視点で税金のことから日々のことまでお話します。いくろう)が、税理士の視点から様々な内容についてコラムを更新します。保険会社の代理店をされているAさんから、飲まないか?とお誘いを受けました。Aさんとは、顧問先を通じて知り合い、たった一度の偶然の出会いではありましたが、お互い気があったのか、それ以来、定期的なおつきあいが続いていました。一度も飲みに行ったりしたことはありませんでした。そんなAさんから突然、飲みに行こうと誘っていただいたのです。「目上の人からの誘いは断ってはいけない。外に目がいき、有用な情報が得られる貴重な場だ。教わった記憶があります。宴席では、Aさんから種々様々な話を聞くことができました。数千人の社長と面会をしてきたそうです。Aさんのトークは軽妙洒脱でいて、時にハっとさせられる深いポイントが散りばめられていました。私は、良い話はその場でひたすらメモしていきました。いろいろな話を聞いているうちに、Aさんは、いったいいくつなのだろう?と疑問が沸いてきました。実際は、58歳でした。言うまでもありません。その日一番深かった話は、Aさんが唐突に「柴田和子」って知っている?と聞いてきた時でした。私が知らないと答えると、日本のあまたの保険の営業職の中で、ずっとトップセールス(※第一生命とのちに判明)として活躍してきた人で、あまりの販売実績の凄さから、ギネスブックにも載ったそうです。柴田和子氏の名言を教えてもらいました。人と接するうえで大事なのは、1.好かれること2.信頼されること3.尊敬されること実は、これは順番が大事で、まず人として好かれないと信頼はされない。信頼されないと、尊敬は生まれない。3.尊敬されることどんなに優秀で知識があったとしても、嫌われていれば、尊敬はされない。相手から好意を持たれていれば、やがては信頼が生まれる。その信頼が尊敬に変わっていけば本物。