センターピンを倒せば、楽になる。成長戦略とは変化し続けること~戦略的経営者は挑戦あるのみ~お問合せFacebookお問合せFacebookセンターピンを倒せば、楽になる。Amazon2019/08/31ボウリング運営ナンバー1のラウンドワン。飽和している日本市場の次の進出先としてアメリカ市場へと目を向けた。2006年ハワイに出店できたが3年かけて計画してきたのに撤退・清算。その詳しい理由は知りません。米国市場をあきらめきれなかったのか2010年、第1号店をカルフォルニアに出店。これが好調なのをきっかけにアメリカに経営資源を集中させていく。【ラウンドワン】出店計画ラウンドワンの出店計画を掲載しています。www.round1.co.jp会社の出店計画を見ると2019年から2021年まですべてアメリカ。弁護士の藤井聡さんによるとアメリカ進出の理由は下記のとおり。・日本の110店舗はすでに飽和状態で出店しても採算の取れる売上を見込めない。・アメリカのGDPは日本の3倍。移民もあってか増加傾向。・レジャー分野なので中国よりも可処分所得の高いアメリカを選んだ。IT弁護士MEDIAmedia.itbengoshi.comなぜ成功できたかに対する理由を彼はこう分析する。・アメリカには家族で楽しめるレジャー施設がなかった。(子供は子供、大人は大人で遊ぶところのみ)・店内が明るく開放的で清潔感がある。・ファミリーで楽しめる体験型ゲームを置いた。(日本のゲームセンターとは雰囲気が違う)・お酒やフードが充実している。・アメリカのデパートやショッピングセンターが撤退。暇を潰し楽しめる場所が少なくなった。・撤退跡地に出店するため、費用が安め。・商業施設からのオファーが多く(集客力と売上向上を図りたい)テナント賃料を格安で出店できる。※中国に進出しなくてよかったですね。余談:2000年頃に上海だったかボウリング施設をした日本人グループがいた。日本に敵対意識があったのか中国人がすぐ近くに人海戦術のボウリングを設置して(倒れたピンを人の手で立て直す)そこに客を奪われて赤字に転落したそうです。今後も中国には進出しない方がイイと思う。アメリカの後を追う日本でもあと数年で商業施設はどんどんダメになっていき娯楽施設に取って代わるだろう。跡地には駐車場や大きなマンションに代わるそれが自然な流れかもしれません。ラウンドワンのセグメントは大体以下の4つ。(カッコは売上別構成比。アバウトですが)・ボウリング(25%)・ゲーム(50%)・スポーツ(15%)・カラオケ(10%)主力のボウリングよりもゲームの方が人気。これは日本もアメリカも同じだそうです。ゲームの種類は幅広くビデオ系、カード系、メダル系、クレーン系パチンコ・パチスロ(換金性なし)プリクラ、キッズ。昨今ではメダルゲームにハマる60代もいるらしい。・孫と楽しみたい・ボケ予防ラウンドワン日本の店舗は高齢者対策をすべし。若者世代が増えていかないなら高齢者に来てもらえるように努力しないとダメだ。食べることしか楽しみのない人も多い。そこで飲食コーナーに力を入れるといいと思う。カラオケ部門は撤退して、飲食の場に衣替え。(カラオケはライバル会社がすでにいる)何でもディズニーランドの利益の大半はレストランとお土産から得られるらしい。レジャー施設のキングであるTDLの経営手法はラウンドワンにとってとても参考になりますね。私はクレーンゲームの景品をeBayで売ったことがある。これは市販されていないもので(景品に商品バーコードがついてない)欲しければ自身でゲームをして獲るかヤフオクで手に入れるかどちらかしかなかった。(当時のアマゾンはまだ成熟していなかった)つまり入手しにくいもの。この景品はアニメのおもちゃが人気で海外のアニメファンはコレクターとしてどうしても欲しがるもの。私が売った時はすでにブームが過ぎていてライバルとの値下げ競争により全然儲かりませんでしたが、(円高だったことも一因としてある)現在も次々と新しいものが生み出されて需要を喚起している。そのクレーンゲームがアメリカでもできる。ファンはYouTubeで獲り方の研究をしてどんどんお金をつぎ込んでくれる。(日本でも同じです)景品法によると景品の金額は800円以下でないといけない。(アメリカについては知りません)つまりゲーム1回100円としたら8回ミスを誘えば元が取れる。(やったら分かるけど取るの難しいぞ)話によるとこの景品を製造しているのはセガとバンプレストで(バンプレストはバンダイ系列)クレーンゲーム機も製造販売している。その買い手となってくれているのはラウンドワンがメインだからこの買い手に頭が上がらないらしい。「ラウンドワンがいなければゲームセンター文化は滅びる」とまで言う人もいる。「買いに来させる」が理想です。商品製品なのかあなたの商売はその条件に当てはまっていますか?独占的立場=殿様商売をしたいものです。それと商売ではセンターピンを倒すことが大事。(ボウリング用語)それさえ倒してしまえば後は簡単に儲けにつながるという。ゲームセンター業界のセンターピンはラウンドワンという会社。業界の人はそこを倒さないと何をやってもストライクを出せない。(大儲けできない)もしあなたが今思うように儲かっていないとしたら自社にとってのセンターピンを攻略していないか理解していないか。そんな経営では苦しいまま。やるからにはウハウハがいい。センターピンをつかんで倒してしまいましょう。米国におけるラウンドワンのセンターピンは何だろう?私はアマゾンのeコマースがもたらした実店舗企業の破壊だと思う。これで多店舗展開がしやすくなった。アマゾンで売っていない商品やサービスを売る。これもラウンドワンの強みになった。「時代の波に乗ること」センターピンとは時勢をつかむことと言ってもそれほど間違いではないでしょう。ついでに日本の110店舗は飽和ではない。私はアメリカにおける商売について1つだけ大変懸念していることがある。銃社会のアメリカでセキュリティー対策をしているか?と。学校内で銃乱射事件が起きるアメリカ。ラウンドワン内で銃犯罪が起きないとは言えない。(もし起きたら、企業側も大ダメージ)だから全店において銃の持ち込み禁止にして簡易でもいいので店内入り口にて所持品チェックをすべきです。専門の人を外部委託する、でいいので。平和ボケ日本人は気を抜かないように願いたい。(すでに対策万全でしたら私は安心します)Wikiによると今の10本ピンのスタイルはアメリカ禁酒法時代の賭け事からくる9本ピンボウリング禁止令の回避策らしい。「9本じゃないよ、10本だよ」それほどまでにボウリングをやりたいアメリカ人。するほどやってもらおうじゃないか。杉野社長、アメリカ全土50州すべてストライク狙いで。倒し損ねたハワイもしっかり倒す。景品はNYSE上場で。ボウリングでここまで来られた恩はしっかり返す。成長戦略とは変化し続けること関連記事マネージメント店舗は愛人と似ている。増やすとお金と頭痛に悩まされる。