2018.05.06スポンサーリンクこんにちは、桃太郎です。人に物を売ることって簡単そうで難しいですよね。すればこの商品を買ってもらえるのか?どうすれば売上が上がるのか?それはお客様が「自分の意思でその商品を選んだ」ように思わせればいいんですよ。今回ご紹介する本は、そんなマーケティングに関する心理技術が書かれています。実際に詐欺師が使った手口です。「自らの意思でその商品を買った」と思い込んでいるのか?人は、他人の言うことはまず疑いの目を持っています。自分の考えや感情には絶大なる信頼を持っているんです。思わせられるかどうかです。この商品がオススメですよ!と言われて機能を一生懸命説明されても何も思わない。自分が気になっている商品の機能を説明されれば「そんなにいい機能が!これは買わないと損!」だなんて考えてしまいますよね。興味を持たせて感情を揺さぶり、理屈で正当化させるのです。ダン・ケネディが解説してくれています。人々の感情を動かしたのか、本書の中から、その1つを紹介します。人は誰しも、その分野での信用が権威によって裏付けられた人間に信頼を置く。そこで、自分に権威を持たせるために、とある詐欺師はこんなことをした。■自分の商品を専門化して複数に分ける天才詐欺師Dr.ブリンクリーは、とある薬を売っていた。この薬というのは、ただの瓶に入った普通の液体である。当時これを『何にでも効く特効薬』として売っていたが、ある時こんなアイディアを思いついた。それは、「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」というもの。Aという病気には、Aという薬。Bという病気には、Bという薬。Cという病気には、Cという薬。いうように、商品を専門化したのである。すると、どういうわけか、面白いようにその薬は売れるようになった。その道の権威であるとお客は無意識に思ったのだろう。自分の商品を専門化することで、その道の権威として、自分をアピールすることができる。これは実際のビジネスでも効果のある方法です。90粒入り5000円の「体重を減らす・体脂肪を減らす・血糖値を下げる」サプリメントがあったと仮定します。これを、30粒ずつに分けてそれぞれ「体重を減らすサプリメント」「体脂肪を減らすサプリメント」「血糖値を下げるサプリメント」として、一つを2500円で売ったら?それを三つセットで6000円にしたら?...「3つ一緒に書いてあるやつよりも1つしか書いていないものの方」がより専門性が高いように感じますよね。それが3つで6000円。本来の値段よりも高くなっているのにもかかわらずお得な感じがしますね。いった詐欺師のマーケティング心理技術が載っています。名前もアイコンも男っぽいですが、女です。好奇心旺盛で、やりたいと思ったことに色々手を出したりするので、このブログも色々なジャンルを書いています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。事務の仕事って大変?事務に転職する前に知りたい事務のアレコレ初めていくなら見てほしい!八幡東区のシーサードスパ温泉情報。プロフィール桃太郎こじらせ女子。色々なことに興味を持ち、手を出すのでさまざまなジャンルに詳しくなる。それを生かして、得た知識をブログで公開中。詳しいプロフィールを見るおすすめ記事おすすめの自撮り棒を紹介。買うなら絶対有線タイプ!その理由は?初めて杉乃井ホテルに宿泊する人が行く前に確認しておきたい事。セルカレンズでケラレが出る!解決法を写真を使って解説します。viewお出掛け初めて杉乃井ホテルに宿泊する人が行く前に確認しておきたい事。viewカメラセルカレンズでケラレが出る!解決法を写真を使って解説します。きび団子よりもみたらし。