私が、DeNAに「iemo」を売った理由2014/10/2ディー・エヌ・エーは10月1日、住まいやインテリアに特化したキュレーションメディア「iemo」を運営するiemoと、女性向けのファッション・キュレーションメディア「MERY」を展開するペロリを買収。両社の株式を総額約50億円で100%取得し、完全子会社化すると発表した。これに伴い、iemo代表取締役の村田マリ氏はディー・エヌ・エーの執行役員に就任、引き続きiemoの運営を続ける。ディー・エヌ・エーは村田氏らのリードにより、新たなキュレーション・プラットフォーム事業を運営していく計画もあるという。渦中の村田マリ氏を直撃した。高くないと思いますよ(笑)。なんでかって、「iemo」と「MERY」の両方とも、トラフィックもユーザー数も右肩上がりで伸びていて、さらにより成長するのは時間の問題だから。この2社は、滅茶苦茶シナジーするんですね。サービスの構造設計がとても似ているし、ユーザーの90%は女性でスマホユーザーだという属性も同じ。「iemo」の場合、毎日このサービスを見に来てくれるユーザーが50%以上、週2~3回の人も25%もいるすごくスティッキーなメディアなんです。「MERY」のファッションコンテンツもおしゃれな大学生達が「書きたい」と本気で書いて、その子がまた友達のおしゃれな子を呼んで、キュレーターが増えるスパイラルができている。「iemo」が考えている将来展望と「MERY」のそれが同じ骨格で、集客の構造も完全に一緒。産業の構造を変えたい思いも同じ。ただでさえ上手く言っているメディアが、完全に構造や強みをマージさせるのですから、ものすごいスピードで成長できる可能性が高い。ディー・エヌ・エーは、我々のやっているサービスを、さらに横軸で展開していきます。両者のノウハウやシステムをうまく利用して行うので、垂直に立ち上がります。高い買い物だとは思いません。——キュレーションサービスを各分野で横展開していくという意味ですか?「iemo」は不動産のマッチングのプラットフォームになりたいんです。我々はメディアを目指しているのでは、ありません。PCを立ち上げてガッツリ不動産情報を調べる時間がありません。移動しているときに、スマホを見ながら情報を取っています。そんな人たちに不動産情報を提供しながら、スマホで契約が取れれば便利だな、と。それに、大手情報会社は掲載料を払える体力のある大手不動産しか相手にしませんし、だからこそ消費者もそういう会社にしかアクセスできなかった。掲載料が無料のプラットフォームがあれば、我々は個人の建築家やインテリアデザイナーなど小さな事業者さんもユーザーにおすすめできます。得意領域やテイストとマッチングしやすい。北欧テイストのインテリアの記事を読んでいる人に、アルゴリズムを使って、木のぬくもりを大事にする建築家の情報をリコメンデーションするとか、ね。我々が目指すのは、Cto“スモールB”。個人の建築家など非常にCに近いBと消費者が出会う仕組みを作りたいんです。——マネタイズの方法は?現在は、食器メーカーや大手の家具メーカー、イケアなどのネイティブ広告を数多く出稿して頂いています。今年の11月以降、不動産マッチングサービスが始まったら、CtoスモールBの間で成約が発生した時点でスモールB側から手数料をいただく予定です。——そして、ディー・エヌ・エーは、マネタイズ手法を含めたその仕組みを横展開するということですね。展開が考えられる領域とは?具体的には言えませんが、ライフスタイル系ですね。——「iemo」が、ディー・エヌ・エーの傘下に入った理由について教えてください。ミクロの話で言うと、ディー・エヌ・エーにはスマホやフィーチャーフォンのマーケティングノウハウがある。やってユーザーを集め、どう閲覧するかについて、データを分析し、実際のサービスに落として、PCDAサイクルを回すことを、ずっとやり続けてきたトップ企業なんですね。我々は、そのマーケティングノウハウが欲しかった。広げた話を言うと、ディー・エヌ・エーは資金面と人材面の提案がすごく良かった。——人材面の提案とは?優秀なエンジニアは、給料も良くない上にいつ飛ぶかもわからないベンチャーになんて、わざわざ来ないじゃないですか。我々はいつも採用に苦戦していたんです。そこを、ディー・エヌ・エーが出向者で補ってくれるのは魅力でした。ウチ、買収時は8人の会社だったんですが、今日で20人は超えましたからね。エンジニアやデータ解析の専門家を、10人以上送り込んでもらっています。——11月から開始予定の「不動産マッチング」では、村田さんが言うところのスモールBに営業する人材も必要になりますよね?ええ。そこに対してもディー・エヌ・エーは協力的で、営業のやり方自体を考えられるくらい上の人を出してくださるようです。——ディー・エヌ・エー以外の会社からのアプローチもありましたか?ええ。IPOを狙いませんか?というアプローチなどもありましたが、私、IPOにはあまり興味がなくって。いうのも、iemoのサービスは、事業として成功させるのに3年から5年の期間を要する長期戦。それを実現させようとしている最中、会社を上場させるために、監査法人や証券会社の人と話をしたり、株主に右肩あがりの業績や予定調和な事業計画を求められるのはしんどい。これを一切排除して、サービスの向上に200%の力が使えるのなら、私は断然後者を選びます。——村田さんは、2012年1月にソーシャルゲーム事業をgumiに譲渡し、日本の女性シリアルアントレプレナーの草分けという人もいます。iemoの運営が落ち着いたら、またすぐディー・エヌ・エーを辞めて起業するのでは?という声もありますが。確かに私は事業の立ち上げが好きです。そればっかりじゃ食っていけないなあと思って(笑)。スタートアップとか中小企業を続けていても、社会的にインパクトのあるサービスが作れるかというと自分の中で疑問が残るし、大きな勝負をしたいとき、たとえばCMとか億単位のコストを使うのもIPOをしない限り無理ですよね。私がそう悩んでいた時、一方で、ディー・エヌ・エーは、今後の長期的な成長を見据えて、主軸のソーシャルゲームに加えて新規事業を模索しなくてはいけない課題を抱えていた。産業構造を変えるようなインパクトがあり、なおかつ事業価値が高い事業をやりたいと。そんな事業がやりたいと思っていた私と、タイミング的にもドンピシャだったんですね。決断もすごく早かったですね。——どのくらい早かったのですか?だって、買収の話が始まったのが今年の7月ですから。——これから村田さんは、ディー・エヌ・エーの執行役員になります。してイチ組織をリードしてきた人が、大組織の中で上司がいる身になることへの違和感はありませんでしたか?それがないんです、今のところ、ね(笑)。ありがたいことに、ディー・エヌ・エーは、素の私を受け入れてくれていますし。今日も、私、役員会で挨拶するとき、こう言っちゃったんです。——なんて言ったんですか?「私、空気読みませんから」って(笑)。言いたいことを好きに提案するつもりですから。こなくっちゃ」と言ってくださって嬉しかったですね。——しかも、村田さんは、息子さんの教育のためにシンガポールに住んでいますね。リモートでのマネジメントに障害は感じませんか?全然。iemo立ち上げの時から、月1回、東京に来て後はシンガポールでリモートマネジメントというスタイルですし、経営会議はディー・エヌ・エーのシンガポール支社に行き、ビデオ会議で参加する予定ですので、何ら問題を感じていません。明日公開の後編では、「キュレーション、バイラルメディアの今後」そして「次に流行るサービス」について、村田さんに話を聞きます。Ltd.、以下DeNA)は、東京都渋谷区に本社を置く日本のインターネット関連企業。モバイルゲーム開発・配信を主業としつつ、SNS運営や電子商取引サービスなどを行う。傘下にプロ野球の横浜DeNAベイスターズ、プロバスケットボールの川崎ブレイブサンダースを保有する。もって利用規約と個人情報保護方針に同意したものとみなします。プレミアムプランNewsPicks上のすべての有料記事をご覧いただけます。特定商取引法に基づく表記ビジネスに気づきを与えるここでしか読めない記事NewsPicks編集部が制作する記事コンテンツが全て閲覧できるようになります。Journal(日本版)で配信された記事を読むことが出来ます。現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方はモバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください解約理由をお聞かせくださいCancelOK実名登録を行う下記の方法から一つを選んで実名認証を行いましょう。入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。実名であることを表明します実名登録を行う実名登録が完了しました利用を続けるあなたのコメントを他のユーザーに届けましょう実名であることを表明するとコメントをサービス上に公開できます。以下のフォームからご報告をお願いいたします。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。学割プランは毎年4月に更新の確認を行っております。学生情報を更新してください。次回更新時に自動解約となります。卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には1ヶ月無料期間をサービスいたします。学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。学割プランを更新する社会人になる場合いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。再通知する学割プラン申し込み案内メール学割プランはプレミアムサービスをお得にご利用いただけるプランです。