売上を上げようと思った時、一番大切なのは次の公式です。客数を増やすのか、客単価を増やすのかをまずは決めなければなりません。客数を増やすための看板と客単価を増やすための看板は設置する場所、内容が違うはずです。手っ取り早いのは、客単価を上げること。そのために考えられるのは、次の4つです。対法人営業の場合、1~3は現実的には難しい場合がほとんどです。新規に顧客開拓をするよりは一般的にはしやすいでしょう。客単価を上げる1~4の可能性を全て当たった後、ようやく新規顧客開拓です。新規開拓の場合にもこの公式は重要です。ポイントは、客数よりも先にまず客単価を決めることです。客単価が200万円なら5社開拓する必要があるということになります。5社開拓するためには、何社に見積書を出す必要があるのか?見積もりを出す必要数を得るためには、何社にプレゼンをする必要があるのか?プレゼンを出す必要数を得るためには、何社に商談をする必要があるのか?商談をする必要数を得るためには、何社にアポをとる必要があるのか?アポを取る必要数を得るためには、どんな手が必要なのか?その手を打つためには、どんな体制が必要なのか?営業は確率です。自社流の売上アップの方程式を作り上げましょう。コメントを受け付けていません。中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。過去のメルマガはこちらよりご覧いただけます。検索:ダウンロードセンターご購入いただいた商品や購入者特典のダウンロードはこちらからどうぞ。ツイートゆるビジ☆メルマガマーケティング、マネジメント、事業戦略、社長のリーダーシップなど、中小企業経営に役立つ情報を平日お届けする、1分間のメルマガコンサルティングです。reserved.ページトップへ完全節税動画を今すぐ視聴する!メールアドレスを入力してください。半角英数字で入力してください。社長の心をグッと掴む旅費規程対談メールアドレスを入力してください【半角英数字】(例)example@example.com。