この思考プロセスは、フレームワークによってパターン化することが可能です。パッケージ化できるのです。すると、単純動作の如く作業に落とし込むことができるので、思考のハードルを下げられます。思考プロセスの道筋が見えれば、作業的に考えられるようになるのです。抽象と具体を行き来し、考えつくすこと。これを仕組みでおこなうことが大切なのです。対象は、各社それぞれです。全社員や全営業担当者に求める会社もあれば、部分的に求める会社もあります。これはどちらが良いというものではなく、選択です。頭脳から実行まで一つの部隊に任せることもあります。頭脳部隊と行動部隊を分けることもあります。我が社は、頭脳部隊に限定するとか、実行部隊に限定するとか、自社の位置づけを特化することもあります。何にどこまで挑戦するかは、御社が、あなたが自ら判断してください。地方の小さな工務店・住宅会社だったとしたら...。多くのケースで、数人のスーパー営業マンが、受注のほとんどを握っていることでしょう。それが社長一人というケースも多いものです。その人が体調を崩したり、退職したりしたら...。会社の業績はガタ落ちです。今後も存続していけるのでしょうか...。一代でたたむことも選択です。次につなげるというのも選択です。この点に危惧し、大手ハウスメーカーの下請けに特化し業績を安定させるという作戦もあります。経営の主導権を自ら手放している。他の誰かに委ねてしまっているからです。売上の源泉、自社の生命線を、誰かに委ねて本当に良いのでしょうか。同族会社の社長は、自ら経営の主導権を握らなければなりません。主導権を他人に預けるのであれば、あなたが会社を経営する意味がないからです。育まなければなりません。仕事の主導権を自社で握らなければなりません。できる営業マンを自前で増やさなければないのです。人は一朝一石には育ちません。人は仕組みが無ければ育たないものです。前もって準備しなければ、実現しないものなのです。さぁ、今から考える仕組みをつくり、人が自然と育つ会社をつくりましょう。3年先に受注に困らない会社をつくるのです。新たな一歩を踏み出さねば、いつだって始まりません。次に、挑戦するのは、御社の番です。先行管理のすすめ方)を公開しております。弊社セミナーだけでお伝えする具体事例やその留意点があります。興味のある社長様は、ぜひセミナーにご参加ください。「いいね!」をお願いします。コラムの更新情報をお届けします!今週のコラムはいかがでしたか?下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新情報をお届けします(解除は随時可能です)。随時していただけます。随時していただけます。