販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために、極めて重要な要素である「隠れ企業資産」II2017.5.3更に言えば、こんな時に振り返るべきは、私が以前から提唱している「隠れ企業資産」です。その定義を述べてみますと「企業の理念や哲学、思いやこだわり、信条、受け継がれてきた伝統といったもの。特殊な技術や人材、社長の人脈といった決算書上の『貸借対照表』には全く表現されない裏に隠れた無形の資産」ということになります。販売不振のときは、新たな販売促進策とともにこの「隠れ企業資産」に磨きをかけることを考えるべきです。早く思いついて最も安易な愚策であった「値下げ」をしなくて済むからです。しなくて済む、というより「値下げ」から最も遠い策と言った方がいいかも知れません。そもそも「値下げ」の発想は「比較」からきます。「競争」があるからそっち(値下げ)へ行こう行こうとつい心が動くのです。「どうせ(他社と)同じようなものなのだから、値段が低い方が売れるだろう。」と、つい思ってしまう訳です。自社の提供する商材が唯一無二のものだったらどうでしょう。唯一無二のものですから、そもそも比較の対象になりません。競争の世界に入っていく必要がないのです。これは、完全無欠の唯一無二と言っている訳ではありません。いった強い印象があるだけでまるで違う、と言っているのです。普段から御社の持つ「隠れ企業資産」について怠りなく情報発信を続けていれば、唯一無二的印象を世間に向かって与えることは可能なはずです。すれば簡単に他との比較競争に巻き込まれることもないでしょう。普段から「有効な販売促進策」を考えていることと「隠れ企業資産」について常に磨きをかけていること、この2点は販売不振という逆風にさらされた時、極めて有効に働く企業戦略であることを覚えておいてください。コラムの他、セミナー等各種ご案内をお届けします。Connection。