次にするのは「やり遂げる」という決意しかありませんでした。最初は、近所の自転車屋さんを尋ねました。「後ろに2人乗せられて、転ばない自転車がほしいです」と。ところが自転車屋さんは「ここでは自転車は作ってない、作ってる人も知らない」と教えられます。手探りどころか、もうどうしたらいいんだろう...というところからのスタートでした。それから手当たり次第、いろんなことを調べたり、自転車業界の方含めて、様々な方に聞いて回りました。「『ない』ということは、その理由があるはずだから考えなさい」ということも言われました。それもそうだなと思って調べてみたけれど、やはり納得できるような答えには行き当たりません。誰も答えを持っていないんです。街頭に立って、いろんな自転車を観察しては、その持ち主に声をかけていきました。そのときに自転車は改造できることを知り、それをきっかけにリサーチ方法も広がっていきました。やって街を観察していると、不自由そうなママたちの姿も目にすることができました。険しい顔で必死に子どもを乗せている人たちがいました。子どもが話しかけても、運転に必死なのか、会話することもままなりません。「やっぱり大変なんだ」そう実感できる場でもありました。その後、リヤカーを作っている会社に交渉し、ようやく試作品である「中原製」ができたのが2014年。嬉しくて嬉しくて、「自由だ~!!!」と叫びながら、双子と一緒に町内を走りました。私もこれで普通のお母さんになれる。公園にも、習い後にだって連れて行ってあげられる。その喜びを噛み締めながら、でもまだ同じように不自由さを抱えている人もいるのだ...と、次の目標に進む決意をしたのでした。(前半感想シェア)●結局「熱い想い」というのが一番大事なのかもと思えた。●自分が困っている事がビジネスチャンス。●奉仕の精神だけじゃ続けられない。●車社会の山梨では、こういった事業は思い浮かばなかったのかも。●「わかる!」の共感。●力を持つことの恐さ。経験から「無理」とか「違う」と言ってしまっていたかも(支援機関)●もっと聞いてあげたら(支援機関側が女性の背景にある話をもっと聞いてあげたら。体全体でその人たちを感じてあげる。インタビューじゃなく、インタビューじゃ出てこない。それを中原さんはやっていたのではないか)(4)ふたごじてんしゃ物語(後編)悔いのないところまでとことんやってみよう自分が得た自由と同じように、今苦労しているママたちにも笑顔を届けたい。自然と「製品化」が、次の目標となりました。その当時ははまだ、メーカーも決まっていない状態。試作を手がけてくれた会社も手を引いてしまいました。途方に暮れていた時に、ハッとしたのが、いつもお願いしている税理士さんの言葉でした。「中原さん、いつもいろんなものを背負っているように見えるけど、中原さんがもう無理だと思って止めたからって、だれも何とも思わないし、だれもあなたを責めない。そんなに背負わないでください」それを聞いたとき、肩の力がスッと抜けたと共に、気持ちいいくらいの覚悟ができました。この活動が広まっているわけではない。いつでも止められるんだし、とりあえずやれることはやってみよう。思いつく限り、悔いのないところまでやって、それでもダメだったらスパッとやめよう。そこから、「恐怖と向き合うためには」「継続するためには」ということを考え始めていきますが、挫けずにとことんやってこられたのは、その税理士さんの言葉があったおかげだと思っています。前進する力この自転車を商品化していくためには、まずしっかり法律を知らなければいけません。この自転車に乗ったママたちが、誰かに非難されるなんて、あってはならないことだから。何度も道路交通法を読み込んで、大阪府警にも確認に行きました。その後、この事業をしっかり進め続けていけるように、知的財産権である意匠権と商標の登録もしました。継続していくために最も必要だったのは、仲間の存在でした。事業を始める当初、地域のママ友に声をかけると困惑させて見られてしまったので、身近なところで仲間を作るのは断念。さまざまな機会に、私が苦手としているところや困っていること、どんな協力が欲しいのかを恥ずかしがらず伝え続けていきました。すると、自然と手を貸してくれる人が集まってくれました。「そんなこと言ってないで、双子のお子さんの世話をしてあげて」と言われてしまい撃沈...。辿り着いた相談先が大阪府の「よろず支援拠点」でした。そこの担当者が初めて「中原さんの熱量を応援したい」と言って、事業計画書の書き方等も丁寧に教えてくれました。その事業計画書をもっと伝えやすく、わかりやすくしたものが「ビジネスモデルキャンバス」。難しい言葉で事業計画を書くのは苦手だったけど、このビジネスモデルキャンバスだったら自分の持っている想いを表現することができました。思いのたけを受け止めてくれる人がいること、それを表現できるツールに出合えたことで、前進する力を得ることができました。そんな中、2015年末にOGK技研の方から、「その活動や自転車について、話を聞かせてほしい」という連絡がありました。そこから共同開発が進み、2018年に晴れて発売。双子を乗せたまま転んだあの時から、実に7年の歳月が流れていました。笑顔にならない人には届けてはいけない自転車が発売されたからといって、それで目標が達成されたわけではありません。私が目指しているのは、自転車を売ることではなく、大変な苦労をしているママたちに「出かけられる」喜びを体感してほしいということ。「笑顔にならない人には届けてはいけない」というが絶対の条件でした。そのためには、この自転車の苦手とすることも伝えていく必要があったし、私たち作り手と、使うママやパパたちとの間に齟齬が起きないように届けなければなりません。そこで思いついたのが「アセスメント販売」という方法。使用方法や注意事項が視覚で分かるように動画を作成。その動画を観たかどうかのチェックや住環境の確認、この自転車で叶えたいこと、どんな生活がしたいか等を自由記述で記入できるようにもしました。それによって、この自転車の合う合わないの評価が出せるようになってます。その作業を経て、初めてふたごじてんしゃが購入できるシステムにしました。メーカーとしては、ネガティブな要素を出したり、せっかく購入したいと思って来ている方に「あなたはこういう理由だから、止めてほいたほうがいい」と水を注すようなことをするのは抵抗があったと思います。それでもOGK技研さんは、私たちの想いを受け止めて、賛同してくれました。みんなで支え合って、外に出たいという家庭を応援したい。ユーザーになったから、お金を払ったから、私はお客様だという考えを持ってほしくもありません。これを作るまでに、たくさんの企業をまわったけれど、なかなか協力してくれるところはありませんでした。お金を積んでも、それを作ってくれる人がいなかったら、私たちの生活は便利になりません。企業側としても、いくら消費者のためにと安全を考慮して作っても、みんな好き勝手に使うから恐くて仕方がないと言います。作り手側にすごく優しい想いがあっても、消費者がそれを知らなかったら、齟齬が生まれて、せっかくの商品の価値も落ちてしまうことになります。そこを埋めてくれるのがアセスメント販売でした。この自転車に関わってる人が全て幸せであるように願いを込めての新しい販売方法。これが功を奏してか、自転車を届けられた方たちから喜びの声が届いています。*それでも私の想いが全て実現したわけではありません。がんばらなければいけない。それを当たり前に喜べる社会を願って活動を続けていきます。皆さんも、常に常に内省し、自分のこころの声を信じて進んでいってください。________(後編振り返りと質問タイム)Q,家族の反応は?ーやってもいいけど、家族に迷惑をかけないでね、という反応でした。子どもが寝たタイミングで活動(電話をしたり)をしたり。主人が「この自転車本当にいいな」と言ったのは、双子が年長のとき。それまでは「俺困ってない」と言っていました。Q,資金は?ー結婚前に子どもの学費用と思って貯めいていた貯金を使いました。使ってもその分、回収すればいいと思ったので。学生さんに聞かれた時も、結婚する前に貯めいた方がいいとアドバイスしています。Q,仲間づくりのコツー手近なところではなく、SNSとか全然関係ないところで声を上げて行きました。Q,アセスメント販売は手間も時間もかかると思うけれど、そうしようと思った紆余曲折を教えて欲しいーメーカーさんは最初ネット販売をしようと言っていました。一つの地域に双子がたくさんいるわけではないので。特殊な自転車だから、ネットにしてはいけない。メンテナンスが大切です。ママと子どもを見守ってくれる地域の自転車屋さんが大事なんです。本当に必要な人にだけ届けて、そしてその人が「生活が激変した!」と言ってくれます。それが各地で続いていけば、それが文化になります。OGK技研さんがこれまで誰もやってこなかったことをやってくれたということを、いろんなママや社会が知ってくれたら企業イメージも上がります。いうことを伝えていきました。(5)チェックアウトポストイットに感じたことを書いて、グループでシェアして終了。3.参加者の様子co+shegotoも会を重ね、参加者の雰囲気も柔らかくグループ内で意見や、感想を共有する際も積極的に発言していました。今回お話を聞いて多くの参加者が中原さんの「自分軸の強さ」から「自分軸を持つ事・事業に対する信念・やり続ける重要さ」の大切さを学べたと思います。各グループでの感想共有時に、中原さんの「強さと信念」を見習いたい。と多くの参加者が語っていました。講演の最後に中原さんのご厚意で、終了後も参加者の話を聞きたいと仰ってくださり、講演後に、参加者の事業の目標や悩みを聞いたり、写真をとったりと交流してくださいました。4.参加を通しての気づき「先輩起業家との交流会2」を通して、事業を進める・始める上でとても大切な事を学べました。ふたごじてんしゃを作る為にとった様々な行動から、「自分軸を持つこと・自分を曲げないこと」の大切さを改めて感じました。「自分を曲げない、楽な方に行かない」事は強い信念が必要で、簡単なことではありませんが、楽な方へ流れないように自身を客観視したり、内省したりして後悔のないように進めたらいいなと思いました。「安心安全な移動ができる幸せ」を増やす為にアセスメント販売を行ったことに対して、「困ってるお母さんを助けたい・幸せにしたい」という中原さんの強い思いを感じて本当に感動しました。今回のセミナーでは、事業においてだけでなく、後悔のない人生を送る為に大切なことを同時に学べたので、起業を目指してる方、事業を伸ばしたい方に限らず全ての人に聞いてもらいたいと思いました。本日の流れ(1)本日の目的説明この講座を開催するにあたり、北杜地域の起業家や支援機関の皆さんとお話していく中で、「冬の間に観光客が減ること」をどう乗り越えていくのか?が大きなテーマになることを教えていただきました。移住者も多いこの地域の中で、都会になくて田舎にあるものをどう活用してビジネスにしていけるのか?を考えていくこともキーポイントになることを知りました。今回は「先輩起業家との交流会」と題して、これから起業する人・もうすでに起業している人・起業を応援する支援機関の人などにお集まりいただき、「冬を超える」「地域を超える」「自分自身の固定概念を超える」そんなテーマでお話していきました。(2)チェックイン参加者の皆さんには5〜6名でグループを作ってもらい、その中で自己紹介を行いました。・今どんなことに取り組んでいるか?・今日の講座への期待の3点です。「普段なかなか会わない人たちと話して刺激を受けたい!交流したい!」そんな声がありました。愛と胃袋の石田さんをゲストに、お店のこと・地域のことなどをお聞きしました。Q:東京から移住してきて感じた、思っていたよりもなかったものは?A:観光地として知られていないのがもったいないと感じた。旅はそこに向かう道中も楽しめるサービスがあるのだが、東京から北杜へ来るのに乗る特急列車はすごく出張感があって「違うじゃん!」って思う。実際に自分たちがこの地域でお店を開くようになってから、そういうことに気づくことができた。Q:田舎のコミュニティに移住してきて入っていくのってどうだった?A:北杜は移住者が多く独特なところがある。移住者は移住者同士で関わることが多く、地元の人と関わる接点を持ちづらいところもある。地元の集まりに行ったり、地元の業者に仕事を頼んだり、そうしたことを繰り返しながら少しずつ知っていくことが大切。Q:冬の集客が減ることに対してはどう考えている?A:確かにお客さんの数は少なくなるが、薪仕事やお店のメンテナンスなどやることもたくさんある。夏にたくさんの観光客が来て、やっと落ち着くのが11月くらい。したらクリスマスがやってくる。忙しくて整理できていないものをじっくり整えることができるのが、この冬の時期。お客さんが少ない時期は「チャレンジ期間」と捉えている。そのチャレンジで得た経験や学びを、また来期に繋げていける。(4)地域の困りごとをアイデアで解決してみよう!「〇〇がないから...」で終わるのではなく、「ないならどうつくるか?」そこに新たなビジネスのチャンスがあると思っています。ここからの時間では、グループごとに「いま地域で起きている・これから起きそうな困りごとや課題」を出していきました。その課題の中からいくつかを選び、それを解決するビジネス・サービスのアイデアを考えてみました。(7)チェックアウト最後に今日の講座を通して気づいたこと・感じたことをグループ内でお一人ずつ話していただきました。「1人でアイデアを考えていると、どうしてもすぐに否定してしまう。「課題は捉え方によっては、資源や楽しさの源泉にもなる。身近なところからやれたらいい」そんな感想がありました。今回の講座では、様々な分野に取り組んでいる起業家の皆さんと支援機関の皆さんが一緒になって、感じている課題や困りごとからビジネスアイデアを出してみるということに取り組んでもらいました。した困りごとも捉え方によっては資源になることを実感していただけたかなと思います。したアイデアも自分1人じゃなくて、誰かと一緒にやることで、楽しみながらたくさんのアイデアが出てきたと思います。大きなことをやるのではなく、小さくやってみて振り返って次にいかす。そんな小さいサイクルを何回も回すことにこれからチャレンジしてみてほしなと思います。本日の流れ(1)本日の目的説明co+shegotoの役割のひとつは、「何かを始めたい」と思っている女性と、そのちょっと前を歩いている先輩起業家さんたちとを繋ぐこと。今日は、農業を営みながらも、自宅の縁側を解放してカフェをオープンし、果物を使ったスイーツなどを提供している縁側茶房さんや、家業で育てている果物をドライフルーツに加工して販売している方などを尋ねます。農家は1年仕事があるわけではありません。農閑期は何をするのか。今回見学させていただくお二人のように、加工品を作ったり、カフェを経営することも1つ。さんや甲州KULAS(こうしゅうくらす)さんのように、他の仕事をすることもできる。これはまさに今でいう「パラレルキャリア」ではないでしょうか。co+shegotoが始まる前、ある女性が「3か月先の大きな仕事を受けられない」と言っていました。3か月先に子どもがインフルエンザになるかもしれないし...と。すごく能力のある人でもそうやって諦めなければならない。チームで担うことで、みんなで補い合うことができて、大きな仕事を受けることができるかもしれません。今回、4名のお話を聞くことで、1人でがんばることも大事だけど、チームを作ったり、出来る人と組んでいくことも大事だということを知るかもしれません。そのようにさまざまな方法で事業を進めている先輩たちがいることを、話を聞き、現場を見ながら参考にしてください。(2)自己紹介バスの中で1人1人自己紹介。お名前や今日の期待などを話しました。縁側茶房さんは、名前の通り縁側のみがカフェスペース。縁側から障子1枚を経た家屋は三森さんご家族の居住スペースです。体調を崩された高齢のお父様や認知症を患ったお母様も一緒に暮らしていたため、やむを得ず、縁側スペースのみとなったそうですが、限られたスペースだからこそ可動域も広すぎず、接客対応できるのだそう。ぶどうの丘から駅までの中間地点にあるため、観光客のちょうど良い休憩スペースとなっています。都内で働いていましたが、縁があって勝沼に嫁ぎました。義母から農業のお手伝いに来てくださる方に、手作りのものをふるまってほしいと常々言われていたので、最初はそのために作り始めました。お手伝いに来て下さる方の労をねぎらうとか、元気を出してもらうという意味だったのだと思いますが、その方たちからも「美味しいからお店をやったら?」と、もう何年も言われていました。転機となったのは、5年ほど前。息子が就職活動をしていて、この地を出ていくかもしれないとなったときに、息子も勝沼や我が家に帰りたくなるような場所になるといいなと、準備を始めました。プレオープンは2014年9月6日。オープンはその数日後の13日でした。県に事業の相談に行ったのが、同じ年の5月か6月だったので、3~4か月後に開店まで漕ぎつけました。ふどうのお手伝いをしてくださるお友だちにも相談したら、みんな賛同してくれて、ここで躊躇したら動けなくなる!と思ったので、ぶどうの作業が終わった翌日に県庁に電話し、6次産業課というところに相談に行きました。「女性の起業を応援します」という一文を見つけて、自分のやりたいことが世の中に通用するのか判断してもらおうと、融資の申し込みもしました。当時、それを「返済する」というのが原動力の1つとなっていたように思います。9月オープンにしたのは、ぶどうのシーズンを逃す手はないと思ったから。オープン当時は、子どもたちも農作業をいつも手伝ってくれているお友だちも手伝ってくれました。この事業だけで収益を上げていくのは本当に大変なことです。なんでやってるかというと、みんなで手塩にかけて育てたぶどうを食べていただきたいということ。「もったいない」というみんなの想いを大事にしたい。信頼している友人が「三森さんに力を貸してくれる人を信じて、頼った方がいい」と言われたんです。されていると思うんですが、他にどんな事が力になったのか。いう広報をしていったのか。開店当初、子どもがHPやチラシを作ってくれました。一度テレビの取材を受けたら、回せないほどのお客様がいらして、それ以来テレビにはあまり出ないようにしています。新鮮なぶどうを長い期間楽しんでいただくために、補助金を使って冷蔵庫を入れました。現在、加工品を都内の直売店に卸業者さん経由で置いていただいているので、評判が良ければ、直接取引をしていきたいです。今は手伝ってくれている友人たちと、思い出を話しながら、慰安旅行に行くのを楽しみにしています。日替わりで活用しながら、それぞれがやりたいことを実現できる場所のひとつとして運営している。コワーキングスペースとして、いろいろな人たちが利用している。地域の人たちがいろんな事ができるようにオープンしているスペース。小忙しい主婦の集まりです。2018年度に地方創生事業の一貫で、勝沼市役所の前にシェアオフィスを作ることになりました。そこを利用をするにはテレワークをする人たちが必要ということで、クラウドソーシングをしている「ランサーズ」と組んで、新しい働き方講座というのが開催されました。約2か月間、農閑期に暇になるであろう人たちに向けて、クラウドソーシングやwebライティングについて開講され、そのままその受講生が集まったのが、「甲州KULAS」のはじまりです。その後、「甲州ライフ」という甲州市の移住支援ポータルサイトの企画のひとつである、「甲州でできる54のこと」という甲州の暮らしに関わる記事の執筆をはじめ、みんなで様々な仕事をさせていただくこととなりました。いえ、チーム内に共通認識がなかったためか、初期メンバーが次々抜けてしまうことに...。したら、持続できるだろうかと考えたとき、“私たちは個人事業主の集まりなんだ”ということをしっかり全員が理解することなのだと気付きました。することで、だれか1人の責任にならず、個々に責任感が生まれます。今は、9K舎を使って、週に1回集まり、情報シェア等をしています。個人で仕事をしていると、良かったことや反省点をためこむだけで、アウトプットする場所がありません。チーム形態であることにより、ガス抜きも情報交換もできて、刺激にもなる。「忙しい自慢していいよ」といってあるので、自分が今努力していることを伝えあう時間もできています。子どもがいることで、忙しくなりはしましたが、逆にまわりに目を向けることができたと感じています。子どもを通して、地域のつがなりもできました。その中で、社会を作ってるのは、主婦やそこに息づく地域の人なのだと感じています。地域づくりも子育ても仕事も...と並行して、さまざまな事ができるというのは、ある意味社会人として最強だとも思えます。まちづくりをしている行政の方にお伝えしたいのは、地元に根付いた私たち主婦のような人材を使うことが、地域創生になるのではないかということです。主婦の隙間時間を活用していただきたいと思います。現在、代表である宮下含め、4人で運営している在宅就労支援事業をしている会社です。現在、ワーカーは190名ほど。多くが山梨の方ですが、千葉や東京などの方も登録いただいています。主な業務としては、県内の企業から在宅で出来る仕事をいただき、なかなか外に働きに出るのが難しい就労困難者(子育て中、介護中、ひきこもり等)に仕事を振り分け、検品をして、発注者に納品しています。2年ほど前、(代表宮下の)息子の預け先が突如なくなってしまったため、子どもを見ながら収入を得る方法が必要でした。その前から、子どもと一緒に働ける環境があればいいなとずっと思っていたため、この形態の事業を考え始めました。co+shegotoにも参加し、相談させていただいたのがきっかけです。子どもが育っていく過程をしっかり見守っていきたい。自分も社会と繋がっていたいけど、家庭も大事にしたい。いった家庭も子育ても仕事も大事にしたいという気持ちからでした。いえ、子どもがいることで作業効率は落ちることもあります。いうときは、コワーキングに積極的に参加いただいて、お互いに子どもを見合ったり、「大変だよね、わかるよ」という共感をするようにしています。子連れなので、打ち合わせの時などに「子どもを仕事の場に連れてきて」「仕事を舐めてるのか」と言われたこともありました。成長を見ることができたこと、自分の時間を自分で調整しながら仕事ができることが一番のメリットだと思います。今は1つの仕事を何人かのチームで受けるようにしています。その中で質問し合ったり、愚痴を吐き出してもらうことで、不安なく仕事ができるようになっていると思います。実働は40人くらいです。190人分の仕事を取ってくることが理想ですが、まだまだ仕事をいただくことが課題でもあります。初心者でも誰でも気軽にできる仕事が少ないのが現状です。いう仕事があっても単価が安いので、今後は、仕事を始めたばかりの人がキャリアアップしていけるような仕組みも整えていきたいと思います。今は自宅が事務所になっているので、そろそろ事務所を他に作ろうと思っています。託児所を運営しながら、そこで仕事ができるコワーキングスペースを作りたいですね。現在、県内16か所のお寺さんをお借りして、コワーキングスペースとして活用させていただいています。お寺としても「地域に開いていきたい」という想いがあるので、うまく連携が図れています。甲州KULASは仕事も似ているけど、大きく違うのは「子どもと一緒に」なのか、「子どもや家族も大事だけど、子どもを預けても仕事したい」というところ。どちらが正解ということでありません。・向山香織さん2016年に東京から山梨へ引っ越し、ご主人の祖父母の代から始めた農業に段々と関心を持ち、就農するのではなく、自分にできる事をしたいと思い、ドライフルーツ作りを始めました。きっかけは、ギフト用のフルーツは大玉で味の乗った良いものを使用し、枝の跡や少しの傷のついたものは廃棄するのを目の当たりにした時に、「こんなに美味しいのにもったいない、いい桃を年間通して全国の人に味わってもらいたい」と思い、調査や研究を重ね、他にはない無添加のドライフルーツを作ることを決めました。●物作りや、売る時に大事にしていることはターゲット設定(ペルソナ)・ペルソナを設定してからパッケージデザインや値段を決める。他にはない物を作る・桃は皮ごとドライフルーツにする。・柿は渋柿のドライフルーツ。・ピオーネの皮は硬いが、調査・研究を重ねて皮ごと食べれようにする。支援機関の存在を知らなかったため、一昨年に加工場を作った際にも助成金を受けていない。次の新事業を始める際は、申請して助成金を受けたい。はじめはオンラインショップとマルシェなどに出店していたが、2年目に"農家が発信するメディアサイト"を立ち上げブログを始めて、検索で上位にくるようにサイトを立ち上げた。今までにない自分にしかできないことをやりたい、はじめの5年で成果が出なかったら就農すると、家族を説得しドライフルーツ作りをはじめて、今は家族の応援もある。新たにスイーツ部門を設立して、ドライフルーツを使ったスイーツを作りたい。前回に続き今回も、バス移動で訪問先まで行きました。移動中は自己紹介をしたり、隣の席の人と話したりしていました。三箇所の訪問先では、実際に現場にお伺いしてお話を聞く事で、より興味が湧いたり、参加者も多くの事を感じることができたのではないかと思います。帰りのバスの中では、先輩の現場見学会で「自分のやりたい」を実現させた起業家の、やる気、信念、行動力に圧倒されいい刺激を受けたと参加者からの感想もありました。4.参加を通しての気づき今回、現場訪問に参加して「あれやりたいな、これやってみたいな」を実現させ仕事を営んでいる女性の話を聞けて本当によかったと思いました。頭の中で想像はするのにそれを実現できない、実現させたいのに行動に移せない方が沢山いる中で、強い信念を持って実現させた起業家の方をみて自分も頑張ろう、ととても強く思うことができました。そこで大事なのは自分の身の丈にあった頑張りをすることです。身の丈に合わない大きい目標を掲げてしまうと、そこまで辿り着く前に挫折してしまう可能性があるので、大きい目標を掲げた次にそれに向かってコツコツと小さいことから頑張ることが大事。いうことも今回の現場訪問で学ぶことができました。今回はバスを用意してくださったおかげで普段行けない土地に行って新しい景色や、知らなかった施設を見れたことで改めて山梨の素晴らしさ感じ、とてもいい刺激になりました。今日は先輩起業家の現場見学会と題して、参加者の皆さんと一緒にバスに乗り、山梨県内各地の先輩起業家のお店にお伺いします。実際に現場を見て、直接お話を聞いて、自分自身のやりたいことやお店のイメージを持つ。机の上で紙やノートを広げて考えるだけではなく、実際に自分の目で見てイメージを広げることも大事です。今回の見学会では4名の先輩起業家の方々にお話をお伺いします。お店や場を開くまでにはどんな苦労や工夫があったのか?どんなふうに乗り越えてきたのか?どんな風にお客さんとつながってきたのか?など、自分自身に持って帰ることのできるヒントを持って帰って欲しいと思っています。(2)チェックイン最初の現場に向かう道中で、参加者の皆さんに「お名前」「今日の期待」をお話していただきました。・次のステップへ行くためにいろいろ情報を得たい。・活躍している方々からたくさんの元気をいただきたいと思っています。・去年の現場見学に行けなかったから、今年こそは!・何度かセミナーを受けているが、いまいち不安で自分の気構えが整っていなかった。いろんな人たちに出会った方がいい!みなさんの第1歩を踏み出す勇気を知りたい!こんな期待の声が聞こえてきました。さおりさん自宅の1室をサロンにし、子育て中のママ向けにハンドマッサージなどを始めた志田さん。病院や施設に行って、患者の皆さんにハンド・フットケアをする活動の中で「これまでは一般の方々向けにやってきたが、エステサロンに来られない方々に届けたい」という想いを持つようになりました。医療や看護の現場で、こうしたケアセラピストが必要とされていることを実感した志田さんは、新しくサロンを開業し、生徒さん向けにスクールをメインにやっています。目の前の相手が何を必要としているのか?にとことん向き合ってきた志田さん。県外の仕事が増えてきた時には、「子どもたちと一緒に過ごせる時間は今しかない!」と日帰りで行けるところだけにしようと決め、自分が一番幸せを感じられるようにするにはどうしたらいいか?を考え、これまで決断してきたのだそう。誰の力になりたいのか?迷った時には「どっちの方が自分が幸せでいられるのか?」でその都度判断する。志田さんなりのこれまでの歩みを、参加者のみなさんにお話していただきました。節子さん山梨市に薬膳料理のごはん処を開いている馬渕節子さん(せっちゃん)の現場にお伺いしました。せっちゃんごはんの特徴は、「今日の体調はどう?」なんて会話をしながら、一人ひとりの体調や悩みにあった食を提供するというところです。そのためにお客さんが座るカウンターが馬渕さんの目線が合うような高さでつくられていたりと、自分のお店を持ったからこそできることがたくさんありました。県内・県外の様々なマルシェに、車の中にパンパンに荷物を積み込んで移動しながら出店するのは大変でした。自分のお店を持ちたかったけど、子どもはまだ中高生。これからまだまだ学費などがかかる中で、どうしようかと悩んでいました。そこで「お金を産むものにお金をかけるんだよ!このお店にお金をかけることで、これからいろんなお客さんが来てくれるようになる!」というアドバイスのおかげで決意できたんだそうです。固定の場所を持つことで動けなくなって窮屈なんじゃないかと思っていたけど、「この場があるからこそ安心して堂々と外に出られる!」。外で会った人たちに「自分はいつもここにいるよ!」と言うことができる。場を持ったことでこんな風に考えられるようになったんだと、参加者の皆さんにお伝えいただきました。里恵さん次にお邪魔したのは、甲府の中心街にランチの提供やスペース貸しを通して、お母さん・高齢者・障害を持った人などいろんな人たちが集う場をつくっている露木さんにお話をお伺いしました。看護師として様々な人たちと向き合ってきた露木さん。ご飯を食べに行こう!居心地がいいから行ってみよう!そんな場所で、ちょっとした困りごとが相談できる。予防的に関わることができる。実際にお金を儲けるために起業したいんだ!という人はそんなに多くないかもしれない。自分が助けたい相手を助けるためにお金を生み出す必要もある。お金のことにも向き合うんです!と力強いお言葉をいただきました。する形でRigel(リゲル)というお店が立ち上がりました。今回お話を伺った五十嵐さんは、前オーナーの手塚さんを引き継ぎ、Rigelのオーナーとしてジュエリー作家さんたちと一緒にこのお店を運営しています。何人かの作家さんたちが共同で運営し、お客様と直接出会える場としてRigelを活用しています。実際にお店に立つことによって、自分の顔を売る・お客さんのニーズを把握するなど、自分自身が立っていくために活用してもらう場になっています。何人かで運営することの難しさも当然あります。「とにかくお互いに協力すること」「とにかく無理をしないこと」を大事にしています。誰かのやりたいことをみんなで応援するというチームができていないと、とても成り立たない。やったらみんなで気持ちよく仕事を進められるのか?を考え、みんなで進めていく必要があります。(7)チェックアウト最後にバスの中で、参加者の皆さんが今日感じたことを一言ずつお話していただきました。「まずは自分の幸せがあって、それと同じくらいに相手の幸せがある。「覚悟がすごい大事!試してみるじゃなくて、やるか?やらないか?自分自身も覚悟を持ってやっていきたい」そんな感想がありました。3.参加者の様子やはり現場に行ってその人のお話を聞くことで、具体的なイメージが広がったり、その人の熱量を感じられたりして、参加者の皆さんにとっても大きな刺激になったのではないかと思います。「大丈夫かな?不安だな...」という方もたくさんいらっしゃいましたが、最後にはとても勇気をもらった様子でした。4.参加を通しての気づき今回、現場見学会でいろんな方々の場を見させてもらい、実際にお話を聞かせていただいて、「起業」と言っても様々なスタイルがあるんだなということを改めて感じました。いろんな選択肢で迷ったり、本当にできるのか?と不安になったり、でもそんな時に「私はなにを1番大切にしたいのか?」「どうすれば私が1番幸せを感じられるのか?」を考え、決意し、突き進んでいく。その一歩を踏み出してきたからこそ、今の姿があると思いました。その姿が、これから踏み出そうとしている参加者の皆さんの背中を押してくれたのではないかと思います。今日、この会場には「創業したい」とか「起業を考えてるんだけど、だれに相談したらいいかわからない」という女性と、「応援したいんだけど、なかなか創業を希望している女性が来てくれない」と思っている金融機関や支援機関さんがいます。経済産業省で作っている資料では、女性の起業をフェーズ0から3までの段階に分けています。「起業って何?私にできるのかな?」といった段階がフェーズ0。「起業したいという想いはあるけど、何からどう始めたらいいのか?」という段階がフェーズ1。起業に向かって準備を始める、わたしらしく事業をしていくといったフェーズ2やフェーズ3の段階に行くまでに、今までは自分で支援機関や融資の相談に乗ってくれる金融機関を探しに行かなければなりませんでした。いろんな起業支援の窓口や制度はあるけど、ミスマッチが起きていることもあるし、女性もどこに行っていいのか、わからないのかもしれない。今日の目的は、それぞれの支援機関の違いを知ってもらうこと。自分の推しメンを捕まえてください。青いふせんに・・・・・・知りたいのにわからない事を書いて、グループでシェア。亀山さんこちらの4名をゲストに、各支援機関がどんな人に対して、どんな支援・サポートをしているのかについてお聞きしました。Q.どんな女性に来てほしくて、どんな価値を提供しているのか。《県庁》co+shegoto事業は4年目。女性がやりたいことや課題に思っている事を思ったようにやれる環境を創るとか、場を創るとか、ネットワークを創るといったことが大事だと思い、この事業をしています。何かやりたいことがある人が、既に起業している人と知り合ったり、支援機関の人と知り合うという場が増えて来て、なんとなくでも「できそうだな」と想える人もだんだん増えてくる。具体的なアドバイスはできなくても、ワサワサとやりたい気持ちが起こる人を増やしていく、その環境を作っていきたいです。課題を解決するのに、行政だけでできることは限られているので、それを支援機関の皆さんと、チームで一緒に解決していく仕組みを作っていきたい。いう助成金もあります。中小企業(1名~300名規模)の支援を行っています。フェーズ0,1で相談に来ても、実はなにも出来ません。ある程度の計画が必要です。計画が出来ていないとしたら、まずは第1段階として、「よろず支援拠点」に行ってください。創業するのに何をしたらいいかというのを案内できるアドバイザーがいるので、入口から支援ができます。私たちは、「やるからには成功していただきたい」という気持ちがあるので、何も計画のない人には厳しくなってしまいます。固定費やランニングコスト等の経費、そして売り上げ見込みをしっかり考えてほしい。事業をするなら、誰かの支援としてだけじゃなく、しっかり自分のところも潤わないといけないという考え方です。全ての方を対象にしたいんですが、実は0,1フェーズは苦手。支店も含め300人ほど営業がいますが、この300人が同じように相談に乗れるかというとちょっと難しい。そのため、0,1フェーズはco+shegotoとか、いろんなところと連携をしながら、弱点を補っています。私たちができる価値の提供といえば、わかりやすくお金。お金を通して、経済を活性化するとか、夢を実現するお手伝いをしています。皆さんのご預金を銀行が一度お預かりして、それを貸し出すというのが融資。預金を集めて、それを利用している。やっている政策金融機関です。沖縄を除く全国に152支店あります。山梨は甲府支店のみで、全県をカバーしています。他の金融機関との大きな違いは、融資業務だけをやっているということ。中小零細企業に対しての融資が中心です。それと女性起業家の応援プロジェクトや地域の課題を解決するためのソーシャルビジネスの支援も行っています。地域の金融機関と情報を共有しながら、協調融資も提案しています。国がやっている金融機関だから、利息は安いけど、審査は厳しいという印象。ここだけで難しそうな場合は、中銀や信金と組んでください。ソーシャルビジネスについても相談に乗ってくれます。課題にコミットしていく人が事業を成功させることができると考えています。県庁では、そういう方がたくさん活躍できるように支援をしています。山梨が課題解決先進県になるような仕組みを作っていきたいです。全て聞いてあげることだと思います。その想いの部分も含めて。聞いてあげることが大事だと思います。良いところをもっていても、こちらが引き出しきれていないと思うので。引き出せるように常に意識して聞く。相談される方もどうしたら伝わるのかをまとめておくと良いと思います。◎まとめお互いに対話が必要だと思います。話すだけでなく、心理的安全、この人の前ならこういうこと言っても大丈夫かなと思い合える関係性をつくること。この人だったら相談してもいいかな、そう思える支援機関さんだと安心してお話ができると思います。(山梨市)薬膳ご飯のお店を経営しています。薬膳の料理教室や勉強会も開催しています。以前は移動販売車やマルシェでも出店していましたが、自分のお店を持つことに。その際、融資も考えましたが、やはり借り入れの恐さがありました。そのため、まずは「未来ファンド」にチャレンジすることに。プレゼンの練習もしましたが、「お茶を売って生活ができるのか」「他に収入があるんですか?」と言われて、落ち込んだこともありました。それでも採択されて、オリジナルブレンドのお茶も作れるようになり、粗利も高くなりました。その後、中銀さんからも借りて、自宅の改装もしてお店をオープンできました。(北杜市)東京で4年ほどお店を経営していましたが、その後、北杜市に移り住むことに。その時から、ご主人が料理に専念、恵海さんが経営を担うようになりました。北杜にお店を構えて丸3年。地域課題解決の助成金や公庫さん、銀行からも融資を受けました。その他の支援機関もフル活用してオープンさせることができました。(5)グループワーク4つの「分科会」をつくります。その分科会に各支援機関が入り、参加者の疑問・質問に答えていきます。途中でそのグループから離れて、他のテーブルに行ってもOK。参加者は、付箋に聞いてみたいことや疑問を書き、自分が何をするべきか、どういう支援が必要かを積極的に聞いていきます。いくらまで融資可能か。創業の融資制度があります。限度額は3千万だけど、目安は1千万。制度の決まりとしては、全体にかかる資金の10分の1以上は自己資金を投入してもらう。全体で1千万かかる事業であれば、100万は自己資金を投入していただき、残りを融資の申し込み。下限は200~300万というのもある。運転資金は5~7年で返済。設備については、10年以内くらいが多い。返済期間はどのくらい利益が出るのかというところも考慮します。そこも一緒に考えていきます。●融資は何年返済の計画にしたらいいのか。何に使うのかによって変わってきます。それが運転資金なのか、設備資金なのか。運転資金で言えば5年くらい。設備資金は7~10年。あとは収支の状況で、いくらずつ返済可能なのかを考えていきます。●返済負担率は大体何割くらいですか。法人の場合は利益金額と減価償却費を出して、そこから返済できるかどうかをみます。個人事業主の場合は、最後に残った手元のお金が自分の取り分になるので、そこから妥当と思われる生活費を引いた残りを考えて、返済ができるかどうかという判断します。割合というより、最後に残ったお金で返済可能かどうかです。●収益の見込みが難しい場合は、別の収益事業を作ってもいいか。Aという事業があって、そこがなかなか収益が出ないから、じゃあBという事業をしようと考えたときに、やっていることを別々に捉えるのではなくて、全部一体でどうなるかと考えます。事業ごとではなく、組織でみる。事業計画にもいっしょに盛り込んでほしいです。取れるキッチンに改装したいときの助成金はありますか?設備を借りてそこを改修したいということであれば、その改修費について助成することはあります。商工会議所が窓口になっている国の補助金があるので、自宅の改修でおりる可能性があるとしたらそれ。設備を入れるだけの補助だと難しいかもしれない。山梨中央銀行の地方創生基金が可能性あります。やりたい事業がどういうことに貢献できるか等、内容によります。ナビというのがあります。民間と支援機関の情報が載っています。甲府市産業支援サイトというのもあります。●今からまだ間に合う助成金は?未来ファンドも終わってしまったので、やはり4月に情報を集めるのがベスト。いえ、毎年同じ時期に募集がある可能性が高いので、今年あったものを来年も募集するのか等は調べておいた方がいいと思います。●助成金に限らず、土地の利用方法。両親の土地を有効に活用できる方法はありますか。親の所有だったけど、高齢になったので作物を作るのは難しい。それを生前で子が譲り受けるのがいいか、亡くなってからの方がいいか。そこを活用して起業したい。それをどこに相談していいか)よろず支援拠点に専門家派遣もあるので一度相談してもらえたらいいと思います。農地は農地転用しないと使えませんが、譲渡されてから3年は農地転用ができません。自分がいつ事業をスタートさせるかを考えて、親の代のときに農地転用をしてしまってから受け取るほうが最短。先に農地転用をしてしまうと相続税が高くなることもあるので、会計士とか司法書士に相談したほうがいいでしょう。市の方にも相談したほうがいいと思います。●ソーシャルビジネスのマネタイズから相談にのってくれますか公庫さんがソーシャルビジネスを支援してくれていて、セミナー等もあるので、そういうところで勉強する機会があります。トータルでおおよそ35万円くらいかかるため、法人化することで信用度を得られるが、信用度がそこまで必要な業種なのかをもう一度考える必要があります。どれにするか決めて、そこに強い支援機関さんを選ぶ必要があります。馬渕節子さん●今のお店を始めた理由、これまでの経緯は?女性は再就職の度に、収入が減ると感じた節子さんは自分で何かを始めようと、子育て支援のイベント、ママ達の知りたい情報、ママ達にいい情報を届けたいこという想いから、ママ達のお悩み相談会を開きました。そこで多く出た悩みは「母乳の悩み」でした。その悩みを解決するために調べた結果、漢方にたどり着き、今の仕事につながった。語ってくださいました。石田恵海さん●今まで融資を借りたことでの失敗体験はありますか?もらわなきゃよかった、失敗したなと思う事はありました。融資を何度か受けていて、このタイミングでこの融資なくてもよかったのではないかと思った事はありました。自分に今この融資が本当に必要が考える必要があります。支援機関を訪れて嫌だった事は、自分の事業の話をしている時に、相手の方に「石田さんの"夢"の話はね〜」と、自分の話していることを夢としか思ってくれてないと感じ、嫌な思いをした。語ってくださいました。(6)チェックアウト今日聞いた話を踏まえて、48時間以内にすることを付箋に書き、それを3人一組でシェアしてチェックアウトとなりました。講座8「夢or事業を持続する経営のリアル」では、支援機関の方々と繋がれる場ということもあり、講座参加者の人数も支援機関の人数も多かったです。参加者の中には初参加の方もいましたが、3〜4人の少人数のグループに分かれたので、少しだけ緊張しつつもスムーズにチェックインやグループでの話し合いが行えたのではないかと思います。4.先輩の本音が聴きたい)に分かれて質問できる場(OST)では、普段窓口などでは聞けない事、聞きにくい事、を質問する事ができていました。終了後は、OSTで時間が足りず聞けなかった事などを支援機関に質問したり、支援機関と交流、名刺交換をする女性が多く見られました。参加者の皆さんは、2時間では少なくまだまだ聞きたいことが沢山あるという印象が見受けられました。4.参加を通しての気づき私自身、支援機関ごとの違いはないと思っていたのですが、話を聞いて、支援機関によって「対象にしているお客様、提供する価値、行っている活動」など、それぞれが違うことがわかりました。細かい違いなどがわからないので自分で調べる必要があるなと感じました。後半のOSTでは、実際に支援機関を利用して自分で起業した方のお話を聴けたことで、自分の中で、より一層「支援機関を利用して起業する」ということに現実味を感じることができました。本日の流れ1本日の目的説明この講座では、こんなことをやりたい!でもまず何からやったらいいんだろう?どうすればお金が回るようになるんだろう?これから先も長く続けていくためにはどうしたらいいんだろう?を考える機会にしていただきたいと思っています。これらのことを自分1人で悩むのではなく、いろんな分野で活動する他の参加者や支援機関の皆さんと一緒に考えながら、講座が終わった後も相談に行けるつながりを作って帰って欲しいと思っています。2カードを使って自己紹介まずは今日ここにどんな人が来ているのかを知る時間として、チェックインを行いました。You®というカードを使い、普段とは一味違った自己紹介。3人1組のグループをつくり、自分や同じグループの人が選んだカードを使って、この3つのテーマでお話していただきました。今日ここに来た理由あなたの働き方の「壁」とはその「壁」はどうしたら乗り越えられるのか青空に飛び立つ綿毛の写真を見て、「この写真のように、自分もなにか可能性が広がるんじゃないかと思ってこの講座に申し込みました!」という方がいたり、水が目の前にあるのになかなか飲めない猫の写真を見て、「どうやったら水が飲めるのか?どうやったら自分の悩みや不安が解決できるのか?を考えたい」という方がいたりしました。3ビジネスモデルとは?今回の講座のテーマである「ビジネスモデル」について、講師を務めていただいた合同会社カタコトデザインの内田さんからご説明いただきました。モノやサービスで溢れかえっている現代では、ただ作っただけではなかなか売れない。同じような商品・サービスがある中で自分のものを選んでもらうためには、「誰にどんな価値を届けるのか?」が必要になってきています。この価値をどう生み出し、どんな人にどうやって届けるのかを整理したものが「ビジネスモデル」というもの。この”価値”を理解するワークとして、こんな2つのテーマでグループごとに考えていただきました。実家に持っていくためであれば、地元の銘菓だったりある程度値段のするものだったりするかもしれません。女子会であれば、開けたときに「わー!」ってなる綺麗で可愛いものだったり、自分の友達が作って販売しているお菓子だったりするかもしれません。同じ「お菓子を買うとき」でも、お客さんによって買う理由は様々だし、同じ人でも買うタイミングによって求める価値は変わってきます。今回の講座では、この”価値”に注目しながら自分自身のやりたいことを整理していくことにチャレンジしてもらいました。(聞き取り)自分自身の価値を自分で発見するって、なかなか難しいですよね。今回の講座では「相手に自分の魅力を整理してもらおう!」ということで、ここからは参加者の女性と支援機関の方の2人1組のペアで進めていきました。そのペアで相手のビジネスややっていきたいことを聞きながら、ビジネスモデルキャンバスというシートに付箋でメモを取っていきました。相手の話を聞きながら、「お客さんはこんな人ですか?」「お客さんにとっての価値はこれですか?」「それができるのはあなたにどんな強みがあるからですか?」などと質問していきながら、相手のやりたいことやビジネスを聞きながらまとめていただきました。自分1人で整理するものなかなか大変です。今回の講座では、誰かに聞いてもらいながら客観的にまとめてもらうということにチャレンジしました。(紹介)ペアでお互いのビジネスを聞き取ったところで、相手のビジネスを他のペアの人に紹介するというワークを行いました。この人はこんな活動をしていて、こんなお客さんにこんなパートナーと一緒にこんな価値を届けています。いったように、聞き取った相手のビジネスを紹介していきました。6まとめ・チェックアウト最後にチェックアウトとして、ポストイットに「24時間以内にやること」を書き、グループの皆さんに発表して終わりとなりました。「お金のことをこれまで全然考えてこなかった自分が、こんなビジネス講座に行ってきたぞ!と友達に自慢する」という方がいたり、「帰りに運転しながら今日のことをちゃんと振り返る」という方もいました。今回の講座は「自分のやりたいことを、相手に聞いてもらってまとめてもらう」ということにチャレンジしてもらいました。やっている業種が違う人・年代や地域が違う人に向かって自分のやりたいことを話す。「ちゃんと話せるかな...」「ダメ出しされないかな...」という不安もあったかもしれません。して相手に話してみたり、相手からの質問をもらったりすることで、自分自身の思いが整理されたはず。今回の講座でご紹介したビジネスモデルキャンバスなども活用していただき、自分1人だけではなく、講座で繋がった支援機関の方々など、誰かの力も借りながら自分自身のやりたいことや事業を整理する機会を作っていただきたいと思っています。今回は参加者おひとりに支援機関の方が1人ずつと、マンツーマンでビジネスモデルを整理していきました。ビジネスモデルについて話すのではなく、カードを使った自己紹介やどんなお菓子を持っていくか?などをグループで話したりしながら、少しずつ雰囲気が柔らかくなってきたと思います。自分のことを自分で話しながら整理するのはなかなか難しく、今回の講座で相手に聞いてもらいながら相手に整理してもらったことで、すっきりしたところもあったんじゃないかと思います。参加者のみなさんのビジネスモデルを整理するだけではなく、支援機関の皆さんの日頃の取り組みも参加者の皆さんに聞いて整理してもらったおかげで、いろんな支援機関のことも知ることができたんじゃないかと思います。今日のテーマはアイディア出しです。知識としてだけじゃなく、実際にいろんなアイディア出しの方法を体験していく2時間です。後半では、希望者を募って、その人のビジネスアイディアをみんなで考えていきます。アイディアそのものも大事ですが、そのプロセスの中でどんな気づきがあったのか、どんなことが大事だったのかということの方が実は重要だったりします。アイディアが出るか出ないかに、才能は関係ありません。アイディアには、公式のような、出し方のポイントがあります。そこに加えて必要なのは、心構え。そこを、この講座で体験して行きましょう。しているか・持って帰りたいこと(今日の期待)この時に、普段なにやってるかとか、仕事の話や肩書は置いておいてください。肩書等を話してしまうと、その人を色眼鏡で見てしまうので、まずは目の前にいる人をありのままに感じてみましょう。第三者の素人を入れる専門家の人ばかりだと、どうしても今までの知識や経験があるので、「これは正解」とか、「これは違う」という判断をしてしまう。すると、その枠から超えられない。アイディア出しは、誰とやるかが重要。その分野に詳しくない人なども一緒にアイディア出しをすることで、今までにはなかった新しい視点を取り入れることができます。問いをずらす「新しい商品を考えよう」とか「新しいサービスを考えよう」というテーマで話し始めても、新しいアイディアはなかなか出ない。「え?これ本当にどうなの?」ということを一度考えて、思考の枠を飛ばしてあげる。専門家の人ですら、これまでの経験値の中では話せないし、第三者も勝手に予測できる。いろんなアイディアが出てくる。私たちは、これは無理だ、これはできないと勝手に思い込んでしまうことがあります。専門家の方なら、何十年と仕事していて、これは当然だ、これ当たり前だと思ってしまう。するとアイディアはなかなか出てきません。大事なのは、アイディアを出すときに、勝手に判断するのではなく、一度、場に出してみるということ。できる環境にするためにも、アイディアを出すときは、「発散」の時間(アイディアを出す時間)と「収束」の時間(意見を決める時間)とを分けていきましょう。チームや組織でアイディアを出した瞬間にかき消されたり、否定されるというのは、この発散と収束が混同しているから。ならないためにも、アイディアを出す時間と決める時間をしっかり分けていきます。その1>お題:親子で楽しめるサービスを考えよう12人組でアイディアを出す人、それを聞く人を決める。2アイディアを出す人は、どんなアイディアでもいいのでどんどん出す。3聞く人は、それをすべて否定する。(人・もの・金・情報・時間がないと言えば潰せる)4役割交代で同様に発散と収束を同時に行ったパターンをやりました。アイディアを出した瞬間に否定されるのは、そのアイディアが現実的にどうなのかと瞬時に判断してくれているということではあります。出す時間と決める時間を一緒にしてしまうと、そのアイディアが広がらなくなってしまう。アイディアは、可能性や組み合わせがすごく大事。1本のTVCMを作るにも、没案は300以上あるそうです。今度は、発散をどう組み合わせやっていくかの体感をしましょう。その2>お題:親子で楽しめるサービスを考えよう12人組でアイディアを出す人、それを聞く人を決める。2アイディアを出す人は、どんなアイディアでもいいのでどんどん出す。3聞く人は、それをすべて「いいね」と肯定し、「さらにこんなのどう?」とアイディアにアイディアをつなげていく。そこからつなげていく。4役割交代で同様にアイディアにアイディアをつなげていくのは、なかなか難しいことです。こんなこと言ってもいいかな、これ現実的じゃないかなと思うと出てきません。これどうしようかなと思っても、とりあえずは出してみて、どんどんつなげていきます。出てきたアイディアをそのままやるかどうかは別として、そこにヒントがあるかもしれません。チームや組織でも、さまざまなアイディアを組み合わせていくことが大切です。「アイディアとは既存の要素の組み合わせ以外なにものでもない」という定義がありますが、ゼロから考えると難しくても、何かと何かを組み合わせた瞬間にいろいろと可能性が広がっていきます。組み合わせ方にもいくつかの公式があるので、それをだれかと楽しみながらやるといいでしょう。シチュエーション、時期のいずれかで限定する)順番入れ替え術(順番を並べ、入れ替える)他者憑依術(他者になりきってお題へアプローチしてみる)鉄板モチーフ術(お題と動物、赤ちゃん、女子高生、セクシー、恐怖、プロポーズ、結婚式と絡めてみる)ワールドレコード術(極端に振り切ってみる。結びつける)※『思考のスイッチ』(フォレスト出版)より抜粋(5)どんどんアイディア出しタイム!<グループワーク1>お題:新しい女性起業支援のサービスを考えてみよう!1女性起業支援サービスの常識を出す(ポストイット)ex.事業計画を書く/成功者の話を聞ける2出した常識の逆バージョンを書きだす(みんなで話ながら)ex.事業計画は書かずにやってみる/失敗者の話しかない例えば、「託児」というキーワードの逆は...子どもと一緒に事業を考える。いうアイディアも出てくる。<グループワーク2>1「山梨」から始めるしりとりをテーブル2週まわして考える。2しりとりの紙を他のテーブルとシャッフルする。昇仙峡→コワーキングスペースを作る→そこでスピリチュアルビジネスの支援→金桜神社で起業の成功祈願→昇仙峡の駐車場で原資を稼ぐこうやっていろんなものの組み合わせだけで、アイディアは出てきます。強制的にテーマを組み合わせてみたり、常識を逆にしてみたり、ちょっと問いをずらしてみたりすると最初のときよりアイディアが出てくることも。<グループワーク3>参加者が考えてほしいアイディア●農家の嫁が自由に生きられるアイディア(死ぬときに農家の嫁になってよかったと思える)●養蚕が未来に続くようなアイディア(続くための新しい仕組み)そのサービスがどんなだったら最悪なのか。・街を利用して、街ぐるみの養蚕。お蚕さんのオーナーを募る。シルク製品をオーナーにプレゼント。子どもがお蚕を育てる。・炎上のマイナスアピールを利用。炎上を悪乗りして、アピールする。・人体の悪影響から、良い影響をアピール。食べるシルクで地域貢献。・栄養価が高いのでお土産菓子コンテストに。