グロービス学び放題ネットワークが接続されていませんJavaScriptが無効になっています。グロービス学び放題を利用するためには、有効に設定してください。一般社員ポジショニングにおいては、以下のポイントが重要であるということが印象に残った。自社製品の良いところを全て伝えたくなりがちですが、そうすると顧客はよく分からなくなってしまうのですね。製品の特徴を2つに絞っても共感できれば買うし、買った後に他の特徴を知る事が出来るとお得な気持ちになれますね。自社のポジショニングの認識と顧客の認識との差に対するマーケティング施策を打つ事がより、ビジネスを加速させる事だとわかりました。なく、競合調査をするときの手法として活かせそう。顧客の目線で軸を作るというのがポイントとはわかりつつも難しい。ポジショニングマップとパーセプションマップの差を評価していくことを忘れずに。マネージャ自社のポジショニングをきちんと把握するために日ごろから顧客との会話に意識することが必要。マネージャ重点商品分析に活かしていきたい。マネージャポジショニングマップの具体的な使い方、特に2軸の絞り込み方は勉強になった。営業の場では、各顧客に合わせて2軸を変えることで、より顧客に訴求できると感じた。明日から実戦で使おうと思います。部長・ディレクターポジションニングマップは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集が最も重要であると感じました。ありがとうございます。自分自身を売り出す際にも、このポジショニングマップは有効なフレームワークになりうると感じた。1退会したユーザーです2019/02/20自社の強みを2つに絞る事によって、顧客に対してわかりやすく商品の良さを伝えられるといのが、勉強になりました。マネージャ自社と顧客の認識違いは良くあるが、差別化軸を付け新たな軸でポジショニングするのは重ねるほど複雑化する。商談等において、自社製品の良いところを数多く話してしまいがちだが、ポイントを絞って訴求することが重要だと再認識した。マネージャ自社製品は現在業界でも高シェアを獲得しておりますが、今後更にシェアを伸ばしていく為に、ポジショニングマップを活用して競合他社との差別化などの状況を見える化することが必要であると思った。マネージャ商品価値を浮かび上がらせること。一般社員セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニングを一連で考えることが重要だと思います。マネージャ自社製品の営業活動においても、改めてポジショニングを行う必要性を感じた。拡販施策を考えるうえで、顧客から見た自社の位置付けが大切だと理解しました。マネージャ顧客に対しての訴求ポイントを2つに絞る事が重要と知りました。ポイントが顧客視点でないと意味がないと感じました。煮詰まった時に、実際にこのポジショニングマップを起こしてみるのはいいかと思う。アピールしたい事と、求めらている事の認識を正しくもつことが大切だと思いました。自社のブランドを競合他社とどのように差別化し、打ち出していくかを考えるのに役に立つと思いました。常に軸を意識することで、自分自身の行動や思考を客観的に分析することができる。訴求ポイントと共感ポイントを合わせることも、あえて外すことも自由にコントロールできると、ストレスが減り、もっと生活が楽しくなりそう。自社の取扱製品について商談を行うとき、前段としてポジショニングマップを使用したら、話を理解してもらいやすくなりそうだと感じた。一般社員ポジショニングマップを作る際どうして2軸なのかという部分が気になっていたが、説明を聞いて腑に落ちた。軸を決める際には、自社品の特徴を洗い出す、顧客ニーズにあった訴求ポイントを打ち出す、競合との差がわかりやすい軸を打ち出すことを基点に考える。マネージャ自社製品やプランなど、プレゼンテーションを行う際に、機能やメリットが多くある中から強調すべきはクライアントのニーズに合致するという視点だけでなく、ライバルとの違いが明確になりやすい要素を選ぶことの重要性を感じた。マネージャ自社製品の特長はどうしてもいっぱい列挙したくなるが、強みを2点に絞るべきであるという点はあまりこれまで考えてなかった指摘なので非常に印象に残った。自社の製品・サービスが最も輝く2軸を選ぶということが重要と理解しました。マネージャ重点商品において分析し活かしていきたい。マネージャ製品開発の方向性を明確にするうえで非常に重要だと感じた。マネージャアピールポイントは多ければいいと思っていたが、2軸に絞るということが大事だと学んだ。あれもこれも、と伝えすぎるのではなく、まず絞って顧客の興味を引くように提案書を作成したい。日々の業務の参考にしたい。マネージャポジショニングが顧客の情報・考え方によって影響を受ける事がよく理解出来ました。学んだことポジショニングを考える際は、多ければよいわけではない。顧客が認知出来るのはせいぜい2つ。自社で考えた魅了、強みと顧客の感想、印象が違うことはよくあるので現場の顧客の声を確認することが大切である。一般社員ポジショニングマップは、よく見、活用しますが、パーセプションマップは、はじめて聞きました。購入者の視点を大切にすることは、すんなりと理解できました。部長・ディレクターポジショニングの考え方は、経営層等に対するプレゼンテーションにも応用可能と思われる。部長・ディレクターポジショニングメーカーが伝えたいこと、売りたいものという時点で、顧客ニーズとのGAPがあるケースが多い。常に利用者購入者の目線で、商品企画から認知拡大まで考え抜く重要性を再認識した。マネージャポジショニングは多面すぎないように2軸に絞る、2軸は顧客の共感(顧客のパーセプションとして)と競合との差別化から。Bでも同じなのだろうか。マネージャ独りよがりにならぬよう、消費者の声を聴き続ける努力が大切。要するにユーザーベースで軸持ってきて、他社がまだやってない分野で改善して先行者有利を得れればいいのですね。他業種で成功した差別化軸の事例を自社の業界に展開することで、新しい差別化軸を生み出せるかもしれない。マネージャ差別化戦略は2軸で考える。顧客の連想する訴求イメージとの乖離を意識する。差別化できる要素を洗い出すとき、なかなか既存の枠を超える発想が出づらいので、ブレストの仕方も学びたいと思った。マネージャポジショニングの定義が曖昧だったが、2つの軸で考えると整理できたことは有効だった。マネージャ顧客のニーズに答える為にもポジショニングマップは重要である。同業他社との製品の差が大きくない分野において、どのように自社の強みを打ち出し、理解してもらうのか、悩むことがありました。顧客からの視点、新しい訴求軸を作り出すなど、考え方を改めるきっかけにできそうです。マネージャ顧客が認識できる価値が2つまでというところが分かりやすかったです。他社との違いを問われた際に、2軸でお話しできるように心がけたいです。マネージャBtoBである当社にとって2軸に絞るポジショニングマップの手法はリスクも孕む。企業の決裁には複数人の思惑がからみ、時間をかけることが多いから。比較的購入しやすい価格帯や決裁スピードが早いと思われる商材に限り有効か。一方で、普段からポジショニングマップを作ることに慣れておくこと自体は、常に競合や顧客との立ち位置を確認しておくためには有効。一般社員どうしても作り手の視点での打ち出し方になりがちなので、顧客の目線で差別化軸を描くということの大切さを改めて実感しました。定量的に比較できるものを洗い出すことが大切だと思いました。現状では自社目線の軸であっても、顧客に新しい判断軸を提供できれば一気に他社と差別化できる、という内容は特に気に留めておきたいです。マネージャ自社製品の販売戦略を考える上で、基本に立ち返って活かしたいです。自社製品の訴求ポイントを社内でのイメージだけを基に、考えてしまいがちです。各ステークホルダーの立場で客観的にイメージを捉えることが重要で、そのためには、立場・職種問わず、現場に足を運ぶことが必要だと改めて感じました。マネージャ自社とお客様のポジショニングの認識が違うことがわかったので、今一度自社の強みや弱みを把握してポジショニングを考える。無形商材のため、こちらからのメッセージの打ち出し方が非常に大事。「他社のサービスとどう違うの?」と聞かれた時に、特徴を列挙するのではなく、ポジショニングから言える強みを的確に伝えられるようになりたい。【新しい差別化軸に着目する】という点は新鮮だった。市場状況に応じて常に考え続けることが大事。自社と顧客の認識の違いは、通常の社員間(家族友人でも同じ)でのコミュニケーションと同じだと感じます。自分たちの考えがどれだけ正確に伝わったかを常に確認しながら進めていくという事が必要なのでしょう。顧客視点で見るとチョイスマップ、つまり選ぶ2軸になる。広告表現においてもこの2点を打ち出すと良いと思った。マネージャポジショニングマップは他社との差別化を明確にすることなんだとよく理解出来ました。マネージャ説明は良くわかるが、2つの項目を選ぶこと、ここが一番難しいと思う。ここが上手くできないので、顧客目線を常に意識し、適切な項目を選べるようにしたい。数ある製品機能から、訴求するポイントを二軸で示すこと、顧客の共感を得られるポイントであること、競合と差別化できることが重要だと再認識しました。商品企画時の機能選定の際に非常に役立つと思いました。開発の優先度も決めやすくなるのではないでしょうか。一般社員ポジションニングの際には、1顧客が魅力に感じているか、2競合との差別化ができているか、31と2を二軸に絞りマップを作成する。答えありきに陥らない修正力も必要と感じました。マネージャポジショニングを作る前に、まず当社商品の訴求ポイントを挙げていくのが難しかった。一般社員ブランド価値を訴求する際、何が顧客の刺さるのか、ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに留意しながら、効果的な差別化軸をみつける。マネージャ自社商品の特徴を列挙し、二軸化からポジショニングをする。そのポジショニングから差別化ができているのかといった見える化をする。今後の開発においても差別化のできる商品を目指す。マネージャ2軸の設定次第でポジショニングが全く変わってくる。どんな2軸でいくのか、競合、顧客の声を聞いて考えたい。一般社員2つの軸が慣例的に同じものになりがちでした。性能や価格以外でも顧客ニーズから新たな軸を設定してよいこと(イメージでも)が新しい発見でした。他社との比較だけでなく、自社製品のポジションニングマップを作成することも効果があると考えた。顧客にとって、セルフに気になる商品を選べるきっかけになるのではないか。マネージャ「新しい差別化軸を考えることが大切」という事に感銘を受けました。軸で捉えると、ポジショングも負の位置に置かれると思います。その人の趣味や良いところ、といった軸でとらえると、また新しい展望が開けてくるように思います。自社製品の機能だけに注目するのではなく、製品が顧客にどのように使用されるのかまで具体的に考える必要がある。マネージャ2つに絞るというのがポイント、というのが印象に残った。今後、物事を考えたり、検討したりする際に役立てていきたい。顧客がサービスを受領する前にサービスをどのように認識するかについてを、サービス設計段階で構築することが必要だと感じた。解説がほしい魅力はいっぱいあっても何を強調するかで顧客の獲得具合が大きく変わるなと思った。マネージャ競合他社との優位性等を社内で情報共有し、戦略立案につなげるのに活用できると考えます。一般社員ポジションニングって、俯瞰と主観の組み合わせ、つまり会社目線と消費者目線なのでは。顧客から「どう見えているか」という視点を考えるのがいかに大事か分かった。商品を発信するときに、自分が推したいなと思っているポイントが顧客が本当に求めているか?を考えていきたい。商品Twitterの内容などにも反映したい。他社との関係性だけでなく、自社の中でサービス同士が競合していないかを調べるためにも重要な指標になりえる。マネージャ自社が描いているポジショニングマップと顧客の認識は通常異なることを忘れないようにすることが肝要。部長・ディレクターポジショニングマップを作ってみたくなりました。マネージャ差別化・優位性は、自社の思い込みが激しいこともあるので、顧客の声を傾聴するのが大事だと思いました。部長・ディレクターポジショニングは顧客目線で考えることが重要。・軸は、2軸にしぼること・顧客の共感を得られる&競合と差がつく軸を選ぶこと・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること上記の事が重要だと理解出来ました。マネージャ顧客に対して何を訴求するべきか、を分析するために今後活用してきたい。自分の業界では、顧客はどのようなイメージを持っているのか、冷静に判断した上で考えてみたい。日常生活でも、商品の購入を検討しているときに、店員から商品の特性を立て続けに並べ立てられても、購入を決定づけるものにならないことがよくある。非常に分かりやすい講義内容だった。マネージャ大変分り易いカリキュラムでした。マネージャ特に競合他社との商品販促において、販促活動を行うことでアピールポイントを絞る事の重要性などによく現れていると思います。自社製品の強みを顧客目線で考えること、そして競合と差がつく軸を選ぶことが重要だと思います。常に顧客の声を聞いて、自分たちと顧客の差を評価することも大切だと学びました。マネージャ一つの顧客が製品の良さを認識できるのは二つまでとの内容に納得。今後軸を決めるのに参考にする。顧客に対して、自社の魅力を沢山伝えたくなりますが、顧客がしっかりと認識できるのは2つであり、たくさんあることはむしろ伝わりにくくなるということが印象的でした。顧客へのアプローチの仕方は、業務で役立てることができそう。マネージャポジショニングにおいては、以下のポイントが重要であるということが印象に残った。マネージャまずは商品・サービスの売りを網羅し、そこから二つ程度に絞ってポジショニングマップを作るというやり方は単純だが分かり易い。マネージャ顧客目線の重要性を改めて感じた。普段意識しているつもりであったが改めてポジショニングの留意点が確認できた。部長・ディレクターポジショニングの軸を2つ選ぶという事は、意外だった。他社にない新しい軸を考え今後のマーケティングに役立てたい。顧客目線とのギャップがあることを常に考えなくてはと思った。マネージャポジショニングの重要性と考え方を学ぶことができた。一般社員ポジショニングマップは非常に導入しやすく感じました。セールスポイントを2点に絞る戦略は分かり易かった。マネージャポジショニングマップを知ることは戦略上とても重要なことを学んだ。顧客目線とのギャップは常に考えなければいけないと感じた。マネージャ当社は受注生産品のメーカーであるが、言われたままの仕様で早く安く正確に作ることしか頭がなく、自社のオリジナリティは何かという視点に乏しい気がした。早く安く正確にを実現することも難しい課題であるが、メーカーとしてうちの技術ではこういったものまで作れますであったり、高い技術力でエンジニアリングコンサルティングを提供しコスト減ができます、であったり等の提案型の価値を顧客に訴求できるとよりよいのではと感じた。マネージャやはり顧客のニーズをつかむことが大切と感じました。自社製品のポジショニングを2つの軸にしぼることができていない場合も多いと思います。マネージャポジショニングは一番重要とも考えられる。自社製品の特長を洗い出すだけでなく、その特徴に対する市場のニーズがどうかといった視点も持つようにしようと思った。自社が抱いているポジショニングマップと相手が抱いているマップに違いが無いか客観視出来るようになりたいと思った。マネージャポジショニングは戦略立案において重要な要素である。徹底したお客様目線で二軸を選択し、自社の強みを生かして差別化できる戦略を検討する必要がある。経営者・役員ポジショニングマップではつい自社の目線で軸を捉えがちですが顧客の目線で考える事が重要である事を学びました。この顧客目線で考える所が難しいと思います。新商品を販売する際に役立つと思います。非常に役に立ちました。マネージャポジショニングについては十分に理解できた。業務では、顧客本位の業務運営の原則等を頭に入れて顧客目線で考えたい。マネージャ自社商品を改めて見直す機会となった。一般社員ポジショニングの”相手(顧客)の視点で簡潔に伝える”といった思考は色んな場面が活用できると思います。”プロジェクトの調子はどう?”と聞かれたときに、プロジェクトに入っていると多くのトラブルに目がいき、あれもこれも言った挙句に要点が伝わらない、言った本人でさえ何を言いたかったのだろうなんてことを目にすることがあります。相手の関心がスケジュールなのか、コストなのか、メンバーの士気なのかなどを考えてから話すと良いと思います。マネージャ差別化はなかなか難しく、意外と考えていないことが多い。考えてみることで、何が同質で何が差別化となり得るか、現状把握をしていきたい。マネージャ自社製品、営業サイド、こちらが売りたいもの、買って欲しいものを提案しがちだが、ポジショニングを明確にする事で顧客目線の姿勢を忘れる事なく提案していきたい。一般社員2軸表現で自社製品がどの立ち位置なのかを理解することができるため、実業む・提案じに活用できそうです。人間が理解しやすいのは、平面まで。マネージャ顧客に訴求できる差別化ポイントは二つまで。マネージャ‪システム開発における提案活動においても、いろいろ特徴を伝えたくなる。ポジショニングマップを使えば、特徴を端的に伝えることができる。マネージャポジショニングを設定する上でどの2軸を選択するかはよく考えないといけない。顧客の視点で選択することが大事。マネージャ製品はすでにあって、どう打ち出すかという点では、CSVの考え方と類似しているかもしれません。差別化軸のポイントになる事が多くなるかもしれません。商品の特徴をいくつも上げがちだが、2つに絞ることで印象に残ると学べた。この考えは商品に限らず、仕事上で何かを提案する時にも通じるものがあると感じた。マネージャ自社目線にとらわれず如何に顧客目線でポジショニングできるかという事も重要だと感じた。マネージャ営業活動に使えそうですが、ひとりよがりなセールスには気を付けます。マネージャポジショニングでは、顧客の共感を得られ、競合と差がつく2軸を選ぶこと、を学びました。マネージャパーセプションマッピングという視点も学べました。サービスを良いことをたくさんお客様に理解してもらいたい傾向があるが、結局、いろいろあり、伝われないことがよくありました。ポジショニングマップのことをよく参考になりました。いえ、ターゲットユーザの明確とその差別化は、前提となりますね。マネージャ社内における自分自身の客観的な評価にも応用ができる内容。マネージャあれもこれも強みや利点を訴えたくなる気持ちが強かったが、ポジショニングから、他との差別化を打ち出すことで、訴求力を強めることができることを学べた。顧客目線で優位性を洗い出してみようと思う。マネージャポジショニングは基本的には顧客への訴求で見せるものなんですね。マネージャ顧客視点でポジショニングを考えることの重要性を再認識した。自社の商品のポジショニングマップを作ってみたい。様々な特徴から、優位になる2軸を選ぶことが難しい。マネージャ自社のサービスを展開する上で、むやみやたらに売り込まず、しっかりと訴求ポイントを整理して売り込む事が、成功への近道の1つであると感じた。顧客視点の軸を正しく捉えることの重要性を認識。マネージャ顧客中心ということが分かった。マネージャ新製品の導入や棚割商談などに活用出来ると思う。顧客が何に魅力を感じているかに注目し、競合との差が分かりやすいポイントを選び提案する。マネージャ顧客のイメージや他社との差別化を意識し、自社のポジションを明確にし、顧客へ差別化をすることが効果的であると感じ、営業に活かせると思った。マネージャ自社の商品も二つの強みを強調して売り出してみます。マネージャ競争軸の選択によりポジショニングマップの有効性が変わるため気を付けたい。製品開発の部署に所属しているため、この方法はしっかり理解してお行く必要があると感じた。マネージャ自社の顧客あるいは新規顧客への売込みの際に自社のポジショニングに基づく説明をしがちだが、ターゲット顧客の目線に合わせたポイントでの優位性PRを行うことは忘れがちなことで非常に重要だと再認識した。商品・サービス開発部門と宣伝・マーケティング部門が一丸とならないといけないと感じた。自社が強みだと思っていても、その機能・情緒的ベネフィットを顧客が求めていなかったら意味がない。その強みが顧客にとってなぜ重要なのか・なぜその商品を買うべきか買うことによってどうなれるのかを意識することが大切だと思う。マネージャコンサルタントは社内でも自分の訴求ポイントを意識する必要がありそうです。マネージャ一方的に自社の特性をたくさん訴求するのではなく、顧客の声を聞き、顧客の潜在ニーズを拾い上げ、顧客の共感を得られるような自社の魅力を訴求していきたい。マネージャ自分が思うポジショニングとお客様の感じするポジショニングは常に相違することを前提おいて、お客様の声に耳を傾けます。マネージャマーケティングはこれまであまり学習した事がなかったのでこれを機会に知識を充足したい。マネージャポジショニングの前提として、ターゲティングの質が非常に大切だと感じた。したターゲティングだとふわっとしたポジショニングしかできない。パーセプションマップをしっかり把握することは非常に大切。マネージャ顧客目線で訴求ポイントを2つに絞るのが難しい。選択を誤るとその後の戦略が違うものになると思う。一般社員ポジショニングマップの考え方はプレゼンや自己アピールにも使えるのではないかと感じた。マネージャ強みは多ければ多いほど良い訳では無く、2軸に絞る方が良い。開発者や技術者がすばらしいと思うものでは売れるとは限らない。常に顧客の視点にたつことが重要であると感じた。再確認することができました。マネージャホジショニングマップは顧客のニーズを魅力と価値に置き換え競合と差別化できるポイントを2つに絞り提案する手法であることが理解できた。マネージャ競合他社の差別化ポイントを強調しながら新しい差別軸を注目する必要がある。お客様に自社製品の最も魅力になるポイント(二つ)を強調すると同時に顧客が何を魅力と感じているが常に見つかること。魅力ばかりを伝えようとしていました、競合他社製品との差別化を考えていなかったと思います。他社製品では使っていない材料を使っていると言う特徴は洗い出しますが、その材料をなぜ取り入れどんな効果をもたらすかまでは洗い出していなかったと思います。マネージャ自社の視点で自社製品の魅力を列挙するのは簡単、顧客の視点で効果的な2軸を選別するのは意外と難しい。マネージャ軸の置き方で戦略も変わる。軸に何をとるかが最も重要で最も難しいです。マネージャ競合と共感、がキーワードになりそう。マネージャ製品の販売という段階でポジショニングを考えても遅く、開発前に考えるのかなと思った。マネージャ実際に自分の会社をポジショニングしてみよう。マネージャ自社と顧客のイメージの差異を把握することが重要であることがわかった。立てることができるので有効な活動である。マネージャ顧客のパーセプションマップを的確に掴むのが難しく、自己満足的な戦略にならないように気をつけたい。一般社員ポジショニングが明確でないと、その商品は売れないだろう。一般社員ポジショニングとは他社との差別化のポイントを明らかにすることだけでなく、顧客の視点に立つことも重要。顧客の評価軸は2つまでって大事。あれもこれもといってしまいがち。マネージャポジショニングでは、多くを詰め込みすぎないという視点を学ぶことができました。マネージャ自社の狙いとユーザーのイメージに乖離があることはしばしば起こりうる。定期的にユーザーの生の声を聞く機会が必要。マネージャポジショニングマップを利用して、新たな市場を開拓していきたい。自社が優位な点の2軸に絞るというところがポイントですね。顧客が求めていることに照らし合わせる事も重要。セブンイレブンのコーヒーはまさにドンピシャのポジショニングですね。一般社員ポジショニングについては、「自社製品の唯一無二の強み」を伝えられるものを見つけることであり、マップによって示しだすものではない、という考え方もあり、実際のマーケティング活動においては頭を悩ませるところ。マネージャ7カフェの例えが分かりやすかった。一般社員ポジショニングマップの軸のつくり方を具体的に学べたことが良かった。マネージャ簡単でも良いのでポジショニングを意識し、その為にポジショニングMapを使用することが重要であると感じました。マネージャ製品の訴求点を顧客目線で捉える考え方に共感した。市場の立ち位置を正確に拾うことが出来るか。本当に顧客目線かどうかが問われるポイントですね。マネージャ特徴を2つに絞ることが印象に残りました。自社製品を紹介・提案する際につい良い点をいくつも案内しがちになってしまうが、ポジショニングの受講をすることで顧客ニーズや競合他社との差別化をPRとして訴求することで自社商品の魅力を感じてもらえるという部分が勉強になった。顧客が描いているポジショニングマップを引き出した上で、消費者視点でのパーセプションマップを描き商談の中でのディスカッションに活用したい。あれもこれも訴求してしまいがち。一般社員ポジショニングにおいても例えばパーセプションマップとは異なるなど顧客視点が非常に重要であると感じた。一般社員いかにユーザー目線で自社製品.サービスを考えられるかが重要。近年ではVUCA時代と呼ばれる中で更にポジショニングの重要性が高いと感じた。製品の特長は多くを伝えがちですが、「特長は2つまでに絞る。」のポイントは参考になりました。マネージャ自社の強みに対して、他社と差別化の出来る領域を整理するには良いツールと思う。他社が考えていない軸を見つけ出すのがポイントだと思いました(難しいけど)。マネージャ自社の製品開発に役立ちそうです。顧客の認識が違う可能性を検討しなければならない。生産者側だけの考えでまとまっていたなと反省させられました。事業だけでなく、実生活でも相手に訴求するときに使えそう。CAFEは革命的であったと思う。実際に業務に生かすと考えた場合、やはり軸を何にするか迷ってしまうと思う。マネージャ自社が認識している強み・訴求ポイントと顧客から見た強み・認識にGapが存在することを前提に、両者が近づくよう顧客目線で自社事業・製品・イメージを評価するようにしたい。訴求ポイントは2軸で示す。顧客ニーズ、競合との差にポイントを置いて選ぶ。一般社員ポジショニングは、思ったより奥が深かった。マネージャ独りよがりにならないように、顧客の持つイメージも確認しながらポジショニングを進める重要性が理解できた。顧客のニーズと企業が商品の魅力と感じる点が必ずしも一致しないということは、分かっていても盲点になりうる。何と競うか、のもう一歩先の、何で競うか、の軸を早い段階で見据えて作り出すことが大事だと感じた。マネージャポジショニングの再認識ができた。マネージャ適切なポジショニングマップを作れないと、全く意味の無いマーケティング戦略になってしまいそうなので何度となく連週し、実践に役立つマップを身につけたい。マネージャ軸を2軸に絞るというのは納得した。あれもこれもと訴求ポイントを増やしてしまいがちなので反省。マネージャ『顧客視点』や『競合との差別化』を考えたポジショニングのとき訴求ポイントの選定が成否をわけると認識した。部長・ディレクターポジショニングマップが自社の独りよがりとならない様、顧客目線を常に意識する必要がある。マネージャポジショニングマップは自分にも必要ですね。一般社員ポジショニングマップの考え方について分かったが、軸となる訴求ポイントを探るのが大変だと思うので、それを探るすべも考えていきたいと思う。マネージャ非常に勉強になりました。自社の商品の利点と、顧客目線をバランスよく普段から考える癖をつけたいと思います。経営者・役員お客さんはたくさんの事を瞬時に理解してくれない。洗い出した自社製品の特徴を顧客ニーズにあった表現に昇華させ、競合と差別化できる軸をあえて作り魅力を伝えるマッピングにする、という事を学びました。一般社員まだ競合が気付いてない差別化ポイントを見つける。そこが大事なんですね。マネージャ勉強になりました、わかりやすいです。自社の考えと顧客の考えに大きな差異があることは常に理解しておかないといけない。合っているとなりがちだが顧客のインサイトはかなり違うことが多いと感じる。その中で顧客にとって、また競合差別化できるポジショニングが重要であると感じた。マネージャセブンカフェの事例は非常に分かりやすかった。自分の周りにもこのような事例が溢れているのではと感じた。マネージャ顧客目線でポジショニングの軸を確定するということは、勉強になりました。マネージャ軸の選び方を理解できた。今まで入り込めていなかった業界への売り込みを行う上で、その業界内での競合の立場や御要望を掴み、アプローチ方法を検討するのに非常に効果的であると思いました。部長・ディレクターポジショニングが悪いから競争劣位であることが認識できました。マネージャ理解度テストの回答で、間違ったものの理由を書いたほうが嬉しいです。以前に勉強した時とは違う学びがありました。非常にわかりやすかったです。一般社員シンプルかつ有効なツール。自社が伝えたい魅力にとらわれず、顧客が何を魅力と感じているかに注目することが大切と感じました。顧客視点で考えることが重要ですね。マネージャ自社製品に評価軸の方を合わせるという発想がなかったので勉強になりました。マネージャポジショニングの2軸に絞る事が難しい。マネージャ自社の特徴は良い点沢山訴求してしまいがち。お客様目線の軸でわかりやすく特徴を押さえることが有効。マネージャ接客テクニックとして使えそうです。マネージャ具体的なポジショニングマップの作成の仕方を学べた。個社が目指すポジショニングマップと顧客のパーセプションマップのギャップが少なくなるのが理想であると感じた。一般社員ポジショニングマップというのをはじめて知った。本業(営業)でも使ってみたい。マネージャポジショニングマップに関して、軸選びは非常に重要だと感じた。重要なのはニーズと自社製品を良く知ることだと思います。やってニーズを掴むのかを学べるとよいと思いました。マネージャポジショニングは製品開発、PR、物販の現場すべてにおいて必要な軸であると再認識した。多くを伝えるとぼやけるが、ポジショニング軸の設定を誤ると訴求したい項目が消費者に伝わらないことも改めて認識した。マネージャ実践でのポジショニングはお客様の価値とリンク出来てない場合は変更するべきである内容については価値の浸透の側面もあり場面、場面で選択は変わるのではないか、特にその点の内容に触れていないのは疑問に感じた。差別化の大切さ、顧客目線でのポジションを考えることの大切さを感じた。潜在ニーズへ訴求できるかどうかは本部や開発側と現場や営業側で距離をいかに詰めるかが重要だと感じた。マネージャ自社が考えるポジショニング(イメージ)と顧客が考える物は異なることがあることが良く分かった。何が強みでどこを活かしていくかを顧客のイメージと照らし合わせながら考えていく事が必要と思った。同じコンビニ他社との比較をする場合の例を検討してほしかった。マネージャプロモーションの基本だと思いました。実務に活かしたいです。マネージャ商品や自社のポジションをしっかりと把握することが成功する要因と感じた。顧客視点で考えることが重要であることが理解できた。軸を考えることが最も難しく、その出し方にどのような方法があるのか知りたい。自社製品の特長を押し付けず常に顧客目線で考えることが重要だと再認識しました。訴求ポイントを2つに絞ること。選択肢が増えすぎると返って選びにくくなるという。その面でも特に注目してほしい2点にポイントを絞ることは極めて重要。マネージャタ-ゲティングは競合との差別化を図る重要なもの。差別化できるポイントを強調して顧客に魅力を認知してもらう。一人の顧客が特定の製品において強く認識する特徴は2つまでなので、より特性のあるもの2つに絞り込んで訴求することが大事である。マネージャ自部門だけでなく関連する他部門の立場でやって見ようと思った。顧客目線に相違がある事は念頭に置かなければと感じました。マネージャポジショニングマップの2軸の選択を間違わない様する。マネージャ分かりやすく共感できた。マネージャパーセプションマップがあることを知らなかった。マネージャポジショニングマップの重要性を知りました。マネージャ息の長い製品になると、その時代にあわせたポジショニングの変更が必要になると感じました。マネージャポジショニングを検討する上で2軸に限定して考える、というのは理にかなった方法だと感じました。