速効セールス夢・感動・パワーを分かち合うブログイエス・イフ2011年05月22日13:52カテゴリセールスイエスバット法は、もう古い!会話の法則として、こんな記事を見つけました。★バックトラッキング...相手のいった言葉を、言い回しを変えて繰り返す。相手の直前の語尾をそのまま使う、内容を要約するなど。相手は自分の言ったことを理解してくれていると感じる。「なるほどあなたの言うことも分かります、しかし...」と一旦譲歩した後で反対意見を述べる。★話し方のスピードを相手に合わせる。早口な人、ゆっくりしゃべる人に対してそれぞれ速度を調整する。(【会話の法則】最低限この3つ守ってれば、性格イケメン余裕より)バックトラッキング、話し方のスピードを相手に合わせるどちらも、相手と同調するということですが、わざとらしくならないように注意が必要です。自然にできるようになるまで、かなりの反復が必要。イエスバット法これは、もう古いですね。今の時代は、イエス・イフです。古いタイプのセールスのセオリーイエスバット法は、どっちにしても相手を否定してるんです。いつも応援ありがとうございます。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。