誠にありがとうございます。口下手でお客様に提案できないお客様との会話が続かないそんなコンサルタント、コーチ、セラピストの方々に口下手でもお客様から『欲しい!』を引き出すセールストークをお伝えするプロかつきつばさです。僕のクライアント様は。個人事業主の方が多くを占めます。その中でも、今回は特に。ビジネスコーチにスポットを当てます。最近、何かと話題になる「コーチング」。コーチングとは「対話を通して顧客が目標達成する過程を支援する」ことを指し。十余年前までは、アヤシイ宗教のような扱いでしたが。その認知度は随分と向上しました。コーチングスキルを勉強し。コーチや認定講師の資格を得。独立する人も増えてきました。残念ながら、そうとは言えないのが現状です。高額な講座などを受講し、スキルを身につけたはずの人が。食べていくことができていない。契約を獲得する為の秘訣をお伝えします。最初はプロコーチとして起業し。相手の反応は悪くないんです。それでも、いざ本契約の話をすると。何人も講座にお招きしたのに。半年間で本契約はなんとゼロ!この経験談。僕のクライアント様方からすると。もって信じられない話だとは、よく言われます。当時の僕は、なぜ本契約を結べなかったか。その理由は、以下の一言に集約されます。「コーチングという市場はない」どういうことか?多くのビジネスマンにとって、コーチング/コーチの存在は。必需品ではないんです。あれば便利かもしれない。目標達成も容易になるかもしれない。なくても別に現状困っていない。人も企業もそこそこ成果を出せるんです。ビジネスの必需品ではなく、なくても殊更困らない。成果を約束するものでもない。高いお金を払う価値を見出せない。これが「市場がない」と言った根拠です。ビジネスコーチとして、プロとして食べていけているのは。明確なブランディングを確立した人。何らかの実績をつくった極一部の人だけ。無ければ困る!という状況がない以上。市場に存在しなかったんです。コーチングスキルの向上=契約、とはいきません。本契約は獲得できません。一つの考え方をご紹介します。***********お客様のニーズを満たす***********結論から言えば。本契約を獲得することも。現在進行形でご契約を頂いています。先にも述べた通り『ビジネスコーチです』では、お客様には選ばれません。ここで必要になるのは「お客様のニーズを満たす」という発想です。コーチングでは選ばれないと、マーケティングを学んで思い知った後。僕は自分の持っている経験や価値で、お客様に必要とされるものは何か。それを徹底的に洗い出しました。結果、見つかったもの。年間3億円を計上できるようになった経験。その中でも、特に「口下手でもお客様の方から『欲しい』と言われる」という会話法でした。営業という要素と掛け合わせる。営業×コーチングという切り口で。自分だけの経験や実績を活用し、リスタートをした結果。起業当時の5倍の金額設定でも、お客様は契約してくれるようになりました。市場には「営業がうまくいかない起業家」が、数多く存在します。高いスキルや専門知識を持っていても、それをお客様に伝えられない。口下手で、どうしても提案ができない。そんな起業家は数多く、お金を払ってでも解決したい人も存在します。そこには「市場が存在する」のです。同様の事例は多々あります。集客のアイディアを引き出すビジネスモデル。実際にお客様を呼べるHP作成講座。etcお金を払ってでも、問題を解決したい。お金を払ってでも、実現したい未来がある。お客様のニーズのあるテーマを、コーチングと掛け合わせることで。高額契約も可能になるんです。市場に確実に存在する以上。必要なご提案をすることで。本契約に至れるのは、ある意味で当然の結果なんです。コーチングそのものにこだわらず。コーチングを活用して、お客様のニーズを満たすことに着目しましょう。すれば、サクッと契約を獲得することができます。口下手で提案できない営業が嫌いで自分を売り込めないそんなあなたでも再現可能なお客様の方から『欲しい』と言われる会話の仕組みを個別サポートで丁寧にお伝えします先ずは「無料相談」をご活用ください。お問い合わせは【こちら】から「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。“正しい営業”を学ぶべきと考えます。