たかひろ)今日は、ほとんどの起業家(マーケッター)が見過ごしている、売上UPに効果的な施策「ネーミング」についてのちょっとしたヒントをご紹介します。実際、商品のネーミングを変えただけで(商品自体はいっさい変えなくても)売上が大きく伸びた事例はいくつもあります。緑茶飲料のパイオニアで、今や26年もトップシェアを取り続けている、伊藤園の「お~いお茶」。実は、この商品の元々の名前は、、「缶入り煎茶」だったそう。改名する前は「まえちゃ」や「ぜんちゃ」などと読み間違えられることも多く、あまり浸透しなかったそうです。テレビのCMで俳優が口にした言葉をヒントに、親しみやすさを重視して「お~いお茶」というネーミングに変えたところ、、売上は6倍の40億円を超えるまでになりました。・表からは見えないような裏地の部分や、とにかく細部までこだわり、いい製品を作る。・素材はすべて国産の無農薬野菜を使って、お皿もこだわって、美味しい料理を作る。・お客さんにリフレッシュしてもらえるように、いい設備を揃えて、施術の腕を磨く。肝心のネーミングは、最後の最後に「まあ、こんな感じでいいか!」と、エイやで付けてしまう。頑張った割に意外と売れない。??これって結構やりがちなことじゃないかと思うんですが、、あなたはどうでしょうか?実は僕たちもたくさんのコンテンツを作っていると、ついついネーミングに気が回らなくなってしまい、社長の小川に注意されることがよくあります。(特に僕たちのようなコンテンツを売っている場合は、形がなく、ネーミングやデザイン意外に判断できる要素が少ないので、なおさら重要なのです...)良い名前は、商品の価値を10~100倍にも高めるデジタル商品の販売において、10年間で総額100億円以上を売り上げてきたエベン・ペーガンはこのように言っています...”「考え抜かれたネーミングはあなたの商品の知覚価値を大きく増大させる。名前がなければ、それはどこにでもある1つのアイデアに過ぎない。良い名前は、商品の価値を10?100倍にも高める。いい名前が思いつかないなら、いくらでも時間をかけて考えるべきだ。」”実際に、このエベン・ペーガンが売って大ヒットとなった商品の中には、3か月かけて考え抜いてネーミングをつけたものもあるそうです。人間の脳は耳で名前を憶えるこれは米国のとある有名セールスライターが言っていたことですが、、人間の脳は目ではなく耳で名前を憶えるため、変わった文字や、かっこいい文字で興味を引こうとしても意味はないそうです。その理由として、人間の脳には「オン・イン・ループ」という機能があり、何かを耳にすると、それが頭の中を5秒間跳ね回ります。その間に脳がそれを捨てるか、記憶するかどうかを決めます。よって、特色のない音や、興味深くない音は即座に排除されてしまうので、名前については音や響きに焦点を絞らなくてはならないそうです。先ほどの脳の機能を利用すると、、「韻」を踏んだ音(繰り返しの音)というのはとても興味深く、はるかに記憶されやすくなる。エベン・ペーガンは言っています。その「韻」にも2つの種類があります。1頭韻:各単語の頭を同じ音にする。「コカ・コーラ」を例にとると、、「コカ」の頭の母音は「お」で、「コーラ」の頭の母音も「お」なので、一致しています。2脚韻:各単語のお尻を同じ音にする。しても「コカ・コーラ」を例にとると、、「コカ」のお尻の母音は「あ」で、「コーラ」のお尻の母音も「あ」なので、一致しています。このどちらか一つ、もしくは両方の韻を踏んでいれば、音の響きの観点ではとても覚えやすい、最高のネーミングということになります。この「コカ・コーラ」というネーミングは1頭韻と2脚韻が両方揃っている、まさに記憶に張り付いて離れない、ベストなネーミングなのです...そしてこれは、よくよく調べてみると、売れている商品、売れているブランド名には、当てはまっているものが多いことに気づきます。お気づきでしょうか?...そうです、最初に例に出した「お~いお茶」です。「ANA(アナ)」(エー/エヌ/エーでもいけますね。「金持ち父さん/貧乏父さん」どうでしょう?とても覚えやすい響きになっていると思いませんか?実はリッチも...この記事を書くまで気づかなかったのですが、もしかしたら、、と、リッチの商品を分析してみたところ、驚きの事実が分かりました。「インターネット/ビジネス/マニフェスト」(ビジネス以外)と、こちらもきっちり計算して作られていたことが分かりました...もちろん売れるネーミングの要素というのは、この「韻」だけではないので、なかにはヒットした商品でも当てはまらないのもあります。記憶に残りやすいネーミングという意味では、とても重要な要素だということがお分かりいただけたでしょうか?(これはキャラクターの名前とか、人名、会社名をつけるときにも使えます。敬大PS.(追記)ねんねね様、コメントありがとうございます。12が両方揃っているもの全く気付きませんでした、、こちらこそ素晴らしい気づきをありがとうございました^^PPS.(追記)e347様、頭韻と脚韻のご指摘ありがとうございました。Profits】のマーケティングマネージャー兼セールスライター。販売プロモーションの企画、広告運用、セールスコピーのライティングなどを統括している。PROFITSダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。