ゴールを共有するからこそ。明確にすることができます。達成に向けた具体的な選択が可能になります。明確にデザインすることが可能になります。お客様の望むゴール地点を知ること。これがセールスにおける大前提であり、ゴールを共有する目的です。********価値観を共有する********お客様にとってのゴール。その多くは、お客様の価値観に基づいています。お客様の大切にしているもの。それは信条であったり仕事の成果であったり社会貢献の形であったり・・・etc100人のお客様がいれば、100通りの価値観が存在します。条件だけで、そんな判断をすれば。ミスマッチを招くのは自明の理です。条件や状況だけで判断するのではなく。目の前のお客様に価値観に合わせる。何を大切にしているかについて理解し。自分も同じように大切にすること。これがセールスにおけるコミュニケーションの、あるべき形なんです。自分の価値観を押し付けても、お客様は満足しません。お客様の価値観を大切にする。そんな提案だからこそ、お客様は満足して契約してくれるんです。先のコラムでも述べましたが。僕達プロがお客様に本当に売っているもの。それは商品やサービスそのものではなく、お客様にとっての理想の未来です。理想の未来、即ちゴール。時に導き手となり、時に伴走者となり。お客様のゴール達成を、サポートする存在であるべきなんです。お客様の目的を理解すれば、ゴールを変更することも可能です。お客様のゴールが東京スカイツリーだとしましょう。その目的が、恋人へのプロポーズなら?プロポーズの成功率がより高まる場所を、ゴールとして提案できませんか?お客様のゴールを知り、その目的を知ることで。高付加価値なセールスが可能になります。当然のように契約金額も上がります。お客様は、より理想に近い形を手にし。売り手はより高い契約を頂ける。WIN-WINの関係です。ゴールを共有することが、なぜセールスにおいて重要なのか。その意味が、伝わりましたでしょうか。お客様とゴールを共有しましょう。お客様と価値観を共有しましょう。お互いに素晴らしい成果を得る、そんなセールスを実現することが可能になります。無料でお試し頂けますので、ぜひ【こちら】から試してみてください(^^)/「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。何があれば契約できるのか。【この“一手間”が契約率を上げる】ご契約を頂ける人と、中々頂けない人。両者を分ける「微差」、その一例をご紹介します。「理想の自分」を追い求める。「継続」させるのに必要なものは?僕が、どのようにして習慣化を身につけたのか。その秘訣は、大まかに二つ。それは「小さく始めること」と「変化を楽しむこと」です。