Yahoo!ショッピングeyl【Yahoo!ショッピング】ストアマッチ広告の効果を爆発させて売り上げを10倍にする方法!ツイートシェアはてブ送るPocket本日はYahoo!ショッピングの売上を爆発的に向上させる広告展開について解説を行っていきたいと思います。Yahoo!ショッピングの場合には手数料などが他のプラットフォームと比較して非常に割安なため参入する人が非常に増えておりますが、Yahoo!がどこで収益化を行っているかというと、『広告料』です。広告活用をする上で受けることのできる恩恵は大きいです。Yahoo!ショッピングでお店を出すと広告運用代行業者からの営業電話がたくさん入ってきますが、Yahoo!ショッピング内の公告運用レベルであれば業者に依頼するよりも自分でやってしまった方が良いと考えています。ストアマッチ(アイテムマッチ)広告のまとめストアマッチ広告とは?Yahoo!ショッピングでまず最初に活用することができる広告はストアマッチ広告です。他にPRオプションという広告などもありますが、これは審査制です。ストアマッチ広告はストアオープンしてからすぐに活用することができます。ストアマッチ広告とはなんぞや?というところからお話ししていきます。ストアマッチ広告はYahoo!ショッピングにおけるリスティング広告のような位置付けです。リスティング広告はGoogleやYahoo!で検索をすると検索結果の最上部に広告が出てきますよね?検索連動型の広告をリスティング広告と言いますが、Yahoo!ショッピングにおけるリスティング広告をストアマッチ広告と呼びます。特徴としてはリスティング広告同様クリックされてからの課金になりますので、どれだけ広告表示がされたとしてもクリックされない限り課金されません。課金がされた時は確実に自社ストアのページに誘導ができているということになりますので、誘導先のページの作り込みを行って離脱率を下げることができれば広告効果は最大化されます。ストアマッチ広告には2つの種類があります。アイテムマッチ広告ストアのイチオシ内容はそれぞれ異なりますので、まずは2つの広告の特徴と違いについて解説をしていきます。アイテムマッチ広告とは?アイテムマッチ広告は商品指定型の広告です。結論としてまずはアイテムマッチを活用していくことをオススメします。非常にややこしいですが、これがアイテムマッチ広告です。アイテムマッチはその名称通り、自社で掲載している商品への広告をかける形になりますので、キーワードでの入稿を行うことができません。初心者には非常にオススメです。掲載面についてアイテムマッチ広告の掲載面ですが、以下の通りです。CLIP(Yahoo!ショッピングからのメール)季節販促ページミニ販促ページ特筆すべきは検索結果とカテゴリリストページの上位表示がされる点です。上部4枠、下部4枠となっております。非常に効果的な広告であることは間違いありません。対象のキーワードが検索されたら広告枠に表示されるという完全に検索連動型の広告になっています。アイテムマッチだけでは拾えなかったキーワードを設定しておくことで、より広範な検索結果に自社商品を露出させることができます。ストアのイチオシはスマホWEB版の検索結果ページのメインカラム下部に掲載されます。アイテムマッチでは他の商品群と同じ場所に掲載をされますが、ストアのイチオシではかなり離れた場所に掲載をされる仕様になっております。そのため視認率は低く、ユーザーからそもそも気付いてもらえない可能性が高いです。検索のアイテム数が多ければ間違いなくたどり着かない場所に掲載をされています。取りきれないロングテールのキーワードがあれば補足的にストアのイチオシを活用していくという流れにすると良さそうです。アイテムマッチの設定方法それではアイテムマッチとストアのイチオシのそれぞれの違いを解説させていただいたところで、具体的な設定方法について解説をしていこうと思います。アイテムマッチをメインで活用していきましょうというお話しをしておりますので、ここではアイテムマッチの設定を解説します。ストアマッチ広告へログインまずはストアクリエイターProの画面からストアマッチ広告をクリックしてください。広告をかける商品を選択するストアマッチ>アイテムマッチから対象とする商品を検索します。検索方法としてはカテゴリ検索、商品名や商品管理番号からの検索、上位20商品への一括入札、全商品への一括入札などから選べます。チェックボックスにチェックを入れて入札を行う商品検索を行ったら入札を行いたい商品のチェックボックスにチェックを入れて、「この商品に決定」のボタンを押下する。その後各商品に関して入札金額を入力します。現在の最高金額と入札価格8位以内に入札する金額、そして最低金額がそれぞれ表示されているので、その表示を参考に入札金額を決定してください。アイテムマッチのメリットアイテムマッチの設定方法を確認したところで、ストアマッチ広告のメリットデメリットを解説していきます。アイテムマッチのメリットをお話ししていきます。Yahoo!ショッピング内のユーザーの回遊はキーワード検索あるいはカテゴリページからの流入が殆どです。アイテムマッチ広告では検索上位も取ることができますし、カテゴリリストページの広告枠も用意されているので、ユーザーの視認性が非常に高いことが最大のメリットです。誘導率が高くなる上記の視認性が高いというところから、自社ページへの誘導率も非常に高いです。広告の最大の目的としては誘導率を高めて購買数を伸ばすことです。誘導率を高めることができればあとは商品ページ内での購買率(CVR)を高める施策をするだけですので(本来であればCVRを高めるのは無料でできるためそこから対策して頂きたいですが)、売上直結型の広告施策といえるでしょう。広告運用開始までがシンプルストアマッチ広告の最大の特徴としては運用が非常に簡単であることです。キーワード入稿型ではないので、パフォーマンスの高いキーワードのチューニングなども不要ですし、もっと言ってしまえばバナーの作成なども不要です。金額を決めてしまえばすぐに始めることができます。ここのスピード感が他の広告手法とは一線を画しており、効果も高いので是非とも活用してほしいところです。逆にデメリットにもなりえます。商品ページ側をいじる必要があります。入札金額の相場が動きやすい特に「5のつく日」近辺では入札相場が高騰します。その他Yahoo!ショッピングでは様々なイベントが開催されていますので、イベントの前後などはやはり広告単価が上がりROAS(広告費用対効果)が悪化していきます。一度設定したら放置ではなく、特に人気の商品では入札金額の調整を都度行っていく必要があります。言い換えればチューニング項目はそのくらいなので、他の広告を運用することと比較すると非常に楽であるといえるでしょう。ストアのイチオシのメリットそれではアイテムマッチのメリットデメリットを見てきたところで、ストアのイチオシのメリットデメリットも見ていきましょう。キーワードでの入稿が可能これはアイテムマッチでは実現できないことなので、ストアのイチオシの最大のメリットであるとも言えます。取りきれないキーワードで表示をさせたい場合にはストアのイチオシ広告を活用して露出を上げていきましょう。ROASが高いストアのイチオシはアイテムマッチと比較して入札金額が高騰しにくいのでCPC(クリック単価)が非常に安く抑えられるという特徴があります。ビッグキーワードで入札をかければそれなりの金額にはなりますが、それでもアイテムマッチよりも活用する人が少ないので単価を抑えて運用が可能です。視認性が低く無駄なクリックを省くことができるためROASも高い数値をキープして運用することができます。ストアのイチオシのデメリット視認率が低いハッキリ言ってストアのイチオシは掲載面がわかりにくいので、ほとんど見られませんし、クリックも上がりません。その分ROASが良いということはメリットのところでお話しさせて頂きましたが、ボリュームを担保するという観点では難しいと感じます。ボリュームを取っていくとなればアイテムマッチ一択という所感です。露出面が少ないストアのイチオシはアイテムマッチやPRオプションなどと比較するとそもそもの掲載面が少ないです。PCでは広告枠がありませんので、スマホユーザーだけの広告表示となります。現在はスマホファーストの時代。スマホユーザーが多いわけですが、PCユーザーを取り込むことができないのでその分の広告効果減少は否めません。広告効果の最大化を行うための運用のコツをお話しさせて頂きます。必要になる考え方の部分をYouTubeで解説をさせて頂いております。効果の悪い広告をカットしていくようなイメージです。効果の悪い広告とは?など詳しくは動画を御覧ください!基本的なところはこちらで解説をさせて頂いております。5のつく日には入札金額をあげに行くアイテムマッチのデメリットの部分でも解説をさせて頂きましたが、5のつく日をはじめとしたイベントの前後では入札金額が高騰しがちです。逆を言ってしまえばそれだけ広告効果を得やすいということです!当然イベント日には多くのお客さんがECモールであるYahoo!ショッピングに訪れます。ビジネスチャンスをしっかりとモノにするためにも、自信のある商品についてはアイテムマッチの入札金額を引き上げて多くの成約を獲得していきましょう!つぶやき機能を活用するつぶやき機能とは文字数制限105文字でその時に合わせた話題や、コメントをアイテムマッチ広告と一緒に表示をさせることができます。最高額で入札をしなくては広告表示がされないということはありません。最高額で入札を入れていくと費用が高騰しROAS(広告費用対効果)が悪化する原因になってしまいます。最高額でなくても広告表示は問題なくされていきます!なぜかというとYahoo!ショッピングの広告はフリークエンシーキャップという機能が働いているからです。フリークエンシーキャップとは同じ広告が同じユーザーに何度も表示をされてしまうと広告効果が悪化するので同じ広告が同じユーザーに表示される回数が制限されるというものです。最高額でなくても問題なく広告表示がされていくというロジックですね。同様に入札ランキングでも1位、5位、8位、10位の実際の入札金額が確認できますがここに拘らなくても問題ありません。実際に5位以内で入札金額は調整した方が良い、8位以内は死守するべきなどの意見もありますが、8位圏外でも問題なく広告効果は出ましたので、ランキングに合わせて無理に広告費用を吊りあげる必要性はありません。無料施策を行った商品には強めに広告をかけようアイテムマッチで期待できる効果は顧客誘導までです。商品にランディングさせた後に離脱率が高ければ栓を閉めていない湯船にお湯を張るようなものです。離脱率を最小限にさせるべく商品ページなどの作り込みを行って、その上で広告を強めにかけていくなどを行っていきましょう。商品ごとで入札額の傾斜をかけるのも1つ運用のポイントであったりします。ストアマッチ(アイテムマッチ)広告のまとめYahoo!ショッピングでは手数料が安い分、広告を強めにかけることが可能になります。売れているストアほどアイテムマッチ広告は多用している傾向にあります。調整する部分は入札金額のみです。非常に簡単に導入することができますので、統計情報で売れ筋の商品からまずはアイテムマッチ広告を設定するところから始めてみてはいかがでしょうか。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。関連記事は見つかりませんでした。テーマに活動する個人起業家プロデューサー。200〜300名規模のビジネスコミュニティを運営し、多くの個人起業家を輩出。法人を2社経営しており、上記の活動に加え貿易会社なども経営。美容商品のプロデュース、海外販路開拓、モバイル関連やアウトドア関連商材の企画からマーケティング、販売など幅広く手掛ける。「遊ぶように仕事をして、仕事を通じて成長する」という個人の働き方/生き方を提唱するセミナーや講演活動も手掛ける。その他企業向けのマーケティングコンサルタントなど様々な活動を行っている。中心に幅広い業種のクライアントに新規プロジェクトの提案活動を行う。通信・ハイテク企業、SIer・ITサービス、金融業等。その後ヘッドハンティングにより、ITベンチャー企業へジョイン。経営企画/事業開発/営業/マーケティング/Webサービス開発ディレクション等を経験。在籍中に自身の法人を立ち上げ、独立起業。