速効セールス夢・感動・パワーを分かち合うブログ5分2008年07月22日09:10カテゴリセールス最初のようこそいらっしゃい!do-mo!このブログへ初めて来ていただいた方は、まずこちらをクリックお願いします。最初の10語はそれにつづく1万語よりも重要である!これは、昨日紹介した「ホイラーの法則」に書かれているのですが「なるほど!」と思います。最初の10語=10秒で注意を引き、お客が飽きないうちに、3分以内でいうべきことをいってしまわなければならない。私自身もこのようなことを、よくいっていました。アプローチの時間は5分以内でなければならない、最初の30秒以内にお客さんを振り向かせ、5分以内にアポを取る。実際のところ5分以内にアポを取る営業マンは、売れる営業マンでした。それ以上時間がかかるのは、売れない営業マンでした。中には、アプローチに30分〜40分時間をかけ、結局アポにならずという営業マンもいました。私は何回も改善するように指示をします。一時的には改善されます。こちらが何もいわなければ元に戻ってしまうのです。この営業マンは、いつも売れずに苦労していました。最初の30秒以内に振り向かせ、5分以内にアポを取るということを、理解してほしいと思います。それは心理検流計を使って実験した結果、3分以上経過するとセールストークの効力が減退する。お客さんを疲れさせてしまう。いうはっきりとした証拠があるからです。いつもありがとうございます。1日1回クリックのご協力をお願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。