商社勤め時代からどういう女性が最も仕事の評判が良いか。いつも考えてきました。同じワインを男女それぞれが企業に売り込みに行くとします。A君は単価1800円で、B子さんは単価2000円だと言う。普通は安い方から買いますよね。「女性」という点で高くても買ってもらえることがありました。納期や配送料、セールストークも両社同じだった場合、「B子さんと仕事がしたい」と思わせれば、値引きしないで買ってくれる。人の態度や振舞いが印象を決め、相手の期待を左右します。重要ワインの仕入権限のある人は金額が大きいほど圧倒的に男性が多く、知識も豊富。勉強した上であくまでも商品説明はきちんとする。甘えたり馴れ合いに持ち込むのではなく、内容と口調は硬派に進め、服装と振舞いを女らしくソフトにする、ということです。身近に総合職(私は事務職でした)の女性がいましたが、髪はボサボサでほぼノーメイク。営業成績は良くありませんでした。総合職だからと意気込んで男っぽくしていたのが逆に痛々しく、こうはなりたくないなあ、と気づきをもらいました。売込だけでなく、企画や提案の時も決定権は男性にあります。老舗や大手ほどその傾向は強い。物事を数字でとらえ、論理的な根拠をもって提案しないと、何も通りません。頭の中は’男性脳’を持ち、センスや発想は’女性脳’で考える。身だしなみや話し方は女性らしく明るくソフトに。これが企業との良い関係を作る秘訣だと実感しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。アラフィフワイン美容家。25年間ワインの輸入に携わりつつ、美とワインの関係を探求。色んな服を着たいから筋トレ。そんな日常を綴っています。matsumura2018。