「商売繁盛で地域の名士になりたい!」ビジネスをしているのなら、そんな感情の1つや2つは持ったことがあるはずです。「競合に相見積もりで負け、お客さんにはさらに値切られる・・・」こんな厳しい壁にぶち当たっているかもしれません。あっても落胆しないでください。いえ、むしろ「今日でそんな現実とはバイバイ!」できるので、喜びましょう!それが、「ダイレクトマーケティング」のパワーです。ダイレクトマーケティングというキーワードが「?」という場合でも大丈夫です。簡単に言っても3つほど、捨てがたいメリットがあるからです。低予算でスタート可能!まず何と言っても、ダイレクトマーケティングをスタートさせるのに100万円とか1000万円の大金は必要ありません。ほんのわずかな、たとえば5万円〜10万円程度の資金からスタートすることができます。ダイレクトマーケティングで使える広告の方法として、テレアポやポスティングチラシなどがあります。電話をかけるのに1件いくらかかるでしょうか?アポ取りの電話であれば、3,8円程度〜ポスティングチラシも、今は業者がかなり安くやってくれるので、1枚1.1円程度〜で刷ることができます。とお金を払う必要がありません。それは、十分にビジネスが軌道に載った後、行いましょう。費用対効果の計算がカンタン!ダイレクトマーケティングの目的とするところは、「お客さんから反応をもらう」ことです。チラシ(広告)を見た人が「それ、欲しい!」とあなたの電話番号に問合せの連絡をしてくることが、一番の目的です。わかりやすいのが、「通販番組」です。最後に「お申込は今すぐ、フリーダイヤル0120-000-000までお電話ください!」と催促していますよね?あれは、お客さんの反応(購買)を誘うための文句、というワケです。話を戻して、なぜ費用対効果の計算がカンタンか?を考えてみましょう!一番わかりやすい例えで、チラシを例に出します。100通のチラシを配って、そのチラシには反応がもらえるような工夫をする。その中から5通の商品応募の申し込みが来た。すると、成約率は5%ですよね。ここではわかりやすく、チラシを配るのに1通100円だとしましょう。商品の価格は3000円だとします。いったことが計算できるんです。私たち中小企業においてはとても威力を発揮するのがダイレクトマーケティングなのです。そもそもダイレクトマーケティングとは何か?ダイレクトマーケティングを我々がやるべきなのはわかった。そもそも「ダイレクトマーケティング」って何?とモヤモヤしているかもしれません。今からわかりやすく説明していきますので、安心してください。Wikipediaを見るとこんなことが書かれています。「イメージ広告」と呼ばれるものでした。今でも携帯電話各社や自動車メーカーのCMはイメージ広告であることがほとんどです。主張したのが、ダイレクトマーケティングの広告方式だった、というワケです。「ダイレクトマーケティング=広告なのね?」というと、そうは断定できない部分もありますが、今後詳しくやっていきますので、まずはそう覚えておいてください。簡単に言うと!ダイレクトマーケティングってズバリコレ!ここまで聞いても、まだあまりイメージが湧かないという場合もあると思うんです。そんな時は、あなたのご近所にやってくる「豆腐屋」や「石焼き芋屋」をイメージしてみてください。彼らって、車で路肩をノロノロと走りながら、メガホンで「いーしやーきいもーお芋!おいしい〜おいしい〜お芋だよっ!」とあなたに告知していますよね?このメガホンでの告知こそが、まさにダイレクトマーケティングです!そして、欲しくなったのであれば、急いでその車に駆け寄る、という仕組みです。それを我々は、インターネットを使ったり、チラシを使ったり、テレアポをしたり、と様々な方法でやっていくんだ、と思ってもらえれば今の段階ではOKですよ。あなたの業種はダイレクトマーケティングを活用できる?できない?さて、ダイレクトマーケティングについては理解が進んできましたか?「やるべき理由や、ダイレクトマーケティングが何か?は理解できた。そもそもウチの業種に使えるのか?」という疑問が浮かんでいるかもしれません。活用できる業種は無数にあります。IT業者etc...とこんなにたくさん!結論を言ってしまえば、次に挙げる「活用しにくい業種」以外はすべて適用できる、ということです。「緊急性」を持ったビジネスは活用しにくいです。仕事を依頼し、それっきりという場合がほとんどですよね。ダイレクトマーケティングでは、お客さんと長期に渡るお付き合い(リピート販売)を目的にしていますから、そういった単発のお仕事をビジネスモデルにしている場合は、活用しにくいと言えるでしょう。他にも、「薄利多売」のモデルや「コモディティ商品」を扱っている場合も、活用しにくいかもしれません。いずれも「ビジネスモデルの変更」という視点を入れることで、活用できるようになります。これについては、また機会があればお話したいと思います。・小予算からスタートすることができる・費用対効果が計算できるので、利益が一目でわかるそして、あなたの業種でも必ず使える、ということでした。何をすればいいのか?そこが気になると思います。具体的な広告の作り方、各種媒体の特徴などはこれから深く掘り下げていこうと思っていますが、今すぐ簡単にできること、を今日はお伝えしますね!それは何かというと、「既存客に感謝の手紙を書く」ということです。日頃からお世話になっている、あるいは「この方は本当に有り難いお客さん」という方、10〜100名に感謝の手紙を書いてみてください。封筒・切手・便せんを合わせても1通100円程度から始めることができます。「追伸」の部分で以下のテンプレートを入れてみましょう。□□□□(あなたの名前)====================これも、手紙という形式ですが、立派なダイレクトマーケティングです!差出人が多ければ多いほど、売上がアップすることは間違いありません!ぜひ、試してみてください!それでは、また次回!Tweet会社を自動操縦したい【無料】価格アップに成功した3人の事例インタビューお客さんからの抵抗なく価格アップに成功した3人の事例インタビューを知りたい人は他にいませんか?無料で価格アップの事例を手に入れるにはこちらをクリックSNSでもご購読できます。元スーパーの鮮魚コーナーで働くサラリーマン。ある時、コピーライティングに出会い、セールス文章を扱うコピーライターへと異色の転身を遂げる。そこから猛烈な勉強と実践を繰り返し、クライアントに3000万円の売上をもたらすプロモーションの制作や、業界平均の2倍以上のリスト取りページの執筆など、数々の成果を上げてきた。得意分野は、「集客→教育→セールス」一連の流れを作りあげるWebプロモーション制作である。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。