「このままでは空室がつづいてしまいますよ」と仲介業者に言われるがまま、広告宣伝料(AD)を出してしまっている大家さんもいるのではないでしょうか。「あぱたい」では本当の意味で力になってくれる仲介業者の選びかたを紹介。支払う広告宣伝料(AD)の効果的な使いかた4タイプの仲介業者!それぞれのメリットとデメリットは?タイプ1.一般媒介タイプタイプ2.専任媒介タイプ3.集金管理専任媒介タイプ4.家賃保証(サブリース)空室対策に強い仲介業者5つの特徴1.物件のエリアに詳しい2.積極的に集客や募集に力をいれてくれる3.大家側の要望や依頼に迅速に対応してくれる4.ホウレンソウがしっかりしている5.信頼できる業務をおこなっている空室が埋まらない!仲介業者を変更する前に......新しい空室対策として注目!仲介業者通さない『ウチコミ』サイトまとめ空室対策における仲介業者の役割とは?仲介業者とは「アパートを貸したい」と思っている大家さんと「アパートを借りたい」と思っている入居者を結びつける「客付け業者」です。インターネットが普及する前は、直接不動産屋に行って部屋を探してもらうのが主流。ときには何店舗も回り、時間をかけて部屋を探す人もいました。現在は賃貸ポータルサイトを使って部屋を選ぶ時代となりつつあります。みると仲介業者の仕事が減っているような印象ですが、そんなことはありません。仲介業者は、多くの大家さんを以下の仕事で支えています。仲介業者の主な収入源となります。仲介手数料額は、家主と借主合わせて賃料の1か月分(+消費税)と宅地建物取引業法(以下宅建業法)で決まっており、共益費、管理費は仲介手数料に含まれません。今回は賃貸メインで説明しますが、不動産売買の仲介も同様に仲介手数料があり売買金額によって割合が変わります。仲介業者に支払う広告宣伝料(AD)の効果的な使いかたADとは仲介業者が仲介手数料とは別に大家さんからもらう報酬のことで、募集図面の下方などに「AD100」や「AD1」(100=1=賃料1か月分)と記載されています。仲介手数料は賃料の1か月分と決まっています。「媒介依頼者の要請により、広告料金に相当する報酬額については受け取ることができる」という、いわば一種のインセンティブのような内容が宅建業法には存在します。閑散期を狙う1年を通して7~8月、11~12月が閑散期といわれている時期です。この時期には空室を埋めるためにADを利用して、仲介業者に積極的に営業してもらえるようにします。競合物件が多いエリアで空室がつづいたら狙う同じような条件の物件が周辺にあると、仲介業者はより報酬が見込める物件を優先的に紹介します。ほかのアパートオーナーがどのくらいのADを設定しているか、周辺物件の情報を再度確認しましょう。仲介業者が一定の期間、家賃を保証するタイプ1.一般媒介タイプ仲介業者は客付け(入居募集)のみを業務とし、大家さんは物件の募集依頼を複数の仲介業者に依頼できます。多くの入居希望者に物件を知ってもらえる、多くの斡旋をしてもらえるのがメリット。システムに登録義務がないため、一般媒介にしなければいけないほどの理由はありませんが、大家さんからの任意で登録自体は可能です。物件検索システムです。(中略)これにより、媒介を依頼した売主の安心・安全を確保し、レインズを通じた取引の相手方の探索の適正化・円滑化を図ることが期待されます。客付けのみの業務という点では一般媒介と同じですが、ひとつの仲介業者だけに募集依頼を絞る媒介契約です。レインズの登録義務もあり、募集の反響を定期的に報告する義務もあり。一般媒介契約よりも双方の距離が近くなるため、仲介業者は大家さんの期待に応えるべく積極的な客付けをしてくれたり、入居率がアップするアドバイスをしてくれたりなど大家さんのメリットにつながります。専任媒介は「専任媒介」と「専属専任媒介」のふたつにわけられます。専任媒介は業者に依頼をしても大家自身で入居者を探せますが、専属専任媒介は自分で入居者を探すことは禁止されています。(自己発見取引の禁止の特約)専属専任媒介のほうが大家さんの行動が制限されますが、入居者を探す予定がない・手間をかけたくないという人にはオススメのタイプです。けのほかに、家賃や契約に関するお金の管理を業務とした媒介契約です。委託できる業務は以下のとおり。退去時の敷金精算などタシカニ最近では数か月の家賃滞納保証請け負いサービスを取り入れる業者も増えているカニ!客付けから管理までひとつの会社でおこなってくれるので、大家さんにとって手間が省ける媒介契約です。専任タイプでもあるので、管理は満足だけど仲介はちょっと......と感じても契約解除までは悩んでしまうことも。タイプ4.家賃保証(サブリース)アパート一棟を不動産会社が借り上げ、空室の有無に関わらず一定期間の家賃保証がある契約です。募集や入居・管理などすべての業務をお任せ。定期的な家賃収入があるので大家さんにとってはメリットが大きいと感じられます。家賃保証の期間がすぎ、空室状況によっては家賃保証の金額を大幅に下げられるリスクも。物件に関する知識の多さと、仕事に対する誠実さが決め手になりそうだね1.物件のエリアに詳しい物件がある地域の移り変わりに詳しい仲介業者は、周辺の物件状況も周知しているため、空室対策や客付けに有力な情報をたくさん持っている可能性が高いです。2.積極的に集客や募集に力をいれてくれる依頼した物件情報を、自社サイトや大手賃貸ポータルサイト(アットホームなど)に掲載し、より多くの人の目にとまるよう働きかけてくれる仲介業者は心強いです。物件掲載のために外観や部屋の撮影をおこないます。魅力的な部屋にみえるよう撮影してくれたり、動画もわかりやすく編集されていたりすると業者に対して信頼度が増しますね。3.大家側の要望や依頼に迅速に対応してくれる空室対策のアイデアや提案はもちろん、大家さんの悩みにもしっかり乗ってくれると安心できますよね。大家さんへのレスポンスが早い、というのも重要だね空室対策アイデイアを多く提案してくれる仲介業者は、それだけたくさんの物件を知っているということに直結します。4.ホウレンソウがしっかりしている内見、退去など大家さんが知っておくべき情報を遅滞なく知らせてくれるか、うやむやにせず聞かれたことに対してしっかり応えてくれるかは重要なポイント。大家さんのなかには不動産業にあまり詳しくない人もいます。相手によって言葉を選んで話してくれているかどうかは「誠実さ」を見極めるヒントにもなります。ところがない」といった言葉を使用して宣伝している業者は信頼性が低い可能性があります。募集の際にこういった文言を使用していない業者を選びましょう。釣り物件(契約できない物件)を多く掲載している業者は避けるのがマスト。大家さんと業者は「人対人」。相手との相性も大事な要素なので実際に店舗を訪問し、担当者と話したり店内の様子を確認したりするのも大事です。空室が埋まらない!仲介業者を変更する前に......専任媒介で空室が埋まらず、仲介業者の客付け能力に疑問を感じるのであれば変更は可能です。その前に空室対策の見直しをしてからでも遅くはありません。大手賃貸ポータルサイトの掲載や、他社への営業活動をしているか詳しく確認。掲載はしていても、他社への営業活動は後手後手の可能性があるので再度依頼してみるのもひとつのやりかた。広告費の相場を仲介業者に確認し、相場かそれ以上の広告費を払うか検討。客付けしてくれた仲介業者に対してメリットが感じられる報酬配分を意識しましょう。専属専任媒介でない限り、大家さんが自ら営業をおこなうのは可能です。他社へのインターネット掲載や大家自ら宣伝活動をしてもいいか許可をもらい、大家さんが他社へ足を運び、物件と大家さん自身の顔を売りましょう。新しい空室対策として注目!仲介業者通さない『ウチコミ』サイト画像引用:ウチコミ!株式会社ウチコミが運営する賃貸ポータルサイトの『ウチコミ!』。仲介業者を間に挟まず、直接大家さんが物件を掲載し、入居者を募集します。登録や掲載は無料で、契約成立時に仲介手数料として家賃1か月分(税別)を支払うシステム。大家さん自身のプロフィールページがあり、入居者に安心感を与えられる自身の物件ページへの閲覧者数がわかるプロカメラマンに物件撮影を依頼できる入居者が登録した希望条件に対し、物件のアプローチができる一般的な賃貸契約だと入居希望者からの問い合わせは、不動産業者を介します。時間のタイムラグで報告が遅くなってしまったり、意思がうまく伝わらなかったりして契約のチャンスを逃がしてしまうことも。「ウチコミ」は貸したい人と借りたい人が主役。入居者と直接やり取りができるため、スピーディな契約が可能になります。内見・契約はサイト認定のエージェント(仲介業者)がおこないます。不動産業に詳しくない大家さんでも気軽にはじめられるのではないでしょうか。詳しくはこちら>>ウチコミ!まとめ筆者であるわたし自身、仲介業務をしていた経験があり、これまでさまざまな仲介業者に出会ってきました。同業者からみても誠実さを感じた仲介業者は受け答えがしっかりしていて、説明もわかりやすく端的。仕事もスムーズでした。よい結果が生まれる空室対策。それは仲介業者との信頼関係の構築からはじまるとわたしは思います。今回は仲介業者を介さない賃貸経営のサイトも紹介しました。今までとは違った空室対策方法のひとつとして、空室解消のチャンスを広げてみてはいかがでしょうか。空室対策は仲介業者との信頼関係でうまくいくということをお伝えしました。詳しくはこちらの記事でお伝えします>>アパート経営に無料Wi-Fiインターネット【大家の感想付】宅建士が5つのポイントを解説アパート経営に無料Wi-Fiインターネット【大家の感想付】宅建士が5つのポイントを解説いつの時代もアパートを経営する大家さんの最大の悩みは「空室をいかに解消するか」ですよね。思いつく方法はみんな多額のお金が必要なことばかり。さまのニーズを満たす方法は必ずあります。ニーズを満たせば自然と部屋は埋まり、結果的に家主さまの収益につながります。【あぱたい】とはあぱたいは、大家さんやアパート経営に携わる方々向けの不動産賃貸メディアです。賃貸に関するお悩み解決法からアパート入居者の本音を探る空室対策情報まで、専門家より幅広くお届けします。アパート経営と空室対策の賃貸専門サイト【あぱたい。