追い込まれております。あっという間に4月になりそうです。年始は1年間の計画も考えました。健康、そしてプライベートに仕事。バランスを大切に過ごしていきたいです。成功者からの相談を受けているうちに、私はあるパターンの存在に気づいた。ビジネスの成長段階に応じて、どの会社でも同じような問題が勃発するのだ。そのパターンが見えると、ほんの少しの事実を聞いただけで、これからその会社で何が起こるのか、その経営者および社員の家庭で何が起こっているのかという推測ができるようになってくる。・社長のペースはとどまるところを知らず、その動きにストップをかけるかのように、問題社員が出てくる。・業績をあげればあげるほど、組織の問題が大きくなっていく。・カリスマ社長のエネルギーが枯渇したときに、社内はバラバラになる。そのタイミングは、企業のライフサイクルによってある程度予測がつく。・社内混乱の引き金を引くのは、意外にも社長が一番信頼している右腕社員である。・社内が創業時からのイエスマンの集まりになっているので、異分子は弾き飛ばされやすい。・社長の父親が非常に厳しい人間であったこと。父親に対する怒りが未解決であること。・社長の家庭、とくに子供が問題を抱えていること。根底に流れるテーマは、ビジネスと家庭とのバランスを取りながら、いかに会社をスムーズに成長させるか、ということである。このテーマを扱うにあたり、本書は物語の形式をとっている。本書は、ビジネスの成長段階において、会社と家庭にどのような問題が起こるのかをストーリーで学べるようになっております。ビジネスの能力を高めるという点では、1.ビジネスモデルの発展過程2.ビジネスが立ち上がるまでのジレンマ3.立ち上がったビジネスは、好調のときにすでに崩壊の種を宿していることが学べると巻末にあります。純粋に起業・創業についてのノウハウを学ぶのでしたら他の本がおすすめです。成長するビジネスの中で、会社と家庭のバランスをいかに保って幸せな人生を送るか。いったことを学びたい方におすすめの一冊です。神田さんの本は今までも色々読みました。業績向上のための考え方・ヒントを学ぶ上では、1.あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ2.『60分間企業ダントツ化プロジェクト~顧客感情をベースにした戦略構築法~』この2冊を1→2の順で読まれることをおすすめします。~心の琴線にふれる言葉の法則~』がおすすめです。(1)ビジネスモデルを判断する3つのチェックポイント1.このビジネスまたは商品が成長カーブのどこに位置づけられているのか。ホームページ作成は成熟期だが、外国語のホームページに特化すれば導入期と考えられる。2.ライバル会社との比較で優位性があるかどうか。ビジネスが大きくなったとき、市場への参入バリアが低いと、次々とライバルが現れてくる可能性。他社が参入してくる前に、ナンバーワンになってしまう。3.ビジネスを継続するためにじゅうぶんな粗利が確保できるモデルか。大企業は資本力があるから、粗利が3~4割あればビジネスを成立させてしまう。起業家の場合、信用がないので銀行からの借り入れに限度がある。そこで粗利から得られる現金で、ビジネスを運営しないといけない。一般的な目安として、住宅のような高額品を売るのでなければ、最低5~6割は粗利がほしい。粗利が高いビジネスを見つける。軌道に乗ってから、粗利が低い商材を加えていくのはよいことだが、粗利が低い商材を軸にスタートさせると、まず立ち上がらない。考えている商品・サービスが製品ライフサイクルのどの位置にあるかを見極めることは、中長期的にその事業が継続するかを考える上でとても重要です。どのようなライバルが存在するのかもとても大切な視点です。これを狭くみると、想定外の競合が存在することに後で気づきますし、よく考えていれば、あわてることはありません。競合とは、顧客から見た、その商品・サービスの選択肢です。低価格で薄利多売はスモールビジネスが取るべき戦略ではありません。高付加価値をつけるか。価格以上の価値を伝えられるかが起業では重要です。~社員は社長の鏡~社員は社長の鏡というだろう。会社には、足りないところを顕在化させるために、問題を起こすのに最適なメンバーが集まっている。その働く場自体を向上させていかなければ、いつになっても同じ問題の繰り返しになるんだ。能力がないからさっさとクビを切るという文化を会社が持ってしまえば、今度は、会社が十分なボーナスをくれなければさっさと辞めるという、相手から奪うという文化を会社の中に構築することにもなる。スタイルの違いだから反論はあるだろうが、私は他人から奪うことを文化として持っている会社が、発展するとは思えないな。鬼の経営や軍隊式マネジメントに象徴されるような、つねに緊張感を強いられ恐怖が支配するような環境下では、脳波がベータ波になってしまう。個々人は学習能力が低くなり、創造性が発揮しにくくなる。人間は安全な、リラックスできる環境の下では、脳波がアルファー波になる。学習が効率的になり、創造力が増すんだ。今の時代は、顧客の欲求を喚起しなければ売上が立たない。欲求を喚起するような商品を創造する力が必要とされる。現代では仏のスタイルのほうが合っている。優しいだけじゃないよ。そこにはきちんとした規律と厳しさも合わせ持っていなければね。子育てをするのに、いきなり厳しくするかといえば、そうではない。母親の無条件の愛を5~6歳ぐらいまでに与える。その後に、父親から社会的生活をするうえでの厳しさを教えるんだ。子供が母親からのたくさんの愛を感じて、自分は安全である、信頼されているという環境をつくらないと、しつけをどんなに厳しくしてもダメなんだよ。子育て経験のない人間の男が会社でチームをつくろうとすると、逆をやってしまう。会社が混乱すると、まずルールや決まり事で社員を統制しようとするわけだ。仏のスタイル、実践したいですね。成長する組織の共通点の一つに社員の定着率の高さがあるように感じます。(3)グッド&ニュー・承認の輪この2つの方法を目標管理や給与の査定システム、クレド(会社の価値観・哲学をまとめたもの)の前ステップとして行う。母親的な愛を注いでゆく。チームメンバー間に信頼関係を築く。次のステップは、父親的な意志の力で、社会的生活を営むためのルールや規律を徹底していく。短期間に組織のメンバーを前向きに変えるゲーム。6人ぐらいまでのチームをつくる。ボールを用い、ボールを持った人は24時間以内に起こったいいこと、もしくは新しいことを簡単に話す。話が終わったら、まわりの人は拍手する。次の人にボールを回す。