「あまりの迫力に圧倒されましたが、言っておられることは理解できた?と思います」。customer.」。⇒この言葉は、確かレジスター会社の営業訓?です。米国では大昔(半世紀以上前?)から常識だったことに驚かされます。残念ながら日本の営業は化石のようです(和田創)。30代・男性、サブマネージャー。「提案という言葉を安易に使っていたような気がする。押し売りをやめて営業活動を行うべきである」。印象に残った言葉は「提案と推奨は違う」。⇒世間の営業が口にする「提案」は「推奨」の域を出ていません。提案書(実際は販売資料)を用いた売り込み。この程度の提案営業(実際は推奨)はやめるべき。私がコンサルタントして見聞きする限り、提案営業をかじるとかならず業績を落とします(和田創)。いうことが、具体的に理解できました。課題を明確化することにより顧客理解を深めていくか、参考になりました。推奨営業を脱せずに、会社は存続できない」。印象に残った言葉は「商品を売ってはならない」。⇒どうか「御用聞き」から抜け出してください。その最低条件は、営業社員が顧客の要望やニーズに応えないことです。ソリューションは「NO」から始まります。提案営業は生き残りに興味がありません。勝ち残りを目指します。まことにありがとうございました。心よりお礼申しあげます。戦後最大の難局を乗り切り、会社の繁栄と社員の幸福を力強く成し遂げてください。実は、同じ講演を名古屋の同社(三菱UFJリサーチ&コンサルティング)で行った。それと比べ、大阪では若い世代、中間管理職の参加が目立った。「営業変革」には、社長や営業統括役員の理解と率先が不可欠である。再建一筋の私の指導経験から述べれば、経営トップが主導しなくてはならない。上層部の方々にもっと参加していただきたかった。私が渋谷・松涛1丁目から港北ニュータウンに引っ越してきたのが、1998年春休み(不確か)。4月、最寄りのセンター北駅ビル「ショッピングタウンあいたい」が開業。同月、センター南駅前に「港北東急百貨店ショッピングセンター」が誕生。2000年3月、センター北駅前に「都筑阪急」と「モザイクモール港北」が併設で登場。それ以前、この辺一帯は空き地だらけで何もなかった。した生活のインフラの整備につれ、港北ニュータウンへの人口流入が活発になった。大規模マンション開発が爆発し、人口も急増することに...。この頃、私が驚いたことの一つは、ベンツもさることながら「BMW」の多さ。