読むだけで知識とスキルが上がるWEB情報発信、ブログ×メルマガ×SNS集客の方法を分かりやすく解説しています。>クロージングコンサルビジネスのサービス内容構築と価格の決め方どんなにすごいスキルや経験を持ち合わせていても、コンサル商品の中身がイマイチだと売れるものも売れません。そこで、情報発信ビジネスで「売れるコンサル商品」を構築するための方法、そして価格設定についてお伝えします。・困っている人が一定数存在している・お金を払ってでも解決したいと思っているこの2つの条件が合って、はじめて成立します。誰もやっていないようなコンサルビジネスを仮に捻り出すことができたとしても、よくよく調べてみると、十中八九似たことをしているライバルがいるものです。ビジネスを始めてからライバルの存在に気づくようでは遅すぎますので、必ず先にライバルチェックを徹底的に行いましょう。ライバルチェックの方法としては、ネットで検索する方法がてっとり早いですが、すべてのライバルをチェックできるとは限りません。チェックできるのはネットで情報発信している、あるいは集客をしているライバルのみになりますので、口コミベースで集客しているライバルは、SNS(Facebook、Twitter,mixi)などもチェックしましょう。ライバルチェックを徹底して行うと、どんなサービスを提供しているのかを把握することができます。自分で考えていたサービスに加えることができるものがあれば、ぜひ取り入れましょう。サービス内容の一覧を作成する顧客がコンサルティングに求めているのは、話を聞いて簡単なアドバイスをしてもらうことではなく、根本的な問題解決です。そのためにコンサルタントとして、実際に提供できることを一覧で書き出す棚卸しを行いましょう。棚卸しはできる限り細かく行うことがポイントです。・Windows10、MacOSのインストールとインターネット接続設定のように具体的に書くようにしましょう。サービス内容をステップ・バイ・ステップ形式で並べ替えるコンサルビジネスには、弁護士のように時間を決めて、困っていることを都度アドバイスするような、スポット型コンサルの形態もありますが、単価を高く設定することができません。単価を高くするためには、1回(セッション)ごとの内容に連続性を持たせて、「10回セッション1セット」のようなパッケージ売りにすることです。そのために一覧で書き出したサービス内容を、ステップ・バイ・ステップ形式で並べ替えるようにしましょう。PCでインターネットを使い込ませるようにすることを目的にしたコンサルティングであれば、1PCの選び方2PCの購入方法3インターネットプロバイダーの選び方4PCにOSをインストールする方法5PCをインターネットに接続する方法このような形にすると、「サービス内容=小さなゴール」に顧客には見えますので、コンサルの内容が分かりやすくなります。サルの期間か回数を決めるコンサルビジネスは、スポット型コンサルではなく、回数を決めたパッケージ型コンサルにするほうが、販売価格を上げることができます。パッケージにして付加価値を付けると、「価格以上のお得感」を演出することができますので、必ずパッケージ型のコンサルにしましょう。コンサルティングは問題解決がゴールになりますので、いつまでに、何回の指導で実現するのかを最初に明確にすることが重要です。・6ヶ月間、セッション回数無制限のような期間だけ決める形でも良いです。・10回のセッション、期間は特になしのように回数だけ決めて期間を決めない形にすると、顧客がダラダラと行動して問題解決に至らないことが往々にしてありますのでオススメしません。サル価格の決め方のコツコンサルの内容と提供期間と回数が決まれば、最後は価格設定です。コンサルビジネスの場合、標準価格のようなものは合って無いようものですので、好きなように価格設定をしてOKです。あなたと同じようなサービスを提供しているライバルがいる場合には、そのサービス内容と価格は参考にすべきです。ライバルが「10回のセッションで20万円」のサービスを提供しているのであれば、同じ内容に合わせて付加価値を付けて価格を上げられないかを検討しましょう。付加価値は、サービス内容を充実させる、何かの特典を付ける、アフターフォローを付けるなど、あらゆる面で顧客のためになるものを考えましょう。内容が充実していればいるほど、価格を上げることできます。まとめコンサルビジネスの内容と価格を決めることは、初めての場合は難しいものです。自分のスキルや経験に自信が持てない場合、高い価格にすることにすることに抵抗を感じることがあるかもしれませんが、安価に設定すると後で値上げができないため注意が必要です。価格を決める上で大切なことは、「ここまでサービス提供して○○円とは安い」と思うくらいに内容充実させることです。自信や経験が不足していても、サービス内容が相当充実していれば、ビジネススタート直後であっても納得できるはずですからね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。情報発信ビジネスで、自分のスキルやノウハウを組み合わせて商品・サービスを作ったはいいが、思うように売れないことがあります。...売れるセールスシナリオを作るための3つの秘訣コンサルティングやコーチングなどの、高額商品をセールスする場合に、必ず事前に準備しておかなければならないものがセールスシナリオです。情報発信ビジネスでは、どんなに良い商品を作ることができても、肝心の販売・セールスで躓いているために売上が上がらないという人がいます。...購入意欲を自然に掻き立てる8つのマル秘テクニック成果を出しているセールスマンの多くが、多かれ少なかれ心理学を学び、実践していると言われるほど、セールスと心理学には深い関連があります。...PREVAFFINGER4がWordPressテーマで最強な理由を徹底解説NEXT売上アップのために客単価を上げる3つの方法プロフィール鶴田博之(つるだひろゆき)です。売れる仕組み作りをサポートするスペシャリスト起業家養成プロデューサーコーチ、コンサルタント、カウンセラーなど、個人でビジネス起業を目指す方、さらなら売上げアップを目指す方向けのWEB情報発信&集客コンサルティングを行っています。プログラマー、SE経験を経て、フリーランスのSEとして2007年に独立。その後2011年に出会ったコーチングの可能性に惹かれてコーチングビジネスをスタート。当初は苦戦したものの試行錯誤の結果、WEBからの集客のみで月収241万円を達成。2年間で収益合計1000万円突破の資産ブログ構築などの結果を出し続けている。自身の経験を元にしたコンサルティングビジネスでは、2018年までに133名のコンサル生をビジネスデビューに導いている。読むだけで知識とスキルが上がるWEB情報発信、ブログ×メルマガ×SNS集客の方法を分かりやすく解説しています。