Program」に関連したイベントがMixiのオフィスで開催された。Fellowとして参加している藤原氏のスピーチ、コミュニティファクトリーの松本氏によるゲストトーク、パネルディスカッションが行われた。今回はそのイベントの模様をレポートしていく。最後に開催されたのは「起業家とデザイナーがよりよい関係になるには?」というテーマで開催されたパネルディスカッション。Inc.CEOの土屋尚史氏の4名が登場。インキュベイトファンドの和田氏がファシリテーターを務めた。デザインに対する意識が高まった事例は?松本氏:目に見えるものベースで議論をしたときは、デザインに意識を向けてもらえるようになりましたね。画像を作ったりすることで、触れられるようにすると、デザイナー以外の人でもデザインのことを深く考えるきっかけになると思います。信頼できるプロフェッショナルがいたら任せていいのか?山崎氏:UXという視点でいくと、UXは1人では絶対に実現できないもの。デザイナー1人だけでは絶対できない作業です。サービスの総合的な体験はチーム全員で作っていくもの。チーム全体でUXの向上を目指し、チームで共通の目標がデザイナーにも見えてくると、デザイナーの役割がはっきりしてくる、デザイナーは何を頑張ったらいいのかをはっきりさせることが大事ですね。デザイナーの立場から見て相性の良い経営者とは?土屋氏:以前、GunosyのUIを手がけたとき、手伝おうと思った理由はおもしろいと思ったからでした。当時からニュースの精度は高く、ぜひ実現させたいと思うプロダクト。モックがあったため、サービスのイメージがしやすかったので、さらによかったですね。デザイナーからみると、そのプロダクトをぜひ世に送り出したいものだと思えるかどうかが重要な要素の1つになりそうだ。土屋氏が語ったように、モックなども用意しサービスのイメージをしやすい状態にできている経営者は相性がいいかもしれない。藤原氏:一緒に働きたいと思う起業家は、志が高い人ですね。難しい課題の解決に向けて、本気で取り組んでいる人がいると、応援したいと思います。経営者から見て権限を与えやすいデザイナーとは?松本氏:デザイナーは単なるグラフィッカーではありません。弊社でデザイナーを雇うときは、どのレイヤーまで関心があるのか、興味範囲の階層を見ています。通常デザイナーが手がける範囲よりも下のレイヤーまで関心がある人だと、こちらが提案したUIがさらに改善された状態で戻ってきたりします。与えられた作業だけをこなすのではなく、他の視点にも立ってサービスのことを考え実行出来る人が望ましいですね。山崎さん:大学で教えているデザイナーたちには、ビジネスモデルを学んでもらっています。ビジネスの視点とユーザーの視点、両方からプランを見て提案してもらっています。ビジネスプランもどんどん提案するようなデザイナーになってほしいと思います。日本はデザインの定義が狭い。「デザイン」という言葉のイメージが染み付いてしまっていて、違う言葉で表現しないと払拭できないのではと感じてしまうほど。経営者の人にはより広い意味でのデザインという言葉の定義や、デザイナーの役割について考えてもらいたいですね。今、スタートアップの間でも「エンジニアは外注じゃ無理だろう」という認識が広がっている。今後は、デザイナーも同じようになっていかなくてはならないフェーズだとゲストたちは語った。和田氏は、今後、デザインがサービスの差別化要因になると語り、このパネルディスカッションを締めくくった。起業家はデザインのリテラシーを。デザイナーはビジネスのリテラシーを高め、互いによりよいサービスをデザインしていくためにコラボレーションをしていかなければならなくなってきている。5th」を開催予定で、現在はプレエントリーを受け付けている。Ventures田島氏らが参加予定。Camp(前回の様子はこちら)」を始め、今回レポートしたようなデザイン関連のイベントなど、事業の立ち上げ・成長に役立つイベントを順次開催していく。5th」の内容を知りたい方は以下のスライドをどうぞ。終わる世界と歌姫の果実』がストーリーイベント【盗賊王と反逆の影~異端なる絆~】を開催!G123『ビビッドアーミー』のグッズ販売開始!豪華賞品がもらえるキャンペーン開催!MacBookユーザー必見!1台で3役、拡張ドックの黒船「LINEDOCK」をMakuakeにて先行予約販売を開始しました。買った後にどんどんと加筆されていく「本」を。2013.03.06SHARE:サービスを作るにあたって大切なのは、どのような思いで開発するかだ。成功しているサービスの多くは、開発者たちの顔や考えが色濃く反映されている。大きな成長を果たすためには、徹底したサービスに対する思いやこだわりを持つことが求められる。600万人以上のユーザを誇る世界最大のイラストSNSのpixivは、今も日々数万以上ものイラストが投稿されており、日本のカルチャーを発信する大きなプラットフォームとなっ...この記事を読むサービスを作るにあたって大切なのは、どのような思いで開発するかだ。成功しているサービスの多くは、開発者たちの顔や考えが色濃く反映されている。大きな成長を果たすためには、徹底したサービスに対する思いやこだわりを持つことが求められる。600万人以上のユーザを誇る世界最大のイラストSNSのpixivは、今も日々数万以上ものイラストが投稿されており、日本のカルチャーを発信する大きなプラットフォームとなっている。SCHOOL」で語った、事業に対する哲学やサービスづくりにおける大切さ、パートナーシップについてまとめた。サービスは、何を理念とするか常に考えろmixiがそうであるように、良いサービスは口コミによって広がり、そこから次第にビジネスになっていく。考えていた時に、旧友であった永田氏と再会し、意気投合し自社サービスを作ることになった。2007年当時イラストレーターの発表の場が少なく、イラストレーターのギャラリー兼SNSサービスが必要だと考えたのが、pixiv立ち上げのきっかけだ。リリースから20日間で1万ユーザが集まり、pixivの擬人化されたキャラの「ピクシブたん」のユーザ企画が自発的に立ち上がるなどし、そこからサービスが成長していった。pixivの理念は、リリースした当初は「より多くのイラストを集める」だった。これはGoogleの「世界の情報を集める」を例にするように、シリコンバレー的な思想をベースにあらゆる情報を集めることが、ビジネス展開できるのではと考えた。リリースから1年がたつ時にユーザから再度「ピクシブたん」の漫画企画が立ち上がり、イラストレーターたちのイラストへの思いに改めて気づかされた。そこで「ピクシブたん」を公式企画化し、pixiv一周年イベントを開催。応募作に書かれた「お絵かきは楽しす」の言葉に感動し、それをもとにコンセプトを刷新。「お絵かきがもっと楽しくなる場所」へと理念を変更した。これは、当初考えていたシリコンバレー的思想からは外れているかもしれない。使っているユーザたちが楽しめるよう、ユーザを第一に考えた結果だ。本当に大事なものは何か、それらを常に考え理念に落とし込んで欲しい。互いに相補関係にあるパートナーを選ぼう起業直後やサービス開発直後は、毎日失敗の連続だった。事業の途中でお金が尽きる時もあった。した辛い状況に陥りがちだからこそ、創業時のメンバーは友達同士でなければストレスに耐えられない。事業を進めていく上で大事なのは、事業の成功や失敗よりも働く環境が快適かどうかだ。ストレスなく仕事ができる環境からいいサービスは生まれやすい。メンバーそれぞれが相補関係になるのも大切だ。片桐氏はウェブ的な発想や大胆なアクションができ、永田氏は実務的な仕事やビジネス戦略を組むのが得意なように、2人とも互いに自分に持っていない能力をもっている。自分と出来る能力が同じ相手だと、意見が対立した時に出し抜こうと思う気持ちが芽生えてくる。自分の不得意分野を得意とする相手と組むべきだ。自分が不得意な能力を持っているパートナーだからこそ、どんな状況であってもこいつがいないとダメ、という補完しあう関係になる。どんな優秀な起業家も、一人では何もできない。一人の起業家とそこに集まる仲間たちが互いに力を合わせることで、世界を変えていける。何をやるかよりも、誰と組んでやるかが重要だ。パーソナリティに合った事業や役職を選べ自社サービス含めた事業は、起業家自身のパーソナリティと合っていなければいけない。多くの成功しているサービスは、起業家のパーソナリティと通じるものが多い。自分に合っているからこそ、サービスを開発する時も飽きずに楽しくやり続けられる。社内の役職も、パーソナリティによる適材適所を踏まえて配置しよう。神田昌典氏が提唱する「桃太郎理論」のように、アイデアと行動力がある起業家の桃太郎役、戦略を組みアイデアを形にする実務家のイヌ役、作業のシステム化や効率化を図る管理者のサル役、グループ全体をまとめ調整役を担うキジ役といった、各々の役職とパーソナリティとの関係性も重視すべきだ。事業を円滑に運用するために必要な考えだと認識しよう。危機的な状況こそ、飛躍のチャンス会員が30万人を越えた2008年当時、事業の黒字化を図ろうと資金調達を計画していたが、リーマンショックの影響により不可能となった。調達ができなくなったことで、自力で収益をあげる必然性がでてきた。収益をあげるかに奔走した結果、半年後の2009年にサービス単体での黒字化を達成。した苦労の経験が、現在のpixivに活きている。危機的な状況や制約が多いときこそ、様々なアイデアやクリエイティブな発想が湧いてくる。ピンチの時こそ、そこには飛躍のチャンスがあると考えよう。受託を経験して分かった「仕事の方法」pixivが軌道に乗るまでは、受託開発で収益を上げてきた。起業当初は請求書の書き方も分からない状況だったが、やらなければいけない状況の中で仕事の仕方を覚えていった。顧客に接する大切さやお金を稼ぐ意味を身をもって体験できた経験は、現場を通じて得られるものが大きい。自分で仕事をつくっていく経験など、仕事に対して能動的な意識をもつことの大切さは受託で学べることが多い。スタートアップをするのもいいが、受託の経験を通じ”ビジネス”の感覚を得ることも大切だ。【U-NOTEリンク】:スクール当日にライブで記録されたU-NOTEです。合わせてご参照ください。東南アジアのほとんどのブロガーはNuffnangを既に使っているか、その名前を耳にしたことがあるだろう。現在まで、おそらく東南アジア最大のブログ広告ネットワークであり、一日あたり、なんと1,300万ページビューを誇る。Tiah氏から詳しく聞いた興味深いものだ。話は2006年から始まる。東南アジアのほとんどのブロガーはNuffnangを既に使っているか、その名前を耳にしたことがあるだろう。現在まで、おそらく東南アジア最大のブログ広告ネットワークであり、一日あたり、なんと1,300万ページビューを誇る。Tiah氏から詳しく聞いた興味深いものだ。話は2006年から始まる。Shen氏はイギリスで勉強をしていた。2人が起業や一緒に働く可能性を話し合ったのは、2人の女性が同伴していたグループデートを通じてだった。彼らは、その2人の女性の電話番号も聞かず、すぐに意気投合してビジネスのアイデアを語り合いながら情報交換をした。最初は東南アジアでAmazonのようなサービスを立ち上げようと考えたが、eコマース事業には多額の資金が必要だということが分かっていたので、すぐにeコマース事業に飛びつくことはしなかった。そのかわり、運営するには比較的に資金のかからないブログ広告ネットワークを構築することを考えた。2人のアイデアは、世の中にいる大勢のブロガーを通じてマネタイズをすることだった。同時に、彼らはこの事業を始めるために65,000シンガポールドルを工面した。気になっている人のために説明すると、同サービスの名前「Nuffnang」はジャファイカン語で「本当にいい」という意味だ。このジャファイカン語はジャマイカ語と西アフリカ語の言葉と発音が合わさった方言で、ロンドンに住む移民の間で使われることがある。NuffnangのローンチNuffnangは2007年2月に正式にローンチしたが、この時に同プラットフォームを利用するブロガーはわずか20人だった。「当初は、ブロガーを集めるのが大変だった。なかにはNuffnangを信じないで鼻であしらう人もいた」とTiah氏は語る。同氏が、初期のNuffnangブロガーの1人として思い出すのは、有名なシンガポール人ブロガーのXiaxueだ。共同設立者のShen氏が2007年にXiaxueとランチミーティングをした。最初、彼女はNuffnangのアイデアに完全に納得したというわけでもなかったが、彼女はランチ代を支払い、Shen氏の支援にまわった。最終的に、彼女はNuffnangにサインアップした。Shen氏は彼女には本当にありがたく感じたと語り、彼女の支援が同サービスに大きな影響を与えたことを認めている。その影響は今も感じられる。その後まもなくの成長ぶりは目まぐるしかった。3日のうちに300人のブロガーがNuffnangネットワークに登録した。30日後には3,000人に増えた。最初に広告サービスを利用したのは、マレーシアで人気のウェブホスティング&ドメイン企業Exabytesで、1つの広告キャンペーンに3,000リンギット(970米ドル)を費やした。その後、SingTel、Nike、Honda、P&G、Nokiaなどさらに多くのブランドがNuffnangで広告キャンペーンを行った。Tiah氏は、当時、自分たちがインサーションオーダー(IO、広告掲載申し込み)が何なのかさえも知らなかったと語り、以下のように述べた。「私たちには媒体購入ビジネスの知識が全くありませんでした。ありがたいことに、クライアントが私たちに色々と教えてくれ、助けてきてくれました。Siaなど、さらに多くのブロガーを同ネットワークに引き寄せた。事業開始後の最初の9か月間は、あまり給料を取らなかったとTiah氏は述べた。収益のほとんどは企業の成長を助けるために再投資され、それによって同サービスは最初の1年で収益をあげることができた。投資家からすぐに声がかかり始めた。2008年1月、時価総額150万ドルでNuffnangに出資したいというイギリス上場企業から大きなオファーがきた。Holdings(SPH)もNuffnangに関心を示した。それによって、Tiah氏とShen氏は、SPHにはNuffnangと競争するための同様のプロダクトを簡単に開発することができると分かった。2人は少し不安を感じたが、その問題について決断することを先延ばしにした。両氏はある朝、目が覚めて、すべての出資および買収のオファーを断るという大胆な手段をとることを決め、自分たちの事業の構築に注力することを選んだ。Tiah氏は次のように語った。「投資家とのやり取りや契約書の作成には多くの時間がかかると思ったのです。それは私たちが自分たちのプロダクトに集中することに使える時間です。私たちはすでに収益をあげていたので、出資を一切受けることなく成長することができるかもしれないと思いました。当時はNuffnangが小さくて小回りが利くということが、規模で欠けているものを補える有利な点だとも考えていました。出資オファーは止まらなかった。2009年、また別のメディア企業がNuffnangの買収に関心を示した。その企業は、15倍の株価収益率をもとに、Nuffnangの時価総額を700万ドルと見積もった。契約条件には、両氏が気に入らないような制約が含まれていた。この買収は合意に至らなかった。今も、彼らのところには投資家や買収企業からのオファーがくる。両氏は、真剣ではないオファーを振るい落とす方法として、Nuffnangのデータが見たい人には5,000ドルを請求している。急速な成長Nuffnangは急成長を続けている。Timesとのインタビューで、同サービスは年間収益で1,000万ドルをあげているとShen氏が明らかにした。現在、両氏はNuffnangの傘下で、ChurpChurp(ソーシャル・インフルエンサー・ネットワーク)、Jipaban(eコマースサイト)、Ripplewerkz(ウェブデザイン・スタジオ)、最近ローンチしたNuffnangX(マイクロブログリーダー)を運営している。グループ全体では、マレーシア、シンガポール、中国、タイ、オーストラリア、フィリピンに160人以上のスタッフがいる。Nuffnangは、1日に1,300万ページビューを生み出す100万人のブロガーを抱えている。Tiah氏とShen氏は今後数年のうちにIPO(新規株式公開)を目指している。Nuffnangのこれまでの道のりは長く、簡単ではなかった。Tiah氏に起業を芽吹かせるためのアドバイスを尋ねてみると、スタートアップを成長させる時、謙虚でいること、そして集中することが起業家として大切だと語った。それからもちろん、キャッシュフローをきちんと管理することも。2013」でスピーチをしてくれることになったので、私たちはとても嬉しく思っている。Fei(鄧飛)氏は、中国のサイバースペースではかなり有名な人物だ。彼はこれまでにソーシャルメディアを利用し、数多くのオンラインキャンペーンを行ってきた。それらのほとんどは、(有名な「無料ランチ」プログラムのように)子供たちを支援することを対象にしている。Fei(鄧飛)氏は、中国のサイバースペースではかなり有名な人物だ。彼はこれまでにソーシャルメディアを利用し、数多くのオンラインキャンペーンを行ってきた。それらのほとんどは、(有名な「無料ランチ」プログラムのように)子供たちを支援することを対象にしている。みんなが祝日で実家に帰っている間に、Deng氏は非常に単純な質問をしたことから別のソーシャルメディア活動をひらめいた。休日で家にいる間に、川や小川の写真を撮って、Weibo(微博)にアップロードしてシェアしてみませんか。Xueとしても知られている。2012のパネリストとして覚えている人がいるかもしれない)のような、有力なWeiboユーザのリツイートの力もあり、この運動は軌道に乗った。金曜日にはSinaのトレンディングトピックの一つになり、何千ものネットユーザが呼びかけに応えていた。お察しのとおり結果はまちまちだが、多くの川は気持ち悪いくらい汚れている。私が閲覧していて見かけた中で、ひどいものの一部の写真をここに示そう。この運動で興味深いのは、中国の川にはゴミだらけのものがあるということ(これは誰にとっても大きなショックではないだろう)よりも、地方の問題を全国的な問題にする上手い手法であるということだ。Weibo(新浪微博)はこういうことには格好の場であり、私たちは過去数年の間に汚職について同様なことが起こっているのを目の当たりにした。多くのWeiboユーザが国中の「ローカル」な汚職の話を読むにつれ、ユーザは汚職が局所的な問題ではないということを理解できる。Fei氏は同様のことを行おうとしているようだ。いうのは、一つの川がゴミだらけなのはその地域の問題だが、皆の川がゴミだらけだということは、より大きな問題を暗示しているかもしれないからだ。(もちろん、あらゆる川がゴミだらけというのではなく、Deng氏の運動が軌道に乗ったのも、自分たちの故郷のきれいな川を自慢したいという人もいたからだ。)Deng氏のこの運動が何かをもたらすかどうかは別として、もし中国人が主要なソーシャルネットワークとしてWeChat(微信)に移行し続けてしまった場合、このような運動を行うのはかなり難しくなるだろう。WeChatはローカルが全てでチャットアプリとしては最高だが、もし皆がソーシャルメディア欲をWeChatに移してしまったら、Weiboによって広まった社会問題の一部は、社会的関心から消え去ってしまうのではないかと私は危惧している。2013.03.05SHARE:スタートアップした多くの起業家にとって「ビジネス」は悩みの種だ。ネット系のビジネスモデルはそんなに多くなく、広告モデル、課金モデル、そしてプラットフォームなどの手数料モデル、B2BへのOEM納入などを受託開発に含めたとしてもせいぜい四つか五つ程度に集約されるだろう。私はサービスを拝見する際、必ずビジネスモデルについて話を聞く。待ってましたと用意されたアイデアに唸ることも多かったが、ある...この記事を読むスタートアップした多くの起業家にとって「ビジネス」は悩みの種だ。ネット系のビジネスモデルはそんなに多くなく、広告モデル、課金モデル、そしてプラットフォームなどの手数料モデル、B2BへのOEM納入などを受託開発に含めたとしてもせいぜい四つか五つ程度に集約されるだろう。私はサービスを拝見する際、必ずビジネスモデルについて話を聞く。待ってましたと用意されたアイデアに唸ることも多かったが、ある時このどのモデルにも属さない回答、つまり「今はビジネスモデルは追いかけません」というパターンがあることに気がついた。スケールすればビジネスはあとからついてくるーー。本当なのだろうか?ここ最近、ローンチから数年ほど経過したスタートアップに現在の状況を聞く機会が重なった。中にはローンチ当初、ビジネスよりもスケールを指向していたスタートアップも含まれる。彼らはどのようにしてこの数年を生き残り、これからを考えているのか。事例を交えてご紹介したい。受託の歴史から生まれたBacklogとCacooが新たな商売を生むCacooと出会ったのは2009年の暮れ、デモピットのイベントを開催した時のことだ。ヌーラボ取締役の縣俊貴氏が公開間近のサービスで参加したいと連絡をくれたとき、既にブースは一杯で締め切った後だった。1分のピッチだけでもいいからと福岡から飛んできた彼がその日に公開したのがリアルタイムにドローイングを共有できるCacooだった。同サービスを運営するヌーラボは福岡を拠点に東京、京都、東南アジアなどに展開するネット企業だ。設立は2004年で、それだけだとスタートアップと呼ぶには違和感があるかもしれないが、サービスを作り出す感覚やスピード感、前述したフットワークの軽さはそれと比較して遜色がない。長年受託開発などに携わり、プロジェクト管理ツールのBacklogやCacooなどを産み出した。Cacooはリリース後、順調にユーザー数を伸ばし、特に日本以外での利用が目立つなど世界的なユーザー獲得に成功し「現在70万人を超えてなお順調に成長している」(代表取締役の橋本正徳氏)のだという。これは対象ユーザーの特性だろう、例えばゲームユーザー獲得のような「ホッケースティック曲線」を描くことは難しい。サービスのビジネスモデルは課金だ。ユーザーが拡大しなければ商売にならない。そこで彼らが取った戦略が実にらしい、というか、B2Bへの導入モデルを追加したのだ。Cacooには社内のイントラネットに導入するモデルを追加し、企業への導入が順調に伸びているのだそうだ。先日、橋本氏と話をしたとき、そろそろ受託開発をやめるかもしれない、という話を感慨深そうにしてくれたのが印象的だった。受託開発の歴史から生まれたサービスが新たな商売となって成長戦略を作る、非常にベーシックな話だが逆に新鮮に感じる人もいるのではないだろうか。v1.1は多くのサードパーティークライアント開発事業者にとって事業の転換を迫られる事件だったので、記憶している人も多いだろう。ここにもひとつその煽りを受けたサービスがある。つぶやきの内容をコミックに自動的に変換してくれるFeelon!というサービスだ。サービスを運営するLisBは今年に入り、大きな事業転換に挑戦した。「確かにユーザーは伸びました。実際の売上になかなか繋がらない」ーー代表取締役の横井太輔氏は少し苦笑いを交えながら振り返ってくれた。彼らがスタートアップしたのは2010年の9月。ここまで約二年間、ひたすら開発とユーザースケールだけに挑戦してきた。「受託開発の依頼はありましたけど全てお断りしてました」。今年に入り、彼らはアプリのOEMを開始する。「売上を立てることの重要性に気がついたんです」。先日NTTタウンページからリリースされた「ゆるキャラPOST」はその一例で、その他にもいくつかの企業導入事例があるのだという。彼らのようなTwitterクライアント開発事業者はごまんといたはずだ。彼らが企業導入に成功したのか。Feelon!は元々、言葉から感情を分析することのできる感情分析エンジンというベースがあった。正しい分析結果を得るためには大量のデータが必要で、サービスを運営する中で蓄積したデータを背景に成長したエンジンが、結果として他社との差別化に繋がっている、ということになったのだという。話し言葉の分析に強いことから大量のデータ解析依頼がやってきたり、この技術をベースにしたメッセージアプリも企業向けに準備中なのだそうだ。周囲の”シリコンバレー的”な雰囲気に飲まれた時期もあるという横井氏。現在は「売上」と「支出」のある正しい商売に戻せたことで、改めて次の展開をしっかりと見据えているようだった。ニッチコミュニティに精通したメディア戦略ーーgetstageの場合サマーソニックという夏フェスがある。10万人以上を動員する国内最大規模の音楽フェスティバルで、名前ぐらいは知ってるという方も多いはずだ。昨年、ある投票サービスがここと連携して、オンライン上で多く投票を集めたアーティストをステージに送るという企画を実施した。ーーアーティストのマッチングプラットフォーム、getstageだ。「出れんの!?サマソニ!?という企画だったんですが、その前の年に実施したYouTube投票と比べて数十倍の効果があったそうです」。語るのはgetstageを運営するg&h代表取締役の松山仁氏。同サービスでこの投票企画の裏側を支えた。アーティストとステージをマッチングする、というビジョンを掲げたサービス「getstage」が公開されたのが、2011年6月。途中、ステージとアーティストのマッチングというコンセプトはそのままに、投票システムを新たに加えてよりコミュニティ色を強した結果、登録アーティストは1万2000人にまで増加した。ここでビジネスの壁が彼らの前に立ちはだかる。課金するにはユーザー数が少ない、つまりニッチなのだ。戦略の転換が迫られるなか、彼らが行き先に選んだのはやはりB2Bだった。世の中にはアーティストでなければ使えないようなニッチを極めた商品がある。レコーディングに使うICレコーダーや微妙な音を聞き分けるようなヘッドホン。松山氏は自分たちが育てたコミュニティがどこにでもいる1万2000人ではなく「アーティスト」であることを企業側に訴求した。「アーティストという希有な存在をターゲットにしている企業や商品は確実にあるんです。企業のキャンペーンページにgetstageを利用しているアーティストが応募して企画に参加できるような仕組みを用意しました」(松山氏)。企業側のキャンペーンに登録アーティストが応募してくるというリアクションはわかりやすい。ある案件ではメルマガを通じて短時間に数百人規模のアーティストが応募してくるという。企画が獲得できているそうだ。ーーさて、三者に実は共通していることがある。それは決してB2Cのモデルを諦めているわけではない、ということだ。ユーザーを温めながら戦略的にB2Bを攻める。ニッチ・サービスが増える中、こういう戦略をとるスタートアップは今後も増えるのではないだろうか。インターネットやスマートフォンの普及により、音楽サービスは多様化の一途をたどりつつある。KKBOX、myMusic(旧ezPeer)など。ここで改めて、非常に興味深いオンライン音楽サービスを紹介したい。対話型のオンライン・ラジオ・サービス「Musicovery」だ。内部には「MoodPad」という板が見てとれる。インターネットやスマートフォンの普及により、音楽サービスは多様化の一途をたどりつつある。KKBOX、myMusic(旧ezPeer)など。ここで改めて、非常に興味深いオンライン音楽サービスを紹介したい。対話型のオンライン・ラジオ・サービス「Musicovery」だ。内部には「MoodPad」という板が見てとれる。四分円の異なる色は、それぞれ異なる気分—「Positive(前向き)」「Energetic(エネルギーがあふれている)」「Dark(暗い)」「Calm(落ち着いている)」—を表しており、今の気分をクリックすると、システムはその気分に合う曲を1960年代〜最新の曲からフィルターし、ユーザは自由に選曲することができる。自動的にユーザの音楽志向を学習する機能を持っている。らの手により創業した。モバイル・プラットフォーム向けにもサービスがリリースされた。「MoodPad」は、Musicovery最大の特徴だが、改善すべき点が多くあるまず、曲が約17万曲しか収録されておらず、この数は十分とは言えない。第二に、技術が十分ではない。「MoodPad」は、曲の雰囲気とマッチさせるわけだが、時々、ユーザの感情と一致しない判断をすることがある。曲の雰囲気の判断には、まだ改善の余地がある。第三に、ソーシャルネットワークとの連携が十分ではない。コミュニティとの連携の力が十分とは言えない。どのように金を稼ぐのかということだ。営業収入は1億2000万ドルに達しているが、同社の株価は依然として低迷しており、楽観視することができない。多くのオンライン音楽サービスにとって最大の挑戦と言えるだろう。@TechOrange著者紹介:高小兔(ガオ・シャオトゥ)死ぬまであきらめない。常に信じているのは、万人が自分の人生の主であるだけでなく、人生の起業家であるということ。インターネットを愛し、テックを愛し、人と仲良くするのが好き。終わる世界と歌姫の果実』がストーリーイベント【盗賊王と反逆の影~異端なる絆~】を開催!G123『ビビッドアーミー』のグッズ販売開始!豪華賞品がもらえるキャンペーン開催!MacBookユーザー必見!1台で3役、拡張ドックの黒船「LINEDOCK」をMakuakeにて先行予約販売を開始しました。買った後にどんどんと加筆されていく「本」を。