売れている住宅営業マンは、お客様の買う気を探りながら、アポイントのタイミングを図る!こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、どのような状態で、お客様にアポイントの打診をしていますか?・自社の住宅の説明をする。・お客様に聞かれたことだけ応える。これでは、アポイントは取れません・・・^^;アポイントが、取れないで悩まれている住宅営業マンの方は、アポイントを打診するまでの、プロセスがありません。カンタンに言うと、戦略をきちんと考えないで、初回接客に挑んでいるということ。売れている住宅営業マンの方は違います。自分なりの、初回接客の流れを持っいます。要は、台本までとはいわないでも、アポイントまでの、商談の流れを準備しているんですね^^何も戦略なしに、お客様にアポイントの打診をしても、普通に断られてしまいます。理由は、カンタンです。売れている住宅営業マンの方々は、お客様の買う気がUPするまで、アポイントの打診はしません。要は、アポイントの打診のタイミングを図っているんですね。それには、お客様のニーズを詳しく聞き出し、お客様に合った内容の話をする。お客様が楽しくなるような筆談を行い、お客様の買う気を上げていく。この作業を、飛ばしてしまうから、アポイントの打診の仕方が、突然な形になってしまうんですね^^;・お客様のニーズの把握に全力をあげる。・お客様が、聞きたい話をしてあげる。・お客様のニーズを満たせることを、筆談にて見える化してあげる。この一連の流れの中で、お客様にアポイントを打診するタイミングを、図っていけば良いだけです。お客様のニーズを把握しないことには、アポイントはおろか、追客すら厳しくなってしまいます。それぐらい、初回接客って、大切なことですよ^^それでは、よろしくお願いします。住宅営業マンのための、教材一覧です。マンのみなさん、フリー名簿には、まだまだ、見込客がいますよ。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。reserved.ページトップへ。