功瑛Tweetこんにちは!前回は、「リサーチ」によって、お客さんの本音を深く探っていきました。今の状態としては、「ある程度、見込客の悩みや不満、願望などが理解できている状態にある」ハズです。ダイレクトマーケティングを成功させるため(集客を成功させる)ため、次にやることは「強力なオファーを作る」ことです。そもそも、オファーとは何か?なぜ必要か?では、強力な「オファー」とは一体何か?そして、なぜそれが必要なのか?を解説していきますね!まず、オファーというのは、「商品を売るための提案」のことです。「にんじん3本で100円だよ!」というのもオファーですし、「閉店半額セール」なんかもオファーになります。これでおわかりの通り、「あなたの商品を見込客の目にとめるため」には必ずオファーが必要なんですね!また、以前解説した「3つのM」のメッセージ部分も、オファーを強力にすることで、より威力を発揮させることができます!あなたの業界にも必ず競合がいます。似たような商品・サービスだと「より魅力的なオファー」を打ち出した会社にお客さんが殺到するので、我々も、競合に勝つために「強力なオファー」が必要なんですね。強力なオファーの定義さて、では「強力なオファーの定義」は一体何か?を見ていきます。・一瞬で「買わなきゃ!」と思わせることができるオファーが「強力なオファー」です。『ラスベガス旅行が、飛行機、ホテル代に加えカジノで遊ぶチケットも10万円分付いて59800円!』というオファーがあったらどうでしょうか?スケジュールで都合があえば、「行かない方がもったいない」と感じさせるオファーだと思いませんか?少なくとも、ラスベガスに行きたい人にしてみれば、超強力なオファーになるでしょう。強力なオファーの簡単な作り方3ステップでは、どうすれば強力なオファーを作ることができるのか?それを3ステップに分けて、簡単にお伝えします。売れ筋(人気)の商品・サービスを書き出すまずは、現状整理です。あなたの商品やサービスで売れ筋のものは何でしょうか?そのトップ3〜10くらいを、紙に書き出してみて下さい。居酒屋であれば「料理名」、クリーニングであれば「コースやプラン名」、印刷であれば「チラシ印刷」などなど、何か主力となっている商品があるハズです。(もしない場合は、自信のある商品・これから売っていきたい商品でもかまいません)なぜ、売れ筋を選ぶかというと、それがあなたの会社の「強みの商品」であるからです。その商品をどうすればお試しできるか?を考える次に、その商品・サービスをもっと知ってもらうために「お試しできるよう工夫できないか?」を考えます。「いかに商品購入のハードルを下げるか?」が、この時に考えるポイントです。・お金(の出費)・手間お客さんにかかるこれらの負担をなるべく減らすことはできないでしょうか?たとえば、1ヶ月分のサプリを販売しているなら、「10日分のお試し」ができるようなパッケージ商品を作る。本来ならお店に持っていくクリーニングの衣類を、自宅に受け取りに行く。あなたの業界でもまだいろいろなことが考えられるハズです。オファーを作ってみるステップ2.までやると「おもしろいアイデア」がいろいろと出てくると思います。情報の付加価値を付けるこれは、どの業種にも使えますが、やっている人はごくわずか。格安のコストでできるものばかりなので、オススメです。具体的には、あなたが培ってきた「業界のノウハウ・テクニック」をレポート、CD、DVDなどの形式にして、購入してもらう「特典」としてプレゼントするのです。1枚買ったらもう1枚無料これは、なにか1つ商品を買ってくれたら、同じ価格のものをもうひとつプレゼントする、という形です。結局は「半額」と一緒なのですが、もうひとつを無料にすることによって、「お得感」がより一層強まります。・ビールを頼んだら、おつまみ1皿無料!・Tシャツ1枚買ったら、もう1枚タダ!など。格安お試しこれは、継続課金できるもの、リピート性が特に強いモノにオススメです。「お金を払って体感してもらう」。繰り返し商品を定価で買ってもらうというのが狙いです。返金保証これも立派なオファーの1つですね。お客さんは「自分がコレを買って損しないか」という部分が一番のネックになっています。返金保証を付けることによって、「リスク」を感じにくくさせられるため、お試しに近い感じで商品を買ってもらうことができます。一般的に、返金の割合は全体の3〜5%と言われていますから、商品の質やフォローがしっかりとしていれば、返金にビクビクする必要もありません。聞いておわかりのとおり、「無料」という言葉には魔物がすんでいます(笑)ついつい、試食や無料のノウハウに手が伸びてしまう、という方も少なくないハズ。いうことで、無料が最強のオファーの1つです。テンプレートにあてはめて、オファーを作ってみる。「無料」これらを活用して、強力なオファーを1つ持つことが、あなたのビジネスを変化させます!なので、ぜひ取り組んでみて下さいね!Tweet会社を自動操縦したい【無料】価格アップに成功した3人の事例インタビューお客さんからの抵抗なく価格アップに成功した3人の事例インタビューを知りたい人は他にいませんか?無料で価格アップの事例を手に入れるにはこちらをクリックSNSでもご購読できます。元スーパーの鮮魚コーナーで働くサラリーマン。ある時、コピーライティングに出会い、セールス文章を扱うコピーライターへと異色の転身を遂げる。そこから猛烈な勉強と実践を繰り返し、クライアントに3000万円の売上をもたらすプロモーションの制作や、業界平均の2倍以上のリスト取りページの執筆など、数々の成果を上げてきた。得意分野は、「集客→教育→セールス」一連の流れを作りあげるWebプロモーション制作である。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。