展示会はBtoBの商談の場です東京ビックサイトでは、毎日何かしらの展示会が開かれています。サプリメント展、ifiaかな~ifiaは原料メーカーがこぞって参加する展示会です。この展示会、なにが目的かというと、BtoB、つまり会社対会社の商談の場なのです。出展側のメリットは新規顧客の獲得ができるとこ。新しい取引のチャンスなわけです。出展者のメリットは業者がまとめて出店しているので、いっぺんに話を聞けるところですね。出展社側の視点でお話ししようと思います。出店する費用はマチマチですが、1コマ35万~45万くらい。ある程度の会社だと2~4コマで出展します。もって、ブースの装飾しなければなりません。その費用は100万~500万。安いところは注意です。イメージと全然ちゃうやんけ!!ってことになりますし、その場での対応力が低いことが多いです。「無理です」というのを平気な顔でいう会社が多いです。後は、パンフレットなどの配布物、ポスター、試作品など、諸々の費用、スタッフの宿泊料、交通費、コンパニオンなどなど、必要経費がもろもろあります。何を出展するか?が問われます。周りは同業者ばかりです。他所と違うことできます!というアピールをしなければならないわけです。通常業務の中、社歴の浅いものが担当するところがほとんどです。毎年でるわけですからね。ネタもなくなってきます。そんなわけで、毎年代わり映えしない状況になっています。来る面子もいつも同じです。弊社のような、できたばかりの会社を相手にしても仕方ないわけです。なると、その業界で長く安定して存在しているところは、そんなに多いわけではありません。必然的にマンネリしてくるわけなのです。当日の目的はひたすら名刺を集めること。名刺をもらって、その後、営業をかけます。名刺交換して、実際に訪問するのは1割くらい。実際の商談になるのはさらにその1割。展示会は一般の方も入場できます。いう方は冷たい扱い受けますので注意(笑)・クレクレさんサンプルを配っていますが、クレクレオーラ全開だと、ゴミを見るような目で見られますので控えましょう。・知ったかさんおじいちゃんに多いのですが、知ったかで難しい質問してきます。早く追い払うことに注力しているのを察してあげてください。日本国内への配送に適用されます。