HatenaLINEコピーする新築住宅の購入は一生に一度の大きな決断ですよね。高額な買い物だからこそ「少しでもお得に手に入れたい!」と思うのは当たり前です。実は、不動産業界では決算期はなんとしても利益を上げたい繁忙期。この時期をねらって上手に交渉を進めることで、驚くほどの値引きが可能になることもあります。そこで今回は、新築住宅の購入前に知っておきたい値引き交渉テクニックを大公開!決算セールの時期に必ず役立つ価格交渉のコツについてご紹介していきます。住宅購入を検討中だ、という方はぜひチェックしてみてくださいね。スポンサーリンク\その会社、大丈夫?/>ハウスメーカーを比較する※ダメ会社をあぶりだす。不動産やハウスメーカーの営業マンにとって、価格交渉は日常茶飯事のことです。間違った方法やタイミングでは値引きしてもらえないどころか、営業マンのペースに乗せられて損をしてしまうことも。新築住宅の購入前にしっかりと上手な価格交渉のテクニックを押さえておきましょう。ポイントは以下の3つです。価格交渉は契約直前がベスト購入意欲をアピールしてから交渉に進む焦りは厳禁!他社との相見積もりを必ず取るそれぞれ詳しくみていきましょう。1.価格交渉は契約直前がベスト一番大切なことは「安易に契約しないこと」です。一度契約してしまうと簡単に契約を解除することはできません。注文住宅の契約解除|返金と違約金の条件とは建売住宅の契約解除は可能か|返金や支払条件まとめ契約した顧客を相手に赤字覚悟の値引きなんて絶対にしませんよね?釣った魚にエサはくれません。価格交渉をする場合、必ず契約前に話をするようにしましょう。納得のいく値引き対応をしてくれなかったり、見積もりが予算と釣り合わない場合は契約を見送ったほうが安心です。2.購入意欲をアピールしてから交渉に進むただし、いくら契約前といえど、購入意思がまったくないうちから価格交渉をスタートするのはNGです。価格のことばかり気にする嫌な客のレッテルを貼られ、真摯に対応してもらえなくなる可能性も。良い家づくりには営業担当の方との信頼関係も重要になります。良好な関係を築くためにも、まずは購入意欲をしっかりとアピールするようにしましょう。「もうあと一押し!」と営業マンに感じさせたところで値引き交渉を開始する。この絶妙のタイミングが価格交渉を成功させるコツです。「今、この場で仮契約だけでもしてくれたら特別に〇〇万円値引きします!」というセールストークがあります。これは顧客を逃がさないための戦略であり、その場で焦って契約することに大きなメリットはありません。検討したのち、しっかりと話し合いを進めていけば提示された数十万円単位の値下げはいくらでも可能です。営業担当のペースに乗せられないよう、他社との相見積もりを必ず取ることが重要です。あわせてチェック注文住宅を値引き交渉で安く建てる|過度の交渉は厳禁だが・・・ハウスメーカー新築では相見積もりをしよう!より良い注文住宅には比較が必須\その会社、大丈夫?/>ハウスメーカーを比較する※ダメ会社をあぶりだす。建売分譲住宅はどんどん値引き交渉するべき新築住宅の中でも特に値引き交渉が重要なのが「建売分譲住宅」です。完成している土地付きの物件を購入する場合、不動産会社は相場よりもやや高めに価格を設定している場合がほとんど。無理な値引きでも家自体の品質が落ちる心配もないため、積極的に価格交渉することをオススメします。ガレージや庭のデザインなど、プラスアルファの外構サービスなど、魅力的なオプションを付けてくれることもありますよ。注文住宅の大幅値下げはリスクを伴うことも注文住宅の場合は、無理な値引き交渉はかえってデメリットになることもあるため注意が必要です。大幅に価格を下げるということは、材料費や工事にかかる人件費などを削るということ。この場合、品質を落とした材木を使用したり、無理な工期の設定で工事自体の質が低下する可能性もあります。注文住宅を建てる場合は1社に対して大幅な値下げ交渉をするのではなく、複数の会社から相見積もりを取る。その上でお得に建てられるハウスメーカーを選ぶのがオススメです。予算内で可能な建築プランを立てるためには、契約前にはっきりと予算を提示しておくことがトラブル回避につながります。新築購入|なぜ決算期がねらい目なのか?そもそも「なぜ決算期がねらい目なのか?」という疑問を持つ方のために、さらっと仕組みについて触れておきます。決算期はこれまでの利益や売り上げ、在庫状況などをすべて数値化する時期にあたります。決算期に多少の赤字を覚悟してでも在庫を処分することで、会社自体の財務状況を良くすることができ、会社の信頼を高めることができるのです。在庫をたくさん抱えている会社と、在庫を売り切って現金を持っている会社。次の1年に期待感が持てるのは明らかに後者ですよね。この時期は営業担当に厳しいノルマが課せられる時期でもあるため、多少強引とも取れる値引き交渉でも喜んで受けてくれることも。営業担当にとってはツラい時期ですが、顧客にとってはメリットの大きいシーズンだといえます。スポンサーリンク2月末~3月の決算セールは大幅値引きの大チャンス1年で最も値引き交渉しやすいのが、2月末~3月の決算期です。この時期は銀行の決算シーズンとも重なるため、住宅の値引き+住宅ローンをお得に組める大チャンス!金利が多少優遇されたり、ローン契約時の団体信用生命保険の加入料が安くなったりする場合も。注意点として、3月中に代金支払いやローン融資の実行が必要になります。実際に契約してから1ヶ月程度の期間がかかる場合もあるため、決算期の購入を希望する場合は1月末~2月ころには行動し始めるようにしましょう。9月の中間決算も要チェック不動産会社によって、9月に中間決算セールを実施している企業も数多くあります。年度末ほどではないにせよ、値引き交渉を進めやすい時期であるため、気になるハウスメーカーのホームページなどをこまめにチェックしておきましょう。大々的にセールとして売り出していなくとも、営業担当にはノルマが課せられている場合もあります。多少の赤字は覚悟の上で価格交渉に応じてくれるチャンスであり、住宅購入にはおすすめの時期だといえます。3月は銀行や下請け業者がバタバタし、手続きなどに時間がかかってしまうことも。中間決算期である9月の場合、こういった心配もなく、スムーズに手続きを進めやすいというメリットもあります。スポンサーリンクまとめ決算期はどのハウスメーカーも売り上げを伸ばそうと必死であり、値引き交渉にはぴったりの大チャンスです。季節や完成時期など、家の購入を決断するタイミングは様々ですが、決算期というお得な時期も大きなきっかけだといえますね。お得にいい家づくりができるよう、ぜひ価格交渉テクニックをフル活用してみてください。対面打合せが無駄でしかないことを知っていますか?色々なメーカーを調べていくと、どんどん分からなくなってきますよね。「もう実際に話を聞いてこようか・・・?」そう思っているなら赤信号です。営業の話を聞いて回るのはハッキリ言って時間の無駄。複数社からの一括請求が一番です。>タウンライフ家づくり無料一括見積りです。無料で、信頼できるHM/工務店各社がなんでもやってくれます。間取りプラン提案わざわざ住宅展示場や営業所まで赴いたり、営業を家に呼んだり。不要不急の外出や接触を控えるべき今は特にそう言えるでしょう。最初のプランや見積もりを何時間もかけて作るなんて時代錯誤です。誰しもダメ会社に施工してもらいたくはないですよね。一度に複数社を比較することで簡単にあぶりだせます。提案力と対応の良い会社を選んで良い家を建てましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。中の人プロフィール私は2018年に大和ハウスXEVOΣで店舗兼2世帯住宅を建てました。誰しもダメ会社に施工してもらいたくはないですよね。一度に複数社を比較することで簡単にあぶりだせます。提案力と対応の良い会社を選んで良い家を建てましょう。AFFINGER5.。