これに、ベリー/チェリーの味のリキュールをかけていただきました。写真では分かりづらいですが、憧れの「バケツプリン」ならぬ「バケツ杏仁」サイズです!!あ、しまった、メインの桜海老の写真がない。(生桜海老、釜揚げ、桜海老の炊き込みご飯、をいただきました。2007今年、私は自分の会社の新卒採用活動のお手伝いをしている。言えば、面接官みたいなものだ。前にもリクルーターをしたことがあったのだけど、その時は気づいていなかったことに、今回いろいろと気づくことができた。若い社員に分かるのは、「誰が見ても合格」「誰が見ても不合格」な候補者である。若い社員の場合(特にその社員が自分に自信を持っている場合)上記以外のいわゆるボーダーライン上の候補者に対する判断基準は、「自分と似ている候補者」に偏りがちなことがある。自分とタイプが違う候補者に対してもバランスの取れた見方ができるようになるには、社歴(あるいは社会人歴)5〜8年は掛かるようだ。チームリーダーとして、「いろいろな人がいないと困る」と考えられるようになるのは、その後のこと。そんなわけで、今年は、新卒の学生さんと会うことだけでなく、一緒に採用活動に関わっている(私より)若い人の話を聞くのが非常に面白かった。いう話を、先日、行きつけの美容室でスタイリストさんにしたら、「美容師も、一人前と言えるようになるには、人によっても差はあるが、だいたい5〜8年掛かる」と言われた。私はSE、美容師さんとは業種も職種もかなり違うが、この偶然の符丁には何か法則性や意味があるんだろうか?(次回へ続く。ちなみに前回は半年以上前だった。「イノベーション研究のフロンティア-日本の国際競争力構築に向けて」に参加して来ました。このブログをご覧になった方には、一目瞭然かもしれませんが、「ソフトウェア産業」「イノベーション」「日本の国際競争力」は、三度の飯の次ぐらいの私の大好物です。今日のセッションはいずれも面白くて、終日興奮しまくりでした。いや~、こんな充実したカンファレンスが無料とは、何て太っ腹なんだ!>一橋大学&日経新聞しかも、クスマノ教授の著書、とりわけ「ソフトウエア企業の競争戦略」「プラットフォーム・リーダーシップ」は私の座右の書。Software"(ソフトウエア企業の競争戦略の原著)にサインまでいただいたので(そのために家から本を持参した)、超満足です。そんなわけで、まずは、一番楽しみにしていたクスマノ教授の講演の議事メモからアップします。(講演資料は後日ウェブで公開されるそうです)講演のキモは、2001年以降、ソフトウェア業界では、深刻なコモディティ化によってプロダクト(≒パッケージソフトウェアのライセンス)売上が減少している。プロダクト売上の減少を補うものとして、業界全体的に「サービス」の割合・重要性が増してきている。ソフトウェア企業のビジネスモデル(レベニューの上げ方)は、多様化してきている。プロダクトとサービスの売上高の割合の変化という事象の捉え方として適切なのは、「個別企業のビジネスモデルの変化」なのか、「プロダクトライフサイクルの変化」なのかは分からない。サービスの重要性が増していることについて、これが一時的なトレンドなのか、今後もずっと続くものなのかも、分からない。McNealy)という言葉もあるように、一般的には、労働集約的で、プロダクトに比べて利幅も薄く、人数を増やす以外に売上を伸ばす方法がないと考えられています。プロダクトを売ると、それに伴うメンテナンスやカスタマイズ、コンサルティング等サービスも含めると、ソリューション全体としての売上はプロダクトの単価の約3倍になるため、究極的には、「プロダクト自体はタダだけど」というビジネスモデルになることがあります。いった事例があります。それから、サービスはコモディティ化しづらい。急に売上が減ることがない。いうメリットもあります。※このパートに関しては、「ソフトウエア企業の競争戦略」に詳しく書かれています(講演は初めての人にもわかるようにサマリを説明している感じだった)ので割愛しますが、未読の方は、ご参考として私のレビューをご覧下さい。●現在ソフトウェア・ビジネスに起こっているイノベーションとはITバブルを境にして、業界のマクロな変化としては(上場しているITサービス企業のデータを分析した結果)、1999年をピークに、上場企業数は減少してきている売上高に占めるプロダクトの割合は、1997年をピークに減少してきているそれから、プライシング・モデルが変化してきているそうです。前までは、「購入時の初期ライセンスフィー」が代表的かつ主要な課金方法でしたが、「プロダクト自体は無料(サービスは有料)」「オープンソース」「広告による収入(なのでユーザー自身が直接お金を払うことはない)」「利用量に応じた料金」等の新しいモデルが登場してきており、しかも、そういう戦略を取るソフトウェア企業が増えてきているそうです。●今後ソフトウェア企業が考えるべきこととはソフトウェアプロダクトをハードやサービスに組み込んだ形で(Embedded)提供する継続的なサービス提供を前提とした「プラットフォーム」的な仕組みを構築するサービスのR&Dにもっと投資する●サービスの重要性が増すソフトウェア産業におけるグローバリゼーションは?顧客ニーズの標準化・一般化がプロダクト化のキモであり、サービス化のキモは、「顧客個別のニーズをとらえる」ことにある。必然的に、サービスビジネスにおいては地域性が重要になるだろう。Services顧客との接点をもち、個別具体的なニーズをおさえるところはローカルコンタクトを活かし、製造工程等をインドへアウトソースするちなみに、インドのITO/BPOアウトソーサー最大手のInfoSysは、年40%の成長を続けており、従業員数は既に6万人。今後1年で3万人採用を予定しているそうです。Excellenceが競争優位のポイントだそうです。(日本は元々閉じた市場だし、プロダクトが弱くてサービスが圧倒的に優位なので、今後日本のソフトウェア企業はどうすべきだろうか?についても、もう少し聞いてみたかった。technologiesは再び出てくるだろうか?出てくるとしたら、どの辺り?これにはクスマノ教授も、「分かりません!」とのことでした。「もうソフトウェアは完全にコモディティ化したので、今後は新しいものはそんなに売れない。圧倒的に、悲観派が多数を占めました。(私個人はマイノリティの楽観派です。前にもブログに書いたことがありますが。TypepadTop。