労働市場は売り手優位になり、従来の延長では社員をほとんど採れない状況が表れています。した環境下でも中小企業が人手でなく人材を確保できる方法があります。その答が「理念採用」なのです。本講座ではクライアントの採用活動を支援してきた経営コンサルタントが「理念採用」の基本と実践について、そのエッセンスを分かりやすく解説します。結果を出せていなければ、採用も経営も原点に帰って立て直すのが近道です。決め手は、応募者⇒採用者の満足度を高めるとの情熱と覚悟で取り組むこと!採用の根幹と急所を押さえるなら、低コストで優秀な社員を確実に獲得できます。理想の「人財王国」の実現へ。本セミナーのご案内と参加のお申し込みはこちら。⇒「理念採用の基本と実践」カラーパンフレット経営者の意識改革と発想転換が先決です。理念採用なら御社にふさわしい人材が採れます。現下の「求人難」を克服し、長年の「人材難」を解消してください。奮ってご参加ください。結果を出せない営業はこう立て直す』がアマゾンで販売開始になりました。定価は、1600円(税別)。新春特別講演(セミナー)」から早速テキストに用いました。社長はもちろん、営業幹部や営業管理者、その候補生や予備軍にも役立ちます。企業の業績不振はもちろん、部門や拠点の業績不振、社員や部下の成績不振の克服にも役立ちます。日本の景気は沸騰していますが、中小企業や地場企業のなかには依然として低迷に苦しむところがあります。いまの好況は世界景気や国際情勢次第でいつ終わらないとも限りません。社長や社員が営業のやり方を変えた結果、好業績がもたらされているとすれば、おおいに自信を持つべきです。なければ、追い風に恵まれたにすぎません。私は、今年上半期に5冊の著作を刊行します。あすの勝ち残り、さらに将来の勝ちっ放しを見据えた内容です。方々に有益と信じます。お読みくださり、数字をよくするヒントをつかんでいただければ幸いです。私は社長と接触する機会が多い。営業分野とはいえ経営コンサルタントの端くれなので、おのずとそうなる。ここ数年は東京駅の至近会場で経営層を対象とした個別相談の実施に加え、目標達成をテーマとした「社長の打ち手」「社長の営業活動」などの講演やセミナーを頻繁に開催しており、一段とその機会が増えた。世間では盆休みである。中小・中堅企業のなかには業務上、一斉休暇を取れないところも珍しくない。全員が出社していないとしても案外、会社は営業している。私の仕事にとり、社長と話し合いをじっくり持てる数日間は非常に貴重である。炎暑だろうと、私はスーツ・ネクタイ姿を崩していない。(なぜなら、炎の男だからです。)私は還暦を過ぎ、若い頃からの「厚かましさ」に磨き(?)がかかった。クライアントに平気で「ご馳走してください」と言える。先方はたいていオーナー社長であり、おもに創業者である。(大人ゆえ、業績不振企業には要求を控えています。)実は、食べながらの会話は互いにリラックスできるので、社長の率直な本音が飛び出す。現状への問題意識、それと絡めるように今後の目標や将来の願望などを伺える。経営の苦労話や自身の人生観なども伺える。大きな楽しみになるだけでなく、強い刺激を受ける。今週は寿司とステーキなどをご馳走になり、あっという間に腹周りに脂肪がついてしまった。涙が出そうな「大トロづくし」もいただいた。先方の厚情におおいに感謝しつつ、私は赤身ファン、中トロまで。したがって、ちょびっと涙が...(当日はこの一食のみ)。3社とも業績好調企業というより勝ちっ放し企業である。市場の縮小をものともせず、高い成長率を維持してきた。参入が最後発なのにトップシェアに躍り出た企業もあった。首都圏内の営業所を兼ねる自前の業務拠点が立派であり、なおかつ無借金という企業もあった。こちらは社長本人によれば、「銀行を3年間訪れていない」。自慢げな表情と口調に愛嬌があり、人間的な魅力さえ感じた。3社とも“勢い”が半端でない。「業績は社長次第だ」と再認識した。私もずっと笑顔だったと思う。続きは、あすのブログ「すべては目標設定から始まる」にて・・・。〜トップセールスによる大きな数字のつくり方」と題する講演の映像(ユーチューブ動画)が視聴できるようになりました。私のFBなどにも記しましたが、猛暑の連続と疲労の蓄積により当日は体調を崩し、自分がイメージした出来の半分くらいになってしまいました。参加者に申し訳なく思います。頭にモヤがかかった状態で、さらに体にも、したがって声にも力が入りません。覇気がなく、言葉が聞き取りづらいです。私が不規則に動くため、家庭用のビデオカメラが追い切れず、画像がかなり乱れています。いえ、いくらか大事なことも述べていますので、ご関心がおありでしたらご覧ください。売り上げや利益が伸び悩む社長や役員、営業管理者の方々は大きなヒントが得られるかもしれません。主催は、私が「経営幹部の実践営業学」のインターネット授業を受け持つSBI大学院大学(MBA)です。そのガイダンスという位置づけです。このセミナーは週末、参加者により夏季休暇中の開催ですので、気楽に聞いていただこうという趣旨でお話ししています。勘どころの明快さを優先しており、講義の一部に不適切な「たとえ」などの表現を織り込んでいます。和田創「社長の営業活動」セミナー動画このセミナーでは、業績の拡大はもとより社業の発展に直結する優良顧客との大口商談の仕かけ方・取り込み方のエッセンスを、駆け足ながらもお伝えしました。MBAの「経営幹部の実践営業学」のインターネット授業は全7時限(10時間前後)であり、各回の小テストや期末の課題を含めますと十数時間に達します。したがって、内容を大幅に端折っています。実際のインターネット授業は第1時限「経営幹部の営業活動の重要性と効用、目的」に限り、ユーチューブの動画でノーカット版を視聴できます。1時間を超えるため、3節(3本)に分割しています。画面上に「テキスト」も大きく投影されています。このセミナーではインターネット授業の雰囲気がつかみにくいという方はこちらをご覧ください。私に似合わず、とても真面目に講義を進めています。第2節:会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ第3節:営業に自信を持てなくしている最大の勘違い当日のセミナー(講演)は時間がまったく足りませんでした。そこで、SBI大学院大学では今秋にも平日の夜間講座(午後6時半〜8時半)、それも2〜3回シリーズを予定しています(確定に非ず)。トップセールスのセオリー編(基本編)とノウハウ編(実践編)でしょうか。超高層「泉ガーデンタワー」。周辺の夜景(←「夜の蝶」を含む)がきれいかもしれません。経営幹部の実践営業学SBI大学院大学wadasouken2013年04月30日07:00カテゴリマイワーク教育指導...命を削る覚悟でコンテンツを磨く私がSBI大学院大学(MBA)で今年度から受け持つインターネット授業「経営幹部の実践営業学」。その講義内容のブラッシュアップに手間取り、スタジオ収録のスケジュールに間に合わせるのに四苦八苦しています。記すと、やっつけで授業の準備を行っていると勘違いされそうです。実は、コンテンツのベースは、1年以上前にできあがっていました。数年前に一通りの状態に達した原稿に、少なくとも十数回は手を加えて練り上げたものです。この1年間でさらに2度、思い切って手を加えました。いやというほど磨き、ピカピカの状態に達しています。そのコンテンツが、SBI大学院大学で新講座に採用されました。撮影を済ませますと、気軽に内容を変えることができません。そこで、私は念には念を入れ、最終の見直しをかけたのです。ついては、仕上がったコンテンツをあえて壊しました。すると、ほんとうに壊れてしまい、締め切りに追われる羽目になりました。愕然としました・・・。私が痛感させられたこと。完璧、万全と考える内容が、いかに不十分か。簡単に壊れたのは、所詮その程度の出来にすぎなかったからです。自分に失望しています。私は、人様への教育指導に携わる以上、己の命を削る覚悟でコンテンツづくりに当たると肝に銘じています。多忙な社会人が働きながら学ぶMBAです。なくては、学生に失礼でしょう。私は頭が悪い!だからこそ、締め切り直前まで狂気の努力を積み重ねたいのです。まっとうな仕事をするには、愚直な執念で補うほかに手立てがありません。聞くに値する講演やセミナー、研修、授業を凡人がつくりあげるのは至難です。私は、自分の能力と力量を大きく超えた職業を選んでしまいました。62歳が迫り、いまさらこの道を引き返すわけにいきません。あんど」シリーズを発売しました。テキストできっちり学び、ポスターでたびたび目にする「教えて貼る合体教材」であり、より早くより確かに営業の意欲と能力を高めます。�「テキスト」で教え、「ポスター」ですり込みますので、指導効果が飛躍的に高まります。�「テキスト」は売れない市場環境で売るためのセオリーとノウハウに絞り込んでいます。�「ポスター」は日々の動機づけになりますので、社長や上司の負担が大幅に減ります。研修用テキストは、和田創が実際に用いる「講師用テキスト」と「受講者用テキスト」から成り立ちます。「すぐ届き、すぐ使える。