売れる営業マンは「シェア」をする。>売れる営業マンは「シェア」をする。2018/05/04本日もコラムをご覧頂き、ありがとうございます。売れない営業マンだった僕が、ようやく営業で大事なことに気付き始め。売上を伸ばしていった頃。以下のようなご忠告を頂きました。「その経験をシェアしているか?」と。生意気盛り、しかも当時は少しずつ自信を回復していた頃。僕は、このように答えてしまったのです。「必要ありません」と。長い間、暗中模索し続けて。セミナーや本で勉強して。現場でトライ&エラーを繰り返して、やっと売れない営業マンを脱却できた。必死になって掴んだ手法や経験。いったものを、なぜ無償で他人に譲渡せねばならないのか。反発してしまいました。今であれば、よく分かります。当時の自分が如何に未熟であったかを。結論から言えば、トップセールスほどスキルや知識をシェアします。それが自分に戻ってくることを知っているからです。「返報性の原理」というものがあります。人から受けた施しにはお返しをしなければ、という心理が働くことを指します。デパートの試食コーナーなどが分かりやすいですね。知識や手法などをシェアすることで。一人一人がレベルアップし、社内全体が売潤う。結果的に、自分に何倍にもなって返ってくる。トップセールスはこのことを深く理解しています。本気で相手の役に立ちたいという考えが根幹ですが。実際、僕に上記の忠告をしてくださった上司は。他部署の人間である僕にもシェアしてくださいました。僕がシェアしたくなかった本当の理由。それは、また自分が蹴落とされると考えたからです。当時の僕の頭の中にはなかったんですね。結論から言えばこの心配は杞憂でした。不承不承ながらもご忠告を受け入れて。後に「売らない営業術」の基本となる部分をシェアしたところ。半年後には復調していました。これ以降、僕は以前よりもずっと。営業ノルマ達成が楽になりました。同僚たちが僕に案件や情報を渡してくれたからです。知識や経験を隠し込んでも、全く意味はないのです。周囲全てが自分の敵だと思っていた僕でしたが。思い込みでしかなかったのだと。この経験から気付かされました。感謝の念しかありません。※「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。翼のサービスはこちら。「相手と自分の両方に価値を生み出すもの」だそうです。相手のためになるものであり、且つ、自分が聞きたいこと。一手間かけることを惜しみません。