法人営業でフルコミッションで生き残るために、経験やノウハウを書いています。YUSUKE(ユースケ)です。残念ながら大きな成果をあげたとは言えません。自分で大きな成果を出すことは難しいというのが自分の経験からの結論でした。テルアポは何度も取り組んだことがありますし、お金をかけて、テレアポ会社に結構な金額を支払い数千社のテレアポを依頼したこともあります。テレアポ会社に頼んだときには数千社のリストを渡し、依頼したにもかかわらずたったの1社もアポイントを取ってくれませんでした。保険のような商品でテレアポするのは非常に難易度が高い、とのことでした。(これ本当の話です)しかし、僕のごく身近にテルアポの鬼がいました。知識はまだまだ未熟です。「保険の営業で御社の担当になったので、ご挨拶したい。」というだけで、特別な工夫は何もありません。それなのに、彼は100社電話すれば必ず1社アポがとれると言います。やったことがない人であれば「100社に1社か。経験した人であればこれはとんでもない確率です。磨きあげられたトークスクリプトを駆使して取れるアポイントの確率が200社に1社(0.5%)200社に電話すれば、1社アポがとれるならやるよと思うかもしれません。)しかし、1社のアポのために199社に断られるわけです。これ、かなり(というかメチャクチャ)きついんです。ほとんどの人がすぐ心が折れます。そんなテルアポですが僕の仲間の、テルアポの鬼は過去1年弱の間に、4000社ほど電話をかけ60社強のアポイントをとっています!これは、極意を教えてもらわなければ!と、お酒をおごりインタビューしました。1年間で、60社もの新規企業と向き合えることはすごいことですが、そのために3940社に断られなければなりません。やってその断りと向き合っているのかに興味ありました。僕がやったとしたら、3940社も断られることに耐えられません。断られたら、かなりヤバイすね。自分が成果をあげることを想像して会話を心から楽しんでいると言っていました。新しいお客様とどのように優れた会話をするのかということではなく、99%を断られる現実を直視し、その断られる状況に対してどう自分と折り合いをつけるかと言うことだと思い知らされました。言えるのかもしれません。断れることに耐えられず、すぐに辞めてしまいます。断られる事に、どう折り合いをつけるかということに注力してみるといいのではないでしょうか。それができればその先にとても大きな成功があるのかもしれません。毎日ことわられる回数を数えて20回になったら、お祝いするなど有効かもしれません。次の販売手法を模索する(1)この記事へのコメントコメントを書く検索プロフィール大手、電気メーカーの営業マンから、保険業界にフルコミッション営業として飛び込む。(事業保険)営業へとシフト。このブログでは、一時的な成功ではなく、生き残るために必要な情報を提供していきます。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。YUSUKE(ユースケ)です。