ビジネスフレームワークSWOT分析!SWOT分析の実践的使用法とは何か?ツイートシェアはてブGoogle+Pocket前回の記事では、SWOT分析の基本的な使い方などを中心に説明してきました。そこで、今回の記事ではもう少し踏み込んでSWOT分析の実践的な使い方などを中心に説明していきます。ビジネスフレームワークも基本的な使い方を知っているだけでは、実践で利用していくためには不十分ですので、今回の記事でSWOT分析の実践的な使い方について一緒に学んでいきましょう。前回の記事のSWOT分析の基本的な使い方において説明したように、SWOT分析を始める前に必要な情報を収集したら、次に、SWOT分析の表の作成を行っていきます。具体的には、以下のような表を作成すると理解しやすいです。これ以外にも表の作成方法があると思いますので、自社において利用しやすいものを利用するのが良いのではないでしょうか。SWOT分析の表に要素を入れていくSWOT分析の表の作成ができたら、事前に収集した情報を作成した表に入れていくことになります。前回の記事で説明した、1自社に関する情報の把握2競合他社に関する情報の把握3市場や社会状況などの把握などの情報に基づいて表を埋めていきます。具体的な例としては、以下のような例が挙げられます。今回は、英会話教室を例として挙げましたが、業種や、業界が異なれば違った強みや、弱みなどの内容があると思いますので、各会社においていろいろと考えてみるのが良いのではないでしょうか。クロスSWOT分析の活用ここまで、SWOT分析表の活用ついて説明してきましたが、あくまで準備段階であって、十分な内容ではありません。ここまでのSWOT分析表の活用において説明してきた内容は、あくまで要素の抽出を行っただけであって、それら自体が具体的な経営、マーケティング戦略ではないからです。具体的な経営、マーケティング戦略の策定のため、抽出した要素を基に、これから説明するクロスSWOT分析を行っていく必要があります。具体的な方法としては、1Strength(強み)2Weakness(弱み)3Opportunity(機会)4Threat(脅威)の4項目を掛け合わせることによって分析します。強みと機会の組み合わせ「強みと機会の組み合わせ」は、自社の強みを利用することにより、どのようにして機会を活かすか、についての具体的方法論を考える際に活用します。上記で説明した英会話教室の場合、自社の強みと機会を組み合わせ、自社の授業は、競合他社よりもレベル高く、品質も良いので、交渉力などを伴ったレベルの高い英語力が求められる傾向に合った授業を提供できる点を訴求した戦略が立案できます。強みと脅威の組み合わせ「強みと脅威の組み合わせ」は、自社の強みを利用することにより、どのようにして脅威を回避し、逆に脅威を自社にとっての有益な機会に変えるか、についての具体的方法論を考える際に活用します。上記で説明した英会話教室の場合だと、自社の強みと脅威を組み合わせ、競合他社よりも品質の良い自社の授業に、競合他社のインターネット授業にはない優れた授業に関するアフターケアがあるという差別化戦略が立案できます。弱みと機会の組み合わせ「弱みと機会の組み合わせ」は、自社の弱みをポジティブな要素で補うことにより、どのようにして機会を活用できるようにするか、についての具体的方法論を考える際に活用します。上記で説明した英会話教室の場合だと、自社の弱みと機会を組み合わせ、質は良いが競合他社よりも明らかに高い自社の授業を英会話教育補助金の活用によりユーザーの経済的負担を減らして受講することができるという点を訴求した戦略が立案できます。弱みと脅威の組み合わせ「弱みと脅威の組み合わせ」は、自社を素早く把握することにより、脅威による影響を回避するか、影響を最小限にする、ための具体的方法論を考える際に活用します。ここまで、SWOT分析を中小企業において円滑に導入していくためにはどうすればいいのか、について説明してきましたがいかがでしたか。上記で説明した英会話教室の場合だと、自社の弱みと脅威を組み合わせ、近年、店舗での受講よりもインターネットからの受講が増えていることを考慮し、ニーズに合わせて自社でもインターネットでの授業のサービスを並行して行う戦略が立案できます。まとめ今回の記事のポイントは、SWOT分析の表の作成は、1自社に関する情報の把握、2競合他社に関する情報の把握、3市場や社会状況などの把握、などの情報に基づいて行っていくことSWOT分析表の活用は、あくまで要素の抽出を行っただけであって、それら自体が具体的な経営、マーケティング戦略ではなく不十分であること具体的な経営、マーケティング戦略の策定のためには、抽出した要素を基にクロスSWOT分析を行っていく必要があることクロスSWOT分析は、1強みと機会の組み合わせ、2強みと脅威の組み合わせ、3弱みと機会の組み合わせ、4弱みと脅威の組み合わせ、などを活用することにより戦略を立案していくメソッドであること今回の記事をご覧の皆さんは、上記のポイントに注意して、SWOT分析の実践的使用法を学習してみると良いのではないでしょうか。SWOT分析クロスSWOT分析マーケティング戦略実践的使用法ツイートシェアはてブGoogle+Pocketfeedlyメルマガ登録はこちら付加価値の高い商品・サービスの開発も含めた生産性向上のアイデアは、「人」が生み出していきます。このように「人」の重要性がますます高まっていく時代において、弊社は世界NO.1の高生産性・高能力の一流中堅企業を育てるために、クライアントの経営・人事諸制度の改革、人材育成をバックアップしていきたいと思っております。メルマガでは、抽象的な思考概念から実際に活用できる具体的なノウハウを提供しています。現状を打破したい、改善のためのヒントになればと思っています。メルマガ配信お申込みフォーム錬成講座のお知らせ「錬成講座」は、新卒社員が将来の経営幹部になるという、長期雇用慣行に基づいた日本的経営を前提に、先の見えない経営環境の中で企業の存続・発展を担う力のある次世代幹部人材を育成するプログラムです。様々な業種の一部上場企業および同等クラスの優良中堅企業のリーダーとともに、5日間寝食を共にし、講義時間も含め議論や対話を重ねるなかで、自分の業界や自分自身が知らず知らずのうちに囚われている固定観念に気づき、視野を広げることができます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。SWOT分析の導入前編!中小企業においての有効的活用法とは何か?ビジネスフレームワークSWOT分析!SWOT分析の使い方の基本とは何か?RECOMMENDこちらの記事も人気です。UFJリサーチ&コンサルティング株式会社(旧三和総合研究所)に入社。経営コンサルタントの中核メンバーとして、人事関連分野を中心に活動。シニアコンサルタントとして入社。代表取締役所長に就任。詳しいプロフィールはこちらこのメディアの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。