世界的なベストセラー『予想どおりに不合理:行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」』(ハヤカワ・ノンフィクション文庫)で知られるダン・アリエリー氏は、行動経済学の権威として知られるデューク大学教授。著、日経BP)は、日本におけるマーケティングのプロフェッショナルである富永朋信氏が投げかけた8つの質問に対し、アリエリー氏が語ったことをまとめたもの。行動経済学の虜となり関連書籍を読み漁ったという富永氏にとって、アリエリー氏は頭ひとつ抜けた特別な存在だったようです。デューク大学のダン・アリエリー教授の著書は型破りな魅力に溢れていました。実験のみならず、自身の経験もエピソードとして使う自由なスタイル、人間に対する愛に溢れた筆致、イケア効果(自分で作ったものには特別な思い入れが発生するという効果)や、どうにでもなれ効果(ちょっとした失敗で自暴自棄になってしまう傾向)など、従来の行動経済学で語られた理論の枠内にとどまらない、型破りな展開を見せるその考え方に私は魅了され、学生や若いマーケターにお薦め書籍を問われたときはその著書である『予想どおりに不合理』を挙げることもしばしばでした。(「はじめにーーなぜ私がダン・アリエリーにハマったか」より)そこでカナダのトロントにあるアリエリー氏のオフィスを訪ねて話を聞き、その内容を本書にまとめたというのです。きょうは、興味深い話題が登場する第1章「『消費』の幸せって何だろう」に焦点を当ててみたいと思います。Push「幸せ」をつかむ戦略1,760円アマゾンが超便利なのに、本屋に行ってしまう理由この項で富永氏はまず、ある調査結果を引き合いに出しています。5つが幸福感と相関するかについて分析したところ、健康、人間関係に次ぐ要因として、自己決定が強い影響を与えることがわかったのだとか。幸福度をアップさせるには、「自己コントロール性」が重要だということ。アリエリー氏によれば、それは「オートノミー(自主性)」と呼ばれるのだそうです。ちなみに富永氏は、そこから「アマゾンと本屋」について連想したのだと明かしています。アマゾンはものを買うには最も便利で役立つチャネルですが、私は本屋に行くのが大好きです。