業務内容に関連したキーワードの多くで、1位を取るようにすればいいのです。イ:しかし現在は意図的なキーワードをページのヘッダー等に埋め込んでも、検索エンジンはそこを見ないで、ページの内容で判断すると聞いてます。S:おっしゃる通りです。ホームページの管理を当社にお任せ頂ければ、ヘッダー等を加工して、多くのキーワードで検索エンジンに引っかかるようにします。当社の「D」というソフトをお使い頂ければ、いつでもそのサービスが提供されます。実際に使われた会社さんの実例が、このようにあります。当社としては、コンサルタント業界での使用実績を作りたいと思い、イチコーさんに声をかけました。イ:声をかけて頂いたのはありがたいですが、無料ではなく自己負担があるのでは?S:はい。この値段表に示したように、本来であれば使用料が毎月約5万円で、5年間の契約で約300万円かかります。約3万円でご提供できます。イ:3万円でも総額180万円です。検索上位に来るだけで、集客に結びつく保証もなく、ましてや売上の見込みも立たないのに、とても払える金額ではありません。S:では、いくらならお支払い可能でしょうか?イ:そうですね。毎月5千円、もし払うとしても毎月1万円が限度でしょう。S:それでは、最初の1年間は毎月1万円、その後の4年間は毎月2万円ということでは、どうでしょうか?もちろん、私の独断では決められず、上司の了承が必要ですが。イ:そうきましたか!(この時点で、私はこれが「駆け引き」であると自覚しました。)しかし最初は安いように見えても、総額108万円、しかも5年間の支払い義務が確定してしまいます。売上の前に原価が発生してしまう話には乗れません。S:なぜですか?イチコーさんにとっては、確実に集客が見込める投資ではないですか?イ:ちょっと待ってください。集客や売上に結びつく保証はありません。ページを見た人からの引き合いが発生して、それを集客に結びつけ、さらに売上にまで持っていくには、その先にいろんな工夫が必要になってきます「確実に集客が見込める」と言う表現は、売上が増える期待感を抱かせるあなたの詭弁ではありませんか。仮に広告料だと割り切って考えても、高いと思います。当社としては、イチコーさんに実績を作ってもらいたいと声をかけたのですが。相談者に何と言うのでしょうか?「あなたもこのソフトを使えば、売上が上がりますよ」なんて言えるわけありませんよね!私は相談者に、自分でできる集客の方法をコンサルティングしています。その私が高価なソフトを使うわけにはいかないんですよ。話はこれで終わりです。今回はあえて営業マンとの会話だけを記載しました。これをご覧になった皆さんがどのようにお感じになられたか、興味のあるところです。経営相談師の機(ハタ)です。先日とある会社主催の起業セミナーに行ってきました。他の所は、どのような起業指導を行っているか、興味がありました。どの商売でも、顧客つまりお客さまの立場になると、いろんな気づきを得ることができるので、自分がお客さまになってみることは重要です。そのセミナーを受講している人は、私の潜在顧客でもありますので、その会場でどのような質問が出るのかも、チェックする価値があります。結論から言うと、期待はずれでした。その主催会社は、税理士や公認会計士対象の支援ソフトを扱っているところでした。事務的なものが主体でした。起業にあたって会社組織にするか、個人事業主でスタートするのがよいか、また当面の資金調達はどうするのか、といった内容です。重要性などの内容でした。これが無料セミナーであるならば、自社の製品販売や営業に結びつくテーマはやむを得ないと思います。このセミナーは、高価ではなかったものの、有料でした。参加者にはこの会社が出版した書籍が配布されるということもあり、それにつられて申し込んだのです。書籍の内容も、セミナーと変わらないレベルでした。セミナーは、主催者側がある意図をもって開催するものです。顧客拡大の為と言っても構いません。それならば、ホームページを掲載することと、その性質は変わりありません。ホームページに関しては、現在WEBマーケティングという手法が流行で、いかにターゲットとする顧客の興味を惹くコンテンツを掲載するかが重要だと言われています。それであれば、セミナーもそれと同じように考えるべきではないでしょうか?いかにターゲットとする顧客層に来て貰えるセミナーとするのか、という「セミナーマーケティング」(造語です)に則って、その内容や事前ピーアールを考えないといけないと思います。イチコーコンサルティングでも、時期をみてセミナーを開催したいと考えております。日々研鑽していくつもりです。経営相談師の機(ハタ)です。事情によりブログの掲載を休止していました。ページ上部にもあるように、今回B-plusというメディアに記事を掲載してもらった事を契機に、また再開しようと考えました。このメディアへの掲載は、無料ではありません。負担方法もいろんな形が採られます。したがいまして、これはマーケティングでいうところのプロモーションの一手段と言うとになります。今回のようにWEBマガジンへのインタビュー記事の掲載の他に、プロモーションビデオの制作や出版などの話が来ています。これらの制作会社にとっては、企業が「顧客」となるのです。制作会社によっては、顧客の企業の選定にあたって、一定の選定基準を設けているところがあるようです。一般利用者という理由だからです。契約を取ることが彼らの収入源であり、当面の目的となります。これ以上言うと、差し障りがある部分もあるので、今日はこの辺にしておきます。単純に嬉しかったのです(笑)。