サルが分析八重洲ブックセンター本店2017/6/23ビジネス書・今週の平台ビジネス街の書店をめぐりながらその時々のその街の売れ筋本をウオッチしていくシリーズ。今回は定点観測している八重洲ブックセンター本店だ。前回のリブロ汐留シオサイト店と同じく、ここでも売れ筋に大きな変化の兆しが出ていた。昨秋以来の強力本に代わって勢いのある新刊が台頭してきているという。前回紹介したホリエモンこと堀江貴文氏の『多動力』がそのうちの一冊。客層の年齢が比較的高いこの店でも好調だ。これと並んでツートップを形成しているのが、リクルートの新規事業立ち上げプロセスを対象にしたビジネス手法の分析本だった。著者の杉田氏はボストンコンサルティンググループで日本代表を務める。日本でも屈指の経営戦略コンサルタントがリクルートの事業手法とがっちり向き合って書き上げたのがこの一冊だ。焦点を当てたのは、リクルートが新規事業を創出し、維持し、成長させる手法。同社では、その仕組みがシンプルに体系化されていて、非常に理にかなっていると著者はみる。リクルートの手法を外部のプロの目で解き明かしているところが本書の読みどころだ。著者によれば、リクルートの新規事業立ち上げプロセスは3つのステージに分けられる。3つのステージとは、ゼロを1にする「0→1」のステージと、1を10にする「1→10」のステージの前半と後半の3つであり、この生まれた事業をスケールアップし、拡大する「1→10」のステージにこそ、リクルートの強みがあると著者は言い切る。原点になるのはリボンモデルと呼ばれるビジネス設計モデルだ。通常なら自社と顧客という、1対1の関係で事業を考えるが、リボンモデルでは両端に顧客と企業をおき、その間にリクルートが入る。