苦労した甲斐があって、いくつかのプロジェクトが動き出したクライアントさん。定例の打合せの際、社員の方からも力強い言葉が出てきました。会社がアクセルを全開で踏めない時、その要因は大きく分けると、3つあります。資金繰りが厳しいと、なかなか必要な手を打てません。世の中全体としては、カネ余りの状態と言われていますが、中小企業やベンチャー企業など、必要な先に、必要な時、必要なお金が回る状況にはなっていません。先のクライアントさんの場合も、立ち上げ時期に資金調達で苦労されましたが、そこをなんとかしのいだ結果、ようやく契約が取れ始めました。新しく出した商品がなかなか売れない時も、やはりアクセルを全開で踏めません。弊社でも先月からあるサービスでテストマーケティングをしているのですが、反応はいま一つ。このままだとせっかく投資している広告宣伝費も無駄になってしまうので、今はやや打ち出し方を軌道修正して、再びトライしています。三番目の経営者の問題。資金繰りも当面は心配はない。なんだかいま一つ仕事にやる気が出ない・・・。経営者がこんな状況にあると、やはり会社全体としてはアクセルが踏めません。この経営者の問題は、お金や商品の問題と違って、人の内面や感情に関わる部分なので、内容がかなり複雑です。お金がない時には知恵を絞って、人が手を動かし、足を使って、少ないお金を高速回転させることで、だんだんと会社のエンジンも暖まってきます。商品がなかなか売れない時は、見せ方を変え、売り先を変え、時には商品名を変えるなど、PDCAサイクルを高速回転しているうちに「これなら行けそう!」という解が見えてきます。高速回転できるエンジンをお持ちです。なんらかの要因で、エンジンのチューニングが必要なタイミングというのがあります。会社が成長するにつれて、経営者に求められる要素も違ってきます。時には排気量を増やしたり、時にはターボ機能を追加したりしないと、会社の軸と経営者の軸が微妙にぶれることで、エンジンを吹かしているのに、なかなかスピードが出ない状況が生まれるのです。会社がアクセル全開で進むために、あなたの会社が取り組むべき課題は、お金の問題でしょうか。商品の問題でしょうか。それとも、経営者ご本人の問題でしょうか。課題が特定できれば、解決する方法は必ずあります。★「コアコンセプト・マーケティング&マネジメント」の概要は「こちら」をご覧下さい。メールマガジンのご登録お名前メールアドレスヒーズでは、弊社の日頃の活動内容や基本的な考え方をご理解いただくために、専門コラム「成長支援部からの提言」を毎週1回更新しており、その内容等を無料メールマガジンとして、お届けしています。上記のフォームにご登録いただければ、最新発行分より弊社のメールマガジンをお送りさせていただきます。お気軽にご登録いただければ幸いです。