課長兼エリアの統括責任者をやってると大企業の担当者と交渉しなければならないケースが増えてくる。こちらは中小企業、下請けということでさらに分が悪い。負け犬根性が染み付いてるので商談やプレゼンで大企業を訪問すると、巨大なビルの前でいつもネガティブな気持ちになる。ハイハイ言ってるだけならまだ楽だけど、交渉してこい!と言われると正直しんどい。世の中には弱者の戦略と言われるものがある。代表的なものだと「孫氏の兵法」「ランチェスター戦略」などなど。【小さくても弱くても勝てる!!】ビジネスにおいて大変有効なものであることは間違いないが、あくまでも会社VS会社のもので個人VS個人に使えるものではない。4回の転職が全て中小企業だった私としては、常にビハインドな戦いを強いられてきた。言えば先日、大企業に転職していった元上司に2年ぶりに会ったら「ようやく大企業の仕事の仕方が分かってきたよ」と言っていた。染み付いていた弱者のマインドから強者のマインドになるまで2年かかったということか。いえ、私もずっとやられっぱななしという訳ではない。苦節20年の中小企業生活の中で「個人VS個人」でも使える大企業の担当者と対峙できるオレ流「弱者の理論」を導き出すことに成功した。読んで時のごとし、サンドバッグの如く相手の攻撃を受けるのだ。怒鳴られ、罵倒され、時には人格すら否定される。そこまで酷くなくてもコンコンと嫌味を言われることもあるだろう。いう局面でまともに反論すると火に油を注ぐことになりかねないので、とりあえず耐え忍ぶ。今回は出世に必要なスキルについて論じていきたい。スキル」で検索すれば、掃いて捨てるほど出てくる。各サイトの中身を見ると、大体同じようなことが書いてある。マネ...highest-air.info2017.06.23ちなみに上記の記事でも忍耐がいかに重要であるかを書いている。私たちダメリーマン・無能社員が会社で成り上がるには忍耐は必須条件。今回紹介する「サンドバック理論」は忍耐を応用した理論。サンドバックはどんなに打たれても壊れない。打たれたら振り子のように戻っていく。相手は徐々に疲労していく。大企業のエリート達は「下請けはハイハイ言う生き物」としか思ってないので不意の反論に弱い。立場が悪くなるととりあえずキレることが多い。サンドバック理論のポイントは「録音する」「一旦帰る」「書面」の3点セット。「対応の悪さ」に腹を立てて呼び出しを食らった場合。ボイスレコーダーで録音する「申し訳ございません」と言い続けるキレさせる一旦帰る誠実な対応をする法律をちらつかせるまずは、相手の言いたいことを気が済むまで言わせよう。変に止めると相手のリズムが狂うので「申し訳ございません」とだけ相槌を入れる。「責任とってよ」それでもひたすら「申し訳ありません」と謝り続ける。相手の勘違いやこちらも言いたいことがあっても基本的にはひたすら「申し訳ございません」で耐え忍ぶ。そんな感じで対応していると徐々に相手はキレてくる。第2ステージに突入である。最初からキレてたら好都合。第2ステージへショートカットできる。余計な言い訳はしないで「申し訳ございません」で通して一旦その場から逃げ帰ろう。その後は誠実な対応を心掛ける。ここまでは普通の対応。相手は「強者の戦略」でいつも通り相手を制圧したと思っているはず。サンドバッグ理論の本領が発揮されるのはここから。法律に焦点を合わせる会社と会社の場合、こういうケースは経緯書なり顛末書を提出する場合がある。頼まれてなくても経緯書を作成しておく。その際、議事録も添付する。ここで相手をキレさせたことがこちらにとって優位に働くケースがある。法律に詳しい人や気軽に相談できる顧問弁護士が近くにいれば良いんだけど、相手の罵詈雑言を議事録に記載したり、相手の勘違いを指摘したり、減額要求に対しては、しれっと下請法に照らし合わせたりして、法律的な側面からアプローチするのだ。周辺に法律に明るい人がいなくても今はネットである程度の理論武装はできる。こちらは誠実な対応のフリで、申し訳ございませんの姿勢を崩さず淡々と法律的な話をする。場合によっては「御社に迷惑をかけてしまったので顧問弁護士に相談しました」などと言ってみる。相手は大企業の人間なので、理性的な側面が強く、キレたことに対して少なからず罪悪感を感じている場合が多いという特徴がある。いえ、この例はあくまでも担当者レベルまでの対応。これを相手のお偉いさんにやって取り返しのつかないことになる場合もあるので注意が必要なのは言うまでもない。最近ではamazonが公正取引委員会の立ち入り検査を受けたり、セブン-イレブン・ジャパンが同じく公正取引委員会から下請法の違反行為があったとして勧告を受けたりしているため、大企業はこの手の話に敏感なのだ。まとめ下請けで中小企業だと大企業の新卒にもペコペコしなければならない。言えば中小企業の社長だとしても取引先の下っ端にはペコペコしなければならない。残念ながら大企業優位はひっくり返ることはない。そのような状況において、サンドバッグ理論は何度も使えない。多用せずに「ここぞ!」という時に使ってもらえればと思う。大前提として、取引先のパワハラによる精神的苦痛は、鬱などの精神疾患に繋がるおそれがあるため、上司に相談して社内のコンセンサスを得てから進めてほしい。『人生逆転を果たしたダメリーマンから、人生逆転したいダメリーマンへ送る魂のメルマガ』あなたの人生逆転に必要なのは、成功者が上から目線で書いた自己啓発本や著名人が小遣い稼ぎでやってるオンラインサロンだろうか?そろそろ気付いてほしい。そこに答えはないということを。人生逆転を果たした元ダメリーマンです。サラリーマン生活苦節20年の知見から編み出された「人生逆転する方法」「人生を変える方法」の理論化に成功しました。以前の私のようにもがき苦しみ苦汁をなめている人のために情報発信しています。ハルヒコ社長をフォローする1シェアするTwitter1Facebook0はてブ1Pocket0LINEハルヒコ社長をフォローする1この記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。出世すればするほど専門性は不要になる。出世したら得意なことから離れてしまう矛盾が会社にはある。あなたが全国にチェーン展開する「格安が売り」の床屋さんに入社したとしよう。AkB48のセンターが誰であろうと、謝罪した時のSMAPのセンタ―が誰であろうと、ぶっちゃけ意味などない。一般的には意味がある。今回は出世に必要なスキルについて論じていきたい。スキル」で検索すれば、掃いて捨てるほど出てくる。各サイトの中身を見ると、大体同じようなことが書いてある。人生逆転したいなら『緩急自在』を意識してみよう「緩急自在」は四文字熟語。意味は「緩めたり強めたり、遅くしたり早くしたり、思いのままに操れる。コントロールできる」というもの。私は緩急自在が好きだ。ご無沙汰のブログ更新かと思ったら9日ぶりの更新だった。今まで9日間更新しなかったこともあったので、それ自体は特に珍しいことではない。今回は特に中間管理職の方や30代40代の方が若手の台頭に焦りや不安を抱かないで仕事ができるような理論を伝授したいと思う。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。100年時代で笑う人・泣く人。(10)カテゴリーインターネット47電子書籍18マインド65サボリーマン12投資33ダイエット7理論92その他の理論12ゲーム理論6人生の理論29職場の理論45社会問題52貧困12雑記68音楽の力15最近のコメントとらぞう2018.05.15そうですねえ、サラリーマンを辞めてサラリーマンの足元を見ることが出来るようになったと思います。サラリーマンと話してるときに「ああ、この人の根っこの考えはこんな感じかな?」と何となくわかります(笑)オレも無能だけど上司も無能だ!と思っているあなた!不正解です!ハルヒコ社長2017.10.14イマイさん。コメントありがとうございます。おっしゃる通り、なんちゃって中流階級が多いのが今の日本の現状かと思います。目立つことを良しとしない文化なので「烏合の衆」化に拍車がかかりま...「B層」をターゲットにしたマーケティングが今でも成功する理由イマイ2017.10.14B層って、一般大衆・庶民を言い換えただけです。豊かではないが貧困でものない、なんだかんだ日本人の多数派。中堅大学って、上位25%ぐらいでないと入れない。日本人のレベルはその程度、それ...「B層」をターゲットにしたマーケティングが今でも成功する理由ハルヒコ社長2017.06.106月4日にめでたく出版した「理論武装しかない-職場編-」の無料キャンペーンやります。人気ブログランキングの有効活用を考えてみた知識と外見で損するな!ビジネス用語の基礎知識1取引先や上司に、わけのわからないカタカナ語を言われて困惑した経験はありますか?ちなみに私はしょっちゅうある。そんな時は、いつも知ったかぶりの苦笑いで逃げ切る(汗)今回はプロポーザルになるからチャンスだ失敗の原因は...highest-air.info2015.03.25ビジネス用語の基礎知識2「ビジネス用語の基礎知識1」から、だいぶ期間が空いたけど、まだまだ必要な知識はたくさんあるので「ビジネス用語の基礎知識パート2」を追加してみた。ちなみにパート1はこちら↓では早速、会社員として知っておくべきビ...highest-air.info2015.09.26仕事の身だしなみ1「無能な私たち」は「有能な人々」との差を埋めるために、身だしなみを意識する必要がある。人は見た目じゃないという意見があるけど、少なくとも私の経験則では、それはない。身だしなみは出世に影響する特に社会人になれば、見た目...highest-air.info2015.04.21仕事の身だしなみ2パート1だけでは伝えきれなかったのでパート2。人生逆転カオス理論.。