どんな所で不満や欲求があり恐怖におびえ問題を抱えているのか?これを徹底的にリサーチします。『毎日運動する時間はない...』このようなことがあると思います。自分で推測して考えずにお客さまの“心の声”を文字にします。何か商品を購入する時には必ずお客さんは不安を抱えています。お客さまの気持ちを理解するためにまずはお客さまのリサーチをしてください。することで、お客さまが何を求めてどういう商品を欲しいのかが解ります。=======================●ライバルへのリサーチ=======================2つ目はライバルへのリサーチになります。あなたのビジネスの同業者です。コカコーラとペプシで例えてみます。あなたがコカコーラの社員だったとしたらペプシと何が違うのか?ライバルになる企業や上手くいっている事は?これをリサーチしていきます。コカコーラはいつも変わらない味の王道が特徴ですが、ペプシは炭酸を控えめにし甘みを強くしているそうです。「モンブランコーラ」や「きゅうりコーラ」といったユニーク商品も販売しています。それぞれの企業の違いは?というとを見つけていきます。することで、お客さまは自分の市場で日頃どんな提案をライバルから受けているのか?つまり、お客さま自身になることができるのです。ペプシはブランド力や王道ではなく違う角度で同じコーラでお客さまにアプローチしています。お客さまへの提案方法はどんな形なら受け入れられるか?これを解決するためにライバルへのリサーチが大切なのです。ライバルが上手くいっている事はサル真似するのも忘れずに。=======================●自分へのリサーチ=======================最後に自分の商品やサービスへのリサーチになります。・自分の商品やサービスにしかない強みは?これを徹底的に洗い出します。自分たちはどうなのか?をライバルと比較して見つけていきます。すると、強みや打ち出し方が解ってきます。僕は変態でヘラヘラしているのでよくアホと言われます(笑そんな僕の強みは人に好かれやすいことです。ビジネスを伝えている講師でありながらお客さまに近い存在でいれます。安心感を与えるものがあるかもしれませんしお客さまに近いので、お客さまは自分にも出来るんじゃないか?と勇気を与えることもできます。このように強みをみつけてください。================================これが3つのリサーチ法です。これでどうコピーが完成するのか?そういう疑問がでてくると思います。メールコピーであれば、お客さまへのリサーチで得た情報を解決してあげるコピーが書けます。お客さまの不満1つにフォーカスしそれを共感、理解してあげた後に解決法を伝えるのです。そこにライバル、自分へのリサーチで得た情報も一緒に盛り込んでいきます。「ライバルはこういう提案をしていたが僕達は違います。「僕達の強みはここなんです。箇条書きでもいいので、リサーチした情報を一枚の紙に書き写します。そこから文章をパズルのように組み立てていく感じです。基本のテンプレなどもありますがまた別の機会にお話します。コピーとはリサーチしたものを文章にまとめたものです。コピーが書けないという人は『リサーチ』をしていないということになります。・欲しい商品やサービス・自分の強みこれがすべて丸裸になります。「コピー?なにを書けばいいのか解らない...」そんな悩みをお持ちの方は一度、徹底的にリサーチすることを強く推奨します。何を伝えればいいのか?これが解ります。本日は以上になります。最後までお読みいただきありがとうございます。目が充血しウルウルします...滝のように鼻水が流れ集中力を妨げられます。『花粉症』みたいです。僕はその中でも重度ですし歴史も15年以上というベテランの域に入ります。春のシーズンだけでなく秋もです。治癒法があれば教えて下さい。僕の必需品、、、(恥RECOMMENDこちらの記事も人気です。個人ブログ2019.9.20読むかは読まないかは決めてください。セールスコピーの技術などを伝え、数々の売上・集客アップに貢献している。現在はセールスコピーライター養成活動にも力を入れている。個人ブログ2020.2.12【愕然...】接待交際費が、、まさか◯百万円。中卒から親に1円もお金をもらっていないことが唯一の自慢。最近はそんな自身の経験からゼロ起業・副業ノウハウをYouTubeで公開しています。バツ1から最近、彼女にプロポーズし成功。