氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。Japan」を主宰し、日本のスタートアップ・コミュニティに投資家・起業家・メンターとして深く関与しています。受け入れてもらえるようにする方法を見つけた。彼のアプローチは、日本の技術バイヤーが持つユニークな特徴とユニークな性格の両方を取り入れたものだ。氏は、おそらく日本にいる外国人としては、最速でスタートアップを立ち上げる記録となった話を聞かせてくれた。見つけ、日本で最も競争率が高いスタートアップアクセラレータの一つに参加が認められたのだ。興味深い対談なので、お楽しみいただけると思う。事業は、具体的には何でしょうか?Wayland:企業がクラウド上でアプリを管理しやすくします。画面を使ってリソースを設定できるようにします。シンプルで、特定のクラウドの操作に必要な専門知識が要らないということです。その必要がありません。スポットインスタンスの割当を自動化することができるので、自動的に必要なときにアプリの移動ができます。これにより、お客様が支払うコストを最大80%程度削減できます。魅力的な理由がわかりました。支払うコスト以上なのでしょうね?Wayland:そうです。実際のところ我々の価格は、お客様が節約できるコストの15%と同額です。Tim:このプラットフォームは販売しやすそうですが、当初は難しかったとおっしゃっていましたね。コンテナを使ってもらう必要があることでした。文化を取り入れるのに時間がかかっています。Tim:それはなぜだと思いますか?Wayland:日本企業は、コンプライアンスを大変気にするからです。明らかなセキュリティの問題があれば、それを直そうとするでしょう。日本企業はこれまでの手順を踏襲できると確信したいと考えるので、これが新しいイノベーションの紹介を難しくしたり、特定の問題が今は解決されないまでも、長期的にはセキュリティ問題が解決される小さな改善を難しくしたりしています。心血を注ぐプログラマの小さなコミュニティもありますが、たいていの企業では一般的な存在にはなっていません。Tim:そのような問題をどうやって解決したんですか?Wayland:我々のお客様の多くは、新しい技術を好んで試そうとするスタートアップです。ツールの使い方を教えるために、彼らのエンジニアリングチームには、しばしば緊密に連携する必要があります。スタートアップにはクレイジーに見えるでしょうが、日本でのビジネスでは、とにかくフェイス・トゥ・フェイスで多くのミーティングを求められることが多く、これが日本ではしっくりくるということです。Startupsから12.5万ドルを調達——堀内氏や吉田氏ら、クラウドエキスパートがジョインTim:日本に来た多くの外国人は、ビジネス文化のそういった側面に驚かされますね。モノを売るのに、しばしばフェイス・トゥ・フェイスが重要になる。いう、日米両方のアクセラレータに参加されました。参加したのは、私が日本に来て2ヶ月目でした。人脈を作り、自信を持つために参加したのです。ついてはコメントできません。どちらのプログラムにおいても、プログラムからよりも、(プログラムに参加した)仲間のスタートアップ起業家からの方が多くを学べると思います。それは似ていましたか?Wayland:違ったものでした。富士通のアクセラレータは、富士通が協業するスタートアップを見つけるためのオープンイノベーションプログラムでした。ビジネスの方法を教えてくれるということはなく、我々を富士通の関連企業や部署につないでくれるというものでした。それで結果として、富士通は我々の主要な顧客になってくれました。Tim:中国でもいくつかビジネスを成功させていますね。して日本に来て会社を始めたのですか?Wayland:もちろん、日本は安全で、食べ物も美味しく、住みやすいということもありますが、本当の理由は私の妻が日本人で、日本に戻りたがっていたからです。日本語を話さない外国人である私は、普通の職には就けませんでした。スタートアップを創ることが、基本的に唯一の選択肢だったわけです。日本に来て2ヶ月後に会社を作ったわけですね。そんなにすぐに共同創業者が見つかりましたか?Wayland:ラッキーでした。私の友人がデジタルガレージで働いていて、彼が共同創業者である堀内氏(堀内康弘氏。元エバンジェリスト)を紹介してくれたのです。業界で極めて有名な人物です。アイデアに興味を持ってくれ、それを実現できると確信してくれました。彼の努力で、素晴らしいエンジニアリングチームを集めることもできました。Tim:日本に来て会社を作った外国人の立場から、最も驚いたことは何でしょう?Wayland:日本のビジネスパートナーや従業員の誠実さですね。中国のスタートアップ社内で、信頼関係というものはほとんどありません。プログラマがコードを盗み、従業員がお金を盗むということでさえ、よくある話です。したがって、多くのことを秘密にしなければならない。日本では、あまり心配することではありません。従業員は家族のように、共に仕事をしてくれるからです。日本でいくつかの会社を創業した外国人として、私も日本企業における信頼関係のレベルには感心させられる。それは企業と従業員の間だけではなく、企業対企業の間においてもだ。日本企業は、アメリカ企業や中国企業に比べ契約を破棄するケースがかなり少ないし、ビジネスを一度始めれば納入業者を変えることもあまりない。これこそ日本企業が素晴らしいお客様になる理由であるが、同じ理由から彼らに最初の契約にサインしてもらうのが大変難しいのも事実である。Buds+」の魅力G123『ビビッドアーミー』のグッズ販売開始!豪華賞品がもらえるキャンペーン開催!MacBookユーザー必見!1台で3役、拡張ドックの黒船「LINEDOCK」をMakuakeにて先行予約販売を開始しました。買った後にどんどんと加筆されていく「本」を。2018.03.25SHARE:創業間もない拡張現実(AR)スタートアップが本日(原文掲載日:3月15日)、ベンチャーキャピタル界の有名企業から1,700万米ドルの投資を受け、ステルスモードから正式にローンチした。Labs創業間もない拡張現実(AR)スタートアップが本日(原文掲載日:3月15日)、ベンチャーキャピタル界の有名企業から1,700万米ドルの投資を受け、ステルスモードから正式にローンチした。いった既存の投資家も参加した。大きな取引のニュースはこれまでなかった。同社はステルスモードにあったからだ。本日、同社がロンドンの街で一体何を作り上げてきたのかを垣間見る機会を与えてくれた。アプリケーションの開発の手助けをしようとしているのだ。ソーシャル化、複数のユーザが同時に同じARを体験できるようにするというわけだ。アプリケーションのためのクラウドベースのコンピュータビジョンプラットフォームを開発した。同社によればプラットフォームには自動更新式の立体都市マップが備わっており、参加者の携帯のある位置をカメラから得られた視覚情報のみを用いて「センチ単位で」特定できるという。現在ロンドン、サンフランシスコ、ニューヨーク市に対応しているが、今年のうちにさらにほかの都市にも対応するという。業界において欠落していました。コンセプトは7年かけて出来上がったものですが、今回のローンチは拡張現実の未来にとって極めて重要な瞬間となるでしょう。この技術が、ゲームから自動運転車まで数限りない業界や分野にもたらす影響のほんの一部をかすった程度ですが、今日の投資によりその可能性の実現も近くなります。技術だが、高性能なスマートフォンの登場により、その真の可能性を見せ始めている。業界に浸透しつつある。航空ドローン画像に利用するため1,200万米ドルの投資を受けている。利用したスマート技術を数年にわたって提供している。Place」をローンチした。2,300万米ドルの投資ラウンドに参加したばかり。デザインの変更後、部屋がどう見えるかを視覚化する技術を提供している。対する5億4,200万米ドルに上る巨大ラウンドのリードインベスターを務めた。ロンドン最高峰の技術チームに投資できるのを非常に楽しみにしています。チームは地域に合わせ、使い続け、スマートフォンのカメラだけでリアルタイムに共有できる製品を開発しています。とって極めて重要な一年となったが、ARはもっと面白い時代に突入しそうだ。端末向けソフトウェア開発キット(SDK)をアーリーアクセスプログラムとして公開している。インフルエンサー・マーケティングの領域に参戦した。同社はゲーム業界におけるブランドとインフルエンサーのマッチングに焦点を当てプラットフォームによって交渉やキャンペーンを自動化することでこの領域で一歩リードできると確信している。上にある2億以上の動画をリスト化して解析し、ゲームに関する200万以上のチャンネルを追跡している。インフルエンサー・マーケティングの領域に参戦した。同社はゲーム業界におけるブランドとインフルエンサーのマッチングに焦点を当てプラットフォームによって交渉やキャンペーンを自動化することでこの領域で一歩リードできると確信している。上にある2億以上の動画をリスト化して解析し、ゲームに関する200万以上のチャンネルを追跡している。データベースは2万タイトルのゲームを追跡しており、保持するインフルエンサーのネットワークのリーチは2億人だ。出身)が同社を設立した。氏は2014年にゲームを作るために同社を設立した。最初のタイトルはマルチプラットフォーム対応のゲームだったが、成功はしなかった。開発するも、うまくはいかなかった。その過程で、数多くのインフルエンサーの存在と、ゲーム開発者がタイトルを発売する上で彼らがどのように貢献しているかについて知ることとなった。ゲーム開発者やブランドが何を必要としているか、私たちはよく理解しています。小さい努力を重ねていても事業拡大はできません。現実的なアプローチをこれまでの仕組みに適用し、プロセスを拡大、自動化できると思ったのです。オープンベータ版をローンチした。プラットフォームの改良を続け、今では数多くの国々で利用されている。ゲームのマーケティング、とりわけモバイルゲームについてはここ数年間で劇的な変化が起きています。尽力しているだけではもう不十分です。スポーツ、インフルエンサーなどほかの要素にも着目しなければいけません。以前には、素晴らしいインフルエンサー・マーケティングのソリューションというものを見たことがありませんでした。チームに参加して、ゲーム会社がインフルエンサーたちとどう協力していくかを自動的にスケールアウトできるよう手助けし、同時にコンテンツ制作者のビジネス拡大の手助けをするのをとても楽しみにしています。様々なプロジェクトを指揮した経験がある。氏は声明で以下のように述べた。ビジョンや、同社がもつ素晴らしいチーム、プラットフォームの技術やアプローチを見れば、投資とチームへの参加を決める上で悩むことなどひとつもありませんでした。絶大な可能性を持っています。16名の社員がおり、これまで173万米ドルを調達している。ライバルも数多く存在する。