海外営業は前提合わせ海外営業は前提合わせ海外営業の特徴の一つとして、会いたい相手に困ってもすぐに会えない、連絡がつかないことが多いということがあります。距離が遠いですし、通信にはコストがかかり、言葉も違います。その分、通常のコミュニケーションにおいて、前提を合わせることがとても大切になります。同じ部門の人たちとは、なるべく感性(ノウホワイ)を合わせておく必要があるのです。人である以上、点の情報が集まれば、それを線で結びたくなるのは当たり前です。それが脳の機能だからです。その線が、想像力の一部であることを知らなければなりません。ビジネスで言う仮説です。運動会の前に笑っている子がいます。運動会の前に泣いている子がいます。その点の情報を集めます。子供が笑っている子供が泣いている人は空白を埋めるため線でつなごうとします。この子は明日運動会が中止で嬉しくて喜んでいる。あの子は明日運動会が中止で悲しくて泣いている。それは事実であると錯覚しがちですが、仮説です。見れば、そこに一つの事実がありました。笑っている子は3分前に親にほめられた。泣いている子は3分前に親にしかられた。前提条件が変われば、答えが変わります。仮説も当然、変わりますね。文化、言葉、それだけではありません。同じ会社の社員でさえ、その感覚は異なってきます。前提を合わせること、まずはできるだけ多くの情報を集め、引く線は一本一本確認しながら引く。導かれたものは仮説です。それを現実にするには共通用語を作る。ひとつひとつ丁寧に、信頼関係を保ちながら全体像を捉え、各論に。