問合せページや申し込みフォームまで辿り着いたとします。「いや、最後の最後で躊躇して80%くらい。「意外と少なくて50%。正解は・・・・・20~30%ほどです。※弊社調べそうなのです、意外とどころか、私たちが思っている以上に、たとえ問合せページまで辿り着いてくれたとしても見込客は問合せを行ってくれないのです。問合せページまで来たのに約80%の見込客が離脱していくというわけです。問合せ率がここまで低くなるのか。その原因はいくつか挙げられます。今日は問合せページでの離脱率が高くなる原因と、その改善方法について考えてまいります。Optimization=EFOと言います。EFOとは「入力フォームの最適化」を意味しており、要するに【見込客がストレスなく問合せできるページ】のことです。話を戻して問合せ率が低くなる原因を挙げていきます。原因1.問合せページの入力項目が多い≒問合せページが長いもし皆さんがあるサービスについて問い合わせをしようとした際、スクロールしてまで入力しなければならないような問合せページだとしたら、どんな気持ちになりますか?「面倒くさい・・・・、そこまで緊急性が高いわけではないからまた今度。」という気持ちになる人は少なくないことでしょう。このように問合せページの入力項目が多いことは、見込客にとって最大のストレスになります。原因2.入力内容がリセットされてしまう問合せページの各項目を入力した後に、確認ページを用意しているフォームが多くみられます。ここで問題なのは、確認ページを用意していることではありません。確認ページで「あっ、誤入力している」と見込客が気づいて、入力フォームに戻ります。入力フォームに戻った際、入力内容が全てリセットされてしまうケースが問題です。リセットされてしまうと、原因1と同じく「面倒くさい・・・・、そこまで緊急性が高いわけではないからまた今度。」というユーザー心理になって、離脱してしまうケースが考えられます。原因3.必須項目や半角カナ指定など入力ルールが複雑である氏名カナを全角で入力して、エラー表示になる必須項目の入力漏れエラーが出たけど、どこが必須項目なのか分かりづらいこういったことがストレスで離脱率が高まるケースがあります。原因4.トップページに戻るなど他ページへのリンクがある原因2に類似してますが、入力最中に他ページのリンクを誤ってクリックしてしまい、入力内容がクリアされてしまった・・・というケースのように、他ページへのリンクが設けられているがゆえに招く機会損失も離脱率が高い場合には考えられます。このように問合せページには離脱ポイントがいくつか存在します。上に挙げた原因に対しての対処例を次は挙げていきます。入力項目は最低限に絞る当たり前のことですが、入力項目が少なければ少ないほど、見込客の問合せ率は高まります。入力項目が少ないと営業アプローチが十分に出来なくなるなどのデメリットがありますが、見込客に二次アクション(追加問合せなど)を起こさせる工夫を施すことにより対処可能です。今後のwebマーケティングでは「まずリードを獲得すること」が重要です。問合せページの仕様を改修する入力内容がリセットされてしまうページは改修した方が良いと断言できます。問合せページの改修のみで済むため、高額なコストはかかりませんので、今すぐ改修しましょう。EFOツールを導入する上でEFOという名前を出しましたが、EFOツールという入力しやすい問合せページを作るITツールがあります。名カナ」欄にカーソルを合わせるとこちらは全角カタカナで入力してくださいといった入力補助を表示させたりすることが出来ます。・誤タッチでリセットされないため・もう1度サービス説明ページを見ようと気移りさせないためこの2点を予防する意味でも専用の問合せページを作りましょう。専用問合せページを作っても、問合せページでの離脱が多い場合には、原因1・2が要因であること考えられます。如何でしたでしょうか。たかが問合せページ、されど問合せページ。したら皆さんのwebサイトにおいても、問合せページが冗長化しているなどが原因で多くの機会損失を生んでいるかもしれません。これを機に自社の問合せページを見直してみてください。自動入札戦略ツイートシェアお世話になっております。ダブルループの福田です。IT導入補助金の二次公募、弊社は8社の申請支援を行い・・・・・8社全てが採択をうけました。国が本気で中小企業のIT化を支援している姿勢を感じました。三次公募の開始は9月上旬予定とのことです。これまでの採択数を見る限り、引き続き高い採択率が予想されます。ご興味ある方はお早めにご相談くださいませ。コンバージョンを増やす自動入札戦略とは今日はリスティング広告の効果の最大化について「自動入札戦略」をテーマに書いてまいります。AdWordsには自動入札戦略という機能がついています。自動入札戦略には、いくつかの種類があり、用途を理解しておけば効果的にコンバージョンを上げることができたり、広告運用業務の軽減を図ることが可能になります。自動入札戦略とは何かというと、通常であれば最大のコンバージョンやクリック数を獲得するために人為的な設定作業が必要になりますが、自動入札戦略を活用すると、Googleの機械学習技術にもとづいて、広告のキャンペーンや広告グループごとに自動で最適化が行われます。よって膨大な広告出稿データを取り扱うGoogleの技術を使って設定の手間削減と広告精度を高めようというのが自動入札戦略です。入札戦略にはどういった種類があるかを順に説明します。設定された予算内で最大のクリック数を獲得できるよう自動的に入札単価が調整されます。商品やブランドの認知を増やす、webサイトへのアクセス数を稼ぐことが課題である場合には、この「クリック数の最大化」がオススメでしょう。キーワードの検索結果のトップや1ページ目の上部など、指定した掲載位置に広告が表示されるよう、自動で入札単価を調節してくれます。「最初の検索結果ページの上部」「最初の検索結果ページのどこか」という設定が出来ます。個人的にはクリック数最大化や、この後に説明するコンバージョン単価設定の方が実益イメージが湧くのでよく利用しています。トップブランドを抱える企業の場合はブランド・イメージ戦略上、有効かもしれません。「広告予算は問わない!とにかく検索上部に表示させること、露出第一!」という広告方針には向いています。3.目標優位表示シェア指定したドメインの広告よりも高い掲載順位になるよう入札単価が自動調整されます。ドメインは1つしか指定できないため、特定の1社(1つの商品)と比較されたり、競合することが頻繁にあるという場合には、見込客を囲い込むために有効な手段と言えるでしょう。4.拡張クリック単価(拡張CPC)広告に対するクリックが、コンバージョンに繋がった・繋がらなかったというデータに基づいて、個別設定の入札単価を自動で調整します。コンバージョンの見込めるキーワードのオークションでは上限クリック単価を最大30%まで引き上げ、競合より上位に表示するよう自動調整されます。逆に、コンバージョンの見込みが低い広告オークションでは上限クリック単価を引き下げ、無駄なコストを削減してくれるという優れた機能です。導入することでのデメリットが少ないため、ひとまず設定しておいてもいいと言えるでしょう。5.目標コンバージョン単価(CPA)目標として設定したコンバージョン単価の範囲内に費用を抑えながらも、コンバージョン数を最大限獲得できるよう入札単価を自動調整します。過去30日間の間にコンバージョンを最低でも15件獲得しているキャンペーンや広告グループでなければこの機能を使用することはできません。過去に一定期間に一定数のコンバージョンを獲得していないと、今以上のコンバージョン単価を見込むことが難しいと言われています。裏を返せば、安定的にコンバージョンを獲得出来ている場合は、この機能を使うことでさらに効率的なコンバージョン(コンバージョン単価)を得ることが出来ます。した目標設定の範囲内で最も多くコンバージョン数を獲得できるように入札単価を自動調整します。目標コンバージョン単価と同様に、一定期間に一定以上のコンバージョン数が獲得出来ていることが条件となり、未達であれば導入することはできません。商品やサービスの特性が大きく違う場合は、当然のことながら広告の費用対効果も異なるはずですから、その際には有効といえる機能でしょう。入札戦略は上述した6つがあります。それぞれ広告の目的・用途に応じて運用すれば、今よりも効率的に、そして手間を削減して広告運用することが可能となるはずです。使用してみる(新たに始めるキャンペーンではデータが不十分のため不向き)・過去の手動設定の際のデータに基づいて、適切な目標を設定する・自動とはいえ、手動同様にチェックは怠らない簡単にまとめるとこんな感じです。Googleの機械学習技術を使用できると聞くと魅力的ですが、あくまでも機械です。過去のデータや効果を材料に、人間が判断した上で手動・自動の効果の高い運用方法を選びましょう。リマケツイートシェアお世話になっております。ダブルループの福田です。おかげさまでIT導入補助金を利用したwebサイト制作のご相談を多数いただいております。ホームページに限らず、webを活用した生産性の向上にご興味ある方はこの機会にお気軽にご相談くださいませ。※ほんのわずかですが明日のIT導入補助金セミナーに席があります。web戦略を考え抜き、ビュースルーコンバージョンを獲得ビュースルーコンバージョンというweb用語があります。一般の方には馴染みがないと思いますが、web戦略において大切な単語ですので、今日はビュースルーコンバージョンの重要性について解説してまいります。ビュースルーコンバージョンとは「広告を見たものの操作を加えることはしなかったユーザーが、その後サイトを訪れて達成したコンバージョン」(※GoogleAdWordsヘルプより)のことです。見込客はその広告を見て、クリックしたが、問合せはしなかった↓その後、広告の内容が気になって商品名で検索をかけ、サイトに直接入って問合せた上記は一例ですが、広告から直接問合せたのではなく、自然検索やブックマークなど非広告以外の流入経路から問合せた場合のことをビュースルーコンバージョンと言います。ビュースルーコンバージョンについて、web戦略家の間ではたびたび議論になります。「広告を出していたからこそ、見込客に商品が認知され、非広告以外から問合せ(コンバージョン)を得ることが出来た。「いやいや商品、会社、サイトのブランディングが出来ているから検索や紹介でコンバージョンが増えているのである。正解はないのですが、このような議論がweb運用者内では絶えません^^;私としてはビュースルーコンバージョンはブランド価値を示す1つの指標として捉えています。webサイトをリリースして1年くらいで、まだ検索からの流入が極めて少ないサイト「A」があったとします。Aのコンバージョンを増やしていきたい場合、Adwordsなどリスティング広告を利用することが王道と言えるでしょう。リスティング広告と同時にリマーケティングを行い、商品特性によってはディスプレイ広告も出稿します。リスティング、リマケ、ディスプレイと3つの広告を出稿したとします。見込客は商品に関連するキーワードで検索し、まずはリスティング広告を目にし、気になったのでクリックしてサイトに到達しました。サイトに到達したもののすぐには買いませんでした。ところがその後、ネットサーフィンをしていると、Aの広告がやたらと目につきます。すると、購買欲を刺激され、Aを検索して、サイトから問合せを行いました。この一連の流れを見ると、広告のおかげで問合せが発生したと理解できます。表面の数値だけ見ると「ビュースルーコンバージョン1件」だけとなります。この数値だけ見たら「広告の効果って低くない?」という意見が出てしまうことは、ごもっともなことです。広告の直接コンバージョンとビュースルーコンバージョンを咀嚼して、対策を打つことがweb戦略において重要です。上述した例は極端な例ではありますが、作りたてのwebサイトであっても広告の出し方を工夫することで、見込客の興味を喚起したり、見込客にブランドイメージを植えつけることができ、コンバージョンを得ることが可能となります。広告、SEO、webサイトの質の3つで見込客を上手に囲い込むことが出来た結果としてビュースルーコンバージョンが発生します。広告から直接コンバージョンを得ること、そして囲い込みによりビュースルーコンバージョンを狙ったボリューム(数)で獲得することがweb戦略の肝要と言えるでしょう。リスティング広告に出稿してコンバージョンを獲得できることに一喜一憂してはいけません。最大の費用対効果を得るためにビュースルーコンバージョンを1つの指標として取り入れてみては如何でしょうか?ちなみに現在二次公募中のIT導入補助金を使えば、弊社にてweb制作+web広告運用をサポートできます(^_^;)ご興味ある方はお気軽にご相談くださいませ。プロモーションツイートシェアお世話になっております。ダブルループの福田です。今日は久しぶりにfacebook広告について触れてみます。facebook広告を出稿されている方は是非、ご覧ください。facebook広告効果を上げるカルーセル広告とは今日のテーマである「カルーセル広告」について、皆さんご存知でしょうか?カルーセル広告とはfacebookにて出稿できる広告の種類の1つを指します。具体的にどのようなものかというと、facebookのタイムライン上の広告で画像が(右側に)複数枚並んでいる広告のことです。目にしたことがある方も多いのではないでしょうか。今、この広告がコンバージョン単価およびクリック単価を削減できるということで注目を浴びています。businessによると「単一画像のリンク広告と比較してコンバージョン単価で30~50%、クリック単価で20~30%のコスト削減につながっていることが確認できました」と発表されています。「幅広いニーズに対してプロモーションを行うことが出来るから」と考えられます。私はスポーツブランドの靴(主にスニーカー)が好きなのですが、以前までの単一画像の広告ではスポーツブランドの服が掲載されているだけではクリックしませんでした。最近は服の隣に自分好みの靴の画像が表示されていたりすると思わずクリックしてしまいます^^;このようにニーズ喚起のためのメッセージを複数の画像で投げ掛けることが出来ること、それがカルーセル広告のメリットと言えるでしょう。カルーセル広告が出稿できるfacebook広告キャンペーンの対象は1.ウェブサイトへのアクセスを増やす2.ウェブサイトへのコンバージョンを増やす3.アプリのインストール数を増やす4.アプリのエンゲージメントを増やすの4つです。上の私の例からすると、コンシューマー向けのプロダクトが最適のように見えてしまいがちですが、私はあらゆる商品やサービスにおいて有効だと捉えています。法人向けの製品であれば、切り口を変えた複数の製品紹介画像を載せることが出来ます。体験型のサービス(セミナーなど)であっても参加風景やセミナーキャッチーを複数枚の画像にわたって紹介することが出来るでしょう。異なるCTAボタンを画像毎に設定できる点もこの広告のメリットです。法人向けの製品で、1枚目の画像では「お問合せ」ボタンを設置したとします。いったような画像を掲載して、「申し込む」というボタンを用意することが可能なのです。複数枚画像のうち、最もパフォーマンス(クリック率)が高い画像を自動的に先頭にするといった設定が出来ます。よって「どの画像を先頭にするべきか」と悩む必要はなく、複数の画像をアップするだけでニーズ喚起に効果の高い画像をfacebook側でチョイスしてくれます。このようにカルーセル広告はビジネスモデルを問わず有効な広告手段になるはずです。広告出稿方法についてはこれまでのfacebook広告と大きな違いはないので既に出稿されたことがある方にとっては難しい方法ではないはずです。カルーセル広告をご利用されたことがない企業は是非一度、お試しください。カルーセル広告に限らずSNS広告についてお考えの方はどうぞお気軽に弊社にご相談ください。reserved.ご相談や質問・ご不明な点はお気軽にコチラからメールで電話で。