>業者選び不動産業界の常識は世間の非常識2019年8月21日TwitterSharePocketHatenaLINEコピーするオフィスのデスクより、あなたは不動産業界にどんなイメージをお持ちでしょうか?はっきり言えないとは思いますが、多くの人は何となくマイナスのイメージを持っているかもしれません。多そうなのは、「怪しい」とか「騙されそう」とか「口が上手そう」などでしょうか。業界にいる人間から言わしてもらいますが、全くその通りです(笑)皆さんが、そういうイメージを持つように私自身も、そういう状況に出会うたびにイラっとすることが多々あります。一昔前に比べればマシになったのかもしれませんが、「不動産業界の常識は世間の非常識」なんて言葉もあるくらいです。今日は、「不動産業界の常識で世間の非常識」なものについてお伝えします。希望連絡方法がメールでも「電話!」これは実際に物件をポータルサイトなどから問い合わせた方なら実感しているかもしれません。ポータルサイトとはSUUMOやHOMESといった不動産情報サイトのことをいいますが、問い合わせをするときに「希望連絡方法」を選ぶ項目があります。「電話」や「メール」「郵送」などから選べますが、「メール」や「郵送」を選べば普通その通りに連絡するものだと思いますが、実際はガンガン電話かかってきます(笑)すべての業者ではないですが、Googleなどで、検索するときに業者名をいれてスペースをおして、予測ワードに「しつこい」と書いてあったら、まず電話がかかってくると思います。聞いていると、毎日のようにかかってくる業者もいるそうです。細かい質問がきたら、適当にごまかす大きな買い物なので、やはり心配はつきもの。「物件は古いかもしれませんが、ブランドマンションですし、心配ありませんよ」なんてもっともらしい回答がきます。これらの回答、全部間違っています。不動産は適当にごまかしても、すぐに分かるわけではないので、とりあえず適当にごまかしとけ!という風潮はたしかにありますね。皆が皆ではないですが。物件内容より両手取引かをチェック。資産価値が無くてもイメージで売る日本の不動産業界には他の先進諸国には見られない(国によっては法律で禁止されている)両手取引が認められています。両手取引とは、売主と買主の両方の仲介に入ることで、両方から仲介手数料をもらう取引です。一度の取引で売り上げが倍になるので、不動産会社はこの両手取引かどうかは、営業マンの歩合にも関わってくるので、よく見ています。不動産会社が売主になるような、新築やリフォーム済み物件は、お客さんをつけるだけで両手取引となります。中古住宅よりもきれいなので、イメージもよく売りやすい。将来の資産価値や相場より高い値段でもイメージでとにかく売ります。その他、両手仲介には、囲い込みといって、仲介手数料を多くとりたいがために、他の業者が客付けするのを拒否するような背徳行為も一時期よりは減ったものの、たまに見かけます。不動産業界は、顧客の利益よりも、業者の利益や都合で動くことが多く、こういったことが今の良くないイメージにつながっているのかもしれません。そんな不動産業界だからこそ、しっかり業者選びをほんの一例ですが、こういうことが結構頻繁に起こっています。私も不動産の仕事は好きですが、この業界の在り方には疑問を感じています。インターネットの普及によって少しずつ減ってはきているものの、やはりプロと消費者の情報格差はまだまだ圧倒的に大きく、まだまだイメージが良くなるのには時間がかかりそうです。救いは、私も含め(自分で言っちゃってますが)、顧客に寄り添って業務を行っている業者も一定数います。不動産業界の仕組みを言えば、どこの不動産会社からでも同じ物件を購入できるようになっているので、どこの不動産会社から購入するか?という視点を持つことが、大きな買い物で失敗しないための第一歩なのかもしれないですね。あなたは、自分のパートナーをちゃんと探せていますか?宮田明典P.S弊社は顧客に徹底的に寄り添う、不動産エージェントのネットワーク「HOUSECLOUVER」を展開しています。LINEで問い合わせや質問することが出来ます。1カ月の集中学習プログラムを開催中!無料で参加できます!今なら集中学習プログラムにご参加していただいた方に以下の特典をプレゼントしています。特別セミナー動画『住宅風水セミナー』プロが監修した、クイズ形式で楽しく学べるプログラムです。ふるってご参加くださいませ。『家探し攻略Book』今だけ!無料プレゼント中!動画で学ぶことができます。宮田明典スタイルイノベーションの代表であり、トップエージェント。業界経験は10年以上に及び、購入者向けのバイヤーズエージェントとして、数多くの指名買いを受けている。年間100組以上の相談をこなしている。今月の23日は、不動産の日になります。不動産を購入するには、不動産仲介業者を基本的には通して購入します。僕はこの質問をお客さんにしたりします。先月の終わりころ、僕は東京のある経営者の集まりにいました。不動産業者はたくさんあります。その数は愛知県だけで約5,000社はあると言われております。外出をすれば何かしらで不動産業者を目にするくらい多数の業者がいます。...PREV中古マンションの購入でありがちな失敗NEXT「格安」の物件ってどうなの?宮田明典スタイルイノベーションの代表であり、トップエージェント。業界経験は10年以上に及び、購入者向けのバイヤーズエージェントとして、数多くの指名買いを受けている。年間100組以上の相談をこなしている。最近、金融庁から発表された報告書「高齢社会における資産形成・管理」が議論を呼んでいます。住宅を買った人の実に6~7割くらいの世帯が、住宅ローンが原因で生活が苦しいと答えています。これまで色んな方の家探しをお手伝いしていますが、住宅購入ってつくづく「結婚に似ているな」と思います。新築マンションの契約率は、急速に悪化してきています。それに対して中古マンションは堅調に販売戸数を増やしています。物事には何にでも押さえておくポイントというものがあり、不動産購入においてもそれは変わりません。家を買うことは、人生で一番大きな買い物といわれており、何度も購入するものでもありません。今日は少し僕の営業スタイルについて振り返ってみたいと思います。先日(22日)が会社の設立6周年ということもあり、いいタイミングだと思いました。