Epiphany)」の訳書が広く紹介され、リーン・スタートアップの概念を深く理解している人々が起業家の啓蒙に努めてくれたおかげで、本来の意味が浸透していったように思える。(「リーン・スタートアップ」については、この記事で細かく言及されている。)先日、ベトナムのスタートアップ・シーンを紹介したこの記事にもあったように、リーンの考えは、トヨタ自動車の「かんばん方式」などにも由来するなど、もともと日本の産業システムともゆかりが深い。ある意味でリーン・スタートアップはスタートアップ手法の逆輸入版であり、その生い立ちを考えれば、日本のスタートアップにも馴染めるシステムのはずだ。リーン・スタートアップを具体的にどのように始めるか、世界中で起業家に手ほどきをしている団体がある。氏が昨年立ち上げ、これまでに6大陸40都市で102回にわたって、3日間集中講義型のワークショップを開催してきた。ように、3日間で何かしらアイデアかプロダクトを創り出すことを目的としてるのか」と尋ねてみたところ、彼女によれば、成果物を出すことを期待しているのではなく、あくまで「起業家が自らリーン・スタートアップできる手法を体験してもらうこと」に主眼を置いているとのことだ。来月いよいよ日本にも上陸し、5月17日〜19日に東京・渋谷周辺で開催される。イベントでは、以下の人々がメンターとして、リーン・スタートアップのハンズオン・ワークショップに協力する予定だ。UXデザインエンジニア)蒼々たる顔ぶれが集まるようなので、ワークショップはもとより、この人たちに会いに行くだけにでも面白そうだ。このページからチケットの購入が必要。グループから問い合わせてほしい。彼の経験を綴っている。足を運んでくれていた。「ネットワーク効果」と訳した。彼の経験を綴っている。足を運んでくれていた。「ネットワーク効果」と訳した。ネットワーク効果(またはネットワーク外部性)とは、同じサービスを使うユーザが多ければ多いほど、そのサービスから得られるメリットが高まることを言う。世界に電話が1台しか存在しなければ、その電話は機能しない。電話のユーザが多いほど、電話のユーザが得られるメリットは高まる。start-up)」と訳した。2011のサイトに載っている52の出展者に目を通すと、多くのスタートアップがプロダクトの成長をネットワーク効果に頼っていることに気付くだろう。現在のスタートアップ・コミュニティ(少なくともシンガポールでは)のミームでは、「リーン(贅肉の無い、転じて、必要以上のコストをかけない)」のスタートアップというコンセプトだ。不幸にも現在の「リーン」アプローチはネットワーク効果に頼るスタートアップにはうまく機能していない。リーンは、完成したプロダクト(サービス)を世に出す前にマーケットにフィットするかを検証するため、ビジネスアイデアの仮定と仮説を繰り返すテスト手法である。この手法が人気なのは、プロダクト開発とマーケティングのリスク回避を約束し、ビジネスがスケールするために十分な資金を集められるからだ。Bootstrappedstartupsリーンの哲学は素晴らしい。実際にはネットワーク効果型スタートアップにおいては、それが大いに欠けている。多くの場合、ユーザ獲得のフェーズ(例えば、スケーリング)は、プロダクトがマーケットにフィットした後に見られるからである。私の意見では、スケーリングはプロダクトをマーケットにフィットさせる前になされるべきだ。Epiphany)」である。リーンの哲学は、科学的手法である仮説生成(クリエイティブな手法)と、仮定を排除する実験(ロジカルな手法)を用いて説明される。プロダクトの開発のためのリーンの多くは、非ネットワーク効果型のソフトウェアに従事する起業家によって実践されてきた。現在の多くのリーン・スタートアップに関する議論は、ネットワーク効果型のプロダクトに特有のチャレンジ手法を、明らかに無視したものとなっている。非ネットワーク効果型スタートアップネットワーク効果型のスタートアップと、そうでないスタートアップの間には根本的な違いがあるのに、わざわざ説明するまでもなく、企業向けのソフトウェアに役立つ知恵を、個人向けサービスを提供するネットワーク効果型スタートアップにあてはめようとする傾向が見受けられる。自身、ネットワーク効果型スタートアップIMVU(アバター・コミュニティ)のCTOだったのだ。具体的に、話をリーンの重要な部分である、ユーザ開拓にフォーカスしてみよう。客が抱える問題について潜在する仮説を検証し、ソリューション、ビジネスモデル、あるいは、あなた自身は、人が使ってくれそうなプロダクトを作り上げることを前提とする。これは素晴らしい前提だが、すべてのリーン・コミュニティで、流行となっている研究、方法、実践は、強いネットワーク効果を必要としない企業向け/個人向けプロダクトを対象にしたものだ。基本的に異なるのは、ネットワーク効果型スタートアップでは、ネットワーク効果が得られてから、ユーザがその価値の多くを享受できるということだ。プロダクト価値の重要部分は、ユーザのクリティカル・マスを獲得した後でなければ、検証できない。上にユーザがあなたしかいなければ、それはどれほど役に立つだろうか)。これらの指摘からもわかるように、ネットワーク効果型スタートアップにとって、リーンのあらゆる局面でクリティカル・マスのことを強く意識する必要がある。何よりも、まずは「リーン・スケーリング(リーン・スタートアップにあたり、ユーザを獲得すること)」を解決する必要があるわけだ。実用的なプロダクトを作る前に、ユーザを獲得するのが先決だ。L.A.(ロサンゼルスのリーン・スタートアップ・イベント)で、初めて言及した人物だ。プロダクトをマーケットにフィットさせてからスケーリングするのではなく、スケーリングしてからプロダクトをマーケットにフィットさせるべきなのだ。この手法を取った典型であり、初年度に何千万ドルもの予算を使って、プロダクトをマーケットにフィットさせる前にユーザを獲得した。Airbnb(宿泊先お薦めサイト)は巨大化をめざし、Craigslistからスパムを排除した。多数の賞を出して、ビデオアップローダーを増やした。例外で、彼らがやってしまった些細な悪だくみ(データ収集やスパムメール)はともかくとして、多額の資金を使わずにユーザ獲得し、成長することができた。なく、ユーザ獲得のためのお金も無い場合、プロダクトがマーケットにフィットするかどうかを検証する前に、何をすべきだろうか?問題シンガポール発のネットワーク効果型スタートアップを作る上での問題へようこそ。リーンを実践する前に、もっと基本的な問題を解決する必要がある。資金もなく、マーケットへのフィットも不十分な状態でのスケーリング、仮にこれを「リーン・スケーリング」と呼ぼう。自らの仮説を検証するために、どうやってビジネスをスケールさせればよいのだろうか。(無料、もしくは、コストをかけずに)我々が現在実験している事例を、いくつか紹介する。絞り込んだセグメンテーションを行う。顧客獲得のために資金を使うのは仕方ないことだが、セグメンテーションを絞り込むことで、かなりターゲットされたセグメントに対して顧客獲得に要する費用をコントロールすることができる。地理的セグメンテーションとは、シンガポールだけを対象とするようなことを言う。統計的セグメンテーションとは、特定のユーザ層を対象とすることを言う。セグメンテーションを絞り込むことによるもう一つの効用は、仮説の検証によって特定のセグメントを排除できれば、次に新しいセグメントに対しての検証が始められること。これはもちろん、すべてをリーンの状態にして進められるだけのリソースがある場合の話だが。2つの橋を同時につくり、願わくば、それを真ん中でうまくつなげる。我々のケースで言えば、マーケットの一方について仮定を検証するために、そのマーケットの他方でもシミュレーションをどのように行うかを書いたことがある。それについては、ここに詳細がある。顧客獲得にはお金がかかるが、バズ効果を生むことで安く済ませることができる。アプリのベータ版への登録を促すように書いた。これまで、かなり絞り込んだセグメントに対して、小さなバズを生む実験をしてきた。私はプロダクトを開発する上で、リーン的なアプローチを心底評価している。現在の議論の多くは、強いネットワーク効果を必要としないプロダクトのケーススタディに集中している。プロダクトを楽しんでもらう前に、多人数のユーザベースを必要とするスタートアップにとって、リーン・スタートアップのコンセプトは、うまく機能しないかもしれない。Buds+」の魅力G123『ビビッドアーミー』のグッズ販売開始!豪華賞品がもらえるキャンペーン開催!MacBookユーザー必見!1台で3役、拡張ドックの黒船「LINEDOCK」をMakuakeにて先行予約販売を開始しました。買った後にどんどんと加筆されていく「本」を。Buds+」の魅力G123『ビビッドアーミー』のグッズ販売開始!豪華賞品がもらえるキャンペーン開催!MacBookユーザー必見!1台で3役、拡張ドックの黒船「LINEDOCK」をMakuakeにて先行予約販売を開始しました。買った後にどんどんと加筆されていく「本」を。