0テニスラケット・テニスシューズ・テニスガットなど、テニスのことなら何でもお任せ。プロ選手も頼りにする店、テニスパラダイス。【ご来店12回目】「フランスからやってきたバボラのスタッフと対談!」バボラのメンサ・セリアさん(左)、ロジェ・ギレムさん(右から2番目)、ゴメル・ポールさん(右)と、テニパラ太田稔店長(以下敬称略)フランス・バボラ社の日本代理店を務めるダンロップスポーツを、テニパラ太田店長が訪問。フランス本社より赴任し、日本市場のマーケティングを担っているメンサ・セリア、ロジェ・ギレム、ゴメル・ポール各氏と対談した。バボラが、代理店やショップ、ユーザーと深い関わり合いを築かんとする「ワンチーム」の目指す取り組みとは?特別連載として4ページにわたりお届け!メンサ・セリア日本マーケットマネージャー。5年前にバボラに入社。日本市場を担当する若き女性責任者。インターナショナル選手が来日した時には窓口となり対応する。4年前の楽天オープンでは、ラファエル・ナダルとともにイベントを実施した。ロジェ・ギレムアジア・パシフィックセールス&マーケティングディレクター。3年前にバボラに入社。日本をはじめとするインド、ニュージーランドなど15カ国を含む環太平洋地域の代理店を管理。市場が拡大しつつある中国においても“強いバボラ”のポジションを構築。ゴメル・ポール日本マーケットマネージャーJr.。1年前にバボラに入社。フランスで子どもの頃からハイスクールまでテニスを経験。明治大学への留学経験を生かし、バボラの日本市場におけるマーケティングをサポートする。バボラの5世代にわたるテニスとの関わり世界中で活躍するバボラファミリー。テニスとともに生まれたブランドとして、社員全員が情熱を持って仕事に取り組む【バボラ社メンサ・セリア(以下、Bセリア)】まずはバボラの生い立ちについて紹介させてください。バボラはテニスが最初にルール化された1874年の翌年、1875年から、テニス用品の開発を行なっています。【バボラ社ロジェ・ギレム(以下、Bギレム)】1874年以前は、テニスはスポーツとしてまだ確立されていませんでした。それ以前のバボラは、手術用の糸と楽器の弦、そしてアーチェリーのストリングを作っていたのです。初代社長のバボラ・ピエールが、1875年にテニスラケット向けのナチュラルストリングを開発しました。以降、140年にわたりテニス用品を作り続けてきています。1925年に2代目バボラ・アルベール社長が『VS』を開発。反発性やテンション維持性、快適性に優れた特徴を持っているナチュラルガットです。今は牛の腸を使っていますが、当時は柔らかな羊の腸で作っていて、ガットが「シープガット」と呼ばれていた頃に登場した先駆けのナチュラルですね。【バボラ社ゴメル・ポール(以下、Bポール)】バボラはフランス北西のブルターニュ地方に、ナチュラルガットだけを作る自社工場を持っているのですよ。草と牛の多い地方です。牛から育てているわけではありません(笑)。近所に牧場があって、新鮮な腸の良い部位を、バボラが選択して購入するのです。【テニパラ太田】1張り作るのに、牛2頭分が必要なのですよね。【Bセリア】バボラのナチュラルガットの工場は、世界でそこだけなのです。『VS』や『トニック』を含め全種類のナチュラルガットを発信しています。2本線が入った青いラケットの登場2015年、バボラは節目の140周年を迎える。テニパラ太田店長が、日本在住のバボラスタッフと対談。日本のユーザーの印象や、市場におけるマーケティング戦略、今後の目標などについて確認し合った【Bセリア】1955年に、3代目バボラ・ポール社長がバボラのシンセティックストリングを開発すると、フランスだけでなく、世界中のプレーヤーが必要としたことで、国際流通ネットワークが始まり世界へ輸出しました。日本市場に初めて入ったのが1975年です。1994年には、4代目バボラ・ピエール社長が新しい挑戦として初めてラケットの開発に着手したのです(日本での販売は99年から)。2003年、バボラ・エリック現社長がシューズとアパレルとボールの販売を始め、さらに2013年、世界初となる通信機能搭載ラケット『バボラプレイピュアドライブ』を開発しました。【Bギレム】100年以上、ストリングの専門家として携わり、テニスの全ての歴史においてストリングを供給してきました。今ではテニスの専門家としてあらゆるユーザーのニーズを満たすために、全ての製品を扱うことになったのです。私が初めて販売したバボラのラケットは、まだ「ウーファー」の付いていない『ピュアドライブ』だったと思います。使用する選手として最初に目にしたのがカルロス・モヤで、2本線の入った青いラケットがとても斬新でした。当時の選手はみんな薄ラケを使っていたのに、スピン重視のストローカーが中厚でプレーするさまは、まさにセンセーショナルでした。【Bセリア】モヤは引退しましたが、バボラとのつながりは現在も強く「パデル」でバボラと携わっています。【Bポール】テニスとスカッシュとビーチテニスをミックスしたようなスポーツです。今は南アメリカとスペインなどで行なわれていますが、面白いスポーツなので今後人気が出ると思いますよ!メーカー、ショップ、選手を含め「ワンチーム」フランスリヨンのバボラ社。工程も多いオートメーション化された工場。『エクセル』が次々とパッケージされる【Bセリア】バボラがテニスプレーヤーのためにこだわっている点についても知っていただけますか?「革新」。テニスプレーヤーを観察してニーズを先取りするのが目標です。バボラスピリットは真面目ですが、楽しみながらやりたい思いがあります。バボラプレイ』は、想像しないと生まれませんでした。その着想は約10年前まで遡ります。どこよりも高品質を目指しています。日本人は製品にすごくこだわりがあって、ある意味ナーバスです。そんな中、日本市場で売れるものは他メーカーもクオリティが高いですが、ナチュラルガットに象徴されるバボラのレベルは、かなり高水準といえます。最高のパフォーマンスが達成されるために、最高の製品をどのレベルのユーザーに対しても提供できるよう、世界のバボラ代理店、ショップとともに一丸となって取り組んでいます。プレーヤーやコーチも含め、「ワンチーム」だと思っています。現在、バボラの製品は155の国で販売されています。世界中の大会スポンサーでもあるし、フレンチオープンとウインブルドンではパートナーシップ契約を結んでいます。世界では、20秒ごとに1本バボラのラケットが売れています。バボラスタッフ&太田店長に5つの質問!セリア、ギレム、ポール3氏に日本と海外市場の違いや、日本の特徴について、また太田店長にはテニスショップとしての現状、そして商品の関心等について質問した。一言でいうと「大人市場」。ユーザーが製品に関して詳しく、色んなメーカーのことを熟知しています。製品を比べる知識を持ち、その特徴や品質を見抜く目を持っています。他の国に比べても、日本のお店にあるストリングやラケットの量はすごく多い方ですね。【テニパラ太田】ストリングは、当店だと300種類ほどあります。【Bセリア】それくらいあると、知識がないとセレクトできません。そのためには、ショップのアドバイスも重要となるでしょう。【Bギレム】ストリングは特にラケットとの組み合わせでパフォーマンスが大きく変わりますから、色んな情報の中からのチョイスが必要。国によって違いますが、日本のお客さんは価格というよりも品質やメリットを根拠にきちんとした製品を選ぶ傾向にあるといえます。Q2.フランスには部活がないの?日本の部活はいい制度だと思います【Bセリア】フランスに部活はありません。子どもがテニスをやるなら、テニスクラブに登録する必要があります。【Bギレム】テニスコートはたくさんあり、借りるのは簡単です。子どものうちにクラブで学び、レベルが上がると友人とコートを借りてプレーします。日本で驚いたのは、テニスをしたい時にコートをレンタルしにくいこと。都内で公営のコートを確保するために2カ月も前に予約する必要があるし、レンタル料金も高いです。【Bギレム】フランスはほとんど、コートは使い放題ですね。部活はいい制度だと思います。学校でほぼ毎日テニスができて、大人になる頃には10年以上のキャリアになっています。子どもの頃テニスをしていたのに、今はやっていないという人はぜひ復活してほしいですね。そのために作ったわけではありませんが、『バボラプレイ』はテニスを数値化できる新鮮な楽しさがあります。テニスを再開するきっかけにもなればと思います。市場の特徴を理解できること。日本とフランス本社とのやり取りもスムーズにできます。【Bギレム】バボラとしても、日本市場を大切にしている証拠です。155の国で製品展開していますが、バボラ本社のスタッフが常駐している国は少なく、大市場に限られます。日本も最初は1人だけでしたが、今3人が担当しているのは、より大事にしたい気持があるからです。【Bギレム】20年前に比べたら、ストリングにラケット、シューズなど製品カテゴリーが増え、バドミントンも扱うようになり、やることがいっぱいです。私たちの仕事には2パターンあります。本社が開発した製品をセールスすることと、ダンロップさんから日本市場のニーズにフィードバックすること。今回の新シューズのオムニソールは、日本市場のニーズから開発されました。Q4.日本のユーザーの印象は?『バボラプレイ』は、ユーザーから細かな質問を求められた世界初となる通信機能搭載ラケット『バボラプレイ』を開発するなど、バボラの革新はとどまることがない契約プレーヤーのJ・W・ツォンガもバボラ工場を訪問。日本のお客さんはとても敏感なので、要望にはすぐに応えられるように努めています。印象的なエピソードでは、『バボラプレイ』を発売した時に、とても細かなご質問をいただきました。一生懸命『バボラプレイ』のことを尋ねてくれるので、私も一生懸命勉強して、もっと頑張ろうという気になりました。細かく知ってもらうのはいいこと。バボラはそのフィードバックをもらうことで製品作りに生かせるのですから。お客様の声が貴重なインフォメーションになるのです。私たちショップもユーザーも、バボラに求めている要望、期待は大きいのです。『ピュアドライブ』の何がすごいかというと、全メーカーの基準になっているということ。そんなラケット今までありませんでしたから。【Bセリア】ありがたいことです。今年は140周年の節目であり、さらに革新的なことをやっていきたいですね。【Bギレム】その先駆けとして『ピュアドライブ』が新しくなりました。『バボラプレイ』により選手のデータを集計したところ、スイートエリアが真ん中より上にあることが判明し、ストリングパターンを変える「FSIテクノロジー」を採用しています。【テニパラ太田】トップヒットした時、普通はオフショットとなるところが、パワーロスせずオンショットになる。多くの人が使用しています。『バボラプレイ』も色んな人に体験してもらいたいです。自分のテニスのデータが見られるなんて話題のきっかけ作りになるはず。テニスをやめた人を甦らせる楽しみになると思います。【Bセリア】いずれにせよ、それを伝えるテニスパッションを持った専門店との関わりが重要と考えます。専門店のスタッフさんは、バボラのアンバサダーというくらい重要な位置付けです。【Bギレム】トップ選手のプロセスにも参加したいですね。【Bセリア】ダニエル太郎は一押しです。彼はキャリアの最初から「このラケットしか使えない」といってバボラを選び、今回も新しい『バボラプレイピュアドライブ』を使います。気を付けたいのは、これだけの人気が出ると、コピー製品が出回ること。ネットの画面上で見ただけでは本物か偽物かの判断は難しいので、ちゃんと正規代理店を通したショップでお買い求めいただきたいです。バボラ・エリック社長より日本のテニスプレーヤーの皆さんへプロツアーでの日本人選手の大活躍は、日本のテニス人気の向上に大きな助けとなっています。私たちは、全てのテニスプレーヤーのためにわくわくする新しい製品を生み出し、日本市場をサポートしています。バボラプレイのような通信機能搭載のラケットは、プレーヤーが自身の試合を理解することに役立ったり、スポーツをさらに楽しむことができるものになっています。ラファエル・ナダル選手も2015年シーズン初めからバボラプレイを使用しています。バボラプレイの発売は、日本で既に評判になっています。日本市場はこの革新や、技術、そして試合で得られるデータの価値を認めているからです。私たちは、ナダルやユージェニー・ブシャール、ジョー・ウィルフリード・ツォンガのような選手に選んでもらえるブランドであることを誇りに思っています。日本のトッププロの杉田祐一やダニエル太郎のような将来有望な若いプレーヤーも同様です。新しい世代のプレーヤーにバボラブランドを広めるための大きな助けになっています。工場見学ナチュラルガットの開発から始まったバボラだが、近年はシンセティックを含めたストリング全体の開発を行なっている。【PRESENT!】バボラより2015年3月発売予定の新製品シュ-ズをメンズ、レディ-ス各2名様にプレゼント。スマッシュ2015年4月号95ページの「応募方法」を参照の上、希望サイズを明記しスマッシュ2015年4月号「バボラシューズ」係まで。W/PK株式会社ダンロップスポーツマーケティングバボラと、日本代理店を務めるダンロップスポーツマーケティングのスタッフの皆さん。森永乳業港南ビル●電話番号:03-5463-7324(東京)●電話番号:06-6392-8500(大阪)●ウェブサイト:ダンロップテニスナビ:http://www.dunloptennis.jp/バボラ:http://www.babolat.jp/●バボラ製品に関する日本での販売総代理店契約(ウェアを除く)を結び、テニス用品の普及に努める。【ご来店02回目】「ありすぎるストリング。【ご来店15回目】「デザイン性と機能性の融合。【ご来店22回目】「日本が誇るミズノブランドをいかにユーザーへ届けるか!?」ご注文についてネットでのご注文は24時間、またお電話でのお問い合わせ可能時間は下記の通りです。東京都墨田区亀沢4丁目16-16-2FTEL:03-3624-1530/FAX:03-5819-4040/E-MAIL:info@t-para.com※水曜日は定休日の為、メールの返信は翌営業日とさせて頂きます。(備考)お支払総額は後ほど当店からお送りするメールをご確認ください。代金は商品配送時にドライバーさんにお支払い下さい。テニスパラダイス(備考)お支払総額は後ほど当店からお送りするメールをご確認の上、お振込みください。振込手数料はお客様負担となります。ご入金が確認でき次第商品を発送致します。990円(税込)、1万円以上は無料となります。(6)19:00-21:00※郡部は現時点で佐川急便の対応が出来ておりませんので、指定ではなく希望となります。よりご希望に添えない場合もございますのでご了承ください。引き渡し時期ご注文確認(振込の場合はご入金確認)後、4日以内に発送致します。万が一ご出荷が遅れる場合はお電話または、メールにてご連絡致します。到着後1週間以内に電話連絡下さい。場合はお客様負担となります。期間限定の特価商品は返品不可とさせていただきます。2020は究極の部活だ。応援されるまでずっと応援しつづけてきた。わずか!!こちら↓http://www.t-para.com/products/list.php?...2019.03.18テニスパラダイス千葉.市川大野てづかテニススクールの阿久津コーチ来店。そこへブリヂストン寺門さんとハチ合わせ。18(月)まで!!こちらから↓http://www.t-para.com/...2019.03.16テニスパラダイス3/18(月)まで。アウトレットセール強化してます。お宝も大放出!!http://www.t-para.com/products/list.php?category_...。