入荷の連絡が入るや否やお嫁にいってしまう物も少なくない。オーナーの占部(うらべ)さんが連れて来る焼き物は、その多くが本土で作られているもの。「沖縄に特化する必要はないと思っていて。全部おなじ、ニュートラルなラインに置いてみたいんです。沖縄の焼き物だけに固執して提案しなくてもいいかなと。私はやらなくてもいいかなと思っていたのですが、オープン直後に読谷の作家さんが作っている素敵な作品と出逢って。」そして、沖縄生まれの焼き物も仲間入り。個人で営むお店は、オーナー独自の価値観にしたがって商品を仕入れることができるので独特のカラーが表れている店が多い。幅広い年代、年齢層に受けそうな「ぜんぶ欲しくなってしまう」ものばかり。セレクトの先にはユーザーのニーズも考慮されているのだろうか?「もちろんです。自分が欲しいと思うものが大前提ですが、お客様のニーズのことも考慮しています。『ひとりよがりになっていないか』という点をいつも気をつけています。商いとしてお店をしているわけですから、お客様に商品を気に入っていただきたいですし。自分の好みとお客さまのニーズの間を行ったりきたりですね(笑)」クラシックなヨーロッパの香り漂う長峰菜穂子さんの作品は出た途端売れてしまう「『この方のお宅にはこういうものがそろってるんだろうな』って、接客しているうちになんとなく見えてくる感じがするんです。『これからはきっとこういうものが必要になるなんじゃないかな』と推測して仕入れたり。『こういうのがあるとまとまるんじゃないでしょうか』という提案はします。「くらし」を見つめたうえで、その先の未来も提案しているのだ。『ちょっとみてちょうだい』という方もいらして。『お客様はあれをお持ちだったのでたとえば、これを引いて、こちらをもう一つ足されるとまとまるのではないでしょうか?』というように提案しています。以前購入されたものを憶えているんですね。「(笑)はい、よく憶えてます。店頭に立っていると不思議と憶えられるんですよね。jours(トレジュール)。洋服が好きだったので、最初は洋服屋を開きたかったという。「洋服は流行りすたりもあるし、自分の好みも変わる。食器系はどうだろう?と思っていたときに奥武山にある『小さな和み』という店に出会って。益子焼(ましこやき)とか見たことがなかったので面白いなと思って。今は洋服も置いているトレジュール。仕入れる時の基準は?「沖縄の土地柄は意識しますね。綿や麻の通気性が良くて手入れのしやすいものを中心に仕入れています。着心地や服のラインにもこだわります。最終的には自分の好きなものになるんですけどね。占部さんはそのすべてにおいて常にニーズ・経営を念頭に動いている。これは前職の影響?「かなりあると思います(笑)頭の中には常に二人の自分がいる。仕事としてやっている以上売れる商品を置かないといけない、でないと次の提案ができないと考えている自分。自分が欲しいものをお店に置きたい、もっとお客様に色々見てもらいたいと思う自分。商品を仕入れる時の占部さんの「フィルター」はなんでしょう?「質感でしょうか。質感と言うのは丈夫さであり、見た目であり、手頃感であり、色々。その辺を総合して考えます。『苦しい!』と思いながら仕入れることもあります。」すごい葛藤ですね(笑)「はい(笑)でも、それは勝手に私が感じていればいいことなので、お客様には『なんとなく楽しかった』『使うのが楽しみ』って思っていただければいいんです。透き通る水晶の間を飛ぶ金の鳥。童話の中に出てくる汚れを知らない女の子になれそうな無垢で、でも凛とした、大人のアクセサリー。north」の商品は大人気。ブログに載った時点で完売することも。「このブランドはコストパフォーマンスがすごくて。その中には色々なブランドがあるかと思うんですが、こちらは、そのバランスが『か~っすごい!』って(笑)石も天然石だったりするのに。」ジュエリー会社から独立して一人で立ち上げたというブランド。良いものを(できれば求めやすい価格で)探している女性にはうれしすぎる商品。「お一人で作っておられるのでいっぱい注文してもやはり時間がかかってしまう。新作を狙うライバルは多い。美しく、バランスが整ったディスプレイも素晴らしい。「ディスプレイを考えるのは好きです。純粋に、変化があった方が楽しいということもありますが、できたら、お店の前を通っていてふと目にした時に『あ!』って思って欲しいんです。可愛いものをただ飾っているだけではない。ディスプレイひとつとっても、お客様の心理を考慮するオーナーの気遣いがうかがえる。ヨーロッパのキッチュな小物たちもそろっている。「お店を始めるときに目をひく商品が欲しくて、でも、できれば実用的なものがいいな、と。雰囲気重視の商品はたくさんあるかもしれないけれど商品は『使ってこそ』だと思っているので。可愛いものが普段使いできること。想像するだけでわくわくするのは私だけではないはず。jours」とは、フランス語で「毎日、日常」を意味する。店名が、店の方向性を的確に表現している。占部さんのもの選びのベースには「実用性」がつねにある。現実的で実際的なセレクトがなされている。「それは表面に出でこなくていいことですが、常に思っています。自己満足で『あれも見て!これも見て!』ってやってたら本当に空想的なお店になっちゃうので・・・って、私、なんかすごくシビアな人みたいですね(笑)でも楽しくやってますよ、気持ちはのほほんと。電話の対応、接客の物腰、話し方、そのすべてがこの上なく洗練されていて、隙がない。「沖縄の個人経営の雑貨屋さん」という響きからナチュラルでのんびりしたイメージを抱いて入店すると、その接客スタイルに驚き、そして感心する。洗練されてはいるが、かといって冷たい印象はまったく無い。徹底的に無駄をはぶいている、というのでもない。お客様に、これ以上でもこれ以下でもないというちょうど良い距離で、優しく静かに寄り添うような接客なのだ。「(先述の)『小さな和み』の接客スタイルに、強くひかれたんです。お買い物に行くときって、行くのを楽しみにしたいじゃないですか、なおかつ買い物ができて、しかも気持ち良いまま帰れたらサイコーじゃないですか?そういう意味でも『小さな和み』さんはすごいなーと思う存在。人柄も素晴らしくて、心に残る。買わなければならないというプレッシャーも与えない。自分の店もそうありたいって思います。いう方向には持っていきたくなくて。お話しているなかで、お客様の内に色々アイディアがめぐってきて『買おう』『この子をもって帰りたい』って思っていただけるように。そのすべてにおいて「プロ」なのだと、強く感じた。最高に洗練されたスタイルをもって提示してくれる。何か目標はありますか?(しばらく考えて)「やはり、『在り続ける』ということでしょうか。始めたら終わってしまってはいけない気がするので。色々な形があるとは思うのですが、どんな形にせよ続ける、ということでしょうか。在り続けたいということは、これが天職だと?「やっぱり販売が好きなんです。営業はじめてからも顧客ありきだったので。話すのが好きなんです。そこから発見があったり、繋がったり。顔の見える仕事が好き。良くも悪くも、人の反応が返ってくるのが楽しいんです。優しく、静かに、提案し続ける。・11月~3月:12時~18時(変更あり。毎月の営業日をブログでお知らせしております。沖縄の、日本の誇る商品のみをセレクト。okinawa(ブルームーンキャンドルオキナワ)/ブーゲンビレアも緋寒桜もシックに。ソウカ)/花屋での修業経験ゼロ。間+impression(まアンドインプレッション)デザインと機能を両立させるためにとことん話し合うから。クレームの出ない設計事務所。bluespot普段使いのやちむんにワクワクするTシャツ、カトラリーにインテリアも。CALEND-OKINAWA。