わだちコンサルティングの林田です。今日は朝から大阪に出ています。・対象顧客の絞り込み・行動の方向性の絞り込みとか言われる事があります。「絞り込んだ方が成果が出なさそう」と思う人も多いんじゃないかなと思います。ハウスクリーニングのビジネスをされていた方がおられました。いわゆる入口商品(集客商品)を提供。その為に新聞折り込みチラシ等で一定の広告費を出していました。それを繰り返し、どれ位の広告費を出せばどれ位の顧客獲得が出来るか、計算式が出来てました。この社長さん、これ以上広告費を増やしませんでした。広告費を多く掛ければ多くのお客さんを獲得出来るにも関わらず、です。「リピートだけで売上を上げる事に集中」と決め、新規集客への注力をこれ以上しない事を誓いました。具体的な目標を決め、その目標をクリアするまではとにかくリピート率アップに集中。方の5割以上の方からリピート注文の流れを作る事に成功しました。2ヵ月以内にリピートです。僕はエアコンクリーニングを依頼した事はありますけど、2回目頼むイメージはありません。これだけで単純に全体売上が1.5倍になる計算になります。自らに何かしらの制約を掛ける事がいわば養成ギブスみたいなモノかなと。SNSでもブログでも〇〇でも△△でも何でもオッケー、当たったらラッキー、みたいな事をしていると、いつまでも深掘りが出来ないし再現性がありません。アレやコレやと学び、少し行動、そして自らに欠乏感を感じて更に学習、と言う流れになっちゃいます。二兎を追う者は一兎をも得ず、ですね。成果が出るまでそれをやり続けます。自ら設定した目標をクリアするまで続ける。それがクリアしたら、次の課題に進む。同時並行ではなく、1つずつ進めるともがく量と質が大きく改善します。起業家となるといわば自由人ですし自らに何かしらの制限ルールを掛ける事で行動の精度を上げられるんじゃないかなと思います。選択と集中って、それだけ成果を生むんじゃないかと思います。選択肢が多すぎるからかもしれません。行動に制限を付けてそれを集中してやり抜く。自ら逃げ場をなくす事も時には必要かもしれないですね。言う事で今日も素晴らしい1日をお過ごし下さいませ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。