何をもって高額商品を売っているのか。次の段落で、それらを明らかにします。彼らは何でもって、お客様にご購入頂いているのか。商品の価値でもって売っているんです。あなたは何かを購入する際。判断を下しますか?違いますよね。決定的な要素ではないはずです。全て欲しいから買ったのではありませんか?つまりは、そういうことです。高額商品でも売れる人は。お客様に『欲しい!』と思わせる。買うだけの価値を見出させています。問題なく売れるんですね。ここで言う「価値」とは、お客様が欲しい未来を指します。この商品、サービスを購入することで。手にすることができるのか。非常に優れているんですね。その人は、どんな未来を欲しているのか。自分の商品やサービスで。どのようなお手伝いをすれば、お客様はその未来を手にできるのか。具体的にイメージさせる。こんな未来が手に入ります!では、ただのセールストークです。常に効果的な質問です。