自分の商品をつくるということどうもこんにちわ。シミルアカデミー岡田です。WEBサイト制作の仕事でフリーランスになって丸3年が経ちました。この3年間、毎日毎日悩み続けていることがあります。それは、自分の仕事をどうやって、何をお客さんに提供するのがベストなのかということ。いくらで、買っていただくのがいいのか、どういうお客さんに、どのポイントで喜んでもらうのが一番いいのか、どんな売り方をすれば、お互いいちばん幸せなのか。毎日毎日ずっと考えてきました。大正解!ということはありません。これって、たぶんこの先もずっと考えている気がします。永久に突き詰め続ける。「いい感じにできた」と思った先に、また突き詰めるべきことでてくる。これが、不安だったり苦しいときもあるけど、自由にチャレンジできることが、醍醐味だったりもすると思います。今ある程度見えてきたことがあります。それは、「自分の商品をつくれ!」ということです。それもちょっとお高めの商品。30万円とか50万円とかそのくらい。私の場合は、ウェブサイト制作の受託制作ではなく、個人向けのコンサルを指します。ひとり起業家だったら、月に1件か2件、申し込みがあったら、「いっちょあがり!」くらいの金額です。デザイナーだって、士業だって、セラピストだって、ライターだってどんな職種の方でも作るべきだと思います。フリーランスはスキルの切り売りに疲弊する独立して当初、しばらくはスキルの切り売りで生きながらえていました。私の場合、WEBデザイン、紙デザイン、コーディング、WordPress制作、あたりのスキルは、身につけていたので、まずはこのスキルを使って当初、稼ぐことに専念していました。知り合いの経営者やサロンオーナーさんから、「こういうのできます??」という声を聞いて「できますよ!」と「やりますよ!」と、私の持っているスキルでお金をいただいていました。経営者の集まる交流会やイベントに、あくせく参加して「できますよ。要望や内容によって、金額や納品するボリュームも違うので、話を聞いては都度、見積もりをとるスタイルです。すると、どうなるでしょうか。その場、その場で金額を決めるようになるので、ついつい相手の事情や、ふところ具合を勝手に想像して、安くしてしまうのです。「いい人」「やさしい人」「謙虚な人」は要注意です。そんなに困ってるなら、安くしてあげよう。知り合いの紹介だから、顔を立てて安くしてあげよう。予算なさそうだから、安くしてあげよう。いう、感情が必ず生まれてきます。変な気を遣って安くしてしまう。次こそはちゃんと利益のでる金額で提示しよう。