【BNIについて知ろう!】リファーラル・マーケティングって何?【BNIについて知ろう!】リファーラル・マーケティングって何?2017年07月24日リファーラル・マーケティング。「紹介による営業活動」でしょうか。BNIの実践する活動はリファーラル・マーケティグによるメンバーのビジネスへの貢献です。これがBNI活動の中心です。勘違いしないでください。何もしなくても「BNIのメンバーになれば、ドンドン紹介がもらえる!」わけではありません。Gain「与えるものは与えられる。」と言う理念があります。「紹介を与えましょう」と言うことです。紹介しましょうと言うことです。メンバー間で仕事を渡し合うことではありません。※BNIは、メンバー同士で仕事をもらいあうんでしょ?って勘違いして言われることがありますので、明記しときます。新しい仕事(新規顧客の開拓)に繋がる紹介ですね。ここで、皆さんもちょっと不安がよぎると思います。紹介して大丈夫なの?と。はい、100%大丈夫ですよ!なんてことは言えません。起業したての方もいれば経験豊富な経営者の方など、色々なメンバーがいます。BNIではメンバーの会に対する「態度」を重んじています。BNIのチャプターの定例会は、毎週あります。毎朝、メンバーは、朝の6時に集まります。会の終わりの反省会まで入れると、9時まで3時間で、会の準備、開催を行います。定例会の運営に積極的に貢献することも「与えること」です。そのように縁の下の力持ちのように貢献している方々は、必然的に紹介が増えます。紹介したいなと思えるメンバーにまずは、紹介すればいいのです。すべてのメンバーに「紹介しなければならない」わけではありません。※そんな、決まりもありません。BNIのメンバーになって、紹介を得たければ、紹介してもらえる自身になるとこが大事です。これは、BNIに限ったことではないと思います。仕事をしていく上で、お客様の役に立つこと(依頼された仕事をこなすことは同然ですが)を率先して対応すれば、お客様からお仕事の紹介をして頂ける事が増えると思います。「なんだ、そんなことなら、私もやっている。「紹介することも、紹介してもらえることも嬉しい」と、思える方、共感出来る方は、リファーラル・マーケティングによる営業活動に向いています。一度、BNIの定例会の見学にいかれて見てください。見学者の声メンバーイベント及びチャプターイベント情報BNIウェブサイト。