ヘルスケア系プロモーション会社MEクレアのブログヘルスケア系プロモーション会社MEクレアのブログヘルスケア系プロモーション会社「MEクレア」スタッフのブログです。―マッチングリスク意識と保有効果―こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。先日のブログの、「絶対読まないでください!」効果ありました!アクセス数、前回の更新より、約3倍になっていました!ありがとうございます。―カリギュラ効果―さて、今日は"マッチングリスク意識"についてご紹介します。「1週間以内の返品は無料」30日以内なら使用しても全額返金などの返金保証。ネットショッピング-photolibrary実はこれには裏がありました。「これを買って効果がなかったらどうしよう?」という心理が働きますよね。これを"マッチングリスク意識"と呼びます。マッチングリスクをいかに解消するかが顧客確保のためのキモとなります。購入者の声を載せたりする方法がとられています。その中の決定版が返金保証。これで購入のハードルがぐっと下がります。売る側は「売れて、使われても全額返金しないといけないのかも?」と不安になりますよね。実際に返品する人もいますが、意外と低リスクだそうです。人は、いったん手に入れたものを手放したくないという心理が働くからなのですね。ちなみにこれは"保有効果"と呼ばれます。広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。株式会社メッセfacebookページinstagram学会や展示会、イベントなど、マーケティングに役立つ情報をお届けします。