展示会や電話営業、ダイレクトメールや広告など、売り手である企業から見込み客に対してお知らせする従来からあるマーケティング施策です。インターネットやモバイルの普及から、昨今では、ユーザーが自分の手で欲しい情報を検索し、評価し、購入するようになったため、インバウンドマーケティングの重要性がますます高くなってきました。広告出稿などに頼るのではなく、消費者が欲しい情報を自ら検索し、見つけ出すことを前提としたマーケティング施策です。コンテンツマーケティングと同じように、ターゲットとしている見込み客に価値ある情報を提供し、購買意欲を高め、最終的に購買行動に繋げ、顧客化するまでの手法です。見込み客にとって価値ある情報を提供することで、購買意欲を高め、購買行動に繋げるためのマーケティング手法です。オンラインセミナー、レビュー、コミュニティフォーラム、小冊子、インフォグラフィック、ホワイトペーパーなど、ターゲットとしているユーザが知りたいこと、読みたくなるような、役に立つコンテンツを作成していくことが重要です。共感や共有を得ることができるソーシャルメディアや口コミサイトなどです。Facebook、Twitter、Instagram、LINEなどのソーシャルメディアでのシェア、口コミサイトやブログサービスでのレビューや再投稿などです。それぞれのソーシャルメディアの特性、ユーザー層が違うため、ターゲットユーザーを意識したメディア選定が重要になります。広告費を支払うことで利用できるメディアです。リスティング広告(SEM)、ディスプレイ広告、リターゲティング、ソーシャルメディアでの広告、有料コンテンツプロモーションなどです。広告の費用対効果を測定できるため、よりターゲットとしているユーザーに合わせた広告媒体、方法、メッセージを検討する必要があります。