レポート創業2年半、社員4名で年間20棟ペースまでに成長!驚くべき高性能性の秘訣とは!?詳しくはこちら▼6確立された商談ストーリー成功事例レポート次回アポ率がハウスメーカー時代の40%から70%にUP!お客様との間に信頼関係をうまく構築する秘訣とは?詳しくはこちら▼7半年間で14棟受注したハイアーFP成功事例レポートFP相談を通してお客様の住宅購入にあたっての懸念事項を徹底的に洗い出し、解消していく。成果につなげる秘訣とは?詳しくはこちら▼8理解してもらうから信頼してもらう成功事例レポート作業でやっていた相談を真剣なコミュニケーションに変えて「信頼残高」を積み上げをしていく。NEWハイアーFPを徹底的に学び、自信に繋げ商談に向かっていた私に、上司から「お客様の事、何もわかってないね」という指摘が。vol.1営業プロセスの見直しで、1年間で成約率が2倍に!市場の落ち込みの影響で集客が半分になり、受注数も半減してしまう危機に陥った会社。集客が半分になった中で受注数は前年と同じ結果。要因は、「営業プロセスの一部を変える」だけだった...○○を制する者は受注を制する「資金計画とライフプランは全く別物です。」というトークでお客様の関心を強く引き起こすことができます。シミュレーションをするだけで「自分でも家が買える!」......お客様をグリップできるツール「ハイアーFP」これまでファイナンシャルプランニングをしたことのない企業様でもすぐに実施できるよう各種ツールやセールストークを学習していただく研修をご用意しております。無料ダウンロード成功事例・ノウハウ公開レポートのダウンロードには、無料会員登録が必要です。vol.2社員5名の下請け会社が2年で行列のできる工務店へ変身!2年前までは下請けとしての外溝工事ばかり。今は常時20組の見込み客をキープしながら、毎月1〜2棟の注文住宅の受注を安定的に続けている。きっかけは、「住宅FPアドバイス」との出会いであった。とるべき戦略とは?大手ハウスメーカーから独立し、3名で不動産仲介会社を設立。社長には「いくら集客をしても契約率が低ければ意味がない。集客にはコストがかかっているのだから低い契約率では採算が取れず赤字経営になってしまう。してお客様の取りこぼしをなくしつつ、販促費も抑えられるような仕組み作りができないものか・・・」という悩みが...住宅FPアドバイスを用いて「お客様の信頼獲得」という差別化を図ることで、契約率は大幅に改善されていく。無料ダウンロード成功事例・ノウハウ公開レポートのダウンロードには、無料会員登録が必要です。住宅FPアドバイスの要点まとめレポート伸びている会社が実践している契約率アップのポイントいくら集客しても「買う気になっていないお客様」のままでは対象になりません。大事なことは、いかに「買う気」になってもらうか。「買う気にならない」一番の理由は何か。「エリアの新築住宅市場が全体で前年対比約3割落ち込む中、受注棟数が前年比20%増加した事例」などを通して、「お客様をその気にさせるアドバイス」を紹介。次回アポ率100%の実現で、向こう10年の厳しい業界で勝ち続ける!「需要と供給のミスマッチ」や「競合激化」という時代環境の変化を見据え、各社勝ち続けるための対策が必要な時代へ突入。「物件ありき営業から脱却した不動産仲介会社」の事例や「次回アポ率100%の住宅会社」の事例などを通して、時代のニーズに対応していくアドバイスを紹介。~虎の巻~かんたんFPアプローチ編なぜ、いま、住宅FPスキルが必要なのか家計に不安があるため、大きな出費である住宅購入をためらったり、あきらめたりする人が確実に増加しています。この「将来不安層」を見込み客にするにはどうすればよいのでしょうか。答えは簡単で、住宅購入検討を前に進められない要因を解消して差し上げればよいだけです。その要因が「お金の話」であり、不安を解消するために皆さんが取るべきアクションが「FP」です。FPをやると見込客が増えるのかA社が初めて接触したお客様から50%の確率で次回アポが取れるようになったのは、営業スタッフの力がFPで高まったからです。お客様に「資金的な不安を解決しないうちに家を買ってはいけませんよ!」と自信を持ってお話ができるようになったからなのです。無料ダウンロード成功事例・ノウハウ公開レポートのダウンロードには、無料会員登録が必要です。創業2年半、社員4名で年間20棟ペースにまで成長!驚くべき高生産性の秘訣とは設立から約2年半、社員4人で年間20棟ペースの高生産性を実現させた秘訣は、追客工程の必勝パターンを確立した事で、見込客からの失注がほぼないからだとTさんは熱く語ります。活用法HさんはFPを信頼獲得の道具として使うだけでなく、戦略的な意図をもって活用しています。商談の中では必ずFPを行います。順番としては1展示場接客2資金相談I・II3土地探し4プランニング5請負契約といった流れです。この流れの中でハイアーFPを活用してお客様のハードルを分析し、解除していく作業を行います。対面プレゼンのできる最強のツールだとおっしゃいます。よるシミュレーションを見たお客様にとっては他社の営業が物売り営業にしか聞こえなくなるのだそうです。無料ダウンロード成功事例・ノウハウ公開レポートのダウンロードには、無料会員登録が必要です。確立された商談ストーリー成功事例レポート次回アポ率がハウスメーカー時代の40%から70%にUP大手ハウスメーカー時代の営業の流れは、総合展示場の来店客に対して、2、3時間をかけて商品説明とヒアリングをし、そこから次回アポの動機づけとして、無料プランの提案をするというものでした。無料ダウンロード成功事例・ノウハウ公開レポートのダウンロードには、無料会員登録が必要です。半年間で14棟受注したハイアーFP成功事例レポートFPによる自社の価値付けFP相談を通してお客様の住宅購入にあたっての懸念事項を徹底的に洗い出し、解消していく。この過程で自身と自社の価値付けを行い、お金まで含めた住宅のプロとしての立場を確立し、成果につなげる。この一連の合理的なステップの習得が仕組化されたリライフクラブでの成功事例です。自分のための住宅営業からお客様のための住宅営業に。FP地場ビルダー時代には、年間3件の契約で、初回接客から半年ほどかかって歩留まりは5%という営業成果だったそうです。FPですが、その価値は入社後すぐに感じたそうです。無料ダウンロード成功事例・ノウハウ公開レポートのダウンロードには、無料会員登録が必要です。理解してもらうから信頼してもらう成功事例レポート作業でやっていた相談を真剣なコミュニケーションに変えて「信頼残高」を積み上げ以前はお金の話(FP)を作業として説明していたため、お客様は「理解した」で終わってしまっていた。家づくりを進めていく様々な場面で「頼っていただける関係」を築くことができ、契約率の向上につながっている。同社では「家の話、しましょう。」をコンセプトに営業を行っています。単純に【建物】の話だけでなく、【お金】、【人間】といった項目を設け、購入後のコストも含めて説明しているかどうかや営業マンに好感を抱けるか、会社の方針に共感できるかどうかを確認し、この3つの項目が「○」になる住宅メーカーさんで家づくりをしてくださいと伝えています。無料ダウンロード成功事例・ノウハウ公開レポートのダウンロードには、無料会員登録が必要です。NEW未経験という大きな壁...ハイアーFPを徹底的に学び、自信に繋げた経験不足を埋めようと、覚えた住宅知識を必死にお客様へ披露する毎日で、結果には繋がりませんでした。そんな時に、ハイアーFPを知り、毎日FP動画の視聴と最低2時間のロープレを徹底、月1でロープレテストも受けました。これを3ヵ月間やりきった頃には、自信を持って商談に向かえるような私に変わっていました。上司に言われて気づいた「情報収集とヒアリング」の違いFPで自信をつけた私でしたが、ある日上司から「お客様の事、何もわかってないね」という指摘を受けます。その時「情報収集=ヒアリング」ではないことに気づかされたのです。個人が住宅不動産を納得し安心して取得(購入)、居住(運用)、住替(売却)できる環境をつくることです。住宅取得が個人の資産形成に直結する社会の実現、それが我々のテーマです。HyAS&Co.,Ltd.。