中村大介2018年となって最初のコラムとなります。今年もどうぞよろしくお願いします。年明け早々ではありますが、年度末まで後3カ月弱ですね。来年度の計画を考える時期だと思います。株式市場では空前の株高とは言え、ものづくりの会社は浮かれてはいられません。来年度と言えば、先般、おめでたい話を耳にしました。「中村さん、来年度の受注が全て確定しましたよ」。クライアントの社長の言葉です。これには私も大変驚きました。「おめでとうございます」と伝えると、なぜか社長は渋い表情だったのです。普通、来年度の受注が決まれば諸手を挙げて喜んでも良さそうなもの。理由を聞くと、「実は、非常に利益率が低いのです」とのことでした。その利益率を聞くと、正にギリギリという印象の数字でした。社長の渋い表情の原因は、受注が確定した安堵感に、低い利益得率による何とも言えない複雑な感覚だったのかもしれません。詳しく聞くと、受注した全体規模は今年度の受注よりもさらに巨額。来年度どころか再来年度までが決まってしまうくらいの数字でした。そのため、今年度と比較して増収が見込めそうとのことでした。見積もり段階での粗利額から計算すると、来年度は減益ということでした。なんと増収「減益」だったのです。プレイヤーなど各サービスの全貌、業界別の参入機会・可能性などを解説。Specialエレキあらゆるプロセスで顧客ニーズに対応セキュリティも万全な新IoT向けマイコン毎月更新。世界で戦える工場マネージャー養成講座(全2回セット)国内外を問わず工場のマネジメントを担う管理者に求められるスキルを体系的に学べる講座です。激変する自動運転分野の最新技術と事業課題などについて、世界の最新情報をお伝えします。