多くの住宅営業マンは、応酬話法を、なかなか使いこなせない!こんにちは、渋谷です^^営業の世界では、様々な応酬話法が存在します。住宅営業マンのみなさんは応酬話法を使いこなせてますか?私は、なかなか応酬話法は、使いこなせませんでした。(すいていしょうだくわほう)・類推話法(るいすいわほう)などなど、営業の世界には、本当に色んな応酬話法があります。世の中には、この応酬話法を使いこなす、トップ営業マン達が存在することは確かです。私も含め、普通の人間には、なかなか使いこなすのは難しいものです。応酬話法とは、1つだけを使って、お客様と会話するのではありません。応酬話法は、お客様との色々な会話の中で、ちりばめて使うものです。これができるようになると、たしかに、ものすごく売れるようになります。応酬話法をちりばめて使いこなすのが、本当にむずかしいのです。そこで、私が行っていた方法を、お話しします。この様々な応酬話法は、利用しなければいけません。そこで、初回接客であれば、事前に台本を作っておきます。要は、お客様に、「どんな質問話法」を使っていくのか?このように事前に台本を作ってしまうのです。「お客様がこう答えるだろう」とか、「こんな質問がくるだろう」ということを、できるだけ、たくさん考えて台本として書いておくのです。その中で、様々な応酬話法を取り入れておきます。あとは、その作成した台本を覚えておけば良いだけです。誰でもできます^^そうすると、あなたは様々な応酬話法を使う営業マンになれるはずです。ちなみに、私はこの台本を作ってから、契約数が大幅に伸びました。このような台本が積み重なり、営業戦略ノートとして後々活躍してくれるようになります。みなさんも是非一度、この台本(営業戦略ノート)を作ってみて下さい。アポイントなども、断然取りやすくなるはずです。住宅営業マニュアル!値上げまで、あと、10日です。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。