いいながら一向に成果のあがらない営業マンがいますが、彼達には共通点があります。それは、いわれたアドバイスをまったく実行しないことです。実行しないのだから改善できるはずもない。彼達はいうのです「アポが取れない。やってみたは、ほとんど1〜2回程度。やるやらないは、本人の自由ですから別にやらなくてもいい。自分のやり方で結果を出せるのなら、売上げがあがらないなどと悩むことはないのです。結果を出せないから悩んでいるのに、アドバイスを実行しない。良くなるはずがないのです。それを指摘すると言い訳をはじめる。「じゃあやれっ!!」といいたい。現在のやり方を変えない限り、良くなることはありません。染み付いている売れないやり方を捨てなければいけないのです。今日から訪問してはいけない。なればどうしますか?やり方変えるしかないでしょう。現在売れていないのも同じことです。変化に適応できていないから売れないのです。どちらの方も1日1回クリックのご協力をお願いします。Tweet2008年07月15日09:34カテゴリセールス組織的にようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方は、まずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ狩猟型セールスと農耕型セールス狩猟型セールスを続けている会社や営業マンは、業績不振に苦しんでいることでしょう。即断即決の訪問販売のみを続けているところは、業績はますます悪化する一方です。狩猟型セールスだけで業績を伸ばしていくのは、あまりにも効率が悪すぎるし、かなりの技術を必要とします。営業マンも疲れ果てボロボロになってしまうでしょう。営業マン個人だけの責任にせず、組織全体で売れる仕組みを考えていかなければならないのです。あなた(会社)は、現状を変えるために方法を考え、行動していますか?現在、業績の良い会社や営業マンは、農耕型セールスで「売り込まなくても売れる仕組み」を作っているのです。マーケティング力+セールス力が必要!!マーケティングとは、見込み客を営業マンの前につれてくることで、セールスとは、営業マンがお客さんと成約することです。この両方を極めていくことが大切です。どちらの方も1日1回クリックのご協力をお願いします。Tweet2008年07月14日11:18カテゴリプライベート志ようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方は、まずこちらをクリックお願いします。今日はプライベートネタです。昨日は、SNS「志」のBBQ大会でした。参加メンバーのほとんどが、はじめてお会いする人ばかりでした。「志」メンバー、意識の高い人達の集まりです。私自身、BBQするのは7〜8年ぶりのことでしたので、すごく楽しめました。肉はもちろん、カニ、エビ、ホタテ、サザエなどの魚介類もあり、食べて、飲んで、しゃべって、最高のBBQでした。最後は、私お決まりの「YAZAWA」タオルを広げみんなで記念写真。BBQで思い出すのは7〜8年前のことです。現場に着いてビックリ!なんと大量のアブが飛んでいるのです。BBQというよりアブとの格闘でした。そんな中でも、なんとか楽しみながらワイワイとやっていました。子供たちが川で遊びたいというので、連れて行こうと川のほうを見ると、道がUの字になっている。私は、少し傾斜のあるところから降りていこうと考え、娘(当時小1)を抱きかかえました。傾斜は50°〜60°で高さが6〜7mぐらい。傾斜に足を踏み出した瞬間、バランスを崩しそのまま真っ逆さまに転落。落ちている時は、スローモーションのようでした。「娘を守らなくては」と思い、娘の頭を守る体勢で下まで・・・・・・ドッスーン!!落ちた目の前には巨大な石があり、もう少しで頭をぶつけるとこでした。横着するとろくなことありません。どちらの方も1日1回クリックのご協力をお願いします。Tweet2008年07月12日12:59カテゴリセールス魅力はようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方は、まずこちらをクリックお願いします。いつも応援ありがとうございます。「さむらいコピーライティング道」のどらさんのブログに「ブログ論」について、「情報」と「プライベート」の割合は「80:20」がいいのではないか。いうことが書かれていました。!私のブログは「営業ノウハウ」ばかりを書き続けてきたので、これからは「プライーベート」も交えながら書いていこうと思います。それでは、本日は「魅力」ある上司について、あなたは上司に魅力を感じているでしょうか?または、上司としての魅力があるでしょうか?一人の営業マンとしては、業績もよく輝いていた。部下を持ち上司となると何の輝きもなく魅力を感じなくなった。こんな人を今まで、何人も見てきました。?それは、いつまでも自分の営業力を過信し、自分と同じ価値観を部下に望むからです。わかりやすく言えば、成長せず退化しているということになります。上司には上司の仕事がある。いつまでも一営業マンの考えや発想ではいけません。このことを理解している上司が、非常に少ないのです。「気合・根性・テクニック」確かに大事なことです。それだけでは業績はよくなりません。営業力を磨く必要はないのです。必要なのは、マーケティング力とマネジメント力なんです。どちらの方も1日1回クリックのご協力をお願いします。Tweet2008年07月11日12:21カテゴリセールス意味不明ようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方は、まずこちらをクリックお願いします。「あなたの話はわかりにくい。何を言っているのかわからない」と、言われたことありませんか?会議などで、発言するのはいいが、まったく言いたいことを伝えられない。話の趣旨がどんどんずれていく人が結構多いのです。お客さんからこのような言葉を言われたのであれば問題です。考えなければいけません。情報や思考の枠組みが整理されていないため、意味不明になってしまうのです。このような営業マンには、次の話をしました。私が当時考えた「タバコ・火・灰皿理論」というものです。この理論で営業マンの思考の枠組みが、ほとんど理解できるのです。「ちょっと、タバコ一本もらえる?」と言ったときの営業マンの行動。営業マンAは、タバコ一本を差し出す。営業マンBは、タバコとライターを差し出す。営業マンCは、タバコ、ライター、灰皿を差し出す。あなたは、どのタイプですか?「タバコを吸うには火が必要だし、吸殻を入れる灰皿が必要」というように整理できます。営業マンCのように行動しなければいけません。営業マンAのようなタイプに「何を言っているのかわからない」人が多いのです。このように簡単で、特別な能力もいらないのです。知っているのと知らないのとでは、営業力に大きな差が出てくる。これに似た理論を一つ紹介します。「空が曇って雨が降りそうだから傘を持っていこう」というように整理できるということ。空は客観的事実、雨はその解釈、傘はそれに対する行動を指す。訪問営業に携わっている方は、聞いたことないかもしれませんが、知っておくほうがいいでしょう。基本的な考えは「タバコ・火・灰皿理論」と同じです。どちらの方も1日1回クリックのご協力をお願いします。Tweet2008年07月10日11:02カテゴリセールスアホの二乗ようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方は、まずこちらをクリックお願いします。部下に何回も同じことを言わなければならない。思っている経営者や管理職の方も多いでしょう。逆に、何回も同じことを言われ、うんざりしている営業マンもいることでしょう。お互いわかっていないから、同じことを言うし、言われるのです。私はこのことを、わかったつもりの「つもり病」といっていました。「つもり病」とは、どういう状態なのか?理解が足りない状態や間違った解釈をしている。このような状態では、本来の意味が引き出されていないので、同じことを「言う。言われる」ことになります。お互いに「つもり病」に感染していることになるのです。「つもり病」に感染してしまうのか?それは、間違ったことを習慣にしているということと、上司、部下共に考えることをしないからです。部下は「うちの上司は、何が言いたいのか理解できないアホや」というように、お互いけなし合うようになる。このような状態では、売上げなど上がるはずもありません。私からいわせれば、アホの二乗!!このようにならないためにも、言うほうも言われるほうも、腑に落とすことが必要なんです。一つのテーマを、お互い腑に落ちるまで徹底的に追求しなければならないのです。上司、部下共に勉強を怠らず考える習慣を持ち、変化に適応していく準備をして、常に進化していくことが大切です。どちらの方も1日1回クリックのご協力をお願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。