提案営業を的確に理解してくださいました。顧客志向と顧客理解を踏まえたうえで、顧客ベネフィットを最大化するために渾身の知恵を絞ります。先方の決定権者の立場で、すなわち“経営目線”で考え抜くことを忘れずに...(和田創)。40代・男性、メーカー、営業。「あすからの営業に取り入れます」。印象に残った言葉は「商品を売ってはならない」。⇒できることから始めてください。肝は、営業との決別、そしてそれに沿った顧客志向と顧客理解です。営業は変わっていきます(和田創)。