相手の契約を操作するなんてできないんです。「結果がすべて」とるところにあるのかもしれません。売上をあげる人とあげられない人の違いこれは、先ほど挙げた「結果がすべて」というところにつながってきます。契約、つまり結果を残すことにいそしむより「買おうか買わないでおこうか迷っている人」を探すことにいそしみます。商品を好きになるとか、、、スキルを磨いている人がいます。『商品の話をさせてもらえる環境』を作って「迷っている人」を見つけるためのスキルです。迷っている人をその気にさせる操作はできるから。操作することができる「契約するか迷っている人をその気にさせる」段階でそのスキルを惜しみなく発揮しているんです。結果を残すために、とにかく「売ろう!」と考えます。契約されることを目的としてしまえば、どうしても「売りたい」という感情が出てきますよね。売りたくて仕方がない営業マンというのは基本的にお客さんは嫌います。信頼されないから、クロージングしても売れない。いう傾向にあるからです。売れないループができてしまいます。高額商品を売れる仕組みや営業の本質などのテンプレートやマニュアルを受け取りたい方はこちら契約が増えると危険!?売上をあげることができる営業マンはこう考えています。商品が売れそうな人がいる。⇓だから商品を買ってもらいたいとクロージングに集中して一生懸命に話した。」と言っもらえることができた。結果を残すことができる。「やった!」「良かった!」「嬉しい!」と思うはずです。申し込みされた分だけ見込み客が減ってしまうから。見込み客が減ってしまえばまた1から見込み客を探しに行かなければいけません。実は、営業にとって「商品をどれだけの人に売ることができたのか」というのはそれほど重要なことではありません。現在、買う見込みがある人に売っていかないといけないから。「今どれだけの見込み客がいるのか」が重要になってきます。契約を続けていくことはおろか営業の目的すらなくなってしまうのです。売上がアップの方法あなたが営業で売上を伸ばすことができない原因として・結果を求めすぎている・見込み客より契約数を大切にしているこの2つをあげました。結果を求めすぎることで、お客さんが引いてしまう。見込み客より契約数を大切にしてしまっていることで、売上が伸びない。したら売上をあげることができるのでしょうか?「買いたい人」より見込み客を探そう!大体かんづいている方はいらっしゃると思いますが、、、つまりは、そういうことです(笑)「買いたい人」よりも「買うかどうか分からない人」を探しましょう。「買いたい人」よりも「買うかどうかわからない人」の方が圧倒的に多いからです。私は今、ゲーミングPCが欲しいのでパソコンで表しますが、、、(ゲームの話ばっかりですね。ごめんなさい(笑))ただただ「パソコンが欲しい!」って決めている人はあまりいないですよね。・今後買うか分からない人が、買いたい人よりも多いんです。今までより売上がアップする。買おうか迷っている人を買いたい人に操作してしまえばいいのです。見込み客に興味を持ってもらうには、2つ方法があります。この2つは、私がブログを書いていてよくお話していることです。ブログをあさっていただければもっと詳しくわかると思います(笑)ぜひあさってみてくださいね。それでは、簡単にお話していきますね!〇その1【相手のニーズを知って興味を持ってもらう】お客さんは今どんな悩みがあるのか、どんな興味があるのかを知りましょう。「今の悩みは何ですか?」と聞いてもお客さんは自分のニーズを明確に答えられるわけではありません。簡単に壊れるものではないですもんね。:「そうですか、では、防水機能があってさらにスペック高ければ買いたいなって思いますか?」こんなかんじでニーズを聞いていきましょう。〇その2【商品を買った後どうなるのか提案する】この商品を買った後、お客さんにとってどんな良いことがあるのかを話してあげましょう。防水機能がついておりますのでお風呂場で作業することができますし、雨が降っても安心です。今までパソコンが使えない場所でも作業ができるようになるので、仕事の効率が上がったという意見をいただいています。」お客さんの悩みを解決できるようなメリットを提案するんです。悩みを解決できる方法を提案するので、お客さんは興味を持ってくれるはずです。まとめいかがでしたか?今回は、あなたの売上がアップしない原因とその解決方法についてお話してきました。・「結果がすべて」という考えを捨てる・契約数より見込み客を大切に・興味を持ってもらい、見込み客を作るこの3つです。契約者への対応をぞんざいにしろというわけではありません。契約者も大切なお客さん。お客さんを大切にし、信頼を得ることができれば売上をあげることはできるのです。参考にはなったでしょうか?あなたの知識の一つになればいいなと思います。Salesの人気記事をお届けします。上がる、クロージングのコツとは?商品における3つの価値とは?付加価値で差別化する。顧客をファンにするセールスとは?ファンを作る方法。人気記事ランキング殿堂いいねはてブ営業が上手くなるコツ!お客さんと打ち解ける会話の方法は?売れる営業トークの構成と3つのコツ【営業】アイスブレイクで使えるネタ!きついルート営業で新人営業マンが持っておくべき心得とは?売れない営業マンの特徴と売上をあげる営業マンが使っているコツは?売れる営業はみんなやっている。一言で本音を引き出す方法。売れない営業マンから売れる営業マンへ。仕事ができる人の特徴は聞き上手!聞き上手から学ぶ『話を聞く』コツ売れる店頭販売のコツとは?お客さんが商品を買いたくなるポイント。52日目コピーライティングで文章を早く書くコツ。異なる強者と弱者の戦略。商品は人を幸せにする、、、営業マンがコンサルタントの意識を持つべき理由。