受託もちょいちょいやっててエモジバも粛々とやっていたんですが、それでも「ドカン」といくわけでもなく。当時って和田さんから「一谷さん、もうそろそろ30歳だよね。30歳になる前にいかないとダメだよね」っていう直接的なプレッシャーを与えられてました(笑。ひとつステップアップしろと。和田:かれこれ3年程事業をやってたからね。「これ」といった成功もないまま30歳になっちゃうのはなんとなくマズい的なことを言ってた覚えがある(笑。一谷:それで段々ギアが入っていってスマートフォンに事業の舵を切ることになったんですよね。あれって...和田:2010年だから29歳の頃かな。インキュベイトファンド設立のタイミングだ。一谷:こっちは社員数六人ぐらいの時ですね。新規事業はずっと社内で話はしてたんですが、丁度、その時エモジバみたいなサービスがAndroidになかったので、じゃあって出したら伸びた。和田:それきっかけでシリーズA増資に向かったんだよね。一谷:当時ってなんか考えてました?和田:いや、完全にノープラン(笑。したアイデアはありましたよ。ソーシャル系サービス、ゲームとかって当時爆発的に伸びる会社が出てきてたし、新しいサービスが立上がりやすい環境はあったんだよね。何やってもとりあえずはいくんじゃないかって。一谷さんの”起業家としての本能”を着火するスイッチだけ入れればいいやって思ってた。フィーチャーフォンで溜めてたコンテンツやパワーがそのまま上手くハマった感はあったけどね。一谷:でも本当に大変なのはそっからですよね...。和田:勢いを背景にグロービスさんからのシリーズAが無事しまって、さあ、ってイメージしてた戦略が、、、若干はずしたよね。SD:どんな戦略だったんですか?一谷:シリーズA調達後にはとにかく「面」を獲りにいこう、という考え方だったんです。絵文字関連の周辺ツールとか2ちゃんのまとめアプリとか、小さなアプリを量産してメディアの面を作っていく。Androidマーケットのキーワードで上位になりそうなものをどんどん取っていくわけですね。最終的にはARPUが一番高いアプリに集約させていく。和田:半年以上やってたよね。一谷:はい、1カ月に50個とかアプリ作ってましたよ。和田:分かりやすい戦略だったけどワークしなかった。プラットフォーム側の規約ひとつで左右される影響が大きすぎた。ーーイメージしていた戦略が頓挫し、事業転換を迫られる二人と経営陣。波乱を乗り越えたきっかけを語った次回は明日公開予定です。2013.09.10SHARE:スマホアプリのヒットの裏には、それまでに積み重ねた経験や経営判断が必要だ。SCHOOLで語った、スマホの着せ替えアプリ「CocoPPa」急成長の過程と、成功するために必要な経営判断についてまとめた。スマホ市場にいち早く...この記事を読むスマホアプリのヒットの裏には、それまでに積み重ねた経験や経営判断が必要だ。SCHOOLで語った、スマホの着せ替えアプリ「CocoPPa」急成長の過程と、成功するために必要な経営判断についてまとめた。スマホ市場にいち早く参入した2010年頃、ユナイテッドに合併する前のスパイアでは、それまでのフィーチャーフォン中心のモバイル広告代理店事業から、スマホメディア事業へとメイン業態をシフトすることを試み、スマホアプリをいくつかリリースした。これが当時としてはヒットし、AppStoreで総合1位を獲得するタイトルも輩出した。当時はソーシャルゲーム全盛だったが、スマホは確実に伸びると経営判断し、事業部化した。任天堂DSのスタート時には人気がなったことを思い出したのと、教育系ならばお金を払ってくれるユーザーもいるのではないかということで、有料の教育アプリに力を入れた。先にAppStoreで1位を取ったアプリで広告を導入していたが、売り上げがあまりあがらなかったので、有料アプリの課金モデルで進めた。開発の軸には、世の中では流行っているが、まだアプリになっていないものを狙った。学びながら作っていく4名の新卒を配属したスマホ事業部は、エンジニアがいなかったため若い人に学んでもらうためにまずは手を動かせと言い、学びながら作っていった。競合はあまりいなかったが、組織としては常に新しいものを作っていかなければいけないと考え、市場調査などの根拠ではなく、まずはやってみることを第一に様々なアプリ開発を進めてきた。その結果、教育系で出したアプリもAppStoreで総合5位を獲得。他にもいくつかアプリを開発したが、ヒットする確率は4割近くと高かったため、アプリ開発に自信を持つことができた。行動を変えることで、急速に学習することができる本格的にアプリに力を入れるためには、まずはスマホについて熟知しなければいけない。そこで、ノボットの小林清剛氏などと頻繁に会い、スマホに詳しい人たちを紹介してもらい、業界について学習した。何かを大きく進めるためには、まずは行動を変えなければいけない。そのためには、日々付き合う人の面子を変えることだ。自分の普段のネットワークを変えるだけで、景色は変わってくる。アプリ業界自体の歴史は浅かったため、3ヶ月没頭することができれば、すぐに必要な知識を得ることができた。女性チームのみで開発したCocoPPa有料の教育系アプリで総合5位を獲得したが、儲からないことを学習できた。そこで、有料アプリではなく継続的なメディアになる企画として、音楽系アプリのDiscodeerをチームで作った。この時、女性チームで別の企画を進めていた案があり、その一つが今のCocoPPaだ。CocoPPaは、女性チームの経験のために8ヶ月かけて開発させていたが、それまではDiscodeerがDeNAとの提携などが進むなど力を入れており、あまりCocoPPaにリソースを割くことはできなかった。中国語に対応させていた。気がつくと13年1月頃にはマレーシアで注目され始め、そこから東南アジア圏へと広がっていった。始めからヒットを狙っていたわけではなかったため、ヒットの理由を明確に把握していなかったが、アジア圏での注目は日に日に増していった。世界展開に方向転換13年2月には、CocoPPaは欧州のユーザを増やしていった。事業部内ではあまり力を入れていなかったアプリのため、その時はリソースを投入するか判断しきれていなかった。翻訳も完璧とは言えず、時にサーバーがダウンするなど満足のいくサービスが提供できていたとは言い難いが、手持ちのリソースの中で懸命に対応していた。ノルウェーやスウェーデンでAppStore1位を獲得してからは、CocoPPaを一気に世界に展開しようと大きな経営判断を行った。アメリカでは若年層の定番アプリとして浸透し、3月には世界で500万ダウンロードを突破した。ネット業界とスマホ業界の乖離はある500万ダウンロードを達成していたが、ネット業界でスマホアプリに詳しい人以外は、CocoPPaが世界で広がってもほとんで気付いていなかった。対して認識の差が生まれているのではと考え、これは自社にとって大きい競争優位になっているとそのタイミングで確信を深めた。800万ダウンロードを達成し、ようやく、ネット業界に認知されるよう方向づけしようと考えるようになった。Padであり、そこで2位を獲得して一気にユーザ数も伸び認知も高まり、7月末には1200万を超えるユーザ数となった。アイデアは偶然の産物CocoPPaのアイデア自体は、偶然の産物だ。元々はmixiで自分のプロフィールのコミュニティ一覧でアイコンをかわいく並べ、自分の趣味趣向の主張をしたいといった女性のニーズがあった。したニーズに応えるものをiPhoneでできないかと考えた時に、技術的に実現できるという話を伺い、アイデアが実現レベルにまで昇華し、スマホの着せ替えコミュニティアプリが誕生した。非言語のサービスだからこそ世界に広まるスマホをかわいくするサービスが当時はほとんどなく、世界中でCocoPPaは広まった。InstagramやTumblr、YouTubeなどのソーシャルネットワーク上で認知されるようになった。スマホは、Instagramを通じてCocoPPaで作った画面を自慢するなどのコミュニケーションによって広がりが生まれた。世界中で広まるためには、非言語で伝わることに意味がある。ビジュアルのみでサービスの価値が伝わり、ユーザ自身も使ってみて人に自慢したくなったり友だち経由でアプリを知ったりする。口コミを中心にサービスがバイラルしていくためには、誰でもひと目で分かるサービスの内容が大事だ。ビジュアル重視で直感的な操作性をソーシャルネットワーク上では、ユーザ間で広めてくれるエバンジェリストが大事になってくる。そのため、ソーシャルメディア上でスムーズに投稿でき、さらに人に自慢したくなるようなデザインにするかがサービスの軸となる。壁紙やアプリをユーザ投稿型にしたのも、その一つだ。ユーザが自分でも作ってみようと投稿し始め、アイコンを投稿するクリエイターのネットワークがCocoPPa内で生まれていった。ビジュアルで訴える面を強め、見た目で直感的に理解し利用できるインターフェースの改善を実施していくことで、誰でも簡単に利用できるサービスとなる。ユーザドリブンで考えていく1年後を見据えるのではなく、3ヶ月後半年後を目処に次を考える。論理ではなく、自分たちがマーケットに入り込み、自分たちがかわいいと思えるものや使いやすさを徹底的に追求していくことがサービスの基盤となる。ニーズに合ったものを提供し、ユーザ同士で作り上げていくものを運営側がサポートできる体制を作ることで、ユーザドリブンなサービスを作り上げていく。使いやすいサービスであるかを徹底的に考え、ユーザにとって居心地のよい場所を作ることが大事だ。2013.09.10SHARE:※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。母親になる人たちが、生まれてくる子どもたちのために準備できることは数多くある。赤ちゃんへのよりよいケアの方法を学ぶクラスに参加すること、ベッドなど事前に必要なアイテムの購入、赤ちゃんにとって安全な家などだ。日本では、さらにもうひとつ、可能な準備がある。それは女性が産気づいた際に助けてくれる便利なモバイルアプリをインス...この記事を読む※この記事は英語で書かれた記事を日本語訳したものです。英語版の記事はコチラから。母親になる人たちが、生まれてくる子どもたちのために準備できることは数多くある。赤ちゃんへのよりよいケアの方法を学ぶクラスに参加すること、ベッドなど事前に必要なアイテムの購入、赤ちゃんにとって安全な家などだ。日本では、さらにもうひとつ、可能な準備がある。それは女性が産気づいた際に助けてくれる便利なモバイルアプリをインストールすること。そのアプリの名前は「陣痛きたかも」。「陣痛きたかも」は、収縮間の時間がどれくらいなのかを計測してくれる。収縮の間隔が短くなってきて母親が産気づこうとしている時、彼女たちは予めプログラムしてあった番号に1回のタップで電話することができる。旦那さんの番号や、たとえば、タクシー会社の番号などだ。カウントしていた時間はemailで送られ、母親や夫のような心配している人たちに状況のアップデートを送る手間をなくす。このアプリでは、先輩の母親たちからのtipsも提供される。一般的な妊娠に関する質問をすることが可能だ。日本では、多くのタクシー会社が、妊婦専用のサービスを提供している。事前にサービスに登録することにより、母親たちは緊急時に待機リストの一番上にくるようになる。人気サービスの1つは、「陣痛タクシー」と呼ばれるものだ。大手タクシー会社の日本交通から提供されるこのサービスは、ローンチしてから一年ほどが経過している21000件の登録があり、これまでに7710回利用されている。5人に1人の妊婦は、このサービスに登録している。出産するときはとてもストレスがかかる。産気づいているときは。「陣痛きたかも」は、とてもニッチなサービスだが、需要を満たしたすばらしいサービスだ。終わる世界と歌姫の果実』がストーリーイベント【盗賊王と反逆の影~異端なる絆~】を開催!G123『ビビッドアーミー』のグッズ販売開始!豪華賞品がもらえるキャンペーン開催!MacBookユーザー必見!1台で3役、拡張ドックの黒船「LINEDOCK」をMakuakeにて先行予約販売を開始しました。買った後にどんどんと加筆されていく「本」を。