(時期は)ずれています。3800万円の時というのは、組織を作って、その後になります。そんなに変わらない年収ですが。2位になった時というのは、まだ新人で1年半目ぐらいですね。年収的には、これより少し低めでした。その後、組織を持って、自分の個人成績を出さないようになってからの方が、利益が出たという感じですね。【主藤】すごいですね。いういろんなご経験だとか、営業に関するノウハウがあって、この1冊の本ができあがったと思いますが、そもそもなぜこの売れる営業に変わる本を書かれたのでしょうか?【和田】そうですね、何か書いたらって言われたので、じゃあ書こうかなっていう感じです。今、聞いたら、そんな感じがしてきますね。そんな深いこと、あまり考えなかったので。何かそんなことよりも、その時ブリタニカという会社がなくなって、日本撤退になって、それで何をやって生きていこうかなと思っていた時に、転がり込んできた提案だったので。【主藤】その時のテーマも、営業について。私の過去の実績から、他にできることは何にもないので、その営業で成績を上げた以外、ものすごい仕様もない人間なんです。それに特化して下さらないと、本は出なかったと思います。【主藤】そういう和田さんが、いきなり営業でトップになったわけではないと思うので、まずは営業する前の和田さんは、どのような生活を送られていたのかというのを教えてください。営業する前というのは、OL時代とかですか?【主藤】そうですね。もとから営業をされていたわけではないですよね?【和田】そうですね、違います。企業に就職して、私、京都出身なのですが、京都から転勤になって、東京に出てきたんですよ。それで京都といっても私、宇治市の田んぼに囲まれたようなのどかな所で育ったので、東京に出てきて、すごい都会じゃないですか。物価が高くて、生活がすごく苦しかったですよ。東京に出てきて、生活が苦しかった。家賃8万5千円ぐらいでしたが、何か新卒にちょっと毛が生えた程度のお給料で、8万5千円ってきついですよね。【川崎】きついですね。一般的にいうと、10数万ですよね、お給料は。東京に来た時、紹介してもらった不動産会社の人に言われて、ここが素晴らしい所で、こんなおしゃれな街はない、と言われて住んだ所が錦糸町でした。本当にわけがわからず、東京へ来て、生活をしてみたらすごくお金が大変でした。そもそも、お金のことを考えて生きていくのはすごく大変じゃないですか。お金から自由になれる方法を探していたんですね。【主藤】するとOL生活は、何年ぐらい続けられたのですか?【和田】2年半ぐらいです。