ビジネス」といったキーワードを軸にし、最新ニュースやコラムを発信していきます。2019-07-04登山しない人にアイゼンの情報は必要かこんにちは!千趣会法人事業部の福岡です。前回ダイレクトメールを送るにあたり、1信頼出来る所から出されている2自分に関係のある情報であって、3お得な内容の案内が喜ばれる案内であるとお伝えしました。前回の記事はコチラ今回は、上記3点のうちの2についてお話したいと思います。●ダイレクトメールの販促率を上げる4大要素として、ターゲット:オファー:タイミング:クリエイティブの4つがよく挙げられます。その比率はターゲット5:オファー2:タイミング2:クリエイティブ1※諸説あります。誰に届けるかが一番大事なのです。何処にいる人に届けるのか私の地元は愛媛県松山市です。毎年夏に孫の顔を見せに帰省します。普段は静かな実家が私の家族と弟家族で毎日にぎやかに何処にでもあるお盆の田舎の風景です。「表参道のスイーツ特集だの吉祥寺のお肉だのと言われても行けんし。弟はお肉大好き、スイーツ大好きですが、自分に関係のないエリア(吉祥寺・表参道)の情報なので響きません。今クリックした方のほとんどはアイゼンが必要ない方かと思います。レジャー白書によると登山人口は650万人いるそうです。日本の人口は1億2642万人(情報元:総務省統計局)であり、登山人口は5.14%となります。私がアイゼンを売りたい人だったとしたら、ランダムに100人に声をかける(登山者に出会う確率5.14%)よりも登山グッズのショップから出てくる100人に声をかけた(登山者に出会う確率ほぼ100%)方が良さそうです。誰に向けたメッセージかって重要だなあと思いました。★誰に届けるか:自分ゴトとしてとらえてくれる方へ届けることが大事。ベルメゾンのダイレクトメールプロモーションを実施したある自動車ディーラーは2週間のキャンペーンで新規のリードが4桁も増えました。自動車ディーラーのハウスリストダイレクトメールは車の欲しい男性に届けていたところをベルメゾンのダイレクトメールを利用し女性に届けるようにしたことです。ディーラーに行くのがイヤ(旦那さんばっかり商談して長時間暇、忙しいママにとってその時間は無駄)な奥様の心をベルメゾンのプロモーションは動かしたのです。「誰に」を変えて成功した好事例です。その成功要因は実は「ターゲット:誰に」の力だけではなく。「3お得な内容の案内=オファー」について調査結果を踏まえたお話を書きます。14:47登山しない人にアイゼンの情報は必要かTweet広告を非表示にする関連記事2019-07-12今も変わらないコミュニケーションの王道とはこんにちは!千趣会法人事業部の福岡です。「その案内をもらっ...2019-06-28喜ばれる広告に関する3つのポイントこんにちは!千趣会法人事業部の福岡です。「その案内は何処か...2019-06-24実験結果を公開しますこんにちは!千趣会法人事業部の福岡です。Reserved.はてなブログをはじめよう!senshukai-btobさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。