ラスタライズのリスティング広告ブログリスティング広告代行ラスタライズ株式会社のブログです。リスティング広告をこれから始めたい方向けの記事を発信していきます。約15年間リスティング広告を中心にネット集客に携わる。中小企業診断士の資格を所持。シンガポールや台北で過ごした経験も。名古屋出身で、今も名古屋在住。毎朝、自宅近くの川沿いでスロージョギングしてます。文康をフォローするこの記事では、特に信頼性がカギとなる地域サービスでリスティングを出す場合、どのような広告文が適切なのか?という疑問に答えます。東京」という検索キーワードの検索結果を具体例として学びます。Googleでの検索結果の1ページ目を上から順に見ていきます。以下のような項目について具体的に学べる内容となっています。ほかそれでは一番上の広告から見ていきたいと思います。緊急性ニーズに向く電話専用広告まず青色で左上に電話の大きなマークがあって、その横に電話番号が書いてあります。この広告をクリックするとすぐにスマホから電話ができます。電話専用広告と呼ばれるものです。このキーワードで電話が発信されたというコンバージョンとして記録に残ります。ここのタイトルのところは電話番号と会社名だけになっていますが、2019年に入ってこの部分にテキストを追加できるようになりました。この広告はまだそのアップデートに対応できていないようです。「遺品整理の専門家が24h電話対応」と言ったメッセージを、このタイトル部分に加えると、より電話からのクリック率やコンバージョン率が高まると考えられます。この業者さんのように、遺品整理の専門家が24時間電話で対応してくれるというのは、夜遅くに電話するような場合には大きな強みですね。次の2番めの広告を見ていきます。こちらも「24時間受付中」とあります。こちらも電話専用広告を試してみて、通常の広告と費用対効果を比べてみても良いと思います。遺品整理は特に緊急性の高いサービスなので、広告からすぐに電話ができるかどうかも一つのサービス向上策になります。電話の対応勝負となりますので、その人員と体制を用意するのが企業によっては大変かもしれません。興味本位のクリックは少しリスクあり次の3つ目と4つ目の広告文を見ていきます。3つ目の広告文ですが、これは有名なテレビ番組で特集されたとあります。この表現だけではこちらの業者さんがテレビに取材されたかどうかはわかりませんが、いずれにしてもインパクトのある広告文なので、クリック率は高まるでしょう。他の説明文のところが短すぎることもあり、実際にクリックした後にコンバージョン率がどうなるかというのは少し心配になります。興味本位でクリックした人のニーズと、サービス提供内容のニーズのミスマッチが起こる可能性が高くなるからです。4つ目の広告文は、「経験豊富な遺品整理士が心を込めて対応」とあります。遺品整理士という専門資格をアピールすることで信頼感を出しています。3つ目のトリッキーな広告と比べるとこちらはセオリー取りのよく考えられた良い広告ではないかと個人的には感じます。説明文最後のところに「お電話一本で即日対応!」と緊急性ニーズに訴える文言がありますので、こちらもスマホ向けの広告として電話専用広告を一度使ってみるのもありだと思います。マップでレビューなしはもったいない上の4つの広告文の下には、次のようにマップが表示されました。遺品整理も基本的に地域サービスになりますので、Googleの検索結果もこのようにマップが上位に表示されます。「遺品整理プログレス東京」という業者さんのところは、せっかくトップに表示されているのにレビューがないので、もったいない感じがします。下の自然検索をみていくとわかりますが、信頼感がこのキーワードでは重要になるからです。このマップの星印のランクと数でも信頼感を出すことができます。タイトルに親切安心という文言や、東京という地名も加えて工夫されています。レビューも多くついているので、こういった状態でローカル検索広告を使うとさらに効果的です。自然検索の結果からわかること=信頼性が求められている次に自然検索の結果をざっと見ていきたいと思います。ランキング東京などの地名これらの自然検索結果に出てくるキーワードを見ていくだけでも、検索ユーザーがどのようなニーズを持っているかというのをある程度想像することができます。値段、そしていつでも毎日休みなく対応と言ったニーズがありそうです。口コミ・評判・おすすめ・人気といったワードが目立ちます。遺品整理士という資格や協会の認定、審査といったキーワードが並んでいます。このような結果から考えると、検索ユーザーが、いい加減な業者ではなくてちゃんとした業者を見つけたいと言う強いニーズを持っていることが分かります。Googleは、キーワードごとに検索ユーザーのニーズに対応したコンテンツを上位に表示させる仕組みになっているからです。自社サイトでリスティング広告を使って集客する場合は、信頼性を出すために、サイトに口コミを充実させる、協会の認定があればそれを目につく所に表示するといった施策が考えられます。価格の表現についてさて次は検索結果の下の方に表示される三つの広告を見ていきたいと思います。一つ目の広告文には、下に価格が表示されています。これは価格表示オプションというのを設定になります。広告が表示されただけでは表示されませんが、カルーセルという下向きの矢印をクリックするとこのように価格が展開されます。ちなみにこの価格表示オプションを展開させただけでは料金はかかりません。28,000円とか書いてあるので、他の比較で考えると特に安いという説得力がありません。この広告を作った人は他の広告をチェックしていないのかもしれません。数字を使って具体的に訴求する際には、他の広告も見ておく必要がありますね。次の広告ですが「業界最安値の基本料金28,000円~」とあります。ここまで見てきて28,000円という価格は確かに最安値になっています(基本料金というところが気になりますが)。この業者さんは遺品整理の後の、不動産関連の大きなビジネスにつなげていることが広告文からも分かります。遺品整理の価格はかなり抑えて、遺品整理をフロントエンドの集客商材とし、空き地の整備、不動産の売却といった大きなビジネスにつなげているようです。いうのは具体的でいいと感じます。具体性はありませんが、「他社より高い場合は値引き可」という書き方もありですね。価格について具体的に書くと広告文上では勝負になりそうもない場合は、このような他社より安くするといった表現が使えますね。関連キーワードからもわかる検索者のニーズ最後に関連キーワードを見ていきたいと思います。ランキング優良業者ということで、やはり信頼性のある業者を皆さん探そうとしていることがよくわかります。「相場、格安」というワードを見ると、値段も一つの重要なポイントとなることがわかります。遺品整理というのは突然起こることで、なおかつ一生に1度か2度しかないようなお困りごとです。検索者は、限られた時間の中で信頼性の高い業者を見つける必要があります。マップについても、Googleマイビジネスで五つ星の口コミを多く獲得することが信頼感の醸成に繋がります。自然検索の結果で見たように、ランキングや口コミサイトに上位掲載して信頼性を獲得するのもありますし、電話専用広告を使って専門家がしっかりと電話で説明するというのも信頼性を獲得する一つの手になります。リスティング広告と自社サイトで集客する場合はこれらの状況を踏まえて、検索者にいかに信頼してもらえるかを念頭に特徴のあるコンテンツを加えていくと良いですね。検索した場合の自然検索の結果を先にみて検索者のニーズを知った上で、「退職代行」というキーワードでリスティングを出す場合はどんな広告文がいいのか?という疑問に答えていきます。名古屋」というキーワードでGoogle検索した場合に出てくる広告文を分析していきたいと思います。名古屋」という検索キーワードには具体的にどんな広告文がマッチしているのか?という疑問に、実際の広告文を一つずつ確認しながら答えていきます。独学」というキーワードでGoogle検索した場合に出てくる広告文を分析していきたいと思います。独学」という検索キーワードには具体的にどんな広告文がマッチしているのか?という疑問に検索結果の実例を見ながら答えていきます。今回は、留学先として日本で2010年くらいから特に人気が高まって今は多様なサービスがひしめき合う「セブ留学」というキーワードを取り上げます。留学市場の中でも特に競争の激しい「セブ留学」という市場でリスティング広告を使う場合、広告文にどんなアイデアを盛り込んでいけばいいのか?という疑問に検索結果の実例を見ながら答えていきます。広告文と検索結果のニーズ分析この記事では、緊急性が求められる地域サービスでリスティング広告を行う場合、その広告文をどのように考えればいいのか?といった疑問に答えます。駆除」という検索キーワードのGoogleでの検索結果の1ページ目を上から順に見てケーススタディーをしながら具体的に学べる内容となっています。広告文と検索ニーズ分析この記事では、オリジナルグッズのネット集客でリスティング広告を行う場合、その広告文をどのように工夫すればいいのか?といった疑問に答えます。今回は、オリジナルグッズの中でも市場規模の大きくライバルも多い「オリジナルTシャツ」という検索キーワードのGoogleでの検索結果の1ページ目を上から順に見ていき、具体的に学べる内容となっています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。RSSWordPress.orgタイトルとURLをコピーしました。