ここから更に確率を上げる方法もご紹介しますね。アポ取りの確率を高める方法いくつかありますが3つ紹介します。カレンダーは見開きの1ヵ月表示のカレンダーを見せること手帳はすぐ取り出せるように持ち歩くこと日程を決める時はいつが良いですか?と言わない僕は必ず手帳の前半にある見開きの1ヵ月間表示されているカレンダーを利用します。1週間の表示された日程よりも、1ヵ月間表示された方が相手は予定のイメージを掴め易いです。アポ取りのタイミングの時はすぐに手帳が出せるようにしてください。良い方法は持ち歩くのがベストです。最後に営業マンが行う鉄板の方法を紹介します。この手法は営業マンなら誰でも使っています。日程を決める時は「いつが良いですが?」という拡大質問ではなく、「来週あたりだといかがですか?」「今週の木曜日か金曜日だといかがですか?」と限定質問をしてください。人は選択肢を与えられると、どちらかを選ぶ傾向にあります。(全ての人に当てはまりませんが)この方法を意識し実践して頂ければアポの確率が高まります。アポ取りの失敗経験から学ぶコツ折角なので参考までにアポ取りの失敗例から学ぶコツもいくつか紹介します。話が長い対面営業でも電話でのアポでも始めの話が長いと断られる確率が高まります。理由は簡単で何が言いたいのかわからない話を聞かされる時間の間に相手が断る理由を考えだすキーワードを多く出すと断り文句に利用されるこれは皆さんも経験あるかもしれませんが、自分で話している途中で「あ••ヤバい断られそう」と思ったことありませんか?もうこの時点でアウトですよね。話は短くコンパクトに。ポイントを伝えられていない営業をしていて「っで何しに来たの?」と言われた経験ありませんか?僕は何度もあります。その度に「なんて伝えたら分かりやすいんだろう?」といつも考えていました。すると段々伝えたい内容を整理し始めて、お客様に簡潔にポイントを伝えた方が理解してもらえるようになりました。最後に失敗するケース。状態でひよってしまう先ほどの「っで何しに来たの?」や「強め口調のお客様」と対峙した場合、急に声のトーンが弱々しくなった経験ありませんか?特に新人時代は予期していないお客様からの切り返しなどは何て答えればいいんだろう?と考え、その場ではうまく切り返すことができませんでした。なってしまうとお客様から下に見られ、自分が話したい方向へ話を持って行くのは不可能に近いです。お客様から強めに言われても切り返すトークの準備をするようにしました。まとめそのためアポ取りの失敗しない方法を改めてまとめます。アポを取る際は手帳のカレンダーを使うことカレンダーは見開きの1ヵ月表示のカレンダーを見せること手帳はすぐ取り出せるように持ち歩くこと日程を決める時はいつが良いですか?と言わない話は短くコンパクトに簡潔にポイントを伝える切り返しのトークを準備する全く信頼関係の無いお客様と一から関係性をより良くしていく。そのためにはアポ取って面談が必要です。活用してみてください。最後まで読んで頂きありがとうございます。モリマツTwitterでビジネス情報を呟いています。関連記事ビジネス部やる気がでなくても「見るだけでやる気がでる」動画厳選7選やる気がでない、やる気がない、そんな人に見るだけでやる気がでる動画をまとめました。大手企業33才で管理職が20代におすすめしたいビジネス書5選レビューを含めて20代へおすすめしたいビジネス書をまとめています。ランキング形式も考えましたが厳選した5冊にしています。自己啓発本として読みやすい内容を選定しました。ビジネス部シャネルとディズニーに学ぶ!やりたいことが見つからない人が成功する方法やりたいことが見つからない人向けの記事です。過去の成功した偉人たちの経歴やエピソードから、やりたいことの見つけ方や成功するヒントをまとめてみました。知られていない偉人エピソードを紹介しながら、どうして名声や富をえることに繋がったのか?をご紹介します。やりたい仕事探しのヒントになります。働き方改革を通じて生産性向上を多くの企業が求められている。お金をかける前に知らなければいけない3つの課題と対策についてまとめています。仕事ができない!仕事ができる人になりたい!どうやったら仕事ができる人になれるの?といった疑問を解決します。ビジネス部2019年最新「マーケティング戦略」事例おすすめ3選マーケティングとは?デジタルマーケティングをはじめ2019年最新のマーケティング戦略をまとめています。会社や個人事業の方、更に資格などもとられる方にも参考になる情報をまとめています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。営業アポ取りのコツは1つ。営業アポ取りのコツは1つ。宮城|ポケふた〝ラプラス〟ポケモンマンホール15個の設置場所と行き方まとめ2019.11.092019.11.09香川|ポケふた〝ヤドン〟ポケモンマンホール16個の設置場所と行き方まとめ2019.11.092020.01.04おかずも食べろ!四度挑戦して知ったわんこそばを100杯食べる方法2019.07.152019.12.31北海道ポケふた|【ロコン】ポケモンマンホール15個の設置場所と最新設置情報まとめ2019.12.222019.12.22岩手|ポケふた|ポケモンマンホール13個の設置場所と行き方まとめ2019.09.282019.11.09アーカイブ2020年1月2019年12月2019年11月2019年10月2019年9月2019年8月2019年7月お問い合わせお問い合わせプライバシーポリシーSNSフォローボタンこの記事が気にったらフォローしようスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。