パラレルワークと集客について働き方改革TwitterはてブPocketLINEコピー2020.02.06この記事は約5分で読めます。ITエンジニアのパラレルワークについて考える。第9回は、第8回のおわりに、海外で普及しつつあるプロジェクト単位で、ITエンジニアが集まり、開発が進行していくフラッシュチームや組織をご紹介していく予定でした。実際に動いているクラウドベースのツールなども含めて、詳しく調査してから、日本のITエンジニアがどう利用できそうかまで踏み込んでご紹介した方が価値が高いと思いまして、今回は予定を変更。パラレルワークの集客について考えてみたいと思います。宣伝サイト(誰に、何を、どう売るか、経歴)をいち早く立上げ、1件目の実績をつくる。いうことにふれました。今回はこの件の位置づけやナゼ重要なのか?について、考えてみたいと思います。役割は必要とされません。売上はどのようにして生み出されるものでしょうか。少なくとも下記の3つがそろっている必要があります。顧客のニーズを満たす、あなたの製品やサービスが存在する顧客があなたの製品やサービスを知っている顧客が、あなたの製品やサービスにお金を払ってもいいと決心するこの、2や3を後押しするするのが、マーケティングや営業の役割になります。収益UPを構造的に考える起業してまもないシステム会社の社長が営業に走り回っているのは2や3のためです。売上がないと、どんなに優秀なスタッフや経営戦略も、役に立ちません。AMAZONや楽天に店舗や商品を出している会社は、この2や3の部分を、手数料を支払ってアウトソーシングしていることになります。この方法は、誰でも参加できるため、競合がひしめきあい、よほど商品が差別化できていない場合は、価格競争にも陥りやすく、スケールメリットで稼げる商品でないと、構造的に収益はあがらないことになります。始めるときに、もし、自分で最初の顧客を獲得するとした場合に、どのような道筋をたどるかを考えてみましょう。同じように、営業やマーケの業務の中にも、「顧客を獲得する工程」という考え方が存在します。同じような工程をたどります。Consumerの略で、企業(business)が一般消費者(Consumer)を対象に行うビジネス形態のことです。企業からまた一つ企業を経由して消費者に商品やサービスがわたるような取引はBtoBtoCと呼ばれます。野でよく使用される言葉です。これに対し、企業間の取引はBtoBと呼ばれます。業界では、1.集客(認知)の工程はマーケティングが担当し、2.問合せやアポイント(認知→興味)や3.商談(興味→理解)以降の工程は営業が担当しているところが多いように思います。「顧客を獲得する工程」を経るうちに、生き残る顧客が下記のようにどんどん減っていくということがあります。以降の社数を量的に最大化するように、日々の行動を最適化させていくことになります。まとめ第7回で書きました宣伝サイト(誰に、何を、どう売るか、経歴)をいち早く立上げ、1件目の実績をつくる。将来の見込顧客を、皆さんが、他のコトに時間をつかっているときにも、自動的に獲得し続けてくれる「集客タンク」を作っておくことになります。よって、非常に優先順位が高いことであることをご理解いただけましたでしょうか?これが実現できなければ、何もはじまらない。価格競争の仕事に従事しつづけることになります。逆にこれに成功し、上記で記述したような、顧客が工程ごとに減っていく確率を減らす方法を、経験的に学習・改善しながら見つけ出すことができれば、強力な資産価値を築けたことになります。第9回、いかがだったででしょうか?皆様のご意見をお待ちしております。し、その後起業をめざしたが失敗、いくらかの借金を負い返済した後、現在は30人位のメンバーが新規に営業や開発をしなくても、月額収入だけで給料は確保されているビジネスにたずさわっています。生み出すことができるせっかくパラレルワークを始める際には、このあたりを頭にいれてスタートしておくと、どうせ「同じ時間を投資する」なら、「長い目で」この徐々に競争優位が確立される状態(独走)を目指すのは非常に重要なポイントになります。ITエンジニアの資産価値を考える第7回は、ITエンジニアの資産価値をスキルなどの技術的な視点だけではなく、マーケティング的な視点で、どうあげたらいいのかについて考えます。ITエンジニアが立ち上がるために「ITエンジニア向けに営業・マーケの記事を書いてませんか?きっと読者いると思いますよ。」というのが、出稿のきっかけです。営業やマーケティングの知見を通じて、企業に雇われずにその特殊な才能を生かすにはどうしたらいいか。World”というコラムを寄稿しました。パラレルワークをすべき4つの理由(1)企業に雇われない働き方とは、どういうことなのかについて考えてみたいと思います。比較的スキルは高く、仕事はできて、成果もだしている方が、今の企業に勤めることに対して、何かしらの「違和感」を抱いている状態であることを想定しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。営業・マーケッターの重要なミッションまとめタイトルとURLをコピーしました。