事業再生、会社再建コンサルタント。中小企業の社長さん倒産させません。前向きな組織に改善し、経営を安定化させる、様々なそして画期的な経営手法や知識を紹介していきます。経営安定化プロセスはじめにこの第2ステップをご覧になっている社長さんは、経営危機の逆境脱出に関してはおおよその知識を持ち、自社の逆境は乗り切れるといった希望を持っていることと思います。第2ステップで、経営の安定化のためのいろいろな経営ノウハウやテクニックを学ぶ前に、社長さんにこれからの経営の根本的なことを、ここで1つだけ認識をしてもらわなければなりません。社員さんのやる気この社員さんのやる気がない会社は、今後社長さんが何をやっても会社はうまくいきません。気付きもなく、もちろん学ぶこともできなかった、究極の心理的なモチベーション理論を公開いたします。私が究極的に行き着いた、このモチベーション理論をもとに、新しい仕組みを導入すると社員さんのやる気がみなぎり、社内の人間関係や社長さんとの信頼が生まれその会社は劇的に成長します。人間の基本的欲求と、中小企業が持っている宿命と言えるやる気を阻害する壁をご視聴してください。このセミナーは少なくとも5回以上は視聴して必ず自分のモノにしてください。このセミナーは、中小企業経営の根幹を築くとてつもないノウハウであり、ほとんどの社長さんが全くと言っていいほど、見えていない現実です。中には、経営コンサルタントに経営を見てもらっています。全国の中小企業の決算実績を見てもお分かりのように、80%もの中小企業は赤字決算です。最近は、コンサルタント受難の時代と言われています。何かと言いますと、いくらコンサルタントに経営を見てもらっても、経営がなかなかうまくいかないし、売上はちっとも上がらない現実があります。その真実の原因をこのセミナーで解明しています。社長さんがこのセミナーを1回視聴しただけでは、なかなか経営の現場に取り入れることが難しいと思います。今は理解が少なくとも、何度も見てるうちに社長さんに多くの気付きもたらし、将来の経営に多大な貢献をもたらしてくれるものになります。社長さん、これからの経営はテクニックでどうなる時代ではありません。第1ステップ・・・「逆境からの脱出」を学び実行して、当面の経営危機の逆境を脱出したとしても会社が健全の状況に戻ったわけではありません。社員さんは、未だに会社に対する不安を抱えているでしょう。減給やリストラで、たくさんの不平、不満を抱えています。自分の将来にも不安は持っていると思います。会社の方針や、指示命令系統は、経営危機の中で乱れています。こんな中で、社員さんの「やる気」は委縮しています。外部的に見ても、仕入先さんの信用回復は出来ていないでしょう。お客さんにも、不安を与えていることと思います。今は危機脱出で、何とかまわっている資金繰りも、ちょっとしたことで回らなくなってしまう状況です。銀行はお金を貸してくれません。資金繰りも、目先的な対応から先を見据えて、計画的にうまく回さなければなりません。潜在的な病み上がり状況はあると思います。逆境脱出のための事業計画は作られたと思います。その計画が、机上で作った表面的な数字の語呂合わせに終始している「事業再建計画」では、2次破綻を起こしてしま可能性があります。現在、経営危機の苦境をなんとか脱出した社長さんのほとんどは、20世紀の恵まれた時代に起業した社長さんだと思います。恵まれた時代とは、需要が供給を上回っている「経済が拡大」している状況です。「経済が拡大」の時代の経営は、がむしゃらに前へ進んでもやれた時代でした。社長さん・・・今の時代、経営環境はどのように変化したでしょうか。起業したてのいい頃とはなんか違うぞ。そんなことを社長さんも痛切に感じていると思います。現在もこれからも供給が需要を上回る、デフレ経済、「縮小の時代」が続きます。デフレとは、供給過剰が続き、モノの値段が経済原則の限界まで下がるということです。私は30年も昔にアパレル関連の会社を経営していました。その30年前の洋服の値段より、30年後の今のほうが確実に安くなっています。別に洋服のような一般消費財だけではないでしょう。なんかも確実に安くなっています。成功する経営のやり方も成功の要因も、180度変わりました。これからの時代、成功失敗を左右する最大の要因。経営を成功させるためには、いろいろな要因が必要です。経営が失敗することも、いろいろな要因が重なり合っておきます。始めにご理解していただかなければなりません。重要なという経営要因があります。拡大の時代は、社員さんにやる気がなくても、お客さんは商品スペックの良さだけで買ってくれました。これからの時代はそう簡単ではありません。豊富さ、価値の伝え方、競争力のある価格、豊富な品揃え、使いやすさ、サポート体制などなど。感動、自己重要感などを満たしてくれるとともに、その会社の経営理念や、ミッション、ビジョンを共感できることによる会社との関係性なども、今後の販売の重要なファクターになってきます。「販売のあり方や提供する価値の進化」がなければ、売上が上がらず取り残されていく時代になっていきます。「販売のあり方や提供する価値の進化」をお客さんに提供することはできません。社員さんにやる気がなければ、社長さんがいくらいいことを学び、考えて会社に導入しようとしても、社員さんは他人事としかとりません。目標予算を提出させても、それは魂のない数字でしかありません。社員さんの尻を叩く「鞭」として使われてしまいます。不平、不満が潜在的に蓄積されてしまうだけです。会社安定の土台は、社員さんの「やる気」が基礎となって築かれるものです。良好に発揮される会社の土台が構築されます。会社の利益と自分の収入がリンクしていて、計測可能な報奨制度の仕組みの構築。自分のやった仕事が適正に認められ、評価され表彰される仕組み。自分は、会社的にも社会的にも重要な人間であり、価値のある仕事をしているという満足感。平たく言いますと、社員さんが仕事をすることで得られる自己の満足感です。具体的に解説しますと・・・・・・1.納得できる額のお金がもらえること2.他人に認められ褒められること3.かっこよくみられる自己満足できる仕事をしていることこの3つを物心両面で満たすことが、社員さんがやる気を出す原則です。どれか1つでも欠けていると、社員さんのやる気を最大に高めることはできません。会社の規模や業種、社長さんの個性などによって異なりますので、具体的は方法は社長さんへの課題とします。3つの仕組みを社内に定着させることが、逆境脱出から新しい会社に生まれ変わる会社安定化プロセスの始まりです。安定的繁栄経営への道のりの、第1歩となります。第2創業期の始まり社長さんが、この経営危機の逆境を乗り越えたこれからは、過去とは違う経営をすることが大変に重要になってきます。過去と同じ経営をしていては、同じ逆境を招く結果になりかねません。過去の延長線上に未来が築けないほど、現在は変化の激しい時代です。過去の延長線が未来ではありません。社長さんは、新しい未来を築かなければなりません。それが経営を安定化させる「第2創業期」の始まりです。第2創業期の経営の基本は、社長さんも社員さんも未来に心弾む感動、感激のある目標を作り、そこから今やるべきことを導き出してくることです。書籍やコンサルタントは、逆境脱出の指導や方法だけを解説したものが多くみられます。会社の再建計画において、いくら銀行借入のリスケしたり、経費を削減し人員をカットして当面の営業収支の帳尻を合わせても、従業員さんのモチベーションの低下、そして販売力の低下など経営の体力は落ちていきます。多くの会社がその後に、2次破綻を起こし倒産している現状は、経営安定化に対する根本策が再建計画に欠如していることに原因があります。社長さん考えてもみてください。現在の経営の危機を招いた結果と、同じ結果を再び招くんではないでしょうか。新しいことをやらなければなりません。何とか先の見通しがたった現状にいる、とお考えください。これからの経営も、今までと同じやり方では、また逆境を招くことになります。逆境を脱出した安心感を持って気を緩めれば、間違いなく2次破綻へまっしぐらに逆戻りでしょう。実はこの時点では、経営上のいろいろな問題が未だに山積しています。していかなければ、今後はどうなるでしょうか。事業再生コンサルタントにお願いした社長さんの多くが、ここで2次破綻をしている現実があることを知ってください。会社が、ある3つの仕組みを作ることで、社員さんは自己の満足感が得られ、やる気を出して働き出します。社員さんに行動してもらおうと、社長さんは、会議をしたり個別ミーティング一生懸命話をします。社員さんも一応に真面目そうな顔をして、社長さんの話を聞いているふりをしています。社長さんは、真面目に話を聞いてくれた。社員は行動を変えてくれるだろうと期待します。この期待は常に裏切られる結果となり、社長さんの心には社員に対する愚痴と不満が残ります。経営学的人間像があります。経営を行うこととが前提となっています。心理学的人間像があります。本当に中小企業の社員さんは、何も言わなくても「規律を守り理性的で合理的に行動する」ものでしょうか。社長さんも感じるでしょう。人間は、放っておくと「怠慢で目先の利益と自己の欲求で行動する」ということを。ここに、社長さんが勉強したり、経営コンサルタントを頼んでも経営がうまくいかない要因が潜んでいるんです。会社の方針や目標が「わが社」になっていてはうまくいかない時代です。社員さんは我がことのようにやる気を出しては働きません。心理学的人間像を理解し、社員さんの自己の欲求の満足と、会社全体の目標が一体となりやる気をもって目標に取り組める仕組みづくりが、中小企業には必要なんです。それでは「社員さんにやる気を出させる3つの仕組み」を解説いたします。行動してもらう仕組みです。違いは分かりずらいでしょうから、ここから解説していきます。1.自発的に動き出す仕組みを作る自分たちの利益になることであれば、他からの圧力、強制ではなく積極的意思を持った行動をとる。2.自律的に決める仕組みを作る自分たちで目標とルールを決め、計画すればその計画とルールに沿った行動をとる。3.自主的に行動する仕組みを作る自分たちの利益になり、自分たちで決めれば、自分たちが主人公になって規律を守り理性的で合理的に行動する。具体的な仕組みは映像で解説いたします。経営はまたつまづきます。そのためには、速やかに社員さんの不安を払しょくし、経営を安定化させる計画を立て実行する必要があります。今までに300社以上の中小企業が導入して、逆境から立ち直り短期間で経営を安定化させた、確実な実績のあるノウハウです。社長さんもなるほどと理解する概念の説明と、具体的な策定方法及び、導入の仕方を公開していきます。2.目標計画の策定と実行管理運営システム3.目標計画書作成と目標計画発表会及び表彰式それでは映像コンテンツによるビデオセミナーをご覧ください。逆境脱出後の社員さんは、不安を抱えて仕事をしています。言われてきましたが、時代の変遷とともに変化するものです。現在の経営資源とは、私なりに考えてみますと、1.目的を共有する人が集まり2.その人たちが情報とノウハウを共有し3.お金が集まる。4.その資源で、顧客に提供する「物」と提供価値を創造してビジネスが成立する。考えたとき、初めに人ありきでなければ、ことが始まりません。業務組織の作り方と、人事編成の方法は音声コンテンツで解説いたします。この音声コンテンツは、コーチングのスペシャルライブを収録したものですので臨場感のある内容になっています。解説に関しましては、第2章「成功のための7つの原則」で行ってまいります。経営危機の逆境を脱出をさせることは、さほど難しくさいません。本当の山場は、逆境を脱出した後に、社長さんの会社がいかにして利益の出る経営の安定化を実現してもらうかと、言うことにかかっています。同じやり方、同じ考え方から脱却できず、なかなか経営が浮上しません。人間はどうしても、過去の経験や知識を通してしか現実が見えません。執着を手放せず、今見えている小さな現実を「真実の現実」として固めてしまったとき、そこで進化成長は止まってしまいます。「逆境脱出から経営安定化への道」は会社を安定化させ、次への発展のための土台となる大事な項目です。社長さん、社長さんが今見えている現実にある経営のノウハウは、とても小さなものと素直に受け入れてください。見えていない新しい現実の向こうには、とてつもない素晴らしいノウハウや情報が溢れています。素晴らしい会社を作っている経営者は、逆境にある社長さんとは全然違う現実を見て経営しています。社長さんが、否定したり分かったつもりになったりすると、今ある現実の向こうにあるその素晴らしいノウハウや情報は見えません。執着を手放し素直な気持ちになったとき、社長さんにその素晴らしい現実は必ず見えてきます。社長さんに提供させていただきます。素直な気持ちを持って学んでください。今後提供していくコンテンツの概略の内容を下記いたします。逆境脱出に成功したが、再び逆境へ戻ってしまう経営の3つの落とし穴。従業員さんが、一丸となって仕事に取り組むようになる、モチベーションの上げ方。単なる組織図では会社は機能しません。ほとんどの中小企業は業務組織がないために経営がうまくいってないんです。最重要業務とは本来の仕事の役割と責任が、明確になっていないための組織の混乱と業務の非効率の解決策を明示します。多くの中小企業は、人に仕事を張り付けてしまうことで、多くの経営悪化問題を起こしています。最低限の社内ルールを作ろう。マニュアル売り上げを安定化させるマーケティングを学ぶ。今と同じやり方ではもう物は売れません。新しい時代の販売の方法を教えます。販売方法は日々進化しています。リアルからバーチャルへの進化。プロモーションの仕掛け。新規顧客獲得プロモーション事例を紹介。