e-ラーニングお問い合わせ資料ダウンロードログインIDパスワード※マイページログインメールアドレス・パスワードは、初回お申込み時にご登録頂きます。1日間プレゼンテーションや対社外のお客様に限らず、自分の提案や考えを相手に正しく伝えるプロセスは、ビジネスのあらゆるシーンで必要となっています。そこで訴求効果の高いプレゼンテーションを実践できるようになるために、営業におけるプレゼンテーションにおける技法を学び、効果的な発信方法を身につけます。営業トークの作り方も学びます。日常の仕事における現状把握や問題解決、またはコミュニケーションを促すツールとしての「論理的な思考(ロジカルシンキング)」や手法を学びます。考え方のベースとなる原理、原則に則った思考や、事象を定量的かつ体系的に把握する全体把握思考を理解し身につけることで、より正確な判断や解決策の立案ができ、かつ、より効果的なコミュニケーションが実践できるようになることを目指します。問題解決の本質を踏まえて、プロセスを学び、自己の問題解決やクライアントの問題解決に活用する方法を学びます。効果がある解決策を立案し、実行するために現場の問題を活用した実践トレーニングを実施します。聞き出す力をインタビュー技法とし、質問と傾聴の基本スキルと、顕在ニーズの確認と掘り下げのための応用質問スキルに分けて学習します。インタビューでは、「顕在ニーズ」を確認し、さらに掘り下げて「潜在ニーズ」を認識することが重要です。そのためには質問を段階的に使い分ける技術が大切であり、その技術をこのセミナーで学習します。まとめとして面談事例の演習から「聞き出す力」の体験的習得を行います。【特徴】インタビュー技法を学習し、質問技法の段階的な活用方法を習得していただきます。議論や話の要旨を構造化する方法を学びます。構造化するためには情報を論理的に整理することが必要です。相手の発言内容のポイントをすばやく要約し、頭の中でロジック・ツリーを描いて、言葉の意味や重要さの違いに基づいて整理する練習を行います。【特徴】ロジック・ツリーを活用して、情報を論理的に整理する技術を習得していただきます。【ねらい】1.仕事でデータを活用する方法を習得する2.都合のよいデータにだまされないポイントを把握する3.統計解析の基本である「平均」「分散(標準偏差)」の活用を知る【概要】データの正しい読み方を身につけます。提案書にあるデータから「本当に提案書の主張が言えるのか」を判断できるようにします。数字に苦手意識がある方でも、平均の意味を理解し、平均をさらに応用して活用できるようにします。グループワークや個人ワークを多用し、講義よりも多くの時間を費やすことで、知識習得のみならず、統計データの活用に対する心構えを養っていきます。表計算ソフトの分析ツールを使いながら統計解析に触れていきます。的を絞り、慣れることを意識して場数を踏んだやり方で進めていきます。仮説を立てて検証する統計解析の一連の流れをつかんでいただきます。顧客から持ち込まれる案件に対応する受動的な営業活動ではなく、顧客に働きかけて案件を発生させる能動的な営業活動であるソリューション営業の全体像を押さえ、ソリューション営業に必要な手法、顧客の課題把握(想定)に関わる情報収集の方法と「顧客の課題分析」の手法を体系的に学習します。顧客の経営課題を分析するケーススタディなど、グループ演習も取り入れて進めていきます。※このセミナーは<ソリューション営業シリーズ「提案力向上」コース>と、一緒にご受講いただけると効果的です。顧客から持ち込まれる案件に対応する受動的な営業活動ではなく、顧客に働きかけて案件を発生させる能動的な営業活動であるソリューション営業の全体像を押さえ、ソリューション営業の提案場面において必要な手法、顧客が理解・納得・共感する「提案資料の設計」と「プレゼンテーション」の手法を学習します。※このセミナーは<ソリューション営業シリーズ「顧客課題分析」コース>と、一緒にご受講いただけると効果的です。【ねらい】1.データサイエンスの基礎を学ぶ2.最近注目されている「ビッグデータ」についての理解を深める3.データサイエンスに必要となる能力について学ぶ4.「規則の発見」に関する手法を体験しながら、データ解析マインドを養う【概要】ビッグデータをはじめとして、近年ではデータサイエンスと呼ばれる分野が企業でも注目を集めるようになってきました。欧米などではデータ解析のスキルを持ったデータサイエンティストの育成が喫緊の課題となっています。このセミナーではデータサイエンティストが「どのような手法を用いて、データから規則を発見しているのか?」「大量のデータを具体的にどのように解析しているのか?」などを解説します。統計解析ソフト「R」を用いて、実際にデータを解析しながら、自分たちの日常業務にデータ解析を生かせるようになることを目指します。※産能マネジメントスクールにて統計解析ソフト「R」をインストールしたノートPCを1人1台ご用意いたします。