相手を顧みることなく、ただただ数字が欲しい。一方的に売り込まれたら。当時の僕は、いつまで経っても気づきませんでした。一方的に売り込むのは。印象を悪くするだけです。売らなくても売れるそんな状況をつくりたければ。一方的な売り込みを、まずはやめましょう。*****顧客を知る*****当時の僕がうまくいかなかった、その最大の理由は。顧客の事を知らなかったから。良い提案はできません。活きた情報は入ってきません。僕は初回訪問の時は、ペンとメモだけ持っていき。一切持ち込まなくなりました。『初回訪問では一切セールスしない』そうして顧客の話を、たくさん聴くようになってから。契約率はどんどん上がりました。情報を更新していました。した姿勢が評価され、ご指名で注文を頂いたことも多々あります。顧客の事を深く理解しましょう。******覚えてもらう******顧客が買うタイミングと、こちらが提案するタイミング。これらがピタッと一致することは、まずあり得ません。一番に思い出してもらう。そんな取り組みが必要です。毎週火曜日のメルマガだったり。覚えてもらうための取り組みを続けています。顧客に「NO」と言われたら、その後全くフォローしなくなる人もいますが。顧客の「NO」は、あくまで「今は」の話。不必要であるとは限りません。