営業アポ取りのコツは1つ。営業アポ取りのコツは1つ。コピー2020.01.19モリマツ現役で新規開拓の営業をしながらマネジメントや営業教育、更に大学非常勤講師をしています。営業マンは悩みが多いですよね。お客様のアポがとれない飛び込みでアポを断られる新規開拓で苦労していると悩んでいる方向けに、簡単に誰でもアポが取りやすくなる方法を紹介します。結論を言うと、以前こんなツイートをしました。『仕事』や『恋愛』で使えるテクニック✅アポ取る時は口頭だけでなくスマホや手帳のカレンダーを開きながら行うとアポ率高まります。予定考える時、視線が必ずカレンダーに行きますよね。人の癖で予定を抑え易くなります。この方法で新規開拓1位になり24歳の最高月収60万(手取)になりました。2019アポ取る時は口頭だけでなくスマホや手帳のカレンダーを開きながら行うとアポ率高まります。予定考える時、視線が必ずカレンダーに行きますよね。人の癖で予定を抑え易くなります。この方法で新規開拓1位になり24歳の最高月収60万(手取)になりました。この方法を使い入社2年目から5期連続で新規開拓の社内1位を獲得しました。ちなみに僕は入社1年目は同期の中で実績上げるのは一番遅く、全く売れない時期が続きました。そんな入社2年目の若手でもできる方法です。ちなみに僕はたくさんアポ取りで失敗しました。その経験も含めてアポ取りのコツを詳しくご説明します。動画でも詳しく解説していますので、読むのが面倒な人は是非こちらをご覧ください。まとめアポ取りが失敗する理由アポ取りが失敗するは3つあります。トークが悪い伝え方が悪い関係性がとれていないトークが悪ければお客様の心に届きませんし、営業に関心を持ってもらえません。いくらトークが良くても伝え方が悪いと失敗します。100人に同じトークをしてもらっても、声のボリュームが小さく何を言っているのかわからない人もでてきます。そのためトークがいかに素晴らしくても伝え方が悪いと失敗します。大きな要因はお客様と関係性が築けていないからです。仲の良い友達だったらアポとるのは簡単ですよね。親しいお客様とアポとるのは「最近伺えていなかったので、ちょっと会いたくなりました。」の一言で、アポイントの理由も無く予定をとってもらえますよね。アポ取りが失敗する原因はお客様との関係性や信頼関係ができていないからです。やって信頼関係を築くかは色々方法があります。)ただ関係性を強くするためにはお客様との積み重ねた過去や、皆さんの営業トークスキルや営業経験、そして少し練習がいるコツが必要となります。そのため一番手っ取り早い信頼関係の築き方は、アポを取ってお客様と話す時間を確保することです。僕も色々なことを練習してアポ取りをお客様に試してみました。その中で効果があり誰でもできる方法の1つが「手帳のカレンダー」です。人の習慣を逆手にとる人の習慣や癖は中々なおりません。寝る前にスマホを見てしまうご飯を食べた後にコーヒーを飲む朝は必ず○○のテレビ番組を付けるなどこの習慣を行ってきた時間が長ければ長いほど、無意識に行動してしまいます。酔っぱらった人が記憶が無いのに、家に帰ってこれるのもこれが影響しているんですかね。人の習慣を考えることは営業では非常に役立ちます。取引先の社長がいる時間帯に習慣があれば把握しその時間帯にアプローチすることもできます。その中で効果がある人の習慣は予定を決める時にカレンダーを見る習慣です。人は何か予定を決める時にカレンダーを見ます。試しに「来週はいつぐらいに○○の打ち合わせする?」と会社の会議室で言ってみてください。面白いように全員がカレンダを見ますから。予定を決めるという習慣があります。実際にどうやって手帳のカレンダーを活用するかの方法を説明します。お客様と予定を決める話の流れになった際に、必ず手帳のカレンダーのページを出しながらアポを取ってください。