ありきたりの商品をいつもの200倍売ったストーリーとはありきたりの商品をいつもの200倍売ったストーリーとは営業や販売の現場において、商品の差別化が重要と言われています。現実に売っている商品が差別化できるものとは限らない場合があります。その場合、価格競争に陥りがちです。以前、100円のコーラを1000円で売る方法という本がベストセラーになりました。なにか特別な営業ノウハウがあるのかと思い、即買って読みましたが、マーケティングの基礎的な話でがっかりしたことがありました。内容は決して悪くはないのですが、営業ノウハウと思って中身も見ずに買った私に問題があるのですが。1000円で売る方法が、「リッツカールトン」とは、中小企業ではなかなかまねできない方法です。以下の方法は参考になるかもしれません。小阪裕司氏の著作「『買いたい!』のスイッチを押す方法」に載っていた事例です。以下、「『買いたい!』のスイッチを押す方法」から、引用どこでも売っている大手メーカー製のプリンです。ある地方都市の小規模スーパーでの話。そこではそのプリンは5個/月も売れれば良い方でした。そこで店主が誤って96個発注してしまいました。賞味期限があるため、早急に売らなくてはなりません。そこで店主の取った行動は、結果的にその店で1000個/月も売る結果をもたらしました。来店したお客さんに「おいしいプリンが入荷していますよ!」と店頭で声をかけました。チラシに「○○(個人名)さ~ん、あのプリンだよ~。試食した全員がうまいと言いました。」さらに店の入り口に「あのプリンあります」とPOPを掲示。「たった二日間で96個も売れた!」とPOPで訴求。レジにも「あのプリンお見逃しなく!」とPOP。二日間で240個を完売こうして1ヶ月平均500個にまでなりました。目標を倍にしようとして取組んだチラシがこれです。「いろいろお話を聞いていくうちにこのプリンが何でおいしいのかがわかったのです。実はこのプリンを開発した人はテレビチャンピオンのプリン王だったのです。数年前、まだ高校生だったプリン好きの女の子が、その番組でプリン王の座に輝いたんですって。その後その子が森永乳業に入社してきたというのです。最近になってようやく念願かなってプリンの開発担当になれたんですって。(よかったですね~)で、その子が全てを注いで開発したプリンがこの「黄金比率プリン」(当店では別名あのプリン♪)なんです。プリン王が作ったんだからそりゃおいしいわけです。(ガッテン)でもありがたいですよね。考えてもみてください。テレビ番組のプリン対決で一番になった人のプリンなんて普通食べれませんからね。私たちの口に入るなんてないですもんね。いつも「あ~おいしそうだな~。」と言って指をくわえて見ているだけ。このプリンだけは、森永乳業さんとプリン王のおかげで私たち庶民も食べれるんですから。ありがとう!プリン王!ありがとう!森永乳業!って感じですよね。(笑)」こうしてついに1ヶ月の販売個数は1031個を記録しました。それまで5個/月しか売れなかったプリンがです。それでこのプリンが1000個も売れてしまうと他のデザートは売れなくなってしまうのか。実は他のプリンも前年を上回る数量が売れたのです。引用、ここまでありきたりのプリンを200倍売る方法あのプリンと言っただけで、大幅に売上が増えました。このチラシが秀逸です。顧客が買うためには、感情の変化を起こす必要があります。この感情を変化させる方法は、多くの人に共通しているようです。買いたいという感情の変化が多くの人に起きて、人々が納豆売り場に殺到します。強力な武器を手にしたといえるでしょう。タイで売っていた商品を1兆円ビジネスにした男については、こちらから参照いただけます。~30年先を見通す経営~◆ものづくり企業の「30年先の経営」を考えるヒントとして、企業経営、技術の進歩、イノベーションなどのテーマを定期的に更新しています。メルマガのハックナンバーについては、こちらをご参照ください。こちらにご登録いただきますと、更新情報のメルマガをお送りします。(登録いただいたメールアドレスは、メルマガ以外には使用しませんので、ご安心ください。経営の失敗事例やイノベーションについて学ぶ有志の勉強会「未来戦略ワークショップ」を開催しています。詳細は、こちらをご参照ください。申込みは前日までに電話か、お問合せよりお申し込みください。◆ニュースレター「モノづくり通信」◆ものづくりや技術、イノベーションについて、弊社ニュースレター「モノづくり通信」を発行しています。詳細は、こちらをご参照ください。モノづくり通信の発行は、弊社メルマガでご案内しています。こちらにご登録いただきますと、更新情報のメルマガをお送りします。