死ぬまで一緒!?|僕たちの人生の傍らには、いつもレッドウィ...顧客満足を超える感動体験!お客様を虜にする接客・サービス事例まとめ...「アパレル業界の常識」の真逆をすれば売上が上がった!...カリスマに共通する2年で休止という奇妙な一致...ウッドベリーコモン・5番街|買い物中毒のファッション通販アドバイザーの...机1つの極小スペースから展示会をハックせよ!2020.01.29:ノウハウどうも!野田(@KURUZE)です。お買い物してますか?実は昨日からビッグサイトで開催されているイーコマースフェア東京2020に出展者として参加しておりました!このような展示会に出展するのは初めて。右も左も分からない新参者かつ、出展者の中でも1、2を争う低予算の中でも「どう爪痕を残せるか?」を色々考えて準備してきました。今回は「イノベーション&スタートアップエリア」というプランでの出展。「IN-02」という場所に用意された高さ3.2m、幅95cmの机がボクたちの本拠地。ここにはデモ用のパソコン1台とワズアップ!のパネルが1枚あるのみ。あとはワズアップ!の営業・開発を担当するボク・瀬戸・西本という、おっさん3人が説明とビラ撒きを担当するという布陣だ。ワズアップ!は広告をバンバン出して認知を広げるよりも、その分手軽に利用できる価格でより多くの事業者の方に使ってもらうことで認知を広げたいと考えています。資金調達しているわけでもなく、そこまで派手にプロモーション費用を突っ込むことができないという台所事情もあります。かたや周りを見渡せば豪華絢爛なブースが乱立。まともに張り合っていてはワズアップ!を知ってもらうことはおろか、参加していたことすら認知されずに終わってしまう。そこで少しでも爪痕を残すべく3つの作戦を考えました。衣裳で差別化せよ!アパレル出身のボク、この手の展示会でいつも感じていたことが1つあります。それは「お揃いの衣裳はいいけど、どこも同じだなぁ」ということ。Tシャツ、パーカ、コーチジャケット、この3つをボディに会社やサービスのロゴをプリントする、というもの。これって来場者の視点でいうと、ロゴの違いなんて区別つかないので、ほとんど認識していないと思うんです。そこでボクはこの3つ以外のアイテムでいこうと決めました。最初に頭に浮かんだのはスタジャン。ワッペンと缶バッジを作ってカスタムしようかなと。考えてみると衣裳というより普通に私服っぽいし、なにより暑そう!ということで却下。次に頭に浮かんだのは、映画ウォーリアーズに出てくるベースボールフューリーズ。マルジェラよろしく白衣でした。今度出るワズアップ!初の展示会に向けて、みんなで着るものを考え中。ビラ配るだけだが、美女じゃなくおっさんというハンデをいかに克服するか。2019路線としてはこれくらい違和感を出したい。ピエロメイクしてバット持ったベースボールシャツのやつがいたら普通に変態だし、白衣もマルジェラを知らない人が多いと予想される会場では一歩間違えればカルト集団っぽくひかれそう。そんな時に「ショップコート」という返信をKOMEHYOの藤原さんにいただき、絶妙な衣裳感のラインだったので速攻でパクらせていただくことに。ボクがイメージしたのはこちら。MADEのショップコートで、このようにストライプでいくかデニムでいくかの二択にしました。有りボディでこんなショップコートはまず売ってない。そこでデニムに特化したアパレルメーカーQuando.を経営するアッキーに相談。Tシャツにプリント、パーカにプリント、展示会ではこんな衣装を着たブースが多いと思われるので、ワズアップ!では生地選びからスタート。デニムマスターに相談してイケてるの作っちゃいます。4〜5枚くらいだけど。2019なんと、ほぼズバの生地を見つけてくれただけでなく作ってくれるとのことでお言葉に甘えて発注!久々に絵型書いたらびっくりするくらい下手になってましたが、胸にワズアップ!のロゴと背中にラングラーに使われているようなロープフォントでラインのセグメント配信ツールということを刺繍で入れるようにお願いしました。身長が185cmある瀬戸にはヒッタリのサイズで、ボクたちは流行りのオーバーサイズ。ネオン管を活かせ!そしてボクたちには1つ秘密兵器がありました。それがこのネオンサイン。事務所でのタコ焼きパーティとゾエ祭のみでしか公の目に触れていなかったコイツがいよいよ出番です。決まりきったネームプレートではなく、ブースの看板をコイツに変えれば目立つことうけあい!ってことで机に設置。これで視認性が一気にアップ!入り口付近からもなんとなく光ってるくらいの存在感は出せるようになりました。(笑)そして最後が最大にして最強の施策。ワズアップ!は広告をバンバンできないのですが、感度の高いマーケターの方々に見つけていただきご紹介していただくことで利用していただくアカウントを伸ばしてきました。あれば皆さんと何か楽しめないかな?と思いました。そこで頭に浮かんだのがこの光景。以下のような投稿をツイッターとフェイスブックに投稿します。来年1月28・29日のEコマースフェア東京に出展します。ワズアップ!はギリギリまで安くしたかったので、全然儲かっておらずブースは台1台(笑)。アイデア勝負!講演する人・会場に来る人・出展する人はブースに遊びきて。2019本当にありがたいことに色々な方にお返事をいただくことができ、総勢で26人の方とご一緒することができました。ありがとうございます!初日にチェキの充電を忘れていなければ、もっと多くの方と撮影できたのに。そこだけが悔やまれます。こんな感じでボクたちの初展示会が幕を閉じました。今回初の展示会チャレンジでしたが、痛感したことが充電は死ぬほど大事!ってこと。今回の秘密兵器がなんと充電切れ。