加藤:なぜ自治体をターゲットとして起業されたのでしょうか。進んでいって、「家業を継ぐのは違う。叔父がやっている商売でもない。何か自分でやりたいんだろう」と漠然と考えていました。大学で就職活動へのカウントダウンが始まり、どういうビジネスマンになるか、どういう大人になるか、どうお金を稼ぐか、とにかく悩んでいました。どのマーケットで起業するか、とことんこだわった時津氏:私自身、お金持ちではないし、能力が高い訳でもないので、どの分野・マーケットで起業するかは、非常に慎重に決めないといけないなと考えていました。マーケット選びはこだわりましたね。“自治体マーケット”。当時も今と変わらず、「自治体は変わらないといけない」、「変えるべきだ」っていう世論がありましたし、ずっと同じ流れなんですよ。それと、ITのマーケットも、私が会社を作ろうと思った2002年ぐらいからずっと「これからITだ」と言われていましたから、視野には入れていましたね。これから伸びるマーケット、変化が必要なマーケットであれば、「私みたいな大したアセットを持ってない人間でも、生き残ることができるかもしれない」というのは本能的に感じていました。最後は直感で意思決定する時津氏:私は右脳派の人間なのかもしれません。右脳と左脳でキャッチボールをしながらも感覚で物を捉える方で、最後は直感的に決めることが多い。商売に関してもそうですけど、結婚したのも2002年で学生結婚なんですよ。1円も持っていないタイミングでしたが、「やっぱりこの人と結婚したら幸せになる」という直感がありました。いう意思決定が多いかもしれないです。いろいろな失敗を通じて進化する加藤:創業されてから大きな失敗はありましたか?時津氏:沢山あるのですが、特に2つあります。1つはスピード感です。自治体の変化に対してもっと加速度的に対応するべきでしたが、私は堅実にビジネスを作りたい方なので、創業事業や既存事業にこだわりすぎ、変化に対応するスピード感が失われた感じがあります。1つは、組織づくりです。今150名ぐらい社員がいて、有期雇用などを含めると180人近くいます。そこの組織の打ち手が後手後手でした。30人には30人の課題がある、そうわかってはいても打ち手を打たずに、ある時に突然問題が顕在化することがあったりしました。組織づくりについては失敗をたくさん繰り返していますね。スーパーサイヤ人理論を信じている加藤:失敗を改善されて、どんどん進化している実感はありますか。私は勝手に自分の中で“スーパーサイヤ人理論“みたいなものを持っています。ベジータも悟空もサイヤ人で、強くなる時って一回死ぬほどダメージを受けないと強くならないんですよね。ぶっ壊れたらいけないんですけど、ぶっ壊れるギリギリの所までいったら、次に必ず強く成長できると思い込んでいる節はありますね。加藤:失敗や挫折を繰り返して成長していく会社も多いですよね。逆に、失敗がなくうまくいく会社はほとんど存在しないですよね。時津氏:そうかもしれないです。私の役割として意図的に“成長痛”を起こすことを結構考えています。組織としての痛みや事業としての痛み、経営チームを含めたチームとしての痛みは、やっぱりきちんと作るようにしているつもりです。とらわれず、月に2回活躍する地方公務員や首長、著名人のお話を聞くことができます・地方公務員が大手メディアに寄稿することが可能となります▼「HOLGファンクラブ」のお申し込みはコチラからhttps://camp-fire.jp/projects/view/111465・月額500円から、地方公務員や地方自治体を支援することが可能です※本インタビューは全7話です。facebookとTwitterで更新情報を受け取れます。Reserved.TOP。