為」(今後の他の実験に関連するもので、今回の実験とは無関係)と説明し、残りの参加者には「儀式」であると説明した(訳注:この行為とは、0から10まで声に出してゆっくり数え、その後10から0まで逆に数える。数を言うたびに、目の前の紙にその数を書き記す。紙に塩をふりかけ、くしゃくしゃに丸め、ごみ箱に捨てる)。その結果は、我々の仮説を裏づけるものだった。不安が高い条件下では儀式によって成績が上がったが、「面白い」条件では効果はなかった。本番前に「無作為な行為」をした人よりも、「儀式」をした人のほうが成績の向上が認められた。実際には全員が同じ無意味な行為をしたのに、である。最後の実験では、本番前の儀式の効果は「コントロール感の増大」によるのかどうかを検証した。89人の成人に、ストレスの多い数学テストをしてもらう。始める前に、半分の参加者には「儀式」と称する行為を、残りの人には「無作為な行為」をしてもらった(第3の実験と同じ手順)。テストの後、参加者にどの程度の不安とコントロール感を抱いていたかを尋ねた。すると、「儀式」条件のほうが高いコントロール感を示すという傾向は、認められなかった。他の3つの実験と同様、不安軽減の効果は「無作為な行為」条件よりも高かった。我々の研究結果によれば、ストレスの多い状況を迎える前に儀式をすることは、不安を軽減してパフォーマンスを高める効果がある。読者の皆さんも、生活のなかでストレスの多い場面では、本番前の儀式をしてはいかがだろうか。職場でプレゼンをする前や、試験を受ける前、難しい話し合いをする前などだ。済ませられる、意図的で短い行為を、些細だが意味のある儀式として用意することをお勧めしたい。Brooks)ハーバード・ビジネススクール助教。MBAと幹部教育プログラムで交渉を教えている。ハーバード・ケネディスクールの行動インサイトグループに所属。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。