プロジェクト」(以下AOIプロジェクト)。農業を軸にしたオープンイノベーションの中心的役割を担う会員制の「AOIフォーラム」では、オープンから2年で約170の会員が集まり、新たなビジネスの芽が生まれつつあります。プロデューサーの脇水の対談でこれまでのプロセスと手応えを紐解きます。「AOIプロジェクト」が立ち上がった経緯と組織体系を教えていただけますか?吉田(AOI機構):2015年に、静岡県が先端技術による農業の生産性革命の必要性などの課題を背景にオープンイノベーションにより多分野との連携を推進する目的で、AOIプロジェクトを立ち上げました。状態にして、静岡県から日本の農業を変えていこうという壮大な取り組みです。2017年8月には活動の拠点である「AOI-PARC」が沼津市に開設され、同時に研究と事業を結びつける役割を担う、「AOI機構」が設立されました。参加する会員制の「AOIフォーラム」です。中心となって展開、推進されています。神成淳司教授と様々なプロジェクトでご一緒させていただいて、今回のAOIプロジェクトも神成先生から、誘いを受けて参加することにしました。ロフトワークにお声がけいただいたのは、どのような経緯だったのでしょうか?吉田:大学でデザイン思考を研究していたこともあり、ロフトワークの棚橋さんのブログを読んでいました。そのため、以前からロフトワークのことは知っていて、Webサイトに農業関係の取り組みやBioClub(バイオクラブ)(※2)での活動をされてることも把握していました。BioClub:異なる分野に存在するサイエンスへの興味を持つ人々が共働し、新たな視点を生み出すためのプラットフォームAOIフォーラムの活動を行うにも、情報を発信するWebサイトの立ち上げも必要でしたので、そのあたりのご相談も兼ねて一度お話を聞いてみたいと思い、問い合わせたのが最初の接点でした。脇水(ロフトワーク):オープンイノベーションということで、ロフトワークが経験してきたオープンイノベーションプロジェクトの知見をベースに大きなビジョンをご提案していたのですが、“オープンイノベーション”や“共創”という言葉に馴染みがない地域の人たちを巻き込んでいくのは難しいのではないか?という率直なコメントをいただきました。そこでまずは、会員制のAOIフォーラムとはどんな付加価値を提供する組織で、そのためにどんな活動を行っていくのかを伝えるためのツールを作成することから着手しました。脇水:農業従事者だけでなく、物流やサービス業の人も巻き込んだ合宿形式のハッカソンもご提案しましたね。吉田:合宿の話、ありましたね。2年近く経った今、合宿は実現していませんが、当時ご提案いただいて、繋がれたら面白いだろうなと感じた人たちとは、繋がりつつあります。実現はしませんでしたが、AOIフォーラムが実施すべき活動のインプットとしてはよかったと思います。会員募集活動の手応えはいかがでしたか?吉田:AOIフォーラムの活動を紹介するリーフレットを地元の金融機関など中心に配布し、認知を拡大していきました。金融機関も地元の企業を応援したいという思いもありますので、県主導ではじまっている新しい取り組みに、参加してもらう意義があったというのも、活動全体のスピードアップに大きな影響がありました。この活動に、ロフトワークに制作いただいた、リーフレット、それからステークホルダー、強み、価値、タッチポイントなどを整理したビジネスモデルキャンバスがとても役に立ちました。1年で当時出会いたいと考えていたほとんどの人たちと接点ができていたんですよね。こんなに早く実現するものかと感じました。REPORT脇水:コーディネーターさんの活躍や地元の金融機関や自治体などの協力もあり、Webサイトオープン当時からは、想像していなかったレベルで会員数が一気に増えました。増加にあわせてWebサイトの表現を変えなければいけないほどでしたね。会員同士のマッチングにも具体的な施策を実施したのでしょうか。吉田:1年目は118組織があつまりました。up」を2回、企画し実施しました。よるオープンイノベーションにつなげるきっかけづくりの場と位置づけ、事前に設定したテーマで議論とアイデア交換を行いました。1回目のイベントは、トライアルで実施しましたが、2回目はテーマを決め、事業のマッチングを促進するためのシートを作り参加者にも事前に記入いただくよう協力をお願いしました。商談が発生したり、共同研究の動きが出はじめています。結果もそうですが、参加者の盛り上がりも含めて、手応えを感じました。脇水:退会を検討されていた方が、イベントに参加したことで会員を継続しようと再検討いただいたり、このイベントで気になる企業を見つけて新しい商談に繋がったという声もありました。吉田:なによりもよかったのは、きちんとお互いの顔と名前がわかるようになったことですね。人となりを知り、直接話しをすると、お互いの事業への親近感もわきやすい。Webサイト上の掲載だけではなく、リアルで繋がれたことがよかったですね。この2年間の成果とその要因をどのようにお考えですか?吉田:プロジェクト開始当初に目標に掲げていたのは、2021年までに200会員という数値です。2019年3月現在で170程度まで拡大するなど順調に推移しているという認識です。ここからはさらに会員向けのサービス向上を行うタイミングかなと思います。Webサイトそれから、情報発信の基盤であるWebサイトの存在が大きかったですね。記事作成の担当者も、自身が作成した記事が、きちんとした体裁となって世の中に発信されていくことにモチベーションを感じています。脇水:当初、AOIフォーラムに掲載する記事は、ロフトワークでライターをアサインしてディレクションしていましたが、途中からはAOI機構からライターと直接契約いただきました。記事のクオリティ管理は発生する可能性はありましたが、現場の実情にあわせた柔軟な体制を組めると思い、ご提案しました。吉田:最初は書ける人がいないというのが悩みでしたが、何本かロフトワークに書いてもらい、ある程度フォーマットができてからは、静岡にいるライターにも依頼がしやすくなりました。それから私たちは県に対して活動を報告する義務があります。AOIフォーラムのWebサイトで作った特集記事はリアリティのある実施事項として県への報告にも一役買ってくれています。外側に向けて情報発信をする目的で立ち上げましたが、身近な人や、内側への情報開示という意味でもWebサイトを運営するメリットを感じました。地方で新しいことに挑戦しているのは間違いないので、自分たちの存在意義として活動を発信していくことは、非常に重要なことだったと思います。脇水:今振り返ると、戦略・戦術を一緒に考えていくことから始まり、リーフレットやWebサイトそして、会員向け冊子や、マッチングイベントと、その時の状況と目指すゴールに向かって、一回やって終わりでなく、実施したことをベースに次はこうしてみよう。いう振り返りから改善していくというチームを長期間にわたって組ませていただいたことが、今の成果に繋がったと感じています。最後に、今後の展望についても教えていただけますか?吉田:今課題に感じていることは、農業の生産者を守る制度の部分です。農業は工業など他の産業と比べると、守るものが少ない状態です。雇用契約だったり、独自の技術だったり。個人が農家として営む上ではそれほど、企業秘密のような守るべきものはそれほどありませんでしたが、法人格で本気で農業ビジネスをやろうとすると、守らなければいけないものも出てきます。現業の農家さんにも頑張っていただかなければいけない一方で、先進的な取り組みを進める企業も支援する。このバランスを維持していくのは課題として認識し、継続的に取り組んでいきたいことです。脇水:これからもさらに活動をご支援できればと思います。今日はありがとうございました。イノベーションへのアプローチ静岡県の農業に革新を起こすことを目指すAOI-Project。その中心的な役割を担うのが会員制の「AOIフォーラム」です。フォラムの運営を担うAOI機構では、活動体としての大きな方向性を元にした、事業内容の具体化が急務でした。ロフトワークは、関係者への綿密なリサーチを敢行し、ビジネスモデルキャンパスを作成。情報を整理し、AOIフォーラムのコミュニケーション戦略及び具体的なマイルストンとアクションを策定しました。イノベーションへのアプローチPAGETOPお問い合わせ案件のご相談、採用、取材に関することなど、お気軽にご連絡ください。毎日さまざまな種類のイベントを開催しています。プライベートツアープロジェクトへの向き合い方と事例の紹介。ロフトワークが提供できる価値を伝えるプライベートツアーを開催しています。メールマガジンロフトワーク周辺の最新ニュースやイベント情報をまとめてお送りします。reservedお困りですか?。