今日のように短期間で模倣品が横行し、差別化や優位性を生み出すのが難しくなった市場では、自社の将来の方向性を見いだした後、今後、自社が向かって行く業界はいったいどんな業界なのかを知リ、その市場での競争の戦略を事前に策定する必要があります。それでは、どのような競争の戦略が必要なのか見ていきましょう。競争の戦略につて第一人者のマイケル・E・ポーターは、競争の戦略を考えるにあたって、企業が競争している業界を主に次の5つのタイプに別けました。国際競争の影響度この3つの視点から判断して業界の傾向をつかみ、業界タイプを判断すべきであると提示しました。業界のタイプとは、一つの業界に一つだけが当てはまるわけではなく、多数乱戦業界でありながらも成熟期業界であるといった事がありますので、その辺の事も考慮して業界のタイプを判断する必要性があります。●バリューチェーン競争の戦略を策定するには、まず、業界のタイプを明確にした後、次に、業界のビジネスモデル(業界の構造)を調査・分析・評価します。調査・分析・評価し、自社のビジネス・モデルやシステム(バリュー・チェーン)を体系化し、競争の戦略を練り上げることがポイントとなります。ビジネス・システム(バリュー・チェーン)の調査・分析・評価は、製品が発注されてから納品されるまでにどんな業界とどんなプロセスがあるのかを洗い出す事で業界のビジネス・システム(バリュー・チェーン)の収益構造が明確になります。バリュー・チェーン(収益構造)検討後、次に業界の「参入障害」と「退出障害」を調べます。理想的な状態の業界とは、バリュー・チェーンが円滑で利率がよく、業界の「参入障害が高く、退出障害が低い」業界です。これは言い換えれば、「参入障害が高いのは、競合他社が少なく、退出障害が低いのは、撤退する時の費用が安い」ことを意味しています。逆にバリュー・チェーンが円滑で利率がよくても、「参入障害が低く、退出障害が高い」業界は、要注意です。これは言い換えれば、「参入障害が低いのは、競合他社が多く、退出障害が高いのは、撤退する時の費用が高い」ので、一度参入してしまいますと自社の方向性を修正する事が容易にできなくなります。業界が衰退期になった時、業界が成熟しなかった時、参入した企業がたとえ大企業であったとしても手の打ちようがなく暗礁に乗り上げてしまうケースが後を絶ちませんので慎重な判断が必要です。このように、特に新規市場に参入するときは、バリュー・チェーンが円滑で利率がよいのか、その業界の「参入障害」と「退出障害」が「参入障害が高く、退出障害が低い」市場であるのかを調べることが必要です。バリュー・チェーン、業界の「参入障害」と「退出障害」をよく調べた次に、業界の5つの力の分析(ファイブ・フォースアナリス)をして、自社の業界での競争状況を分析し、評価いたします。競合他社の力この1〜5の5つが業界の参入セグメント(市場)に働く5つの力(ファイブ・フォースアナリス)です。自社の目標と資源(セグメントは自社の目標に合致しているか?参入するための資源は自社にあるのか?)を評価し、セグメントが良好であれば参入セグメント(市場)を決定します。●競争の戦略:マーケットシェアでのポジションマーケットには、4つのタイプの企業ポジションと3つの基本戦略があります。小さなセグメントを独占するマーケティング活動を展開これらの4つのタイプの企業ポジションがあります。我が社がニーズを満たせるセグメントに的を絞って製品とマーケティングミックスを用意してマーケティングを行う戦略これらの3つの基本戦略があります。この4タイプのポジションと3つの基本戦略をクープマンのシェア論に適合させますと、次の様になります。集中戦略(シェア10.9%未満)このように、市場には明確な企業ポジションと基本戦略があり、これらに沿って現在の自社のポジションと戦略を割り出すことで、自社が本来選択すべき競争戦略が明らかになります。業界タイプを判断し、業界の特徴を分析、評価する。業界構造・システム(収益構造)を分析、評価する。業界の「参入障害」と「退出障害」を分析、評価する。1〜5より、自社が最も収益性を上げ、最も競争優位になる戦略を策定するこの1〜6が競争戦略の策定プロセスとなります。このように、競争戦略の策定は、業界タイプを判断し、業界のビジネス・モデルやビジネス・システムに焦点を当てて自社の現在のポジションを特定することで、自社が今後、最も収益性を上げ、最も競争優位になるため方法を見つけるために行います。※このページは、弊社がマーケティング研修でも使用しているテキストの一部を抜粋してウェッブサイト用に編集したものです。本格的にマーケティングのスキルを身につけたいと御考えの方は、「オンライン商品」または、「社内セミナー案内」を御参照ください。