91いつもご覧いただきありがとうございます。農業パーソナルトレーナーの山下弘幸です。「魅力の伝え方」についてです。前回の講座では魅力を見つけるには来ていただきたいお客様の趣味嗜好行動パターンなど掘り下げることが重要だということを話しました。そこで今回は、その魅力をどうやってお客様伝えるか?ってお話です。今はSNSとかで告知したり広告出したりすれば簡単じゃないの?って思われるかもしれません。SNSで配信しても相手に響かなければ情報は受け取ってもらえません。今は情報があふれていてどの情報を受けて取って良いのかわからないようになっています。こちら側からきちんとお客様を誘導してあげなければいけないのです。?どうやってお客様を誘導すればよいのか?それはキャッチコピーを作るということです。これまでコピーなんて作ったことないって方が大半でしょうが、お客様に伝わるコピーはとても重要なんです。一緒に考えてみましょうお客様はそのフレーズで行きたくなったり、食べたくなったり、買いたくなったりするのです。行動を起こしてくれるのです。前回、例に出した64歳の女性は今週末に娘の孫と一緒にどこかに出かけたいって思っています。出来れば自然がいっぱいあって走り回れれるようなところがいいなーって思っているのです。娘は実母に子供を預けて一人の時間を満喫しようって思っています。その64歳の奥様はその農園でパン作りやケーキ作りなど体験できるような施設が欲しいなーって考えています。やって来てほしいって思う理想のお客様をイメージしてそのサービスや商品を作ったらこれらを一言で訴求するような言葉探すのです。週末限定!黄金のニンジンを探せ!ニンジン畑アドベンチャー!任天堂DSなんか放り出せ!黄金のニンジンを最初に掘り当てるのは君だ!そのほかにも13:00~「ニンジンスポンジケーキ作り体験ができます先着10名様:木陰で癒されるハンモックスペースもあります!あくまでお孫さんが喜びそうなことを全面に出さなければいけません。自分の遊びに子供や孫をつきわせているのではないってことで罪悪感を無くしてあげなければいけません。孫、子供だけが喜ぶ場所では大人を退屈します。さりげなくお母さんも娘さんもお孫さんも喜ぶようなイベントや催し物もありますよって必ず付け加えるのです。これがエッジの効いたキャッチコピーなんです。これをSNSで配信するのです。むやみやたらとSNSを配信してもあなたが来てほしいお客様には刺さりません。体験農園や、観光農園を開いてお客様にたくさん来ていただくにはやっぱり、自分の理想のお客さま像です。お客様が明確になればどんな魅力を作れば良いのか?どんな言葉で訴求すれば良いのか?が見えてくるはずです。