SHOWとはどんなところか?展示会参加に際してどういった準備が必要か?そして私が持ち帰ってきた成果についてお話ししていこうと思います。SHOWとは香港で開催される国際展示会で、年2回香港のコンベンションセンターにて開催をされます。SHOWでは例年Part1とPart2に分かれて開催をされています。Part1ではクリスマスに向けた商材や、ギフト商品、キッチン関連の商材やおもちゃゲームなどの商材(こちらもクリスマス向けといえばクリスマス向けですね)などのカテゴリが出展されます。Part2では文具をはじめとしたステーショナリー関連、ギフト&トラベル関連、そしてバスルーム関連商材が出展をされます。狙っているカテゴリがないようであれば、Part1から参加してみると良いのではないでしょうか。ギフト関連の出展は幅広い商品ジャンルから商品発掘を行うことができるので、オススメです。SHOWに限らずではありますが、国際展示会にBuyerとして参加するメリットについてお話ししていきたいと思います。私が考える国際展示会に参加するメリットは以下の通りです。商談までのスピードが早い多くのメーカーと一度に商談をすることができる思わぬ発見があって視野を広げることができるこの辺りでしょうか。順に説明していきますね。商談までのスピードが早い国際展示会に参加すると当たり前の話ではありますが、メーカーも販売代理店や、取引先を探すためにお金を払ってまで展示会に参加をしてきます。我々はお客さんのような立場でメーカーと交渉をすることができるんですね。良さそうな商品を見つける↓メールやTEL等でコンタクトを試みる↓メールベースでヒアリングや条件交渉を行うというステップを踏んでいきます。文字に起こすと一見簡単そうに見えますが、すべての海外メーカーが取引先を探しているわけではありません。海外への進出を考えていないメーカーもあるわけですし、いきなりメールなどを寄越してきたよくわからない日本人からの連絡は通常スルーされます。タイミングがバッチリ合う時でないと、メールの返信をもらうことはむずかしいでしょう。取引先を探しているメーカーが一堂に会しているわけです。個別に1メーカー毎メールでやり取りをするよりも大幅に時間短縮することができます。多くのメーカーと一度に商談をすることができる時間の短縮だけでなく、海外展示会へ参加すると複数のメーカーと一度に交渉をすることが可能です。1回展示会へ参加すると少なくとも10社とは交渉をすることが出来るでしょう。これも時間の短縮に繋がるわけなんですが、1社とやり取りをしていて、100%商談がまとまることは難しいです。その商材を国内でテストマーケティングにかけた時に思っていたような反応を得られない可能性も十分考えられます。その場合に保険ではないですが、幾つか並行して案件を走らせておくことによって、選択肢を多く持つことが出来ます。交渉不成立や商材が当たらなかった時に全てが倒れてしまうというリスクを伴います。最適な商材を絞り込むことができるように複数のメーカーと並行交渉することが重要です。返信が来るかわからないメール攻勢では、選択肢が狭くなりがちです。そこで展示会へ参加することで、多くのメーカーと一気に交渉をしてしまいましょう。思わぬ発見があって視野を広げることができるこれはあなた自身の視野を広げることで、あなたの予想もしていないような商品と出会うことを指します。輸入代理店ビジネスでは商品との運命的な出会いを果たす時が稀にあります。商材情報をインターネットで主体的にリサーチをしていてもやはりあなた自身のバイアスがかかった状態でのリサーチなので、あなたの想像の範疇を超えた商品と出会うことは難しいです。会場内を歩くだけで多くの商品と出会うことが可能です。注目度の高さも伺い知ることができます。海外展示会でBuyerにブースを囲まれる商品は国内の展示会に出展しても同じような現象を起こす可能性が高いです。出会った商品の類似品などをその場でスマホでリサーチをしたりすることであなた自身の知識や見識もどんどん広がっていきます。これまで取り扱ったことにない商品ジャンルの取り扱いを広げることで、より一層収益の安定性をもたらすことになります。一般的な海外渡航にまつわる準備はしておきましょう。念のため渡航先でのビザの要件も調べておきましょう。飛行機のフライトチケットやホテルの手配は早めに済ませておきましょう。展示会近くになってくると価格の高騰とそもそもチケットが取れないとなってしまうと参加すらできなくなってしまいます。最低限まず渡航ができる状態にはしておきましょう。その上で持って行った方が良いのが海外Wi-Fiです。移動中に調べ物ができたりと何かと便利です。商品リサーチ等は必要?最悪商品リサーチなしでも、展示会は複数日程で行われることがほとんどですので、1日目〜2日目は商品を見て回りその夜に、ピックアップした商品や、類似品が国内でどの程度売れているかなど、現地でリサーチを行うことも可能です。時間が取れる人はある程度事前にリサーチをしておくに越したことはありません。見ておいたほうが良いポイントは以下の2つです。持ち帰ってきた商品をAmazon等でネット小売してしまうのは勿体ないです。卸売やクラウドファンディングなどにチャレンジをして大きく稼いでいくことをオススメします。今回参加した成果について所感としてはまずサニタリーやバスルーム関連の商材はやはり難しいと感じました。上記の商材は総じて大きく、重いものばかりで輸入する上で送料が利益圧迫することが容易に想定されるからです。加えて日本のトイレ製品は世界一の品質を誇っていますし、バスルーム関連もしかりです。圧倒的に品質が違うので日本市場ではとてもじゃないけど勝負できないと判断しました。事実今回SANITARY&BATHROOMカテゴリでは1社とも商談を行っていません。GIFT&TRAVELでは面白い商品をいくつか発掘することができました。初心者で特に狙いがない方の場合には、GIFT関連から攻めることをオススメします。情報は手元にそろいつつあるので、ここからは国内でプロモーションや営業をかけていくフェーズです。参加して入手してきた商材情報を無駄にしないように、むしろここからの動きが重要になってきます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。〜ピンチはチャンスという考え方〜RECOMMENDこちらの記事も人気です。テーマに活動する個人起業家プロデューサー。200〜300名規模のビジネスコミュニティを運営し、多くの個人起業家を輩出。法人を2社経営しており、上記の活動に加え貿易会社なども経営。美容商品のプロデュース、海外販路開拓、モバイル関連やアウトドア関連商材の企画からマーケティング、販売など幅広く手掛ける。「遊ぶように仕事をして、仕事を通じて成長する」という個人の働き方/生き方を提唱するセミナーや講演活動も手掛ける。その他企業向けのマーケティングコンサルタントなど様々な活動を行っている。中心に幅広い業種のクライアントに新規プロジェクトの提案活動を行う。通信・ハイテク企業、SIer・ITサービス、金融業等。その後ヘッドハンティングにより、ITベンチャー企業へジョイン。経営企画/事業開発/営業/マーケティング/Webサービス開発ディレクション等を経験。在籍中に自身の法人を立ち上げ、独立起業。