2016.10.11スポンサーリンク広告を自社で運用する場合(インハウスに心がけておいて欲しい事を書きたいと思う。いっても運用者ではなく、運用者の上司にあたる人たちにだ。広告運用は7割は地味な作業がだと思う。競合の動きの確認などは地味な作業だと思う。この地味な作業がないと、効果的な広告運用は出来ない。一方で、どの広告(広告文やバナー)にするかなどどのターゲットに配信するか、は広告運用において楽しい部分(運用者の特権)に位置すると思っている。広告運用の楽しい部分を奪う上司データに基づかない意見はゴミ部下に任せてみて数字が上がらなければ運用者の人はデータを収集する癖をつけようデータを見せて説得を試みたが、実施せざるおえなくなった場合。まとめ広告運用の楽しい部分を奪う上司そして上司は、この美味しい楽しい部分に意見を言いがちだ。自社の品質を落とす下品なクリエイティブにNGを出すのは良いが、テニオハや色、訴求するポイントなど、ターゲットは、運用者にゆだねるべきだと思っている。広告の目的は、コンバージョンを獲得するところであれば、そのコンバージョンの数、CPAだけ把握しておき、運用は運用者にゆだねるべきだと私は考えている。その方が運用者のモチベーションはあがるし、先に述べた地味な作業が報われる。データに基づかない意見はゴミもっというと、データ(CTRやCVR)を基にしていない意見なんて、ただの思いつきに過ぎないと私は思っている。思いつきも重要だと思う。思いつきがたまにbreakthroughを起こしている事も否定しない。運用型の広告でデータが取れている以上、仕事なのだし極力失敗のしない方法で、最大化していくべきだと思っている。部下に任せてみて数字が上がらなければ数字が上がらなければ上司はアドバイスを言うのも良いだろう。その際も、データに基づいてアドバイスをしてあげるべきである。思いつきで言うときは、「思いつきも何だけど」といって欲しい。それだけで、随分と運用者の心は楽になる。運用者の人はデータを収集する癖をつけよう私もそうだか、他人の運用している広告には口を出したくなる。責任を負わないので気楽だからだ。そんな思いつきな意見にどのように向き合えば良いか。思いつきが力を持たない場合(発言力のない人の意見)であれば、イラっとするが、運用には影響はない。「責任を負わない馬鹿が何か言ってるな」程度に思っておいて良い。問題は、発言力のある人に対しても対応だ。間違った思いつきも、発言力がある人の場合、実施せざるおえなくなる。明らかに運用にはマイナスになりそうな場合(もしくは以前行い、効果がなかった施策)は止めるべきだろう。その際に有効になるのがデータだ。広告管理画面からのデータ、Googleアナリティクスのデータ等で説明し、思い留めてもらおう。アドワーズは過去何年も遡ってデータが見れるが、YAHOOなどはある程度までしか遡れないのでデータをダウンロードしておこう。Googleアナリティクスも一応データ保存期間は2年間といわれているので、必要なデータダウンロードしておくのが良いだろう。データを見せて説得を試みたが、実施せざるおえなくなった場合。明らかに失敗するのが見えおり、止めたのに実施されてしまった場合は、残念だかその会社はダメだろう。過去のデータに基づいた改善や施策が取れないのだから、成長は無いと思っても良いかもしれない。いっても、サラリーマンなので辞めるわけにはいかない。何としても被害を最小限にとどめるべきである。そんな時に利用したいのが、Googleオプティマイザー(β版なのでまだ本格利用は先かも)、やGoogleアナリティクスで利用出来るABテスト、アドワーズで利用できるABテストになる。既存のものと新しい施策を比べ、どちらか効果が良いか検証しよう。検証して効果がないとなれば、発言力のある人の声は小さくなる。小さくなり過ぎると、何も生み出さない組織になるので、たまに「迷っていて、アドバイスください。」なんていってあげると、上司も喜ぶだろう。そのアドバイスを実施しなくても。私の所属している会社では、一切口を出す事もされず、そのおかげで3年間で集客は順調(コンバージョンは2倍、広告費は3割減)まとめ上司は欲しい、コンバージョン数、コンバージョンの質、コンバージョン単価を運用者のに伝えるだけで良い。それをどう管理するかは運用者に任せるべきであり、任せる事で運用者は楽しく責任を持って仕事が出来る。関連記事リスティングコピーライティング、PASONA(パソナ)の法則とは最近良く聞くようになってきた、WEBライティング。メジャーな書き方だと、以下が挙げられる。前回、Adwordsのランディングページの利便性を上げるメリットと、方法を記載しました。今回はランディグページの利便性で重要な、ページの読み込み時間の改善です。Googleが提供している...リスティングコピーライティング、BEAF(ビーフ)の法則とはコピーライディング、BEAF(ビーフ)の法則とは前回PASONA(パソナ)の説明をしたが、今回はBEAF(ビーフ)の法則について書いていく。BEAFの法則も、内容は以下の通り、英単語の頭文字をとった造語である。Bnefit(メリ...リスティングこれからリスティング広告をはじめる人へ。リスティングって何?アドワーズって?と上司から言われます。アドワーズはGoogleで検索した時に上と右に表示される広告の事ですって伝えるのですが、この際せっかくだからまとめてみることにします。リスティングの...リスティング【リスティング】AdWordsディスカウンターとは。リスティングを代理店に任せている人も、自分で行っている人も、この用語だけは知っておいたほうが良いって言うのをダラダラと書きます。あと、あまり聞かない単語だけど知っておくと良さげ(後輩に偉そうにできそう)な奴もダラダラ書きます。...リスティングリスティング代理店を使わない3つの理由。自社運用でコンバージョン率が2.7倍に!リスティングの運用を代理店に任せている会社は多いと思う。僕の会社も以前は、リスティング運用を代理店に任せていた。代理店に任せていて満足のいく成果が出ているのであれば、ここから先は読む必要はない。ブラウザを閉じて欲しい。長...スポンサーリンクリソースを使用できません。後でもう一度お試しください。Reserved.メニューGoogleアナリティクスGoogleタグマネージャーGoogleフォームWordPressサーバーホーム検索トップタイトルとURLをコピーしました。