仕様書ではなく指導書を取引先に送る!!以前開催した「中国調達セミナー」で講師である岩城先生の話の中で印象に残ったことをご紹介します。それはタイトルにもした「仕様書ではなく、指導書を送る」という話でした。中国調達をする中で問題となるのが、こちらが望むものができてこないと言うのがあります。同じものは中々できないのが現実です。先方が理解していないことがあります。中国企業は、わかったきになっているが実は全然わかっていなかったり、わかったふりをすることがあります。取引先に対して「仕様書ではなく指導書」を送ったとの話をされました。経て香港・中国に駐在。