こんにちは、翔太です。苦手意識でセールスすることが怖くなった経験があります。営業をしても成果は出ずに、ただテンプレートを話すだけの”録音機”でした。こんな僕でも、苦手意識を克服する”◯つ”の方法を知ったことでセールスが怖くなくなり自信を持って販売できる力をつけ成約率85.3%以上を常時叩き出すことができます。実は、セールスに対して苦手意識を持つ人は僕だけではなく、たくさんいることを知りました。最近、ある連絡が入りました。それは、あるセールスマンからのこんな質問でした。僕も、結果が出なかった時は、良い商品だとわかっていても「申し訳ない」という気持ちで、売ることに対して罪悪感がありました。確かに、お客さんに何かをうることは怖いことです。売ることに対して罪悪感を覚えるにはある理由があります。この記事では、売ることに足しての罪悪感を克服する方法をまとめていきます。実は、セールスが苦手な理由は、悪い洗脳を受けた結果であり、そんな洗脳を受けたあなたは被害者です。試しに最近買ったものを見渡してください。全部が全部、「嫌な商品を売りつけられ、被害に遭った」というものばかりですか?そんなものはほとんどなく、むしろ喜んで使っているものばかりです。それにもかかわらず、セールスする側となると、いけないことをしているような錯覚を受けます。それを解消するためには、悪い洗脳に対して上書きする必要があります。貧乏から脱失することはできません。商品を売る度に「申し訳ない」と心で謝罪する羽目となるからです。そんな状態では商品が売れることはなく、いつか病気になってしまいます。なく、まずは心のブレーキを外すための誤解を解消していく必要があります。「セールス=商品を売ること」だと思っているこのように言うと、「違う?嘘だろ、私を騙すつもりか?」と私を冷めた目で見るかもしれません。全てのプロセスが始まっていることを認識する必要があります。傾斜を最初から作り、違和感なくゆっくり世界に引き込むことを意識します。相手の願望にダイレクトにアクセスし、まずは「聞くこと」大切になっていきます。その上で大切なのは出会って3秒で『未来の希望の光』になれるかどうかです。人は最初の出会いによってその人の角谷位置付けを、潜在意識の中で勝手に決めてしまうからです。そのため、そこで「専門家」と言う位置付けを獲得することができなければ、その後どんなにいい話をしても右から左に話は流れていきます。しゃべらないのに契約を生んでしまう営業術もあります。最初の3秒で、あなたの強固な実績を見せるよく最初の営業で、「高校時代は野球部で...」と大したことのない経験を出す人がいます。それは出すだけ無駄で、むしろ出さないほうがマシです。余計なものはかえってマイナス効果を生み出します。『強固な実績』以外は出す必要がありません。『強固な実績』というと「実績などありません」と言う人がいますが、これは2〜3個あれば十分です。相手は暇ではないので100個も200個も用意する話を聞くことはできないからです。いうことは、1つの実績をメイントークとして反応を見ることが大切です。しゃべらないのに契約を生んでしまう営業術もあります。相手の話を聞く態勢を意識する話とは『伝わって初めて価値』となります。同じ話をしても相手に受け取る姿勢がなければ効果は0だからです。相手の状態を最優先で考える必要があります。相手が抱える一番の関心ごとにアクセスする相手の状態を意識する上で一番重要なのは、この『相手が抱える一番の関心ごとにアクセスすること』です。子どもがイジメに遭っているとします。なった場合、親の頭のほとんどは、イジメが頭の中を占領することになります。「イジメ、イジメ、家事、仕事、イジメ、イジメ」といった感じです。土下座させながらの勢いでお願いすることになるはずです。このように同じ話でも、相手が抱える悩みや願望にダイレクトにアクセスすることで「自分はこの問題を解決できる専門家です」と相手に実績を伝えることができます。なれば、お客さんにとってあなたは『救世主』になります。完全にお客様の不安が解消できたというわけではありません。あなたに話を聞きたいのです。魔法の言葉それが「大丈夫です」の一言です。具体的な商品の話をしてもらうことができます。違和感を与えることはありません。更なる秘薬をあなたにお届けしていきます。この記事では、セールスに対する苦手意識を克服する方法をまとめて話しました。”セールス”と聞いてあなたはどう思うか?それがあなたがセールスに困っている原因です。そこから上書きしていくとで”セールスマン”として自信を持って商品を売ることができるように今後もいろんな情報をお話ししていきます。最後まで読んでいただきありがとうございました。喜んで買ってもらえるのです。本気であなたのセールスシステムをこちらで構築します。Salesの人気記事をお届けします。-かぐや姫を引き留める5つの方法-売上がアップする方法!”契約に縛られない”営業とは?すべてはリサーチ!相手の欲しいものや価値を知れば、商品は売れる。中小企業は差別化で大企業より有名になる。~差別化戦略とその事例~中小企業が生き残る術。ランキング殿堂いいねはてブ営業が上手くなるコツ!お客さんと打ち解ける会話の方法は?売れる営業トークの構成と3つのコツ【営業】アイスブレイクで使えるネタ!きついルート営業で新人営業マンが持っておくべき心得とは?売れない営業マンの特徴と売上をあげる営業マンが使っているコツは?売れる営業はみんなやっている。一言で本音を引き出す方法。売れない営業マンから売れる営業マンへ。仕事ができる人の特徴は聞き上手!聞き上手から学ぶ『話を聞く』コツ売れる店頭販売のコツとは?お客さんが商品を買いたくなるポイント。52日目コピーライティングで文章を早く書くコツ。異なる強者と弱者の戦略。商品は人を幸せにする、、、営業マンがコンサルタントの意識を持つべき理由。