コーチ・エィのエグゼクティブコーチによるビジネスコラムです。最新のコーチング情報やコーチングに関するリサーチ結果、海外文献や書籍等の紹介を通じて、組織開発やリーダー開発など、グローバルビジネスを加速するヒントを提供しています。コピーに失敗しました先日、大手メーカーの営業マンに対してコーチングのトレーニングをしているときに、ある受講者の方から、こんな質問を受けました。「もっと、お客様のキーマンと繋がりたいのですが、どうしたらよいでしょうか?」おそらく40代前半でしょうか。受講者のAさんは、とても自然な口調でそして手のあげ方、姿勢のよさから、いかにも誠実そうな方でした。Aさんに、もう少し、お話を聞いてみました。「実は、先方とは、もう長いお付き合いが代々あります。上司がいるときは、B部長はいろいろな裏情報や内情を話してくれます。