(年末のカレンダー配りよりも、渋谷様のブログで、大雨や異常気象の時にオーナー様に、連絡するアドバイスを実践していますよ。)本当に、よく勉強されていますね。私は、以前、ブログで、紹介をいただきたいのであれば、大雨や地震などの大変なときに、自分の既存のお客様に、すぐに連絡を入れること。このように、お伝えしました。それを、愚直にやり続けた結果、紹介営業につながっているのですね。ご本人の努力が、一番です^^既存のお客様と、疎遠にならずに、ちょこちょこと、連絡を取ってみてくださいね。新規のお客様にも、力を入れていかないといけませんよ^^それでは、よろしくお願いいたします。大変ですが、なんとか頑張っております。全国1位になったので、今年は会社に難しい数字を求められて大変ですが、なんとか頑張っております。こんにちは、渋谷です^^今回は、ある大手ハウスメーカーで、異業種から住宅営業マンに転職して、なんと、全国1位を取られている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。渋谷さん(笑)今年も間違えなく行けそうです(^∇^)渋谷さんのDVDも、とても参考になりました。○○は全国1位になったので、今年は会社に難しい数字を求められて大変ですが、なんとか頑張っております。来年も1位になることが出来たら、○○を目指すつもりで動いています(笑)各ハウスメーカーからは、ヘッドハンティングの、かなり美味しい話しも来ていますが、私はすべて渋谷さんのおかげだと思っています。本当にありがとうございます。ヘッドハンティングなどの声がかかるのって、本当にすごいですよねー。こちらの住宅営業マンの方は、まったくの異業種から、住宅営業マンになられました。1年目から、全国で表彰されています。すごいですよね^^では、こちらの住宅営業マンの方が、どうやって売れるようになったのでしょうか?答えは、カンタンです。売れている住宅営業マンの方々の、マネをしただけです。最初は、売れている住宅営業マンの方のマネをする。結果がでるようになったら、自分なりの工夫をしていく。オリジナルで、売ろうとすると、何年かかるか分かりません。無事にすべり込みで契約頂けました。年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。こんにちは、渋谷です^^「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」という、うれしい、ご報告をいただきました。諦めずに、がんばられたのですね。非常にすばらしいです。年末というと、どうしても、気持ち的に諦めモードに入ってしまいがちです。こちらの、住宅営業マンの方のように、諦めずに、なんとかがんばってみる!すると、来年の1月からも、その勢いが続いていくようになります。「年末最終週に、無事にすべり込みで契約頂けました。」これを、意識してがんばっていると、いずれ、月初に契約が取れるパターンが、できるようになります。すると、本当に、契約を取る事自体が、楽になりますよ^^まずは、こちらから、はじめてみてくださいね!それでは、よろしくお願いいたします。契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。こんにちは、渋谷です^^今日は、クリスマスですねー!街中は、クリスマス一色ですね。以前、私は上司に、こんなことを言われたことがあります。要は、売れている住宅営業マンの方々も、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんも、今の結果は、過去の自分が作り上げているということです^^逆に言うと、今がんばっていると、あとあと、あなたのがんばりが、結果として現れてくるということですね!渋谷様お世話になっております。以前購入させていただき、なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。本当にありがとうございます。この度、携帯電話が変わりましたので、今まで通りメール配信をお願いしたいのですが、こちらでよろしいでしょうか?お忙しいところ申し訳ありませんが、よろしくお願いいたします。売れるようになるか?いつまでも売れない状態で、悩みつづけるか?これは、今現在の、あなたの行動で、未来の結果が決まってしまいます。さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。こんにちは、渋谷です。住宅営業マンのみなさんが、契約するには、当然、商談が必要です。商談をするには、アポイントが必要です・・・当たり前ですね^^だからこそ、初回接客での、アポイント率が非常に大切になってきます。今回、このような、ご報告をいただきました。「渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。」アポイント数は、知らず知らずのうちに、社内で1番になられたそうです^^アポイントを取るには、お客様が、住宅営業マンである、あなたの話を、もっと聞いてみたい。このように、思ってもらうことが必要です。それには、お客様に、そう思ってもらえるような、初回接客を行う必要がありますよね?売れている住宅営業マンの方々が、アポイント率が高いのは、お客様に、もっと話を聞いてみたい!と思われるような、初回接客をしているということですよ。あなたも、お客様に、もう一度話を聞いてみたい!と思わせるような初回接客を意識してみてくださいね。マニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。こんにちは、渋谷です^^売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、世の中にたくさん、いらっしゃいます。悩んでも、答えはでません。当時の私がそうでしたから・・・^^;私は、当時、売れる方法を知りませんでした。「なんで、自分は売れないのだろう・・・」このように考えていたんですね。今考えれば当たり前のことです。カンタンに言うと、売れる方法を、私は知らなかったのです。売れない原因は、単純だったのです。売れるようになりたい!と思っているのなら、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすれば良いだけなのですね。同じ行動をすれば、同じ結果が出る!当然の話ですよ^^お世話になります。入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。今年は1位になれそうです。3年で○○にもなれました。本当に感謝しております。未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。今月はあと3件の確約をもらっているのでおそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。本当にありがとうございます。この方は、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。住宅営業マンになられて、そんなに時期が経っているわけではありません。それでも、売れている人間のマネをして、全国表彰まで上り詰められました。今現在、自分にはムリだ、と感じている方もいらっしゃるかもしれません。それは分からないですよー^^なぜなら、それを決めるのは、あなた自身だからです。自分で、目標を決める!あとは、その目標に向かって、売れるノウハウを、コツコツと実践していく!ただ、これだけなのです。初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンが、初回接客に失敗してしまうと、その後に追客しても、なかなか契約まで持っていくことが、むずかしくなります。逆に、初回接客が上手くできるようになると、たとえ、その場で、アポイントが取れずとも、追客から契約することができるようになります。要は、初回接客と追客は、つながっていると言うことですね。それだけ、住宅営業マンにとっては、初回接客が重要なのです。初回接客のセミナーに参加された住宅営業マンの、ご感想をご紹介しますね。以前に、福岡にて参加させていただきました。その時より、接客の台本を一から見直し、○○ホームの商品力を加え、最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。成績も安定して残せるようになってきました。筆談については、最近ipadなどをつかい見ていただくことで、データも残せ、思い違いも少なくなりました。本日はありがとうございました。こちらの住宅営業マンの方は、たしか、初回接客のセミナーは、3回ほど参加されていると思います。その結果、初回接客が上手くなり、下記のような、ご感想をいただいたのですね。「最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。成績も安定して残せるようになってきました。住宅営業マンがコンスタントに売り続けるには、とにもかくにも、初回接客です!極端に言うと、初回接客を制する者は、住宅営業を制する!と言っても良いぐらいです。あなたも、初回接客を磨き上げれば、安定して契約が取れるようになりますよ。今なら、期間限定で、音声セミナーも無料で、プレンゼントしているので、同時に学ぶことができますよ^^それでは、よろしくお願いいたします。!となる事が多く大変勉強になりました。!となる事が多く大変勉強になりました。こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、売れるノウハウを実践していますか?知っているのと、実践しているのでは、大きな差が生まれます。当たり前ですね^^;売れるノウハウって、もう、世の中には、たくさんあります。それを知っていて、実践できていないという、住宅営業マンの方も多いです^^;お世話になっております。ご連絡誠に有難うございます。先日、頂いたデータ拝見させて頂きました。!となる事が多く大変勉強になりました。再度、読み直しながら自身の中に落とし込んで流れをつかめるように致します。契約が取れるようになるには、何か、特別な方法があると思われがちです。実は、私も、そう思っていましたから^^;でも、現実には、そのようなものは存在しません。要は、飛び道具はないんですね。それよりも大切なこと!それは、すでに存在している、売れる方法のパズルを完成させること。カンタンに言うと、売れる方法って、点と点でしか存在していません。それを、契約を取るために、どう組み合わせていくか?これが大事なんですね。売れるノウハウの点と点を、線にできたとき、あなたも、売れる住宅営業マンになることができます。さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年5棟の契約ができました。渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年5棟の契約ができました。こんにちは、渋谷です^^さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約までの、流れを把握していますか?会社のシステムじゃありませんよ。契約を取るための流れです。契約が取れる道筋を、1つ自分なりに持っているのと、まったく考えていないとでは、結果が大きく違ってきます。当たり前ですが、売れる方法。契約できる道筋を知っていると、普通に売れますよ^^渋谷さまメールありがとうございます。渋谷さんのマニュアルを読ませていただいたおかげで今年5棟の契約ができました。昨年転職をして1年弱の経験です。毎日、ブログも拝見させていただいています。売れる方法を知れば、中途社員だろうが、新人さんだろうが、売れるようになります。住宅営業という仕事は、経験が長いから、売れるとは、まず限りません。売れる人は、すぐに売れますし、売れない方は、いつまでも売れません。その差は何でしょうか?それは、売れる方法を知って、実際に実践しているかどうか?ただ、これだけなんですね。普通に考えれば分かりますよね。売れる方法を知り、その通り実践すれば、当たり前に売れます。クルマの運転と同じです。教習所で、運転の仕方を教わり、実際に運転してみる。することで、クルマの運転はできるようになります。住宅営業もまったく同じです。余裕ができて、契約数も増やすことができています。接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。こんにちは、渋谷です^^住宅展示場に来場してくる、お客様は、少なくとも、住宅営業マンに対して、マイナスイメージを持っています。それは当たり前のことなのです。住宅営業マンのみなさんも、同じですよね。自宅の、インターホンが鳴り、突然、何かしらのセールスがやってくる・・・やはり、人って、セールスされるのは、イヤなのです。いう経験が、お客様もあるので、住宅営業マンに対して、マイナスイメージがあるのは当たり前のことなのですね。最初の出会いから、売り込んで行くと、お客様のマイナスイメージ通りになりわけです。すれば良いのか?カンタンです^^売り込まずに、逆に、お客様の話を、とことん聞いてあげるだけで良いのです。それだけで、お客様に信頼させるようになりますよ。福岡でのセミナーに参加させて頂いたことがありますが、やはり、初回接客が最も大事だと、改めて確認できました。前回、セミナーの後から、初回接客の方法を見直し、ある程度、自分なりの流れを作ることで、接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。引き続き、試行錯誤しながら精進していきます。機会がありましたらセミナーにも参加させて頂きます。売れている住宅営業マンの方は、初回接客では、お客様のニーズの聞き取りに全力を注ぎます。お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを話してあげる。することで、お客様の満足度が上がり、アポイントがカンタンに取れることを、知っているからです。お客様が、まず何を知りたいのか?これを、聞かないと、本来は、説明のしようがないのです。自社の住宅の説明をしてしまう住宅営業マンは、アポイントが取れないのですね。お客様の話を聞き、それに合わせた内容を、伝えてあげる。これが基本中の基本です!住宅営業の基本は、こちらで、無料で学べますよ^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。