住宅営業マンが目的と、お客様の目的は違います。住宅営業マンが目的と、お客様の目的は違います。・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)住宅営業マンが目的と、お客様の目的は違います。住宅営業マンが目的と、お客様の目的は違います。こんにちは、渋谷です^^さて、住宅営業マンのみなさんの目的はなんですか?当然、契約ですよね。お客様が家を建てられる目的はなんでしょうか?ちょっと考えて見てください。お客様が家を建てられる目的は、自分のお家を建てて、理想通りのイメージしている生活を送ること!これが、お客様の目的ですよね。要は、お客様にとっては、契約という行為は、通過点なんですね。住宅営業マンは、契約が目的。お客様は、契約した後の方が、非常に大切なのです。住宅営業マンにとって大切なこと。それは、あなたの会社と契約したら、そのあとは、どうなるのか?どのようにして、お客様のご要望を、叶えてあげるのか?これを、お客様にしっかりと伝えることが大切です。やって、お客様の夢を叶えることができるのか?これを、住宅営業マンが口だけで、お客様に説明しても、お客様はイメージできません。お客様は、家づくりが初めてという方が多いです。「私共と契約していただくと、どのようにして、お客様の理想を叶えることができるのか?」を、お客様に納得してもらう必要があります。すれば良いのか?それは、家づくり工程表を使って、お客様に具体的に説明していきます。住宅営業マン「今は、私、渋谷という営業担当者と、お話しています。ご契約後は、○○さんを担当させていただきます、設計士が、もっと詳しく、○○さんのご要望が、より具体的に分かりますように、イメージを形にしていきます。設計担当は、空間的に提案してくれるので、○○さんのイメージが見えてくるので、本当に楽しくて、ワクワクしますよ。これが、注文住宅の醍醐味でもありますからね。住宅営業マン「そして、設計士の次は、○○さんを担当させていただきます、プロのインテリアコーディーネーターが、インテリアも当然ですが、壁の色やデザイン、照明器具や家具ですね。これも、○○さんのイメージを聞きながら、トータルにインテリアを提案してくれます。これが、みなさん楽しいとおっしゃいますよ」このように、家づくり工程表を使って、お客様に対して、契約後の楽しさを、伝えていくようにします。すれば、お客様の買う気もUPします。何より、これを、事前にお客様に伝えることによって、住宅営業マンの契約後の手離れが、できるようになるんですね。その他の、応酬話法も、こちらで公開していますよ^^それでは、よろしくお願いいたします。追客から、見込み客にランクUPさせるには、お客様とのキャッチボールが大切です。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。