今回は《前提条件》についてやっていきたいと思います。あなたは治療院をやっていく上でいろいろな施策を行っていると思います。その施策は誰のために行っていますか?人によって意見はいろいろだと思います。患者さんの為という人もいれば自分の為という人もいると思います。私はどちらも正しいと思います。いう時に私が大事にしている考え方があります。何を軸に物事を考えていくかです。今回の場合であれば私の前提条件は患者さんのために何ができるのか?これが前提条件にあります。その上で最終的にお店に利益が残るために何をするのか?ということを考えます。人によっては利益を残すことを前提条件にする人もいると思います。これはどれが良いとか悪いとかではないです。この前提条件の違いは同じことを行っていても大きく違いが出てきます。回数券の場合どんな感じになるかやってみましょう。患者さん目線で行うとまずはどのペースで何回来たら症状が良くなってくるのか?そういうことが一番に来ると思います。何回か来ることが治療には必要だとお互いにわかっているのでどうせこの回数通うなら少しでもお得になる回数券をおすすめするのは悪いことではないと思いませんか?前提条件を患者さんの為にするとこんな感じになります。次に利益を前提条件で回数券を考えるとこんな感じになると思います。患者さんがどんな状態かは別に初めから何回来てもらうかを一番に考えていきます。いう心理の時は金額の話をメインにしがちになります。回数券はお得だからやっておくといいよ!みたいに少し売り込みてきな感じが出やすくなります。同じ回数券を薦めるにしても患者さんの受け取り方はだいぶ変わってくると思います。今回はあえて極端な感じに伝えています。前提条件がどちら側にあってもうまく伝えている人はいると思います。本心にある想いがどうしても相手には伝わるものです。言葉では言っていなくても心の中で思っていればそのまま感じてしまうのです。商売の形態が変わればそういうことも多少は変わるかもしれませんが基本はどの業種業態でも同じだと思います。あなたがこの業界に来たときどんな想いできましたか?あなたの想いが言葉にパワーを与え言葉のパワーが相手に伝わりそして相手の行動を促すのです。あなたの想いをもう一度確認してみてください。あなたの前提条件はなんですか?追伸)今回お伝えしたのはお金を稼ぐな!という話ではありません。お金はどんどん稼ぐべきだと私は思っています。前提条件を大事にして欲しいなって話です。協会では技術だけでなく今回のようなあり方などについてもやっていきます。