ファブレス経営とスマイルカーブ理論が強いものづくりブランドを作る鍵になる。>起業・経営ファブレス経営とスマイルカーブ理論が強いものづくりブランドを作る鍵になる。2019年12月26日こんにちは!こうきマン社長です。今日はメーカーについての考え方について、現代の消費者に合ったやり方をファブレスとスマイルカーブという二つの考え方を元に書いていきたいと思います。メーカーといえば、製品を作っている会社というのはすぐにイメージがつくと思います。日本を代表するメーカーはトヨタ自動車ですよね。電機メーカーではパナソニックやソニーといった企業があります。これらは自動車や電気製品を自社で製造し、世界市場で全ての人に提供する企業です。自社で建設運営している工場をメインにして、製品を製造します。これに対してファブレス経営をしているメーカーは、製品は自社ブランドで販売しますが、工場を持ちません。製造は他社に外注して製造してもらいます。実は、このモデルのメーカーが今非常に消費者のニーズにあう製品展開をして熱狂的なファンを作り出しています。ファブレスメーカーの方が消費者の圧倒的なニーズをつかむことができるかというと、特定の趣味嗜好を持った消費者に商品群を提供できるからです。特定の消費者層に圧倒的に支持されるブランドを作るためには、その消費者の生活シーンに総合的に商品提供をすることが大切です。アウトドアメーカーで熱狂的なファンを産み、目覚しく成長しているSnowPeakというメーカーがあります。このメーカーはテントやタープと行った基本的なキャンプ用品から、アウトドアクッキング用の調理器具やイス、テーブル、ライトに到るまで様々な商品群を提供しています。近年ではアウトドアアパレルにも非常に多くの製品を発表して、総合的なアウトドアメーカーに成長をしています。スノーピークの価値観や製品開発に惚れた消費者がスノーピークを愛してもらうために、その消費者のアウトドアという局面に必要になるものすべてに商品群を提供しているのです。それによって、消費者は、使うものから着るものまで全てをスノーピークで揃えることができます。それは、消費者のアイデンティティの発信にもなりますし、熱狂的なスノーピークファンの満足につながります。釣具のDAIWAというメーカーも同じです。釣りという消費者のライフスタイル局面に必要になる物のすべてに商品群を提供しています。釣竿、リール、糸、仕掛け、餌、フィッシングアパレル、サングラス、クーラボックスに到るまでDAIWAブランドの製品が発売されています。これすべて自社工場で製造できるでしょうか。釣竿もリールも糸も仕掛けもアパレルも全く違う性質の製品です。それぞれ、必要な製造のノウハウも違います。自社ですべて工場を持つとなると非常にたくさんの工場を管理しなければなりません。工場は稼働してこそ維持できます。DAIWAのサングラスだけでコストを抑えた工場を作ることなんて非常に困難です。上策は、サングラスの製造を専門にしている工場に製造してもらうことですよね。専門的な技術とノウハウをもったパートナー工場を持つ方が絶対に良いものができるのです。現代で熱狂的な支持を集めるメーカーは消費者の趣味嗜好の局面に商品群を提供する必要があります。あなたの趣味の分野で圧倒的な支持を集めるブランドはどこですか?そのメーカーは基本的な商品から周辺商品まで全てを網羅していませんか?だからこそ、消費者はそのブランドを圧倒的に愛せるわけです。このタイプのメーカーを作るためには自社工場だけでは実現できません。いろいろな種類の工場に製造を依頼する必要があります。ファブレスとは、「工場を持たない」という意味です。工場を持たないメーカーこそが、現代社会で消費者のニーズに商品群を提供できるのです。一つのスマイルカーブ理論についてです。スマイルカーブとは、企業の製品開発から、製造、販売、アフターに到る業務フローの中で、真ん中に位置する業務ほど、利益が出にくいという理論です。ブランディングや企画、販売や、アフターフォローは高収益を生み出します。真ん中の調達や、製造、倉庫などは利益の出にくい業務です。ファブレスメーカーはこの収益の出にくい真ん中の部分を専門の会社に外注しているのです。真ん中の調達や製造、倉庫といった業務はどの会社でも利益が出にくいわけではありません。この分野で利益を出せる会社は大資本を持っている会社です。規模が物を言う世界です。製造で言えば大量に製造することによって利益が出てきます。ここは大手の戦場なのです。したがって、ファブレスメーカーは業務を外注する際には、業界の大手に外注を出すのが上策となります。逆に、ブランディングや企画、販売やアフターフォローというのは大手だから強いわけではありません。アイデアや考え方、取り組み内容によって大手と戦える分野です。ブランディングやデザインなどは大手は逆にフリーランスに外注することもある分野です。ここは、優秀な一人のクリエイターが成果をあげる世界なのです。これからの時代に消費者に支持されるメーカーを作るためには、スマイルカーブの左右にある大手とも戦える分野は自社でまかない、製造など真ん中に位置する業務に関しては業界の大手に外注する。これが、消費者に合った製品群を提供しスピーディーにブランドを立ち上げる一つの方法なのかもしれません。借金は社長の器を作る。後継して借金を引き継いだ社長は成長がワープのように前に進む。書くの迷いましたが、あくまで僕の持論ということで今日はこのテーマで書いてみたいと思います。根底に必要なもの経営の世界は厳しい世界です。どれだけ良いことをしていても、お客さまのお役に立っていても決算が赤字だったら残ることはできません。昔まだ私が若手のころ師匠がよくおっしゃっていました。後継者はどちらが難しいか。今回こんなテーマにしたかと言いますと、日本には今385万社の中小企業があると言われています。これらの企業は今の社長が退任した後、誰が社長をやるのでしょうか。フリーランスの違い今年に入ってから、地元の室蘭工業大学の学生さん達と知り合う機会がすごく増えました。僕が生活を大きく変えたことで出会う人が変わってきたという感じです。何?創業者や経営者と違うの?こんにちは!さぁ、今日はこの話題です。最近会社を立ち上げるとか独立するとか何かを始める時、「起業する」ということが多いですよね。いう人のことを起業家って言ったりします。...PREVアルナチュリアはIT技術力を高めテックカンパニーを目指します。NEXT借金は社長の器を作る。後継して借金を引き継いだ社長は成長がワープのように前に進む。運営する会社を経営する社長です。決断は「決」と「断」。私たちの背中には羽がついている。アドバイザーとして参加してきました。経営者の根底に必要なもの決断は「決」と「断」。私たちの背中には羽がついている。アドバイザーとして参加してきました。AFFINGER5.。