工場はどこにあって誰に電話したらいいのか。EMSの担当者は私みたいなハードウェア製造経験がある人が問い合わせしてくると思っている。いじめようとしているんじゃなく、全くのド素人から電話がかかってくることを想定していない。私とかはそういう情報をブログに書いたりしてるけど、圧倒的にそこが不足している。メンターしてくれる人の所が鍵になりますよね。教えてもらえる状況を作った方がいい。小笠原:特に家電メーカーOBには力を借りたいですよね。EMSとの取引などなど、そういうことができる「元プロ」が沢山いるわけです。小笠原:どうやって岩佐さんは調べたんですか。岩佐:ひたすらネットウォッチして探しました(笑。元家電メーカー勤務だったことも活用して、そういうOBの方にヒアリングしたり。中国のEMSと仲良くなって紹介してもらったり。いう方々とお話するために本を買って読んでましたね。メカってどこの範囲のことなのか、パッケージにはメイドイン・チャイナを書かなければいけない、そういうことから工場をどうやって選ぶところまで書かれているMAKERSのような厚さの本があればいいですよね。いう失敗を経験するのか小笠原:失敗ってやっぱりあったと思うんですが。岩佐:自分の究極のこだわりから比較して「70点」みたいなものが出てくることはあります。大手メーカーだったら商品が出る前にトライアル&エラーを続けるわけですが、私たちはそんなキャッシュはありませんから商品は出さないといけません。お客さんの声にしっかり向き合ってそれを改善し、次のモデルチェンジの段階でバージョンアップする。トラブルももちろんありましたけど、一つずつ地雷を踏んでそれをメモして改善して、というのを5年間続けてきたのが今の結果です。どこにも書いてないですから。小笠原:なので、そこを乗り越えられる燃料は用意しなければいけないということですね。岩佐:アプリとかウェブサービス系はみんながやるので、入り口は楽だけどその先に戦いが待ってる。ハードウェアは目の前がマグマだけど、そこを乗り越えれば限られた人しかいない。この道を乗り越えた人がメンターになってくれる。小笠原:製品を出荷してその先にはもっと大変なことって何が想像できますかね?岩佐:適量生産モデルってそもそもニッチで唯一のユニークな商品なんです。販売するまでが80%で、その先は20%と思ったらいいです。天変地異もあって、業界や規格が突然変わったりするのでそこは注意しないといけませんが。ハードウェアの世界でニッチを侮ってはいけない岩佐:ニッチってなんだか儲からないイメージありますが、インターネットサービスとかに比べて表現難しいですが「深さ」が違うと思うんです。Core30に入るような超優良企業です。ニッチな分野ですが、一社で世界市場の9割を獲ってしまう。世界で1モデルあたり数千台しか売れない。その規模でIPOまで持っていける。いう規模感があるのがハードウェアの世界なんです。小笠原:カテゴリやテーマは無限に見つけられますよね。岩佐:アプリだったら「iPhone」とか「Android」という可能性の中で閉じてしまう。そこにモジュールを組み合わせて血液の濃度を調べたり風速を測定したり、たったひとつの「ハードウェア」を組み合わせるだけで可能性は無限に広がるんです。ニッチですけどね(笑。2013.09.11SHARE:厳選したレストランだけを掲載し、予約を簡単にできるサイト「PocketConcierge(ポケットコンシェルジュ)」を運営する株式会社ポケットメニューは、株式会社フジ・メディア・ホールディングスの投資子会社である株式会社フジ・スタートアップ・ベンチャーズ、および日本ベンチャーキャピタル株式会社の運営するファンド、個人投資家を引受先として約6,000万円の第三者割当増資を実施したことを発表した。P...この記事を読む厳選したレストランだけを掲載し、予約を簡単にできるサイト「PocketConcierge(ポケットコンシェルジュ)」を運営する株式会社ポケットメニューは、株式会社フジ・メディア・ホールディングスの投資子会社である株式会社フジ・スタートアップ・ベンチャーズ、および日本ベンチャーキャピタル株式会社の運営するファンド、個人投資家を引受先として約6,000万円の第三者割当増資を実施したことを発表した。PocketConcierge(ポケットコンシェルジュ)は、今年の3月にリリースし、7月にサイトリニューアルをして、今回の資金調達に至った。今回の資金調達により、事業基盤を強固し、提携店舗のエリアを東京だけではなく京都・大阪へと拡大させていく予定だという。7月のリニューアルでは、エグゼクティブや秘書に向けた機能追加を実施していた。会食などの予約を簡単なものにしてくれるポケットコンシェルジュは、京都・大阪をはじめ、東京以外の都市でもニーズがあると考えられる。ポケットコンシェルジュは、リリースしたときから変わらない、レストラン利用者とレストラン運営者の双方に利益をもたらすという姿勢で、成長を目指す。2013.09.11SHARE:投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。前回に引き続き、日本の独立系ベンチャーキャピタルでアーリーな企業を支援する、インキュベイトファンドのパートナーとその支援先に...この記事を読む投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。前回に引き続き、日本の独立系ベンチャーキャピタルでアーリーな企業を支援する、インキュベイトファンドのパートナーとその支援先にスポットを当てる。対談するのはインキュベイト・ファンド共同代表パートナーの和田圭祐氏とビヨンド代表取締役の一谷幸一氏だ。(※一谷氏は今週末から開催されるインキュベイトファンド主催イベントにも登壇予定)ビヨンドの創業は2008年。フィーチャーフォン向けデコメ絵文字共有サービス「エモジバ」からスタートした同社は、数回の資金調達を経て事業をスマートフォン向けに特化。2012年にはグロービス・キャピタル・パートナーズを引受先とするシリーズAラウンドとなる第三者割当増資を実施。数々の試行錯誤を経て現在、スマートフォンアプリ向けアドネットワークのBEADなど新たな挑戦を続けている。和田氏は一谷氏と同時期をサイバーエージェントで過ごした仲間で、同社の初期投資家でもある。彼らが出会った2006年、二人はまだ24歳。和田:出会ったのってサイバーエージェント(以下CA)でまだ新卒の頃だよね。