皆さんは1日の売上目標をたててますか?配車マンは営業職みたいなものですので、売上を上げてナンボな職業です。ここでは自社の荷物を運んで、自社便の売上をあげる、というパターンではなく、取扱の仕事での売上目標について触れていきたいと思います。取扱の仕事をするにあたり、どれだけ売上が見込めるか計算してみましょう。取扱の仕事で売上を上げるには、いかに仕事をくれる荷主を知っているか?に掛かっています。10,000円の仕事を10本くれる荷主一社しか取引が無ければ、全部仕事を取ったとしても100,000円にしかなりませんよね?ですから、目標の立て方としては、まずはどの荷主がどれだけ仕事をくれるのか?というのを試算し、月間の売上を考えてから、日割で1日の売上目標を立てるわけです。売上に対するアプローチでは、1日に立てる売上の目標を達成が決まったとして、それを達成するためにはその仕事を受注しなければなりません。ここでも、必ず車を貸してくれる台数というのを計算することが必要です。荷主からもらえる仕事の最大本数が、最大売上の見込みだとすると、車の数が期待値ということになります。これで、今後配車担当として営業に出かけた時に、車を借りたいのか、仕事をもらいたいのか、の明確な答えが出てくるのです。車の数が圧倒的に足りなければ、車を貸してくれるように頼むし、仕事の方が足りないのならば荷主を開拓するように営業すればいいわけですね。まとめ新人の頃は何も考えずに仕事をこなしていくものですが、ちょっと慣れてきたら、会社の売上目標に対してどんなアプローチをしたらいいか、考えてみましょう。物流会社とは言え、数字感覚を持ってないと、なかなか目標クリアするのは難しいものですからね。ちなみに私もまだまだ勉強中です。14:421日の売り上げ設定を立てよう!目標達成のアプローチTweet関連記事2018-08-22うまく出来ない配車。水濡れで重大事...2018-04-23配車マンは人付き合いが非常に大事!配車担当が人付き合いをしなければならないのは、仕事をもらう...2018-03-30物流も値上げの波が来ている?配車担当もそれに乗っかろう!物流業界に値上げの波が来ていますね。予約システムはなぜ流行っている?ノー検品納品はNO検品?導入がまだ早い理由とある物流センターの配マンの1日スポンサーリンクはてなブログをはじめよう!butsuryu_manさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。