Strategy※K.Iwata�潟Xポーツゲイン代表アスリートの資金調達サポート業、マイナー競技&アマ選手を主とするエージェント業、スポーツ関連の新規事業戦略や販促企画等、スポーツ関連コンサル業。31最近の記事(10/23)2020東京オリンピックを目指すカヌー・小松正治とマネジメント契約締結(03/16)音波スティックサイズ、リリースしました。4支点エクササイズ「スティックサイズ」*音波式振動マシン「SONIX」で、効果の増大化とスピード化を図る(03/07)スティックサイズ(スティック使用の4支点エクササイズ)、掲載して頂きました、有難うございます。ビジネスクラブ」が発足、設立式を開催。ガンバ大阪スポンサーの皆さまによって構成される組織。クラブとスポンサーのみなさまとの絆を深めるだけではなく、スポンサーさま同士が交流を図り、親睦を深めることで、相互交流と事業拡大に寄与することを目的としております。5月10日・朝日新聞スポーツ欄にも、上記・ガンバ大阪のビジネスクラブが記事化されていました。新たな商機に繋げると。単純な親睦会ではなく、アウェー応援ツアーや講演会等も行う予定だと。欧州サッカー界はこの手で先を行くし、F1パドック等はその典型ですよね。ガンバだけでなく、他のJチームで既に実行しているクラブもあります。大宮アルディージャの事例。http://www.ardija.co.jp/club/abc/2011/2011-abc.html確か鹿島アントラーズもスポンサー企業同士のビジネスマッチングに古くから取り組んでいたはず。Jリーグニュースでは、「スポンサーシップからパートナーシップへ」という冊子を2010年1月に出しています。称し、大阪に本社を置く企業と大阪を発祥とする企業を対象とするスポンサー獲得活動で10社の地元企業と新規契約したと。社長は「スポンサーを御金で判断するのをやめようと」。理念に賛同する企業でなければ、業績次第ですぐに離れてしまう。理想は、考え方を共有できる地元企業と互いに繁栄する事だと。事業本部グループマネージャーは「企業に御返しできなければ離れていく」と。「スポーツ協賛=企業スポンサーになるという事は、新たなビジネスチャンス」というブランディングも必要。地域密着思想スポーツには。スポンサー獲得活動は、むしろココを最大訴求する事が大事ですよね。これは、マイナー競技・アマ個人選手でも同じです。個人選手はどうしてもメイン1社という発想になりがち。極端な話、100万10社の複数企業を集める考えにシフトして、10社間でビジネスマッチングを考える、いや、最初からそれを狙って企業(業種)リストを作る・・・という考え方も十分有り得ます。地域企業に片っ端から営業をかけるローラー作戦も有益。基本的に、飛込み営業とも受け取れるローラー作戦は推奨しません。(時間・労力の無駄だから)だから大事なのは、どんな企業にアプローチするかを先に考える事。前述のような、ビジネスマッチングを先に考えて狙いを明確にする、というのもあります。複数選手を抱えるマネジメント会社も使える手ですしね。企業規模からマッチング余地を作れるか、そして何と言っても、それらから、新たな取引要素を見つけられるかが一番重要。アマ個人選手には、ちょっと難しい話かもしれませんが、そういう時は連絡して下さい。以下のような面白い資料を見つけました。実際のスポーツクラブ(事業者)の現場意見が出ています。�@スポンサー関連の話も出ています。私のセミナーでの表現より判りやすいかも(笑)。件、地道に当たっていくしかない。件回る等、何十件も回るのが当然。・地元有力者や行政を通じたネットワーク作りも重要。※スポンサーになる具体的メリットを訴求することが不可欠。景気悪化してもスポンサーを続けたいと思わせるメリットを常に供与し続ける事が必要。・看板を出すだけでスポンサー料をもらうという考えはナンセンス。企業の新入社員研修の場として、地域活動に参加してもらい、スポンサー料の半分はスポンサー紹介やCSR協力費として出してもらっているという感覚。・スポンサーに提供できる価値はチームに内在したものだけではない。実は、スポンサー同士がお互いに価値を生み出す源泉になる。具体的には、スポンサー同士の交流促進や取引促進。チームがスポンサー同士のビジネスを「仲介」する。・スポンサー企業と地元事業者とのコラボ創出もある。景気に関わらずチームを支えてくれることが多い。・県外企業との関係は属人的なものになりやすく、景気動向によって契約破棄の可能性も高い為、安定的な収益源として見込みにくい。よって、県内企業との付き合いを重視。根強く支えてくれる企業が多い。特定スポンサーに依存しないようにする事も重要。※地域認知度を高める為には、商店街を巻き込むのが効果的。地元産業界との連携が、売上げアップに結びつく。※メディア露出を増やすことが、スポンサー獲得やイメージアップに。局にスポンサー料を取らず全試合放映を依頼。試合放映で、スポンサーの獲得にもつながる。リーグクラブがあることで、数億〜40億円もの経済効果。仙台89ERS6億円の経済効果。スポンサー獲得に秘策はない?確かに、こうすれば100%確実という「秘策」は無いですが、スポンサー獲得率を上げる「手法」は、確実に存在すると思います。確実な簡単なものとは捉えていないし、大変さも十分身に染みているつもり。戦績下位の学生選手や趣味のサラリーマン選手でも成約事実がある点では、獲得率を上げる「手法」は存在しています。「手法」と言えるのかも。具体的なメリット提示・・・そうですね、ここが一番大事。CSRに貢献?・・・・この表現では具体的になっていないと思いますので、CSRはどういうメリットがあるの?を詰める事が、具体的な提示となります。企業のメリットって簡単に言うけど、その企業を相当理解しないと、超具体的なピンポイントのメリットってそう簡単には企画提案できないものです。企業姿勢から企業の事業収入・ビジネスモデルまで理解する事が必要。必要なアマ選手は連絡してください。)細かく考えると難しいかもしれないけど、どの企業も出口は一緒。基本的には、売上向上とブランド向上という着地点は、共通事項なので、そこへの各社ごとに異なる経緯(途中)を探ればいい。マニュアル教材で述べている「相手の立場で考えよ」というのは、ココです。企業は同業種でも別物と考え、その企業ごとに考えなくてはならない。相手の数だけ交渉戦略数がある・・・)看板を出す事で協賛金を取る考えはナンセンス・・・そりゃそうですよね。その看板のリーチは?コンバージョンは?が説明できないと、そもそもその価格が正しいのかもわからない。アマ個人選手が、胸に企業ロゴ貼るから御金下さいと言うのと同じ。価格根拠に詰まる所もあるので、そこはバックデータが必要ですよね。�Aついでに、ファン獲得についての話も。優しく書かれています。これも一応、専門分野なので、個人的には、もっと細かく言いたいな(笑)。獲得するためには、まずは地道な「地上戦」が効果的。・ファンの存在は非常に大きなもの。ファンを抱えているという事実は重要な要因。・一過性ではない固定ファン獲得は簡単ではない。強い時は応援してくれても、弱くなるとスタジアムから足が遠のく。リピーターとして何度も足を運んでくれるファン獲得・拡大が不可欠。・固定ファン獲得には、メディア露出だけでなく、「「地上戦」が効果的。地域住民から愛されるチーム作りが必要。地域活動にはチアリーダーやマスコットを参加させる。・住民に直接働きかけるだけでなく、「企業や自治体、大学等への営業活動は集客にもつながる」ことも意識すべき。※選手の給与が地域ステークホルダーに支えられている事を伝える。・地域活動は選手の地域での知名度を高めると共に、コミュニケーション能力を高め、引退後の助けになる。・選手に、チーム収益構造をしっかりと説明し、地域ファンやスポンサー協力は義務であると意識付ける。言い方を変えると、、、、先日もアスリート・ミーティングで話ましたが、アスリートの賞金・ギャラ・協賛金は、どこから来ているのか再考して、とアスリートには伝えています。局にもらうのだから、アスリートにとってはテレビ局(広告代理店含)が御客様?じゃあ、その御金はどこが局に出しているのか?御客様(局)の御客様である、企業ですよね。その御金はどこが企業に出しているのか?御客様(企業)の御客様である、消費者ですよね。この消費者こそ、アスリートに直接関係するファン(潜在ファン含)です。御客様の御客様の御客様である「ファン」から受け取っているものと言えます。この認識をしていれば、いかにファン・コミュニケーションが大事か判るし、ファンがいなければアスリートは存在しない、、、、ちょっと大袈裟ですが、その位の気持ちを持ってほしいという意味があります。実業団選手でも同じです。給与という形だから、自社との関係を良くしていればいい?ちゃいます。その給与は、最終的に追えば、消費者(ファン・潜在ファン)からもらっています。BtoC企業ではなく、BtoB企業だって同じ事。これって言い換えれば、アマでもプロ意識を持て、という事にも繋がります。私は、例えキッズ&ジュニア選手でも、プロ意識を持てと伝えます。(まあ、御両親に説明するのが現実ですが(笑))キッズ&ジュニアでも、TOP選手の御両親程に、判ってくれるケースが多い。(逆に、30超えたセミプロが、判らないケースもある(笑)。上記にも記載されているように、コミュニケーション力が必須。アマ選手なら黙々と1人で戦績追求すればいい、、、、とは思わない。自分にとっての顧客は誰か?と追求する事自体がプロ意識に繋がるし、そこにはファン・コミュニケーションが必要と再認識するはず。負けられないという、いい意味でのプレッシャーにも繋がる。深く、人密着であれと伝えている理由がそこにあります。アスリートと社会・・・・・・コンプラを含めた社会性も大事と伝えている理由がそこにあります。・・・・・スポンサー話題には、もっともっと細かく言いたい事もありますが、さすが御国の資料(笑)、時間と金が掛かってる報告書ですね(笑)(いくら掛かったのか?でも、税金使うだけの価値ある内容と思います。)非常に判り易くまとめられています。3先生がついているので当然か。団体競技の関係者やスポーツビジネス実践者はもちろんの事、アマチュア個人選手にも知っておいてほしいと思える資料ですよね。再認識させられて、非常に勉強になりました。ああ、長文になっちゃったなあ。PS・こんなのもありますよ。音波スティックサイズ、リリースしました。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。