あなたができることは少ないのです。多くの素晴らしい投資家たちは直感が磨かれて、人や創業者たちを判断できるようになっています。私たちは創業者たちにこう言います。「彼らは通常、あなたよりもこれに関しては優れている。本音で直接的でいるんだ」と。Pejmanは私が思うに、人々に関する自然な直感を持っており、それは彼を素晴らしい投資家にさせた要因の一つです。私が出会った投資家たちの中で一番人々と繋がり、彼らの信頼を得た人です。私は彼の類を見ない成功はそれで説明がつくと思います。VCの創業者であり、よい友人です。Pejmanを温かく迎えてください。Nozad皆さんおはようございます。Combinatorに拍手を送りましょう。Ralstonに感謝を言いたいです。ありがとうGeoff。実際、私はここにいるべきではないのです。私は一般的に言って、ベンチャーキャピタリストではありません。Schoolを卒業しているわけでもありません。実際、私はカレッジを中退しており、テック企業で一日たりとも働いたことはありません。私は過去18年間で200以上のスタートアップを助け、そのうちの7つは十億ドル以上の価値がそれぞれあり、私のファンドであるPearのために、アメリカの一流の大学の基金、企業、施設から1億ドル以上の資金を調達しました。投資のトレンドや、何がこれから来るかということよりも、誰も知らないと思うので、私の人生についてここでお話ししたいと思います。今日ここで一つだけお話しするとしたら、不可能はないということです。私の人生の中でとても誇れる瞬間の写真から始めたいと思います。2014年に、私はエリスアイランドメダルを、移民としてアメリカに貢献した100人の中の1人として得ることができました。これは私にとって大変な名誉です。アメリカが私に移民として私の人生を作る可能性を与えたからです。これは大変な意味を持つことですが、今日の私を定義することではありません。ホームレス時代これは1992年に、ここシリコンバレーで私がホームレスだった頃です。Cityのヨーグルトショップの屋根裏で寝ている私です。これはイランからアメリカに来て数ヶ月経った頃でした。私はここに1992年に700ドルだけ持って来ました。英語は話せず、イランにいる恋人を「このままでは失う」と思っていたので、その700ドルを毎日彼女に電話するために使いました。当時、電話は1分で4ドルから5ドルかかったので、その700ドルは数週間でなくなってしまいました。Joseで私の初めての仕事、車の洗車を見つけました。車を750ドルで買い、それは私の給与150ドルの5回分で、その車で毎日洗車屋まで行っていました。私は世界で一番のカーウォッシャーでした。私はその仕事に誇りを持っていました。大学にも入り、ヨーグルトショップの仕事につきました。いうわけかそのオーナーにショップの屋根裏に泊まらせてくれるように頼み込みました。お金を節約したかったからです。それは私にとって斬新な経験でした。追い詰められるのではなく、この状況を乗り越えられればなんでもできる気がしました。私の人生の中できつい状況でした。そこは空気循環もないような、ないんです、とても天井も低い物置として使っているだけの屋根裏でした。そのような日々を過ごして得たことはたくさんあると思います。これは一時的な状況に過ぎない、ずっと洗車をし続けているのではないのと同じように。カーペット販売への転身ある夜、私は勉強して、テレビを見ていると、この広告が出て来ました。galleryが営業を募集中」イラン人であるとペルシアのカーペットについて何か知っていると思うでしょうが、私は何も知りませんでした。私は電話をして面接をしました。彼は私にこう言いました。「いいえ」と答えました。「君には資格がないよ。電話したんだ?」彼が電話を切る前に、私は嘆願して聞きました。一定の間があって、次の日に会うことになりました。次の日、彼は私をその職に採用しました。これはギャラリーの一部です。私がその仕事について初めに学んだことは、ペルシアカーペットはとても高級で、多くの顧客はこのカーペットがどこで作られているか知らず、何の素材かも知らず、値段を決めることができませんでした。カーペットを売るには顧客と信頼関係を結ぶことがとても必要とされています。ペルシャカーペットについてはです。お客さんが店に来て「私たちはここに家を買いました」と言うと、彼らの家にいきます。私はカーペットを売るために、顧客と信頼関係を結ぶことを始めました。一時期、私が思うに800万ドルを一年で売り上げたと思います。これは記録だと思います。世界一のカーペットセラーだと言えるでしょう。スタートアップ業界との出会い数年後、私は全ての顧客がテックビジネスの人たちであるとわかりました。彼らはCEO、ベンチャー・キャピタリスト、そしてEladやGeoff、他の人々でした。私はとても感動していました。彼らが裕福だという理由だけでなく、彼らが美しい家を持っているという理由だけでもありません。彼らが何をしているかということを知り「すごい。私は世界を変えているコミュニティを目撃している。私もその一部になりたい」と思いました。私は恐れずに、そのコミュニティの一部になるために自分にできることは全てやる決心をしました。私は自分のマインドセットを変え、私が起業家たちやCEOたちに彼らの家で会うときに、質問をするようになりました。私はとても多くの質問をして、少しずつ、エコシステムとは何か、誰が何をしていて、スタートアップとは何か、ベンチャー・キャピタルとは何かを理解するようになりました。覚えておいて欲しいのは、これは90年代後期で、2000年初頭のころの話です。Combinatorも、TechCrunchもAngelListもブログもない時代でした。私は学ぶために多くの人に会う必要がありました。徐々に、数年後、私は素晴らしい人々のネットワークを得ることができました。それは通常、連絡をするのに1年かかるくらいの人たちです。私は電話をかけ、家に行くことができました。私は彼らと2ヶ月前にディナーをして、家族にカーペットを売ったからでした。そのような関係はとてもとても大事でした。テックビジネスへの参入ある日、私は上司のオフィスに行きました。彼は素晴らしい起業家で、1978年のイラン革命の時にイランを去ったのですが、彼は素晴らしい起業家で、彼はイランで15歳の時にビジネスを初め、イランで大企業を作りました。私たちはカーペットのビジネスをしており、不動産をやっているが、私たちはテックをしたほうがいいのではないかと私は説明しました。ここはおそらく世界で一番重要な大学の隣にある重要な道であり、私はテックの業界で最も重要な人々と友人だということでした。実際に彼は私を信じてこう言いました。それをやろうじゃないか?どうやってやりたいのか説明してくれ。」そして私は言いました。「私はその人たちを知っています。ギャラリーに招待できます。イベントをして、その人々から顧問チームを作ることができます」。彼は私を信用してこう言いました。