功瑛Tweetセールスレターで、もっともっと売上を最大化させたい?であれば、次の2つのポイントを押さえるようにしてみると良いでしょう。「新しい価値観」を受け入れてもらうの2つです。この2つを押さえると、見込客があなたの言うことに好意を持ち、信頼されるので、あなたの話すことを好意的に受け取ってもらえます。セールスレターで使える2つのコンセプトでは、セールスレターで共感してもらう、新しい価値観を受け入れてもらう、にはどうすればいいのでしょうか?そこで使えるのが「共通の敵」や「本当の原因」というコンセプトです。意外と使い方を間違ってしまう部分でもあります。ここで正しい使い方をマスターしてしまいましょう!正しい「共通の敵」の作り方セールスレターで共通の敵をを書くときに、やってしまいがちなミスは、「競合」を敵に設定してしまうことです。あなたはアメリカの大統領選を見たことがあるでしょうか。大統領選に限った話ではありませんが、だいたい向こうの選挙戦はライバルの党を批判するネガティブキャンペーンが起こります。このような、個人名や団体名など、特定できるものを共通の敵とするのは避けましょう。一瞬、お客様から指示されるかもしれませんが、その後に、何らかの形で手痛いしっぺ返しが待っています。不満に思っていること、などです。「あなたが投資で成功できないのは、一切お金の勉強を取り入れなかった学校教育にある」と言われたりします。学校教育の対立構造が作られているのです。あなたと見込客が一緒になって、共通の敵を倒しにいく、という感覚を得てもらえば、グッと親近感を持ってもらうことができます。次の「本当の原因」につながっていきます。「真の原因はアナタ」と言ってしまうことです。これ、100%正論だし、ぐうの音も出なくなるのですが、セールスレターやマーケティングではやらないほうがいいことの1つです。人は自分に本当の責任があるとは認めたくないからです。「自分の勉強不足であり、自分自身」ですよね。それを言ってしまうと、残念ながら「この人はオレのことをわかっていない」と見込客にそっぽを向かれてしまうのです。商品販売後に、少しずつ諭していく、というイメージを持って下さい。「理想の結果が得られていないのは、あなたのせいではない。こんな原因があるからだ」と言うことです。⇒共通の敵そして、今あなたが株で失敗ばかりしているなら、それはあなたのせいではありません。「そうか、本当の原因はコレなんだ!」と感じさせることができます。「解決したい」という欲求が生まれ、あなたの商品・サービスが売れる、というワケです。共通の敵と真の問題を正しく使うことができれば、急激に共感してもらうことができ、そしてあなたの価値観も受け入れてもらいやすくなります。共通の敵を設定するところから始めてみてください!Tweet会社を自動操縦したい【無料】価格アップに成功した3人の事例インタビューお客さんからの抵抗なく価格アップに成功した3人の事例インタビューを知りたい人は他にいませんか?無料で価格アップの事例を手に入れるにはこちらをクリックSNSでもご購読できます。元スーパーの鮮魚コーナーで働くサラリーマン。ある時、コピーライティングに出会い、セールス文章を扱うコピーライターへと異色の転身を遂げる。そこから猛烈な勉強と実践を繰り返し、クライアントに3000万円の売上をもたらすプロモーションの制作や、業界平均の2倍以上のリスト取りページの執筆など、数々の成果を上げてきた。得意分野は、「集客→教育→セールス」一連の流れを作りあげるWebプロモーション制作である。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。