サルの引き出し|和田創ブログコンサルの引き出し|和田創ブログだれの目の前にも可能性の地平は広がる。それを切り拓けるかどうかは自分次第である。〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』のアマゾンKindle(キンドル)版を無料進呈します。本書は上位3%以内の「トップセールス」の養成を目指しています。対象は社長と役員、幹部に加え、近い将来を担う中堅と若手の精鋭です。優良顧客と大口商談を取り込むコツを網羅しており、ぜひ同僚や知人の方々にもお知らせください。合わせて、紙の本をご購読いただければ幸いです。和田創研にて紙の本を直接ご購入くださった方のなかでご希望者には後日、トップセールスの勘どころを一覧できるPDFをメールにてご送付します。本書の内容の総括版となります。大好評を博してきた2時間講演(セミナー)のテキストです。このたび「面白くないジョークの会」初代会長に就任することとなりました。〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』のアマゾンKindle(キンドル)版を無料進呈します。本書は上位3%以内の「トップセールス」の養成を目指しています。対象は社長と役員、幹部に加え、近い将来を担う中堅と若手の精鋭です。優良顧客と大口商談を取り込むコツを網羅しており、ぜひ同僚や知人の方々にもお知らせください。合わせて、紙の本をご購読いただければ幸いです。和田創研にて紙の本を直接ご購入くださった方のなかでご希望者には後日、トップセールスの勘どころを一覧できるPDFをメールにてご送付します。本書の内容の総括版となります。大好評を博してきた2時間講演(セミナー)のテキストです。このたび「面白くないジョークの会」初代会長に就任することとなりました。〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』を無料でプレゼントします。(時間は2017年12月20日(水)午後6時から22日(金)午後4時まで。)本書は上位3%以内の「トップセールス」の養成を目指しています。対象は社長と役員、幹部に加え、近い将来を担う中堅と若手の精鋭です。(詳細は下記をご覧ください。)◆初代会長就任までの経緯と辛苦これまでの道のりを振り返るなら、決して平坦でありませんでした。私はいかりや長介と牧伸二に憧れ、獅子てんや・瀬戸わんやと円鏡(八代目橘家圓蔵)を愛し、ケーシー高峰と立川談志を敬ってきました。ほどなく先達に近づくことの難しさを思い知らされ、自分にふさわしい道を歩もうと決意しました。辿り着いたのが「面白くないジョーク」の魅力でした。私は営業としておもに経営層と接してきましたが、まったく無表情であるためにさまざまな誤解を与え、お叱りを受けてきました。笑顔をつくることがとても苦手だったのです。(アルツハイマーで亡くなった父も表情がほとんどありませんでした。)私を可愛がってくださった大企業の社長などから「にこりともしない」「一度もお世辞を言わない」、さらに「無愛想」「とっつきにくい」「つっけんどん」などと言われ放題でした。私が変人と感じていた社長から面と向かって「変人」と言われたときはさすがにまいりました。いずれも多くの仕事をご発注いただいた恩人です。自分に合った笑いを培えたおかげで、いまでは「それはほめすぎです」とか「運が悪いと思って諦めてください」などの的確なフォローを即座に行えるようになりました。何を言われても心が折れることはありません。還暦を過ぎ、面白くないジョークの奥義を究めつつあります。私が商談で発するとその場が水を打ったように静まり返り、講演やセミナー、研修で発すると会場が凍りつくようになっています。ここまで腕を磨けるとは夢にも思いませんでした。以上、私のこうした経緯と辛苦を知る周囲の方々のお奨めで「面白くないジョークの会」を立ち上げ、その初代会長に就きました。私は66歳の今日まで数えきれないほど大勢の方々に支えられて働き、生きてきました。念願の「面白くないジョークの会」初代会長就任を自ら祝うとともに、長年のご厚情に対する感謝の印として、今回のプレゼント企画を思い立ちました。〜トップセールスによる大きな数字のつくり方』のアマゾンKindle(キンドル)版を無料でお買い求めいただけます。この機会をお見逃しなく!優良顧客と大口商談を取り込むコツを網羅しており、ぜひ同僚や知人の方々にもお知らせください。合わせて、紙の本をご購読いただければ幸いです。和田創研にて紙の本を直接ご購入くださった方のなかでご希望者には後日、トップセールスの勘どころを一覧できるPDFをメールにてご送付します。本書の内容の総括版となります。大好評を博してきた2時間講演(セミナー)のテキストです。私自身が体の負担の軽い短時間の講演を志向し、なおかつ経営コンテンツを拡充してきたせいかもしれません。景気の回復、それとも業績の低迷を受け、メーカーが特約店や代理店を対象に開催するセレモニーに組み込まれた講演の仕事が増えています。これはロイヤリティ(忠誠心)の強化を通じた自社製品の取り扱いの促進・拡大がおもな狙いになります。したがって、メーカーからの歓待や接待のニュアンスを持ちます。滑稽(?)なことに、私に講師を依頼しておきながら躊躇する企業が珍しくありません。ホームページでそうした印象を受けたのか、私・和田創のセミナーや講演の噂を聞いたのでしょうか。電話の向こうの声がかなり心配そうです。私は吹き出しそうになるのを堪えながら答えています。「講師の経験は長いので、特約店や代理店はメーカーにとり大切なお客さまだということくらいは承知しています。社長の集まりですから、どうかご安心ください」。ところが、それでも心配そうです。「でも、厳しいことも言っていただきませんと・・・」。代理店や特約店の営業が顔出しレベルや御用聞きレベルに留まっていては自社製品が売れるはずがないと考えているのでしょう。私は吹き出しそうになるのをこらえながら答えています。「自分で言うのもなんですが講演は滅茶苦茶うまいです。きょうは役立つ、とてもいい話を聞けたなと思って、社長に帰っていただきます」。電話の向こうからようやく安堵感が伝わってきます。したセレモニーは商品や販売方針の発表などを兼ねて新年や新年度に行われることが多く、そうなると講演を企画して講師を手配する側も相当な気苦労がおありなのでしょう。私は社長向け講演では内容の有益性に加えて娯楽性が欠かせないと考えています。平たく言えば、面白くてためになること。エンターテイメントになっていなくては・・・。過日の講演では、参加者から「劇場型講演」などという賛辞が含まれたメールを頂戴しました。このときは鬼と仏のさじ加減(バランス)に留意しました。私・和田創は現在、大手企業の仕事をやっていません。和田創研のホームページでも内需・地場の中小企業の支援を謳っていますが、それでも大手企業から熱心なお誘いが寄せられます。ある意味でうれしく、ありがたく感じます。(大手企業とつきあうと収入が格段によくなり、安定もします。)今年も何社か声をかけていただきました。従業員が1万人を超える業界最大手も2社含まれます。こちらの意思を丁寧に説明して辞退しました。ところが、幾度かお断りしたにもかかわらず、どうしてもという要請に根負けし、1社の講演をお引き受けすることになりました。私が割ける時間が限られているため、参加者を前にした講演をビデオカメラで撮影し、それを社内(参加者以外)で共有していただきます。(顧客の費用負担もぐっと軽くなります。)先だっての3連休はそのコンテンツのブラッシュアップに追われました。講演が空気に消えるのと、記録に残るのでは、話し方もまったく変わってきます。ビデオカメラが回っていると緊張します。普段はわりと滑らかなつもりですが、当日は幾度も噛みました。何とか終えて、ほっとしています。話せば分かる世の中に「話せば分かる」と考える講師がいます。それが絶望的なことは、妻との関係を思い起こせばたやすく腑に落ちます。私・和田創の教育指導の出発点は「話しても伝わらない」ということ。「では、どうするか」。考えるところから、私が行うすべての講演やセミナーは始まっています。営業をよくするヒント明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願いします。皆さまのご健康とご多幸をお祈りします。ご案内したとおり、和田創研は新春にオフィスを移転しました。正確には「事務所」でなく「セミナールーム兼相談室」です。皆さまの業績向上と成長持続のサポートに全力を注いでいく決意です。和田創研は設立から20年を超える今日まで、多くの顧客に支えらながら事業を続けてまいりました。営業をよくするヒント』の無料キャンペーンを実施することとしました。昨年刊行したばかりの同書に大幅な改訂を加え、一段と完成度を高めて2015年1月5日に新版として刊行しました。256ページ相当です。私は皆さまに対し、執筆に全身全霊を傾けたことだけはお約束できます。限界近くまでブラッシュアップを重ねました。内容は大きな感動を呼び、高い評価をいただいた講演集です。業績をよくしたい社長や営業管理者の方々はもとより、成績をよくしたい営業担当者の方々に役立ちます。販売や受注の増加など、収益の伸長に関わるセオリーとノウハウ、事例を豊富に盛りつけています。ストア」にて無料でご購入いただけます。2015年1月10日(土)午後4時までの期間限定になります。いますぐダウンロードしてください。端末がなくてもお読みいただけます。皆さまが本書をお読みくださり、何かしら感じるところ、得るところがありましたら、フェイスブックの和田創研のファンページに「いいね!」をいただけると幸いです。和田創研にメールで感想をお寄せいただけるととても嬉しいです。⇒和田創研フェイスブック⇒和田創研ホームページ私自身、『御社の営業をよくするヒント』はこれまでに執筆したなかで一番好きな本です(二番は『企画の愉しみ』)。アマゾン和田創Kindle和田創研wadasouken2014年08月20日07:00カテゴリ和田創プロフィール和田創プロフィール(略歴)◆和田創プロフィール(略歴。直し一筋の経営コンサルタント。「教育」を通じて当事者の意識改革と行動改革を促し、組織風土の刷新、業績の拡大、成長の持続を成し遂げる。業種や規模を問わず、多くの顧問先を短期間で優良企業に甦らせてきた。豊富な経験と実績に裏打ちされた信念を拠りどころとし、「チェンジ=適者生存」「クリエイション=価値創造」「ソリューション=課題解決」をキーワードとした明確な指導は、トップから絶大な信頼と評価を得ている。「丸の内経営サロン」で社長の個別相談に応じる。MBAでも教育に当たる。企業での教育と指導を含めた年間の講演実績は2百回近く。