新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。今回は、私も前職で在籍していたサイバーエージェントなどが属する総合インターネット広告代理店への転職について考察してみました。インターネット(WEB)広告代理店は、クライアント・広告主のデジタルマーケティングを戦略立案から費用対効果高い運用をトータルに支援しています。全体のデジタルマーケティング戦略の設計だけでなく、運用フェイズで、メディアプランニングから、メディアバイイング、クリエイティブディレクション、入稿作業の代行、分析・レポーティングと、デジタルマーケティングに関わる企画〜実行までを全て請け負うまさに代理店です。主なwebマーケティング施策としては、ディスプレイ広告、リスティング広告、アフィリエイト広告、facebook広告・Twitter広告などのソーシャルメディア広告、SEO、アドネットワーク、DSPなど、多岐に渡るwebマーケティング・広告施策を用い、クライアントに合わせて提案・実行支援を行っています。ビジネスモデルとしては、メディアの取扱い高(広告予算)の10%程を購買メディアからもらう手数料収入がメインとなります。その他、クリエイティブの製作費用や、コンサルティングフィーを請求する場合もありますが、基本的には、手数料収入がインターネット広告代理店の主な収入となります。最近では、アドテクノロジーの進化により、人の手を介さずに広告の売買を自動的に最適化する技術が浸透しており、そうしたアドテクノロジーに精通し使いこなす必要性が出てきており、より専門性が高まっています。インターネット広告施策には、主に獲得系とブランディング系とに分かれ、獲得系とは、資料請求や問い合わせ、商品購入などのコンバージョン(CV・成果)を目的とした広告・プロモーション施策です。ブランディング系は、上記のようなコンバージョンを第一目的とせず、新商品のキャンペーンで露出を増やしたり、対象見込み顧客にブランドの深い意味合いを浸透させるためのメッセージ性のあるクリエイティブを見せたりといった販売や問い合わせなどの成果指標にとらわれないプロモーション施策です。ポジション・アカウントプランナー(400~600万円程度)・シニアアカウントプランナー(600~800万円程度)・SEMコンサルタント(400~700万円程度)・SEOコンサルタント(400~700万円程度)・リーダー・マネージャー(500~750万円程度)・局長(750~1,000万円程度)・統括(800~1200万円程度)※企業や経験・年次によっても変動するため、あくまで目安としてご参考ください。新規または既存のクライアントに対して、顧客の課題や今回のプロモーションの目的についてヒアリングを行います。そこで得た情報を元に、コンペのための提案資料を作成してプロポーザルのプレゼンテーションを行います。その内容をもとに、代理店契約を結ぶかをクライアントから判断されます。【代理店契約の締結】クライアント企業との代理店契約が結ばれると、社内でプロジェクトチームを組成してキックオフとなります。代理店契約は通常半年〜1年間単位で結ぶ事が多く、そこでの顧客満足度や運用実績が高い場合はそのまま継続される事もあります。ない場合は、再度コンペが行われます。代理店契約が結ばれ、受注後は、実際のプロモーションの実行・運用フェイズとなります。案件によっては、オンサイト(クライアント先の常駐型)となるケースも稀ですがあります。実際にコンペで提案した広告戦略や運用方針に沿い、クライアントと打ち合わせを重ねながら、広告の運用を行っていきます。広告運用はクライアントや広告施策の種類によっても内容は異なりますが、主には、2週間〜1ヶ月単位でクライアントから予算を預かり、予算を振り分けたメディアプランの提出、メディアの広告枠の購入、広告枠に入稿するクリエイティブの製作進行・ディレクション、広告クリエイティブの入稿、出稿済みの広告の進捗確認、広告の配信結果のレポーティング、そしてまたメディアプランの提案〜といったサイクルを回していくイメージになります。求められる人材要件インターネット(WEB)広告代理店では、常に新しいWEBマーケティング概念やツール、メディアが入れ替わり立ち代り生まれてくるため、自らインターネットマーケティングに関する知識やノウハウ、情報に対して、高い情報アンテナを張っている事が求められます。そのためには、インターネット広告やWEBマーケティングについて、少なくとも概念や仕組み、他の広告・集客手法と比較してどんなメリットやデメリットがあるのか等を事前に調べて、理解しておく事が、自らの知的好奇心の高さを示すための証明となるでしょう。業界や会社の成長スピードも早く、創業年次も若く、社員の平均年齢も若い会社が多いため、年齢が若い事はなんだかんだまだまだ重要視される業界です。具体的には、業界未経験者であれば、27歳くらいまでを対象としている企業が多い印象があります。その他、インターネット企業は成長志向が高く、若い人たちが多いカルチャーの会社が多いため、仕事への主体性、スピード感、コミット感、ストレス耐性、体力、データ分析などの計数感覚(できればExcelスキルがあると望ましい)などが求められる事は間違いありません。※アカウントプランナーの事例になります。履歴書および職務経歴書によって選考が行われます。見られるポイントとしては、20代、それも27歳程度より若いか否か法人営業経験と、法人営業として高い成果・実績を上げてきているか法人営業の中でも課題解決型の営業スタイルであったのか、大きな顧客を担当したり、大きな顧客予算を預かった経験がありそうか営業成果を自分なりに工夫した上で、差別化して行っていた事が垣間見れるかインターネット業界の実務経験、もしくはそれに準ずる経験を持っているか上記のポイントが見られている印象があります。このように、インターネット広告業界(アカウントプランナー)の書類選考では一般にはあまり知られていない「抑えるべきポイント」があります。2~4名の面接官と1対1の面接が行われます。志望理由や職務経験を中心とする面接になります。一次面接で、人事、もしくは現場マネージャー・局長クラス、二次や最終面接で部長・役員といった流れが多い印象です。大きく以下のような選択肢があります。仕入れ先のメディアの営業担当者サイドへの転職。特定のメディアに腰を据えて貢献したいという想いの強い方や、メディア企業の方が顧客に振り回されないというメリットもあるため、やや激務な状態に疲れた方が動かれるケースもあります。メディア企業のwebマーケティング・webディレクター関連職種より営業だけでなく、専門的なスキルを得たいという事と、メディアの立ち上げや運用に関心が強く、メディア企業のマーケやディレクターへ職種チェンジされる方もいます。微妙に職種的な適正が異なるため、やや内定を得るのには難易度が高いケースです。事業会社のデジタルマーケティング担当アカウントプランナーにとってのクライアントサイドへの転職です。クライアントサイドで、プロモーション施策の実行請負だけでなく、集客後のより事業サイドのプロセスまで関わりたいという意向の方も多いですが、実際には年齢が30代を超え、結婚もした上で、もう少し落ち着いたカルチャー・制度・待遇の会社で腰を据えて働きたいという志向性で動かれる方も多いです。IT・ネットベンチャー企業の創業・役員・マネジメント層ネット広告代理店自体がベンチャー企業であったり、ベンチャー気質な会社であるためか、将来起業したい、ベンチャー企業の経営に参画したいといった想いを持った方も一定レベルでいらっしゃるため、起業したり、知人のベンチャー企業の創業を手伝ったり、転職したりされるケースも多くあります。役割としては、なんでもやるといった感じですが、主には、営業系か、マーケティング系の役割を担っている事が多いように思います。代表的な総合インターネット(WEB)広告代理店サイバーエージェントオプトセプテーニトランスコスモスメディックスインターネット広告代理店に転職するには?インターネット広告代理店への転職は特別難しいわけではありません。1成長産業なのでポジションが空きやすく、求人が豊富にある2営業職は特別な専門的なスキルや経験を求められないとは言え、前提として、広告業界はクライアントありきです。したがって、どうして労働時間は長く、楽な業界ではないでしょう。「成長したい」「やりがいを持って仕事がしたい」という理由で面接に臨んでしまうと「本当に長く勤められるのかな」「楽しいだけの仕事ではない」と思われてしまう可能性が高いです。したがって、「なぜインターネット広告代理店に転職したいのか?」「成長した後に何をしたいのか?」というビジョンや働く動機づけを明確にする事が大切です。志望動機を明確にすることや面接対策を行う手段として転職エージェントがあります。「1人で志望動機を考えるのが大変」、「周りに面接対策を頼める人がいない」という方は多いかと思います。転職エージェントは、履歴書の添削や、面接で通る志望動機を考える事や面接対策などのサポートをします。それにより効率的に転職を進める事ができますよ。現在の年齢や業界、職種によって、オススメのエージェントは変わるので、自分に合うエージェントに一度相談してみましょう。大手や人気企業の求人を多数保有!大手エージェント大手エージェントには、全業界・職種の求人が集まっています。大手企業や人気企業の求人を独占で持っていることも。幅広い選択肢の中から求人を提案してもらいたい、大手企業や人気企業への転職を検討しているという方は必ず登録しておきましょう。若手層の転職サポート・アドバイスに強い!転職サポートの手厚さに定評あり!マイナビエージェントに相談するマイナビエージェントの評判は?転職のプロが本当に利用すべきか解説!年収500〜600万円以上の転職を目指す方向けハイクラス求人は絶対数が少ないため網羅するためにも、転職サイトと転職エージェントは両方に登録しておくのがオススメです。ビズリーチ(転職サイト)年収600万〜1500万の優良求人を多数掲載している転職サイト登録しておくだけでスカウト機能が使えるので、どんな企業からどんなスカウトが来るかで、気軽に自分の市場価値を確かめることができますよ。業界・職種別コンサルタントによるレベルの高いサポートを受けられるJACリクルートメントに相談するJACリクルートメントの評判・口コミまとめ!現役転職エージェントが解説します!女性の転職支援に特化した、転職エージェント女性におすすめの転職エージェントType女性の転職エージェント女性のアドバイザーが担当!女性特有の悩みに寄り添ったきめ細やかなサポートがウリ※サポート可能エリアが1都3県に限られます。リクルートエージェントへの登録がおすすめです。未経験からでも挑戦できる職種も多数!Type女性の転職エージェントに相談する@type女性の転職エージェントの評判は?使うべき人の特徴を公開エンジニアやデザイナー、クリエイターの転職に特化した転職エージェントエンジニア・デザイナーの転職に特化した転職エージェントレバテックキャリアエンジニアのフリーランス支援サービスも展開。IT/WEB業界に特化しているからこその豊富な情報量×きめ細やかなサービス※登録完了後、「これまでのご経験、ご希望の入力」も記入することで非公開求人を優先的に提案してもらえます。【2分程度で完了】ポイント業界トップクラスの求人数とサポート実績。Yuta詳しいプロフィール運営会社Axxis(アクシス)株式会社は「ヒトとITのチカラで働くすべての人を幸せにする。」という理念に基づきキャリア領域で複数のプロダクト・サービスを提供するHRテックカンパニ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