マネージャ自社製品の開発に役立つ場合と、既存の立ち位置を認識する場合と、いずれも分析しやすい。マネージャ顧客からどう見えるかという他者視点を持ち、自社の強みや特徴を洗い出してポジショニングする必要があると感じた。マネージャ商品特徴顧客に伝えるときに絞り込む、顧客ニーズに応えるということ。できてそうでできていない、自社で売りたいものを売っている場面あり反省します。マネージャ理解し易い内容でした。業務の活用出来るものだと思います。顧客ニーズの抽出(本音)が一番の課題であると思います。マネージャ自社が描いているマップと顧客が描いているマップとの差について、意識しなければいけない点については勉強になりました。自社製品をポジショニングマップに配置する際に、何を軸にするのか考えさせらた。実際に何が差別化できているか確認してみます。頭の整理ができました。新しい軸を見つけるという点では、「ポーターの3つの基本戦略」の「差別化戦略」を意識して、軸を何にするか選ぶ必要があると思った。マネージャパーセプションマップとの整合性も見なければいけない点には気が付きませんでした。顧客への訴求ポイントを2つに絞ること。訴求ポイントは、顧客ニーズと競合との差別化視点で選ぶこと。事例(セブンイレブン)の内容は大変興味深い内容でした。人は多くの場合2つのイメージ軸で物事を捉える性質があるというのは色々な場面で使えそうなのでよく覚えておきたいと思います。今回のポジショニングの話は全て顧客が捉えるイメージにおける話であるということが大事だと感じました。セブンカフェは本当素晴らしい発明だと思っていましたが、とても理にかなっていたことがよくわかりました。住宅営業をして3年経ったが、自社の製品の良いところを全部言おうと躍起になっていた。今回の『ポジショニング』を学んだことでお客様に説明するときは2つの軸に絞って、お客さんの共感が得られやすいポイントを説明していきたいと思う。一般社員ポジショニングマップとパーセプションマップの作成における留意点がクリアになりました。マネージャ2点に絞るところが共感できました。覚えきれないですもんね。マネージャポジショニングで、軸は2軸に絞るということは自分の考えになかったので勉強になった。顧客視点を忘れないことが大切ですね。一般社員ターゲットとする顧客には価値が2つしか伝わらないのは衝撃だった。この軸は他社との兼ね合いも含めて慎重に検討すべき。マネージャ台所洗剤の例で軸を2つに絞ることの大切さを理解できた。自社のポジショニングに過信せず、いつも顧客目線での提供が必要だと認識した。マネージャ協業との差別化、自製品の優位性は、顧客のかゆいところに手を伸ばしながら技術研鑚を積んで築きあげていかなければならないかと感じた。自分を売る(転職)でも使えばよかったです。業務上マーティング活動には従事しておりませんが、こういうことを考えるのがマーケティングの面白さなのだろうなと思いました。マネージャ2軸の選び方が大事だとわかりました。確かに、伝えたい魅力は多くあれど、ユーザーが何を望んでいるかを満たしているとは言えないことは多々あることである。顧客が魅力に感じることを優先的に伝えることは非常に重要と感じている。マネージャ自社製品の訴求ポイントは2つまで!という点は新鮮だった。あれこれ訴求したい気持ちを抑えて、顧客ニーズに合致しているか、競合と差別化できるか、という判断軸で絞り込みたい。訴求ポイントを2つに絞るというのが印象的だった。3つくらいが理想だと思ってたので。一般社員ポジショニングを今後自社が進むべき方向性を決める際に活用することもできそうだと感じた。自社が考えているポディショニングと顧客が考えているイメージは異なる。常に修正をかけていかないと衰退すると感じた。Cafeの例などあらたな観点の商品は大きな売上に結びつくことが理解できた。用途開発グループが活用するといいんじゃないか。今まで、このような明確なポジショニングマップを見たことがないだけに、有効な気がする。自社の強みが本当の強みなのか見直す必要があると感じた。自社のポジショニングを意識することは大切だと思います。顧客のニーズは色々あるので、それを聞きすぎて自社のポジションがフラフラして、失敗し事があります。一般社員ポジショニングとパーセプションの違いを埋めるのは、難しい製品もおおい。ターゲティングとの合わせ技で考える必要がある。非常にわかりやすく説明されていました。マネージャポジショニングマップの位置付けを理解しました。マネージャ市販の商品を見て、ポジショニングマップを考えてみたい。一般的に、既存の軸で競合に差別化していくことは難しいと思います。新しい軸を見出せるかがポイントと考えます。一般社員BtoBではDMUに合わせて複数のポジショニングマップを作る必要があると思いました。その際に同じ製品で複数の差別化軸を出せるかどうかは今後の課題と考えます。経営者・役員わかりやすく理解できました。一般社員ポジショニングは、単に競合と同じ基準で考えるのではなく、ニーズをくみ取って柔軟に視点を変えることも大切だ。マネージャ2軸に絞るというレクチャーが、即役立ちそうです。訴求のためには、顧客のニーズを満足した競合に対する強みを2つみつけることが重要。自社の強みが独りよがりにならないように、顧客の声を聴くことも重要。マネージャ分かりやすいと思いました。意外と実績できていないこともあると思いました。マネージャマーケティングを、考えるに際してのフレームワークSTP4Pの中の一つなので常に意識しておきたい。マネージャ中々差別化軸を設定することは難しい。軸の決め方が、ニーズに沿っているが重要と感じました。マネージャ商品も様々な視点があり、利用の仕方やシーンも顧客によって異なるなかで、それがあったかと思える軸を見つけられるような活動をしたい。部長・ディレクターポジショニングは2軸に絞るというポイントを初めて知った。自社の考えるポジショニングと顧客の考えるポジショニングが異なることがあるという点は従来あまり意識しなかったことである。マネージャ顧客は魅力を感じるのは2つ、故にポジショニングマップは2軸という話が印象に残りました。ポイントを絞って訴求する根本を理解できました。マネージャポジショニングマップとパーセプションマップの違いを認識することは重要ですね。一般社員ポジショニングの考え方は、初めて学びました。いままで何となく考えていたことも体型的に学ぶことができました。商品選定において、ポジショニングマップを作成するステップは重要だと感じた。今ある製品はどんな二つの軸を選択してポジショニングマップを作ったのか知りたくなった。マネージャ軸の選び方について理解できました。マネージャ基本的なことだか、非常に大切なところ。部長・ディレクターポジショニングの意味を何となくわかった気がしていたが、具体的な検討方法がわからなかった。ポジショニングとは自社製品にとって有利な位置を占めるということと思っていたが、競合との差異と魅力を認知してもらうということが非常に納得できた。マネージャどの2軸で考えていくかが難しそう。常に、ターゲット顧客の動向や考えを追いかけていく必要がある。部長・ディレクターポジショニングマップは、顧客目線でつくることが大事ですね。他社はどんな差別化軸で戦略を立てているかを理解することがとても重要だと感じました。自社のポジショニングの認識と顧客の認識の差を把握する。競合との差別化を意識するあまり、顧客視点の優先度を下げtしまうことは避けるべきではないかと思いました。製品紹介を「これを伝えたい」という視点で考えがちですが、顧客に響くメリットを伝える必要があると改めて感じた。