Bマーケティングにより製造業の営業を積極的に行う必要があります。マスコミの論調では、日本がTPPに参加することは明かと感じられ、今後企業がさらなる国際競争にさらされることは避けられないといえます。新規顧客開拓やマーケティングといった取り組みが必要になってきます。昨年のプレス技術5月号に中村和夫氏が述べています。下請け企業といえどもマーケティングが必要であるといいます。ここでマーケティングとは、必要とされる加工技術の移り変わりを適切に把握し、それを身につけることです。宣伝・販売は、「新規親会社へのPR」であると述べています。今後は、「時流に乗った加工技術を身につけて発展する下請け工場」と「気が付いたら廃れていく技術や設備しかない下請け工場」に分かれてしまうと述べています。この記事では、N社の事例が挙げられています。け工場N社では次のような情報取得活動を行っている。訪問活動をしているのは社長・工場長と2人の現場管理者である。それぞれ管理の仕事の合間を縫って、年間20社くらいを対象に手分けして訪問している。こちらが購入している製品メーカーなどである。N社長の体験で親会社の対応はおおむね次の3つに分かれる。詳しく技術内容を聞き取り、親会社側が要望する技術についても話し合ってくれる。「寸法差ミクロン単位の加工は可能か」というような具体的な要望情報が得られることがある。企業は希だ、しかしゼロではない。受注目的よりは心理的な負担は少ないと思います。会社を選ぶ基準として上記の記事は参考になります。他社と差別化できる可能性があります。プレス加工X社は、特殊な金型技術を持ったメーカーから金型を購入し、プレスの試作品を展示会に出したところ非常に多くの引き合いが来ました。技術を持っている金型メーカー、という2つの情報があったためです。広く技術的な課題の情報を収集することが重要になると考えられます。自社の強みがあれば、自信を持って訪問できます。~30年先を見通す経営~◆ものづくり企業の「30年先の経営」を考えるヒントとして、企業経営、技術の進歩、イノベーションなどのテーマを定期的に更新しています。メルマガのハックナンバーについては、こちらをご参照ください。こちらにご登録いただきますと、更新情報のメルマガをお送りします。(登録いただいたメールアドレスは、メルマガ以外には使用しませんので、ご安心ください。経営の失敗事例やイノベーションについて学ぶ有志の勉強会「未来戦略ワークショップ」を開催しています。詳細は、こちらをご参照ください。申込みは前日までに電話か、お問合せよりお申し込みください。◆ニュースレター「モノづくり通信」◆ものづくりや技術、イノベーションについて、弊社ニュースレター「モノづくり通信」を発行しています。詳細は、こちらをご参照ください。モノづくり通信の発行は、弊社メルマガでご案内しています。こちらにご登録いただきますと、更新情報のメルマガをお送りします。