誠にありがとうございます。知人経由でご紹介頂いた、リフォーム会社社長さんとお話した際。こんなお悩み相談を受けました。少ない社員総出で営業し。細かいリフォームのご依頼は、それなりに頂いているが。そこで全員のセールス力を底上げしたい、そんなご依頼だったのですが。検証してみることにしました。商品やサービスが、どれほど素晴らしくとも。営業先を見誤らない、ということが。過去、このリフォーム会社さんで。どんなお宅で契約を獲得したかどんな契約内容だったのかその詳細を尋ねたところ。大きな利益を生み出せるような、そんな状況ではありませんでした。こんな言い方をしては失礼ですが。低単価サービスを一所懸命売る。現状を作っていたんです。必要な取り組みでした。富裕層でこそ高いことを。古い家に住んでいる人ほど、あまりリフォームに関心はありません。大した問題はないからです。破損した場所の改修など必要最低限で構わない訳です。当該リフォーム会社さんは、この「必要最低限」の契約ばかりでした。高給な内装やガーデニング等。