ビジネスツイートCheck営業のコツについて手短に。底辺も独立前にサラリーマン経験があり、営業部の所属だったので、ある程度は語れると思う。(初年度から新規開拓成績が社内1位だった)営業成績を伸ばすコツは、会社を裏切る事である。心理の上で会社を裏切り、顧客の側に付くのが営業のコツである。この原理はスパイの奥義でもある。所属の異なる他人の信頼を勝ち取ると云う一点において営業マンも諜報員も変わらないので、スパイマニュアルは大体営業に応用出来る。熱意の割に営業成績が上がらない人間は、会社の立場に立ち過ぎているケースが多い。社益に重心を置きすぎる営業は拒絶される。顧客の反応は良い物になる。(ITブラック企業のスケジュールが滅茶苦茶なのは、そう云う営業をしているからである。)この手法は自社の経営者・査定者の目が節穴の場合に通用する。通常であれば、営業マンは営業成績の為の営業はしても、会社の為の営業はしない。営業成績は自分の利益に直結するが、会社は他人の持ち物であるからだ。「会社の意向を無視してでも、貴方に味方しますよ」と云う気配を匂わせるだけでも相手の反応は違って来る。「自分は会社の構成員ではなく、会社と顧客の利害調整役である。他社の営業を見渡しても、顧客しか見えない・会社しか見てないと云ったタイプで成功している営業マンは今の所見た事がない。常に聞き手である事を心掛ける事は重要である。このエントリーに辿り着いた方の中には上記の2冊を読まれた方が非常に多いと思う。為の売り上げ激増マニュアルと思ったのに、期待外れだった!」と仰る方へ。底辺は一人になっても、この手口を使っている。自分の上に胴元が居るかの様な口ぶりで本当は禁止されてるんだけど、貴方の為にルールを捻じ曲げてますよと話を持っていけば、大抵の場合渋っている(もしくは渋っているフリをしている)顧客とのクロージングが円滑に進む。僕と社長だけの秘密ですよ?」と頭を下げれば、嘘みたいに成約してしまうのだ。この小芝居は底辺の奥義であるので、あまり広めて貰っては困る。