資格商法、名誉商法、取材商法の仕組み。「川柳や短歌の作品を拝見しました。いう電話がよくかかってくる。相手の自尊心をくすぐって対価を得ようとする商売は昔からあった。起業して間もない経営者のところには、インタビュー商法の案内もある。「その理念や商売の内容が素晴らしいと思いまして。テレビでも活躍されている有名人のAさんが取材にうかがいます。いえいえ、お金はかかりませんから、ぜひお話を」そして取材当日、有名人がやってきて、ちやほやされて嬉しい経営者は「今日のお話、とても素敵でした。ページ量を増やして掲載したいので、その分の代金をご負担いただけないでしょうか」「たくさんの方にも読んでいただきたいので、ウェブページの方にも掲載してよろしいでしょうか。その場合は年間、これだけの費用をお願いしているのですが」というセールストークに騙されてしまうというやつだ。ちなみに、これらの掲載誌をセールスする人は、必ず「銀行にも置かれている」という話をして、相手の自尊心をさらにくすぐろうとする。実際には、雑誌はどこかの本社や支社に一冊、送りつけられるだけ。銀行の担当者は開封してロビーに置くことなどするわけもない。この雑誌を重宝するのは、経営者などを相手に商品やサービスを売りたい業者たち。「褒めたら買ってくれる」ことが分かっているわけだから、こんなに売り込みやすい相手はいないのである。中には、反社会的勢力と繋がっているところもあるので注意が必要だ。自分が騙されている内はまだ良い。騙された結果として、反社会的な組織にお金が渡ってしまうのでは、その自尊心は悪を助長していることになってしまう。最近では「博士号」を与えてくれる名誉商法もあるらしい。そんな「博士号」には何の意味もないのだが、自分の権威を示すためのハッタリとして利用している人や組織はいくつか存在する。「おお、博士号だって。なんだかすごいね」「ほかにも、いくつも賞をとっているらしい。この人は間違いない人だ」。僕たちはやっぱり権威に弱い生き物で、なんだかすごそうなものを、なんだかすごいと思って評価してしまう傾向がある。それを上手に利用する人は、権威をさらに高めるべく、複数のピラミッド型組織を構築しようとする。自分が頂点にあり、下にはいくつかのピラミッドがある。ピラミッド同士(グループ)で競わせて、自分の持つ商材やサービスを売らせてくる。ピラミッド内の階段をのぼっていくためには、途中にあるいくつかの「肩書き」取得のために、高額なテストを受ける必要がある。そのテストに合格したものが組織の上へとあがっていき、下部組織からの上納金を自分の懐に収めることができるという仕組みである。上へいくというステータス。そこでもやはり、自尊心をくすぐる仕組みは利用されている。定期的にパーティー形式の報告会を行い、結果を出した人間が王様から褒め称えられるという仕組みである。「王様から認めてもらえた!俺、もっと頑張るぞ!感動だ!」まぁ、事実上のマルチ商法である。自尊心をくすぐられることで、自分の地位を得た人間は、自分の下に組織をつけるためにも、やっぱり同じように相手の自尊心を利用しようとする。この手の話は、ホテルや百貨店の喫茶室などで行われることが多い。場所の選定から、「相手を飲もう」としているわけだ。「そうですか、そんな夢があるんですね。