Edge)中小企業に特化したM&A、譲渡したい企業の価値を最大限に引き出し、買収したい会社の利益を最大限に追求するスモールM&Aを成功に導きます。Edge)にお任せください。後編」が掲載されました2018.12.03新しいコラムを掲載いたしました2018.11.26新しいコラムを掲載いたしました2018.11.19新しいコラムを掲載いたしました2018.11.12新しいコラムを掲載いたしました2018.11.06新しいコラムを掲載いたしました2018.11.05近代中小企業からスモールM&Aについて取材を受けました2018.08.20新しいコラムを掲載いたしました2018.07.21新しいコラムを掲載しましたので、是非ご覧ください。2018.05.24ホームページが完成いたしました当社が考えるスモールM&AとはM&AとはM&Aとは、日本語で合併の意味を持つ英語Mergersと買収の意味を持つ英語Acquisitionsの組合せの略です。4つの形態があります。近年、M&Aの手法が多様化しており、日本においてもM&Aが経営戦略のアイテムとして積極的に利用されています。この経営課題を解決に導く手段として、現在、M&Aの活用が広がりを見せています。政府・各種機関などの積極的な支援も追い風となり、M&Aは、より身近なものとして捉えられています。売り手、買い手それぞれの背景から見てみますと、売り手側は、様々な理由で事業継承が行えないのが現状で、事業承継ニーズが高まる中、有効な手段としてM&Aが脚光を浴びています。一方で、買い手側としては、国内市場が縮小する中でシェアアップや新事業進出の受け皿としての企業買収が行われM&Aが増加傾向にあります。日本のM&Aは毎年2000件以上行われており、M&Aの需要は年々拡大してきております。数名から20名以下という事業規模の比較的小さいM&Aのことを「スモールM&A」と捉えられることが多いです。2017年版の中小企業白書では、日本全国に存在する企業・個人事業所の数は382万社となっています。割合は、実に全体の99.7%という比率になっています。大きな役割を果たしているかが分かります。多くは、後継者問題などの様々な課題を抱えているのが現状で、今後の市場縮小を考慮すると、事業の清算や撤退を考えざるを得ないケースが多くなっています。なる従業員・経営者の経験などは、成長を加速する上で必須のアイテムとなっています。従来のM&Aは大手・上場企業が中規模(年商30億円以上)企業を買収するケースが過半を占めていましたが、今後は中規模企業が生き残りと成長を賭けて、地域の小規模企業との関係強化を模索する流れが本流となる。スモールM&Aはその有効手段として、地域活性化を図ると共に当事者双方のメリットを最大限引き出す手法となるでしょう。当社は他のM&A企業と違い、レーマン方式を採用していません当社がレーマン方式を採用せず、独自報酬体系を用いる理由レーマン方式とは・・・レーマン方式とは、M&A専門のアドバイザリー会社や仲介事会社において一般的に使われているM&A取引における成功報酬の体系であり、取引金額(移動した資産の価格など)に応じて報酬料率が逓減する仕組みになっています。上記1~3の合計5,100万円(=2,500万円+2,000万円+600万円)レーマン方式のメリット・デメリットそれぞれ多数ありますが、強く感じるものを列挙します。メリットM&A仲介企業の重要(継続)顧客である買い手企業の継続的な負担を減らせる。M&A業界の方程式として、顧客に対して細かい説明をせずに高い報酬を得ることができる。売買当事者がある程度の価格規模感を早期にイメージできる。高額M&Aを進めやすい。デメリット小規模企業の負担が大きい。売り手企業の選択肢が狭まる。地域環境や業界特性を軽視した売買価格設定になりやすい。M&Aは対象規模の大小に関わらず、実施すべき手順が多数あり、売買価格が100億円を超えようと、1億円以下でまとまろうとM&A仲介会社内の作業コストや専門家への手数料は大きく変わりません。従って、1億円以下のスモールM&Aであっても、仲介会社の経費が相応に発生します。仲介会社はその負担吸収のため成約手数料の最低額を設定します。具体的には、株式上場しているM&A仲介企業を始め、5億円以下の成約価格で5%もしくは最低手数料は概ね1,000万円となっています。レーマン方式を採用することで、企業M&A会社は成約価格5億円以下のM&Aにも関われるとともに、継続的な重要顧客となる買い手企業の負担感を軽減するのに便利な仕組みです。不動産売買の仲介手数料が3%であることを考慮すると、高いと感じる方も多いと思います。一方で、国内全企業の99%以上を占める中小企業が売却する際には、この報酬設定は非常に高いハードルになりかねません。仮に5,000万円の想定価格で企業を売ろうにも、作業実費の他に1,000万円(20%)の手数料が発生し、売却側のメリットは乏しくなります。これでは、地方活性化の目玉としているスモールM&Aが進むはずはありません。それが、コネクトエッジがレーマン方式ではなくパッケージ制の料金体系を採用している理由でもあります。私たちは、このレーマン方式が日本の中心を担っている中小企業のM&Aにとって、足枷になってしまうと考えました。スモールM&Aが、今の中小企業が必要としているソリューションであることは間違いありません。そのスモールM&Aの敷居を下げ、日本にスモールM&Aを浸透させたいという思いから、私たちコネクトエッジはメジャーなレーマン方式ではなく、分かりやすいパッケージ制の料金体系を採用いたしました。パッケージ制の料金は、M&A検討の早期スタートを促すことから、売却プランをじっくり検討する時間を創れるというメリットもあります。残念ながら売却のタイミングを逃し、廃業や倒産を余儀なくされた企業を、私たちは何社も見てきました。「そんな会社を日本からなくしたい」という思いも、パッケージ制を後押しした要因でもあります。コネクトエッジは、定額かつ低額のM&A仲介を行う為に、企業体制もこれまでのM&A仲介会社とは違うものにしております。コネクトエッジはM&A仲介を行いますが、事業再生や経営改善をサポートする企業グループを形成していることから、M&A仲介手数料を必要以上に求めなくても良い体制を構築しております。事業継続の支援を行う場合には、M&A仲介の手数料は発生しませんが、支援によるフィーをグループ会社が頂戴しておりますので、「売却しないと収益が発生しない」というM&A仲介の呪縛から解放されることが出来ました。その為、本当にお客様に最適なソリューションを提供することが出来るのです。M&Aは以前のように仰々しい大行事ではなくなり、経営戦略におけるひとつの選択肢として当たり前になりつつあります。買い手企業のニーズも「人材だけが欲しい」「地域の営業権を手に入れたい」「経営者の人脈のノウハウが欲しい」といったシンプルなものが増えていることから、これからスモールサイズのM&Aはますます加速するでしょう。合わせた最適なパートナーを厳選した上、大手企業からのオファーを無料でご提供いたします。TOP中小企業に特化したM&A、譲渡したい企業の価値を最大限に引き出し、買収したい会社の利益を最大限に追求するスモールM&Aを成功に導きます。Edge)にお任せください。