学生向け海外ビジネスインターンの運営に携わり、営業を経験。その後ベンチャー企業で働きながらダイレクトマーケティングを学び、インハウスのリード獲得からファネル構築、CRM・改善を担当。現在はデジタルマーケティング戦略事業部(東日本)に所属し、お客様の事業拡大を目標としたWEB広告の運用とプランニング業務に従事。配置:CVボタンは、LP内において1番目の付く場所に1つだけ置くデザイン:認識されやすいデザインはこれ!コピー:文言がユーザーの行動を左右するまとめWEB施策において、こんなお悩みありませんか?・LPへの流入は増えているのにCVRが上がらない・LPに課題があるのはわかっているが、どこから手をつけたらいいからわからない・すでにLPの改善施策を行っているが効果がでないもし、いずれかに当てはまるのであれば、まずは“CVボタンを少し変える”だけでCVRの劇的な改善がみられるかもしれません。今日は、WEBプロモーションにおけるLPの要素の中で最も重要といっても過言ではないCVボタンの改善方法について、3つご紹介したいと思います。訪れたユーザーを顧客に転換(コンバージョン)させるための重要なボタンのことです。action)とも呼ばれています。そんな重要な要素なのですが、以外とおろそかになっているLPやサイトが多く見受けられます。これだけはおさえて!CVボタン改善でCVRを劇的に上げるための3つの方法そんな重要なCVボタンですが、一体どこにおけばいのか?どんなデザインにすればいいのか?そもそもどの要素が改善の選択肢としてあるのか、わからないとの声を多く聞きます。配置デザインコピーこれらの3つになります。ここからは、上記3つの要素にわけて、CVRを大幅改善するためのCVボタン改善施策をご紹介したいと思います。配置:CVボタンは、LP内において1番目の付く場所に1つだけ置くCVRを上げるためには、ユーザーが流し読みをしていても目を引くような、LP内の目立つ場所に配置させることが大切です。あちこちにCVボタンがあると、ユーザーは迷ってしまい、めんどくさいと感じで離脱してしまうことが多いのです。LPが下図左側のようなレイアウトの場合は、CVボタンは1番下に置くことを守りましょう。ブログ型のサイトの場合は、右図のようにバナーや関連記事など要素が多くなるため、右上と通常の下部のボタンの2つを配置することで離脱を防ぐことができます。LPの形態に問わず、内容の多い長めのLPであればユーザーがCVボタンに到達する前に離脱する可能性がかなり高いです。そのため、ユーザーを追いかける形の動的な「追尾型CVボタン」を設けることも重要になってきますデザイン:認識されやすいデザインはこれ!CVRを上げるためには、CVボタンを目につきやすい場所に配置させて、さらにCVボタンを注目させるデザインにすることが大切です。そのためには、色、大きさの工夫がかなり大事なものになってきます。オレンジ参照元:https://blog.mozilla.org/metrics/2009/06/19/firefox-is-green/という、結果が発表されていて、「緑色のボタンからのダウンロード数が他の色と比べて、3倍以上多かった」ということがわかりました。大きさに関しても、LP内の他の要素と同じ大きさにしてしまうと埋もれてしまい、受け身であるユーザーが見逃してしまう可能性が高くなるので、なるべく、間隔をあけて、大きく配置しましょう。コピー:文言がユーザーの行動を左右するCVボタンに書かれているコピーをラベリングと言います。CVボタンのすぐ近くのコピーを「マイクロコピー」と言います。このラベリングやマイクロコピーがCVRを上げる重要な要素になってきます。ここで意識すべきポイントは1つで、「クリックすると何が起きるのか」を明確に示すことです。することで、ユーザーが不安感を覚えず、クリックできるようになるのです。現状のラベリングは、いかがでしょうか?もし不安な場合は以下の3つを確認してみてください。・簡単さがアピールできてるか?→5分で簡単登録など手間のかからないことが伝わっているか・お得感があるか?→今ここで買うことを肯定するために割引があれば明記しましょう・訪問者目線の文言になっているか→購入ではなく、手に入れるなどユーザーの普段使っている文言を使用しましょうまとめ配置、デザイン、コピーについてご紹介してきましたが、あなたのLPのCVボタンの現状はいかがでしょうか?ご紹介した施策を1つずつ検証することで着実にCVRが改善されていきますので、ぜひともすぐに試していってください。CVボタンの改善で最も重要なのは、今まで述べてきたような施策テストを行って、あなたのLPに合う最適なCVボタンを見つけることです。やりっぱなし、でなはく、テスト検証を重ねていくことをおすすめします!今回はCVボタンの改善をご紹介いたしましたが、1から広告に最適なLPを作りたい、今のLPのどこに課題があるのかわからない、課題はわかっているけど手が回っていない、などなど、、、LPやサイト改善についてお悩みでしたら、ぜひ弊社へご相談ください。弊社が取り扱うLPOサービスの施策の流れや概要をご紹介しております。CVRを上げたい、LPに課題があると感じるけれどどうしたら良いかわからない、そもそも今のLPが良いのかわからない、そんなお悩みにお応えします。無料で資料ダウンロードが可能です。資料ダウンロードありがとうございました。資料のダウンロードが可能になりました。下記のボタンより、資料をご確認ください。CREATIONMARKETINGDMP/AIRSS購読ファンになるページトップに戻る株式会社PLAN-Bは確実な成果に特化したデジタルマーケティングカンパニーです。企業に役立つ情報を発信します。