「あなたのビジネスを支援するスポットコンサルティングサービス」あなたのビジネスをさらに飛躍させるために・・・あなたのビジネスを支援するスポットコンサルティングサービスあなたが有効なビジネスモデルやサービスを設計&構築するためのたった一つの正解とは?「なぜあなたのビジネスは反応がとれないのか?」はじめまして。株式会社B&H代表の知念と申します。今回はビジネスのコンサルティングを企画しました。私はここまでの5年間インターネットのビジネスを中心に行っておりました。数十種類のサービスを展開し、その中で大きな広告やアフィリエイトを一切使うことなく累計数千万円の利益をあげてきました。「グッバイコスメティックス」http://bandhcompany.com/secondnikibiletter.htmlなどの手作りコスメの作成ノウハウをフロント商品として販売し、さらにそれらのビジネスの中で複数のバックエンドサービスを展開してきました。それらの中には無料のものから数十万円以上のものまで。電子書籍からコンサルティングまで多岐に渡ったバリエーションを展開してきました。私の少し変わった(!?)キャリア自分で自分を紹介するのも胡散臭いので、私のクライアントのメッセージを以下に記載しておきます。________________________________________知念さんは21歳の時に起業し、全世界のマーケティング手法と古代メソポタミア文明にまで遡った人間の普遍心理と購買における原理原則を勉強し、そのバックエンド商材で美容の教材を2700人の顧客リストに対して45%という成約率で、数年間で3000万以上を売り上げた人です。日本だと成約率は1%いけばよいほうだと言われています。あるにも関わらず成約率45%を叩き出すというのは有り得ないですね。驚異的なコピーライター&マーケッターですし、何かを売るということに関して私の知る限り日本で彼以上の人に出会ったことがありません。[顧客のかずさんの推薦文より抜粋]________________________________________以上です。マーケティングではなく特にコンテンツの企画においては、「入口を広く、出口を狭く」「バックエンドに行くほど狭く細く、ターゲティングを強めて、パーソナルで高額なオファーを投げる」といった教科書通りのビジネスモデルを展開してきました。そこにおいてもちろん、教育というよりも共感や共に成長するといった目的で美容や健康というフィールドでたくさんの情報も発信してきました。成約率45%というのはフロントやその付近で行うことはできません。適切に有効なビジネスモデルを設計するからこそ成せるものなのです。ここでそれらを行う上でひとつ理解しておくべき大切な前提条件があります。成約率を上げることの難しさです。そもそも購買心理や反応する対象に対してどのように認識する必要があるのでしょうか?一般的に志向性が強いマーケットが反応が取れるといいますが、そちらと比較すると広く浅くといった購入パターンをとるほうがマーケット自体の数は広がります。したがって、ファッションマーケットや美容マーケットのように単一のマーケットが日本国内のみに焦点を当てても莫大な規模となるのです。努力と比例してコンバージョンをあげることができるはずなのにうまくいかない。その理由は一体なんなのでしょうか?それは、人間心理であり生物学的な本能を理解していないからこそ起こる問題なのです。人間はそれらが複雑に絡まって購買を決断しているのです。仮に非常にセンスが溢れている方であればであれば感覚的にビジネスを展開してそれなりに反応をとるほうが賢明でしょう。あっては再現性はありませんし、上記の様にまったく異なるものを持ち合わせた人間に対しては感覚的にビジネスをすることはリスクでしかありません。(現に、私の知る限り適切にターゲティングをし、その売り上げのみで会社を運営し続けている経営者をほとんど知りません。)反応を取るためにはたった一つしか術はありません。あらゆるマーケットで反応をとるためには、理性つまり科学的な手法で人間の購買パターンを理解する必要があります。これはもちろん再現性があるものが求められます。応用していく必要があります。守・破・離のプロセスを踏む以外の成功は原理的に存在しないのです。「すでにビジネスを展開しているけれど、思うように反応がとれていない」といった要望にお応えするためにコンサルティングを企画しました。「経なければならない3つの不可欠なプロセスが存在する」ということなのです。その1つ目は、いうまでもなく「コピーライティングやマーケティングなどのビジネススキル」です。いったビジネスを行う上で最低限のいろはをマスターしないと話になりません。「人間心理の理解」が必要です。私は自分の全時間をかけて最初の3年間でビジネスの議論をしました。※ここにおけるビジネスというのは実際の大学や研究施設やシンクタンクで行われるような学問としての経営学や経済学はもちろんですが、それとともに普遍的な人間心理と、それぞれの企業形態に合わせて効率性を追求したマーケティングモデルの構築といった二つに焦点を当ててきました。それは言わばファンデーションです。ベースでありそもそもビジネスをする上で前提条件です。そこに付加する形で人間心理を理解をしました。そこにおいて、当初の一般的なビジネスという概念を大きく人間心理という観点からアジャストさせる必要がありました。何度もいいますが、女性は男性とは違います。セールスレターにおいて重要なヘッドコピーですが、実はほとんど読んでいません。「・人間心理を操るGDT誘発法とは?」と言ったいわゆるブレット、もちろんあなたは気になるハズです。ブレットと言われる、ベネフィットを含んだものは全く読みません。権威付けにもあまり反応しません。知り合いの口コミにはしっかりと対応する一面も持ち合わせています。しても、小さなポイントで「ダメだな」と思ったらそこで終了です。どれだけ説得してもその決意はひるがえりません。「これは大切だ」と思ったなら、家族総出で説得しようともそれを手に入れようとします。私が思うに人間は感覚的なのではありません。実際、表面的な理性や概念で振り回される様なことはないということなのです。人間は直感的で本能的で美しい存在なのです。したがって、徹底的な二段階の理性的な議論はあくまでそのためのパッケージです。・・・、3つ目の美意識というのは非常に大きなテーマです。究極的に言えば人に必要とされる商品を生み出したければ、あなたが美を自在に操れるようにならなければなりません。私はここ7年間をかけて一貫して美を扱ってきました。あなたの望む限りにおいて、あらゆる美的知見を提供することができます。Method」とは?(人生において最大のパフォーマンスを発揮するメソッドです。美の構築方法とは?以上はほんの一部です。一つとても重要な要素があります。「あなたの人格」です。そこにさらに、あなた自身の人間性が問われることにもなります。恐ろしいように感じるかもしれませんが、人間はそこまでを一瞬の間に直感的に判断します。人間は一見理性的に対象を分析してその対象の印象を決定する傾向があると思われています。実際はそういった視点を基本的には持っていませんし、仮にもっていたとしてもそれを最優先して判断をすることはありません。したがって、セールスレターを見るときも実店舗で接客を受ける際も、商品を手にとって観察する際も、常にいわゆる”直感”で購買を判断する傾向があります。そのために大切なのは魂を成長させるしかありません。※言う必要もないかもしれませんが、「反応がとれるため」の努力ということではいかなるものもまったく実を結びません。あなたが美しさを望み、徳を積むことを望む場合のみです。魂の成長ということも難しいことではありませんし、私が論理的に説明するつもりです。基本となるビジネスの理論を学び2、それをさらに形を変化させて設計&構築を行い3、あなた自身を磨き真っ直ぐにそれをオファーにするという流れです。今まで説明してきた全行程を私からあなたに直接、Skypeやメールサポートを通じてマンツーマンで徹底的にお伝えしたいと思っています。私は今まで女性のみを対象としてファッションを含んだ美容と健康でビジネスをしてきました。ちなみに、男性に対して企画した商品は今まで一度もありません。今回は例外中の例外です。私が男性であるあなたにこのようなオファーをすることは私の人生において最初で最後となることでしょう。今回はそういったこともあり、マンツーマンで徹底的にあなたに合わせたコンサルティングにしたいと思っています。対象となる業種ですが、私なりの倫理的基準に照らし合わせて問題の無い物であれば、業種は全くといません。今回はコンサルティングがメインの企画ですので、WEBページのコピーライティングの代行はお受けできません。あなたが望むのであればコピーの細かなチェックや推敲は致します。念の為、私が過去に執筆したレターの一部を記載しておきますのでご確認ください。→「ニキビ解消マニュアル」http://bandhcompany.com/firstnikibiletter.html→「グッバイコスメティックス」http://bandhcompany.com/secondnikibiletter.html上記のレターは男性である私が女性に対して実際に企画・執筆してきたレターです。(実際に作者として販売したのは当社の女性担当です。)コンバージョンつまり成約率はバックエンドであれば5割以上というものもあります。新規のフロントエンド商品でも1%を下回るものは今まで一度もありません。企画から立案まで積極的に提案致します。美しいアーキテクチャーの設計を行います。儲かるかではなく、あくまで美しい設計図を作成するお手伝いを致します。以下に私があなたに今回のコンサルティングおいて話せる内容の一部を記載しておきますので参考にしてください。女性のニーズを正しく把握するための最も合理的な市場リサーチのスタイルです。以上はほんの一部です。・店舗展開やフランチャイズ化へのシステム作りなどです。今回のコンサルティングを一言で形容すれば、ビジネスモデルから細かな商品コンセプトまでの一貫したグランドデザインを設計&構築するサービスです。「人間心理を本質的に理解し、適切な理念(この理念というのは理性的で社会的な人間が持つことのできる素晴らしいものです。私はそれを真っ直ぐに望むそんなあなたを設計&構築という観点からお手伝いしたいと思っています。そんなこともあって今回は完全にオートクチュール型(オーダーメイド)のオファーですので、コンサルティングの定員は6名とさせていただきます。名付けて、”あなたのアイデアと市場のマリアージュを生むオートクチュール型コンサルティングサービス”以下に価格を記載しておきますのでご確認ください。¥10,000(税込み)※PDF15ページをもとに1時間のスカイプコンサルティングを行います。※上記税込料金にはあらゆるサービス料・消費税等が含まれています。※メニューの内容や価格は変更する場合がございます。PS:このレターがあなたの人生を変えるキッカケになることを願って・・・、PPS:先程も言いましたが、マンツーマンなオファーはこれで最初で最後になります。全て私本人がコンサルティングを行いますので定員は最大6名様限定のオファーとさせていただきます。