「何からはじめたらよいかわからない」という方へ。BtoBマーケティングを推進するための流れと必要アクションをご紹介します。「BtoBマーケティングガイドライン」テンプレートBtoBマーケティングの活動計画の整理と資料作成に活用できるテンプレートです。自社におけるBtoBマーケティングの活動計画を策定されるご担当者様限定の資料となります。支援企業様への送付はしておりませんので予めご了承ください。資料請求はこちらBtoBマーケティングガイドライン作成ステップ「なんとなく」実施しても、狙った成果を得ることはできません。自社の目標達成に必要なBtoBマーケティングガイドラインの作り方をご紹介します。Indicator)を設定します。KGIの設定においては、マーケティング部門(または担当者)の役割・業務範囲において、寄与することができるビジネス目標を設定することをお勧めします。Indicator)を定義します。オウンドメデイアの誘導数やリード数など指標は様々ですが、自社の目的や状況に合った指標を設定することが重要です。目標計画の作成KPIを設定したら、期間を定めた計画書(目標試算)を作成します。「まだ実施したことがないから試算ができない」という方は、平均実績数値を収集し、まずは仮説で目標計画を作成することをおすすめします。社内で保有するマーケティングリソースの把握・整理します。(保有しいているWebサイトの人員数・契約中のシステム・ハウスリストの数など)現在行っている広告・マーケティング活動の整理と評価を行います。社内(インハウス)で行う業務と外注(アウトソーシング)する業務の整理し、目標達成のために理想的な将来像(体制)を明確にします。不足しているリソースの把握し、不足しているリソースを補える外注パートナーを選定します。顧客ペルソナの整理マーケティング注力製品やサービスのターゲットとなる「顧客の属性」を明確にします。マーケティング注力製品やサービスが解決できる「ニーズや課題」を明確にします。導入検討プロセスの整理マーケティング注力製品やサービの導入(契約)に至るまでプロセスを整理し明確にします。導入(契約)までのプロセスを推進するにあたり、障壁(ハードル)となる事項をあぶりだしますあぶり出しにあたっては、実際に営業活動を担っている担当者様のヒアリングをもとに策定していきます。検討フェーズごとに、お客様が「知りたい情報」や「不安に思うこと(懸念事項)」に対する回答をコンテンツ化していきます。策定お問合せ・資料請求はこちらBtoBマーケティング関連セミナーこれから本格的にBtoBマーケティング取り組みを検討している企業様へ。BtoBマーケティングの成功要素と必要アクションをご紹介しています。細井ビル2F詳細・申込みはこちらお問合せ・資料請求BtoBマーケティングに関してお気軽にご相談ください。