契約のタイミング、セールストークなど、実践的な内容がとても勉強になりました。契約のタイミング、セールストークなど、実践的な内容がとても勉強になりました。・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)契約のタイミング、セールストークなど、実践的な内容がとても勉強になりました。契約のタイミング、セールストークなど、実践的な内容がとても勉強になりました。こんにちは、渋谷です^^東京セミナーから、もう1週間もたってしまいました。時間って早いですねー!毎年、毎年、どんどん1年が早く感じてしまいます・・・また、お手紙やメールなどもいただき、本当にありがとうございます!とっても、うれしいです!^^今回は、東京セミナーの様子を、少しご紹介させていただきますね。東京セミナーに、ご参加いただいた住宅営業マンの方々は、本当に勉強家だと思います。いう、やる気っていうのは、あとあと、ものすごい力になるので、本当に楽しみですね^^私のセミナーの場合、ホワイトボードは、2台体制でいきます。ホワイトボードに実際に書きながら、お話をすすめていくので、2台必要なんですね^^「渋谷さん、筆談と同じ効果なんですね!」と、気づかれた住宅営業マンの方もいらっしゃいました。!そのとおりです!^^さて、東京セミナーに、ご参加された住宅営業マンの方々のご感想を、少しご紹介しますね^^契約のタイミング、セールストークなど、実践的な内容が、とても勉強になりました。購入したマニュアルの解釈や理解の仕方が訂正できたのは、とてもよかったです。(独自に勝手に勘違いしていたところ)初回接客から、最終クロージングまで、体系的にとらえられて分かりやすかったです。ノートに書きとめたことをを、すぐに実践します。細かいテクニック論ではなく、お客様心理に沿っての営業の進め方が具体的に教えていただき、非常に為になりました。明日から、何をすべきか、足りないもの何なのかが分かり、次の行動の指針にもなりましたので、実行してゆきたいです。今まで接客をしていく中で、細かいノウハウや説明のしかたばかり考えていたため、どうしても全体の流れを把握できていませんでした。今日お話を伺って、お客様が満足するために、まず何をすればいいか少しづつ見えてきたように思います。これからは、行動1つ1つを全て関連付けて、確実に契に持っていけるよう努力します。ありがとうございました。テストクロージングについて。初回でテストクロージングをすることが大切ということを、あらためて感じました。初回で、テストクロージングを行うことを、今までさけていましたが、本日、セミナーに参加して、初回でテストクロージングを行うことで、お客様の本音をきけて、契約まで、スムーズにいける気がしました。・責任者として、指導すべきポイントがはっきりとしました。今後の、部下の育成に使わせていただきます。・今の契約率は、22%なので、プラスアルファで30%目指す時に、やるべき事が分かりました。初回接客から、契約までの基本的な流れを、知ることが重要です。契約を前提とした流れです^^これを知らないと、何もはじまりませんからね。懇親会も、盛り上がりましたよー!懇親会では、私も普通のコンサル並に、何でもお話しています。他の会社の住宅営業マンの方や工務店の方々と、情報交換などもできるので、ものすごく有益ですね。今のところは、セミナーの予定はありませんが、できるだけ多くの住宅営業マンの方々とお会いして、お話したいなー、と思っています。今回は、本当にありがとうございました!あ、セミナーは、DVDになる予定です。DVDのご準備ができたら、こちらから、ご案内させていただきますねー^^それでは、よろしくお願いいたします。・多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。・そのアプローチブックで、売れていますか?^^;・「誘いの質問でユーザーに質問させて営業が答える」このやり方は勉強になりました。3月のセミナーに参加させて頂いて以降、3、4、5月と3ヶ月連続で契約が取り続けています。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。