これを腑に落としておく必要があります。30秒以内に「えっ?どういうこと?」とお客に興味をもってもらい、話を聞いてもらう場を作ること。話を聞いてもらう場を作らないことには、プレゼンをしてもお客は、断ることだけにエネルギーを使うだけなんですね。純粋なこと」これに尽きます。シンプル・イズ・ベスト!いつもありがとうございます。応援クリックいただけると嬉しいです。Tweet2011年04月07日16:54カテゴリもし、矢沢永吉が営業マンだったらシンプル突き詰めていったら、「これしかないじゃん!」というシンプルな答えが出るはずですよ。複雑なこと考えて自殺するような人は、考え方がそこで止まっちゃってるんだね。考えれば、もっとシンプルになるって。これは、矢沢語録にある言葉ですが、セールストークを考えるとき、この言葉は非常に参考になりました。売れない営業マンのセールストークは、何をいってるのか、何をしたいのか、理解できません。枝葉が多過ぎて要点がわからなくなってしまうんですね。その上、機関銃の如く一方的に、まくしたててしゃべるので、お客からウザがられ断られてしまう。自分の利益、自分が売ることしか考えてないのでそうなってしまうのです。