「GABAの広告って、とっても説得力があるんです。マーケティングカレッジの受講生の方から、こんな話を聞きました。説得力を感じるそうです。これは「1対1で話しましょう」という広告シリーズです。一般に「よくある不安」、「よくある疑問」を的確に表現しているように感じます。商品・サービスの購入に際し、顧客心理には「ドライバー」と「バリア」があるんですよね。「ドライバー」とは、購買を動機付ける要素ですね。「彼女の前でかっこいい自分を見せられますよ」というひと言かもしれません。ドライバーは購買動機を促進する様々な刺激要因ということです。「バリア」も存在しますね。購入する際に「不安」や「疑問」があると、購入を踏みとどまりますよね。これをちゃんと理解して、ひとつずつ解決してあげることが求められます。場合、その「不安」や「疑問」はパターン化できることが多いようです。したら、最初から広告で「不安のない状態」を作り出してあげることが有効でしょう。GABAは、そんな顧客心理を的確に捉えたものと評価できそうです。「デプスインタビュー」というリサーチ手法が有効です。顧客の深層心理まで明らかにすることを目的としています。いかがですか?みなさんは、自分の商品を買う顧客の「ドライバー」と「バリア」を明確にできていますか?一度、デプスインタビューを実施してみることをお奨めします。代表取締役マーケティング戦略を中心としたコンサルティング、マーケティングに特化した教育プログラムの提供を行っています。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。