展示会はあまり縁がないものでした。多くの下請け企業は、特に営業活動をしなくても、かつては大手企業からの取引で十分な受注がありました。従って新規開拓の方法がわからない場合も少なくありませんでした。新規開拓のために展示会を活用しない企業は多くありました。最近では、従来の取引先だけに頼っていてはリスクが大きい、あるいは受注が減ってきたため新規開拓が必要になった、そのような中小企業の経営者が増えています。この新規開拓の方法として、展示会に出展しようという企業も増えています。最近は自治体など行政機関も、中小企業支援のために展示会の出展を積極的に支援しているところもあります。「出てみようか」という企業も少なくありません。展示会のメリットは何でしょうか。これは圧倒的な集客力です。会期中に3~5万人もの来場者があります。これだけの来場者を1企業が集客することは不可能です。行ったとすれば、いくらかかるか想像もつきません。これは展示会という場を主催者が提供し、そこに多くの企業が出展することで、来場者にとって魅力的な場となっているからです。その結果、様々な地域、業種の企業の、様々な職種の人と短期間に出会うことが出来ます。その集客の費用を考えると、出展料の20~50万円は決して高くはありません。その一方で来場者全員が自社のブースを訪れるわけではありません。(第一、そんなに来られても応対できませんが。自社のブースへの来場者は300人でした。従って、自社のブースへの来場率は1%です。新たな顧客情報が100人分手に入ったことになります。一般的には名刺やアンケートを集めるコスト(CPLコストパーリード)は、1万円程度といわれています。従って、この展示会の効果は、100万円の価値があります。考えると出展料、ブース装飾費、社員の人件費を合わせた出展費用に対する費用対効果は悪くありません。費用対効果はさらに高くなります。実際、私も企業の技術者だったころ、展示会で多くの新しい製品や企業と出会い、新たな取引を始めてきました。新規開拓を考えているなら、展示会の出展を検討することをお勧めします。この成果が実を結ぶには、この新たな顧客情報を新規開拓の成果につなぐことが必要です。なければこの費用は無駄になってしまいます。展示会の効果は、展示会後の営業活動によって決まります。これについては、別の機会にお伝えします。社会人になってから、展示会にいろいろ関わってきました。新しい商材を探すことだったり、いろいろでした。出展者としてブースに立って、一生懸命説明したら、ライバルメーカーの人間だったなんて失敗も数多くしました。展示会での出会いが新たな取引の始まりとなったこともいっぱいありました。余計に準備が不十分で折角の機会を活かしきれていない会社のブースを見るともどかしく感じます。「上手くPRすれば、出展者も来場者も幸せになれる」そんな想いでこの記事を書きました。~30年先を見通す経営~◆ものづくり企業の「30年先の経営」を考えるヒントとして、企業経営、技術の進歩、イノベーションなどのテーマを定期的に更新しています。メルマガのハックナンバーについては、こちらをご参照ください。こちらにご登録いただきますと、更新情報のメルマガをお送りします。(登録いただいたメールアドレスは、メルマガ以外には使用しませんので、ご安心ください。経営の失敗事例やイノベーションについて学ぶ有志の勉強会「未来戦略ワークショップ」を開催しています。詳細は、こちらをご参照ください。申込みは前日までに電話か、お問合せよりお申し込みください。◆ニュースレター「モノづくり通信」◆ものづくりや技術、イノベーションについて、弊社ニュースレター「モノづくり通信」を発行しています。詳細は、こちらをご参照ください。モノづくり通信の発行は、弊社メルマガでご案内しています。こちらにご登録いただきますと、更新情報のメルマガをお送りします。