住宅営業!アポイントから商談に入れない住宅営業マンの方へ。アポイントから商談に入れない住宅営業マンの方へ。・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)アポイントから商談に入れない住宅営業マンの方へ。アポイントから商談に入れない住宅営業マンの方へ。・現場見学から、そのまま、「ありがとうございます」と帰られてしまう。このような経験はありませんか?アポイントが取れれば、住宅営業マンのみなさんの目的は、商談に入ることです。お客様はどうでしょうか?もし、アポイントを取るときに、何も、アポイントの目的を聞かされていないお客様は、当然、商談に入るつもりもありません。商談に入ろうと、次の段階にすすもうとしても、お客様に断られてしまうのです。ここに、住宅営業マンと、お客様の、アポイントへの目的のズレがあるんですね^^;そこで、アポイントの目的を、住宅営業マンと、お客様で共有しておく必要があるのです。住宅営業マン「もちろん、お気に召さなかったら、普通にお断りくださってぜんぜん構いませんので」このように、お客様に伝えておくことで、お客様に選択しを与えておく。することで、お客様は、あなたの問いに、答えようと、アポイントまで考えてくるようになります。これは、あなたと、お客様が、アポイントの目的を共有しているからですね^^もし、お客様に何も伝えておかないと、アポイントまで、お客様は本当に何も考えてきません。アポイントにやってくるだけです。そこで、強引に、お客様を説得しようとすれば、嫌われるだけですよね。「気に入っていただいたら、お話を前向きにすすめていただけますか?」と、伝えてみてくださいね。しないと、時間のムダ使いと、意味のないアポイントになってしまいますよ。こちらで、アポイントの取り方を参考にしてみてくださいね。それでは、よろしくお願いいたします。・アポイントは、契約から逆算して取らないと、意味がありません。住宅営業マンの視点で、お客様に売ろうとすると、断られてしまいます。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。