“中国マネー”について2019年10月16日SHAREツイートシェアはてブLINEPocketツイートシェアはてブLINEPocket中国に買われる日本企業...「脅威」それとも「救世主」?場所は中国の香港。その街角に見慣れた看板。その入り口の脇には大きな液晶ディスプレイが数台ならんでいます。自分で欲しいものを選んでいます。支払いはスマホを機械にかざし、完了。して支払いが出来るのは中国だけです。いいわ」といった感じです。CEOチャンさんは去年8月、アメリカのマクドナルドから中国の経営権を買収しました。中国に合っていませんでした。」スマホでの支払いが普及している中国、それを活用して並ぶのが嫌いな中国人向けに独自のシステムを作り上げました。好きな野菜を入れてくれるサラダコーナーも。健康志向が高まる中国。メニューもオリジナルです。買収したからこそ実現しました。CITICキャピタルの本社は香港にあります。中国政府系のCITICグループの一つです。CITICグループは中国最大規模の中信証券に中信重工、さらに中信建設など中国を支える企業がズラリ。総資産は100兆円以上をほこります。飲料メーカーのPOKKAの買収と再建に関わり、2011年にサッポロHDに売却した実績もあります。巨額の中国マネーそれは「脅威」かそれとも「救世主」か?次に買収したのは倒産寸前のアパレル会社。再建を担うのは日本を知り尽くした中国人たち。唯一救いの手を差し伸べたのは中国だった。きれいな乳白色となめらかな表面が売りでアジアでは高級ブランドとして知られていました。安い食器があふれ窮地に。そこで現れたのが中国の投資会社でした。中国ではホテルやレストランが拡大し高級な洋食器が大量に求められていました。売上を回復させたのです。Polymatechという日本の企業、ゴムの部品造りで高い技術を持っています。ここにも中国マネーが入りました。今までガラケーで使う部品を使っていました。スマホの登場でガラケーは激減。そこに乗り出してきたのが、やはり中国の投資会社です。工場を中国にまとめてコストダウン買収から1年で黒字経営に再生させました。高い技術を持ちながら消えていた日本企業。それを救ったのが中国の存在でした。日本に流れこむ中国マネー。中国の姿がありました。午前10時、開店とともに多くの女性客が流れこみます。国内に29店舗を展開する人気のブランド。着心地の良さとカジュアルなデザインが幅広い層の女性たちに支持されています。スタイラーというアパレル企業。他にもシックなデザインが人気のEMODA.dazzlinなど可愛さを前面に出したブランドがあたり、2000年代に急成長しました。「我々は緻密さに欠けていた。ビジョンがやや先行しがちだった」と語る経営戦略本部長。5年前ブランドを20から32に拡大したところ、大失敗。30億円の赤字を抱えました。その結果、CITICキャピタルに身売り。中国市場での販売に力を入れることになりました。CITICキャピタルは中国政府系の企業グループです。中国で大きな力を持ちます。買収した企業を中国に進出させ再建するのです。コンサル会社マッキンゼーを経てCITICキャピタルに入社。小林さんはブランドを15に整理してムダなコスト削減しわずか1年で黒字化をさせました。更なる業績の拡大を狙って中国で仕掛けていることが。中国の「アリババ」が運営するTモール。厳しい審査を通った一流ブランドのみが出店出来る場所として知られています。そのTモールに2016年、アングリッドを出店。アングリッドは、中国企業系のCITIC傘下ということで難なく審査をパスしました。そのTモールでアングリッドは、目標の200%以上を売り上げていました。マークスタイラーの中国事業の拠点です。次の戦略が動き始めていました。そこにいる営業副部長のジョ・キャンディさん中国人の女性です。完璧な日本語のスキルと10年間アパレル業界で働いた経験を買われ、CITICに引き抜かれてきました。雰囲気が良くて中国での受けが良く、確実に数字があがっているアングリッドの世界観が一番出る。スタイリングの細かいところがかわいいとみんな思っていて、そこが大事。高園さんの画像は中国での注文が伸びるというのです。好調な通販サイトの売上を一段と加速させる。その切り札を高園さんだとにらんでいます。ジョさんさんがアングリッドの世界観が出ていると少し古い感じでいい雰囲気のカフェを探してきました。そこで、高園さんをモデルに商品撮影。2ヶ月後、東京で売上の結果が出ていました。ワンピースの販売数は316%まずは成果が出ていました。画像を高園さんに変えただけで販売数が3倍以上に。CITICの分析と戦略が的中しました。CITICキャピタル・パートナーズ・ジャパンは2年間で7つの企業を買収する計画を立てています。日本国内の市場しか視野に入れていません。お役に立ちたいと思っています。慎重に考えればハードルが高く感じると思います。自己防衛的に海外に進出するのは難しい面もあると思います。