住宅展示場に来場されてくるお客様は、本当に各住宅会社を、比較検討しているのでしょうか?こんにちは、渋谷です^^住宅展示場に来場してくる、お客様は、本当に各住宅会社のことを、真剣に比較検討しているのでしょうか?答えは、NOです^^;住宅営業マンのみなさんは、何か、ノートに各住宅メーカーの特徴や、性能などの数字を書いて、比較検討しているお客様を、見たことがありますか?私は、一度だけ、そのようなお客様と契約したことがあります。一冊、家づくりノートをつくり、各住宅メーカーの特徴を書いて、細かく比較していました。そのお客様は、その比較表を参考に、お客様がメーカー決定をしたか?答えは、NOです。最終的には、そのお客様も、比較はするが最後は、担当者の住宅営業マンで、決めてしまうというのが、現実です。このように、実際にノートで、各住宅メーカーの比較をしていても、その中には、決め手がないのですね。このようなお客様は、ほとんどいらっしゃいません。いうことは、ほとんどのお客様は、担当者である、あなた、つまり住宅営業マンへの信頼で、契約をするかどうか?決めるということになります。お客様目線を意識しながら、お客様に提案することが大切なのです。セミナーDVDの、お盆期間中の発送について。売り方さえ分かれば、当たり前ですが、売れるようになりますよ。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。