毎晩、寝る前には必ず、紙とエンピツを持ち考えていました。社長が資料を持ってやってきました。見せてもらった資料は、エリアの戦略について書かれたものでした。ランチェスター戦略の局地戦に当たる部分です。コンサルティングをしている会社が持ってきたんだよ。使えるかどうか、椋本さんに聞いてみようと思ってね。」この資料には、自分が毎日毎日悩んでいたことの答えのヒントがありました。社長にお願いして1日だけお借りしたのです。何度も読み返して要点をまとめ、翌日にはお返ししました。その後は、まとめた資料を、何度読み返したかしれません。その数は、10回どころではありませんでした。読むたびに、新たにアイデアが湧いてきたのを今でも思い出します。自分なりに体系立て、クライアントに試してもらいました。採用してくれたのはリフォーム会社でした。この会社は、外壁と屋根の葺き替えが専門です。お客さまが多いエリアに対して販促活動をしました。3ヶ月でポスティングした回数は10回です。反応があったのは1件です。何がダメだったのかを考えなおしました。>訴求の内容なのか>着地点のハードルが高かったのか>見せる現場がなかったからなのか考え直すところは、たくさんありました。何としても成功させたい。この思いがとても強かったのです。社長に「もう一度、○○を改善して取り組みませんか?」と、提案したのですが、「別の方法にしよう」と断られてしまいました。どこか、取り組んでくれる会社はないかな?と、思っていたら、ある日、電話が鳴りました。「集客ができなくて困っています。数日後、この工務店に出かけました。社長の悩みは「チラシを打っても反応がない。何かよい方法はないですか?」というものでした。そこで、取り組んでいる方法を話しました。成功例がないことも話しました。社長は「このまま同じことを続けていても仕方がない。」と快諾してくれました。集客がない」と言っていたのが10組の集客。一組当の平均滞留時間が90分。これには、社長も営業マンも大喜びでした。次の集客は、「完成見学会」です。最終的には、1つの住宅建築現場から、2件の契約を取ることができました。ほんとに嬉しかったです。次に取り組んだのは、同じ会社で工法が違う家です。鉄筋コンクリートの家でした。とも上手く集客でき、最終的には3組の契約を取ることができました。2つも連続して上手く行ったので、これを体系化するようにしました。>商圏の調査方法のやり方>商圏の絞り方>商圏の細分化の仕方>お客さんに伝える情報>ポスティングのやり方を、ノウハウとしてまとめたのです。このノウハウを「小エリア顧客獲得法」と名づけました。美容室でも通用するのかどうか試してみました。こちらでは、住宅と違い商圏はぐっと狭くなります。その商圏をさらに細分化して、住宅と同じようにポスティングをしました。1エリア(約500)に連続して毎週、2ヶ月、ポスティングを行いました。結果、新規客は23件。キャンペーンや値引きは一切行いませんでした。これには、店主も驚いたようです。このことにより、ますます、自信を深めることができました。何も、遠方まで商圏を広げなくても、すぐ近くに原石(お客様)があることがわかったのです。使うと、今まで以上の新規客を集めることができます。にぶいな?」といいながら、同じことをしています。気持ちのどこかに、「不景気だから仕方がない」「お客さんが警戒しているから...」など、言い訳をしています。「次回のチラシではうまくいくだろう」と、淡い期待を寄せている。このような気持ちがあるので、新しい方法に取り組むことができないのです。次のことに取り組まれます。上手く行ったものは続けるという習性があります。世間の不況もどこ吹く風と言わんばかりに、好調を維持しています。試してみたいというのです。中には、「この方法は永遠に使えるノウハウかもしれないね」という方もおられます。商圏について考えたことがありませんでした。新聞の折り込みチラシをみて来るんだなと思っていました。来てもらうための工夫をすることが大事だと気づきました。本当にうまくいくのかな?半信半疑で始めてみましたが、エリアについての考え方はよくわかりました。ポスティングに使うチラシをどのようにすればいいのか、わからなかったのです。わからないまま、こんな感じかなとチラシをつくって撒いたのですが、2ヶ月経っても反応がありません。疑問をぶつけてみました。いわれたようにチラシの内容を変えて次のエリアで試してみました。驚いたことに13件の注文をいただくことができました。本当にありがとうございました。M・N様エリアを狭くすると、といろんなことで効率がアップしました。ポスティングする時間も減りましたし、移動時間も減りました。一つのエリアで、短期間に何回もポスティングするので、OB客からも声をかけられるようになりました。それだけではないのです。OB客がお友達を紹介してくれたこともあったのです。集中的なポスティングは必要なのかな?と思っています。使えば、すべて上手くいくかというと、残念ながらそうではありません。上手くいかなかったという報告も受けています。1.山間部のため人口がまばらで、エリアを選定しても人数が少なすぎる2.ポスティングしたが反応がない3.1ヶ月に1回しかポスティングしていないこれらをひとつずつ、紐解いていきましょう。山間部の場合は、人口の問題があって上手くいきにくいです。数を満たすためにエリアを広げることもできません。山間部では不向きな方法と言えます。ポスティングしたが反応のない場合です。ポスティングしたチラシの内容が、売り・売り一色になっていました。1ヶ月に1回しかポスティングしていない場合です。基本的に回数が少なく、お客さんに認知されていません。短期間に継続的なアプローチが必要です。山間部の場合を除き、後の2件は、相談をいただいて改善し、集客は順調です。電話の相談を受けてから、改善し集客が順調に進んでいる方たちからもメールをいただいています。Y・T様ポスティングの内容は、アドバイスをもらったように売るから情報提供にかえました。変えてからは、ちらほらとお客さんが来るようになりました。来たお客さんに、来店の理由を聞くと「信用できると思った」といわれて、なるほど、情報提供すればお客さんが信用してくれるんだと気づきました。こんなことまで教えていただきありがとうございました。営業マンの商談件数が増えました。移動時間が短いからです。移動に1時間以上かかるお客様もおられました。往復するだけで2時間以上になります。それが、今では30分以内で移動できるようになりました。移動時間が短いと、効率が上がることを実感しています。今までは広域で毎週5万部のチラシを新聞折込に入れていました。経費が5分の1に減りました。集客数が伸びたのです。最初はなんでこんなことになるのかわかりませんでした。結果がでているから深くは考えませんでした。あるとき、お客さんの話からわかりました。うちでお世話させていただいたお客様からの口コミが広がったようなのです。その原因は、期間を開けずにポスティングしていたチラシだったようです。チラシが、口コミの材料になったようです。これも、エリアが狭いゆえに起きたことなのだと思います。最初は、みなさん、エリアを絞ることに抵抗していました。実際に実践してみると、「初めからやっておけばよかった」といわれます。結果が出ているからです。次はあなたの順番です。※せっかくメールをいただいたのに掲載できなかった皆様申し訳ございません。マニュアル改訂に参考にさせていただきました。ありがとうございます。改行や書体などの編集を若干させていただいていることもお許しください。紹介してやって欲しい」と言われ、この度ホームページを立ち上げました。あなたにお会いすることができました。派手に広告などもしていないのに、ここで会えたことを嬉しく思います。「チラシ作成マニュアル」ではありません。広域の商圏よりも商圏を絞って効率よく集客するためのものです。重要なのは、チラシを作ることではありません。商圏を決めた後に、商圏を分割して商圏を攻略する仕組みをつくるマニュアルです。向いていないかもしれません。私は、コンサルティングの現場で、まず最初にすることは商圏の構築です。商圏を決めなければ、次のステップには進みません。過去の経験から熟知しているからです。その失敗のケースをお話しします。本当は、失敗のケースは書きたくありませんでした。コンサルタントとしては結果が出せなかったほど、屈辱的なことはありませんから...。商圏を絞る重要性を理解していただくために、あえて失敗例を暴露します。あれはまだ、ランチェスター戦略を知らなかったときです。集客が上手くいかないとの依頼がありお伺いした住宅会社でのことです。最初にチラシを見せていただきました。大手住宅会社にも引けをとらないくらい美しいできばえでした。チラシ制作にもお金がかかっているのがよくわかります。家の素晴しさばかりが引き立っていて、肝心のお客様が聞きたいことは抜けていたのです。お客さんの聞きたいことに焦点を当て、キャッチコピーもビジュアルも作り変えたのです。その結果、集客はできるようになりました。その後も、新築の現場ができる度にチラシを打って集客しました。どこの現場でも盛況でした。お客さんとの契約も1現場1件は取れるようになったのです。ところが、商圏が広く、営業マンも、大工さんも手がいっぱいになってしまいました。その結果、お客さんを長期間待たせることになってしまったのです。商圏を絞らずに、手当たりしだいに集客をしたツケがきたのです。これに、怒ったのはお客さんでした。事情を説明するものの、落ち度は工務店にあります。誤っても許してもらえず、契約を解除して離れていったお客さんもありました。本来なら、最初に商圏を絞ることを提案しなかった私のミスなのです。わかっていただけましたか?商圏を絞らずに、集客活動に力を注ぐと、かえってお客様に迷惑をかけることになってしまうのです。集客活動に力を入れる前に、商圏を絞ってください。うわさにもなりやすいので、口コミで来店客や紹介客が増えるようにもなります。あなたが今まで、お客さんが来ないと嘆いていたこともウソのように解消されます。具体的にするとお客集めが楽になる売上に困らなくなる会社に活気が出てくる紹介客が増える来店客が増える給与が上がる地域で愛される会社になる販促予算が縮小されるよりよい商品を作ることができる資金繰りを考えなくてよくなるいままでよりも大きなプロジェクトに取り組めるようになる高い目標を持つことができるようになるなど、今までにない成果を生むことができるようになります。これらは、一部の会社だからできるということではありません。どんな業種でも、しっかりと取り組めば同じような結果を得ることができるようになります。エステサロン・仕出し料理店など、数え上げればまだまだあります。それくらい、いろんな業種で使えるノウハウなのです。集客の仕組みができて、お客さんが来店するようになればどうですか。想像してみてください。あなたに、どんなによいことが起こるのかを...。あなたの収入はグングンアップしますよね。時間に余裕ができるようになりますよね。欲しかったものを買ったり、家族や恋人、友達と有意義な時間を過ごせますよね。その理由は、2つあります。一つ目は、今までのやり方に問題を感じながらも変えることができません。やり方を変えて今までよりもひどくなったらどうしようかと考えるので新しい試みができません。二つ目は、何をどうすればいいのか具体的にわからないのです。この場合は、新しいやり方を理解すれば取り組むことができます。試してみることをお勧めします。その結果、集客が成功してあなたの得られるものは...今まで以上に新規客を集めることができるOB客のリピート来店率が増えるOB客のリピート注文が増える見込み客を集めることができる見込み客を購買客にすることができるお客さんが集まるキャッチコピーをつくれるようになる反応のあがるチラシが作れるようになる地域情報誌の使い方がわかるようになる同業他社よりもお客さんを集める広告をつくれるようになるファンが増える紹介客が増えるようになる口コミが起きるようになる商圏を見直すことができる商圏を見直して広告費を削減できるお客さんがどこからきているかが明確になる売上がアップするスタッフのやる気が出るお客さんの来店動機がわかる効果的なアンケートを取ることができるようになるお客さんから喜びの声が届くようになると言ったことです。これだけのことを得ることができます。商圏を絞ることの重要性はわかっていただけたと思います。腰を折るようで申し訳ないのですが、販売を中止するかもしれません。ィングの仕事の依頼がなくなるかもしれないからです。組みは半分以上終わったも同然なのです。それほど重要なノウハウなのです。私が、集客のコンサルタントです。名乗れるのも、商圏のエリア構築という武器を持っているからなのです。予算がないという企業やお店が圧倒的に多いからです。私の願いは、私と何らかの形で関ったお客さんが進化してもらうことです。そのためには、情報を惜しみなく、メルマガやブログで発信し続けてきました。これでは本末転倒です。早い時期で販売を中止するかもしれません。そのときは許してください。私がもうこれ以上は、と思ったときは、ホームページの公開を終了しようと思います。真剣に商圏エリアを構築したい、順調に集客がしたい方は、お早めに決断ください。集客のコンサルティングを始めてから7年。今までにも「集客」で随分と悩んできました。絶対に失敗しない、確実に集客できる方法はないものだろうか?これができれば、集客で悩む多くの人を救うことができるのに...。そんな思いに駆られて、何百冊の本も読みました。セミナーにも参加しました。かなりの金額を投資してきました。マニュアルを作ることが出来たのだと思います。私のコンサルティング料は最低200,000円/月×6ヶ月です。600,000円です。販売するつもりはまったくありませんでした。いくらで販売すれば...私には、一件のコンサルティングで600,000円以上の価値のあるものです。年間にすれば、いったいいくらになるのか...?悩んだ末、600,000円を6ヶ月で割った100,000円と設定しました。らいが妥当な金額と思うのです。上手く行かない人のために電話でのサポートまで付けることにしていますから...。ちなみに、私の電話でのサポートは1時間9,000円です。悩み抜いた結果、判断がつかずにスタッフと相談しました。100,000円では広まらない、本気で広めるならば、誰でも無理なく購入できる金額で販売するべき。5,000円で販売すればどうかということになりました。「え!5,000円冗談じゃない。何を考えているんだ!」と反論したものの、意見は変わりませんでした。「広めるためには、仕方がない。」と自分に言い聞かせて、4,700円で販売することにしました。これが真剣に悩んだ私の答えです。ここまで低価格にするのですから、DVDにして、パッケージデザインを起こして、配送費用をかけてなどの無駄な出費はできません。そんなことをすれば、金額を上げなければいけなくなります。今回は動画ファイルをダウンロードの形式のみとしました。マニュアルを4,700円というとんでもない価格で提供するのですから、ご理解いただけると思います。表面的なものだと思います。その先には「集客ができて売上を上げたい」「収入を安定させたい」「家族を幸せにしたい」といった気持ちがあると思います。あなたの集客を成功に導くために、私が全力でアドバイスします。集客に役立つ特典も用意しました。本業は集客のコンサルタントです。日々、クライアントの相談や資料づくりのためにふんだんな時間はありません。そこで、最初に購入された30人限りとさせていただきます。限定の特典は以下の通りです。あなた一人で、集客の仕組みを構築することは難しいことです。難しいことではありません。集客の仕組みを作るために、私、椋本が全力でアドバイスさせていただきます。ホームページは集客に欠かせません。ホームページを集客のために上手く活用できている企業は少ないものです。ホームページで集客するためにはどうしたらいいのか?そのためにするべきことは何なのか。った対談音声ファイルです。地域で1番店を目指すためには、チラシだけでの集客ではできません。集めた見込み客やOB客に対してのアプローチが必要です。そのために必要なのがニュースレターです。このレポートにはニュースレターの活用事例がぎっしりと詰まっています。これらの特典は、他では手に入らない貴重なものばかりです。何度も言いますが、最初に購入された30人に限り、無料でお付けします。※まだ、この文章が表示されているのであれば、間に合います。私がいくら本当のことを言ったとしても、まだ、本当に集客ができるようになるのか不安だと思います。今まで集客にいろんな方法で取り組んできた真面目な人こそ、そう思って当然だと思います。私がアドバイスするのです。マニュアルを実践しても集客ができなかった場合、申し出ていただければお支払いいただいた金額はお返しいたします。自分でやってみてできなかった場合は、遠慮なくご連絡ください。全力でアドバイスします。初心者でも対応できるように地域調査の方法から始めています。解からないことがあれば、メールにてご連絡いただければ個別にアドバイスさせていただきます。Q:集客ができない場合はどうすればいいのでしょうか?A:その場合は発信している情報に問題があります。発信した情報を私に送っていただければ改善のアドバイスをさせていただきます。Q:返金保証が付いていますが、どのように申し込めばいいのでしょうか?A:きちんと実践しているかどうかの確認のため最低月2回は情報を配布してくださいそして、配布した情報をメールで当社宛に送信してください。その都度、いろんな提案をさせていただきます。それでもダメな場合は返金させていただきます。Q:4,700円の価値はありますか?A:あるどころの話ではありません。(私はそう思っています。)先にも述べましたように、地域戦略ができるからこそコンサルティングの依頼がくるのです。そのノウハウなのですから金額以上の価値は十分にあります。少なくともコンサルティング現場では600,000円以上の価値があると思っています。地域でポスティングを始めてから6ヶ月になります。新規のお客さんが増えるようになりました。癖毛についての情報を配っていたからでしょうか。癖毛のお客さんが増えたように思います。本当だなと実感しています。今度は、毛染めについての情報を配布する予定にしています。止まってしまいました。お客さんが増えました。「情報提供してくれる会社なので安心して頼めた」と言われました。リフォームを頼むお客さんは、警戒心が強いんだと改めて感じました。これからも、地域に対して役に立つ情報を提供したいと思います。N・S様ここ数年、売上が厳しくて毎日イラついていました。このような社長の空気はスタッフにもつたわるのでしょうか。なんとなく社内が暗い雰囲気がありました。始めてから仕事の受注が増えるようになりました。週一回のポスティングが功を奏していると思います。問合せの電話や見積依頼も増えています。お陰で私の気持ちも落ち着いてきました。すると、社内のスタッフにも活気が出てきて、今は雰囲気だとてもいいです。赤字会社が黒字会社に転換できました。実践した結果だと思っています。集客ができずに、どうしたものかと悩んでいました。保険は説得商品なので営業に出向かないと契約にはなりません。実践して情報提供に徹して地域にポスティングをしていくと、情報の内容について話を聞きたいという問合せがチラホラと入るようになったのです。それにともない売上は増加していきました。有効な集客方法ではないかと思います。導入していなければ、会社もどうなっていたかと思うとゾッとします。今後も情報の提供を続けて行きます。最後に集客の仕組みを作るために、私、椋本が全力でアドバイスさせていただきます。サポート期間は決済後3ヶ月、相談回数に制限はありません。サポート方法は、メールのみになります。対談音声ファイルです。見込み客やOB客に対してのアプローチするための活用事例がぎっしりと詰まったレポートです。ここまでレターを最後まで読んでくれた、真剣なあなたに、今考えて欲しいことは...>集客ができて売上を上げたいか?>安定した収入を得たいか?>家族を幸せにしたいか?この3つだけです。そのためには、下記をクリックして申し込んでください。あなたからの「ありがとう」のメールを楽しみにしています。マニュアルの返品は自由です。実践しているかどうかの確認のため最低月2回は情報を配布してください。申し出ていただければ返金します。私も、教材を買って裏切られたことがあるので、あの悔しい気持ちはわかります。※返金するには、以下の手順でお願いします。返品理由を書いて送っていただくだけです。他にすることは何もありません。7日以内に返金いたします。ングの仕事の依頼がなくなるかもしれないからです。それほど重要なノウハウなのです。以上、のすべてを受取りたいあなたは今すぐこちらをクリックしてください。最後に...椋本庄治からあなたへお客さんに困らなくなるって本当に最高だと思います。私は、コンサルティングを終えて「椋本さん、お客さんが集まるようになって売上も伸びたよ」と、言われると「ほっと」すると同時にとても嬉しくなります。お客さんと一緒に集客に取り組み、ともに苦労するからこそこんな気持ちになるのだろうと思います。これは、コンサルタント冥利に尽きます。あなたも試してください。ここまで、このサイトを見てくださっているあなたは現状に満足していないはずです。互いにやることは一つ。更なる高みへ駆け上がることです。従業員を幸せにしたい会社を大きくしたい家族を幸せにしたい家が欲しい高級車が欲しい親に楽をさせてあげたい誰からも干渉されない自由な時間が欲しい都心部の最高級マンションに住みたいクルーザーが欲しい海外旅行を楽しみたい恋人や奥さん・旦那さんと楽しい時間を過ごしたい世界一周旅行もしてみたい豪華客船で船旅もしたいこれらは誰もが叶えることができればいいなということです。そのためには、お客さんの数を増やして、売上を上げて利益を増やすしかありません。実践であると胸を張って伝えます。騙されたと思って実践してみてください。実践した後には、必ず満面の笑みを浮かべていることでしょう。最後になりますが、私の好きな言葉を贈ります。高い目標と一歩一歩の積み重ねから未来は開かれるあなたにはもう見えているかもしれません。