アポイントが取れない場合、お客様の◯◯が分かっていません。アポイントが取れない場合、お客様の◯◯が分かっていません。・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)アポイントが取れない場合、お客様の◯◯が分かっていません。アポイントが取れない場合、お客様の◯◯が分かっていません。こんにちは、渋谷です^^まず、住宅展示場に来場してくる、お客様って何が目的なのでしょうか?それは、自分達の理想の家が、あなたの会社で建てることが可能なのか?これが知りたいんですね^^では、住宅営業マンのみなさんは、住宅展示場に来場してくる、お客様にどうして欲しいのか?それは、当然、契約ですよね!しかし、お客様が、あなたの会社にお願いすれば、理想の家が建ちそうだ。感じてもらわないと、契約はおろか、アポイントすら永遠に取れません^^;そこで、お客様の要望、いわゆる、家づくりに対するニーズを聞き出さないといけないわけです。要は、お客様のニーズの聞き取り方です。ニーズの聞き取りにも、正しい順番があるんですね。これを間違ってしまうと、上手くお客様のニーズを確認することが、非常に難しくなってしまいます。お客様のニーズが分からなければ、話のしようがありません。いうことは、お客様も、あなたの会社で、自分達の理想の家が建ててもらえるとも、感じてくれないのです。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。