クリック単価を下げる施策を検討する。「リスティング広告+SEO対策」の集客モデルを考えるリスティング広告の高騰についてこれまで、実施したセミナー等におきまして「リスティング広告を積極的に使うことが、ネット集客をするためには大切だ。」とお伝えしてきたのですが、実は最近、少し状況が変わりつつあります。その変化とはずばり、「首都圏を中心に、リスティング広告だけで集客することが難しくなってきている」ということです。その大きな要因としては、リスティング広告のクリック単価が、あらゆる分野において高騰しはじめている現状が一番に挙げられます。東京」などのキーワードはワンクリック単価が1,000円に近づいてきています。(1~2年前では500~600円前後でした。東京」のキーワードは、1,000~1,200円前後となっています。(こちらは数年前は600~800円前後でした。)クリック単価の価格上昇が意味することをご説明します。1回の問合せに対して30,000円の広告費用がかかることはご理解いただけるかと思います。次に、サイトから問合せしてきた相談者について、仮に3件の面談があり、その中の1件のみを受任したと試算すると、30,000円×3件=90,000円つまり、事件1件を受任するために、90,000円もの広告費用が必要となることになります。この数字でご理解いただける通り、かなり厳しい状況といっていいでしょう。このようにクリック単価が高騰した場合にすべき対策はあるのでしょうか?それは以下の二つの対策です。クリック単価を下げる施策を検討する。具体的には、平均検索順位を3位にすることを試みてください。いうと、検索順位の1位はクリック単価が飛躍的に高くなる傾向があるからです。検索順位3位ぐらいだと800円以下となったりすることはよくあることです。このように、検索順位3位を狙いにいくことで、ワンクリック単価を抑えることが出来ます。注意が必要なこととして、検索順位が4位以下になるとGoogleにおいては、ページの下部に表示されてしまうことになり、ほとんどクリックされなくなってしまう恐れがあるので注意が必要です。「リスティング広告+SEO対策」の集客モデルを考えるこれは王道的な意見にはなるのですが、これまでは、弁護士業界自体が「広告」というものに対して抵抗があったこともあり、リスティング広告を活用する事務所は必ずしも多くはありませんでした。一部の法律事務所が、先行者優位として、リスティング広告のみで集客が完結してしまう状況が長年続いていたわけです。ところが、近年の状況は、いよいよ弁護士業界全体として、徐々にではありますが、広告媒体を使う事務所が増えてきました。自然検索の順位を上げてユーザーを集めることが大切となってきているのです。地域においても同じ状況になることは明白です。首都圏以外の法律事務所でもリスティング広告だけに頼った集客モデルの構築は今すぐにでも何らかの手を打つべきだと私たちは考えています。