はじめの一行はじめに書店で本書を手にとっていただいたあなた。何かの商品やサービスを売っていて、なかなか売れないと悩まれたことがあるのでしょう。その気持ち、よくわかります。「物を売る」ためには、色々な小難しいマーケティング理論やフレームワークもありますが、私なりに極力シンプルに言い表すと商品力×売り方これがすべてです。本書はこの2つの要素のうち、あえて「売り方」に絞って、読者のみなさんに新しい視点を提供していきます。(川上徹也)まえがきの定石で、今本をもって読んでいる人に向かって語り掛けるパターン。「あなたは、〇〇なことで困っていたりするんじゃないでしょうか?」ときて、共感を示される。「実は私(著者)もこんな経験があって」と続く。(本書はその流れではありませんが)こんなところが、まえがきの必勝パターンのようですね。商品力×売り方という公式のうち、主に「売り方」を取り上げる本になります。内容としては、過去にヒットした商品の事例研究。簡単に言うと、ある方法で売っても全く鳴かず飛ばずだったのに、こんな工夫をすれば爆発的に売れた。