「良いじゃん、それも大事じゃん。」という意見もあるかと思います。ポイントは「自分の時間の使い方はリターン(売上)が最大になる使い方なのか」です。時間の使い方、それは、営業活動最優先です。具体的には、日中の人と出会える時間帯に何人の人に出会えるのか、これを徹底的に意識しているかしていないかで事業が立ち上がるかどうかが大きく変わってきます。必死に、テレアポ、メール送信、ビラ配り、飛び込み営業、呼び込み、ポスティングなどなど。顧客となってくれる可能性がある方に出会わないことには会社、事業はスタートしていきません。太陽が昇っている間(飲食業は逆に夜だったりしますが)、そのような活動を最優先出来るかが勝負の分かれ目なのです。イーロン・マスク氏など、著名な事業家の多くがハードワークを進めています。成功したかったら長く働けと。どれだけ長く働いても、全く人と出会わないまま長く働いてもその事業は成功しないでしょう。日中、徹底的に営業活動をし、それ以外のやらねばならないことを夜に回す、その結果として、長く働くことになった人が成功するのです。トップは後ろでドンと構えておくべし。最後に、この話との整合性を紹介すると、戦局を一気に変えられる力のある武将が手駒に揃って初めてドンと構えるべし、です。創業期や事業立ち上げ期は、ほぼ間違いなく創業者、事業部長が一番優秀なはずです。そんな優秀な兵力が後ろに引っ込んでたら、前線は疲弊するばかりです。大将が前線にいなくても勝ち戦が出来るようになった時、そんな時が来ればそこには猛将が育っているはずです。そんな猛将が育った時に初めて、大本営に引っ込み、どこにどの猛将を配置するか考え抜く体制にしましょう。自分が前線にいるより、正しく部隊を配置することであがる戦果のほうが大きくなったときです。私が見てきたり、私の実体験では、そのような体制になるには最短でも2年はかかると思います。辛いんで早く前線を誰かに任せたい気持ちは常に去来します。勝ち戦ではなく、戦力拮抗くらいで後ろに引きたくなります。圧倒的な勝ち戦、そして、自分が引いて初めて少しの勝ち戦という戦力状況になって初めて、ドンと構えられるのです。最初からそのようなメンバーがいて良かった!と思った方・・・大将の座を奪われることも多々ありますので注意してください。文字にするとすごく当たり前のように思えるかもしれません。社内資料作成に半日使った。午前中に競合調査でネット見てた。オープン後にお客さんが少ないから新メニューを考えてた。うまくいく事業とそうでない事業。違いはほんの些細なことだと思います。それが伝わりましたら幸いです。(グループコンサルティング)を開催いたします!2019/03/11女性セールスマネージャーの部下との距離感2019/02/25商談は資料がするものであると考える重要性2019/02/21社員インタビューを行いました。2019/01/17社員インタビューを行いました。生徒さんがご来社されました!2018/11/15セールスツリーフレームワーク2018/10/26企業の発展段階における営業活動の状況と課題2018/10/18宮崎県延岡市に事業所を開きませんか?2018/10/11インサイドセールスがうまくいかない5つの理由2018/09/16ターゲット数を意識して、商品・サービス開発してますか?2018/07/19経営とはチームでやるものという前提で考えましょうという話2018/07/17テレアポ代行に深い商材理解は必要?2018/07/01攻めのM&A仲介を始めます。2018/01/09一緒に延岡の労働環境(文化)を変える仲間を探しています。2017/08/03事業責任者が一番大事にすべき経営資源とは?2017/05/30こんな営業マンは助けられません。